寫(xiě)心得體會(huì)有助于我們發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和問(wèn)題，并有針對(duì)性地改進(jìn)和提升。怎么寫(xiě)一篇較為完美的心得體會(huì)呢？下面是一些建議，供你參考。精選了一批優(yōu)秀的心得體會(huì)范文，希望可以給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和思考。

電子沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇一

學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬，是我之前從未體驗(yàn)過(guò)的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激，在短短2天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題。我必須和小組其他成員一起去尋找解決的辦法。使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的`意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。

時(shí)，要做好資金的預(yù)算，要對(duì)下一年的廣告費(fèi)進(jìn)行預(yù)算，還要除掉一下費(fèi)用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會(huì)斷，到時(shí)就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的，一旦錯(cuò)誤，可能會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也起到非常關(guān)鍵的作用，融資的時(shí)機(jī)、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個(gè)好的財(cái)務(wù)總監(jiān)是不容易的，不但要學(xué)會(huì)便報(bào)表，而且還要做好預(yù)算，所以在這方面我覺(jué)得我還要下一些功夫，總的來(lái)說(shuō)，在此次課程中學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門(mén)與其它部門(mén)的溝通障礙。

在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。：沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程；是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò)；是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程；也是大家互相了解的過(guò)程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程；是自己做案例，自己案例自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。

電子沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇二

xx年元月8號(hào)，9號(hào)我們做了erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。

對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō)，這是件既讓興奮，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開(kāi)始時(shí)，大家都是一樣，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!

erp實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名，營(yíng)銷(xiāo)主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí)，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支。

潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。

沙盤(pán)模擬結(jié)束了，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想，但我不會(huì)因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤(pán)操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算，接著采購(gòu)原料。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。

從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地。總的來(lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺。

電子沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇三

erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)正是一個(gè)模擬企業(yè)的商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識(shí)，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好,但真正erp工作起來(lái)，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題。沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們從書(shū)面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)。在模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)erp過(guò)程的和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對(duì)沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況。

在開(kāi)始總結(jié)之前我必須先自我批評(píng)一下，由于我的個(gè)人在外工作的事情，還有參加營(yíng)銷(xiāo)大賽的事情我耽誤了好多與小組成員一起模擬經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)，雖然工作得到上級(jí)的表?yè)P(yáng)、營(yíng)銷(xiāo)大賽獲得了第二名的好成績(jī)，但是無(wú)法彌補(bǔ)我的錯(cuò)誤。我想對(duì)小組的其他成員說(shuō)對(duì)不起，還有就是謝謝佳龍?jiān)谖也辉诘臅r(shí)候把我的工作做得有條不紊。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是獲得利潤(rùn)，獲得利潤(rùn)的途徑就是擴(kuò)大銷(xiāo)售或降低本錢(qián)。

在這項(xiàng)沙盤(pán)模擬中，擴(kuò)大銷(xiāo)售的方法就是控制好廣告費(fèi)用以最少的廣告費(fèi)用獲得最多的收益，意識(shí)最多的訂單，其中所謂的最多訂單也是根據(jù)我們企業(yè)的生產(chǎn)能力來(lái)判斷的。而降低本錢(qián)就稍微復(fù)雜一些了，我們須考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的各項(xiàng)費(fèi)用，包括直接本錢(qián)、綜合費(fèi)用、折舊、貸款利息等。計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用要素在總體本錢(qián)中所占的比例，分析本錢(qián)結(jié)構(gòu)，從比擬高的`那第一次經(jīng)營(yíng)的時(shí)候我們害怕資金缺乏，不敢過(guò)多的投入和借貸過(guò)多導(dǎo)致后面的快速破產(chǎn)。吸取了教訓(xùn)之后的經(jīng)營(yíng)我們開(kāi)始有計(jì)劃的進(jìn)行，按照新年度計(jì)劃決策、資金預(yù)算、下銷(xiāo)售訂單、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況等這些步驟一步一步走。直到我們的小組成績(jī)屢次第一名。

在一個(gè)企業(yè)中，采購(gòu)部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個(gè)原料都需要采購(gòu)部門(mén)的嚴(yán)格監(jiān)管，材料的采購(gòu)cp方面的學(xué)問(wèn)很多，而。更是采購(gòu)模塊的主要人物，因此更加cfo需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運(yùn)轉(zhuǎn)。如果不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析原料的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒(méi)有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無(wú)法正常降運(yùn)營(yíng)。

為什么說(shuō)采購(gòu)部門(mén)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的，而企業(yè)的資金來(lái)源于產(chǎn)品的出售，沒(méi)有采購(gòu)的嚴(yán)密性，何來(lái)好的產(chǎn)品。廣告費(fèi)的iso投入、訂單的選擇、生產(chǎn)線的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、資格的認(rèn)cp證、管理費(fèi)用的預(yù)算等等，因此，。不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的原料運(yùn)行狀況，還需要了解各個(gè)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當(dāng)?shù)脑喜少?gòu)預(yù)算，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。

在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析，不要麻木競(jìng)爭(zhēng)。cpo以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任這個(gè)角色時(shí)的心得:1、作為一個(gè)集體，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn)，我組一直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。

2、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二、三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為防止因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托外企業(yè)高本錢(qián)生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損。

的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

4、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存。

erp通過(guò)沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，更進(jìn)一步地體會(huì)到采購(gòu)工作的重要性。

電子沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇四

通過(guò)兩天加一個(gè)晚上的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，我真的明白了許多許多，沙盤(pán)模擬心得。不夸大地說(shuō)，這是我上大學(xué)以來(lái)最有意義的課了。

這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，假如我們公司在第三年選單時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)任何過(guò)失的話，最后的成功一定會(huì)屬于我們。本地市場(chǎng)老大不說(shuō)，單從我們的市場(chǎng)開(kāi)拓情況和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況以及我們研發(fā)的消費(fèi)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的理解到，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒(méi)有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的也只有兩家，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說(shuō)，假如我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績(jī)一定會(huì)改寫(xiě)。不過(guò)，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬(wàn)高利貸不說(shuō)，搶來(lái)的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然，這跟我們沒(méi)錢(qián)打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說(shuō)真的，我們真的很懊悔沒(méi)有聽(tīng)教師的建議，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒(méi)有高價(jià)買(mǎi)其他公司賣(mài)給我們的.產(chǎn)品，也沒(méi)有過(guò)多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒(méi)想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。如今說(shuō)什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒(méi)撿到，天不助我們啊，我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了。

說(shuō)真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多希望再?gòu)膩?lái)一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來(lái)點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再?gòu)膩?lái)一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策，我們組好似是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò)，一直在算，一直在算；平時(shí)很有指導(dǎo)范很愛(ài)笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅；那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷(xiāo)售連飯都沒(méi)吃。可是啊，我們公司已經(jīng)到了無(wú)力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃。

雖說(shuō)是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。教師您不知道，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們之所以笑得那么開(kāi)心，玩的那么快樂(lè)，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績(jī)?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢(qián)不是萬(wàn)能的，沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這句話如今我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說(shuō)我覺(jué)著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過(guò)。我們?cè)谇叭暌恢笔沁b遙領(lǐng)先的。雖說(shuō)好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒(méi)得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。假如有下次，同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們一定會(huì)做的很好。我們一定會(huì)很小心，很慎重，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說(shuō)了這么多，教師還不知道我是誰(shuí)呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜————鞠靜同學(xué)。

沙盤(pán)模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過(guò)得很有意義、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)教師和我的合作伙伴！

電子沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇五

公司的宗旨是：憑借專業(yè)的沙盤(pán)模擬培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗(yàn)式培訓(xùn)服務(wù)，使所服務(wù)企業(yè)的管理增值。

企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演。戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)很快意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對(duì)軍事沙盤(pán)模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。

沙盤(pán)模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓(xùn)的首選課程。

沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動(dòng)學(xué)習(xí)。它是通過(guò)引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的模擬行業(yè)，由學(xué)員分組成立的若干“企業(yè)”，在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下，進(jìn)行若干年度的模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，學(xué)員在主導(dǎo)各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。根據(jù)培訓(xùn)主題的不同，系列課程的設(shè)置不同，側(cè)重的管理活動(dòng)不同，學(xué)習(xí)內(nèi)容不同。在每一年度模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后，學(xué)員都要通過(guò)認(rèn)真反思與討論，暴露自身誤區(qū)，總結(jié)經(jīng)營(yíng)成敗，體驗(yàn)管理得失。最后經(jīng)過(guò)培訓(xùn)師高屋建瓴的點(diǎn)評(píng)解析進(jìn)一步領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營(yíng)管理能力?？偨Y(jié)起來(lái)，沙盤(pán)培訓(xùn)具有極強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。

《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程是由國(guó)內(nèi)知名沙盤(pán)培訓(xùn)專家劉月松先生領(lǐng)銜的研發(fā)團(tuán)隊(duì)借鑒國(guó)際最新沙盤(pán)培訓(xùn)研究成果，針對(duì)中國(guó)企業(yè)需求特點(diǎn)和國(guó)內(nèi)第一代沙盤(pán)培訓(xùn)課程存在的不足，研究開(kāi)發(fā)的第二代沙盤(pán)模擬教學(xué)系統(tǒng)。

《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程體系由以下六個(gè)相對(duì)獨(dú)立的沙盤(pán)課程組成。

《卓越管理》——企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理課程。

《卓越經(jīng)營(yíng)》——企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策課程。

銀行銷(xiāo)售培訓(xùn)心得《卓越理財(cái)》——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理課程。

《卓越營(yíng)銷(xiāo)》——企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程。

《卓越銷(xiāo)售》——大客戶銷(xiāo)售與管理課程。

《卓越團(tuán)隊(duì)》——高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策課程。

每個(gè)沙盤(pán)培訓(xùn)課程時(shí)間安排為2-3天，可容納24—36名學(xué)員同時(shí)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)采用島式教學(xué)，將學(xué)員分成4-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，借助形象直觀的沙盤(pán)教具，完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的推演過(guò)程。課堂上講師通過(guò)運(yùn)用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)等多種教學(xué)手段，調(diào)動(dòng)學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓(xùn)課程，確保學(xué)員對(duì)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想和管理方法充分理解并嫻熟運(yùn)用。

模擬經(jīng)營(yíng)中，你必須和團(tuán)隊(duì)一起去分析市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、識(shí)別問(wèn)題，做出決策，組織實(shí)施。無(wú)論結(jié)果是成功還是失敗，學(xué)員都會(huì)在這種近似實(shí)戰(zhàn)的模擬演練中，深刻領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)和管理的真諦。

通過(guò)三天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營(yíng)決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達(dá)到有效提高并嫻熟運(yùn)用不同管理技能的目的。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，不但能夠清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開(kāi)放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學(xué)院、北航經(jīng)管學(xué)院等十八所知名高等院校。

國(guó)家勞動(dòng)與保障部培訓(xùn)中心、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中關(guān)村人力資源協(xié)會(huì)及全國(guó)各地咨詢與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)十家。

中國(guó)銀行、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)人壽、中國(guó)化工建設(shè)總公司、國(guó)經(jīng)兆維、長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、太極計(jì)算機(jī)、方正寬帶、藍(lán)波寬帶、曉通網(wǎng)絡(luò)、久其軟件、北緯通信、合利時(shí)股份、亞都科技、珠江地產(chǎn)、賽特集團(tuán)、民族飯店、齊魯石化、圣象木業(yè)、安美爾集團(tuán)、羅頓集團(tuán)、太子奶、綠頓乳業(yè)、牽手果汁、金風(fēng)帆蓄電池、首鋼、萬(wàn)安集團(tuán)、北京紡織行業(yè)控股、華菱股份、太陽(yáng)神集團(tuán)、湖南新五豐股份、蒙牛乳業(yè)、北京電力、南方電網(wǎng)等。

一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、經(jīng)驗(yàn)、資金??任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用，而是需要各方面的綜合作用的。......

團(tuán)隊(duì)實(shí)驗(yàn)總結(jié)與心得報(bào)告潮汕學(xué)院2013年第二學(xué)期i組員：陳&鄭淼%鄭建%通過(guò)兩周的沙盤(pán)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解。這門(mén)課首先給我們幾萬(wàn)的資金讓我們以......

匯師經(jīng)紀(jì)—中國(guó)最專業(yè)的講師經(jīng)紀(jì)，培訓(xùn)課程推廣平臺(tái)在接近期末尾聲的時(shí)候才迎來(lái)傳說(shuō)中很苦很累的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，記得當(dāng)時(shí)分組倒有點(diǎn)唐突，臨時(shí)組了一個(gè)隊(duì)，名叫f組，......

沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，是針對(duì)企業(yè)erp沙盤(pán)模擬游戲而研發(fā)的一種企業(yè)培訓(xùn)課程，是一門(mén)集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的經(jīng)營(yíng)管理類實(shí)戰(zhàn)演練課程。以下是小編整理的，歡迎......

電子沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇六

xx年12月12日，我們開(kāi)始了為期五天的企業(yè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。五天的時(shí)間，我們學(xué)到了許多在書(shū)本上學(xué)不到的東西。在實(shí)訓(xùn)中，我們五個(gè)人每天都要精打細(xì)算，花費(fèi)大量的時(shí)間。剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)就遇到了很多的問(wèn)題;但是，我們只用了兩天的時(shí)間來(lái)摸索和探討學(xué)習(xí);我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。這次實(shí)訓(xùn)，對(duì)于大二的我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)。

我們企業(yè)的名字是“昌盛有限責(zé)任公司”,公司宗旨是“求真，務(wù)實(shí)，開(kāi)拓，創(chuàng)新”。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的集體，他們要有敢闖敢干的勇氣，要有開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，還要有求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，這就是我們組將“求真，務(wù)實(shí)，開(kāi)拓，創(chuàng)新”確定為我們公司宗旨的原因，這也是我們集體智慧的結(jié)晶。

我們組的分工情況如下：

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(cso):徐春暉;采購(gòu)總監(jiān)(cpo):王金鑫。

企業(yè)沙盤(pán)是一個(gè)以管理為核心的虛擬的企業(yè)信息系統(tǒng)，識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。完成一個(gè)完整的經(jīng)驗(yàn)過(guò)程。該平臺(tái)將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、成本、庫(kù)存、銷(xiāo)售、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)、人力資源進(jìn)行規(guī)劃，從而達(dá)到最佳資源組合，取得最佳效益。

企業(yè)沙盤(pán)模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我們對(duì)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能出差錯(cuò)。

1.團(tuán)隊(duì)合作非常的重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。在強(qiáng)調(diào)“各司其職”的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)各個(gè)部門(mén)之間的“團(tuán)結(jié)與協(xié)作”。各個(gè)角色之間要溝通和信任，為企業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。各成員需要溝通彼此的計(jì)劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境。

2.在犯錯(cuò)誤中不斷學(xué)習(xí)。人無(wú)完人，我們每個(gè)人都會(huì)有缺點(diǎn)，任何組織和個(gè)人都有可能犯錯(cuò)，但是這個(gè)成本是非常巨大的，因此我們要發(fā)揮我們的主觀能動(dòng)性，去解決好，規(guī)劃好，避免錯(cuò)誤的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)，就要去改正。不管犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都要勇敢的去承擔(dān)。模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

3.企業(yè)要注重產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)的開(kāi)拓。對(duì)于一個(gè)剛成立不久的企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的研發(fā)及市場(chǎng)的開(kāi)拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場(chǎng)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并去開(kāi)發(fā)研究自己的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。我們要根據(jù)市場(chǎng)不同的需求，開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費(fèi)者的需求，占領(lǐng)新的市場(chǎng)。

4.企業(yè)要注重產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的靈魂，生產(chǎn)企業(yè)要通過(guò)控制產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升服務(wù)品牌知名度和客戶滿意度，加強(qiáng)質(zhì)量文化建設(shè)是企業(yè)的根本觀念和執(zhí)著追求?？茖W(xué)的質(zhì)量理念是支撐企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制勝的基石。盡量得到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，這能加強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

5.要重視對(duì)企業(yè)各部門(mén)的監(jiān)督檢查。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)高效的管理，企業(yè)的管理層應(yīng)該經(jīng)常性的對(duì)公司各部門(mén)的工作情況進(jìn)行檢查，看是否能及時(shí)的完成任務(wù)，是否能夠合理的安排人力物力財(cái)力。對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料的采購(gòu)是一個(gè)非常重要的內(nèi)容。原材料是企業(yè)的血液，原材料的斷流會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的斷流。采購(gòu)部門(mén)要及時(shí)匯報(bào)采購(gòu)信息，并控制好庫(kù)存水平，盡量將庫(kù)存降低到最低水平。公司管理層要加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)的監(jiān)督檢查。

6.要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是一個(gè)道德范疇，是公民的第二個(gè)“身份證”。也是企業(yè)能夠獲得市場(chǎng)的通行證。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要信守諾言，做到不違約，不提供不合格的產(chǎn)品。要視誠(chéng)信為企業(yè)發(fā)展的基石，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

7.對(duì)于群體決策，我們要積極吸收和采納。一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看它有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。因此我們要有群體意識(shí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮集體的力量。

實(shí)訓(xùn)使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上難以學(xué)到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這五天里，我們受益匪淺，以上是我們這組的實(shí)訓(xùn)心得，希望指導(dǎo)老師批評(píng)指正。

電子沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇七

在這次的erp沙盤(pán)模擬中，一共有六個(gè)小組，我們的小組是c組，小組成員有六名，每個(gè)人都分別擔(dān)任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。既然是模擬一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，我們就要把它當(dāng)成自己的公司去認(rèn)真的對(duì)待它，通過(guò)的團(tuán)隊(duì)的合作，經(jīng)營(yíng)好我們的公司。而且這次erp模擬一共有六個(gè)團(tuán)隊(duì)，每一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的，只有通過(guò)大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經(jīng)營(yíng)的更好，在與其他團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)的更加出色。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調(diào)企業(yè)的各個(gè)管理部門(mén)，開(kāi)展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。我們堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我相信我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏。

2角色及就職宣言。

2.1擔(dān)任角色。

在erp沙盤(pán)模擬中，一共有六個(gè)角色，分別是ceo（首席執(zhí)行官）、cfo（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理和財(cái)務(wù)助理。在我們的團(tuán)隊(duì)中，通過(guò)大家的推選，我很榮幸擔(dān)任的是c組的ceo，在模擬過(guò)程中，我負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃和決策，在經(jīng)營(yíng)的每一年決定公司今年的發(fā)展方向，比如說(shuō)市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)、iso的認(rèn)證、廠房的購(gòu)買(mǎi)、生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)以及貸款情況等。除此之外，還負(fù)責(zé)各個(gè)部門(mén)之間的溝通，通過(guò)各個(gè)部門(mén)的情況決定公司的運(yùn)營(yíng)，做出正確的決策。

2.2就職宣言。

ceo是一個(gè)公司的指導(dǎo)員，對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問(wèn)題時(shí)，ceo要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考，想辦法解決問(wèn)題，要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，ceo所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，ceo必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性，要做好c組的ceo，我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識(shí)。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識(shí)，但是既然我擔(dān)任了這個(gè)職位，我就會(huì)盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù)，和我的團(tuán)隊(duì)成員們共同經(jīng)營(yíng)好我們的公司，我相信，在我們團(tuán)隊(duì)成員的支持和幫助下，我會(huì)成為一個(gè)出色的ceo，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中做出很好的成績(jī)。

3對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考。

3.1產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃。

在模擬過(guò)程中，老師設(shè)定的產(chǎn)品種類一共有四種，分別是p1、p2、p3、p4，而且每個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)所占的份額和價(jià)格都是不同的，這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)需要考慮到市場(chǎng)的因素。很顯然，研發(fā)的產(chǎn)品種類越多，越有利于在爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大時(shí)占據(jù)主動(dòng)權(quán)，但是考慮到p3和p4產(chǎn)品投入市場(chǎng)的要求以及開(kāi)發(fā)成本，我們小組在第一年只開(kāi)發(fā)了p2產(chǎn)品，推遲了p3和p4產(chǎn)品的研發(fā)，但是后來(lái)又因?yàn)橘Y金的短缺，我們又放棄了p4產(chǎn)品的研發(fā)，事實(shí)證明這個(gè)決策是正確的，在后期，雖然p4產(chǎn)品價(jià)格很高，但是它的生產(chǎn)成本很大，而且需求量也不是很多，所以我們后期主要生產(chǎn)p2、p3，這樣可以為我們賺取很高的利潤(rùn)。

3.2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。

和國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，但是事與愿違，在模擬過(guò)程中，我們隨著經(jīng)營(yíng)中問(wèn)題的出現(xiàn)，導(dǎo)致我們后來(lái)連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)成功，這個(gè)造成了我們后期的開(kāi)發(fā)步伐緩慢，對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)造成了很大的損失。后來(lái)經(jīng)過(guò)大家的討論，我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場(chǎng)下足工夫，有付出就有回報(bào)，我們也爭(zhēng)取到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

3.3生產(chǎn)線投資規(guī)劃。

老師最初設(shè)定的生產(chǎn)線是每個(gè)企業(yè)三條手工線和一條半自動(dòng)線，每個(gè)小組的初始設(shè)定都是一樣的。生產(chǎn)線包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種，每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，所以當(dāng)企業(yè)具體操作時(shí)，需要根據(jù)生產(chǎn)線的特點(diǎn)，具體情況具體對(duì)待，企業(yè)應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)什么生產(chǎn)線、什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)都需要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的思考。我們一開(kāi)始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線，最后全部購(gòu)買(mǎi)全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，為后期訂單的爭(zhēng)取提供保障，但是由于經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的很多問(wèn)題，致使資金的利用率降低，導(dǎo)致我們后期并沒(méi)有很好的添置生產(chǎn)線，而且由于生產(chǎn)能力的不足，在后期為了適應(yīng)我們的生產(chǎn)能力，我們不得不放棄很多訂單，讓我們受到了很大的虧損?？梢哉f(shuō)，生產(chǎn)線的投資決策關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的生死存亡。

3.4iso認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃。

iso認(rèn)證包括iso9000和iso14000認(rèn)證。在大家爭(zhēng)取訂單時(shí)，要是想爭(zhēng)取到具有iso條件的產(chǎn)品訂單，企業(yè)就必須具有iso開(kāi)發(fā)認(rèn)證，iso9000、iso14000具有不同的開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，所以在開(kāi)發(fā)時(shí)要考慮到開(kāi)發(fā)的資金、開(kāi)發(fā)時(shí)間等問(wèn)題。我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)了iso9000資格認(rèn)證，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒(méi)有開(kāi)發(fā)iso14000，實(shí)踐證明這是個(gè)正確的選擇，在之后的訂單選擇中，iso14000并沒(méi)有發(fā)揮很大的作用，而且要是開(kāi)發(fā)的話，會(huì)花費(fèi)很多資金在iso14000的開(kāi)發(fā)上，會(huì)給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)增加很大的壓力。

4改進(jìn)工作的思路。

4.1公司工作情況。

起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的，主要是為了幫助我們了解erp的運(yùn)營(yíng)流程和規(guī)則，在起始年，每個(gè)小組的原始條件都是相同的，為的是讓我們?cè)谝粋€(gè)公平公正的環(huán)境下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

第一年：我們投了7的廣告費(fèi)給p1，因?yàn)槭堑谝淮芜M(jìn)行廣告投放，還沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以第一年也沒(méi)爭(zhēng)得本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，但由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，將注意力都集中在了財(cái)務(wù)算賬方面，只開(kāi)通了區(qū)域市場(chǎng)，忽視了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，致使后來(lái)在訂單上選擇的劣勢(shì)，也沒(méi)制定好企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策。

第二年：我們投入了14的廣告費(fèi)，在廣告費(fèi)的投入上，雖然總額很大，但是我們沒(méi)有很好的分析產(chǎn)品市場(chǎng)，導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi)，沒(méi)有很好的利用它。而且花費(fèi)了大量的資金去研發(fā)p3產(chǎn)品，也增加了半自動(dòng)生產(chǎn)線和iso9000資格認(rèn)證。但是由于廣告費(fèi)的投入過(guò)高，導(dǎo)致貸款80，最后在第二年我們嚴(yán)重虧損，公司面臨破產(chǎn)。

第三年：我們沒(méi)有花費(fèi)資金去開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)橘Y金的嚴(yán)重短缺，還面臨償還1個(gè)億的貸款情況，所以沒(méi)有決定再在生產(chǎn)線上投入過(guò)多的資金，還是保持原來(lái)的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致后來(lái)生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年，雖然我們投入了11的廣告費(fèi)，但是為了償還貸款，我們必須拿下大訂單，因此冒險(xiǎn)花了一筆高廣告費(fèi)，成功拿下大訂單，成為了本地市場(chǎng)老大，在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，也因此成功償還了所有的貸款，這一年里，我們沒(méi)有進(jìn)行貸款，并且權(quán)益開(kāi)始呈上升趨勢(shì)。

第四年：經(jīng)過(guò)前三年的教訓(xùn)，這一年我們?cè)趶V告費(fèi)的投入上則顯得比較合適，沒(méi)有投入過(guò)高的廣告費(fèi)用，只投入了5的廣告費(fèi)，而且，由于我們是本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢(shì)，但是由于生產(chǎn)線太少，選擇的訂單只能勉強(qiáng)符合我們的生產(chǎn)能力，也因此失去了本地市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。但是從財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，我們公司的權(quán)益總體上還是呈上升趨勢(shì)的，這也是比較鼓舞人心的。

第五年：這是很關(guān)鍵的一年，在這一年，我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之。

外，還和其他小組進(jìn)行了產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)，也體會(huì)到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)上的經(jīng)驗(yàn)，這一年我們根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，合理的選擇了訂單，交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益，而且?jiàn)Z回了本地市場(chǎng)老大的頭銜，權(quán)益也繼續(xù)回升，但是還未開(kāi)始盈利，而且也進(jìn)行了短期貸款。

在第六年：這是課程要求的最后一年，但是也是很艱難的一年，雖然是本地市場(chǎng)老大，但是我們由于之前資金的嚴(yán)重缺乏，沒(méi)有進(jìn)行新的生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)與購(gòu)買(mǎi)，所以并不能選擇很好的訂單，所以到了年末，仍然呈現(xiàn)微弱的虧損，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，雖然在訂單上沒(méi)有占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn)，沒(méi)有浪費(fèi)原材料，正好將產(chǎn)品都賣(mài)完了。

4.2改進(jìn)思路。

做什么事情都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，在erp經(jīng)營(yíng)中也是一樣，在模擬過(guò)程中，會(huì)遇到這樣和那樣的問(wèn)題，在我看來(lái)，遇到問(wèn)題是好的，正因?yàn)橛龅搅藛?wèn)題，才會(huì)想辦法去解決它，這樣吸取到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才是更深刻的。下面是我們遇到的問(wèn)題和改進(jìn)思路。

首先，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，企業(yè)要是想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須考慮到未來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，我們?cè)谶@次實(shí)踐中，只有本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)，而其它的企業(yè)卻甚至開(kāi)發(fā)到了國(guó)際市場(chǎng)，很大程度上增加了他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)，適當(dāng)?shù)亩嚅_(kāi)發(fā)些市場(chǎng)，以增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品有了，沒(méi)有市場(chǎng)也是萬(wàn)萬(wàn)不行的。

其次，在生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)上，可以說(shuō)是我們致命的失誤，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們沒(méi)有很好的使用資金去購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，可見(jiàn)生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，沒(méi)有產(chǎn)品，企業(yè)就很難的經(jīng)營(yíng)下去。而其他的兩個(gè)小組則值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動(dòng)生產(chǎn)線了，我們則顯得比較弱勢(shì)一些，可見(jiàn)，要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。

電子沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇八

公司的宗旨是：憑借專業(yè)的沙盤(pán)模擬培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗(yàn)式培訓(xùn)服務(wù)，使所服務(wù)企業(yè)的管理增值。

企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演。戰(zhàn)爭(zhēng)沙盤(pán)模擬推演通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機(jī)構(gòu)很快意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對(duì)軍事沙盤(pán)模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。

沙盤(pán)模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營(yíng)管理能力培訓(xùn)的首選課程。

沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動(dòng)學(xué)習(xí)。它是通過(guò)引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的模擬行業(yè)，由學(xué)員分組成立的若干“企業(yè)”，在嚴(yán)酷的市場(chǎng)環(huán)境下，進(jìn)行若干年度的模擬經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，學(xué)員在主導(dǎo)各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。根據(jù)培訓(xùn)主題的不同，系列課程的設(shè)置不同，側(cè)重的管理活動(dòng)不同，學(xué)習(xí)內(nèi)容不同。在每一年度模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后，學(xué)員都要通過(guò)認(rèn)真反思與討論，暴露自身誤區(qū)，總結(jié)經(jīng)營(yíng)成敗，體驗(yàn)管理得失。最后經(jīng)過(guò)培訓(xùn)師高屋建瓴的點(diǎn)評(píng)解析進(jìn)一步領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高經(jīng)營(yíng)管理能力?？偨Y(jié)起來(lái)，沙盤(pán)培訓(xùn)具有極強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。

《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程是由國(guó)內(nèi)知名沙盤(pán)培訓(xùn)專家劉月松先生領(lǐng)銜的研發(fā)團(tuán)隊(duì)借鑒國(guó)際最新沙盤(pán)培訓(xùn)研究成果，針對(duì)中國(guó)企業(yè)需求特點(diǎn)和國(guó)內(nèi)第一代沙盤(pán)培訓(xùn)課程存在的不足，研究開(kāi)發(fā)的第二代沙盤(pán)模擬教學(xué)系統(tǒng)。

《卓越思維》系列沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程體系由以下六個(gè)相對(duì)獨(dú)立的沙盤(pán)課程組成。

《卓越管理》——企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理課程。

《卓越經(jīng)營(yíng)》——企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策課程。

銀行銷(xiāo)售培訓(xùn)心得《卓越理財(cái)》——非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理課程。

《卓越營(yíng)銷(xiāo)》——企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)課程。

《卓越銷(xiāo)售》——大客戶銷(xiāo)售與管理課程。

《卓越團(tuán)隊(duì)》——高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策課程。

每個(gè)沙盤(pán)培訓(xùn)課程時(shí)間安排為2-3天，可容納24—36名學(xué)員同時(shí)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)采用島式教學(xué)，將學(xué)員分成4-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，借助形象直觀的沙盤(pán)教具，完成3-5期模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的推演過(guò)程。課堂上講師通過(guò)運(yùn)用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點(diǎn)評(píng)等多種教學(xué)手段，調(diào)動(dòng)學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓(xùn)課程，確保學(xué)員對(duì)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思想和管理方法充分理解并嫻熟運(yùn)用。

模擬經(jīng)營(yíng)中，你必須和團(tuán)隊(duì)一起去分析市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、識(shí)別問(wèn)題，做出決策，組織實(shí)施。無(wú)論結(jié)果是成功還是失敗，學(xué)員都會(huì)在這種近似實(shí)戰(zhàn)的模擬演練中，深刻領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)和管理的真諦。

通過(guò)三天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營(yíng)決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達(dá)到有效提高并嫻熟運(yùn)用不同管理技能的目的。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，不但能夠清晰認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營(yíng)型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開(kāi)放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、中科院研究生部、北方交大中澳工商學(xué)院、北航經(jīng)管學(xué)院等十八所知名高等院校。

國(guó)家勞動(dòng)與保障部培訓(xùn)中心、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中關(guān)村人力資源協(xié)會(huì)及全國(guó)各地咨詢與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)十家。

中國(guó)銀行、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)人壽、中國(guó)化工建設(shè)總公司、國(guó)經(jīng)兆維、長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、太極計(jì)算機(jī)、方正寬帶、藍(lán)波寬帶、曉通網(wǎng)絡(luò)、久其軟件、北緯通信、合利時(shí)股份、亞都科技、珠江地產(chǎn)、賽特集團(tuán)、民族飯店、齊魯石化、圣象木業(yè)、安美爾集團(tuán)、羅頓集團(tuán)、太子奶、綠頓乳業(yè)、牽手果汁、金風(fēng)帆蓄電池、首鋼、萬(wàn)安集團(tuán)、北京紡織行業(yè)控股、華菱股份、太陽(yáng)神集團(tuán)、湖南新五豐股份、蒙牛乳業(yè)、北京電力、南方電網(wǎng)等。

電子沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇九

在這次六期的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課中，我所擔(dān)任的角色是銷(xiāo)售總監(jiān)，主要的任務(wù)是選擇所要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，決定所要進(jìn)入的市場(chǎng)，還有研究怎樣投放廣告，作為e組的銷(xiāo)售總監(jiān)，感受很深，在模擬之中收獲很多。

在模擬中，首先，要制定戰(zhàn)略計(jì)劃，戰(zhàn)略計(jì)劃對(duì)整個(gè)小組的發(fā)展起著決定性作用，有了戰(zhàn)略就有了目標(biāo)，有了目標(biāo)就不會(huì)盲目的生產(chǎn)，資金才能夠很快的回流實(shí)現(xiàn)收益。

其次，是選擇所要生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們小組通過(guò)試產(chǎn)需求量預(yù)測(cè)圖和價(jià)格預(yù)測(cè)，決定先開(kāi)發(fā)p3產(chǎn)品然后在開(kāi)發(fā)p4，因?yàn)檫@兩個(gè)產(chǎn)品的需求量相對(duì)于另外兩個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)需求較少，大家都會(huì)選擇放棄開(kāi)發(fā)此產(chǎn)品，從而只有我們組開(kāi)發(fā)此種產(chǎn)品，壟斷生產(chǎn)此產(chǎn)品，獲得較好的收益，這讓我知道冷門(mén)的，不一定是壞事；生產(chǎn)到一定的階段以后，p1產(chǎn)品的需求和價(jià)格都在下降，獲利空間很小，處于產(chǎn)品生命周期的衰退期，所以我們選擇放棄該產(chǎn)品。

再次，就是廣告的投放，投放廣告才會(huì)有選單的機(jī)會(huì)，但是廣告投的太多又會(huì)導(dǎo)致成本的增加，而且如果市場(chǎng)上的所有商家都在相互的拼廣告，必定會(huì)大傷元?dú)?，所以，我們?huì)通過(guò)上一期別的小組投放廣告的情況來(lái)預(yù)測(cè)，每個(gè)組的主打商品，通過(guò)分析很多組已經(jīng)同時(shí)開(kāi)了p1、p2、p3產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)p4產(chǎn)品的概率較小，所以我們組就開(kāi)了p4產(chǎn)品，在p4產(chǎn)品上形成壟斷，用最低的廣告投放量就能選到很好的單子，把廣告成本降到最低。當(dāng)然，在投廣告要和生產(chǎn)總監(jiān)一起研究產(chǎn)能問(wèn)題，根據(jù)下一期的產(chǎn)量來(lái)投廣告和選單，從而實(shí)現(xiàn)每期都能實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。提高資金的周轉(zhuǎn)速度。

最后，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭(zhēng)論一步，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的。必須放棄成見(jiàn)，以整體利益為主，達(dá)成一致。這就是攘外必先安內(nèi)。企業(yè)的運(yùn)作是一個(gè)系統(tǒng)工程，每一步都很重要，所以在此過(guò)程中溝通尤為重要，各個(gè)總監(jiān)不能只顧及自己的部門(mén)，要站在企業(yè)的角度來(lái)思考問(wèn)題，一定要做好每部之間的銜接工作，從而實(shí)現(xiàn)全員共贏。

電子沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇十

在這次的erp沙盤(pán)模擬中，一共有六個(gè)小組，我們的小組是c組，小組成員有六名，每個(gè)人都分別擔(dān)任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。既然是模擬一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)，我們就要把它當(dāng)成自己的公司去認(rèn)真的對(duì)待它，通過(guò)的團(tuán)隊(duì)的合作，經(jīng)營(yíng)好我們的公司。而且這次erp模擬一共有六個(gè)團(tuán)隊(duì)，每一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的，只有通過(guò)大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經(jīng)營(yíng)的更好，在與其他團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)的更加出色。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調(diào)企業(yè)的各個(gè)管理部門(mén)，開(kāi)展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。我們堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我相信我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏。

2角色及就職宣言。

2.1擔(dān)任角色。

在erp沙盤(pán)模擬中，一共有六個(gè)角色，分別是ceo(首席執(zhí)行官)、cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理和財(cái)務(wù)助理。在我們的團(tuán)隊(duì)中，通過(guò)大家的推選，我很榮幸擔(dān)任的是c組的ceo，在模擬過(guò)程中，我負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃和決策，在經(jīng)營(yíng)的每一年決定公司今年的發(fā)展方向，比如說(shuō)市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)、iso的認(rèn)證、廠房的購(gòu)買(mǎi)、生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)以及貸款情況等。除此之外，還負(fù)責(zé)各個(gè)部門(mén)之間的溝通，通過(guò)各個(gè)部門(mén)的情況決定公司的運(yùn)營(yíng)，做出正確的決策。

2.2就職宣言。

ceo是一個(gè)公司的指導(dǎo)員，對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問(wèn)題時(shí)，ceo要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考，想辦法解決問(wèn)題，要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，ceo所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，ceo必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性，要做好c組的ceo，我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識(shí)。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識(shí)，但是既然我擔(dān)任了這個(gè)職位，我就會(huì)盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù)，和我的團(tuán)隊(duì)成員們共同經(jīng)營(yíng)好我們的公司，我相信，在我們團(tuán)隊(duì)成員的支持和幫助下，我會(huì)成為一個(gè)出色的ceo，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中做出很好的成績(jī)。

3對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考。

3.1產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃。

在模擬過(guò)程中，老師設(shè)定的產(chǎn)品種類一共有四種，分別是p1、p2、p3、p4，而且每個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)所占的份額和價(jià)格都是不同的，這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)需要考慮到市場(chǎng)的因素。很顯然，研發(fā)的產(chǎn)品種類越多，越有利于在爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大時(shí)占據(jù)主動(dòng)權(quán)，但是考慮到p3和p4產(chǎn)品投入市場(chǎng)的要求以及開(kāi)發(fā)成本，我們小組在第一年只開(kāi)發(fā)了p2產(chǎn)品，推遲了p3和p4產(chǎn)品的研發(fā)，但是后來(lái)又因?yàn)橘Y金的短缺，我們又放棄了p4產(chǎn)品的研發(fā)，事實(shí)證明這個(gè)決策是正確的，在后期，雖然p4產(chǎn)品價(jià)格很高，但是它的生產(chǎn)成本很大，而且需求量也不是很多，所以我們后期主要生產(chǎn)p2、p3，這樣可以為我們賺取很高的利潤(rùn)。

3.2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。

在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，經(jīng)過(guò)對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售特點(diǎn)和各個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)中的所占比重的分析，加上對(duì)其他小組可能進(jìn)入市場(chǎng)的猜測(cè)，我們決定優(yōu)先開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，處于對(duì)企業(yè)資金狀況的考慮，我們放棄了對(duì)亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，但是事與愿違，在模擬過(guò)程中，我們隨著經(jīng)營(yíng)中問(wèn)題的出現(xiàn)，導(dǎo)致我們后來(lái)連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)成功，這個(gè)造成了我們后期的開(kāi)發(fā)步伐緩慢，對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)造成了很大的損失。后來(lái)經(jīng)過(guò)大家的討論，我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場(chǎng)下足工夫，有付出就有回報(bào)，我們也爭(zhēng)取到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

3.3生產(chǎn)線投資規(guī)劃。

老師最初設(shè)定的生產(chǎn)線是每個(gè)企業(yè)三條手工線和一條半自動(dòng)線，每個(gè)小組的初始設(shè)定都是一樣的。生產(chǎn)線包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種，每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，所以當(dāng)企業(yè)具體操作時(shí)，需要根據(jù)生產(chǎn)線的特點(diǎn)，具體情況具體對(duì)待，企業(yè)應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)什么生產(chǎn)線、什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)都需要經(jīng)過(guò)仔細(xì)的思考。我們一開(kāi)始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線，最后全部購(gòu)買(mǎi)全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，為后期訂單的爭(zhēng)取提供保障，但是由于經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的很多問(wèn)題，致使資金的利用率降低，導(dǎo)致我們后期并沒(méi)有很好的添置生產(chǎn)線，而且由于生產(chǎn)能力的不足，在后期為了適應(yīng)我們的生產(chǎn)能力，我們不得不放棄很多訂單，讓我們受到了很大的虧損。可以說(shuō)，生產(chǎn)線的投資決策關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的生死存亡。

3.4iso認(rèn)證開(kāi)發(fā)規(guī)劃。

iso認(rèn)證包括iso9000和iso14000認(rèn)證。在大家爭(zhēng)取訂單時(shí)，要是想爭(zhēng)取到具有iso條件的產(chǎn)品訂單，企業(yè)就必須具有iso開(kāi)發(fā)認(rèn)證，iso9000、iso14000具有不同的開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，所以在開(kāi)發(fā)時(shí)要考慮到開(kāi)發(fā)的資金、開(kāi)發(fā)時(shí)間等問(wèn)題。我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)了iso9000資格認(rèn)證，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒(méi)有開(kāi)發(fā)iso14000，實(shí)踐證明這是個(gè)正確的選擇，在之后的訂單選擇中，iso14000并沒(méi)有發(fā)揮很大的作用，而且要是開(kāi)發(fā)的話，會(huì)花費(fèi)很多資金在iso14000的開(kāi)發(fā)上，會(huì)給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)增加很大的壓力。

4改進(jìn)工作的思路。

4.1公司工作情況。

起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的，主要是為了幫助我們了解erp的運(yùn)營(yíng)流程和規(guī)則，在起始年，每個(gè)小組的原始條件都是相同的，為的是讓我們?cè)谝粋€(gè)公平公正的環(huán)境下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

第一年：我們投了7的廣告費(fèi)給p1，因?yàn)槭堑谝淮芜M(jìn)行廣告投放，還沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以第一年也沒(méi)爭(zhēng)得本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，但由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，將注意力都集中在了財(cái)務(wù)算賬方面，只開(kāi)通了區(qū)域市場(chǎng)，忽視了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，致使后來(lái)在訂單上選擇的劣勢(shì)，也沒(méi)制定好企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)決策。

第二年：我們投入了14的廣告費(fèi)，在廣告費(fèi)的投入上，雖然總額很大，但是我們沒(méi)有很好的分析產(chǎn)品市場(chǎng)，導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi)，沒(méi)有很好的利用它。而且花費(fèi)了大量的資金去研發(fā)p3產(chǎn)品，也增加了半自動(dòng)生產(chǎn)線和iso9000資格認(rèn)證。但是由于廣告費(fèi)的投入過(guò)高，導(dǎo)致貸款80，最后在第二年我們嚴(yán)重虧損，公司面臨破產(chǎn)。

第三年：我們沒(méi)有花費(fèi)資金去開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)橘Y金的嚴(yán)重短缺，還面臨償還1個(gè)億的貸款情況，所以沒(méi)有決定再在生產(chǎn)線上投入過(guò)多的資金，還是保持原來(lái)的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致后來(lái)生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年，雖然我們投入了11的廣告費(fèi)，但是為了償還貸款，我們必須拿下大訂單，因此冒險(xiǎn)花了一筆高廣告費(fèi)，成功拿下大訂單，成為了本地市場(chǎng)老大，在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，也因此成功償還了所有的貸款，這一年里，我們沒(méi)有進(jìn)行貸款，并且權(quán)益開(kāi)始呈上升趨勢(shì)。

第四年：經(jīng)過(guò)前三年的教訓(xùn)，這一年我們?cè)趶V告費(fèi)的投入上則顯得比較合適，沒(méi)有投入過(guò)高的廣告費(fèi)用，只投入了5的廣告費(fèi)，而且，由于我們是本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢(shì)，但是由于生產(chǎn)線太少，選擇的訂單只能勉強(qiáng)符合我們的生產(chǎn)能力，也因此失去了本地市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。但是從財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，我們公司的權(quán)益總體上還是呈上升趨勢(shì)的，這也是比較鼓舞人心的。

第五年：這是很關(guān)鍵的一年，在這一年，我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之外，還和其他小組進(jìn)行了產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)，也體會(huì)到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)上的經(jīng)驗(yàn)，這一年我們根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，合理的選擇了訂單，交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益，而且?jiàn)Z回了本地市場(chǎng)老大的頭銜，權(quán)益也繼續(xù)回升，但是還未開(kāi)始盈利，而且也進(jìn)行了短期貸款。

在第六年：這是課程要求的最后一年，但是也是很艱難的一年，雖然是本地市場(chǎng)老大，但是我們由于之前資金的嚴(yán)重缺乏，沒(méi)有進(jìn)行新的生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)與購(gòu)買(mǎi)，所以并不能選擇很好的訂單，所以到了年末，仍然呈現(xiàn)微弱的虧損，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，雖然在訂單上沒(méi)有占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn)，沒(méi)有浪費(fèi)原材料，正好將產(chǎn)品都賣(mài)完了。

4.2改進(jìn)思路。

做什么事情都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，在erp經(jīng)營(yíng)中也是一樣，在模擬過(guò)程中，會(huì)遇到這樣和那樣的問(wèn)題，在我看來(lái)，遇到問(wèn)題是好的，正因?yàn)橛龅搅藛?wèn)題，才會(huì)想辦法去解決它，這樣吸取到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才是更深刻的。下面是我們遇到的問(wèn)題和改進(jìn)思路。

首先，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，企業(yè)要是想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須考慮到未來(lái)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，我們?cè)谶@次實(shí)踐中，只有本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)，而其它的企業(yè)卻甚至開(kāi)發(fā)到了國(guó)際市場(chǎng)，很大程度上增加了他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢(shì)，適當(dāng)?shù)亩嚅_(kāi)發(fā)些市場(chǎng)，以增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品有了，沒(méi)有市場(chǎng)也是萬(wàn)萬(wàn)不行的。

其次，在生產(chǎn)線的購(gòu)買(mǎi)上，可以說(shuō)是我們致命的失誤，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們沒(méi)有很好的使用資金去購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線，可見(jiàn)生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，沒(méi)有產(chǎn)品，企業(yè)就很難的經(jīng)營(yíng)下去。而其他的兩個(gè)小組則值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動(dòng)生產(chǎn)線了，我們則顯得比較弱勢(shì)一些，可見(jiàn)，要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。

然后，在廣告費(fèi)的投入上，在剛開(kāi)始的兩年，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，廣告費(fèi)的投入并沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮，往往都是覺(jué)得差不多就行，這個(gè)導(dǎo)致我們?cè)趶V告費(fèi)投入上的浪費(fèi)，給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)增加了壓力，當(dāng)我們投入廣告費(fèi)時(shí)，應(yīng)該根據(jù)自己的資金情況和產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額仔細(xì)研究，避免資金的浪費(fèi)，要合理的投入廣告費(fèi)。

最后，還有就是貸款方面，合理的進(jìn)行貸款也是很重要的，當(dāng)企業(yè)資金不夠使用時(shí)，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行貸款也可以幫助企業(yè)很好的經(jīng)營(yíng)下去，但是，要是濫用貸款，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的虧損，甚至有可能導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。

5模擬總結(jié)將近一學(xué)期的erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，通過(guò)課堂上的實(shí)踐過(guò)程，我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，我還切身體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量，讓我學(xué)會(huì)怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，單靠自己一個(gè)人的能力是萬(wàn)萬(wàn)做不到的，要學(xué)會(huì)與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持下去，就在我們?yōu)l臨破產(chǎn)之際，我們沒(méi)有放棄，在老師的幫助和指導(dǎo)下，使我們得以解除破產(chǎn)危機(jī)，得以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，這就要求ceo在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)，我們企業(yè)最后就是因?yàn)樯a(chǎn)能力的低下，才導(dǎo)致最后的沒(méi)有盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)要有樂(lè)觀積極的態(tài)度，要對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和對(duì)企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)遇到困難是不可避免的，也可能因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營(yíng)困難，這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂?shù)米毫Γ荒鼙贿@些困難給難倒，要相信，通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的合作，可以解決這些困難，也正因?yàn)樵谀M過(guò)程中遇到的問(wèn)題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì)，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅(jiān)持，通過(guò)大家的不懈努力，任何難題都會(huì)迎刃而解。

這次實(shí)踐一共要模擬六年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在這六年的運(yùn)營(yíng)中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會(huì)遇到新的問(wèn)題，也正因?yàn)檫@些問(wèn)題的出現(xiàn)，才會(huì)讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)才是更加深刻的。通過(guò)本次的沙盤(pán)模擬我對(duì)erp系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會(huì)到了，企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實(shí)踐過(guò)程中我們明顯的感覺(jué)到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要作用，她對(duì)企業(yè)的未來(lái)走向有著巨大的影響作用。而我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)也異常辛苦，在我們每次做完全部工作時(shí)，她最后還要做好報(bào)表，為我們下一年的經(jīng)營(yíng)提供了支持。我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊(duì)成員的大力支持!他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過(guò)程中我們想到了很多優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，讓我體會(huì)到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中犯了很多錯(cuò)誤，有些錯(cuò)誤足以致命，但是有錯(cuò)誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯(cuò)，不斷改正的過(guò)程中，我們才能進(jìn)步，公司的經(jīng)營(yíng)才能走上正軌。

很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實(shí)踐結(jié)合到一塊。很感謝我們c組公司的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會(huì)為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎(chǔ)!最后，我要感謝我們的指導(dǎo)老師耐心的講解，感謝小組成員的密切配合。

電子沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇十一

l直觀：沙盤(pán)具有鮮明、直觀的視覺(jué)效果，進(jìn)行生動(dòng)立體的實(shí)際推演。

l管理人員缺乏完整運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；

l管理人員缺乏項(xiàng)目流程知識(shí)；

l管理者從技術(shù)崗到管理崗缺乏經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；

l公司決策偶然性較大，拿地盲目沒(méi)有規(guī)劃；

l部門(mén)本位主義嚴(yán)重，跨部門(mén)溝通困難；

l主要經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人缺乏房地產(chǎn)行業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)；

l中高層管理者缺乏戰(zhàn)略思考的意識(shí)和工具；

l中高層管理者缺乏經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；

電子沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇十二

時(shí)光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個(gè)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的門(mén)外漢變成了一個(gè)對(duì)沙盤(pán)有一定了解的入門(mén)者，回顧這幾天感覺(jué)收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過(guò)一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個(gè)企業(yè)要想生存，戰(zhàn)略在其中的重要程度無(wú)與倫比，而且縝密的思考和團(tuán)隊(duì)的密切配合才能真正獲得市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的不斷擴(kuò)張，最終取得好成績(jī)。

慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開(kāi)始學(xué)習(xí)時(shí)的真真正正的沙盤(pán)，不僅在盤(pán)面上通過(guò)推演而且還要填表、計(jì)算，那可是一個(gè)浩大的工程。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，如果我們采用推演的形式我想我們會(huì)學(xué)到更多的東西。

在第一輪練習(xí)的初始，雖然我們小組也有過(guò)分工，有人負(fù)責(zé)市場(chǎng)、有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)等等，但是隨著我們做過(guò)兩年之后，我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實(shí)是不太合理的，一個(gè)人的思維是不完全的，會(huì)考慮不周，于是我們?cè)谝院蠖际遣捎萌后w決策的形式，雖然一開(kāi)始有點(diǎn)慢，但可以保證不出錯(cuò)。

第一輪我們的經(jīng)營(yíng)與日劇下，所有者權(quán)益一年一年的降低，還出現(xiàn)了負(fù)值，不過(guò)令人慶幸的是我們?cè)诘?、7年起死回生，將所有者權(quán)益做正了，也算是劃上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。

第一輪我們犯了很多低級(jí)錯(cuò)誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補(bǔ)的虧損，于是我們利用周末進(jìn)行總結(jié)，制定了一套改進(jìn)后的戰(zhàn)略。

在第二輪中，我們一開(kāi)始沒(méi)有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4m的廣告費(fèi)，最終拿到了兩個(gè)訂單，圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo)。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略是做ruby和saphier，因此我們的目標(biāo)就是盡快將berry出售，建立ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4q我們將一條手工線和半自動(dòng)線賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條全自動(dòng)的ruby生產(chǎn)線，并且研發(fā)ruby、saphier及各個(gè)市場(chǎng)。第二年2q我們將剩余的兩條手工線賣(mài)掉，買(mǎi)入兩條saphier柔性生產(chǎn)線，并在3q開(kāi)始下m3、m4訂單，并于4q借長(zhǎng)期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴(kuò)張做準(zhǔn)備。

并且沒(méi)有在任何一期有過(guò)多余的庫(kù)存，這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。

我們小組在第四年年末買(mǎi)了剩下的兩個(gè)廠區(qū)，并于第五年第1q、2q投資建立了3條全自動(dòng)ruby生產(chǎn)線和一條saphier柔性生產(chǎn)線，自此生產(chǎn)線全部建立，我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。

從第四年開(kāi)始我們每次都對(duì)市場(chǎng)訂單進(jìn)行分析，通過(guò)記錄上一年的所有小組訂單狀況，確定自己小組的市場(chǎng)地位，并根據(jù)市場(chǎng)地位進(jìn)行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤(rùn)保持增長(zhǎng)，所有者權(quán)益更是一年比一年高，從64、103、119達(dá)到了最終的295。

不過(guò)我們小組的勝出雖然可以說(shuō)是必然，但是也離開(kāi)第二輪時(shí)老師將市場(chǎng)調(diào)大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿足生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過(guò)賣(mài)訂單而獲得了一批額外收入。

第二輪比賽結(jié)束后，我們小組進(jìn)行了總結(jié)，但我并沒(méi)有止于此，我通過(guò)對(duì)這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點(diǎn)成功原因：

第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn)，制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略，這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件。我們的適度、適時(shí)的擴(kuò)張，讓我們搶先占據(jù)了saphier市場(chǎng)，并一直保持市場(chǎng)老大的地位，避開(kāi)了后期ruby市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

第二，我們通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖表，明確了產(chǎn)品市場(chǎng)的具體開(kāi)拓時(shí)期，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯(cuò)誤。

第三，我們從第三年開(kāi)始，在接訂單時(shí)都會(huì)專門(mén)記錄每個(gè)市場(chǎng)各組的接單情況，為下一年投廣告做準(zhǔn)備。如果我們?cè)谟行┦袌?chǎng)是老大地位，則會(huì)投4m的廣告確保市場(chǎng)地位和首選權(quán)，而在剩余的市場(chǎng)則是投3m的廣告保證二次選單的機(jī)會(huì)，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。

第四，我們對(duì)于原料訂單十分慎重，為其嚴(yán)格計(jì)算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線，適時(shí)的下訂單，保證了任何一期都沒(méi)有多余的原料庫(kù)存，在前期現(xiàn)金流緊張的時(shí)候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。

第五，我們?cè)诘谝惠啎r(shí)就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門(mén)，如在第一期貼現(xiàn)23n只收1m個(gè)手續(xù)費(fèi)、第二期的貼現(xiàn)19m只收1m的手續(xù)費(fèi)，這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失。

第六，我們小組成員自始至終都很團(tuán)結(jié)，大家群策群力，積極的思考提出不同建議，然后一起討論利弊，并作出正確選擇，保證了我們?cè)诘诙啗](méi)有犯低級(jí)錯(cuò)誤，從而順利進(jìn)行我們的戰(zhàn)略，確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位。

通過(guò)這兩輪的比賽，我有很多感悟，首先“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是一種簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)比賽，但是對(duì)我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高，我們必須有一個(gè)明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，各個(gè)小組之間的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是很慘烈，尤其是在搶訂單時(shí)最為明顯。沒(méi)有訂單就沒(méi)有現(xiàn)金收入，就沒(méi)辦法進(jìn)行擴(kuò)張，只能貸款。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。

其次，我認(rèn)為“商場(chǎng)并不是戰(zhàn)場(chǎng)”。小組之間除了競(jìng)爭(zhēng)還可以合作，就像其間我們通過(guò)產(chǎn)品的交易達(dá)到雙贏。我們小組通過(guò)賣(mài)訂單也獲得了不少的額外收入，同時(shí)讓另一組通過(guò)買(mǎi)入訂單將庫(kù)存出售，兩個(gè)小組都獲利不少，這就是真正的共贏。

沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，讓我感覺(jué)到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足，縝密思考方面的欠缺，可以說(shuō)讓我更好的認(rèn)識(shí)了自己。同時(shí)通過(guò)小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的魅力所在，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項(xiàng)決策而互相辯論的場(chǎng)景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實(shí)。

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電子沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇十三

erp企業(yè)沙盤(pán)模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。

在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我，對(duì)市場(chǎng)分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過(guò)程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來(lái)，都讓我深感，erp是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒(méi)有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開(kāi)其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的位置上，我不光只是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，更是通過(guò)和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤(pán)的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來(lái)為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度;同時(shí)，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場(chǎng)位置，謹(jǐn)慎投錢(qián)，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。

自豪的是，我們?cè)诘谝淮文M課程中，勝出了其他5組!

以下，是我個(gè)人對(duì)erp中營(yíng)銷(xiāo)方案的幾點(diǎn)心得：

1.分析市場(chǎng)很重要。市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖十分有用，每年一開(kāi)始我都會(huì)先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做以分析：

a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五大市場(chǎng)中，p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線分別有何變化及趨勢(shì)。

b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競(jìng)爭(zhēng)少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品)。

以我們第一次模擬課程來(lái)說(shuō)，選擇的是主打p2、p3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤(rùn)相對(duì)p1較高，并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場(chǎng)中逐年遞升需求量，便于選單控制。p4產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢(qián)財(cái)，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒(méi)有選擇它。

當(dāng)然，由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險(xiǎn)招，欲在步步為營(yíng)。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊(duì)則敢于主打p4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候，獨(dú)吞了p4的優(yōu)勢(shì)——高回報(bào)，低競(jìng)爭(zhēng)。

c)其次，在五個(gè)市場(chǎng)發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。過(guò)散的市場(chǎng)廣告投放在沒(méi)有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。

依舊拿第一次的模擬課程來(lái)看，我們最后占據(jù)的主要市場(chǎng)是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場(chǎng)老大位置為我們帶來(lái)了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這兩個(gè)市場(chǎng)上，只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置，就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過(guò)程，占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性。

2.搶占市場(chǎng)老大。市場(chǎng)老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的(高需求、高利潤(rùn))再加以重點(diǎn)投放。如之前所說(shuō)，每多一個(gè)市場(chǎng)老大，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的目標(biāo)，而通常，零庫(kù)存是最能為企業(yè)資金鏈帶來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。

3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。

當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤(rùn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，而忽略所投市場(chǎng)的整體需求度時(shí)，大手筆的廣告費(fèi)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分危險(xiǎn)的。過(guò)多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問(wèn)題，這一點(diǎn)在第二、第三時(shí)尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過(guò)大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長(zhǎng)貸數(shù)目下降。因此，投廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬(wàn)不可盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤(rùn)、高銷(xiāo)售額兩不誤。

參加售貨會(huì)往往是我最興奮的時(shí)候，因?yàn)橐粡垎蔚暮脡模瑫?huì)關(guān)系到很多問(wèn)題：能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、怎樣做到利潤(rùn)最大化、怎樣讓對(duì)手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時(shí)，除了要對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤(rùn)值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。

電子沙盤(pán)模擬心得體會(huì)篇十四

為期3周21個(gè)學(xué)時(shí)的erp沙盤(pán)模擬結(jié)束了，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，同時(shí)也希望能給將要參加erp課程的朋友一點(diǎn)意見(jiàn)。

一、經(jīng)營(yíng)狀況：

從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績(jī)之差和經(jīng)營(yíng)之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過(guò)高層的一致意見(jiàn)決定研發(fā)p3，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)，申請(qǐng)iso9000，同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單，在訂貨會(huì)剛開(kāi)始時(shí)令公司大感驚訝，因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭(zhēng)奪市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但也由于廣告費(fèi)少，所以公司在售出的3個(gè)p1中獲得了比其他公司都樂(lè)觀的利潤(rùn)。第二年，年初的時(shí)候，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進(jìn)行長(zhǎng)期貸款(這一定程度上導(dǎo)致了后來(lái)的一連串負(fù)面反應(yīng))，公司決定投資一條半自動(dòng)生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，公司決定加大p1的廣告投入(后來(lái)證明是錯(cuò)誤的)，加大p1的生產(chǎn)。訂貨會(huì)的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m，卻只拿到了3個(gè)p1訂單，造成p1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長(zhǎng)期貸款，公司陷入了危機(jī)，無(wú)奈之下，只能申請(qǐng)短期貸款及貼現(xiàn)來(lái)維持資金周轉(zhuǎn)。第三年，公司決定放棄p1的生產(chǎn)，全力占領(lǐng)p3市場(chǎng)。在訂貨會(huì)上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭(zhēng)取到最滿意的訂單的原則，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的p1全部售出，p3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年，公司放棄了p1全力生產(chǎn)p3，成為了p3多個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場(chǎng)需求的發(fā)展，其中兩個(gè)p3訂單未能及時(shí)在今年交貨。再者，長(zhǎng)期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請(qǐng)延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個(gè)p3，加上上年的兩個(gè)p3，公司這年一共要生產(chǎn)9個(gè)p3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請(qǐng)了40m的長(zhǎng)期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時(shí)，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計(jì)，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m，因此產(chǎn)生的機(jī)會(huì)成本就更難以估計(jì)了。

二、經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：

(1)戰(zhàn)略意識(shí)：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開(kāi)始就看中了p3市場(chǎng)，并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于p1，提供資金，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。

(2)管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)企業(yè)出發(fā)，從一個(gè)比較全面的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個(gè)部門(mén)的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。

(3)企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè)觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過(guò)幾個(gè)晚上的左思右想，幾個(gè)晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來(lái)。

(4)知識(shí)結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

(5)創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

(6)團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個(gè)成員，他們各有所長(zhǎng)，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來(lái)能同心協(xié)力，終于使公司度過(guò)了難關(guān)。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上，如沒(méi)有紙上的預(yù)測(cè)和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無(wú)縫，但操作起來(lái)卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開(kāi)始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒(méi)有寫(xiě)于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的提醒，我把所有的方案都寫(xiě)于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測(cè)了。

這里引用沙盤(pán)師王軍恒老師的一句話：erp沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在erp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。