2023年參謀業(yè)務(wù)心得體會和方法(實(shí)用8篇)

通過總結(jié)心得體會，我們可以更加清晰地認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。寫心得體會時要注意語言簡練，避免使用太多復(fù)雜的詞匯和長句子。每篇心得體會范文都有不同的亮點(diǎn)和值得借鑒之處。

參謀業(yè)務(wù)心得體會和方法篇一

近期，在參與參謀業(yè)務(wù)課的學(xué)習(xí)過程中，我深感這門課程不僅僅是為我們提供了專業(yè)的知識和技能，更是培養(yǎng)了我們的決策能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。通過課程，我對參謀業(yè)務(wù)有了更深入的了解，并且在實(shí)踐中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

首先，在課程的學(xué)習(xí)過程中，我對參謀業(yè)務(wù)有了更全面的認(rèn)識。參謀業(yè)務(wù)是軍隊(duì)中的一項(xiàng)重要任務(wù)，它要求參謀人員具備全面的知識背景和敏銳的洞察力，能夠準(zhǔn)確分析形勢、制定有效的戰(zhàn)略和計(jì)劃，并在實(shí)施過程中及時做出調(diào)整。通過課程的學(xué)習(xí)，我了解到參謀業(yè)務(wù)是一項(xiàng)復(fù)雜而有意義的工作，它要求我們不僅僅要有扎實(shí)的專業(yè)知識，更需要具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和靈活的思維方式。

其次，參謀業(yè)務(wù)課程在提高我的決策能力方面起到了重要的作用。在實(shí)際操作中，我們需要根據(jù)所面對的問題和情況做出各種決策，這要求我們具備清晰的思維和果斷的行動。通過參謀業(yè)務(wù)課程的學(xué)習(xí)，我逐漸掌握了判斷和決策的方法和技巧。例如，在模擬作戰(zhàn)演練中，我們需要快速分析戰(zhàn)場形勢、考慮各種因素，并作出正確的決策。這個過程幫助我培養(yǎng)了決斷力和條理性，使我的決策更加明確和有力。

進(jìn)一步，參謀業(yè)務(wù)課程提高了我的溝通能力。在進(jìn)行軍事決策時，信息的傳遞和理解至關(guān)重要。在團(tuán)隊(duì)討論和指揮過程中，我需要與隊(duì)友和上級進(jìn)行有效的溝通，確保信息的準(zhǔn)確傳遞和理解。通過課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我學(xué)會了如何清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)意見，并能夠聆聽他人的觀點(diǎn)并進(jìn)行有意義的討論。這不僅提高了我們團(tuán)隊(duì)的工作效率，還加強(qiáng)了我與他人之間的合作和協(xié)調(diào)能力。

最后，參謀業(yè)務(wù)課程讓我更加重視團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在參謀業(yè)務(wù)中，個人的工作只是決策過程中的一個環(huán)節(jié)，而團(tuán)隊(duì)的合作是取得良好的結(jié)果的關(guān)鍵。通過與隊(duì)友一起進(jìn)行模擬作戰(zhàn)演練和決策制定過程中的協(xié)作，我意識到團(tuán)隊(duì)合作的力量是巨大的。每個人在團(tuán)隊(duì)中都有自己的職責(zé)，但只有通過合作才能完成任務(wù)并取得勝利。通過這門課程，我認(rèn)識到了自己在團(tuán)隊(duì)中的作用和責(zé)任，并且知道如何與他人協(xié)同工作以達(dá)到共同目標(biāo)。

綜上所述，參謀業(yè)務(wù)課程為我提供了豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在我個人的職業(yè)發(fā)展中起到了積極的促進(jìn)作用。通過課程的學(xué)習(xí)，我對參謀業(yè)務(wù)有了更深入的了解，并且提高了自己的決策能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。我相信這些能力將在未來的工作中發(fā)揮重要的作用，并幫助我更好地適應(yīng)和應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。

參謀業(yè)務(wù)心得體會和方法篇二

通過本次寒假培訓(xùn)，我深刻的認(rèn)識到：教師的教是為了學(xué)生的學(xué)，在教學(xué)過程中，必須充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性、積極性。學(xué)生是有個性的人，他們不只是教學(xué)的對象，而且是學(xué)習(xí)的主體。教師傳授的知識與技能施加的思想影響，都要經(jīng)過學(xué)生個人的觀察、思考、領(lǐng)悟、練習(xí)和自覺運(yùn)用、自我修養(yǎng)，才能轉(zhuǎn)化成為他們的本領(lǐng)與品德。一般來說，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動性愈大，求知欲、自信心、刻苦性、探索性和創(chuàng)造性就愈大，學(xué)習(xí)效果愈來愈好。

對我來說感觸最深的是啟發(fā)式教學(xué)法，即指教師在教學(xué)過程中根據(jù)教學(xué)任務(wù)和學(xué)習(xí)的客觀規(guī)律，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，采用多種方式，以啟發(fā)學(xué)生的思維為核心，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和積極性，促使他們生動活潑地學(xué)習(xí)的一種教學(xué)指導(dǎo)思想。

課堂教學(xué)是教學(xué)工作的最基本形式，目前各種課堂教學(xué)，往往以教師為主，教師或滔滔不絕，一講到底，或以問代講，一問到底，學(xué)生的讀書時間、思考時間、討論時間都被擠掉了，學(xué)生的能動性、創(chuàng)造性被壓抑、主動性被埋沒，成了被動接受知識的“容器”。而啟發(fā)式教學(xué)則強(qiáng)調(diào)了培養(yǎng)學(xué)生的主體意識，發(fā)展學(xué)生的主體精神，通過教師的設(shè)問、啟導(dǎo)、開啟學(xué)生的心靈，發(fā)出他們的心聲，引起學(xué)習(xí)的興趣，導(dǎo)出學(xué)習(xí)的最佳境界，在教學(xué)過程中充分突出了學(xué)生的主體地位，教師的主導(dǎo)作用，讓課堂教學(xué)煥發(fā)出生命的活力。

啟發(fā)式教學(xué)自東方的孔子、西方的蘇格拉底開始，至今已有兩千多年的歷史，所以說，啟發(fā)式教學(xué)是古老的；但是，啟發(fā)式又是一個新鮮的教學(xué)理念，隨著社會進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)傳承、創(chuàng)新、發(fā)展，人們又賦予啟發(fā)式以新的內(nèi)涵，各式各樣和各種流派的啟發(fā)式教學(xué)風(fēng)靡全球，有人稱其為現(xiàn)代啟發(fā)式。啟發(fā)式教學(xué)有五個“最”：一是年歲最長；二是資格最老；三是使用效果最好；四是活動空間最廣；五是適應(yīng)性最強(qiáng)。

在日常教學(xué)過程中，運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)首先能確立主體教育觀，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)活動的主人。教師把主要精神和時間放在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣上，在“導(dǎo)”字上下工夫，“精講”上動腦筋，使學(xué)生始終處于自覺、積極的心態(tài)之中，全身心地投入到學(xué)習(xí)上，教學(xué)以學(xué)生為主體，使學(xué)生成為教學(xué)的主體。如在啟發(fā)式教學(xué)中，讓學(xué)生自己總結(jié)方法，發(fā)表看法，討論問題，編題解答等，都是學(xué)生主體性的表現(xiàn)。

1內(nèi)心想法和需求，從學(xué)生的知識水平，能力水平，動機(jī)水平的實(shí)際出發(fā)，采用風(fēng)趣講解，設(shè)疑引思，模擬演示等有效措施，調(diào)動每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使每一個學(xué)生都有在各自原有的基礎(chǔ)上得到應(yīng)有的進(jìn)步。在啟發(fā)式教學(xué)中，如果沒有教師的設(shè)問、啟導(dǎo)是難以想象的。正是教師所提出的啟發(fā)式問題，猶如一個個閃光點(diǎn)，在學(xué)生的“頭腦庫存”中引起碰撞，迸發(fā)出火花，把學(xué)生現(xiàn)實(shí)的“惑”和原有的見聞、體驗(yàn)、知識，認(rèn)識溝通起來，最后水到渠成地解決問題?？梢?，啟發(fā)式教學(xué)充分發(fā)揮了教師的主導(dǎo)作用。

再次，啟發(fā)式教學(xué)加強(qiáng)了師生雙方情感交流，營造了民主和諧、愉悅的課堂教學(xué)氣氛。中國歷來比較講究“師道尊嚴(yán)”。課堂教學(xué)中，教師教、學(xué)生學(xué)的教學(xué)形式是天經(jīng)地義。教師高高在上，扮演著“傳道、授業(yè)、解惑”的角色，其權(quán)威性不可動搖，而學(xué)生只有處于被接受的狀態(tài)，很少有自由學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)的機(jī)會。長此以來，學(xué)生變得不敢想，不敢說，仿佛學(xué)習(xí)的事只要跟著老師就行了，有的甚至到了“唯師命是從”的地步。這種僵化、刻板、拘束的學(xué)習(xí)氛圍無疑成了學(xué)生學(xué)習(xí)的枷鎖。在啟發(fā)性教學(xué)中，教師摒棄了“滿堂灌”的傳統(tǒng)做法，通過教師的設(shè)問、啟導(dǎo)，不僅調(diào)動了學(xué)生思維的積極性，讓學(xué)生敢于發(fā)表不同的見解，在民主討論的基礎(chǔ)上獲得新知，而且還要了解感受學(xué)生對設(shè)問、啟導(dǎo)的反應(yīng)，然后根據(jù)這些及時給予評價或進(jìn)一步啟導(dǎo)，甚至改變教法。學(xué)生從教師的評價和啟導(dǎo)中也及時獲得了反饋信息，這些反饋信息使學(xué)生集中注意調(diào)整情緒，強(qiáng)化正確，改正錯誤，2促進(jìn)學(xué)習(xí)。只有師生間的情感交流和認(rèn)知信息的反饋，教學(xué)活動才能順利進(jìn)行，教學(xué)才能成功。

最后，啟發(fā)式教學(xué)注重學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。學(xué)習(xí)效果不僅與人的智力和學(xué)習(xí)方法有關(guān)而且與學(xué)習(xí)心態(tài)有關(guān)。教師的言談舉止含蓄而富于啟發(fā)，就有利于學(xué)生形成最佳的學(xué)習(xí)心態(tài)，引起學(xué)生無窮的興趣，在興致勃勃中來學(xué)習(xí)知識，他們會感到愉快，學(xué)得快，記得牢。另外根據(jù)學(xué)生心理特點(diǎn)：好動，好勝，好強(qiáng)，好奇，設(shè)計(jì)有啟發(fā)性的問題；操作演示學(xué)具、教具；利用多種媒體共同發(fā)揮作用，使課堂教學(xué)取得事半功倍的效果。

在啟發(fā)式教學(xué)中，通過老師的設(shè)問、啟導(dǎo)、引導(dǎo)學(xué)生自己的學(xué)習(xí)過程中學(xué)會求知，學(xué)會觀察，學(xué)會操作，掌握學(xué)習(xí)方法，形成較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，達(dá)到“授人以漁”的目的，實(shí)現(xiàn)“舉一反三”這個啟發(fā)的最高目標(biāo)。

總之，與傳統(tǒng)的課堂教學(xué)不一樣，啟發(fā)式教學(xué)是在師生人格完全平等的基礎(chǔ)上進(jìn)行的富于愛心的交流，是人與人精神的契合。是相互尊重和創(chuàng)造，是師生共同進(jìn)行的美的創(chuàng)造活動。它使師生的生命力在課堂上得到積極發(fā)揮，使課堂教學(xué)煥發(fā)出生命的活力。

參謀業(yè)務(wù)心得體會和方法篇三

為了提高教師的教學(xué)思想和水平，平羅縣城關(guān)第一小學(xué)組織了此次功培訓(xùn)?；仡欉@次的培訓(xùn)，學(xué)校組織教師觀看“一師一優(yōu)課”部級優(yōu)課視頻并研討交流、學(xué)習(xí)。在看全國教師素養(yǎng)大賽時，許多老師精彩的才藝展示讓我感到的教師隊(duì)伍中人才輩出。

在教師才藝展示中我們的可以看到老師們除了平時在課堂上講課還有很多深藏不露的才藝，每一位都在舞臺上盡情的揮灑和展示。其中有書法、國畫、京劇、歌曲、舞蹈等各種才藝的展示讓人眼花繚亂，拍手叫好。其中有一個女老師用舞蹈加鋼琴和書法的綜合性展示給我留下了深刻。我沒有想到一個老師竟然能有這莫多的才藝，而且能夠這莫熟練的把它們?nèi)诤系揭黄鹱屓烁械劫潎@。還有一個男老師先是用反串的方式給大家唱了一段女聲京劇后面又唱了一段男生的京劇，中間還唱了一曲通俗歌曲《向天再借五百年》讓人感覺這位老師對于京劇的研究頗深，唱功也是了得。還有幾位女士的國畫才藝展示讓我作為一個美術(shù)老師也是非常的贊賞，能在短時間內(nèi)完成一張作品也是很不容易的事。

看了這莫多老師的才藝展示我深深體會的了作為一個老師除了在課堂上講課之外還要有自己的一技之長。有了才藝可以使自己變得更自信可以在有些時候大顯身手，也可以讓自己的生活變得豐富多彩讓生活變的更美麗。

之后的優(yōu)課錄像觀看中我們從做課老師身上也學(xué)習(xí)到了許多的東西。

1.每一位老師的課都準(zhǔn)備的很充分，都是實(shí)實(shí)在在的，不像以前的課堂灌，追求花樣，華而不實(shí)，都是站在學(xué)生的角度去考慮。

2.都體現(xiàn)了新課改的精神，不再是教師教、學(xué)生學(xué)的過程。而是學(xué)生在教師的引導(dǎo)下主動探究，師生間合作交流下的教學(xué)。

3.教師的語言都很和藹可親。

本次基本功培訓(xùn)使我更加明確了，新課程對教師的要求。強(qiáng)調(diào)教師必須具有高尚師德，轉(zhuǎn)變教育思想、教育教學(xué)觀念、教學(xué)理念。使自己成為具有專業(yè)化水平和專業(yè)能力的教師。

這次培訓(xùn)，對于我來說是一次難忘的充電機(jī)會。學(xué)校給我們提供了這個再學(xué)習(xí)、再提高的機(jī)會，讓我們能聚集在一起相互交流，共同學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同提高。我們不僅學(xué)到了豐富的知識，更進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們堅(jiān)信通過學(xué)校的幫助，以及自身的勤奮努力，相信我們會成為新世紀(jì)基礎(chǔ)教育戰(zhàn)線上的精兵強(qiáng)將。更加致力于自己鐘愛的教育事業(yè)中，更加投身于教學(xué)工作中。

參謀業(yè)務(wù)心得體會和方法篇四

首段：引入?yún)⒅\業(yè)務(wù)課的重要性和效果（大約200字）。

參謀業(yè)務(wù)課是一門旨在培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用各種方案與技巧為企業(yè)提供戰(zhàn)略和經(jīng)營決策的課程，它涵蓋了戰(zhàn)略規(guī)劃、市場調(diào)研、競爭分析等各方面的內(nèi)容。參謀業(yè)務(wù)課的學(xué)習(xí)對于在商業(yè)領(lǐng)域取得成功的關(guān)鍵，因?yàn)樗粌H會培養(yǎng)我們的分析和決策能力，同時也提供了一個更加全面的視野，使我們能夠更好地應(yīng)對市場競爭和變化。在參謀業(yè)務(wù)課程的學(xué)習(xí)過程中，我不僅領(lǐng)悟到了許多新的理論和技巧，還發(fā)現(xiàn)了如何將這些知識應(yīng)用在實(shí)際業(yè)務(wù)中的重要。

第二段：學(xué)習(xí)參謀業(yè)務(wù)課的收獲和啟示（大約300字）。

在參謀業(yè)務(wù)課程中，我通過學(xué)習(xí)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場調(diào)研等知識，對企業(yè)戰(zhàn)略的制定和市場環(huán)境的分析有了更深入的了解。我學(xué)會了如何通過對競爭對手的策略和市場趨勢的分析來制定出最佳的戰(zhàn)略方案。此外，我還掌握了一系列有關(guān)市場調(diào)研的方法和技巧，這些方法和技巧能夠幫助我更準(zhǔn)確地了解客戶需求和市場動態(tài)，并據(jù)此進(jìn)行業(yè)務(wù)決策。通過參謀業(yè)務(wù)課的學(xué)習(xí)，我獲得了一種全新的思維方式，能夠更加有效地進(jìn)行戰(zhàn)略思考和決策。

第三段：參謀業(yè)務(wù)課的實(shí)踐體驗(yàn)和能力培養(yǎng)（大約300字）。

參謀業(yè)務(wù)課程除了讓我學(xué)習(xí)理論知識外，還帶給了我豐富的實(shí)踐體驗(yàn)。通過參與實(shí)際項(xiàng)目的市場調(diào)研和戰(zhàn)略規(guī)劃，我真切感受到了參謀業(yè)務(wù)在實(shí)際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用價值。這些項(xiàng)目使我不僅能夠理論知識到實(shí)際的轉(zhuǎn)化，還提高了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們成功地完成了市場調(diào)研和戰(zhàn)略規(guī)劃的工作，并為企業(yè)提供了有效的方案和建議。這樣的實(shí)踐體驗(yàn)讓我深刻認(rèn)識到了參謀業(yè)務(wù)課程對于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力的重要性。

第四段：參謀業(yè)務(wù)課帶來的職業(yè)發(fā)展機(jī)遇（大約200字）。

參謀業(yè)務(wù)課程為我展示了一個廣闊的職業(yè)發(fā)展前景。通過參謀業(yè)務(wù)課的學(xué)習(xí)，我對企業(yè)管理和市場競爭有了更深入的理解，獲得了綜合運(yùn)用各種戰(zhàn)略和技巧進(jìn)行決策的能力。這些能力將使我在將來的職業(yè)生涯中更具競爭力。我相信，參謀業(yè)務(wù)課程的學(xué)習(xí)將為我提供更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會，使我能夠在商業(yè)領(lǐng)域取得更大的成就。

結(jié)尾段：對參謀業(yè)務(wù)課學(xué)習(xí)的總結(jié)和展望（大約200字）。

通過參謀業(yè)務(wù)課的學(xué)習(xí)，我不僅獲得了知識和技能，而且也發(fā)展了自己的思維方式和職業(yè)素養(yǎng)。參謀業(yè)務(wù)課程培養(yǎng)了我對商業(yè)領(lǐng)域的敏銳洞察力和分析能力，使我能夠更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和變化。在將來的職業(yè)生涯中，我將繼續(xù)努力運(yùn)用參謀業(yè)務(wù)課程中學(xué)到的知識和技能，不斷提升自己的專業(yè)能力和競爭力。我相信，在參謀業(yè)務(wù)課程的指導(dǎo)下，我將能夠取得更大的成就，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

參謀業(yè)務(wù)心得體會和方法篇五

首先，參謀業(yè)務(wù)集訓(xùn)是一次難得的機(jī)會，讓我更好地了解了參謀工作的本質(zhì)和要求。這次集訓(xùn)持續(xù)了一個月，內(nèi)容包括理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐操作以及團(tuán)隊(duì)合作等多個方面。通過這段時間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對參謀工作的重要性和必要性有了更深的認(rèn)識，也積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。

其次，在參謀業(yè)務(wù)集訓(xùn)中，理論學(xué)習(xí)起到了基礎(chǔ)性和指導(dǎo)性作用。通過學(xué)習(xí)各種指揮、執(zhí)法及作戰(zhàn)原則，我深刻地理解到了參謀在指揮決策過程中所承擔(dān)的責(zé)任和角色。參謀需要具備對戰(zhàn)場形勢的準(zhǔn)確把握和全面分析能力，以便為指揮者提供科學(xué)的決策依據(jù)。同時，參謀還需要具備組織協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)管理和溝通能力，在復(fù)雜多變的作戰(zhàn)環(huán)境中高效地處理各種問題。

第三，在實(shí)踐操作環(huán)節(jié)中，我深刻體會到參謀業(yè)務(wù)的靈活性和高效性。在模擬作戰(zhàn)中，我們需要根據(jù)各種情況和戰(zhàn)術(shù)要求，及時提供詳細(xì)而準(zhǔn)確的信息和建議。這要求我們具備快速分析問題和制定解決方案的能力，同時還需要在高強(qiáng)度的工作壓力下保持冷靜和清晰思維。只有具備這些素質(zhì)，才能更好地為指揮決策提供有效的支持。

第四，在團(tuán)隊(duì)合作中，我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和優(yōu)勢。作為參謀，我們往往需要與其他人員密切配合，共同完成工作任務(wù)。只有團(tuán)隊(duì)中的每個成員都充分發(fā)揮自己的專長和能力，才能取得最好的效果。通過與團(tuán)隊(duì)成員的互動和交流，我意識到集思廣益的重要性，只有充分傾聽各方意見和建議，才能更全面地把握問題的本質(zhì)和解決途徑。

最后，在參謀業(yè)務(wù)集訓(xùn)中，我明確了自身的不足和需要改進(jìn)的方向。我發(fā)現(xiàn)自己在決策過程中有時會過于追求完美，導(dǎo)致耗時太長。同時，我在與他人溝通時有時會不夠明確和直接，導(dǎo)致信息傳遞出現(xiàn)偏差。這些不足之處在集訓(xùn)中被及時發(fā)現(xiàn)并得到指導(dǎo)和糾正，為我今后的參謀工作提供了寶貴的借鑒和經(jīng)驗(yàn)。

總的來說，參謀業(yè)務(wù)集訓(xùn)是我職業(yè)生涯中的一次寶貴經(jīng)歷。通過這次集訓(xùn)，我更深入地了解了參謀業(yè)務(wù)的本質(zhì)和要求，提高了自身的工作能力和素質(zhì)。同時，我也認(rèn)識到自身的不足和需要改進(jìn)的地方，為今后的工作提供了更好的方向和引導(dǎo)。我相信，在今后的職業(yè)生涯中，我會繼續(xù)努力提升自身的參謀能力，為決策者提供更好的支持和服務(wù)。

參謀業(yè)務(wù)心得體會和方法篇六

暑假已經(jīng)結(jié)束了，但暑假里那二十七天的社會實(shí)踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。我為合肥百維百品公司在超市做長城天賦紅酒促銷。

上崗前一天，我們一群人集聚在公司的會議室里，聽胡主管為我們做上崗前的培訓(xùn)。大致可以分為：產(chǎn)品知識、常見的銷售技巧以及超市里的規(guī)章制度。以前的時候算是知道有一種酒叫紅酒，也曾經(jīng)嘗過，但是從來沒有細(xì)細(xì)研究過，所以在培訓(xùn)的時候，我并沒有那種恍然大悟的感覺，反而是一團(tuán)亂，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄樹齡在16年以上，什么橡木桶沉淀6個月，總之，就是不明白，更甚至在主管說一些名詞的時候，我字都不知道是哪個字，當(dāng)時的情況也不會允許我們慢慢問，慢慢記，想想60多個紅酒品項(xiàng)還有口子窖白酒的知識要在一個下午全部告訴我們，就是光讀產(chǎn)品知識也要很長時間了。但是，就是因?yàn)檫@種“亂”，激起我的好奇心，使我想要去了解它們到底是什么，回家后我就上網(wǎng)查詢相關(guān)資料并整理筆記。上班的第一天，我看見我們家紅酒的長促，我喊她大姐，她帶我辦理了超市的進(jìn)場后，告訴了我我們家紅酒的位置，然后她讓我自己先記一下，因?yàn)榇蠼阈枰獮槌懈苫?，需要去整理倉庫等。大姐走后，我其實(shí)很高興，因?yàn)閯倎?，所以我覺得很尷尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢動，但實(shí)質(zhì)上，在培訓(xùn)過后，在我查找資料后，在那時我看到真實(shí)的物品時，我是異常興奮的，我很想把我所知道的僅有的知識和這些酒對應(yīng)起來，真正的明白他們。我記得我從最左邊的貨架開始一個一個的看，從價格到酒瓶后面的介紹，一個個了解，但是，時間很快，并沒有多長時間我就看完了，然后，我開始覺得無聊，于是我就沿著整個酒水部從頭走到尾，再從尾走到頭。

后來，大姐回來了，她休息了一會，然后開始和我說話，問我多大了，家住的近不近，說我能出來打工很懂事之類的，在一番了解后，我也慢慢放松下來，然后她帶著我又從頭開始看我們家的紅酒，說了很多，事后我想，她是在給我，但是，我必須承認(rèn)她對我的“”行動很成功，因?yàn)槲业浆F(xiàn)在都認(rèn)為我們家長城天賦的紅酒是最好的。當(dāng)然她的“”說辭也是我后來和客戶說的臺詞，大概內(nèi)容是這樣的：您好，需要紅酒嗎，自己喝還是送人啊，不管回答還是不回答，接著說可以看先長城的，現(xiàn)在做活動，直接返現(xiàn)金給您。如果是自己喝，您看這款長城天賦精選級的（主推產(chǎn)品），118，返15元，現(xiàn)在就只要103就能買到價值118的紅酒。不買的話，接著介紹，您看這款酒是赤霞珠釀造的，這時，有的客人會問，什么？不問，不管，接著說，赤霞珠是釀造紅酒最后的葡萄品種。為了加以證明，一般會接著說，您可以看下那邊比較貴的紅酒都是這種葡萄釀造而成的。還不買，再接著說，您可以再看下這款酒的瓶身，有的客人就會笑著說：“我自己喝，不用那么講究，瓶子好看不好看，沒關(guān)系?！敝惖脑?，這個時候很嚴(yán)肅的說，那不一樣的，您看這種瓶底的凹槽特別深，這是因?yàn)檫@樣啊，倒酒的時候，酒里的一些雜質(zhì)就會停留在底部圈底，不會影響酒的口感。這個時候，去拿比較貴的酒過來，給客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特別深。然后，再介紹一下活動，說真的很劃算的，中秋節(jié)過后就沒有活動了?；灸兀腿诉@個時候，就會選擇一瓶或者幾瓶帶走。如果選擇送人，除了以上的基本說辭外，還可以介紹包裝帶，說送人這樣很好看的。有的客人會選擇禮盒送人，禮盒里面一般都有開瓶器，就會再介紹下開瓶器，越貴的，送的開瓶器就越全面，瓶塞，過濾器，倒酒器都說一遍?？傊褪且痪湓?，不停的說話。大姐后來告訴我，有的客人即使不買明白說了看看，也不要就走開了，還是要介紹，尤其是，看的是禮盒，都要禮貌的說，我打開給您看下，很多客人就會連忙說，不用不用，這時，千萬不要聽客人的，笑著說：“沒關(guān)系的，您可以看下?！被旧?，客人都是有想知道這種貴的，這種精美的盒子包裝下到底是什么的欲望，打開再加上介紹，再說活動，會讓客人覺得真的很劃算，很有可能會買下來。當(dāng)然，不可能永遠(yuǎn)都是這么順利的，尤其是在眾多選擇的超市里，我們家競品有款超市做特價，原價60幾，現(xiàn)在只要29.9元的賣的很好，有的客人就算我再怎么介紹，只要聽競品家大姐說：“來看下這款呢，家樂福特價，原價60幾，現(xiàn)在29.9?！笨腿司蜁晃^去，很有可能就會買。我一遇到這樣的事，就會放棄這類客人，因?yàn)槲覐男牡渍J(rèn)為顧客會選擇他們認(rèn)為最優(yōu)惠的，當(dāng)然，我就會很不開心。后來大姐對我說：“一般選擇在60~70這個價位的顧客，雖然很有可能被這個特價產(chǎn)品吸引，但是并不代表著就不會選擇我們家的產(chǎn)品，依然要面帶微笑，當(dāng)客人再次看我們家酒時，說說，可以嘗試一下這款，反響真的不錯的，即使最后客人還是買了特價酒，但是這樣是給客人留下了好印象，可能以后，等沒有活動的時候，就會想到你的介紹，就可能會選擇呢！”后來我想想，這樣告訴自己，保持平常心，做好自己能做好的，盡力就好！

通過這次酒水的促銷，我認(rèn)為做銷售的要做到以下幾點(diǎn)：1、要有良好的專業(yè)素質(zhì)。當(dāng)我們在向顧客推銷時，首先自己得對要推銷的產(chǎn)品有足夠的了解，大量的產(chǎn)品知識的儲備會使得我們在與顧客交流的過程中有相當(dāng)?shù)牡讱猓@樣才能解決顧客在消費(fèi)過程中一系列的問題，讓消費(fèi)者明明白白、放放心心地購買，在不知不覺中塑造良好的品牌形象2.要自信，對自己自信，對自己的產(chǎn)品自信。只有自己相信自己的產(chǎn)品，相信自己，主動去與客人進(jìn)行交流，才有可能準(zhǔn)確的抓住客人的需求，然后在推銷過程中，語言要簡潔，同時還要有親和力。在面對顧客的質(zhì)疑時，要有良好的心態(tài)來應(yīng)對，不能自亂陣腳，語無倫次。3.要有良好的心理素質(zhì)及受挫抗壓能力，超市的品牌多，促銷員也就多，大家都想自己能夠賣出自己的產(chǎn)品，這是正常心理，自己盡力就好。4.要有吃苦耐勞的精神。每天都呆在一個地方，每天面對不同的客人介紹同樣的產(chǎn)品，甚至說同樣的話，實(shí)在是很枯燥。這就要考驗(yàn)我們的敬業(yè)精神了，要吃苦耐勞。

對于我們在校大學(xué)生來說，進(jìn)行暑期的社會實(shí)踐活動，不僅是為了賺外快，更重要的是去嘗試更多可能性，發(fā)掘自身的潛能，感受社會現(xiàn)實(shí)，找出適合自己的發(fā)展道路。因?yàn)樵趯W(xué)校里學(xué)什么專業(yè)，并不代表以后就能從事那個行業(yè)，多與社會接觸，才能更好地找到自己的位置。然后會自己訂一個實(shí)際可行的職業(yè)生涯規(guī)劃，為以后的生活打下良好的基礎(chǔ)。這次的社會實(shí)踐時間雖然不長，但讓我感受到我們不僅僅要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，在今后的生活中，我們更要學(xué)會得之坦然，失之淡然，順其自然，爭其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，獨(dú)立解決問題的能力，全面的提高自己，只有這樣，在社會競爭如此激烈的今天，我們才能更好的適應(yīng)它。希望我們在以后的暑期社會實(shí)踐中能夠了解更多，學(xué)到更多。

大學(xué)時光過得飛快，不知不覺的便了結(jié)學(xué)業(yè)踏入社會，接受了人生中第一份真正工作的前奏——實(shí)習(xí)日程。一切的勤勤懇懇，在實(shí)習(xí)的這些日子里，我感到工作中無時無刻的知識灌輸，讓我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識與技能。通過實(shí)習(xí)，感受頗多，真正體會到了脫離學(xué)校環(huán)境這一母體，獨(dú)自融入陌生社會，那種對人對事的謹(jǐn)慎與責(zé)任?；叵肫鸾齻€月的實(shí)習(xí)生活，我感覺社會的力量是異樣的龐大，磨掉了學(xué)生時代的棱棱角角，讓我們變得幾分踏實(shí)、尋回自我，從而更加了解自己，堅(jiān)定信心，勇于承擔(dān)責(zé)任，面對困難。

實(shí)習(xí)目的：我之所以選擇銷售類行業(yè)實(shí)習(xí)，其中有我喜愛的成分，同時，也有為將來人生事業(yè)鋪設(shè)基礎(chǔ)的幻想。我原本專業(yè)為社區(qū)管理，在外人看來好像與房地產(chǎn)、物業(yè)、社區(qū)工作掛鉤，應(yīng)找適合自己專長，對口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所愛，踏入在我看來不知道深淺的營銷行業(yè)。此次實(shí)習(xí)，一部分是將自己所課外習(xí)得的知識加以實(shí)踐，另一部分便是考驗(yàn)自己十幾年的求學(xué)能力、社會適應(yīng)能力、個人判斷能力與他人工作協(xié)調(diào)能力等?？傊?，便是對自己綜合素養(yǎng)的一次考核。人們都說營銷是一門需技術(shù)的工種，我贊同這個觀點(diǎn)，通過營銷培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時間：

實(shí)習(xí)單位：青島xxx貿(mào)易有限公司。

實(shí)習(xí)報告：

一、實(shí)習(xí)單位的具體情況。

青島xxx貿(mào)易有限公司，坐落于中國山東青島市，是一家主營酒類、酒品服務(wù)的新型公司。其服務(wù)宗旨為“高雅”打造您的美麗（新一代的高雅）。主營純原裝進(jìn)口法國紅酒，主要包括羅希德aoc級法國干紅葡萄酒、aop級洛茲威吉干紅葡萄酒等幾十種酒品，并為消費(fèi)者待客送禮為主打，并形成其具有的特色運(yùn)作模式。雖然我實(shí)習(xí)的公司沒有像其他大型企業(yè)最具規(guī)模，也沒有像其他生產(chǎn)企業(yè)具有龐大的人員，但我認(rèn)為做銷售更是一種無形的掌控，公司有自己的倉庫與采購部門，有自己的人事與行政部門，更具一系列的嚴(yán)格規(guī)章制度，規(guī)范企業(yè)的正常運(yùn)作，部門之間各司其職，相得益彰，形成一股凝聚力，讓融入其中的我感到自豪不已。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

出于自主擇業(yè)，我應(yīng)聘到了青島xxx貿(mào)易有限公司。初進(jìn)公司，感到自己真正的走出了校門，踏進(jìn)了社會，我開始擁有自己人生中第一份工作，有些激動，有些成長，更多的便是欣喜。

我開始的職位便是銷售，但剛開始具體的銷售方法與技巧，具體的銷售形式尚未知曉，可是隨著后來工作的深入，漸漸的掌握了整個所謂銷售的具體工作。細(xì)想起來與大學(xué)期間渴望的那種形式，那種環(huán)境尚有差距，剛開始心有落差，但轉(zhuǎn)變心態(tài)來講，既來之則安之罷了，默默堅(jiān)持了剩下來的工作，當(dāng)下回想起來，覺得夢想與現(xiàn)實(shí)差距甚遠(yuǎn)。入職時分，經(jīng)理接待了我，他自我一番介紹之后，便開始詢問我的相關(guān)信息，之前有沒有干過銷售類的兼職或有沒有接觸過紅酒銷售方面的知識。接下來便是介紹公司概況與主營業(yè)務(wù)，紅酒品類與起源，這一來讓我感覺我尚有許多知識去掌握，去學(xué)習(xí)。第一天的實(shí)習(xí)，我激情一片。之后，便給我一本關(guān)于酒類酒品服務(wù)的宣傳單頁，我細(xì)看著每一頁，欣賞著每一種酒文化與歷史。選擇了銷售，首先便要深入了解自己的產(chǎn)品與附加產(chǎn)物；其次要具備描述或談?wù)撋唐返哪芰?；第三要掌握商業(yè)原則的綜合知識；第四，熟悉商業(yè)手段和競爭對手的舉動；第五，談?wù)撋唐分馄渌挛锏哪芰?；第六，判斷顧客的能力與評價優(yōu)劣的能力。我懂的得所有的營銷技巧都非朝夕之功，需要理論與實(shí)踐的結(jié)合，需要努力與社會經(jīng)驗(yàn)的濃縮。因此，我滿懷希望的做好了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備在銷售行業(yè)里翻越自己。

首次接觸酒水銷售，經(jīng)理讓我要有意識的識記宣傳冊里每一品類酒的規(guī)格與特征，產(chǎn)地與歷史淵源。隨后便指派相關(guān)人員帶領(lǐng)我參觀酒架上各種酒的擺放與標(biāo)簽貼處，并為我一一介紹每一種酒的特點(diǎn)，每一種酒的銷量與儲藏，我耐心的聽著講解，并有意識的記著，因?yàn)閯傞_始的任務(wù)便是掌握自己接觸的商品，便是實(shí)習(xí)的集訓(xùn)階段，整個的集訓(xùn)活動由此慢慢展開。我剛開始的幾天便是白天識記酒品，熟悉公司的工作流程與業(yè)務(wù)。晚上便是由組織的集訓(xùn)問答，幾天下來，覺得自己所學(xué)甚多，過得很充實(shí)，對培訓(xùn)老師的提問算是對答如流了，由此我體會到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易。然而，換個角度看來，又是公司與員工利益的雙贏合作。就這樣，參加公司的集訓(xùn)時間就是廣博的去了解公司的宗旨文化、所要面對的業(yè)務(wù)流程，并培養(yǎng)為事業(yè)奮斗的激情。初來咋到，經(jīng)過幾天的集訓(xùn)，讓我獲益匪淺，從未想到參加工作到單位也能重拾在校期間的學(xué)習(xí)熱情，當(dāng)時就是感覺充實(shí)。

培訓(xùn)的時間飛快，感覺更是短暫高效的學(xué)習(xí)，雖然對酒品了解的還可以，可畢竟還是新員工，新工作，新領(lǐng)域，對現(xiàn)實(shí)的店面銷售來說，經(jīng)驗(yàn)尚不成熟。因此，試用期過后，我被調(diào)入公司的倉庫實(shí)習(xí)工作流程，看著琳瑯滿目的貨物，聞著一陣陣的酒香，感覺自己與酒已渾然一體，在倉庫主管的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)酒品的存儲與碼放，標(biāo)簽的放置與進(jìn)出商品數(shù)目的清點(diǎn)與制單，整個工作流程感覺新鮮事物，需要更多的細(xì)心與責(zé)任。在倉庫工作實(shí)習(xí)的那幾天便已熟悉了身邊的環(huán)境，與老員工打成一片的干活，真正感受到了團(tuán)結(jié)工作的激情，隨著貨物的發(fā)放與進(jìn)倉，難免會有體力的搬運(yùn)勞動，雖是辛苦，但是工作的一部分，便無可抱怨。日復(fù)一日，持續(xù)了幾天的勞頓，夜晚與同事走走街道巷口，一起吃路邊小攤，酒水慶祝自己的辛勞，感覺是異樣的溫暖快樂，雖是疲憊，但無時不感慨人世生活的美好的美好。實(shí)習(xí)的日子就這樣一天天的被抹去，雖然沒有較高的薪酬待遇，但學(xué)到了課堂中老師無法講到的，課本中無法給予的那種人際關(guān)系情結(jié)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)體會。

倉庫內(nèi)工作只是實(shí)習(xí)的某一環(huán)節(jié)，不曾與銷售職位掛鉤，可以說倉庫內(nèi)的工作只是為銷售做出的輔助與鋪墊罷了，接下來的工作便是相當(dāng)?shù)那腥肼毼欢ㄏ颉D(zhuǎn)銷售崗。首先給我的突然便是銷售的異種方式——網(wǎng)購。公司有自己的淘寶id，有自己的貨源與供應(yīng)系統(tǒng)，網(wǎng)購？沒想到自己以前的網(wǎng)絡(luò)購物變成如今的網(wǎng)絡(luò)銷售，并且還是自己真真正正的工作，這便是少卻了與客戶面對面的交流與談判。在公司網(wǎng)銷高手的指導(dǎo)下，了解如何面對臨僅有的對話框窗口來介紹自己的產(chǎn)品，如何使顧客信服自己的品牌，如何巧抓顧客網(wǎng)購心理與說話技巧等。一系列的知識，頓時感覺其中深藏的玄機(jī)太讓人深不可測，但這種方式的營銷，每達(dá)成一次訂單，都會直接彰顯著個人的潛在能力與技巧，同時，更能堅(jiān)定對每一客戶成交的必勝信心。學(xué)習(xí)電銷，跟隨主管的教導(dǎo)，還要定期的進(jìn)行網(wǎng)站美化，學(xué)習(xí)怎樣改動酒品價格，怎樣上傳圖片樣張進(jìn)行產(chǎn)品上架與下架，當(dāng)下感覺每完成一步都是對自己能力層級的拔高，通過這一系列的方方面面，其中滲透好多綜合知識，讓我感覺那就是一種技術(shù)。

剛參加工作，開始雖有些辛苦，但值得肯定的一點(diǎn)是，在公司里做網(wǎng)銷，上班的時間是固定的，在有限的時間里做更多的業(yè)績是提高自己工資檔次的途徑，也是公司提拔晉升自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓我感到做銷售便要業(yè)績吃飯，用業(yè)績說服他人。開始幾日，還沒能脫離“師傅”的說教，感覺自己好有壓力，需要破繭而出去獨(dú)立面對客戶的問答，去學(xué)習(xí)婉轉(zhuǎn)的言辭應(yīng)對技巧。經(jīng)過一段時間的階段實(shí)習(xí)作業(yè)，感覺自己收獲頗豐，開始對電銷行業(yè)有很大的了解與掌握，不但對公司，對自己將來獨(dú)辟蹊徑的網(wǎng)銷創(chuàng)業(yè)也能打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在進(jìn)行網(wǎng)銷酒水的同時，經(jīng)理也給我們計(jì)劃了每周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增加見識，熟練業(yè)務(wù)技能，為更好的提升業(yè)務(wù)能力，每周一次的培訓(xùn)，施行竟答作業(yè)，還好每次的我表現(xiàn)優(yōu)異，連續(xù)幾次得到公司團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，這更為自己平添幾分奮斗激情。接下來的實(shí)習(xí)內(nèi)容便是真真正正的脫離虛擬，去實(shí)體店面的營銷作業(yè)，通過幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，店內(nèi)銷售技巧更為濃厚，運(yùn)用的知識更為復(fù)雜，因?yàn)樗枰泵骖櫩停纬梢环N無形的公平交易。首先，經(jīng)理讓我去店面跟隨老店員的工作流程，初入實(shí)體店，滿目酒色芬芳，各式紅酒整齊優(yōu)美的擺放著，讓我看的眼花繚亂，通過店姐的講解，才明白酒品是分等級依價格歸類展銷，看著凌亂的標(biāo)簽，心中幾天前識記的知識有些遺忘，需要重新梳理，真正的做到在顧客面前無一遺漏的講解。店姐說只有讓我好好掌握每一種酒的特點(diǎn)，才能方便接下來的工作，同時還要我學(xué)習(xí)接待顧客的禮節(jié)與方式，因此，我在平時識記知識同時，還要看著店姐的待客方式，這讓我又充實(shí)了一些學(xué)問，感覺做銷售是所學(xué)知識面的綜合作用，這讓我著實(shí)學(xué)到了不少，不愧是更為技術(shù)的工種，不愧是考驗(yàn)自己靈活應(yīng)變的工種。

通過不斷學(xué)習(xí)，店姐還教我說，顧客最關(guān)心的便是酒性的真?zhèn)?，而不是所謂的價格，一瓶好酒能招攬不少回頭客，更重要的是還能形成連鎖效應(yīng)，這就要求我們這些做銷售一線的使出渾身解數(shù)使顧客信服，同時，店內(nèi)的服務(wù)與交流的熱情與否，有時候也能無形的促成一次交易等，我聽著這所有一系列的經(jīng)驗(yàn)，感覺真是勝讀十年書??！可當(dāng)下都被我這無經(jīng)驗(yàn)的新手借鑒過來。

不過在銷售講解過程中，并不是所有的顧客都能買你的帳，我就遇到一次，感覺自己的壓力暴漲，幸得店姐解圍，當(dāng)時那顧客好是懂酒較深，說的各式酒名，酒文化讓我無言以對，卻時時對我的講解懷疑，挑問題?，F(xiàn)在細(xì)想起來，遇到那樣的`刺骨顧客讓我覺得一路坎坷，值得慶幸的是，在店姐的輔助下最后成交了一單，我卻感覺無從歡喜。

時間就這樣一天天流逝，銷售路途中的坎坷無數(shù)次，卻讓我步步汲取經(jīng)驗(yàn)，從而讓我打開了性格，學(xué)到了課堂內(nèi)無法獲得的待人接物能力，我認(rèn)為課堂學(xué)習(xí)功課知識固然重要，要得到靈活運(yùn)用工作中，便是更加的完美無缺。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與感悟。

實(shí)習(xí)的時間結(jié)束了，他給與我的財富與無形的實(shí)踐能力，使我這剛走出校門的大學(xué)生，在今后的社會中擁有了抵擋風(fēng)雨的法寶。銷售實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。我相信，事在人為，有志者事竟成，在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

最后很感謝青島xxx貿(mào)易有限公司能夠給我這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會，也感謝我的母校對我三年來的培育，讓我學(xué)到更深層次的寶貴知識，實(shí)現(xiàn)了自己人生素養(yǎng)與技能的整體提高，我誓言：在未來的人生和工作道路上，我會心存感恩，繼續(xù)向前，更加努力用心的走下去，寫好人生每一步！

實(shí)習(xí)名稱：畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)時間：專業(yè)班級：姓名（學(xué)號）：

標(biāo)題：榮恩堂酒業(yè)推銷實(shí)踐。

姓名：***。

院部：計(jì)算機(jī)課學(xué)與技術(shù)學(xué)院。

專業(yè)：物聯(lián)網(wǎng)。

年級：12級。

學(xué)號：

填表日期：

共青團(tuán)湖北科技學(xué)院委員會。

摘要：為了響應(yīng)學(xué)校關(guān)于暑期社會實(shí)踐的號召，完成學(xué)校布置的任務(wù)，同時也為了增加自己的社會閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，為將來能有一個好的就業(yè)機(jī)會做準(zhǔn)備，在暑假期間，我留在了咸寧本地，體驗(yàn)這大千世界的眾生百態(tài)。

俗話說：“沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種真實(shí)的感覺。作為一個學(xué)生，我原與社會的接觸并不多，但在這次的實(shí)踐中，我更好的接觸了這個社會，了解了這個社會。我想通過這次實(shí)踐，在我畢業(yè)之后走上社會的時候，我能夠更好的找到生活的重心。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在學(xué)校的時候，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但實(shí)際操作，親身實(shí)踐的機(jī)會較少，而學(xué)習(xí)是為了實(shí)踐，只有經(jīng)過了自己的親身實(shí)踐才能更好的理解書本上的理論知識。這個暑假里，我通過社會實(shí)踐收獲了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，更加深了我對書本的感悟。

關(guān)鍵字：銷售員推銷暑期社會實(shí)踐飯局。

實(shí)踐目的：結(jié)合自己的專業(yè)，讓理論運(yùn)用到實(shí)踐中，在實(shí)踐中不斷鞏固強(qiáng)化理論知識，使理論與實(shí)踐相結(jié)合；在實(shí)踐中認(rèn)識社會、增長才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會鋪定基石。

實(shí)踐對象：吃飯人群。

實(shí)踐過程：

在大學(xué)的第二個暑假里，經(jīng)過自己的求職，終于在咸寧榮恩堂酒業(yè)做酒類推銷員，工作時間為晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)，是晚上人們吃飯的時間?？紤]過后我答應(yīng)了下來。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，可以說對這個社會還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易?；蛟S，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。同時我意識到了自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個重要理由。

開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作，也會有多多的精神上的受益。每天晚上6點(diǎn)上班晚上9點(diǎn)下班，在這段時間里要向每位來的顧客介紹他們所需要的產(chǎn)品。基本上，要首先向他們介紹我們的推銷活動和榮恩堂這款保健酒的基本功效。首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識?；就緩綖?種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：酒精濃度、出產(chǎn)地點(diǎn)、容量大小等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去。”實(shí)踐可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。從他們那里可以提煉出顧客更關(guān)注哪些，而且他們是經(jīng)過廠家定期培訓(xùn)過的，更加了解每種酒類品牌。

參謀業(yè)務(wù)心得體會和方法篇七

第一段：介紹參謀業(yè)務(wù)集訓(xùn)的背景和重要性（200字）。

參謀業(yè)務(wù)集訓(xùn)是指對一支軍隊(duì)中的干部進(jìn)行專業(yè)技能培養(yǎng)并提升的一種訓(xùn)練方式。在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，參謀人員起著至關(guān)重要的作用，承擔(dān)著戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)役指導(dǎo)、戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃和信息收集等任務(wù)。參謀業(yè)務(wù)集訓(xùn)旨在培養(yǎng)出一支富有經(jīng)驗(yàn)且專業(yè)水平過硬的參謀隊(duì)伍，以應(yīng)對復(fù)雜多變的戰(zhàn)爭環(huán)境。在參謀業(yè)務(wù)集訓(xùn)中，我對于軍隊(duì)參謀崗位的職責(zé)和操作流程有了更深入的了解，并且為自己將來的職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二段：參謀業(yè)務(wù)集訓(xùn)的主要內(nèi)容和訓(xùn)練方法（200字）。

參謀業(yè)務(wù)集訓(xùn)的主要內(nèi)容包括戰(zhàn)爭基本理論、指揮規(guī)律、作戰(zhàn)原則和軍事技能等方面的培訓(xùn)。在集訓(xùn)過程中，我通過聽講座、參觀軍事基地和實(shí)地動員演習(xí)等方式，全面了解了國內(nèi)外有關(guān)戰(zhàn)爭形勢和軍事技術(shù)的最新進(jìn)展。同時，我們還進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)模擬演練和指揮決策訓(xùn)練，鍛煉了自己的思維敏捷性和應(yīng)變能力。這些訓(xùn)練方法使我對整個戰(zhàn)爭指揮過程有了更全面的把握，并且能夠在復(fù)雜的戰(zhàn)場環(huán)境中迅速做出準(zhǔn)確的決策。

參謀業(yè)務(wù)集訓(xùn)不僅僅是對個人技能的培養(yǎng)，更重要的是培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力。在集訓(xùn)中，我們與來自不同部門和軍種的干部一起工作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，形成了高度精密的協(xié)同作戰(zhàn)體系。通過實(shí)戰(zhàn)模擬演練，我們學(xué)會了如何快速建立指揮系統(tǒng)，進(jìn)行信息傳遞、協(xié)同決策和資源調(diào)配。同時，我們也學(xué)會了如何在高強(qiáng)度的戰(zhàn)斗環(huán)境下保持清醒的頭腦和穩(wěn)定的心態(tài)，以避免戰(zhàn)斗疲勞和失誤。這些團(tuán)隊(duì)合作和應(yīng)急能力的培養(yǎng)對于保證戰(zhàn)爭的勝利至關(guān)重要。

第四段：參謀業(yè)務(wù)集訓(xùn)的啟示和對未來的啟發(fā)（200字）。

參謀業(yè)務(wù)集訓(xùn)不僅僅對于軍事領(lǐng)域有很大的意義，對于我個人的職業(yè)生涯也有著深遠(yuǎn)的影響。在集訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了軍事理論和戰(zhàn)術(shù)操作經(jīng)驗(yàn)，更重要的是學(xué)會了如何分析問題、獨(dú)立思考和做出決策。這些技能不僅僅在戰(zhàn)爭中有用，也可以在工作和生活中運(yùn)用。集訓(xùn)還加強(qiáng)了我對自身職業(yè)定位的認(rèn)識，使我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的目標(biāo)和方向。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為我所在的部隊(duì)和國家的建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。

第五段：結(jié)語和總結(jié)（200字）。

參謀業(yè)務(wù)集訓(xùn)是我人生中一次寶貴的經(jīng)歷。通過這次集訓(xùn)，我不僅加深了對軍事領(lǐng)域的了解，也鍛煉了自己的領(lǐng)導(dǎo)才能和團(tuán)隊(duì)合作能力。這些都是我未來職業(yè)發(fā)展所必需的素質(zhì)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為軍隊(duì)的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。參謀業(yè)務(wù)集訓(xùn)是我人生中一次重要的里程碑，我將永遠(yuǎn)銘記在心，并將其作為我前進(jìn)的動力和信心來源。

參謀業(yè)務(wù)心得體會和方法篇八

作為一名軍事專業(yè)的學(xué)生，在參與參謀業(yè)務(wù)集訓(xùn)過程中，我深刻體會到了集訓(xùn)的重要性和必要性。通過這次集訓(xùn)，我不僅學(xué)到了豐富的理論知識，還鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力和解決問題的能力。在集訓(xùn)中，我明白了參謀人員需要具備的素質(zhì)和技能，也認(rèn)識到自身的不足之處，從而更加堅(jiān)定了自己在將來軍事事業(yè)中的方向和目標(biāo)。

在集訓(xùn)過程中，我收獲了豐富的理論知識。參謀業(yè)務(wù)集訓(xùn)以進(jìn)行軍事戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)和軍事作戰(zhàn)計(jì)劃的制定為核心任務(wù)，參謀人員需要熟悉和掌握各種戰(zhàn)略、戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)理論知識。在教官的帶領(lǐng)下，我們學(xué)習(xí)了大量的理論知識，如軍事戰(zhàn)略的基本概念、戰(zhàn)爭的目的和任務(wù)以及各種戰(zhàn)術(shù)手段和作戰(zhàn)原則等等。通過理論學(xué)習(xí)，我更加明白了軍事作戰(zhàn)的復(fù)雜性和多變性，也確立了自己在軍事事業(yè)中的發(fā)展方向。

集訓(xùn)中最重要的一點(diǎn)就是鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作能力。參謀業(yè)務(wù)是一項(xiàng)高度協(xié)作性的工作，不能僅僅依靠個人努力，而是需要整個團(tuán)隊(duì)的共同合作才能完成任務(wù)。在集訓(xùn)任務(wù)中，我們被分成不同的小組，每個小組都需要合理分工協(xié)作，共同制定作戰(zhàn)計(jì)劃，進(jìn)行模擬作戰(zhàn)。通過與隊(duì)友的密切配合，我深刻感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有相互信任、相互支持，才能在有限的時間內(nèi)完成復(fù)雜的任務(wù)。

同時，集訓(xùn)還鍛煉了解決問題的能力。在集訓(xùn)過程中，我們需要根據(jù)實(shí)際情況分析、判斷，并制定相應(yīng)的對策和方案。這不僅需要我們熟練掌握理論知識，還需要我們靈活運(yùn)用和創(chuàng)新思維。在集訓(xùn)中，我們遇到了各種各樣的問題和困難，例如人員調(diào)配不合理、資源分配不平衡等等。但是通過與隊(duì)友的互相討論和思考，我們最終找到了解決問題的方法和策略。這使我深刻認(rèn)識到，在參謀業(yè)務(wù)中，解決問題的能力是非常重要的，只有通過不斷思考和努力提高自己的素質(zhì)，才能在實(shí)際工作中做出正確的判斷和決策。

參謀業(yè)務(wù)集訓(xùn)讓我充分認(rèn)識到了自身的不足和提升的方向。在集訓(xùn)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在理論知識掌握和團(tuán)隊(duì)合作能力上還存在差距。在與隊(duì)友的討論中，我發(fā)現(xiàn)自己在表達(dá)和溝通上的不足，有時候難以清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，也有時候不夠耐心地傾聽他人的意見。這使我意識到，要成為一名合格的參謀人員，不僅需要豐富的理論知識，還需要優(yōu)秀的溝通和組織能力。因此，我決定在以后的學(xué)習(xí)和工作中加強(qiáng)自己在這些方面的提升，爭取達(dá)到更高的水平。

總之，參謀業(yè)務(wù)集訓(xùn)給我留下了深刻的體會和收獲。通過學(xué)習(xí)豐富的理論知識、鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力、提升解決問題的能力，我更加明確了自己在軍事事業(yè)中的方向和目標(biāo)。我相信，通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的參謀人員，為國家的安全和穩(wěn)定做出自己的貢獻(xiàn)。