區(qū)域節(jié)能論壇心得體會總結 區(qū)域探索培訓心得體會總結(九篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

關于區(qū)域節(jié)能論壇心得體會總結一

法定代表人：

聯(lián)系方式：

乙方：

聯(lián)系方式：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，以自愿、平等、互利為原則，根據(jù)《_____》的相關規(guī)定，就乙方在指定區(qū)域內代理銷售甲方品牌系列產(chǎn)品達成如下協(xié)議：

一、總則

1、甲方承諾經(jīng)公司許可，授權乙方在__________地區(qū)銷售__________品牌系列產(chǎn)品，且為該區(qū)域內唯一授權經(jīng)銷商。

2、合同有效期自________年________月________日至________年________月________日。

3、在授權期內，甲方不得在本合同所約定區(qū)域內授權其他任何第三方為經(jīng)銷商。

二、雙方的權利和義務

1、甲方的權利和義務

（1）甲方應向乙方提供質量合格（符合國家質量標準）的產(chǎn)品。

（2）甲方應于收到乙方貨款當天向乙方指定地點組織發(fā)貨，若甲方代辦托運，相關費用由乙方承擔。

（3）甲方不得在本合同有效期內在本合同載明的授權區(qū)域內向乙方以外的任何第三方供貨。

（4）因制造商或甲方的責任造成的產(chǎn)品質量及包裝問題，甲方無條件更換產(chǎn)品，且自乙方退回貨物后三日內調換，所產(chǎn)生的費用由甲方承擔。

（5）乙方超出授權區(qū)域銷售產(chǎn)品三次以上且經(jīng)查實的，甲方有權單方面解除乙方的代理權。

（6）甲方承諾根據(jù)乙方經(jīng)營需要為乙方隨時換貨，且允許跨季節(jié)換貨，所產(chǎn)生費用由乙方自行承擔。

（7）甲方應根據(jù)乙方要求于乙方所在賣場向甲方轉賬貨款后三日內向乙方所在銷售賣場開具正規(guī)發(fā)票。

（8）甲方應于收到乙方所在賣場轉賬貨款后三日內按乙方指定賬戶轉入乙方應得銷售款。

（9）甲方應隨時向乙方提供授權代理區(qū)域內的市場銷售信息和其他授權區(qū)域內的整體銷售狀況。

2、乙方的權利和義務

（1）乙方應在本合同所約定區(qū)域內銷售授權代理的系列產(chǎn)品，不得跨區(qū)域銷售。

（2）乙方收到貨物后，應認真組織驗貨，如有質量和包裝問題，應于三日內向甲方采取電話或書面方式予以說明，經(jīng)甲方確認后進行更換。

（3）由于乙方保管不慎而導致的產(chǎn)品質量問題或在銷售過程中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負責，甲方不負任何責任。

（4）乙方必須按照甲方的要求對所經(jīng)營店面進行統(tǒng)一裝修和裝飾，以確保甲方所經(jīng)營品牌的整體商業(yè)形象。店面裝修所產(chǎn)生的費用由乙方自行承擔，裝修材料的選擇及裝修人員的選擇可由乙方自行決定。若甲方向乙方提供店面裝飾品，所需費用由乙方承擔，但不得明顯高于市場參考價。

（5）乙方應根據(jù)甲方要求對產(chǎn)品銷售情況及時向甲方予以反饋。

（6）乙方在授權代理區(qū)域內，若發(fā)現(xiàn)有其他區(qū)域代理商提供的產(chǎn)品，應在查明貨物型號后及時向甲方反映情況，經(jīng)甲方查實后，甲方應予以相應的賠償，賠償額以該批貨物銷售利潤為限。

（7）乙方在授權代理區(qū)域內，若發(fā)現(xiàn)有假冒仿制的產(chǎn)品在市場上銷售，乙方應在查明貨物來源后及時向甲方反映情況。

三、貨款結算

1、貨款結算采取先款后貨的方式予以結算。

2、甲方承諾乙方貨款進入甲方指定賬戶后__________日內貨到乙方指定收貨地點，每逾期一日到貨的，甲方支付貨款總額__________%的違約金。

3、甲方可為乙方代開普通發(fā)票。

四、提貨價及銷售價

1、乙方可按照本合同所授權產(chǎn)品生產(chǎn)商制定的全國統(tǒng)一零售價的__________折從甲方處提貨。

2、乙方應當按照生產(chǎn)商制定的全國統(tǒng)一零售價進行市場銷售，不得隨意提價或打折。

3、乙方可在不隨意提價和打折的基礎上自行制定促銷活動方案，活動內容需經(jīng)甲方同意。

4、產(chǎn)品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準。

五、授權區(qū)域內二級代理商的拓展

1、二級代理商的授權

（1）甲方許可乙方在本合同授權區(qū)域內自行拓展二級代理商。

（2）乙方拓展二級代理商，所簽訂的合同文本需經(jīng)甲方確認后生效，且該要求應明確告知二級代理商。

2、二級代理商的供貨及價格控制

（1）二級代理商的貨物應通過乙方提供，甲方應提供便利。

（2）乙方若發(fā)現(xiàn)甲方直接向二級代理商提供貨物，乙方有權單方面解除該二級代理商的銷售代理權，且乙方有權根據(jù)乙方提貨價對甲方所供貨物產(chǎn)生的利潤額進行核算，并有權要求甲方按照該利潤額向乙方賠償。

（3）二級代理商的提貨價格由乙方同二級代理商自行協(xié)商，甲方不得干預，且甲方應對乙方在甲方處提貨價格予以保密。

六、產(chǎn)品宣傳展示

1、甲方應不定期向乙方提_____品的宣傳材料。

2、乙方應隨時根據(jù)甲方要求在銷售店面內進行產(chǎn)品的展示和擺放宣傳材料。

3、乙方有權根據(jù)銷售需要在授權區(qū)域內進行產(chǎn)品的廣告宣傳，甲方應在乙方廣告投入的基礎上對乙方進行廣告費用補貼，以有效地推廣甲方產(chǎn)品，補貼標準雙方另行協(xié)商。

七、合同生效

1、本合同自雙方簽訂之日起生效。

2、本合同未盡事項，由甲、乙雙方另行議定，并簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同不一致的，以補充協(xié)議為準。

3、本合同一式__________份，甲、乙雙方各存__________份，均具有同等法律效力。

八、合同變更及終止

1、本合同到期后自動終止。

2、經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方可以變更合同。

3、本合同有效期內，乙方如需提前終止合同，應提前三天書面通知甲方，本合同自甲方收到乙方通知后三日內自行終止。

4、本合同有效期內，任何一方若出現(xiàn)違反本合同約定的行為，另一方有權單方面解除本合同，違約方應賠償守約方相關損失。

5、本合同有效期內，若甲方無故終止合同，造成依本合同第五條所產(chǎn)生的二級代理商經(jīng)濟損失的，應予賠償。

九、其他約定

1、乙方在經(jīng)營過程中應遵紀守法，誠實守信。努力維護好甲方授權代理品牌的商業(yè)形象和信譽。

2、甲方應在乙方誠實履約的前提下，努力為乙方提供便利，以促進本合同授權品牌的市場推廣和乙方的經(jīng)營銷售。

3、本合同終止后，乙方在本合同所約定的授權區(qū)域內有優(yōu)先簽約權。

十、爭議解決

1、甲乙雙方因本合同相關事宜發(fā)生爭執(zhí)，首先應協(xié)商解決，如協(xié)商不成，提交__________人民法院起訴。

2、如雙方在履行本合同中產(chǎn)生糾紛無法協(xié)商一致解決的，則違約方應承擔守約方為維護自己權益支出的包括但不限于差旅費、訴訟費、取證費、_____等相關費用。

甲方（簽章）：

法定代表人（簽章）：

委托代理人（簽章）：

簽訂日期：_______年_______月_______日

簽約地點：

乙方（簽章）：

委托代理人（簽章）：

簽訂日期：_______年_______月_______日

簽約地點：

關于區(qū)域節(jié)能論壇心得體會總結二

甲方企業(yè)名稱：_________________

乙方經(jīng)銷商名稱：_________________

雙方本著共同開發(fā)市場，拓展銷售渠道，互利互惠，平等誠信合作的原則，特簽訂以下銷售合同，具體內容如下。

一、甲方授權乙方銷售品牌區(qū)域

二、代理期限：_________________自年月日至年月日止。

三、銷售任務：_________________乙方在合同期內銷售本產(chǎn)品人民幣萬元以上

四、優(yōu)惠政策

1、價格按甲方統(tǒng)一的價格出貨

2、甲方對產(chǎn)品價格調整以書面通知或傳真

3、乙方不得低于進貨價出售該產(chǎn)品

五、回款政策以及返利政策全年完成任務的并于年底貨款全部結清者返利2%，以貨物形式返還。

六、結款方式原則上款到發(fā)貨，或貨運代收貨款。

七、售后服務以及退換貨處理

1、產(chǎn)品本身無質量問題，認為損壞或不在保修范圍的，原則給予維修，只收材料費用。

2、產(chǎn)品本身質量問題，可以退換。所有的產(chǎn)品退換，外觀不得有劃痕，不影響第二次銷售為準。3自行拆裝，拼裝，內部零件缺損，更換后的產(chǎn)品，概不予退換。如有爭議，雙方可協(xié)商解決，協(xié)商不成雙方約定由甲方管轄的人民法院起訴。本合同一式兩份，甲乙各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：_________________乙方：_________________

姓名(簽章)：_________________姓名：_________________

地址：_________________地址：_________________

電話：_________________電話：_________________

關于區(qū)域節(jié)能論壇心得體會總結三

自我評價：

從事手機銷售三年 有較強的渠道開發(fā)管理能力 有著一定的凝聚力 有較強的團隊意識及溝通能力 有責任心 有創(chuàng)新精神 敢于挑戰(zhàn)自我 有一年的管理經(jīng)驗 現(xiàn)任職石家莊及郊縣的業(yè)務經(jīng)理

工作經(jīng)歷：

2007-10至今：

區(qū)域經(jīng)理

所在部門：銷售

工作描述：07.10-08.04擔任唯科手機保定地區(qū)業(yè)務代表 主要負責市場維護 終端銷售 網(wǎng)點開發(fā)工作

08.04月-09.06擔任唯科公司市場專員 工作為策劃和實施終端活動拉動市場銷售 培訓店員及業(yè)務企業(yè)文化及產(chǎn)品知識

09.06-今在擔任唯科公司石家莊區(qū)區(qū)域經(jīng)理 工作主要為制定終端政策 激勵和引導業(yè)務 維護市場 建立核心點

07.10-08.04擔任唯科手機保定地區(qū)業(yè)務代表 主要負責市場維護 終端銷售 網(wǎng)點開發(fā)工作

08.04月-09.06擔任唯科公司市場專員 工作為策劃和實施終端活動拉動市場銷售 培訓店員及業(yè)務企業(yè)文化及產(chǎn)品知識

09.06-今在擔任唯科公司石家莊區(qū)區(qū)域經(jīng)理 工作主要為制定終端政策 激勵和引導業(yè)務 維護市場 建立核心點

關于區(qū)域節(jié)能論壇心得體會總結四

甲乙雙方本著友好自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方將銷售代理甲方_________產(chǎn)品的相關的事宜，訂立了以下合同條款，以資共同恪守履行。

一、代理區(qū)域

1、乙方的代理的區(qū)域為：_________地區(qū)。

2、代理區(qū)域的擴大或縮小的條件及方法：_________

二、代理產(chǎn)品

1、乙方代理銷售甲方的產(chǎn)品為：_________

2、代理商品種類增減的條件及方法：_________

3、約定新產(chǎn)品(是/否)包括在內：_________

三、代理權限

1、甲方授權乙方為_________地區(qū)的獨家代理商，全面負責該地區(qū)的銷售和經(jīng)銷商管理。

2、甲方不得在乙方代理區(qū)域內另設其他代理或經(jīng)銷商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權立即終止代理合同及得到相應補償。

3、乙方嚴禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止。

4、乙方在代理經(jīng)營甲方產(chǎn)品的同時，必須禁止經(jīng)營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產(chǎn)品。否則甲方有權追究乙方的違約責任。

5、對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負無限連帶責任。

四、代理期限

1、本合同的代理期限為_________年，從本合同簽訂之日起至_________年_________月_________日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。

2、乙方要求對本合同續(xù)期的，應至少在本合同期限屆滿前提前_________個月向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。

3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時，乙方滿足以下條件可以續(xù)約：

(1)較好地履行了本合同的義務，沒有發(fā)生過重大違約行為;

(2)已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項;

(3)簽署放棄可針對甲方提起訴訟和仲裁的文件;

(4)同意向甲方支付_________元的續(xù)約費;

(5)_________.

五、最低代理銷售額

乙方承諾每月向甲方的訂貨量為_________，乙方保證一個會計年度的營業(yè)收入均不得低于_________元。如果連續(xù)_________年不能完成銷售指標的，甲方有權取消乙方代理資格。

六、代理商品價格

1、配送價格：甲方向乙方統(tǒng)一配送產(chǎn)品的價格，按照成本價格加管理費的辦法確定，但管理費最多不得超過成本價格的_________%.成本價格由進項價格、進項稅、包裝費、運費及_________構成。甲方除向乙方收取資格審查費和銷售返利以外，不得向乙方收取其他費用或牟取任何利益。

2、銷售價格：乙方應當按照甲方建議(規(guī)定)的零售價格銷售產(chǎn)品(服務)乙方不得擅自調整規(guī)定的產(chǎn)品銷售價格或以收取_________費用等方式變相加價。如果甲方建議(規(guī)定)的零售價格不符合本地區(qū)市場情況，乙方需調整銷售價格時，應當向甲方報告。甲方應當根據(jù)系統(tǒng)的統(tǒng)一性要求和乙方所處地區(qū)的市場情況綜合考慮，作出調整價格的決定。

七、傭金

1、乙方的傭金以每次售出并簽字的協(xié)議產(chǎn)品為基礎，其收傭百分比如下：_________元按_________%收傭;_________元按_________%收傭。

2、傭金以發(fā)票金額計算，任何附加費用如包裝費、運輸費、保險費、海關稅或由進口國家征收的關稅等應另開發(fā)票。

3、傭金按成交的貨幣來計算和支付。

4、甲方每季度應向乙方說明傭金數(shù)額和支付傭金的有關商務，甲方在收到貨款后，應在30天內支付傭金。

5、乙方所介紹的詢價或訂單，如甲方不予接受則無傭金。若乙方所介紹的訂單合約已中止，乙乙方無權索取傭金，若該合約的中止是由于甲方的責任，則不在此限。

八、商情報告

1、乙方有權接受客戶對產(chǎn)品的意見和申訴，并及時通知甲方，以關注甲方的切身利益為宜。

2、乙方應盡力向甲方提供商品的市場和競爭等方面的信息，每_________個月需向甲方寄送工作報告。

3、甲方應向乙方提供包括銷售情況、價目表、技術文件和廣告資料等一切必要的信息。甲方還應將產(chǎn)品價格、銷售情況或付款方式的任何變化及時通知乙方。

九、推銷、宣傳與廣告

1、乙方是_________市場的全權代理，應收集信息，爭取客戶，盡力促進產(chǎn)品的銷售。

2、乙方有義務通過廣告活動，宣傳代理產(chǎn)品(服務)，并按照本合同的規(guī)定負擔廣告與宣傳費用。

3、甲方通過制定總體廣告計劃及其他規(guī)定，實施產(chǎn)品的廣告計劃和發(fā)布廣告;乙方應按照甲方的要求

甲方(簽字)：_____________乙方(簽字)：_____________

聯(lián)系電話：_________________聯(lián)系電話：__________________

____________年______月____日____________年______月____日

關于區(qū)域節(jié)能論壇心得體會總結五

甲方：____________乙方：____________甲乙雙方本著合作共贏，共求發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，雙方就傳統(tǒng)貿(mào)易，服務貿(mào)易(以下簡稱產(chǎn)品)代理問題達成一致，進一步明確雙方權利義務，合作期限等具體事項，特依法簽訂本代理合同。

1.甲乙雙方共同認定確定的代理期，自________年____月到________年____月止，代____區(qū)域在______省______市所屬區(qū)域內。

2.甲方認定乙方為______代理人，自本合同簽訂之日起，乙方即將代理權金金額______萬元付給甲方。

3.甲方不得在乙方所屬區(qū)域內發(fā)展第二家代理人，乙方如發(fā)現(xiàn)甲方在乙方所屬區(qū)域內發(fā)展第二家代理人，甲方將以___倍的代理權金賠償乙方。乙方如跨范圍進入其他代理人區(qū)域從事該業(yè)務，甲方將取消乙方的代理權，并向乙方提出___倍代理權金的賠償。

4.傳統(tǒng)貿(mào)易國際代理，按國家現(xiàn)行法規(guī)辦理，乙方向甲方提出報告，甲方認可并實施貿(mào)易成功，甲方向乙方支付該單證金額的___%代理費，乙方納稅，甲方代扣代繳，服務貿(mào)易收入，乙方納稅，甲方代扣代繳，乙方所獲收入涉及個人收入調節(jié)稅部分，乙方自動向當?shù)囟悇諜C關申報，繳納稅款。

5.乙方負責辦理所屬區(qū)域內的一切合法手續(xù)，并依法獨立自主代理好濤x國際的業(yè)務，因乙方違反法規(guī)引起的任何刑事或民事糾紛，均由乙方自己承擔。

6.甲乙雙方在宣傳，推廣，應保持一致。在前期的推廣中，甲方給予乙方全面的技術指導和支持，協(xié)助乙方作好前期推廣活動和完善代理服務的善后服務。

7.獎勵：乙方

a.全年獲稅后凈利___萬b，甲方獎勵___%。

b.全年獲稅后凈利___萬b，甲方獎勵___%。

c.全年獲稅后凈利___萬b，甲方獎勵___%。

d.全年獲稅后凈利___萬b，甲方獎勵___%。

8.本代理合同一式___份，雙方各執(zhí)___份，以甲乙雙方法定代表人(或委托代理人)簽字蓋公章，并于乙方首次支付的代理權金款項到達甲方賬戶立即生效。甲乙雙方互相提供以下證件復印件并加蓋公章備存：營業(yè)執(zhí)照，稅務登記證(國稅地稅)，中華人民共和國組織機構代碼證，開戶許可證和法定代表人(或委托代理人)身份證，如自然人代理憑身份證。甲方：乙方：代表：代表：地址：地址：賬號：賬號：開戶行：開戶行：電話傳真：電話傳真：郵編：郵編：ea：ea：網(wǎng)址：網(wǎng)址：____日期：日期：手機：手機：

關于區(qū)域節(jié)能論壇心得體會總結六

小班區(qū)域活動反思

小班區(qū)域活動反思一：小班區(qū)域活動反思

情景描述：又到了區(qū)域活動時間了，幼兒像往常一樣，拿了區(qū)域牌，開心地進入自己喜歡的活動區(qū)游戲。而我就在旁邊當一名觀察者，觀察孩子們在區(qū)域活動中的表現(xiàn)，了解他們在語言、交往方面的表現(xiàn)，并且在孩子們需要的時候，適時得給予一些指導和幫助。

今天和往常一樣，娃娃家還是最受孩子們歡迎的活動區(qū)，來這里的人也最多。毛毛進入娃娃家后拿起玩具手機給媽媽打電話,雯雯進了娃娃家后看見毛毛手中的電話,上前就搶,嘴里還說著:“我打一個,我打一個?！眱蓚€孩子開始爭搶起來,把那些“小朋友要一塊兒玩、和小朋友商量商量”的話拋在了腦后。我等了一會兒，兩人還是僵持不下，誰也不肯讓，而且看情形，她們馬上就要來告狀了，看來非要我出馬了。于是，我馬上走過去說:“雯雯,毛毛是小妹妹,先讓她打行嗎?”雯雯雖然停止了爭搶,但是仍不甘心地看著毛毛的手機。這樣不行，問題還是沒有解決，我靈機一動,去其他班上又借了一部電話，并大聲說:“鈴??鈴??雯雯快來接電話,媽媽找你?！敝灰婗M心歡喜地跑去接電話,并和媽媽聊了起來。矛盾化解了,雯雯也投入到愉快的游戲中去了?？磥砦疫@招轉移注意力的辦法還真是有效。

評價反思：

小班幼兒年齡小,常以滿足自己的需要為準與他人交往,且不能控制自己的情緒而發(fā)生爭搶,教師可以利用幼兒情緒易轉移這一特點,適時地介入并加以引導,使“糾紛”很快化解。這樣，既保證了游戲的正常開展,又不影響幼兒的游戲情緒,真可謂一舉兩得。

小班區(qū)域活動反思二：小班區(qū)域活動反思（1283字）

每個孩子都愛玩區(qū)角活動，但是由于他們年齡小，生活經(jīng)驗有限，如果沒有老師正確的引導，區(qū)域活動就會成為沒有組織沒有紀律沒有目標的玩！孩子什么都學不到，而且會養(yǎng)成自由散漫的習慣，因此區(qū)域活動時更需要老師的積極引導。開學初我們就商量制定好了本學期活動區(qū)的內容，平時工作活動時大家各自做什么，相互怎么合作，什么活動需要怎么樣的配合我們都一一做了安排。所以各項活動在開展時都比較順利、有頭有緒。

在活動中我們幾位老師還是比較會觀察孩子的，活動時我們及時發(fā)現(xiàn)他們的困難在哪里，隨時糾正，或下次改進?；顒釉u價完了我們還會就本次區(qū)域活動做一個交流，相互了解孩子在其他區(qū)角的表現(xiàn)。一個月來，區(qū)域活動開展比較好的地方是：

1.活動有目標性

我們把開學初定的特色計劃中關于游戲、區(qū)域活動的目標細化。3月份，我們的活動目的就是讓幼兒熟悉區(qū)域，了解區(qū)域活動。4月份1.引導幼兒自主選擇區(qū)域活動；2.活動中不隨便更換自己選擇的區(qū)角，逐步培養(yǎng)對活動的堅持性。通過兩個月活動，目標基本達到。其他象美工區(qū)，3—4月份我們的重點是撕紙，4月份是學習使用剪刀，比如學習剪紙、學習紙?zhí)嫷鹊?。音樂區(qū)3—4月份愿意參與音樂表演，5月份學習使用打擊樂器等參與表演。有目標活動才能順利開展。

2.建立合理必要的活動區(qū)規(guī)則

一個良好、有序的環(huán)境是幼兒能夠在區(qū)域中自由活動的必不可少的條件。我們通過觀察制定出幼兒可以理解能夠遵守的區(qū)域活動規(guī)，多引導、多督促、多贊賞來讓幼兒遵守規(guī)則和各種行為，逐步建立起班級區(qū)域活動的有序環(huán)境。不足的地方：

（1.對孩子的觀察還是不夠深入和細致，特別是針對個別孩子或針對某件事物的觀察。

（2.開學初的區(qū)域活動還是比較處于老師主導的階段，接下來要考慮怎樣更好地引導幼兒自主地探索學習方法。通過區(qū)域活動培養(yǎng)他們的思維活躍。

（3.要在幼兒興趣點上不斷生成和改進材料，要考慮幼兒的發(fā)展水平提供具有層次性的材料，保證每個幼兒都有機會體驗成功，都能在原有水平上得到提高。使幼兒樂于活動。

3.注重講評工作

小班幼兒不能正確評價自己的行為和能力，也不能很好地表訴自己和其他人在區(qū)域中的表現(xiàn)。所以我們很注重區(qū)域活動后的評價。我們的評價不僅能培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識，在潛移默化中也能讓幼兒養(yǎng)成正確評價自己和同伴的習慣。一個月下來，已經(jīng)會有孩子評價同伴在區(qū)域活動中的表現(xiàn)了。

比較困惑的地方：

材料的投放——區(qū)域活動我們都知道投放材料要多，要有層次性，幼兒有充分選擇的余地。但是小班孩子缺乏自主性，動手能力和生活經(jīng)驗也比較缺乏，我們在材料的準備上也很有局限性。在操作時，材料投放過多，孩子就容易分心，而且會影響操作能力，所以在材料的選取、投入方面不能很好地把握。

區(qū)域活動是體現(xiàn)幼兒自主性、表現(xiàn)幼兒個性的地方。但小班孩子動手能力薄弱，比如剪刀、油畫、固體膠的使用等都需要老師一個一個教會。所以在操作活動時我們選擇的內容比較單一，比如剪紙小組內大家一起剪紙，撕紙大家一起撕紙，這樣雖然活動比較單一，但是這樣我們覺得更有利于教師觀察幼兒的表現(xiàn)，培養(yǎng)幼兒的常規(guī)。我們考慮在幼兒基本掌握操作工具使用方法后再開展分層活動、幼兒自主選擇活動。

小班區(qū)域活動反思三：小班區(qū)域活動反思（1522字）

一、班級中區(qū)域活動的情況:

因為教室的局限性，小班的區(qū)域活動多少會受到一些阻礙，比如：區(qū)域的擺放不能長時間固定、區(qū)域的占地面積較小、區(qū)域材料投放的局限等等。

但是，老師們還是根據(jù)現(xiàn)有的條件為孩子們創(chuàng)設了較好的區(qū)域環(huán)境，這學期，我們也可以從各個班級的區(qū)域中看到老師們的創(chuàng)設與理念的轉變。

班級中的各個區(qū)角是孩子們最喜愛玩的地方，但是因為他們是小班的孩子，生活經(jīng)驗欠缺，如果沒有老師正確的引導，區(qū)域活動就不能很好發(fā)揮它的正確作用，從而使孩子們亂玩，什么都學不到，或許還會染上一些不好的行為習慣。

二、本月區(qū)域活動的創(chuàng)設:

在活動中，我們是在觀察孩子的同時，及時發(fā)現(xiàn)他們的困難在哪里，及時給予幫助解決?；顒咏Y束后要就本次區(qū)域活動做一個交流，相互了解孩子在其他區(qū)角的表現(xiàn)。

這次的區(qū)域我們根據(jù)孩子們在前幾次各區(qū)域的活動情況，進行了刪減和擴充。比如把建構區(qū)進行了擴充，把原來的娃娃家也納入到了建構，為孩子們的建構成果提供了保留和展示的空間。另外把閱讀區(qū)撤掉融入到日常的教學和生活中。就這樣根據(jù)不同區(qū)域的特點和活動的需要我們重新進行的規(guī)劃，今天是我們新區(qū)域的第一次展示，在孩子們的活動中我發(fā)現(xiàn)了重新布置之后不合理和欠缺的地方。

三、本月區(qū)域活動的重點:

(一)區(qū)域活動開展的優(yōu)勢：

● 活動目標明確

我們區(qū)域活動多樣化、目標詳細化。

五月份的常規(guī)目標是:

1、引導幼兒利用手中的區(qū)域牌自主選擇區(qū)域活動；

2、活動中不隨便更換自己選擇的區(qū)角，逐步培養(yǎng)對活動的堅持性。通過這個月活動，目標基本達到。

五月份的活動目標是:

1、角色扮演：逐步明確自己的角色身份，學習模仿成人對自己的關愛；

2、建構區(qū):在搬運、取放、堆疊平衡積木的過程中，可幫助幼兒發(fā)展手眼協(xié)調能力,獲得理解空間的關鍵經(jīng)驗;

3、探索區(qū):嘗試用瓶蓋蘸上顏料蓋印,感知數(shù)量的一一對應。

● 區(qū)域活動的游戲規(guī)則化

一個良好、有序的環(huán)境是幼兒能夠在區(qū)域中自由活動的必不可少的條件。我們通過觀察制定出幼兒可以理解能夠遵守的區(qū)域活動規(guī)，多引導、多督促、多贊賞來讓幼兒遵守規(guī)則和各種行為，逐步建立起班級區(qū)域活動的有序環(huán)境。

● 及時的評價

小班幼兒不能正確評價自己的行為和能力，也不能很好地表訴自己和其他人在區(qū)域中的表現(xiàn)。所以我們很注重區(qū)域活動后的評價。我們的評價不僅能培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識，在潛移默化中也能讓幼兒養(yǎng)成正確評價自己和同伴的習慣。一個月下來，已經(jīng)會有孩子評價同伴在區(qū)域活動中的表現(xiàn)了。

(二)區(qū)域中感到的困惑：

1、材料的投放：

區(qū)域活動我們都知道投放材料要多，要有層次性，幼兒有充分選擇的余地。但是小班孩子缺乏自主性，動手能力和生活經(jīng)驗也比較缺乏，我們在材料的準備上也很有局限性。在操作時，材料投放過多，孩子就容易分心，而且會影響操作能力，所以在材料的選取、投入方面不能很好地把握。

2、活動內容：

區(qū)域活動是體現(xiàn)幼兒自主性、表現(xiàn)幼兒個性的地方。但小班孩子動手能力薄弱，比如剪刀、油畫、固體膠的使用等都需要老師一個一個教會。所以在操作活動時我們選擇的內容比較單一，比如剪紙小組內大家一起剪紙，撕紙大家一起撕紙，這樣雖然活動比較單一，但是這樣我們覺得更有利于教師觀察幼兒的表現(xiàn)，培養(yǎng)幼兒的常規(guī)。我們考慮在幼兒基本掌握操作工具使用方法后再開展分層活動、幼兒自主選擇活動。

(三)區(qū)域中的不足之處：

1.對孩子的觀察還是不夠深入和細致，特別是針對個別孩子或針對某件事物的觀察。

2.我們設置的區(qū)域活動還是比較處于老師主導的階段，接下來要考慮怎樣更好地引導幼兒自主地探索學習方法。通過區(qū)域活動培養(yǎng)他們的思維活躍。

3.要在幼兒興趣點上不斷生成和改進材料，要考慮幼兒的發(fā)展水平提供具有層次性的材料，保證每個幼兒都有機會體驗成功，都能在原有水平上得到提高。使幼兒樂于活動。

小班區(qū)域活動反思四：小班區(qū)域活動反思（731字）

每個孩子都愛玩區(qū)角活動，特別是“娃娃家”小朋友最喜歡，但是由于他們年齡小，生活經(jīng)驗有限，如果沒有老師正確的引導，區(qū)域活動就會成為沒有組織沒有紀律沒有目標的玩！孩子什么都學不到，而且會養(yǎng)成自由散漫的習慣，因此區(qū)域活動時更需要老師的積極引導。

在活動中我們幾位老師還是比較會觀察孩子的，活動時我們及時發(fā)現(xiàn)他們的困難在哪里，隨時糾正，或下次改進?；顒釉u價完了我們還會就本次區(qū)域活動做一個交流，相互了解孩子在其他區(qū)角的表現(xiàn)。我覺得自己區(qū)域活動開展比較好的地方是：

1.活動有目標性

我們把開學初定的特色計劃中關于游戲、區(qū)域活動的目標細化。九月份，我們的活動目的就是讓幼兒熟悉區(qū)域，了解區(qū)域活動。十月份1.引導幼兒自主選擇區(qū)域活動；2.活動中不隨便更換自己選擇的區(qū)角，逐步培養(yǎng)對活動的堅持性。

2.建立合理必要的活動區(qū)規(guī)則

一個良好、有序的環(huán)境是幼兒能夠在區(qū)域中自由活動的必不可少的條件。我們通過觀察制定出幼兒可以理解能夠遵守的區(qū)域活動規(guī)，多引導、多督促、多贊賞來讓幼兒遵守規(guī)則和各種行為，逐步建立起班級區(qū)域活動的有序環(huán)境。

3.注重講評工作

小班幼兒不能正確評價自己的行為和能力，也不能很好地表訴自己和其他人在區(qū)域中的表現(xiàn)。所以我們很注重區(qū)域活動后的評價。我們的評價不僅能培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識，在潛移默化中也能讓幼兒養(yǎng)成正確評價自己和同伴的習慣。兩個月下來，已經(jīng)會有孩子評價同伴在區(qū)域活動中的表現(xiàn)了。

比較困惑的地方：

材料的投放——區(qū)域活動我們都知道投放材料要多，要有層次性，幼兒有充分選擇的余地。但是小班孩子缺乏自主性，動手能力和生活經(jīng)驗也比較缺乏，我們在材料的準備上也很有局限性。在操作時，材料投放過多，孩子就容易分心，而且會影響操作能力，所以在材料的選取、投入方面不能很好地把握。

小班區(qū)域活動反思五：小班區(qū)域活動反思（760字）

每個孩子都愛玩區(qū)角活動，但是由于他們年齡小，生活經(jīng)驗有限，如果沒有老師正確的引導，區(qū)域活動就會成為沒有組織沒有紀律沒有目標的玩！孩子什么都學不到，而且會養(yǎng)成自由散漫的習慣，因此區(qū)域活動時更需要老師的積極引導。

在活動中我還是比較會觀察孩子的，活動時我們及時發(fā)現(xiàn)他們的困難在哪里，隨時糾正，或下次改進?；顒釉u價完了我們還會就本次區(qū)域活動做一個交流，相互了解孩子在其他區(qū)角的表現(xiàn)。區(qū)域活動開展比較好的地方是：

.注重講評工作

小班幼兒不能正確評價自己的行為和能力，也不能很好地表訴自己和其他人在區(qū)域中的表現(xiàn)。所以我很注重區(qū)域活動后的評價。我的評價不僅能培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識，在潛移默化中也能讓幼兒養(yǎng)成正確評價自己和同伴的習慣。

比較困惑的地方：

材料的投放——區(qū)域活動我們都知道投放材料要多，要有層次性，幼兒有充分選擇的余地。但是小班孩子缺乏自主性，動手能力和生活經(jīng)驗也比較缺乏，我們在材料的準備上也很有局限性。在操作時，材料投放過多，孩子就容易分心，而且會影響操作能力，所以在材料的選取、投入方面不能很好地把握。

活動內容——區(qū)域活動是體現(xiàn)幼兒自主性、表現(xiàn)幼兒個性的地方。但小班孩子動手能力薄弱，比如剪刀、油畫、固體膠的使用等都需要老師一個一個教會。所以在操作活動時我們選擇的內容比較單一，比如剪紙小組內大家一起剪紙，撕紙大家一起撕紙，這樣雖然活動比較單一，但是這樣我們覺得更有利于教師觀察幼兒的表現(xiàn)，培養(yǎng)幼兒的常規(guī)。我們考慮在幼兒基本掌握操作工具使用方法后再開展分層活動、幼兒自主選擇活動。

不足的地方：

1.對孩子的觀察還是不夠深入和細致，特別是針對個別孩子或針對某件事物的觀察。

2.要在幼兒興趣點上不斷生成和改進材料，要考慮幼兒的發(fā)展水平提供具有層次性的材料，保證每個幼兒都有機會體驗成功，都能在原有水平上得到提高。使幼兒樂于活動。

關于區(qū)域節(jié)能論壇心得體會總結七

一、區(qū)域總目標：

1、學會與人友好相處，相互合作，懂得體諒別人，關心別人，不爭、不搶玩具，愛護玩具。

2、能在各種材料的吸引下積極參加活動，在活動中感到快樂，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。

3、活動中能熱情主動地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動中出現(xiàn)的問題，敢于表達自己的意見和要求。

4、在活動中，能自覺地遵守活動規(guī)則，從而培養(yǎng)幼兒的控制能力和責任心。學習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。

5、使幼兒喜愛印染活動，在活動中鍛煉幼兒手、眼、腦的協(xié)調能力及各種印染技能，進一步讓幼兒養(yǎng)成能自始自終完成一件事情。

二、月目標：

9月份

1、角色區(qū)：正常開展區(qū)域活動，明確活動規(guī)則。

2、探索區(qū)：對探索活動感興趣，對自己探索出的物品有成功感。

3、語言區(qū)：有序的閱讀圖書，有良好的閱讀習慣，會采用問答的方式進行故事講述。

4、美工區(qū)：結合節(jié)日活動制作元宵、小紅花，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造能力和動手能力。

5、剪紙、印染區(qū)：對印染作品感興趣，有動手操作的欲望。

10月份

1、角色區(qū)：對角色區(qū)的活動材料感興趣，會正確操作和擺弄，樂意開展角色游戲。

2、探索區(qū)：會沿著路線擺一擺回型針，數(shù)數(shù)各用了幾個，量量路有多遠。

3、語言區(qū)：能流利的用普通話完整地講述故事內容和自己想表達的事情，并且愿意閱讀圖書。

4、美工區(qū)：和幼兒一起用點、蘸的方法進行印染活動，發(fā)展幼兒的動手能力。

5、剪紙、印染區(qū)：在原有印染的基礎上，提醒幼兒在染色時注意手的力度要均勻。

11月份

1、角色區(qū)：了解和掌握游戲角色間的關系，能正確扮演角色，且能安靜地游戲，愛護材料。

2、探索區(qū)：《給豆豆搬家》，會按從小到大(或從大到小)的數(shù)序給彈珠搬家，體驗合作的樂趣。

3、語言區(qū)：學會傾聽別人，不隨便插話和打斷別人的交談，掌握正確閱讀的方法，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習慣。

4、美工區(qū)：分組學習多種方式裝飾扇子，如：折扇、畫扇、剪扇子等，激發(fā)幼兒的創(chuàng)作興趣。

5、剪紙、印染區(qū)：繼續(xù)學習折四方連續(xù)，并學著自己勾畫圖案，剪出圖案。

12月份

1、角色區(qū)：在活動中感到快樂，能熱情主動地和同伴交往，知道各種材料的特征和作用，并能較充分、合理地運用各種材料。

2、探索區(qū)：不爭不搶游戲材料，學會獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動材料。

3、語言區(qū)：在教師的指導下運用廢舊材料制作自己感興趣的圖書，體驗成功的喜悅。

關于區(qū)域節(jié)能論壇心得體會總結八

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區(qū)域活動，是幼兒園內的活動區(qū)域，一般用低矮的柜子進行分隔，每個分隔區(qū)域都有豐富的材料供幼兒自主游戲，學習。

開展區(qū)域活動，它不僅開發(fā)幼兒的智力，而且鍛煉了幼兒的創(chuàng)造力、想象力、觀察力、社會交往能力等各方面的能力。

本學期我班根據(jù)幼兒發(fā)展的實際情況共開設了六個學習性區(qū)域：美工區(qū)、建構區(qū)、表演區(qū)、樂智區(qū)、數(shù)學區(qū)、閱讀區(qū)；還開設了四個社會性區(qū)域：新惠菜場、蘇州風味點心店、美美發(fā)廊、中國建設銀行。

在各個區(qū)角中投入充足的材料讓幼兒操作，讓幼兒在寬松、自由的活動氛圍中，按照自己的意愿自主地選擇活動區(qū)域、材料，主動進行區(qū)域活動，產(chǎn)生對區(qū)域活動的興趣，從而激發(fā)他們各方面能力的提升。

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由于我班幼兒絕大多數(shù)是從小班升到大班的老生，他們經(jīng)過小、中、大兩年半的幼兒園生活，無論是活動區(qū)的常規(guī)還是各方面的能力，都有了不同層次的提高，特別是大班上學期經(jīng)常開展自主游戲，使得幼兒各方面的能力提高了不少，尤其是交往能力、動手操作能力進步較快。

但其中也確實存在著不少的問題、差異。例如，個別內向的孩子不習慣主動與他人交流；個別中班插入的新生動手能力相對于小班上來的老生還有待提高。

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1.通過區(qū)域游戲活動使幼兒能夠積極主動有創(chuàng)造性地開展各類區(qū)域活動，培養(yǎng)幼兒的交往能力，口語表達能力，動手能力、發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力、表現(xiàn)力、認知能力和審美能力。

2.在游戲中使幼兒能夠和同伴友好交往交往并自主協(xié)調相互關系，遇到困難共同合作、想辦法解決。

3.通過游戲標牌的選擇讓幼兒堅持每次選擇玩一種游戲，堅持做事有始有終，努力克服困難，達到活動目的。

4.培養(yǎng)幼兒的控制能力和責任心，敢發(fā)表自己的意見和要求，掌握合作和分享的種種技能。

5.活動結束時，能及時地將材料擺放整齊。

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建構區(qū)目標

1.發(fā)展幼兒的感知覺，增強幼兒手指肌肉的發(fā)展。

2.引導幼兒在游戲中懂得合作，提高幼兒發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

3.發(fā)展幼兒的想象力和創(chuàng)造力，鼓勵他們大膽建筑。

表演區(qū)目標：

1.提供各種圖片，調動幼兒的積極性，引導幼兒自編故事，發(fā)展幼兒的想象力、創(chuàng)造力，以及語言表達能力。

2.提供各種道具，引導幼兒學習表演故事，提高他們表演能力。

3.配合日?；顒樱糜螒蛱岣哂變旱姆e極性，開展好教學工作。

美工區(qū)目標：

1.提供各種成品、半成品讓幼兒操作，發(fā)展幼兒的畫、剪、貼、折等的基本技能。

2.教育幼兒在活動中養(yǎng)成良好的操作衛(wèi)生習慣。

3.發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力、想象力。

數(shù)學區(qū)目標：

1.提供各種材料，讓幼兒在操作、玩耍中獲得一些知識，發(fā)展幼兒的智力，提高動腦、動手的能力。

2.培養(yǎng)幼兒良好的觀察習慣，引導幼兒多看、多思、多想。

3.幫助幼兒復習鞏固數(shù)學知識，熟練書寫數(shù)字1-10。

閱讀區(qū)目標：

1. 能夠愛護圖書，將看好的圖書放回原處。

2. 看書時，能夠保持安靜，不影響他人。

3. 學會一頁一頁看書，有耐心的看完一本書后再換另一本閱讀。

樂智區(qū)目標：

1.提供拼圖、象棋、五子棋等一系列益智游戲材料，讓幼兒在和同伴互相操作、玩耍中獲得一些知識，發(fā)展幼兒的智力，提高動手動腦的能力。

2.培養(yǎng)幼兒良好的觀察、思考習慣，使幼兒樂于動腦、探索，發(fā)現(xiàn)新事物。

3.通過樂智游戲，培養(yǎng)幼兒良好的競爭習慣。

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1.理解角色的職責，按角色規(guī)定、要求進行或動。

2.幫助幼兒構思游戲情節(jié)，發(fā)展情節(jié)。

3.教育幼兒能安靜游戲，并懂得愛護材料。

4.幫助幼兒選擇各種替代材料，要求幼兒在游戲中能正確使用材料。

5.提高幼兒發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，并能推動游戲的發(fā)展。

6.培養(yǎng)幼兒活動興趣，做事有始有終的工作態(tài)度。

7.在游戲中提高幼兒的語言表達能力。

8.注意游戲結束，能夠合理的將游戲材料整理好。

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三月區(qū)域游戲主題：蓋房子

建構區(qū)：各種大小不同的積木；各種顏色、大小的雪花片或其他建構材料。

各種不同的房子圖片

益智區(qū)：相同形狀大小的積木若干，已經(jīng)制作好的紙筒一個，畫好等分線的素描紙若干；剪刀、雙面膠，實驗記錄表，不同屋頂造型的房子模型，一杯水

美工區(qū)：折紙若干；剪刀；折好的亭子。

蠟筆、水彩筆、水粉顏料、圖畫紙、雙面膠、各種房子圖片

松鼠、啄木鳥、狗熊、兔子等圖片，各種美工材料

表演區(qū)：三只小豬、大灰狼頭飾 三只小豬繪本連環(huán)畫

阿寶國王、小王子頭飾 三位建筑師與國民的胸卡

數(shù)學區(qū)：兩面顏色不同的雪花片引導幼兒學習10以內的不同分法。 10以內的撲克牌。

閱讀區(qū)：《德沃夫爺爺?shù)纳治荨贰督ㄖさ亍贰犊靵?！一起蓋房子》

角色區(qū)域：在點心店、菜場、理發(fā)屋、銀行添置各種半成品、成品材料，使區(qū)域游戲能夠順利開展。

四月區(qū)域游戲主題：驚奇一線

建構區(qū)：各種線繩、皺紋紙、膠帶、掛鉤等材料。各種顏色的插塑玩具，請幼兒拼出各種造型，說說其中有幾種線條的顏色。

益智區(qū)：粗細長短不同的電線，其他外觀相似的線繩，小燈泡若干、電池。 一次性紙杯、塑料杯、剪刀、牙簽。 皮筋琴樣品一個、大小不同的紙盒、長度不同的橡皮筋。

美工區(qū)：紙盤花樣品若干 紙盤若干，剪刀，毛線若干

數(shù)學區(qū)：各種形狀、黃、紅、藍顏色的卡片，兩面顏色不同的雪花片引導幼兒學習10以內的不同分法， 10以內的撲克牌。

表演區(qū)：狼、小羊、狐貍、黃駒、白馬、大象的跳跳偶；森林背景圖。

唐僧、蜘蛛精頭飾。

閱讀區(qū)：《莎娜的紅毛衣》《梳辮子》《小真的長頭發(fā)》

角色區(qū)域：將成品材料減少，多添置半成品材料。

五月區(qū)域主題：買賣小高手

建構區(qū)：各種大小形狀的紙盒，積木、剪刀、膠棒、筆、紙等輔助材料。各種插塑玩具，請幼兒拼搭出不同的商鋪。

益智區(qū)：壓力彈簧秤，拉力彈簧秤、適合被稱重的物品。

美工區(qū)：各種美工材料，各種店鋪裝飾圖片。

水彩筆、彩色鉛筆、蠟筆、水粉顏料、水粉筆，請幼兒創(chuàng)作買賣情景。

數(shù)學區(qū)：將各種面值的錢幣放在一起，請幼兒想方法換等值的錢幣。

表演區(qū)：鵝媽媽、店老板的頭飾。

閱讀區(qū)：《湯姆的服裝店》《夢龍的自行車》《白雪公主省錢記》

角色區(qū)域：豐富小菜場里的游戲材料。

六月區(qū)域游戲主題：再見，幼兒園

建構區(qū)：各種尺寸的紙盒、剪刀、膠帶。

各種材質與顏色的樂高積木或其他材料，請幼兒搭建一所幼兒園。

益智區(qū)：根據(jù)幼兒的聯(lián)系號碼編制密碼本，空白紙若干，鉛筆若干。

美工區(qū)：全班集體幼兒的集體照 各種顏色的吹塑紙、圖畫紙；各色毛線，雙面膠，彩色筆，各種美工材料。

數(shù)學區(qū)：100根小木棍 大報紙若干 襪子若干雙 不同種類的玩具若干 足夠的玩具貨幣、價格牌、記錄單、筆

表演區(qū)：粉筆 小黑板 模擬小學教室

閱讀區(qū)：《長大以后做什么》《小馬長大了》

角色區(qū)域：以半成品材料、制作材料為主讓幼兒自主制作游戲材料來進行角色游戲。

關于區(qū)域節(jié)能論壇心得體會總結九

甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關法律規(guī)定，為促進甲乙雙方的商務合作，在平等自愿、互惠互利的基礎上，就甲方授權乙方代理銷售甲方生產(chǎn)的led系列產(chǎn)品為區(qū)域總代理商事宜，現(xiàn)達成如下協(xié)議，雙方必須共同遵守。

一、乙方的義務、區(qū)域和代理期限、權限：

1、總代理區(qū)域：甲方授權乙方為 區(qū)域總代理商，負責甲方的led系列產(chǎn)品銷售、售后服務等在該區(qū)域的所有業(yè)務。在乙方遵守本協(xié)議各項條款并完成相應銷售量的前提下，甲方不得在該區(qū)域設立同類或類似的總代理商，甲方已設立的經(jīng)銷商移交乙方統(tǒng)一管理;

2、甲方授權乙方代理甲方的產(chǎn)品：led系列產(chǎn)品;

3、時效期限：從合同簽定之日內一年內,即20xx年 月 日起到20xx年 月 日止。

4、銷售區(qū)域：

(1)在該區(qū)域內發(fā)展分銷商或批發(fā)商，或自行進行工程銷售;

(2)銷售甲方規(guī)定的led系列產(chǎn)品及其它授權產(chǎn)品。

5、甲方及時向乙方提供乙方銷售區(qū)域內的終端意向客戶的詢價等重要信息，并保證不遺漏、不報價、及時轉告乙方;

6、乙方不得跨區(qū)竄貨，甲方會及時通告乙方區(qū)域范圍的代理商情況，避免竄貨。否則甲方有權中止代理合同，取消乙方區(qū)域總代理權;特殊工程客戶可由甲方協(xié)商處理。

7、乙方自負盈虧并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照及法人身份證復印件。

二、甲方的職責和義務

(1)甲方向乙方提供企業(yè)以及產(chǎn)品的證書，例如：營業(yè)執(zhí)照、檢測報告。確保為乙方提供售前、售中、售后服務;

(2)在代理區(qū)域內，則甲方不再在該區(qū)域設立第二家任何級別的代理;

(3)根據(jù)自身產(chǎn)品成本及市場情況及時提高產(chǎn)品質量及性價比，向乙方提供更優(yōu)質、實惠的產(chǎn)品;

(4)協(xié)調跨地區(qū)各代理商之間的關系，做好市場維護工作，及時處理代理商的投訴;

(5)確保提供給乙方的產(chǎn)品質量合格，售出產(chǎn)品按該產(chǎn)品保修規(guī)定 個月包換， 年免費維護(人為損壞及不按規(guī)定使用造成的人為損壞不在此列維修);

(6)協(xié)助乙方制定其區(qū)域內的營銷戰(zhàn)略、業(yè)務模式、管理運作等銷售事宜。

三、品牌管理費與團隊建設

1、乙方向甲方交納 萬元品牌管理費(年度銷售目標的0.1%)。

2、團隊建設：初期成立不少于 名專職銷售art產(chǎn)品銷售人員，根據(jù)業(yè)務拓展需要逐步增強銷售服務團隊。

四、訂貨、退換貨程序：

1、乙方正常情況下提前15個工作日下訂單計劃，乙方訂購產(chǎn)品時，必須先填寫由甲方統(tǒng)一制定的《供貨合同》和《訂貨單》傳真到甲方，經(jīng)甲方確認后發(fā)貨，《供貨合同》的傳真件與原件具有同等法律效力。乙方的簽約代表人對貨款負有個人連帶責任;

2、自出貨后3個月內，若退回的產(chǎn)品無質量問題或人為損壞包裝的，甲方將重新包裝(包裝費及運輸費用由乙方支付)，重新發(fā)貨給乙方;

3、乙方退換貨應事前書面申請退換貨物清單，經(jīng)甲方同意后方可退換，退換貨數(shù)量以甲方實際收到清點的數(shù)量為準;

4、乙方取得授權區(qū)域總代理資格后，首批購貨 萬元進行市場拓展。

五、運輸方式驗收

1、甲方以公路或鐵路運輸發(fā)貨到乙方指定的場所;

2、乙方負責跟進貨物的收發(fā)情況，并在貨到3日內將簽收送貨單交給甲方;

3、一次性發(fā)貨的金額少于 萬元(含 萬)的，當次運費由乙方負擔;一次性發(fā)貨的金額在 萬元以上的，當次運費由甲方承擔。

六、結算辦法：

1、乙方向甲方付款時，一律以銀行匯款方式匯入甲方指定的帳戶上，不得以任何理由向甲方業(yè)務代表支付現(xiàn)金或支票，否則視為乙方未付款，甲方不承擔由此引起的一切責任;

2、乙方向甲方訂購產(chǎn)品時，先付款后發(fā)貨。

3、甲方產(chǎn)品單價以結算價為準，如根據(jù)市場情況需要調整價格的，甲方提前20天知會乙方。

七、價格與市場支持：

1、甲方執(zhí)行全國范圍區(qū)域總代理統(tǒng)一的價格體系;

2、甲、乙雙方有責任對價格保密。乙方按甲方的指導銷售價格制定本地區(qū)的批發(fā)和零售價格;

3、廣告支持：按照進貨回款 投放，超出部分需經(jīng)雙方協(xié)商后根基市場情況投放;

4、媒體宣傳方式：以展示架、展示板、店招廣告為主，廣告費以乙方提供的實景照片和發(fā)票或收據(jù)進行核銷(用貨物或現(xiàn)金方式)，設計方案由甲方提供給乙方;

5、乙方進行終端推廣時須嚴格按art品牌的vi標準執(zhí)行。

八、銷售目標、合約的終止與續(xù)約

1、根據(jù)乙方代理區(qū)域的市場現(xiàn)狀及發(fā)展?jié)摿?，制定年度銷售目標為 萬元，乙方在半年內須完成全年任務的 30 %，如果在規(guī)定期不能完成任務的，甲方有權發(fā)展其他代理商并視情況收回乙方的總代理商權，甲方執(zhí)行終止合同;

2、合約期滿后，乙方完成甲方要求的銷售目標 80% 以上的，乙方擁有續(xù)簽區(qū)域獨家總代理的優(yōu)先權，完成100%銷售任務的自動續(xù)約。

九、其他

1、本和約未盡事宜，雙方另行協(xié)商，如不能解決，任何一方可將爭議與糾紛提交所在地的有關司法機關仲裁。

2、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字或蓋章之日起生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決或擬定補充協(xié)議或協(xié)議副本，與本協(xié)議具同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日