年度個人的述職報告 銷售個人的年度述職報告(實用8篇)

隨著個人素質的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。報告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度個人的述職報告篇一

尊敬的領導：

您好!

__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1、_市場全年任務完成情況。__年，我負責連、_地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售_萬元，完成全年指標_%，比去年同期增加了_萬元長率為_%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，_21年新客戶銷售額有望，有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡。在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織_產品的銷售網(wǎng)絡，通過我們的努力，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發(fā)空白市場。_x地區(qū)三個地區(qū)__年底只有6家經銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。__年年初我對空白區(qū)域進行重新調1研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，_區(qū)域今年銷售量比__年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好_區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據(jù)當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協(xié)助和指導。

一年下來，雖然_市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。

3、_市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。

結合__年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙__年1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展_21的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。

2、健全營銷網(wǎng)絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查。

3、做好業(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。__年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭__年公司生活用紙銷量增長_%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為_億元的目標而奮斗。

述職人：_x

__年x月x日

年度個人的述職報告篇二

尊敬的領導：

你好!

20_年即將悄然離去，20_年走進了我們的視野，回顧20_年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我__年_月__日進的公司一直到現(xiàn)在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年工作不足之處：

第一、溝通技巧不具備

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二、針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上__總和__經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有__個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

第三、客戶報表沒有做很好的整理

對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四、開拓新客戶量少

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。

今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。

此致

敬禮!

述職人：_x

20_年_月__日

年度個人的述職報告篇三

20xx年，我受組織的委派繼續(xù)在湖南有線婁底網(wǎng)絡公司工作，擔任公司董事、常務副總經理，深感責任重大。一年來，在公司股東會、董事會、各位領導的大力支持下，在夏總經理的帶領下，通過經營班子成員和公司全體員工的共同努力，圓滿完成了年度目標任務?，F(xiàn)將全年工作情況匯報如下：

1、服從工作安排，全力以赴支持并協(xié)助總經理工作：按照總經理年初的統(tǒng)一布署，我具體分管公司考核、網(wǎng)絡整合、網(wǎng)絡運維、網(wǎng)絡稽查工作。一年來，我盡了自己的最大努力，使公司上述各項工作都有所突破和較大的進步。

2、公司考核不斷規(guī)范量化、科學完善、更加人性化：婁底公司有重視考核工作的優(yōu)良傳統(tǒng)，通過考核促進了服務質量的提升，經營管理得到了加強。今年，公司不但注重日常和月度考核，還出臺了上半年考核實施辦法和進行了半年度工作考核。針對存在的問題，7月初，公司發(fā)下了“進一步明確相關部門工作職責”的通知，強調“首問責任制”和工作完成的時效性。9月份，公司制定了開展“轉變工作作風，加強優(yōu)質服務”活動的實施方案，通過三個月分階段的整改，取得了明顯的效果。遵照局里年度考核通知要求，總結公司半年度考核的經驗，制定了更加科學、合理、全面的年度考核辦法，并認真嚴格組織實施。在一年考核實踐工作中，本人敢于堅持原則，嚴于律已，嚴格要求自己所分管的部門，在班子成員輪流值班期間認真負責。在月度效益工資發(fā)放等敏感事情上，做到更加人性化，鼓勵先進員工進一步揚成績，激勵后進趕先進。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡整合實現(xiàn)突破并產生預期效益：鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡整合是公司今年工作的重點之一，也是我個人工作的重中之重。在局方股東的大力支持和集團公司的具體指導下，5月份公司抓住了機遇，以合理的成本成功整合了用戶資源相對優(yōu)質，經營環(huán)境相對寬松的婁底經濟開發(fā)區(qū)大埠橋辦事處有線電視網(wǎng)絡。8月份接手以來，不斷探索積累鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡運維、管理經營經驗?，F(xiàn)在，大埠橋網(wǎng)絡運維服務正在向城區(qū)網(wǎng)絡運維標準看齊，得到了用戶的認可和好評。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡改造、數(shù)字電視轉換和新用戶發(fā)展正在按計劃進行和迅速擴展，經濟效益明顯，大埠橋網(wǎng)絡今年收入有望實現(xiàn)30萬元，做到當年投資當年見效益，使公司明年更加有信心有把握加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡整合的投入，實現(xiàn)預期目的。今年，還通過反復耐心細致的工作，與婁星區(qū)廣電局主要領導、婁星區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡實際經營者建立了良好互信的工作關系，取得了他們的理解和支持。10月份，公司向省集團申報了整合婁星區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有線電視網(wǎng)絡立主項并獲得批復。目前，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡經營者與公司簽訂了網(wǎng)絡整合移交意向協(xié)議和積極洽談網(wǎng)絡整合意向協(xié)議，為明年公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡整合的的發(fā)展打下了堅實的基礎，將成為公司今后經濟收入增長的又一個亮點。為了鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡整合工作，我不辭辛勞，傾注了大量心血，不計較個人得失。為了就相關人員時間方便，我經常利用工作之余和雙休日時間，與他們達成網(wǎng)絡整合共識，協(xié)調關系解決具體問題，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)參加規(guī)劃網(wǎng)絡改造、經營發(fā)展的實際工作，無怨無悔。

4、網(wǎng)絡運維服務效果有所提高：婁底今年市政建設力度大，長青街人防工程建設等經常挖斷公司主干光纜，突發(fā)搶修多，加上今年公司按計劃關閉全部城區(qū)模擬電視信號，數(shù)字電視前段信號多次調整升級，頻點下移，各種網(wǎng)絡故障集中充分暴露，網(wǎng)絡運維工作量猛增。面對實際工作困難，我經常深入網(wǎng)絡搶修一線，與大家共同奮戰(zhàn)，給網(wǎng)絡運維人員做思想工作，鼓勵大家克服困難，不怕疲勞，盡量為用戶著想，排除故障，盡快恢復信號。今年網(wǎng)絡運維工作總體來看，服務效果有所提高。上半年，網(wǎng)絡運維部還承擔了公司雙面網(wǎng)絡小區(qū)試點工作和寬帶用戶安裝維護工作，鍛煉培養(yǎng)了一批年輕的新技術骨干，充實到下半年公司成立的雙向網(wǎng)改工程指揮部和大埠橋網(wǎng)改工程指揮部，有力地支持了公司完成省集團公司下達的“五大會戰(zhàn)”工作任務。

5、網(wǎng)絡稽查社會效益、經濟效益雙豐收：“三網(wǎng)融合”競爭激烈，矛盾突出。規(guī)模較大的集團用戶私建小前端，任意增加用戶終端，惡意不足額繳納收視費，城區(qū)樓、堂、管、所等單位集中接收衛(wèi)星信號，電信iptv、無線數(shù)字電視侵入，市政建設、交通事故損壞網(wǎng)絡干線的理賠，雙向網(wǎng)改、設備寄掛施工受阻，其他電信營運商侵占公司小區(qū)預埋線路資源，網(wǎng)絡設備小區(qū)用電矛盾的關系協(xié)調等工作使稽查隊并不輕松。面對這些復雜難辦的工作，我經常指導部門負責人積極應對，及時響應，核實情況調查取證并及時向上級匯報，許多問題的解決得到了局里胡局長、賢文局長、吳主席的有力支持和幫助。對有些典型案例，在堅持原則和維護公司利益的前提下，我與稽查人員共同商討辦法實地靈活處理。今年共取締衛(wèi)星接收裝置新增用戶300戶以上，規(guī)范管理集團用戶前端新增用戶100戶以上，聯(lián)網(wǎng)賓館集團用戶2家，避免了大的用戶流失。收取電信營運商線路寄掛費近10萬元，線路損壞賠償費10萬以上，全年稽查總收入達50萬元，突破歷史紀錄。

6、以大局為重，班子成員愉快合作共事，確保公司各項工作全面發(fā)展：一年來，我工作積極主動熱忱，不扯皮，不推諉，敢于擔當責任。班子集體議事積極諫言獻策，日常工作中不鋪張浪費，不牟私利，不爭部門利益。貫徹執(zhí)行董事會、省集團公司、總經理的正確指令。全力支持并積極配合其他班子成員分管工作，使公司今年在全省“五大會戰(zhàn)”、“三大杯競賽”活動中取得了可喜的成績，全面完成經營目標責任書任務。

1、克服自己的性格缺陷；工作中要多向上級領導匯報請示，與班子成員、部門負責人、公司員工平時多溝通協(xié)調，更加注重工作方法，以便自己今后更好地開展工作和做好工作。

2、必須時刻加強學習：我深深感到要想搞好今后的工作，不負領導和全體員工的期望，憑以往的工作經驗和老化的專業(yè)知識是行不通的，自己必須時刻加強專業(yè)知識、管理知識、工作技能的學習，才能適應“三網(wǎng)融合”發(fā)展的需要，化解工作壓力為動力，迎接今后工作的不斷挑戰(zhàn)。

我從事廣電工作近三十年，加盟電廣傳媒工作也有十年，有強烈的事業(yè)心、責任感和使命感，非常熱愛婁底這塊熱土，愿意與大家一道在公司股東會、董事會、婁底市廣電局、省集團公司的正確領導下，做好今后的工作，也有信心在夏總的帶領下和公司全體員工克服困難，一起圓滿完成明年各項工作任務。

年度個人的述職報告篇四

尊敬的領導：

一年來，自己在工作、學習各方面都能認真對待，結合工作實際進行理論學習，不斷提高自己的政策理論水平，工作中對自己能嚴格要求，較好地履行了自己的崗位職責，現(xiàn)述職如下：

1、能積極參加黨組織的各項活動，學習有關教育改革的理論，積極參加市工會學院舉辦的專題講座、不斷提高自己的工會工作理論水平和實踐能力,今年被聘為區(qū)教育工會研究會副會長、區(qū)教育系統(tǒng)工會主席導師團成員。

2、較好地主持并完成了學校工會的工作。重新修定了學校工會工作制度，重新印發(fā)了《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、“閔行三中星級文明組室檢查評比表”、堅持做好組室文化建設，抓好典型帶動其他，使學校的組室面貌有了很大的改善。積極帶領學校工會委員會和工會經審委員會，以飽滿的工作熱情和工作姿態(tài)投入到學校的各項工作中去，完成了新一輪優(yōu)秀教工之家的創(chuàng)建，為和諧校園建設作出了應有的貢獻。

3、堅持學校有關教職工切身利益的問題經教代會審議的原則，學校重大問題都經過教代會審議，保障了廣大教工民主參與、民主管理的權利。

4、以教工文體活動沙龍建設為抓手，積極開展形式多樣、健康向上的教工業(yè)余文體活動，努力豐富教職工業(yè)余文化生活。除了堅持開展本校的教工文體活動外，我們還積極選拔優(yōu)秀人才參加了上級組織的教工乒乓球、區(qū)教工攝影比賽、“劃龍舟”比賽等各類比賽，取得了較好的成績。還成功地承辦了區(qū)運會“美年杯”職工足球比賽。配合校慶五十周年，特舉辦了教工藝術作品展示，展出了書法、攝影作品二百余件，充分展示了我校教職工的文化風貌，為慶典活動增加了亮麗的風采。

5、圍繞學校工作的總體要求，繼續(xù)在女教工中開展了“講學習、提素質、比貢獻、展風采”的巾幗立功活動，根據(jù)女教師的特點，凝神聚力、扎實工作，積極探索婦女工工作的新途徑，使學校的女工工作與學校整體工作協(xié)調發(fā)展?！叭恕惫?jié)對在上年度獲得區(qū)級優(yōu)秀以上的11名女教工進行了表彰；授予了“巾幗立功先進個人”稱號。平時能及時關心、了解女教職工的生活情況，對孕產婦、身患疾病等女教職工及時組織探望、慰問，對需要幫助的女教工要力所能及的給予幫助。一年來共探望、慰問6人次。并按季度為女職工發(fā)放衛(wèi)生用品，堅持組織了女教工一年一次的婦科體檢，維護了女職工的特殊利益。

6、繼續(xù)開展了幫困送溫暖工作，為教職工發(fā)放生日禮物及慰問費，及時為全校教工及退休教工，做好綜合醫(yī)療保障的投保工作，為全校教工安排了十一月份在瑞慈體檢中心進行的健康體檢，協(xié)同做好了教師節(jié)、新年的慶?；顒?、重陽節(jié)退休教工慶?；顒印⑼诵萁坦そ鸹榻鸹榧o念活動。

7、嚴格按有關規(guī)定抓好了工會經費的收、管、用三個環(huán)節(jié)，使工會經費真正做到使用得當，開支合理，項目規(guī)范，嚴守法紀，保障活動，在上級工會經審會的歷次審計中受到較好評價。

8、完成了自己在區(qū)教育工會所分管的工作，較好地完成了閔教工會新閔分會主席的工作，參與完成了《閔行區(qū)教育系統(tǒng)中小學教職工代表大會試行意見》實施細則的制定，和《閔行區(qū)教育系統(tǒng)教代會提案工作實施辦法》的制定。參與撰寫的《教師專業(yè)發(fā)展內驅與“和諧教工之家”營造策略調研》一文，獲區(qū)總工會論文評選一等獎,榮獲“閔行區(qū)工會工作二十年紀念獎”，閔行區(qū)20xx—20xx區(qū)優(yōu)秀工會工作者。

9、在學校的安保工作中，自己能主動為學校分憂，每天提前到校參加值班，為學校的校園安全工作盡點微薄之力。參與了校慶五十周年慶典活動的籌備和接待工作。

10、在工作中對自己能嚴格要求，帶頭遵守法規(guī)法紀和學校的各項規(guī)章制度，不搞特殊化。

一年來，盡管自己努力做了一些工作，但離上級的要求和群眾的期望還是有不少差距的，尤其是身體患病后，盡管也能帶病堅持工作，但工作的力度和深度受了很大影響，工作的主動性和積極性不太夠，在以后的工作里自己一定盡力克服，努力去做好工作。

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

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年度個人的述職報告篇五

尊敬的各位領導、各位老師：

大家好!

過去的一年，四公學校實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，由于合校規(guī)模擴大了，由于新的教育理念使學校內涵更加豐富，由于上下齊心提高了學校美譽度。這一年，也是讓我難忘的一年，通過競聘由十四年的小學校長任九年制學校校長，更加光榮而艱巨的使命讓我和大家緊密團結，風雨同舟，努力工作，樹好了自己的形象。在此，我特別感謝關懷學校發(fā)展、關心我成長的領導，感謝支持配合我的同志們。現(xiàn)述職于后，恭請大家指教幫助。

一、站在更高的起點。

1、職位的變化意味著責任的加大

20_年8月19日，通過業(yè)績考核和演講競聘，我被聘任為仁壽縣四公鄉(xiāng)九年制學校校長，這不僅是組織的信任和大家的支持，也是我個人綜合素質的體現(xiàn)。職位的變化，帶給我的不是喜悅和滿足，而是責任和事業(yè)。正如我在競聘演講中所說，校長從某種意義上說是學校的靈魂，校長肩負著歷史的使命和神圣的職責，校長必須對全校的師生負責到底。一年來，我信守承諾，認真履職，非常努力、非常敬業(yè)、非常負責地去做一名校長的本職工作，盡管工作還不完善，但我無愧于心。

2、提升辦學理念是學校發(fā)展的需要

學校要有辦學目標，要有發(fā)展規(guī)劃，才能統(tǒng)率工作，統(tǒng)領隊伍。作為剛合并的學校，我把辦學理念作為大事來抓，通過向領導和專家請教、通過向先進學校學習、通過學校教職工集思廣益，形成了獨具特色的辦學方針，學校定位為“農村鄉(xiāng)級初中示范學校、特色學?！保k學的目標為“隊伍高素質、教育高質量、管理高效益、校園高品位”，把校園文化建設、規(guī)范的制度管理、高質量課堂建設放在重中之重。這一辦學思路得到大家的一致贊同，一個為了事業(yè)、為了學校而甘愿奉獻的優(yōu)良校風正在形成。

3、努力做創(chuàng)新型學習型的校長

管理九年制學校，對我是一個新的挑戰(zhàn)，對初中學校的管理規(guī)律必須全新的去認識和總結。幸運的是，我有一位終身指引我的導師，就是“學習和實踐”。我通過培訓、書本和網(wǎng)絡全面學習了中學管理知識，向優(yōu)秀的初中及其校長學習，不斷提升專業(yè)素養(yǎng)和校長道德，并且?guī)ьI班子成員和教師們一起學習探索，在實踐中逐漸形成了符合四公學校的一套管理經驗，通過檢驗，成效顯著。

4、建設學習型組織

創(chuàng)新是學校發(fā)展的靈魂，隊伍建設是學校發(fā)展的關鍵。建設團結合作的班子隊伍和愛崗敬業(yè)的教師隊伍是我工作的出發(fā)點和最終目的。我堅持以人為本，工作中體諒別人，拿人心比自心，努力做到“己所求亦送與人，己所悅亦贈與人，己所惡勿施與人，己所忌勿傷與人?！睂ν静灰詡€人好惡為標準，不以“框框”定取舍，不以“小惡”忘“大美”。相信學校的教師人人是人才，人人都有為學校發(fā)展獻策出力的愿望和行動。始終依靠老教師“看家”，中年教師“當家”，青年教師“發(fā)家”。充分調動班子成員的工作積極性，充分發(fā)揮集體的智慧為學校深謀遠慮，獻計出力。不到一年的合作共事，贏得了大家的信任和支持，合校合力更合心，實現(xiàn)了1+12的目標。

二、努力追求無悔的事業(yè)。

事業(yè)無窮，今生無悔。四公學校必須發(fā)展，學校的學生必須成才，學校的老師必須要有歸屬感和幸福感，這是我當校長的最基本的想法。我追求和享受工作的樂趣，在工作中講究思路——工作之前講策劃、工作之中重指導、工作之后善反思。

1、處心積慮，建設和規(guī)范學校

由于學校剛剛合并、“512”地震修建等因素，給人一種雜亂、陳舊、少生機的感覺。學校是師生的家，不建設好怎能發(fā)展?我仔細觀察，認真規(guī)劃，反復研究，努力爭取，不斷完善，學校終于有了今天這樣的面貌——新修了教學樓、公寓和食堂共1200m2，硬化地面2400m2，新修圍墻230m，粉刷墻壁1600m2，安裝水電通道1600m，安裝標準籃球架2付，綠化文化讓學校開始亮起來了。下學期，學校將基本上做到三區(qū)分離，規(guī)范有序，像一所學校了。

2、精益求精，為學校的明天作全面的謀劃

我堅持全面管理學校思想，從三個方面作了規(guī)劃。

一是制定學校工作總綱。(辦學理念：素質教育，人人成才。辦學目標：規(guī)范管理促和諧，質量立校建示范。辦學思路：以教學為中心，抓隊伍抓校風抓德育。校訓：努力學習，認真做事。工作方法：校長負責，分層管理，分明獎懲。任用標準：一看人才，二看人品。工作原則：有心工作日事日畢;選馬不如賽馬;反復把簡單平凡的事做好就是不簡單不平凡。)

二是根據(jù)學校實際，制定了學校三個三年的發(fā)展規(guī)劃。從辦學硬件、師資水平、管理方法、教育質量、校園文化、學生成長、學校聲譽等方面提出了具體要求和切實可行的措施。

三是全面實施規(guī)范管理，制定了《教工必讀》。在管理中，堅持制度管理，堅持科學管理，堅持人性化管理，提高了學校管理效益。學校工作事事有人管，項項落實好，呈現(xiàn)了校興人和的局面。特別是完善了學月行政負責制，有利于培養(yǎng)干部、鍛煉人才、規(guī)范操作、減少運行成本。

3、腳踏實地，抓好以教學為中心的各項工作，建設奮進、和諧的校園

(1)教學質量是學校生命，我們全力以赴

牢固樹立教學質量是學校一切工作的中心的意識，全面抓好教學過程的指導、監(jiān)管和考核，強化教研和考風，狠抓畢業(yè)班，像抓畢業(yè)班一樣抓其他各年級，注重低、中、高段的教學差異，充分利用家庭、社會的教育資源，緊緊抓住課堂教學主陣地，形成了我校獨具匠心的教學質量管理特色——“四蹲”“四管制”。(四蹲即領導蹲年級、班主任蹲教室、科任老師蹲課堂、大家蹲班教學研究。四管即學校管機制——建立教育質量競爭激勵機制、教學質量問責機制和評估獎懲機制;教導處管考核——重視過程和結果，始終堅持坐班備課制、坐課交流制和檢查輔導制，質量管理;教科室管效益——堅持向老師要質量、堅持向課堂要質量、堅持向學生學習要質量;教師管質量措施——堅持九年一貫制抓雙基質量、堅持課堂主陣地與時間延長線輔導相結合、堅持特色教學與德育體育相結合。)

結合我校實際，抓質量我們不斷創(chuàng)新前舉措。學校喊出了德育是教學質量的生命線的口號，要求一切工作都要為教學服務，提出了全面培養(yǎng)加個性發(fā)展的目標，堅持課堂是教學質量的主戰(zhàn)場的教學思路，制定了人人本科畢業(yè)的教師培養(yǎng)目標，通過三個二十分鐘開展特色教學，實踐了集中宣傳、重點推薦、有獎升學的職中送生工作方法。通過檢驗，效益明顯，1-8年級教學質量大幅度提升，職中送生數(shù)創(chuàng)歷史紀錄，會考有望創(chuàng)佳績。

為了質量，我們心甘情愿付出了人力、物力、財力和身心，月考核達到300元/人，教學質量獎達到了1200元/學年，對畢業(yè)班的師生還按月進行考核。我每天巡校不少于三次，力爭每天聽課不少于一節(jié)，每月常規(guī)檢查時和老師面對面交流，堅持和學生及家長談心，但學校教學人員和后勤人員付出的比我還要多!

(2)常規(guī)工作是學校臉面，爭取更規(guī)范更優(yōu)秀

“雙學”活動堅持不懈，通過請進來、走出去和“六個一”等形式，做到了每學期每人一次以上的學習進修，在拓展教師視野的同時提高了隊伍素質。

德育落實常規(guī)從細節(jié)抓起，開展了各種主題活動，狠抓班級建設和班主任培養(yǎng)，特別重視養(yǎng)成教育和習慣培養(yǎng)，轉變了學風，優(yōu)化了校風，在完成各種創(chuàng)建任務的同時贏得了贊譽，保持了學校的各類榮譽。我校學生參加縣乒乓球比賽，勇奪全縣女子第一名。

分條切塊，制定和嚴格執(zhí)行了各類人員職責和激勵措施。明確規(guī)定了學校各類人員的崗位職責，把管理分為學月、學期和終結性三個部分，對教職工從工作紀律、教學、德育(班主任)、安全等方面進行嚴格檢查考核，并就幼兒教育、小學初中教育、后勤工作的特點差異化管理，從而調動了大家勤奮工作出成績的積極性。

建立新型的競爭激勵機制。學校在6-9年級中設連續(xù)任教獎，評選校級“骨干”教師給予獎勵，每年的上半年召開德育工作會，表彰優(yōu)秀的班主任和德育工作者;每年的下半年召開教學工作總結布置會，對教學取得優(yōu)異成績的教師進行獎勵。

(3)安全穩(wěn)定是學?；A，我們毫不松懈

努力抓安全，全力以赴抓好安全工作的各個環(huán)節(jié)，沒有發(fā)生安全責任事故。關注熱點問題(如全力抓環(huán)境綜合治理、建設好食堂為師生服務)，全面建設和諧學校，確保了萬無一失。

努力發(fā)揮黨組織和黨員的作用，積極培養(yǎng)入黨積極分子。

努力管理好經費，堅持財經制度，厲行節(jié)約，追求資金效益的最大化。

努力做好人事工作，關心群眾利益，關心退休教師，把每一件好事辦好。

努力做好黨群工作，全面完成了上級布置的各項任務，無任何超級信訪，受到各界好評。

一年來，學校獲縣四好班子表彰、保持縣文明單位和校風示范校榮譽，初中小學均獲縣教育質量獎，20_年春教學常規(guī)檢查受到教育局教研室稱贊。我被評為縣教學、德育、幼教等先進個人，論文發(fā)表和獲獎達七次。但需要改進的地方還不少，如增強學習轉變觀念、學生住校和管理、教學過程監(jiān)管和指導、教學設備配置等方面，都需要強化。

一年的感覺是“忙”、“累”，但不“亂”，因為充實的工作讓我有“序”、有“獲”。明天，能看到校園文化的美、老師幸福的笑、學生成功的走，就是我最大的.心愿。

謝謝大家!

仁壽縣四公鄉(xiāng)九年制學校易學軍

20_年5月13日

校長年度個人的述職報告4

年度個人的述職報告篇六

時光荏苒，忙碌中__年的腳步已經悄然走遠。最近一段時間無論是看電視還是閱讀網(wǎng)頁抑或是聽廣播我們都能發(fā)覺幾乎所有的媒體都在實行年終盤點。的確，我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定“宏偉藍圖”的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把__年度的工作做簡要的匯報總結。

一、師德表現(xiàn)

關心集體，以校為家。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，積極向黨組織靠攏。配合組里搞好教研活動，認真負責集體備課記錄的整理工作，抓住每一個學習的機會提高自己的業(yè)務水平。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從學校安排，人際聯(lián)系融洽，本學年度全勤。

1、表現(xiàn)力——舞臺形象、表情、歌曲情感處理。

2、普通話咬字

3、歌曲的完整性

三點基本要求：

1、歌曲要求是課本中或課外健康的歌曲(流行歌曲可以)。國歌和兒歌不能唱。

2、要求背唱歌曲一段歌詞，任選一段歌詞。

3、在講臺上拿話筒歌唱。

成績等級：

90分以上為優(yōu)

80分——90分之間為良

70分——80分之間為中

60分——80分之間為及格

60分以下為不及格

二、課外工作

我經常利用休息時間去自費收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我還很注意自身的學習。如：參加省領雁工程的培訓，積極參加縣市里的音樂教研活動;閱讀一些音樂、教育、文化等方面的報刊、雜志;上英特網(wǎng)里上的教育工作站與各地的中小學教師進行交流。聽了許多優(yōu)秀教師的課，感觸破深，在其中積累了很多寶貴的心得，給我的教學起到了不少的幫助。本學期積極響應學校二十周年校慶，盡管前期在領雁班培訓，但我每兩周回來一次給學生進行合唱排練，盡自己最大的能力來輔導學生，在校慶后期我歸校后我爭取每兩天給學生排一次，努力做到最好，爭取最有效的訓練以求最佳的效果。在訓練的課余時間我利用自己的晚上休息時間對歌曲聯(lián)唱節(jié)目的音樂進行不斷的聆聽和剪接。由于是歌曲聯(lián)唱好多歌曲我不是很熟悉要不斷的聽，再進行剪接以便達到最好的效果。

三、努力目標

今年有幸參加了省領雁工程，在領雁班我不僅僅學習了技能技巧——聲樂、鋼琴、舞蹈編排等專業(yè)知識，我還學習了相關的理論知識，對于我的教育教學水平的提高是不容忽視的。但由于這幾年的教學繁忙，對于自己的專業(yè)有所忽視，在專業(yè)技能的訓練上時間花的少，經過這次的培訓有所收獲與感悟。今后我將努力訓練自己的專業(yè)，在將來的日子里能不斷的成長。

1、加強自身音樂素質的訓練，摸索出一套適合我自己的特長和教學方法。

2、在教學中踏實教課，利用各種方法，培養(yǎng)學生各種能力和思想的進步，爭取多開公開課，多去參加比賽和參加教研活動，以錘煉自己。

四、不足方面

1、教學方面還不夠精益求精，對于學生課堂常規(guī)教學抓的不夠緊，特別是對初三學生如何使他們對音樂教科書中的內容產生興趣還有待提高和加強。

2、對自己的教學還不夠嚴謹。

總之，本學期我能盡心盡力干好自己的本職工作，做到上課認真，勤勤懇懇，腳踏實地的工作。做好自己教研組的教研活動，能積極配合學校布置的各項任務。今后有待提高的部分，我將好好努力爭取做到最好。

年度個人的述職報告篇七

在菜品的制作中，根據(jù)電力公司職工的口味，及時調整菜品的制作，以求達到大家滿意的效果。比如，有些菜品的制作（如重慶辣子雞、水煮肉片等）在制作的過程中做成兩種口味，以滿足不同口味的需求。有些菜品，大家不愿吃，就盡量不做。大家喜愛的菜品，基本上每兩周就做一個，力求達到最佳效果。

餐廳衛(wèi)生方面分為兩大塊。一塊是廚房，在廚房衛(wèi)生工作中，要求員工每周做一次大清掃，天天做一般衛(wèi)生，定期清理廚房油煙道，避免火災的發(fā)生。廚房衛(wèi)生做到無衛(wèi)生死角，冰箱、冰柜及時清理除霜，成品、半成品做好防護工作，避免交叉污染。另一大塊為餐廳就餐區(qū)，在工作中，餐廳桌椅每天用玻璃水擦洗，隨時保持餐廳地面干凈整潔，窗明幾凈，給就餐員工造就一個舒心的環(huán)境。

從進貨的驗收、半成品的加工，到菜品的制作，都嚴格按操作規(guī)程進行。餐具、分餐工具及容器具除每天必須清、洗、消以外，每月還進行一次徹底的清洗和消毒。

在這兩個月的工作中，對員工進行了安全、品質衛(wèi)生方面的培訓，做到人人對安全、品質衛(wèi)生都有了足夠的認識。在平常的工作中，由于項目人員少，工作雜，不能夠你是廚師就干廚師活兒，你是內管員就干內管員活兒，必須大家密切配合，就像一塊磚，哪里需要往哪搬。

根據(jù)就餐員工的意見及時調整工作中的不足，通過我們項目全體員工的努力，以求達到電力公司員工、領導的一致認可。

年度個人的述職報告篇八

我是一名會計，我工作的職責就是要服務好全體師生員工，完成領導交辦的事務，努力做到及時、準確無誤。

1、做好學校各種統(tǒng)計工作，及時準確上報相關統(tǒng)計材料。我時刻關注上級部門近期的工作安排，對于上級交給的任務，我都能按時保質保量的完成。

2、做好后勤保障工作，對學校所需物品購置，及時提供資金保障，保證學校的各項工作正常運作。

3、做好票據(jù)報銷工作，對票據(jù)進行嚴格審核把關，每張票據(jù)都要求有經辦人、證明人、分管領導和校長簽字。校長簽核過的發(fā)票集中辦理，做到及時、無誤。

4、做好教師的服務工作。對于教師的外出學習、培訓，我校一直都能提供較好的財務保障；與教師切身利益相關，雖是我職責之外事宜，我都會主動熱情的幫助老師們解決實際困難，努力創(chuàng)造彼此之間的和諧氛圍。

作為一名財務人員，工作中必須做到實事求是，公平、公正，廉潔自律，嚴格按照“自省、自警”的要求，從小事做起，從點滴做起，管住自己，為學校服務，為職工服務。一年來順利的工作，是領導信任和大家支持的結果，更是大家齊心努力工作的成果，在此，我向過去一年來在工作上給予我大力支持和厚愛的領導和老師表示衷心的感謝！