校長(zhǎng)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)（精選18篇）

總結(jié)是一種自我反思的機(jī)會(huì)，可以幫助我們更好地理解自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意邏輯清晰，語(yǔ)言流暢，以及語(yǔ)法、拼寫(xiě)和標(biāo)點(diǎn)等方面的準(zhǔn)確性。接下來(lái)是一些經(jīng)典總結(jié)的文字，希望能為大家在寫(xiě)總結(jié)時(shí)提供一些啟示。

校長(zhǎng)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇一

3月28日，位于北京順義天竺國(guó)際展覽中心展廳內(nèi)，林英悄正為歐洲某時(shí)裝品牌擔(dān)任“櫥窗秀”模特，大學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)熙熙攘攘的觀眾和不時(shí)響起的相機(jī)快門(mén)聲，林英悄保持著姿勢(shì)，顯得十分專(zhuān)業(yè)。其實(shí)林英悄并不是專(zhuān)業(yè)模特，她是北京師范大學(xué)珠海分校文化產(chǎn)業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的大四學(xué)生。

身高1.79米的林英悄兼職做模特。畢業(yè)后她將與模特公司簽約?！白蛱炫e行的休閑裝設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)儀式上，第一個(gè)出場(chǎng)的模特就是我!”林英悄自豪地說(shuō)。

在林英悄身旁，同樣是念大四的男生張?jiān)?。他正身背手拎著一大堆展?huì)資料，虛心地向品牌的`工作人員咨詢(xún)著服裝面料的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。他來(lái)自天津工業(yè)大學(xué)服裝與設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，期待把在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。這也會(huì)為他幾個(gè)月后走出校門(mén)找工作積累經(jīng)驗(yàn)。

在林英悄和張?jiān)泼β档耐瑫r(shí)，中國(guó)第一代t臺(tái)導(dǎo)演張艦正在北京798藝術(shù)區(qū)為/秋冬中國(guó)防寒服流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)做最后的彩排。從中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周創(chuàng)辦之初，張艦就從事時(shí)尚編導(dǎo)與制作工作，他現(xiàn)在已記不清導(dǎo)演了多少場(chǎng)時(shí)裝秀?！爸袊?guó)國(guó)際時(shí)裝周與世界五大時(shí)裝周比，除了設(shè)計(jì)師品牌的時(shí)裝發(fā)布外，還設(shè)立了各類(lèi)服裝設(shè)計(jì)大賽和模特大賽等一系列評(píng)比頒獎(jiǎng)制度，讓有夢(mèng)想的年輕設(shè)計(jì)師和模特有更多施展才能的舞臺(tái)?！迸囵B(yǎng)了陳娟紅、胡兵、胡東、郭樺、春曉等眾多名模的張艦回憶說(shuō)。

校長(zhǎng)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇二

我于20xx年9月受聘于開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)，擔(dān)任四年級(jí)數(shù)學(xué)老師。數(shù)學(xué)教學(xué)是我的主要工作，下面談?wù)?，我這一段時(shí)間工作的收獲與心得：

我個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)有限，一切都要從頭開(kāi)始學(xué)起，一點(diǎn)一滴去積累，去感悟！

1、備課。

每節(jié)新課之前，我都認(rèn)真?zhèn)湔n，分析本課的教學(xué)目標(biāo)，思考如何突破教學(xué)重難點(diǎn)，考慮本課應(yīng)該采用哪些教具、掛圖；讓學(xué)生結(jié)合已有的數(shù)學(xué)體驗(yàn)，接受新的數(shù)學(xué)知識(shí)，能輕松愉快的學(xué)習(xí)；并在此基礎(chǔ)上訓(xùn)練學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力，提高同學(xué)們解決實(shí)際問(wèn)題的能力；從而培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心與熱情。

2、上課。

上課時(shí)，我盡量讓自己保持清醒的頭腦，講解細(xì)致，并且根據(jù)自己事先設(shè)計(jì)好的教學(xué)方案上課、課堂是靈活的，有時(shí)學(xué)生的一個(gè)提問(wèn)或想法也會(huì)打亂我的教學(xué)思路或改變我的教學(xué)方案，我一般都能及時(shí)處理，但是教學(xué)中的隨機(jī)應(yīng)變能力不是很好；要在日后的教學(xué)工作中不斷提高自己的教學(xué)機(jī)智。

3、批改作業(yè)。

我能做到一日一批，當(dāng)天的作業(yè)讓學(xué)生當(dāng)天完成，老師及時(shí)批改，即使反饋。剛開(kāi)始，孩子們不適應(yīng)這種教學(xué)方式，他們喜歡把有的作業(yè)帶回家寫(xiě)，但考慮到我們班的大部分學(xué)生中午不回家，師生應(yīng)該把這段時(shí)間利用起來(lái)，我們當(dāng)面批改，即時(shí)訂正，當(dāng)天的錯(cuò)誤當(dāng)天解決，這樣有利于孩子及時(shí)改正自己的錯(cuò)誤。我感覺(jué)這種效果較好，減少了學(xué)生不按時(shí)完成作業(yè)的情況。他們回家后，可以做其他有意義的事情。

4、教學(xué)反思。

每課上完之后，我都認(rèn)真地在備課上寫(xiě)當(dāng)日的反思，雖然不成熟，但是把自己上課過(guò)程中的得與失及時(shí)記錄下來(lái)，防止下次出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤；好的方法也可以繼續(xù)保持。

在實(shí)際工作中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多地方不明白，處理起來(lái)也不是很順手，所以我充分利用周?chē)?學(xué)習(xí)資源，進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。

1、校內(nèi)同事間的學(xué)習(xí)。尤其是師傅、同年級(jí)的老師、數(shù)學(xué)組的每位老師，對(duì)我的成長(zhǎng)都有很大的幫助。師徒結(jié)對(duì)中，師傅對(duì)我嚴(yán)格要求，我對(duì)自己也有了更高的標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)學(xué)組的教研活動(dòng)中，每位老師展示了不同的教學(xué)風(fēng)采，作為聽(tīng)課老師，我被他們精彩的講解深深地感染。

校長(zhǎng)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇三

20__年8月16日，恰逢七夕，我到廣州銀行開(kāi)始為期2周的實(shí)習(xí)。8月27日，實(shí)習(xí)結(jié)束，有關(guān)的記憶想借助文字長(zhǎng)存。

那些事：

第一天去實(shí)習(xí)的時(shí)候，坐車(chē)超級(jí)不順利，那天6點(diǎn)就爬起來(lái)了，結(jié)果因?yàn)閿D不上公交，居然遲到了半個(gè)鐘，幸好只是實(shí)習(xí)，大家都對(duì)我們很寬容。擠公車(chē)成了實(shí)習(xí)的噩夢(mèng)，有個(gè)強(qiáng)烈的念頭：留在廣州生活的話，應(yīng)該要有自己的車(chē)，至少得有常打的的錢(qián)。

有時(shí)候我們也會(huì)跟一些客戶(hù)交流，有次有個(gè)女客戶(hù)說(shuō)他們公司現(xiàn)在正缺一個(gè)秘書(shū)，說(shuō)像我這樣的就合適?；蛟S她只是隨便說(shuō)說(shuō)，我對(duì)此也沒(méi)啥興趣，但心里還是美滋滋的。秘書(shū)?還真沒(méi)想過(guò)這個(gè)職業(yè)呢，不過(guò)倒是挺想從事與文字有關(guān)的工作，可惜文筆就不怎么好。

實(shí)習(xí)時(shí)，我們基本都是無(wú)所事事的，但有時(shí)一些客戶(hù)咨詢(xún)一些問(wèn)題時(shí)，我基本都是答不出來(lái)的，因?yàn)槲覍?duì)銀行的業(yè)務(wù)挺陌生的，實(shí)習(xí)前也沒(méi)怎么去了解。碰上那些工作人員沒(méi)空解答他們的問(wèn)題時(shí)，他們只能在旁邊干等著，我覺(jué)得挺尷尬的，尤其個(gè)別客戶(hù)有時(shí)還會(huì)為此抱怨我們。其實(shí)實(shí)習(xí)時(shí)沒(méi)人專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)我們，但是豬豬有天告訴我，客戶(hù)咨詢(xún)的那些問(wèn)題很多可以在網(wǎng)上找到答案。只要做個(gè)有心人，在網(wǎng)絡(luò)異常發(fā)達(dá)的今天，我們很多東西都是可以自學(xué)的。當(dāng)我們?nèi)プ鲆患虑榈臅r(shí)候，為了避免像個(gè)傻瓜，是應(yīng)該提前去做一些準(zhǔn)備的。

那些人：

雖然師兄陳行沒(méi)跟我們?cè)趺唇涣?，但我知道那里?yīng)該是不需要實(shí)習(xí)生的，他不但給予了我們實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們?nèi)ツ菬o(wú)所事事還是給了我們每天20元的補(bǔ)貼，特別感謝他。最后那天，他臨出去辦事時(shí)，還不忘在大堂囑托古經(jīng)理給我們補(bǔ)貼，心里特別的感動(dòng)。

我們離開(kāi)的那天，候車(chē)時(shí)，清姐為了跟我們多交談一會(huì)，等車(chē)來(lái)時(shí)，才急匆匆地踏著高跟鞋橫沖到對(duì)面的馬路去追車(chē)，結(jié)果就差那么一點(diǎn)，車(chē)還是開(kāi)走了。我們上車(chē)離開(kāi)時(shí)，清姐還在候車(chē)，我們就在車(chē)上拼命向她揮手，好舍不得她呢。她是營(yíng)銷(xiāo)部的老大，可是對(duì)誰(shuí)都還是那么熱心。猶記得某天午飯后，我們?cè)谒臉浅屑娌桊^偶遇她，她知道我們不太好意思在那白坐時(shí)，她說(shuō)跟那的老板很熟，于是親自帶我們?nèi)ツ钦夷堑睦习迥?，把我們介紹給她認(rèn)識(shí)，問(wèn)她能否給我們提供休息的場(chǎng)所。她臨走時(shí)還叫我們可以放心在那休息。

瑩姐、小霞姐、曉欣姐，在這些師姐的身上，引發(fā)了我對(duì)自己職業(yè)取向的思考，盡管現(xiàn)在的我對(duì)于就業(yè)也迷茫著，但其中應(yīng)注意的東西我還是看在了心里。人生其實(shí)也很講求機(jī)遇，不知以后我能否有好的運(yùn)氣找到滿意的工作，期待著。。。

全哥，我們第一天去時(shí)，他那么熱心地教我們?nèi)ツ某燥?、休息?/p>

范先生，超級(jí)搗蛋鬼，但是在那卻是最熱心幫助我們的人，期間的恩怨就扯平吧，哈哈。

證券公司的那幾位工作人員，小林、昌哥、榮哥、斌哥，感謝小林對(duì)我們的指導(dǎo)，跟昌哥交流很愉快也了解了不少東西，榮哥的敬業(yè)精神、斌哥的口才也讓我佩服。

總的來(lái)說(shuō)，他們都是一班善良可親的人，出現(xiàn)在我的生活里，給我留下了一段美好的回憶。

最最感謝的人當(dāng)屬系里的宋書(shū)記，能去實(shí)習(xí)，全托宋書(shū)記的福。很多系的同學(xué)都羨慕我們系能有那么多實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。一個(gè)老師能有這樣的人脈以及影響力，的確讓人佩服!

最后想提的就是我最最可愛(ài)的隊(duì)友們，豬豬、秋杰、黃隊(duì)等，跟豬豬學(xué)會(huì)了打傳票、跟秋杰學(xué)多了一種點(diǎn)鈔方法，一起相互護(hù)持的日子很好很快樂(lè)，謝謝!

實(shí)習(xí)的遺憾是沒(méi)機(jī)會(huì)親自去實(shí)踐，所以對(duì)銀行的工作我暫時(shí)也難以有深刻的體會(huì)。至于未來(lái)是否會(huì)從事這方面的工作，我也說(shuō)不清，隨緣吧。能有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，已經(jīng)很感激了。

時(shí)間是有限的，人生總得離離合合，幸好文字可以記錄歷史，讓我們的記憶得以長(zhǎng)存。廣州銀行科學(xué)城支行，環(huán)境很好，記憶很美!

畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)課業(yè)里最后的一門(mén)課程，也是正式步入社會(huì)前對(duì)四年大學(xué)學(xué)習(xí)的一次檢驗(yàn)。本次實(shí)習(xí)的單位是__市__儲(chǔ)匯局，為期一個(gè)多月，我先后到__營(yíng)業(yè)處和__綜合部?jī)蓚€(gè)不同的部門(mén)，親身體驗(yàn)了柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員、事后監(jiān)督員、實(shí)時(shí)監(jiān)控員的工作實(shí)況。將本次實(shí)習(xí)分為前后兩個(gè)階段進(jìn)行概述，進(jìn)而針對(duì)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行“實(shí)名制”方面的思考。

一、實(shí)習(xí)概況。

(一)實(shí)習(xí)前階段的情況。

實(shí)習(xí)的前半階段，所在的部門(mén)是儲(chǔ)匯營(yíng)業(yè)處。通過(guò)營(yíng)業(yè)員指導(dǎo)和講授相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)及業(yè)務(wù)操作技能，同時(shí)在營(yíng)業(yè)員的教導(dǎo)下，進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)的操作，逐漸熟悉__儲(chǔ)蓄系統(tǒng)，基本上能夠獨(dú)立完成日常的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。尤其在點(diǎn)鈔、捆鈔技能的掌握方面取得了明顯的進(jìn)步。

1、了解熟悉__儲(chǔ)蓄系統(tǒng)。

在進(jìn)行營(yíng)業(yè)前臺(tái)工作的操作之前，首先必須熟悉整個(gè)__儲(chǔ)匯的操作系統(tǒng)，目前使用的是統(tǒng)一版本[1]。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí)，熟記主交易菜單的交易碼，特別是日常的交易代碼，如：活期存取款代碼是010102、010103;卡存取款的代碼是020101、020104;現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳代碼是010701;帳戶(hù)到帳戶(hù)轉(zhuǎn)帳代碼是010702等等。

2、營(yíng)業(yè)窗口的實(shí)際操作。

在熟悉了操作系統(tǒng)之后，我就開(kāi)始進(jìn)行實(shí)際操作了。起初在營(yíng)業(yè)員的隨身指導(dǎo)中，慢慢地進(jìn)行操作。我所在營(yíng)業(yè)處采用的是柜員制交易操作，即每一筆交易都是由營(yíng)業(yè)員單人單獨(dú)完成的，操作過(guò)程必須十分謹(jǐn)慎，注意操作流程的規(guī)范。當(dāng)收到來(lái)自客戶(hù)的現(xiàn)金時(shí)，必須將鈔票“正反”兩面過(guò)機(jī)鑒別并計(jì)數(shù)，確認(rèn)無(wú)誤后方可入柜，在相應(yīng)的憑單上加蓋“現(xiàn)金訖”，接著再進(jìn)行數(shù)據(jù)的錄入、打印單據(jù)等。而支付客戶(hù)現(xiàn)金時(shí)，必須手工點(diǎn)鈔與機(jī)器點(diǎn)鈔兩項(xiàng)步驟相結(jié)合，缺一不可。手工點(diǎn)鈔的作用在于防止鈔票粘合過(guò)機(jī)時(shí)無(wú)法完全分開(kāi)。對(duì)于整捆的鈔票拆封過(guò)機(jī)清點(diǎn)后方可支付。另外，在支付前必須詢(xún)問(wèn)一下客戶(hù)“請(qǐng)問(wèn)您支取多少”，再次核對(duì)金額。

3、點(diǎn)、捆鈔技能的鍛煉。

“點(diǎn)鈔”是銀行柜員的基本技能之一。坐姿、手勢(shì)及鈔票的擺放角度，指法、手指間作用力度和雙手的協(xié)調(diào)能力等等，這些都是要通過(guò)一番刻苦鍛煉才能掌握的技能?！袄︹n”中指法的運(yùn)用是關(guān)鍵，一把鈔票抓在手中，用拇指按于中間使其凹出弧狀來(lái)，另一只手用捆鈔帶貼著外沿用力拉緊，繞兩圈后反扣住原來(lái)的帶也纏兩圈，最后將整捆鈔票壓平，這樣就可以牢牢地捆住一把鈔票了。

4、中間業(yè)務(wù)。

在營(yíng)業(yè)實(shí)習(xí)期間，我還涉獵到了__儲(chǔ)蓄中間業(yè)務(wù)中的兩項(xiàng)，一項(xiàng)是代發(fā)財(cái)政工資、養(yǎng)老保險(xiǎn);另一項(xiàng)是收繳電話費(fèi)。前項(xiàng)跟一般的窗口服務(wù)差別不大。相關(guān)員工開(kāi)立活期結(jié)算帳戶(hù)要根據(jù)所在企業(yè)、單位的工資清單，其帳戶(hù)余額等于工資款。社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)則根據(jù)其保障號(hào)開(kāi)立帳戶(hù)，員工可憑存折直接到窗口支取。后一項(xiàng)則要到電信的營(yíng)業(yè)處去收取，大概每日下午5：00左右，帶齊準(zhǔn)備好的繳費(fèi)單據(jù)，加蓋日戳、私章。與電信方財(cái)會(huì)人員當(dāng)面清點(diǎn)款項(xiàng)金額，對(duì)方確認(rèn)、加蓋印章，并撕下相應(yīng)的收據(jù)聯(lián)交于電信方保存。

(二)實(shí)習(xí)后階段的情況。

實(shí)習(xí)的后半階段，所在的部門(mén)是儲(chǔ)匯局綜合部，實(shí)習(xí)的崗位有：事后監(jiān)督和實(shí)時(shí)監(jiān)控。事后監(jiān)督是對(duì)營(yíng)業(yè)處及個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的交易進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，是一項(xiàng)繁瑣的“校對(duì)”工作，它意義重大——尤其體現(xiàn)在對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)(如大額支付、可疑支付等)進(jìn)行全面地、系統(tǒng)地監(jiān)督。相比之下，實(shí)時(shí)監(jiān)控則體現(xiàn)出了防范風(fēng)險(xiǎn)的“時(shí)效性”。充分運(yùn)用日常交易預(yù)警系統(tǒng)，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)并盡快排除風(fēng)險(xiǎn)。

1、事后監(jiān)督的操作。

起初到綜合部，我實(shí)習(xí)的崗位是事后監(jiān)督，主要是基本業(yè)務(wù)的監(jiān)督。先按每日營(yíng)業(yè)軋帳單上登記的各類(lèi)基本業(yè)務(wù)的交易總筆數(shù)、總金額分別與原始憑證進(jìn)行校對(duì)，確認(rèn)無(wú)誤后，接著按照原始憑證的任意順序，逐筆輸入憑證打印的交易流水號(hào)和客戶(hù)填寫(xiě)的交易金額，系統(tǒng)自動(dòng)核對(duì)兩項(xiàng)內(nèi)容，回顯交易流水中的其他內(nèi)容。如果發(fā)現(xiàn)了不相符的情況，則手工聯(lián)動(dòng)登記差錯(cuò)。

2、監(jiān)督大額可疑支付及反洗錢(qián)系統(tǒng)的操作。

對(duì)可疑支付交易的參數(shù)規(guī)定是：一日累計(jì)取款超過(guò)50萬(wàn)元;單個(gè)帳戶(hù)10天內(nèi)集中(一次性)轉(zhuǎn)入金額超過(guò)100萬(wàn)元并超過(guò)3次分散轉(zhuǎn)(取)出。單個(gè)帳戶(hù)10天內(nèi)累計(jì)現(xiàn)金支付超200萬(wàn)元，清戶(hù)前10天發(fā)生過(guò)200萬(wàn)元現(xiàn)金收付。反洗錢(qián)系統(tǒng)是全國(guó)銀行系統(tǒng)統(tǒng)一版本，啟用之后，將相關(guān)的參數(shù)輸入，之后由專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行等級(jí)評(píng)定，在兩日之內(nèi)匯報(bào)上一級(jí)管理部門(mén)。

3、運(yùn)用儲(chǔ)匯電子風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及稽查系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。

為確保建立有效的非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控和稽查管理，達(dá)到及時(shí)有效地控制儲(chǔ)匯業(yè)務(wù)操作和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，從而提高非現(xiàn)場(chǎng)稽查的控制力度和威懾力，防范和化解各類(lèi)儲(chǔ)匯業(yè)務(wù)的操作風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)時(shí)監(jiān)控員須對(duì)預(yù)警系統(tǒng)顯示的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行排查，主要通過(guò)電話核銷(xiāo)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。當(dāng)發(fā)現(xiàn)了重大風(fēng)險(xiǎn)時(shí)必須及時(shí)通知稽查人員，由稽查人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)稽查。發(fā)現(xiàn)較難判定的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，向協(xié)查人員發(fā)送協(xié)查任務(wù)書(shū)，又相應(yīng)的協(xié)查人員協(xié)查并排除風(fēng)險(xiǎn)。

二、關(guān)于儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行“實(shí)名制”的現(xiàn)實(shí)思考。

今年，__儲(chǔ)蓄銀行[4]在__正式掛牌，這意味著它將以“第五大銀行”的身份開(kāi)始新的歷程。由于__儲(chǔ)蓄自身的實(shí)際情況及歷史因素，存在若干不規(guī)范的問(wèn)題，在此次實(shí)習(xí)期間，讓我感觸較深的是關(guān)于實(shí)行“實(shí)名制”的問(wèn)題。

(一)儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的含義。

儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是指居民在金融機(jī)構(gòu)開(kāi)戶(hù)和辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護(hù)個(gè)人利益和維護(hù)國(guó)家利益的前提下，促進(jìn)金融體系在公平、公正、公開(kāi)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，保證個(gè)人金融資產(chǎn)的真實(shí)性、合法性。

我國(guó)建國(guó)五十年來(lái)，儲(chǔ)蓄存款制度一直實(shí)行的是記名(虛名)儲(chǔ)蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲(chǔ)蓄，銀行只認(rèn)存折不認(rèn)人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對(duì)密碼(由取款人開(kāi)戶(hù)時(shí)約定)銀行即按折付款。儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是發(fā)達(dá)國(guó)家早已實(shí)行的一項(xiàng)金融制度，也是絕大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家實(shí)行的金融制度。

(二)如何實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制。

1、以現(xiàn)有的個(gè)人身份證號(hào)碼為基礎(chǔ)，建立儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制。信用是公民活在世上的面子和通行證，個(gè)人信用的好壞直接關(guān)系到能否享受貸(公文有約)款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的記錄和支持下，每個(gè)人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案，作為考核信用的基礎(chǔ)。

2、明確一個(gè)申報(bào)確認(rèn)期，對(duì)現(xiàn)有個(gè)人帳戶(hù)及個(gè)人財(cái)產(chǎn)進(jìn)行申報(bào)登記，說(shuō)明可計(jì)算的合法來(lái)源，對(duì)于到期按兵不動(dòng)，無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的，以及無(wú)法說(shuō)明合法來(lái)源的，國(guó)家給予凍結(jié)調(diào)查，違法收入將沒(méi)收充公。

3、實(shí)行銀行帳戶(hù)與稅務(wù)機(jī)關(guān)聯(lián)網(wǎng)，個(gè)人帳戶(hù)收支情況在授權(quán)范圍內(nèi)報(bào)送稅務(wù)局，由稅務(wù)局作為納稅依據(jù)，稅務(wù)局有義務(wù)對(duì)個(gè)人財(cái)產(chǎn)高度保密，并建立相應(yīng)的懲罰措施。為堵塞現(xiàn)金交易、逃避稅務(wù)檢查的漏洞，銀行應(yīng)嚴(yán)格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù)，對(duì)不正常情況報(bào)送稅務(wù)局。

4、要促進(jìn)支付手段的票據(jù)化，為財(cái)產(chǎn)登記和依法征稅提供依據(jù)。尤其是個(gè)人帳戶(hù)要普及支票轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，票據(jù)清算要實(shí)現(xiàn)電子化、即時(shí)化、通存通兌化，切實(shí)提供“隨時(shí)、隨地、隨意”的個(gè)人轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)，逐步改變傳統(tǒng)的依賴(lài)現(xiàn)金交易的做法。

(三)實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制中要注意減輕負(fù)面影響。

金融是經(jīng)濟(jì)的核心，金融穩(wěn)定了，人心才能穩(wěn)定，社會(huì)才能穩(wěn)定和發(fā)展。發(fā)展儲(chǔ)蓄需要安全感，安全感源于儲(chǔ)蓄保密性，實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制，有可能造成存款人不安全心理的增加，因?yàn)椤芭侣陡弧笔且环N普遍的社會(huì)心理，老百姓怕露富，貪污分子也怕露富，如何在兩者之間權(quán)衡，趨利避害，很費(fèi)思量，這是我們實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制要考慮的第一個(gè)問(wèn)題。

推出儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制后，大批黑色和灰色收入將退出銀行儲(chǔ)蓄，一部分深懷恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而這種存款下降必然首先沖擊中小銀行，因?yàn)橹行°y行的歷史、背景和存款實(shí)力一直是老百姓把握不住的。存款的過(guò)份提取將造成銀行流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)和支付壓力，所謂水落石出，存款的下降有可能使商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)突冗出來(lái)，由此沖擊到整個(gè)銀行體系，甚至引起金融恐慌。

因此，減輕實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的負(fù)面影響，關(guān)鍵要做好以下三點(diǎn)：

1、加強(qiáng)法律法規(guī)配套建設(shè)。比如“保密法”、“個(gè)人財(cái)產(chǎn)保護(hù)法”等相關(guān)機(jī)制的健全。

2、加強(qiáng)職業(yè)道德教育。對(duì)銀行內(nèi)部工作人員和公安、法院、紀(jì)檢、審計(jì)等執(zhí)法部門(mén)內(nèi)部工作人員進(jìn)行職業(yè)道德教育，嚴(yán)格執(zhí)法，嚴(yán)格保密。加大對(duì)執(zhí)法部門(mén)的監(jiān)督力度，控制好執(zhí)法機(jī)構(gòu)對(duì)個(gè)人金融財(cái)產(chǎn)查詢(xún)、凍結(jié)、劃扣的權(quán)力。

3、反對(duì)腐敗。某些地方基層機(jī)構(gòu)亂收費(fèi)、亂攤派、亂罰款比較嚴(yán)重，實(shí)行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制，有可能使干部更容易掌握居民的家底，因而更容易有的放矢治理“三亂”效率更高。因此對(duì)基層干部要加強(qiáng)知法守法教育，嚴(yán)懲“三亂”，對(duì)濫用職權(quán)，侵犯存款人利益的要堅(jiān)決追究其法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

三、小結(jié)。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有距離的，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺(tái)業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的流程、核算程序提供了極大的幫助，使我在儲(chǔ)蓄的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面，不再局限于書(shū)本上的理論，而是有了一個(gè)比較全面的了解。

尤其在防范風(fēng)險(xiǎn)方面有著重要的意義，充分發(fā)揮前后臺(tái)的相互制約，互相監(jiān)督的作用，有利于減少錯(cuò)誤的發(fā)生，避免錯(cuò)帳。俗話說(shuō)，千里之行始于足下，最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢(shì)下所反映的高級(jí)技工的工作機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因?yàn)樗麄兊膭?dòng)手能力要比本科生強(qiáng)。

我是___，于20__年_月至_日至_月_日在__銀行__分行個(gè)人貸款中心實(shí)習(xí)，在這短暫的時(shí)間內(nèi)，各部門(mén)的負(fù)責(zé)人和工作人員毫無(wú)保留的將他們多年的工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)知識(shí)都一一向我進(jìn)行了傳授，從而使我獲得了寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，深感受益非淺，并將對(duì)我以后的成長(zhǎng)起到很大的幫助。

一、實(shí)習(xí)目的。

頂崗實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式。它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。實(shí)習(xí)也是對(duì)我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)、技能，既開(kāi)闊視野，又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是我們走向工作崗位的第一步。本次實(shí)習(xí)主要是熟悉銀行中貸款的基本操作流程和貸款產(chǎn)品，進(jìn)入銀行實(shí)踐，學(xué)習(xí)銀行的運(yùn)營(yíng)模式，將理論與實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)，用實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)理論。通過(guò)實(shí)習(xí)，在畢業(yè)前先接觸一下社會(huì)，了解一下企業(yè)，為自己以后更好的找工作，更好的融入社會(huì)做準(zhǔn)備。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間。

20__年__月__日至_月_日。

三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。

__銀行是四大國(guó)有銀行之一，是中國(guó)金融體系的重要組成部分，總行設(shè)在__。在國(guó)內(nèi)，__銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全，不僅為廣大客戶(hù)所信賴(lài)，已成為中國(guó)的銀行之一。在海外，__銀行同樣通過(guò)自己的努力贏得了良好的信譽(yù)，被《財(cái)富》評(píng)為世界500強(qiáng)企業(yè)之一。__銀行__分行一直鼎立支持__經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著極其重要的作用，以?xún)?yōu)美的環(huán)境、豐富的金融產(chǎn)品，竭誠(chéng)為各類(lèi)企事業(yè)單位和城鎮(zhèn)個(gè)人客戶(hù)提供安全、快捷的全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。

“__銀行，建設(shè)現(xiàn)代生活”是建行人理念與追求的濃縮?？缛?1世紀(jì)，__銀行將以?xún)?yōu)良的業(yè)績(jī)和不斷的創(chuàng)新尋求更為廣闊的服務(wù)領(lǐng)域和發(fā)展空間。它的經(jīng)營(yíng)理念包括以下四點(diǎn)：

1.經(jīng)營(yíng)理念：以市場(chǎng)為導(dǎo)向以客戶(hù)為中心。

2.服務(wù)理念：客戶(hù)至上，注重細(xì)節(jié)。

3.風(fēng)險(xiǎn)理念：了解客戶(hù)，理解市場(chǎng)，全員參與，抓住關(guān)鍵。

4.人才理念：注重綜合素質(zhì)突出業(yè)績(jī)實(shí)效。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容與過(guò)程。

本人在__銀行的實(shí)習(xí)內(nèi)容如下：

(一)跟工作人員學(xué)習(xí)部門(mén)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件。

在實(shí)習(xí)的前幾天里，我主要跟信貸部趙叔學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件。一方面要學(xué)習(xí)新的知識(shí)，另一方面，還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件。結(jié)合中行金融報(bào)，金融研究等雜志刊物，了解銀行改革的方向，動(dòng)態(tài)。銀行的創(chuàng)新和進(jìn)步，是與國(guó)外銀行競(jìng)爭(zhēng)的基本條件。所以銀行從上到下，都要樹(shù)立一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)。同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)還讓我們了解銀行的業(yè)務(wù)，建行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為多元化有公司業(yè)務(wù)，個(gè)人業(yè)務(wù)，資金業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)以及信貸業(yè)務(wù)等等，我實(shí)習(xí)的主要是信貸業(yè)務(wù)，包括很多種類(lèi)的貸款，學(xué)習(xí)這些貸款的基本操作流程和需要注意的地方。

(二)信貸業(yè)務(wù)。

由于目前的實(shí)際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺(tái)有關(guān)鼓勵(lì)銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個(gè)銀行內(nèi)部都有嚴(yán)格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個(gè)人貸款領(lǐng)域。需要注意的是，銀行的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個(gè)人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實(shí)是將款貸給商家，然后商家把商品賣(mài)給個(gè)人，個(gè)人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí)，審查商家的證件是否齊全。而個(gè)人要向銀行提供有關(guān)的收入證明，身份證明等。一般都是以購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)的物作為抵押，最常見(jiàn)的就是動(dòng)產(chǎn)抵押(如汽車(chē)貸款)和不動(dòng)產(chǎn)抵押(如住房貸款)。信貸部門(mén)實(shí)行的是審貸分離制，就是進(jìn)行貸款客戶(hù)開(kāi)發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。

(三)跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作。

在學(xué)習(xí)各種相關(guān)銀行知識(shí)的同時(shí)，我還積極向綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作。因?yàn)楝F(xiàn)在銀行是實(shí)行的柜員制，所以我并沒(méi)有機(jī)會(huì)去進(jìn)行實(shí)時(shí)操作，所以能做的就是把培訓(xùn)時(shí)的技能操作和綜合柜員的操作結(jié)合起來(lái)，尋找兩者的不同，并記錄下不同業(yè)務(wù)類(lèi)型的交易碼和分析碼及特殊業(yè)務(wù)的類(lèi)型。但是就是從旁邊的學(xué)習(xí)中，我同樣學(xué)到了很多的東西。當(dāng)銀行提出從以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心到以顧客為中心轉(zhuǎn)變的原則時(shí)，就是對(duì)業(yè)務(wù)員的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。業(yè)務(wù)員所要求的不僅是熟練的業(yè)務(wù)操作，更應(yīng)懂得如何同顧客交流，為顧客服務(wù)，服務(wù)優(yōu)于管理，一個(gè)好的管理者更是一個(gè)好的服務(wù)者。起初對(duì)于那種一張報(bào)紙，一杯茶的管理者的生活在這徹底改變，報(bào)紙是了解客戶(hù)，了解銀行的手段。茶是服務(wù)于客戶(hù)的。“創(chuàng)建學(xué)習(xí)性組織，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)性員工”每個(gè)員工勤奮學(xué)習(xí)的精神，帶動(dòng)著銀行業(yè)務(wù)的廣泛開(kāi)展。通過(guò)與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)方面的知識(shí)。儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)，存取現(xiàn)金，掛失，解掛，大小鈔兌換，受理中間業(yè)務(wù)及外匯業(yè)務(wù)等，以及明白了事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重大意義。

(四)個(gè)人貸款中心。

我在個(gè)人貸款中心實(shí)踐過(guò)貸款受理調(diào)查崗、信息錄入崗、簽約崗、審核崗等等。個(gè)人貸款中心受理調(diào)查崗就是協(xié)助客戶(hù)填寫(xiě)完整個(gè)人住房貸款面談?dòng)涗?個(gè)人及家庭)、貸款合同、抵押擔(dān)保承諾書(shū)、韓城市房地產(chǎn)抵押合同，整理好住房貸款需要的工資卡(連續(xù)三個(gè)月)、戶(hù)口本、結(jié)婚證、收入證明等的原件及復(fù)印件，如果屬于個(gè)體工商戶(hù)，則需出具營(yíng)業(yè)執(zhí)照、一年內(nèi)的完稅憑證、常用賬戶(hù)現(xiàn)金流量證明、財(cái)務(wù)表等等能夠證明其還款能力的憑證，核查貸款資料的真實(shí)性、完整性、準(zhǔn)確性、有效性等等，通過(guò)面談、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查等方式，對(duì)其還款能力、買(mǎi)賣(mài)行為的真實(shí)性、貸款擔(dān)保情況進(jìn)行核查，在人行信用信息系統(tǒng)查詢(xún)個(gè)人的信用記錄并打印信用報(bào)告等等。根據(jù)貸款年限與年齡之和，男不得超過(guò)65歲、女不得超過(guò)60歲，收入證明及每月還款金額不得超過(guò)收入的50%算出每月應(yīng)還款金額，讓客戶(hù)相關(guān)人員按手印簽字蓋章，在資料完全整理齊全后，將客戶(hù)信息、住房信息、還款計(jì)劃等等相關(guān)資料都錄入個(gè)人住房貸款系統(tǒng)(pmis)，復(fù)核后上報(bào)渭南分行，如果審批，則會(huì)在貸款合同蓋章簽約，并辦理抵押登記工作。另外，個(gè)人住房貸款中心也辦理信用卡申請(qǐng)業(yè)務(wù)，我也會(huì)協(xié)助客戶(hù)填寫(xiě)真實(shí)完整資料后簽字按手印，在系統(tǒng)中錄入客戶(hù)信息等等。

五、實(shí)習(xí)心得。

通過(guò)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的實(shí)踐操作，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了自己的學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手能力、交際能力等，明白了在以后的工作中所需要的能力和態(tài)度，可以讓自己在今后兩年中重點(diǎn)培養(yǎng)自己在這方面的能力，為以后能好好工作做鋪墊，打好基石，能發(fā)揮出更大的才能。

(1)在實(shí)踐中，我懂得了責(zé)任心一定要強(qiáng)。俗話說(shuō)一切從小映大，銀行本來(lái)8點(diǎn)正式上班，但我發(fā)現(xiàn)所有的員工責(zé)任心都很強(qiáng)，都又敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，早早7.30就到崗，常常晚上加班到九點(diǎn)多，甚至周末也不休息。對(duì)于任一筆業(yè)務(wù)，態(tài)度非常認(rèn)真，對(duì)所需要的資料常常核對(duì)幾遍，對(duì)于企業(yè)提供的數(shù)據(jù)也會(huì)仔細(xì)研究，若發(fā)現(xiàn)不正常數(shù)據(jù)，則會(huì)到企業(yè)認(rèn)真考察，而不是敷衍了事，蒙混過(guò)關(guān)。這都讓我看到了自己的反面，以前有時(shí)布置的任務(wù)并沒(méi)有用心完成，這讓我明白了即使以后工作了，認(rèn)真的工作態(tài)度也是必須的。

(2)在任何一項(xiàng)工作中，團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)最重要!雖然每天都是各司其職，但是每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都是整個(gè)部門(mén)的隊(duì)員合伙完成的，遇到什么問(wèn)題也是互相研究互相討論詢(xún)問(wèn)，共同解決問(wèn)題，這讓我明白，一群人的力量始終比一個(gè)人的力量大，否則，在系統(tǒng)操作過(guò)程中遇到點(diǎn)事，如果不共同討論的話，任何一項(xiàng)任務(wù)都會(huì)更費(fèi)時(shí)，造成效率低下。而且大家在完成自己的任務(wù)后，都會(huì)自覺(jué)的幫助同事完成他人工作，營(yíng)造了一個(gè)良好的環(huán)境，也讓我學(xué)會(huì)了如何與大家交流，明白了一些在與同事的交流中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)，在為顧客的營(yíng)銷(xiāo)中、與領(lǐng)導(dǎo)的談話中、與客戶(hù)的協(xié)調(diào)中都大大提升了自己的交際能力。

(3)俗話說(shuō)“書(shū)到用時(shí)方恨少”，雖然在課堂上學(xué)過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表分析、各種比率的計(jì)算與含義等等，但是當(dāng)趙叔叔考驗(yàn)我時(shí)記憶卻模糊不清，讓自己也大為吃驚，所以下定決心回到學(xué)校還會(huì)很刻苦的、很扎實(shí)地認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己在以后工作中能夠應(yīng)運(yùn)自如，為自己奠定堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，并且聯(lián)系實(shí)際，堅(jiān)持鍛煉自己的實(shí)踐能力，做到學(xué)以致用，成為真正的有用之人。

(4)現(xiàn)在的大學(xué)生或多或少都有一些心高氣傲，眼高手低，我也不例外。然而在實(shí)踐工作中，我才發(fā)現(xiàn)，在大學(xué)里學(xué)到的書(shū)本東西如果不在實(shí)際的工作中加以運(yùn)用，就不能發(fā)揮出知識(shí)的力量，有了知識(shí)基礎(chǔ)并不能說(shuō)明就比學(xué)歷低的人能力高很多，很多工作都是熟能生巧，我們堅(jiān)決不能以自己的學(xué)歷作為驕傲的資本，只能以知識(shí)作為基礎(chǔ)，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，虛心向?qū)W長(zhǎng)學(xué)姐們學(xué)習(xí)，憑著對(duì)新事物的接受學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，在不斷的摸索鍛煉中，不斷發(fā)掘出自己的潛能，不斷提高自己的能力，才會(huì)有美好的未來(lái)，而不能一開(kāi)始就要求太高，想一步登天，否則不僅成不了才，還會(huì)揮霍掉自己的青春。

(5)誠(chéng)信，是人一輩子的財(cái)富。在工作中接觸到的個(gè)人信用信息比較多，也就慢慢了解到一個(gè)人擁有好的信用是多大一筆財(cái)富。隨著全國(guó)通用的個(gè)人征信信息系統(tǒng)的不斷完善，各家銀行只要輕輕一點(diǎn)，就可以查到一個(gè)人的信用記錄。在實(shí)習(xí)階段，對(duì)于個(gè)人住房貸款、消費(fèi)貸款、作為企業(yè)法定代表人、開(kāi)門(mén)做生意等的個(gè)人信息都有一定的要求，一旦客戶(hù)被拉入黑名單，如利用信用卡來(lái)套現(xiàn)、逾期不還款等違規(guī)現(xiàn)象出現(xiàn)，辦理所有的業(yè)務(wù)都將受阻，為了讓人生光彩照人，一路順通，受過(guò)高等教育的我們都應(yīng)該做到誠(chéng)信，不僅僅是在銀行的業(yè)務(wù)上，更應(yīng)該是在生活中。

20__年_月——_月，我和另兩名同學(xué)事分配到__支行實(shí)習(xí)。__支行是省行老牌培訓(xùn)基地，它近年來(lái)連年在__市_行系統(tǒng)的績(jī)效考核名列前茅，其中很大一部分是得益于其擁有__卷煙廠、__公司等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，更不可忽視的是__擁有一支凝聚力極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)和諧的工作環(huán)境以及一直延續(xù)下來(lái)的緊湊的工作節(jié)奏和良好的學(xué)習(xí)氛圍。

一、實(shí)習(xí)目的。

增加自己的見(jiàn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)的工作和就業(yè)提前打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

過(guò)去的兩個(gè)月我先后在會(huì)計(jì)部和信貸部實(shí)習(xí)，在每一個(gè)部門(mén)都得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助，這段寶貴的實(shí)習(xí)期是我從一名在校學(xué)生向合格的公司職員轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段，現(xiàn)在我將這兩個(gè)月來(lái)工作學(xué)習(xí)的情況做一下總結(jié)。

在非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)的學(xué)習(xí)期間，通過(guò)看、問(wèn)、思，我對(duì)會(huì)計(jì)部門(mén)核算的主要流程——記賬、復(fù)核與出納有了初步認(rèn)識(shí);另外我還有一段見(jiàn)習(xí)大堂經(jīng)理的特殊經(jīng)歷，大堂經(jīng)理是許多客戶(hù)了解工行的第一窗口，我的主要工作是對(duì)客戶(hù)辦理的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行引導(dǎo)，及時(shí)處理客戶(hù)的咨詢(xún)和投訴，發(fā)放回單和對(duì)賬單。

在客戶(hù)至上理念的指導(dǎo)下，我的用心服務(wù)，得到了客戶(hù)的一致好評(píng)。在與客戶(hù)面對(duì)面交流的過(guò)程中，一方面鍛煉了我的溝通能力和交際能力，另一方面也使我能第一時(shí)間傾聽(tīng)到客戶(hù)對(duì)工行的意見(jiàn)和建議，有助于我們不斷地改進(jìn)工作、完善服務(wù)。

八月份我被調(diào)到信貸部學(xué)習(xí)個(gè)人和公司貸款，期間我們向各業(yè)務(wù)經(jīng)理學(xué)習(xí)信貸知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)技巧，嘗試著與個(gè)人及法人客戶(hù)進(jìn)行溝通，學(xué)習(xí)辦理個(gè)人住房、消費(fèi)等貸款，學(xué)習(xí)使用__系統(tǒng)對(duì)公司客戶(hù)進(jìn)行評(píng)級(jí)授信。由于我行優(yōu)質(zhì)客戶(hù)__與國(guó)外多家企業(yè)保持著頻繁的業(yè)務(wù)往來(lái)，這使我們有機(jī)會(huì)接觸到一部分國(guó)際業(yè)務(wù)，主要是關(guān)于開(kāi)立信用證的相關(guān)流程。

一個(gè)月來(lái)我學(xué)到的不僅僅是銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)，更學(xué)到了一種積極競(jìng)爭(zhēng)、勇挑重任、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，所有這些成為了我人生中一筆重要財(cái)富。同事們?cè)谄綍r(shí)工作中、具體業(yè)務(wù)上給與我的巨大幫助讓我難以忘懷，他們對(duì)銀行業(yè)相關(guān)政策、具體業(yè)務(wù)知識(shí)的精通，與合作伙伴、具體客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的得心應(yīng)手以及他們積極勤奮的工作態(tài)度都使我受益匪淺。

以上是我在__實(shí)習(xí)期間的工作匯報(bào)，工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴也讓我積蓄了一些對(duì)__行發(fā)展的意見(jiàn)和建議，下面我將從以下三個(gè)方面談?wù)勎业恼J(rèn)識(shí)。

1.授權(quán)管理。

再者從柜員自身感受來(lái)看，常有同事抱怨工作時(shí)缺乏安全感，工作時(shí)有來(lái)自四面八方的攝像頭盯著，這些攝像頭安裝初衷是防范未知風(fēng)險(xiǎn)，而在平常它卻擔(dān)負(fù)著監(jiān)督員工工作的職能。例如在辦理特殊業(yè)務(wù)時(shí)，若被攝像頭前的監(jiān)督者發(fā)現(xiàn)其沒(méi)有按照規(guī)定動(dòng)作劃卡授權(quán)便要受到批評(píng)，而這些所謂的規(guī)定動(dòng)作往往只是流于表面形式。

2.信貸管理。

最后，風(fēng)險(xiǎn)管理常抓不懈。放款的最終目的是為了利潤(rùn)，過(guò)去沉重的歷史包袱給我們敲響了警鐘，好軍隊(duì)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，因而必須嚴(yán)抓風(fēng)險(xiǎn)管理，尤其要將事后控制轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防。(法律上事后懲治犯罪不如轉(zhuǎn)移到事前預(yù)防犯罪上來(lái))但嚴(yán)抓風(fēng)險(xiǎn)決不意味著犧牲利潤(rùn)，可在原則性理念的指導(dǎo)下為客戶(hù)限度的提供金融服務(wù)?！耙援a(chǎn)品為中心”的無(wú)差別、單一化的信貸管理向“以客戶(hù)為中心”的個(gè)性化管理的轉(zhuǎn)變。

企業(yè)文化不是預(yù)設(shè)好的，它是經(jīng)歷一段時(shí)間的發(fā)展而形成的一種社會(huì)表象。它是硬、軟件的組合。__行在近年逐步在倡導(dǎo)企業(yè)文化的建設(shè)，且在硬件方面投入了許多的力量，在全國(guó)同行中走在了前列。但在軟件建設(shè)上感覺(jué)落后很多。例如企業(yè)文化中所必須體現(xiàn)的員工精神、員工認(rèn)同感、員工歸屬感等等，可以說(shuō)非常欠缺，這點(diǎn)尤其體現(xiàn)在基層員工身上。

究其所以，我認(rèn)為這就好比上層建筑與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的矛盾關(guān)系一樣，現(xiàn)今的薪酬分配方式使基層員工抱怨諸多，工資上漲的幅度跟不上物價(jià)攀升的幅度。而當(dāng)前__行長(zhǎng)提出的創(chuàng)建“務(wù)實(shí)、敬業(yè)、創(chuàng)新、服務(wù)”的企業(yè)文化精神能有效的消除員工的消極情緒，使員工產(chǎn)生一股強(qiáng)大的凝聚力，推動(dòng)各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

千里之行，始于足下，__是我工作的起點(diǎn)，在__的這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷也為我今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。感謝省行領(lǐng)導(dǎo)給我們這個(gè)基層鍛煉的機(jī)會(huì)，也感謝都辦同事和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的栽培，在今后的工作中我將保持一如既往的熱情，為_(kāi)_行的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我開(kāi)始從懵懂的狀態(tài)中走出來(lái)，漸漸地熟悉了銀行業(yè)務(wù)流程，了解了各種各樣的銀行業(yè)務(wù)，在師傅細(xì)心的指導(dǎo)下，慢慢地融入到緊張的工作中。這一個(gè)月的實(shí)習(xí)是我從學(xué)生步入職場(chǎng)的重要的過(guò)渡，對(duì)我來(lái)說(shuō)有很大幫助，為我將來(lái)走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在__支行的生活是非常忙碌的，每天營(yíng)業(yè)廳內(nèi)不斷有打印機(jī)的聲音，點(diǎn)鈔的聲音，蓋印章的聲音，絡(luò)繹不絕的人流讓我這個(gè)小小的大堂經(jīng)理助理也忙得焦頭爛額。很感謝支行的各位師傅，愿在百忙之中抽出時(shí)間悉心幫我解答我不懂的問(wèn)題，豪不保留地傳授著他們的經(jīng)驗(yàn)，由于他們的悉心教導(dǎo)和無(wú)私幫助，使我大大提高了對(duì)銀行業(yè)務(wù)的熟悉程度，這對(duì)我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷來(lái)說(shuō)是十分重要的。

還記得，剛來(lái)到這里實(shí)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)們?cè)P(guān)心的問(wèn)我累不累，說(shuō)真的，緊張而繁忙的工作的確有點(diǎn)累。但人在其位，心盡其職，我為自己所承擔(dān)的一份責(zé)任感到自豪，因?yàn)樨?zé)任證明了自己價(jià)值的存在，就像劉備對(duì)諸葛亮的重托，責(zé)任是對(duì)品格的信任，是對(duì)能力的認(rèn)同，是一種使命，一種榮譽(yù)。而履行好自己的職責(zé)，發(fā)揮自己的能力，克服困難完成工作，更是一種價(jià)值的體現(xiàn)。責(zé)任回贈(zèng)我更多的不是壓力和辛苦，而是享受工作的樂(lè)趣和取得成績(jī)后的快樂(lè)。

工作中期我開(kāi)始明白不管在學(xué)校學(xué)了多少理論，明白了多少理論，到了新的工作崗位基本事要從零起步。因?yàn)楹芏鄸|西事課堂上沒(méi)有的，接觸不到的。在銀行里，每一個(gè)工作人員都是自己的老師，要虛心的請(qǐng)教，多發(fā)現(xiàn)，多分析比較，多總結(jié)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性和工作積極性。這樣才能把工作完善，讓他人滿意。雖然一個(gè)月下來(lái)我并沒(méi)有成為銀行知識(shí)全才，可至少也懂了很多銀行業(yè)務(wù)知識(shí)。而且，大堂經(jīng)理助理這個(gè)崗位能培養(yǎng)足夠的應(yīng)變能力。在工作期間常常會(huì)遇到刁蠻的顧客，或者設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題之類(lèi)的境況。

一開(kāi)始總是不知道怎么辦，后來(lái)也慢慢開(kāi)始學(xué)會(huì)如何安撫顧客，如何對(duì)設(shè)備問(wèn)題進(jìn)行處理等。在應(yīng)變能力上有所提高。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我熟悉和適應(yīng)了銀行的一些基本流程和業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，也了解了一些復(fù)雜而微妙的社會(huì)人際關(guān)系，為我以后的社會(huì)人際交往做了個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。同時(shí)通過(guò)這次實(shí)習(xí)也讓我又一次了解了自己存在的優(yōu)缺點(diǎn)。

作為新入行的大學(xué)生，我要學(xué)習(xí)的東西還有很多，難免會(huì)犯錯(cuò)誤，但是犯了錯(cuò)誤，我應(yīng)立刻向領(lǐng)導(dǎo)坦白錯(cuò)誤，并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)教給我糾正的方法。一定要有一顆主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、主動(dòng)承擔(dān)錯(cuò)誤的心，切不可臨陣脫逃、推脫責(zé)任。

一個(gè)有責(zé)任心的人在任何崗位上都可以做得很好，一個(gè)沒(méi)有責(zé)任心的人做任何事情都不可能那么一帆風(fēng)順。新入行的員工，一定記住要學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任。很高興能加入建行這個(gè)大家庭，在今后的工作中，我會(huì)一如既往的積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，鍛煉業(yè)務(wù)技能，不懂就問(wèn)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和師傅請(qǐng)教，多學(xué)多練，多做多想，爭(zhēng)取做一名合格的建行人!

校長(zhǎng)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇四

今天，我談一下我的個(gè)人工作經(jīng)歷總結(jié)。

我從來(lái)就不是一個(gè)很合群的孩子，內(nèi)向的性格使我曾經(jīng)一度以為自己的一生會(huì)像老家的爸爸媽媽一樣，守在一塊方土地上，日出而作、日落而息，在一成不變的生活中慢慢的老去。

20xx年初中畢業(yè)，家里人在看了我的中考成績(jī)后，決定讓我報(bào)讀中職校，學(xué)一門(mén)技術(shù)，今后好找工作。

經(jīng)過(guò)思量，我最終選擇了廣西華僑學(xué)校，并報(bào)讀了商務(wù)韓語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。

剛進(jìn)校時(shí)，我很迷茫，不知道自己想要什么、想做什么，每天只是重復(fù)著“上課——飯?zhí)谩奚帷比c(diǎn)一線的生活。

但隨著學(xué)習(xí)及思想認(rèn)識(shí)的加深，我從課堂上學(xué)到了許多關(guān)于人生的道理，就像云霧被撥開(kāi)一樣，我開(kāi)始有了自己的目標(biāo)。

而后，我一直認(rèn)真地學(xué)習(xí)，希望能改變自己，為自己創(chuàng)造一個(gè)未來(lái)。

時(shí)間如梭，很快兩年的在校生活結(jié)束了，我迎來(lái)了

人生最重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折。

經(jīng)由學(xué)校的安排，我和同學(xué)們一起前往##茶博士家商貿(mào)有限公司廈門(mén)分公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

出發(fā)的那天，我的心情是激動(dòng)的，第一次離開(kāi)我的家鄉(xiāng)廣西，前途是未知與莫測(cè)。

然而實(shí)習(xí)生活并沒(méi)有讓我激動(dòng)的情緒持續(xù)太久，轉(zhuǎn)眼間我便被投入到繁忙的工作中。

我被分配到茶館，這個(gè)分店的客流量很大，每天都有上百個(gè)旅游團(tuán)光顧，客人來(lái)自于歐美、韓日、港臺(tái)以及全國(guó)各地，第一天的工作就讓我感到了巨大的壓力。

在校時(shí)我的學(xué)習(xí)成績(jī)只是中等水平，而內(nèi)向的性格也使我不敢上前與客人交流，在最初的日子里，當(dāng)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同學(xué)已經(jīng)能擔(dān)任配團(tuán)職務(wù)時(shí)，我卻還只能在內(nèi)室練習(xí)茶藝和背誦導(dǎo)購(gòu)詞。

我很沮喪，覺(jué)得自己什么也做不成、做不好。

在這個(gè)時(shí)候，是學(xué)校分派的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師和公司前輩對(duì)我的無(wú)私幫助，給了我堅(jiān)持下去的動(dòng)力。

實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師經(jīng)常鼓勵(lì)我做事要有耐力、有毅力，不能因?yàn)榕龅嚼щy和不順心就退縮;公司前輩們不但教會(huì)我如何做好工作的方法，還在為人處事上給予了我很多建議。

漸漸我也能很好地適應(yīng)工作的步驟了，因?yàn)闀?huì)說(shuō)粵語(yǔ)，還有機(jī)會(huì)接待香港、廣州的旅游團(tuán)，我對(duì)自己也一天天建立起了信心。

2008年6月底結(jié)束了實(shí)習(xí)，我在朋友的介紹下前往深圳，進(jìn)入##國(guó)際貨運(yùn)(香港)代理有限公司操作部擔(dān)任文員工作。

剛進(jìn)到公司的那段日子很辛苦，因?yàn)樵谥新毿＠飳W(xué)到的知識(shí)有限，而當(dāng)時(shí)的自己還不懂得掌握各種技能的重要性，所以任職后什么都要重新學(xué)習(xí)，連最基本的電腦辦公自動(dòng)化都不能熟練操作，每天我除了工作外，還文秘雜燴網(wǎng)要利用休息時(shí)間復(fù)習(xí)在校學(xué)過(guò)的計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)知識(shí)。

盡管如此，我卻一點(diǎn)也沒(méi)有覺(jué)得辛苦或想放棄。

每當(dāng)我累的時(shí)候，回想起在學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、記憶起在實(shí)習(xí)過(guò)程中自己的每一個(gè)進(jìn)步，我就又燃起了繼續(xù)奮斗的決心。

不久公司發(fā)生人事變動(dòng)，我所在操作部的主管突然離職，部門(mén)一時(shí)出現(xiàn)了交接困難，作為一個(gè)新手的我有幸被總經(jīng)理看中，跟著經(jīng)理一起開(kāi)始了3個(gè)多月艱辛的熟悉業(yè)務(wù)的過(guò)程。

在這3個(gè)月里，我作為經(jīng)理的助手，不僅要和經(jīng)理一起跑客戶(hù)，還要協(xié)助經(jīng)理處理部門(mén)中的各項(xiàng)工作。

會(huì)的要做到最好，不會(huì)的要最快學(xué)會(huì)，像輪子一樣不停轉(zhuǎn)動(dòng)著，每天能睡覺(jué)的時(shí)間往往只有5、6個(gè)小時(shí)。

功夫不負(fù)有心人，終于，不懈的努力和勤懇耐勞的工作態(tài)度為我?guī)?lái)了豐厚的回報(bào)——我被任命為新的操作部主管。

耐力與毅力為我?guī)?lái)成功的機(jī)會(huì).我能擁有今天的成功，離不開(kāi)學(xué)校老師的教誨與實(shí)習(xí)期間公司、前輩們給我的教導(dǎo)和磨練。

因?yàn)橹坝羞^(guò)的經(jīng)歷和挫折，讓我學(xué)會(huì)了如何面對(duì)工作中的種種困難與艱辛，懂得了如何去把握機(jī)會(huì)展示自己。

我會(huì)更加努力的向前邁進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的精彩人生!

歲月如梭，自從1998年本人從事初中英語(yǔ)教學(xué)工作已經(jīng)有十多年的時(shí)間了，留給我的將是新的思考和更大的努力。

在這多年的教學(xué)工作中，我注重自己思想水平的提高，努力把自己塑造好，提高自己的理性認(rèn)知能力。

我在教育教學(xué)的各個(gè)方面取得了一定的成績(jī)，但也有許多不足之處，現(xiàn)對(duì)多年以來(lái)在教育教學(xué)工作中的各個(gè)方面作一個(gè)全面的總結(jié)。

一、政治思想方面：

自參加工作以來(lái)，我一直擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)社會(huì)主義國(guó)家。

努力學(xué)習(xí)馬克思主義思想和鄧小平理論，學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，在工作中認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”，把科學(xué)發(fā)展觀落實(shí)到自己教育教學(xué)工作中去。

我熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)校，有良好的'師德，遵紀(jì)守法，自覺(jué)遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,品德、品行堪為學(xué)生的表率。

我關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，教書(shū)育人，使學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面得到全面發(fā)展。

我努力做好本職工作，并在完成本職工作的前提下，結(jié)合工作需要，虛心請(qǐng)教，努力進(jìn)取，不斷提高自己的教育教學(xué)水平。

在教學(xué)工作中，我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念，積極參加新課程培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。

二、教育教學(xué)工作方面：

教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)者，更是學(xué)生人生的引路人。

教師的任務(wù)是教書(shū)育人，但不能只做一個(gè)“教書(shū)匠”，更要做個(gè)“教育者”，要充分了解每個(gè)學(xué)生各個(gè)時(shí)期的心理狀態(tài)并進(jìn)行及時(shí)適度的處理，讓他們的綜合素質(zhì)得到全面發(fā)展。

現(xiàn)在，我就把我在這一年中所做的工作與體會(huì)進(jìn)行總結(jié)，力求在以后的教學(xué)工作中取得更大的成績(jī)和進(jìn)步。

1、課前準(zhǔn)備：備好課。

不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，在培養(yǎng)興趣的基礎(chǔ)上訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)讀單詞的能力，還讓學(xué)生試著模仿教材書(shū)寫(xiě)單詞;在保持興趣的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新知識(shí)，加大聽(tīng)寫(xiě)單詞的力度。

設(shè)計(jì)課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫(xiě)好教案。

對(duì)每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課做出總結(jié)，寫(xiě)好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。

2.多聽(tīng)課，學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教學(xué)方法，教學(xué)水平的提高在于努力學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，不在于教學(xué)時(shí)間的長(zhǎng)短。

老教師具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積累了許多教學(xué)技巧，作為新教師應(yīng)多向他們學(xué)習(xí)，盡快提高自身的教學(xué)水平，聽(tīng)課的同時(shí)，認(rèn)真做好記錄，并進(jìn)行評(píng)課。

聽(tīng)完課后寫(xiě)聽(tīng)課心得，哪些地方是自己不具備的，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。

務(wù)求每聽(tīng)一節(jié)課都要有最大的收獲，必要時(shí)，還可與講課教師進(jìn)行討論，以了解其講課安排的依據(jù)。

3.鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n。

我認(rèn)真鉆研教材，把握住知識(shí)點(diǎn)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n。

教材是教學(xué)的依據(jù)，同時(shí)也是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要參考書(shū)，我在熟悉教材的基礎(chǔ)上講授本課程的內(nèi)容，學(xué)生學(xué)習(xí)才會(huì)有依據(jù)，學(xué)生在課堂上跟不上老師時(shí)可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應(yīng)該重視教材的鉆研。

在備課過(guò)程中，在不離開(kāi)教材的原則下，可以參考其他教科書(shū)，對(duì)比它們的不同之處，尋求讓學(xué)生更容易接受的教法，有了這些教法后，上課之前應(yīng)與有經(jīng)驗(yàn)的老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖，教學(xué)中的每一個(gè)問(wèn)題都應(yīng)與其他教師進(jìn)行交流討論。

4.組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。

同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言生動(dòng)明了，克服了以前重復(fù)的毛玻課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的興趣，課堂上說(shuō)練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

5.要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

初中學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，多做思想工作，從生活上關(guān)心他。

從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

6.熱愛(ài)學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

在教學(xué)工作中，我努力提高自己對(duì)學(xué)生的親和力，與學(xué)生建立和睦友好的關(guān)系。

我信奉“親其師，方能信其道”。

只有真正地關(guān)心學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生，跟學(xué)生做朋友，心心相通，學(xué)生才會(huì)愿意接近你、親近你，才會(huì)樂(lè)意地去學(xué)習(xí)你所任教的科目。

在平時(shí)的教學(xué)工作中，我總是努力去做到這一點(diǎn)。

7.增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。

使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。

在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，基本做到了讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上我講得盡量少，讓學(xué)生有更多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì);同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。

現(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上英語(yǔ)課。

三、工作出勤方面：

我熱愛(ài)自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。

并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己份內(nèi)的工作。

在教育工作中，我積極參加教研組的教研活動(dòng)和學(xué)校組織的例會(huì)，積極參加工會(huì)活動(dòng)、升降旗儀式。

在我工作的這一學(xué)期中，沒(méi)有缺席、遲到、早退和病事假的發(fā)生，嚴(yán)格遵守了學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。

四、存在的不足

"金無(wú)足赤，人無(wú)完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷。

例如:由于我對(duì)學(xué)生的態(tài)度比較溫和，管不下頑皮學(xué)生;教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有待提高;對(duì)山區(qū)學(xué)生英語(yǔ)基礎(chǔ)差的狀況估計(jì)不足;教學(xué)方法還不夠成熟等，而這些問(wèn)題，只能在以后的教學(xué)工作中不斷地解決。

五、改進(jìn)措施：

1.多與學(xué)生溝通。

多些主動(dòng)和學(xué)生進(jìn)行溝通，了解學(xué)生掌握知識(shí)的情況非常重要，這樣有利于針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，無(wú)論備課多認(rèn)真仔細(xì)也很難適應(yīng)不同班級(jí)的情況，只有溝通、了解，才能更好地解決各個(gè)班級(jí)的不同問(wèn)題。

另外，有些學(xué)生基礎(chǔ)較好，加強(qiáng)師生間的溝通就能更好地引導(dǎo)這些學(xué)生更好地學(xué)習(xí)。

2.注重組織教學(xué)，嚴(yán)格要求學(xué)生。

大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差，所謂“冰凍三尺，非一日之寒”。

這些學(xué)生已經(jīng)形成了厭學(xué)的習(xí)慣，頂多是完成老師布置的作業(yè)就算了，有些甚至是抄襲的，對(duì)于容易掌握的內(nèi)容他們也不敢沾染，所以必須嚴(yán)格要求他們。

由于學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)自覺(jué)性，所以上課時(shí)間是他們學(xué)習(xí)的主要時(shí)間，教師應(yīng)善于組織、調(diào)動(dòng)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，更充分地利用好上課時(shí)間。

3.注重打基矗由于英語(yǔ)是初一學(xué)生初次接觸的一門(mén)新鮮課程，上課時(shí)多以簡(jiǎn)單的口語(yǔ)知識(shí)作為切入點(diǎn)，讓學(xué)生更易接受，從熟悉的內(nèi)容轉(zhuǎn)到新內(nèi)容的學(xué)習(xí)，做到過(guò)渡自然。

對(duì)于學(xué)過(guò)的內(nèi)容也可能沒(méi)有完全掌握，則可以花時(shí)間較完整地復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)內(nèi)容，然后才學(xué)習(xí)新知識(shí)。

作業(yè)的布置也以基礎(chǔ)題為主。

4.運(yùn)用多種技巧教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

對(duì)于初一的學(xué)生來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)是一門(mén)新鮮課程，大部分學(xué)生開(kāi)始學(xué)習(xí)興趣都很高漲，“興趣是最好的老師”!教師應(yīng)利用學(xué)生熱情好奇的這一特點(diǎn)，從日常生活中的口語(yǔ)出發(fā)，嘗試用英語(yǔ)與學(xué)生對(duì)話，或用趣事吸引學(xué)生注意力，引發(fā)他們的興趣，使學(xué)生對(duì)本課程產(chǎn)生興趣。

并且，在教學(xué)中要運(yùn)用多種教學(xué)手段，注意聽(tīng)力與口語(yǔ)的訓(xùn)練。

總之，在本人的教育教學(xué)工作中，我愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)地完成了自己的本職工作，在教學(xué)工作中取得了一定的成績(jī)。

但由于經(jīng)驗(yàn)不足，教學(xué)工作還有待于改進(jìn)，在以后的教學(xué)工作，我將不斷總結(jié)，虛心學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想道德素質(zhì)和教育教學(xué)水平。

我是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。

作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。

所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。

在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。

最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。

經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。

在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。

經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。

在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。

面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。

在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。

此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。

銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

校長(zhǎng)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇五

根據(jù)縣信訪辦關(guān)于信訪工作相關(guān)文件和相關(guān)會(huì)議精神，結(jié)合我局工作實(shí)際，認(rèn)真做好工作。

現(xiàn)匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制

我局把信訪工作作為落實(shí)xx大會(huì)議精神、踐行“科學(xué)發(fā)展觀”的具體體現(xiàn)，始終把信訪工作作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，全力推進(jìn)黨政領(lǐng)導(dǎo)信訪工作責(zé)任制的落實(shí)。

我局將信訪工作列入重要議事日程，明確一位副局長(zhǎng)具體抓好此項(xiàng)工作，落實(shí)了信訪接待場(chǎng)所，設(shè)立信訪工作人員，配備信訪工作電腦1臺(tái)。

定期召開(kāi)各種會(huì)議，研究、部署、落實(shí)信訪工作，全年召開(kāi)全局信訪工作會(huì)議5 次。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

我局始終以改革、發(fā)展、穩(wěn)定為主題，以加快城鄉(xiāng)一體化為中心，以構(gòu)建和諧社會(huì)為目標(biāo)，充分發(fā)揮主體作用，深入貫徹上級(jí)信訪工作要求，力求“讓信訪人好辦事、為信訪人辦好事”。

全局干部職工深入學(xué)習(xí)信訪相關(guān)法律法規(guī)，開(kāi)展集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)活動(dòng)，增強(qiáng)依法處理信訪事項(xiàng)的能力和水平。

三、加大宣傳力度、及時(shí)上報(bào)信訪信息

我局充分認(rèn)識(shí)做好當(dāng)前信訪工作的重要性和必要性，采取多種形式，深入宣傳信訪法律法規(guī)，讓信訪人更了解信訪政策，讓信訪知識(shí)更深入人心，從而營(yíng)造良好的輿論氛圍。

加強(qiáng)信訪信息報(bào)送工作，要求各科室信訪信息及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)送，每月開(kāi)展信訪突出問(wèn)題及群體性有關(guān)的事件排查工作，按時(shí)報(bào)送縣信訪辦公室，信訪工作做到年初有計(jì)劃，半年有小結(jié)，年終有總結(jié)。

四、暢通信訪渠道，健全制度建設(shè)

一是繼續(xù)推進(jìn)信訪工作觸角延伸，健全鎮(zhèn)鄉(xiāng)、村（社區(qū)）和企業(yè)的群眾信訪工作網(wǎng)絡(luò)，使群眾安全生產(chǎn)方面信訪問(wèn)題層層有人管、有人問(wèn)，保證人民信訪權(quán)利得以保障。

二是堅(jiān)持“抓早、抓小、抓了”的原則，變?nèi)罕娚显L為主動(dòng)下訪，認(rèn)真做好矛盾排查，把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。

三是認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)信訪接待日工作。

定期向社會(huì)公布接待日的時(shí)間、地點(diǎn)、接待領(lǐng)導(dǎo)的姓名、職務(wù)和分管工作范圍。

四是領(lǐng)導(dǎo)包案制度落到實(shí)處，全年所有信訪案件全部實(shí)行“一案雙責(zé)制”。

五是規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)閱批群眾來(lái)信制度。

群眾來(lái)信的統(tǒng)一登記、呈送、交辦、轉(zhuǎn)辦、督查，對(duì)信訪件按照領(lǐng)導(dǎo)閱示、專(zhuān)人辦理、限時(shí)辦結(jié)程序，辦理信訪件程序規(guī)范，結(jié)案材料規(guī)范報(bào)送及時(shí)。

六是嚴(yán)格落實(shí)逐級(jí)上訪制度，無(wú)一起到省、市越級(jí)信訪的案件。

每月開(kāi)展信訪突出問(wèn)題及群體性有關(guān)的事件排查工作，建立社會(huì)輿情匯集和分析、報(bào)告制度，領(lǐng)導(dǎo)班子閱批群眾投寄本人信件達(dá)100%。

領(lǐng)導(dǎo)親自參加重要信訪的調(diào)查處理工作，重視初信初訪件的處理，群眾來(lái)信告知率達(dá)100%，回復(fù)率達(dá)100%以上，領(lǐng)導(dǎo)閱批群眾投案本人信件達(dá)100%。

五、積極做好網(wǎng)上信訪工作

我局制定了網(wǎng)上信訪工作方案，完善了網(wǎng)上信訪責(zé)任追究制度、網(wǎng)上信訪公開(kāi)制度等相關(guān)工作制度，組織全局人員認(rèn)真學(xué)習(xí)、落實(shí)。

指定專(zhuān)人參加信訪辦此項(xiàng)工作培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)網(wǎng)上信訪工作，做到每天定時(shí)查看網(wǎng)上信訪件、及時(shí)匯報(bào)、按期辦理。

六、規(guī)范管理，全面完成目標(biāo)任務(wù)。

1、 全年共受理群眾來(lái)信來(lái)訪41件，接待來(lái)訪86人（次），結(jié)案率達(dá)100%，積極開(kāi)展創(chuàng)建“三無(wú)”活動(dòng)，現(xiàn)已達(dá)到“三無(wú)”信訪單位標(biāo)準(zhǔn)。

2、省、市、縣批（交）辦信訪案件在規(guī)定時(shí)限內(nèi)辦結(jié)率達(dá)100%，努力配合縣信訪辦工作。

3、我局全年實(shí)現(xiàn)“零進(jìn)京”非正常上訪，在重要會(huì)議、重大活動(dòng)、法定節(jié)假日沒(méi)有發(fā)生到省、市、縣非正常上訪。

4、 規(guī)范信訪目標(biāo)管理制度，信訪工作納入目標(biāo)管理和個(gè)人績(jī)效考核，信訪工作責(zé)任明晰，層層落實(shí)，責(zé)任目標(biāo)完成情況實(shí)行獎(jiǎng)懲。

5、繼續(xù)按縣政府xxx，做好原物資局復(fù)退志愿兵上崗工作，按要求為其購(gòu)買(mǎi)社會(huì)保險(xiǎn)，發(fā)給工資。

局領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常與其談心，以情感人讓其感受到我局的關(guān)心和溫暖。

該同志到我局以來(lái)，思想穩(wěn)定，無(wú)不良情緒，沒(méi)有發(fā)生上訪事件。

6、按照新津縣維穩(wěn)工作目標(biāo)分解表要求，我局做好了分解的新津筑路機(jī)械廠職工（周詠梅）穩(wěn)定工作。

局黨組安排了一位副局長(zhǎng)和專(zhuān)人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，做到天天見(jiàn)面，及時(shí)了解思想、生活狀況，做好疏導(dǎo)安撫、服務(wù)工作，并按時(shí)將開(kāi)展工作情況送到牽頭單位發(fā)改局，確保所涉人員在我局穩(wěn)控時(shí)限內(nèi)零上訪。

經(jīng)自查我局全年信訪工作取得了較好的成績(jī)，考核指標(biāo)合格。

但同時(shí)我們也看到了工作中還存在一些不足，如創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，部分工作還不能適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)的要求等。

在明年的工作中，我們將以為人民群眾解決實(shí)際問(wèn)題為著眼點(diǎn)，以維護(hù)全縣社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)，進(jìn)一步探索信訪工作中涉及解決安全監(jiān)督管理問(wèn)題的新思路、新舉措、新辦法，繼續(xù)做出我們的新貢獻(xiàn)。

校長(zhǎng)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇六

20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒(méi)有得到相同的匯報(bào)。但我相信,機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工作做以下總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力。

我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。

四、錘煉業(yè)務(wù)講提高。

經(jīng)過(guò)1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向同行請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷(xiāo)售領(lǐng)域上有所提高。

在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng)，一年來(lái)的銷(xiāo)售工作，我總結(jié)了以下的銷(xiāo)售心得：

1、做客戶(hù)訴求的傾聽(tīng)者，不要輕易反駁客戶(hù)。

2、向客戶(hù)請(qǐng)教，要做到不恥下問(wèn)。

3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”

4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

5、不在客戶(hù)面前詆毀同行，揭同行的短。

6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。

7、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷。

9、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成。

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。

一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是：

一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶(hù)資料。

二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。

在今后的工作中，我將通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會(huì)加油!

在到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下，盡快掌握了產(chǎn)品基本知識(shí)，熟悉了與崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，并力求把專(zhuān)業(yè)技能操作與行業(yè)屬性緊密結(jié)合，限度地提高工作效率和工作成績(jī)。

網(wǎng)絡(luò)推廣中的網(wǎng)絡(luò)可以是錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也可以是瞬息萬(wàn)變的信息網(wǎng)絡(luò)，等等。狹義上的網(wǎng)絡(luò)推廣則是指利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)對(duì)對(duì)象進(jìn)行包裝宣傳，達(dá)到廣而告知。具體的工作內(nèi)容，現(xiàn)簡(jiǎn)明扼要行文如下。

一、網(wǎng)站優(yōu)化。

官方網(wǎng)站是企業(yè)形象的代言者，是企業(yè)動(dòng)態(tài)的晴雨表，是企業(yè)風(fēng)采展示的大舞臺(tái)，是網(wǎng)絡(luò)推廣的對(duì)象與立足點(diǎn)，而網(wǎng)站優(yōu)化則是推廣工作的前提與基礎(chǔ)。

目前網(wǎng)站的域名業(yè)已固定，模板網(wǎng)站已成，優(yōu)化只從精簡(jiǎn)代碼、網(wǎng)站局部結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局、內(nèi)鏈建設(shè)與維護(hù)等等下手。

1.精簡(jiǎn)代碼。

網(wǎng)站是利用開(kāi)源程序開(kāi)發(fā)而成，使用語(yǔ)言為php，充斥著多余的代碼，很多css和js的文件過(guò)大，嚴(yán)重影響了網(wǎng)頁(yè)的加載速度，延長(zhǎng)了緩沖時(shí)間。

2.網(wǎng)站頁(yè)面局部結(jié)構(gòu)調(diào)整。

公司門(mén)窗建材行業(yè)，作為一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，除了應(yīng)有的新聞動(dòng)態(tài)欄目外，應(yīng)該突出產(chǎn)品亮點(diǎn)、銷(xiāo)售亮點(diǎn)，讓客戶(hù)疑慮、疑惑降低到最低，快速讓客戶(hù)找到自己的需要，也就是增加客戶(hù)體驗(yàn)度，促進(jìn)訂單咨詢(xún)與轉(zhuǎn)化。

3.關(guān)鍵詞布局。

關(guān)鍵詞的定位、描述與布局直接影響網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，關(guān)系到推廣的效果，所以，從企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和關(guān)鍵詞的密度要求、百度指數(shù)出發(fā)，在不影響網(wǎng)站美觀的情況下，盡量貼近搜索引擎。

4.內(nèi)鏈建設(shè)與維護(hù)。

內(nèi)鏈，顧名思義就是在同一網(wǎng)站域名下的內(nèi)容頁(yè)面之間的互相鏈接(自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈結(jié)到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁(yè)面，也稱(chēng)之為站內(nèi)鏈結(jié))。合理的網(wǎng)站內(nèi)鏈接構(gòu)造，能提高搜索引擎的收錄與網(wǎng)站權(quán)重。相對(duì)外部鏈結(jié)，內(nèi)部鏈接也很重要。

有助于提高搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的爬行索引效率，加快網(wǎng)站收錄。一個(gè)頁(yè)面要被收錄，首先要能夠被搜索引擎蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行軌跡是順著一個(gè)鏈接到另一個(gè)鏈接，想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通過(guò)反向鏈接來(lái)引導(dǎo)，但是內(nèi)頁(yè)的爬行就需要良好的內(nèi)部鏈接了，如果不注意形成死鏈斷鏈，蜘蛛就無(wú)從爬起，也就談不上良好收錄了。

5.其他。

友情鏈接維護(hù)、信息采摘與編輯、產(chǎn)品圖片修改、欄目和頁(yè)面間的關(guān)聯(lián)，等等。內(nèi)容的持續(xù)更新是網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無(wú)論用戶(hù)還是搜索引擎，均不可能對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期不更新的網(wǎng)站投入過(guò)多的關(guān)注，拋棄這類(lèi)“死站”或“準(zhǔn)死站”只是一個(gè)事件問(wèn)題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時(shí)，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對(duì)于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的性是相當(dāng)重要的。

而網(wǎng)站優(yōu)化決不是一成不變和一勞永逸的，它隨搜索引擎規(guī)則的變動(dòng)而變動(dòng)，隨企業(yè)發(fā)展策略的調(diào)整而調(diào)整，雖是專(zhuān)業(yè)技術(shù)操作，也需細(xì)心、耐心和認(rèn)真。

二、基礎(chǔ)推廣。

1.新網(wǎng)站提交。

公司網(wǎng)站是個(gè)運(yùn)營(yíng)中的網(wǎng)站，雖然個(gè)別的搜索引擎已經(jīng)收錄，但還有大批的搜索引擎沒(méi)有數(shù)據(jù)，我們需要做的是，到那些沒(méi)有收錄的搜索引擎中去，編輯內(nèi)容仔細(xì)提交，擴(kuò)大網(wǎng)站被收錄的層面與范圍。

2.百度產(chǎn)品。

百度是中國(guó)的搜索引擎，占有絕對(duì)多的用戶(hù)資源，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要平臺(tái)，是企業(yè)宣傳的利器與法寶之一，其產(chǎn)品的使用情況與企業(yè)信息的收錄和排名密切相關(guān)。

貼吧。

公司信息發(fā)布的貼吧有：汾酒、白酒、酒招商。

3.標(biāo)注網(wǎng)絡(luò)地圖。

網(wǎng)絡(luò)地圖是搜索引擎提供的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)地圖搜索服務(wù)，覆蓋了國(guó)內(nèi)近400個(gè)城市、數(shù)千個(gè)區(qū)縣。在地圖里，用戶(hù)可以查詢(xún)街道、商場(chǎng)、樓盤(pán)的地理位置，也可以找到離您最近的所有餐館、學(xué)校、銀行、公園等等，除普通的電子地圖功能之外，新增加了三維地圖按鈕。公司的電子地圖已經(jīng)在搜搜、搜狗、百度中成功生成。

4.建立分類(lèi)信息平臺(tái)。

分類(lèi)信息平臺(tái)內(nèi)容覆蓋面較廣，發(fā)布的信息收錄較快，擁有龐大的用戶(hù)群體，近年來(lái)迅速興盛，其友好的信息展示條件和規(guī)范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞。

本公司是以下分類(lèi)信息平臺(tái)的會(huì)員，它們?yōu)楣咎峁V闊的信息展示空間和友好服務(wù)。

5.論壇發(fā)貼。

論壇是一種交互性強(qiáng)、內(nèi)容豐富而及時(shí)的internet電子信息服務(wù)系統(tǒng)，用戶(hù)在bbs站點(diǎn)上可以獲得各種信息服務(wù)、發(fā)布信息、進(jìn)行討論、聊天等等。論壇的發(fā)展如同網(wǎng)絡(luò)雨后春筍般的出現(xiàn)，并迅速的發(fā)展壯大。但論壇的管理比較困難，更有其自身較大的局限。

近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這一周來(lái)，自己的工作狀況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，透過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

20__年我又有了新的開(kāi)始新的挑戰(zhàn)。20__年年初公司開(kāi)會(huì)決定將我從辦公室職位調(diào)到營(yíng)銷(xiāo)部做內(nèi)勤。經(jīng)過(guò)一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點(diǎn)，對(duì)辦公室工作已經(jīng)游刃有余，正準(zhǔn)備新年新開(kāi)始創(chuàng)工作最佳績(jī)的時(shí)候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對(duì)我也是一種考驗(yàn)，當(dāng)我接到這個(gè)通知的時(shí)候，心情一落千丈。經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng)，我毅然決定自信的面對(duì)新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉從不懂到了解，經(jīng)過(guò)一年的艱苦的磨練，讓我對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)勤職位有了深入的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)將我一年來(lái)的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)銷(xiāo)售內(nèi)勤工作。

作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)客戶(hù)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、產(chǎn)品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、招投標(biāo)文件的編輯、用戶(hù)的回款進(jìn)度等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這一年來(lái)基本上做到了事事有著落。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高。

剛開(kāi)始接受銷(xiāo)售內(nèi)勤這項(xiàng)工作的時(shí)候，一時(shí)轉(zhuǎn)變不過(guò)來(lái)角色，還一直處理著辦公室事物，接受領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些事。由于沒(méi)有完全適應(yīng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作，導(dǎo)致工作上的失誤，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)自己內(nèi)心思想斗爭(zhēng)，認(rèn)識(shí)到這是我一個(gè)新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個(gè)平臺(tái)，我必須努力努力再努力的去適應(yīng)，去做好這個(gè)工作，珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

因此，我通過(guò)上網(wǎng)、書(shū)籍和各類(lèi)文件資料搜索一些銷(xiāo)售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責(zé)等等。同時(shí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，來(lái)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí)。對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)勤工作，能夠提前思考，對(duì)相關(guān)工作都能做到計(jì)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷等。

另外，我還注重從工作及現(xiàn)實(shí)生活中汲取營(yíng)養(yǎng)，根據(jù)網(wǎng)上說(shuō)的一些技能再結(jié)合公司實(shí)際情況完成信息搜索、客戶(hù)資料登記、合同、標(biāo)書(shū)的編輯等工作，不斷提高自身能力。

三、堅(jiān)持做事先做人，努力做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作，熱心為同事及客戶(hù)服務(wù)。

為了做好銷(xiāo)售內(nèi)勤工作努力，熱心為同事及客戶(hù)服務(wù)，我做了以下努力：

1.信息搜索方面，每天堅(jiān)持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息，進(jìn)行匯總分類(lèi)，有利可執(zhí)行信息及時(shí)反饋業(yè)務(wù)人員，以開(kāi)發(fā)新客戶(hù)做基礎(chǔ)。

2.客戶(hù)咨詢(xún)電話，做到登記清楚、詳細(xì)、匯總、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集、整理、分類(lèi)、匯總，為業(yè)務(wù)員做好售前準(zhǔn)備工作。

3.合同、標(biāo)書(shū)的草擬、經(jīng)辦、備案、整理、歸檔。嚴(yán)格按照制度規(guī)定編寫(xiě)合同，做到條款清楚、明確，措辭準(zhǔn)確，以確保公司利益;了解合同概況準(zhǔn)備好相關(guān)資料，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達(dá)客戶(hù)地點(diǎn)，為客戶(hù)做好售后服務(wù)。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況，確保資金安全。對(duì)每月銷(xiāo)售情況做出統(tǒng)計(jì)，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，確保年度銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)的完成。

4.記錄各類(lèi)費(fèi)用支出，確保營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用開(kāi)支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。做到每筆支出登記在案，清楚明確。

5.準(zhǔn)客戶(hù)、加盟商、代理商、供應(yīng)商的信息整理、備案;客戶(hù)投訴、意見(jiàn)及建議的記錄、反饋、協(xié)商、解決;營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門(mén)的協(xié)作，確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接順暢。公司與公司、公司與客戶(hù)、部門(mén)與部門(mén)之間的公關(guān)工作，以便做好有力后盾。

6、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位。并能與同事之間加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成，做到了主動(dòng)、熱情。

四、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒。

在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時(shí)工作和生活中，做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，反思自己不足，不斷提高自己。我時(shí)刻提醒自己，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無(wú)論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無(wú)過(guò)信念，來(lái)對(duì)待所有事情。

五、存在的不足。

1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能?chē)?yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在這方面，我還有很多不足，有時(shí)候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對(duì)自我管理方面做的不到位。

2、對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)自身工作熟悉不全面面，對(duì)整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。

3、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎。銷(xiāo)售內(nèi)勤的工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁多的工作，這就要求我必須細(xì)心有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意、做事草率、做事不夠謹(jǐn)慎考慮不周全的情況。

六、今后努力的方向。

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢(shì)、大格局中去思考、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的工作水平。

2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

回首20__年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶(hù)的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶(hù)的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將__品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專(zhuān)業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶(hù)關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶(hù)與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶(hù)來(lái)找我們!

校長(zhǎng)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇七

一年來(lái)，在縣教委的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞開(kāi)展“家長(zhǎng)滿意工程”和“師德師風(fēng)六不準(zhǔn)”的工作要求，進(jìn)取發(fā)揚(yáng)“嚴(yán)格管理、勤教苦學(xué)、無(wú)私奉獻(xiàn)”的優(yōu)良傳統(tǒng)，在學(xué)校教育教學(xué)條件設(shè)施比較困難的情景下，各項(xiàng)工作都取得了明顯的提高，較好地完成了年初制定的工作目標(biāo)和縣教委布置的工作任務(wù)，為我校教育事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展作出了新的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將我的工作具體總結(jié)如下：

一、在工作中，我進(jìn)一步推進(jìn)師德建設(shè)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力促進(jìn)高素質(zhì)教師隊(duì)伍的建設(shè)。

1、堅(jiān)持抓師德師風(fēng)建設(shè)，努力提高行風(fēng)建設(shè)水平。

還進(jìn)取組織開(kāi)展“扶貧助學(xué)”活動(dòng)，本年度中。學(xué)校給貧困學(xué)生的學(xué)雜費(fèi)減免和利用師生捐款等給貧困生的生活補(bǔ)助累計(jì)達(dá)一萬(wàn)余元，并且在黨支部的倡議下，實(shí)行了黨員聯(lián)系貧困生的制度，并有不少非黨員教師也進(jìn)取加入到聯(lián)系貧困生的行列，聯(lián)系教師與學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)走訪和慰問(wèn)了貧困生家庭，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和村民中引起很大反響。

堅(jiān)持把師德工作落實(shí)到學(xué)校的每一個(gè)崗位，以創(chuàng)立“家長(zhǎng)滿意工程”和落實(shí)“師德師風(fēng)六不準(zhǔn)”為重心。每一個(gè)時(shí)間。對(duì)照《公民道德建設(shè)綱要》和《教師職業(yè)道德規(guī)范》重新修訂了篆塘中學(xué)教師師德規(guī)范》和《篆塘中學(xué)教師形象準(zhǔn)則》嚴(yán)厲禁止有償家教、體罰學(xué)生等社會(huì)反響比較強(qiáng)烈的問(wèn)題。對(duì)教師的工作職責(zé)心、辦公紀(jì)律、個(gè)人修養(yǎng)、教學(xué)業(yè)務(wù)和管理本事的提高等問(wèn)題，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常在每周政治學(xué)習(xí)上加以強(qiáng)調(diào)和教育。由于措施扎實(shí)，重視教育，本年度中我校未出現(xiàn)有違師德的現(xiàn)象和個(gè)人，并且由于絕大多數(shù)教師能進(jìn)取發(fā)揚(yáng)“無(wú)私奉獻(xiàn)、敬業(yè)愛(ài)崗、愛(ài)生如子”精神，受到廣大家長(zhǎng)和社會(huì)的廣泛好評(píng)。

2、加大了骨干教師和年輕教師的培養(yǎng)力度。

在工作中，我針對(duì)我校年輕教師業(yè)務(wù)本事不強(qiáng)、骨干教師相對(duì)缺乏的局面，十分重視對(duì)年輕教師和骨干教師的培養(yǎng)，學(xué)校教師培訓(xùn)工作由我具體負(fù)責(zé)，教導(dǎo)處、德育處等共同協(xié)作，制訂了較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的教師培訓(xùn)計(jì)劃，分階段有重點(diǎn)地開(kāi)展青年教師和各類(lèi)教師的培養(yǎng)工作，本年度中，分別舉行了師徒結(jié)對(duì)、學(xué)科練兵、教學(xué)基本功比武、骨干教師教學(xué)藝術(shù)展示、新老教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、新教師任見(jiàn)習(xí)班主任等多種形式的師訓(xùn)工作，使年輕教師能迅速熟悉教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)適應(yīng)我校教學(xué)工作的要求。同時(shí)進(jìn)取采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，經(jīng)過(guò)參加各種方式的教學(xué)研究活動(dòng)，使青年教師開(kāi)闊眼界，拓展思路，凡是各級(jí)教研室組織的各種教研活動(dòng)，我校均進(jìn)取為青年教師爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，為青年教師成長(zhǎng)供給多方面的便利。由于學(xué)校的重視和青年教師的自身努力，今年我校又有一批年輕教師迅速成長(zhǎng)，在在我校的教育教學(xué)中發(fā)揮了日益重要的作用，他們經(jīng)過(guò)自身的努力和學(xué)校的培養(yǎng)，已經(jīng)在學(xué)校乃至縣內(nèi)嶄露頭角。

3、抓緊對(duì)教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)歷達(dá)標(biāo)升級(jí)。

縣教委已經(jīng)制訂了實(shí)現(xiàn)我縣教育現(xiàn)代化的宏偉目標(biāo)，這就使得熟悉現(xiàn)代教學(xué)思想和運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)變得十分迫切。今年上半年，我進(jìn)取組織各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，有計(jì)劃地組織教師分批參加各種證書(shū)培訓(xùn)考試，舉行了研究性學(xué)習(xí)課程實(shí)施培訓(xùn)班，使我校教師的業(yè)務(wù)本事有大幅度提高。截止目前，我校具有合格學(xué)歷教師，占專(zhuān)任教師數(shù)98.6%，其中很多教師在我的倡導(dǎo)下，學(xué)校進(jìn)取鼓勵(lì)教師進(jìn)行學(xué)歷達(dá)標(biāo)升級(jí)，其中很多教師進(jìn)取進(jìn)行本科的學(xué)習(xí)，進(jìn)取參加外語(yǔ)培訓(xùn)，計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，其余不合格教師除年齡超出外均專(zhuān)科、本科在讀，普通話合格教師，占91.6%，計(jì)算機(jī)合格教師，占專(zhuān)任教師數(shù)93.6%.

二、在工作中，我突出管理在促進(jìn)學(xué)校中心工作中的核心地位，進(jìn)取優(yōu)化德育體系。

1、探索加強(qiáng)德育工作系統(tǒng)化和科學(xué)化的路子：

第一，德育處從實(shí)際出發(fā)，每學(xué)期分別制定三個(gè)年段的德育工作目標(biāo)和途徑設(shè)計(jì)，在三個(gè)年段分別進(jìn)行主題教育和系列教育活動(dòng)，大體歸納起來(lái)就是做好“三篇德育文章”，即專(zhuān)題教育篇、文藝熏陶篇、節(jié)日教育篇。

第二，繼續(xù)做好兩項(xiàng)德育工作：一是及時(shí)搞好學(xué)生的各級(jí)各類(lèi)評(píng)先樹(shù)優(yōu)活動(dòng)，召開(kāi)德育表彰與經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，本年度在原先評(píng)選“三好生”等傳統(tǒng)先進(jìn)的基礎(chǔ)上，著重抓了“禮貌生”的評(píng)比活動(dòng);二是征集匯編德育工作經(jīng)驗(yàn)論文集，每學(xué)期舉行一次德育論文交流并評(píng)獎(jiǎng)，選送部分論文到專(zhuān)業(yè)雜志發(fā)表。

第三，團(tuán)支部與德育處協(xié)作配合，結(jié)合重大節(jié)日，合理開(kāi)展多種針對(duì)性的教育活動(dòng)，如落實(shí)三月“學(xué)雷鋒，樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)、五四“青年志愿者”活動(dòng)、“捐零錢(qián)，獻(xiàn)真情”活動(dòng)(組織為鎮(zhèn)紫中學(xué)患病教師金芳洪捐款1098.10元，為三4班學(xué)生楊邦英捐款472元)、“‘’在篆塘”論壇等多種形式，多角度多渠道對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育滲透，必須程度上實(shí)現(xiàn)了德育模式的創(chuàng)新和探索。

第四，充分發(fā)揮了青少年志愿者、先進(jìn)團(tuán)員隊(duì)伍在學(xué)校文化建設(shè)、德育建設(shè)和學(xué)校形象建設(shè)中的進(jìn)取作用，青少年志愿者隊(duì)伍不斷壯大，活動(dòng)形式也不斷務(wù)實(shí)，在青年學(xué)生中發(fā)揮了進(jìn)取的引導(dǎo)促進(jìn)作用。

2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的夢(mèng)想信念教育、公民道德教育和法紀(jì)教育。德育處、團(tuán)支部從教育實(shí)際出發(fā)，經(jīng)過(guò)國(guó)旗下講話、業(yè)余團(tuán)校和業(yè)余黨校的培訓(xùn)、開(kāi)設(shè)“篆塘中學(xué)共青團(tuán)”廣播站、邀請(qǐng)法制工作者舉行法制報(bào)告、開(kāi)展青春期心理健康教育和各種主題班會(huì)等渠道，開(kāi)拓了學(xué)生的視野，鍛煉了學(xué)生的本事，使學(xué)生對(duì)夢(mèng)想教育、道德與法制教育增強(qiáng)了感性認(rèn)識(shí)，深化了“公民道德教育活動(dòng)”和“養(yǎng)成教育”活動(dòng)，本年度中重點(diǎn)圍繞尊師教育、消除如起哄、說(shuō)臟話、亂扔亂拋等不良行為習(xí)慣和培養(yǎng)節(jié)儉意識(shí)、職責(zé)意識(shí)等方面開(kāi)展德育工作。

3、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)和制度建設(shè)，進(jìn)行嚴(yán)格考核。

第一是抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮班主任的德育教育主力軍作用，堅(jiān)持每月召開(kāi)一次班主任工作會(huì)議，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，樹(shù)立典型，以老帶新;規(guī)定每學(xué)期開(kāi)學(xué)第一周為強(qiáng)化教育周，末兩周為平安周，要求班主任與學(xué)生同步，強(qiáng)化崗位監(jiān)督;加強(qiáng)過(guò)程管理，實(shí)行班級(jí)日考核、周考核、月考核和學(xué)期考核，并及時(shí)將考核結(jié)果公布;繼續(xù)實(shí)行新教師見(jiàn)習(xí)班主任制度，進(jìn)取培養(yǎng)班主任后備力量;加強(qiáng)了對(duì)班主任的培訓(xùn)，努力把教書(shū)育人、服務(wù)育人、管理育人、環(huán)境育人落到實(shí)處。

其次是進(jìn)取培養(yǎng)一批熱愛(ài)團(tuán)體、有本事、有威信的學(xué)生干部隊(duì)伍。德育處、團(tuán)支部和班主任通力協(xié)作，經(jīng)過(guò)學(xué)生干部的競(jìng)爭(zhēng)上崗和培訓(xùn)，增強(qiáng)了學(xué)生當(dāng)主人，當(dāng)管理主體、教育主體和發(fā)展主體的意識(shí)，為學(xué)生全面和諧發(fā)展、自我管理教育創(chuàng)造良好的環(huán)境。

第三是加強(qiáng)值周班隊(duì)伍建設(shè)，經(jīng)過(guò)學(xué)生的自我管理，既擴(kuò)大了管理的外延，又增強(qiáng)了學(xué)生的自我教育。第四是加強(qiáng)寢室長(zhǎng)和監(jiān)督崗隊(duì)伍建設(shè)，有效地提高了對(duì)學(xué)生夜間休息時(shí)段的管理，基本杜絕了學(xué)生夜間外出的現(xiàn)象。

4、重視家校聯(lián)系，充分發(fā)揮社會(huì)的教育功能。

我校不僅僅注重使德育教育網(wǎng)絡(luò)遍布學(xué)校的角落，并且有意識(shí)的將德育教育向?qū)W校外延伸，借助社會(huì)多元力量，優(yōu)化學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”的德育模式。本年度中我校為每個(gè)學(xué)生制作了家校聯(lián)系卡，學(xué)生每次回家前由班主任填寫(xiě)好有關(guān)情景，學(xué)生回家后由家長(zhǎng)簽署意見(jiàn)，德育處檢查每次家校聯(lián)系的結(jié)果，并與班主任考核掛鉤，有力地推動(dòng)了學(xué)校與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通。我校每學(xué)期均召開(kāi)一次各年段的家長(zhǎng)會(huì)，并對(duì)班主任家訪的次數(shù)有明確的規(guī)定。本年度中，我校還邀請(qǐng)了三江派出所民警作了兩次法制講座，邀請(qǐng)家長(zhǎng)代表在家長(zhǎng)會(huì)上進(jìn)行教育方式的探討發(fā)言等。

三、在工作中，我堅(jiān)持以質(zhì)量為中心，切實(shí)加強(qiáng)教學(xué)管理。

1、繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作的檢查落實(shí)。

教導(dǎo)處深入扎實(shí)地抓好“教學(xué)七認(rèn)真”檢查，經(jīng)過(guò)規(guī)范管理，提高課堂教學(xué)效率，突出過(guò)程考核，強(qiáng)化平時(shí)抽查。各教研組開(kāi)設(shè)的匯報(bào)課、研討課、示范課等，基本做到全組參加，業(yè)務(wù)校長(zhǎng)和教導(dǎo)處指導(dǎo)教研組及時(shí)認(rèn)真地評(píng)課;每周五午時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，事先教導(dǎo)處都提出明確的要求，事后有書(shū)面反饋;強(qiáng)化團(tuán)體備課，經(jīng)過(guò)修訂教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)制度，進(jìn)一步提高教師的整體質(zhì)量意識(shí);建立了學(xué)生監(jiān)督教師的機(jī)制，平時(shí)由學(xué)習(xí)委員記載教師的上課情景及晚自習(xí)輔導(dǎo)情景，納入活工資中進(jìn)行考核，對(duì)教師的教學(xué)情景，教導(dǎo)處會(huì)同教研組長(zhǎng)多次進(jìn)行學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查，并及時(shí)反饋給教師，期末由全體學(xué)生對(duì)任課教師進(jìn)行德、能、勤、績(jī)的問(wèn)卷調(diào)查，并納入年終崗位職責(zé)制考核。

2、重視學(xué)風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)考試管理。

我校堅(jiān)持在學(xué)風(fēng)建設(shè)上做好文章。

二是嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，強(qiáng)化考試的嚴(yán)肅性，對(duì)監(jiān)考不嚴(yán)的教師進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并在結(jié)構(gòu)工資中體現(xiàn)，對(duì)違紀(jì)學(xué)生進(jìn)行處分，使學(xué)生消除僥幸心理，從而在平時(shí)抓緊學(xué)習(xí)。

3、強(qiáng)化了初三總復(fù)習(xí)的過(guò)程監(jiān)控。

針對(duì)屆初三整體情景不夠夢(mèng)想的情景，在年初開(kāi)學(xué)之際，我校對(duì)初三年段提出了“團(tuán)結(jié)拼搏，揚(yáng)長(zhǎng)避短，確保了中考創(chuàng)佳績(jī)”的工作要求，經(jīng)過(guò)同年級(jí)同學(xué)科的教師團(tuán)體備課、加強(qiáng)班級(jí)管理、修訂中考獎(jiǎng)勵(lì)方案、強(qiáng)化目標(biāo)管理等手段，經(jīng)過(guò)全體初三師生的共同努力，屆中考上線達(dá)標(biāo)率位居全縣中上水平，較好地完成了縣教委下達(dá)給我校的指標(biāo)任務(wù)。

四、在工作中，我強(qiáng)化安全工作，確保教學(xué)秩序正常進(jìn)行。

1、健全組織，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。

我校實(shí)行安全工作校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，由書(shū)記分管安全工作，繼續(xù)以“求質(zhì)量、保平安、促發(fā)展”為工作目標(biāo)。全體教職工能始終以高度的政治職責(zé)感來(lái)看待安全工作，始終把安全工作放在一切工作的首位，時(shí)刻提高警惕，全力做到防范于未然，本年度中我校無(wú)重大安全事故發(fā)生。

2、建立健全安全工作系列規(guī)章制度，明確職責(zé)，落實(shí)職責(zé)。

本著“安全第一”、“職責(zé)重于泰山”的原則，我組織制訂了比較完善的安全工作系列規(guī)章制度，并隨時(shí)加以檢查落實(shí)。我嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)安全工作的獎(jiǎng)懲考核制度，堅(jiān)決處理一些危及安全的人和事，如學(xué)生上網(wǎng)吧、打架等，不僅僅對(duì)學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)肅處理，并且還相應(yīng)扣除班主任的當(dāng)月部分津貼。

3、加強(qiáng)常規(guī)管理，加大宣傳力度。

由德育處牽頭，學(xué)校每學(xué)期組織三次有關(guān)安全問(wèn)題的主題班會(huì)，分別放在期初、期中和期末進(jìn)行。學(xué)校經(jīng)常組織力量進(jìn)行安全檢查，對(duì)防火安全、食品安全、生產(chǎn)安全、校舍安全、危險(xiǎn)化學(xué)品安全等一一加以檢查落實(shí)。班主任能認(rèn)真督促、管理學(xué)生在校及上學(xué)、放學(xué)路上安全，教育學(xué)生不乘坐無(wú)營(yíng)運(yùn)資格的車(chē)輛，禁止學(xué)生私自下河或到水庫(kù)游泳，嚴(yán)肅查處學(xué)生到網(wǎng)吧等不適宜未成年人的場(chǎng)所。學(xué)校保安實(shí)行全天24小時(shí)值班，德育處組織值周教師、值周行政和生活教師等每周對(duì)住校生晚上在寢室情景實(shí)行不定期、不定時(shí)檢查。

五、在工作中，我加強(qiáng)規(guī)范制度建設(shè)，強(qiáng)化工作職責(zé)的落實(shí)。

建設(shè)好“陽(yáng)光工程”落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政承諾。能?chē)?yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律，校能認(rèn)真執(zhí)行政務(wù)、財(cái)務(wù)公開(kāi)制度。努力開(kāi)源節(jié)流，認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)制度，嚴(yán)格按物價(jià)局規(guī)定進(jìn)行收費(fèi)，對(duì)大型基建項(xiàng)目和大宗物品采購(gòu)均采取招投標(biāo)形式。總務(wù)處能落實(shí)好財(cái)產(chǎn)保管、登記、賠償制度，努力做到精打細(xì)算，處處為學(xué)校省錢(qián)，自我能解決的事情，決不請(qǐng)外來(lái)人員。財(cái)務(wù)人員能主動(dòng)做好學(xué)校的參謀，對(duì)財(cái)務(wù)安排能落實(shí)好計(jì)劃，對(duì)財(cái)務(wù)開(kāi)支進(jìn)行嚴(yán)格的管理和監(jiān)督。

努力建立起科學(xué)、高效、民主、規(guī)范的管理體制，校十分重視管理制度的建設(shè)和改革。今年我校對(duì)歷年來(lái)構(gòu)成的制度、職責(zé)、規(guī)范等進(jìn)行了整理、修改和補(bǔ)充，構(gòu)成了三個(gè)大類(lèi)共全方位的工作職責(zé)、工作制度和考核制度，并匯編成冊(cè)，教職工人手一份，基本構(gòu)成了各項(xiàng)工作有據(jù)可查，有章可據(jù)的管理體系，使學(xué)校的管理進(jìn)一步趨向制度化、規(guī)范化、民主化。

各項(xiàng)政策出臺(tái)基本實(shí)行行政班子討論、教師代表評(píng)議、教代會(huì)審議經(jīng)過(guò)的方式進(jìn)行，行政會(huì)議討論安排的工作，每周政治學(xué)習(xí)中進(jìn)行通報(bào)，學(xué)校健全教代會(huì)制度，今年上半年，校舉行了二屆一次教代會(huì)，對(duì)工會(huì)進(jìn)行了換屆選舉，校堅(jiān)持重大問(wèn)題實(shí)行民主決策的制度。選舉楊天兵同志為新一屆工會(huì)主席。本學(xué)年，校兩次召開(kāi)教代會(huì)，對(duì)學(xué)科獎(jiǎng)勵(lì)政策、教師流動(dòng)考核等進(jìn)行討論表決。本年度，校成功創(chuàng)立了綦江縣先進(jìn)職工之家.

六、在工作中，我堅(jiān)持戰(zhàn)斗在教育教學(xué)的第一線，做好榜樣示范作用。

1、做好教學(xué)常規(guī)工作，不搞特殊化。

我本年度擔(dān)任一年級(jí)(1)(2)班的生物教學(xué)，我在教育教學(xué)中，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，認(rèn)真做好教學(xué)常規(guī)工作，想方設(shè)法提高自我的教育教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)取參加教研教改活動(dòng)，決不因?yàn)樽晕沂切ｉL(zhǎng)，就搞特殊化，帶來(lái)不良影響。

2、嚴(yán)格要求自我，做好榜樣帶頭作用。

我在工作中，遵守學(xué)校的勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到，不早退，不缺勤，在日常工作中，力求做到“提前到校，推遲回家”，自我的教育教學(xué)工作做扎實(shí)，教育教學(xué)效果做到名列前茅，構(gòu)成示范效應(yīng)，我擔(dān)任的一年級(jí)(1)(2)班的生物教學(xué)在全縣的統(tǒng)一考試中，取得了優(yōu)異的成績(jī)，為教師樹(shù)立了榜樣。

七、在工作中，我努力改善辦學(xué)條件，穩(wěn)步推進(jìn)教學(xué)現(xiàn)代化建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)校宣傳工作。

1、重視硬件投入，努力提高教學(xué)現(xiàn)代化設(shè)施。

我十分重視改善辦學(xué)條件，努力增加投入，增加硬件設(shè)施，本年度，在我的努力下，我校重新配制了27臺(tái)電腦，新購(gòu)買(mǎi)了一體機(jī)，購(gòu)買(mǎi)磁性黑板，修建了舞臺(tái)，把操場(chǎng)打成了水泥地，學(xué)校環(huán)境得到了有效的整治，學(xué)校的文化氛圍更濃厚了.日前，學(xué)生食堂，學(xué)生公寓，學(xué)生浴室也正在計(jì)劃之中，經(jīng)過(guò)不懈的努力加強(qiáng)了學(xué)校文化建設(shè)，美化、凈化學(xué)校，學(xué)生有了更好的學(xué)習(xí)環(huán)境.

2、重視對(duì)學(xué)校的形象宣傳，進(jìn)一步提高學(xué)校的知名度。

我在努力做好各方面工作的同時(shí)，還進(jìn)取加強(qiáng)對(duì)學(xué)校的形象宣傳，我在家長(zhǎng)會(huì)上大力宣講了本校的規(guī)章制度，方針政策，辦學(xué)方向，爭(zhēng)取得到家長(zhǎng)的理解和支持，同時(shí)聯(lián)系村主任，村支書(shū)，讓他們做好學(xué)校的義務(wù)宣傳員，為學(xué)校做好宣傳和解釋工作，提高學(xué)校的辦學(xué)效益。本年度中，我著力塑造了我校良好的形象，促進(jìn)了學(xué)校全面工作的發(fā)展。

八、本年度所取得一些工作成績(jī).

雖然經(jīng)過(guò)我努力，本年度。本年度中做了不少工作，也取得了必須的成績(jī)，可是相比之下，深深感到自我工作中仍存在不少問(wèn)題和不足，距離縣教委對(duì)我要求還有很大的差距。懇切期望給我多提意見(jiàn)和提議，并給我更多的指導(dǎo)和幫忙，將繼續(xù)努力，不斷進(jìn)取，明年的工作中進(jìn)取吸取以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，努力把我各項(xiàng)工作推向更高的層次。

進(jìn)行連續(xù)一周的專(zhuān)題報(bào)道，極大地?cái)U(kuò)大了校的知名度，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。辦學(xué)條件不斷改善。泥濘土壩得到硬化，亂石土堆變成寬闊的舞臺(tái)，雜草叢生之處化為微笑的花園，高坎之地佇立華麗的宣傳欄，醒目的標(biāo)語(yǔ)隨處可見(jiàn)，濃厚的學(xué)校氛圍時(shí)刻熏陶著篆中人，學(xué)校煥然一新，彰顯變化、發(fā)展、進(jìn)取。師德師風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)。全校教職工嚴(yán)格遵守“六禁令”和“七不準(zhǔn)”社會(huì)上樹(shù)立了良好的教師形象。助學(xué)活動(dòng)落到實(shí)處。學(xué)校對(duì)貧困生減免學(xué)費(fèi)、課本費(fèi)、住宿費(fèi)等費(fèi)用，避免學(xué)生輟學(xué)，切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。

校長(zhǎng)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇八

第二，必須堅(jiān)持抓改革，把改革作為推動(dòng)郵政進(jìn)步的根本動(dòng)力。改革是發(fā)展的根本動(dòng)力，也是解決郵政發(fā)展中深層次矛盾和問(wèn)題的治本之策。只有加快改革，才能從根本上消除制約發(fā)展的體制和機(jī)制性障礙。我們要認(rèn)真總結(jié)已取得的改革經(jīng)驗(yàn)，借鑒國(guó)內(nèi)外的成功做法，通過(guò)不斷改革創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)中國(guó)郵政的持續(xù)健康快速發(fā)展。

第三，必須堅(jiān)持抓關(guān)鍵，集中全網(wǎng)的智慧和力量辦一些大事、要事。要辦大事、辦要事，并能辦成事，必須堅(jiān)持全網(wǎng)統(tǒng)一，必須把維護(hù)全網(wǎng)利益放在第一位，必須把完成好與全網(wǎng)有關(guān)的工作放在第一位，必須把按規(guī)章制度辦事放在第一位。在今后的.改革發(fā)展進(jìn)程中，我們必須進(jìn)一步統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)，處理好條塊關(guān)系，注意調(diào)動(dòng)各方面的積極性，確保政令暢通，上下同心，全網(wǎng)協(xié)力，推動(dòng)郵政的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

第四，必須堅(jiān)持抓基礎(chǔ)，為郵政的長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。為郵政長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)，這是百年大計(jì)；為郵政改革做好準(zhǔn)備，這是歷史責(zé)任。只有夯實(shí)了發(fā)展的基礎(chǔ)，才能有實(shí)實(shí)在在的發(fā)展。當(dāng)前，郵政正處于重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，既要看到機(jī)遇中的挑戰(zhàn)，也要看到挑戰(zhàn)中的機(jī)遇，只要我們認(rèn)真準(zhǔn)備，沉著應(yīng)對(duì)，就可以把挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，不斷增強(qiáng)郵政發(fā)展的后勁。

第五，必須堅(jiān)持抓落實(shí)，真正把國(guó)家局黨組制定的方針政策落到實(shí)處。郵政工作務(wù)必要注重實(shí)效，狠抓落實(shí)。我們必須堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以身作則地真抓落實(shí)，努力把國(guó)家局黨組的各項(xiàng)政策措施落到實(shí)處。要通過(guò)我們每一名領(lǐng)導(dǎo)干部、每一名職工扎扎實(shí)實(shí)的工作，不斷開(kāi)創(chuàng)郵政改革發(fā)展的新局面。

第六，必須堅(jiān)持以人為本，努力實(shí)現(xiàn)職工與企業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。以人為本是科學(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)和核心。職工群眾既是郵政發(fā)展改革的推動(dòng)者，也應(yīng)當(dāng)是最終受益者。我們始終強(qiáng)調(diào)在郵政改革發(fā)展中，要把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好職工群眾的根本利益，作為各項(xiàng)工作的根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，為充分發(fā)揮職工群眾的聰明才智創(chuàng)造良好的氛圍，努力實(shí)現(xiàn)職工群眾與企業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

校長(zhǎng)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇九

(一)不斷強(qiáng)化巡邏巡察工作，努力構(gòu)建治安防控網(wǎng)絡(luò)，不斷提高預(yù)防、發(fā)現(xiàn)和打擊違法犯罪的能力。不斷改進(jìn)勤務(wù)工作機(jī)制，堅(jiān)持全天候值勤巡邏，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，努力提高巡邏的針對(duì)性、實(shí)效性。一年來(lái)，通過(guò)巡邏巡查現(xiàn)場(chǎng)抓獲違法犯罪人員131人，糾正各類(lèi)違章608起。(二)努力做好110接處警工作，不斷提高接處警工作質(zhì)量。認(rèn)真落實(shí)了110接處警工作規(guī)范，不斷強(qiáng)化接警、出警、處警等環(huán)節(jié)的工作，加強(qiáng)對(duì)處警人員的技能培訓(xùn)，建立完善接處警回復(fù)制，自覺(jué)接受群眾監(jiān)督，取信于民。年內(nèi)共接處警1321起，抓獲各類(lèi)違法犯罪人員316人，調(diào)解糾紛780余起，有力地維護(hù)了市區(qū)社會(huì)穩(wěn)定。(三)積極查處治安案件，不斷鏟除黃賭毒等社會(huì)丑惡現(xiàn)象。年內(nèi)，先后組織開(kāi)展了“打擊街面兩搶”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)、“打擊制販假證”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)、“打霸除惡”專(zhuān)項(xiàng)斗爭(zhēng)。同時(shí)，對(duì)群眾反映強(qiáng)烈的“黃、賭、毒”等社會(huì)丑惡現(xiàn)象經(jīng)常不斷地進(jìn)行打擊。今年共查辦案件71起，處罰各類(lèi)違法人員171人，凈化了社會(huì)空氣，營(yíng)造了良好的治安環(huán)境。(四)嚴(yán)格值班備勤，及時(shí)依法穩(wěn)妥地處置了一批群體性事件。年內(nèi)，帶領(lǐng)民警參與處置各類(lèi)群體性事件46起，各類(lèi)大型安全保衛(wèi)活動(dòng)15起。工作中，帶領(lǐng)民警妥善處置，及時(shí)化解了矛盾，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)。

二、深入開(kāi)展“大練兵”活動(dòng)，不斷推進(jìn)隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)。

(一)深入開(kāi)展大練兵活動(dòng)，隊(duì)伍整體素質(zhì)明顯提高。訓(xùn)練中，始終堅(jiān)持貼近實(shí)戰(zhàn)、貼近基層、貼近崗位、學(xué)以致用、注重實(shí)效原則，不擺花架子，不搞形式主義，以巡警應(yīng)知應(yīng)會(huì)的基本知識(shí)、基本技能、基本戰(zhàn)術(shù)和基本體能素質(zhì)為重點(diǎn)，廣泛深入開(kāi)展了全員練兵活動(dòng)，使人人受到了教育，人人得到了提高，受到了省公安廳和市局的好評(píng)。

(二)深入貫徹全國(guó)二十公、全省二十一公會(huì)議精神，打牢“立警為公，執(zhí)法為民”的思想根基。年內(nèi)，把學(xué)習(xí)貫徹二十公精神作為政治練兵的主要內(nèi)容，納入考核范圍，通過(guò)學(xué)習(xí)教育，廣大民警的服務(wù)意識(shí)不斷提高。全年為民做好事310余起，收到錦旗、表?yè)P(yáng)信10余件。

(三)認(rèn)真貫徹落實(shí)公安部“五條禁令”和周部長(zhǎng)“人要精神、物要整潔、說(shuō)話和氣、辦事公道”的四句話要求，不斷推進(jìn)隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)。通過(guò)開(kāi)展經(jīng)常性的教育活動(dòng)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，把貫徹落實(shí)“五條禁令”和四句話要求變?yōu)槊窬淖杂X(jué)行動(dòng)，不斷規(guī)范民警行為，不斷推動(dòng)規(guī)范化建設(shè)。

(四)深入開(kāi)展向段金彪、任長(zhǎng)霞等英模學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力創(chuàng)建人民滿意的巡警隊(duì)伍。__年，結(jié)合在全市開(kāi)展的“行風(fēng)萬(wàn)人評(píng)”、“人大代表評(píng)機(jī)關(guān)”等活動(dòng)，多次召開(kāi)執(zhí)法執(zhí)紀(jì)監(jiān)督員座談會(huì)，制定落實(shí)了多項(xiàng)便民措施，開(kāi)展了案件倒查、接處警回訪等活動(dòng)，廣泛聽(tīng)取社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步密切了同人民群眾的血肉聯(lián)系。

三、廉潔勤政，嚴(yán)于律己，努力加強(qiáng)自身建設(shè)。

年內(nèi)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想、__大和__屆三中全會(huì)精神、全國(guó)二十公、全省二十一公會(huì)議精神及黨的方針政策，學(xué)習(xí)法律法規(guī)和科學(xué)文化，不斷樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，始終與黨中央保持高度一致。堅(jiān)持說(shuō)實(shí)話，辦實(shí)事，恪盡職守，腳踏實(shí)地;堅(jiān)持嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，率先垂范;堅(jiān)持深入基層，深入一線;不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，自覺(jué)接受監(jiān)督，筑牢防腐拒變的思想防線。。自覺(jué)維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)，心往一處想，勁往一處使，齊心協(xié)力團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體民警，不斷開(kāi)創(chuàng)工作新局面。

一年來(lái)，我取得了一定的成績(jī)，下一步，我將以__大精神為指導(dǎo)，不斷與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，為“平安濟(jì)寧”建設(shè)作出新的更大貢獻(xiàn)。

20__年8月份參加公安(交警)工作至今，我一直恪守人民警察的職業(yè)紀(jì)律，嚴(yán)格按照《人民警察法》來(lái)要求自己，認(rèn)真履行一名人民警察的職責(zé)。半年來(lái)，我在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助指導(dǎo)下，通過(guò)自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了各項(xiàng)工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)將參加工作以來(lái)的思想、工作情況匯報(bào)如下：

一、在思想政治方面：

我始終用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及___同志一系列重要講話精神武裝自己的頭腦，不斷增強(qiáng)貫徹和執(zhí)行黨的基本路線的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，忠于黨、忠于祖國(guó)、忠于人民、忠于法律的政治本色;認(rèn)真貫徹黨的“十六大”精神、全國(guó)“二十公”會(huì)議精神和公安部的“五條禁令，樹(shù)立人民利益高于一切的思想，以全心全意為人民服務(wù)為宗旨，尊重人民群眾，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，虛心接受人民群眾的批評(píng)和監(jiān)督。要用實(shí)際行動(dòng)踐行周永康部長(zhǎng)提出“立警為公、執(zhí)法為民”的要求和“人民交警為人民”的服務(wù)宗旨。在認(rèn)真思想學(xué)習(xí)的同時(shí)，我自己嚴(yán)格遵守隊(duì)里的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠按時(shí)出勤，文明值勤，注重團(tuán)結(jié)。在工作上，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老同志請(qǐng)教，使自己受益良多。

二、在工作方面：

我嚴(yán)格遵守隊(duì)里的各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律，服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，聽(tīng)從命令。在工作中勤勤懇懇，不論天氣如何惡劣我都能認(rèn)真站好每一班崗，按時(shí)、保質(zhì)保量完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)和糾違數(shù)，努力維護(hù)好自己轄區(qū)內(nèi)的交通秩序，保證各種車(chē)輛、行人的安全通行;并且嚴(yán)格執(zhí)行剛剛頒布的《交通安全法》的有關(guān)規(guī)定，對(duì)違法車(chē)輛駕駛員和違法行人進(jìn)行批評(píng)教育和處罰，對(duì)那些不理解我們工作的人民群眾進(jìn)行耐心的說(shuō)服教育、有理有節(jié)，向其宣傳《交通安全法》的相關(guān)知識(shí)，讓他們知道自己的行為是不對(duì)的，提高人民群眾的道路交通安全意識(shí)。遇到輕微的交通事故，我能及時(shí)對(duì)雙方當(dāng)事人進(jìn)行協(xié)商、調(diào)解，避免交通堵塞。對(duì)于上級(jí)布置的工作任務(wù)認(rèn)真履行，不敷衍塞責(zé)。半年來(lái)參加了多次保衛(wèi)任務(wù)，如麗水國(guó)際攝影節(jié)、山海協(xié)作工程、老年騎游等，并能圓滿完成任務(wù)，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。在爭(zhēng)創(chuàng)文明城市交通整治活動(dòng)中，我發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累，連續(xù)作戰(zhàn)的精神，為維護(hù)城區(qū)良好的交通秩序貢獻(xiàn)了一份力量。

三、在學(xué)習(xí)方面：

我深知在社會(huì)發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要，只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的為人民服務(wù)。我堅(jiān)持參加每周二的中隊(duì)理論學(xué)習(xí)會(huì)，不斷提高自己的理論水平，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)了《交通安全法》、《實(shí)施條例》等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

綜上所述，這段時(shí)間以來(lái)自己在工作崗位上做出了一些成績(jī)，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了一定的提高。明年我將再接再厲，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，爭(zhēng)做一名“政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正“的新時(shí)期人民警察。

我于20__年7月12日正式參加工作，到單位工作已有一年。這一年中，我在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同事們的關(guān)心支持下，各方面素質(zhì)得到顯著提高，工作能力也得到顯著增強(qiáng)，成功實(shí)現(xiàn)了從大學(xué)生到公安民警的角色轉(zhuǎn)變。回顧這一年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這一年來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、自覺(jué)增強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)。

首先，我自覺(jué)增強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提升黨性修養(yǎng)，以爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨。我積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并重視自學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了胡錦濤七一重要講話、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀以及黨的十七大會(huì)議精神等，進(jìn)一步提升了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，加強(qiáng)了清廉自律的自覺(jué)性。

其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同志們求教，通過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做，在工作實(shí)踐中摸索、反思、總結(jié)，并做好了相應(yīng)的筆記，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時(shí)我還通過(guò)翻閱分局以往的案件卷宗，學(xué)習(xí)《行政訴訟法》、《刑法》、《森林法》等與工作相關(guān)的政策法規(guī)、法律常識(shí)來(lái)豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。

二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

在西區(qū)分局工作的一年中，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心指引，我已經(jīng)基本熟悉森林公安工作，能較好地完成本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù)。一年來(lái)，我總共參與辦理重大刑事案件1起;各類(lèi)林業(yè)行政案件30余件;成功調(diào)解糾紛3起，在工作中我總是積極主動(dòng)，任勞任怨，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排我從不推諉。

三、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，養(yǎng)成良好的工作作風(fēng)。

平時(shí)能夠自覺(jué)遵守各項(xiàng)紀(jì)律，在工作中我努力做到誠(chéng)實(shí)不虛妄，熱情不虛假，處事不急躁，不怕困難，頑強(qiáng)拼搏，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,一切工作能夠以大局為重，堅(jiān)決貫徹個(gè)人利益服從于集體利益的原則，不計(jì)較個(gè)人得失，以高度的責(zé)任感、高標(biāo)準(zhǔn)地完成好自己的本職工作，以誠(chéng)懇的態(tài)度和務(wù)實(shí)的行動(dòng)贏得領(lǐng)導(dǎo)和群眾的信任。

四、樸實(shí)誠(chéng)懇，嚴(yán)格自律。

為了保持公安民警平淡樸實(shí)的本色，我始終要求自己要“守得住清貧、耐得住寂寞、擋得住誘惑、經(jīng)得起考驗(yàn)”，嚴(yán)格遵守公安部的“五條禁令”，以清正廉潔、勤政務(wù)實(shí)為本，努力做到“心不動(dòng)、眼不紅、嘴不饞、手不伸”。

在生活中，嚴(yán)格約束自己，平等待人，熱情友善，保持艱苦樸素的本色。生活上有規(guī)律、有節(jié)制，積極鍛煉身體，踴躍參加集體文娛體育活動(dòng)，保持了比較健康的生活方式。

五、工作中存在的不足。

過(guò)去的一年，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟，取得了一定的成績(jī)，在此我僅向所有關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝。但我明白自身還有很多不足，比如工作才能和創(chuàng)新意識(shí)不足、政治理論水平有待提升級(jí)。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，愿望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)察指引：

1、自覺(jué)增強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提升自己的理論水平和業(yè)務(wù)才能。

2、戰(zhàn)勝年青氣躁，做到腳踏實(shí)地，提升工作積極性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提升自己。

3、繼續(xù)提升自身政治修養(yǎng)，加強(qiáng)為人民服務(wù)的主旨意識(shí)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國(guó)家公務(wù)員。

20__年度個(gè)人工作總結(jié)一年來(lái)，我忠于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定。現(xiàn)將一年來(lái)的學(xué)習(xí)、工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律己，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉，政治思想覺(jué)悟得到提高。一年來(lái)，始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。作為一名奮戰(zhàn)在監(jiān)獄一線多年的警察，我清醒地看到新時(shí)代下監(jiān)獄管理工作已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己原有工作方法、技巧已經(jīng)慢慢的過(guò)時(shí)，所以只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累充實(shí)自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。這一年來(lái)，始終堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大精神，深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告及十八屆三中全會(huì)精神。尤其是在今年3月份開(kāi)始的中央“八項(xiàng)規(guī)定”學(xué)習(xí)中，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了“八項(xiàng)規(guī)定”基本知識(shí)和精神內(nèi)涵，并將其作為自己生活、學(xué)習(xí)、工作的行動(dòng)指南，切實(shí)改進(jìn)了工作作風(fēng)，加強(qiáng)了與人民群眾的聯(lián)系。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對(duì)待業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。一年來(lái)，積極參加監(jiān)獄組織的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，并在“警務(wù)技能大比武”的__比賽、__比賽中取得了良好的成績(jī)。此外，認(rèn)真參加各類(lèi)培訓(xùn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)了《廣西主體功能區(qū)規(guī)劃》、《新時(shí)期群眾工作方法》等課程，拓展自己的視野，豐富了自己處理問(wèn)題的技巧。業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)使我在工作能夠得心應(yīng)手。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)。作為一名監(jiān)獄警察，直接涉及到許多法律法規(guī)的運(yùn)用問(wèn)題。結(jié)合自己的工作實(shí)際特點(diǎn)，利用業(yè)余時(shí)間，自覺(jué)加強(qiáng)了對(duì)法律法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，比如計(jì)劃生育、婚姻家庭、戶(hù)籍管理、治安管理、民事訴訟則等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。進(jìn)一步增強(qiáng)了法律意識(shí)和法律觀念。

三、努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)。一年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。由于一線民警數(shù)量不足，而隨著監(jiān)獄布局調(diào)整，押犯人數(shù)劇增，工作壓力較之前增大很多。但我仍然盡職盡責(zé)、任勞任怨，對(duì)內(nèi)努力做好監(jiān)管工作，對(duì)外做好服務(wù)工作，為監(jiān)獄安全穩(wěn)定貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。雖然仍然存在一些不足，如理解工作精神存在偏差，如業(yè)務(wù)知識(shí)不夠完善等。但在監(jiān)獄黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在與同志們的精誠(chéng)合作下，相信新一年的工作也將是富有成效的。

自參加工作以來(lái),在監(jiān)獄黨委領(lǐng)導(dǎo)、分監(jiān)區(qū)的正確領(lǐng)導(dǎo)下及老同志關(guān)心幫助下，本人認(rèn)真完成了監(jiān)區(qū)及分監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)、管理指標(biāo)。認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的重要思想，牢固樹(shù)立以“八榮八恥”為內(nèi)容的社會(huì)主義榮辱觀，按照正確的工作思路，以教育感化為己任，立足本職、扎扎實(shí)實(shí)地做好分監(jiān)區(qū)及分隊(duì)的工作。現(xiàn)對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治和思想覺(jué)悟。

作為一名監(jiān)獄人民警察一直以來(lái)都嚴(yán)格要求自身，無(wú)私奉獻(xiàn)，吃苦在前，享受在后。同時(shí)，牢固樹(shù)立依法治監(jiān)、嚴(yán)格公正文明執(zhí)法、維護(hù)服刑人員合法權(quán)益、自覺(jué)接受監(jiān)督的觀念，注意克服和糾正濫用職權(quán)、執(zhí)法隨意等問(wèn)題，落實(shí)司法部“六條禁令”和“三個(gè)杜絕”，做到讓監(jiān)區(qū)和分監(jiān)區(qū)放心，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，成為一名合格的監(jiān)獄人民警察。

我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想鄧小平理論及“科學(xué)發(fā)展觀”，貫徹黨的十七大會(huì)議精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)并遵守國(guó)家的法律和監(jiān)獄的條令條例和各項(xiàng)制度，不斷提高思想覺(jué)悟和思想政治理論水平，保持昂揚(yáng)的斗志，牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的思想，自覺(jué)抵制各種腐朽思想的侵蝕。

二、工作中一絲不茍，扎扎實(shí)實(shí)做好每項(xiàng)工作。

在監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及分監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下，大半年來(lái)，我能積極負(fù)責(zé)我所分管的生產(chǎn)流水線，協(xié)助分監(jiān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。通過(guò)努力，使分監(jiān)區(qū)生產(chǎn)線能夠做到每天超額完成監(jiān)區(qū)下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。及在對(duì)罪犯的個(gè)別教育過(guò)程中一貫堅(jiān)持以說(shuō)服、引導(dǎo)教育為主，從不打罵體罰虐待罪犯，自己還利用空閑時(shí)間不短的學(xué)習(xí)理論和相關(guān)的法律知識(shí)，不斷實(shí)踐，使自己的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力有很大的提高，面對(duì)犯罪之間的矛盾，認(rèn)真聽(tīng)取罪犯講解，評(píng)估矛盾罪犯心理、行為和性格特征。針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)解，對(duì)存在心理問(wèn)題的罪犯，制定了針對(duì)性的矯治方案;對(duì)現(xiàn)實(shí)危險(xiǎn)性較高的罪犯，進(jìn)行了有針對(duì)性的心理危機(jī)干預(yù)，不斷提高分監(jiān)區(qū)犯罪懂法意識(shí)，營(yíng)造一個(gè)良好的改造環(huán)境，確保了分監(jiān)區(qū)的積極生產(chǎn)和安全發(fā)展。

三、生活中，團(tuán)結(jié)自律，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。

在平時(shí)工作和生活中，能?chē)?yán)格遵守條令條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，注重個(gè)人的修養(yǎng)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，作風(fēng)優(yōu)良，廉潔自律，克已奉公，始終以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求磨練自己。

四、存在的不足。

(一)業(yè)務(wù)知識(shí)還不豐富，管教教育有待提高。

(二)理論和實(shí)踐還有待進(jìn)一步提高。

以上是我個(gè)人總結(jié)，為了新的一年工作更加順利的進(jìn)展，為了使監(jiān)獄建設(shè)更加積極健康，在此分享一下個(gè)人的建議：

一、四防一體化確保監(jiān)獄安全。

以“統(tǒng)籌兼顧、資源整合、注重實(shí)效”為指導(dǎo)，按照系統(tǒng)集成、兼容發(fā)展的總體設(shè)想，把多重應(yīng)用系統(tǒng)集成到一個(gè)平臺(tái)上，構(gòu)建集通信、監(jiān)控、報(bào)警、門(mén)禁、信息管理和遠(yuǎn)程監(jiān)控為一體的安防智能化信息系統(tǒng)形成了聯(lián)控機(jī)制，優(yōu)化了管理手段，提高安全監(jiān)管和工作效率。

重視人防作用。發(fā)揮人防的核心作用，不斷強(qiáng)化“人防根本”意識(shí)，在筑牢物防、技防屏障的基礎(chǔ)上，大力加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作，深入開(kāi)展規(guī)范化監(jiān)區(qū)建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)安全責(zé)任，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，各項(xiàng)監(jiān)管安全防范措施得到有效落實(shí)，充分發(fā)揮了人防的“第一道防線”作用。

筑牢物防屏障。增設(shè)了鋼質(zhì)網(wǎng)墻，加之高壓電網(wǎng)、立體報(bào)警系統(tǒng)，能夠從心理上徹底打消在押犯從獄墻脫逃的念頭，實(shí)現(xiàn)物防牢固的目的。

優(yōu)化技防手段。完善數(shù)字化監(jiān)獄建設(shè)的基礎(chǔ)上，積極引進(jìn)應(yīng)用新技術(shù)、新設(shè)施和新手段。做到對(duì)獄內(nèi)外真正意義上的立體防護(hù)、無(wú)縫隙覆蓋、全天候監(jiān)控。

強(qiáng)化聯(lián)防能力。注重加強(qiáng)與駐獄武警的“三共”建設(shè)，聯(lián)合制定處置突發(fā)事件預(yù)案，組織經(jīng)常性演練，增強(qiáng)協(xié)同作戰(zhàn)能力。其中武警在擔(dān)負(fù)獄墻警戒任務(wù)的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)監(jiān)門(mén)的控制設(shè)置，配置機(jī)動(dòng)兵力，使重點(diǎn)部位的防控得到重點(diǎn)加強(qiáng)。日常工作中，兩警也互通獄情信息，并在監(jiān)管安全大排查、罪犯押解等方面密切配合，全方位確保安全。

二、社會(huì)幫教進(jìn)罪犯教育。

監(jiān)獄作為國(guó)家的刑罰執(zhí)行機(jī)關(guān)，承擔(dān)著懲罰與改造罪犯的任務(wù)，是與犯罪現(xiàn)象作斗爭(zhēng)的一個(gè)重要組成部分。為了將罪犯改造成為守法公民，不僅需要監(jiān)獄民警對(duì)其進(jìn)行思想、文化、職業(yè)技術(shù)教育，而且還要組織社會(huì)力量進(jìn)行幫助教育。

可以利用監(jiān)獄以外的社會(huì)力量對(duì)罪犯進(jìn)行教育改造的輔助教育活動(dòng)。通過(guò)社會(huì)教育資源的整合，來(lái)實(shí)現(xiàn)教育改造的個(gè)別化、社會(huì)化和科學(xué)化，使罪犯體悟到國(guó)家和社會(huì)、家庭的溫暖，增強(qiáng)罪犯改造信心，鼓勵(lì)罪犯在希望中改造，能夠使罪犯感受到犯罪行為對(duì)受害者的傷害，正確認(rèn)識(shí)量刑，促進(jìn)罪犯責(zé)己思過(guò)，認(rèn)罪服罪，能夠使罪犯及時(shí)感受到時(shí)代信息，開(kāi)闊罪犯的眼界，調(diào)節(jié)罪犯獄內(nèi)單一生活節(jié)奏，豐富罪犯的精神生活，促進(jìn)罪犯的再社會(huì)化進(jìn)程，同時(shí)，還要爭(zhēng)取社會(huì)對(duì)監(jiān)獄工作的支持，促進(jìn)監(jiān)獄工作的整體進(jìn)步，樹(shù)立社會(huì)主義新型監(jiān)獄良好形象。

三、以罪犯精細(xì)化管理為抓手助推管理規(guī)范化。

“精”“細(xì)”方面動(dòng)腦筋、做文章。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)法律法規(guī)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以自己公正的執(zhí)法手段和高超的“人格魅力”去影響、感化罪犯。有效地化解罪犯與監(jiān)獄、罪犯與民警、罪犯與罪犯之間的矛盾。

按照精細(xì)化管人、管心、管事、管物、管崗落實(shí)到崗位和人頭，并加強(qiáng)動(dòng)態(tài)考核管理。在職責(zé)細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化、考核獎(jiǎng)罰細(xì)化下工夫，使全監(jiān)區(qū)形成了“人人都管事，事事有人管”的執(zhí)行意識(shí)。通過(guò)鼓勵(lì)全體干警參與，把人本思想滲透到管理工作的全過(guò)程，進(jìn)而形成尊重人、關(guān)心人、培養(yǎng)人的良好氛圍，達(dá)到管理精細(xì)的目標(biāo)。

制定崗位職責(zé)，精確劃分每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)罪犯的任務(wù)，做到了從帶班警察到罪犯生產(chǎn)，人人有責(zé)任，事事有人干。通過(guò)職責(zé)劃分，明確責(zé)任，合理分工，實(shí)現(xiàn)了人員職責(zé)精確定位，避免了現(xiàn)場(chǎng)推諉扯皮，提高了工作效率;根據(jù)精細(xì)化管理“精確定位、合理分工”的要求，分監(jiān)區(qū)還要對(duì)勞動(dòng)崗進(jìn)行全面梳理調(diào)整，按照生產(chǎn)環(huán)節(jié)，逐一確定勞動(dòng)崗位，實(shí)施以崗定員，改變了過(guò)去以人定崗的管理模式，提高了工作效率。

總之，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定克服存在的缺點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，法律知識(shí)和科學(xué)文化知識(shí)，不斷提高自己的政治素質(zhì)、文化素質(zhì)，提高工作效率，提高自己的各種面對(duì)問(wèn)題的綜合處理能力，力爭(zhēng)把自己培養(yǎng)成合格的學(xué)習(xí)位型、實(shí)踐型的監(jiān)獄人民警察，但同時(shí)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的不足之處請(qǐng)予指正。

校長(zhǎng)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇十

透視我即將走完的這一年，也是我人生中極不平凡的一年。7月，我從昆明理工大學(xué)畢業(yè)，12月，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗考試，考進(jìn)了永善縣水利局，走上了工作崗位。在局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在同事們的悉心幫助下，加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，使自己的政治、思想水平都有了很大的提高，對(duì)工作內(nèi)容和性質(zhì)也有很大熟悉。為今后能更好的開(kāi)展工作提供了基礎(chǔ)，現(xiàn)將我參加工作一年來(lái)的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等情況作如下總結(jié)。

一、思想方面。

工作以來(lái),在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過(guò)自身的不斷努力,無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲。在思想上,除了積極參加政治學(xué)習(xí),關(guān)心國(guó)家大事,認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的重要思想,堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策,自覺(jué)遵守各項(xiàng)法律法規(guī)及各項(xiàng)規(guī)章制度外。還積極的參加省、市、縣等有關(guān)部門(mén)組織的學(xué)習(xí)，特別是在省組織的事業(yè)單位新進(jìn)人員的初聘培訓(xùn)中;在認(rèn)真的、反復(fù)的學(xué)習(xí)成功學(xué)讀本之后，使我自身的思想素養(yǎng)和工作能力得到了更大的提升。

業(yè)書(shū)籍讓我手不釋卷，因?yàn)橛辛舜髮W(xué)基礎(chǔ)課的底子，使我對(duì)這些水利知識(shí)更為容易理解和掌握。一番理論知識(shí)的學(xué)習(xí)后，我開(kāi)始知道，水是人類(lèi)生存與發(fā)展的生命線，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境的命脈，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。水利建設(shè)任務(wù)十分艱巨，隨著人口增加、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和城市化水平的提高，對(duì)水資源的需求將進(jìn)一步增加，對(duì)水的安全保障程度的要求也越來(lái)越高。但這些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。

實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能不斷增長(zhǎng)，工作能力不斷加強(qiáng)。緊張的工作節(jié)奏，讓我的工作能力和思想認(rèn)識(shí)都有了很大的提高。同事對(duì)于工作的執(zhí)著和熱愛(ài)深深的感染著我，百忙中他們抽空耐心的幫助和教導(dǎo)我，無(wú)論生活上還是工作上他們都為我樹(shù)立了良好的榜樣。讓我感到了肩上有所負(fù)擔(dān)，讓我明白了以后努力的方向。這一年時(shí)間里，我通過(guò)對(duì)全縣大部鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，使我進(jìn)一步了解了各工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)特點(diǎn)。在各種工程項(xiàng)目的設(shè)計(jì)中，我們不但嚴(yán)格的按照上級(jí)有關(guān)部門(mén)的文件要求進(jìn)行，而且我們還充分結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，各件工程都充分的體現(xiàn)了它的必要性和可行性。工作的性質(zhì)還要求我對(duì)水利行業(yè)各個(gè)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)有一個(gè)綜合的了解和掌握，真正能做到厚積薄發(fā)。通過(guò)實(shí)踐，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉。

三、今后努力的方向。

正所謂是“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，朝著以下兩個(gè)方向努力：

1、學(xué)無(wú)止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)工作發(fā)展的需要。

2、實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過(guò)實(shí)踐不斷的鍛煉自己的膽識(shí)和魄力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。

總之，這短短的一年，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長(zhǎng)的一年，也是我對(duì)水利事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉、熱愛(ài)并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年。將做一名合格的水利工作人員，為永善的水利事業(yè)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

校長(zhǎng)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇十一

在日常生活中，報(bào)告是反映工作中基本情況的一種文字形式，通過(guò)它可以很好地匯總工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。以下是小編收集整理的校長(zhǎng)述職工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)報(bào)告，歡迎大家前來(lái)閱讀。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、_同志、各位家長(zhǎng)、全體老師：

大家下午好!你們冒雨來(lái)參加會(huì)議，聽(tīng)取我的匯報(bào)，支持學(xué)校的工作，我向你們表示崇高的敬意和衷心的感謝!一年來(lái)，在鎮(zhèn)政府的大力支持下，在教育局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在普連集鎮(zhèn)中全體教職工的大力支持和努力工作下，順利完成了本年度的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了較好的成績(jī)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)養(yǎng)，提高自身素養(yǎng)。

一年來(lái)，我每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)了政治理論和業(yè)務(wù)理論知識(shí)，進(jìn)一步堅(jiān)定了全心全意為學(xué)校服務(wù)的思想信念，始終把科學(xué)發(fā)展作為自己行動(dòng)的準(zhǔn)則，時(shí)刻提醒自己，做校長(zhǎng)一任，出成績(jī)一方。堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實(shí)實(shí)工作，兢兢業(yè)業(yè)從教，為努力辦好人民群眾滿意的教育而不懈工作著。

在工作中，我嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)于律已，以身作則，恪盡職守。不斷提高自己理論上的成熟性，政治上的堅(jiān)定性和敏銳性，思想道德上的純潔性，工作管理和決策上的合理性、科學(xué)性。積極帶頭認(rèn)真組織參加各類(lèi)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。在學(xué)校事務(wù)管理中，我一貫堅(jiān)持民主集中制原則，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的要求辦事，實(shí)行政務(wù)公開(kāi)，財(cái)務(wù)公開(kāi)，不獨(dú)斷專(zhuān)橫，始終以集體利益為主，從大局利益出發(fā)，秉公辦事，求真務(wù)實(shí)，堅(jiān)持走群眾路線，推行以人為本的管理思想，樹(shù)立團(tuán)結(jié)和依靠廣大教職工，同心同德，齊心協(xié)力辦好學(xué)校的思想意識(shí)，在自己的工作崗位上埋頭苦干。

二、完善各類(lèi)制度建設(shè)，全面落實(shí)各項(xiàng)工作職責(zé)。

學(xué)校的發(fā)展，靠的是教育教學(xué)質(zhì)量的提高。而教育教學(xué)質(zhì)量的提高，除了團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)班子和積極肯干的教師隊(duì)伍外，更重要的是要有一套合理規(guī)范的管理制度。任職以來(lái)，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)導(dǎo)廣大教職員工積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，掌握新的教育動(dòng)態(tài)，圍繞基礎(chǔ)教育的改革發(fā)展方向，完善了教育教學(xué)的各類(lèi)管理制度，建立建全了科學(xué)規(guī)范的校園管理體制，創(chuàng)建了團(tuán)結(jié)面進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)班子，明確分工，協(xié)調(diào)合作，以學(xué)生為中心，教研為主導(dǎo)，教師為主體，保證了教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展。首先，學(xué)校實(shí)行校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、中層領(lǐng)導(dǎo)、班主任、任課教師和專(zhuān)職管理人員分工負(fù)責(zé)，全員管理的模式，把管理滲透到學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的全過(guò)程，確保事事有人管，人人有事做，哪里有學(xué)生，哪里就有管理。

其次，組織成立了值周領(lǐng)導(dǎo)小組，樓道秩序管理小組，明確分工，各盡其責(zé)，經(jīng)常深入教室，進(jìn)行全方位督查，確保學(xué)校工作的安全順利開(kāi)展。三是充實(shí)完善了《教職工考勤制度》、《普連集鎮(zhèn)中教學(xué)質(zhì)量評(píng)估及獎(jiǎng)懲制度》，以及《班主任管理制度》和《教研制度》、《后勤管理制度》，規(guī)范了升旗、放學(xué)、例會(huì)、坐班、簽到等學(xué)校常規(guī)管理，使精細(xì)化管理理念落實(shí)到了學(xué)校管理的各個(gè)層面。四是大力落實(shí)學(xué)生到校考勤制度，文明習(xí)慣養(yǎng)成準(zhǔn)則、學(xué)生出入登記制度。五是加強(qiáng)學(xué)生日常行為常規(guī)教育，課前宣誓，課后問(wèn)好，規(guī)范了“兩操一活動(dòng)”。六是積極開(kāi)展師生歌詠比賽、詩(shī)歌朗誦、文藝匯演、廣播體操等豐富多彩的校園文化活動(dòng)，努力探索以主題班會(huì)、年級(jí)會(huì)、校會(huì)，以團(tuán)課、思想品德課、實(shí)踐活動(dòng)為載體，以演講、辯論、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)為形式，以挖掘閃光點(diǎn)，激勵(lì)促進(jìn)為手段，以自我管理，自我教育為主渠道的學(xué)生思想品德教育和安全教育的長(zhǎng)效機(jī)制，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地健康成長(zhǎng)發(fā)展。學(xué)生思想活躍、心理健康、積極進(jìn)取，形成了講文明樹(shù)新風(fēng)的良好的校園景象。

三、積極加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的核心和生命線，是教育教學(xué)工作的重中之重。任職以來(lái)，我始終把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，牢固樹(shù)立“聚精會(huì)神抓教學(xué)，一心一意抓質(zhì)量”的理念，以教學(xué)為中心，以素質(zhì)教育為核心，明確辦學(xué)方向，強(qiáng)化管理手段，努力提高教師素質(zhì)，把提高效益和質(zhì)量，落實(shí)工作任務(wù)放在第一位，關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

為了切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，加大教學(xué)管理和課改力度，以課堂教學(xué)為突破口，全面貫徹《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，定期舉辦課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)和課件制作比賽，請(qǐng)優(yōu)秀教師上“公開(kāi)課”、“示范課”，以點(diǎn)帶面，共同提高。堅(jiān)持公開(kāi)課引路，示范課促教，積極進(jìn)行教法變革，學(xué)法指導(dǎo)，改革考核形式，嚴(yán)格實(shí)行考教結(jié)合，深化學(xué)生評(píng)教，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)分析研究，努力做到在教學(xué)中研究、在研究中教學(xué)，把教學(xué)業(yè)績(jī)與教師個(gè)人利益結(jié)合起來(lái)，激發(fā)教師的工作積極性。同時(shí)大力實(shí)施名師工程，鼓勵(lì)教師業(yè)務(wù)進(jìn)修，以多元化的渠道加強(qiáng)崗位練兵，以加強(qiáng)教師基本功訓(xùn)練為活動(dòng)載體帶動(dòng)整體教學(xué)能力和水平的不斷提高，針對(duì)教師隊(duì)伍實(shí)際，學(xué)校特別致力于堅(jiān)持目標(biāo)拉動(dòng)、學(xué)習(xí)啟動(dòng)、骨干帶動(dòng)、活動(dòng)推動(dòng)、機(jī)制驅(qū)動(dòng)，從現(xiàn)有基礎(chǔ)出發(fā)，以“調(diào)整、培養(yǎng)、提高”為目標(biāo)，把培養(yǎng)與使用、競(jìng)爭(zhēng)與評(píng)優(yōu)結(jié)合起來(lái)，拓展知識(shí)技能，提高內(nèi)在素質(zhì)，促使一大批優(yōu)秀教師脫穎而出。有四名教師受到了縣委縣政府的表彰獎(jiǎng)勵(lì)，有多名教師在省級(jí)、市級(jí)刊物上發(fā)表論文，有三位教師分別被評(píng)為縣級(jí)骨干教師和學(xué)科帶頭人，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。艱辛的勞動(dòng)，必將換回豐碩的收獲。一年來(lái)，普連集鎮(zhèn)中領(lǐng)導(dǎo)班子民主和諧，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，樂(lè)觀奉獻(xiàn)，教師隊(duì)伍愛(ài)崗、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、朝氣蓬勃，學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)迅速提高，打破了教學(xué)成績(jī)處于低谷、徘徊不前的局面。20__年中考中有43名學(xué)生達(dá)到縣一中分?jǐn)?shù)線，創(chuàng)造了學(xué)校歷史上最好成績(jī)。

四、加強(qiáng)校園文化基礎(chǔ)安全建設(shè)，保障教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。

一年來(lái)，學(xué)校始終把德育工作放在各項(xiàng)工作的首位，把立德樹(shù)人作為教育的根本。

四是定期邀請(qǐng)法制副校長(zhǎng)來(lái)校講座，抓安全、保平安，培養(yǎng)學(xué)生懂法、守法、用法的意識(shí)。由于我校校門(mén)前是曹魚(yú)路，交通安全尤為重要，對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通安全教育一貫常抓不懈。因此，沒(méi)有出現(xiàn)大的安全事故，學(xué)校也被評(píng)為“交通安全文明”學(xué)校。

六是明確辦學(xué)思路和目標(biāo)，加強(qiáng)與社會(huì)各界的交流，不斷尋求學(xué)校發(fā)展新思路，積極參加社會(huì)公益事業(yè)，為災(zāi)區(qū)捐款，搞好慈善一日捐活動(dòng)，受到上級(jí)部門(mén)表?yè)P(yáng)。樹(shù)立了“我為人人，人人為我”的良好社會(huì)形象。

五、存在的問(wèn)題：

1、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)還有待提高，班子作風(fēng)建設(shè)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、在教學(xué)工作上，常規(guī)管理有些細(xì)節(jié)待改進(jìn)，教研專(zhuān)題研究力度還不夠，部分教師教改意識(shí)不強(qiáng)，學(xué)?！懊麕熜?yīng)”有待凸現(xiàn)。

3、部分教師住房急待維修，學(xué)生至今無(wú)專(zhuān)門(mén)宿舍，食堂面積狹小，嚴(yán)重制約了學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展。

六、今后的奮斗目標(biāo)。

1、抓好學(xué)校常規(guī)管理，要在細(xì)、嚴(yán)、實(shí)上下功夫。細(xì)處著手小處抓起。

2、全面推行校務(wù)公開(kāi)，財(cái)務(wù)公開(kāi)。嚴(yán)格財(cái)務(wù)紀(jì)律遵守收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

3、堅(jiān)持深入教學(xué)第一線，積極參與教研活動(dòng)，堅(jiān)持聽(tīng)課、評(píng)課，時(shí)時(shí)刻刻起模范表率作用。

4、安全教育常抓不懈，牢固樹(shù)立安全意識(shí)，確保校園安全，創(chuàng)建平安校園。努力改善辦學(xué)條件，使學(xué)校又好又快的發(fā)展。

5、爭(zhēng)取上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支持，集中財(cái)力物力，爭(zhēng)取2-3年建成標(biāo)準(zhǔn)化的學(xué)生宿舍、標(biāo)準(zhǔn)化的學(xué)生餐廳，辦一流的封閉式寄宿制農(nóng)村初級(jí)中學(xué)。

總之，一年來(lái)，本人力求恪盡職守，努力工作，但與上級(jí)要求還存在一定差距。在今后的工作中我將一如既往，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，廉潔自律，努力克服工作中的缺點(diǎn)和不足，認(rèn)真履行校長(zhǎng)職責(zé)，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，同心同德、齊心協(xié)力，盡自己最大的能力為學(xué)校發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為當(dāng)?shù)氐慕逃l(fā)展，為周邊老百姓孩子的成長(zhǎng)，努力工作，讓上級(jí)滿意，讓百姓放心。謝謝大家!

一、勤于讀書(shū)，增進(jìn)積累，跨越自我。

書(shū)籍是我們視接千載，心通四海的橋梁。書(shū)中有象牙塔，書(shū)中有瓊漿玉液。歷史愈久，文明積累愈多，人和書(shū)的關(guān)系就愈緊密相連。作為一個(gè)教育工作者，讀書(shū)是吸收，是繼承，是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。唐太宗稱(chēng)以銅為鏡、以史為鏡、以人為鏡，我以書(shū)為鏡，啟發(fā)我對(duì)教育中種種事物和現(xiàn)象的審視、領(lǐng)悟，提升思想水平、人文修養(yǎng)和學(xué)校管理水平。本學(xué)年度讀的書(shū)有《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》、《教師修養(yǎng)文萃》、《通鑑故事一百篇》、《周恩來(lái)傳》（英·迪克·威爾遜）等，教育雜志有《人民教育》、《學(xué)校管理》、《中小學(xué)校長(zhǎng)》、《江蘇教育研究》、《基礎(chǔ)教育改革動(dòng)態(tài)》等，這些雜志有“校長(zhǎng)培訓(xùn)”、“專(zhuān)家筆談”、“道德建設(shè)”、“課程改革”、“校長(zhǎng)論壇”、“教育案例”、“外國(guó)教育”、“班主任”、“心理健康教育”等數(shù)十種欄目。如果以每期教育雜志閱讀5篇文章計(jì)算，本年度至少也讀了220多篇有關(guān)教育的文章。

問(wèn)題要靠校長(zhǎng)和全體教職工的智慧。二是面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)校長(zhǎng)要調(diào)整自己的心理品質(zhì)。要有主體意識(shí)和自信心，要有開(kāi)放的思維方式和合作精神，要有創(chuàng)新的觀念和求實(shí)精神，要有效益觀念，要有法制機(jī)遇的敏感性和捕捉機(jī)遇的膽識(shí)，要有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意志力。三是要有適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的學(xué)校管理能力，校長(zhǎng)要有政治家的頭腦、教育家的理念和經(jīng)營(yíng)者的策略。四是學(xué)校管理體制要有相應(yīng)的變化，把國(guó)有辦學(xué)資源的潛能開(kāi)發(fā)出來(lái)。這些認(rèn)識(shí)又成了我在學(xué)校各項(xiàng)管理工作中追求新進(jìn)步，跨越新高度、創(chuàng)造新完美的不竭源泉。

二、注重德育工作理論與實(shí)踐的結(jié)合。

我總這樣認(rèn)為，最好的活動(dòng)、最新的理論若不能產(chǎn)生實(shí)際效益，那樣的德育工作則能是空的，是形式主義的，尤其“__讀書(shū)征文”之類(lèi)的活動(dòng)，除了組織者能有賣(mài)書(shū)的收益之外，廣大學(xué)生的收益并不多，其原因就是理論與實(shí)踐脫節(jié)嚴(yán)重，看起來(lái)轟轟烈烈，人數(shù)眾多，但深入觀察了解，在育人上的功夫花得很淺，缺乏針對(duì)性，不過(guò)是花拳繡腿。在學(xué)年初德育工作部署的會(huì)議上，我提出了開(kāi)展“愛(ài)在校園”的主題班隊(duì)活動(dòng)，與其振臂高呼“愛(ài)我中華”還不如切切實(shí)實(shí)的來(lái)一個(gè)“愛(ài)在校園”。這個(gè)主題可以讓學(xué)生實(shí)實(shí)在在的做很多事——愛(ài)公物，愛(ài)集體，愛(ài)教師，愛(ài)身邊的同學(xué)，愛(ài)校園里的一草一木等等，在具體的實(shí)踐中感受愛(ài)的滋味，促進(jìn)行為的進(jìn)步，心靈的升華。遺憾的是有的班級(jí)仍停留在表面上，對(duì)這一活動(dòng)理解不夠，因而也抓得不夠。在團(tuán)隊(duì)工作上，我也注重實(shí)際的支持，而不是停留在口頭上“光說(shuō)不練”。團(tuán)委陳志偉老師找我研究團(tuán)工作，我既肯定好的主意、措施，又指出某些不妥之處，拿出自己的主意，該用錢(qián)時(shí)不吝惜，該用人時(shí)幫著調(diào)兵遣將，該跟外單位打交道我去打交道，切切實(shí)實(shí)地把學(xué)校團(tuán)隊(duì)看作是學(xué)校德育工作的一支重要的主力軍，一支完全可以依賴(lài)、依靠的生力軍。理論與實(shí)踐相結(jié)合既是一種哲學(xué)思想，又是一種工作作風(fēng)。

三、注重調(diào)查研究，堅(jiān)持實(shí)事求是的作風(fēng)。

學(xué)校管理工作常常會(huì)遇到新問(wèn)題，怎么解決？我的體會(huì)是先作調(diào)查研究，通過(guò)調(diào)查研究再拿出決策意見(jiàn)。決策之前最有效的一個(gè)程序就是先調(diào)查研究。如本學(xué)期制定的在校教職工午餐供應(yīng)辦法，從上學(xué)期末到本學(xué)期10月份拿出辦法，就食堂員工數(shù)量夠不夠、供應(yīng)時(shí)間需多少分鐘、用哪里的校舍、供應(yīng)幾種菜及成本核算，可能會(huì)出現(xiàn)什么情況等等一系列問(wèn)題作了調(diào)查及討論，其間還訪問(wèn)了武進(jìn)高級(jí)中學(xué)、奔牛高級(jí)中學(xué)、羅市灣中學(xué)、西夏墅中學(xué)及小河中學(xué)的總務(wù)處和食堂，目前的供應(yīng)辦法雖說(shuō)仍有一定瑕疵，但總的來(lái)說(shuō)得到了廣大教職工的理解與支持。再如一號(hào)樓的維修改造，維修前幾次接到教師、學(xué)生的反映，說(shuō)是“樓房振動(dòng)利害”、“地面水泥嚴(yán)重剝落”、“天花板石灰下落”、“墻壁傾斜”。這座83年建造的教學(xué)樓能否繼續(xù)使用擺到了學(xué)校行政的會(huì)議上：是拆了重建還是維修改造？我們沒(méi)有簡(jiǎn)單處置。而是先匯報(bào)了市建設(shè)委員會(huì)的有關(guān)職能部門(mén)，在市房管處的關(guān)心下，先請(qǐng)常州及武進(jìn)的房屋安全檢測(cè)所的工程師到校作初步檢查，得到了可以使用到暑假的結(jié)論。暑假中，再由上述兩個(gè)檢測(cè)所攜帶儀器詳細(xì)勘測(cè)，得出了主體沒(méi)有問(wèn)題的結(jié)論。在此基礎(chǔ)上，我們鏟掉了墻上的石粉，內(nèi)部重新粉刷，既改觀了面貌，又避免了幾十萬(wàn)元資金的浪費(fèi)。調(diào)查研究，實(shí)事求是既是辯證唯物主義思想的體現(xiàn)，也是領(lǐng)導(dǎo)工作中行之有效的好辦法。

四、不斷改進(jìn)管理方法，攀登管理水平新高度。

學(xué)校行政工作，很大一部分屬工作的管理，管理到位，才能效能到位。但管理不是一成不變的，大校與小校不一樣，創(chuàng)示范初中前與創(chuàng)示范初中后的管理要求不一樣，只有不斷改進(jìn)管理，學(xué)校才能不斷前進(jìn)。如學(xué)生自行車(chē)的管理，把停放在校外又改為停在校內(nèi)，并實(shí)施車(chē)牌管理，以減少失竊現(xiàn)象。為解決住校男生晾曬被子的問(wèn)題，設(shè)置了晾曬架子。為提高新廁所的保潔水平，由專(zhuān)門(mén)人員施行上課時(shí)搞一遍清潔工作的辦法，雖說(shuō)學(xué)校學(xué)生多，但由于管理得當(dāng)，新廁所的保潔水平多次受到來(lái)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定。本學(xué)期初，根據(jù)食堂管理的現(xiàn)狀及師生的反映，我們幾次召開(kāi)食堂工作改進(jìn)會(huì)議，經(jīng)多次討論，拿出了十條改進(jìn)措施，并認(rèn)真付諸實(shí)施，使食堂工作有了進(jìn)一步的改善，得到廣大用膳師生的肯定。管理方法的改進(jìn)，還有賴(lài)于學(xué)校管理制度的不斷完善。以法治校，以規(guī)治教，建立完善的學(xué)校管理體系，必須以制度為保障，才能達(dá)到固本長(zhǎng)治。本學(xué)年度，除了上述提到的食堂管理十條措施以外，根據(jù)學(xué)校安全工作的需要，還擬訂了《學(xué)校安全工作制度》，已通過(guò)了行政會(huì)議的討論。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)局的工作要求，校長(zhǎng)室還要與各部門(mén)、班主任、任課老師簽訂安全工作責(zé)任狀，以制度來(lái)加強(qiáng)工作責(zé)任心，以制度規(guī)范教職員工的工作，確保學(xué)校正常教學(xué)秩序和教職工、廣大學(xué)生的人身安全。

五、發(fā)揮教科研在學(xué)校各項(xiàng)工作中的作用。

如果說(shuō)教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命，那么一個(gè)學(xué)校的教科研則是學(xué)校教學(xué)的靈魂。自去年9月1日起，我們申報(bào)了《農(nóng)村初中校園環(huán)境育人》的課題，并獲得了中央教科研究所德育研究中心的批準(zhǔn)，從方案的構(gòu)思到初稿的修改，本人積極參與，還與倪宏偉老師專(zhuān)程到鎮(zhèn)江請(qǐng)教理工學(xué)院的華教授。方案確定后，又積極組織實(shí)施，例愛(ài)我校園的植樹(shù)活動(dòng)，既有物質(zhì)環(huán)境的變化，又有人文素養(yǎng)的提高，得到了全校廣大師生的積極響應(yīng)。在這次活動(dòng)中，支部黨員捐了4300元，我本人也捐了500元。本學(xué)期開(kāi)展的“教工風(fēng)采”活動(dòng)，利用展報(bào)和宣傳欄，大力宣傳我校中、高級(jí)教師的教育教學(xué)業(yè)績(jī)，對(duì)被宣傳的群體來(lái)說(shuō)，找回了過(guò)去光輝的歲月，增強(qiáng)了今天工作的自信、自尊和責(zé)任感；對(duì)年輕教師來(lái)說(shuō)，感受到一種無(wú)形的力量，是一種在歷史的傳承中積淀的校園人文精神，榜樣就在自己的學(xué)校里，就在自己的教研組里，就在自己的身旁；對(duì)廣大學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)教育他們的人有了新的發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)他們的老師不僅是“經(jīng)師”更是“人師”。不僅是帶領(lǐng)他們進(jìn)入科學(xué)知識(shí)殿堂的引領(lǐng)人，更是經(jīng)年累月精心呵護(hù)他們成長(zhǎng)的辛勤園丁。我想這一活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提高我校內(nèi)部人文環(huán)境的品位，對(duì)外更好地樹(shù)立奔牛初中的良好形象及學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展一定能起積極的促進(jìn)作用。

六、堅(jiān)持民主集中制，提高決策水平。

集體領(lǐng)導(dǎo)，民主集中，個(gè)別醞釀，會(huì)議決定，是學(xué)校行政議事和決策的基本制度。集體領(lǐng)導(dǎo)，民主集中是領(lǐng)導(dǎo)制度，個(gè)別醞釀，會(huì)議決定是決策程序和方法。依靠了民主集中制原則，奔牛初中逐步發(fā)展、壯大，辦學(xué)水平和社會(huì)聲譽(yù)日益提高，同樣，鞏固已取得的成果，仍舊必須堅(jiān)持民主集中制原則。每年公辦民營(yíng)班的招生分?jǐn)?shù)線的劃定，都由有關(guān)人員集體研究，尤其是確定本鎮(zhèn)的學(xué)生名額，更是慎重從事，請(qǐng)鎮(zhèn)分管教育的領(lǐng)導(dǎo)一起參與，往往要討論到天黑才能拿出方案。在收費(fèi)的政策及執(zhí)行上，我們也請(qǐng)示鎮(zhèn)政府的主要領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)集體研究后決定，不擅自作主。這樣做既有政府替我們挑擔(dān)子，減輕壓力，減少麻煩，又堵住了收費(fèi)上的漏洞。再如去年九月份實(shí)施的教研組長(zhǎng)競(jìng)聘上崗，從制訂方案、公布方案、公布競(jìng)聘人員名單、競(jìng)聘人員演說(shuō)、民主測(cè)評(píng)到確定上崗上員名單，整個(gè)過(guò)程都由競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組操作，并按“分級(jí)管理，分級(jí)辦學(xué)”的原則向政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)。事實(shí)證明，民主集中制，既有大家的參與，能聽(tīng)到大家的意見(jiàn)，又能發(fā)揮集體的智慧，通過(guò)比較篩選，好中選優(yōu)，形成集中的意見(jiàn)。還能調(diào)動(dòng)大家的積極性，通過(guò)討論協(xié)商，統(tǒng)一思想，形成共識(shí)，上下同心，形成合力，尤其是關(guān)系到學(xué)校的大政方針，更要堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)民主，這樣才能減少失誤，使決策更科學(xué)，更合理。

七、存在問(wèn)題。

1、在有些部門(mén)工作拖沓不能按時(shí)完成布置的工作或工作質(zhì)量不到位的情況下，常常會(huì)提高喉嚨，言語(yǔ)沖撞人。事情過(guò)后想想“何必發(fā)態(tài)度”呢？但下次遇到這種情況，還是怒于色——改不了。幸好大多數(shù)同志從工作出發(fā)能理解并諒解我的態(tài)度，沒(méi)有影響同事之間的感情或關(guān)系，其實(shí)，這也是個(gè)人修養(yǎng)不夠的反映。

2、由于右腿關(guān)節(jié)炎的毛病，影響了一些常規(guī)工作，如校園巡視，前幾年冬天發(fā)傷1—2個(gè)月，今年起只要陰雨天就疼痛，晴天上樓梯也疼痛，上午好一些，下午嚴(yán)重一些，回家爬樓梯要扶著墻壁。在這種情況下只能把全校巡視改為局部區(qū)域巡視，因而有些地方出現(xiàn)的問(wèn)題不能及時(shí)整改。如新廁所疏散樓梯的欄桿，有多處損壞但沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)，耽擱了整修時(shí)間，也延誤了對(duì)初三某些學(xué)生不良行為的教育與糾正。

3、校園信息工程建設(shè)進(jìn)展緩慢。未能按區(qū)教育局的提出的要求開(kāi)展些項(xiàng)工作，其主要原因是資金缺乏，但也與我到鎮(zhèn)政府跑得少，工作力度不大有關(guān)系。就政府來(lái)說(shuō)，你跑得少，不起勁，當(dāng)然也就“過(guò)一天算二個(gè)半天”。如若跑得勤，宣傳上加大力度，也許信息工程建設(shè)的報(bào)告批復(fù)早就下來(lái)了。

4、教育的社區(qū)建設(shè)工作抓得不夠，其主要表現(xiàn)是家長(zhǎng)學(xué)校工作不扎實(shí)，浮于一般化。對(duì)目前的學(xué)生家長(zhǎng)教育孩子有些什么特點(diǎn)、存在什么問(wèn)題，研究不夠，因而工作缺乏針對(duì)性。在一定程度上削弱了學(xué)校與學(xué)生家庭的凝聚力，學(xué)校教育工作的指向與學(xué)生家庭教育的指向不一致，教育效果不佳。

本人擔(dān)任副校長(zhǎng)一職，分管教師考勤、教代會(huì)、工會(huì)和學(xué)校教學(xué)，協(xié)助校長(zhǎng)抓全面工作。同時(shí)任教一個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)。一年來(lái),在鎮(zhèn)中心中學(xué)和學(xué)校吳校長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,本人盡職盡責(zé),遵紀(jì)守法，恪守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，勤勉工作，積極創(chuàng)新，比較圓滿的完成了各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改正不足，現(xiàn)將本人所做主要工作報(bào)告如下。

一、主要工作回顧。

1、在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，本人會(huì)同校委會(huì)人員，結(jié)合學(xué)校實(shí)際先后制定或修訂了學(xué)?！督搪毠徫荒繕?biāo)考核實(shí)施方案》、《教職工考勤制度》、《績(jī)效工資發(fā)放實(shí)施方案》和《教職工崗位目標(biāo)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》等學(xué)校文件，為科學(xué)公正的評(píng)價(jià)教職工的教學(xué)工，激發(fā)教師的工作積極性和教師績(jī)效工資的合理發(fā)放奠定了基礎(chǔ)。

2、組織召開(kāi)家長(zhǎng)委員會(huì)和教學(xué)開(kāi)放日活動(dòng)，邀請(qǐng)部分家長(zhǎng)委員會(huì)成員深入學(xué)校，深入課堂，讓他們了解學(xué)校的管理細(xì)節(jié)，積極采納他們對(duì)學(xué)校提出的合理意見(jiàn)和建議，充分實(shí)行開(kāi)門(mén)辦教育，利用家長(zhǎng)委員會(huì)這一渠道，努力營(yíng)造家校共建，家校共育的良好氛圍。

3、組織召開(kāi)教代會(huì)，實(shí)行民主治校。學(xué)校在制定各種事關(guān)教師切身利益的制度或方案時(shí)，都通過(guò)教代會(huì)或全體教師會(huì)議的形式征求全體老師的意見(jiàn)，讓每位老師都能夠參與到學(xué)校的管理中來(lái)。

4、會(huì)同教務(wù)主任抓好教學(xué)工作。按照鎮(zhèn)中心中學(xué)提出的“構(gòu)建高效課堂”的總體要求，與教務(wù)處主任共同制定了《學(xué)校構(gòu)建高效課堂實(shí)施方案》，先從中高年級(jí)入手，將昌樂(lè)二中的高效課堂模式和先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有選擇的嘗試性的應(yīng)用到課堂教學(xué)之中，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念和學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念。努力將老師的課堂變?yōu)閷W(xué)生的學(xué)堂。

積極開(kāi)展好每學(xué)期一次的聽(tīng)評(píng)課和新上崗教師的匯報(bào)課和指導(dǎo)課活動(dòng)，活動(dòng)中，每位講課教師要先說(shuō)課再講課，然后組織課后達(dá)標(biāo)測(cè)試，最后撰寫(xiě)出課后反思。參與活動(dòng)的教師通過(guò)每個(gè)環(huán)節(jié)的鍛煉和洗禮，尤其是新上崗教師，業(yè)務(wù)水平得到了進(jìn)一步的提升。

定期做好了教師的備課和作業(yè)批改的檢查，每次檢查都做到有記錄，有分?jǐn)?shù)，有反饋，有跟蹤。依據(jù)中心中學(xué)的新要求，本學(xué)期對(duì)各科《同步訓(xùn)練》、《作文》和《寫(xiě)字》的批改情況進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)檢查和督促，幫助老師們改進(jìn)了教學(xué)。

抓好寫(xiě)字教學(xué)工作，學(xué)期開(kāi)學(xué)初，會(huì)同教務(wù)處制定了《寫(xiě)字教學(xué)實(shí)施方案》，對(duì)各班的目前寫(xiě)字狀況進(jìn)行了調(diào)查摸底，針對(duì)存在的問(wèn)題制定了對(duì)策，明確各班語(yǔ)文教師為本班寫(xiě)字教學(xué)的指導(dǎo)教師，班主任為責(zé)任人，對(duì)學(xué)生的作業(yè)書(shū)寫(xiě)提出嚴(yán)格要求，形成班主任與科任教師齊抓共管的機(jī)制，從學(xué)生的坐姿和握筆姿勢(shì)入手，糾正學(xué)生的不良寫(xiě)字習(xí)慣，定期對(duì)寫(xiě)字情況進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)比，舉行了作業(yè)展覽和寫(xiě)字比賽活動(dòng)，促進(jìn)了學(xué)生的書(shū)寫(xiě)。

5、協(xié)助少先大隊(duì)開(kāi)展好德育活動(dòng)。本學(xué)期，圍繞中心中學(xué)提出的“正立行、寫(xiě)好字、誦經(jīng)典”育人目標(biāo)，先后開(kāi)展了“好習(xí)慣伴我成長(zhǎng)”“文明禮儀伴我行”主題教育活動(dòng)；隊(duì)列隊(duì)形比賽；“祖國(guó)頌”教師演講比賽；“頌歌獻(xiàn)給黨”紅歌比賽；學(xué)生經(jīng)典誦讀比賽和冬季越野賽等活動(dòng)。這些活動(dòng)的開(kāi)展，學(xué)生的文明禮儀有了很大的改觀；師生的整體精神風(fēng)貌有了很大的提升；學(xué)生的集體榮譽(yù)感有了很大的增強(qiáng)。

6、協(xié)助校長(zhǎng)抓好校本培訓(xùn)。結(jié)合寫(xiě)字教學(xué)工作，讓學(xué)生寫(xiě)好字，必須讓教師要先練好字。本學(xué)期，學(xué)校為每位教師配備了練字的小黑板，與鄭峰老師共同制定了《教師練字評(píng)比辦法》，每周統(tǒng)一練字的題簽，每周一次展示評(píng)比；同時(shí)，鼓勵(lì)教師讀書(shū)富腦，鼓勵(lì)教師經(jīng)常撰寫(xiě)教學(xué)反思，學(xué)校為每位教師配發(fā)了《書(shū)中漫步—我的讀書(shū)筆記》和《品味課堂---我的教學(xué)反思》兩個(gè)本子，讓老師們?cè)谏厦媪粝伦约旱慕虒W(xué)靈感，留下自己的工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

二、工作思路及體會(huì)。

1、以身作則是做好工作的基礎(chǔ)。

從擔(dān)任副校長(zhǎng)那天開(kāi)始，我就牢牢記住:各項(xiàng)工作要以身作則，既要做指揮員，同時(shí)又要做“士兵”。于是，一年來(lái)，我踏踏實(shí)實(shí)地落實(shí)上級(jí)與學(xué)校的各項(xiàng)工作。在“做”的過(guò)程中，我把以身作則、兢兢業(yè)業(yè)做為座右銘。對(duì)學(xué)校大大小小的工作,本人都認(rèn)為是自己的份內(nèi)事，既做領(lǐng)導(dǎo)、又做教師，以身作則、默默工作。有付出就有回報(bào)，我的工作獲得了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及群眾的充分肯定，同時(shí)也得到學(xué)校其他領(lǐng)導(dǎo)和老師們的認(rèn)可。

2、努力學(xué)習(xí)，提高工作水平。

我們常說(shuō)：“要給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水”。我想做學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也一樣，要更好地適應(yīng)分管業(yè)務(wù)的工作，更好的指導(dǎo)、解決老師們?cè)诮逃?、教學(xué)中碰到的學(xué)術(shù)問(wèn)題，自己必須具有較豐富的業(yè)務(wù)、管理能力及理論水平。一年來(lái)，我不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，吸收教育教學(xué)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代信息教育的自我學(xué)習(xí)，使自身的業(yè)務(wù)能力不斷得到提高。

一年來(lái)，我校按照教育局和中心校的部署，結(jié)合本校實(shí)際，全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，深化課程改革，積極創(chuàng)建教育現(xiàn)代化。與時(shí)俱進(jìn)，不斷探索，進(jìn)一步完善學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的新思路，從教育教學(xué)實(shí)際出發(fā)，開(kāi)展校本系列化活動(dòng)，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)；以生為本，開(kāi)展學(xué)法實(shí)驗(yàn)研究，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力；走出了一條符合我校發(fā)展的特色之路，使學(xué)校各項(xiàng)工作又向前邁進(jìn)了一大步。以下現(xiàn)將創(chuàng)建教育現(xiàn)代化工作進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)：

一、在教育現(xiàn)代化創(chuàng)建過(guò)程中硬件投入情況。

1、在創(chuàng)建工作中，設(shè)施設(shè)備的添置。

在創(chuàng)建工作中，上級(jí)部門(mén)給我校配備了：學(xué)生機(jī)20臺(tái)，教師筆記本19臺(tái)，多媒體投影2套，電子白板1套，新課桌凳249套以及能夠達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的體育器材和儀器廚。羅陽(yáng)小學(xué)又給我校配備了：音、影頻數(shù)據(jù)連接線5套，無(wú)線路由器1個(gè)，電視5臺(tái)，窗簾6個(gè)，綠化樹(shù)木3萬(wàn)元以及創(chuàng)建中所需的各項(xiàng)材料。大沙村，為我校新建籃球場(chǎng)和教師車(chē)棚的混凝土硬化，面積為604平方米，健身聯(lián)合器材：9組合1個(gè)匯總牌價(jià)值2萬(wàn)余元，風(fēng)化石3車(chē)（75方）1800元，租鏟車(chē)400元，大黃楊4課。

2、在創(chuàng)建工作中，辦學(xué)條件得到改善。

（1）在暑假中，我校8位教師（燕來(lái)、呂哲、寶生、顧光、陳昌盛、倪修仁、陳濤）冒著炎炎烈日對(duì)學(xué)校各科室進(jìn)行網(wǎng)線安裝，確保在各項(xiàng)設(shè)備到校后能夠正常使用。

（2）假期中，陳濤、鄭寶生、呂哲、陳昌盛四位教師在校多天配合大沙村施工隊(duì)對(duì)籃球場(chǎng)、車(chē)棚、健身器材的施工安裝，另外胡艷來(lái)主任帶領(lǐng)顧光、寇滄堂等多位教師對(duì)省配發(fā)的校園廣播系統(tǒng)進(jìn)行安裝調(diào)試，確保開(kāi)學(xué)后的教學(xué)秩序正常開(kāi)展。

（3）在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，寇郡堂、胡守訓(xùn)等多位教師能夠把所有專(zhuān)用室的桌凳和教室講臺(tái)進(jìn)行油漆粉刷。同時(shí)這兩位老教師又把學(xué)校的花草樹(shù)木進(jìn)行松土修剪，為改善辦學(xué)條件付出了辛勤的汗水。陳昌盛、董作峰、倪修仁三位教師能夠把學(xué)校破損的玻璃進(jìn)行更換。胡燕來(lái)、呂喆兩位主任利用晚上休息時(shí)間及時(shí)的將學(xué)校的任課安排、教師的業(yè)務(wù)工作布置好，使得教學(xué)工作得以正常開(kāi)展。9月6日在陳濤校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下我校組織了張建彬、王小芬、胡燕來(lái)、顧光、寇俊堂、胡守訓(xùn)對(duì)校園的所有墻字、宣傳畫(huà)進(jìn)行重新油漆涂寫(xiě)。

（4）11月18日校委會(huì)5位成員以及寇滄堂、胡守訓(xùn)、倪修仁三位老教師放棄星期天休息日將近100立方米的風(fēng)化石全部勻撒在操場(chǎng)上，使得校園環(huán)境變得整潔美觀。燕來(lái)主任還和王小芬、苗松嶺、任大勇、寇滄堂幾位教師利用休息時(shí)間把籃球場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地線畫(huà)出來(lái)。22日陳濤校長(zhǎng)帶領(lǐng)顧光、胡守訓(xùn)、寇郡堂等幾位教師對(duì)我校的試驗(yàn)園（菜地）進(jìn)行整理，受到了28日現(xiàn)場(chǎng)會(huì)來(lái)參觀領(lǐng)導(dǎo)的'一致好評(píng)。

（5）我校在實(shí)際開(kāi)展工作的基礎(chǔ)上又對(duì)創(chuàng)建工作進(jìn)行精細(xì)化梳理。月初對(duì)各科室進(jìn)行文化布置,充份營(yíng)造了各專(zhuān)用室的特色,如:實(shí)驗(yàn)室的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃標(biāo)牌、閱覽室開(kāi)放時(shí)間標(biāo)牌、圖書(shū)室每周各班借書(shū)時(shí)間公示牌以及每個(gè)科室外墻的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)、溫馨提示，還有每口教室外墻的古詩(shī)文展示牌，這更加充分展示了我校古詩(shī)文辦學(xué)特色。這些方面，全部是由陳濤校長(zhǎng)、呂哲主任設(shè)計(jì)，然后到廣告公司制作，回來(lái)由校長(zhǎng)和陳昌盛老師安裝。

（6）我校老教師陳昌盛主動(dòng)放棄休息配合中心小學(xué)施工隊(duì)對(duì)我校實(shí)驗(yàn)室水池、水管、水盆進(jìn)行改建。水池和水管建好后，我校的顧光、寇郡堂、胡守訓(xùn)三位教師一桶一桶把學(xué)生實(shí)驗(yàn)用水提到四米高的實(shí)驗(yàn)水池里，整整用了一下午，沒(méi)有一句怨言。另外在科室布置里窗簾的安裝是個(gè)難題，我們的陳濤校長(zhǎng)親自帶領(lǐng)倪修仁、宋中蘭、董作峰等幾位教師把科室窗簾洗刷干凈、并平整地安裝好。

二、在創(chuàng)建過(guò)程中軟件建設(shè)情況。

1、在做好創(chuàng)建工作的同時(shí)，狠抓常規(guī)管理工作。

常規(guī)管理是學(xué)校的一項(xiàng)重要工作，為此我校在做好創(chuàng)建工作的同時(shí)嚴(yán)格要求師生認(rèn)真貫徹落實(shí)《師德規(guī)范》《班主任工作職責(zé)》《教學(xué)工作制度》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《中小學(xué)生守則》。使得在教學(xué)秩序、班級(jí)管理、環(huán)境衛(wèi)生等方面都在原有的基礎(chǔ)上有所提升。

11月28日在羅陽(yáng)鎮(zhèn)召開(kāi)了《教育現(xiàn)代化裝備應(yīng)用》現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，與會(huì)的200多位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在教育局高副局長(zhǎng)的帶領(lǐng)下參觀了第二現(xiàn)場(chǎng)大沙小學(xué)，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我校的現(xiàn)代化創(chuàng)建工作和創(chuàng)建氛圍及校容、校貌、衛(wèi)生、學(xué)校文化特色、各功能專(zhuān)用室的布置、綠化等都給予了充份的肯定和贊揚(yáng)。10月底，我校在全鎮(zhèn)的常規(guī)管理評(píng)比中獲得了第1名的佳績(jī)，好成績(jī)的取得是和我們每位師生的努力是分不開(kāi)的。我們將戒驕戒躁，繼續(xù)做好常規(guī)管理工作。

2、加強(qiáng)教師對(duì)筆記本、多媒體投影及電子白板的培訓(xùn)工作。

（1）本校青年骨干教師胡燕來(lái)、顧光、呂哲三位老師利用中午課余時(shí)間分別對(duì)我校全體教師進(jìn)行了筆記本電腦、電子白板和多媒體應(yīng)用的培訓(xùn)，培訓(xùn)次數(shù)達(dá)到6次。使得我校的全體老師的現(xiàn)代化教學(xué)能力得到很大提升，為現(xiàn)代化教學(xué)提供了便利。

（2）陳濤校長(zhǎng)緊急召開(kāi)校委會(huì)，考慮集中培訓(xùn)的力度不夠，又制定了層層培訓(xùn)制度，由胡燕來(lái)、顧光、呂哲、陳昌盛每人負(fù)責(zé)一個(gè)辦公室進(jìn)行手把手的演示，一步一步操作。

（3）考慮老教師接受能力慢，好要面子等情況，學(xué)校想出辦法，在老教師中先要樹(shù)立榜樣，為此讓陳昌盛老師在老教師中第一個(gè)使用多媒體教學(xué)，這一舉動(dòng)在老教師中引起強(qiáng)烈反響。董作峰的美術(shù)課、倪修仁的音樂(lè)課爭(zhēng)先恐后的要在多媒體教室上。

（4）其它教室的電視連接全部由燕來(lái)主任培訓(xùn)使用，確保每一位教師都能熟練運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備。

3、在做好創(chuàng)建工作的同時(shí)，狠抓教學(xué)工作。

教學(xué)工作是學(xué)校之本，我校在做好創(chuàng)建工作的同時(shí)，不忘狠抓教學(xué)工作。

（1）在此期間，舉行了期中檢測(cè)。制定出教師監(jiān)考表、閱卷安排表、試卷分析表、成績(jī)統(tǒng)計(jì)表，讓各科教師總結(jié)半學(xué)期以來(lái)的教學(xué)情況，發(fā)現(xiàn)不足找出差距。同時(shí)間隔兩周又召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)了解孩子半學(xué)期的學(xué)習(xí)情況，以及參觀教育現(xiàn)代化創(chuàng)建給我校帶來(lái)的巨大變化。

（2）教研組活動(dòng)正常開(kāi)展。各教研組利用創(chuàng)建中安裝的教學(xué)設(shè)備，積極開(kāi)展研討課活動(dòng)。創(chuàng)建教育現(xiàn)代化帶來(lái)的益處，盡情地流露在教師的研討發(fā)言之中。

（3）嚴(yán)格執(zhí)行教師侯課制度、學(xué)校巡課制度，認(rèn)真開(kāi)齊開(kāi)足各類(lèi)課程。

尊敬的全體教職工，按照區(qū)教育黨工委、教育工會(huì)的要求，今天向你們做述職報(bào)告，匯報(bào)本人將近一學(xué)年的工作。本學(xué)年我從周校長(zhǎng)手里接過(guò)接力棒，主持學(xué)校工作，主要分管財(cái)務(wù)、人事、德育等工作。下面我就從以下幾個(gè)方面向全體教職工述職：

1、打造優(yōu)秀的學(xué)校文化，提高學(xué)校核心競(jìng)爭(zhēng)力。

辦好學(xué)校的一項(xiàng)重要工作就是打造優(yōu)秀的學(xué)校文化。我在原有的辦學(xué)理念上，提出新的辦學(xué)理念：“以人為本，為每個(gè)學(xué)生的健康成長(zhǎng)服務(wù)，為每個(gè)教師的主動(dòng)發(fā)展服務(wù)”；提出了新的目標(biāo)任務(wù)：“立德樹(shù)人，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣，使學(xué)生成為身心健康、人格健全的人，全面提升學(xué)生的文明素養(yǎng)”。并通過(guò)行政會(huì)、教師會(huì)、黨員會(huì)等各種會(huì)議，宣傳解讀學(xué)校的辦學(xué)理念，充分發(fā)揮辦學(xué)理念作為學(xué)校精神文化核心的引領(lǐng)和激勵(lì)作用。作為校長(zhǎng)只有不斷學(xué)習(xí)、勤于思考才能更好的建設(shè)這項(xiàng)工程。除了報(bào)刊雜志的閱讀，還研讀了《走向德育專(zhuān)業(yè)化》一書(shū)，堅(jiān)持撰寫(xiě)了工作日記，教育和生活隨筆，累計(jì)10萬(wàn)字左右。不過(guò)因?yàn)槭苤朴诜爆嵉氖聞?wù)，學(xué)習(xí)和撰寫(xiě)文章以及對(duì)教育的思考已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于往年，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠、專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，時(shí)?？朔涣硕栊?，不能做到持之以恒。

2、打造優(yōu)質(zhì)的教師隊(duì)伍，增強(qiáng)學(xué)校持續(xù)發(fā)展能力。

通過(guò)明確行政人員具體職責(zé)范圍、加強(qiáng)行政值班以及行政周工作匯報(bào)制度，促使各科室認(rèn)真抓好內(nèi)部管理，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。提高行政人員的思想素質(zhì)和工作能力，努力形成“勤奮踏實(shí)，少說(shuō)多做，嚴(yán)謹(jǐn)高效”的工作作風(fēng)。努力提高行政人員的責(zé)任意識(shí)和執(zhí)行力。循序漸進(jìn)，繼續(xù)修訂教職工考勤制度，從而維護(hù)學(xué)校良好的形象。不斷完善會(huì)議制度，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想水平，推動(dòng)學(xué)校主動(dòng)發(fā)展。以師德建設(shè)月為契機(jī)，堅(jiān)持開(kāi)展師德講堂活動(dòng)，提升教師師德水平，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展提供思想道德保障。開(kāi)展多元師資培訓(xùn)，提高教師業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

3、加強(qiáng)學(xué)校德育工作，促進(jìn)學(xué)生的健康發(fā)展。

堅(jiān)持班主任例會(huì)制度，定期或不定期召開(kāi)班主任學(xué)習(xí)研討會(huì)，針對(duì)班級(jí)管理中的典型現(xiàn)象或問(wèn)題，召開(kāi)班主任工作或德育專(zhuān)題研討會(huì)，進(jìn)一步提高班主任工作實(shí)效。去年12月份政教處組織部分班主任到星河小學(xué)觀摩，聆聽(tīng)講座，撰寫(xiě)心得，回校后專(zhuān)門(mén)召開(kāi)班級(jí)常規(guī)管理研討會(huì)，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。我們以少年軍校建設(shè)為抓手，打造我校德育特色。在七八年級(jí)開(kāi)展軍訓(xùn)活動(dòng)，組織六年級(jí)開(kāi)展軍體拳的訓(xùn)練。為了展示我少年軍校30年的成果，我們成功舉辦了全國(guó)青少年國(guó)防教育及英雄中隊(duì)特色活動(dòng)專(zhuān)題研討班的現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)。本學(xué)年學(xué)校德育工作重點(diǎn)是學(xué)生日常行為規(guī)范的教育，重點(diǎn)要抓的是環(huán)境衛(wèi)生、文明禮儀、課間秩序（包括用餐秩序），目的就是培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，用我們良好的行為習(xí)慣打造“養(yǎng)正文化”。

4、重視學(xué)校安全工作，提升后勤服務(wù)水平。

首先，對(duì)長(zhǎng)期工作在安全保衛(wèi)工作崗位的人員加強(qiáng)思想教育，牢固樹(shù)立安全第一的思想。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)工作，層層簽責(zé)任狀，加強(qiáng)行政后勤值日管理，使學(xué)校安全工作努力做到萬(wàn)無(wú)一失。其次，加強(qiáng)安全隱患的排查，堅(jiān)持月檢查制度。積極開(kāi)展主題安全教育活動(dòng)。學(xué)校定期召開(kāi)接送學(xué)生車(chē)輛駕駛員和車(chē)主會(huì)議，不斷對(duì)車(chē)主及駕駛員進(jìn)行安全教育，本學(xué)期還專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了乘車(chē)學(xué)生的會(huì)議，以加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣教育和安全意識(shí)的提高。本學(xué)年后勤條線做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，重在自己動(dòng)手，轉(zhuǎn)變服務(wù)態(tài)度，同時(shí)積極做好學(xué)校各項(xiàng)工作后勤保障工作，不斷提高后勤人員的服務(wù)意識(shí)。本學(xué)年配合鎮(zhèn)政府做好食堂改擴(kuò)建工程基建工作，督促工程隊(duì)認(rèn)真施工的同時(shí)，確保安全。暑假期間進(jìn)行了教師停車(chē)場(chǎng)改造和教師車(chē)棚的修建。本學(xué)年對(duì)綠化管理進(jìn)行了優(yōu)化，以承包的形式做好綠化管理，并對(duì)校園綠化局部進(jìn)行改造，取得了明顯的效果。

5、以創(chuàng)建特色學(xué)校為抓手，促進(jìn)校本課程建設(shè)。

我們盡可能按照課程計(jì)劃要求，開(kāi)齊開(kāi)足所有規(guī)定學(xué)科。根據(jù)學(xué)校少年軍校建設(shè)和足球特色學(xué)校的要求，不斷完善與之相關(guān)的校本課程。本學(xué)期我們把“為學(xué)生健康成長(zhǎng)服務(wù)”作為校本課程建設(shè)的指導(dǎo)思想，為學(xué)生培養(yǎng)興趣、弘揚(yáng)個(gè)性、發(fā)展特長(zhǎng)提供幫助作為校本課程建設(shè)的目標(biāo)。我校堅(jiān)持在每周開(kāi)設(shè)一節(jié)選修課，依托這些選修課程的開(kāi)設(shè)，成立了許多學(xué)生社團(tuán)，其中的骨干精英也參加了各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽，獲得了非常優(yōu)異的成績(jī)。在體育課中安排每周一節(jié)足球課，學(xué)習(xí)足球基礎(chǔ)知識(shí)基本技能，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的興趣。學(xué)校聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)教練，校隊(duì)堅(jiān)持常年訓(xùn)練，本學(xué)期，為了加強(qiáng)管理，確定一名中層干部作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)球隊(duì)的日常管理，并制定了《東安實(shí)驗(yàn)學(xué)校校園足球管理制度》。一學(xué)年來(lái),我校足球隊(duì)多次參加了省市比賽,獲得較好成績(jī)，在上學(xué)期末順利創(chuàng)建成“__市足球示范學(xué)校”。

回顧過(guò)去的一學(xué)年，有許多事情沒(méi)有做好，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和我校教職工的要求還有較大的距離。在今后的工作中，我將一如既往加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力克服工作中的缺點(diǎn)和不足，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大教職工一起，為把東安實(shí)驗(yàn)學(xué)校辦成人民滿意的學(xué)校而不懈努力。

最后，我代表我們領(lǐng)導(dǎo)班子集體，也代表我個(gè)人，對(duì)每一位為學(xué)校發(fā)展做出貢獻(xiàn)的教職工表示感謝。為了東安實(shí)驗(yàn)學(xué)校的明天，讓我們大家一起繼續(xù)努力吧！

各位同仁，各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！根據(jù)上級(jí)文件精神，我就本人擔(dān)任__中心小學(xué)校長(zhǎng)半年來(lái)的工作進(jìn)行述職報(bào)告，請(qǐng)審議。

我報(bào)告的題目是：抓住機(jī)遇謀發(fā)展。

這個(gè)“命題”，并非一時(shí)的心血來(lái)潮，為述職而擬定。它是20__年我和我?guī)ьI(lǐng)的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子一切工作的指導(dǎo)思想。

有人也許會(huì)問(wèn)，“機(jī)遇在哪里？”其實(shí)，__鎮(zhèn)中心小學(xué)正面臨著新的發(fā)展機(jī)遇。

一是組織關(guān)懷，領(lǐng)導(dǎo)信任。從市教育局各科室各部門(mén)的檢查、評(píng)估、指導(dǎo)、調(diào)研等工作評(píng)價(jià)看，“變化”是共同的評(píng)價(jià)語(yǔ)。而鎮(zhèn)教育黨總支、中心學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)__小學(xué)表現(xiàn)出極大的關(guān)注，充分的信賴(lài)，管理的支持，經(jīng)費(fèi)的傾斜，讓我們不怕困難，不怕失敗，堅(jiān)定發(fā)展與進(jìn)步的信心。特別是在這一次薄弱學(xué)校改造計(jì)劃中，把我們作為重點(diǎn)扶持和建設(shè)的學(xué)校，這是學(xué)校新的發(fā)展機(jī)遇。

二是社會(huì)認(rèn)同，家長(zhǎng)支持。只要我們做得好，不用去懷疑家長(zhǎng)的真誠(chéng)和寬容。無(wú)論是學(xué)校的活動(dòng)，還是各類(lèi)經(jīng)費(fèi)的收取，家長(zhǎng)都表現(xiàn)出極大的支持。我們?cè)诠芾碇械脑S多失誤和不足，只要我們敢于承認(rèn)并不斷改進(jìn)，都能得到家長(zhǎng)的包容和認(rèn)同。

三是教師敬業(yè)，團(tuán)隊(duì)和諧。一年多的努力，讓我們徹底走出了“人心渙散，各自為陣”的不良狀態(tài)。當(dāng)這所學(xué)校“正氣”高揚(yáng)的時(shí)候，當(dāng)我們真心實(shí)意“發(fā)展”教師的時(shí)候，這個(gè)教師群體正用它的“優(yōu)良”與“卓越”回報(bào)學(xué)校?！胺瞰I(xiàn)團(tuán)隊(duì)”中有陳德強(qiáng)、郭俊、袁作容、肖平、吳金容、羅慧敏；“愛(ài)心團(tuán)隊(duì)”中有高耀珍、張安靜、佘靈莉、張仁玲、黃萬(wàn)香，杜長(zhǎng)麗；“服務(wù)團(tuán)隊(duì)”中有熊幫海、王格容、張萬(wàn)能、李猛、黃俊杰；“智慧團(tuán)隊(duì)”中有付耀明、毛海艷、易翠娥、田道適，特別是處于最前沿陣地的“質(zhì)量團(tuán)隊(duì)”六年級(jí)全體任課教師，表現(xiàn)出高度的責(zé)任感和凝聚力、戰(zhàn)斗力，正是以他們?yōu)榈湫痛淼慕處焾F(tuán)隊(duì)，奠定著一所學(xué)校的發(fā)展之基。

四是管理規(guī)范，進(jìn)步明顯。當(dāng)前，在全員努力下，__小學(xué)各方面的工作有起色，有變化，無(wú)論是常規(guī)管理，教育科研，還是特色打造，質(zhì)量工作，都形成了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，當(dāng)我們離目標(biāo)的距離越來(lái)越近的時(shí)候，當(dāng)我感覺(jué)到付出就要有所回報(bào)的時(shí)候，我們就會(huì)信心倍增，自得其樂(lè)。

正是有了上述四個(gè)方面的良好機(jī)遇，我們更要“乘勢(shì)而上”，爭(zhēng)取又好又快地發(fā)展。

一是精細(xì)管理。我們堅(jiān)持“先規(guī)范，再精細(xì)”的思路不變，將20__年定為“精細(xì)管理年”，首先以教學(xué)精細(xì)管理為抓手，探尋著精細(xì)管理的思路。任何改革在初期都會(huì)有矛盾，有阻力，都會(huì)經(jīng)歷陣痛。我們也一樣，但我們都能理解和認(rèn)同。

二是盤(pán)活隊(duì)伍。我們堅(jiān)持“盤(pán)活教師，凝聚團(tuán)隊(duì)”的主線不變，用積極的文化氛圍影響青年教師，用豐富的文化生活營(yíng)造校園朝氣。給青年教師送上“心靈雞湯”，共同讀書(shū)；組建排球隊(duì)，舞蹈隊(duì)，培育團(tuán)隊(duì)精神，豐富業(yè)余生活；將城關(guān)小學(xué)的青年教師請(qǐng)進(jìn)校，共慶五四，把酒言歡，載歌載舞。教師論壇，各顯才情。這一切，無(wú)非是要告訴老師們：趁著年輕多做事，不隨波逐流，不自甘墮落，不遠(yuǎn)離集體，不年少老成，不偏執(zhí)狹隘。今天，年輕的我們是這個(gè)舞臺(tái)的主角。無(wú)情的歲月將會(huì)讓我們?cè)谌舾赡旰蟮鲞@個(gè)舞臺(tái)，交給新的青年。張安靜、付耀明、易翠娥、毛海燕等老師為這支隊(duì)伍開(kāi)了個(gè)好頭。

三是提高質(zhì)量。義教評(píng)估的迎檢賽上，我們以良好的精神風(fēng)貌和充分的準(zhǔn)備收獲了進(jìn)步。畢業(yè)調(diào)考的攻堅(jiān)戰(zhàn)，我們以高度的質(zhì)量意識(shí)和前所未有的訓(xùn)練力度正在奮力一搏。

四是提升品位。學(xué)校要辦得大氣，師生要彰顯大氣。我們正在為之努力，但非一朝一夕?；蛟S需要幾批人的努力。但我們?cè)谶~出堅(jiān)實(shí)的第一步。

今天的校長(zhǎng)述職，我想，借此機(jī)會(huì)介紹這所學(xué)校的老師們?cè)谧鍪裁?，怎么做，做成了什么，我這個(gè)校長(zhǎng)是否為之滿意，滿足和快樂(lè)，足以考評(píng)一個(gè)校長(zhǎng)的是與非，功與過(guò)。

上學(xué)年，根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工，我主要抓教學(xué)和財(cái)務(wù)工作。身為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，我努力學(xué)習(xí)黨的教育方針，尤其加強(qiáng)了全國(guó)新課程改革理論的學(xué)習(xí)。讓全新的教育教學(xué)理念武裝自己，努力提高自身教育理論素養(yǎng)。在政治學(xué)習(xí)中我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策、法規(guī)；在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，加強(qiáng)自身理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作簡(jiǎn)述如下：

1、做好校長(zhǎng)的助手。一年來(lái)，我以強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心力抓教學(xué)工作，使學(xué)校教育教學(xué)工作運(yùn)作正常。忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，堅(jiān)持原則，出以公心，配合校長(zhǎng)開(kāi)展工作，協(xié)同校長(zhǎng)調(diào)配各科任課教師，對(duì)其他工作也提出一些合理的建議，配合校長(zhǎng)建立正常教育教學(xué)秩序。

2、抓好理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。嚴(yán)格要求教師每周進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、將每周二定為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)日，使業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度化。每周的教研活動(dòng)時(shí)間，各教研組都認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)課改理論和先進(jìn)學(xué)校的課改經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)努力，絕大部分教師已學(xué)會(huì)了電腦的基本操作，能充分利用遠(yuǎn)程教育資源備課、上課，部分教師會(huì)自己制作簡(jiǎn)易的教學(xué)課件，適應(yīng)了新課改下的課堂教學(xué)要求，改變了滿堂灌的的教學(xué)模式，建立了以學(xué)生為主體、師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的教學(xué)模式。

3、努力抓好教學(xué)研究工作。為了適應(yīng)課改的要求，一年來(lái)花了大力氣抓教學(xué)研究工作，要求老師們?cè)诮萄谢顒?dòng)時(shí)間認(rèn)真研究課改問(wèn)題，積極探索新教學(xué)理念下課堂教學(xué)模式。通過(guò)努力，教師撰寫(xiě)了數(shù)十篇教學(xué)論文，質(zhì)量也較高。

4、認(rèn)真抓好檢查、考核工作。健全、完善了教師月考評(píng)方案和教師個(gè)人月工作檢查、考核制度，從而使我校教學(xué)管理工作制度化、常規(guī)化、科學(xué)化。嚴(yán)格備課、上課、批改、測(cè)驗(yàn)、計(jì)劃、總結(jié)等各環(huán)節(jié)的管理，并且實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，隨時(shí)抽檢，檢查后及時(shí)總結(jié)，及時(shí)與相關(guān)老師交換意見(jiàn)，上年度我們每月檢查一次教學(xué)工作。在一定程度上促進(jìn)了我校教學(xué)質(zhì)量不斷提高。

5、加強(qiáng)教師的培養(yǎng)指導(dǎo)及差生的提高轉(zhuǎn)化工作。

針對(duì)本校實(shí)際，我們制定了教師培訓(xùn)計(jì)劃。組織教師培訓(xùn)，組織教師外出聽(tīng)課學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)他們上展示課，研究課，關(guān)注教師的提高與發(fā)展，對(duì)存在問(wèn)題及時(shí)提出了改進(jìn)意見(jiàn)。針對(duì)學(xué)生，我們開(kāi)展了周周清工作。同時(shí)我們還要求各班建立了差生檔案，每天把對(duì)班內(nèi)的差生進(jìn)行輔導(dǎo)，密切關(guān)注他們的成長(zhǎng)、提高。

6、規(guī)范財(cái)務(wù)管理。

學(xué)校嚴(yán)格遵守有關(guān)財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，并建立了相關(guān)的學(xué)校財(cái)務(wù)、財(cái)產(chǎn)管理制度，重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)實(shí)行集體決策，會(huì)計(jì)、出納各司其職，支出憑證手續(xù)齊全，學(xué)期結(jié)束，由工會(huì)牽頭組織教師代表清帳，學(xué)校財(cái)務(wù)收支基本平衡。

在上級(jí)主管部門(mén)的關(guān)心和大力支持下，開(kāi)源節(jié)流，學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得很大發(fā)展，校容校貌大為改觀，環(huán)境優(yōu)雅。校園綠化面積達(dá)40%，道路平整，水溝暢通。校園周邊無(wú)小商小販干擾。為學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活提供了良好的場(chǎng)所。

俗話說(shuō)“人無(wú)完人，金無(wú)赤足”。在一年的工作中，我既看到了自己的成績(jī)，也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足。我決心從以下幾個(gè)方面努力，以期望在來(lái)期把工作干得更加出色!

1、進(jìn)一步強(qiáng)化角色意識(shí)，不斷提高理論水平和管理水平，進(jìn)一步齊全教育教學(xué)制度，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)。

2、進(jìn)一步在“落實(shí)”上做好文章，強(qiáng)化“質(zhì)量興校”意識(shí)，不斷提高學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)力、生命力。

3、不斷提高自己改革創(chuàng)新意識(shí)，特別是新課程改革下的教育該怎么做有許多值得探討的.問(wèn)題；要逐步完善學(xué)校教研的制度，強(qiáng)化“科研興?！币庾R(shí)。

4、因工作較多，對(duì)班內(nèi)的中下游學(xué)生教學(xué)還不夠落實(shí)，今年在抓好本班數(shù)學(xué)教學(xué)工作時(shí)要進(jìn)一步努力。

回顧一年工作，有很多的感慨，一年的工作，有得也有失。俗話說(shuō)得好：“百尺竿頭，更進(jìn)一步”，我將正確對(duì)待自己的缺點(diǎn)，認(rèn)真聽(tīng)取同志們意見(jiàn)，使自己能更進(jìn)一步，不辜負(fù)全體同志的信任。

校長(zhǎng)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇十二

作為一名財(cái)務(wù)人員。

第一：時(shí)間觀念要很強(qiáng)。

第二：要自己給自己分配事情做，最好不要停下手中的活。

第三：要細(xì)心，用心，專(zhuān)心，自己做過(guò)的事情一定要清楚，不要不懂裝懂，這樣吃虧的是自己而不是別人，自己做錯(cuò)的事情自己承擔(dān);不可推卸責(zé)任，這樣你會(huì)很慘。

第四：一定要懂稅法，要懂得怎么計(jì)算，要懂得怎么去報(bào)稅，交稅。

第五：上司交給你一些簡(jiǎn)單的事情最好不要問(wèn)超過(guò)五次，這樣別人會(huì)說(shuō)你沒(méi)能力，以后什么事情都不放心你去做，覺(jué)得你做不好，沒(méi)這個(gè)能力，所以要多動(dòng)動(dòng)腦，用自己的方法解決，實(shí)在想不出來(lái)再問(wèn)上司。

第六：要多記筆記，多跟同事聊工作上的事情，多問(wèn)問(wèn)，多學(xué)學(xué)，這樣對(duì)自己很有好處。

第七：自己把自己手頭上的工作做好，不要管別人的事情，當(dāng)把事情做完時(shí)多檢查幾遍，看看那里出錯(cuò)還是什么;這是我工作了一個(gè)星期的體會(huì)和收獲，很短很簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)很難很難。一個(gè)星期悄然過(guò)，前期辛勞不用說(shuō)，只待后期大收獲，前期付出不會(huì)錯(cuò)，只待后期結(jié)碩果。

加油!堅(jiān)持就是勝利。

校長(zhǎng)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇十三

xx年5月12，13日我參加了學(xué)校里組織的erp沙盤(pán)模擬比賽。比賽雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。在這兩天里我著實(shí)受益匪淺。

參加比賽的一共有六個(gè)隊(duì)伍，每個(gè)隊(duì)5人，分別是ceo(總經(jīng)理)，cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)。每人各思其職，合力經(jīng)營(yíng)一個(gè)虛擬的公司。

第一天上午由老師給我們講解了比賽的具體細(xì)節(jié)，并帶著我們做了第一年的經(jīng)營(yíng)，到了了第一年結(jié)束時(shí)，我們六個(gè)隊(duì)都擁有了三個(gè)手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，我們隊(duì)所剩的流動(dòng)資金已經(jīng)不足20m，而且有了40m的長(zhǎng)期貸款，我們的所有者權(quán)益為66，于是我們又貸了20m的長(zhǎng)期貸款來(lái)發(fā)展生產(chǎn)線，我們開(kāi)發(fā)了三條半自動(dòng)生產(chǎn)線，研發(fā)了p2，p3產(chǎn)品，事實(shí)上在這個(gè)過(guò)程中，老師帶我們犯了一個(gè)非常嚴(yán)重且致命的錯(cuò)誤，那就是他過(guò)來(lái)把我們的長(zhǎng)期貸款向前推了一格，由于我們對(duì)比賽的不了解，也沒(méi)發(fā)現(xiàn)這個(gè)錯(cuò)誤，導(dǎo)致了我們比其他隊(duì)提前了一年還貸款，也就是在第三年時(shí)我們就要還貸款，這使得我們第三年因要還貸款而資金不夠，最終停了三條生產(chǎn)線，于是第三年只能接到少量的訂單，一連串的錯(cuò)誤也因此而產(chǎn)生，其實(shí)我們完全可以在第三年時(shí)貼現(xiàn)廠房以生產(chǎn)產(chǎn)品。說(shuō)實(shí)話，我是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我曾要求其他幾個(gè)說(shuō)不能停止生產(chǎn)線，但他們沒(méi)人理我，我也只好作罷。事實(shí)上第四年的訂單非常好接，但因產(chǎn)量有限，我白白放棄了很多拿訂單的機(jī)會(huì)。因此生產(chǎn)線能不停的就盡量不要停，因?yàn)槊磕甑墓潭ㄏM(fèi)和生產(chǎn)消費(fèi)需要大量資金，而這些資金只能來(lái)自產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如沒(méi)有產(chǎn)品，又怎會(huì)有資金呢？所以一定要有產(chǎn)品且要有足夠的產(chǎn)品。

我們六年生產(chǎn)下來(lái)，因資金不足而造成的損失有很多，如p3產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)了卻沒(méi)有生產(chǎn)，iso都開(kāi)發(fā)出來(lái)了但卻沒(méi)有投入使用，還貼現(xiàn)了廠房和很多應(yīng)收款，損失了很多。

我們六年做下來(lái)，其實(shí)并沒(méi)有多少現(xiàn)金的預(yù)算，這是我們失敗的主要原因，而我們每年有很多時(shí)間都花在修正報(bào)表上了，所以要告誡新手們財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要和總經(jīng)理保持一致，報(bào)表不能出現(xiàn)絲毫的差錯(cuò)，一定要留出足夠的時(shí)間做下面的現(xiàn)金預(yù)算和發(fā)展計(jì)劃。

這次沙盤(pán)的教訓(xùn)很深刻，所有人都認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單，對(duì)于我自身來(lái)說(shuō)，它使我收起了我的狂傲的心。我是大一的，參賽的有大二大三的，但我都沒(méi)有把他們放在心上，這就是盲目的自信吧。最后我失敗了，這使我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方，很多地方都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請(qǐng)教，我想今后我會(huì)發(fā)展的更好。

沙盤(pán)比賽結(jié)束了，我們隊(duì)也失敗了，但我們沒(méi)人會(huì)因此而頹廢，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的比賽，我們從中汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)，以使我們?cè)谡嬲钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中能立于不敗之地。

校長(zhǎng)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇十四

當(dāng)今是信息時(shí)代，如何培養(yǎng)新時(shí)代具有創(chuàng)新精神、高素質(zhì)的人材是對(duì)現(xiàn)代教育提出的新課題。

為此我國(guó)提出要實(shí)施素質(zhì)教育。

現(xiàn)在的課堂教學(xué)有些學(xué)生雖然在教師的牽制下被迫學(xué)習(xí)但他們的意識(shí)卻流離課堂之外，呈現(xiàn)出一種應(yīng)付學(xué)習(xí)的無(wú)政府主義狀態(tài);有些課，老師提問(wèn)，學(xué)生回答，表面看，氣氛還熱烈，但學(xué)生完全是以被動(dòng)的方式接受教育等等。

從這些現(xiàn)象告訴我們，它片面強(qiáng)調(diào)人的工具價(jià)值，而忽視教育的內(nèi)在本體價(jià)值，即促進(jìn)人的自由發(fā)展;強(qiáng)調(diào)知識(shí)傳授的唯一，忽視學(xué)生完整的、主動(dòng)的、和諧的發(fā)展，只重視認(rèn)知的發(fā)展而忽視人的心靈的育化和人格培養(yǎng)。

它強(qiáng)調(diào)教師的權(quán)威作用而忽視學(xué)生內(nèi)在主體的發(fā)揮，視學(xué)生為被動(dòng)的個(gè)體，消極對(duì)待學(xué)生，不尊重學(xué)生，不研究學(xué)生，無(wú)視學(xué)生的需求，因此，學(xué)生是被動(dòng)的，是依附于教師的，是缺乏自主性的。

要實(shí)現(xiàn)真正的改革，就要從教育價(jià)值觀，學(xué)生觀上進(jìn)行觀念形態(tài)的改變，很重要的一點(diǎn)就是要落實(shí)學(xué)生的主體地位，變學(xué)生過(guò)去的被動(dòng)參與學(xué)習(xí)為主動(dòng)參與學(xué)習(xí)。

只有這樣，才符合人的本原理論，才能實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)根本性的轉(zhuǎn)變。

學(xué)模式，這種教學(xué)模式體現(xiàn)了主動(dòng)教育思想，是我國(guó)當(dāng)代教育思想的一大主流。

主動(dòng)參與教學(xué)思想的核心內(nèi)容是學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)發(fā)展。

例如在教學(xué)《聶耳》一課時(shí)，在課前我先讓學(xué)生充分地預(yù)習(xí)自己去找聶耳的相關(guān)材料，對(duì)聶耳有所了解。

這樣在課前同學(xué)們已以開(kāi)始了主動(dòng)參與教學(xué)并有了濃厚的學(xué)習(xí)興趣。

由于在課前對(duì)聶耳的生平都有了了解。

所以課上學(xué)習(xí)時(shí)，教師和學(xué)生處于平等的地位互相探討使課堂氛圍非常和諧。

傳統(tǒng)的教學(xué)觀的把教學(xué)活動(dòng)的性質(zhì)框定在“特殊認(rèn)識(shí)活動(dòng)”范圍內(nèi)，把完成認(rèn)知性任務(wù)當(dāng)作課堂教學(xué)的中心或唯一任務(wù)，把鉆研教材或設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程當(dāng)作教師備課的中心任務(wù)，把上課看作是執(zhí)行教案過(guò)程，而課堂則成了“教案劇”演出的“舞臺(tái)”。

顯然，這樣既忽視了作為每個(gè)獨(dú)立個(gè)體，處于不同狀態(tài)的教師和學(xué)生在課堂教學(xué)過(guò)程中的多種需要和潛在能力，又忽視了作為共同活動(dòng)體的師生的群體的課堂教學(xué)活動(dòng)中多邊多向、多種形式的交互作用和創(chuàng)造能力。

這與當(dāng)前大力推行的以創(chuàng)新為本的素質(zhì)教育思想是格格不入的。

據(jù)此我在音樂(lè)教學(xué)中教學(xué)每節(jié)新課我都先讓學(xué)生提問(wèn)題。

然后充分地討論再?gòu)膶W(xué)生的回答中得出正確答案這樣一來(lái)，全體同學(xué)者在主動(dòng)參與學(xué)習(xí)并有相當(dāng)濃厚的學(xué)習(xí)興趣。

瞬息萬(wàn)變的未來(lái)社會(huì)需要的不僅僅是有豐富知識(shí)的人才，更重要的是能進(jìn)行創(chuàng)造學(xué)習(xí)、創(chuàng)造工作的人。

這樣的人才培養(yǎng)，要從學(xué)校教育或更準(zhǔn)確地說(shuō)是課堂教學(xué)中完成的。

幫助學(xué)生課堂學(xué)習(xí)、課外復(fù)習(xí)或自學(xué)，能使教學(xué)走出輕知識(shí)、輕能力的誤區(qū)。

學(xué)生在現(xiàn)代教育技術(shù)

的`超文本功能作用下實(shí)現(xiàn)對(duì)教學(xué)信息的組織，在動(dòng)手操作中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)方法，在與媒體的“對(duì)話”中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，得到打開(kāi)知識(shí)大門(mén)的鑰匙。

教學(xué)過(guò)程，實(shí)質(zhì)上是教師主導(dǎo)下的學(xué)生個(gè)性的認(rèn)識(shí)過(guò)程和發(fā)展過(guò)程。

教學(xué)，不是教師教、學(xué)生學(xué)，而應(yīng)是教師正確地恰當(dāng)?shù)亟M織學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)。

在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生不僅是教育的對(duì)象，而且是學(xué)習(xí)的主體。

因此，在教學(xué)過(guò)程中必須發(fā)揮教與學(xué)兩個(gè)積極性。

從整體和發(fā)展的觀點(diǎn)來(lái)看，教學(xué)過(guò)程應(yīng)當(dāng)是一個(gè)教師對(duì)作為學(xué)習(xí)的主體學(xué)生，則應(yīng)堅(jiān)持“先學(xué)后教”的做法。

研究如何培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣、質(zhì)疑的能力，形成初步的自學(xué)的能力，作為積極參與課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。

在教學(xué)中如何明確教學(xué)目標(biāo)，如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，恰當(dāng)?shù)貙?dǎo)入課題;如何設(shè)計(jì)感知、理解、抽象、歸納、概括的過(guò)程;如何選擇運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段;如何引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)、發(fā)展能力等方面的設(shè)計(jì)質(zhì)量和發(fā)展的觀點(diǎn)來(lái)看，教學(xué)過(guò)程應(yīng)當(dāng)是一個(gè)“從教到學(xué)”的過(guò)程。

充分激發(fā)學(xué)生和求知欲望，在教師指導(dǎo)下，學(xué)生自主學(xué)習(xí)，主動(dòng)地參與到知識(shí)的探求過(guò)程中來(lái)。

在這個(gè)過(guò)程中，教師精心設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，不斷引導(dǎo)學(xué)生一步步深入下去，這種模式，學(xué)生思維是開(kāi)放的，學(xué)生的能力在教師指導(dǎo)下，得到較好的培養(yǎng)與提高。

蘇霍姆林斯基說(shuō)：“人的內(nèi)心有一種根深蒂固的需要—總感到自己是一個(gè)發(fā)現(xiàn)者、研究者、探尋者?！?/p>

在兒童的精神世界中，這種需求特別強(qiáng)烈。

在課堂上，安排自學(xué)過(guò)程，就是讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后學(xué)生按照自己方式去研究問(wèn)題，將自己能解決的劃出來(lái)，將自己不能解決的問(wèn)題也劃出來(lái)。

積極去尋找答案，以培養(yǎng)自己的自學(xué)能力。

同時(shí)在課堂教學(xué)中積極尋求探索式的教學(xué)，在備課時(shí)精心設(shè)計(jì)問(wèn)題，在課堂教學(xué)中努力做到創(chuàng)設(shè)情境，積極引導(dǎo)變以前的教師為主體的灌輸為學(xué)生做主體的，強(qiáng)調(diào)教師的導(dǎo)與學(xué)生自己的學(xué)為主線，在講每一課之前，我都讓學(xué)生提前預(yù)習(xí)，自己去尋找相關(guān)的知識(shí)，同時(shí)自己的認(rèn)識(shí)等等。

待上課時(shí)與學(xué)生充分交流交換意見(jiàn)使枯燥的音樂(lè)學(xué)習(xí)為有趣味的知識(shí)探索。

在教學(xué)中我覺(jué)得使用了先進(jìn)的教學(xué)手段并不一定就是實(shí)施了素質(zhì)教育比如計(jì)算機(jī)的介入，關(guān)鍵在于教師思想的認(rèn)識(shí)如果教師只是拿這些先進(jìn)手段作為一個(gè)以利于向?qū)W生灌輸知識(shí)的工具而不是注重作為讓學(xué)生主動(dòng)參與變被動(dòng)為主動(dòng)，那么這些先進(jìn)的教學(xué)手段也就同以前的小黑板沒(méi)有多大區(qū)別了。

同時(shí)，我覺(jué)得考試也不是應(yīng)試教育的唯一特征。

作為素質(zhì)教育也要有考試關(guān)鍵在于實(shí)施素質(zhì)教育不能拿考試作為衡量學(xué)生好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，可以作為督促學(xué)生，監(jiān)督學(xué)生的一種手段，讓學(xué)生清楚的看到自己的不足之處以利于自身的調(diào)整。

以上是我對(duì)素質(zhì)教育的一點(diǎn)體會(huì)，我將沿著教育新型人材的方向繼續(xù)努力，為國(guó)家培養(yǎng)出更多的高素質(zhì)人材。

初中語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)中強(qiáng)調(diào)：“在教學(xué)中尤其要重視培養(yǎng)良好的語(yǔ)感”， “具有獨(dú)立閱讀的能力，注重情感體驗(yàn)，有較豐富的積累，形成良好的語(yǔ)感。

學(xué)會(huì)運(yùn)用多種閱讀方法”因此初中語(yǔ)文教師必須在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，積極主動(dòng)地探索切實(shí)提高學(xué)生的語(yǔ)言文字的感悟能力的有效的方法。

學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的能力與其生活的經(jīng)歷和對(duì)生活的感悟能力有著密切的聯(lián)系。

我們有理由相信，孩子從牙牙學(xué)語(yǔ)，到書(shū)寫(xiě)第一個(gè)漢字和寫(xiě)第一篇文章都體現(xiàn)了一個(gè)孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)文的巨大的潛能。

只有充分信任學(xué)生的感悟能力，積極創(chuàng)造有利的條件引發(fā)學(xué)生的無(wú)限創(chuàng)造力和感悟的潛能，才能是每一個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)在他的范圍內(nèi)充分地展示并發(fā)展自己。

我們還應(yīng)當(dāng)相信學(xué)生的感悟是在學(xué)生主體“悟”和“練”中培養(yǎng)出來(lái)的。

教師要千方百計(jì)激發(fā)學(xué)生的感悟興趣，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立閱讀和終身閱讀的習(xí)慣，不能以教師的講代替學(xué)生的主體理解，以教師的標(biāo)準(zhǔn)答案(其實(shí)不存在所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案)代替學(xué)生的獨(dú)立思考，以教師的理性分析代替學(xué)生情感的體驗(yàn)。

蘇教版新教材所選入的作品都是具有代表性的典型范例，有經(jīng)典名篇，也有貼近孩子生活的文本，學(xué)生一旦進(jìn)入了文本描繪的情境，便會(huì)產(chǎn)生一種親切感，和閱讀的欲望。

教師可以從以下三個(gè)方面出發(fā)，

努力創(chuàng)造情境，引發(fā)學(xué)生感悟。

1、教師以富有感染力的語(yǔ)言作示范

作為一名語(yǔ)文教師，自身應(yīng)當(dāng)具備良好的語(yǔ)言感悟能力。

教師富有感染力的朗讀展示可以把學(xué)生帶到預(yù)設(shè)的情境當(dāng)中，深受感染，也起到很好的示范作用。

比如我校教師劉宏清在教學(xué)毛澤東的詞《沁園春·雪》時(shí)，老師就做了聲情并茂的配樂(lè)朗讀示范，在激昂的背景音樂(lè)當(dāng)中，教師聲調(diào)激越，輕重緩急，有感情的朗讀了這首詞，很好的展示了這首詞雄渾壯闊的意境。

也把學(xué)生帶入到這種情境當(dāng)中，讓師生的感情與作者的語(yǔ)言文字發(fā)生了一次感情的碰撞，給學(xué)生留下了深刻的印象。

在接下來(lái)的學(xué)生朗讀展示中效果明顯，讓學(xué)生受到了潛移默化的影響，這種影響也是深遠(yuǎn)的。

值得我們語(yǔ)文教師注意的是，在設(shè)計(jì)運(yùn)用教學(xué)手段時(shí)，一定要把握教材的內(nèi)容和特點(diǎn)，準(zhǔn)確地反映課文中所蘊(yùn)含的情境，有目的的突破學(xué)生感悟訓(xùn)練中的難點(diǎn)。

沈從文的《端午日》一文，作者想要表達(dá)的是湘西淳樸的民風(fēng)民俗，如何能讓學(xué)生身臨其境體會(huì)到當(dāng)?shù)卮緲愕拿耧L(fēng)民俗，并產(chǎn)生對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的一些看法。

是這教學(xué)這篇課文的關(guān)鍵所在。

于是筆者先在導(dǎo)入下功夫，利用多媒體播放湘西一些風(fēng)俗風(fēng)景圖片，讓學(xué)生有一個(gè)直觀的感受，給學(xué)生有一個(gè)初步的印象。

教學(xué)過(guò)程中讓學(xué)生自主閱讀，質(zhì)疑，互相合作探究獲得主體感受，再利用多媒體播放賽龍舟視頻，讓學(xué)生置身其中，學(xué)生興趣盎然，主體感受豐富。

再請(qǐng)學(xué)生談對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的看法時(shí)，學(xué)生談的比較深入，教學(xué)達(dá)到

了預(yù)期的目的。

語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)是以提高學(xué)生語(yǔ)文綜合能力為目的而組織開(kāi)展的貼近學(xué)生生活的實(shí)踐活動(dòng)。

教學(xué)中，教師把語(yǔ)文學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合，創(chuàng)設(shè)與課文內(nèi)容貼近生活的生活情境，這樣既能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣，又能有效的培養(yǎng)學(xué)生對(duì)語(yǔ)言文字的感悟能力。

是課堂教學(xué)延伸到課外，取得事半功倍的效果。

閱讀教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)言感悟能力最直接、最有效的途徑，閱讀也是人獲得知識(shí)，汲取精神食糧的一條高效的道路，作為中學(xué)語(yǔ)文教師要在課堂教學(xué)中進(jìn)行深入開(kāi)展閱讀教學(xué)，并且培養(yǎng)學(xué)生形成良好的閱讀習(xí)慣，由課上深入到課下，是學(xué)生愛(ài)上閱讀。

這就要求教師積極地探索提升學(xué)生閱讀感悟能力和養(yǎng)成良好閱讀習(xí)慣的方法和途徑，才能切實(shí)促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文能力的發(fā)展。

在閱讀教學(xué)中，教師應(yīng)扮演組織者、引導(dǎo)者或主持人的角色，而不是“我講你聽(tīng)”、“我呼你應(yīng)”、“我考你答”的說(shuō)教者，要敢于把時(shí)間還給學(xué)生，讓學(xué)生真正能深入閱讀課文，感受課文。

教師應(yīng)在閱讀教學(xué)中不斷探索并給學(xué)生一些方法和技巧，使學(xué)生學(xué)會(huì)推敲、揣摩、品味語(yǔ)言，體會(huì)文章情感和作者的寫(xiě)作技巧，達(dá)到訓(xùn)練提高的目的。

品讀的方法有很多，有調(diào)換重點(diǎn)詞句品讀、增刪詞句

品讀、變換句式品讀、質(zhì)疑聯(lián)想品讀、品讀語(yǔ)言、品讀情節(jié)、品讀人物等。

另外要教學(xué)生在品讀時(shí)要注意做好批注，以便形成一種閱讀習(xí)慣。

朗讀教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)語(yǔ)言文字感悟能力的有效的方法。

教學(xué)中也要切忌漫無(wú)目的的朗讀，這樣的朗讀聽(tīng)起來(lái)書(shū)聲瑯瑯，但收效甚微，所以在學(xué)生朗讀之前，教師要明確誦讀的目標(biāo)，有的放矢，這樣既有利于激發(fā)學(xué)生的朗讀的興趣，又有利于提高學(xué)生的閱讀水平。

上述只是自己在閱讀教學(xué)過(guò)程中的一些感悟，如果在教學(xué)過(guò)程中能準(zhǔn)確的把握語(yǔ)文感悟能力的培養(yǎng)，這樣我們的語(yǔ)文教師會(huì)教得輕松，學(xué)生也會(huì)學(xué)得愉快。

展望未來(lái)，我想作為一名教育工作者，要認(rèn)識(shí)到：不僅是行政區(qū)域上歸屬蕪湖，更要在教育思想、教育理念上融入蕪湖，為蕪湖人民的教育事業(yè)貢獻(xiàn)力量與青春。

20xx年x月x日

校長(zhǎng)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇十五

時(shí)光似水，逝者如斯。轉(zhuǎn)眼間一年光陰過(guò)去了?；仡檨?lái)到項(xiàng)目部的這些日日夜夜，心中的萬(wàn)般感慨油然而生。感慨于烈日下汗流浹背卻專(zhuān)注工作的那份熱情；感慨與如戰(zhàn)壕版的工地誕生的那份友情；感慨與公司領(lǐng)導(dǎo)在酷暑和嚴(yán)寒中的那份關(guān)心問(wèn)候；感慨與日未出而作，日已落未息的辛苦卻對(duì)夢(mèng)想執(zhí)著追求的那份信念。太多的感慨業(yè)無(wú)法記述這段讓我們難忘的日子，只有銘記，只有繼續(xù)奮進(jìn)。

在公司各層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下以及經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作磨練，我認(rèn)為自己的成長(zhǎng)主要反映在一下幾個(gè)方面：

社會(huì)不會(huì)因?yàn)槲覀兊南埠枚淖兪裁矗挥懈淖冏约哼m應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才是生存的法則。參加工作后，導(dǎo)師告誡我：待人接物，要尊重自己更要尊重別人，與人方便就是于己方便；對(duì)待工作，要培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，一個(gè)良好的工作習(xí)慣有助于完成各項(xiàng)無(wú)論復(fù)雜與否的事物。在日常工作中，我戒驕戒躁，用心努力負(fù)責(zé)地做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項(xiàng)工作，不讓工作在我的手中延誤和出錯(cuò)。我一直踐行著這份承諾。帶著這份決心和毅力，我從初出校門(mén)什么都不太懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)在的敢于獨(dú)立接受工作敢于擔(dān)當(dāng)?shù)氖┕ぜ夹g(shù)人員。

來(lái)到項(xiàng)目部以后，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我對(duì)工作中每一道工序的施工都親力親為。也正因?yàn)檫@樣的工作模式，使得我對(duì)隧道施工工藝和各項(xiàng)工序在施工過(guò)程中應(yīng)注意的相關(guān)事項(xiàng)有了較全面的了解和掌握。在工作中，導(dǎo)師要求我做到以下幾個(gè)方面：

1、圖紙審閱。剛來(lái)項(xiàng)目部時(shí)，在導(dǎo)師的建議下，我開(kāi)始認(rèn)真審核圖紙。工程設(shè)計(jì)圖紙認(rèn)真閱讀后，對(duì)工程設(shè)計(jì)圖紙中存在的疑問(wèn)或存在的問(wèn)題加以匯總，通過(guò)導(dǎo)師向相關(guān)單位發(fā)出詢(xún)問(wèn)單，在施工過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)圖紙存在問(wèn)題，或因施工條件變化需要補(bǔ)充設(shè)計(jì)、需要材料代用，向監(jiān)理或建設(shè)單位相關(guān)人員提出等待確認(rèn)。

2、選擇合理的施工方法。隧道施工中，我們圍繞“短進(jìn)尺，弱爆破，強(qiáng)支護(hù)，勤量測(cè)，早封閉”的原則，樹(shù)立“動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)、動(dòng)態(tài)管理、信息化施工”的全新理念，通過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)及理論水平以及一定的工程施工經(jīng)驗(yàn)，選擇先進(jìn)實(shí)用、經(jīng)濟(jì)合理、成熟可靠的施工方案?，F(xiàn)如今，在隧道施工與管理方面，光面爆破是基礎(chǔ)、噴錨支護(hù)保安全、監(jiān)控量測(cè)信息明、防排截堵防病害、仰拱先進(jìn)快封閉、襯砌質(zhì)量樹(shù)形象。對(duì)不良地址不利地形條件應(yīng)遵循“先加固后進(jìn)洞”的原則，輔以相應(yīng)的地層預(yù)加固措施。

3、認(rèn)真做好施工技術(shù)交底。根據(jù)分項(xiàng)工程的施工方案，我及時(shí)做好技術(shù)交底工作，同時(shí)交底簡(jiǎn)單明了，使他們?nèi)巳俗鞯叫闹杏袛?shù)，避免因質(zhì)量、安全等問(wèn)題造成停工返工而影響工期。

4、嚴(yán)格控制施工質(zhì)量。影響工程施工質(zhì)量的因素較多，但主要因素在與人、材料、相關(guān)設(shè)備、過(guò)程控制。

1）人：對(duì)從事工程施工各類(lèi)施工人員進(jìn)行必要的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律教育、調(diào)動(dòng)其積極性，對(duì)要求高的工藝要有技術(shù)熟練，經(jīng)驗(yàn)豐富的工人來(lái)完成。

2）材料：材料的控制主要是進(jìn)場(chǎng)與消耗，正確合理地使用，不影響正常施工。

3）相關(guān)設(shè)備：根據(jù)工程不同工藝特點(diǎn)和技術(shù)要求，選用合適的機(jī)械設(shè)備，正確使用機(jī)械設(shè)備以縮短施工工期。

4）過(guò)程控制：隧道工程較其他工程相比，隱蔽工程多，隱蔽性較強(qiáng)，檢測(cè)難度大。例如，開(kāi)挖放樣、防水板的搭接長(zhǎng)度、模板標(biāo)高的檢查、預(yù)埋件的里程及尺寸等，所以對(duì)其施工過(guò)程的監(jiān)督就顯得尤為重要。時(shí)時(shí)刻刻加強(qiáng)工程質(zhì)量檢查，創(chuàng)造安全文明的施工環(huán)境。

5、完成內(nèi)業(yè)資料。在施工過(guò)程中要認(rèn)真做好施工日志的記錄，填寫(xiě)各分部分項(xiàng)工程的過(guò)程記錄及驗(yàn)收記錄，及時(shí)對(duì)本階段施工管理和施要技術(shù)進(jìn)行歸納小結(jié)，例如每月材料計(jì)劃、材料盤(pán)點(diǎn)等。對(duì)文件的發(fā)放和接收、施工工序的報(bào)驗(yàn)、相關(guān)資料的整理歸檔都做到十二字：記錄完善、條理分明、匯總歸檔。工作之余，我不忘作為一名優(yōu)秀技術(shù)人員所應(yīng)該掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我將施工圖紙和相關(guān)專(zhuān)業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)拿來(lái)不斷學(xué)習(xí)。這讓我更進(jìn)一步的了解并掌握以及各工序施工過(guò)程中應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)事項(xiàng)和技術(shù)要點(diǎn)。由此逐步積累技術(shù)經(jīng)驗(yàn)以提高自身的專(zhuān)業(yè)技能。

6、組織協(xié)調(diào)工作。工程的建設(shè)是個(gè)對(duì)外溝通的過(guò)程，一個(gè)工程的建設(shè)涉及到方方面的內(nèi)容。所以施工員應(yīng)協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好組織協(xié)調(diào)工作。在施工過(guò)程中做好與監(jiān)理或業(yè)主及相關(guān)施工單位人員的溝通工作。做好本專(zhuān)業(yè)工程與其他專(zhuān)業(yè)工程的溝通銜接。

對(duì)我而言，事情沒(méi)有大小之分，只有緩急之別，每一件小時(shí)在未完成之前都應(yīng)該是大事。在工作之中，我努力做好每一件事情。另外利用一切資源繼續(xù)學(xué)習(xí)，多掌握一些施工操作過(guò)程中技術(shù)只是，為自己作為一名工程技術(shù)人員提供強(qiáng)有力的理論基礎(chǔ)，并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐操作，將理論只是轉(zhuǎn)化為能力應(yīng)用與實(shí)際工作中，使得自己的專(zhuān)業(yè)技能和素養(yǎng)得到提高。

業(yè)主對(duì)施工過(guò)程的把握和監(jiān)理對(duì)施工工序的控制要求嚴(yán)格，尤其講究各類(lèi)資料的完整規(guī)范。許多時(shí)候因?yàn)橐恍?shū)面文字的錯(cuò)誤及不規(guī)范被退回整改。因此我有意識(shí)的培養(yǎng)自己對(duì)細(xì)節(jié)的注重，力求把每一件事做到更好。資料如此，其實(shí)施工更是如此。工程施工管理在宏觀調(diào)控的背后更多的事量化管理，細(xì)化執(zhí)行。對(duì)我們施工員而言，不僅要工作嚴(yán)謹(jǐn)更要關(guān)注對(duì)圖紙及施工工藝要求的細(xì)節(jié)問(wèn)題處理。

人之相處，貴在相知。尊重別人才能被別人尊重。社會(huì)是一個(gè)大家庭，各式各樣的人都有，要想與別人和睦相處就要試著適應(yīng)別人的生活和工作習(xí)慣，要與大家保持協(xié)調(diào)，不能孤立自己。在完成本職工作之余，盡力協(xié)助其他人員完成工作，在保證施工正常有序進(jìn)行的同時(shí)也培養(yǎng)了自己團(tuán)隊(duì)合作精神。另外，作為施工員，通過(guò)掌握對(duì)現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的信息，要有全局掌控觀念，這就要同事間相互協(xié)助，保持一個(gè)良好的合作狀態(tài)。

我們這個(gè)崗位是貫穿工程建設(shè)管理的全過(guò)程，是一集技術(shù)、理論、組織、溝通等多方面的綜合崗位?，F(xiàn)階段是搞施工打基礎(chǔ)的階段。施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的獲取和累積，人際關(guān)系的基本架構(gòu)的形成，包括自身處事做事的風(fēng)格的確立，都是在這一階段。我們應(yīng)立足現(xiàn)場(chǎng)管理，強(qiáng)化過(guò)程控制，增強(qiáng)索賠意識(shí)，不斷探索降低工程成本的途徑，積累經(jīng)驗(yàn)，提高工程管理的水平，它需要我們施工員在平時(shí)工作過(guò)程中不斷地去學(xué)習(xí)、累積。

以上就是我一年來(lái)的工作匯報(bào)，回首過(guò)去，心中感慨萬(wàn)千；展望未來(lái)，胸膛信心百倍。在日后的工作中我會(huì)再接再厲持之以恒的付出努力，用我的勤奮和汗水成就我的付出。年輕擁有激情，激情創(chuàng)造夢(mèng)想。我要用年輕人應(yīng)有的勤奮和認(rèn)真為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量，也為自己的明天譜寫(xiě)輝煌！

校長(zhǎng)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇十六

(一)依照程序完成重點(diǎn)村項(xiàng)目申報(bào)工作。

根據(jù)各重點(diǎn)村扶貧規(guī)劃落實(shí)情況，堅(jiān)持“在重點(diǎn)村范圍內(nèi)選擇項(xiàng)目、按規(guī)劃選擇項(xiàng)目和按程序申報(bào)項(xiàng)目”的原則，保質(zhì)保量完成了每年度重點(diǎn)村項(xiàng)目申報(bào)工作。

(二)著力加強(qiáng)重點(diǎn)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實(shí)施整村推進(jìn)。

瞄準(zhǔn)重點(diǎn)村困難群眾最關(guān)注、最迫切需要解決的生活、生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施難題，我縣本著“打基礎(chǔ)管長(zhǎng)遠(yuǎn)”的思路，整合各方資源，捆綁其他項(xiàng)目資金，著力加強(qiáng)重點(diǎn)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

(三)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)工作，加快重點(diǎn)村整村推進(jìn)步伐。

我縣采取“黨委政府領(lǐng)導(dǎo)，掛點(diǎn)單位支持，扶貧部門(mén)指導(dǎo)，村級(jí)組織牽頭，村民廣泛參與”的運(yùn)行機(jī)制，在重點(diǎn)村開(kāi)展新農(nóng)村建設(shè)，使重點(diǎn)村村容村貌煥然一新，實(shí)現(xiàn)了讓群眾“走平坦路、喝干凈水、上衛(wèi)生廁”的基本目標(biāo)，群眾的面貌煥然一新。同時(shí)組建了柑桔、西瓜、煙葉和蔬菜等經(jīng)濟(jì)組織，引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，增強(qiáng)增收后勁。

(四)強(qiáng)化扶貧項(xiàng)目資金管理，提高扶貧效益。

我縣認(rèn)真加強(qiáng)扶貧項(xiàng)目的管理，一是堅(jiān)持項(xiàng)目公示制，接受群眾監(jiān)督;二是堅(jiān)持“公開(kāi)、公平、公正”的原則，選擇好項(xiàng)目實(shí)施單位;三是堅(jiān)持“設(shè)立專(zhuān)戶(hù)、封閉運(yùn)行”的報(bào)賬制管理方式，采用專(zhuān)戶(hù)使用扶貧辦負(fù)責(zé)人印鑒的方式進(jìn)一步確保扶貧資金的專(zhuān)款專(zhuān)用;四是堅(jiān)持參與式扶貧，擴(kuò)大扶貧資金使用效益;濾布五是成立村監(jiān)督小組，全程參與項(xiàng)目的申報(bào)、招投標(biāo)、實(shí)施、發(fā)票的簽字審核及檢查驗(yàn)收的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)認(rèn)真指導(dǎo)實(shí)施，鄉(xiāng)村積極配合，村民積極參與，扶貧開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展和效果均較好，扶貧資金發(fā)揮了更大的效益。

(五)群眾全程參與管理，體現(xiàn)民主增強(qiáng)自我發(fā)展能力。

在確定扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)村時(shí)，我縣即在廣泛依靠群眾的基礎(chǔ)上，編制了突出基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、突出產(chǎn)業(yè)發(fā)展的村扶貧開(kāi)發(fā)規(guī)劃。在每年度的項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，項(xiàng)目監(jiān)督小組成員等群眾代表全程參與研究項(xiàng)目申報(bào)、項(xiàng)目實(shí)施方案、投議標(biāo)方案、簽訂施工合同、項(xiàng)目支出發(fā)票的簽字審核、項(xiàng)目完工驗(yàn)收等各個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)在項(xiàng)目申報(bào)前、項(xiàng)目下達(dá)后、工業(yè)濾布確定項(xiàng)目實(shí)施單位后及項(xiàng)目實(shí)施完成并經(jīng)驗(yàn)收后的各個(gè)時(shí)期，都按要求及時(shí)地在“村務(wù)公開(kāi)欄”進(jìn)行了公示。在交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目中，還積極組織受益群眾以投工投勞的方式參與實(shí)施。我縣各重點(diǎn)村以各種形式組織群眾參與扶貧開(kāi)發(fā)，既擴(kuò)大了扶貧資金使用效益，又體現(xiàn)了民主，增強(qiáng)了重點(diǎn)村群眾自我發(fā)展的能力。

(六)加強(qiáng)聯(lián)系定點(diǎn)單位，定點(diǎn)扶貧效果明顯。

20__年，我縣共有45個(gè)省、市、縣單位在38個(gè)扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)村開(kāi)展定點(diǎn)扶貧工作。各重點(diǎn)村的定點(diǎn)扶貧工作進(jìn)展順利，群眾脫貧的進(jìn)度明顯加快。一是加強(qiáng)了以村黨支部為核心的村級(jí)組織建設(shè);二是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)技能培訓(xùn)，促進(jìn)農(nóng)民增收;三是多方籌集著力幫助改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);四是積極推進(jìn)農(nóng)村和諧社會(huì)建設(shè)。

校長(zhǎng)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇十七

作為監(jiān)控室的一名工作人員，為確保監(jiān)控室的日常工作能夠按時(shí)順利的開(kāi)展完成,做到監(jiān)控工作的標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化，要不斷結(jié)合工作實(shí)際，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。

一、以高度的責(zé)任心面對(duì)工作。

嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，事無(wú)巨細(xì)的處理好交接班過(guò)程中對(duì)應(yīng)交接的工作內(nèi)容，并認(rèn)真填寫(xiě)好交接班記錄。

二、履職盡責(zé)，愛(ài)護(hù)和管理好各項(xiàng)設(shè)備。

密切注意監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行情況，保證監(jiān)控設(shè)備系統(tǒng)的正常運(yùn)作，發(fā)現(xiàn)設(shè)備異常要及時(shí)通知相關(guān)人員進(jìn)行維修并按要求進(jìn)行上報(bào)。

三、發(fā)揮監(jiān)控職能，密切關(guān)注收費(fèi)班崗上行為。

首先要熟悉收費(fèi)業(yè)務(wù)知識(shí)，才能在對(duì)收費(fèi)人員的著裝儀表、文明服務(wù)、微笑服務(wù)、工作紀(jì)律、收費(fèi)業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控時(shí)，準(zhǔn)確判斷違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，然后詳細(xì)記錄并給予及時(shí)糾正，采取行之有效的措施，幫助收費(fèi)一線職工不斷完善工作。

四、加強(qiáng)對(duì)監(jiān)控記錄和錄像資料的管理。

一是對(duì)監(jiān)控工作各種記錄的填寫(xiě)做到準(zhǔn)確無(wú)誤，認(rèn)真做到不涂改、不漏寫(xiě)、不誤寫(xiě)。

二是做好各類(lèi)日常報(bào)表的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作，不可拖延，誤報(bào);三是在面對(duì)突發(fā)情況時(shí)，協(xié)助收費(fèi)班長(zhǎng)做好處理并記錄上報(bào)，妥善保存好錄像資料。

五、愛(ài)護(hù)監(jiān)控室環(huán)境衛(wèi)生。

監(jiān)控室內(nèi)的清潔無(wú)塵是監(jiān)控設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保障，需要監(jiān)控人員對(duì)機(jī)房區(qū)域的機(jī)電設(shè)備及時(shí)擦掃，保證機(jī)房設(shè)備和工作環(huán)境的干凈整潔。

為了能夠貫徹落實(shí)管理處加強(qiáng)監(jiān)控規(guī)范管理的要求，做好收費(fèi)監(jiān)控工作，監(jiān)控人員應(yīng)以認(rèn)真履行崗位職責(zé)，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)為基本。

以擅于發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題，并及時(shí)總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)為追求。

用心做好每一件事，處理好工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能更好更加出色的完成本職工作，成為一名合格的監(jiān)控人員。

轉(zhuǎn)眼間，我正式帶班也有一學(xué)期了，有幾點(diǎn)心得體會(huì)想與大家分享，希望與之共勉吧!

一、安全工作是幼兒園工作的重中之重，尤其是每次帶孩子去戶(hù)外，上下樓梯，速度比平時(shí)走路要慢，我在前面帶，同時(shí)也注意觀察后面的幼兒有沒(méi)有危險(xiǎn)的動(dòng)作出現(xiàn)，以便及時(shí)制止。

對(duì)于愛(ài)奔跑的幼兒，每次出去我都要提前警告，告訴他奔跑的不良后果。

如果他忘記跟我的承諾，我會(huì)提醒他，并示意他重新從樓梯慢慢地走下來(lái)。

二、每天下午一部分幼兒接走以后，還有一部分幼兒在等待上興趣班時(shí)，幼兒顯得比較興奮，很容易吵鬧，怎樣使他們安靜下來(lái)，也成了我的一個(gè)困惑。

我覺(jué)得僅僅靠用我更大的聲音去壓住他們并不是一個(gè)好辦法。

經(jīng)過(guò)摸索，每當(dāng)他們吵鬧時(shí)，我都會(huì)有節(jié)奏的打節(jié)奏，他們也會(huì)跟著打節(jié)奏，漸漸地也就安靜下來(lái)了。

三、多以鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)去激勵(lì)每一個(gè)孩子，無(wú)論孩子取得了什么樣的進(jìn)步，老師要及時(shí)給予表?yè)P(yáng)，還要及時(shí)地?fù)肀?，親吻孩子，或送給孩子小禮物，要讓孩子從老師的身上感受到媽媽的溫暖與和藹可親。

四、對(duì)于午睡難以入睡的幼兒，在睡前要跟他進(jìn)行特別對(duì)話，邊使勁抱他邊跟他說(shuō)悄悄話：“寶貝，老師相信你今天會(huì)睡得很好，因?yàn)槟闶亲罟宰畎舻暮脤氊?.....。

”午睡開(kāi)始，老師用均勻平緩親切的語(yǔ)氣，“小朋友們，老師開(kāi)始數(shù)數(shù)了，數(shù)到十的時(shí)候看看哪個(gè)好寶寶先睡著”，及時(shí)表?yè)P(yáng)先睡著的寶寶。

五、無(wú)論哪一個(gè)孩子，他或許頑皮、或許活潑好動(dòng)，或許性格內(nèi)向不愛(ài)說(shuō)話，他們都有可愛(ài)的一面，作為老師要善于鼓勵(lì)孩子、善于發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點(diǎn)，并以欣賞的眼光來(lái)看待孩子，讓每個(gè)孩子充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而使孩子健康快樂(lè)地成長(zhǎng)!

作為一名青年教師，我時(shí)刻提醒自己敗不餒，不斷的充實(shí)自己。

因此，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》精神，虛心向老教師請(qǐng)教，抓住每一次聽(tīng)課、開(kāi)課、外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，提升自己專(zhuān)業(yè)能力。

我永遠(yuǎn)相信這樣一句話：一份耕耘，一份收獲。

因此你永遠(yuǎn)不要期盼上帝會(huì)給你帶來(lái)豐盛的美餐，懂得這些的我在工作上踏踏實(shí)實(shí)、積極進(jìn)取、虛心請(qǐng)教、抓住機(jī)遇。

幼兒園的工作細(xì)碎、繁瑣、復(fù)雜，上班這幾年來(lái)一直做著班主任的工作，而作為一名班主任就更加要“眼觀六路、耳聽(tīng)八方”，事必躬親，處處留心。

要有一對(duì)雪亮的“火眼金睛”，細(xì)心觀察班里的每一個(gè)孩子，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出問(wèn)題，對(duì)癥下藥;要有一張很羅嗦的嘴，對(duì)于班級(jí)存在的問(wèn)題要時(shí)時(shí)提醒，不要怕麻煩，更不要擔(dān)心得罪人，工作中無(wú)私心;要有一雙勤勞的手，凡事起帶頭作用，言傳身教，帶動(dòng)班級(jí)老師的情緒，熱情高漲地全身心投入到每一天、每一環(huán)節(jié)的工作中;還要善于思考，想出好的辦法解決工作中的重、難點(diǎn)，克服所存在的問(wèn)題，要會(huì)機(jī)智地處理一些突發(fā)事件，以維護(hù)本園、班級(jí)集體利益。

總之，要抓住本班每一位孩子的心、每一位家長(zhǎng)的心、本班老師的心，形成集體凝聚力，全班擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，才能使整個(gè)班級(jí)的各項(xiàng)工作取得優(yōu)異的成績(jī)。

而且我是個(gè)沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)學(xué)前教育的老師，更應(yīng)該是要多多努力了。

當(dāng)了多年的幼兒園班主任，我覺(jué)得要管理好班集體首先對(duì)班上孩子、對(duì)家長(zhǎng)要有愛(ài)心、耐心、細(xì)心，更要有真心，其次，要和本班老師及全園老師積極配合，才能取得良好效果。

下面是我的具體做法：

一、真心對(duì)待

有的家長(zhǎng)對(duì)幼兒園老師很不尊敬，我剛到幼兒園上班不久，就有一位朋友問(wèn)我：“有沒(méi)有受家長(zhǎng)的氣?”當(dāng)時(shí)我回答得很爽快：“沒(méi)有。

”我覺(jué)得奇怪：老師應(yīng)該是很受大家尊重的呀，難道這里的家長(zhǎng)就不是嗎?

過(guò)了一段時(shí)間，答案就出來(lái)了：一天早上，我們班的一個(gè)女孩子很晚才來(lái)(和她的媽媽在大門(mén)外怎么也不進(jìn)來(lái)，哭著鬧著不上幼兒園，媽媽問(wèn)她就說(shuō)是我打她了，害怕我再打她。

她媽媽一聽(tīng)生氣，就罵的可難聽(tīng)了，我當(dāng)是只是任家長(zhǎng)說(shuō)著、罵著。

當(dāng)時(shí)我心情也不是很好，可是一想孩子小沒(méi)關(guān)系，總得讓孩子上幼兒園才行。

我蹲下就問(wèn)她為什么說(shuō)老師打她了?為什么不想上幼兒園?她看到媽媽罵我，我沒(méi)有生氣。

似乎也認(rèn)識(shí)到自己錯(cuò)了，就和我說(shuō)，我是新來(lái)的.老師，害怕被打，又因?yàn)閶寢尨蛩愠鲞h(yuǎn)門(mén)，所以才這樣說(shuō)的，這樣就可以和媽媽呆在一起了。

我一聽(tīng)可以理解孩子幼小心靈的想法。

當(dāng)媽媽聽(tīng)到這話時(shí)愣了。

媽媽向我連忙道歉，我說(shuō)沒(méi)關(guān)系的，多和孩子溝通、多了解孩子的想法就不會(huì)這樣了，什么事都是有原因的，不要太沖動(dòng)了。

第二天孩子由爸爸送來(lái)的，可是很高興，來(lái)了和我打完招呼就說(shuō)媽媽不出遠(yuǎn)門(mén)了，她爸爸直給我道歉，說(shuō)孩子的媽媽脾氣不好，愛(ài)生氣，在家里也是經(jīng)常發(fā)火罵人。

第三天上午，媽媽還是沒(méi)來(lái)，孩子的奶奶來(lái)了，又是來(lái)向我道歉的，弄的我很不好意思。

二、做好傳染病的預(yù)防工作

春、秋季是傳染病多發(fā)季節(jié)，會(huì)有小朋友感染手足口、腮腺炎等傳染性疾病，有一年秋天，我班有一個(gè)叫張宇軒的小朋友，就感染上了手足口疾病。

我趕快動(dòng)員家長(zhǎng)別帶孩子來(lái)上課了，先去把病先治好了再來(lái)上課，一段時(shí)間后，家長(zhǎng)認(rèn)為病情好得差不多了，便把他送來(lái)了幼兒園，但在晨檢過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)張宇軒的小手上還是有小紅點(diǎn)兒，認(rèn)為還需隔離幾天，最后在我和保健醫(yī)生的勸說(shuō)下家長(zhǎng)還是把張宇軒帶回了家里。

過(guò)了一天，家長(zhǎng)又把他帶來(lái)了，但這個(gè)病潛伏期較長(zhǎng)，認(rèn)為張宇軒還是需要隔離，但這次張宇軒家長(zhǎng)不依了，情緒變得非常激動(dòng)，氣沖沖地說(shuō)：“我的孩子好了，醫(yī)院醫(yī)生也同意來(lái)幼兒園了，為什么你們不同意，我要找園長(zhǎng)評(píng)理。

”說(shuō)完，她怒氣沖沖地要去找園長(zhǎng)，我連忙把她攔住，她態(tài)度特別強(qiáng)硬。

在我和其他老師的勸說(shuō)下，她才沒(méi)去找園長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)一番協(xié)商后，最后同意張宇軒留在幼兒園，但只能待在隔離室，和班里的小朋友隔離開(kāi)，以防再擴(kuò)大傳染。

就這樣，張宇軒一整天都在里面畫(huà)畫(huà)、看書(shū)、學(xué)本領(lǐng)、睡午覺(jué)。

到了第二天，張宇軒卻沒(méi)來(lái)幼兒園，我打電話去詢(xún)問(wèn)。

這時(shí)張宇軒家長(zhǎng)的情緒還是很激動(dòng)，他們認(rèn)為讓一個(gè)孩子遠(yuǎn)離同伴，單獨(dú)學(xué)習(xí)生活，是很傷自尊的，況且，張宇軒是一個(gè)自尊心極強(qiáng)的孩子，自尊心大大受到了傷害。

家長(zhǎng)為了不讓他的自尊心受到更大的傷害，就決定暫時(shí)不讓他來(lái)幼兒園了。

我作為老師，很理解張宇軒家長(zhǎng)的這些想法，我們也希望孩子每天能快快樂(lè)樂(lè)地來(lái)幼兒園學(xué)知識(shí)，但像腮腺炎、手足口之類(lèi)的傳染病真的是讓人防不勝防，而且的潛伏期較長(zhǎng)，很難發(fā)現(xiàn)，但當(dāng)幼兒園發(fā)現(xiàn)第一例流行性的手足口時(shí)，我們班級(jí)老師、保健醫(yī)生就及時(shí)向園長(zhǎng)室匯報(bào)了，而且幼兒園保健室、各班級(jí)也積極采取了一系列有效的措施進(jìn)行消毒和預(yù)防，幼兒園還通過(guò)宣傳窗、介紹一些春、秋季傳染病預(yù)防的常識(shí)。

對(duì)于張宇軒家長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)我和家長(zhǎng)之間的真誠(chéng)交流和探討，終于達(dá)成了共識(shí)。

張宇軒家長(zhǎng)也被我們的真誠(chéng)所感動(dòng)，表示會(huì)配合幼兒園，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)共同的目標(biāo)：讓每個(gè)孩子都能健康成長(zhǎng)。

我們還借助班級(jí)其他家長(zhǎng)的力量，引導(dǎo)家長(zhǎng)們改變偏激的觀念。

經(jīng)過(guò)一些及時(shí)有效的真誠(chéng)溝通和交流，終于化解了幼兒園與家長(zhǎng)們之間的矛盾，三天后，張宇軒也開(kāi)始正常上幼兒園了。

他還是和以前一樣地開(kāi)心自如，家長(zhǎng)和我們老師也能像往常那樣很坦然地面對(duì)了。

通過(guò)這件事情，我發(fā)現(xiàn)張宇軒家長(zhǎng)和我們有了更進(jìn)一步的溝通，有什么問(wèn)題都能很好地解決，張宇軒這學(xué)期各方面的進(jìn)步也非常的大，令老師和家長(zhǎng)都感到很欣慰。

這是家長(zhǎng)對(duì)我們老師的最大的肯定!春季又是水痘、流行性感冒等病的多發(fā)季節(jié)，我都注意觀察，預(yù)防各種疾病的傳染。

三、培養(yǎng)孩子的自理能力四、對(duì)孩子進(jìn)行品德教育五、對(duì)幼兒進(jìn)行集體主義教育

以上這些都是班主任的常規(guī)工作，我都力求把它做得最好。

幾年幼兒園班主任生涯，可說(shuō)酸甜苦辣樣樣滋味皆在其中。

盡管工作尚不夠盡善盡美，但確已盡心盡職了。

我覺(jué)得，只要每個(gè)教師能夠以愛(ài)心、細(xì)心、耐心、真心去面對(duì)工作，面對(duì)孩子，就“沒(méi)有過(guò)不去的關(guān)”，“沒(méi)有解決不了的問(wèn)題”。

總之，班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，你只有從點(diǎn)滴做起，從小事做起，做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，這樣你就成功了一半。

像我這樣沒(méi)有學(xué)過(guò)幼兒教育的老師要成為一位優(yōu)秀教師，必須有刻苦鉆研的精神，只有這樣，業(yè)務(wù)技能、科研能力才會(huì)不斷地提升。

本著這個(gè)信念，我積極學(xué)習(xí)各種教育理論，認(rèn)真閱讀各類(lèi)教育雜志等充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，分析自己，正視自己，不斷為自己充電，提高自身素質(zhì)。

同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老教師請(qǐng)教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。

學(xué)無(wú)止境，短短幾年的幼教工作，使我和孩子們結(jié)下了難以割舍的情誼，我摯愛(ài)這份職業(yè)，在以后的工作中，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)不足之處找到補(bǔ)足的途徑，把握新的機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)。

校長(zhǎng)對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)篇十八

x年，對(duì)于x股份有限公司來(lái)講是開(kāi)拓創(chuàng)新的一年。x物業(yè)管理有限公司緊隨公司的步伐，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在x公司各部門(mén)的積極配合下，我們物業(yè)公司本著誠(chéng)信、熱情、耐心、細(xì)致的服務(wù)理念，較好地完成了全年的工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

企業(yè)的良性發(fā)展最直接的體現(xiàn)就是經(jīng)濟(jì)效益。在物業(yè)公司創(chuàng)建初期，便把其定位在樹(shù)品牌效應(yīng)，積極開(kāi)拓新領(lǐng)域，努力創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。本年度，在物業(yè)公司全體員工的共同努力下，x小區(qū)共收繳物業(yè)費(fèi)x元，收繳垃圾清運(yùn)費(fèi)x元，其它費(fèi)用x元，共計(jì)x元。為開(kāi)創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，在股份公司領(lǐng)導(dǎo)的積極努力下，物業(yè)公司接管了x市工商管理局x分局辦公大樓的物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)收入x萬(wàn)元，加上出租庫(kù)房的收入x萬(wàn)元，共計(jì)x萬(wàn)元。此項(xiàng)目的接管，為物業(yè)公司今后的再發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)對(duì)物業(yè)公司的發(fā)展前景充滿了信心。

物業(yè)公司的經(jīng)濟(jì)效益與其服務(wù)質(zhì)量是相輔相成，密不可分的。良好的服務(wù)質(zhì)量可以促進(jìn)物業(yè)費(fèi)的收繳工作得以順利進(jìn)行。反之，則不然。本年度，由于x小區(qū)的業(yè)主屬于新戶(hù)入住，物業(yè)費(fèi)實(shí)際上屬于強(qiáng)制性收取。從物業(yè)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，本著為業(yè)主服務(wù)的宗旨，也為了今后減少物業(yè)費(fèi)收繳工作的難度，我強(qiáng)抓服務(wù)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，使員工樹(shù)立起服務(wù)理念與服務(wù)意識(shí)。具體表現(xiàn)在：

1、熱情、耐心地接待業(yè)主的投訴，做到有記錄，有答復(fù)，有回訪，有反饋。

2、報(bào)修及時(shí)，維修到位。

3、工作中做到四不：即不可以無(wú)笑容，不可以發(fā)脾氣，不可以說(shuō)不管，辦事不拖拉。

一年來(lái)，經(jīng)過(guò)物業(yè)公司全體員工的不懈努力，x小區(qū)業(yè)主由開(kāi)始的懷疑、不信任、對(duì)立的情緒，轉(zhuǎn)為對(duì)我們工作的理解與支持，并與物業(yè)公司的員工們建立了良好的溝通橋梁，這是對(duì)我們工作真誠(chéng)服務(wù)的回報(bào)，也是對(duì)我們工作給與的肯定。

在物業(yè)公司中，我們的員工大都是年輕的男性，在管理上，我注重因材施教，個(gè)性化的管理。針對(duì)他們不同的性格與能力，對(duì)他們的工作分工也各有不同。

1、積極宣傳股份公司的用人機(jī)制，樹(shù)立能者上，庸者下的思想，充分調(diào)動(dòng)員工們的積極性。使員工各盡其能，各盡其才，充分發(fā)揮他們的才智。

2、制定嚴(yán)格的工作制度、獎(jiǎng)懲制度，約束部分員工遲到、早退、懶散的工作作風(fēng)，做到獎(jiǎng)懲分明。用制度約束取代人的約束，起到了良好的效果。

做為只有一歲的x物業(yè)管理有限公司，在管理中即缺乏理論指導(dǎo)，又缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)相關(guān)的物業(yè)管理知識(shí)，充實(shí)到工作中來(lái)加以實(shí)踐。一年來(lái)，物業(yè)公司在管理崗位的員工全部取得了國(guó)家建設(shè)部頒發(fā)的物業(yè)管理崗位經(jīng)理證書(shū)，部分員工利用業(yè)余時(shí)間考取了會(huì)計(jì)師資格證書(shū)，在物業(yè)公司內(nèi)部形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。此外，我積極利用每周三下午的時(shí)間，組織全體員工對(duì)國(guó)家新頒布的物業(yè)管理?xiàng)l例及在物業(yè)管理中出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論，使其進(jìn)一步了解和掌握物業(yè)管理相關(guān)的法律、法規(guī)和政策，對(duì)物業(yè)管理中出現(xiàn)的一些基本問(wèn)題找到了解決的方法與對(duì)策，做到了有法可依，有案可徇，這些對(duì)員工在實(shí)際工作中起到了極好的參考與借鑒作用，同時(shí)，為員工們今后能夠走上物業(yè)管理的領(lǐng)導(dǎo)崗位奠定了基礎(chǔ)。

在物業(yè)管理中，保安、保潔的工作最直接的反映出物業(yè)公司的整體形象和精神面貌，所以對(duì)他們的整體培訓(xùn)工作絲毫不可以松懈。我利用每周五上午8：00—9：00的一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的退伍兵對(duì)全體保安進(jìn)行站、立、走軍事化的訓(xùn)練，請(qǐng)資深的物業(yè)公司員工對(duì)保潔員的保潔工作進(jìn)行系統(tǒng)的指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)努力，保安、保潔的工作得到了業(yè)主的認(rèn)同與贊揚(yáng)。對(duì)物業(yè)公司樹(shù)品牌形象起到了促進(jìn)作用。

時(shí)刻鞭策物業(yè)公司放眼未來(lái)，開(kāi)拓創(chuàng)新的步伐。x物業(yè)管理有限公司依靠中國(guó)x公司強(qiáng)大后盾力量，不墨守陳規(guī)，更應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，在x物業(yè)管理的大軍中占領(lǐng)一席之地。x市工商管理局x分局辦公大樓的物業(yè)管理項(xiàng)目的實(shí)施，開(kāi)創(chuàng)了x物業(yè)公司發(fā)展的新領(lǐng)域，國(guó)家物業(yè)管理?xiàng)l例的出臺(tái)，進(jìn)一步激化了物業(yè)小區(qū)招投標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)施，為物業(yè)公司的發(fā)展提供了一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。當(dāng)然，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，我應(yīng)當(dāng)考慮的是，從物業(yè)公司自身發(fā)展的實(shí)際情況出發(fā)，不好高騖遠(yuǎn)，不刻意強(qiáng)求，按市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制做事，注重實(shí)效性，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，樹(shù)立有特色的物業(yè)公司品牌效應(yīng)。

回望過(guò)去，展望未來(lái)，我對(duì)x物業(yè)公司的發(fā)展前景充滿了信心。但在今后的工作中，我還應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，克服工作中的急躁情緒，在逆境中尋發(fā)展，求創(chuàng)新，物業(yè)公司的全體員工為股份公司的明天描繪出絢麗的彩虹。