房地產(chǎn)咨詢心得體會如何寫 房地產(chǎn)公司心得體會(6篇)

當(dāng)我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦房地產(chǎn)咨詢心得體會如何寫一

產(chǎn)權(quán)人 身份證號 地址 共有權(quán)人 身份證號 地址 甲方委托代理人 身份證號 地址

買方(以下簡稱乙方):

買受人 身份證號 地址 乙方委托代理人 身份證號 地址

依據(jù)國家有關(guān)法律，法規(guī)和本市有關(guān)規(guī)定，買方、賣方在平等、自愿、公平、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就

本合同所涉房地產(chǎn)買賣和居間服務(wù)事宜，達成一致意見，訂立本合同:

一 、房屋信息描述

1.甲方自愿出售位于(以下簡稱該物業(yè)) 物業(yè) 。結(jié)構(gòu)為 ，建筑面積為 平方米(以該物業(yè)產(chǎn)權(quán)證標(biāo)注面積為準(zhǔn))所有權(quán)號 。

2.用途：□住宅 □商鋪 □車庫 □商住樓 □寫字樓 □別墅房屋買賣居間合同范本3.抵押情況：□沒有抵押 □有抵押

4.租賃情況：□沒有租約 □有租約

5.附屬設(shè)施、設(shè)備、裝修情況明： 。

6.該物業(yè)以簽約時的現(xiàn)狀售予乙方，乙方對該物業(yè)已做充分了解，并作了實地勘察，且愿意購買。

二、 成交價格及定金約定

1、經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，并約定該物業(yè)按套計算，成交價為人民幣 元 )。甲乙丙三方簽訂本合同時，乙方交付購買定金人民幣 元(￥： 元 )，該款項由甲方委托丙方代為保管□甲方保管，待過戶完成后，該款項轉(zhuǎn)為房款。

2、簽訂本合同時，甲方自愿將該物業(yè)相關(guān)證件 交付于丙方代為保管。

三、 與該物業(yè)交易相關(guān)的費用：

1、 該物業(yè)產(chǎn)權(quán)交易中所產(chǎn)生的所有相關(guān)稅費均由 方承擔(dān)，具體稅費款額以相關(guān)部門出具的繳費單據(jù)為準(zhǔn)。稅費承擔(dān)的其它約定： 。

2、甲方在將房屋交付給乙方使用之前，必須結(jié)清已發(fā)生的物業(yè)費用(其中包含水、電、煤氣、有線電視、物管費等費用)。

3、甲方同意在過戶當(dāng)天留 元(￥： 元)尾款作為交房保證金,待甲方結(jié)清完已發(fā)生的物業(yè)費用將房屋交付給乙方后由乙方一次性支付給甲方。

四、 付款方式

甲、乙雙方商定以下列第 種方式付款：

(一)現(xiàn)金支付：

該物業(yè)產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)完畢，收到產(chǎn)權(quán)管理部門開具的《收件收據(jù)》時，乙方一次性支付給甲方全額房款人民幣 元(￥： 元)。

(二)銀行按揭：

1、在公證機關(guān)簽署統(tǒng)一《房屋買賣合同》時，乙方支付給甲方房屋首付款人民幣(大寫) 元

(￥： 元);

2、其余房款在銀行發(fā)放貸款時一次性支付給甲方(具體貸款數(shù)目以銀行審批數(shù)目為準(zhǔn)，不足部分乙方應(yīng)在接到通知后兩個工作日內(nèi)以一次性予以補足)。

五、還貸贖證

若該物業(yè)的產(chǎn)權(quán)處于銀行按揭抵押中,則賣方須在日前以第

1、甲方自籌資金還貸贖證;

2、乙方同意在交易過戶前將其全部或部分購房款用于協(xié)助甲方還貸贖證，乙方所墊還款項用于沖抵房款。

六、過戶時間，甲乙雙方約定于 年 月 日前辦理交易過戶手續(xù)。

七、 合約方義務(wù)：

(一) 甲方義務(wù)

1、甲方承諾對該物業(yè)權(quán)屬證件的合法性、真實性和有效性負責(zé)。甲方保證對該物業(yè)的詳情告知屬實，確保產(chǎn)權(quán)清晰，所有權(quán)明確，無權(quán)益糾紛等問題，并保證對該物業(yè)依法可以出售，相關(guān)共有人對相關(guān)合同內(nèi)容知情并認(rèn)可，無權(quán)益瑕疵，可按約定配合乙方交付該物業(yè);

2、甲方保證該物業(yè)如帶有租約，則該物業(yè)承租人已放棄優(yōu)先購買權(quán)，如有不符，給乙方和丙方造成損失，由甲方負責(zé)賠償;

3、甲方應(yīng)備齊該物業(yè)辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)過程中所需要的相關(guān)證件及材料，并對真實性、有效性負責(zé)，依照本合同約定時間到相關(guān)房屋產(chǎn)權(quán)部門辦理過戶手續(xù)，屆時甲方(夫妻)和其他共有權(quán)人必須按時到場。

4、根據(jù)相關(guān)法規(guī)甲方應(yīng)在辦理過戶手續(xù)前提供該房所在轄區(qū)派出所出具的房屋戶籍關(guān)系核查情況;若落有戶籍的，經(jīng)甲乙雙方約定在 年 月 日之前遷出。

(二) 乙方義務(wù)

1、乙方對該物業(yè)詳情已充分了解，并保證對該物業(yè)有買入之權(quán)利，簽訂本合同的同時交付定金。

2、乙方應(yīng)備齊該物業(yè)辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)過程中所需要的相關(guān)證件及材料，并對真實性、有效性負責(zé)，依照本合同約定時間到相關(guān)房屋產(chǎn)權(quán)部門辦理過戶手續(xù)，屆時乙方(夫妻)和其他共有權(quán)人必須按時到場。

3、若乙方委托丙方為其提供代辦銀行貸款服務(wù)，乙方應(yīng)及時向丙方提供貸款所需資料。

八、 房屋交付

甲方應(yīng)在乙方將購房全款交付完畢后□當(dāng)天□ 年_ _月_ _日將房屋交付乙方,每逾期一日，違約方賠償守約方每日 元(￥： 元)違約金.超出上述交房時間 天仍未交房的,則違約方須承擔(dān)第九條的違約責(zé)任

九、違約責(zé)任：

甲、乙雙方有下列情形之一的，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任：

1、無正當(dāng)理由解除合同的;

2、未能按照過戶要求提供必要的資料和配合，造成合同無法正常履行的;

3、其他過失影響合同無法正常履行的;

4、未按第八條約定交房的;

如發(fā)生上述違約行為的，違約方按照合同約定房屋成交價總額的_________%作為違約金支付給守約方，同時支付丙方 元(￥： 元)。

十、其他約定 1. 2.

十一、本合同解除的條件

本合同履行期間，因不可抗力或國家政策調(diào)整，致使本合同無法履行或雖能履行已無實際意義時，本合同自行終止，甲、乙雙方互不承擔(dān)責(zé)任，甲方在本合同終止后三個工作日內(nèi)將已收房款全額退還，丙方則應(yīng)將甲、乙雙方提交的所有證件及相關(guān)資料退還。已發(fā)生的費用由甲、乙雙方協(xié)商解決。

十二、 本合同未盡事項，甲乙丙三方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，依法向該物業(yè)所在轄區(qū)人民法院提起訴訟。

十三、 就該物業(yè)丙方與甲方、乙方簽訂過的任何協(xié)議、確認(rèn)書、委托書或者其它文件均為本合同的從合同，如有矛盾之處，以本合同為準(zhǔn)。因需要再簽訂補充協(xié)議的，該補充協(xié)議與原合同具有同等法律效力。

十四、 本合同一式叁份，甲、乙、丙三方各執(zhí)一份。經(jīng)三方簽字(蓋章)后生效(合同另有約定的除外)，至房產(chǎn)交易完成后，自動終止。

甲 方： 電話：

共有權(quán)人： 電話：

甲方委托代理人： 電話：

簽 署 日 期： 年 月 日

乙 方： 電話： 乙方委托代理人： 電話：

簽 署 日 期： 年 月 日

推薦房地產(chǎn)咨詢心得體會如何寫二

編號：

賣方(以下簡稱甲方)： 買方(以下簡稱乙方)：

身份證號碼： 身份證號碼：

賣方代理人： 買方代理人：

身份證號碼： 身份證號碼：

中介服務(wù)方(以下簡稱丙方)

工商注冊號：

備案證號碼：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、房地產(chǎn)交易有關(guān)法律法規(guī)及福州市有關(guān)規(guī)定，甲、乙、丙叁方遵循自愿、公平和誠實信用原則，經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同，以資共同遵守。

第一條本宗買賣房產(chǎn)狀況

1、房屋座落：甲方房產(chǎn)座落于福州市區(qū)

2、建筑面積： 平方米(其中：私有面積： 、共有面積 、附屬間面積)。(詳見榕房權(quán)證字第 號)(土地使用證 字第號)

3、成交價格：甲、乙雙方議定該房產(chǎn)(含裝修及附屬配套設(shè)施)的買賣價格為(幣種)(大寫)：佰拾萬 仟佰拾元整(￥)。

[其中：房產(chǎn)買賣價為(幣種)(大寫)：佰拾萬 仟佰拾元整(￥);裝修及附屬配套設(shè)施轉(zhuǎn)讓價為 (幣種)(大寫)： 佰拾

萬仟 佰拾元整(￥)。

4、成交細目：

(1)、配套：

(2)、家電：

(3)、家俱：

(4)、其他：

(5)、固定裝修：甲方明確固定裝修指構(gòu)成該房屋裝修之固定部分包括但不限于地板面、墻體、壁櫥、鐵門、門、門把、門窗、防盜網(wǎng)、水龍頭、嵌入式排氣扇、燈具、發(fā)光體、廚衛(wèi)設(shè)施等，此等固定裝修經(jīng)拆除將破壞設(shè)施的完整性，所以，甲方應(yīng)保持其完整交付。

第二條中介服務(wù)方承諾

1、丙方的服務(wù)行為符合《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》和《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》等法律、法規(guī)及規(guī)章規(guī)定;

2、丙方已取得工商局營業(yè)執(zhí)照等合法的經(jīng)營資格;

3、保證誠信服務(wù)，不收取合同外的任何費用(不包含合同外其他服務(wù))。

第三條委托中介服務(wù)事項

1、丙方受甲方、乙方各自的委托，就甲、乙雙方買賣房產(chǎn)一事，提供中介服務(wù);

2、丙方應(yīng)甲、乙雙方的需求，為其提供房產(chǎn)成交后代理服務(wù)。

第四條中介服務(wù)范圍

選擇下列第[]項服務(wù)

1、為甲、乙雙方提供房產(chǎn)政策及法律咨詢服務(wù);

2、向甲、乙雙方提供交易機會，協(xié)助雙方簽訂本合同及房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議并促成交易成功;

3、房產(chǎn)行銷推介;

4、為當(dāng)事人代辦房產(chǎn)評估手續(xù);

5、代辦權(quán)屬過戶手續(xù);

6、為乙方辦理 (注：填寫①商業(yè)銀行按揭貸款、②公積金貸款、③商業(yè)銀行和公積金組合貸款)手續(xù);

7、代辦房地產(chǎn)公證、見證手續(xù);

8、協(xié)助甲、乙雙方收集過戶資料和為其房地產(chǎn)買賣契約代書;

9、協(xié)助辦理相關(guān)配套事宜，如水、電、管道煤氣、有線電視、電話、寬帶及物業(yè)交接過戶手續(xù);

10、協(xié)助甲、乙雙方完成房屋及房產(chǎn)配套設(shè)施的移交;

11、其他

第五條中介服務(wù)段落

1、丙方提供的中介服務(wù)自接受甲、乙雙方委托之日起到甲、乙雙方達成本協(xié)議之日結(jié)束;

2、丙方提供的相關(guān)房產(chǎn)成交后的代理服務(wù)至甲、乙雙方辦結(jié)各項交易、過戶、交房、放款之日止。

第六條中介服務(wù)費(包含中介服務(wù)傭金和相關(guān)代理服務(wù)費)

1、中介服務(wù)傭金：自甲、乙雙方簽訂本合同之日起 日內(nèi)，丙方按政府有關(guān)規(guī)定向甲、乙雙方收取中介服務(wù)傭金。

a、丙方向甲方收取中介服務(wù)傭金為 (幣種)(大寫) 萬 仟佰拾 元(￥)。

b、丙方向乙方收取中介傭金為(幣種)(大寫)萬 仟佰拾 元(￥ )。

2、交易服務(wù)費：根據(jù)本合同第三條有關(guān)款項約定，本合同成立后，丙方為甲、乙雙方提供成交后代理服務(wù)費。

a、丙方收取甲方交易服務(wù)費 (幣種)(大寫) 仟佰拾 元(￥ )。

b、丙方收取乙方交易服務(wù)費(幣種)(大寫) 仟 佰拾元(￥)。

3、按揭服務(wù)費：根據(jù)本合同第四條第六款約定，本合同成立后，丙方為乙方提供按揭服務(wù)。丙方收取乙方按揭服務(wù)費 (幣種)(大寫)仟佰拾 元(￥)。

第七條當(dāng)事人配合與保密

1、丙方承諾按交易程序(另定補充協(xié)議)規(guī)定的工作日為甲、乙雙方妥善辦理有關(guān)事項。甲、乙雙方須保證所提供的交易資料完整、真實、合法、有效，并按時向丙方交付有關(guān)資料，配合丙方共同完成相關(guān)事宜。若因甲、乙方雙方提供的資料原因造成手續(xù)辦理的延誤或無法辦理，丙方無過錯的，由資料提供的延誤方承擔(dān)責(zé)任，丙方的工作日相應(yīng)順延;

2、對交易過程中丙方所知悉的甲方或乙方的私人事務(wù)承擔(dān)保密義務(wù)，未經(jīng)甲方或乙方的書面同意不得向第三人披露。同時，甲、乙雙方對丙方所提供的信息、成交機會等商業(yè)秘密也負有保密義務(wù)，未經(jīng)丙方書面同意不得擅自披露。

第八條中介權(quán)益說明

甲、乙一方或雙方違約，造成本合同無法履行的，且丙方無過錯，甲、乙雙方仍應(yīng)全額支付丙方的中介服務(wù)傭金。

第九條丙方的權(quán)利義務(wù)

1、丙方在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動時，應(yīng)出示工商局營業(yè)執(zhí)照、《備案證》等，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)出示《經(jīng)紀(jì)人資格證》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證》;

2、丙方應(yīng)按照甲、乙雙方的委托，據(jù)實介紹房地產(chǎn)信息及房地產(chǎn)交易價格;

3、丙方對甲、乙方雙方提交的文件資料進行核實并出具收件清單，對甲方提供的信息進行現(xiàn)場勘察和積極配合乙方到相關(guān)部門查驗;

4、丙方應(yīng)配合乙方到現(xiàn)場勘察房地產(chǎn)狀況，并如實告知房屋以及配套設(shè)施等存在的瑕疵和房地產(chǎn)權(quán)利受限制等情況。

5、丙方應(yīng)告知甲、乙雙方進行房地產(chǎn)交易涉及的稅費及其他當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)的費用;

6、丙方應(yīng)配合甲、乙雙方簽訂房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同及辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的相關(guān)手續(xù);

7、在合同履行期間，丙方應(yīng)當(dāng)積極告知并督促相關(guān)當(dāng)事人履行合同和提醒應(yīng)注意的事項及瑕疵。

第十條甲方的權(quán)利義務(wù)

1、甲方提供真實、合法、準(zhǔn)確的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓信息;

2、甲方在簽訂合同時向丙方提供下列資料：

身份證復(fù)印件;

房屋權(quán)屬證書;

土地使用權(quán)證;

其它相關(guān)資料：。

3、甲方應(yīng)配合丙方到相關(guān)部門查驗有關(guān)資料和到現(xiàn)場勘察房地產(chǎn)現(xiàn)狀，并告知房屋及其配套設(shè)施所存在的瑕疵和房地產(chǎn)權(quán)利受限制等情況;

4、甲方應(yīng)配合乙、丙方簽訂房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同及提供辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓過戶的相關(guān)手續(xù)。

第十一條乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方有權(quán)與丙方到相關(guān)部門查驗有關(guān)資料和到現(xiàn)場勘察房地產(chǎn)現(xiàn)狀，并對上述房產(chǎn)現(xiàn)狀作充分了解，愿意購買上述房產(chǎn);

2、乙方應(yīng)在簽訂本合同之日起 日內(nèi)向丙方提供辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的相關(guān)材料;

3、乙方應(yīng)配合丙方簽訂房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同及提供辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓過戶的相關(guān)手續(xù)。

第十二條定金

簽訂本合同時，甲、乙雙方約定乙方支付定金(幣種)(大寫)：萬仟佰拾元整(￥)給甲方(定金可抵作購房款)。

如果甲、乙雙方同意，可以選擇下列[ ]種方式確保交易安全：

1、暫時將全部定金在交易過程中交丙方代管，丙方出具加蓋企業(yè)公章的收據(jù);

2、暫時將部分定金 (幣種)(大寫)： 萬 仟佰拾元整(￥)在交易過程中交丙方代管，其余定金直接交與甲方，丙甲兩方分別按照收取定金數(shù)額出具收據(jù);

3、。

第十三條費用承擔(dān)方式

1、交易稅費由 方承擔(dān);

2、土地證費：辦理甲方名下的土地證費用 承擔(dān)，過戶至乙方名下的土地證費用承擔(dān);

3、配套設(shè)施過戶費：配套設(shè)施的相關(guān)證件過戶費用由承擔(dān);

4、原始費用的結(jié)清：甲方應(yīng)結(jié)清移交前的水、電、物業(yè)管理、等的費用。乙方在接收該房產(chǎn)時須驗收上述約定的各項交付細目，交接確認(rèn)后甲方不再負責(zé);

5、 。

第十四條購房款及其他費用支付方式。

按交易程序(另訂補充協(xié)議)規(guī)定的方式支付。

第十五條違約責(zé)任

1、依照《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，本合同簽定后，甲、乙、丙三方應(yīng)按照約定履行，乙方違約的其定金不予返還，甲方違約的雙倍返還定金。丙方違約的應(yīng)當(dāng)退還當(dāng)事人已交的服務(wù)費用并支付違約金給甲、乙雙方，違約金數(shù)額;

2、甲乙保證上述房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)清楚，若發(fā)生與甲方有關(guān)的產(chǎn)權(quán)糾紛或債務(wù)糾紛由甲方負責(zé)，如果丙方有過錯的，由此而造成乙方經(jīng)濟損失由甲、丙承擔(dān)連帶賠償責(zé)任;

3、除甲、乙雙方另有約定外，甲方如未按本合同、房屋轉(zhuǎn)讓協(xié)議、補充協(xié)議所約定交易程序規(guī)定的期限將該房產(chǎn)交付乙方使用，乙方可以選擇本條第一款的定金罰則或要求甲方支付違約金(按成交價日萬分之);乙方如未能按照交易程序(另訂補充協(xié)議)規(guī)定的時間付款，甲方可以選擇本條第一款的定金罰則或要求乙方支付違約金(按成交價日萬分之);

4、丙方作為居間及代理服務(wù)方應(yīng)以國家法律法規(guī)政策及行業(yè)協(xié)會行規(guī)為準(zhǔn)則為甲、乙雙方提供誠信服務(wù)，若因丙方服務(wù)不當(dāng)行為造成甲、乙雙方損失的，丙方退還全部服務(wù)費并承擔(dān)損害賠償責(zé)任;

5、丙方作為甲、乙雙方授權(quán)的代管方，對所代管的資金及權(quán)屬資料的安全負責(zé)，若因丙方責(zé)任造成資金損失或資料遺失、損毀的，丙方退還全部服務(wù)費并承擔(dān)損害賠償責(zé)任;

6、在甲、乙雙方未改變上述交易條件，交易程序正常執(zhí)行的情況下，丙方保證甲方如期收到上述全部房款，乙方如期接收該房產(chǎn)。因丙方工作不盡責(zé)，致使甲方不能如期收到房款或乙方不能如期收到房產(chǎn)過戶的，丙方承擔(dān)違約責(zé)任。

第十六條違約處理時限

自發(fā)生違約行為之日起超過10日，丙方即向違約方發(fā)出掛號信促其履約，寄出郵戳即日起超過15日仍未回復(fù)并履約的，依本合同相關(guān)條款處理。

第十七條本合同解除條件

出現(xiàn)下列情況的，當(dāng)事人可以單方依法解除合同，并書面告知相關(guān)當(dāng)事人(本合同解除時，房屋轉(zhuǎn)讓等補充協(xié)議同時解除)：

1、在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù);

2、當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行;

3、當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的;

4、。

第十八條因不可抗力或國家政策的改變因素導(dǎo)致本合同無法履行的，甲、乙、丙三方免責(zé)。在三方具結(jié)后，丙方將監(jiān)管的房產(chǎn)權(quán)屬資料交還甲方，將監(jiān)管的定金及購房款交還乙方，交易過程中產(chǎn)生的費用由甲、乙雙方各自承擔(dān)。

第十九條合同爭議解決方式

本合同在履行中發(fā)生爭議，由甲、乙、丙三方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可以選擇下列第[]項解決：

1、向仲裁委員會提請仲裁。

2、依法向人民法院起訴。

第二十條生效條款

本合同及補充協(xié)議經(jīng)甲、乙、丙三方簽字蓋章后生效。本合同未盡事宜當(dāng)事人可以達成補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力。本合同和補充協(xié)議未規(guī)定的事項，均遵守國家有關(guān)法律、法規(guī)、政策執(zhí)行。

本合同及補充協(xié)議共頁，一式份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，丙方 份，具有同等法律效力。

第二十一條、其它事項：(空格如不夠用，可以另接)。

甲方(賣方)：乙方(買方)：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

聯(lián)系地址：聯(lián)系地址：

郵編：郵編：

丙方(中介服務(wù)方)：

簽約代表：

經(jīng)紀(jì)人資格證號碼

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證號碼：

聯(lián)系電話：

簽訂地點：

簽訂時間：年 月 日

推薦房地產(chǎn)咨詢心得體會如何寫三

甲方： 乙方：

法定代表人：

日期： 日期：

甲方：(出賣人)

法定代表人：

地址：

郵編：

電話：

傳真：

乙方：(買受人)

地址：

郵編：

電話：

身份證號碼：

為了保護商品房交易雙方的合法權(quán)益，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方認(rèn)購甲方開發(fā)建設(shè)的商品房一事達成如下協(xié)議：

一、房屋基本情況：乙方預(yù)定甲方開發(fā)建設(shè)的位于 市 區(qū)縣 路 號 樓盤： 號樓 單元 號房屋，建筑面積 平方米，其中套內(nèi)建筑面積 平方米，公用建筑分?jǐn)偯娣e為 平方米。房屋單價 元(美元)/平方米， 總房款為(小寫) 元(美元)，(大寫) 元(美元)。戶型為 。

二、認(rèn)購期間：甲方承諾為乙方所預(yù)定房屋保留 天(自 年 月 日至 年 月 日)。

三、定金：本協(xié)議簽訂時，乙方向甲方支付定金人民幣(小寫) 元(美元)，(大寫) 元(美元)。乙方須在上述房號保留期限內(nèi)，攜本協(xié)議到甲方售樓處，與甲方協(xié)商簽訂《商品房買賣(預(yù)售)合同》有關(guān)事宜。上述定金在甲、乙雙方簽訂《商品房買賣(預(yù)售)合同》時，由甲方退還乙方或抵作該房屋的購房價款。

四、付款方式：乙方同意選擇下列 種付款方式，在與甲方簽訂《商品房買賣(預(yù)售)合同》后向甲方支付購房價款。

1、一次性付款

2、分期付款：于簽約當(dāng)日付 %，剩余房款在 日內(nèi)分 次付清;

3、個人住房抵押貸款：于簽約當(dāng)日付清房屋總價 %的首付款。

五、證明文件：甲方應(yīng)向乙方出示下列證件及其附屬材料，甲方保證以下資格認(rèn)證文件真實無瑕疵。

1、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照 證號：

2、政府立項證明 證號：

3、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書 證號：

4、國有土地使用權(quán)證書 證號：

5、建設(shè)工程規(guī)劃許可證(包括附圖) 證號：

6、建設(shè)用地規(guī)劃許可證 證號：

7、施工許可證 證號：

8、房屋銷售許可證 證號：

六、甲方承諾：

1、具備商品房銷售(預(yù)售)條件，如果甲方故意隱瞞重要事實或者提供虛假情況導(dǎo)致此協(xié)議無效，甲方應(yīng)承擔(dān)締約過失責(zé)任，除退還乙方定金外，還應(yīng)賠償乙方利息等資金損失及其他有關(guān)財產(chǎn)損失。

2、在本協(xié)議簽訂后，須為乙方保留該房屋至保留期屆滿之日止，且不得與第三方簽訂該房屋之《商品房認(rèn)購協(xié)議書》或《商品房買賣(預(yù)售)合同》;并承諾在乙方攜本協(xié)議與甲方簽訂《商品房買賣(預(yù)售)合同》時，甲方將完全履行本協(xié)議中約定的房屋位置、面積、價款、戶型等條款。如甲方違反上述約定，甲方需向乙方雙倍返還定金，同時本協(xié)議自動失效。

七、乙方承諾：在本協(xié)議簽訂后，在上述約定的時間內(nèi)到甲方指定的地點與甲方簽訂《商品房買賣(預(yù)售)合同》，并承諾在與甲方簽訂《商品房買賣(預(yù)售)合同》時，乙方將完全遵循本協(xié)議中約定的房屋位置、面積、價款、戶型等條款。如乙方不能履行本協(xié)議書確定的義務(wù)，視為乙方自行放棄該房屋的房號保留權(quán)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議的履行，并將該房屋另行出售，同時乙方已交付的定金不予返還。

八、其他：甲方出現(xiàn)以下情形之一，乙方有權(quán)解除協(xié)議，甲方應(yīng)向乙方全額返還定金。

1、甲方依本協(xié)議第五條向乙方提供的證明文件不完整、不真實或有瑕疵，導(dǎo)致雙方不能簽訂《商品房買賣(預(yù)售)合同》的;

2、甲方存在其他違法行為導(dǎo)致雙方不能簽訂《商品房買賣(預(yù)售)合同》的;

3、甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商未能就補充協(xié)議達成統(tǒng)一意見的。

九、不可抗力：

1、如果本協(xié)議在執(zhí)行過程中受到諸如：地震、臺風(fēng)、洪水、火災(zāi)、戰(zhàn)爭或其他雙方認(rèn)可的不可預(yù)見的不可抗力的直接影響，或無法按照原協(xié)議條款執(zhí)行，受不可抗力影響的一方應(yīng)立即以傳真通知對方，并且在此以后5天內(nèi)將發(fā)生事故地區(qū)有關(guān)部門開具的事故證明寄給對方。

2、因政府產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生變化而導(dǎo)致本協(xié)議無法履行時，甲、乙雙方可以解除本協(xié)議并免責(zé)。

十、本協(xié)議自甲乙雙方簽字之日起生效。

十一、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

法定代表人：

推薦房地產(chǎn)咨詢心得體會如何寫四

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步入大學(xué)生活的最后半個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，我們能夠回報社會，我們能夠服務(wù)國家。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問:我們準(zhǔn)備好了嗎是的，我們在校園里生活了數(shù)十載，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會，所以我們選取一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習(xí)。實習(xí)是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

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12、20-、1、20

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順馳(廣州)房地產(chǎn)有限公司

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房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，個性是在廣州，真的能夠說是寸土寸金，在市中心，一般xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。廣州的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機，對廣州這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。廣州的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進廣州，房屋的租賃和買賣也十分的火熱。

順馳房地產(chǎn)有限公司成立于1994年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)一級資質(zhì)，是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)集團。從xx年初，順馳(中國)不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團開始全國化發(fā)展，目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、石家莊等城市，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。順馳(中國)房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售，并帶給房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)渠道，構(gòu)成了全國化的知名中介品牌。

廣州順馳成立于xx年，在進入廣州初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高，只要簡單的學(xué)會銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來承擔(dān)，資源掌握和維護都是由公司來完成。經(jīng)過xx年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時包銷等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學(xué)會銷售技巧的同時還要學(xué)會開拓和維護公司資源，一切資源由員工掌握和維護。[實習(xí)資料]

在公司實習(xí)的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部，我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷售，由于邱代表是案場的銷售總負職責(zé)人，在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點具體的工作:

(一)熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同狀況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

(二)熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作，每一天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每一天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導(dǎo)致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，個性是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。

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社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

透過這一月的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的三個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷)，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。

首先，在還沒有進公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心，面試成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角。新進的員工必須要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

再次，要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。離開了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份，嘻嘻哈哈，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，因為那里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎否則就可能會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到:要學(xué)會嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

最后，要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

推薦房地產(chǎn)咨詢心得體會如何寫五

no.1“80后供小三”

有網(wǎng)友稱，成都某樓盤的一塊巨大廣告牌上寫著“供小三”，讓人納悶。仔細一看，原先前后都有字，把縮得很小的字連起來看是“80后供小三房”。這迅速引起網(wǎng)友的關(guān)注和爭議，認(rèn)為這樣的標(biāo)語太具欺騙性，完全是在制造低俗噱頭。

no.2“難道全世界的雞蛋團結(jié)起來就能打破石頭嗎？”

網(wǎng)上驚現(xiàn)一則開發(fā)商貼出的“雷人戶外廣告”：“難道全世界的雞蛋聯(lián)合起來就能打破石頭嗎做人還是要現(xiàn)實一些。”“雞蛋”“石頭”的比喻令多數(shù)人感到不滿，如此“出位”的表現(xiàn)也讓地產(chǎn)同行覺得是玷污了行業(yè)形象。而據(jù)調(diào)查，發(fā)布此廣告的開發(fā)商卻認(rèn)為這可是是為了美化墻面而已。

no.3“賈君鵬你媽喊你回××度假”

南京一開發(fā)商將火爆的網(wǎng)絡(luò)紅人“賈君鵬”搬進了廣告詞，巧妙地將風(fēng)靡一時的網(wǎng)絡(luò)語“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”偷換成了“賈君鵬，你媽喊你回××度假”?！霸鯓诱f呢確實是有炒作的嫌疑?！边@家樓盤的一名相關(guān)負責(zé)人直言不諱地說，這次借用就是為了提高樓盤的知名度和關(guān)注度。

no.4“猴年送大禮買鋪子送老婆”

買鋪子送老婆咸陽市民被這樣一則廣告雷倒。市民說：“開始一看我以為眼睛出了問題呢如果我真買個鋪子，你送給我個老婆，我也不敢要?！蹦巧碳业降资裁匆馑寄卦撻_發(fā)商肯定是玩了一個文字游戲，意思是“買鋪子送給老婆”，而不是“買鋪子送你一個老婆”。

no.5“像買白菜一樣買別墅”

南京新街口某地段廣告牌上現(xiàn)“雷人”語錄——“像買白菜一樣買別墅。”市民表示，雖然這個樓盤廣告做得“有創(chuàng)意”，可是普通老百姓買普通房子都比較困難，買別墅目前還不在研究中。更有一位路人戲稱這樣的“白菜”應(yīng)當(dāng)是純鉆石打造而成的“精品白菜”，普通人很難買得起。

no.6“你的房子跟上你的腳步了嗎”？

海口某樓盤廣告資料與人類進化掛鉤，看到該廣告的市民都覺得受了莫大的侮辱，認(rèn)為該廣告有辱公民道德風(fēng)尚，要求相關(guān)部門依法取締并查處。網(wǎng)友直指該廣告低俗，質(zhì)問“?？谀敲炊啻蚬ふ叨紱]有房子，難道買得起房子的人就是人，買不起房子就是猿？”

no.7“價格都不能承受，還談什么生活享受”

很多人在網(wǎng)上紛紛拍磚，稱房地產(chǎn)廣告商說話太赤裸裸為了賣出房子一切都可調(diào)侃，不顧社會公德和道義?！皟r格都不能承受，還談什么生活享受”此類房地產(chǎn)廣告引起廣泛爭議。

no.8“如果你不能給她一個名分，那就送她一套房子”

網(wǎng)友們一向以來都對那些文縐縐酸溜溜的樓盤廣告語很反感，突然一條這么精彩的廣告語出此刻眼前，著實讓許多大神網(wǎng)友從語言學(xué)、社會學(xué)、營銷學(xué)等方面，對這條廣告語好好地分析了一把。

no.9“你能夠不買房，除非你擺平丈母娘”

“你能夠不買房，除非你擺平丈母娘。”近日某房地產(chǎn)打出的這則創(chuàng)意廣告引起了社會各界廣泛的關(guān)注：業(yè)內(nèi)人士稱其出位有創(chuàng)意，網(wǎng)友們覺得它既好記又很趣味味。幾天來，成千上萬的網(wǎng)友對其進行了轉(zhuǎn)載。

no.10、“今年買，今年住”

任何嘩眾取眾的廣告語都不如一句“今年買，今年住”的實在話更讓買房者放心！四季銀座，五證齊全準(zhǔn)現(xiàn)房，滿屋名牌精裝修！新春大特惠，今年買、今年就能入??！最終百席、臻品惜售、機會難得！具體優(yōu)惠政策請到四季銀座售樓中心咨詢了解。

推薦房地產(chǎn)咨詢心得體會如何寫六

公司領(lǐng)導(dǎo)：

遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重?，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態(tài)不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。

這段時間，我認(rèn)真回顧了這兩年來的工作情況，覺得來qwe房產(chǎn)公司工作是我的幸運，我一直非常珍惜這份工作，這近兩年來公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對我的幫助讓我感激不盡。在公司工作的近兩年多時間中，我學(xué)到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和培養(yǎng)，對于我此刻的離開我只能表示深深的歉意。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在我在公司期間給予我的信任和支持，感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機會。

我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻自己的力量，請公司領(lǐng)導(dǎo)諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機會。相應(yīng)的工作交接我已經(jīng)在2月底請假前交接完畢。

我衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升!公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利!

此致

敬禮

辭職人：xxx

20xx年x月x日

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1．負責(zé)項目的定位與策劃報告的撰寫；

2．負責(zé)產(chǎn)品推廣與執(zhí)行；

3．負責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定；

4．根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經(jīng)理；

5．制定各個階段的推廣計劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案；

6．根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；

7．負責(zé)項目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實施工作；

8．負責(zé)項目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度；

9．負責(zé)公司企業(yè)宣傳，與媒體的溝通與協(xié)調(diào)工作；

10負責(zé)與廣告公司的溝通工作，直接對廣告公司負責(zé)；

11．策劃部直接對總經(jīng)理負責(zé)。

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公司副總兼策劃總監(jiān)1名

職責(zé)：

a.全面負責(zé)、組織開展策劃部的各項工作；

b.全面制定工作計劃、人員安排與績效考核工作；

c.全面負責(zé)項目的推廣定位和主題創(chuàng)意；

d.全面組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程；

e.全面負責(zé)整個團隊的業(yè)績考核工作；

f.負責(zé)重要的接待和外聯(lián)，塑造企業(yè)良好的內(nèi)外部形象；

g.及時將策劃工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報公司，并將公司有關(guān)決議傳達給下級人員；

h.加強與上級領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門其他部門的協(xié)作、配合；

i.定期提報季度，年度項目綜合分析及工作總結(jié)。

策劃經(jīng)理1名

職責(zé)：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)負責(zé)企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌；

b.負責(zé)企劃文案的指導(dǎo)、審核與方向性方案的撰寫工作；

c.負責(zé)重要項目提案的撰寫和提報；

d.針對策劃工作與公司其他部門溝通；

e.圍繞方案撰寫組織項目的市場調(diào)研；

f.負責(zé)策劃部的市場研究和指導(dǎo)工作；

g.指導(dǎo)策劃人員整體水平的提高，并培訓(xùn)策劃人員；

h.協(xié)助策劃總監(jiān)，倡導(dǎo)策劃部團結(jié)協(xié)作，團結(jié)進取的良好氛圍。策劃文案1名

職責(zé)：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項目的策劃文案工作；

b.負責(zé)企劃方案的撰寫和加工工作；

c.負責(zé)資料的搜集和整理分析工作；

d.負責(zé)前期的市場調(diào)研與分析報告的撰寫工作；

e.負責(zé)公司隨機性的文案稿件的撰寫工作；

f.負責(zé)公司網(wǎng)站和項目網(wǎng)站的維護和更新工作；

g.根據(jù)項目需要，配合完成相關(guān)工作。

策劃執(zhí)行1名：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項目的市場調(diào)研工作

b.負責(zé)與銷售部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見。

c.負責(zé)策劃方案的落實和執(zhí)行細則，與合作方溝通。

d.負責(zé)銷售信息與廣告效果的反饋與整理

e.負責(zé)部門事務(wù)性工作。

每個項目各分成相對獨立的工作小組：策劃經(jīng)理1名，策劃文案1名到兩名，策劃執(zhí)行1名。

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（一）項目介入階段

1．識別客戶需求

①了解客戶需求，解答客戶問題；

②對客戶需求的理解陳述；

③界定工作范圍；

④描述提出方案或方法的基本原理；

⑤項目組織的介紹；⑥項目完成所要求的進度計劃；

⑦確認(rèn)項目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；

⑧確認(rèn)客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物；

⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征；

⑩商定進一步洽談的內(nèi)容、時間及地點。

2．進一步洽談確定課題

①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；

②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架；

③實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；

④確定項目框架和目標(biāo)；

⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。

3．提交項目建議書及合同簽訂。

①與市場部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項目建議書。

②雙方就建議書內(nèi)容（包括項目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預(yù)算等）進一步商討。

③擬定并簽訂合同，作好項目開展準(zhǔn)備工作。

以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助。

（二）項目啟動階段

1、確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組

①根據(jù)項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項目的開展。

②確定公司配合要求和內(nèi)部人選。

2、確定項目計劃

①項目領(lǐng)導(dǎo)小組和項目負責(zé)人確定項目開展計劃與項目詳細目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細化，時間進度，人員要求和其他后期準(zhǔn)備。②根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議。

③準(zhǔn)備項目開展所需的資料等。

3、確定工作組

①根據(jù)項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責(zé)。

②擬定工作計劃和時間進度。

③擬定調(diào)查分析計劃。

（三）調(diào)查分析階段

1、調(diào)查分析和座談會

①根據(jù)調(diào)查計劃和針對性問題實施市場調(diào)查。

②主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。

③深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。

2、調(diào)整并提交策劃報告

①整理分析調(diào)查資料，對問題分類。

②提供初步改進建議方案框架。

③提交報告。

（四）方案設(shè)計階段

1、提交初步設(shè)計方案

①在客戶對報告反饋基礎(chǔ)上進方案設(shè)計，并根據(jù)客戶情況實時修改。②向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、初步方案征求意見

①初步方案分專題向有關(guān)部門進行詳細介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補充意見。

②針對反饋意見和建議，進行局部調(diào)整和補充。

③擬定實施計劃綱要。

3方調(diào)整，提交最終報告

①按照客戶要求提供最終報告，就報告內(nèi)容答疑咨詢。

②協(xié)助客戶擬定實施計劃。

③對存在分歧的問題進行分析研究，提出可選擇性解決建議。

④雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。

第二部分策劃部與其他部門溝通流程

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1負責(zé)公司一級市場的開發(fā)與公關(guān)工作。

2．負責(zé)項目前期的資料搜集與數(shù)據(jù)整理工作。制定周密完善的調(diào)查方案。

3．負責(zé)項目的前期市場調(diào)研和產(chǎn)品分析工作。

4．負責(zé)房地產(chǎn)政策、新盤的信息搜集工作，深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期制定市場報告。5．負責(zé)項目成本核算與項目評估工作。

6．負責(zé)市場研究工作，包括項目定位、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計等具體工作。

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a.市場部主要負責(zé)前期市場調(diào)研，市場部可以要求策劃部配合，策劃部可以從策劃的角度，提出調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)研細則直接與市場部溝通。

b.市場部負責(zé)填寫調(diào)研表格以及對調(diào)研項目的分析和評價。

c.市場部與策劃部溝通項目的產(chǎn)品定位與項目研判，由策劃部最終確認(rèn)。

d.策劃部根據(jù)市場部提供的調(diào)研信息制作策劃報告。

e.策劃部和市場部共同協(xié)調(diào)和執(zhí)行項目推廣中的工作安排。

f.市場部直接與策劃部溝通。不直接與銷售部、廣告公司接觸。

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1．負責(zé)完成公司下達的年度銷售指標(biāo)及諸如銷售額、合同履約率、銷售計劃完成率等考核指標(biāo)。

2．根據(jù)銷售情況，及時掌握市場行情動態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司領(lǐng)導(dǎo)。

3．負責(zé)各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。

4．參與制定項目的產(chǎn)品定位，負責(zé)產(chǎn)品的定價與銷售策略的制定。

5．負責(zé)銷售活動的人員組織與現(xiàn)場控制。

6．負責(zé)銷售人員的培訓(xùn)。

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a.銷售部定期將月銷售計劃表與業(yè)績表以表格的形式提供給策劃部；

b.策劃部每周定期與銷售部進行溝通，銷售部提出銷售思路，并提供初步方案由策劃部協(xié)助完成；

c.策劃部負責(zé)活動方案的聯(lián)系、采購與執(zhí)行細節(jié)的落實工作，銷售部在人力方面提供支持；

d.銷售部負責(zé)與開發(fā)商的溝通和協(xié)商工作并將最新的信息傳到給策劃部；

e.策劃部負責(zé)項目網(wǎng)站的維護工作，由銷售部告知更正信息后更正；

f.銷售部負責(zé)門戶網(wǎng)站（焦點、搜房）論壇的維護工作；

g.策劃部派人長期入住銷售部，定期反饋銷售中的問題；

h.銷售部對策劃部提出的方案有最終的決定權(quán)；

i.策劃部征求銷售部的意見后給廣告公司溝通；

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1.配合策劃部參與制定產(chǎn)品的項目定位；

2.配合策劃部針對媒體特點，制定項目的各階段推廣議題與推廣方案；

3.負責(zé)提供廣告設(shè)計與推廣文案的制定工作；

4.負責(zé)項目各系統(tǒng)的包裝與銷售資料的設(shè)計工作；

5.配合策劃部負責(zé)新聞公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行；

6.負責(zé)廣告投放效果的評估與總結(jié)工作。

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a.策劃部定期組織包括銷售部負責(zé)人參加的廣告會議，提出廣告要求和時間進度；

b.策劃部定期向廣告公司提供銷售數(shù)據(jù)以及新的方向性思路；

c.廣告公司應(yīng)策劃部要求參加策劃、銷售會議。

d.策劃部直接給廣告公司下達廣告任務(wù)。