手工自制玩具心得體會(huì)報(bào)告 自制玩具培訓(xùn)心得(四篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

主題手工自制玩具心得體會(huì)報(bào)告一

據(jù)了解，在涪陵區(qū)的手工皂市場還沒有完全開拓，廣大人民消費(fèi)者對(duì)手工皂也沒有深刻的了解，這就為手工皂打入涪陵市場創(chuàng)造了很好的條件，而且手工皂在涪陵還沒有一個(gè)被大家熟知的品牌，所以如果我將我自創(chuàng)的歐舒丹手工皂打入涪陵區(qū)市場，并且讓廣大消費(fèi)者記住歐舒丹手工皂，我相信歐舒丹手工皂在涪陵市場一定會(huì)站立腳跟的。

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歐舒丹手工皂——溫和不刺激，持久潤澤皮膚，保持清新香味。歐舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化學(xué)成份制成，其制作過程中幾乎沒有添加任何的用以清潔的.人工化學(xué)物質(zhì)，并且將里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油對(duì)我們的肌膚來說是一種天然的保濕滋潤劑，所以，使用天然手工皂會(huì)遠(yuǎn)比市售普通香皂的滋潤效果好。

借由機(jī)器生產(chǎn)的香皂，在制作過程中所產(chǎn)生的甘油是副產(chǎn)品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而歐舒丹手工皂經(jīng)由自然蔭干的過程中，仍可保留甘油,為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效，這是一般的機(jī)器所生產(chǎn)香皂無法提供的功能。而且由于歐舒丹手工皂幾乎不含有化學(xué)成分，所以在潤澤肌膚的同時(shí)也起到了環(huán)保的作用。

除了歐舒丹手工皂的制作成分特別之外，它的外形也是它的一個(gè)非常大的優(yōu)勢。愛美之心人皆有之，漂亮的外表會(huì)讓人們在使用手工皂時(shí)心情愉悅。歐舒丹手工皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。歐舒丹手工皂的形狀可以制作成很多種，讓消費(fèi)者在使用過程中不僅感受到本身具備的特點(diǎn)，也能起到美觀的視覺享受。

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1、人文環(huán)境分析：現(xiàn)在有許多品牌的護(hù)膚品，其中含有的功能也眾多，比如有美白、祛斑、補(bǔ)水等方面，但是這些護(hù)膚品中還是含有了大量的化學(xué)成分，不僅對(duì)使用者的皮膚有害，而且也不環(huán)保。選擇滋潤、護(hù)膚又環(huán)保的潔面產(chǎn)品亦成為人們追求的主流。歐舒丹手工皂正是為使用者解決了這方面的問題。

2、消費(fèi)者行為分析：在涪陵區(qū)內(nèi)對(duì)眾多消費(fèi)者進(jìn)行使用護(hù)膚品方面的問題進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）有80%的女性消費(fèi)者對(duì)美白、補(bǔ)水方面的護(hù)膚品需求較多。這就要求歐舒丹手工皂著重于美白、補(bǔ)水方面。但也正符合歐舒丹手工皂在制作過程中對(duì)手工皂的要求。

（2）有70%的男性消費(fèi)者幾乎不用護(hù)膚品，不用的原因就是他們認(rèn)為現(xiàn)在的護(hù)膚品大多都是針對(duì)女性的，而且護(hù)膚品在使用過程中比較復(fù)雜，因?yàn)橐葷嵜?，然后涂抹補(bǔ)水液，最后還要涂抹乳液。對(duì)于男士來說，他們喜歡的是快速而又簡單，同時(shí)效果也要好。所以在制作歐舒丹手工皂的過程中，不只是要針對(duì)女性的需求進(jìn)行制作，同時(shí)也要滿足男性的需求。由于潤澤手工皂不需要洗面奶、乳液、補(bǔ)水液等，一個(gè)手工皂就包含了洗面奶、乳液、補(bǔ)水液三種，在潔面的同時(shí)，也起到了補(bǔ)水的功效。而且速度較快，也比較方便。

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目標(biāo)消費(fèi)者定位：年齡在18——35歲，追求美白保濕同時(shí)注重天然環(huán)保的廣大消費(fèi)者。

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s（優(yōu)勢）：

1.純天然成分制成，含有有益的甘油，清潔作用強(qiáng)且潤膚效果好。

2.加入白芷，杏仁，白茯苓等草本美白精華，健康與美白效果更加顯著。

3.便于做到產(chǎn)品差異化，滿足不同需求的消費(fèi)者在手工皂外形上的需要。

4.純天然不含化學(xué)有害成分，易分解，符合生態(tài)環(huán)保的綠色理念。

w(劣勢)：

1.廣大消費(fèi)群眾認(rèn)知度低。

2.使用不方便。

3.保質(zhì)期短。

o（機(jī)會(huì)）：

1.歐舒丹手工皂目前的市場占有狀況并不理想當(dāng)下市場上出售的手工皂品牌散亂、價(jià)格高昂，有的在購物中心一角擺的專柜都無人問津。

2.在網(wǎng)上出售更是不能讓消費(fèi)者安心購買。此時(shí)推出價(jià)位適當(dāng)、大品牌的產(chǎn)品可以有效占領(lǐng)較為空白的市場。

t(威脅)：

1.來自普通香皂、洗面奶、沐浴露等同類產(chǎn)品。

2.來自香約、歐舒丹(手工皂品牌名稱)等已在這個(gè)領(lǐng)域中有一定知名度的產(chǎn)品。

3.美白產(chǎn)品種類混雜，消費(fèi)者難以辨識(shí) ，并逐漸失去信心。

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據(jù)調(diào)查，日化用品行業(yè)占據(jù)主要市場的除了寶潔（占40%）之外，聯(lián)合利華（占30%）的實(shí)力也不容小覷。另外，市場的跟隨者和補(bǔ)缺者還有妮維雅、花王、索芙特、歐萊雅等。

但就手工皂的市場份額而言，目前為止手工皂的市場還沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。而且手工皂市場也沒有一個(gè)讓大家熟知的品牌。在國外，手工皂已經(jīng)是比較流行的一種洗護(hù)用品，但在國內(nèi)，手工皂對(duì)廣大消費(fèi)者來說，還是一個(gè)比較陌生的名詞，很多消費(fèi)者對(duì)手工皂不是很了解，對(duì)手工皂可以用來護(hù)膚持懷疑態(tài)度，甚至有些消費(fèi)者認(rèn)為手工皂也是肥皂的一種新產(chǎn)品，是用來洗衣服的。所以，讓廣大消費(fèi)者對(duì)手工皂有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，已是現(xiàn)在必須要做的。

在涪陵區(qū)各大洗護(hù)用品市場中，還沒有一家日化用品店售賣手工皂，我覺得這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在在涪陵區(qū)還沒有一家競爭對(duì)手，歐舒丹手工皂進(jìn)入涪陵市場是完全有機(jī)會(huì)占領(lǐng)手工皂市場的，并且打出名氣和品牌。

據(jù)了解，現(xiàn)在日化用品專賣店雖然沒有賣手工皂，但是他們所經(jīng)營的一些品牌護(hù)膚品，銷售量特別好，而且名氣也很廣。例如：旁氏、妮維雅、佰草集、資生堂。盡管手工皂在涪陵區(qū)還是一片空白區(qū)域，但是如何讓消費(fèi)者選擇使用手工皂而不是那些品牌護(hù)膚品。對(duì)此，我詳細(xì)地對(duì)旁氏、妮維雅、佰草集、資生堂這些知名品牌進(jìn)行了分析和了解。以便歐舒丹手工皂能夠取代這些知名品牌，從而迅速占領(lǐng)市場。

旁氏：具有美白和深層清潔，使肌膚自然純凈白皙，但潔面后皮膚干燥，不適合干性和敏感性皮膚。

資生堂：深層潔凈，有卸妝的效果，但不適用于敏感肌膚。

佰草集：含植物提取物。比較溫和，無刺激，價(jià)格昂貴。

針對(duì)以上品牌，我充分利用他們的劣勢，從而認(rèn)真打造歐舒丹手工皂，使歐舒丹手工皂不僅在手工皂行業(yè)占領(lǐng)市場，更是躋身于品牌護(hù)膚品市場。

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1、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品層次組合

歐舒丹手工皂傳承傳統(tǒng)手工技藝，結(jié)合現(xiàn)代人追求健康、美白、保濕、環(huán)保、時(shí)尚的理念。精工細(xì)做，用心做皂。充分運(yùn)用利用涪陵區(qū)手工皂空白的市場及其提供的各種資源，在手工皂細(xì)分市場里專注美白保濕領(lǐng)域。通過高質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐漸獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，樹立良好的品牌形象，打品牌戰(zhàn)略，成為手工皂品牌中的領(lǐng)導(dǎo)者。

核心利益：專注解決消費(fèi)者的美白保濕問題，使肌膚滋潤。并且不含防腐劑，表面活性劑等化學(xué)成分，是一種安全而又有效的皮膚清潔及美白保濕產(chǎn)品。

有形產(chǎn)品：1.根據(jù)消費(fèi)者所需制造形態(tài)各異的手工皂

2.個(gè)性化禮品包裝

期望服務(wù)：1.純手工制造，天然環(huán)保、健康。

2.享受diy的參與樂趣。

附加服務(wù)：1.提供皮膚專業(yè)咨詢服務(wù)

2.在店內(nèi)設(shè)置情感交流及產(chǎn)品試用心得區(qū)。與消費(fèi)者形成交流互動(dòng)，收集消費(fèi)者信息，并且及時(shí)處理消費(fèi)者疑問及不滿。

3.發(fā)展會(huì)員，為其及時(shí)提供新產(chǎn)品信息，并根據(jù)會(huì)員級(jí)別提供不同層次的折扣，以吸引其重復(fù)購買。

4.根據(jù)消費(fèi)者需求，免費(fèi)提供禮品盒及卡片設(shè)計(jì)方案。

潛在服務(wù)：不斷為顧客提供新產(chǎn)品，新服務(wù)，將滿足顧客更多不同的需求，并和顧客建立長期合作關(guān)系。

（2）產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的寬度：用于面部，用于身體

產(chǎn)品組合長度產(chǎn)品組合深度

精油系列玫瑰、薰衣草

草本系列紅花茶、綠茶、蘆薈

水果系列檸檬、櫻桃 、木瓜

乳制系列羊乳、牛乳

（3）產(chǎn)品包裝

外包裝：精美硬殼紙

皂 盒：木頭或者竹子制造。

皂盒的分類：家庭套裝、情侶套裝、個(gè)人裝

2.品牌策略

品牌定位：

符合新時(shí)代女性對(duì)健康、美白、時(shí)尚、美麗的追求。是天然護(hù)膚的復(fù)古和回歸。diy，更環(huán)保，更安全。

經(jīng)過深入市場調(diào)研，結(jié)合品牌文化特點(diǎn)，將歐舒丹手工皂定位成一個(gè)中、低端的消費(fèi)品牌。

品牌理念：

一直秉承“薈聚天然植物精萃，專注美白保濕，唯你所用”的理念。堅(jiān)持自然、健康的護(hù)膚觀點(diǎn)，深入研究中國女性肌膚特質(zhì)，將源自植物世界中精粹的原料進(jìn)行合理的科學(xué)配比，將植物精粹匯聚到產(chǎn)品中，致力于延續(xù)植物帶給肌膚的美麗奇跡，締造中國女性健康之美，保持自己獨(dú)有的特色，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。

3.價(jià)格策略

低端產(chǎn)品：采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，進(jìn)行價(jià)格滲透，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注，并且吸引她們進(jìn)一步購買中端產(chǎn)品，擴(kuò)大市場份額。

中端產(chǎn)品：采用撇脂定價(jià)法，定位中端市場，讓其成為盈利的主要來源。

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（1）在涪陵區(qū)的商業(yè)中心地帶，建立一家歐舒丹手工皂店，并在店內(nèi)設(shè)置咨詢服務(wù)區(qū)，產(chǎn)品展覽區(qū)。

（2）樹立歐舒丹手工皂的品牌理念，將歐舒丹手工皂的各個(gè)系列在制作過程中不斷完善，并對(duì)于手工皂外觀上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。

（3）推廣歐舒丹手工皂的名氣，使歐舒丹手工皂深入人心，成為家喻戶曉的品牌，讓歐舒丹手工皂在手工皂行業(yè)成為領(lǐng)軍者。

主題手工自制玩具心得體會(huì)報(bào)告二

為貫徹國家新課標(biāo)的安排，全面實(shí)施素質(zhì)教育，大力開展科技教育活動(dòng)，努力提高青少年學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和科技實(shí)踐能力，積極培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，我校開辦手工制作課外小組，計(jì)劃如下：

活動(dòng)目的：為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，豐富學(xué)生的課外生活，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學(xué)生多方面的潛能，使他們成為具有初步的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的“四有”新人。

學(xué)生情況分析：手工制作小組現(xiàn)有一、二年級(jí)學(xué)生人40人，學(xué)生的動(dòng)手能力參差不齊。一年級(jí)學(xué)生的動(dòng)手能力、自控能力、接受能力較差，二年級(jí)學(xué)生在各方面都相對(duì)要好一些。

本學(xué)期內(nèi)容安排：這學(xué)期主要教授孩子學(xué)習(xí)折紙的基本技法。 目標(biāo):教會(huì)學(xué)生折紙的基本技巧、方法。

課時(shí)安排：本學(xué)期共安排36課時(shí)

活動(dòng)內(nèi)容：《學(xué)折紙》這本書中的內(nèi)容。

要求：在活動(dòng)期間要求學(xué)生要嚴(yán)格遵守紀(jì)律，不得打鬧，要聽從教師的安排，要注意安全，不得手拿活動(dòng)器具亂搖，以免碰傷同學(xué)，如有不遵守者取消活動(dòng)資格。

教學(xué)措施：

1、認(rèn)真做好手工制作的宣傳動(dòng)員工作，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代科技發(fā)展迅猛，具備創(chuàng)新能力是迎接未來世界挑戰(zhàn)的需要，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)、探究科學(xué)的興趣。

2、注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累材料。把組織活動(dòng)過程的所有原始材料全部搜集好，并與作品一并保存。

3、充分動(dòng)員，多渠道地開展自我展示活動(dòng)，讓學(xué)生充分展現(xiàn)自我。

4、采取各種方式表優(yōu)促劣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

5、做好與各班班主任的協(xié)調(diào)與溝通工作。

主題手工自制玩具心得體會(huì)報(bào)告三

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手工課程的開設(shè)是對(duì)課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，動(dòng)手性強(qiáng)、操作性強(qiáng)，與課堂教學(xué)相比更具靈活性、可塑性，因而學(xué)生非常樂意參加。本學(xué)期開設(shè)的手工制作課程為一部分有特長愛好的學(xué)生提供一個(gè)展示個(gè)性才藝的機(jī)會(huì)和空間，培養(yǎng)學(xué)生良好的觀察習(xí)慣和動(dòng)手能力，發(fā)展他們的想象力和創(chuàng)造力，提高學(xué)生的生活能力及社會(huì)適應(yīng)能力。同時(shí)讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)創(chuàng)作的樂趣。

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本次安排的手工制作課是授課教師自行決定、自主開發(fā)的課程，開發(fā)主體是授課教師本身。因此，手工校本課程教學(xué)堅(jiān)持遵循以下原則：

1、開放性：在資源方面，要充分利用一切可利用的資源，包括少年宮、家庭；在主體方面充分調(diào)動(dòng)學(xué)生和家長參與的積極性，共同進(jìn)行課程建設(shè)。

2、科學(xué)性：教學(xué)內(nèi)容編排的難易程度符合學(xué)生的發(fā)展；作品的制作科學(xué)、有條理。

3、實(shí)踐性 ：知識(shí)面寬，內(nèi)容豐富 ，指導(dǎo)學(xué)生之前，手工課教師都要先體驗(yàn)制作；課堂上并指導(dǎo)學(xué)生一起參與實(shí)踐制作。 4、綜合性：盡量為學(xué)生提供多樣化、綜合性的內(nèi)容，適應(yīng)學(xué)生的各種興趣及需要，逐步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

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1、注意積累相關(guān)校本課程資料，為校外教育積累經(jīng)驗(yàn)。

2、充分收集、挖掘本地的各種資源，促進(jìn)校本教材開發(fā)實(shí)驗(yàn)。

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1、以小組合作的形式進(jìn)行平面剪貼和立體手工制作

2、卡紙和生活中的廢舊物品均可作為創(chuàng)作材料

3、給學(xué)生自己創(chuàng)作作品的時(shí)間和空間。

4、欣賞優(yōu)秀手工作品，開拓學(xué)生眼界。

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教師：

20xx年9月1日

主題手工自制玩具心得體會(huì)報(bào)告四

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1、通過手工課來提高幼兒的動(dòng)手制作能力。

2、通過學(xué)折吸管玫瑰花，增強(qiáng)有的環(huán)保意識(shí)。

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各式各樣的吸管若干。

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1、把折好的玫瑰，擺在教室最顯眼的地方，在老師的提醒中讓幼兒去發(fā)現(xiàn)。

2、讓幼兒通過看一看、摸一摸來欣賞吸管玫瑰。

3[)、通過幼兒對(duì)吸管玫瑰的喜愛，來學(xué)習(xí)吸管玫瑰的折法。

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1、教師講講吸管平時(shí)的用處，再說說用過的吸管可以利用它來折玫瑰花。

2、在折玫瑰花的過程中幼兒讓跟著老師一下下的折。

3、教師也要多問問多看看幼兒折的對(duì)不對(duì)，使幼兒都能跟住老師折法。

4、吸管玫瑰折法：

（1）把4根粗細(xì)一樣的吸管，旋扭在一起。

（2）把第一個(gè)吸管折到最后一個(gè)吸管下面。

（3）把第二個(gè)吸管折到第一個(gè)吸管下面。

（4）圍繞花中心在旋扭吸管。

（5）在將第三個(gè)吸管折到第二個(gè)吸管下面。

（6）把第四個(gè)吸管折到第一個(gè)吸管下面，依次旋繞。

（7）最后把四根吸管剩下的部分旋繞到花底與花柄一致。

（8）把制作好的花插入另一吸管內(nèi)，可以配上葉子或絲帶。

5、折完后，大家一起討論在折吸管玫瑰的過程中，我們要注意什么？

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1、我們?nèi)绾螌W(xué)會(huì)環(huán)保？2、要學(xué)會(huì)廢物利用。