只有進(jìn)行時(shí)心得體會(huì)實(shí)用 反詐進(jìn)行時(shí)心得體會(huì)(六篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

對(duì)于只有進(jìn)行時(shí)心得體會(huì)實(shí)用一

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個(gè)人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個(gè)人金融產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個(gè)人客戶關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn)。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn)，正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標(biāo)是效益化。

我行20xx年的經(jīng)營目標(biāo)是:以“三個(gè)經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營效益，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務(wù)收入50萬元，利潤新增20%，同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲(chǔ)蓄存款新增長點(diǎn)

我行位于××大道西旁，對(duì)面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是××區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激烈。

經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲(chǔ)蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元?？梢姡巨k個(gè)人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時(shí)間長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。

要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長，我認(rèn)為：

首先，要經(jīng)營好客戶。

經(jīng)營客戶，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法，對(duì)客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。

網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對(duì)存量客戶，可通過查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào)，然后通過帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip客戶;對(duì)新客戶，一定要求前臺(tái)柜員配合，對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時(shí)發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。

第二，要主動(dòng)走出銀行，積極營銷。營銷人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時(shí)掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動(dòng)開展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。

第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障。

二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：

1、深入到各大市場，營銷“速匯通”;

2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù);

3、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營銷積極性，在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后，把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營銷崗位，在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營銷人員，加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn)、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入;4、向存款額大的客戶營銷個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。

三、加強(qiáng)個(gè)貸管理，發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，我辦將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)，對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查，上門實(shí)地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時(shí)，計(jì)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)系，舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個(gè)人貸款。

四、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險(xiǎn)銀行是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識(shí)、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。

只有在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、操作的每一個(gè)節(jié)都按章處理，風(fēng)險(xiǎn)是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上。

五、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量

員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源。加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊(duì)伍，對(duì)員工的成長負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。

首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì)，在網(wǎng)點(diǎn)營造一種輕松、和諧的工作氛圍。

其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織點(diǎn)鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強(qiáng)化前臺(tái)柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯(cuò)和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品，每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。

繼續(xù)推行有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對(duì)績效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上，實(shí)行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對(duì)工作起到積極的促進(jìn)作用。我相信,有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,有我行各位同事的齊心協(xié)力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦一定能增創(chuàng)佳績,再上新臺(tái)階,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升!

對(duì)于只有進(jìn)行時(shí)心得體會(huì)實(shí)用二

我叫，19xx年*年*日出生，中共黨員，大學(xué)本科學(xué)歷，畢業(yè)于北京金融學(xué)專業(yè)，金融工作年限22年。于19xx年7月在北京市某某區(qū)參加工作，先后從事過儲(chǔ)蓄、人事勞資、科技、信貸、公存、營業(yè)部主任、基建、保衛(wèi)、綜合管理等工作，于20xx年1月到北京農(nóng)村商業(yè)銀行某某支行，主持非管轄支行某某支行工作。

從20xx年1月到這天已在北京農(nóng)村商業(yè)銀行某某支行工作近一年了。在這一年的時(shí)間里我?guī)ьI(lǐng)支行干部職工以奮發(fā)向上的工作作風(fēng)，以團(tuán)結(jié)協(xié)作和忘我工作的精神，克服各種困難，在逐步摸清、理順支行的各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，努力完成管轄行下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)，使支行在組織管理方面實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡的同時(shí)，支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展，新老客戶群體穩(wěn)定，持續(xù)了良好的經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢?，F(xiàn)將一年的主要工作述職如下：

一、主要經(jīng)營考核指標(biāo)完成狀況匯報(bào)

截止到20xx年末，某某支行考核利潤實(shí)現(xiàn)......

二、主要工作狀況匯報(bào)

1、多聽、多看、多分析，摸清狀況，為開展工作打好基礎(chǔ)。

到任之初，為了在短時(shí)間內(nèi)盡快了解掌握支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、管理水平和人員素質(zhì)等狀況，克服困難，平時(shí)經(jīng)常找干部職工談話，并深入到科室、網(wǎng)點(diǎn)，用心與當(dāng)?shù)卣〉寐?lián)系和支持，掌握第一手資料，迅速了解支行各個(gè)方面的狀況。白天走訪村鎮(zhèn)和農(nóng)戶，晚上利用休息時(shí)間處理支行事務(wù)。

根據(jù)某某地區(qū)的特點(diǎn)，我及時(shí)走訪鎮(zhèn)政府和相關(guān)部門，了解某某開發(fā)區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和思路，走訪稅務(wù)、工商、農(nóng)辦等部門和企業(yè)，了解某某地區(qū)的金融市場狀況，了解企業(yè)客戶的經(jīng)營狀況和需求，為今后工作的順利開展打好基礎(chǔ)。

為進(jìn)一步了解支行干部職工的真實(shí)想法，加強(qiáng)支行的經(jīng)營管理水平，我在3月初透過找員工談話、召開部門負(fù)責(zé)人座談會(huì)、各種小型會(huì)議和支行工作會(huì)等形式，及時(shí)了解員工思想狀況，并對(duì)員工提出的意見和推薦認(rèn)真分析研究，對(duì)合理推薦及時(shí)采納和總結(jié)，并對(duì)一些職工普遍關(guān)注的問題給予了答復(fù)和解決。使職工看到了我誠懇的工作態(tài)度，激發(fā)了廣大員工對(duì)管理的參與意識(shí)，提高了工作用心性和主動(dòng)性，構(gòu)成了職工之間談?wù)撊绾喂ぷ?，如何努力將工作干好的良好風(fēng)氣。同時(shí)也使我基本摸清了支行的整體狀況，為盡快融入到一個(gè)新的工作環(huán)境并盡快使工作打開局面奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、規(guī)劃某某支行未來幾年發(fā)展方向

根據(jù)某某地區(qū)未來幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展“以工業(yè)強(qiáng)區(qū)、旅游富民為主導(dǎo)、以加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為突破口、以招商引資為重點(diǎn)，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和資源的協(xié)調(diào)發(fā)展”的思路，結(jié)合管轄行關(guān)于某某支行發(fā)展的指導(dǎo)意見，規(guī)劃出了某某支行未來幾年的發(fā)展方向。同時(shí)，透過發(fā)展規(guī)劃，充分了解了宏觀、區(qū)域經(jīng)濟(jì)走勢，市場變化、同業(yè)競爭手段等資料，把準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈搏。

“以強(qiáng)化服務(wù)提升農(nóng)商行形象，以加強(qiáng)培訓(xùn)提升員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，以內(nèi)控建設(shè)提升經(jīng)營潛力，以調(diào)整資產(chǎn)質(zhì)量提升支行盈利水平”，并根據(jù)支行人員現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)現(xiàn)狀逐步制定相應(yīng)的制度規(guī)定，如支行網(wǎng)點(diǎn)和部室服務(wù)工作檢查制度、支行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)制度、業(yè)務(wù)質(zhì)量考核制度等，用制度手段確保支行近期目標(biāo)的實(shí)行。

3、明確中層干部工作目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)

我清楚地明白，一個(gè)支行的發(fā)展不僅僅要依靠高管人員的科學(xué)決策和有效管理，還要培養(yǎng)鍛煉出一支過得硬的中層管理干部隊(duì)伍，只有這樣才能構(gòu)成工作合力，才能使總行、管轄行的政策、經(jīng)營理念和相關(guān)規(guī)章制度得以準(zhǔn)確有效的貫徹落實(shí)。

我感到，某某支行干部職工整體業(yè)務(wù)素質(zhì)、文化素質(zhì)和政治素質(zhì)還是不錯(cuò)的，但也有落后的思想意識(shí)和行為習(xí)慣嚴(yán)重影響著支行業(yè)務(wù)發(fā)展，如認(rèn)為某某支行歷各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)就完成不好，努力也是徒勞的破罐子破摔的頹廢思想;自己的業(yè)務(wù)和水平比以前強(qiáng)多了，沒有必要再努力學(xué)習(xí)的自滿自足的思想;大家在一齊工作很不容易，能干的就干點(diǎn)不能干的就不干的懶惰思想。

針對(duì)某某支行部分干部跟不上目前農(nóng)商行快速發(fā)展形勢的現(xiàn)實(shí)，提出了衡量中層領(lǐng)導(dǎo)干部是否稱職的“十條標(biāo)準(zhǔn)”。這十條標(biāo)準(zhǔn)是：一、要有“想干事、能干事、干成事”的欲望和信心;二、要在工作上、管理上有自己的想法和思路;三、要善于從習(xí)慣的工作模式中發(fā)現(xiàn)問題，并能提出改善推薦;四、要言行一致、表里如一，言必行、行必果;五、要正確處理好“發(fā)動(dòng)大家干”與“自己帶頭干”的關(guān)系，正確處理好工作中的用心主動(dòng)與被動(dòng)應(yīng)付之間的關(guān)系，力求在分工上人盡其才、才盡其用;六、要有全行一盤棋意識(shí)，正確處理好個(gè)人、局部、整體之間的關(guān)系;七、要正確處理好上下級(jí)之間、人情與制度之間的關(guān)系，不能因人情放松制度;八、要有逐級(jí)負(fù)責(zé)意識(shí)，各級(jí)干部都要種好自己的田、看好自己的門、管好自己的人;九、要能夠客觀真實(shí)地反映狀況，為上級(jí)決策帶給可靠依據(jù);十、要正確處理好開展工作與承擔(dān)職責(zé)之間的關(guān)系，不能因噎廢食。

“十條標(biāo)準(zhǔn)”的提出，期望使中層管理人員對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)找到了自身的差距，明確改善目標(biāo)，也讓一些普通員工看到自身發(fā)展和努力的方向，為提高干部員工的素質(zhì)奠定基礎(chǔ)。

4、抓禮貌規(guī)范服務(wù)，樹農(nóng)商行形象

銀行的服務(wù)形象在很大程度上是決定著銀行整體形象，我們的一言一行，一舉一動(dòng)都代表著北京農(nóng)商行的服務(wù)形象，能否為客戶帶給周到的服務(wù)會(huì)直接影響我行的聲譽(yù)，因此支行班子組建后用心研究如何提高服務(wù)質(zhì)量和效率，制定了服務(wù)質(zhì)量考核制度，將員工儀容儀表、服務(wù)規(guī)范、環(huán)境衛(wèi)生、服務(wù)事故等服務(wù)工作細(xì)化到27小項(xiàng)，并細(xì)化每一小項(xiàng)檢查原則和獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，力求使員工找出自己的差距，逐步養(yǎng)成良好的禮貌服務(wù)習(xí)慣。

同時(shí)充分利用中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)倡導(dǎo)的銀行業(yè)禮貌規(guī)范服務(wù)活動(dòng)，根據(jù)管轄行要求精心組織，扎實(shí)推進(jìn)，初步實(shí)現(xiàn)了提高服務(wù)質(zhì)量、擴(kuò)大社會(huì)影響力、創(chuàng)造良好聲譽(yù)的預(yù)期目標(biāo)，某某支行的禮貌規(guī)范服務(wù)工作受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，所轄某某分理處被總行授予“禮貌規(guī)范服務(wù)先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)。

5、梳理業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)

在抓服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，支行領(lǐng)導(dǎo)班子將業(yè)務(wù)流程梳理和內(nèi)控建設(shè)放在了同等重要的地位，結(jié)合管轄行案件專項(xiàng)治理工作精神深入、細(xì)致、全面的開展支行案件專項(xiàng)治理工作，分別制定了《某某支行20xx年案件專項(xiàng)治理工作實(shí)施方案》和《某某支行案件專項(xiàng)治理工作自查小組分工》，詳細(xì)明確了案件專項(xiàng)治理工作的范圍、具體時(shí)間、各層次的職責(zé)分工，檢查的方法等，逐級(jí)簽定職責(zé)書，落實(shí)職責(zé)，確保了案件專項(xiàng)治理工作的統(tǒng)一開展，全面梳理了支行的各項(xiàng)制度規(guī)定，將各項(xiàng)規(guī)章制度力爭作到有的放矢并易于操作，有效的避免了制度形式化，盡量避免有章不循、有章難循的尷尬境界，維護(hù)各項(xiàng)規(guī)章制度的嚴(yán)肅性。

透過案件專項(xiàng)治理，支行加強(qiáng)了監(jiān)督檢查力度，監(jiān)督檢查制度得以細(xì)化，違規(guī)處罰力度得以強(qiáng)化，內(nèi)控制度體系得以健全，員工風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)得以提高。員工進(jìn)一步提高了對(duì)案件專項(xiàng)治理工作重要性及好處的認(rèn)識(shí)，使員工在思想上增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)防范和遵章守紀(jì)的意識(shí)。支行案件專項(xiàng)治理工作受到管轄行好評(píng)，并將某某支行作為某某支行試點(diǎn)單位。員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和內(nèi)控意識(shí)得到進(jìn)一步提高和強(qiáng)化，為案件防控打下了良好的人文基礎(chǔ)。

6、加強(qiáng)信貸管理指導(dǎo)，注重貸款營銷

為了對(duì)支行的貸款質(zhì)量狀況有一個(gè)整體了解，以防范信貸工作中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，我多次聽取信貸部門的匯報(bào)，對(duì)存量貸款企業(yè)進(jìn)行摸底，并對(duì)主要的貸款客戶逐戶走訪，了解企業(yè)經(jīng)營狀況，進(jìn)行認(rèn)真分析、考察，分析其貸款風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，決定其是否為真正就應(yīng)支持的貸款客戶，是否存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)，以確保我行信貸資金的安全。如某家貸款客戶過去一向是我行支持的客戶，在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)其存在很大的風(fēng)險(xiǎn)因素，我及時(shí)與信貸員進(jìn)行了狀況溝通，同時(shí)要求制定了貼合實(shí)際的、切實(shí)有效的逐步退出的計(jì)劃并實(shí)施，以防范信貸風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

根據(jù)支行貸款營銷成效不明顯，客戶經(jīng)理貸款有畏難情緒，有嚴(yán)肅處理不良貸款職責(zé)人的心理包袱的狀況，組織全體信貸人員認(rèn)真學(xué)習(xí)總行和管轄行相關(guān)文件精神，充分理解在處理營銷和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系上，要堅(jiān)持盡職原則，即：營銷人員只要做到盡職盡責(zé)，依法合規(guī)、出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，不予追究。要求信貸客戶經(jīng)理，不要被總行嚴(yán)肅處理不良貸款職責(zé)人所嚇倒，因?yàn)樗麄兌际菦]有依法合規(guī)做貸款，沒有盡職盡責(zé)。同時(shí)結(jié)合自己的工作經(jīng)歷現(xiàn)身說法，指出：“工作二十多年來，有我簽字的貸款還沒有一筆發(fā)生不良，說明信貸風(fēng)險(xiǎn)在必須程度上是能夠防范的。同時(shí)也強(qiáng)調(diào)并不是貼合銀行貸款條件的貸款就沒有風(fēng)險(xiǎn)，只有把銀行的貸款真正當(dāng)成自己的錢借給別人那樣來琢磨，你才能把所有的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)都思考到，才能真正的防范住貸款風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

在解決了貸款營銷人員的思想問題以后，我?guī)ьI(lǐng)營銷人員走訪鎮(zhèn)政府、某某開發(fā)區(qū)，了解政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃，新入?yún)^(qū)的企業(yè)、高科技集團(tuán)公司，如*有限公司、*廠、等，為今后儲(chǔ)備新的存貸款資源打下了基礎(chǔ)。同時(shí)帶領(lǐng)大家走出區(qū)外，對(duì)區(qū)外的優(yōu)質(zhì)存、貸款客戶，用心主動(dòng)營銷。我深切的感受到某某地區(qū)的金融資源有限，要求大家要走出去，要放眼整個(gè)某某市場乃至北京市場，要求大家要解放思想、提高素質(zhì)、敢于競爭、善于營銷、同心協(xié)力、扎實(shí)奮斗，使某某支行在較短的時(shí)間里取得較大發(fā)展。

8、培養(yǎng)存貸款工作“四營銷”機(jī)制

存貸款工作是當(dāng)前我行重點(diǎn)工作，培養(yǎng)一支營銷團(tuán)隊(duì)和營銷手段是取得成績的關(guān)鍵，到任之初，我就結(jié)合支行和地區(qū)特點(diǎn)，構(gòu)建存貸款工作“四營銷機(jī)制”建設(shè)，力圖帶領(lǐng)大家逐步建立一套貼合實(shí)際的營銷體系，從而培養(yǎng)一支能打硬仗的客戶經(jīng)理隊(duì)伍?！八臓I銷機(jī)制”即：

一是立體營銷，以“抓大不放小，關(guān)鍵在于優(yōu)”的宗旨，按存款規(guī)模大小，實(shí)行客戶經(jīng)理、部門經(jīng)理、行長差別營銷。堅(jiān)持上、下聯(lián)動(dòng)，各部門協(xié)同公關(guān)，不拘一格抓存貸款。

二是連環(huán)營銷，定期走訪政府職能部門掌握新入資項(xiàng)目第一手信息，摸準(zhǔn)牽頭部門和承辦部門，從龍頭抓起，實(shí)行連環(huán)式營銷，收到很好的效果。

三是感情營銷，對(duì)公、儲(chǔ)蓄個(gè)網(wǎng)點(diǎn)建立大戶檔案，幫忙解決他們的工作、生活中的實(shí)際問題，增加感情投資，來有效地穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶。

四是關(guān)系營銷，利用郊區(qū)注重社會(huì)關(guān)系、人情關(guān)系的特點(diǎn)，利用行內(nèi)職工與客戶、政府職能部門的社會(huì)關(guān)系進(jìn)行資源競爭。

三、明年工作設(shè)想和經(jīng)營思路

1、強(qiáng)化制度執(zhí)行力建設(shè)。支行干部職工整體業(yè)務(wù)素質(zhì)、文化素質(zhì)和政治素質(zhì)是不錯(cuò)的，但也存在不求上進(jìn)、自滿自足、違反紀(jì)律的思想意識(shí)和行為，違反勞動(dòng)紀(jì)律、違反業(yè)務(wù)操作規(guī)程、違反工作制度現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這些現(xiàn)象雖然是個(gè)別現(xiàn)象，但也嚴(yán)重影響著支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展。所以強(qiáng)化制度執(zhí)行力建設(shè)是明年及今后幾年需要花大力氣去做的事情。這包括考勤制度建設(shè)、禮貌規(guī)范服務(wù)制度建設(shè)、結(jié)算制度建設(shè)、貸款管理制度建設(shè)等多方面。

2、努力改善貸款質(zhì)量。目前支行各項(xiàng)貸款質(zhì)量十分嚴(yán)峻，企業(yè)貸款時(shí)常出現(xiàn)欠息和逾期現(xiàn)象，常常需要用借新還舊方式化解不良，企業(yè)還款意識(shí)淡薄，我們信貸人員貸后管理水平和手段又較為落后，不能適應(yīng)日益發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和總行要求。小額農(nóng)戶貸款也存在同樣問題，農(nóng)戶貸款本金不能到期收回，需要用借新還舊方式維持貸款的正常形態(tài)，同時(shí)還存在原農(nóng)戶貸款手續(xù)不正規(guī)甚至違規(guī)現(xiàn)象。所以改善貸款質(zhì)量是支行能否健康發(fā)展的保證。

改善貸款質(zhì)量需要從兩個(gè)方面入手，一是透過新增優(yōu)質(zhì)貸款來稀釋原有不良。二是透過各種手段化解、消化現(xiàn)有不良。說白了就是加大管理和營銷力度。從管理和營銷制度入手，合理制定獎(jiǎng)懲辦法促進(jìn)工作執(zhí)行力。

3、充分利用某某開發(fā)區(qū)發(fā)展契機(jī)，抓住入?yún)^(qū)企業(yè)，營銷存貸款業(yè)務(wù)。及時(shí)與鎮(zhèn)政府和相關(guān)部門聯(lián)系溝通，了解某某開發(fā)區(qū)入?yún)^(qū)企業(yè)狀況，從源頭抓住客戶資源，了解掌握入?yún)^(qū)企業(yè)的經(jīng)營狀況和需求，為今后工作的順利開展打好基礎(chǔ)。

四、存在的不足和需要改善的地方

1、經(jīng)過半年的農(nóng)商行工作也發(fā)現(xiàn)自己的一些不足，如自身業(yè)務(wù)潛力有待加強(qiáng)。初來北京農(nóng)村商業(yè)銀行，對(duì)農(nóng)商行的很多制度、人文環(huán)境、業(yè)務(wù)都不了解，需要我不斷努力，盡早融入到農(nóng)商行新的群眾中，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、管理理念、處事習(xí)慣上在以后的工作中都需要加強(qiáng)。。。。。。。

2、在今后的工作中，我要認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入開展調(diào)查研究，更加全面、準(zhǔn)確地掌握和分析支行工作，提高工作水平，為我行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

述職人：

20xx年xx月xx日

對(duì)于只有進(jìn)行時(shí)心得體會(huì)實(shí)用三

有人說文明是人生的通行證，也有人說文明只是一句口號(hào)，并不重要。可事實(shí)真是如此嗎？接下來就由我來談?wù)勔患嘘P(guān)文明的事。

那是在臘月，寒風(fēng)刮走了大街上原有的熱鬧，留下了冷清。眺望整條街，家家戶戶都緊鎖著家門，似乎是在躲著瘟神一樣。如果說此刻大街上還有誰走動(dòng)的話，那肯定是環(huán)衛(wèi)工人。

由于我擁有晨跑基因，所以我強(qiáng)忍著寒意出了門。

咆哮，風(fēng)在咆哮，宛如惡龍般想把整條街吞噬一樣。我抗拒著巨大的壓力，緩緩地跑在只有我一個(gè)人的大街上。此刻，我感到了一種莫名的悲壯。

可是，在下一個(gè)拐角處，我卻被襲擊了。不知哪里飛來的一個(gè)塑料袋蒙住了我的臉，阻擋了我的視線，偏偏我好像又撞上了什么阻礙物，然后一股強(qiáng)大的反沖擊使我倒在了地上，頭部震出鋼鐵敲擊的聲音。

“對(duì)不起，對(duì)不起。小伙子，你沒事吧？”

我感覺有人牽住了我的右手，于是我就順勢站了起來。她幫我摘掉那個(gè)塑料袋，讓我重新看到了世界，也知道了我摔倒的原因原來我撞上了一輛垃圾車。

她看上去很清瘦，站起來也比我矮，四、五十歲的樣子，右手上環(huán)衛(wèi)工人的袖章異常奪目。

“你沒事吧，沒受傷吧？”她問道。

“沒有?！蔽艺f。

但是她受傷了，右額上微微滲出血來，想來不是太嚴(yán)重。我趕緊向她道歉，她卻連連擺手，讓我不要在意。

可是我不能不在意，因?yàn)樗笆占睦晃乙蛔?，車也翻了，垃圾全部都被風(fēng)吹跑了，滿大街頓時(shí)垃圾橫行。于是我放棄了晨跑與她一起處理那些淘氣的垃圾。收拾完垃圾，她禮貌地向我點(diǎn)點(diǎn)頭表示感謝，然后推著垃圾車離開了。

看著她遠(yuǎn)去的背影，我看到了平凡中的偉大，我明白了人與人和睦相處的文明禮儀。這種文明很簡單，一句謙恭的話，一個(gè)友愛的舉動(dòng)，甚至只是一個(gè)善意的想法，就可以消釋矛盾雙方心中的芥蒂和塊壘，化黑云壓城為云淡風(fēng)清；這種文明也很難得，它需要你具備博大的胸襟和寬恕的情懷，遇到問題時(shí)能設(shè)身處地為對(duì)方想一想，將心比心。

文明，其實(shí)很簡單，就像我、就像她，都是做到了文明。讓我們與文明同行，讓文明伴我們成長，讓文明成為我們美好人格的標(biāo)配吧！

對(duì)于只有進(jìn)行時(shí)心得體會(huì)實(shí)用四

按照《黨章》的要求，按照黨性的要求，對(duì)照自我，重點(diǎn)從思想意識(shí)、紀(jì)律作風(fēng)、工作能力等方面進(jìn)行了檢查剖析自身存在的問題，各方面有了很大的收獲和提高?？傮w來講，在黨組織的培養(yǎng)下，在同志們的關(guān)心和幫助下，能夠堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)，在思想和行動(dòng)上與黨中央保持高度一致，保持了政治上的鑒別力和敏銳性；能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹新時(shí)代習(xí)近平中國特色社會(huì)主義思想，立足本職積極開展工作；能夠忠于職守，顧全大局，堅(jiān)持原則，比較認(rèn)真地完成各項(xiàng)工作和任務(wù)；能夠遵守黨組織關(guān)于廉潔勤政的各項(xiàng)管理規(guī)定，加強(qiáng)自我監(jiān)督和管理。本人重點(diǎn)從思想、作風(fēng)、紀(jì)律、能力等方面，認(rèn)真對(duì)照先進(jìn)黨員的模范事跡，對(duì)照黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)和不合格黨員的表現(xiàn)，認(rèn)真檢查和剖析自身存在的問題，剖析如下：

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<>(一)業(yè)務(wù)知識(shí)和理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還需與時(shí)俱進(jìn)。參加工作以來,本人雖然一直比較重視學(xué)習(xí)，但所掌握的理論知識(shí)和具備的業(yè)務(wù)水平，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到新時(shí)期人民警察的要求。認(rèn)為自己已有的一些業(yè)務(wù)知識(shí)可以應(yīng)付目前的工作了，滿足現(xiàn)狀，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握求精求深不夠。雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、持之以恒的學(xué)習(xí)精神和態(tài)度。作為調(diào)研室調(diào)研人員，對(duì)最新馬克思主義理論成果的學(xué)習(xí)有所欠缺，對(duì)運(yùn)用最新馬克思理論成果的立場、觀點(diǎn)、方法來分析和解決問題、指導(dǎo)工作、提高工作水平的轉(zhuǎn)化能力還有欠缺。

(二)為人民服務(wù)宗旨意識(shí)不夠牢固。世界觀的改造也就不能及時(shí)與黨的理論要求相結(jié)合，存在的私心雜念也就不能及時(shí)清除。因此，在工作生活中雖然與民警職工們有一定感情，但親民愛民的思想樹立得并不牢固。始終堅(jiān)持與群眾心貼心，做到心里裝著群眾，凡事想著群眾，工作依靠群眾，一切為了群眾，做群眾的貼心人的群眾意識(shí)還有差距。

(三)工作作風(fēng)不夠扎實(shí)，與同事溝通不夠。本人以前往往是領(lǐng)導(dǎo)安排什么工作就干什么，臨時(shí)性的工作和活動(dòng)較多，主動(dòng)考慮工作還有欠缺，對(duì)自己的工作缺乏系統(tǒng)的考慮和研究;在處理領(lǐng)導(dǎo)與同志們的關(guān)系方面，為顧及面子往往自我批評(píng)多一些，忽視對(duì)同志的批評(píng)，存在“老好人”思想;埋頭干工作多，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作和思想少;與同志們談心交流不夠，談思想、交流業(yè)務(wù)還有待提升。

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考慮自身存在的這些問題，有著諸多方面的思想根源，其中有客觀的因素，但更重要的是主觀因素造成的。主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是對(duì)政治學(xué)習(xí)“走過場”。平時(shí)雖然經(jīng)常學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論，但思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時(shí)缺乏思考，只從字面上理解毛澤東思想，對(duì)其思想的精髓理解的還不夠深入，對(duì)掌握習(xí)近平同志強(qiáng)有力的理論武器不夠及時(shí)，使自己對(duì)理論知識(shí)的理解與實(shí)際脫鉤，學(xué)習(xí)變得形式化、教條化。致是理論水平還達(dá)不到時(shí)代要求。提高馬列主義的思想理論水平是對(duì)黨員干部的基本要求，思想理論水平的高低，決定著一名黨員干部的政治素質(zhì)、理論修養(yǎng)和工作水平。自己學(xué)習(xí)的自覺性不高，主動(dòng)性不強(qiáng)，滿足于一知半解，在系統(tǒng)學(xué)、深入學(xué)、廣泛學(xué)和聯(lián)系實(shí)際學(xué)方面還不夠。正是因?yàn)檫@樣，才使自己在思想修養(yǎng)上做的不夠，在工作的開拓進(jìn)取上也就存在著差距，這是自身存在諸多問題和差距的一個(gè)重要根源。

二是為群眾服務(wù)意識(shí)的淡薄。對(duì)“一切為了群眾，一切依靠群眾，從群眾中來到群眾中去”的實(shí)質(zhì)理解的不夠透徹。始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)，是對(duì)一名人民警察的根本要求。具體到自己身上，就應(yīng)當(dāng)始終保持高度的敬業(yè)精神，認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤勤懇懇、任勞任怨、盡心盡力地做好所擔(dān)負(fù)的工作，并以人民群眾滿意作為改進(jìn)、提高自己工作的標(biāo)準(zhǔn)。但是自己的這種觀念樹立的并不牢靠，在工作上、學(xué)習(xí)上、作風(fēng)上不能高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，提高自己、改進(jìn)工作的緊迫感、責(zé)任心還不夠強(qiáng)，離領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有較大差距。

三是工作方法簡單，創(chuàng)新意識(shí)不夠。處理事情方法比較簡單，沒有創(chuàng)新精神，對(duì)問題不作深層次的分析，思考不深刻，未注意到工作方法的完善會(huì)給自己的工作帶來動(dòng)力。習(xí)慣用老辦法、老經(jīng)驗(yàn)來處理工作，不能勇于打破老框框、老套路，膽子不夠大。思維方式、工作作風(fēng)還不適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新形勢，創(chuàng)新意識(shí)和其他同志相比還有差距，思想還不夠解放，工作思路不夠開闊。

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為更好提升自己的黨性、黨風(fēng)，按照《黨章》的要求，按照黨性的要求，特別是按照習(xí)近平同志提出的在新時(shí)期共產(chǎn)黨員保持先進(jìn)性的基本要求，針對(duì)自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，為督促自己拿出實(shí)際行動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)地解決每一個(gè)具體問題，始終做一名合格的共產(chǎn)黨員和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部。

一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、不斷提高自己的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。當(dāng)前，國際國內(nèi)形勢復(fù)雜多變，黨員干部如果不保持政治上的警惕，不增強(qiáng)政治敏銳性、政治洞察力，是非常危險(xiǎn)的。馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和以習(xí)近平為核心的中國特色社會(huì)主義思想是一脈相承的科學(xué)理論體系，只有全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，才能融會(huì)貫通，把握其精神實(shí)質(zhì)，掌握科學(xué)的世界觀和方法論。我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和以習(xí)近平為核心的中國特色社會(huì)主義思想，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，用唯物主義立場、觀點(diǎn)和方法觀察問題、分析問題，牢固樹立正確的世界觀和人生觀，做到政治上更加成熟，理想信念更加堅(jiān)定。認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的勞教工作方針政策，激發(fā)愛崗敬業(yè)的熱情，積極投身到黨的勞教事業(yè)中去，在平凡的崗位上做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)，不斷提高自己的法紀(jì)觀念，提高自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。

二是進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，在求真務(wù)實(shí)上狠下功夫。工作中，我將堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則以高度的政治責(zé)任感、使命感和愛崗敬業(yè)的事業(yè)心，靈活運(yùn)用合理的方法和措施，勇于實(shí)踐，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，以高度工作責(zé)任感和踏實(shí)工作作風(fēng),嚴(yán)格、公正、文明地執(zhí)法，真正做到全心全意為人民服務(wù)，熱愛本職工作，干一行愛一行，虛心好學(xué)，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請(qǐng)教。同時(shí)作為老同志努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，特別是現(xiàn)代高科技知識(shí)。腳踏實(shí)地、勤勤懇懇的扎實(shí)工作作風(fēng)完成黨和人民交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。工作中多動(dòng)腦子想辦法，敢于創(chuàng)新，大膽創(chuàng)新，堅(jiān)持原則，不做“老好人”。發(fā)揚(yáng)勇于開拓創(chuàng)新、能拼善贏的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，努力開拓工作新局面。

三是進(jìn)一步強(qiáng)化紀(jì)律意識(shí)，在嚴(yán)以律己上下功夫。堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，更加嚴(yán)格地遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)時(shí)處處以《人民警察法》為行動(dòng)準(zhǔn)則，服從大局，聽從指揮，令行禁止。作為一名共產(chǎn)黨員，要始終保持清醒的頭腦，緊跟時(shí)代脈搏，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，以高度的政治責(zé)任心和踏實(shí)的工作作風(fēng)，堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持實(shí)事求是的思想、路線，以嚴(yán)格、公正、文明執(zhí)法作為座右銘，做一名優(yōu)秀的國家公務(wù)員。進(jìn)一步強(qiáng)化廉政意識(shí)，鍛煉意志品質(zhì)，提高思想境界，自覺接受監(jiān)督，保持高尚的道德情操，筑牢拒腐防變的堤壩，時(shí)時(shí)刻刻自重、自省、自警、自勵(lì)，真正做到自身正、自身硬、自身凈。

以上是我本人對(duì)自身存在問題和改進(jìn)措施的剖析，如有不足之處，希望大家及時(shí)批評(píng)指正!總之，我將振奮精神，扎實(shí)工作，嚴(yán)格要求自己，不斷充實(shí)、提高和完善自己，為公安事業(yè)添磚加瓦。

對(duì)于只有進(jìn)行時(shí)心得體會(huì)實(shí)用五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同志們：大家好！

自我介紹

我叫，彝族，現(xiàn)年36歲，91年畢業(yè)于云南省投資管理學(xué)校，91年參加工作，現(xiàn)任建行支行綜合業(yè)務(wù)部副主任兼?zhèn)€人類客戶經(jīng)理，主要分管支行所有個(gè)人類貸款發(fā)放、回收、貸后管理、維護(hù)信貸信息系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、維護(hù)大眾富?？蛻?、推銷樂當(dāng)家理財(cái)卡、貸記卡、通知存款一戶通、電話銀行、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等工作。在建行工作的15年里我先后從事儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)計(jì)帳、復(fù)核、現(xiàn)金出納、資金清算、聯(lián)行往來、房地產(chǎn)金融、公司類貸款業(yè)務(wù)等工作。今天參加建行支行行長助理一職的公開競聘活動(dòng)，這是一次充分展示我個(gè)人才華、全面檢閱我綜合素質(zhì)能力、進(jìn)一步學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)，我將十分珍惜和認(rèn)真把握這次難得的機(jī)遇。[文秘家園-www,,找范文請(qǐng)到文秘家園]

競聘理由

參加這次公開競聘建行支行行長助理的主要理由是我具有五個(gè)方面的優(yōu)良素質(zhì)和五個(gè)方面的優(yōu)勢。

“五個(gè)方面的優(yōu)良素質(zhì)”是：一有較高的思想政治素質(zhì)；二有吃苦耐勞、默默無聞的愛崗敬業(yè)精神；三有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí)；四有嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)；五有雷厲風(fēng)行、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)?！拔鍌€(gè)方面的能力優(yōu)勢”是：一是從參加工作15年以來，一直在當(dāng)?shù)毓ぷ?，?duì)縣情十分熟悉，并建立了一個(gè)利于我行發(fā)展的社會(huì)關(guān)系大網(wǎng)絡(luò)，如與縣財(cái)政局、教育局、林業(yè)局、國稅、地稅、交通局、畜牧局、云臺(tái)山林業(yè)局躍進(jìn)林場、國土資源局、煙草、雪山河發(fā)電有限責(zé)任公司、金盞河發(fā)電有限責(zé)任公司、電力公司、水利局、縣醫(yī)院等主要公司類客戶的財(cái)務(wù)人員、單位負(fù)責(zé)人關(guān)系良好,與此同時(shí)，保持與縣人民銀行、銀監(jiān)局的密切聯(lián)絡(luò)等；二是工作經(jīng)歷豐富，參加工作以來，先后任過儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)計(jì)帳、復(fù)核、現(xiàn)金出納、資金清算、聯(lián)行往來、房地產(chǎn)金融、公司類貸款業(yè)務(wù)、綜合業(yè)務(wù)部副主任、個(gè)人類客戶經(jīng)理等，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并多年的工作經(jīng)驗(yàn)鍛煉，使我具備了較強(qiáng)的經(jīng)營管理和組織領(lǐng)導(dǎo)能力；三是改革面前有股“闖勁”，在工作中我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入，多年來，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持、幫助，造就了我敢于堅(jiān)持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格，我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心，在關(guān)鍵時(shí)候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神；四是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”，在長期的銀行工作中，我從事過多崗位的工作鍛煉，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問，在工作業(yè)余時(shí)間我還積極自學(xué)，不斷為自己“充電”，使自己在長期的業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法；五是我正處于人生的黃金年齡，身心健康，精力充沛，敬業(yè)心強(qiáng)，廉潔誠實(shí)，家庭拖累小，能夠全身心地投入到我所熱愛的事業(yè)和工作當(dāng)中去。

憑這些素質(zhì)與能力優(yōu)勢，我認(rèn)為自己完全可以勝任建行漾濞支行行長助理這一工作。

對(duì)競聘崗位的工作設(shè)想及采取的措施

接下來，談?wù)勎腋偲钢行虚L助理的工作設(shè)想及采取的措施。

首先簡要分析一下**縣情與建行支行的現(xiàn)狀。

是全國典型的山區(qū)特困縣，交通閉塞，流動(dòng)人口較少，全縣人口不足1，縣城位于蒼山西坡，城區(qū)人口不足x人，各種礦產(chǎn)資源匱乏，旅游景點(diǎn)名勝區(qū)還未形成氣候，核桃、水利資源較為豐富，使成為核桃之鄉(xiāng)、小水電大縣的美譽(yù)。**縣目前設(shè)有人行**縣支行、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)**辦事處中國建設(shè)銀行股份有限公司支行、農(nóng)業(yè)銀行**縣支行、**縣農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、**縣農(nóng)村信用合作社、郵政儲(chǔ)蓄局、保險(xiǎn)公司等金融部門。各家銀行為了發(fā)展，都想方設(shè)法在爭取有限的客戶，信用社則依靠網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢和支農(nóng)貸款的有利政策，牢牢控制了廣大農(nóng)村核桃種植戶存貸款業(yè)務(wù)，其它金融部門難于涉足等造成金融業(yè)舉步艱辛的現(xiàn)狀。

建行支行一直以來底子薄，存款位居全州末位，不良貸款占比高，對(duì)此，多年來，行領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路，細(xì)分市場，制定了以“以服務(wù)為中心，以市場為基礎(chǔ)，以客戶為依托，以降不良為己任”的工作思路，強(qiáng)抓服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)內(nèi)部管理，完善考核機(jī)制，制訂人性化考核方案，領(lǐng)導(dǎo)帶頭發(fā)動(dòng)全行員工利用業(yè)余時(shí)間、休息時(shí)間打響全面吸存收貸的攻堅(jiān)戰(zhàn)，取得了可喜的成績。前不久，州分行黨委又針對(duì)實(shí)情及時(shí)調(diào)整了支行領(lǐng)導(dǎo)班子，為支行注入了新鮮血液，在支行新班子的帶動(dòng)下，全行員工共同努力，4月份縱向比取得了顯著的成績，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)較大的增長，為今后各項(xiàng)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

在仔細(xì)對(duì)我行客戶細(xì)分并結(jié)合現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況分析時(shí)看到，支撐我行企業(yè)存款的行業(yè)主要是財(cái)政、交通、煙草、教育、國土資源、林業(yè)，財(cái)政局等，公司類客戶公關(guān)的目標(biāo)是縣財(cái)政局，另外縣煙草公司、縣電力公司、縣林業(yè)局、國土資源局、云臺(tái)山林業(yè)局躍進(jìn)林場、縣交通局、縣教育局、縣一中都有較多的專項(xiàng)存款，是重點(diǎn)維系的單位，與此同時(shí)，漾洱電站、茅沙坪電站等是主要支持和維護(hù)的企，雪山清酒廠、核桃乳廠兩家企業(yè)發(fā)展前景較好，產(chǎn)品暢銷，是支行重點(diǎn)營銷和維護(hù)的工業(yè)企業(yè)等。通過調(diào)查分析，個(gè)體工商戶靈活機(jī)動(dòng)，容易動(dòng)員吸存，這部分客戶需要我行提供快捷優(yōu)質(zhì)窗口服務(wù)和便利、實(shí)惠的結(jié)算服務(wù)，代發(fā)工資戶涉及面廣，牽扯部門多，受地方政府干預(yù)較大，公關(guān)費(fèi)用較高，吸收難度較大，這部分客戶群體只能通過熟人、朋友、親戚各個(gè)擊破，城區(qū)附近的農(nóng)田土地賠償款應(yīng)緊緊抓住縣國土資源局，上街村民委員會(huì)，從村民委員會(huì)入手上下聯(lián)動(dòng)內(nèi)外營銷，這部份賠償資金較為穩(wěn)定，客戶多數(shù)為定期存款戶，能為我行穩(wěn)存、增存起支撐作用。改制企業(yè)目前縣內(nèi)僅有雪山河發(fā)電有限公司一家，該公司拍賣部分資產(chǎn)的收入以被支行成功營銷吸收，接下來應(yīng)盯死盯牢大批職工安置費(fèi)用，采用多種渠道不同手段吸存。通過分析研究金融業(yè)的現(xiàn)狀，可以清楚地看到，建行漾濞支行既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。

挑戰(zhàn)是支行生存在這樣的一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，面臨著“保機(jī)構(gòu)、求生存、謀發(fā)展”的巨大壓力；機(jī)遇是近年，**縣立足縣情力作以核桃為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、以水

電推動(dòng)式的工業(yè)化、以交通和城鎮(zhèn)為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)“三篇文章”，拉動(dòng)了縣域經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展、實(shí)現(xiàn)人民群眾生活水平的普遍提高、實(shí)現(xiàn)招大商大招商有效拓寬了招商領(lǐng)域，吸引了許多有實(shí)力的外地大小企業(yè)落后等等，都為金融業(yè)的發(fā)展提供了無限商機(jī)。

針對(duì)以上的現(xiàn)狀，我認(rèn)為支行今后的工作和發(fā)展應(yīng)著眼于以下五個(gè)方面的工作。

一是經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲(chǔ)蓄存款新增長點(diǎn)。要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長，我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法，對(duì)客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴(kuò)大盈利空間。二是大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力。在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源。三是加強(qiáng)個(gè)貸管理，發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)。資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，要注重風(fēng)險(xiǎn)的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)，對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查，上門實(shí)地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)，發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時(shí)，開展舉辦業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個(gè)人貸款。四是加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險(xiǎn)。銀行是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作，作為支行行長助理首先要正確認(rèn)識(shí)、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證，不僅要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工,不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣，只有在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、操作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都按章處理，風(fēng)險(xiǎn)是可控的，在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使支行的業(yè)務(wù)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上。五是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和客戶服務(wù)質(zhì)量。員工是部門的財(cái)富，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是支行負(fù)責(zé)人的重要工作之一，我認(rèn)為：作為支行行長助理，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊(duì)伍，對(duì)員工的成長負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間，首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì)，在單位營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在部門形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織點(diǎn)鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強(qiáng)化前臺(tái)柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯(cuò)和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進(jìn)行支行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品，每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同志們，俗話說，事在人為，我多年來的深刻體會(huì)是，要想做好事必先做好人，如果我競聘成功，我會(huì)在工作中做到“四個(gè)注意”擺正位置、“三個(gè)服從”要求自己、“三個(gè)一點(diǎn)”找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)、“三個(gè)適度”與人相處。

“四個(gè)注意”：一是注意擺正位置，認(rèn)清職責(zé)，當(dāng)好參謀和助手。作為支行助理應(yīng)當(dāng)擺正自己的位置，就是為支行領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，為支行事務(wù)當(dāng)好主管，為一線員工當(dāng)好后盾，具體說就是擺正位置，當(dāng)好配角。要做到胸懷全局，當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手，在自己的職責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)開展工作。同時(shí)，要和黨組織在工作上保持高度一致，做到補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，聽從不盲從，辦事到位不越位，不爭功、不諉過，充分發(fā)揮好參謀和助手的作用。二是注意有全局觀念。作為支行行長助理必須要有全局觀念，要站在支行整體工作的角度看問題、想問題，從大處著眼、小處著手，要多進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，使行政和前臺(tái)服務(wù)、分工內(nèi)和分工外的工作一視同仁，使上下形成合力，凝心聚力共同發(fā)展。三是注意具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理經(jīng)驗(yàn)。作為支行行長助理要對(duì)分管的各項(xiàng)工作了如指掌、得心應(yīng)手，具備對(duì)工作的敏感性和洞察力。要能夠發(fā)揮出支行每個(gè)人的專長，充分調(diào)動(dòng)起大家的積極性，工作要合理安排，沉著、冷靜地處理，促使各項(xiàng)工作有條不紊地開展。四是注意搞好團(tuán)結(jié)，合作共事。團(tuán)結(jié)就是力量，一項(xiàng)事業(yè)、一項(xiàng)工作，只有靠大家團(tuán)結(jié)一致，才能干出成績、干出水平。作為支行行長助理尤其要搞好團(tuán)結(jié)。在工作中，要注意去發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，查找、糾正自己的缺點(diǎn)，識(shí)大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標(biāo)上同向，行動(dòng)上同步，事業(yè)上同干，同心同德，攜手共進(jìn)。

“三個(gè)服從”：個(gè)性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務(wù)不欠位，主動(dòng)不越位，服從不偏位，融洽不空位。

“三個(gè)一點(diǎn)”：當(dāng)上級(jí)行要求與支行實(shí)際工作不相符時(shí)，我會(huì)盡努力去找結(jié)合點(diǎn)；當(dāng)在工作中發(fā)生利益沖突時(shí)，我會(huì)從政策法規(guī)與工作職責(zé)上去找平衡點(diǎn)；當(dāng)行領(lǐng)導(dǎo)之間意見不一致時(shí)，我會(huì)從幾位領(lǐng)導(dǎo)所處的角度和所表達(dá)意圖上去領(lǐng)悟相同點(diǎn)。

“三個(gè)適度”：冷熱適度，對(duì)人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進(jìn)行等距離相處；剛?cè)徇m度，對(duì)事當(dāng)斷則斷，不優(yōu)柔寡斷；粗細(xì)適度，即大事不糊涂，小事不計(jì)較，做到對(duì)同事多理解，少埋怨，多尊重，少指責(zé)，多情義，少冷漠，刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反對(duì)的話分析聽，批評(píng)的話虛心聽，力爭在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增強(qiáng)壓力，在與人交往中凝聚合力。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同志們，如果我競聘成功，我的處事原則和風(fēng)格是，努力做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度，嚴(yán)守紀(jì)律，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)查，勤督辦。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，以有效的管理激勵(lì)人，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人。努力做到大事講原則，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個(gè)同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責(zé)去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣，找準(zhǔn)自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣每前進(jìn)一步，小結(jié)一次。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同志們，如果我競聘成功，我的工作目標(biāo)是：“以為爭位，以位促為”。爭取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)支行工作的重視和支持，使支行工作管理制度化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，參謀有效化。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同志們，競爭上崗有上有下，有進(jìn)有退，上固可喜，下也無悔，一如既往。我競聘是為了充分發(fā)揮自己的水平，體現(xiàn)自己的能力，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。作為一名懷著強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感的金融人，我一直在盡心盡責(zé)地工作著，一直在勤勤懇懇地努力著，從來都不敢有絲毫的懈怠和放松。如果這次競聘成功，我能走馬上任，我會(huì)在新的工作崗位上，以新的目標(biāo)激勵(lì)自己，以新的熱情鼓舞自己，以新的思路充實(shí)自己，以新的業(yè)務(wù)展現(xiàn)自己，以新的成績報(bào)答各級(jí)對(duì)我的信任。

最后，衷心祝福各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同志們，永遠(yuǎn)健康快樂，萬事大吉祥！

對(duì)于只有進(jìn)行時(shí)心得體會(huì)實(shí)用六

1.郭小紅：作為一個(gè)人，特別是一個(gè)普通的人，平凡的人，要做到“十全十美”是絕對(duì)不可能的。但要曉得自己有何差距，有何缺陷!尋找到最好的時(shí)機(jī)把其完善，這樣才不會(huì)使自己的內(nèi)心感到空虛和內(nèi)疚，你雖成績欠佳，只要你能好好把握自己，相信將來你是一個(gè)很出色的女孩!

2.湯悅：雖然你的話語不多，可以卻能讓老師感覺到你的熱忱和誠摯，在學(xué)習(xí)上，你也如同你的外表一樣，在沉靜當(dāng)中默默地、堅(jiān)定地(評(píng)語)在前行著。但是老師要提醒你注意各科成績的平衡。在今后的學(xué)習(xí)和交往中，可以更加積極和主動(dòng)一點(diǎn)，讓更多的同學(xué)了解你，也讓你有機(jī)會(huì)，去影響更多的同學(xué)，一起進(jìn)步。在人生旅途中，你已經(jīng)邁出了瀟灑的第一步，能不能永?！坝⑿郾旧蹦?老師拭目以待。

：一棵樹只有依靠發(fā)達(dá)的根系全力吸收底下的養(yǎng)分才能成其壯，大海只有匯聚眾多的河流才能成其大。學(xué)習(xí)是要靠持之以恒的汲取，如果你能把學(xué)習(xí)的激情溶入每時(shí)每刻，認(rèn)真思考，勤奮學(xué)習(xí)，那么，你一定會(huì)取得很大進(jìn)步。

4.楊艷梅：你不管在什么地方都是一個(gè)較優(yōu)秀的女孩子。有文明禮貌的待人之道，有刻苦認(rèn)真的工作決心，能吃苦耐勞，但成績欠佳。為師的最大希望還是你能把所有的信心和決心放在學(xué)習(xí)上，很想看到你對(duì)待學(xué)習(xí)能象對(duì)待自己的人生一樣重視!

5.郭會(huì)明：你是一個(gè)比較懂事，有文明禮貌，非常認(rèn)真刻苦努力學(xué)習(xí)的好學(xué)生，能夠尊敬師長、團(tuán)結(jié)同學(xué)。具有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，但是性格較冷淡，經(jīng)常不動(dòng)聲色。老師希望你今后能夠用盡所有的精力把學(xué)習(xí)更上一層樓，特別是要消除“偏科”現(xiàn)象，這樣才能讓成績不拖后腿，超之于他人，相信你一定能行的!

6.耿金豆你是一個(gè)文靜、大方彬彬有禮的女孩子，甜蜜的笑容常常掛在你的臉上。學(xué)習(xí)勤奮，聽課認(rèn)真，有很強(qiáng)的求知欲，雖然還沒有達(dá)到理想的學(xué)習(xí)境界，可你一直在不懈努力。你的音樂天賦是很不錯(cuò)的，希望你能在這方面多下一些功夫，也許她能給你的人生帶來好運(yùn)。

7.劉富州：你原本是一個(gè)比較優(yōu)秀的學(xué)生，在各方面都做得比較好。可是由于你不好好珍惜，寧愿做一個(gè)讓人賤，讓人棄的“榜樣”，既然如此為師的又有什么話好說呢?記得哲人曾經(jīng)這樣說過“一萬年太久，只爭朝夕”，俗語說：“一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨”，可我要說：一人之計(jì)在于年輕，在于勤奮刻苦努力。請(qǐng)三思!

8.余敏：你在學(xué)校遵守紀(jì)律，喜歡運(yùn)動(dòng)和音樂，常常和朋友們樂得開懷大笑，活潑好動(dòng)，開朗大方，在老師眼里，你是一個(gè)乖孩子，總是喜歡用一種求知的態(tài)度和一顆謙虛的心對(duì)待學(xué)習(xí)、生活，但這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，在學(xué)習(xí)上一定要加強(qiáng)，各科作業(yè)一定要認(rèn)真完成(特別是數(shù)、理)。并且掌握好的學(xué)習(xí)方法和技能更重要，我相信你：你一定會(huì)撐起那片永遠(yuǎn)屬于你的藍(lán)天，我會(huì)永遠(yuǎn)支持你滴!

9.宋曉磊聰明、可愛、性格開朗的宋班長，勤奮好學(xué)，思維敏捷，課堂上精彩的回答，流利的談吐，優(yōu)美的文筆;一次次你為八三班贏得了一個(gè)又一個(gè)榮譽(yù)，辯論賽、時(shí)事政治競賽，英語知識(shí)能力競賽等等，這一切令老師贊嘆，同學(xué)們羨慕?！吧罹拖裆?yuàn)W莫測的汪洋大海，面對(duì)生活，我們不應(yīng)是淺灘上的弄潮兒，而應(yīng)是敢于挑戰(zhàn)的沖浪者?！睍岳?，成功者之所以偉大，是因?yàn)樗拿恳粋€(gè)細(xì)胞都刻上了追求。不論什么時(shí)候，你一定要保持一個(gè)旺盛的精力，永不言敗的斗志，認(rèn)真對(duì)待生活中的每一天。

10.你是一個(gè)不愛言語，靦腆的孩子。尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，待人有禮，自覺遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，有著極好的上進(jìn)心，可惜你仍缺乏刻苦勤奮的精神，也缺乏表達(dá)自己的勇氣，希望你繼續(xù)努力，爭取在學(xué)習(xí)上能取得更大的進(jìn)步，老師關(guān)注著你的進(jìn)步!

11.劉金生：你在校表現(xiàn)一般，平時(shí)能夠團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬師長，遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。學(xué)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真，上課常講閑話，經(jīng)常做與上課學(xué)習(xí)無關(guān)的事情，老師布置的作業(yè)不能夠獨(dú)立完成，經(jīng)常抄襲他人的作業(yè)，書寫很不端正。只希望今后能夠有很好的認(rèn)識(shí)，較大的改變，認(rèn)真點(diǎn)把學(xué)習(xí)搞好。

12.陳雅哥:你是一個(gè)活潑開朗,幽默詼諧的男孩子,上課積極發(fā)言,校園里也隨處可見你活躍的身影,你有主見,總有自己獨(dú)特的見解,與同學(xué)們友好相處,你美中不足的是:由于你學(xué)習(xí)不扎實(shí),漂浮不定.你的成績還有待提高,希望你下課后多一些靜靜的思考，多做知識(shí)的消化工作，力爭迅速提高成績。今后你要一步一個(gè)腳印,戒驕戒燥,爭取在九年級(jí)"會(huì)當(dāng)凌絕頂,一覽眾山小".

13.郭麗萍：記得曾經(jīng)我這樣對(duì)你說過，“如果你能把你自己的學(xué)習(xí)像對(duì)待自己的打扮一樣，同樣可以花枝招展在人家面前拈量自己的才能?！笨上У氖悄沐e(cuò)過了這般好的時(shí)機(jī)。我想“如果你能正確地認(rèn)識(shí)到自己的不對(duì)，加上你自己的聰明才智，相信你將來定能立于不敗之地!

14.宋曉磊聰明、可愛、性格開朗的宋班長，勤奮好學(xué)，思維敏捷，課堂上精彩的回答，流利的談吐，優(yōu)美的文筆;一次次你為八三班贏得了一個(gè)又一個(gè)榮譽(yù)，辯論賽、時(shí)事政治競賽，英語知識(shí)能力競賽等等，這一切令老師贊嘆，同學(xué)們羨慕?！吧罹拖裆?yuàn)W莫測的汪洋大海，面對(duì)生活，我們不應(yīng)是淺灘上的弄潮兒，而應(yīng)是敢于挑戰(zhàn)的沖浪者?！睍岳?，成功者之所以偉大，是因?yàn)樗拿恳粋€(gè)細(xì)胞都刻上了追求。不論什么時(shí)候，你一定要保持一個(gè)旺盛的精力，永不言敗的斗志，認(rèn)真對(duì)待生活中的每一天。

：成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。從現(xiàn)在開始，只要能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，勤奮認(rèn)真地挑戰(zhàn)困難，你就一定能取得進(jìn)步，走向成功。

16.劉海平：你是一個(gè)為人忠誠老實(shí)的學(xué)生，思想作風(fēng)端正。但是對(duì)學(xué)習(xí)缺乏興趣，信心決心。如果說你已經(jīng)到了“無法挽救”的地步，也許是太嚴(yán)重，如果說你是在“玩火自焚”又不太合適，這正處于“青黃不接”時(shí)期，只能說你如果能夠認(rèn)識(shí)自我，還有“一線希望”，那就只有看你自己的態(tài)度了。

17.你尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，待人有禮關(guān)心集體，能出色完成老師布置的任務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在學(xué)習(xí)上、工作上你就像蜜蜂一樣辛勤地耕耘著，老師希望你更加努力，從各方面鍛煉自己，爭取把自己培養(yǎng)成全面發(fā)展的學(xué)生!

：再好的千里馬，如果不去跑，永遠(yuǎn)不知道路有多長;再好的鳥兒如果不飛翔，永遠(yuǎn)不知道天有多大。人生的路要靠自己鋪就，人生的航向要靠自己把舵。希望你抓緊時(shí)間，勤奮學(xué)習(xí)，爭取來年能取得更大的進(jìn)步。

19.張秋怡：“林花謝了春紅太匆匆無奈朝來寒雨晚來風(fēng)……”你在這學(xué)期瘋狂的愛上李煜的詞，在練筆中也不覺透露出一絲淡淡的憂愁。在學(xué)習(xí)上，你沒有太大的波動(dòng)，這點(diǎn)老師很欣慰，但是，以你的資質(zhì)，不僅僅是在原地踏步，還要加把勁兒啊!不知道你的憂愁是否標(biāo)志你的成熟，只不過，在花季來臨的時(shí)候，花兒就要開放，燦爛的開放，所以，孩子，不要錯(cuò)過花季的快樂，不要在人生路上留下遺憾。

20.你是一位很乖巧可愛的女孩，能與同學(xué)們和睦相處。課堂上你專心聽講，學(xué)習(xí)上比較認(rèn)真，每次的作業(yè)都完成得不錯(cuò)，也有很大的進(jìn)取心，望你能再你是一個(gè)不愛言語，靦腆的孩子。尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，待人有禮，自覺遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，有著極好的上進(jìn)心，可惜你仍缺乏刻苦勤奮的精神，也缺乏表達(dá)自己的勇氣，希望你繼續(xù)努力，爭取在學(xué)習(xí)上能取得更大的進(jìn)你是個(gè)聰明的男孩子，理解力很好，可惜對(duì)于學(xué)習(xí)，不夠認(rèn)真對(duì)待，上課“多話”、下課“好動(dòng)”，缺少刻苦勤奮的學(xué)習(xí)態(tài)度，其實(shí)，只要努力，何愁無法進(jìn)步?望你來年改正缺點(diǎn)，迎頭趕上!

21.劉福良：你為人忠誠老實(shí)，文明禮貌，能夠遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守班規(guī)班約。但是學(xué)習(xí)熱情不高，經(jīng)常上課開小猜，左顧右盼做小動(dòng)作，作業(yè)很少獨(dú)立完成，成績欠佳。望今后能把那些“玩”的精力放置于學(xué)習(xí)上，再加上你的聰明才智，相信你將來一定能夠取得很好的成績，不信試試看!

22.邱建忠你是個(gè)聰明、性格開朗的男孩，關(guān)心集體，勤奮好學(xué)，學(xué)習(xí)成績也不錯(cuò)。但后半期有些貪玩之心，大大影響了你前進(jìn)的腳步，憑你的智力完全可以在學(xué)習(xí)這條道路上走的更遠(yuǎn)一些。老師希望你能改掉自己性格暴躁的壞習(xí)慣，靜下心來投入到學(xué)習(xí)中去，抓住初三這最關(guān)鍵的一年，為自己的初中生活劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)

23.林豪全：你是一個(gè)為人隨和，誠實(shí)正直的男孩。能夠虛心接受老師的建議，學(xué)習(xí)方面，上課認(rèn)真聽講，成績穩(wěn)步提高，這一點(diǎn)也是大家有目共睹的。尤其是期末這段時(shí)間你的狀態(tài)特別好，主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性大大很高，付出一定會(huì)有回報(bào)。只要你有一份容納百川的心，相信你會(huì)和同學(xué)相處好的，老師更相信你的初三生活一定會(huì)更加精彩。

24.劉揚(yáng)周：你聰明伶俐，思維敏捷，令老師贊嘆、同學(xué)羨慕。但不知為什么，你的心里似乎找不到學(xué)習(xí)的目標(biāo)、集體的位置，老師很難在你身上找到那樣我們每個(gè)同學(xué)都相當(dāng)重要的東西——上進(jìn)心。但是你也是一個(gè)可愛的男孩：繪畫超棒、對(duì)人友善，膽大、樂觀……假如你能糾正你的這些不良習(xí)慣，老師相信，你將是最棒的!努力吧，揚(yáng)周!

25.黃嘉欣一個(gè)文靜，乖巧的好女孩。雖有學(xué)習(xí)的愿望，但無奈學(xué)習(xí)的自覺性不夠強(qiáng)，無法控制自己的行為，造成暫時(shí)性的學(xué)習(xí)不夠理想?！膀U驥一躍，不能十步，駑馬十架，功在不舍”，你只有對(duì)學(xué)習(xí)不懈的追求，才能碩果累累。希望你將來在初三的生活中能真正的爭下心，多一些時(shí)間放在學(xué)習(xí)上，少搞一些事情。給父母交一份滿意的答卷。

26.齊琪：老師記住了你羞澀純真的笑容，感受到了你好學(xué)上進(jìn)的心，你的熱情有禮，友善助人，你的認(rèn)真學(xué)習(xí)，你的努力，你的進(jìn)步，老師看在眼里，記在心間。你是一個(gè)集體感強(qiáng)的孩子.上課專心聽講.并能按時(shí)完成作業(yè).在與同學(xué)的交流中還待努力.如果在課堂上也是這般熱情，活躍并且勇敢。我想，笑容將會(huì)更加燦爛。書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。繼續(xù)前行，頑強(qiáng)拼搏，老師相信，你的生命之樹一定會(huì)結(jié)出豐碩的果實(shí)!

27.王奎：為人真誠、善良、淳樸，學(xué)習(xí)一直很努力，有上進(jìn)心，但稍遇挫折也容易氣餒，對(duì)自己產(chǎn)生懷疑。究其原因，老師發(fā)現(xiàn)有兩點(diǎn)：一是對(duì)自己缺乏認(rèn)識(shí)，估計(jì)不足，遇到挫折時(shí)易氣餒。二是學(xué)習(xí)上也存在懶惰現(xiàn)象，作業(yè)態(tài)度不是很認(rèn)真。認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)點(diǎn)可以使我們更自信，認(rèn)識(shí)到缺點(diǎn)并且改正才能使我們更優(yōu)秀。

28.郭瑞斌：你的忠誠老實(shí)中總是夾雜著那么一些的“調(diào)皮”，在學(xué)校里根本沒有了學(xué)習(xí)的念頭，經(jīng)常不聽話，上課經(jīng)常思想開小猜玩小動(dòng)作，甚至是捧頭大睡，你應(yīng)該知道“濫竽充數(shù)”這個(gè)道理，我想你現(xiàn)在已經(jīng)是一碼事，希望你能夠認(rèn)識(shí)到自己的不是，今后能夠徹底改變這不良好的習(xí)慣和作風(fēng)。

29.劉永發(fā)b：你是一個(gè)思想端正，作風(fēng)良好的學(xué)生，但是學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正。在遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度制度及班規(guī)班約方面做得還好，不遲到，不早退。但學(xué)習(xí)方面沒有下苦功，思想問題不積極，上進(jìn)心很不強(qiáng)，然而基礎(chǔ)也不扎實(shí)，希望今后能夠認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)與弱點(diǎn)，多在學(xué)習(xí)上努力點(diǎn)，爭取好的成績!

30.林豪全：你是一個(gè)為人隨和，誠實(shí)正直的男孩。能夠虛心接受老師的建議，學(xué)習(xí)方面，上課認(rèn)真聽講，成績穩(wěn)步提高，這一點(diǎn)也是大家有目共睹的。尤其是期末這段時(shí)間你的狀態(tài)特別好，主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性大大很高，付出一定會(huì)有回報(bào)。只要你有一份容納百川的心，相信你會(huì)和同學(xué)相處好的，老師更相信你的初三生活一定會(huì)更加精彩。