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- 小編:紫衣夢
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社交媒體的興起給我們的社交方式帶來了巨大的改變,但也引發(fā)了一系列的網(wǎng)絡(luò)安全問題。寫總結(jié)需要融入自己的思考和觀點,展示個性和特色。如果您需要了解不同領(lǐng)域的總結(jié)寫作技巧,可以參考下面的范文。
鞋類銷售心得分享篇一
自從進入鞋類銷售行業(yè)以來,我對這個行業(yè)充滿了興趣和熱情。在工作的過程中,我不斷學習,積累了一些心得體會。今天,我將把這些體會與大家分享,并希望能對相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者有所幫助。
第二段:了解顧客需求。
在鞋類銷售領(lǐng)域,了解顧客的需求是非常重要的。顧客對鞋類產(chǎn)品的要求各不相同,有的希望鞋子舒適,有的看中鞋子的時尚性。因此,在銷售過程中,我會主動與顧客交流,了解他們的需要。通過詢問顧客的喜好、腳型、穿著場合等問題,我能夠更準確地推薦適合的鞋子,提高顧客的滿意度。
第三段:專業(yè)知識的重要性。
作為一個鞋類銷售員,專業(yè)知識是必不可少的。了解鞋子的材質(zhì)、制作工藝、功能特點等方面的知識,能幫助我更好地向顧客推薦適合的產(chǎn)品,提供專業(yè)的建議。通過持續(xù)學習和了解市場動態(tài),我不僅能更好地服務(wù)顧客,還能推動自己的職業(yè)發(fā)展。
第四段:服務(wù)意識的培養(yǎng)。
對顧客的服務(wù)意識是一個銷售員必備的素質(zhì)。在鞋類銷售過程中,我始終以顧客的需求為導向,以積極主動、真誠耐心的態(tài)度為顧客提供服務(wù)。無論是幫助顧客試鞋、解答疑問,還是及時處理售后問題,我盡力做到全程關(guān)注和跟進,讓顧客感受到個性化的關(guān)心和細致的服務(wù)。
第五段:銷售技巧的運用。
銷售技巧的運用對于提高銷售業(yè)績至關(guān)重要。在鞋類銷售過程中,我常常應(yīng)用一些銷售技巧,如積極引導、陳述優(yōu)勢、品牌推薦等。通過針對不同顧客的個性化推銷,我能有效提升銷售轉(zhuǎn)化率。此外,我還注重與顧客的溝通技巧,通過良好的溝通和傾聽,建立信任,提高銷售成功率。
總結(jié):
在鞋類銷售行業(yè)中,通過了解顧客需求、不斷學習專業(yè)知識、培養(yǎng)服務(wù)意識、運用銷售技巧,我不僅提高了銷售業(yè)績,還提升了自己的職業(yè)素養(yǎng)。在未來的工作中,我將繼續(xù)努力學習,提升自己的專業(yè)水平,并為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。希望我的心得體會能夠給其他從業(yè)者提供一些幫助,在這個行業(yè)中取得更好的成績。
鞋類銷售心得分享篇二
第三,醫(yī)療器械銷售更能獲得心理上的滿足,它生意大,問題多,更具挑戰(zhàn)性。也正是因為它生意大,問題多,更具挑戰(zhàn)性,使得醫(yī)療器械的銷售新手們感到困難重重,而老總們也不知如何迅速培養(yǎng)新兵的實地作戰(zhàn)能力。
“財神爺”的心理分析。
目前,市場上暢銷的器械類別大致可分為三類:一是零售價500元左右的健康電器或一類器械;二是零售價1000元-5000元之間的水機(不是器械)或其他;三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種,一種是社區(qū)定點或不定點銷售,俗稱“跑腿式”;第二種是會議營銷,具體分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了,主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式,因為增加了前期篩選的過程,會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高,但營銷成本高的弱點也同樣明顯;第三種就是“體驗中心”模式,相比較會議營銷而言,特點是購買周期拉長,顧客滿意度較高。消費者之所以把投資用到醫(yī)療器械上,是為了達到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達不到,他們就會受到其他家庭成員的指責。
做銷售是一個積累客戶技巧提升能力發(fā)展人脈圈子的過程,如何3句話搞定刁難客戶,如果抓住銷售核心本質(zhì)想做到并不難。如果大家想要交流學習銷售經(jīng)驗想要拓展人脈可以來加我們的群,企鵝群號:【299-321-011】暗號(驗證碼)務(wù)必正確填寫:(兔子360)ps:最近大家一起研究學習《我把一切告訴你》(群文件可下載)里的銷售技巧和談判技能,歡迎參與。
對于醫(yī)療機構(gòu),只要他們能夠確定在相對較短的時間內(nèi)(即回收期)獲取利潤,他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單,甚至還有這樣的認識:購買生產(chǎn)設(shè)備,企業(yè)可以賺錢;購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,對于企業(yè)不會有太大好處,因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴格的控制。
和生活消費品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值,而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要,但第一要素肯定是質(zhì)量。因為消費者都有這樣的認識,再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機構(gòu),能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責任之所在。
尤其在購入先進性設(shè)備時,領(lǐng)導們最關(guān)心就是設(shè)備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù),只有滿足這幾條,他們才會考慮購買。因此,銷售員可以把它當作產(chǎn)生設(shè)備來推銷,著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力,要讓購買方清楚的了解,產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的生產(chǎn)成本(時間及人力成本)的,從而加強其競爭力。而家庭使用者時,則更應(yīng)強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
“大蛋糕”得有大胃口一般來講,醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費品交易額的數(shù)倍。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事,每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看,醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經(jīng)濟問題,他們更應(yīng)當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由于負擔的責任異常重大,有些醫(yī)療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。例如,有一個銷售x光機的.小伙子,接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃,由于沒有玩大鈔經(jīng)驗,嚇得他夜不能寐,整天擔心完不成任務(wù),連腿腳都不聽使喚了,甚至無法從容不迫地過正常的生活,而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好,未能有效的作好溝通,緊張一場,生意卻沒談成?,F(xiàn)實中,這種事情常在新手身上發(fā)生。
其實,決定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己,也就說你希望自己在市場上扮演什么角色。這有點像拉斯維加斯的賭博,在那里你可以自由地選擇玩法,你想玩5元、10元、100元,還是100萬元,得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲,或者受不了這種精神考驗,那就干脆走出公司的大門,個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫“小孩子――小問題;大孩子――大問題”,正是這個問題最好的解釋。
“敲定”業(yè)務(wù)要拜各路菩薩醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異,這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點。一般說來,申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出,然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī),最高領(lǐng)導層或許會進行干預(yù)做最后決定。在小型單位里,一切重要物資的采購大權(quán)實際上都掌握在老板的手里,但在決策過程中,老板又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一臺油測光機,雖然最終決定權(quán)在老板手里,但購買哪個牌子呢?可能測光師的建議會起到很大的作用,因為這種機器是她用得最多,因此也最有發(fā)言權(quán)。這樣一來,醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的局面,往往需要拜訪許許多多的人,并考慮這些人所扮演的角色,打通各種關(guān)節(jié),最后才能做成生意。
“拉關(guān)系”勢在必行有人說在醫(yī)療器械市場上,只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客,此論雖非真理,卻充分表明:當顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時,你能否插足進去,把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講,你一旦與客戶建立起長期關(guān)系,并能不斷向他們提供良好的服務(wù),你就像樹起一道堅固的圍墻,可以阻擋競爭對手的入侵。
有時,醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時間,甚至幾年之久,新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務(wù),在舊合同期滿前沒有購買權(quán)。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶,他不但經(jīng)過了很長的時間,還付出了艱苦的努力,一次又一次地前往拜訪,并不時給予一些比如產(chǎn)品維護的建議。所以他說,我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年里做出什么銷售成績來。我只希望他們熟悉產(chǎn)品,做好各種準備,并不斷地與客戶進行接觸即可,別抱做成買賣的希望。
當然,并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長時間的關(guān)系,有時公關(guān)活動做得好,效果很快就會現(xiàn)身。一位銷售x光機的朋友就是這樣做成生意的,他看到機構(gòu)不愿進他的貨時,他就找這家機構(gòu)的消費者,通過消費者提出要求使用他們的產(chǎn)品,這一小招還真有用,客戶看到消費者都說該產(chǎn)品好,也同意選擇了他的產(chǎn)品。于是這種x光機自然也進了這家機構(gòu),銷售量還是很可喜。
“服務(wù)至上”非兒戲服務(wù)已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施,是個非常重要的問題,對醫(yī)療器械來說尤其如此??梢院敛豢鋸埖恼f,在許多情況下,你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產(chǎn)品,使用卻經(jīng)常失靈,失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。
有時,買主為了獲得維修工作的及時進行,他們寧愿多出點錢也無所謂,甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆谩S纱丝梢?,醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說,拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否,很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此,醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當切切實實地做好善后的每一項工作,尤其是大客戶,要特別認真,決不能因小而失大。
找個下手的機會應(yīng)當知道,醫(yī)療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底,醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的,誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它。因此,醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題,如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算,那是大吉,如果沒有列入,你便遇到了麻煩,重新申請預(yù)算的方案往往都不易達到目的。
大型公司精明的主管們都知道,內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂,他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀,擔心你的新產(chǎn)品或新方法會破壞原有的運行秩序,但如果公司來了一位新領(lǐng)導,這將是你下手的好機會。
總之,醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方,但有一點需要特別強調(diào),就是“機不可失,時不再來”,所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時間和售后服務(wù)。
鞋類銷售心得分享篇三
銷售工作是一項極具挑戰(zhàn)性的工作,為了體現(xiàn)自身價值,我選擇了銷售。幾年辛苦拼搏下來,也積累了一點銷售心得,要想提高成交率,做好以下幾點必須會事半功倍:
1、要對產(chǎn)品有信心。
在介紹新產(chǎn)品時,說話必須要鏗鏘有力,如果自我都用半信半疑的語氣說話,顧客很難相信你的產(chǎn)品。
2、要深刻掌握產(chǎn)品知識與性能。
掌握了產(chǎn)品的知識與性能,就算碰到專業(yè)人士購買,你也不會被問倒。這樣就提高了成交率,俗話說:“世多不壓身”,會了能夠不用,千萬不要用時不會。
3、要有活力。
上班時,必須要精神飽滿,時刻要堅持活力,讓客戶看到你就有一種如沐春風的感覺。
4、要善于從別人飯碗搶飯吃。
做銷售不能墨守成規(guī),銷售地點不能局限在售點和自我的新產(chǎn)品線上。比如有客人去買燉鍋,你熱情的過去介紹,說燉鍋的缺點(慢,壽命短),然后“好心”的推薦我們的電壓力煲,強調(diào)其優(yōu)點(快,壽命長),我可是屢試不爽!
5、要必備個三成語的精神。
1)笨鳥先飛。
不懂不怕,勤學,上班提前到,把一些問題在別人上班前解決好,下班晚點走,這樣也會增加成交率。
2)守株待兔。
這雖然是一個十分諷刺的寓言,可是運用在銷售方面還是十分實用的。很多時候,業(yè)績是在賣場守出來的。只要你肯守,總比不守抓到兔子的概貌率要高。
3)亡羊補牢。
晚上。
總結(jié)。
一天飛了幾單,原因在哪里?必須做到當天事,當天畢。同樣的原因失敗一次能夠諒解,如果重復(fù)出現(xiàn)兩次還解決不了,就不能原諒自我了。所以,在賣場遇到問題,必須要找到解決的辦法,千萬不要存在僥幸心理。
6、要做好售前、售中、售后服務(wù)。
1)售前:針對不一樣的人,采取不一樣的說話方式。比如:遇到性格豪爽的人,便可單刀直入,遇到性情遲緩的人,則要慢工出細活,若對方生性多疑,這時你就要先推銷自我,讓顧客放松警戒,再推銷產(chǎn)品。
2)售中:時刻堅持微笑,微笑是無價之寶,她能夠激發(fā)熱情,增加創(chuàng)造力,當你微笑時,你會處于一種簡便愉悅的狀態(tài),有助于思想活躍,從而創(chuàng)造性的解決顧客的問題。
3)售后:俗話說:“扎筐編簍,全在收口”,筐扎好了,如果收口不好,這個筐的整體就不完美,更不牢固。所以,我們每做一單生意,最好是留下客戶電話,做好回訪記錄,然后把自我的電話也留給顧客,這樣就會和顧客建立感情,從而構(gòu)成自我的客戶群。如果有售后問題顧客電話中就將他大事化小,小事化了,以避免到賣場來鬧的情形出現(xiàn),影響銷售。
世界上最遠的距離不是南極到北極,而是讓別人把口袋里的錢放進自我口袋的距離最遠。我每一天也在挑戰(zhàn)這兩大難事:讓別人把口袋里的錢放到自我口袋,把自我腦袋里的想法裝進別人的腦子里。在每一天的挑戰(zhàn)中,每一次成功,我都會有一種成就感,這種感覺真好!我樂于我的銷售工作!
近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上,先找準思想方向,即要有著明確的意識感觀和進取的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績。
回顧這一周來,自我的工作情景,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。所以,更要及時強化自我的工作思想,端正意識,提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,在不足點方面,從自身原因總結(jié)。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客,打動其購買心理的技巧。
其次,注意自我銷售工作中的細節(jié),謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑,清晰的語言,細致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價位。做到爛熟于心。學會應(yīng)對不一樣的顧客,采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。
最終,端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)歷。
總之,經(jīng)過理論上對自我這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自我積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標,將自我的工作本事和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自我精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力理解業(yè)務(wù)培訓,學習業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力!
一、修煉學習之心。
僅有不斷的學習才能改變現(xiàn)有的觀念、觀念的改變才能有行動,僅有行動了才能改變命運。
學習是成功的基石,所以學習是人生的必修課。
二、修煉改變之心。
僅有改變思維模式,不改變行動模式,就改變不了結(jié)果,我改變不了世界,我就改變自我來適應(yīng)世界,我改變不了家具風格那我就改變自我的銷售觀念。
銷售顧問;就是主動出擊幫忙顧客購買家具。
三、
修煉態(tài)度之心。
把態(tài)度當成是一種習慣。
氣場-自信。
磁場-吸引對方。
習慣是情感的投入、活力的釋放、良好的感覺。
好的狀態(tài)是熱情的微笑魅力四射歡樂自信行動有力。
四、修煉引導之心。
導引導(在銷售過程中盡量少說自我)綁架顧客思想。
疏導幫忙客戶解決問題。
誘導舉例證明產(chǎn)品的好處和利益。
勸導要求客戶成交。
話術(shù)是背出來的,本事是練出來的,銷售是導出來的。
五、修煉成功之心。
三心堅持之心(黏)。
贊美之心(所有人不會拒絕對自我的贊美)。
忠誠之心。
沒有天生的高手,所謂高手都是千錘百煉出來的,六、修煉同頻之心。
物以類聚人與群分僅有快速的進入顧客的頻道才能獲得成交的通行證。(見什么人說什么話)。
七、修煉競爭之心。
知己知彼百戰(zhàn)不殆。學習超越直接競爭對手,區(qū)隔直接競爭對手,打擊潛在競爭對手。
先學習對手,后超越對手,那樣我們才會成功。
八、修煉檢討之心。
內(nèi)向思維--找自身的缺點和毛病。
外向思維--找借口和理由來掩飾自我的過失。
人只要學會檢討,就步入一個偉大的起點、九、修煉合作之心。
團隊精神的四個作用。
1、目標導向功能。
2、凝聚功能。
3、激勵功能。
4、控制功能(身教大于言傳,以身作則)。
一個人先進單槍匹馬,眾人先進萬馬奔騰。
銷售自我(喜悅心)(儀容儀表)(獨一無二)。
銷售自信(專業(yè))(素質(zhì))(經(jīng)驗)。
銷售產(chǎn)品(文化)(賣點)(好處利益)。
人生無處不溝通人生無處不銷售。
終端銷售流程。
一、導購員如何在顧客進店以后先去了解需求。
需求對象。
需求產(chǎn)品。
需求風格。
家具顧問就是要發(fā)出高質(zhì)量的提問,需求是問出來的。
二、導購員如何在顧客問價時先塑造產(chǎn)品再報價。
產(chǎn)品塑造的關(guān)鍵點。
塑造產(chǎn)品核心、塑造產(chǎn)品優(yōu)勢、塑造產(chǎn)品文化、塑造產(chǎn)品風格、塑造產(chǎn)品賣點,運用答非所問的計較。
顧客談價格,我們談價值。
三、如果引導顧客體驗產(chǎn)品。
主動引導顧客與產(chǎn)品親密接觸,接觸過程中刺激消費者的感官,然后與產(chǎn)品產(chǎn)生感情的一種銷售技巧。僅有體驗才會有感知,有了感知,就有了認知,四、如何運用產(chǎn)品示范去佐證自我的產(chǎn)品與眾不一樣,材質(zhì)的比較,耳聽為虛眼見為實,產(chǎn)品示范就是為了給顧客眼睛一個真實的產(chǎn)品畫面,而促成交易。
五、如何運用望、聞、問、切、來給顧客對癥下藥。
望;給客戶消費層次定位,聞。給客戶購買信息,問;給客戶產(chǎn)品需要定位,切;給客戶消費水準定位。
僅有具備專知識才能駕馭顧客駕馭銷售。
六、如何快速和顧客(套近乎)來獲得信任。
1同鄉(xiāng);用思鄉(xiāng)情結(jié)來要信任,2同齡;用共同愛好來要信任,3同姓;用共同一家來要信任。
4同信;用共同信仰來要信任。
沒有信任,何來成交。
七、如何化解"刁難客戶"的較真之處。
1教師:難應(yīng)付理由,善于演講化解方式:利用專業(yè)援課流程。
2醫(yī)生:難應(yīng)付理由,挑剔作工,注重環(huán)保化解方式:講解流程塑造環(huán)保。
3律師會計:難應(yīng)付理由,拒絕介紹,具有雄辯口才化解方式:事實說話,專業(yè)征服。
4老人:難應(yīng)付理由,時間充足,軟磨硬泡化解方式:溝通感情,要求成交。
即有相生就有相克關(guān)鍵看我們是否具備相克的方法(把要求當成一種習慣)。
八、如何在銷售過程中打她文化附加值這張王牌。
文附加值分產(chǎn)品色彩文化產(chǎn)品風格文化產(chǎn)品圖騰文化。
家電是銷售功能家具是銷售文化。
九如何把產(chǎn)品劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢來銷售。
產(chǎn)品的劣勢分:功能劣勢色彩劣勢風格劣勢材質(zhì)劣勢。
沒有賣不出去的貨,僅有賣不出去貨的人。
十、如何拿唯一的賣點給顧客一個非買不可的理由。
獨特的銷售主張。
產(chǎn)品賣點:1材質(zhì)訴求。
2心理訴求(環(huán)保)。
3人性化訴求。
產(chǎn)品的唯一性就一個非買不可的理由。
十一、如何利用語言鋪墊去引導顧客思路。
顧客發(fā)出異議,并不是要我們回答,而是要一個購買的理由。
十二、如何準確理解即將成交的信號。
1、顧客在用心關(guān)注某一件商品時。
2、顧客詢問改變顏色改變尺寸時。
3、與別的品牌比較的時候。
4、顧客猶豫不決時。
5、詢問交貨時間時。
6、顧客開始討價還價時。
7、顧客征求同行者意見時(不許與顧客同行者爭吵,反駁顧客)。
8、顧客發(fā)出任何異議的時。
機會僅有把握住了才叫機會。
十三、導購員如何利用"同理心"去化解顧客的任何異議。
方式總比困難多一個,闖過異議這關(guān),就海闊天空,闖不出去就前功盡棄(同理心就是根據(jù)不一樣顧客的喜好以最快的速度切入顧客喜好)。
十四如何在討價還價中與顧客博議。
高價等于高品質(zhì)低價等于低品質(zhì)。
講顧客時,價格數(shù)字化,價格分解化,價格陷井化。
顧客討價還價只是想占便宜,并不是想買便宜,所以要給顧客留點便宜的空間。
十五、如何在臨門一腳時強近顧客簽單。
人們熙熙皆為利來人們?nèi)羶ń詾槔?/p>
要求顧客今日簽單,你能給顧客什么好處和利益,這才是顧客簽單的理由。
1、活動最終期限。
2、新產(chǎn)品試銷限量。
3、沒有商場費用。
4、強行簽單主動簽單。
5、從眾。
6、時間充足。
7、時間緊迫。
8、贈送產(chǎn)品。
9、放人走不放單走。
10、簽單以后必須要搭銷產(chǎn)品和250法則。
在我們的仔細聆聽中,我們期盼已久的學習在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲.對于這三天的培訓課程,我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了.教師的博文廣識,生動講解,精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象,我只恨自我才疏學淺,文筆糟糕,不能夠?qū)⑺械母杏|都經(jīng)過文字寫在紙上,可是我還是盡力絞盡腦汁,以祈求能將培訓完后心中所想所感表達出來.這次精彩的培訓學習主要感想有幾個方面:。
一、讓自我了解了什么是寄生關(guān)系和獨立共存關(guān)系,怎樣去學習別人的東西。
常說人因夢想而偉大,我們都期望自我有成功的事業(yè),有一個溫暖幸福的家,可是要想擁有這些,必須學習,要有方向,今日懂得了學習的幾個字,做到“信”,就是相信他,經(jīng)常閱讀,要懂得分享,復(fù)制別人的東西經(jīng)過重復(fù)的練習,轉(zhuǎn)化成自我的東西.把自我懂得的知識分享給別人,這樣給自我更大的壓力,我們才會學習更新的東西.做到“疑”就是思考,這個方向是不是對的,給自我更多的疑問,以此來確定自我的方向.做到“悟”期待,要有思考的期待,朝著期待的方向去發(fā)展,這樣才有動力.做到“通”把這些見到的東西復(fù)制過來,加強練習,轉(zhuǎn)化成自我的本能,這些學習技巧我一時消化不了,但我會運用到生活和工作中去.二、學習了怎樣去規(guī)劃自我的生活和事業(yè),該怎樣去提升自我的能級,還有更多的溝通技巧和怎樣去開拓市場等.這次學習,花了大部分的時間講了計劃,規(guī)劃.當我們明確了自我的方向之后,我們要計劃我們該怎樣做.計劃每一天,每月所做的事,要嚴格執(zhí)行這些計劃.懂得了,成功之路就是在正確的方向上做持續(xù)有效的累加=成功.所以規(guī)劃就是擴大我們的見地,學習更多的知識,技巧.重復(fù)練習.這次學習之后,明白了自我該在什么樣的階段學習什么樣的知識怎樣提升自我的能級.當我們在工作中的時候,盡量的把別人的平臺來鍛煉自我,因為的能級的表此刻解決問題的多少.所以要想超越他人的話,自我必須不斷的學習,更新自我.在工作和生活中,溝通是最重要的.今日學習了幾種的溝通技巧.有映線,內(nèi)感覺(視覺性,聽覺性,感覺性).相似性法則,互訴,聆聽.明白了在交談中該怎樣去尋找發(fā)現(xiàn)客戶的需求呢當我們和一個顧客交談的時候,我們首先要從他的肢體語言獲得信息,該怎樣去調(diào)整自我的狀態(tài),該怎樣從他的視覺聽覺感覺中去確定他喜歡什么或他需要什么樣的服務(wù),我們要做到以他為中心,當在傾聽客人話的時候,我們到達忘我的狀態(tài),完全沉侵在他的話中,適當?shù)慕o點贊美,給點肯定,給點疑問.這些都是我身上所缺乏的,所以我要加強這方面的學習.明白了如何定位市,該如何選擇什么樣的市場,怎樣找到顧客的需求等,在此刻的競爭環(huán)境中,我們必須要了解顧客的的價值觀.三、學習反省之后.做到知己知彼方能百戰(zhàn)不殆.總在以前的時候,我們總會把錯誤推給別人,一點都不會找自身的錯誤,總反對父母.老經(jīng)常和他們吵架,那個時候的我們真的是一點點都不懂事,總覺得父母養(yǎng)我們是他們的職責.今日學習了“反省”之后,感悟很深,總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語,真的是用心良苦.每次打電話回去,總會說要好好照顧自我,此刻菜明白什么是兒行千里母擔憂.還有當遇見不順心的事或不如意的事,我們總會抱怨.此刻才懂得.首先,我們要學會理解事實,因為他是成長的開始,其次是臣服,這樣才能夠自省,當我們有感恩的心的時候,才有力量去拼搏,才能創(chuàng)造我真正想要的結(jié)果.懂得換位思考才能使自我的工作學習更上一層樓.當我們一向未能到達目標的時候,是不是會反省自我的目標是不是對的呢首先我們要對目標進行反省,是不是要求太高呢或者方法沒選對擴大自我的思維,懂得換位思考,當我們懂得了怎樣做的時候,習慣性的反省自我,這樣我們會越做越好.學習是可貴的,學習是精彩的,經(jīng)過這可貴精彩的學習,自我又向銷售提高了一點,感嘆與憧憬之余,我想我們僅有靠自我的聰明與才智,努力與勤奮,堅持不懈,直到成功!
今日是第一次聽教師講課,也不算是講課,因為這次是教師拿自我的人生經(jīng)歷來給我們分享,針對我們此刻的狀況,針對此刻我們所面臨的選擇,所困惑的難題.一、當教師開始講的時候說道我們先前所寫的話術(shù),反應(yīng)的問題.說我們的態(tài)度有問題,我很認同,因為我自我也覺察的到自我的態(tài)度不是很好,是在應(yīng)付,是在為公司做事.教師直接點出了我們的問題,自我一向在猶豫在徘徊,所以無法真正去做好自我的工作.信念態(tài)度:。
既然選擇了xx,選擇了這個平臺,選擇了這份工作,那自我就應(yīng)當對自我負責,對公司負責,也對自我的未來負責.想好自我當初為什么選擇來這家公司,為什么選擇這份工作.我是因為想突破自我,想讓自我的交際水平,讓自我的經(jīng)歷,讓自我的語言表達本事有所提升才選擇的這個銷售行業(yè),而選擇xx是因為xx的同伴們都是富有活力,富有戰(zhàn)斗力的一個團隊,是一個朝氣的團隊,是一個能夠讓我自我有所成就,有所成長的一個公司.而此刻自我所做的事情呢?懶懶散散去做,打電話沒成果就說是名單問題,是對方老板問題,難道就沒想過是自我的問題嗎?不要再去找理由了,要求內(nèi)而不是去找外,僅有自我的問題解決了那才有突破那才有成長.打電話受到挫折拒絕不敢去打,打電話跟客戶去要求不敢去說,為什么?因為你對自我沒信心,對自我的產(chǎn)品沒信心,對自我的公司沒信心,這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢?失敗的結(jié)果.堅信一句話“你相信什么才能得到什么”!
原則路徑:。
此刻的銷售為什么這么難做,為什么這么多的人認為銷售就是騙子?因為我們失去了原則,失去了本性.原則:真誠,實在.為什么去給客戶推薦東西,為什么去賣這個產(chǎn)品,我們是為了幫忙別人,而不是去害別人,僅有真正幫忙了別人,幫忙了企業(yè),你才算是真正的成功.而成功的衡量方式也只是金錢,還有人脈,還有朋友.僅有真心幫忙別人才能得到別人的友誼,才能讓自我的人生不那么孤單.并且在跟客戶交流的過程中,你的本事也在不斷提高,這才是最大的收獲.切記:不要為了推銷東西而不擇手段.目的標準:。
目標必須要有,想要有好的鍛煉,必須要有一個能夠量化的目標,僅有這樣才能清楚自我離目標還有多大距離,才能去突破自我,去完成目標.并且,目標不是用來制訂的而是用來超越的,僅有不斷超越目標,那才是真正成功的表現(xiàn)!
二、教師又講到要做個“文質(zhì)彬彬”的人,一個表里一致的人.這是對我們的要求也是對我們的期望.言必行,行必果.做事要言而有信,并且做事要立即去做,不要總是去推遲,去逃避,僅有自我真正去做才能有結(jié)果,才能有收獲.為人圓融:真誠、內(nèi)求、包容;處事方正:正道,原則,口碑.為人圓融,處事方正!
這正是銷售能帶來的好處,也僅有銷售才能有這樣的鍛煉機會.我們就是要靠著這個目標去努力.在工作中,要去看別人的優(yōu)點,去學習.發(fā)現(xiàn)自我的缺點去改正.最可怕的不是錯誤,而是不敢去承認自我的錯誤,去改變錯誤!
三、教師也讓我認識到很多前輩,很多教師,也讓我對自我的產(chǎn)品、對自我的公司、對自我的工作有了信心.我們的目的不純粹是賺錢,而是真正為企業(yè)解決問題,供給解決問題的方案,來跟各個企業(yè)進行合作共贏.僅有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題,那才是我們想要的結(jié)果,因為我們的使命就是教育產(chǎn)業(yè)報國,推動中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)供給有成果的企業(yè)管理培訓!
七月八號--七月十號深圳之行的學習,讓我挑戰(zhàn)了自我的極限,跨越了自我最低的心理防線.經(jīng)過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓,使我樹立了正確的從業(yè)觀念,具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度.這次“我是銷售冠軍”學習是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學習機會,學習由主教練xx教師主講,總教練是xx公司老總xx先生.學習第一天晚上就布置作業(yè)給我們,要求策劃好“野人銷售”的活動,那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一齊策劃這次活動{因為沒買到硬座火車票,我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的},策劃、排練到凌晨五點才回房休息,清早七點鐘就聚到一齊整裝,我擔任小組的化妝師,把小組八名成員化妝成野人部落的男女,每個人身穿泳裝,頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán),用橡樹葉綁在身上,越凌亂越出彩,臉上畫滿濃烈的油彩,每個人的樣貌都很驚人,很炫!
五個小組的每個人都這樣“盛裝待發(fā)”了,這樣不帶分文,只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售,憑借自我的本事售出文化衫換得飯吃和水喝,發(fā)出的邀請函多、售出的文化衫件數(shù)多,小組加分.對于我從沒穿過泳裝有點內(nèi)向的人來說,如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自我的心理底線.第二天是各小組準備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊,主題是吸引人氣,營造氛圍,各小組為單元,全員參與表演,我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚,突出的是夸張、搞笑,帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力,整個節(jié)目貫穿了活力的音樂,這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去準備的,盡管只休息了兩三小時,但成績是令人欣慰的,我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節(jié)取得294分,滿分為三百分,僅氛圍分就拿了個滿分100.這中間離不開小組團隊分工、合作和凝聚力,盡管小組成員相識很短,準備策劃活動很辛苦,犧牲了睡眠時間,但都很開心.學習最終一天,我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個流程,在潔凈的車間,我們看到了很多細微之處,值得我們學習和借鑒.在最終一天學習的晚間,我們的畢業(yè)晚會上,我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮,晚會上有授獎、有現(xiàn)場簽單、有相互學習、有活力共舞,氣氛很高昂.兩天三夜的學習很短促,臨別時有太多的感動,有太多的收獲的喜悅.經(jīng)過回顧學習的每個細節(jié)鏡頭,我總結(jié)了以下幾點心得與同事們共同學習:。
今日是學員培訓的最終一天,目前為止深圳學員課程培訓已經(jīng)結(jié)束,留給他們的是回去深圳店之后的實操過程了。從這次學員的反饋和表現(xiàn)來看,總體效果還是到達了,這是對自我一個嚴格的要求,一做就要做的更加好。
一:回想起從剛開始的時候,自我就開始著手準備課程安排,我把之前的培訓的安排全部重新安排了,在終端實戰(zhàn)中,我明白確實需要什么,這次的課程安排是按照需要什么去編排的,到達課程最大化。從行業(yè)基礎(chǔ)知識,到本公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識,再到看圖紙,了解報價,再到客戶接待流程,最終到的是初尺,報價,講方案,簽單,合同,復(fù)尺,下單到工廠等這一個很有序的安排。
二:每當一天培訓完后,會和學員一齊坐下來分享今日的收獲,同時對今日課程的總結(jié)。發(fā)覺這樣的效果很多,經(jīng)過自我思考出來總結(jié)出來,才是自我的成果,在現(xiàn)場的氣氛也掌握的比較好,學員樂意和自我分享。
三:白天經(jīng)過實操演練后,晚上的時候多是過今日所學習的ppt資料,經(jīng)過先學習再加深他們的印象,他們這樣才會覺得學到的是自我的。
四:最終最多的是實戰(zhàn),比如報價,我是直接就拿3份方案直接叫他們自我填寫的,看圖紙依然也是一樣。然后是客戶接待流程,也是講解這三份方案,經(jīng)過不斷的演練實操,這些東西就會自我掌握,要是只是在說,沒有去學員操作,那么很快就會忘記。實操大于一切!
培訓只是一個階段,最終主要的還是回去多總結(jié),多積累方法才能在終端做好。后期也需要跟蹤學員的情景,要是學員有什么問題能夠及時反饋,跟進效果,這也是作為我培訓對自我要求必須做到的!
注:今日又位學員給我打100分,各項滿分!我很驚訝,首先不說虛不虛,能夠得到學員的肯定,這是最大的收獲!
一、微笑是對顧客最好的歡迎。
在此十分感激公司給我這次學習的機會,我倍感珍惜,認真參加了《終端(門店)銷售技巧培訓》的課程。經(jīng)過葉明糧教師詼諧幽默、通俗互動的專業(yè)講解和演練,清晰的認識到作為終端銷售人員首先要具備良好的心態(tài),其次在傳統(tǒng)銷售的流程中用感恩的心注重細節(jié)和情感化營銷,把握好80%的人性營銷,20%的產(chǎn)品營銷的銷售技巧。具體有以下4點感觸:
1、做一名優(yōu)秀房產(chǎn)銷售人員,首先要以客戶為中心,讓客戶打開心扉,建立信賴,再以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時,運用分析本事、綜合本事、實踐本事、創(chuàng)造本事、說服本事完成對客戶的銷售,并預(yù)見客戶的未來需求,提出進取引導性的提議。這種銷售理念有別于以往直接推銷。這就需要在應(yīng)對客戶時,要注意各個環(huán)節(jié)的要點、細節(jié)。
2、注意與客戶的關(guān)心式互動,在展示給客戶帶來的好處的同時,挖掘客戶的糾結(jié)處,巧妙的說一到兩點瑕疵,因為世間沒有完美的事物,瑕不掩瑜,這樣才能更貼近客戶。讓客戶完全打開心扉對銷售人員產(chǎn)生信賴感,最大限度的體現(xiàn)我們產(chǎn)品的價值。
3、注重售后,提升服務(wù)品質(zhì)。讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價值,進而鎖定客戶,產(chǎn)生口碑宣傳效應(yīng),讓客戶以1:13的傳播效應(yīng)持續(xù)購買。
4、做個會贊美的雜家。學會贊美,不管是對客戶還是生活中都應(yīng)當學會贊美,贊美是善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點,將這個事實用自我的語言真實的表達出來,《吉祥經(jīng)》說言談悅?cè)诵囊暈樽罴?。廣博的涉獵,豐富的知識是做好銷售工作的基礎(chǔ)。像諸葛亮對凡事的“略懂”才讓他成為軍事,銷售人員也一樣需要“略懂”才能做好顧問工作。
課程是在葉教師的故事中結(jié)束的,短短的故事更加深了培訓的核心:懷揣感恩做事,是銷售的關(guān)鍵法寶。我是在眼淚中結(jié)束學習的,頗豐的感觸和獲益,真期望能多多參加這樣的培訓。經(jīng)過學習也認識到自我的很多不足,在以后的工作中我會持續(xù)改善,經(jīng)過實踐來領(lǐng)悟?qū)W到的真理,使我真正受益!
我十分有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動.我首先得感激公司的各位領(lǐng)導,感激公司領(lǐng)導給與我提升自我本事,錘煉自我意志,建立良好銷售心態(tài)的機會.在這兩次拓展訓練中,我付出了汗水,收獲了碩果,讓我更明白一些東西,也更確信一些東西.我在此將我的一點。
總結(jié)如下:。
1、銷售人員要有專業(yè)的知識.當然,這一點并不是每個人都具有,所以不具備的朋友應(yīng)當努力的學習,培訓.當我們有了必須的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識,才能在銷售領(lǐng)域定位.這是一個心、腦、手并用的智力型工作,必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考.2、加強學習不斷提高自身水平,不斷更新,不斷超越,不斷成長,蓄勢待發(fā).鋸用久了會變鈍,僅有重新磨后,才會鋒利再現(xiàn).我們做為一個銷售人員,如果不懂得隨時提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷.對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,除了書本外,我認為在工作中,用心去學是相當重要的,我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品,外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后,不管他有沒有可能近期成為我們的客戶,我都會花點時間,與他交談.從而學到點他們行業(yè)的知識,下次我能夠用在與他相類似的客戶身上,日積月累,我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶,我們多了一樣至勝的利器.我們也能夠從同行那邊學到知識,那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,在竟爭中,讓自已處在一個有利的位置.我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長短,那樣只會令你利欲熏心,而讓自已精力煥散.與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時,很可能你已經(jīng)超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,簡便到達一個頂峰。
這一點至關(guān)重要,對于新入行的業(yè)務(wù)員,自信、勤奮是十分重要的,俗話說得好,自信、勤奮出天才,銷售亦是如此,我們都明白天下沒有不費苦工夫得來的碩果,我們也明白付出就必須有回報.所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自我,相信自我,讓自我更加勤奮,用我們的超強的自信心讓客戶明白自我銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好.銷售心得分享精選10篇如果還不能滿足你的要求,請在本站搜索更多其他銷售心得分享范文。
鞋類銷售心得分享篇四
第一段:引言(150字)。
自從進入鞋類銷售行業(yè)以來,我深深地感受到了這個行業(yè)的競爭激烈和變化多端。通過與客戶的接觸和銷售工作的實踐,我對于鞋類銷售有了更深入的了解,并且積累了一些寶貴的心得體會。在接下來的文章中,我將分享我對于鞋類銷售的體會和心得,希望能夠?qū)ν袀冇兴鶐椭?/p>
第二段:了解產(chǎn)品(250字)。
在鞋類銷售行業(yè),我發(fā)現(xiàn)了解產(chǎn)品是一個非常重要的環(huán)節(jié)。只有深入了解產(chǎn)品的特點、材質(zhì)、制作工藝等等,才能夠更好地向客戶介紹和推銷產(chǎn)品。這就要求銷售人員要不斷學習和研究產(chǎn)品知識,并通過和產(chǎn)品部門的溝通,了解最新的產(chǎn)品信息。同時,通過親身試穿鞋子,可以更好地了解產(chǎn)品的舒適度和質(zhì)量,從而給客戶提供更專業(yè)的建議和推薦。平時我還會通過閱讀相關(guān)書籍和參加培訓來提升自己的專業(yè)知識,以便更好地滿足客戶的需求。
第三段:真誠的服務(wù)(250字)。
在鞋類銷售行業(yè),一個重要的要素就是真誠的服務(wù)??蛻敉M玫秸嬲\和專業(yè)的幫助,而不僅僅是產(chǎn)品。因此,我們銷售人員應(yīng)該以客戶的需求為出發(fā)點,真誠地與客戶溝通交流,并根據(jù)客戶的需求提供專業(yè)的建議。同時,要保持積極向上的心態(tài),提供禮貌而熱情的服務(wù),使客戶感受到良好的購物體驗。另外,及時跟進客戶的反饋和意見,處理好售后服務(wù),也是提升客戶滿意度的關(guān)鍵。有一次,我在銷售過程中遇到了一個很挑剔的客戶,但我保持了平和的心態(tài),并耐心解答了他的問題,最終成功地贏得了他的信任和購買。這讓我深刻體會到真誠的服務(wù)的重要性。
第四段:銷售技巧(300字)。
在鞋類銷售中,一些銷售技巧的運用可以有效地提高銷售業(yè)績。例如,我們可以用周到的服務(wù)和專業(yè)的建議來贏得客戶的信任,并通過適當?shù)拇黉N活動來吸引客戶的注意力。與此同時,要善于觀察和分析客戶的需求和行為,從而能夠更好地調(diào)整銷售策略。另外,我認為與客戶建立良好的關(guān)系也是非常重要的。建立起和客戶的信任和友好的關(guān)系后,客戶會更愿意向我們推薦和介紹其他潛在客戶。這對于我們的銷售業(yè)績和職業(yè)發(fā)展都是非常有益的。因此,在銷售過程中,我們要始終保持自信和積極的態(tài)度,用專業(yè)和熱情的服務(wù)來吸引和留住客戶。
第五段:不斷學習與成長(250字)。
在這個競爭激烈的鞋類銷售行業(yè)中,要想保持競爭力,就必須不斷學習和成長。鞋類銷售行業(yè)的發(fā)展十分迅速,新品牌、新款式層出不窮,客戶需求也在不斷變化。因此,我們銷售人員要不斷學習和更新自己的知識,深化對于市場和行業(yè)的了解,以便更好地滿足客戶的需求。同時,要積極參加各種培訓和學習活動,不斷提升自己的銷售技能和專業(yè)素養(yǎng)。只有不斷學習和成長,才能在激烈的市場競爭中保持競爭力,并取得更好的銷售業(yè)績。
總結(jié)(100字)。
通過以上的實踐和總結(jié),我深刻體會到了鞋類銷售工作的挑戰(zhàn)和重要性。只有通過不斷學習和提升自己的專業(yè)知識和銷售技巧,才能夠在這個競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出。更重要的是,真誠的服務(wù)和與客戶建立良好的關(guān)系,是取得銷售成功的關(guān)鍵。希望我的心得體會能夠?qū)τ谛愪N售行業(yè)的從業(yè)者們有所幫助,讓我們一起為行業(yè)的發(fā)展和客戶的滿意努力奮斗。
鞋類銷售心得分享篇五
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在萬科的案場,嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?;厥走^去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點:
1、"堅持到底就是勝利"。
堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,于是事半功倍。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的.機會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽,把握時機。
我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶"一看客戶感覺這客戶不會買房""這客戶太刁,沒誠意",導致一些客戶流失,應(yīng)...
鞋類銷售心得分享篇六
首先:和以前相比我的自信心變強。一個優(yōu)秀的人,往往給你一眼的感覺就是他非常的有自信。自信是你成功的第一步。特別是對于一個銷售人員來說,一定要相信自己的潛能。并不是說每個人剛開始做會做得很好,但是每個人都要相信自己的潛能,因為大多數(shù)人只發(fā)揮了自己的百分之十的潛力。這就是說,在我們的身上還有巨大的潛能沒有發(fā)揮出來。“所謂能力,從某種意義講只不過是一種心理狀態(tài),能夠做多少,取決于你想做多少,你是你認為的那種人。”
其二:目標非常明確。自己在做任何一件事情都能有一個很好的標準去做。這是我以前從來都沒有的感受到的。因為你有了一個非常堅定的目標,你才會不拋棄你的信念,不放棄你的努力。在取得成功的道路上,有風有雨、有曲折有坎坷,許多人會半途而廢。只有那些堅持下去的人,目標明確的,才會看到終點的美麗。
第三:自己做事情的積極性和主動性強烈。銷售人員在市場上,每天都要去做有意義的事情,比如,多拜訪一次客戶,多打一通電話,多去總結(jié)一天的工作等,銷量的提升也就是水到渠成的事了。
最后,其實我自己認為;成功只是把一件事情做對,而成長則是能力的提升。成功并不一定能讓你成長,但銷售人員要能成才,就必須不斷地成長。
成功是把事情做對,而成長則是做對的事情。
鞋類銷售心得分享篇七
第一段:引言(大約200字)。
鞋類銷售是一個非常有挑戰(zhàn)性的工作,我在這個行業(yè)工作多年,積累了一些經(jīng)驗和心得體會。鞋類銷售不僅要具備豐富的產(chǎn)品知識,還需要具備良好的溝通能力和服務(wù)意識。在這個行業(yè),我學會了如何與客戶建立良好的關(guān)系,以及如何滿足客戶的需求。通過這些經(jīng)驗,我對鞋類銷售的重要性有了更深刻的理解,也更加明確了自己在這個行業(yè)中的定位。
第二段:產(chǎn)品知識與銷售技巧(大約300字)。
在鞋類銷售中,產(chǎn)品知識是一個非常重要的方面。只有掌握了產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,才能有效地向客戶推銷產(chǎn)品。我在工作中經(jīng)常主動學習各種鞋類產(chǎn)品的相關(guān)知識,了解不同品牌和款式的特點,以及適用于不同場合和不同人群的款式。同時,我也學會了如何運用銷售技巧來吸引客戶的注意力,例如通過精心布置展示柜和制作精美的宣傳資料,讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。我還學會了如何主動與客戶交流,了解他們的需求和偏好,從而提供更準確的推薦和建議。這些技巧雖然看似簡單,但確實起到了積極的影響,使我的銷售工作更加順利。
第三段:與客戶關(guān)系的建立(大約300字)。
在鞋類銷售中,與客戶建立良好的關(guān)系是非常重要的。一方面,良好的客戶關(guān)系能夠增加客戶的忠誠度,使他們更愿意購買我們的產(chǎn)品。另一方面,通過與客戶的交流和溝通,我們可以獲得更多有關(guān)市場需求和趨勢的信息,從而調(diào)整銷售策略。建立良好的客戶關(guān)系需要我們與客戶保持良好的溝通,傾聽客戶的意見和建議,及時解決客戶遇到的問題。我在工作中始終堅持與客戶保持互動,通過微笑和友好的語言交流,使客戶在購買鞋類產(chǎn)品時感受到我們的真誠和專業(yè)。
第四段:滿足客戶需求的重要性(大約200字)。
滿足客戶需求是鞋類銷售的首要任務(wù)。作為銷售人員,我們要充分了解客戶的需求,根據(jù)他們的喜好和場合推薦合適的產(chǎn)品。通過仔細傾聽客戶的需求,并提供專業(yè)的建議和意見,我們可以幫助客戶找到最適合他們的鞋類產(chǎn)品。滿足客戶需求不僅可以增加銷售量,還能增加客戶的滿意度和忠誠度。作為銷售人員,我們需要不斷學習和提升自己的專業(yè)知識,以便更好地滿足客戶的需求,創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。
第五段:總結(jié)(大約200字)。
通過多年的鞋類銷售工作,我深刻體會到了產(chǎn)品知識、銷售技巧以及與客戶的關(guān)系對于銷售業(yè)績的重要性。學會運用這些技巧和經(jīng)驗,不僅能提高銷售業(yè)績,還能為客戶提供更好的服務(wù)。在未來的工作中,我將繼續(xù)保持對鞋類產(chǎn)品的學習和了解,提升自己的銷售技能,以更好地滿足客戶的需求。我相信,隨著時間的推移,我將能夠在鞋類銷售領(lǐng)域取得更好的成績。
鞋類銷售心得分享篇八
我們常常困惑于智慧到底從何處來,到何處去,如何才能捕捉智慧的光芒,在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。
我們也常常困惑,人的力量從何處來,到何處去,我們?yōu)楹纬3T邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措,無從觀察。
能夠回答這些問題,我認為只有――學習。
列夫?托爾斯泰曾經(jīng)說過:“沒有智慧的頭腦,就象沒有蠟燭的燈籠?!彼自捳f“活到老,學到老”,這話一點不錯。
即使已經(jīng)參加工作了,我們也不應(yīng)該放棄對知識的學習。
相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開闊心智的書籍,吸取別人的成功經(jīng)驗,大有好處。
聰明的人,總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。
今年,在全集團范圍內(nèi)開展的學習《成長》一書,讓我們受益匪淺。
四季度,我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時,每月一本書”的讀書熱潮,我們分公司的學習也在如火如荼的進行。
下面,就是我在學習之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會,希望與朋友們共享,也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。
銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,也包括實施這一目標的方法。
每個人都有各自的特點,都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合。
如果對客戶沒有進行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風險。
所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個細節(jié),隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。
業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場動向,消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。
業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。
對企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場信息。
因為銷售額是昨天的,是已經(jīng)實現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團隊戰(zhàn)斗力
發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。
充滿凝聚力的團隊,她的`戰(zhàn)斗力是最強大的,勢不可擋。
所以每一個人,不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù),都必須時刻記得自己是團隊中的一分子,是積極向上的一分子,記得我的行動離不開團隊,我的行動會影響到團隊。
團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力,也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。
共同努力,共同進步,共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”,一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者。
同樣,“銷售當中無小事”。
銷售更應(yīng)慎重、謹慎,去尋找一個雙贏的法則。
在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會,希望對大家有所啟發(fā)與幫助,也希望大家能與我共同進步!
我相信我們的明天會更好!
作為一個銷售人員,我把開單做為首要目標。
以循序漸進的方式,給自己在不同時期制定一個力所能及的目標。
并時刻保持一種樂觀的態(tài)度去對待工作。
合理安排時間,時刻關(guān)注有價值客戶。
對重中之重的客戶,要有計劃的跟進,詳細了解挖掘客戶需求,遇到大的訂單更要盯緊跟進。
認真學習,不僅學習公司前輩們的銷售經(jīng)驗,還要認真學習一些不斷更新的產(chǎn)品知識,這樣才可以和客戶更好更有效的交談。
每天對自己的工作進行檢討總結(jié),反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤,發(fā)現(xiàn)自己的不足,改進工作方法,天道酬勤,相信努力總會有收獲。
每天對自己的工作進行檢討總結(jié),反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤,發(fā)現(xiàn)自己的不足,改進工作方法,天道酬勤,相信努力總會有收獲。
我還在一個不斷學習精進的階段,不同時期有不同感悟,我會繼續(xù)努力,成為一名合格的銷售人員。
我是11年初邁進鄭州,放棄了計算機行業(yè),毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù)),起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業(yè)的軌道,懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對困難挫折、委屈打擊、孤獨無助我偷哭了很多個夜晚,并不向誰求助,而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么,令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我?guī)е荒樏H贿M入市場部,說實話,進市場部大大超出了我的意料之外。
起初,我懷疑自己,并不是懷疑自己的能力,而是懷疑自己的毅力。
因為我知道,市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個。
我生怕自己不能做好這份工作,怕自己會偷懶。
時刻提醒自己:我可以不做這份工作,但既然做了,就一定要做好。
一共做了三個行業(yè),都是沒有目的方向的去工作,就好像是無頭蒼蠅亂撞,尋找點去試驗競爭,挑戰(zhàn)一種極限!每個轉(zhuǎn)折都是有原因的,并不是我沒有堅持,是有太多的無奈!
深知自己是一個很情緒化的人,有著兩面性:表面剛硬、內(nèi)心脆弱。
在看了李強的演講后,讓我有著很深的感觸,也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷:任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈,聰明反對聰明誤,不顧及別人的感受,獨斷專行!人的一生一共有三天:昨天、今天和明天,昨天是一張發(fā)票,今天是一張鈔票,明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零,把握今天,從新找準自己的定位與價值。
告別11年,喜慶11年又是一個新的開始新的起點能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓,應(yīng)學會適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境,要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端,就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人:“讀萬卷書,不如行萬里路;行萬里路,不如閱人無數(shù);閱人無數(shù),不如明師指路”,人外有人,山外有山,要處處為師,因為靜下心來,每個人一定有自己值得學習的地方,只有比別人認真,比別人付出的更多,才可能看到想要的收獲。
一首詩說得好:“事在人為,休言萬般皆是命;靜由心造,退后一步自然寬”,所謂師傅領(lǐng)進門,修行在個人,成敗與否,都要端正自己的心態(tài),應(yīng)面對結(jié)果,自我反醒(人爭的是氣不是理)。
也深深體會到行行出狀元,沒有不賺錢的行業(yè),只有不賺錢的人,沒有做不成的事,只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功,向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法,失敗一定有原因!要學習成功人的優(yōu)點,觀察失敗人杜絕它的缺點!好比:沒有高山就顯不出平原,沒有大智慧就不知道自己膚淺,沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越,沒有見過好的不知道自己的缺陷,所以要善于總結(jié)自己,才能創(chuàng)造無限精彩!
“靜坐常思已過,閑談莫論人非,能受苦乃為志士,肯吃虧不是癡人,敬君子方顯有德,怕小人不算無能,退一步天高地闊,讓三分心平氣和”短短一段格言,能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風格!所以做事要先學會做人:“眼中有人,心中有事,方足大業(yè)”。
在公司是一個團隊,要學會在其位謀其政!學會服從聆聽別人說的話,因為服從是對別人的一種尊重,也是一種智慧;所以才會擁有行動力、執(zhí)行力、思考力。
這樣自己才會有一個不斷成長的過程。
我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》,是啊,無論何時何地就要學會感恩!知恩圖報,善莫大焉!眾多人的動力來自兩點:一是對未來不可知,不安于現(xiàn)狀,導致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉。
可謂每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的,他們是在給我們國家創(chuàng)造財富,“萬里長城今猶在,可見當年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學會換位思考,做人傻一點、蠢一點、勤奮一點,只要用心做事,自己才有收獲。
心在哪里,收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路,只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷,只要功夫深,鐵棒也能磨成針,無論做什么事都要多個角度去考慮事情,以老板的心態(tài)對待公司,不能對一個行業(yè)光說明白、知道,而是一定要學會干!!!人之初,性本“懶”,當你有了想法就…(干吧),當你遇到困難就…(學吧)!成長過程是自然規(guī)律,不能拔苗助長,一山看著一山高,到了那山?jīng)]柴燒!
鞋類銷售心得分享篇九
作為一名銷售人員,我深刻理解銷售工作的挑戰(zhàn)性和困難。但是,通過不斷地學習和實踐,我逐漸找到了自己的銷售技巧和方法,從而在工作中取得了不錯的成績。
首先,我認為良好的溝通技巧是銷售成功的關(guān)鍵之一。無論是面對客戶還是同事,我都盡可能地用專業(yè)、清晰的語言表達自己的觀點和想法。同時,我也學會了傾聽,傾聽客戶的需求和意見,從而更好地滿足他們的需求。
其次,我認識到自信和態(tài)度的重要性。作為銷售人員,我們需要對自己的產(chǎn)品有信心,這樣才能有信心地向客戶推銷。同時,我們也需要積極樂觀的態(tài)度,從而讓客戶感受到我們的熱情和誠意。
此外,我也了解到客戶需求的重要性。我們需要了解客戶的需求,并根據(jù)客戶的需求來推薦適合的產(chǎn)品或服務(wù)。只有這樣,我們才能真正幫助客戶解決問題,滿足他們的需求。
最后,我認為持續(xù)學習和改進是銷售成功的關(guān)鍵。我們需要不斷學習新的知識和技能,不斷改進自己的銷售技巧和方法。只有這樣,我們才能不斷進步,取得更好的成績。
總之,銷售工作需要我們不斷學習和改進,只有這樣才能取得更好的成績。我相信,只要我們不斷努力,就一定能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
鞋類銷售心得分享篇十
1.了解產(chǎn)品:在銷售過程中,了解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢以及如何滿足客戶需求是非常重要的。只有當客戶對產(chǎn)品有足夠的了解和信任,才會做出購買決定。
2.建立信任:與客戶建立信任關(guān)系是銷售成功的關(guān)鍵。通過真誠的交流和積極的傾聽,了解客戶的需求和關(guān)注點,并給予積極的回應(yīng)和支持,可以增強客戶的信任感。
3.抓住機遇:及時把握客戶的需求和興趣,并采取適當?shù)男袆?,可以促成一個銷售機會。這就需要銷售人員有敏銳的洞察力和執(zhí)行力。
4.保持積極態(tài)度:在銷售過程中,保持積極樂觀的態(tài)度非常重要。遇到困難時,要有信心和耐心,積極尋找解決問題的方法和策略,才能最終達成銷售目標。
5.不斷學習:銷售人員需要不斷學習和提升自己的專業(yè)知識和技能,才能更好地應(yīng)對各種銷售挑戰(zhàn)。只有不斷進步,才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
鞋類銷售心得分享篇十一
近些年在全球各地手機銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,市場競爭也越來越白熱化。下面是本站小編為大家整理的手機銷售心得分享,供你參考!
可能是這兩天又重拾了信心,賣出手機就想顯擺一下。
今天在波導專柜外圍坐了半個小時,來了一對夫婦,從談話中感覺男的很沒主見,什么都問女的。
“拿這款看看”,女的指著波導v5518+,專柜里的促銷員慢吞吞地拿了出來,放在柜面上的同時眼睛還看著其它地方。(漫不經(jīng)心,散慢)。
“這個是聯(lián)想帶攝像頭的手機,送話費”波導促銷員在推銷聯(lián)想的亮點。(對品牌不負責)。
我替她急,作為一個波導促銷員,沒介紹自己手機的特點,反而推銷其它品牌的亮點,這是我始料不及的。
“波導是國產(chǎn)品牌里的名牌,銷量是最好的,是專業(yè)做手機的,而且這個手機是雙屏幕的,可以直接在外面看時間,減少翻蓋的次數(shù),可以延長手機的壽命”,我馬上重點介紹了波導手機,把波導的優(yōu)勢說出來。(兩個品牌手機對比的時候,要介紹另一款手機沒有的特點,及品牌優(yōu)勢,揚長避短,但不能說另一個品牌的缺點)。
“我的手機被盜了,卡欠了費了,如果買聯(lián)想的可以送話費,我就不要買卡了,如果買波導的我還要買卡。”顧客看我說了話,就拉著我說。(如果你說的話能博得顧客的信任,他就會向你咨詢一些問題)。
“不管你買哪款,你都要買卡的,就算送話費,你還得花一樣多的錢復(fù)制你原來的卡。”我向她解釋到。(專業(yè)的正確地解釋)。
“我手機被盜了,卡欠了60多元,你們移動不會搞鬼吧,我丟的時候都還沒欠費,平時欠了幾毛錢都會停機,怎么會欠這么多呢?那我還不如重新買一個號?!?顧客對網(wǎng)絡(luò)運營商的疑問)。
“移動的話費誤差是雙倍返還的,這點你可以放心,不過有這個可能,你手機被盜后,被人打了長途電話,你可以通過移動的話費詳單去查詢,說不定還可以通過別人打的電話號碼查出小偷呢!”我頓了頓“你欠了這么多錢,當然可以考慮重新開一個新戶!”(專業(yè)正確的解釋,站在客戶的立場引導)。
“這款怎么樣呀,你自己發(fā)個話!”女的開始催男的。(征求意見,兩人或兩人以上的顧客群通常都會一致認同才會購買)。
“我不知道,你說!”男的很沒主見。
“看來當家作主的是你呀!”我友好的拍了拍女顧客的肩,讓她感覺到像朋友開玩笑一般。(跟顧客開玩笑或有身體接觸一定要得體和恰當,要在非常融洽且非常信任你的情況下,否則適得其反)。
“你自己作主,快點!”女顧客有點催促他,不過我感覺到她是在我面前顯示一下她能作主的威風。
女的又反復(fù)拿著手機看,“您是要了解一下功能吧?”我對正在給別人打電話的促銷員說,你給她介紹一下功能吧!”(注意顧客的舉動,了解顧客的心理需求)。
女顧客聽了聲音又隨便翻了幾個,問我:“有什么功能呢?”
“就是通話發(fā)短信啊”柜臺里面的促銷員說道。(比較敷衍的回答)。
“它是彩屏和弦鈴音手機,常用的功能有發(fā)短信、鬧鐘、計算器等功能,它的外型是內(nèi)置的天線比較時尚方便”其實我一年多沒賣手機了,對功能還真不是很了解,不過通過昨天粗略的了解結(jié)合這個價位來說,估計也就是這些。(促銷員應(yīng)該對每款機型的一切內(nèi)容了如指掌)。
“我們沒有錢啦”女顧客說,她覺得買這么低價位的手機不太好意思似的,“其實手機最重要的是通話要好,質(zhì)量有保證,其它功能多了也沒用?!?當顧客有尷尬或自卑的時候,要給顧客找臺階下)。
“不要考慮了,就買這臺吧,手感又好,價位又是剛降下來的!”(暗示顧客成交,促成成交)。
“好吧!”男的終于答應(yīng)了。
“你給他開票吧,我?guī)x號”我暗示促銷員快趁熱打鐵使顧客盡快掏錢。整個過程都是我在跟顧客交流,而那個促銷員直到成交也沒幫上什么忙。(快速辦理成交手續(xù)以減少顧客變卦的可能)。
專賣店進行銷售實習工作,手機專專賣店是一個實力比較雄厚的公司,對銷售員各方面的能力要求都比較嚴格,對此我更加珍惜。通過這段時間的學習實踐和主管的指導,使我更豐富全面的掌握了營業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧,下面是我的實習鑒定。
通過實習,我獲得了實際的工作經(jīng)驗,鞏固并檢驗了自己在崗前所學習的專業(yè)知識水平。實習期間,我了解并參與了銷售過程。在此期間,我進一步學習了諾基亞產(chǎn)品知識,對機型有了更深的理解,將理論與實踐有機結(jié)合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。
這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自主管和老營業(yè)員的教導,這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學習的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。
“千里之行,始于足下”,這近一個月短暫而又充實的實習,我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位。
規(guī)章制度。
與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。
我是一個喜歡不斷追求的人,這次實習使我看到了更高的目標,是我努力的動力,在以后的工作我一定更加的拼搏,用心工作,爭取做一名優(yōu)秀的社會從業(yè)者。
每個群體內(nèi)都存在著人際交往,而我作為一個手機銷售實習生,更是迫切的希望通過人際交往來提升自己。
手機銷售實習期間,店長是店里資歷最老的,是他帶我入門的,教會了我很多東西,但是他為人太過于嚴肅霸道,人緣似乎不太好;還有一個很搞笑的大男孩,平時嘻嘻哈哈的很喜歡玩樂沒個正行,但是他推銷起手機來卻是一把好手,我心底還是蠻佩服他的;還個黑黑的小伙子,平時酷酷的不茍言笑,但是在面對客人的時候他就像變了個人似的,很會吹牛,吹的天花亂墜的,連我這個旁聽的實習生都被他唬得一愣一愣的,不過他的成交率很高哦;還一個靦腆的女孩,同時主動性也很強,是個很雙面的人,在接待客人的時候表現(xiàn)的非常強勢,別人是別想搶走她的客人的;副店長是個時而親切時而嚴肅的人,我平時會向她請教一些問題,也會和她聊聊天,她很厲害。不論是店里的事情還是店外的事情她都一清二楚,毫不模糊,向她討教事情總能學到很多。
還記得剛來實習第七天的晚上,沒有什么客人,我們一大伙人堆在一起玩數(shù)字游戲和猜謎,玩得不亦樂乎,笑聲震天響的,那個時候真的是很開心。不過后來外出的店長回來了,我們被抓了個正著,大家都心驚膽戰(zhàn)的,好在她只是瞪了我們幾眼也沒說什么。這一幕可真是記憶深刻啊。還有在我實習完,準備走的前一天晚上,店長請我們大家去唱k,為我踐行,大家輪流向我敬飲料,超感動的,真的是很舍不得大家。
還有一個很黑暗,但是又很現(xiàn)實的問題,我在這次實習工作中也慢慢體會出來了。那就是,人際關(guān)系等同于利益關(guān)系,一旦利益發(fā)生了沖突,再好的朋友之間也會產(chǎn)生間隙。這雖然很難受很令人傷心,但卻切實存在。所以說,人際關(guān)系最不好處理了啊。
通過這次的手機銷售實習,我真的是獲益良多。在工作的過程中也交到了許多朋友,同他們的交流也讓我學到了很多;還學到了無論是在哪里工作,自己的表現(xiàn)是有人看的見的,不積極,整天發(fā)呆不會自己主動找事做的人往往會給人留下不好的印象,這樣的員工往往是老板最不想要的;還有同上司之間的交流也讓我明白了,上司之所以為上司是因為他們的能力確實是比我們強等等。
我相信,經(jīng)過這次手機銷售實習,我會變得更加成熟,對將來我正式踏入社會會很有幫助的。
鞋類銷售心得分享篇十二
作為一名化妝品專賣店加盟店鋪的化妝品銷售人員,無論你所促銷的是一個什么樣的品牌,作為銷售人員最終的一個目的就是想要把你的這一家化妝品店鋪里面的商品給銷售出去,賣到消費者們的手中。所以銷售人員就是要幫助消費者們分析店鋪里面的每一款化妝品的主要的優(yōu)點和功能、其實這是一個銷售人員和消費者們雙得利益的這么一個過程,所以我認為作為一名好的化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員應(yīng)該具備以下這么幾點。
第一、熟悉化妝品知識。
這一點就是說化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要對自己所銷售的這些化妝品的知識要非常清楚。因為在銷售化妝品的過程中,化妝品專賣店鋪的銷售人員不僅僅要面對的是消費者們的對化妝品的判斷、以及選擇,同時還要面對別的其他的一些化妝品品牌銷售人員的虎視眈眈。
所以作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要對自己所銷售的這些化妝品的知識要非常清楚,要能夠熟記自己這一家化妝品店鋪的化妝品相關(guān)的知識,同時還要能夠說出這一些化妝品的優(yōu)點以及缺點,把握好化妝品銷售的要點所在,最好還要能夠重點的說明你所推銷的這些化妝品的“差異性賣點”在哪。在這里要提醒各位化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員的就是一定要講究職業(yè)道德,不要惡意隨便的去詆毀別的一些競爭品牌。
第二、必須要有高度的熱情。
在化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員進行銷售的過程中,對于消費者一定要去主動的進行接待、同時還要主動的向消費者進行推薦,并且要挖掘一些潛在的消費群體。當然這并不是說熱情就一定會讓自己獲得一個好的銷售業(yè)績,但是如果作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員沒有熱情的話,那肯定是沒有什么所謂的化妝品銷售業(yè)績的。
第三、知道消費者的心里。
一個優(yōu)秀的好的化妝品后專賣店加盟店鋪的銷售人員必須要能夠最大程度的去了解自己店鋪里面的消費者們的真正的購買動機是什么。而且每一個消費者的興趣、消費能力、以及愛好、和性格都是不相同的,但是大體的話是可以分成求美感的、求實惠的、求新產(chǎn)品的、以及求廉價的、還有求品牌的等等的這幾種類型。
作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要能夠用心的揣摩消費者們的購買心理,同時還要可以根據(jù)消費者們的這些購買的心里去對癥下藥,再來進行一個有效推銷。
鞋類銷售心得分享篇十三
第一,必須提高綜和能力。平時多注意學習,勤于思考工作方法工作技能,以及拓展客戶的思路,充分發(fā)揮個人主觀能動性,所有人都喜歡跟知識淵博,有感染力的人交往。
第二,努力使自己成為一個專家型銷售人才,知識面要寬,能力全面,以強烈信心感染客戶,以全面的行業(yè)咨訊指引客戶,成為客戶運作品種與資金的參謀,這樣做之后,您將獲得拓展客戶更大的提高!一般而言,經(jīng)銷商對一個充滿自信,能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的!具體方法,首先對各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進行分析,可先進行電話交流,在電話中了解客戶的基本情況,運作品種,期望的目標品種,運作醫(yī)院等進行初步的篩選。接下來對適合合作的客戶作進一步跟進,談的深入些,確定目標客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時,可上門拜訪。拜訪中可詳細了解客戶的真實實力和適宜運作的品種,充分運用談判技巧,表現(xiàn)出真誠,務(wù)實,專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度,從取達成合作共贏。
第三,通過客戶介紹法成功開發(fā)新客戶,這個方法可以多多借鑒,根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗事實證明效果很好,客戶對介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的,大家不要有太多的思想障礙和顧慮,以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù),曾屢試不爽,至從用了此招,業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲,比xx年股票上漲的速度,有過之而無不及。效果非常不錯,當然首先的前提是,你要取得人客戶的信任,肯定。對所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠,于信賴。
第四,通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶,這也是一個相當精準的方法。因為商業(yè)公司,在某一區(qū)域內(nèi),對潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任,你的客戶也將會是源源不斷。
萬變不離其中,任何的學習圍繞的,真正中心就是,怎么去做人,其中的方法有很多,都需要自己去體會,銷售就是人生很好的磨練,我們應(yīng)該樂觀,積極的態(tài)度,去面對,在銷售中品味人生,充滿熱情地去工作,一定會越做越好,我們的銷量會越來越大。藥品營銷心得體會(2):
作為一個醫(yī)藥銷售人員,并不是一個孤立的個體,只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行,實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍,如何充分調(diào)動他們的積極性,如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情??梢哉f每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元,只有它做得好了,整個公司才會更快地向前。鑒于此,片區(qū)(或區(qū)域)管理,就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié),使其通路暢通無阻,順利消失于流通領(lǐng)域,增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面,提高銷售業(yè)績,降低銷售費用。
(一)藥品的流通渠道:
1、通常情況下的藥品流通渠道為:
制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者。
經(jīng)銷商。
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程:
經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫(yī)師——患者。
(二)藥品流通渠道的疏通。
從事藥品銷售十余年來,我的感受很多,我覺得,在銷。
有把這幾樣都做好,才能獲得成功,即“勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功?!?/p>
藥品時我就游刃有余了,不用一邊翻本子一邊介紹。正是因。
少,我都能及時為顧客送去藥品。另外,正因為我對藥品很。
了解,所以在藥店售藥時,我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹合適的藥品,使他們早日康復(fù),這樣為我贏得了一定的顧客。
另外,不同的人有不同的性格,由于顧客群的不同,一。
些單體店的需要也不相同。這樣,在推銷之前,我先詳細了。
解每個店的情況和需要,然后再給他們介紹價格適合的藥。
品,這樣,客戶就越來越多了。
多年的藥品銷售工作讓我深切地認識到了膽量勇氣、方。
時,假如到一個醫(yī)院后都認為有難度,找不到突破口,自己。
慢慢放棄,到最后只能是被淘汰。但是,萬事開頭難,如果。
戶,多與他們聯(lián)系,用你的真誠、耐心去打動他,慢慢地,他們就會嘗試接受你的產(chǎn)品,從而成為你的固定客戶。
以上就是我從事藥品銷售以來的體會,相信我的這些心。
得會幫助我在以后的銷售工作中越做越好。
第一,必須提高綜和能力。平時多注意學習,勤于思考工作方法工作技能,以及拓展客戶的思路,充分發(fā)揮個人主觀能動性,所有人都喜歡跟知識淵博,有感染力的人交往。
第二,努力使自己成為一個專家型銷售人才,知識面要寬,能力全面,以強烈信心感染客戶,以全面的行業(yè)咨訊指引客戶,成為客戶運作品種與資金的參謀,這樣做之后,您將獲得拓展客戶更大的提高!一般而言,經(jīng)銷商對一個充滿自信,能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的!具體方法,首先對各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進行分析,可先進行電話交流,在電話中了解客戶的基本情況,運作品種,期望的目標品種,運作醫(yī)院等進行初步的篩選。接下來對適合合作的客戶作進一步跟進,談的深入些,確定目標客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時,可上門拜訪。拜訪中可詳細了解客戶的真實實力和適宜運作的品種,充分運用談判技巧,表現(xiàn)出真誠,務(wù)實,專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度,從取達成合作共贏。
第三,通過客戶介紹法成功開發(fā)新客戶,這個方法可以多多借鑒,根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗事實證明效果很好,客戶對介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的,大家不要有太多的思想障礙和顧慮,以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù),曾屢試不爽,至從用了此招,業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲,比xx年股票上漲的速度,有過之而無不及。效果非常不錯,當然首先的前提是,你要取得人客戶的信任,肯定。對所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠,于信賴。
第四,通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶,這也是一個相當精準的方法。因為商業(yè)公司,在某一區(qū)域內(nèi),對潛在的客戶基本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任,你的客戶也將會是源源不斷。
萬變不離。
其中,任何的學習圍繞的,真正中心就是,怎么去做人,其中的方法有很多,都需要自己去體會,銷售就是人生很好的磨練,我們應(yīng)該樂觀,積極的態(tài)度,去面對,在銷售中品味人生,充滿熱情地去工作,一定會越做越好,我們的銷量會越來越大。
鞋類銷售心得分享篇十四
一,業(yè)務(wù)的進展和困擾開始進入小牛我的一個業(yè)界新人,茫然與不懂讓我無所事事只能在公司看大綱,我用了兩天的時間了解了小牛和貸款的一些情況讓我激情昂然,積極定做名片和展業(yè)物料,基本上每天都是晚上下班回家吃飯就和同事去展業(yè),9點背著雙肩包出門,有車卡,有粘貼,小區(qū)車庫無所不去,總是挨著被保安攔截或者就是物業(yè)大爺驅(qū)逐,到12點左右回家,進行了半個月還是沒有客戶,信心真的很大受打擊,感覺自己不適合這個行業(yè),我有了退堂鼓的打算;可是上級領(lǐng)導感覺到了我的想法,找我談了話,和我講就了她的經(jīng)歷,給了我指引,給了我信心。
二,踐踏實地,合理安排開發(fā)客戶是需要很長的堅持不懈,我合理的給自己安排了展業(yè)計劃如下:周一到周五每天四點出門去發(fā)車卡到8點去公司上班,安排客戶資料,上午在沒有客戶的情況下就去一些熟實親朋好友的單位經(jīng)行發(fā)個任名片,下午累了就回公司進行電話銷售(朋友、網(wǎng)上、報紙等幫助的電話號碼),晚上下班吃飯,大概8點左右去小區(qū)經(jīng)行粘貼每天堅持300到500張,不到不回家,周六到周日拉著同事或朋友去展業(yè)掛條幅,插車卡。
網(wǎng)上一些網(wǎng)站我也不斷的發(fā)一些廣告,微信、陌陌、qq等等。逐漸在時間的積累,有一些老客戶也把身邊的親朋好友給介紹了不少,作為一名銷售我感覺能把每一為客戶的關(guān)系聯(lián)絡(luò)好,你會收到一些意想不到的收獲,所有我對待我的每一位客戶都很用心,他們也很認同的配合幫助我。有一位大姐是事業(yè)單位的,他家是做裝飾公司的人說實話特別不好相處,很驕傲的一個人,有很多同行和他打過交道但是他都沒有相信他們,偶然的吃飯我很朋友聊天被她聽見了,他和我要了名片,問了我簡單的一些事項,可是我怎么也沒有取得她的聯(lián)系方式,感覺很失敗,但是過了兩天他居然給我打了電話,問我需要的材料她說她需要多少錢,什么時間用,問我能做到嗎,我用了職業(yè)的話語和他聊了一下,我給了她誠實的回答,她說1個小時見面,見面的時候我看見了我的一個客戶,那個以前沒有在咱家批款的客戶,其實這個例子告訴我們各戶不管成否,你用心了,他不一定在什么時候也許就會給你帶來幫助。
作為一名優(yōu)秀信貸員,就要有吃苦耐勞和永不言棄的精神.想要業(yè)績好除了基礎(chǔ)展業(yè)提高一手單外,更多的是老客戶的維護.我們無時無刻都要銷售自己.讓更多地人成為我們的下線.以上都是我自己的見解,又不完善的希望領(lǐng)導們指點.我還不是最好的,但是我會向哪些好的學習,發(fā)揮出最棒的自己,我一直都秉著我要不就不做,要做就做到最好,向錢看,向后賺。
我希望在以后會發(fā)揮出更好的自己,創(chuàng)出最佳的業(yè)績,我會積極的向優(yōu)秀的精英學習,向資深的人事請教,不斷的完善自己,更希望在咱們小牛公司有更好發(fā)展!
鞋類銷售心得分享篇十五
可能是這兩天又重拾了信心,賣出手機就想顯擺一下。
今天在波導專柜外圍坐了半個小時,來了一對夫婦,從談話中感覺男的很沒主見,什么都問女的。
“拿這款看看”,女的指著波導v5518+,專柜里的促銷員慢吞吞地拿了出來,放在柜面上的同時眼睛還看著其它地方。(漫不經(jīng)心,散慢)。
“這個是聯(lián)想帶攝像頭的手機,送話費”波導促銷員在推銷聯(lián)想的亮點。(對品牌不負責)。
我替她急,作為一個波導促銷員,沒介紹自己手機的特點,反而推銷其它品牌的亮點,這是我始料不及的。
“波導是國產(chǎn)品牌里的名牌,銷量是最好的,是專業(yè)做手機的,而且這個手機是雙屏幕的,可以直接在外面看時間,減少翻蓋的次數(shù),可以延長手機的壽命”,我馬上重點介紹了波導手機,把波導的優(yōu)勢說出來。(兩個品牌手機對比的時候,要介紹另一款手機沒有的特點,及品牌優(yōu)勢,揚長避短,但不能說另一個品牌的缺點)。
“我的手機被盜了,卡欠了費了,如果買聯(lián)想的可以送話費,我就不要買卡了,如果買波導的我還要買卡?!鳖櫩涂次艺f了話,就拉著我說。(如果你說的話能博得顧客的信任,他就會向你咨詢一些問題)。
“不管你買哪款,你都要買卡的,就算送話費,你還得花一樣多的錢復(fù)制你原來的卡?!蔽蚁蛩忉尩健?專業(yè)的正確地解釋)。
“我手機被盜了,卡欠了60多元,你們移動不會搞鬼吧,我丟的時候都還沒欠費,平時欠了幾毛錢都會停機,怎么會欠這么多呢?那我還不如重新買一個號?!?顧客對網(wǎng)絡(luò)運營商的疑問)。
“移動的話費誤差是雙倍返還的,這點你可以放心,不過有這個可能,你手機被盜后,被人打了長途電話,你可以通過移動的話費詳單去查詢,說不定還可以通過別人打的電話號碼查出小偷呢!”我頓了頓“你欠了這么多錢,當然可以考慮重新開一個新戶!”(專業(yè)正確的解釋,站在客戶的立場引導)。
“這款怎么樣呀,你自己發(fā)個話!”女的開始催男的。(征求意見,兩人或兩人以上的顧客群通常都會一致認同才會購買)。
“我不知道,你說!”男的很沒主見。
“看來當家作主的是你呀!”我友好的拍了拍女顧客的肩,讓她感覺到像朋友開玩笑一般。(跟顧客開玩笑或有身體接觸一定要得體和恰當,要在非常融洽且非常信任你的情況下,否則適得其反)。
“你自己作主,快點!”女顧客有點催促他,不過我感覺到她是在我面前顯示一下她能作主的威風。
女的又反復(fù)拿著手機看,“您是要了解一下功能吧?”我對正在給別人打電話的促銷員說,你給她介紹一下功能吧!”(注意顧客的舉動,了解顧客的心理需求)。
女顧客聽了聲音又隨便翻了幾個,問我:“有什么功能呢?”
“就是通話發(fā)短信啊”柜臺里面的促銷員說道。(比較敷衍的回答)。
“它是彩屏和弦鈴音手機,常用的功能有發(fā)短信、鬧鐘、計算器等功能,它的外型是內(nèi)置的天線比較時尚方便”其實我一年多沒賣手機了,對功能還真不是很了解,不過通過昨天粗略的了解結(jié)合這個價位來說,估計也就是這些。(促銷員應(yīng)該對每款機型的一切內(nèi)容了如指掌)。
“我們沒有錢啦”女顧客說,她覺得買這么低價位的手機不太好意思似的,“其實手機最重要的是通話要好,質(zhì)量有保證,其它功能多了也沒用?!?當顧客有尷尬或自卑的時候,要給顧客找臺階下)。
“不要考慮了,就買這臺吧,手感又好,價位又是剛降下來的!”(暗示顧客成交,促成成交)。
“好吧!”男的終于答應(yīng)了。
“你給他開票吧,我?guī)x號”我暗示促銷員快趁熱打鐵使顧客盡快掏錢。整個過程都是我在跟顧客交流,而那個促銷員直到成交也沒幫上什么忙。(快速辦理成交手續(xù)以減少顧客變卦的可能)。
鞋類銷售心得分享篇十六
本人是一名電話銷售員,在工作中總結(jié)了一點成功心得,在這里和大家一起共勉一下,希望對大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點及特色,一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品,你跟客戶賣的到底是什么東西,所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!
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銷售心得體會分享()要再三強調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的,一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到!
3、要堅持,水滴石穿,非一日之功,冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功,肯定是離不開毅力與堅持的!
銷售是一門科學,也是一種技術(shù),它內(nèi)非常深澳的道理,當然,銷售也是較低門檻的,對從事這項工作的人員的學歷要求不高,甚至于有些銷售經(jīng)理直說:“不論黑貓白貓,抓到老鼠的就是好貓!一語道銷售以成績論英雄的本(:)質(zhì)。是的,當物欲橫流、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸,我們可以改變什么?我們只能去適應(yīng)環(huán)境,只能用成績?nèi)プC明自己存在的價值。
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銷售心得體會分享()我認為:對于銷售,自信、態(tài)度、專業(yè)知識、技巧,一樣都不可以少。
自信乃成功的一半。
退路,定下一個目標,一個相信自己可以完成的目標,有足夠勇氣的話,告訴你的同事告訴你的店長:如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔,我相信你會破釜沉舟置之死地而后生,相信自己,不要裸奔,那就只能完成任務(wù)。
下面這個故事很能說明自信的重要。
一天美國總統(tǒng)克林頓和他的妻子開車去游玩,半路沒有汽油了,于是到一個加油站加油,第一夫人驚訝的發(fā)現(xiàn),自己曾經(jīng)的初戀情人現(xiàn)在正在加油站做一個加油員,克林頓總統(tǒng)微笑著對他的妻子說;“要是你嫁給了他,你現(xiàn)在就不是總統(tǒng)在夫人了”第一夫人堅定的回答:“如果我嫁給了他,你現(xiàn)在就是不是總統(tǒng)了!”
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銷售心得體會分享()我們不禁對這個這第一夫肅然起敬,是啊,人家當之無愧這個第一夫人,不會因為先生是一個總統(tǒng),是世界上最強大國家的總統(tǒng)而感到自己只是陪襯,只是妻憑夫貴,而是強悍的認為軍功章里也有她的一半。天啊,這就是自信的力量,這就是我們偉大的女性自立自強的體現(xiàn),這就是軟實力,也是人格魅力。
接下來我們要講的是態(tài)度。
態(tài)度也可分為兩種:精神狀態(tài)和心理狀態(tài)。
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同一件事,想開了就是天堂,想不開就是地獄!
你的心態(tài)是你真正的主人,要么你去駕馭生命,要么是生命駕馭你。一位他藝術(shù)家說:“你不可能延長生命的長度,但你可以擴展他的寬度,你不能以改變天氣,但是你可以改變自己的心情。
積極的心態(tài)讓人快樂進取,消極的心態(tài)則讓人沮喪,你認為你是什么樣的人你就是什么樣的人。
專業(yè)知識:是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識。
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銷售心得體會分享()總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去?為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的,但是太陽城可以賣到15塊,15塊還是330ml的,份量少一半,價格貴幾倍,卻有很多消費者愿意買單,這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別,我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應(yīng),一種專業(yè)形象,把產(chǎn)品的利益最大化,想不到到最后因為店員的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰,實在是讓人懊惱。
所以我真的很希望名位同事要苦練基本功,像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練,不要臨時抱佛腳,一會兒又去找人問怎么拆后蓋,一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插,這樣會讓顧客對你對公司失去信任,直接導致顧客流失。
時光荏苒,我到樂語通訊設(shè)備有限公司包頭林蔭路店已一個多月的時間?;仡欉@段時間的工作,在領(lǐng)導和同事的支持與幫助下,我現(xiàn)在基本能勝任手機銷售。今天店長給我們傳達了公司上級領(lǐng)導的精神,我受益匪淺。
銷售心得體會分享()把一分一秒的時間都抓牢,從我做起,從小事做起,從現(xiàn)在做起,才能每天都不同的進步。
要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識,還需要有流利的口才,更需要一份良好的心態(tài),要有耐心、愛心、細心,認真對待每一位顧客。不管他來自何處、身處何職,都要對他們的要求做到認真負責,盡我所能,為他們做出最大貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解,根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機,讓他們滿意;顧客多時,做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠,不斷熟悉業(yè)務(wù),這樣才能提高服務(wù)效率。
店里每次進回新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機各方面的功能與參數(shù),這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機,才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。
由于社會發(fā)展,行業(yè)競爭激烈,我感到自己身上的擔子很重,而自己的學識、能力還是有限的。所以,在以后的工作中,我將不斷完善自己,不斷進取、提高銷售業(yè)務(wù)技能,努力提高銷售業(yè)績。
作為銷售人員要時刻注意市場的變化和顧客的最新情況,隨時做好向顧客推薦商品的準備。這是做好銷售的基本要求。
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銷售心得體會分享()銷售工作是一項很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要客服,有許多冷酷的言語需要面對,這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感。我們要有一股勇于進取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴。只有說盡千言萬語,歷盡千辛萬苦,想盡千方百計,最終才會贏得萬紫千紅。
一、作為銷售人員要有一雙慧眼。通過一雙慧眼,從顧客的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映顧客內(nèi)心活動的信息,它是銷售人員深入了解顧客心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
二、作為銷售人員要具備一定的創(chuàng)造性。俗話說:“處處留心皆學問”,用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”,銷售人員要能突出問題的重點,抓住問題的本質(zhì),看問題有步驟,同時注意多積累經(jīng)驗,知識經(jīng)驗越豐富越熟練,對事物的洞察也就越強。
三、作為銷售人員要建立起與顧客溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺?!邦櫩途褪巧系邸?,這是每一個銷售人員的服務(wù)宗旨。所以在銷售過程中我們就要注意個人的形象、態(tài)度和方法,一定要給顧客留下好的印象,便于以后的銷售和溝通。在銷售過程中要充分展現(xiàn)自己的個人魅力,發(fā)揮自己的特長,同時也不掩飾自己的弱點,讓顧客感受到你真實的一面,這樣顧客才會對你產(chǎn)生信任,推進銷售進程,才會在日后長久保持這份信任和默契,保持長久的合作。
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銷售心得體會分享()總之,銷售是條漫長又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,更要秉持一貫的信念,自我激勵,自我啟發(fā),這樣才能取得更大的勝利。
通過一段時間的工作,我成長了很多,也發(fā)現(xiàn)了自己很多的不足之處,也從中學到了很多東西。我會繼續(xù)努力的工作,在公司發(fā)揮自己的長處,補取自己的短處,從而完善自己,得到更好的發(fā)展。
以下是我這一段時間的工作,身心體會的銷售過程中應(yīng)該注意的幾點。
1、耐心細致:工作看似輕松簡單,實則不然。比如:我們每天都要直觀面對消費者,當中我們不單要介紹產(chǎn)品還要認真聽取顧客提到的問題。任何一個環(huán)節(jié)的疏忽和紕漏,都會直接影響顧客的成交。這些都是看似簡單的小事,但工作正是由這樣一些細微瑣碎的小事串結(jié)而成,所以只有養(yǎng)成耐心細致的工作作風,才能讓客戶享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而為雙方建立互信平臺營造一個和諧的氛圍,才會有二次三次乃至更多的消費。
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銷售心得體會分享()中。如果我們抱著原諒的高姿態(tài),以為自己是在包容對方的過錯,長此以往,就會形成一種惡性循環(huán),從而直接影響銷售服務(wù)質(zhì)量和同事之間的親密關(guān)系,一定要隨時調(diào)整自己的心態(tài),才能有激情的全身心的做好工作。
3、店員溝通。最主要的是如何處理好跟同事的關(guān)系。賣場是一個復(fù)雜多變的環(huán)境,人員更新的很快,每個人的性格多不同,一定要抓好店員的心態(tài),長溝通交流把一個人的能力發(fā)揮到極限,銷售中團隊協(xié)作很重要,把大家的積極性調(diào)動起來,全身心的投入工作,把不同的人安排到不通的工作中從而達到個人能力的最大發(fā)揮,還有什么問題能難道我們團隊呢?如果一個店的店長跟店員關(guān)系處理不好,這個點也不會有好的銷售。我會全身心地投入,保持冷靜平和、理解的心態(tài),并幫助解決問題,以維護良好的關(guān)系。
4,處理好跟賣場經(jīng)理的關(guān)系,從而達到商場有大型活動的時候我先聽先知先得提前做好大型活動的準備。還能達到公司。省心安心放心讓公司領(lǐng)導有更多的精力去發(fā)展別的賣場跟別的項目。
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銷售心得體會分享()時的調(diào)換,讓我們的貨品與陳列給客戶看到的永遠是耳目一新的感覺。
在以后的日子里我會努力的工作,認真的做事,努力提高自身能力,反思在過去工作中的不足,從而達到完善自己的目的,從而達到更大的發(fā)展平臺,更多的發(fā)展空間。我會在公司的發(fā)展過程中盡到我的一份微薄之力。希望我店的業(yè)績越來越好,公司的事業(yè)越來越輝煌。
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鞋類銷售心得分享篇十七
顧客在什么時分最容易搞定?當然是顧客把你當成專家當成聲威人士的時分最容易搞定。藥店拿藥顧客面對導購員的舉薦極有可能會自己另做選擇,異樣是拿藥。而在醫(yī)院面對醫(yī)生的藥方卻不會提出絲毫的異議。為什么呢?原因就在于,藥店的導購在顧客的心中只是一個推銷員,而醫(yī)院的醫(yī)生則是一個專家一個解決問題的救星,換句話說,就是顧客會因為醫(yī)生的聲威性而對他發(fā)作更多的疑心感和依賴感。異樣,陶瓷的出賣進程中,顧客也會由于導購員專業(yè)權(quán)威形象的形成而發(fā)生信任轉(zhuǎn)移。
決議顧客置辦決策的疑心要素主要來于于四個方面。這四大信任中,即對品牌的懷疑、對產(chǎn)品的懷疑、對導購的疑心和對銷售環(huán)境的懷疑。品牌、產(chǎn)品、出賣環(huán)境都是客觀的有著既定看法的唯有對的導購信任則是主觀感受并具有一定變化性的假設(shè)導購員能在抽象、心態(tài)、禮儀、綜合知識等方面給顧客留下良好的印象,特地是綜合知識方面能讓顧客產(chǎn)生一種拜師請教的覺得時,出賣也就成功了一大步。一次培訓會上,筆者曾問到會的學員:為什么顧客要和你討價還價呢?由于你所表現(xiàn)出來的就是一副等著讓人討價還價的樣子!塑造聲威抽象的好處由此可見一斑!
第二步、影響思想指導消耗。
老板問他做過什么?一個小伙子去應(yīng)聘百貨公司的導購員。
說:以前是挨家挨戶采購的小販子。
老板喜愛他愚鈍就錄用了先試用幾天。
第二天老板來看他表示問他說:今天做了幾單買賣?
小伙子回答說。1單。
只有1單?老板很生氣:賣了幾錢?
年輕人回答道。3000000元。
怎么賣到那么多錢的老板呆若木雞。
第三步、闡述利益提供證明。
當然。還得用一些手段去強化顧客的覺得,闡述利益當前。即提供證明或提供參照物。筆者在一次終端走訪時曾碰到過這樣一則例子:
第四步、與客戶互動。
曾記得有人在分析王菲的演唱會為什么不如劉德華演唱會人氣高的時分。王菲的氣質(zhì)有點像仙女,就指出。用來欣賞是最好不過的所以適宜遠觀,而劉德華則擅于煽情能夠很好的與歌迷互動,因而到現(xiàn)場感受的人也就更多。
出賣也是一樣。導購人員要做好銷售工作,導購員的獨自扮演也會讓顧客只能遠觀而不敢深入交流。就得像劉德華一樣,不但專業(yè)本領(lǐng)過硬,而且還得學會與顧客互動。
語言方面的互動。抓住某個關(guān)鍵點深化交換,主要經(jīng)過自己的語氣、語速、語調(diào)、表達內(nèi)容信息等方面的要素在出賣進程中傳遞出信心、一定、認同、贊賞、鼓舞、共鳴等信息。而思維的互動而是躲藏在語言的表述中進行的即通過對方所表達出來的消息。有來有往而讓雙方就這個問題上的思想在一條軌道上前進。
表情方面的互動關(guān)于出售的效果也非常重要。而尷尬的冷漠的不帶任何表情的表情會讓人產(chǎn)生一種潛意識的抵觸心情,一定、歡送、觀賞的表情能夠讓顧客得到鼓舞從而打開心靈的窗戶說出更多的消息。很多心里話也就不愿說出來了同時從賣場人際交往的角度來說,誰不想處在一個相互尊重相互欣賞的生活環(huán)境中呢?很多時候,一個會心的淺笑就能引發(fā)顧客的認同。
當然。一個點頭的舉措、一個贊賞的手勢總是能讓顧客如沐春風,互動還得要有動作。而一個場景描繪的肢體語言表示則能讓顧客有一種身臨其境的覺得。
因而。適時的讓顧客看一看、聽一聽、摸一摸、掂一掂。并通過表情、語言、手勢等動作來強化效果,出售的進程中。顧客與你相處將會變得更為融洽。第五步、處置客戶異議出賣進程中很容易碰到相似的成績:
要用顏色淺一點的磚”顧客:像我住在二樓的光線不是很好。
淺色一點的磚用在較低的樓層是最合適不過的導購:啊。
難搞衛(wèi)生…顧客:但淺色的磚不耐臟。
第六步、臨門一腳達成交易。
有很多導購員都曾經(jīng)懊惱過:明明談的時分覺得很好。為什煮熟的鴨子還飛了呢?
一個足球已經(jīng)在腳下。只要臨門一腳就可以大功告成,對面的防衛(wèi)員正昏昏欲睡。但你卻還要問一下對方:您覺得可以嗎?于是別人醒過來了末尾思索可不能夠。
鞋類銷售心得分享篇十八
轉(zhuǎn)眼__________年即將過去,我們將滿懷信心的迎接20__________年的到來。在過去的一年里,我們有高興也有辛酸,總體來說,我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務(wù),在金伯利的三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客,力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己,基本能夠掌握顧客的心理,利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客,努力提高我們金伯利的銷售,進一步提升品牌的知名度。在金伯利這個展示才華的大舞臺中,也結(jié)識了許多新朋友,同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領(lǐng)導。
以下是我對金伯利__________年底心得體會。
一.認真學習,努力提高。
我們必須大量學習專業(yè)知識,以及銷售人員行業(yè)的相關(guān)知識,才能在時代的不斷發(fā)展變化中,不被淘汰。
二.腳踏實地,努力工作。
作為一名合格的銷售人員,必須熟悉專業(yè)知識,勤奮努力,一步一個腳印,對領(lǐng)導下達的任務(wù),認真對待,及時辦理。
三.存在的問題。
通過這一年的工作,我也清醒的看到自己的不足之處,只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪,所以在以后的工作中將做好記錄,定期回訪,使他們都成為我們的老顧客,總之,在工作中,我通過努力學習收獲非常大,我堅信只要用心去做就一定能做好。
做好本職工作我概括出三大點:1.熱情服務(wù)每一位顧客,我們每天都在接待著形形色色的顧客,不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶,我們都要熱情服務(wù),面帶微笑的為他們講解。2,對工作充滿激情,不管每天我們的工作有多么的乏味,我們都應(yīng)該保持高度的責任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒,對待每一位顧客我們都要一視同仁,不驕不燥,耐心的對待每一位進店的顧客。
顧客是我們的衣食父母,我們只有服務(wù)好顧客,使顧客認同我們的商品購買我們的商品,我們才有錢可賺,我們有了客戶,就可以保障我們銷售工作,我們就可以拿得到工資!我們工作做好了,銷量提升了,我們就可以拿得到更多的獎金。顧客是上帝,上帝永遠是對的,是有理的,所以我們不要以上帝去爭論是非,因為你如果得罪了一個顧客,就有可能失去的是以批消費者,所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔,同時又很謹慎的客戶,我們一定要盡力把任何事情做好,對自己也是一個鍛煉。當我們說的顧客啞口無言,做事又令顧客滿意的時候,證明我們有能力,而且能讓我們的顧客信服,我們的銷售也會源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客,我們應(yīng)用真誠去打動他們。認認真真地對待每一位顧客,讓每一位顧客滿意。向武姐開會時講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情,我覺得那是因為武姐的真誠感動了他們,挽回了最大的損失。為甚么武姐能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動顧客我們卻不能?我們還是沒有真正的投入到工作當中,也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時為了什么,這樣才會做到像武姐那樣,我們才會可以拿到我們應(yīng)得的獎金。所以我們要真誠對待每一個客戶,把顧客當成自己的朋友,只有這樣才會取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛一行,在工作中我們盡自己最大的努力主動負責的心態(tài)去做好每一件事,相信肯定會得到大家的認可的。像武姐所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說的:一個顧客的背后就是一個市場,我們的老板只有一個,那就是我們的顧客,是他付給我們每月的薪水,只有他可以解雇上至董事長的每個人,做法很簡單,只要他改變購物習慣,換到別的商店購買就是了,我們大家要時刻牢記這戶話,懂得我們的薪水是誰給的,這樣我們才會拿到更多的報酬的。我們每一位員工都應(yīng):
1.熱愛本職工作,熱愛銷售。
2.有一顆感恩的心。
金伯利為我們提供了這樣一個碩大的舞臺,客戶為我們提供了施展才能的地方,所以我們要有一個感恩的心,有了這顆感恩的心,我們就回去努力,去拼搏。
鞋類銷售心得分享篇十九
鞋類銷售是一個競爭激烈的市場,消費者對于品質(zhì)、款式和服務(wù)的要求越來越高。為了提高銷售業(yè)績,并與競爭對手區(qū)別開來,我參加了一次專門為鞋類銷售員設(shè)計的培訓班。通過這次培訓,我深刻領(lǐng)悟到提升銷售技巧和提高服務(wù)水平的重要性。
第二段:學習銷售技巧的重要性。
在培訓中,我們學習了很多關(guān)于銷售技巧的知識。我了解到,售前的準備工作非常重要,如了解產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和價格,以便能夠快速回答顧客的問題,并給予他們專業(yè)的建議。此外,我們還學習了如何與顧客進行有效的溝通,如傾聽和觀察顧客的需求,然后根據(jù)他們的需求提供適合的產(chǎn)品。在銷售過程中,我注意到與顧客建立良好的關(guān)系非常重要,要親切友好地對待每一位顧客,并且通過真誠的微笑和禮貌的態(tài)度來營造良好的購物體驗。學習這些銷售技巧讓我意識到,只有不斷提高自己的專業(yè)知識和銷售技能,才能更好地為顧客提供滿意的服務(wù)。
第三段:提高顧客服務(wù)水平的方法。
通過培訓,我了解到提高顧客服務(wù)水平的方法。首先,我們要不斷學習產(chǎn)品知識和品牌文化,以便能夠給顧客詳細介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。此外,我們還要注重顧客的需求,時刻關(guān)注他們的反饋和意見。例如,如果有顧客對一雙鞋有疑問或者不滿意,我們應(yīng)該耐心解答并且提供其他更合適的選擇,以確保他們的購物體驗。最重要的是,我們要為顧客提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),如及時解答顧客的問題,并為顧客解決售后問題。這些方法的應(yīng)用能夠讓我們與競爭對手區(qū)別開來,并贏得顧客的信任和忠誠度。
通過這次培訓,我從銷售員到銷售顧問的轉(zhuǎn)變,不僅僅在銷售技巧上有所提高,同時也形成了一個積極向上、真誠熱情和積極學習的心態(tài)。我學會了如何與顧客建立良好的關(guān)系,并通過有效的溝通幫助他們找到最適合他們的鞋子。這不僅提高了我的銷售業(yè)績,也讓我更好地理解顧客的需求,提供更周到的服務(wù)。我認識到,銷售不僅僅是完成交易,更是服務(wù)顧客,滿足他們的需求,給予他們良好的購物體驗。
第五段:總結(jié)與展望。
通過這次鞋類銷售培訓,我深刻體會到提高銷售技巧和提高服務(wù)水平對于成功銷售是非常重要的。我將繼續(xù)學習和提升自己的銷售技巧,時刻關(guān)注顧客的需求,并不斷提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時,我也會帶領(lǐng)團隊一起學習,共同進步,使我們的鞋類銷售業(yè)績更上一層樓。
鞋類銷售心得分享篇二十
自金秋20xx年x月正式入職以來,在繁忙而充實的工作中,不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團這個團體已經(jīng)x個多月了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓,參加了xx項目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團隊中,品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程,為了在新的一年當中更好的投入到這充滿活力的工作當中,對過去的一年做如下總結(jié):
首先,作為一名20xx年入職的的公司新人,并且對xx的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。應(yīng)對新的環(huán)境、新的項目,尤其對xxx項目十分陌生,從入職至今,短短的幾個月時間,邊學習公司、團體以及同事們的經(jīng)驗,邊自我摸索適合自我的銷售方案,很多地方還存在或多或少的.欠缺和不足,還需要更好的學習與自我完善。
其次,加入這個團結(jié)提高的團體時間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊,還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團隊生活中,更好的體會和把握,豐富自我的知識,武裝自我的思想,將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。
作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自我身負的重任,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,自我的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,所以激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標準要求自我,不斷的克服自我的缺點發(fā)揮自我的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自我不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)本事強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx年年末,我共銷售出住宅x套,總銷售xx元,占總銷售套數(shù)的xx%,并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進入公司時間較短,這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,還是不夠滿意,期望在20xx年度,會有所提高,有所突破,更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。
新的環(huán)境帶來新的契機,但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓后,在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下,在同事的細心幫忙下,我才能夠很快的熟悉我們xxx的項目知識,和了解xxx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……應(yīng)對這些良好的工作環(huán)境,堅定了我作為這個團體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個團體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊,即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會到無比的自信,使我在直接應(yīng)對客戶群體的時候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心,更好的完成一個個銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作。
作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,經(jīng)過直接應(yīng)對不一樣的客戶群體,對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤,使我們xxx成為眾所周知的高檔項目,也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售,給我們二期增加了很多信心,二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
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