農(nóng)村經(jīng)營管理工作總結(jié)及工作計劃(匯總10篇)

制定計劃可以規(guī)避意外情況，有備無患，提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力。選擇合適的時間和地點(diǎn)來擬定計劃能提高效果。下面這些范例將告訴你成功的計劃背后隱藏的秘密，希望能夠幫到你。

農(nóng)村經(jīng)營管理工作總結(jié)及工作計劃篇一

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農(nóng)村經(jīng)營管理工作（以下簡稱農(nóng)經(jīng)工作）是當(dāng)前農(nóng)村工作的重要組成部分，其工作質(zhì)量的好壞事關(guān)農(nóng)村社會穩(wěn)定全局。我縣農(nóng)經(jīng)工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市局農(nóng)經(jīng)科的悉心指導(dǎo)下，在局領(lǐng)導(dǎo)的精心帶領(lǐng)下，全站同志擰成一股繩，勁往一處使，團(tuán)結(jié)協(xié)作，勤勉工作，建制度、促落實(shí)、抓規(guī)范、強(qiáng)管理，全面貫徹落實(shí)黨的xx大精神，緊緊圍繞建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)這個中心任務(wù)，以維護(hù)農(nóng)民的合法權(quán)益、促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展和穩(wěn)定為目標(biāo)，推進(jìn)農(nóng)經(jīng)工作全面發(fā)展，取得了比較滿意的`效果。

一、今年工作回顧

（一）農(nóng)經(jīng)總體工作安排部署方面

1、提出工作意見。我站在《**農(nóng)經(jīng)》第4期簡報上印發(fā)了《關(guān)于做好2019年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革與農(nóng)村經(jīng)營管理工作的意見》，作為今年我縣農(nóng)經(jīng)工作的綱領(lǐng)性文件，用以指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展農(nóng)經(jīng)工作，圓滿完成各項目標(biāo)任務(wù)。

2、編印《**農(nóng)經(jīng)》簡報。借助于《**農(nóng)經(jīng)》工作簡報，為全縣廣大農(nóng)經(jīng)工作者提供一個學(xué)習(xí)法律、宣傳政策、增長業(yè)務(wù)、瀏覽信息、交流經(jīng)驗、激勵先進(jìn)、鞭策落后以及營造一個百家爭鳴的工作平臺。截至目前，我局農(nóng)經(jīng)站已印發(fā)《**農(nóng)經(jīng)》17期次，起到了很好的宣傳指導(dǎo)作用。

（二）農(nóng)村土地承包管理方面

1、扎實(shí)開展農(nóng)村土地政策落實(shí)自查自糾工作，并將之作為今年我縣農(nóng)經(jīng)工作的重點(diǎn)內(nèi)容之一。

（1）成立機(jī)構(gòu)。根據(jù)省、市、縣強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)情況監(jiān)督檢查工作的統(tǒng)一部署和要求，我站在局農(nóng)村土地政策督查協(xié)調(diào)組的基礎(chǔ)上單獨(dú)設(shè)立農(nóng)村土地政策落實(shí)情況指導(dǎo)組，負(fù)責(zé)對全縣農(nóng)村土地政策落實(shí)情況監(jiān)督檢查工作的組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和政策指導(dǎo)。

（2）制定方案。為指導(dǎo)全縣農(nóng)村土地政策落實(shí)自查自糾工作的順利進(jìn)行，制定并印發(fā)了《**縣農(nóng)業(yè)局開展強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)情況監(jiān)督檢查工作實(shí)施方案》。

（3）下發(fā)表格。為切實(shí)開展農(nóng)村土地政策落實(shí)自查自糾工作，根據(jù)省、市的部署并結(jié)合本縣實(shí)際，制定并下發(fā)了《農(nóng)村土地政策落實(shí)情況自查自糾登記表》（一）、（二）、（三）。

（4）開展培訓(xùn)。為確保我縣農(nóng)村土地政策落實(shí)自查自糾工作的規(guī)范運(yùn)作，在全縣強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)情況監(jiān)督檢查工作動員大會暨業(yè)務(wù)培訓(xùn)班上，我站安排人員就農(nóng)村土地政策落實(shí)監(jiān)督檢查工作目的、要點(diǎn)、我縣農(nóng)村土地政策落實(shí)中存在的問題、本次監(jiān)督檢查工作步驟、自查自糾登記表的填報等事項作了詳細(xì)講解，收到了滿意效果。

（5）督查指導(dǎo)。為避免農(nóng)村土地政策落實(shí)自查自糾工作出現(xiàn)“轟轟烈烈搞動員，扎扎實(shí)實(shí)走過場”現(xiàn)象，我站先后2次組織開展了對全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村土地政策落實(shí)自查自糾工作的監(jiān)督檢查與整改指導(dǎo)，有效地促進(jìn)了工作進(jìn)度和提升了工作效果。

（6）督促整改。為督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定切實(shí)可行整改措施并抓好落實(shí)，確保農(nóng)村土地承包政策落到實(shí)處，我站在做好及時反饋的基礎(chǔ)上，以縣人民政府辦公室的名義擬訂責(zé)任狀，逐一下發(fā)整改通知，要求將督查中發(fā)現(xiàn)的涉及7個大方面，其中權(quán)證、合同、表冊填寫中存在的36個不規(guī)范以及督查未發(fā)現(xiàn)但可能存在的其他方面情況等問題限期整改到位。

（7）認(rèn)真匯總。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村土地政策落實(shí)自查自糾工作結(jié)束后，我站及時將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報的自查自糾登記表進(jìn)行審核匯總上報。

（8）及時總結(jié)。為正確指導(dǎo)下一步工作的開展，我站及時對全縣農(nóng)村土地政策落實(shí)自查自糾工作的開展情況、工作措施、經(jīng)驗做法、存在問題進(jìn)行了總結(jié)，明確了下步工作努力的方向，有針對性地提出了咨詢意見。

（9）按時匯報。為及時反映動態(tài)、研究措施、制定辦法、推動工作，我站堅持在自查自糾期間每星期五向市農(nóng)村土地政策督查協(xié)調(diào)組、縣強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)情況監(jiān)督檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯報我縣農(nóng)村土地政策落實(shí)自查自糾工作進(jìn)展情況，截至到今年7月上旬，共匯報工作13次。

農(nóng)村經(jīng)營管理工作總結(jié)及工作計劃篇二

今年以來，我x認(rèn)真貫徹落實(shí)電商進(jìn)農(nóng)村和電商扶貧工作部署，集聚和培育我縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，充分發(fā)揮電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧的積極作用，提升農(nóng)產(chǎn)品商品化率，促進(jìn)脫貧對象增加收入，帶動本地經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展，取得了顯著成效?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、工作概況及成效。

201x年電商進(jìn)農(nóng)村項目被列為市、縣兩級重點(diǎn)建設(shè)項目，我縣通過大力發(fā)展電子商務(wù)，推動全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、經(jīng)營方式、生產(chǎn)組織形勢發(fā)生深刻變革，從而帶動傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚轉(zhuǎn)移，以示范創(chuàng)建引領(lǐng)電商發(fā)展，效果顯著，逐步形成電子商務(wù)發(fā)展大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的良好格局。擁有國家級電商示范企業(yè)1家，省級電商示范企業(yè)2家，獲批xx省電子商務(wù)企業(yè)23家，其中xx有限公司被評為國家級電子商務(wù)示范企業(yè)，xx板業(yè)有限公司被評為201x年xx省電子商務(wù)示范企業(yè)，xx有限公司獲201x年xx省電子商務(wù)示范企業(yè)，xx省農(nóng)友農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司獲201x年度跨境電子商務(wù)建設(shè)項目。xx日報、新xx網(wǎng)、xx晚報等主流媒體和xx網(wǎng)等本地新自媒體竟相報導(dǎo)xx縣電商進(jìn)農(nóng)村示范工作情況和電商發(fā)展模式和做法，得到上級部門及社會各界的肯定與好評。

到目前為止，已建設(shè)1個占地1.5萬平方米的電子商務(wù)示范基地(園區(qū))，入駐阿里巴巴農(nóng)村淘寶等40多家電商平臺企業(yè)，1個縣級公共服務(wù)中心，1個淘寶特色館，1個縣級物流倉儲配送中心。建成鎮(zhèn)級電商服務(wù)站15個，村級電商服務(wù)站420個(其中扶貧服務(wù)站56個)，村級服務(wù)點(diǎn)覆蓋率達(dá)80%;孵化企業(yè)網(wǎng)商320個，個人網(wǎng)商3000個;實(shí)際開展電子商務(wù)培訓(xùn)15660人次，直接或間接帶動電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)xx萬人，行政村寬帶覆蓋率95.92%，全年網(wǎng)絡(luò)銷售額預(yù)計突破xx億元。全縣挖掘整理了xx石榴等20多個優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上銷售。全縣現(xiàn)有農(nóng)民專業(yè)合作社xxx多家，家庭農(nóng)場300余家，合作社社員達(dá)6.8萬個;無公害蔬菜基地20多個;有20多個農(nóng)產(chǎn)品通過中國綠色食品認(rèn)證，20多個農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品上行方面也取得顯著成效，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城預(yù)計年銷售額突破xxxx萬元，幫助貧困村網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品預(yù)計全年突破xxx萬元，幫助貧困戶網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品預(yù)計全年突破450萬元。

二、主要工作。

我縣經(jīng)過探索實(shí)踐，全力推動四進(jìn)，即電商進(jìn)園、服務(wù)進(jìn)村、品牌進(jìn)網(wǎng)、思想進(jìn)腦，促進(jìn)了電子商務(wù)在農(nóng)村的發(fā)展，為電子商務(wù)發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗，具體工作如下：

(一)強(qiáng)化頂層設(shè)計，加強(qiáng)組織保障。

xx縣電子商務(wù)發(fā)展扶持辦法》、《xx縣電商扶貧工作方案》和《201x年xx縣電商扶貧資金扶持辦法》等相關(guān)政策措施，大力促進(jìn)電子商務(wù)健康有序發(fā)展。

(二)培育網(wǎng)銷產(chǎn)品，推進(jìn)電商扶貧。

我局按照xx省商務(wù)廳、xx省扶貧開發(fā)辦公室下發(fā)的《關(guān)于做好201x年我省推進(jìn)電商扶貧專項行動有關(guān)工作的通知》及電商扶貧考核細(xì)則的要求，我局按照縣聯(lián)合辦和脫貧攻堅指揮部的部署安排，把發(fā)展電子商務(wù)與精準(zhǔn)扶貧緊密結(jié)合，逐步提升農(nóng)村產(chǎn)品商品化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?，帶動本地特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷和貧困人口脫貧致富，抓緊實(shí)施各項電商扶貧工作，取得顯著成效。今年共整合網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品20個，建好26個貧困村電商扶貧服務(wù)站和16個扶貧示范網(wǎng)店，全年預(yù)計可實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城交易額4600萬元，工業(yè)品下鄉(xiāng)交易額1.84億元。主要做好以下三個方面的工作：

1、精準(zhǔn)對接扶貧對象，加快網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品整合與開發(fā)。

一是加快貧困村電商服務(wù)點(diǎn)和扶貧示范網(wǎng)店建設(shè)。以全縣106個建檔立卡貧困村為重點(diǎn)對象，按上級文件要求規(guī)劃新建26個貧困村村級電商服務(wù)站和16個扶貧示范網(wǎng)店，預(yù)計11月中旬即可全部建設(shè)到位。

式加工廠10多家，制定農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)(準(zhǔn))標(biāo)準(zhǔn)10多個，新注冊商標(biāo)2個，為50多個貧困村提供技術(shù)、信息、網(wǎng)上購銷等服務(wù)。同時扶持xx米業(yè)等10多家有發(fā)展前景的種養(yǎng)大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，擴(kuò)大安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品商品化和網(wǎng)上銷售，加速實(shí)現(xiàn)xxxx等特色農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、規(guī)?；?。

2、拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，多模式開展電商扶貧。

銷售微商達(dá)人，月均純收入xxx元以上，摘掉了貧困戶的帽子。

二是加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺建設(shè)力度。以持續(xù)增加貧困群眾收入為核心，深入推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，逐步形成電商平臺(企業(yè))+合作社+貧困戶+網(wǎng)店的電商扶貧生態(tài)鏈，使電子商務(wù)延伸至農(nóng)村每個角落，帶動貧困群眾增收致富。如我縣依托電商公共服務(wù)中心、xx優(yōu)選等本地電商企業(yè)，在各平臺設(shè)立電商扶貧020專區(qū)，采取產(chǎn)品預(yù)售、認(rèn)養(yǎng)、眾籌、社群等多種模式進(jìn)行精準(zhǔn)扶貧，拓展農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售渠道，推動貧困地區(qū)網(wǎng)銷產(chǎn)品的整合開發(fā)和電商扶貧專區(qū)線上線下結(jié)合，取得了突出成效。例如xxxx夫婦在縣電商辦和阿里巴巴公司xx負(fù)責(zé)人的幫助指導(dǎo)下開辦農(nóng)村淘寶村級電商服務(wù)站，成為一名服務(wù)家鄉(xiāng)的村小二，為村民開展網(wǎng)上代購、代銷、收發(fā)快遞等業(yè)務(wù)，目前年純收入達(dá)5萬多元，成功實(shí)現(xiàn)了脫貧致富。

三是大力推廣一縣一品網(wǎng)銷活動。電商服務(wù)中心和我縣貧困xx村合作開展電商精準(zhǔn)扶貧，該村的xx和xx在短短幾天就網(wǎng)銷一空，線上眾籌獼猴桃也取得成功，8月底就全部預(yù)訂完畢。與xx農(nóng)業(yè)合作社線上線下合作推廣無花果，所產(chǎn)無花果銷售90%，剩下10%則制成干果銷售一空。下一步還將運(yùn)營更多xx產(chǎn)品如xx等，總體代運(yùn)營銷售額預(yù)計將超過600萬元。我縣還積極組織企業(yè)參加各類農(nóng)特產(chǎn)品展會。今年組織企業(yè)參加3月份的鎖石油菜花節(jié)、8月份的荷葉荷花文化旅游節(jié)，4月份的201x義烏中國國際電子商務(wù)博覽會，9月14日-17日在xx國際會展中心舉辦的國際餐飲食品博覽會、9月27日-29日在xx舉行的第八屆湘博會、11月9日在xx鎮(zhèn)舉辦的湘中農(nóng)產(chǎn)品博覽會暨電商扶貧峰會，充分展示xx等特色產(chǎn)品，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+特色農(nóng)產(chǎn)品+特色旅游的電商模式，全方位多角度力推xx優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，取得良好效果。預(yù)計全縣各類電商主體幫助貧困地區(qū)年銷售農(nóng)產(chǎn)品突破1000萬元，通過電商可幫扶500多戶貧困家庭，近2000人。

3、強(qiáng)化扶貧工作機(jī)制，完善電商扶貧落地體系建設(shè)。

一是按照省扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室《關(guān)于市州、縣區(qū)黨委和政府脫貧攻堅工作考核辦法實(shí)施細(xì)則》和省商務(wù)廳、省扶貧辦《關(guān)于開展201x年全省電商扶貧專項行動績效評價工作的通知》中對電商扶貧項目考核的要求，結(jié)合我縣實(shí)際，我們進(jìn)一步強(qiáng)化電商扶貧工作機(jī)制，安排人員定期督促各電商扶貧項目開工建設(shè)，確保如期保質(zhì)保量實(shí)施到位。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)縣域農(nóng)村電商隊伍建設(shè)，建立多層次的農(nóng)村電商免費(fèi)公益性培訓(xùn)機(jī)制，制定電商扶貧培訓(xùn)方案，通過政府采購的方式確定由中標(biāo)企業(yè)--xx縣創(chuàng)客職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校重點(diǎn)對接貧困村和貧困戶開展電商產(chǎn)業(yè)扶貧專項培訓(xùn)，在全縣范圍內(nèi)組織培訓(xùn)16期，共培訓(xùn)1000人次以上。重點(diǎn)幫助建檔立卡貧困戶掌握利用電子商務(wù)平臺開展業(yè)務(wù)，確保每個貧困村有1個以上電子商務(wù)應(yīng)用人才或信息員。

(三)狠抓網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，完善物流體系。

依托電商企業(yè)的人才及技術(shù)優(yōu)勢，整合利用農(nóng)村現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心、便民服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、萬村千鄉(xiāng)農(nóng)家店等流通網(wǎng)絡(luò)資源，加大對農(nóng)家店的信息化改造力度，建設(shè)電子商務(wù)農(nóng)村服務(wù)站。目前已共建成鎮(zhèn)、村級服務(wù)站點(diǎn)420個，其中電商扶貧村級站點(diǎn)56個，扶貧示范網(wǎng)店16個。建設(shè)一個倉儲達(dá)1萬平方米的縣級倉儲物流中心，引導(dǎo)10多家物流快遞企業(yè)入駐。郵政、菜鳥物流、四通一達(dá)等企業(yè)已建立鎮(zhèn)級物流快遞服務(wù)點(diǎn)16個，計劃至201x年底可建成村級快遞點(diǎn)200多個，初步形成集電子商務(wù)與物流配送為一體的現(xiàn)代農(nóng)村物流配送體系。

(四)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管，強(qiáng)化績效考核。

一是積極開展質(zhì)量保障體系建設(shè)?？h人民政府與浙江甲骨文超級碼科技公司正式簽訂了合作協(xié)議，著手建立了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)質(zhì)量認(rèn)證和溯源體系，在全面調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上具有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和較高品牌知名度且適宜網(wǎng)上銷售的永豐辣醬、淮山、豆豉等作為重點(diǎn)品牌打造，已給10家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)定制了300多萬枚個性化防偽標(biāo)識碼，從源頭防止假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入交易環(huán)節(jié)，創(chuàng)建無公害食品、綠色食品、有機(jī)食品，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，在平臺對接、產(chǎn)品認(rèn)證、農(nóng)產(chǎn)品保鮮、加工與流通質(zhì)量控制、冷鏈生鮮物流、追溯體系等方面加強(qiáng)對企業(yè)的指導(dǎo)和幫助。

二是加強(qiáng)電子商務(wù)統(tǒng)計監(jiān)測工作，特別是將我縣經(jīng)營規(guī)模較大、行業(yè)代表性強(qiáng)的20多家電子商務(wù)企業(yè)納入到全縣電子商務(wù)統(tǒng)計監(jiān)測體系，將電子商務(wù)銷售額納入全縣社會消費(fèi)品零售總額的統(tǒng)計范疇。

三是完善督查考核制度，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關(guān)單位查找問題、分析原因，督查任務(wù)落實(shí)，及時通報有關(guān)情況。將電商進(jìn)農(nóng)村示范工作及電商扶貧工作納入對鄉(xiāng)鎮(zhèn)(經(jīng)開新區(qū))的年度績效目標(biāo)考核范疇，與其它扶貧工作同安排、同部署、同檢查、同考核、同獎懲。建立電商扶貧通報制度，重點(diǎn)考核各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及貧困村在農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)、微信平臺及網(wǎng)店建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)售額，幫助貧困戶增收脫貧等方面的情況。切實(shí)增強(qiáng)發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的責(zé)任感和使命感，做到有具體目標(biāo)、有時間要求、有責(zé)任人員，檢查考核落實(shí)到每個人頭上。

三、存在的問題和困難。

我縣自201x年7月獲批全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣以來，堅持把發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)作為促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的一項重要舉措來抓，不斷加強(qiáng)電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人才培訓(xùn)和農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建力度，促進(jìn)電商發(fā)展與精準(zhǔn)脫貧政策深度融合，取得了顯著成效。但仍存在諸多的困難和問題，主要表現(xiàn)在四個方面：

一是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱。由于我縣電子商務(wù)起步較晚，特別是貧困村的寬帶網(wǎng)絡(luò)、物流平臺等相應(yīng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對較薄弱。

二是電商專業(yè)人才缺乏。受區(qū)域性條件、思想觀念等多方面因素影響，我縣從事電子商務(wù)行業(yè)的專業(yè)人才缺乏，特別是從事電商平臺技術(shù)應(yīng)用、電商企業(yè)經(jīng)營管理和電商市場營銷策劃等專業(yè)人才極為欠缺。

三是品牌建設(shè)力度欠缺。在農(nóng)產(chǎn)品品牌培育上力度欠缺，農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)和品牌宣傳力度不夠，目前我縣具有qs認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)還不到10家，品牌影響力有限，農(nóng)產(chǎn)品銷售市場不大。

四是上級的政策文件特別是電商扶貧這塊對電商資金僅明確支持方向，沒有出臺具體實(shí)施細(xì)則，不便于操作。

為進(jìn)一步推進(jìn)新形勢下電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范工作，助力電商精準(zhǔn)扶貧，201x年電商工作計劃如下：

(一)落實(shí)各項政策措施。我們將認(rèn)真落實(shí)上級部門相關(guān)電商進(jìn)農(nóng)村和電商扶貧工作要求，確保項目實(shí)施、政策宣傳、組織培訓(xùn)和各項政策措施的執(zhí)行到位。

(二)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品商品化建設(shè)?？h商糧局、扶貧辦及各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府配合指導(dǎo)，打造好一支500人左右的電商扶貧微(電)商運(yùn)營團(tuán)隊，負(fù)責(zé)做好當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的挖掘整理、規(guī)模生產(chǎn)、宣傳推廣、人員培訓(xùn)、線上銷售等工作。

(三)開展電商扶貧培訓(xùn)。繼續(xù)做好電商扶貧培訓(xùn)，采取課堂教學(xué)與現(xiàn)場觀摩、專家理論講解與能人現(xiàn)身說法相結(jié)合等多種形式，在全縣開展電商中級培訓(xùn)，計劃培訓(xùn)500人以上。

整合，逐步完善各項服務(wù)功能，同時加大對當(dāng)?shù)剡\(yùn)營農(nóng)產(chǎn)品類和支撐服務(wù)類電商企業(yè)的培育力度，成為當(dāng)?shù)仉娚谭鲐氂辛ψナ?。建設(shè)貧困村電商扶貧村級服務(wù)站50個，扶貧示范網(wǎng)店16個(具體以上級部門下達(dá)目標(biāo)任務(wù)為準(zhǔn))。

(五)整合開發(fā)網(wǎng)銷產(chǎn)品。充分發(fā)揮部門引導(dǎo)作用，大力推廣網(wǎng)銷一縣一品活動和農(nóng)產(chǎn)品上行工作，計劃扶持10個左右有發(fā)展前景的農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)大戶和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，在辦理三品一標(biāo)及sc認(rèn)證等方面提供支持，擴(kuò)大安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品商品化和網(wǎng)上銷售，加速實(shí)現(xiàn)xx等本地特色產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、規(guī)?；?/p>

(六)加強(qiáng)溯源體系建設(shè)。繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)貨監(jiān)管，制定農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)企業(yè)、合作社和農(nóng)戶按標(biāo)準(zhǔn)種植、生產(chǎn)、加工、包裝，從源頭保證網(wǎng)貨供應(yīng)質(zhì)量;抓好流通環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)管，建立網(wǎng)銷產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，對流通環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)測，杜絕質(zhì)量隱患。

;三是依托電商公共服務(wù)中心、七品網(wǎng)等本地電商和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)微商平臺，通過預(yù)售、眾籌、認(rèn)養(yǎng)等模式進(jìn)行精準(zhǔn)扶貧，通過農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、特色產(chǎn)品體驗店設(shè)立電商扶貧020專區(qū)等，拓展農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售渠道，推動貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品外銷。

(八)完善物流體系建設(shè)。支持郵政、快遞企業(yè)、第三方物流服務(wù)商牽頭整合縣域內(nèi)物流資源，政府給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貼，建設(shè)服務(wù)農(nóng)村的公益性倉儲分揀物流運(yùn)營中心，升級改造鄉(xiāng)村快遞配送站點(diǎn)，建立開放、透明、共享的物流信息數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺，解決縣城到農(nóng)村物流最后一公里的問題。

(九)加強(qiáng)電商宣傳推廣。繼續(xù)開展形式多樣的電子商務(wù)政策和示范創(chuàng)建工作宣傳，鼓勵創(chuàng)建電子商務(wù)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、示范村，通過xx網(wǎng)、電視臺、微信公眾平臺等多種形式，讓更多的群眾了解農(nóng)村電商發(fā)展趨勢、各電商平臺功能，提高群眾網(wǎng)購網(wǎng)銷意識。同時及時總結(jié)和宣傳推廣電商扶貧工作中的好做法、好經(jīng)驗，營造發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的良好輿論氛圍。

逼各項舉措落地生根，助推農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在漂亮的電商跑道上跑出高鐵速度和開辟脫貧致富的高速快車道。加快推進(jìn)全縣電商進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作，爭取取得更大更好的工作成效，將全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣打造成耀眼湘中的品牌和名片，為提速全縣經(jīng)濟(jì)插上騰飛的翅膀。

農(nóng)村經(jīng)營管理工作總結(jié)及工作計劃篇三

以黨的十七大精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，落實(shí)市委九屆五次全會的工作部署，主要圍繞“農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)”、“扶持發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社”、“農(nóng)村統(tǒng)計”、““數(shù)字鄉(xiāng)村”系統(tǒng)維護(hù)數(shù)字更新”、“農(nóng)村信訪及穩(wěn)定工作”、“農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)”、“壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)”“農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理”“農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理”“招商引資”等方面開展工作，各項工作都取得新的進(jìn)展，取得了一定的成績，為全市農(nóng)村改革、發(fā)展和穩(wěn)定做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、工作開展情況。

（一）農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)。

1、基本情況。

加快推進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)的流轉(zhuǎn)，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的客觀要求，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；?，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的有效途徑，也是適應(yīng)加快農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，因“市”因“勢”利導(dǎo)，著力引進(jìn)民間資本、工商資本、外商資本開發(fā)農(nóng)業(yè)，推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)和構(gòu)建社會主義和諧社會的必然選擇。近年來，在各級黨委、政府的重視和各有關(guān)部門的共同努力下，我市農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)工作取得了一定的成效，但與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求還不相適應(yīng)。一些地方對農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)尚未引起足夠的重視，土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)進(jìn)展較慢，規(guī)模較小，流轉(zhuǎn)行為不夠規(guī)范，流轉(zhuǎn)糾紛時有發(fā)生，土地的分散經(jīng)營與產(chǎn)業(yè)化、市場化之間的矛盾比較突出。為認(rèn)真貫徹現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“六抓”工程的總體要求，進(jìn)一步把思想統(tǒng)一到黨的十七屆三中全會和市委九屆四次全會精神上來，根據(jù)市委、市政府的安排，我局于年初成立了土地流轉(zhuǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組并于xx年年12月組織市縣和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)站長到中國農(nóng)大學(xué)習(xí)農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)的相關(guān)法律法規(guī)和理論，回來后迅速開展了大量的調(diào)研工作20xx年3月完成了“《**市農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)情況的調(diào)查報告》”，初步摸清了**市土地流轉(zhuǎn)情況和存在的問題針對調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題，我局依據(jù)《中華人民共和國農(nóng)村土地承包法》、《中華人民共和國土地管理法》、《中華人民共和國農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》、《**省實(shí)施〈中華人民共和國農(nóng)村土地承包法〉辦法》等有關(guān)法律和政策的相關(guān)規(guī)定。

按照依法、自愿、有償?shù)脑瓌t，于4月初代市政府?dāng)M定了《關(guān)于推進(jìn)全市農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)的實(shí)施意見》。在起草過程中，廣泛征求基層和市級相關(guān)部門的意見，根據(jù)我市實(shí)際，并借鑒了江蘇、濟(jì)南、鄭州、成都等外地經(jīng)驗，形成了《實(shí)施意見（送審稿）》，黨的“十七屆三中全會”后，我們又根據(jù)黨的“十七屆三中全會”精神和仇和書記、李副市長的指示參照“長沙等地扶持農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)”的經(jīng)驗進(jìn)一步完善《實(shí)施意見》，形成了（送審稿），《實(shí)施意見（送審稿）》于20xx年11月20日上市政府第106次常務(wù)會議研究，經(jīng)常務(wù)會議研究認(rèn)為，鑒于目前的經(jīng)濟(jì)形勢，返鄉(xiāng)的外出務(wù)工人員增多，《實(shí)施意見》暫緩實(shí)施，今年3月初市政協(xié)組織政協(xié)委員對我市農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)情況進(jìn)行了為期5天的調(diào)研，充分肯定了我市農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)工作。目前針對農(nóng)民工返鄉(xiāng)的情況，我們對《實(shí)施意見》又進(jìn)行了補(bǔ)充和完善，最近我們又再次向市政府上報，根據(jù)市政府的要求，再次向有關(guān)單位進(jìn)行征求意見，爭取今年內(nèi)通過政府審定并實(shí)施。

（二）農(nóng)村集體資產(chǎn)與財務(wù)管理。

1、建立內(nèi)部控制制度，主要包括：貨幣資金內(nèi)部控制制度、銷售和收款業(yè)務(wù)內(nèi)部控制制度、采購和付款業(yè)務(wù)內(nèi)部控制制度、存貨內(nèi)部控制制度、對外技資業(yè)務(wù)內(nèi)部控制制度、固定資產(chǎn)內(nèi)部控制制度、借款業(yè)務(wù)內(nèi)部控制制度等。同時建立財產(chǎn)清查制度。規(guī)范農(nóng)村財務(wù)管理的行為、加強(qiáng)村級財務(wù)人員培訓(xùn)、強(qiáng)化農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織審計、積極推進(jìn)農(nóng)村會計委托代理服務(wù)和會計核算電算化、努力提高農(nóng)村財務(wù)管理民主化程度。特別是經(jīng)過近三年的努力《**市農(nóng)村集體資產(chǎn)管理辦法》經(jīng)市政府112次常務(wù)會審議通過，于2月1日施行。

2、于09年4月17日下發(fā)了“**市農(nóng)業(yè)局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)村級財務(wù)公開工作的意見”，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)做好財務(wù)公開工作的重要意義和增強(qiáng)做好村級財務(wù)公開工作的自覺性，明確財務(wù)公開的基本原理與目標(biāo)要求。

3、于09年5月19日與財政局、審計局聯(lián)合下發(fā)了“**市村級會計委托代理服務(wù)指導(dǎo)性意見的通知”，要求各縣市區(qū)于今年底前實(shí)現(xiàn)100%的村級會計委托代管。

（三）積極做好全市農(nóng)民專業(yè)合作發(fā)展工作。

根據(jù)《**省人民政府關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織的意見》（云政發(fā)〔xx〕168號）文件和《**省人民政府辦公廳關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的通知》云政辦發(fā)〔20xx〕25號文件精神，1、組織完成了《**市農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展十二五規(guī)劃》。2、編制完成了《**市人民政府關(guān)于加快農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的實(shí)施意見（代擬稿）》，并上報市政府，根據(jù)政府的要求，再次開展了征求意見。

農(nóng)村經(jīng)營管理工作總結(jié)及工作計劃篇四

根據(jù)國家監(jiān)察局等三部委的指示精神，按照x農(nóng)委函[2005]223號文件的.要求，結(jié)合我縣村級財務(wù)實(shí)際情況，經(jīng)管局組成審計工作組，于5月15日開始對xx鎮(zhèn)村級財務(wù)進(jìn)行了全面審計，現(xiàn)將審計結(jié)果報告如下：

一、基本情況。

xxx鎮(zhèn)所轄19個行政村，19個核算單位，總?cè)丝?6,561人，農(nóng)戶：6809戶，勞動力12,269個，耕地面積239,123畝，其中：機(jī)動地32,279畝，截止到二oo五年末資產(chǎn)總額：2011萬元，其中：流動資產(chǎn)：7萬元，固定資產(chǎn)558.1萬元。債權(quán)總額：1445.9萬元，債務(wù)總額：2,375.3萬元，其中銀行貸款109.5萬元，信用社貸款675萬元，應(yīng)付款：435.7萬元，抬款：114.4萬元，其中：中新增抬款6.3萬元。

二、財務(wù)審計出的問題及處理意見。

1、xxx政府二oo五年違規(guī)批準(zhǔn)發(fā)放各種獎金316,200元。

處理意見：按照《xxx省農(nóng)民負(fù)擔(dān)管理條例》第八條規(guī)定：“定額補(bǔ)貼報酬的數(shù)額有承包田的最高限額為本村當(dāng)年人均收入的一倍半”。xx鎮(zhèn)村級老三位除工資外，人均領(lǐng)取各種獎金6,200元，屬于違規(guī)放發(fā)各種獎金，責(zé)令xx鎮(zhèn)政府將批準(zhǔn)發(fā)放的各種獎金，超過報酬標(biāo)準(zhǔn)以外的金額請退回村集體。

2、機(jī)動地發(fā)包以據(jù)代合同29.8萬元。

處理意見：按照相關(guān)的法律法規(guī)，補(bǔ)簽承包合同，完善承包程序，并由鎮(zhèn)經(jīng)管中心全程監(jiān)督指導(dǎo)。

3、村級支出考察費(fèi)82,700元。

處理意見：村干部確實(shí)需要外出考察的項目，必須履行相關(guān)手續(xù)，如不能履行相關(guān)手續(xù)，由村會計負(fù)責(zé)將此款分?jǐn)偟娇疾烊耍宀挥鑸箐N。

4、白條子支出23,000元。

處理意見：限期在七月三十日前補(bǔ)辦合法有效票據(jù)。

5、派出所收費(fèi)：2,500元。

處理意見：按照國務(wù)院91年頒發(fā)的《農(nóng)民承擔(dān)費(fèi)用和勞務(wù)管理條例》規(guī)定，責(zé)令鄉(xiāng)派出所應(yīng)全額請退回村集體。

6、涉農(nóng)部門亂收費(fèi)現(xiàn)象依然存在。

(1)、黨校培訓(xùn)費(fèi)10,960元。

(2)、宣傳部資料費(fèi)：5,750元。

(3)、縣紀(jì)委資料費(fèi)：570元。

(4)、縣團(tuán)委資料費(fèi)：1,200元。

(3)、縣婦聯(lián)資料費(fèi)：2,615元。

(6)、征兵費(fèi)：9,100元。

處理意見：對涉農(nóng)部門在村級進(jìn)行的收費(fèi)辦班，必須經(jīng)市以上人民政府、財政、物價主管部門會同農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)，否則一律不得在村級收費(fèi)，同時要求鎮(zhèn)經(jīng)管中心要嚴(yán)把審計關(guān)，對沒有經(jīng)過市以上人民政府審批的收費(fèi)項目，審計人員不得審計。

三、幾點(diǎn)建議。

1、建議xx鎮(zhèn)經(jīng)管中心要嚴(yán)格按照財務(wù)法規(guī)的各項制度，對所轄的村屯加強(qiáng)管理力度，對本年度的收支、債權(quán)、債務(wù)、農(nóng)戶往來，糧食直補(bǔ)、轉(zhuǎn)移支付要全面進(jìn)行公開。

2、機(jī)動地發(fā)包要嚴(yán)格程序化管理，在村民大會或村民代表大會討論通過的前提下，必須實(shí)行公開招投標(biāo)，真正做到公開、公平、公正。

3、對各村的轉(zhuǎn)移支付、糧食補(bǔ)貼、土地補(bǔ)償費(fèi)、扶貧資金，任何組織和部門都無權(quán)截留、挪用、擠占，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅處理。

以上處理意見由xx鎮(zhèn)經(jīng)管中心全程監(jiān)督執(zhí)行。

農(nóng)村經(jīng)營管理工作總結(jié)及工作計劃篇五

近年來，全國不少地方對農(nóng)村小學(xué)校的布局進(jìn)行了調(diào)整，基本做法是把地處經(jīng)濟(jì)文化中心的小學(xué)校做大、做強(qiáng)、做優(yōu)，將一些辦學(xué)條件相對較差的小學(xué)校撤銷或合并。據(jù)我們了解，有些地區(qū)三分之二的農(nóng)村小學(xué)校被撤銷。

據(jù)決策者們說，調(diào)整農(nóng)村小學(xué)校的布局，是為了更加充分地發(fā)揮基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）的規(guī)模效益，促進(jìn)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）資源的優(yōu)化組合，有利于提高小學(xué)的教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）的均衡發(fā)展，進(jìn)一步加快教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）現(xiàn)代化和實(shí)施素質(zhì)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）的步伐，進(jìn)而更好地滿足人民群眾日益增長的接受優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）的需要。

也許，決策者們的意圖是好的，他們的這種做法也不無道理。然而，農(nóng)村小學(xué)校撤并帶來的負(fù)面效果卻不可低估，更不可視而不見。

筆者調(diào)查了3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村小學(xué)校布局調(diào)整情況。調(diào)整前，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般是每個行政村有1所小學(xué)校；調(diào)整后，一般是兩三個行政村有1所小學(xué)校。農(nóng)村小學(xué)校布局調(diào)整后產(chǎn)生的最大問題是小學(xué)生上學(xué)的路程太遠(yuǎn)。有相當(dāng)多的小學(xué)生家到學(xué)校的距離達(dá)3公里左右，甚至更遠(yuǎn)。3公里的路程本來算不了多遠(yuǎn)，但是，每天從家中到學(xué)校往返4趟，對六七周歲的小學(xué)生來說實(shí)屬不易；要是遇上雨雪天氣，那就更難了。沒辦法，他們只有靠家中的大人接送。然而，每天這么接送4次，得耗費(fèi)家中大人們多少時間和精力??！不少群眾怨聲載道地說：這下子可把我們害苦了，原先孩子在本村的學(xué)校上學(xué)自己去就行了，如今跑那么遠(yuǎn)去上學(xué)，不接送哪能行！撤并小學(xué)校說是為人民群眾辦實(shí)事，實(shí)際上我們是得不償失?。?/p>

改革開放以來，在各級政府和人民大眾的共同努力下，絕大多數(shù)村級小學(xué)校的'辦學(xué)條件已大為改觀：幾近標(biāo)準(zhǔn)化的校舍蓋好了，新的桌凳等教學(xué)設(shè)備也都添置得差不多了。可現(xiàn)如今，這些學(xué)校說撤銷就撤銷了，大家多年努力的成果一朝便付諸東流。被撤銷的小學(xué)校的校舍，有的被廉價賣掉了，有的閑置著，有的毀掉了……由此造成的損失是明擺著的，只不過某些決策者不把它當(dāng)回事罷了。

據(jù)筆者所知，農(nóng)村小學(xué)校撤并還有一個某些決策者不愿公開說出的原因：近年來，由于計劃生育政策的嚴(yán)格實(shí)施，農(nóng)村的人口出生率大為下降，大多數(shù)行政村每年只有十幾個孩子呱呱落地，這就導(dǎo)致了生源大大減少。其實(shí)，這正是實(shí)行小班化教學(xué)千載難逢的機(jī)遇。實(shí)踐已經(jīng)證明，十幾名學(xué)生的小班比六七十名學(xué)生的大班更有利于提高教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）教學(xué)質(zhì)量。如果決策者能夠抓住這個機(jī)遇，因勢利導(dǎo)，果斷地在村級小學(xué)校實(shí)行小班化教學(xué)，那么，這些學(xué)校的教育（－雪風(fēng)網(wǎng)絡(luò)xfhttp教育網(wǎng)）教學(xué)質(zhì)量就很可能得到大幅度提高。果真如此，受益的則是人民大眾，歸根結(jié)底是提高國民素質(zhì)，說這樣做“功在千秋”也是毫不為過的。然而，有些決策者卻不這樣認(rèn)為。說白了，他們考慮更多的是撤并后可減少教學(xué)人員，從而減輕政府的財政負(fù)擔(dān)。

[1][2]。

農(nóng)村經(jīng)營管理工作總結(jié)及工作計劃篇六

20在**分中心經(jīng)理室、黨支部的帶領(lǐng)下，上半年來自己能注重加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)；尊重一線站長、員工，主動幫助加油站解決經(jīng)營工作中的實(shí)際問題；盡可能抽出時間，與經(jīng)營崗其他同志多跑加油站，查看加油站實(shí)際情況，較好地開展了各項經(jīng)營工作。

一。1-5月份經(jīng)營情況。

年1-5月份，**分中心成品油零售量129983噸，同比下降2.5%,指標(biāo)完成率39.7%.其中汽油零售量88254噸，同比增長6.7%;高標(biāo)號汽油零售量15957噸，同比增長37.9%.柴油零售量41729噸，同比下降17.4%.小額配送12536噸，同比增長56%.

2018年1-5月份，**分中心非油品銷售額786.44萬元（剔除電話卡），同比上升11.6%,年指標(biāo)完成率33%.其中燃油寶銷售額60.85萬元，同比增長33.59%;煙草銷售額478.81萬元，同比增長4.7%;潤滑油銷售額48.02萬，同比增長9.8%;飲料銷售額76萬元，同比下降6.1%.

2018年1-5月份，**分中心石化卡銷售量32423張，年指標(biāo)完成率63%;充值金額104688萬元，年指標(biāo)完成率43.9%.

二。上半年所做的工作。

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

1.完善一站一策。

1月份，圍繞拓銷增量工作，**分中心深挖加油站銷售潛力、找準(zhǔn)加油站制約因素，本人帶著經(jīng)營崗相關(guān)人員，一站一站仔細(xì)調(diào)研，查看泵島設(shè)置、油槍布局、油罐品種、廣告位設(shè)置、周邊廠礦小區(qū)、道路建設(shè)情況。2月份，零售中心高經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親自到**進(jìn)行一站一策調(diào)研，對**分中心加油站所有情況詳細(xì)地進(jìn)行了分析，對**分中心羅列的問題進(jìn)行了肯定，并通過現(xiàn)場辦公會協(xié)助分中心進(jìn)行了解決。同時，本人及經(jīng)營崗其他人員根據(jù)分中心經(jīng)理室要求，積極協(xié)助加油站做好油罐變類、油槍品種調(diào)整、廣告位布局調(diào)整、加裝加油站指示牌等工作，得到了加油站一致首肯。

2.做好日常巡查。

1-5月份，本人帶領(lǐng)經(jīng)營崗相關(guān)人員共巡站183站次，重點(diǎn)檢查各站現(xiàn)場管理情況、經(jīng)營紀(jì)律執(zhí)行情況、制約銷量增長因素等情況。其中夜查加油站42站次，對夜間勞動紀(jì)律、經(jīng)營紀(jì)律執(zhí)行情況進(jìn)行了重點(diǎn)檢查。

3.每日經(jīng)營分析。

在分中心經(jīng)理室的指導(dǎo)下，經(jīng)營崗相關(guān)同志每日對萬噸站、柴油促銷站、高標(biāo)號汽油銷售站等數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，及時查看銷售異常情況。為分中心經(jīng)營決策做好第一手準(zhǔn)備。

4.強(qiáng)化系統(tǒng)外監(jiān)控。

新的成品油調(diào)價機(jī)制實(shí)施以后，針對系統(tǒng)外加油站靈活的.調(diào)價機(jī)制，分中心根據(jù)零售中心營銷部要求，及時安排相關(guān)人員定期監(jiān)控系統(tǒng)外加油站營銷措施。在加油站監(jiān)控的基礎(chǔ)上，本人帶領(lǐng)經(jīng)營崗相關(guān)人員也積極到系統(tǒng)外加油站實(shí)地查看其銷量情況、讓價幅度，現(xiàn)場分析其客戶群體，并將相關(guān)情況及時匯報給零售中心營銷部。今年以來，**分中心轄區(qū)內(nèi)14座系統(tǒng)外加油站，我們都實(shí)地進(jìn)行過調(diào)研。

5.做好成品油價格調(diào)整工作。

今年以來在零售中心營銷部及分中心經(jīng)理室的指導(dǎo)下，每次成品油價格調(diào)整，本人及經(jīng)營崗相關(guān)人員都高度重視，一站一站復(fù)核管控電腦、加油機(jī)價格到位情況，指導(dǎo)加油站處理調(diào)價過程中的突發(fā)情況。上半年8次調(diào)價工作無一失誤。

（三）。非油品銷售所做的工作：

1.加強(qiáng)便利店商品巡查盤點(diǎn)工作。

1-5月份，本人帶領(lǐng)便利店專管員共巡查便利店142站次，重點(diǎn)巡查便利店商品陳列、庫存保管、門店衛(wèi)生、商品退貨、發(fā)票開具等管理情況。其中對20家便利店商品開展了全面盤點(diǎn)工作，既查準(zhǔn)了問題又提出了解決的辦法，對便利店規(guī)范運(yùn)營起到了較好的促進(jìn)作用。

2.做好大店培育工作。

按照非油品中心的要求，本人及專管員積極做好寶灣、淞寶、大陸、泰和路等13家便利店大店培育工作，協(xié)助加油站選擇商品品種、指導(dǎo)商品陳列、培訓(xùn)員工銷售技巧、促進(jìn)商品銷售。目前非油品中心指定的13家門店，除*村外，我們有12家已經(jīng)達(dá)到大店標(biāo)準(zhǔn)。

3.開展銷售比學(xué)趕幫超活動。

為更好了消化煙草及其他商品庫存壓力，降低商品過期風(fēng)險。在**分中心經(jīng)理室指導(dǎo)下，4月1日開始我們在**分中心開展了“非油品銷售比學(xué)趕幫超活動”.本人及專管員每周將煙草、燃油寶、飲料等重點(diǎn)商品數(shù)據(jù)予以羅列排名，對各站商品銷售情況予以點(diǎn)評分析，通過4月份、5月份的數(shù)據(jù)考核，分中心滯銷香煙、燃油寶商品的銷售量明顯提升，滯銷煙草的銷售量翻了一番，燃油寶累月增長率提升到了35%左右，取得了初步成效。

4.協(xié)調(diào)商品進(jìn)貨、調(diào)撥工作。

今年1、2月份**煙草公司收緊了對分中心暢銷煙草資源的配置，便利店內(nèi)暢銷煙草資源嚴(yán)重缺貨，銷售指標(biāo)完成率在十大分中心排名中急劇下跌。在分中心經(jīng)理室指導(dǎo)下，本人及專管員一方面積極與煙草公司相關(guān)人員溝通，爭取暢銷資源；另一方面在分中心后勤等部門的支持下積極為20多站次的加油站進(jìn)行煙草調(diào)撥、指導(dǎo)便利店消化滯銷煙草庫存，提升煙草商品流轉(zhuǎn)率。積極協(xié)調(diào)取得了良好的成效，煙草公司3月份配給了分中心煙草大禮包，5月份煙草公司配給的暢銷煙比例已經(jīng)達(dá)到了3:1,6月份配給的資源達(dá)到了2.8:1,較好地緩解了分中心非油品指標(biāo)壓力。

三。上半年工作中存在的問題：

（一）深入加油站現(xiàn)場檢查的次數(shù)還不夠多。

1-5月份我到加油站去過183站次，主要集中在1月份、2月份、5月份。一是沒有統(tǒng)籌均衡每月的跑站頻次；二是跑站頻率與以前相比大大下降，目前平均每月只有36站次，與前幾年每月48站次的頻率相比確實(shí)不夠。以后的工作中，我一定會堅持只要有空，就去查看加油站實(shí)際經(jīng)營管理情況。

（二）對經(jīng)營中出現(xiàn)的新情況分析還不夠深。

一是今年以來**分中心柴油零售量跌幅達(dá)到了17.4%,但是我的目光仍然局限在促銷價格不到位等情況上。對國家宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的影響學(xué)習(xí)不深，在其他同志的幫助下，我仔細(xì)地搜索了近年來相關(guān)數(shù)據(jù)，對油改氣工程、**區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、省市內(nèi)外價差等方面帶來的不利因素有了較大的認(rèn)識。

二是在非油品工作中，尤其是標(biāo)準(zhǔn)化陳列、可視化陳列等方面有時存在懈怠情緒，偶爾有煩躁思想，覺得非油品工作已經(jīng)開展8年多了，至今仍然在商品陳列等基礎(chǔ)性工作上反復(fù)糾纏，個人有時覺得自己在這方面干的是無用功。通過專業(yè)化團(tuán)隊的講解，我才知道自己以前學(xué)的便利店銷售方面有些知識還沒有厘清，對于客戶心理等方面的知識鉆研還不深，在接下來的工作中，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)非油品管理中的相關(guān)知識。

三是對于發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)開戶、發(fā)卡、充值、開票等環(huán)節(jié)還不夠熟悉，對于每個環(huán)節(jié)中的風(fēng)險點(diǎn)還不清楚，下半年圍繞發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)大檢查工作，我會融學(xué)與查、邊查邊學(xué)，把發(fā)卡網(wǎng)點(diǎn)一套流程了解清楚。

（三）單站經(jīng)營質(zhì)量的提升上提出的建議還不夠具體。

上半年，**分中心加油站經(jīng)營質(zhì)量仍然呈現(xiàn)大站少、小站多的情形。雖然開展了一站一策調(diào)研，但是對于如何提升小站的經(jīng)營質(zhì)量，除了場地布局、設(shè)備選型、服務(wù)功能、人員配備等方面意見外，個人仍然提不出具體的、能及時見效的解決方案。

四。下半年工作打算：

2018年*月**日。

農(nóng)村經(jīng)營管理工作總結(jié)及工作計劃篇七

現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場及大區(qū)后勤從20xx年年初至今工作進(jìn)展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報。

一、杭州市場部經(jīng)營情況。

20xx年初至今，在公司效益經(jīng)營方針指導(dǎo)下，我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際經(jīng)營情況，對片區(qū)虧損網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，撤場等大力度處理，已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點(diǎn)，在撤場同時，又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點(diǎn)。新開網(wǎng)點(diǎn)遵循了公司效益，謹(jǐn)慎、詳細(xì)調(diào)整，準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求，力爭把經(jīng)營風(fēng)險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利?，F(xiàn)杭州市場實(shí)際經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)為46家，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右，遞增率為57%左右，市場的實(shí)際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高。

二、杭州市場部管理現(xiàn)狀。

片區(qū)管理分工明確，各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對片區(qū)經(jīng)營情況對工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護(hù)、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)開展有分工，有協(xié)作。我本人除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理，把工作重點(diǎn)放在信息收集和新網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)上。

三、大區(qū)后勤管理情況。

1、倉庫。

經(jīng)過一段時間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調(diào)下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。

2、品牌梳理。

經(jīng)過調(diào)整和消化，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)。

3、司機(jī)、財務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。

四、存在問題及分析。

1、大客戶大包袱，20xx年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今，平均投入產(chǎn)出比60%多，費(fèi)用占整個市場40%多，成了市場效益經(jīng)營的大包袱。

原因有以下幾個方面：a、金融危機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn)b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場合同，已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通，客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費(fèi)用已分配下去，因此費(fèi)用調(diào)整空間沒有，但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動跟進(jìn)。

3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制。

4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經(jīng)成為影響公司效益的一個因素，即期品形成原因：a、不合理要貨b一線促銷人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉庫人員沒有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊和標(biāo)準(zhǔn)，因此,建議公司在倉庫的陳列,貨品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)品的備貨,即期品管理和處理，產(chǎn)品報損處理制訂一套操作手冊，讓每一位倉管有可遵循基本依據(jù)，而不是每人按自己想法管理。

5、市場競爭現(xiàn)狀，由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家，競爭白熱化，對費(fèi)用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付，導(dǎo)致我們在競爭中雖然最早獲取信息，但最終因為費(fèi)用支付問題流失很多店，并在市場開發(fā)中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實(shí)力贏取部分網(wǎng)點(diǎn)。

下一步工作開展。

1、繼續(xù)堅持效益經(jīng)營方針，貫穿在市場經(jīng)營開發(fā)管理中和倉庫貨品管理及物流配送辦公等。

2、對品牌梳理調(diào)整和消化爭取20xx年12份以前完成，經(jīng)常下倉庫了解督促檢查。

3、虧損網(wǎng)點(diǎn)爭取在20xx年12月份以前調(diào)整完畢。

5、堅持持續(xù)有效地開發(fā)，保證不斷地提升。

6、對公司新開渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團(tuán)給予重點(diǎn)跟蹤和維護(hù),爭取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻(xiàn).

一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀。

（一）遼寧省的一些情況。

遼寧省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象?？偨Y(jié)出以下幾點(diǎn)。

第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調(diào)了一些。

第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務(wù)。

第五個重要的原因：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。

最后的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進(jìn)入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。

（二）吉林省的一些情況。

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細(xì)節(jié)動作，預(yù)計明年我們的合作關(guān)系會進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期；同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

（三）黑龍江省的市場情況。

黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

（四）海南省的市場情況。

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。

目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識，都停留在個體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。

海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個環(huán)節(jié)都有專人管理，對市場營銷也有一定的認(rèn)識，意識觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個實(shí)力不錯的商家；經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力。

湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高?，F(xiàn)時當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與?，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非?？茖W(xué)合理。市場面積不大，但有定的消費(fèi)能力，經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升。

（六）南寧的市場情況。

南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強(qiáng)，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)也是一個很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場?；蚴怯写_發(fā)的市場。

（七）桂林市的市場情況。

桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個批發(fā)市場，一個是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn)；另外一個是相對小一點(diǎn)的批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主；另外還有一個新開的批發(fā)市場，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對本市批發(fā)市場的擴(kuò)容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動一片市場。

二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題。

a：各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常健康合理。

去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：

一．業(yè)務(wù)能力。

1．對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。

進(jìn)入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2．對市場的了解。

不僅是要對目標(biāo)市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關(guān)系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點(diǎn)，分析對方報價，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。

3．業(yè)務(wù)技巧。

談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因為業(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學(xué)會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進(jìn)展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題，要及時更正。要記?。寒a(chǎn)品在工廠，我們可以挽救一切；產(chǎn)品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時交貨。

最后，要長期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門配合，問題總會得到解決。

二．個人素質(zhì)能力。

1．誠實(shí)。

做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實(shí)，才能取得信任。

2．熱情。

只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因為外貿(mào)是一個很長的過程。

3．耐心。

外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來說，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品，確實(shí)60個日日夜夜，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。我現(xiàn)在和這個客人聊天的時候還說：youareimportanttome.yoursampleordergavemeself-confidence,andperseveranceinmyinternationaltradecareer.

時光飛快，加入賽優(yōu)快一個月了。近一個月的時間里，每天忙碌而充實(shí)。

由于我之前本身不是做自動化這個領(lǐng)域，所以對產(chǎn)品型號和行業(yè)信息了解也不是很充分，在此感謝公司前輩的熱心指導(dǎo)。

首先匯報我近端時間的業(yè)績，由于對行業(yè)處于摸索狀態(tài)，業(yè)績完成情況也不甚理想。目前我這里總共簽單：21376.22元。今后的時間里我會更注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并注意搜集行業(yè)信息。

再其次是我從現(xiàn)在到年前的銷售目標(biāo)，每年的冬季是電氣行業(yè)的淡季，但是我希望通過努力能完成公司的的任務(wù)，達(dá)到20萬每月。我的策略是重視每一個打進(jìn)公司電話的客戶，最快最準(zhǔn)確的給客戶報價，然后重視開發(fā)新客戶，深度開發(fā)老客戶以及之前我手上低壓行業(yè)的客戶。

最后，由于經(jīng)驗方面的原因，我在工作方面難免有差錯或不足，請各位同事及時指出并指導(dǎo)。我會在公司政策和銷售負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下努力拼單，爭取完成業(yè)績，正如我們銷售部上周開會提出的口號：拼了！！！

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間已到了20xx年年末，這一年在工作中，我得到過表揚(yáng)也犯過錯誤，在這里做一下09年工作總結(jié)前瞻。

我今年新近加入公司，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的器重和信任，讓我主管大無縫的業(yè)務(wù)，開始我很擔(dān)心因為我年輕閱歷淺，會做不好，辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，但是也正因為我的年輕，有活力，有拼勁，使我逐步適應(yīng)公司的工作，迅速進(jìn)入了工作中，最終在同事的幫助和我自身的努力下，雖然沒使大無縫的業(yè)績走上去，但在其它方面還是取得了一定的成績，也使我從中學(xué)到了很多的知識。

前一陣我獲得過最佳員工的殊榮，這是公司和領(lǐng)導(dǎo)對我工作的認(rèn)可，也是對我的激勵，在以后的工作中，我會更加嚴(yán)格的要求自己，盡我最大的努力把工作做的更好，盡快把大無縫的業(yè)績搞上去。

在今年的工作中，我也犯過一些錯誤，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的批評教育，讓我印象深刻，以后我絕不會再在同一個地方摔倒，這也成為我人生中一筆寶貴的財富。

在以后的工作中我會加倍努力，為公司增光添彩。

來到公司已經(jīng)有四個多月了，每天必做的事情就是更新b2b網(wǎng)站信息，與此同時也在不斷完善每個網(wǎng)站上我們公司的內(nèi)容，特別是產(chǎn)品信息方面，會將一些新的產(chǎn)品添加進(jìn)去，也將個別網(wǎng)站上的企業(yè)商鋪建了起來，這樣一來產(chǎn)品信息豐富了，被關(guān)注的機(jī)會也會增加，客戶也能更充分地了解我們公司的信息。這幾天主管又給了我一個與客戶電話溝通的機(jī)會，讓我?guī)椭?lián)系一些客戶，了解客戶的需要以及購買設(shè)備的意向。在與客戶電話交流的過程中我還是出現(xiàn)了很多的問題，當(dāng)客戶問到一些關(guān)于設(shè)備的技術(shù)性方面的問題時，我都不能很好地做出及時的回答。這點(diǎn)主管也看到了，還提醒我也應(yīng)該多學(xué)習(xí)一些技術(shù)方面的知識，以應(yīng)對客戶隨時提出的問題。

上個月公司正式成立了，也制訂了相應(yīng)的一些制度，但就目前實(shí)行情況來看似乎不是很理想，這段時間在工作配合等方面還是出現(xiàn)了很多的問題。雖然是呆在樓上工作，但還是經(jīng)常會傳來一些關(guān)于車間人員沒能好好配合等一系列問題?？赡芄緞偝闪⒉痪?，同時又實(shí)行了新的制度，因此車間人員在配合方面可能還需要一定的磨合期。還有就是銷售部與生產(chǎn)部脫節(jié)的問題。有時候樓上已下單，但樓下卻沒有及時執(zhí)行，因此出現(xiàn)在交貨期快到的時候拼命趕工，此時可能只保證得了交貨期，卻不能保證產(chǎn)品質(zhì)量。之前對于工作的流程也都已經(jīng)做了一定的規(guī)定，只是還沒能得到很好的實(shí)施。今后，管理人員一定要時不時地鼓勵工作人員盡快融入工作狀態(tài)，一定要認(rèn)識到個人的不足，要養(yǎng)成團(tuán)隊合作的精神，每一項工作都要按流程一步步進(jìn)行，這樣我們公司的各項制度才能得以推行，公司才會有發(fā)展的動力。

記得老總前幾天說過這么一句話，現(xiàn)在我們公司的業(yè)務(wù)是接一個死一個。這句話很值得人深思，為什么現(xiàn)在會出現(xiàn)賣一臺設(shè)備就失去一個客戶的情況呢，這主要是產(chǎn)品質(zhì)量不高的問題。像我們賣出去的設(shè)備主要是靠質(zhì)量來說話的，如果我們賣出去的設(shè)備質(zhì)量不合格的話，在運(yùn)行過程中三天兩頭出故障，那么客戶就會不斷抱怨，也會重新去找新的供應(yīng)商，那就相當(dāng)于我們又失去了一個客戶。現(xiàn)在我們很多賣出去的設(shè)備就出現(xiàn)了很多這種問題，小到設(shè)備上的一個零部件脫落，大到整臺因為重要部件的不合格而不能正常運(yùn)作，這樣一來即耽誤了客戶的業(yè)務(wù)，也壞了我們的聲譽(yù)。我們知道質(zhì)量是企業(yè)的靈魂，當(dāng)客戶在選擇供應(yīng)商的時候，他們最重視的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。所以今后一定要在質(zhì)量方面把好關(guān)，決不能因為趕交貨期而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量。只有當(dāng)產(chǎn)品在銷售及運(yùn)行過程中質(zhì)量沒出現(xiàn)問題，那么客戶就會信任我們公司及產(chǎn)品，定會給公司帶來后面的訂單，才不至于賣一臺設(shè)備就失去一個客戶。

因此，我在此也希望今后我們所有的員工都能齊心協(xié)力，各自盡到自己應(yīng)有的職責(zé)，努力讓我們公司走得更好，走得更遠(yuǎn)。

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

三、品牌的建設(shè)尤其重要：***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團(tuán)隊的拼搏與努力！

四、客戶永遠(yuǎn)是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到20xx年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

20xx年結(jié)束了，我想這一年我們?nèi)〉玫某煽兪橇罟救w人員都很滿意的，我也不例外，我覺得如果要為這一年的表現(xiàn)打分的話，我想是90分。如果要為這一年找?guī)讉€關(guān)鍵詞的話，我想應(yīng)該是忙碌、收獲和成長。

忙碌，時間是過得挺快的，還記得我們在萊茵華庭，還記得新辦公室開始裝修，現(xiàn)在在新辦公室都半年多了。從20xx年年初簽下上海移動的合同，許多合同就接二連三地來了，陸續(xù)簽下杭州永善、上海琨玨、上海創(chuàng)昊、福豚福餐廳、隨客餐廳，人手緊，事情多，時間急，所以常常沒時間關(guān)注事情進(jìn)展程度，只跟著客戶的電話走。在大家的配合下，事情進(jìn)展得還算順利，雖然期間有一些令客戶不滿意的小插曲，但是大家最后都能理解。上半年的忙碌和個人的努力以及業(yè)務(wù)水平的提升有密不可分的關(guān)系，所以在總結(jié)上半年的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，下半年的成績的也是水到渠成了，于是又相繼簽到了常州安費(fèi)諾、吳江天利聚合物、上海大建、杭州新華紙業(yè)、夏普、衢州浦發(fā)銀行，由于人手不夠，專業(yè)人才缺乏，所以從和客戶接觸的第一刻開始，我都不得不承擔(dān)所有與之相關(guān)工作，從報價，到現(xiàn)場勘查，再到設(shè)計圖紙，只要是我自己能做的，我都從來不麻煩別人。由于我們的項目是一個周期長，參數(shù)易變更的工作，所以每一個客戶都需要反復(fù)再三溝通，圖紙也是一遍又一遍的更改，報價也得隨之變化，時間總在不知不覺中溜走。

收獲，有了業(yè)務(wù)的忙綠，必然帶來了許多工作經(jīng)歷上的收獲。從與杭州永善簽合同開始，就一路在學(xué)習(xí)，第一次做外貿(mào)相關(guān)的電梯，由于沒有經(jīng)驗，在付款方式上未能給自己爭取到最優(yōu)的方式，也正是這樣一次成交帶給我記憶深刻的教訓(xùn)。從獨(dú)自一個人去常州安費(fèi)諾看現(xiàn)場，畫圖紙，簽合同，讓我在升降平臺的整個業(yè)務(wù)流程上有了新的理解和突破，增強(qiáng)了自信心，也為以后諸多升降平臺合同的成交打好了堅實(shí)的基礎(chǔ)。接著又獨(dú)自一個人完成了琨玨企業(yè)的固定式登車橋從報價到合同工作，這次經(jīng)歷使得以后的固定式登車橋項目都變得輕車熟路。衢州浦發(fā)銀行是我簽的第一臺汽車電梯，從報價到圖紙，再到合同的簽署，付款，也是自己嘗試著獨(dú)立完成的，此次合同的成功，讓我嘗試了給客戶無微不至的關(guān)懷就能獲得應(yīng)有的成果。基伊?，F(xiàn)場參數(shù)和要求的反復(fù)變動，我都從不抱怨，每次都按時給客戶響應(yīng)，由于時間緊張，連夜給客戶做中英文的報價書，又以最快的時間給客戶設(shè)計圖紙，這些都給客戶留下良好的印象，接下來的成交幾乎就是順理成章。20xx年完成的銷售額幾乎是我20xx年的十幾倍，在這樣的過程中，不僅收獲到成交的喜悅，在個人收入方面也有了明顯增加，日子不用過得像20xx年那樣清貧。公司在業(yè)績上升的同時也適時地改善了大家的辦公壞境，為新的'前進(jìn)目標(biāo)提供了硬件支持。

成長，這一年伴隨業(yè)務(wù)量的成倍增加和個人經(jīng)驗的提升也是我個人成長最快的一年。20xx年上半年由于剛剛涉足電梯行業(yè)，對業(yè)務(wù)頗有些生疏，加上公司實(shí)力也比較薄弱，所以20xx年未能取得比較理想的成績，但是恰恰是20xx年半年一點(diǎn)一滴的積累和不斷地學(xué)習(xí)才打下了20xx年收獲的基礎(chǔ)，經(jīng)過這一年的鍛煉，基本能獨(dú)立完成電梯、升降平臺等從詢價到成交的相關(guān)工作，我想在我們公司這樣的背景下，正是這樣的成長才能為公司節(jié)省成本，提高效率，完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。經(jīng)過這一年，與客戶的溝通變得更加靈活了，更加能掌握客戶的心理，以及在業(yè)務(wù)進(jìn)展階段能不斷地分析客戶的喜好和想法，能隨著客戶的想法，不斷地改變自己的策略，正是這樣的成長，才使項目進(jìn)展的越來越順利，成交得越來越快速。經(jīng)過這一年，對客戶的購買意愿有了更準(zhǔn)確的把握，正是這樣的成長，才使項目失誤率越來越低，節(jié)省了自己的寶貴時間，提高了成交率。

20xx年即將來臨，對于新的一年，希望公司事業(yè)蒸蒸日上，希望我一如既往的努力能換來一如既往的收獲，業(yè)績能在20xx年的基礎(chǔ)上取得更大的進(jìn)步，工資能夠不斷提高，能夠過上更加幸?？鞓返纳?。

不知不覺中我已在公司工作將近一年了，雖然工作的時間不算長，但是我經(jīng)歷了公司最重要的一段歷史，第一期商品房的初建到現(xiàn)在的全部售出。

回顧近一年來的工作，讓我學(xué)會了不少的規(guī)律，也給我添加了不少見識，同時也讓我積累了一定的工作經(jīng)驗。

自從我進(jìn)入公司的那一天就開始了緊張和繁忙的工作，我的工作崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付、銀行結(jié)算、原始憑證的整理及有價證券的保管等重要任務(wù)。剛剛開始的時候，我認(rèn)為出納工作好像很簡單，不過是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作，但是當(dāng)我真正投入工作后，我才知道，我對出納工作的認(rèn)識和了解是錯誤的，出納工作不但責(zé)任重大而且有一定的學(xué)問需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。就對一期售房收銀工作來說，雖然工作基本圓滿結(jié)束，但也有一定的失誤和不足之處。根據(jù)一期經(jīng)歷總結(jié)以下幾條：

1.對售樓人員填寫的簽約價格單一定要根據(jù)公司下達(dá)的銷售價格表認(rèn)真復(fù)核，還要針對姓名、房號、首付款金額以及合同簽約期限進(jìn)行一一核對，如有出入，立即和銷售人員聯(lián)系。

2.對于特別優(yōu)惠客戶，要有優(yōu)惠單（公司領(lǐng)導(dǎo)簽字）方可優(yōu)惠，否則以正常價出售。

3.根據(jù)以往經(jīng)驗，有個別客戶在交首付款時，不能一次性交清簽合同者，我們不可開具公司收據(jù)，以免招來不必要的麻煩，應(yīng)打臨時收條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額。

4.為了保證公司財產(chǎn)安全，在收到現(xiàn)金時要及時送存公司銀行賬戶，大額現(xiàn)金要有兩人送存銀行。

5.協(xié)助售樓人員引導(dǎo)客戶辦理銀行按揭手續(xù)，確保按揭款盡早回到公司銀行賬戶。

回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：

一、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

二、在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對以上問題，今后的努力方向是：

二、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

希望去尼泊爾旅游，完成我對家人的承諾。

身體健康，繼續(xù)減肥，不能越減越肥。

拍出好的照片。

文檔為doc格式。

農(nóng)村經(jīng)營管理工作總結(jié)及工作計劃篇八

總結(jié)。

撰寫人：___________日期：___________xx年縣農(nóng)村經(jīng)營管理工作總結(jié)農(nóng)村經(jīng)營管理工作是當(dāng)前農(nóng)村工作的重點(diǎn)之一，其工作的好壞事關(guān)農(nóng)村社會穩(wěn)定全局。xx年，我縣農(nóng)村經(jīng)營管理工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市農(nóng)經(jīng)部門的悉心指導(dǎo)下，在局領(lǐng)導(dǎo)的精心帶領(lǐng)下，全站同志團(tuán)結(jié)協(xié)作，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx屆三中全會精神，按照部、省、市、縣的總體工作部署，以推進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)促進(jìn)規(guī)模經(jīng)營為重點(diǎn)，以加快和規(guī)范農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展為中心，以農(nóng)民持續(xù)增收、農(nóng)村和諧穩(wěn)定為目標(biāo)，積極創(chuàng)新工作思路，大力推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，取得了比較滿意的效果。

二是有部分農(nóng)戶舉家外出務(wù)工經(jīng)商，導(dǎo)致權(quán)證滯留在村組干部手上。

2、農(nóng)村土地承包合同簽訂情況。農(nóng)村土地二輪延包工作開展以來，我縣共續(xù)簽補(bǔ)簽合同5.1萬份，合同到戶率達(dá)99％，合同內(nèi)容的填寫比較規(guī)范完整。

3、農(nóng)村土地承包關(guān)系穩(wěn)定情況。自農(nóng)村土地二輪延包工作明確土地承包期再延長30年不變后，我縣“三年一小調(diào)、五年一大調(diào)”的現(xiàn)象已大為減少，但仍有個別村小組存在這種做法。截至到目前，我縣不存在鄉(xiāng)村組織強(qiáng)行收回農(nóng)戶承包地的情況。

土地流出農(nóng)戶12306戶，占承包總戶數(shù)的24.2％；

簽訂流轉(zhuǎn)合同流轉(zhuǎn)的土地5536.3畝，占流轉(zhuǎn)土地總面積的15％；

土地流轉(zhuǎn)形式主要以出租為主，占流轉(zhuǎn)土地面積的78.6％，轉(zhuǎn)包、互換、轉(zhuǎn)讓、入股和其他形式只分別占流轉(zhuǎn)土地面積的6.5％、7.4％、3.9％、0.2％和3.4％。到目前為止，我縣沒有發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村組織包辦、代替或截留土地流轉(zhuǎn)收益的現(xiàn)象。

5、農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)處情況。近年來，農(nóng)村土地承包糾紛信訪案件呈上升趨勢，引發(fā)案件的原因大多數(shù)是因為農(nóng)村稅費(fèi)改革前由于農(nóng)民承包土地需要繳納的正常稅費(fèi)任務(wù)較高，種地利益少，部分農(nóng)民不想要土地，就私下口頭協(xié)商或者通過他人口頭磋商，達(dá)成不收租金但劃轉(zhuǎn)稅費(fèi)任務(wù)的土地流轉(zhuǎn)口頭約定。隨著農(nóng)村稅費(fèi)改革的不斷深入，上級惠農(nóng)政策的不斷落實(shí)，農(nóng)村征地補(bǔ)償價格和范圍的不斷提高、擴(kuò)大，農(nóng)民的珍地、惜地意識大大增強(qiáng)，紛紛開始要求收回承包地。這樣一來，農(nóng)村土地承包糾紛矛盾就加速激化，但因為只有口頭協(xié)議沒有書面協(xié)議，一方站得住理，一方依據(jù)于法，爭執(zhí)不斷，矛盾升級。針對這些矛盾糾紛，我縣高度重視，嚴(yán)格要求各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）做好解釋調(diào)處工作，不得相互推諉，把矛盾處理在萌芽狀態(tài)，解決在基層。我縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）所接7件土地承包糾紛信訪案件已基本調(diào)處到位。

xx年注冊登記14個，占總數(shù)的38.9％；

xx年注冊登記12個，占總數(shù)的33.3％。

農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)4個，占總數(shù)的11.1％。

（3）各類農(nóng)民專業(yè)合作社成員共計1001人，其中農(nóng)民成員977人，占成員總數(shù)的97.6％。

（4）各類農(nóng)民專業(yè)合作社注冊資金共計1497.85萬元，其中現(xiàn)金1435.06萬元，實(shí)物折款62.79萬元（主要為4個農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社）。

（5）在各類農(nóng)民專業(yè)合作社中，目前經(jīng)營收入達(dá)1000萬元以上的合作社有1個，為華豐畜禽專業(yè)合作社，其他大多數(shù)合作社經(jīng)營收入都在30萬元左右。

實(shí)行單一服務(wù)如加工或產(chǎn)品銷售的合作社12個，占總數(shù)的33.3％。

（7）各類農(nóng)民專業(yè)合作社以合同制、合作制等方式帶動7596戶農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增效。

2、面向農(nóng)民專業(yè)合作社收費(fèi)、罰款情況。到目前為止，我縣工商局、國稅局、地稅局等部門以及各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）人民政府均未對我縣經(jīng)縣工商局注冊登記成立的36家農(nóng)民專業(yè)合作社收取過任何費(fèi)用和罰款。

（三）農(nóng)民負(fù)擔(dān)管理工作1、減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作“五項制度”執(zhí)行情況。我縣繼續(xù)堅持和完善涉農(nóng)收費(fèi)文件“審核制”、涉農(nóng)價格和收費(fèi)“公示制”、農(nóng)村公費(fèi)訂閱報刊“限額制”、農(nóng)民負(fù)擔(dān)“監(jiān)督卡制”、涉及農(nóng)民負(fù)擔(dān)案（事）件“責(zé)任追究制”，農(nóng)民負(fù)擔(dān)已經(jīng)得到明顯減輕，農(nóng)村社會和諧穩(wěn)定，涉及農(nóng)民負(fù)擔(dān)問題的群眾信訪件幾乎為零。

2、“一事一議”籌資籌勞政策執(zhí)行情況。近幾年來，我縣沒有申報“一事一議”籌資籌勞項目，少數(shù)村修建村內(nèi)道路時采取村民自愿捐資贊助的形式修建，不存在集資攤派或變相集資攤派的行為。

3、強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)情況。我縣糧食直補(bǔ)、糧食綜合補(bǔ)貼、良種補(bǔ)貼等發(fā)放給農(nóng)民的各種財政性補(bǔ)貼資金全部及時、足額發(fā)放到位，不存在抵扣、截留、挪用等現(xiàn)象。

4、涉農(nóng)收費(fèi)情況。一是農(nóng)村義務(wù)教育免收學(xué)雜費(fèi)政策我縣已經(jīng)落實(shí)到位；

三是未發(fā)現(xiàn)有其他方面的亂收費(fèi)、亂罰款、亂攤派現(xiàn)象。

印發(fā)了《××縣村級集體財務(wù)“村賬鄉(xiāng)代理”操作指南》，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）今年全面實(shí)施了村賬鄉(xiāng)代理工作，但簽訂代理合同還不夠到位。

同時，每個村都建立了民主理財小組，但民主監(jiān)督作用發(fā)揮得還不夠充分。

縣站則開展審計抽查，特別是對群眾反映強(qiáng)烈的問題實(shí)施重點(diǎn)審計，切實(shí)維護(hù)群眾的合法權(quán)益。

二、主要經(jīng)驗和做法（一）領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視是抓好工作落實(shí)的關(guān)鍵。我縣各級領(lǐng)導(dǎo)對農(nóng)經(jīng)工作都給予了高度重視，具體表現(xiàn)在以下三個方面：

1、縣領(lǐng)導(dǎo)重視農(nóng)經(jīng)各項工作。一是大力支持農(nóng)經(jīng)各項工作的開展；

二是有力督促與農(nóng)經(jīng)各項工作相關(guān)的各職能部門搞好協(xié)作，推進(jìn)農(nóng)經(jīng)工作；

三是安排每年1.5萬元的減負(fù)工作經(jīng)費(fèi)進(jìn)入縣級財政預(yù)算；

四是每年能夠根據(jù)農(nóng)村土地承包管理、農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)、農(nóng)村財務(wù)管理等項工作的進(jìn)展情況適當(dāng)解決工作經(jīng)費(fèi)，保障我站的正常運(yùn)作。

二是不截留、擠占、挪用農(nóng)經(jīng)各項工作經(jīng)費(fèi)，確保?？顚Ｓ茫?/p>

三是適度彌補(bǔ)農(nóng)經(jīng)工作經(jīng)費(fèi)的不足，確保我站的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

3、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)農(nóng)經(jīng)各項工作。我縣大多數(shù)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）領(lǐng)導(dǎo)都非常重視、支持農(nóng)經(jīng)各項工作的開展，在日常工作中，能根據(jù)本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的實(shí)際情況，對農(nóng)經(jīng)工作給予必要的政策、資金、人力、場地、環(huán)境等的支持與扶助，積極推進(jìn)農(nóng)經(jīng)各項工作。

各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）盡管農(nóng)經(jīng)工作人員緊缺，但大都能根據(jù)全縣農(nóng)經(jīng)工作的總體部署和安排，緊密結(jié)合本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的實(shí)際情況，努力完成本職工作。

（三）編發(fā)簡報。加強(qiáng)工作指導(dǎo)是提高工作質(zhì)量的有效手段?？h減負(fù)辦和我站從xx年xx月起聯(lián)合編發(fā)《××農(nóng)經(jīng)》工作簡報，借助于工作簡報，為全縣廣大農(nóng)經(jīng)工作者提供了一個學(xué)習(xí)法律、宣傳政策、增長業(yè)務(wù)、瀏覽信息、交流經(jīng)驗、激勵先進(jìn)、鞭策落后以及營造了一個百家爭鳴的工作平臺，截止到今年xx月，已編印簡報35期次，起到了很好的宣傳指導(dǎo)作用。

第2次1期為農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)服務(wù)培訓(xùn)班，培訓(xùn)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、試點(diǎn)村農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)服務(wù)站、室工作人員50余人。

三是開展了財務(wù)公開“難點(diǎn)村”難點(diǎn)情況調(diào)研活動，認(rèn)真剖解和分析“難點(diǎn)村”當(dāng)前存在的主要問題，有針對性地提出了治理工作措施，形成了《××縣農(nóng)業(yè)局關(guān)于財務(wù)公開“難點(diǎn)村”難點(diǎn)情況的調(diào)查報告》，為及時完成村務(wù)公開、民主管理“難點(diǎn)村”的專項治理工作夯實(shí)了堅實(shí)基礎(chǔ)。

（六）搭建平臺。搭建服務(wù)平臺是抓好工作落實(shí)的重心和基石。我縣建立了縣、鄉(xiāng)、村三級農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心（站、室），進(jìn)一步規(guī)范了農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)秩序，加快了農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程，消除了農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)糾紛隱患。

（七）抓點(diǎn)示范。抓點(diǎn)示范是工作推開和規(guī)范運(yùn)作的助推器。我縣農(nóng)經(jīng)各項工作大都建立了試點(diǎn)示范村（點(diǎn)），并認(rèn)真抓好各示范村（點(diǎn)）的規(guī)范化建設(shè)工作，積極發(fā)揮其示范帶動作用。各示范點(diǎn)的設(shè)立情況1、農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)示范村17個，分別是：高田鎮(zhèn)的田心村、湖坑村，豐山鄉(xiāng)的上坑村，木蘭鄉(xiāng)的新河村，小松鎮(zhèn)的羅源村、羅溪村，琴江鎮(zhèn)的古樟村、小別村、湖下村，屏山鎮(zhèn)的長溪村、河?xùn)|村，大由鄉(xiāng)的河斜村，龍崗鄉(xiāng)的水廟村，橫江鎮(zhèn)的姑溪村、洋地村、洋和村，珠坑鄉(xiāng)的塘臺村。

2、農(nóng)民專業(yè)合作社縣級示范點(diǎn)5個，分別是：××縣華豐畜禽專業(yè)合作社、××縣復(fù)興蜂業(yè)專業(yè)合作社、××縣蜂農(nóng)專業(yè)合作社、××縣珠坑鄉(xiāng)富民紅薯淀粉專業(yè)合作社、××縣龍崗鄉(xiāng)鮮蓮產(chǎn)銷專業(yè)合作社。

3、村級財務(wù)管理規(guī)范化建設(shè)縣級示范村10個，分別是：高田鎮(zhèn)的桂竹村、豐山鄉(xiāng)的上坑村、木蘭鄉(xiāng)的木蘭村、小松鎮(zhèn)的小松村、琴江鎮(zhèn)的旱坑村、屏山鎮(zhèn)的亨田村、大由鄉(xiāng)的大由村、龍崗鄉(xiāng)的水廟村、橫江鎮(zhèn)的小姑村、珠坑鄉(xiāng)的竹溪村。

（八）專項治理。實(shí)施專項治理是規(guī)范工作流程、方式、方法等的有力武器。我縣今年重點(diǎn)抓了“農(nóng)民建房和農(nóng)民專業(yè)合作社亂收費(fèi)亂罰款問題”和“財務(wù)公開與民主監(jiān)督‘難點(diǎn)村’難點(diǎn)問題”的專項治理工作，有效地推動了面向農(nóng)民建房和農(nóng)民專業(yè)合作社收費(fèi)與罰款的規(guī)范，促進(jìn)了農(nóng)村財務(wù)公開的及時、全面、真實(shí)、準(zhǔn)確，發(fā)揮了民主監(jiān)督的實(shí)效性。

（九）督促落實(shí)。監(jiān)督檢查是促進(jìn)工作落實(shí)的有效方式。我站經(jīng)常采取檢查督促、現(xiàn)場督導(dǎo)、隨機(jī)抽查、暗訪核實(shí)、審計監(jiān)督等方式督促各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）把農(nóng)經(jīng)各項工作落到實(shí)處，取得了比較明顯的效果。

（十）屬地管理。屬地管理責(zé)任的落實(shí)是及時、有效、妥善解決涉及農(nóng)村土地承包糾紛、農(nóng)民負(fù)擔(dān)問題、農(nóng)村財務(wù)管理混亂等群眾信訪件的有力保障。我縣嚴(yán)抓屬地管理責(zé)任的落實(shí)，嚴(yán)格責(zé)任追究，有力地促進(jìn)了涉及農(nóng)經(jīng)工作范疇的各類群眾來信來訪件的及時、有效解決，維護(hù)了群眾的合法權(quán)益，保障了農(nóng)村社會的和諧穩(wěn)定。近年來，我縣涉及農(nóng)經(jīng)工作的農(nóng)民越級上訪案件呈明顯下降趨勢。

（十一）總結(jié)提高。善于總結(jié)，才能不斷提高。我站經(jīng)常性開展工作小結(jié)、工作對比、工作研討、意見征詢等活動，以便及時總結(jié)經(jīng)驗予以推廣，發(fā)現(xiàn)問題加以整改，不斷更新工作觀念、改進(jìn)工作方式、提高工作質(zhì)量、擴(kuò)大工作成效。

三是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)經(jīng)工作人員非常緊缺。截止到目前，我縣10個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)經(jīng)工作人員不足20人，90％的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）只有2名以下農(nóng)經(jīng)工作人員，其中只有1名農(nóng)經(jīng)工作人員的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）4個，有2名農(nóng)經(jīng)工作人員的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）5個。而由于條條管理的不順，我站又無法在全縣范圍內(nèi)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和補(bǔ)充，嚴(yán)重阻礙了我縣農(nóng)經(jīng)各項工作的全面鋪開和推進(jìn)。

各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）沒有安排農(nóng)經(jīng)專項工作經(jīng)費(fèi)，好的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）基本上能夠做到實(shí)報實(shí)銷，差的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）則有報銷次數(shù)和金額的限制，這在很大程度上束縛了農(nóng)經(jīng)各項工作的推開。

（三）有的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）領(lǐng)導(dǎo)對農(nóng)經(jīng)工作重視不夠，認(rèn)為只要不出問題就行，不太支持各項基礎(chǔ)性工作的鋪開。

（四）農(nóng)村土地承包管理問題。

1、農(nóng)村稅費(fèi)改革前土地流轉(zhuǎn)手續(xù)的不規(guī)范（只有口頭協(xié)議），埋下了一些農(nóng)村土地承包糾紛隱患，且調(diào)解起來難度較大。

2、受世界金融危機(jī)的影響，我縣農(nóng)民工大量回流，加上人多地少的現(xiàn)實(shí)矛盾，農(nóng)村土地在一定時期內(nèi)難以形成集中、規(guī)模流轉(zhuǎn)，適度規(guī)模經(jīng)營效益較難顯現(xiàn)。

3、有的鄉(xiāng)、村干部對貫徹執(zhí)行《農(nóng)村土地承包法》及其相關(guān)政策存有抵觸情緒，認(rèn)為法律、政策規(guī)定與現(xiàn)實(shí)情況不太相符，要予以修訂。

二是各農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展不平衡、不規(guī)范，統(tǒng)計數(shù)據(jù)難以及時、完整收集和真實(shí)反映。

（六）少數(shù)農(nóng)村基層領(lǐng)導(dǎo)、干部開始放松對減負(fù)工作重要性的認(rèn)識，已經(jīng)出現(xiàn)麻痹松懈思想。這些思想的存在，不利于減負(fù)惠農(nóng)政策的貫徹落實(shí)，很有可能因工作上的松弛出現(xiàn)農(nóng)民負(fù)擔(dān)反彈的苗頭。

（七）農(nóng)村財務(wù)管理問題。

1、村級報刊征訂存在隱形壓力，大多數(shù)村都突破了限額。

2、村級招待費(fèi)用較難控制。去年我縣村級平均招待費(fèi)用達(dá)到0.5萬元以上，部分村已突破萬元大關(guān)，個別村甚至超出了2萬元。

3、村級白條列支現(xiàn)象嚴(yán)重，占支出票據(jù)的90％以上，不利于實(shí)施有效的財務(wù)監(jiān)督。

二是提高農(nóng)經(jīng)部門行政級別，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)經(jīng)部門應(yīng)由“正股級”提升為“副科級”單位；

三是把縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)經(jīng)部門列入依照公務(wù)員管理范疇；

四是賦予農(nóng)經(jīng)部門行政管理、行政監(jiān)督、行政執(zhí)法職能；

五是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)經(jīng)部門人、財、物實(shí)行垂直管理。

（二）適當(dāng)增加鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)經(jīng)工作人員編制，根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)管轄范圍大小按3－5個名額配齊鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）農(nóng)經(jīng)工作人員，確保農(nóng)經(jīng)工作的正常開展。

（三）將開展農(nóng)經(jīng)工作必要的業(yè)務(wù)工作經(jīng)費(fèi)、人員培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)等足額列入每年各級財政預(yù)算，確保農(nóng)經(jīng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和農(nóng)經(jīng)干部培訓(xùn)的經(jīng)常化、制度化。

五、明年工作打算（一）針對農(nóng)經(jīng)各項工作中存在的問題加強(qiáng)工作調(diào)研，積極探索出解決相關(guān)問題的有效方式、方法，規(guī)范工作流程，落實(shí)目標(biāo)管理，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，嚴(yán)格責(zé)任追究，促進(jìn)我縣農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定發(fā)展。

（二）本著“走出去、引進(jìn)來”的基本原則，積極學(xué)習(xí)兄弟縣（市）的好經(jīng)驗、好辦法、好做法，并切合本縣實(shí)際加以改進(jìn)創(chuàng)新，推動我縣農(nóng)經(jīng)各項工作更進(jìn)一步。

引導(dǎo)廣大農(nóng)民群眾自覺學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)、政策，維護(hù)自身合法權(quán)益不受侵犯，積極參與民主管理和行使民主監(jiān)督權(quán)力，自愿、主動加入或創(chuàng)建各類農(nóng)民專業(yè)合作社，創(chuàng)造出的個人財富和社會財富，加快我縣農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（四）以規(guī)范、促進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)為重心，進(jìn)一步健全、完善農(nóng)村土地承包管理監(jiān)督機(jī)制，積極消除農(nóng)村土地承包糾紛隱患，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民的合法土地承包權(quán)益。

（五）以引導(dǎo)、規(guī)范、提升農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展質(zhì)量為目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)民專業(yè)合作社的建設(shè)與扶持，努力增強(qiáng)農(nóng)民專業(yè)合作社的自我發(fā)展、自我壯大能力，帶動周邊農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增效。

（六）以開展涉農(nóng)收費(fèi)監(jiān)督檢查為抓手，進(jìn)一步規(guī)范涉農(nóng)收費(fèi)行為，打壓農(nóng)民負(fù)擔(dān)反彈苗頭，保障農(nóng)村社會和諧穩(wěn)定。

（七）以“村務(wù)公開、民主管理”難點(diǎn)村專項治理工作為契機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村財務(wù)管理規(guī)范化建設(shè)工作，建立預(yù)防機(jī)制，從源頭上防止冒出新的“難點(diǎn)村”，落實(shí)農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。

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農(nóng)村經(jīng)營管理工作總結(jié)及工作計劃篇九

20xx年我村黨支部堅持以黨的十九大精神和鎮(zhèn)黨委、政府黨建工作精神為指針，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)。結(jié)合我村20xx年“抓穩(wěn)定，保穩(wěn)定、促和諧，安民生，求發(fā)展”的工作重心，努力完成上級部門交辦的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將20xx年黨建工作計劃制定如下：

一、強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)。

教設(shè)備，有完整的規(guī)章制度，有規(guī)范的檔案，有村務(wù)公開欄，有黨報黨刊。

2、充分利用遠(yuǎn)程教育點(diǎn)，搞好黨員電教工作，電教設(shè)備管理好，做到定點(diǎn)存放，專人管理，有完整的遠(yuǎn)程教育組織、制度和收看活動記錄。

二、黨支部活動規(guī)范化。

1、支部領(lǐng)導(dǎo)核心作用發(fā)揮好，支部工作要有新創(chuàng)意和新舉措，村兩委班子配合的好，及時通報情況，交換意見，做到和諧共事。

2、利用“三會一課”制度，搞好黨員教育工作，保證全體黨員參與與決策、管理，監(jiān)督權(quán)力的發(fā)揮，努力做到黨員活動參與率在60%以上。每月召開一次支委會，每季度召開一次支部黨員大會，每半年進(jìn)行一次民主生活會，研究一次發(fā)展新黨員工作，年末召開一次總結(jié)評比會。

3、搞好新黨員發(fā)展工作，按照新黨員發(fā)展要求，確定發(fā)展目標(biāo)及培養(yǎng)人在黨員大會上進(jìn)行公開確定，認(rèn)真做好新黨員發(fā)展公示制有關(guān)要求。

4、認(rèn)真做好黨費(fèi)收繳工作，做到表冊齊全，及時足額按時價收繳上交。

5、做好黨員培訓(xùn)工作，做到有計劃有內(nèi)容，年內(nèi)組織黨員學(xué)習(xí)不少于6天，農(nóng)民科技培訓(xùn)不少于5天，有教材，有學(xué)習(xí)記錄。

6、認(rèn)真做好黨員民主評議工作，年末將評議黨員的結(jié)果進(jìn)行公示，接受群眾監(jiān)督。

7、流動黨員的管理，建立流動黨員臺帳，制定室外黨員管理制度，發(fā)放外出黨員活動證。

8、制定切實(shí)可行的村民增收目標(biāo)，并按照規(guī)定完成，實(shí)現(xiàn)年內(nèi)人均純收入6000元以上的目標(biāo)。

9、積極開展無職黨員設(shè)崗爭星活動，充分調(diào)動全體黨員在兩個文明建設(shè)中的積極性。

三、宣傳思想教育工作。

1、定期組織黨員、群眾代表，開展科普知識、市場經(jīng)濟(jì)理論學(xué)習(xí)、討論活動。

2、利用農(nóng)閑時間集中培訓(xùn)黨員，后備干部、入黨積極分子，培訓(xùn)率要達(dá)到95%以上。

3、兩委班子成員要抓好理論學(xué)習(xí)，力爭全年集中學(xué)習(xí)不少于12次。

4、抓好通訊稿件上報工作和理論成果轉(zhuǎn)化材料。

四、精神文明建設(shè)。

1、開展《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》宣傳活動，開展文明小康戶評比活動。

2、利用重大節(jié)目開展文體活動，做到活動內(nèi)容豐富，參加人數(shù)多。

3、建立愛國主義教育基地，進(jìn)行愛國主義教育。

4、積極參加“文明單位建設(shè)”競賽活動。

五、黨風(fēng)廉政建設(shè)。

1、有領(lǐng)導(dǎo)組織，每半年召開一次民主生活會。

2、黨風(fēng)廉政建設(shè)要有活動記錄，黨務(wù)村務(wù)要及時公開透明。

3、做好村民的信訪接待工作，對解決不了的來訪要及時上報。

4、杜絕公款吃喝風(fēng)，無財務(wù)混亂現(xiàn)象發(fā)生。

六、兵、青、婦工作。

1、積極完成一年一度的征兵工作和民兵整組工作。

2、積極開展和諧家庭競賽活動，樹立本村的“雙學(xué)雙比女能人”典型。

3、全年舉辦科技培訓(xùn)班三期以上，及時向上級傳遞信息。

4、認(rèn)真開展青年建功立業(yè)教育活動，進(jìn)行遠(yuǎn)大理想信念教育。

5、在青年中開展“送溫暖、獻(xiàn)愛心、做奉獻(xiàn)”活動。

為加強(qiáng)我村黨支部建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織地位的重要作用，堅持以*理論和“三個代表”重要思想及黨的十九大報告精神為指導(dǎo)，按照立黨為公，執(zhí)政為民的要求，緊密聯(lián)系改革發(fā)展，穩(wěn)定黨員隊伍建設(shè)，堅定理想信念，實(shí)現(xiàn)黨的宗旨，增強(qiáng)黨的觀念，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)抓黨建，抓好黨建促發(fā)展，以創(chuàng)建“五好”黨支部為主題，進(jìn)一步改進(jìn)和強(qiáng)化黨的執(zhí)政建設(shè)能力，求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、與時俱進(jìn)、全面加強(qiáng)基層組織建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為圓滿完成制定的工作目標(biāo)，經(jīng)黨總支研究制定本年度黨建工作計劃。

一、加強(qiáng)黨的思想、組織、作風(fēng)、廉政建設(shè)。

1、加強(qiáng)黨的思想建設(shè)。認(rèn)真的學(xué)習(xí)、貫徹、落實(shí)黨的十八大提出的各項工作任務(wù)，用*理論和“三個代表”重要思想武裝頭腦，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，充分發(fā)揮發(fā)揮基層黨支部的思想政治工作優(yōu)勢。利用本村的良好學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高黨員干部、群眾的政治素養(yǎng)。

2、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。健全嚴(yán)格的約束監(jiān)督機(jī)制，進(jìn)一步完善黨員管理，黨員活動和黨員考評制度，充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢和黨員干部的帶頭作用，把黨總支部建設(shè)成堅強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。

3、加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)。以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，充分發(fā)揮黨密切聯(lián)系群眾的工作作風(fēng)。

4、充分發(fā)揮工、青、婦、團(tuán)組織作用。黨支部繼續(xù)做好引導(dǎo)和協(xié)調(diào)等方面的工作。

二、加強(qiáng)思想教育，培養(yǎng)開拓性新精神。

1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，為確保干部群眾政治素質(zhì)的提高，在政治學(xué)習(xí)中要求做到“八有”有學(xué)習(xí)資料、宣傳專欄、學(xué)習(xí)筆記、心得體會、記錄、布置有檢查。

2、做好新增黨員的發(fā)展工作和黨費(fèi)收繳工作。我村20xx年計劃發(fā)展2名入黨積極份子。

3、搞好本年度的各項黨建工作。

4、做到勤廉并舉求發(fā)展，內(nèi)引外聯(lián)創(chuàng)新路，全村齊心奔小康。

三、加強(qiáng)黨的制度建設(shè)，嚴(yán)格規(guī)范黨員干部行為。

1、健全明確的責(zé)任管理機(jī)制，黨建工作要責(zé)任到人，要堅持從嚴(yán)治黨，支部書記要親自抓，負(fù)總責(zé)。堅持集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的原則，堅持少數(shù)服從多數(shù)，個人服從組織的原則。

2、密切聯(lián)系群眾，傾聽群眾意見，搞好民主監(jiān)督工作。做好黨務(wù)、村務(wù)、政務(wù)、財務(wù)、服務(wù)“五務(wù)”的公開工作，不斷強(qiáng)化人民參與管理的民主意識、公眾監(jiān)督意識和主人翁的責(zé)任感。積極為村民排憂解難，還要認(rèn)真做好知識分子和青年人的思想工作，引導(dǎo)他們做又紅又專的國家棟梁之才。

3、開展民主生活會制度。黨內(nèi)重大問題，經(jīng)過集體研究討論、公示的形式，充分發(fā)揮民主，正確開展批評與自我批評，黨支部民主生活會每季度一次。

4、為保持黨的先進(jìn)行和純潔性，增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，必須從嚴(yán)治黨，黨員干部要帶頭搞好廉潔自律，要嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準(zhǔn)的規(guī)定，要把反腐敗斗爭同純潔黨的組織結(jié)合起來，使黨組織真正成為堅強(qiáng)的堡壘，群眾中的旗幟。

四、下一步工作打算：

1、積極全面的完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù);。

3、積極引進(jìn)更多、更好的企業(yè)來我村;。

6、認(rèn)真做好村內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生治理工作;。

7、認(rèn)真做好交通安全管理及信訪工作;。

村黨建工作計劃能否順利完成年初制定的目標(biāo)，是跟廣大黨員干部、群眾的大力支持和共同努力是分不開的，黨支部在工作中還存在不足之處，有待于在今后的工作中，依靠廣大黨員干部、群眾的支持，不斷改進(jìn)，爭取我村的各項工作再上一個新臺階。

總之，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大會議精神，與時俱進(jìn)，扎實(shí)工作，為全面完成20xx年的各項工作任務(wù)而努力奮斗。

春節(jié)將至，我村黨支部將把重心放在關(guān)心村民生活方面，組織慰問組長代表、軍烈屬、退休老干部以及生活困難群眾，關(guān)心群眾疾苦，幫助解決群眾困難問題，宣傳社會治安和安全，加強(qiáng)巡邏，繼續(xù)推進(jìn)我村社會主義建設(shè)。

20xx年，xx村黨支部將貫徹落實(shí)黨的十x大精神，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)一心，頑強(qiáng)拼搏，真抓實(shí)干，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)。為扎實(shí)推進(jìn)各項工作，全面完成茂林鎮(zhèn)黨委、政府下達(dá)的各項工作任務(wù)，加快美好鄉(xiāng)村建設(shè)提供強(qiáng)有力的組織保證，開創(chuàng)我村黨建工作新局面，結(jié)合我村實(shí)際特制定20xx年黨建工作計劃：

一、加強(qiáng)組織建設(shè)，提高黨組織的戰(zhàn)斗力、凝聚力。

(一)堅持把制度建設(shè)放在突出位置，筑強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心作用。

一是完善落實(shí)村級學(xué)習(xí)制度，始終堅持抓好班子自身建設(shè)，不斷提高班子成員的理論水平和農(nóng)村工作水平。二是完善議事決策機(jī)制，認(rèn)真落實(shí)民主集中制原則，堅持推行“四議兩公開”工作法。

(二)、注重黨員教育管理工作。

一是嚴(yán)格黨員發(fā)展的條件和程序，認(rèn)真貫徹黨建十六字方針，嚴(yán)格按照程序及有關(guān)規(guī)定發(fā)展黨員，做好黨員信息庫完善工作和后備干部的培養(yǎng)鍛煉工作。全面實(shí)行和規(guī)范發(fā)展黨員聯(lián)名推薦制，擴(kuò)大民主，加強(qiáng)監(jiān)督。二是認(rèn)真抓好黨員的日常教育管理，增強(qiáng)黨員意識，保持黨員先進(jìn)性、純潔性。三是將創(chuàng)先爭優(yōu)工作常態(tài)化，積極搭建黨員發(fā)揮作用的平臺，充分發(fā)揮其先鋒模范作用。

(三)、抓好黨風(fēng)廉政制度建設(shè)。

一是健全廉政工作體制，對全村的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作實(shí)行層級管理，做到一級抓一級，層層抓落實(shí)。二是堅持以人為本、預(yù)防為主的方針，抓好黨員經(jīng)常性教育工作，筑牢廉潔自律防線，堅持集體決策、民主管理。三是加強(qiáng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，打好群眾基礎(chǔ)，樹好社會形象。

(四)、做好黨務(wù)村務(wù)公開工作。

一是根據(jù)實(shí)際情況，確定黨務(wù)公開內(nèi)容：村兩委任期內(nèi)的新農(nóng)村建設(shè)目標(biāo)，主要分經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、為民辦實(shí)事、爭創(chuàng)“五好”先進(jìn)黨組織等項目;支委會和黨員大會討論通過的關(guān)于村級重大事務(wù)的決策情況;二是規(guī)范運(yùn)作，切實(shí)解決“如何公開”問題。隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進(jìn)，農(nóng)村各種新舊矛盾和深層次問題日益顯露。實(shí)踐證明，黨務(wù)公開結(jié)合村務(wù)、財務(wù)公開，是解決這些問題最有效的辦法。

二、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、富裕農(nóng)民。

(一)、加強(qiáng)精神文明和文化建設(shè)。

充分發(fā)揮農(nóng)家書屋的作用，豐富群眾文化娛樂活動，提高他們參與活動的積極性，不斷滿足群眾日益增長的文化需求。開展好我村學(xué)生安全教育活動，不斷豐富我村青少年學(xué)生的文化生活，促進(jìn)他們更好地發(fā)展。

(二)、落實(shí)計劃生育工作。

堅定貫徹落實(shí)計劃生育基本國策，認(rèn)真開展計劃生育政策宣傳教育，努力提高村民執(zhí)行計劃生育政策的主動性。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任到人抓好育齡婦女的查孕、查環(huán)這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每次雙查日，村兩委干部、計生專干、村民小組長要放下手中的其他工作，集中精力協(xié)調(diào)督促育齡婦女集中雙查工作。

(三)、強(qiáng)化綜治及平安建設(shè)工作。

充分發(fā)揮治保調(diào)解委員會的作用，加強(qiáng)日常矛盾排查調(diào)處工作，不斷提高調(diào)解隊伍素質(zhì)，提高調(diào)解水平，努力把各種不穩(wěn)定因素及時消滅在萌芽之中。組建護(hù)村隊在夜間進(jìn)行護(hù)村巡邏，并在重大節(jié)日期間加強(qiáng)巡邏隊伍進(jìn)行巡邏，遏制各類案件的發(fā)生。爭取在20xx年繼續(xù)保持我村綜治及平安建設(shè)工作的先進(jìn)性。

(四)、繼續(xù)完善農(nóng)村各項基建工作。

做好我村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)科學(xué)規(guī)劃。切實(shí)加強(qiáng)我基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目的前期工作。做好有關(guān)道路的建設(shè)工作。

(五)、扎實(shí)推進(jìn)其他各項工作。

全體黨員干部齊心協(xié)力，認(rèn)真完成上級黨委、政府下達(dá)的各項工作任務(wù)，共同做好我村的其他各項工作。

總之，20xx年我村黨建工作將按照茂林鎮(zhèn)黨委部署，結(jié)合我村的工作實(shí)際，在黨建工作上注重建組織、強(qiáng)隊伍、擔(dān)責(zé)任，為廣大村民辦實(shí)事、做服務(wù)、作貢獻(xiàn)，推動我村黨建工作再上新臺階而不懈努力!

為扎實(shí)推進(jìn)我村黨支部各項工作，全面完成上級黨委、政府下達(dá)的各項工作任務(wù)，日前，黨支部結(jié)合我村實(shí)際情況特制定20xx年度黨建工作計劃，計劃具體內(nèi)容如下：

一、指導(dǎo)思想。

以馬列主義、*理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照構(gòu)建社會主義和諧社會的要求，發(fā)展穩(wěn)定的大局，緊密結(jié)合本村建設(shè)的實(shí)際，以服務(wù)基層群眾為核心，以引導(dǎo)村民增收致富為重點(diǎn)，健全機(jī)制,強(qiáng)化功能,不斷提高xx村黨支部的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為扎實(shí)推進(jìn)我村的新農(nóng)村建設(shè)提供堅強(qiáng)的組織保證，從而全力創(chuàng)建管理有序、服務(wù)完善、環(huán)境優(yōu)美、文明祥和的和諧新村。

(一)切實(shí)加強(qiáng)村級干部隊伍建設(shè)。

村干部隊伍是新農(nóng)村建設(shè)的主力軍，建設(shè)一支高素質(zhì)的村級干部隊伍是全面推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的有效途徑。為此，一要明確干部職責(zé)分工，村級領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間既要相互協(xié)調(diào)、彼此信任，又須緊密協(xié)作，共同研究解決本村工作中存在的突出問題。二要建立健全村干部的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制。把村級干部的培訓(xùn)納入培訓(xùn)規(guī)劃，通過采取集中培訓(xùn)教育、現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育、組織外出參觀學(xué)習(xí)、推介本地先進(jìn)典型等途徑，把政治思想教育與實(shí)際工作技能培訓(xùn)結(jié)合起來。三要進(jìn)一步完善村級后備干部的選拔培養(yǎng)任用機(jī)制。著眼于村級組織建設(shè)的長遠(yuǎn)需要，注重培養(yǎng)和選拔村級后備干部。要把那些政治素質(zhì)好、具有一定文化科技知識、會經(jīng)營、懂管理的職校畢業(yè)生、專業(yè)大戶、退伍軍人以及外出打工經(jīng)商人員中的優(yōu)秀分子作為重點(diǎn)培養(yǎng)對象，充實(shí)村級后備干部隊伍，把致富能手培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成致富能手，把帶領(lǐng)群眾致富能力強(qiáng)的黨員培養(yǎng)成村干部。通過加強(qiáng)村級隊伍的建設(shè)，打造一支思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力精、協(xié)作意識強(qiáng)、充滿奉獻(xiàn)精神的村級干部隊伍。

(二)構(gòu)筑村級組織活動場所新平臺。

一是要拓寬黨建宣傳園地，夯實(shí)工作基礎(chǔ)。在充分利用現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，嘗試加大我村黨建工作宣傳欄的建設(shè)力度，一方面與黨支部活動內(nèi)容密切結(jié)合，及時公布黨員評議、民主監(jiān)督等工作的情況;另一方面因地制宜地增加適合我村發(fā)展需求的科普信息、時政新聞等板塊，將其建設(shè)成集公開工作信息、宣傳新風(fēng)新貌、豐富文化生活為一體的活動平臺。二是要完善教育陣地。加強(qiáng)黨員活動室、黨員電教室以及香芹農(nóng)家書屋等活動場所建設(shè)，通過增添設(shè)備、學(xué)習(xí)交流等方式，充分挖掘資源潛力，為黨員更新知識結(jié)構(gòu)、實(shí)踐理論知識和創(chuàng)新活動形式提供有力的場地支撐。三是要落實(shí)活動載體。在結(jié)合自身實(shí)際的基礎(chǔ)上，積極探索“創(chuàng)先爭優(yōu)”載體、“責(zé)任目標(biāo)”載體和“黨員奉獻(xiàn)”載體，以載體活動推動陣地建設(shè)，用陣地建設(shè)服務(wù)活動開展，為本村黨員的教育管理工作提供基礎(chǔ)保障。

(三)積極探索健全發(fā)展黨員工作機(jī)制。

一是嚴(yán)把黨員“入口”關(guān)。今年計劃培養(yǎng)8名以上入黨積極分子，吸收2名以上新黨員。因此，必須繼續(xù)堅持發(fā)展黨員公示制、票決制和責(zé)任追究制，對工作能力強(qiáng)、致富帶富能力強(qiáng)、有一技之長的群眾，積極在思想上引導(dǎo)、生活上關(guān)心、事業(yè)上幫助，確保優(yōu)秀青年農(nóng)民、優(yōu)秀致富能手和其他社會階層的優(yōu)秀分子優(yōu)先入黨，有效推動農(nóng)村黨員隊伍年輕化、知識化。二是堅持定期評議制度。充分利用我區(qū)“三級聯(lián)創(chuàng)”活動的載體平臺，規(guī)范落實(shí)“三會一課”、“民主生活會”等常規(guī)性黨的制度，堅持黨內(nèi)監(jiān)督與群眾監(jiān)督相結(jié)合，定期開展農(nóng)村黨員評議工作?？荚u黨員時，既注重考評黨紀(jì)遵守情況，又注重黨員的工作態(tài)度和群眾的滿意情況，對黨紀(jì)不嚴(yán)、工作態(tài)度不端正、群眾不滿意的黨員予以通報，并要求限期改正。

(四)堅持強(qiáng)化黨員的教育管理。

農(nóng)村黨員隊伍是新農(nóng)村建設(shè)的先鋒隊，加強(qiáng)黨員的教育管理有利于提升黨員隊伍的整體素質(zhì)。而黨性弱化是導(dǎo)致我村黨建工作滯后的瓶頸因素，因此黨性教育勢在必行。一方面，黨支部要著手開展“先進(jìn)性教育”活動，增強(qiáng)黨員服務(wù)意識。建立保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的長效機(jī)制，積極解決影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展和黨群關(guān)系的熱點(diǎn)難題，把黨員形象置于群眾監(jiān)督之下，把日常工作置于服務(wù)群眾之中。另一方面，開展“榮辱觀”教育活動，增強(qiáng)黨員道德意識。通過每月舉辦黨小組學(xué)習(xí)討論會等方式幫助我村黨員明確價值取向和行為準(zhǔn)則，教育他們時時處處事事以身作則、率先垂范，引導(dǎo)農(nóng)民群眾知榮明恥，樹立正確的生活觀念和道德觀念。

總之，黨建工作千頭萬緒，牽動著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局。必須科學(xué)計劃并及時總結(jié)經(jīng)驗，促進(jìn)工作創(chuàng)新。認(rèn)真研究黨建工作面臨的新情況新問題，積極探索新形勢下黨建工作的規(guī)律，不斷增強(qiáng)工作的主動性和預(yù)見性。總結(jié)實(shí)踐中創(chuàng)造的新鮮經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新村級黨建工作的方式方法和運(yùn)行機(jī)制。

為深入貫徹黨的十九大和省、市、縣、鎮(zhèn)有關(guān)黨建工作會議精神，不斷深化農(nóng)村黨的建設(shè)“三級聯(lián)創(chuàng)”活動，大力加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)黨的基層組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為有效應(yīng)對保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展和建設(shè)社會主義新農(nóng)村、構(gòu)建社會主義和諧社會提供堅強(qiáng)有力的思想、政治和組織保證，工作安排如下:。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)建齊抓共管黨建工作格局。

1、健全落實(shí)黨建工作責(zé)任機(jī)制和工作制度。要堅持把黨建工作擺上重要議事日程，在政策制定、工作部署、干部配備上切實(shí)體現(xiàn)黨建工作首要位置的戰(zhàn)略思想，切實(shí)加強(qiáng)對黨建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和督促指導(dǎo)。黨建任務(wù)分工明確，責(zé)任到人，形成書記是第一責(zé)任人、分管領(lǐng)導(dǎo)是直接責(zé)任人、領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員都是責(zé)任人的齊抓共管黨建工作格局。每季度至少召開一次研究黨建工作的專題會議，研究落實(shí)基層組織建設(shè)工作。經(jīng)常深入基層開展黨建專題調(diào)研，積極向上級黨委報送信息。健全獎懲機(jī)制和督查機(jī)制，結(jié)合實(shí)際制定黨建工作部署、檢查、獎懲制度，把黨建工作任務(wù)完成情況作為考核、評先、獎懲的重要依據(jù)。

2、科學(xué)謀劃黨的建設(shè)各項工作。要牢固樹立常抓不懈和改革創(chuàng)新意識，按照鄉(xiāng)黨委總體部署，結(jié)合實(shí)際，根據(jù)新形勢下，經(jīng)濟(jì)社會和黨的建設(shè)出現(xiàn)的新情況、新問題、新趨勢，以改革創(chuàng)新的精神謀劃黨的建設(shè)各項工作，科學(xué)制定全年黨建工作計劃和季度、月份計劃安排，做到目標(biāo)任務(wù)明確，工作思路清晰，措施具體有力。

3、高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。充分發(fā)揮黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強(qiáng)對群團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，積極支持群團(tuán)組織按照各自章程和職責(zé)開展工作，配強(qiáng)群團(tuán)組織班子，切實(shí)抓好工、青、婦和民兵等群團(tuán)組織和配套組織建設(shè)。扎實(shí)推進(jìn)“四個納入”、“四個帶頭”，堅持把群團(tuán)工作納入支部重要議事日程，納入黨課的培訓(xùn)內(nèi)容。

二、強(qiáng)化理論武裝，大力推進(jìn)思想政治建設(shè)。

1、認(rèn)真制定理論學(xué)習(xí)計劃和安排。以黨課和黨員學(xué)習(xí)日等為載體，抓好*理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀等理論學(xué)習(xí)，重點(diǎn)做好黨的十九大精神學(xué)習(xí)宣傳工作，在深入上、統(tǒng)一思想上、力求實(shí)效上下功夫，把學(xué)習(xí)活動不斷引向深入。同時，引導(dǎo)廣大黨員干部積極學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)、社會主義新農(nóng)村、現(xiàn)代科技、歷史文化、法律法規(guī)、黨務(wù)政務(wù)等各方面的知識，不斷優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，拓展知識面，進(jìn)一步增強(qiáng)為人民服務(wù)的本領(lǐng)。

2、深入開展黨員干部隊伍的教育培訓(xùn)。扎實(shí)開展農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作，進(jìn)一步提高農(nóng)村黨員干部教育培訓(xùn)工作的質(zhì)量和水平。制定干部和黨員教育培訓(xùn)計劃，舉辦黨員培訓(xùn)班，每個黨員每年集中培訓(xùn)不少于7天，培訓(xùn)后進(jìn)行知識測試。堅持“三會一課”學(xué)習(xí)制度，開展電化教育，進(jìn)行專題討論，撰寫心得體會，提高學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果。

3、大力加強(qiáng)公民思想道德和理想信念教育。堅持和鞏固馬克思主義在意識形態(tài)領(lǐng)域的指導(dǎo)地位，用馬克思主義占領(lǐng)思想文化陣地，以理想信念教育為核心，深入開展社會主義核心價值體系宣傳教育活動，深入開展愛國主義、集體主義、社會主義和新時期艱苦創(chuàng)業(yè)精神的教育。按照《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的要求開展公民道德教育，切實(shí)加強(qiáng)社會公德、職業(yè)道德、家庭美德建設(shè)。從與人們工作生活緊密相關(guān)的領(lǐng)域抓起，認(rèn)真開展為群眾辦實(shí)事活動，每年辦幾件作用大、影響好、群眾歡迎的實(shí)事。

農(nóng)村經(jīng)營管理工作總結(jié)及工作計劃篇十

一、榨季管理難度大，原料蔗外流難于控制。一是糖價回升，甘蔗減產(chǎn)，我市周邊玉林市雅橋糖廠、欽州市安寨糖業(yè)有限公司等一些小型糖廠由于甘蔗種植面積少，原料蔗嚴(yán)重不足。每年榨季，這些廠置自治區(qū)文件精神于不顧，擅自跨蔗區(qū)抬價收購我市貴糖蔗區(qū)的甘蔗;二是我市貴糖蔗區(qū)的港南區(qū)、覃塘區(qū)蔗區(qū)與周邊交界線長，依法行政等新形勢下，無法可控;三是糖業(yè)立法缺失，開展蔗區(qū)管理無法可依，管理難度大，效果不佳。

二、糖業(yè)管理體制不健全，影響各項工作的順利推進(jìn)。目前我市除市直、三區(qū)有糖業(yè)主管部門外、桂平市、平南縣已經(jīng)撤并，而且糖業(yè)部門人員少，年齡老化。如覃塘區(qū)種植面積20萬畝，目前覃塘區(qū)糖業(yè)發(fā)展局有編制5人，實(shí)有人數(shù)5人，平均年齡53歲。蔗糖業(yè)是個特殊而比較脆弱的產(chǎn)業(yè)，離開了各級黨委、政府和村屯一級的的重視、引導(dǎo)、宣傳和發(fā)動就成了無源之水，無本之木，要發(fā)展是相當(dāng)困難的。