招商創(chuàng)新心得體會(huì)實(shí)用 招商心得,為什么招商(9篇)

心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

關(guān)于招商創(chuàng)新心得體會(huì)實(shí)用一

陽(yáng)朔鎮(zhèn)處于中國(guó)旅游名縣-陽(yáng)朔縣城中心，區(qū)域面積75.52平方公里，轄11個(gè)村居委，人口4.84萬人，黨員1305人。漓江等著名的景區(qū)景點(diǎn)星羅密布在全鎮(zhèn)轄區(qū)范圍內(nèi)。隨著生態(tài)鄉(xiāng)村、宜居鄉(xiāng)村和全域旅游政策的傾斜，陽(yáng)朔發(fā)展速度、項(xiàng)目速度、旅游速度的增進(jìn)，宜居宜游宜業(yè)的生態(tài)示范品牌日益凸顯，鄉(xiāng)村旅游日益火爆，漓江·千古情等各大旅游項(xiàng)目也紛紛被吸引進(jìn)來，服務(wù)招商引資、服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)、服務(wù)群眾需求、服務(wù)游客咨詢的需求日漸增大，而原有的單一的黨建陣地、各自為營(yíng)的黨員群眾，已無法滿足黨群多元化的利益需求與服務(wù)推動(dòng)陽(yáng)朔“經(jīng)濟(jì)速度”的遞增。

如處于山水秀麗的遇龍河畔的驥馬村委，憑借得天獨(dú)厚的山水環(huán)境吸引著眾多外來投資業(yè)主和過往游客，僅3.4平方公里的區(qū)域面積遍布著各類農(nóng)業(yè)觀光休閑園地、中高端民宿酒店、特色農(nóng)家餐飲、雙語(yǔ)教學(xué)基地、太極拳館等一百余家，年接待游客量近300萬人，總?cè)丝趦H20xx余人超過半數(shù)村民從事旅游服務(wù)行業(yè)，黨員干部7人組成的村級(jí)“兩委”干部班子日常服務(wù)能力顯效甚微。如何才能發(fā)揮黨建凝聚干群作用，凸顯基層黨建服務(wù)實(shí)效，依托傳統(tǒng)村落改造、中華文化體驗(yàn)等多樣化的旅游元素，以少數(shù)人群的優(yōu)質(zhì)服務(wù)覆蓋多數(shù)人群的中外游客，推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展和村民收入穩(wěn)步增收是陽(yáng)朔鎮(zhèn)各基層黨組織急需解決的難題。 針對(duì)上述問題，陽(yáng)朔鎮(zhèn)黨委以驥馬村為試點(diǎn)，創(chuàng)建“黨群綜合服務(wù)中心”，以黨建領(lǐng)航延伸服務(wù)理念，實(shí)行敞開式、“一站式”服務(wù)，打造黨員之家、群眾之家、游客之家。

二、主要做法

陽(yáng)朔鎮(zhèn)創(chuàng)建驥馬村綜合服務(wù)中心緊緊抓住“黨建領(lǐng)航服務(wù)”核心主題，立足旅游業(yè)態(tài)特色，以規(guī)范基層黨組織建設(shè)、服務(wù)轄區(qū)群眾游客為重點(diǎn)，以“科學(xué)化、制度化、規(guī)范化、品牌化、信息化”建設(shè)為原則，突出特色亮點(diǎn)把陣地資源進(jìn)行整合，綜合涵蓋黨務(wù)、計(jì)生、社保、民政、教育、科技、綜治、就業(yè)、文化等服務(wù)領(lǐng)域，提供一個(gè)全新的集黨員群眾教育培訓(xùn)、管理服務(wù)于一體的綜合性服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)公共資源共享，培樹基層黨建服務(wù)品牌，做到熱情服務(wù)全天候、場(chǎng)所開放不間斷，不斷優(yōu)化和提升服務(wù)群眾工作的能力和水平，實(shí)現(xiàn)服務(wù)黨員群眾“無縫隙”，確?！皢栴}第一時(shí)間答復(fù)、政策第一時(shí)間傳達(dá)、感情經(jīng)常聯(lián)絡(luò)、干群關(guān)系融洽”。

(一)科學(xué)化合理布局，建設(shè)黨建陣地“加油站”。結(jié)合旅游服務(wù)業(yè)態(tài)，整合現(xiàn)有資源，重新規(guī)劃設(shè)計(jì)村委辦公樓各功能區(qū)域，實(shí)施“1+1+6” (即一個(gè)村委辦公樓，一個(gè)一體化黨群綜合服務(wù)接待中心，六個(gè)功能活動(dòng)室)提檔升級(jí)改造。實(shí)行服務(wù)重心下移，打造面向黨員群眾及中外游客的一體化黨群綜合服務(wù)接待中心，將公共閱覽圖書室、公共法律服務(wù)室等場(chǎng)所進(jìn)行全天候公開，科學(xué)設(shè)置村級(jí)辦公室、健康診療室、黨代表聯(lián)絡(luò)工作室、多功能會(huì)議室等，統(tǒng)一定制規(guī)范各類牌匾門牌，打造功能齊全、設(shè)施完善、管理規(guī)范的服務(wù)陣地。

(二)規(guī)范化公開服務(wù)，拓展黨建功能“管理器”。圍繞“村級(jí)就業(yè)、社保經(jīng)辦、教育助學(xué)、衛(wèi)生健康、群眾文化體育、法律”六項(xiàng)服務(wù)不出村目標(biāo)，將“一站式”服務(wù)事項(xiàng)、辦事程序、完成時(shí)限在服務(wù)接待大廳進(jìn)行上墻公開，由村級(jí)干部身著“紅色元素”工作制服輪流坐班，實(shí)行工作日“公開服務(wù)”，踐行“旅游咨詢、衛(wèi)生管理、秩序維護(hù)、安全防范、環(huán)境保護(hù)”等“五項(xiàng)服務(wù)承諾”公開，設(shè)置崗位監(jiān)督牌、黨員示范崗，制作粘貼“黨員包片聯(lián)戶責(zé)任圖”“黨員聯(lián)系服務(wù)卡”“黨員連心幫扶卡”等，亮身份真服務(wù)，樹立干部形象，提升群眾認(rèn)同感。

(三)制度化管理監(jiān)督，提升黨建發(fā)展“加速器”。建立聯(lián)系、溝通、服務(wù)、反饋“四項(xiàng)機(jī)制”，推行日常服務(wù)“工作交接制”“跟蹤反饋制”，村級(jí)干部按自然村及各自所在區(qū)域進(jìn)行網(wǎng)格化分片管理，做到“三活四清五到家”(即村級(jí)干部對(duì)責(zé)任網(wǎng)格的工作對(duì)象和工作資源準(zhǔn)確掌握，建立活戶籍、活檔案、活地圖;做到家庭情況清、人員類別清、區(qū)域設(shè)施清、隱患矛盾清，經(jīng)常走訪到家、各類意見聽到家、建立感情心到家、細(xì)致工作做到家、好事實(shí)事辦到家)，優(yōu)化村級(jí)治理模式。嚴(yán)格村級(jí)干部服務(wù)監(jiān)督考核，鎮(zhèn)黨委定期對(duì)服務(wù)接訪辦理情況進(jìn)行抽查，開展民情走訪、民意調(diào)查，對(duì)民主評(píng)議較差的干部進(jìn)行約談提醒，著力提升基層黨建服務(wù)水平。

(四)品牌化搭建載體，優(yōu)化黨建服務(wù)“連心橋”。結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展和地域文化特點(diǎn)，彰顯服務(wù)的主動(dòng)性、多元化、個(gè)性化，驥馬黨群綜合服務(wù)中心積極開展“黨建+項(xiàng)目建設(shè)、黨建+鄉(xiāng)村旅游、黨建+生態(tài)建設(shè)、黨建+志愿服務(wù)”等主題服務(wù)活動(dòng)，以村黨組織和黨小組組長(zhǎng)、黨員為主體，組建黨員義務(wù)服務(wù)隊(duì)，定期進(jìn)村入戶進(jìn)行走訪，發(fā)揮黨員帶頭遵守村規(guī)民約、增收致富等領(lǐng)域的先鋒模范作用，積極帶領(lǐng)群眾開展農(nóng)技服務(wù)、惠農(nóng)宣傳、環(huán)境整治、文體娛樂、扶貧幫困等志愿服務(wù)，實(shí)時(shí)更新打造黨建星級(jí)化管理墻、黨建紅色足跡墻、村級(jí)集體榮譽(yù)墻、黨務(wù)政務(wù)公開墻，增強(qiáng)黨員群眾認(rèn)同感，實(shí)現(xiàn)日常服務(wù)常態(tài)化、特色服務(wù)效能化，著力提升基層黨建服務(wù)水平。

(五)信息化資源共享，發(fā)揮指尖黨建“穩(wěn)定器”。健全村情、組情、民情檔案，創(chuàng)新為民辦事服務(wù)方式等功能，建立“宜居驥馬”微信公眾號(hào)，設(shè)置政策信息公布、服務(wù)流程導(dǎo)覽、黨建知識(shí)學(xué)習(xí)、就業(yè)培訓(xùn)信息等欄目，實(shí)現(xiàn)黨群綜合服務(wù)中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)“一點(diǎn)通”。拓寬民意溝通渠道，創(chuàng)新推進(jìn)“黨群e線牽”工作模式，把黨組織建在微信群上，以黨總支-黨支部-黨小組為架構(gòu)，分設(shè)總?cè)?、分群、支群，支委成員負(fù)責(zé)與聯(lián)系包幫的10-20戶群眾建小群，黨群綜合服務(wù)中心收集匯總?cè)罕姺从硰?qiáng)烈的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、旅游、農(nóng)村基層矛盾等問題，及時(shí)研究進(jìn)行處理答復(fù)，實(shí)現(xiàn)“線上線下”溝通無遺漏、聯(lián)系全覆蓋、服務(wù)零停滯。

三、主要成效

(一)“黨建+服務(wù)”，展現(xiàn)黨員“形象美”。黨群綜合服務(wù)中心堅(jiān)持以辦事方便、公平公正、群眾滿意為評(píng)價(jià)工作實(shí)效標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行“一站式”集體著裝公開服務(wù)，開通了群眾辦事的“直通車”。在鎮(zhèn)、村、群眾“三者”合力監(jiān)督下，黨員干部身份認(rèn)同感、使命感顯著提升，作風(fēng)明顯改變，心齊氣順，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。黨員干部進(jìn)行網(wǎng)格化聯(lián)系群眾和投資業(yè)主，由以往的“開門接待群眾”變?yōu)椤吧祥T聯(lián)系群眾”，由群眾“跑腿”變成干部“跑腿”，辦事程序快捷方便，對(duì)游客及群眾均能做到熱情接待、耐心解釋，妥善化解矛盾20余起，基本實(shí)現(xiàn)大事小事不出村，群眾、游客和外來投資業(yè)主滿意度顯著上升。

(二)“黨建+公益”，實(shí)現(xiàn)村風(fēng)“風(fēng)尚美”。黨群綜合服務(wù)中心積極引導(dǎo)群眾自治，通過修訂村規(guī)民約，完善民主管理機(jī)制，組織村民議事會(huì)、黨員民主評(píng)議會(huì)，清潔城鄉(xiāng)理事會(huì)等，引導(dǎo)群眾自我管理、自我約束，群眾知榮辱、樹新風(fēng)的自覺意識(shí)明顯提升，黨員群眾自發(fā)成立醫(yī)療、教育、扶貧、旅游服務(wù)等10余支志愿者隊(duì)伍，紅色身影遍布于村莊各個(gè)角落，村容村貌干凈整潔，聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)授予“無糞便暴露村莊”稱號(hào);社會(huì)治安文明和諧，榮獲“桂林市文明衛(wèi)生村”稱號(hào);文化活動(dòng)豐富多彩，榮獲“廣西優(yōu)秀村屯文藝隊(duì)”稱號(hào)，精準(zhǔn)扶貧任務(wù)如期完成，開創(chuàng)了黨群同心攜手共建美好家園的新局面。

(三)“黨建+旅游”，助推特色“產(chǎn)業(yè)美”。村級(jí)黨群綜合服務(wù)中心堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)鄉(xiāng)村建設(shè)，找準(zhǔn)黨建與宜居鄉(xiāng)村建設(shè)結(jié)合點(diǎn)，積極整合資金，帶領(lǐng)黨員群眾發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)，打造縣級(jí)首個(gè)農(nóng)家樂合作社，實(shí)施道路硬化、飲水凈化、村屯綠化、庭院美化“四化”工程，形成了轄區(qū)內(nèi)6個(gè)自然村“一村一風(fēng)格、一村一特色”景觀，打造集旅居游、騎行游、休閑養(yǎng)生游、文化體驗(yàn)游為一體鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)格局，實(shí)現(xiàn)了“村在林中、院在綠中、人在景中”生態(tài)宜居家圓夢(mèng)，圓滿完成全區(qū)創(chuàng)建國(guó)家全域旅游示范區(qū)和廣西特色旅游名縣工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)參觀點(diǎn)任務(wù)，成功吸引墨蘭山舍、太極拳館、喜鵲咖啡、聽山陶吧等50余家具有代表性的中高端人文休閑客棧紛紛入駐驥馬，促進(jìn)了鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。農(nóng)家經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收平臺(tái)增效，村內(nèi)古宅及房屋租賃日漸搶手，村民自辦經(jīng)營(yíng)農(nóng)家樂效益客觀，農(nóng)村居民人均可支配收入同比增長(zhǎng)30%。

(四)“黨建+項(xiàng)目”，構(gòu)建鄉(xiāng)村“和諧美”。黨員們以責(zé)任擔(dān)當(dāng)、勇于爭(zhēng)先的政治使命，主動(dòng)出面化解調(diào)征地群眾與臺(tái)商投資的遇龍河“香草森林”項(xiàng)目、“漓水千古情”項(xiàng)目的征地問題，建立服務(wù)檔案，合理疏導(dǎo)回應(yīng)被征地戶群眾的訴求期盼。僅一個(gè)月時(shí)間，全面完成“漓水千古情”項(xiàng)目百余畝的征地工作，實(shí)現(xiàn)地塊無遺留問題凈地出讓;停滯許久“香草森林”項(xiàng)目開工進(jìn)展順利，實(shí)現(xiàn)以熱情服務(wù)迎來游客、以真情服務(wù)吸引投資的良好局面，形成黨員優(yōu)服務(wù)、群眾得實(shí)惠、黨建添助力的多贏格局。

四、探討與啟示

隨著陽(yáng)朔旅游業(yè)迅速發(fā)展，投資業(yè)主和常住外國(guó)友人日益增多，服務(wù)需求也明顯提高，現(xiàn)有村級(jí)黨群綜合服務(wù)中心主要工作人員自身知識(shí)水平有限，受條件和經(jīng)驗(yàn)的制約，有些代辦服務(wù)、信息傳達(dá)、技能培訓(xùn)等活動(dòng)開展不夠。村級(jí)處理事務(wù)權(quán)限有限，更多需要遞交上級(jí)有關(guān)主管部門進(jìn)行辦理，如何更便捷將村級(jí)辦理事項(xiàng)直接通過信息系統(tǒng)進(jìn)行傳達(dá)反饋并跟蹤落實(shí)，切實(shí)發(fā)揮“黨群服務(wù)綜合中心”服務(wù)群眾、服務(wù)游客、服務(wù)社會(huì)的實(shí)質(zhì)作用，還需持續(xù)深化。

(一)強(qiáng)化資金保障，實(shí)現(xiàn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化。要加大對(duì)黨員群眾綜合服務(wù)中心建設(shè)的資金支持，積極爭(zhēng)取引導(dǎo)本地企業(yè)、社會(huì)人士反哺鄉(xiāng)鄰，形成“社會(huì)捐資一點(diǎn)、村經(jīng)濟(jì)支一點(diǎn)、職能部分出一點(diǎn)、各級(jí)財(cái)政補(bǔ)一點(diǎn)、結(jié)對(duì)單位幫一點(diǎn)”的多元化投入格局。同時(shí)，大力發(fā)展村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，增加村集體辦事的可用資金，不斷加大對(duì)服務(wù)中心軟硬件設(shè)施投入力度，為村級(jí)黨群綜合服務(wù)中心的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)提供強(qiáng)有力的資金保障。

(二)強(qiáng)化功能整合與提升，實(shí)現(xiàn)服務(wù)常態(tài)化。加強(qiáng)黨群綜合服務(wù)中心的隊(duì)伍穩(wěn)定性建設(shè)，將網(wǎng)格員、大學(xué)生村官、村級(jí)后備干部、入黨積極分子等素質(zhì)高、能力強(qiáng)、作風(fēng)實(shí)的青年納入服務(wù)隊(duì)伍，施行掛牌上崗。探索退伍軍人、退伍老干部和老教師加入志愿服務(wù)隊(duì)伍。創(chuàng)新工作思路，開展無職黨員認(rèn)領(lǐng)公益崗位制度，把服務(wù)中心征集到的群眾難事、熱點(diǎn)事進(jìn)行歸類，建立多個(gè)崗位，讓無職黨員進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)，年底根據(jù)公益崗位踐諾情況進(jìn)行評(píng)優(yōu)評(píng)先。加強(qiáng)黨務(wù)與政務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)綜合服務(wù)中心黨員干部思想理論、黨務(wù)知識(shí)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、法律法規(guī)等方面內(nèi)容的培訓(xùn)，邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)、民政、衛(wèi)生、計(jì)生等相關(guān)部門到綜合服務(wù)中心進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為群眾提供咨詢、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、幫困等日常管理和綜合服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)常態(tài)化。

關(guān)于招商創(chuàng)新心得體會(huì)實(shí)用二

委托人(甲方)：_________

受托人(乙方)：_________

甲乙雙方依據(jù) 《中華人民共和國(guó)民法》、《中華人民共和國(guó)合同法》及國(guó)家有關(guān)法律、 法規(guī)的規(guī)定，在公平、平等、自愿、誠(chéng)實(shí)信用、互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對(duì)_________ 項(xiàng)目進(jìn)行招商(租賃/銷售)事宜，達(dá)成一致意見。為明確雙方權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，特簽訂合同如下，以資信守。

一、委托事宜：

甲方授權(quán)乙方作為甲方項(xiàng)目的招商(租賃/銷售)代理：

1、項(xiàng)目名稱：_________ 。

2、項(xiàng)目地址：_________ 。

3、乙方在對(duì)甲方負(fù)責(zé)的總原則下，竭誠(chéng)為甲方就本項(xiàng)目提供招商代理服務(wù)。

二、委托項(xiàng)目基本情況：

(一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等)。

(二)相關(guān)資料：甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：

1、甲方營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;

2、相關(guān)部門對(duì)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照;

3、乙方代理銷售該項(xiàng)目所需的數(shù)據(jù)、租賃/銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退還給甲方;

4、甲方正式委托乙方為項(xiàng)目代理的正式委托書;

5、提供《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》，其中包括客戶要求、簽約價(jià)格等描述。

(三)招商政策：

1、費(fèi)用：

租金：_________

物業(yè)費(fèi)：_________

水費(fèi)：_________

電費(fèi)：_________

其他費(fèi)用：_________

2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方

3、其他：_________

(乙方可視市場(chǎng)情況、特別客戶，征得甲方認(rèn)可后，靈活浮動(dòng)。)

三、委托期限：

自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

(合作期限結(jié)束時(shí)，雙方可再次洽談延長(zhǎng)合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。)

四、代理?xiàng)l件：

(一)甲方應(yīng)在合同簽訂3日內(nèi)向乙方提供約定的文件和資料：

(二)代理權(quán)限：

1、委托期內(nèi)項(xiàng)目招商權(quán)僅本乙方獨(dú)家代理;如甲方參與招商，凡乙方客戶由于任何原因直接與甲方達(dá)成合同，均視為乙方客戶，甲方應(yīng)全額支付乙方相關(guān)費(fèi)用;

2、若乙方客戶在簽署合約后悔約，客戶所付定金由甲方?jīng)]收并按甲、乙雙方對(duì)半比例平均分配，而其成交業(yè)績(jī)依然符合并計(jì)入乙方之成交標(biāo)準(zhǔn);

3、甲方必須指定相關(guān)負(fù)責(zé)人員為乙方簽訂《商戶租賃合同》，簽約日期為乙方正式書面通知甲方起2個(gè)工作日內(nèi)完成。如甲方未經(jīng)乙方同意，無故推延簽約日期而導(dǎo)致乙方客戶流失，則甲方仍應(yīng)支付乙方就該客戶應(yīng)得傭金并計(jì)入乙方業(yè)績(jī);

4、甲乙雙方達(dá)成共識(shí)，并由甲方出臺(tái)《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》后，乙方有權(quán)代甲方向達(dá)標(biāo)商戶口頭承諾進(jìn)駐許可。

(三)其他：

1、甲方向乙方提供招商接待處，供乙方銷售、租賃招商使用;

2、甲方應(yīng)為乙方配備工作所必要的設(shè)施、設(shè)備，為________;

3、現(xiàn)場(chǎng)接待處的裝修以及日常涉及的水、電，均由甲方提供;

4、本案有抵押的，須有抵押權(quán)人出具同意出讓或出租的證明文件。

五、代理費(fèi)用以及支付方式：

(一)甲方支付以下費(fèi)用：

1、傭金：甲方需按協(xié)商要求支付乙方傭金，傭金計(jì)酬辦法，以合同約定資金(租賃/銷售的總金額)為計(jì)算依據(jù)，其中____%做為傭

金，次月____日前支付。(或：乙方將收取甲方以本項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)租出樓面面積相當(dāng)于首年月租金之180%，即1.8個(gè)月的租金作為招商代理服務(wù)傭金); 或：代理費(fèi)用：除傭金外，甲方應(yīng)向乙方支付代理費(fèi)用，按實(shí)際面積收取;次月____日前支付;(或合同簽訂后____日內(nèi)一次性支付)

0-20xx㎡：____元

20xx-5000㎡：____元

5000-10000㎡：____元

10000-20xx0㎡：____元

20xx0-50000㎡：____元

50000㎡以上：____元

2、獎(jiǎng)金：按照甲乙雙方協(xié)定，如乙方引進(jìn)知名品牌、大企業(yè)，甲方應(yīng)給與乙方一定獎(jiǎng)金，引進(jìn)的次月___日前支付，具體如下： _______________;

3、溢價(jià)分成：乙方實(shí)際租賃/銷售額超出約定基價(jià)部分，乙方按成交額的____%提取;

4、廣告費(fèi)用：本項(xiàng)目的宣傳推廣費(fèi)用(包括但不限于電視廣告投放、戶外廣告投放、網(wǎng)絡(luò)媒體、廣告投放、印刷宣傳材料、樓書等)由甲方自主支付，根據(jù)實(shí)際情況而定;

5、其他費(fèi)用：考察費(fèi)、物料費(fèi)等。

(支付途徑：現(xiàn)金或匯款到指定賬戶，如甲方未按時(shí)按約定支付相關(guān)費(fèi)用給乙方，則每逾期一日，甲方支付應(yīng)付款0.1%的滯納金給

乙方。) (二)乙方在處理委托事務(wù)中，其余的一切費(fèi)用和損失，由乙方自行承擔(dān)。

六、報(bào)告情況 (一)乙方在處理委托事務(wù)過程中，遇有投資意向的客商，必須在_________日內(nèi)向甲方報(bào)告，并且向甲方提供相關(guān)的一切資料;

(二)乙方須按甲方的通知和要求在_________日內(nèi)將有關(guān)委托事務(wù)的一切資料及相關(guān)事宜提交甲方，并積極協(xié)助配合甲方招商引資的相關(guān)工作;

(三)乙方提供的所有文件資料，甲方都應(yīng)書面確認(rèn)簽字。

七、雙方權(quán)利義務(wù)

(一)甲方：

1、甲方向乙方提供所有招商資料和政策，及乙方所要求的相關(guān)資料，并承諾政策的正確性，如遇政策調(diào)整，甲方應(yīng)及時(shí)通報(bào)乙方; 甲方應(yīng)保證項(xiàng)目建筑可租賃、出售，因相關(guān)手續(xù)(符合相關(guān)部門批準(zhǔn)、許可、驗(yàn)收等手續(xù))問題而導(dǎo)致的影響由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)，如給乙方造成損失的，甲方應(yīng)全額賠償乙方損失;

2、甲方確保本案產(chǎn)權(quán)清楚，并負(fù)責(zé)辦理各項(xiàng)符合相關(guān)部門規(guī)定的手續(xù);

3、甲方確保本案通過竣工驗(yàn)收，并如期交房，如發(fā)生交房時(shí)間延遲等因素所產(chǎn)生的遺留問題，由甲方負(fù)責(zé)解決;

4、甲方所有相關(guān)部門應(yīng)積極配合乙方的工作;

5、對(duì)于甲方洽談中之客戶名稱及相應(yīng)條款應(yīng)及時(shí)向乙方匯報(bào)，以增加招商之透明度;

6、若乙方已洽談上報(bào)之商戶因某種原因直接與甲方進(jìn)行商務(wù)接洽，甲方有義務(wù)通知乙方繼續(xù)跟進(jìn)。若甲方違反此項(xiàng)規(guī)定且該商戶成交入駐，則甲方須按應(yīng)付傭金的全額向乙方支付該傭金;

7、如乙方在已引入商戶等待簽約期間，甲方在未通知乙方、且未說明其原因的情況下就同一鋪位與另一商戶簽約，則甲方須支付該鋪位應(yīng)付傭金的_____%給乙方作為補(bǔ)償;

8、如甲方因自身原因頻繁、大幅更改定價(jià)，而導(dǎo)致乙方人力、物力大量消耗、且工作無法實(shí)施，乙方有權(quán)要求給予乙方相應(yīng)補(bǔ)償，或就本合同制定一次性補(bǔ)償費(fèi)為____________元;

9、若甲方或與之相關(guān)人士欲入駐本項(xiàng)目，則甲方應(yīng)提前通知乙方，乙方根據(jù)項(xiàng)目總體要求對(duì)該商戶進(jìn)行入駐評(píng)定，并最終做出成交決定，成交后甲方應(yīng)向乙方支付傭金的1/2作為服務(wù)費(fèi);

10、本合同約定外的事項(xiàng)，如有需要，乙方要求甲方確定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)并簽字確認(rèn)，甲方拒絕的，乙方自行處理產(chǎn)生的后果由甲方承擔(dān)。

(二)乙方：

1、乙方在招商活動(dòng)中必須嚴(yán)格執(zhí)行我國(guó)的有關(guān)招商政策;

2、乙方不得以甲方名義進(jìn)行與代理招商無關(guān)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)活動(dòng);

3、乙方在招商活動(dòng)中應(yīng)保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露;

4、制定計(jì)劃書(包括市場(chǎng)定位、銷售對(duì)象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等);

5、按照甲乙雙方談定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行相應(yīng)工作;

6、乙方在銷售/租賃過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供項(xiàng)目的特性和狀況 向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷、不得夸大、隱瞞和過度承諾;

7、乙方應(yīng)按約定提交相關(guān)文件資料;

8、本案項(xiàng)目租賃面積及價(jià)格情況應(yīng)按月統(tǒng)計(jì)，計(jì)算統(tǒng)計(jì)時(shí)間是每月_____日，乙方應(yīng)自行統(tǒng)計(jì)并制表交于甲方簽字確認(rèn);

9、當(dāng)因招商需要，低于招商底價(jià)招商時(shí)，乙方應(yīng)征得甲方書面同意后，與客戶簽訂合同;

10、如甲方定價(jià)與市場(chǎng)偏離較大，且導(dǎo)致對(duì)乙方招商任務(wù)的把握度出現(xiàn)問題，則乙方有權(quán)將合理的市場(chǎng)依據(jù)作為調(diào)整定價(jià)之支持提交甲方，如甲方仍不予采納，則雙方應(yīng)在友好協(xié)商下將乙方傭金及任務(wù)重新調(diào)整作為雙方合作的基本支持;

11、乙方招商期限以及進(jìn)度因特殊原因(如國(guó)家及集團(tuán)的節(jié)假日、不可抗拒的外力因素如地震、暴風(fēng)雨等)影響，甲方應(yīng)適當(dāng)順延其時(shí)間。

八、違約責(zé)任：

1、乙方代理銷售租賃招商過程中，僅由于甲方原因造成乙方銷售租賃招商進(jìn)度受影響，甲方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任：委托期限視乙方受影響程度，相應(yīng)順延;

2、因客戶原因，對(duì)合同違約，乙方不負(fù)責(zé)任;

3、若一方違反本合同約定，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失;

4、在銷售租賃招商代理期間，雙方均無違約情況下，雙方不得未經(jīng)對(duì)方同意而將本合同一切權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓他人，否則守約方有權(quán)選擇要求違約方停止違約行為并支付違約金_____ 萬元并得解除本合同;

5、甲方確認(rèn)本案指明的代理面積如由乙方獨(dú)家代理，非經(jīng)乙方書面同意，甲方不得自行招商或委托第三方招商，否則乙方有權(quán)選擇要求甲方停止違約行為并支付違約金_____萬元并得解除本合同;

6、客戶已簽定銷售、租賃合同并支付首期款項(xiàng)后，因甲方原因而退房，甲方仍應(yīng)向乙方支付合同規(guī)定的相關(guān)費(fèi)用;

7、 除本合同及其附件另有約定外，甲乙雙方中任何一方如中途提出終止本合同履行，須經(jīng)對(duì)方同意。否則視為違約，應(yīng)承擔(dān)違約金人民幣_(tái)____萬元整;

8、如甲方無故延遲支付乙方代理傭金超過____ 個(gè)工作日， 則乙方有權(quán)停止提供服務(wù)，乙方有權(quán)按____ 元/日的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算并收取違約金，同時(shí)追索甲方所欠費(fèi)用。

九、本合同的解除與終止條件：

(一)甲方可隨時(shí)通知乙方解除本合同，但應(yīng)作出相應(yīng)補(bǔ)償;

(二)在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同;

(三)有下列情形之一的，合同權(quán)利義務(wù)終止：

1、項(xiàng)目可招商面積全部招商完畢的情況下，本招商服務(wù)代理合同自動(dòng)終止;

2、在合同到期時(shí)，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力合作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束;

3、本合同因一方違約或因一方擅自改變本合同，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束;

4、法律、法規(guī)規(guī)定合同終止的其他情形;

5、守約方依據(jù)本款規(guī)定解除合同，并不影響其追究違約方的違約責(zé)任的權(quán)利。

(四)特別保密條款

1、未經(jīng)合同對(duì)方書面同意，任何一方對(duì)本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其他信息等)負(fù)保密責(zé)任， 并不得向任何人披露上述資料和信息， 但正常履行本合同薦下義務(wù)的除外;

2、保密條款具有獨(dú)立性，不受本合同的終止或解除的影響。

十、附則：

1、本合同的附件是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力;

2、本合同若有未盡事宜，甲、乙雙方可簽訂補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同是本合同不可撤銷的一部分，具有同等法律效力;

3、本合同的訂定、解釋、履約和爭(zhēng)議解決均采用中華人民共和國(guó)法律。凡甲、乙雙方因本合同發(fā)生的一切爭(zhēng)議，應(yīng)先友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決，應(yīng)向本案項(xiàng)目所在地人民法院提起訴訟;

4、本合同經(jīng)甲、乙雙方代表簽字蓋章后生效;

5、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：_________

代表人：_______________

時(shí)間：______年____月____日

地點(diǎn)：__________________

乙方(蓋章)：_________ 代表人：_______________ 時(shí)間：_____年____月____日 地點(diǎn)：__________________

關(guān)于招商創(chuàng)新心得體會(huì)實(shí)用三

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對(duì)招商人員設(shè)計(jì)招商激勵(lì)方案時(shí)，首先需要明確采取什么樣的“激勵(lì)策略”。

“激勵(lì)策略”是指公司采取“高保障、低激勵(lì)”還是“低保障、高激勵(lì)”的激勵(lì)手段對(duì)招商人員進(jìn)行激勵(lì)。商業(yè)地產(chǎn)公司在確定激勵(lì)策略時(shí)需區(qū)分對(duì)自有招商人員與住宅銷售人員與第三方招商人員的差異。一般來說，對(duì)住宅銷售人員和第三方商業(yè)管理機(jī)構(gòu)招商人員大多采取“低保障、高激勵(lì)”方式，常見的形式是銷售人員采取與銷售業(yè)績(jī)直接掛鉤的傭金制，而第三方招商團(tuán)隊(duì)采取的也是與簽約租金收入掛鉤的提成傭金制，其特點(diǎn)都是“低底薪、高提成”。對(duì)住宅銷售來說，因其產(chǎn)品本身的 “快銷”性質(zhì)，決定了銷售人員的價(jià)值體現(xiàn)在與客戶簽訂買賣合同的瞬間，而平時(shí)的工作產(chǎn)生的價(jià)值并不大甚至是沒價(jià)值的，所以公司并不需要銷售人員有多高的忠誠(chéng)度，大部分公司也可以將銷售過程外包，所以采取“低保障、高激勵(lì)”的方式是合適的。而對(duì)于招商來說，簽訂租賃合同只是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的開始，而價(jià)值真正實(shí)現(xiàn)是在后期的營(yíng)運(yùn)，所招商的租戶能否按時(shí)上繳租金，能否為商場(chǎng)帶來客流、能否提升項(xiàng)目的品牌影響力。因此招商人員不僅只關(guān)注在項(xiàng)目開業(yè)前招到商戶進(jìn)場(chǎng)，還需要關(guān)注后期的營(yíng)運(yùn)，招商價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。招商價(jià)值實(shí)現(xiàn)特殊性要求企業(yè)需要培養(yǎng)對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)的招商團(tuán)隊(duì)，這也就要求公司在設(shè)計(jì)招商人員激勵(lì)方案時(shí)也應(yīng)該從長(zhǎng)期保留和激勵(lì)招商人員的角度出發(fā)，既需要保障性也需要激勵(lì)性。而不能完全采取像針對(duì)銷售人員和第三方招商機(jī)構(gòu)那種只關(guān)注短期效益的“低保障、高激勵(lì)”的策略。如果采取這種方式，可能會(huì)出現(xiàn)招商人員只從自己的利益出發(fā)開展招商工作，他可能會(huì)將100元/平方米的租金，租到200-300元/平方米，看上去對(duì)公司是高回報(bào)，對(duì)雙方都有利，而他招來的商戶可能資質(zhì)根本達(dá)不到要求，3個(gè)月后可能招商人員拿了傭金就走了，而租戶也可能3個(gè)月、半年后運(yùn)營(yíng)不下去也走了，最后吃虧的還是公司。

基于以上，我們可以對(duì)兩種策略做些總結(jié)，企業(yè)在選取什么樣的激勵(lì)可以做參考(如表1）。

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招商激勵(lì)方案的設(shè)計(jì)需要考慮到幾個(gè)問題：招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取，獎(jiǎng)金的分配和發(fā)放。

1.招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取

對(duì)第三方招商機(jī)構(gòu)來說，招商獎(jiǎng)金的提取較多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半個(gè)月租金或一個(gè)月的租金。根據(jù)以上的分析，這種方式顯然不適合對(duì)自有招商團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)。招商獎(jiǎng)金的基數(shù)提取與哪些營(yíng)運(yùn)指標(biāo)掛鉤，既要反映招商活動(dòng)的主要價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)，也需要反映公司戰(zhàn)略關(guān)注點(diǎn)，公司關(guān)注什么才獎(jiǎng)勵(lì)什么。如地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)項(xiàng)目獎(jiǎng)獎(jiǎng)金基數(shù)往往都是和銷售收入或利潤(rùn)直接掛鉤，這是因?yàn)閷?duì)住宅銷售來說，公司的關(guān)注點(diǎn)就是銷售收入和利潤(rùn)的達(dá)成，這也是銷售過程主要的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)。

所以在設(shè)計(jì)招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)時(shí)首先需要分析招商活動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造體現(xiàn)在哪些方面。一般來說，招商過程產(chǎn)生的價(jià)值主要體現(xiàn)在如下三方面：①創(chuàng)造租金收入；②保證項(xiàng)目較高的開業(yè)率或出租率；③通過引入高端品牌提升項(xiàng)目品牌影響力。通過這三個(gè)主要的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)，可以分別設(shè)計(jì)相應(yīng)的獎(jiǎng)金提取指標(biāo)：

在明確招商活動(dòng)對(duì)公司的價(jià)值創(chuàng)造點(diǎn)后，就需要從公司對(duì)招商關(guān)注點(diǎn)考慮到底選哪個(gè)指標(biāo)或哪幾個(gè)指標(biāo)作為招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取指標(biāo)，從而使激勵(lì)方案更好的服務(wù)于公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在分析公司對(duì)招商關(guān)注點(diǎn)時(shí)需要做兩個(gè)層面的考慮：一是公司的經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及項(xiàng)目定位的差異對(duì)招商的關(guān)注點(diǎn)可能是不一樣的，其考慮的獎(jiǎng)金提取指標(biāo)就會(huì)不一樣；二是在項(xiàng)目的不同階段（項(xiàng)目開業(yè)前和開業(yè)后）公司對(duì)招商的關(guān)注點(diǎn)也是有差別的，其考慮的獎(jiǎng)金提取指標(biāo)也是應(yīng)該有差異的。

首先我們從公司經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及項(xiàng)目定位的差異看招商關(guān)注點(diǎn)的不同，從而對(duì)招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。從公司經(jīng)營(yíng)策略來看，如果公司是采取快速擴(kuò)張、快速發(fā)展的策略，對(duì)招商的要求就是能快速完成招商、快速開業(yè)，而對(duì)租金收益的要求和品牌的要求不高時(shí)，就可以采取按開業(yè)時(shí)完成招商面積進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，即按照每平米開業(yè)面積提取獎(jiǎng)金（開業(yè)面積越大，獎(jiǎng)金越多）這種方式最直接，這類代表性企業(yè)是萬達(dá)；從公司現(xiàn)狀來看，如果面臨開業(yè)不能保證或較高的空鋪率，其招商壓力較大時(shí)也可以采取按面積提取的方式進(jìn)行激勵(lì)，這類代表性企業(yè)是寶龍；從項(xiàng)目定位看，如果是定位高端的項(xiàng)目，一般滿鋪開業(yè)都可保證，這時(shí)主要是考慮招商的品牌和租金收益了，如廣州的太古匯廣場(chǎng)這樣的項(xiàng)目。

其次是要從項(xiàng)目不同的階段來看對(duì)招商的關(guān)注點(diǎn)的差異，從而對(duì)招商獎(jiǎng)金基數(shù)提取指標(biāo)的影響。對(duì)于新開業(yè)項(xiàng)目，從一些標(biāo)桿企業(yè)的做法來看，主要是與開業(yè)面積掛鉤，這實(shí)際反映了公司在開發(fā)階段對(duì)招商關(guān)注的重點(diǎn)是開業(yè)率，所以一般商業(yè)地產(chǎn)公司還會(huì)專門針對(duì)新項(xiàng)目的開業(yè)設(shè)立開業(yè)獎(jiǎng)。當(dāng)然對(duì)于新開業(yè)項(xiàng)目如果公司也關(guān)注租金達(dá)標(biāo)率，也可按超額租金收入進(jìn)行提取，超額租金收入是指實(shí)際簽約的租金收入超出按租金價(jià)格政策測(cè)算的收入。如果公司還關(guān)注新開業(yè)項(xiàng)目招商品牌的檔次，也可按所招商的高端品牌的個(gè)數(shù)進(jìn)行激勵(lì)。

對(duì)于已經(jīng)營(yíng)運(yùn)期的項(xiàng)目，招商面積往往不再是關(guān)注的重點(diǎn)（如果項(xiàng)目出租率不高的情況例外），它只能反映招商人員勞動(dòng)的工作量，不能體現(xiàn)對(duì)公司的價(jià)值，因此不宜作為獎(jiǎng)金基數(shù)提取的指標(biāo)，或者不能完全以此作為標(biāo)準(zhǔn)。一般來說對(duì)已開業(yè)項(xiàng)目公司關(guān)注的重點(diǎn)是物業(yè)價(jià)值的提升和品牌檔次的提升，因此可選取的指標(biāo)可以是超額租金收入和所引入的高端品牌的個(gè)數(shù)。

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招商獎(jiǎng)金基數(shù)的提取指標(biāo)往往只是從公司最重要的價(jià)值維度出發(fā)進(jìn)行提取，為體現(xiàn)管理的平衡，可以對(duì)其他需要關(guān)注點(diǎn)設(shè)計(jì)綜合的考核系數(shù)對(duì)招商獎(jiǎng)金進(jìn)行考核。這個(gè)綜合考核系數(shù)是多個(gè)指標(biāo)按分配的權(quán)重進(jìn)行綜合的結(jié)果。

如筆者在某項(xiàng)目設(shè)計(jì)招商激勵(lì)方案時(shí)，新舊項(xiàng)目都按超額租金收入進(jìn)行招商獎(jiǎng)金提取，但針對(duì)新、舊項(xiàng)目分別設(shè)定不同的考核系數(shù):

已營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目考核系數(shù)=平均出租率系數(shù)×30%＋租金收繳率系數(shù)×30%＋品牌調(diào)整達(dá)成率系數(shù)×40%

新項(xiàng)目考核系數(shù)=開業(yè)率系數(shù)*100%

注：針對(duì)各個(gè)系數(shù)設(shè)定范圍為0.8—1.2，并且明確相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)。

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獎(jiǎng)金的分配需要考慮四個(gè)層面的分配關(guān)系，下面對(duì)每一類分配方法在操作時(shí)的一些詳細(xì)做法介紹如下：

（1）一次分配。如果是二級(jí)或三級(jí)架構(gòu)，則首先需要考慮在總部招商中心/區(qū)域總部招商中心與項(xiàng)目商管公司之間完成一次分配，一般按總部和項(xiàng)目商管公司在招商任務(wù)分擔(dān)的比例進(jìn)行分配，但由于對(duì)有些已經(jīng)形成一定規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)公司，在總部已經(jīng)積累了較多的資源，所以招商的難度并不大，而項(xiàng)目商管公司是在陌生的環(huán)境里完成招商，反而招商的難度較大，因此在設(shè)計(jì)比例時(shí)也不能完全按招商任務(wù)的完成比例，而是會(huì)設(shè)定總部分配的最大比例。如萬達(dá)80%的招商都由總部完成，但因總部控制了較多的資源，且有很多的戰(zhàn)略合作伙伴，所以設(shè)定總部招商中心獎(jiǎng)金分配比例最大不超過40%。

（2）二次分配。二次分配指招商獎(jiǎng)金在項(xiàng)目商管公司招商部門負(fù)責(zé)人與品類招商小組之間進(jìn)行分配。一般招商組織工作都是按品類劃分品類招商小組，如餐飲招商小組、服裝招商小組。在考慮招商部門負(fù)責(zé)人的分配比例時(shí)，可以按部門負(fù)責(zé)人占部門薪酬的占比進(jìn)行分配，也可按其崗位價(jià)值系數(shù)進(jìn)行確定。

（3）三次分配。三次分配指招商獎(jiǎng)金在各品類招商小組之間進(jìn)行分配，三次分配可以根據(jù)每個(gè)招商小組的實(shí)際業(yè)績(jī)進(jìn)行分配，即按每個(gè)小組實(shí)際產(chǎn)生的貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配。但因?yàn)樵谡猩踢^程中可能會(huì)出現(xiàn)資源分配的問題，并且每個(gè)品類招商的難易程度也有差別，所以這個(gè)層面的分配辦法可以由招商部自行擬定，公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核。

（4）四次分配。是指招商獎(jiǎng)金在品類招商小組內(nèi)部成員之間進(jìn)行分配。這是根據(jù)每個(gè)人的貢獻(xiàn)分配獎(jiǎng)金。分配的方案可以由品類招商小組的負(fù)責(zé)人擬定，報(bào)招商部負(fù)責(zé)人和公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

在三、四次分配的時(shí)候，由于資源分配、招商的難易程度等問題，會(huì)產(chǎn)生一些分配不公平的問題，所以可以考慮在第二次分配時(shí)設(shè)定一定比例的獎(jiǎng)金由招商部負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)配，以保證公平性。

以上四個(gè)層次的分配方法總結(jié)如表3

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獎(jiǎng)金的發(fā)放可以在過程中分批發(fā)放，也可在年底一次性發(fā)放。如對(duì)于已開業(yè)項(xiàng)目可以按季度發(fā)放，但由于已開業(yè)項(xiàng)目是按超額租金收入進(jìn)行核算獎(jiǎng)金，只有在年底財(cái)務(wù)才能統(tǒng)計(jì)確切的超額租金收入，因此如果在平時(shí)發(fā)放則是預(yù)提的形式，要做好比例的控制。對(duì)于新項(xiàng)目一般在正常開業(yè)后的次月發(fā)放一部分，另外一部分在開業(yè)3個(gè)月后或年底發(fā)放比較合適。因?yàn)樯啼佒挥性陂_業(yè)3個(gè)月內(nèi)，有可能出現(xiàn)吊鋪、逃鋪的現(xiàn)象，而出現(xiàn)這樣的問題不能算作有效招商，也不應(yīng)該有獎(jiǎng)勵(lì)。

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1. 獎(jiǎng)金總額的確定。招商獎(jiǎng)金總額的確定需要基于公司的薪酬策略和薪酬結(jié)構(gòu)的規(guī)劃。獎(jiǎng)金太少可能對(duì)招商人員沒有激勵(lì)性，太高又可能會(huì)失去內(nèi)部的平衡。所以確定獎(jiǎng)金總額的確定應(yīng)該是基于薪酬預(yù)算和企業(yè)內(nèi)部文化充分權(quán)衡的一個(gè)過程。

2. 獎(jiǎng)金的提取是否需要考慮其他的指標(biāo)掛鉤。如對(duì)已開業(yè)項(xiàng)目是否需要對(duì)空鋪時(shí)間、招商過程中承諾的工程條件等作約束；新項(xiàng)目可以考慮與開業(yè)率、租金達(dá)標(biāo)率等指標(biāo)掛鉤。

3. 對(duì)已開業(yè)項(xiàng)目如果按超額租金收益和品牌進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，需要在權(quán)重設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮到可能導(dǎo)致招商人員會(huì)“兩者取其輕”的做法。一般來說，檔次越高的品牌，租金收入都是很低的，進(jìn)入條件也很苛刻，但它對(duì)項(xiàng)目的品牌有重大的影響，公司哪怕是虧本也是愿意讓這樣的品牌入場(chǎng)的，但招商人員可能從自己的利益出發(fā)放棄這樣的品牌入場(chǎng)，而選擇租金收益高卻品牌檔次不高的品牌入場(chǎng)。

關(guān)于招商創(chuàng)新心得體會(huì)實(shí)用四

職責(zé)：

1、根據(jù)平臺(tái)商品規(guī)劃，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)招商計(jì)劃、招商方案的有效落實(shí)執(zhí)行;

2、負(fù)責(zé)公司平臺(tái)形象和政策的宣講，，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)策劃、組織招商活動(dòng);

3、根據(jù)運(yùn)營(yíng)端的需求，搜集、挖掘、開拓優(yōu)秀商品、商戶資源;

4、負(fù)責(zé)品牌商的引進(jìn)、洽談、簽約、聯(lián)系協(xié)調(diào)及相關(guān)文件的起草、管理工作

任職資格：

1、專科以及上，專業(yè)不限，一年以上招商工作經(jīng)驗(yàn)。

2、商業(yè)思維靈活，對(duì)市場(chǎng)潮流發(fā)展趨勢(shì)具有一定的洞察力和捕捉能力;

3、勤奮、踏實(shí)，良好的協(xié)調(diào)溝通能力，執(zhí)行力強(qiáng)。

4、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、有責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。

5、學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、抗壓能力強(qiáng)。

關(guān)于招商創(chuàng)新心得體會(huì)實(shí)用五

今年以來，在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們以提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力為目標(biāo)，健全創(chuàng)新機(jī)制，優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境，不斷加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，科技競(jìng)爭(zhēng)力得到快速提升。

一、產(chǎn)學(xué)研合作突出實(shí)效。20xx年產(chǎn)學(xué)研合作工作突出實(shí)效，分別于5月中旬、7月中旬舉辦了2次產(chǎn)學(xué)研專題對(duì)接活動(dòng)，邀請(qǐng)生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、新材料、裝備制造等領(lǐng)域的專家團(tuán)隊(duì)近80人參會(huì)，會(huì)議共達(dá)成合作協(xié)議及意向26項(xiàng)，簽訂產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議19項(xiàng)。同時(shí)，科技局深入企業(yè)開展科技服務(wù)，為企業(yè)推薦科技成果200多項(xiàng)。

二、高新技術(shù)企業(yè)工作夯實(shí)基礎(chǔ)。我們深入企業(yè)調(diào)研，主動(dòng)上門與企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，制定了高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，在此基礎(chǔ)上舉辦了高新技術(shù)企業(yè)培訓(xùn)班2期，培訓(xùn)企業(yè)30多家，確定了20xx年度申報(bào)高新技術(shù)企業(yè)5家，并已完成申報(bào)工作。同時(shí)，完成了我市2家高新技術(shù)企業(yè)的復(fù)審、8家高新技術(shù)企業(yè)自查工作，并通過了省、市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定小組的抽查，得到了上級(jí)認(rèn)可。

三、計(jì)劃、成果、獎(jiǎng)勵(lì)工作有序開展。申報(bào)國(guó)家創(chuàng)新基金項(xiàng)目2項(xiàng)，省自主創(chuàng)新專項(xiàng)和省創(chuàng)新基金項(xiàng)目各1項(xiàng)，市級(jí)創(chuàng)新基金項(xiàng)目1項(xiàng)。管材承擔(dān)的市首個(gè)國(guó)家“863”計(jì)劃于2月成功立項(xiàng),已到位資金885萬元，7月份正式啟動(dòng)實(shí)施；同時(shí)，管材承擔(dān)的省自主創(chuàng)新專項(xiàng)也于近日成功立項(xiàng)，2000萬的最高資金項(xiàng)目全省僅4個(gè)。截至目前，到位政策性資金2481萬元，組織鑒定科技成果12項(xiàng)，申報(bào)省級(jí)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)5項(xiàng)，市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)20項(xiàng)。3月份配合市委、市政府召開產(chǎn)業(yè)推進(jìn)大會(huì)，對(duì)自主創(chuàng)新先進(jìn)單位先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)放獎(jiǎng)金263萬元。

四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作力度加大。加大了對(duì)專利保護(hù)的扶持力度，3月份發(fā)放專項(xiàng)資金鼓勵(lì)和扶持單位和個(gè)人開展專利保護(hù)，“4·26”世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日開展專利執(zhí)法檢查，同時(shí)開展多次知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳活動(dòng)，發(fā)放資料1000余份。修改完善我市授權(quán)專利獎(jiǎng)勵(lì)政策，制訂《市專利資助資金管理試行辦法》。截至6月份，發(fā)明專利申請(qǐng)量182件，發(fā)明專利授權(quán)量38件。

五、自主創(chuàng)新年活動(dòng)深入開展。調(diào)度全市20多個(gè)責(zé)任部門，認(rèn)真總結(jié)20xx年度自主創(chuàng)新年活動(dòng)開展情況，形成“20xx年度自主創(chuàng)新年活動(dòng)總結(jié)報(bào)告”，并制訂了《市20xx年自主創(chuàng)新活動(dòng)實(shí)施方案》，積極牽頭各責(zé)任單位做好20xx年度活動(dòng)的各項(xiàng)部署工作，保障活動(dòng)的深入開展。5月，積極組織、協(xié)調(diào)各有關(guān)單位完成了20xx年全國(guó)縣（市、區(qū)、旗）科技進(jìn)步考核工作。

六、防震減災(zāi)工作力度加大。召開了全市地震工作會(huì)議，啟動(dòng)地震應(yīng)急預(yù)案的修訂工作，開展多次地震科普宣傳工作，加強(qiáng)地震應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)，落實(shí)地震應(yīng)急物資儲(chǔ)備，推進(jìn)地震應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)。同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)工程抗震設(shè)防要求管理審批制度，上半年審批各類建設(shè)項(xiàng)目18項(xiàng)，其中重大項(xiàng)目3項(xiàng)。重點(diǎn)開展地震應(yīng)急演練工作，5月10日在全市中小學(xué)校開展地震應(yīng)急緊急疏散演練,5月24日在全市組織開展了防空防災(zāi)警報(bào)試?guó)Q和應(yīng)急疏散演練，不斷提高職能部門救災(zāi)能力和全市群眾的應(yīng)急逃生及自救互救能力。

七、項(xiàng)目招商工作穩(wěn)步開展。大力推進(jìn)中物院的“表面工程處理中心”建設(shè)，一期投入資金800萬的金屬表面改性技術(shù)項(xiàng)目已完成設(shè)備調(diào)試，開始小批量生產(chǎn)；推動(dòng)工程技術(shù)研究院的建設(shè)，加快異戊二烯等項(xiàng)目的孵化速度，爭(zhēng)取8月份與俄羅斯院士簽約，打造首個(gè)綜合性科技孵化器，推動(dòng)公共服務(wù)平臺(tái)早日發(fā)揮科技服務(wù)職能。

關(guān)于招商創(chuàng)新心得體會(huì)實(shí)用六

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招商工作的基本內(nèi)容包括：市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位與規(guī)劃、項(xiàng)目推廣與招商和進(jìn)場(chǎng)管理四大環(huán)節(jié)?？?jī)效管理圍繞上述內(nèi)容設(shè)計(jì)與實(shí)施。

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市場(chǎng)信息存在兩種狀態(tài)：一種是顯性的、現(xiàn)時(shí)的；另一種則是隱性的、未來的。由于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的周期大都較為漫長(zhǎng)，商業(yè)規(guī)劃必須打足“提前量”，以滿足未來消費(fèi)需求，因此，現(xiàn)時(shí)獲取信息的參考價(jià)值非常有限。市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)績(jī)效管理的重點(diǎn)，在于信息把握的準(zhǔn)確性、客觀性和充分性，以及分析模型的科學(xué)性和分析結(jié)果的有效性。

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基于對(duì)未來判斷的不確定性，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目存在“定位規(guī)劃過高于、或過低于項(xiàng)目客觀定位規(guī)劃”的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。假定依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得出的結(jié)論對(duì)未來的判斷是客觀、準(zhǔn)確的，則該環(huán)節(jié)的績(jī)效管理重點(diǎn)，在于所創(chuàng)建的定位規(guī)劃體系能夠有效解決市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論所顯現(xiàn)的待解決問題，以及判別其符合同類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位規(guī)劃的程度。上述兩個(gè)環(huán)節(jié)集中體現(xiàn)個(gè)體智慧容量和思維高度，績(jī)效管理主要管控時(shí)間與成本，次要管控質(zhì)量。

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項(xiàng)目推廣與招商包括：前期的商業(yè)推廣和意向客戶接洽，以及依據(jù)規(guī)劃鎖定目標(biāo)品牌客戶，全面展開招商工作。該環(huán)節(jié)集中體現(xiàn)招商團(tuán)隊(duì)績(jī)效水平高低和能力強(qiáng)弱，是招商績(jī)效管理的重中之重。市場(chǎng)調(diào)查及定位規(guī)劃的成果需要該環(huán)節(jié)的全面、有效實(shí)施才能實(shí)現(xiàn)，實(shí)施結(jié)果也將進(jìn)一步驗(yàn)證市場(chǎng)調(diào)查及定位規(guī)劃成果的質(zhì)量，如：某項(xiàng)目由于定位過高，在超過預(yù)定的招商周期后，仍出現(xiàn)大量空?qǐng)?、填?chǎng)情況，導(dǎo)致項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)癱瘓，直接驗(yàn)證出前期市調(diào)結(jié)論的失真和定位規(guī)劃的不合理。該環(huán)節(jié)績(jī)效管理的重點(diǎn)，是針對(duì)日常工作目標(biāo)實(shí)施量化考核，確保招商目標(biāo)的達(dá)成。

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進(jìn)場(chǎng)管理的工作內(nèi)容包括：租賃及裝修合同的簽訂，裝修工作跟進(jìn)，客戶進(jìn)場(chǎng)安排，向營(yíng)運(yùn)及物業(yè)管理職能移交現(xiàn)場(chǎng)等。績(jī)效管理重點(diǎn)同樣在于對(duì)日常工作目標(biāo)的量化考核管理，尤其注重常規(guī)工作、細(xì)項(xiàng)工作的考核與管理。上述兩個(gè)環(huán)節(jié)綜合體現(xiàn)個(gè)體能力水平和團(tuán)隊(duì)合作效率，績(jī)效管理應(yīng)從時(shí)間、成本和質(zhì)量全方位把握。

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招商工作“項(xiàng)目”特性明顯，績(jī)效考核以商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的時(shí)間、質(zhì)量、成本要求為考核維度，分別設(shè)立目標(biāo)考核。考核周期包括：項(xiàng)目總周期考核和項(xiàng)目階段考核。考核指標(biāo)分為兩類：時(shí)間、質(zhì)量、成本總關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)；階段時(shí)間、質(zhì)量、成本關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)?？己藢?duì)象分為：對(duì)招商工作團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核，和對(duì)招商人員（團(tuán)隊(duì)成員）的績(jī)效考核，團(tuán)隊(duì)績(jī)效的被考核人為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。

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一個(gè)清晰明確、可操作性強(qiáng)的工作計(jì)劃是招商工作按期、按質(zhì)完成的基本保障。完整的招商計(jì)劃應(yīng)涵蓋市場(chǎng)調(diào)查、定位與規(guī)劃、推廣與招商、進(jìn)場(chǎng)管理四個(gè)環(huán)節(jié)的全部重要工作。制定招商計(jì)劃的步驟包括：

① 進(jìn)行工作任務(wù)分解，羅列達(dá)成招商目標(biāo)所需的全部重要工作任務(wù)。

② 從眾多任務(wù)當(dāng)中，根據(jù)對(duì)時(shí)序、完成時(shí)間和重要性的判斷，確定一條完成招商工作的主要計(jì)劃線路，即“關(guān)鍵路徑”。

③ 確定“里程碑”及整個(gè)招商工作的完成時(shí)間。

④ 根據(jù)現(xiàn)有資源及能夠調(diào)度的資源情況，制定完成招商所需的成本費(fèi)用預(yù)算。

⑤ 明確招商各階段交付物的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

⑥ 形成項(xiàng)目計(jì)劃。

以某二線城市總面積逾6萬平米的某購(gòu)物中心為例，招商計(jì)劃制定過程如下：

① 項(xiàng)目分析資料

② 項(xiàng)目計(jì)劃

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制定項(xiàng)目計(jì)劃之后，可根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃在時(shí)間、質(zhì)量、成本三個(gè)維度分別設(shè)定考核指標(biāo)與考核目標(biāo)?？己酥笜?biāo)根據(jù)招商工作內(nèi)容進(jìn)行提煉，并形成指標(biāo)體系。每一考核指標(biāo)分別設(shè)定考核目標(biāo)。就項(xiàng)目而言，時(shí)間、質(zhì)量與成本是一體化目標(biāo)結(jié)構(gòu)，為實(shí)現(xiàn)考核的可操作性，往往對(duì)這三個(gè)維度的若干考核指標(biāo)設(shè)以權(quán)重，但實(shí)際上，任何一個(gè)維度的目標(biāo)未能達(dá)成，都會(huì)導(dǎo)致總目標(biāo)的不能實(shí)現(xiàn)。

如：某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，自05年10月啟動(dòng)展開全面招商，至預(yù)定的10個(gè)月招商工作周期完結(jié)，招商效果不能達(dá)到預(yù)期，導(dǎo)致交場(chǎng)延誤、已簽訂商戶解約等惡性事故，對(duì)項(xiàng)目形象產(chǎn)生嚴(yán)重影響。

由于招商工作周期較為漫長(zhǎng)，僅設(shè)定項(xiàng)目總考核指標(biāo)和目標(biāo)進(jìn)行考核，不能有效度量項(xiàng)目進(jìn)程中的效率，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，以便跟進(jìn)、解決，因此，除設(shè)定項(xiàng)目總指標(biāo)和目標(biāo)進(jìn)行考核，還須在各階段分別設(shè)定考核指標(biāo)和目標(biāo)。階段考核目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，促成總考核目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

以下是某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的考核指標(biāo)與目標(biāo)體系的制定案例：

① 招商績(jī)效考核總表

② 招商-市調(diào)階段績(jī)效考核表

③ 招商-推廣階段績(jī)效考核表

④ 招商-招商階段績(jī)效考核表

⑤ 招商-進(jìn)場(chǎng)階段績(jī)效考核表

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前述內(nèi)容主要針對(duì)招商團(tuán)隊(duì)考核。招商人員的工作成果是招商團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的必要條件，對(duì)招商人員的考核，應(yīng)將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人工作緊密結(jié)合起來，既要保證其工作導(dǎo)向不偏離團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，又要給予其個(gè)人能力發(fā)揮的空間，體現(xiàn)個(gè)人成果。

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避免以下不正確認(rèn)識(shí)，有利于管理層制定出適度的績(jī)效考核政策，也有利于被考核人以正確的心態(tài)來面對(duì)考核，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

① 招商“萬能”論。

這種觀點(diǎn)認(rèn)為：對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言，招商是唯一的勝負(fù)決定因素，其他因素都可以忽略不計(jì)，因此，所有資源都應(yīng)向招商傾斜。這種“唯我獨(dú)大”的觀點(diǎn)將招商的作用夸張到極致，其言論尤以一些進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的小團(tuán)隊(duì)為盛。個(gè)人認(rèn)為：這僅僅是對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)缺乏全面認(rèn)識(shí)的一種無知的體現(xiàn)，或者竟是一種急功近利想要獲取收益的“障眼法”。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言，沒有任何一個(gè)獨(dú)立職能能夠完成其龐大、系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，這是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過的道理。

② 沒有目標(biāo)，或目標(biāo)不實(shí)際。

介入項(xiàng)目不愿承擔(dān)任何責(zé)任，卻信誓旦旦宣稱自己是最專業(yè)的；拿不出一個(gè)可行的計(jì)劃，卻認(rèn)為自己的所作所為對(duì)這個(gè)項(xiàng)目而言已是最好的選擇。另外的情形是：請(qǐng)來專業(yè)人士，總是給他“不可能完成的任務(wù)”，以驗(yàn)證他的能力缺乏。前一種情形出現(xiàn)在一些由所謂“精英人士”執(zhí)掌的項(xiàng)目當(dāng)中——既然他們認(rèn)為自己是最權(quán)威的，那么規(guī)則對(duì)于他們來說也就應(yīng)該是無效的。而后一種情形，主要出現(xiàn)在對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)了解非常有限，卻又自認(rèn)為非常了解的開發(fā)商里面，在他們眼里，合格的商業(yè)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，幾乎是鳳毛麟角。

③ 唯資源論。

這種觀點(diǎn)認(rèn)為：在國(guó)內(nèi)，商業(yè)信息資源仍處于“信息不對(duì)稱時(shí)代”，以擁有別人尚未掌握的商業(yè)信息資源為榮。且不說根據(jù)不同的地域和經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，這些信息資源的取舍標(biāo)準(zhǔn)本來就不一致，隨著社會(huì)進(jìn)步和商業(yè)發(fā)展，信息不對(duì)稱正逐漸被各種“一體化”思維和五花八門的網(wǎng)絡(luò)工具所打破，等到曾經(jīng)的“祖?zhèn)髅胤健倍甲兂陕啡私灾拿孛軙r(shí)，我們還可以憑借些什么來完成項(xiàng)目呢？

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在招商工作中，借鑒以下經(jīng)驗(yàn)結(jié)論，結(jié)合績(jī)效管理的推動(dòng)，將有效促進(jìn)招商工作的效率。這是與前述“認(rèn)識(shí)誤區(qū)”完全不同的客觀、公允的認(rèn)知。

① 招商應(yīng)以經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所實(shí)際狀況為先，制定的各類工作目標(biāo)要實(shí)實(shí)在在、不應(yīng)脫離實(shí)際。

② 招商工作的展開應(yīng)有效配合商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體規(guī)劃，而非“逮到什么做什么”。

③ 團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)第一。團(tuán)隊(duì)精神的統(tǒng)一在業(yè)務(wù)中的體現(xiàn)是：策略一致、底線一致、口徑一致、形象一致。

④ 招商人員中，并不一定有資源、有經(jīng)驗(yàn)就是最好的，個(gè)人素質(zhì)很重要。

3.招商人員的績(jī)效考核

招商人員考核內(nèi)容的組成包括：團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)提煉和目標(biāo)分解、個(gè)人工作計(jì)劃和能力態(tài)度考核三個(gè)部分，分別配以不同權(quán)重考核。將團(tuán)隊(duì)考核目標(biāo)分解，與個(gè)人績(jī)效掛鉤，可以促使個(gè)人更加關(guān)注團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成；個(gè)人工作計(jì)劃的設(shè)定，能夠最大限度從過程上度量其工作績(jī)效；而定期的能力態(tài)度考核，則可以彌補(bǔ)除了業(yè)績(jī)考核之外，對(duì)工作態(tài)度和個(gè)人能力方面的綜合評(píng)估。

以下是某公司制定的招商人員考核內(nèi)容：

招商專員績(jī)效考核表（招商階段）

對(duì)招商人員的績(jī)效考核，應(yīng)多重視個(gè)人意識(shí)（包括：工作思路和命題能力）、談判能力（包括：工作思路實(shí)現(xiàn)、談判、交際、應(yīng)變能力等）和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)的考察與改進(jìn)，這是提升個(gè)人能力和業(yè)績(jī)的重要先決條件。

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開展招商績(jī)效考核的前提是確定招商項(xiàng)目計(jì)劃、訂立績(jī)效考核指標(biāo)和目標(biāo)。推進(jìn)項(xiàng)目招商、激勵(lì)工作團(tuán)隊(duì)，通過績(jī)效管理過程實(shí)現(xiàn)。招商績(jī)效管理中的關(guān)鍵核心過程包括：建立、健全績(jī)效管理制度；績(jī)效考核數(shù)據(jù)收集；績(jī)效溝通與改進(jìn)；績(jī)效結(jié)果應(yīng)用等。

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招商績(jī)效管理既有其操作上的特殊性，又有著任何績(jī)效管理體系所共有的通用性。為實(shí)施考核，組織內(nèi)部發(fā)布的績(jī)效管理文件一般包括：完整的績(jī)效管理制度、若干績(jī)效考核操作流程及相關(guān)作業(yè)表格等。這些文件應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，讓閱讀者清晰、易懂；配置于被考核人易于獲取的地方。

完整的績(jī)效管理制度包含的內(nèi)容如下：

① 目的與適用范圍

說明對(duì)招商工作開展績(jī)效管理的目的，以及績(jī)效管理制度所適用的范圍。

② 績(jī)效考核管理機(jī)構(gòu)

招商績(jī)效考核工作由公司授權(quán)的考核管理機(jī)構(gòu)實(shí)施，一般慣例是：由公司股東、董事會(huì)成員和企業(yè)高管組成績(jī)效管理委員會(huì)統(tǒng)籌；企業(yè)人力資源部負(fù)責(zé)執(zhí)行具體任務(wù)。

③ 考核對(duì)象

考核對(duì)象分為：對(duì)團(tuán)隊(duì)的考核和對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的考核。團(tuán)隊(duì)考核實(shí)際上是對(duì)招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的考核，在以招商部門為單位開展工作的企業(yè)中，團(tuán)隊(duì)考核對(duì)象就是該公司招商部負(fù)責(zé)人；在另一些企業(yè)中，招商工作往往由跨部門員工臨時(shí)組成的項(xiàng)目小組來完成，這樣的好處是減少了跨部門溝通成本，便于協(xié)調(diào)資源，是值得推薦的思路。在這樣的項(xiàng)目小組里，團(tuán)隊(duì)考核對(duì)象是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

④ 考核周期

考核周期是指考核數(shù)據(jù)匯總、分析、評(píng)價(jià)和定性的時(shí)間周期。招商工作由于其項(xiàng)目性特征，其績(jī)效考核的總時(shí)間周期為項(xiàng)目開始-結(jié)束時(shí)期；階段時(shí)間周期分別為實(shí)施招商工作的四個(gè)階段的開始-結(jié)束時(shí)期。前三個(gè)階段獨(dú)立收集績(jī)效考核數(shù)據(jù)和進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，第四個(gè)階段分別收集階段考核數(shù)據(jù)和總周期考核數(shù)據(jù)，并進(jìn)行總體績(jī)效評(píng)估。

⑤ 考核指標(biāo)和目標(biāo)體系

招商績(jī)效考核維度為項(xiàng)目計(jì)劃的時(shí)間、成本和質(zhì)量要求，考核指標(biāo)均從這三個(gè)維度分析、分解形成，構(gòu)成指標(biāo)體系。每一指標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求分解出具體目標(biāo)，作為考核績(jī)效是否達(dá)標(biāo)的參照標(biāo)準(zhǔn)。在僅使用關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（kpi）的考核體系中，考核指標(biāo)和目標(biāo)體系是績(jī)效考核的主要內(nèi)容。

⑥ 績(jī)效考核數(shù)據(jù)收集

績(jī)效管理部門根據(jù)設(shè)定的績(jī)效指標(biāo)和目標(biāo)，定期收集反映考核對(duì)象績(jī)效表現(xiàn)的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析考核對(duì)象的績(jī)效表現(xiàn)并公布考核結(jié)果?？己私Y(jié)果應(yīng)用于：績(jī)效改進(jìn)；獎(jiǎng)懲激勵(lì)。

⑦ 績(jī)效申訴

對(duì)績(jī)效考核結(jié)果有異議，申訴的途徑和規(guī)則。

⑧ 績(jī)效溝通與改進(jìn)

對(duì)于績(jī)效結(jié)果中體現(xiàn)的問題，管理者與被考核人進(jìn)行溝通、分析與交流，共同制定措施，以改進(jìn)不足，提升績(jī)效。

⑨ 績(jī)效結(jié)果應(yīng)用

為起到激勵(lì)作用，針對(duì)績(jī)效考核結(jié)果所采取的，對(duì)應(yīng)的相關(guān)激勵(lì)措施。

績(jī)效管理所需流程包括：

① 績(jī)效指標(biāo)與目標(biāo)訂立、審批流程

訂立績(jī)效考核指標(biāo)和目標(biāo)，報(bào)送審批的工作流程。

② 績(jī)效數(shù)據(jù)收集流程

收集、統(tǒng)計(jì)績(jī)效數(shù)據(jù)，計(jì)算績(jī)效分值的工作流程。

③ 績(jī)效申訴流程

被考核人對(duì)績(jī)效結(jié)果進(jìn)行咨詢和申訴的工作流程。

④ 績(jī)效溝通與改進(jìn)流程

管理者與被考核人溝通績(jī)效結(jié)果，共同制定措施改進(jìn)不足的工作流程。

⑤ 績(jī)效結(jié)果應(yīng)用流程

根據(jù)績(jī)效結(jié)果實(shí)施相應(yīng)獎(jiǎng)懲激勵(lì)的工作流程。

某公司績(jī)效申訴流程（示例）

績(jī)效管理所需作業(yè)表單包括：

① 崗位考核方式及權(quán)重一覽表——說明各崗位的考核方式和考核權(quán)重

② 績(jī)效考核表——說明績(jī)效考核指標(biāo)與目標(biāo)

③ 績(jī)效數(shù)據(jù)輸出責(zé)任一覽表——說明績(jī)效考核數(shù)據(jù)輸出的責(zé)任

④ 績(jī)效數(shù)據(jù)收集表——用于收集、記錄績(jī)效考核輸出數(shù)據(jù)

⑤ 績(jī)效考核評(píng)分表——記錄kpi考核分值

⑥ 工作計(jì)劃評(píng)分表——記錄月度工作計(jì)劃的考核分值

⑦ 能力態(tài)度考核表——記錄被考核人的能力與態(tài)度考核評(píng)分分值

⑧ 績(jī)效溝通記錄表——進(jìn)行績(jī)效溝通時(shí)使用，結(jié)果用于績(jī)效改進(jìn)

⑨ 績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃——用于績(jī)效改進(jìn)

⑩ 績(jī)效申訴表——用于績(jī)效申訴

某公司能力態(tài)度考核表（示例）

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為獲得被考核人的真實(shí)績(jī)效，績(jī)效管理部門根據(jù)考核指標(biāo)、目標(biāo)對(duì)被考核人的績(jī)效數(shù)據(jù)進(jìn)行定期收集、匯總和統(tǒng)計(jì)?？?jī)效考核數(shù)據(jù)的收集應(yīng)做到客觀、及時(shí)和準(zhǔn)確。

所謂客觀，就是指收集的考核數(shù)據(jù)客觀反應(yīng)被考核人績(jī)效達(dá)成情況，既不夸大，也不縮小，不失真，不杜撰；所謂及時(shí)，就是根據(jù)考核周期準(zhǔn)時(shí)收集、統(tǒng)計(jì)和公布，以達(dá)到及時(shí)溝通、及時(shí)改進(jìn)弱項(xiàng)的目的；所謂準(zhǔn)確，是指收集的數(shù)據(jù)能夠準(zhǔn)確度量出被考核人的績(jī)效水平，無論績(jī)效改善還是績(jī)效結(jié)果應(yīng)用，都建立在此前提之上。

招商績(jī)效考核數(shù)據(jù)分為：階段目標(biāo)考核數(shù)據(jù)和總目標(biāo)考核數(shù)據(jù)。階段目標(biāo)考核數(shù)據(jù)在階段計(jì)劃時(shí)間內(nèi)根據(jù)指標(biāo)特性收集，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常隨時(shí)進(jìn)行績(jī)效溝通，促進(jìn)被考核人改善績(jī)效，達(dá)成目標(biāo)；總目標(biāo)考核數(shù)據(jù)在項(xiàng)目計(jì)劃即將終了時(shí)收集。

某公司績(jī)效考核數(shù)據(jù)輸出責(zé)任一覽表（示例）

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績(jī)效溝通與改進(jìn)，是構(gòu)成績(jī)效管理體系的有機(jī)組成，其主要目的在于：根據(jù)階段績(jī)效考核結(jié)果，及時(shí)鼓勵(lì)，并與被考核人就需要改進(jìn)之處進(jìn)行溝通，尋找解決辦法。績(jī)效溝通的周期一般在階段考核結(jié)束，績(jī)效數(shù)據(jù)輸出后，由被考核人上級(jí)進(jìn)行。

招商人員在績(jī)效考核中出現(xiàn)的問題，包括：因個(gè)人資源匱乏而無法完成目標(biāo)；因個(gè)人技能不足（溝通、談判、分析能力缺乏）而無法完成任務(wù)；以及換位思考、重新定義問題等思維限制而無法完成目標(biāo)。這個(gè)時(shí)候，上級(jí)根據(jù)績(jī)效數(shù)據(jù)所體現(xiàn)出來的情況，有針對(duì)性的給于指導(dǎo)，對(duì)被考核人工作的幫助是巨大的。

某公司招商總監(jiān)與某招商員就近期績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)行績(jī)效溝通和改進(jìn)的過程（示例）

利用“因果圖”分析績(jī)效表現(xiàn)不足的示例

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應(yīng)用績(jī)效考核結(jié)果的目的是：及時(shí)、適度激勵(lì)被考核人，通過獎(jiǎng)懲措施督促其改進(jìn)績(jī)效，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商工作的激勵(lì)措施有很多，這里僅簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目獎(jiǎng)金、績(jī)效獎(jiǎng)金和職位等級(jí)升降。

① 項(xiàng)目獎(jiǎng)金

設(shè)立一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，為促使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可設(shè)定項(xiàng)目獎(jiǎng)金及分配規(guī)則。如項(xiàng)目能夠按時(shí)完成，并實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量、成本和時(shí)間目標(biāo)，則可按分配規(guī)則向項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員分配項(xiàng)目獎(jiǎng)金。由于項(xiàng)目的成功概論普遍較低，因此項(xiàng)目獎(jiǎng)金是純粹以正激勵(lì)的方式來牽引團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式。

② 績(jī)效獎(jiǎng)金

在獎(jiǎng)金體系中設(shè)立與績(jī)效完全掛鉤的部分，就是績(jī)效獎(jiǎng)金。由于對(duì)獎(jiǎng)金的傳統(tǒng)認(rèn)知是“做好了就有”，因此績(jī)效獎(jiǎng)金的設(shè)立實(shí)際上包含了獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的激勵(lì)措施：當(dāng)完成任務(wù)發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金，對(duì)被考核人是一種通常心態(tài)時(shí)，因?yàn)閭€(gè)人不足導(dǎo)致任務(wù)未能完成而未獲得績(jī)效獎(jiǎng)金時(shí)，對(duì)被考核人來說，就是一種懲罰了。

③ 職位等級(jí)升降

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員以個(gè)人崗位職責(zé)執(zhí)行項(xiàng)目任務(wù)，未完成則視同存在履職缺陷，是不稱職的表現(xiàn)。在此情況下，給于適當(dāng)?shù)穆毼簧?，?duì)應(yīng)到個(gè)人利益的增加和減損，也是一種物質(zhì)的激勵(lì)方式。

通常，績(jī)效考核結(jié)果會(huì)被同時(shí)應(yīng)用于多種激勵(lì)措施。激勵(lì)措施必須運(yùn)用得當(dāng)，才能起到激勵(lì)作用。

商業(yè)地產(chǎn)招商工作的項(xiàng)目特征，顯示各項(xiàng)具體工作都具備不可逆性，這要求招商績(jī)效管理體系的運(yùn)作必須環(huán)環(huán)相扣，兼顧彼此；既重過程，也重結(jié)果；既關(guān)注團(tuán)隊(duì)，也關(guān)注個(gè)人。

從經(jīng)驗(yàn)來看，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的成功，主要還是在于前期準(zhǔn)確的市調(diào)、定位與規(guī)劃，同時(shí)具備引進(jìn)與項(xiàng)目適配的主力店項(xiàng)目的能力。在這個(gè)充斥著經(jīng)驗(yàn)分歧的領(lǐng)域提倡績(jī)效管理，無非是期望相關(guān)的管理工作能夠走向正軌，從而促進(jìn)招商工作效率的提升，和招商團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力和意識(shí)的整體進(jìn)步。

這，也是在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，每個(gè)商業(yè)地產(chǎn)工作團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人所期待的。

關(guān)于招商創(chuàng)新心得體會(huì)實(shí)用七

近年來，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)相關(guān)部門的指導(dǎo)下，縣委、縣人民政府帶領(lǐng)全縣干部群眾堅(jiān)持實(shí)施優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領(lǐng)域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中取得了較好的成績(jī)。已招商引資項(xiàng)目34個(gè)，到位資金8.384億元。

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(一)領(lǐng)導(dǎo)重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項(xiàng)工作的重中之重來抓。

(二)增強(qiáng)投資者的信任感是招商引資成功的關(guān)鍵，在招商引資工作中，用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，離開了資源、技術(shù)和市場(chǎng)空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優(yōu)勢(shì)和不足的情況下，用科學(xué)的方法來分析證明有關(guān)項(xiàng)目在我縣投資的優(yōu)勢(shì)所在，才能說服和吸引投資者。

(三)主動(dòng)出擊、聯(lián)絡(luò)感情是招商引資工作的基礎(chǔ)。在招商引資工作中，加強(qiáng)交流，增進(jìn)了解是經(jīng)濟(jì)合作的前提，只有在彼此了解并對(duì)與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認(rèn)同的情況下，才能合資合作。

(四)解決好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提，進(jìn)一步加大招商引資工作力度的同時(shí)，注重發(fā)揮群眾團(tuán)體的作用，積極探索中介招商，有針對(duì)性的加強(qiáng)與投資者的聯(lián)系。

(五)搞好后續(xù)服務(wù)是推動(dòng)招商引資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段。

(六)廣交朋友，以會(huì)招商。近年來，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會(huì)”、“烏洽會(huì)”等區(qū)內(nèi)外各類招商引資洽談會(huì)，均取得了較好的洽談效果。自20xx年以來通過會(huì)展招商項(xiàng)目達(dá)9個(gè)，引資額達(dá)3億多元。

(七)在“招大引強(qiáng)”上下功夫，取得了明顯成效。幾年來，我們側(cè)重在引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的大集團(tuán)、大公司上狠下功夫，成功的引進(jìn)了屯河股份、東誠(chéng)豐公司等企業(yè)落戶我縣，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)縣內(nèi)企業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(八)以資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招商?！痢量h有著全國(guó)最大的內(nèi)陸淡水湖——博斯騰湖?？h城內(nèi)有著豐富的水產(chǎn)、蘆葦、旅游、水土光熱、石油天然氣等優(yōu)勢(shì)資源，近幾年來縣委人民政府加大資源招商力度，先后引進(jìn)了27家企業(yè)，4個(gè)項(xiàng)目在我縣投資開發(fā)資源，進(jìn)而使我縣的資源優(yōu)勢(shì)得到了有效的轉(zhuǎn)化

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繼自治區(qū)加快南北疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作會(huì)議之后，我縣黨委、政府結(jié)合××的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步充實(shí)、完善了經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，把項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略做為加快縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略重要內(nèi)容之一。堅(jiān)持“發(fā)展”是第一要?jiǎng)?wù)，努力實(shí)現(xiàn)“建設(shè)生態(tài)旅游縣城和新疆最佳人居環(huán)境”兩個(gè)目標(biāo)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“湖泊經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)、非公有制經(jīng)濟(jì)”三大突破，依托“湖泊、特色農(nóng)副產(chǎn)品、生態(tài)環(huán)境、石油天然氣”四大資源，做強(qiáng)做大，“紅色產(chǎn)業(yè)、特色種養(yǎng)業(yè)、水產(chǎn)蘆葦業(yè)、旅游業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)”五大產(chǎn)業(yè)的“12345”經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。

我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的“12345”經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路來進(jìn)行;其次是立足本縣四大資源優(yōu)勢(shì)，以做大做強(qiáng)五大支柱產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。第三是牢固樹立項(xiàng)目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟(jì)就是抓投資，抓投資就是抓項(xiàng)目的思想，把項(xiàng)目帶動(dòng)作為招商引資的重點(diǎn)和關(guān)鍵，積極主動(dòng)出擊，狠抓跟蹤落實(shí)。20xx年我縣招商引資工作的措施是：

(一)解放思想，充分認(rèn)識(shí)招商引資工作在縣城經(jīng)濟(jì)中的重要地位。以認(rèn)真貫徹落實(shí)此次招商引資工作會(huì)議精神為契機(jī)，使各級(jí)干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部一定要帶頭解放思想，進(jìn)一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動(dòng)招商引資工作健康、快速發(fā)展。使廣大干

部牢固樹立“不求所有，但求所在;你發(fā)財(cái)，我發(fā)展”的招商意識(shí);使每一位干部認(rèn)識(shí)到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財(cái)政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實(shí)際，靠招商引資是最現(xiàn)實(shí)的選擇。招商引資抓好了，解決困難和問題就有了空間和余地，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財(cái)政增收、人民富余、事業(yè)進(jìn)步就有了活力和后勁。

(二)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。切實(shí)調(diào)動(dòng)各部門領(lǐng)導(dǎo)干部抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項(xiàng)工作的重中之重來抓，嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)懲制度，加大招商引資工作在目標(biāo)考核中的權(quán)重。

(三)招商引資是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。為此，成立一套苦干實(shí)干、堅(jiān)強(qiáng)有力的招商引資的領(lǐng)導(dǎo)班子，建立一支熱情高，責(zé)任性強(qiáng)，高素質(zhì)的招商引資隊(duì)伍。潛心研究招商引資的路子，精心包裝招商引資項(xiàng)目，熱心管理招商引資的事務(wù)，使招商引資工作事事有人抓，件件有人管。

(四)優(yōu)化環(huán)境，增強(qiáng)招商引資吸引力，環(huán)境是生產(chǎn)力，是競(jìng)爭(zhēng)力，是吸引力。在軟環(huán)境方面：

一是營(yíng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境，牢固樹立“管理就是服務(wù)”的觀念，大幅度削減和調(diào)整行政審批事項(xiàng)，實(shí)行集中辦公、限時(shí)辦結(jié)，形成招商引資的綠色通道。建立起起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。

二是營(yíng)造更加寬松的政策環(huán)境，從政策上降低招商門檻，修訂和完善各項(xiàng)優(yōu)惠政策，創(chuàng)建誠(chéng)信政府，狠抓各項(xiàng)政策的落實(shí)。

三是營(yíng)造規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境。

四是營(yíng)造富有活力的人才環(huán)境。在縣城發(fā)展的“硬環(huán)境”方面，進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)以水利、交通、旅游、城建為重點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

(五)創(chuàng)新思路，增強(qiáng)招商實(shí)效。

一是突出抓好對(duì)外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力;

二是突出抓好以商招商，進(jìn)一步激活引導(dǎo)外來投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項(xiàng)目;

三是突出抓好企業(yè)自行招商，對(duì)企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰(zhàn)場(chǎng)，力爭(zhēng)在企業(yè)自行引進(jìn)項(xiàng)目、資金、技術(shù)方面有新突破;

四是突出抓好項(xiàng)目跟蹤落實(shí)，完善項(xiàng)目主辦負(fù)責(zé)制、獎(jiǎng)懲制，力爭(zhēng)使新的簽約項(xiàng)目盡快落戶、盡快投資創(chuàng)造效益;

五是走出動(dòng)請(qǐng)進(jìn)來，有針對(duì)性地登門拜訪，上門招商。有針對(duì)性地邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外、區(qū)內(nèi)外大企業(yè)、大集團(tuán)來我縣考察。

(六)抓好項(xiàng)目工作。

一是明確招商引資項(xiàng)目的方向和思路。

1、依托我縣水土光熱資源圍繞水土保護(hù)開發(fā)及農(nóng)副產(chǎn)品加工，積極做好番茄紅素、辣椒、胡蘿卜、南瓜精深加工以及肉驢、肉羊、狐貍和馬養(yǎng)殖基地建設(shè)項(xiàng)目的招商引資;

2、圍繞湖泊經(jīng)濟(jì)積極做好水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、博斯騰湖整體開發(fā)經(jīng)營(yíng)、水產(chǎn)品綜合開發(fā)、湖濱水生植物種植及鴨養(yǎng)殖基地建設(shè)項(xiàng)目的招商引資;

3、以建設(shè)生態(tài)旅游縣城和最佳人居環(huán)境為目標(biāo)，圍繞旅游業(yè)積極做好大小湖隔堤水上平臺(tái)、大河口“塞外魚村”、旅游度假村、縣城三星級(jí)賓館、巴格希恩隨木喇嘛歷史文化景觀擴(kuò)建、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游項(xiàng)目的招商引資。

二是建立項(xiàng)目工作網(wǎng)絡(luò)。要充分調(diào)動(dòng)各部門、企業(yè)、個(gè)人、公眾傳媒等方面的積極性，加強(qiáng)相互協(xié)作配合，上下聯(lián)動(dòng)，形成合力，建立一個(gè)覆蓋面廣、關(guān)聯(lián)度高、反饋性強(qiáng)的項(xiàng)目工作網(wǎng)絡(luò)。

三是搞好項(xiàng)目的論證包裝。沒有好的項(xiàng)目，招商引資就無從談起。因此要搞好項(xiàng)目的收集、篩選、論證、包裝，提高質(zhì)量，體現(xiàn)項(xiàng)目的科學(xué)性、前瞻性、實(shí)效性和可操作性，力求項(xiàng)目達(dá)到建議書或可行性研究報(bào)告的要求;

四是做好項(xiàng)目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依托上級(jí)招商部門的引薦和服務(wù)，依靠社會(huì)各界的牽線搭橋，憑借各類“洽談會(huì)”、“展覽會(huì)”的平臺(tái)等多渠道、多形式推出和獲取招商信息;

五是在“跑”字上下功夫，主動(dòng)尋找商機(jī)，尋長(zhǎng)好的項(xiàng)目和合作單位、合作伙伴。

(七)規(guī)劃工業(yè)園區(qū)。

將工業(yè)園區(qū)規(guī)劃納入城市總體規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)工業(yè)園區(qū)“四通一平”，利用工業(yè)園區(qū)筑巢引鳳，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)聚集，使工業(yè)園區(qū)成為招商引資的重要平臺(tái)。建立工業(yè)園區(qū)管理辦公室，以最快的速度，最高的效率為投資者辦理所有的手續(xù)，提供“一條龍”跟蹤服務(wù)。招商引資工作的成功是縣域整體功能不斷強(qiáng)化的體現(xiàn)，是資源優(yōu)勢(shì)得到開發(fā)利用的有效途徑。我們將進(jìn)一步加大招商引資工作力度，為縣域經(jīng)濟(jì)的快速、健康、有序發(fā)展增添后勁和活力。

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招商引資年度工作總結(jié) | 招商引資年終工作總結(jié) | 招商引資個(gè)人工作總結(jié)

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招商引資年度工作總結(jié) | 招商引資年終工作總結(jié) | 招商引資個(gè)人工作總結(jié)

關(guān)于招商創(chuàng)新心得體會(huì)實(shí)用八

甲方：

乙 方：

甲方于20xx年*月*日在國(guó)際會(huì)展中心舉辦“展覽會(huì)”，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著真誠(chéng)合作、互惠互利的原則，在平等自愿的基礎(chǔ)上，就“展覽會(huì)”展位合作招商事宜，達(dá)成如下合作協(xié)議：

(一)甲方的責(zé)任和義務(wù)：

(1)甲方授權(quán)乙方為“展覽會(huì)”展位招商新加坡區(qū)域房地產(chǎn)招商總代理。(名額僅限乙

方1家)

(2)甲方在乙方的授權(quán)下，在所有對(duì)外相應(yīng)宣傳材料中，體現(xiàn)乙方字樣設(shè)計(jì)元素。

(3)為了維護(hù)展覽會(huì)的品牌和本次會(huì)議在全國(guó)范圍內(nèi)報(bào)價(jià)的統(tǒng)一性，甲方要求乙方招

1、甲方給乙方招商總額的15%作為服務(wù)費(fèi)回報(bào)，乙方招商的攤位費(fèi)必須匯入甲方統(tǒng)一的招商帳號(hào)。

2、甲方提供的豪化標(biāo)準(zhǔn)展位的配置為：規(guī)格3mx3m，包括三面展板、門楣、兩支射燈、220v電源插座、一桌兩椅等(用電超過500w需向組委會(huì)申報(bào)，另行收費(fèi));另外，光地展位是4個(gè)攤位或36平米起租。(另付標(biāo)準(zhǔn)豪裝效果圖一張)

3、甲方為乙方配備參展證4張每家。

4、甲方提供乙方此次展覽會(huì)相關(guān)資料，并保證資料的合法性，真實(shí)性。

5、乙方提供給甲方參展報(bào)名表，甲方收到展位費(fèi)三天內(nèi)將15%的提成款支付給乙方作為服務(wù)費(fèi)(節(jié)假日延

(二)乙方的責(zé)任和義務(wù)：

1、乙方保證參展商符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定，乙方在招商過程中所招到的參展商必須符合甲

2、乙方在招商工作中按照甲方制定的統(tǒng)一攤位價(jià)格進(jìn)行招商，如需改變價(jià)格，乙方須

3、乙方有義務(wù)保護(hù)甲方的品牌和形象，不得利用甲方的品牌和形象從事與協(xié)議無關(guān)或

(三)其他條款

1.所有通過乙方招展的參展商的攤位最終確認(rèn)，以甲方收到參展費(fèi)用后所開據(jù)的攤位確

2.匯款方式：

開戶名稱：

開 戶 行：

帳 號(hào)：(匯款后請(qǐng)將匯款底單傳真到組委會(huì)確認(rèn))

(四)不可抗力

由于地震、臺(tái)風(fēng)、洪水、水災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、政府禁令、法律要求或變化以及其他不能預(yù)見并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止或避免的不可抗力，致使影響協(xié)議有關(guān)條款的履行，雙方應(yīng)按照不可抗力對(duì)影響履行本協(xié)議的程度，協(xié)商決定是否解除本協(xié)議、免除履行本協(xié)議的部分義務(wù)、或者延期履行本協(xié)議。

(五)爭(zhēng)議解決

本協(xié)議雙方因本協(xié)議的訂立、效力、履行和解釋等發(fā)生的任何爭(zhēng)議，應(yīng)通過友好協(xié)商加以解決。不能協(xié)商解決的、任何一方有權(quán)將爭(zhēng)議提交給北京仲裁委員會(huì)，按照該會(huì)仲裁規(guī)則仲裁。該仲裁是終局的，對(duì)雙方均有約束力。

(六)協(xié)議生效及其他

1、本協(xié)議一式二份，具有同等效力，由甲乙雙方各持一份。

2、本協(xié)議執(zhí)行過程中，所有附件和補(bǔ)充協(xié)議等一經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章即成為本協(xié)議的有效組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有抵觸的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

3、本協(xié)議適用中華人民共和國(guó)法律。

4、本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之后生效，即為參展合同，具有法律效力，同時(shí)傳真件也將視為正式合同具有法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

關(guān)于招商創(chuàng)新心得體會(huì)實(shí)用九

這次全市全民創(chuàng)業(yè)動(dòng)員大會(huì)的主要任務(wù)是，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx屆五中全會(huì)和省委、省政府學(xué)習(xí)浙江經(jīng)驗(yàn)報(bào)告會(huì)精神，組織和動(dòng)員全市上下進(jìn)一步解放思想、開拓創(chuàng)新，激發(fā)全民創(chuàng)業(yè)熱情，掀起全民創(chuàng)業(yè)熱潮，以超常規(guī)的思路和強(qiáng)有力的舉措，推進(jìn)全市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，開創(chuàng)儀征經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新局面。今天的會(huì)議是一次關(guān)系到儀征經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展全局的重要會(huì)議。市委、市政府為開好這次會(huì)議做了充分的醞釀和準(zhǔn)備，在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，召開了市委會(huì)進(jìn)行專題研究，提出了一系列政策措施?，F(xiàn)在，我根據(jù)市委、市政府研究的意見，先講四個(gè)方面的問題。

一、分析現(xiàn)狀，認(rèn)清形勢(shì)，實(shí)現(xiàn)思想認(rèn)識(shí)的大飛躍

近年來，全市上下認(rèn)真貫徹省委、省政府“六放”政策，加大扶持力度，營(yíng)造良好環(huán)境，推進(jìn)了全市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)、增加財(cái)政收入、繁榮活躍市場(chǎng)等方面發(fā)揮了重要作用。主要呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是發(fā)展速度明顯加快。20xx年，全市新增民營(yíng)企業(yè)474戶，從業(yè)人員6009人，注冊(cè)資本5.8億元，分別增長(zhǎng)9%、31.8%和104.5%;新增個(gè)體工商戶3390戶、從業(yè)人員4650人、注冊(cè)資本1.69億元。至20xx年底，全市累計(jì)有民營(yíng)企業(yè)1536戶、個(gè)體工商戶11209戶，分別比20xx年底增加1238戶和10177戶;民營(yíng)企業(yè)注冊(cè)資本達(dá)15億元，比20xx年底增加10.29億元。20xx年全市實(shí)現(xiàn)民營(yíng)工業(yè)產(chǎn)值79.33億元，比20xx年增加31.07億元，占地方工業(yè)經(jīng)濟(jì)的比重為90.9%。二是投資領(lǐng)域得到拓寬。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)開始由傳統(tǒng)商業(yè)、服務(wù)業(yè)向制造業(yè)、建筑業(yè)和新興服務(wù)業(yè)擴(kuò)張。隨著招商引資的不斷深入和企業(yè)改制步伐加快，民營(yíng)企業(yè)已成為地方工業(yè)的主體，且涉及到各個(gè)領(lǐng)域。農(nóng)業(yè)開發(fā)也從以國(guó)資為主轉(zhuǎn)向主要依靠民資，先后涌現(xiàn)出三益農(nóng)業(yè)生態(tài)園、星河農(nóng)業(yè)生態(tài)園、青春園林公司等一批總資產(chǎn)1000萬以上的民營(yíng)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。民資在三產(chǎn)的投入也延伸到教育、醫(yī)療、中介、旅游、房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。三是招引民資成效顯著。在深入發(fā)掘本地民資潛力的同時(shí)，重視吸納外地資金和技術(shù)，走對(duì)外開放、借力發(fā)展之路。去年招引民資18.4億元，招引民資項(xiàng)目452個(gè)，其中一產(chǎn)項(xiàng)目36個(gè)、二產(chǎn)項(xiàng)目302個(gè)、三產(chǎn)項(xiàng)目114個(gè)，其中1000萬元以上民資項(xiàng)目達(dá)到72個(gè)。20xx年以來，全市已累計(jì)招引民資31億元，有力支撐了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市建設(shè)。四是貢獻(xiàn)份額不斷增大。20xx年，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增加值21.52億元，對(duì)地方gdp的貢獻(xiàn)份額為42.5%;繳納國(guó)稅3847萬元，繳納地稅3220萬元，對(duì)地方財(cái)政的貢獻(xiàn)份額約10%。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展拓寬了就業(yè)和再就業(yè)渠道，20xx年全市民營(yíng)工業(yè)企業(yè)在崗職工數(shù)才4000多人，20xx年則突破2萬人，達(dá)26729人。同時(shí)，廣大私營(yíng)個(gè)體業(yè)主在捐資助學(xué)、扶貧助殘、修橋筑路、建設(shè)公共文化體育設(shè)施等方面為社會(huì)作出了一定的貢獻(xiàn)。

在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們更要清醒地看到存在的差距與不足。一是總體數(shù)量不多。20xx年，我市共有民營(yíng)企業(yè)1536個(gè)，平均每390個(gè)人才有1個(gè)老板，而浙江平均不到26個(gè)人就有1個(gè)老板，其中溫州、臺(tái)州等地平均4個(gè)家庭就有1家投資辦企業(yè)。二是單體規(guī)模不大。民營(yíng)企業(yè)單體規(guī)模偏小，戶均注冊(cè)資本只有97.6萬元，個(gè)體工商戶戶均注冊(cè)資本只有2.77萬元，低于全省平均水平。20xx年度民營(yíng)企業(yè)銷售收入十強(qiáng)累計(jì)銷售額不足10億元，僅相當(dāng)于浙江、蘇南1個(gè)中等規(guī)模民營(yíng)企業(yè)的銷售收入。三是結(jié)構(gòu)層次不高。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)更多地集中于傳統(tǒng)型、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，從事勞務(wù)為主的攤點(diǎn)零售和餐飲服務(wù)的比重較高，而從事制造業(yè)的比重偏低。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力普遍較弱,有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品更少。20xx年，我市省級(jí)民營(yíng)科技企業(yè)只有38家，其中省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)只有7家。四是支撐作用不強(qiáng)。我市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在全市經(jīng)濟(jì)中的比重近年來雖然有較大幅度上升，但總體上看，相對(duì)于國(guó)企或國(guó)有控股企業(yè)、外商投資企業(yè)的貢獻(xiàn)份額和發(fā)展后勁，民營(yíng)企業(yè)仍然是條短腿。

形成這種差距和不足的原因是多方面的。從發(fā)展歷程看，我市的經(jīng)濟(jì)一直以大企業(yè)和市屬國(guó)有企業(yè)為支撐，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)一向比較薄弱，中后山區(qū)道路、供水、供電等基礎(chǔ)條件較差，一定程度上制約了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在我市部分群眾中，重文輕商、守土戀家、小富即安的意識(shí)還比較濃，怕離家門、怕出遠(yuǎn)門、更怕跨出國(guó)門，丟不下面子、拿不下架子、放不開膽子，不敢闖市場(chǎng)、不想做老板、不愿創(chuàng)大業(yè)的現(xiàn)象不同程度地存在著，這些思維定勢(shì)和行為習(xí)慣束縛了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。從行政服務(wù)看，這幾年民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境雖有了較大改善，但省委、省政府“六放”政策尚未完全落實(shí)到位，個(gè)別部門為了部門權(quán)力和利益，還在守著不合時(shí)宜的規(guī)定，死搬教條，唯書唯上，該變革的不變革，能放開的不放開;履行職能簡(jiǎn)單化，重管理、輕服務(wù)，甚至以罰代管、為罰而管;缺乏為發(fā)展大局服務(wù)的意識(shí)，對(duì)上面有明文規(guī)定的扶持政策不宣傳、不落實(shí)，拿著過時(shí)的文件刁難企業(yè)，根本談不上服務(wù)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。這些現(xiàn)象雖然發(fā)生在少數(shù)部門身上，但對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的消極影響卻是很大的。從創(chuàng)業(yè)主體看，一些企業(yè)主小勝則喜，小成即滿，不愿大投入，不求大發(fā)展，缺乏創(chuàng)大業(yè)、干大事的雄心，缺乏趕先進(jìn)、爭(zhēng)一流的勇氣。一些企事業(yè)單位職工對(duì)改革改制的戰(zhàn)略意義不理解，不愿主動(dòng)走向市場(chǎng)，尋求新的出路。中后山區(qū)不少農(nóng)民滿足現(xiàn)狀，不富也安，缺乏窮則思變、白手起家的創(chuàng)業(yè)精神，有的等、靠、要思想還比較嚴(yán)重。

當(dāng)前，推動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)，加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，最緊迫、最重要的任務(wù)仍然是解放思想，把全市上下、干部群眾的思想統(tǒng)一到黨的xx屆三中全會(huì)精神上來，統(tǒng)一到省委、省政府的戰(zhàn)略部署上來，實(shí)現(xiàn)思想認(rèn)識(shí)的大飛躍。一是在機(jī)遇意識(shí)上要有大飛躍。當(dāng)前，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在我省已成為繼鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、開放型經(jīng)濟(jì)之后的第三次經(jīng)濟(jì)大潮，省委、省政府高度重視并強(qiáng)力推動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就是我們最大的機(jī)遇。現(xiàn)在，一個(gè)地區(qū)綜合實(shí)力的壯大越來越取決于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)越來越聚焦于民間資本的爭(zhēng)奪，富民強(qiáng)市的實(shí)踐越來越?jīng)Q定于全民創(chuàng)業(yè)的成效。隨著寧啟鐵路、潤(rùn)揚(yáng)大橋和沿江高等級(jí)公路等重大基礎(chǔ)設(shè)施相繼竣工投入使用，城市建設(shè)、園區(qū)建設(shè)和沿江大開發(fā)的步伐不斷加快，我市正處于加快發(fā)展、加快富民的關(guān)鍵時(shí)期，如何緊緊抓住加快發(fā)展的新空間、新機(jī)遇?如何以學(xué)習(xí)浙江經(jīng)驗(yàn)為契機(jī)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力與旺盛活力?從儀征現(xiàn)實(shí)條件和發(fā)展?fàn)顩r出發(fā)，至關(guān)重要的就是看我們能不能充分激發(fā)廣大人民群眾的致富追求和創(chuàng)業(yè)熱情，讓千家萬戶動(dòng)起來，讓致富能人多起來，讓民營(yíng)企業(yè)強(qiáng)起來，培育壯大發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生力量。二是在服務(wù)意識(shí)上要有大飛躍。從浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)看，其活力就在于鼓勵(lì)探索、鼓勵(lì)創(chuàng)新。這種探索創(chuàng)新曾一度引起很多爭(zhēng)議，但當(dāng)?shù)攸h委、政府堅(jiān)持不爭(zhēng)論、不張揚(yáng)、不壓制、不動(dòng)搖，最終形成富有個(gè)性的改革發(fā)展之路，創(chuàng)造了體制和機(jī)制上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，我市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體上還處于創(chuàng)業(yè)的初期，這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)就是放開發(fā)展，通過放開思想、放開政策、放開領(lǐng)域、放開手腳，讓一切遵守法律的投資、創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新活動(dòng)都受到鼓勵(lì)，讓一切有益于富民強(qiáng)市的勞動(dòng)都得到承認(rèn)和尊重，讓一切所有制經(jīng)濟(jì)類型都享受公平競(jìng)爭(zhēng)的待遇，讓一切合法的勞動(dòng)收入和非勞動(dòng)收入都得到保護(hù)，全力打造自由、寬松、平等的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，催生我市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的快速崛起。三是在創(chuàng)業(yè)意識(shí)上要有大飛躍。要學(xué)習(xí)浙江人那種“走遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，不怕千難萬險(xiǎn)”的開拓精神，那種“白天當(dāng)老板、晚上睡地板”的拼搏精神，那種“敢冒天下人不敢冒的險(xiǎn)、敢吃天下人不愿吃的苦、敢賺天下人看不起眼的錢”的創(chuàng)新精神，那種窮時(shí)能吃苦、富了也能吃苦，打工能吃苦、當(dāng)老板也能吃苦的奮斗精神。要沖破得過且過、小富即安、小成即滿的思維定勢(shì)，大力倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)精神，樹立創(chuàng)業(yè)者光榮、創(chuàng)業(yè)者有功的價(jià)值觀念。要理解創(chuàng)業(yè)者的甘苦，為成功者喝彩，為順利者加油，為困難者鼓勁，為失敗者打氣。要支持創(chuàng)業(yè)者、尊重創(chuàng)業(yè)者、羨慕創(chuàng)業(yè)者，讓全民創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、艱苦創(chuàng)業(yè)成為全市干群的共同追求，營(yíng)造人人想創(chuàng)業(yè)、會(huì)創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)的濃厚社會(huì)氛圍。

二、明確目標(biāo)，抓住關(guān)鍵，促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展

今后一個(gè)時(shí)期，我市推動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)、加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體要求是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞“蘇中爭(zhēng)第一、跨江爭(zhēng)位次、全國(guó)爭(zhēng)百?gòu)?qiáng)”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)按照思想上放心放膽、工作上放手放開、政策上放寬放活的“六放”要求，大力支持和鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、艱苦創(chuàng)業(yè)，進(jìn)一步促進(jìn)全市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)總量上規(guī)模、結(jié)構(gòu)上檔次、質(zhì)量上水平、管理上臺(tái)階，力爭(zhēng)通過幾年的努力，使民營(yíng)經(jīng)濟(jì)真正成為我市的投資主體、稅收主體和就業(yè)主體，成為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的重要支撐力量，形成外來投資與本土創(chuàng)業(yè)齊上、鋪天蓋地與頂天立地并進(jìn)的局面，把儀征打造成為資本活躍集聚、人才競(jìng)相涌入、創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的熱土。

--明確“一個(gè)目標(biāo)”。通過三年(20xx年-20xx年)的努力，全面提高民營(yíng)企業(yè)規(guī)模、技術(shù)水平和貢獻(xiàn)份額，實(shí)現(xiàn)“五個(gè)翻一番”：一是民營(yíng)企業(yè)數(shù)量翻一番，達(dá)3000家以上;二是民營(yíng)企業(yè)平均注冊(cè)資本翻一番，達(dá)200萬元以上;三是民營(yíng)企業(yè)從業(yè)人員翻一番，達(dá)5萬人以上;四是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)總量翻一番，增加值達(dá)45億元以上;五是民營(yíng)企業(yè)納稅額翻一番，交納稅金達(dá)1.5億元以上。

--抓住“兩個(gè)關(guān)鍵”。一是在“一視同仁”上做文章，進(jìn)一步消除民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和全民創(chuàng)業(yè)的體制性障礙，對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)"同環(huán)境、同政策、同待遇，不加碼、不歧視、不干擾"。將民營(yíng)經(jīng)濟(jì)納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃，重點(diǎn)民間投資項(xiàng)目納入重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃。民營(yíng)企業(yè)在投資立項(xiàng)、招商引資、土地使用、資金扶持、市場(chǎng)融資、出口退稅、政府采購(gòu)、勞動(dòng)用工、人才利用、進(jìn)出口權(quán)限等方面，與國(guó)有企業(yè)、外資企業(yè)同等待遇。破除人事管理中的身份和所有制界限，在戶籍管理、檔案管理、職稱評(píng)定、住房和子女入學(xué)等方面一視同仁。二是在“完善服務(wù)”上下功夫，牢固樹立“親商、安商、富商”的理念，像服務(wù)外資企業(yè)一樣服務(wù)民營(yíng)企業(yè)，切實(shí)幫助民營(yíng)企業(yè)解決發(fā)展中的征地、辦證、廠房租賃、資金籌措等方面的具體困難和問題。全面構(gòu)筑政府行政服務(wù)、社會(huì)中介服務(wù)、企業(yè)商業(yè)服務(wù)的服務(wù)體系。在服務(wù)上體現(xiàn)主動(dòng)性，善于尋求上級(jí)政策與儀征實(shí)際的結(jié)合點(diǎn)，多設(shè)路標(biāo)，少設(shè)關(guān)卡，主動(dòng)幫助企業(yè)少走彎路;在政務(wù)上體現(xiàn)公開性，推進(jìn)政務(wù)公開，實(shí)行陽(yáng)光運(yùn)作，為民營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶提供公開、透明、高效的服務(wù);在執(zhí)法上體現(xiàn)規(guī)范性，貫徹實(shí)施《行政許可法》，創(chuàng)新政府管理方式，把政府對(duì)民營(yíng)企業(yè)、個(gè)體工商戶的服務(wù)與管理納入法制化、規(guī)范化、制度化的軌道。

--力求“三個(gè)突破”。一是在科技創(chuàng)新上求突破。鼓勵(lì)科技人才以技術(shù)、科研成果入股民營(yíng)企業(yè)，或在民營(yíng)企業(yè)中任職兼職。推進(jìn)企業(yè)技術(shù)中心和研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)，引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)與科研院所、大專院校建立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的雙邊、多邊技術(shù)協(xié)作機(jī)制，加快科技創(chuàng)新步伐。二是在人才培養(yǎng)上求突破。大力發(fā)展職業(yè)教育，培養(yǎng)優(yōu)秀適用人才。加大招才引智力度，建立柔性人才引進(jìn)機(jī)制，廣泛引進(jìn)各類急缺的專業(yè)技術(shù)人才。整合人才和勞動(dòng)力市場(chǎng)，建立統(tǒng)一的人力資源市場(chǎng)，開創(chuàng)配置市場(chǎng)化、評(píng)估科學(xué)化、培訓(xùn)社會(huì)化的人才開發(fā)新局面，為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力的人才保障。三是在特色產(chǎn)業(yè)上求突破。鼓勵(lì)發(fā)展精細(xì)化工、汽車零部件、產(chǎn)業(yè)用布等配套產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展紡織服裝、玩具、造船等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。抓住國(guó)際國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的契機(jī)，引進(jìn)具有產(chǎn)業(yè)化前景的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，積極培育新興高科技產(chǎn)業(yè)。

--處理好“四個(gè)關(guān)系”。一是處理好企業(yè)自主發(fā)展與政府促進(jìn)的關(guān)系。民營(yíng)企業(yè)是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體，廣大群眾是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動(dòng)力。各級(jí)黨委、政府要在加強(qiáng)政策扶持的同時(shí)，把著力點(diǎn)放在營(yíng)造發(fā)展氛圍、激活發(fā)展動(dòng)力、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、搞好發(fā)展規(guī)劃上，培育和引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)的自我發(fā)展意識(shí)。二是處理好“鋪天蓋地”與“頂天立地”的關(guān)系。先有鋪天蓋地，再有頂天立地，然后才會(huì)驚天動(dòng)地。在引導(dǎo)千家萬戶齊創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，要培育“頂天立地”的大企業(yè)，鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)實(shí)行跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的兼并聯(lián)合，通過資產(chǎn)重組等多種途徑，加快做大做強(qiáng)。三是處理好引進(jìn)民資與內(nèi)生發(fā)展的關(guān)系。內(nèi)生型民營(yíng)企業(yè)直接富民，引進(jìn)的民營(yíng)企業(yè)可以強(qiáng)市，兩者相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)。因此，在注重催生和發(fā)展內(nèi)生型民營(yíng)企業(yè)的同時(shí)，要毫不動(dòng)搖地繼續(xù)加大招引民資力度，引進(jìn)更多更大更強(qiáng)的外地民營(yíng)企業(yè)家來我市投資創(chuàng)業(yè)。四是處理好維護(hù)權(quán)益與守法經(jīng)營(yíng)的關(guān)系。保護(hù)民營(yíng)企業(yè)的合法權(quán)益是促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要條件。要構(gòu)筑快捷高效的維權(quán)網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)保護(hù)企業(yè)利益，為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“減負(fù)松綁”，同時(shí)要幫助和指導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，提高民營(yíng)企業(yè)守法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)意識(shí)，引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)開展文化建設(shè)，增強(qiáng)社會(huì)親和力和職工凝聚力。