在實施一個方案之前，我們需要對現(xiàn)狀進行分析，并確定目標和需求。方案的制定還需要考慮風險和應急措施，以應對不可預見的情況。方案的成功與否還取決于我們對變化的敏感性和適應能力。

合作方案英文優(yōu)秀篇一

培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，能夠系統(tǒng)地掌握經(jīng)濟學基本原理和金融學的基本理論，掌握金融學的基本知識與基本技能，了解當代金融的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國際金融規(guī)則和慣例以及中國金融的政策法規(guī)，了解主要國家與地區(qū)的社會經(jīng)濟情況，具有創(chuàng)新精神和實踐能力，能在銀行、證券、保險機構(gòu)從事實際業(yè)務、管理、調(diào)研和宣傳策劃工作的應用型、復合型人才。

二、基本規(guī)格和素質(zhì)要求

1.基本規(guī)格

具有良好的思想品德、社會公德和職業(yè)道德。具有寬厚的人文社會科學和自然科學的基本知識，熟練掌握經(jīng)濟金融的基本理論和基本知識，受到經(jīng)濟學、管理學的基本訓練，具有較強的獨立獲取知識、提出問題、分析問題和解決問題的能力，具有一定的創(chuàng)新精神和較強的實踐能力；具有一定的從事銀行、證券、保險等業(yè)務工作的基本能力和基本素質(zhì)；具有較高的中、外文表達能力和計算機應用能力；具有一定的體育和軍事基本知識；具有一定的美育基本知識和正確的審美觀。

2.素質(zhì)要求

畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識和能力：

1．掌握馬克思主義經(jīng)濟學基本理論和方法；

2．掌握現(xiàn)代經(jīng)濟學、金融學的理論和方法；

3．能運用計量、統(tǒng)計、會計方法進行分析和研究；

4．了解主要國家和地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展狀況及其金融政策；

5．了解中國的經(jīng)濟政策和法規(guī)；

6．了解國際金融學、國際投資理論發(fā)展的動態(tài)；

7．能夠熟練地掌握一門外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機從事涉外經(jīng)濟工作。

三、培養(yǎng)特色

養(yǎng)專業(yè)功底強、學識水平高、創(chuàng)新能力強、具有全球視角和綜合素質(zhì)的國際化金融人才。

四、學制

四年制。

五、主干學科和主要課程 1.主干學科

經(jīng)濟學。

2.主要課程

微觀經(jīng)濟學、宏觀經(jīng)濟學、應用統(tǒng)計、基礎會計學、管理學原理、計量經(jīng)濟學、貨幣銀行學、國際金融、公共經(jīng)濟學、投資學、經(jīng)濟法、學科導論、中央銀行學、商業(yè)銀行管理學、金融工程概論、保險學、公司金融、金融企業(yè)會計、金融市場學等。

六、學位授予

經(jīng)濟學學士。

七、課程框架和學分要求

一、培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)專業(yè)素質(zhì)、非專業(yè)素質(zhì)和特殊素質(zhì)全面發(fā)展，具有明確的專業(yè)觀念和良好的專業(yè)品格，具有英語專業(yè)的基礎理論和基礎知識，具備廣博的文化知識和熟練的英漢互譯能力，掌握英語聽說讀寫譯基本技能及方法，能在教育、文化、經(jīng)貿(mào)、科技等領域從事教學、翻譯、管理等工作的應用型高級專門人才。

（一）就業(yè)目標

中學、培訓機構(gòu)英語教師；涉外翻譯；考研、考公、出國深造。

（二）職業(yè)發(fā)展目標

大學教授；外企高級管理人才；高級翻譯。

二、培養(yǎng)規(guī)格

（一）專業(yè)核心素質(zhì)

1. 掌握英語語言的基礎理論和基礎知識；

2. 掌握英語聽、說、讀、寫、譯的技巧和方法，并能熟練運用；

3. 熟悉英美文學的基本流派及其代表作品；

4. 具備跨文化交際能力；

5．了解本學科的發(fā)展歷程以及專業(yè)前沿動態(tài)；

6．熟悉本專業(yè)相關(guān)的政策法規(guī)和行業(yè)規(guī)范。

（二）非專業(yè)核心素質(zhì)

忠誠守信，敬業(yè)勤奮，有較強的責任心和服務意識。

三、培養(yǎng)模式與特色

（一）培養(yǎng)模式

實行開發(fā)內(nèi)化教學模式

1.專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)模式

（1）全真環(huán)境教學；

（2）小班授課；

（3）“五項”技能強化訓練；

（4）外教沙龍教學；

（5）一對一的口語訓練；

（6）“3+1”或“（2+2）”模式；

（7）國外游學。

2.非專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)模式

（1）在專業(yè)素質(zhì)教育中滲透非專業(yè)素質(zhì)教育；

（2）在專業(yè)素質(zhì)教育的測評中體現(xiàn)非專業(yè)素質(zhì)教育的要求；

（4）實訓項目和行為表現(xiàn)加強測評環(huán)節(jié)；

（6）成功內(nèi)??；

（7）成功案例庫；

（8）成功論壇；

（9）頭腦風暴。

（二）培養(yǎng)特色

1.專業(yè)素質(zhì)優(yōu)勢

超強的英語聽說能力。

2.非專業(yè)素質(zhì)優(yōu)勢

特別敬業(yè)；特別勤奮；特別誠信；特別能吃苦；組織管理能力強；服務意識和責任心強；知識廣博。

3.特殊素質(zhì)優(yōu)勢

具有出色的領導組織管理能力；具有開拓創(chuàng)新能力；通過英語專業(yè)八級。

四、核心課程

（一）核心專業(yè)素質(zhì)課程

1.核心基礎課程：

大學語文。

2.核心專業(yè)基礎課程：

英語語音、綜合英語、英語聽力、英語口語。

3.核心專業(yè)課程：

翻譯理論與實踐、高級英語。

（二）核心非專業(yè)素質(zhì)課程

1.核心理論課程：

思想道德修養(yǎng)與法律基礎、毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論、馬克思主義基本原理、成功學、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、科學方法-論。

2.核心實訓項目：

國防教育與軍事訓練、心理健康教育與素質(zhì)拓展、一口話、一手文章、博學、成功素質(zhì)展示。

（三）核心特殊素質(zhì)課程

1．創(chuàng)新素質(zhì)成果展示；

2．特長素質(zhì)成果展示。

五、實行素質(zhì)學分制

（一）綜合素質(zhì)評價制

綜合素質(zhì)評價制規(guī)定對學生的專業(yè)素質(zhì)、非專業(yè)素質(zhì)和特殊素質(zhì)進行三維評價，并在三維評價中都要體現(xiàn)對學生的觀念素質(zhì)、品格素質(zhì)、知識素質(zhì)、能力素質(zhì)、方法素質(zhì)等“五大素質(zhì)體系”的評價。

（二）剛性素質(zhì)學分制

學生必須同時修滿下列五項最低素質(zhì)學分方可畢業(yè)：

1.最低專業(yè)素質(zhì)學分 115

2.最低非專業(yè)素質(zhì)學分 73

3.最低核心專業(yè)素質(zhì)學分 75

4.最低核心非專業(yè)素質(zhì)學分 53

5.最低特殊素質(zhì)學分3

（三）超值素質(zhì)學分制

超值素質(zhì)學分制的制度設計由一組對應概念構(gòu)成，即基礎素質(zhì)學分和超值素質(zhì)學分。

所謂基礎素質(zhì)學分是指根據(jù)課程、實訓項目、行為表現(xiàn)等設置的學生必須每個單項素質(zhì)合格才能獲得的素質(zhì)學分。

所謂超值素質(zhì)學分指超出基礎素質(zhì)學分以上的素質(zhì)學分。

超值素質(zhì)學分制的三種計算方法：

1.權(quán)重系數(shù)計量法：

（4）考研成功者可獲得12個素質(zhì)學分（可分別沖抵8個專業(yè)素質(zhì)學分和4個非專業(yè)素質(zhì)學分）。

（5）大學英語四級考試達到合格線，可認定直接獲得大學英語課程16個基礎素質(zhì)學分（原獲得的該門課程學分不再累加），每超出合格線10%獲1個超值素質(zhì)學分。

2.加減計量法：

學生行為表現(xiàn)每學期設1個基礎素質(zhì)學分，共8個（建筑學專業(yè)10個）學分，根據(jù)學生的行為表現(xiàn)情況加分或減分，可以為負分，不設上限和下限。具體見《武昌理工學院非專業(yè)素質(zhì)測評辦法》。

3.認定計量法：

創(chuàng)新素質(zhì)學分和特長素質(zhì)學分根據(jù)學生創(chuàng)新成果和特長展示直接認定，不設上限。具體見《武昌理工學院特殊素質(zhì)測評辦法》。

（四）彈性素質(zhì)學分制

彈性素質(zhì)學分制規(guī)定學生獲得的超值素質(zhì)學分可以同質(zhì)等值沖抵其他素質(zhì)學分。

所謂超值素質(zhì)學分指超出基礎素質(zhì)學分以上的素質(zhì)學分。

所謂同質(zhì)等值沖抵，即專業(yè)素質(zhì)方面的超值素質(zhì)學分等量沖抵專業(yè)素質(zhì)方面的其他素質(zhì)學分，非專業(yè)素質(zhì)方面的超值素質(zhì)學分等量沖抵非專業(yè)素質(zhì)方面的其他素質(zhì)學分。具體為核心專業(yè)課程的超值素質(zhì)學分可以等值對應沖抵學生未修滿的其他核心專業(yè)課程素質(zhì)學分或非核心專業(yè)課程素質(zhì)學分；核心非專業(yè)課程的超值素質(zhì)學分可以等值對應沖抵學生未修滿的其他核心非專業(yè)素質(zhì)學分或非核心非專業(yè)課程素質(zhì)學分；超出剛性特殊素質(zhì)學分之上的超值素質(zhì)學分，可以分別等值對應沖抵專業(yè)或非專業(yè)的核心素質(zhì)學分或非核心素質(zhì)學分，即專業(yè)素質(zhì)方面的超值特殊素質(zhì)學分等值沖抵核心專業(yè)素質(zhì)學分或非核心專業(yè)素質(zhì)學分，非專業(yè)素質(zhì)方面的超值特殊素質(zhì)學分等值沖抵核心非專業(yè)素質(zhì)學分或非核心非專業(yè)素質(zhì)學分。

另設立2種萬能學分：理工、藝術(shù)設計類專業(yè)超值創(chuàng)新素質(zhì)學分和文科類專業(yè)（含商學院、外語學院、音樂與傳媒學院所有專業(yè)）博學超值素質(zhì)學分可等值沖抵其他任何素質(zhì)學分。

（五）科學選修制

1.設立限選素質(zhì)學分。各專業(yè)設置若干的核心課程、項目素質(zhì)學分，讓學生在其中進行選擇。限選范圍只限核心素質(zhì)學分。

2.設立任選素質(zhì)學分。各專業(yè)盡量多的設置非核心素質(zhì)學分，讓學生在其中自由選擇。

3.設立自修素質(zhì)學分。自修素質(zhì)學分不設課內(nèi)學時、不安排教師系統(tǒng)授課，提出自修要求，由學校組織測評，學生根據(jù)測評結(jié)果獲得相應的素質(zhì)學分。

4.限選素質(zhì)學分、任選素質(zhì)學分、自修素質(zhì)學分的設置規(guī)定：

（1）專業(yè)素質(zhì)教育的限選、任選、自修素質(zhì)學分的學分開設數(shù)、學生必須

（2）非專業(yè)素質(zhì)教育的限選、任選、自修素質(zhì)學分的學分開設數(shù)、學生必

（六）重修重評制

重修重評制規(guī)定取消補考和清理補考，嚴格執(zhí)行畢業(yè)標準，未合格的課程，實行重修重評。重修重評制不單獨命題、不單獨組織考試、不單獨閱卷評分，與重修課程同步進行。

限選課程中公共課和基礎課不及格的，參加學校專門開設暑期重修班并參加素質(zhì)測評；專業(yè)課不及格，采取自修和教師輔導的重修方式，參加學校統(tǒng)一的素質(zhì)測評。自修課程不及格，經(jīng)過自修，必須參加相同課程任一學期的素質(zhì)測評。任選課程不及格，可重修重評，也可另修其他任選課程并參加素質(zhì)測評。

畢業(yè)時尚有不及格課程的，必須參加延長學期的重修重評。

根據(jù)《武昌理工學院學籍管理規(guī)定》，有下列情形之一者，應予留級：

1.第2學年開學前，專業(yè)素質(zhì)教育計劃表中限選課程有2門及以上不及格者。

2.第3學年開學前,專業(yè)素質(zhì)教育計劃表中限選課程累計有3門及以上不及格者。

3.第4學年開學前,專業(yè)素質(zhì)教育計劃表中限選課程累計有4門及以上不及格者。

應留級的必須留級重修重評。

（七）有限彈性學制

基本學制四年，修業(yè)年限3-6年。

修滿剛性素質(zhì)學分，符合畢業(yè)要求，頒發(fā) 英語 專業(yè)畢業(yè)證，符合學位授予條件的授予 文學 學士學位。

六、推進考核評價方式改革，實行素質(zhì)測評

素質(zhì)測評是對觀念、品格、知識、能力、方法五個方面是否“內(nèi)化”為學生的素質(zhì)及內(nèi)化的程度的測量和評價。

素質(zhì)測評包括素質(zhì)考試、素質(zhì)考查、綜合評價、現(xiàn)場表現(xiàn)、成果鑒定、跟蹤觀察、量表測試、儀表測試等。

1.理論課程

理論課程總評成績由平時成績和期末成績按比例組成，具體如下：

（1）實施開發(fā)內(nèi)化教學模式的課程

總評成績=平時成績×40%+期末成績×60%；

（2）自修課程

總評成績=平時成績×0%+期末成績×100%；

（3）其他課程

總評成績=平時成績×30%+期末成績×70%。

2.實習

（1）集中實習：根據(jù)學生實習報告（占40%）和實習單位鑒定（占60%），由指導教師評定成績。

（2）分散實習：學院組成3人答辯小組，根據(jù)學生實習報告和學生實習答辯情況由評定成績。

3.實驗：根據(jù)學生能否完成實驗（占30%）、實驗熟練程度（40%）和實驗報告（占30%），由任課教師或與實驗教師組成考核小組評定成績。

4.課程設計和課程大作業(yè)：由任課教師或指導教師根據(jù)設計過程（占50%）和完成質(zhì)量（占50%）評定成績。

5.實訓：根據(jù)學生實訓過程（占50%）和完成質(zhì)量（占50%），由任課教師評定成績。

6.畢業(yè)設計（論文）：各學院必須針對專業(yè)特點對畢業(yè)設計（論文）有特定的要求和具體的實施方案。四年制本科學生第6學期（建筑學專業(yè)學生第8學期）選題、開題和搜集材料，第7學期（建筑學專業(yè)學生第9學期）撰寫初稿，第8學期（建筑學專業(yè)學生第10學期）結(jié)題答辯。音樂與傳媒學院本科畢業(yè)生以個人作品展演評定成績;產(chǎn)品設計、視覺傳達、環(huán)境設計、建筑學、動畫專業(yè)本科畢業(yè)生以設計作品成果展示評定成績;漢語言文學專業(yè)本科畢業(yè)生以文學作品評定等級。

7.軍訓、入學教育、素質(zhì)拓展、社會實踐、一口話、一筆字、一手文章、博學、成功素質(zhì)展示、行為表現(xiàn)等10項非專業(yè)素質(zhì)教育實訓項目及行為表現(xiàn)的成績構(gòu)成及評定方式按照非專業(yè)素質(zhì)教育相關(guān)評定辦法執(zhí)行（見《武昌理工學院非專業(yè)素質(zhì)（部分）測評辦法》）。

8.創(chuàng)新素質(zhì)學分和特長素質(zhì)學分的評定或認定按照《武昌理工學院特殊素質(zhì)測評辦法》執(zhí)行。

七、教學進程表（包括寒暑假的教學進程安排）。

八、教學計劃表

（一）專業(yè)素質(zhì)教育計劃表

（二）非專業(yè)素質(zhì)教育計劃表

（三）特殊素質(zhì)教育計劃表

一、培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)具有寬廣的人文與科技知識和扎實的語言、文學、文化、相關(guān)復合專業(yè)等方面的基礎知識和專業(yè)知識，具有熟練的英語聽說讀寫譯技能、相關(guān)職業(yè)技能和獲取與運用知識、獨立分析與解決問題、一定的科學研究、實踐和創(chuàng)新等方面的能力，并具有良好思想道德素質(zhì)、文化藝術(shù)素質(zhì)、教師職業(yè)素質(zhì)、身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，能嫻熟運用英語、現(xiàn)代教育理論和教育技術(shù)從事教學、翻譯、管理與研究等工作的應用型、學科交叉型、高職業(yè)技能素質(zhì)的復合英語人才。

二、培養(yǎng)規(guī)格

（一）知識結(jié)構(gòu)

2、掌握英語專業(yè)知識，包括語言、文學和英語國家社會文化及科技發(fā)展概況的知識；

5、了解語言、文學與教育等學科的前沿成就和發(fā)展前景。

（二）能力結(jié)構(gòu)

1、基本能力

（1）具備較強的漢語語言及文字表達能力；

（2）具備計算機基礎知識，能熟練運用常用軟件進行文字、數(shù)字、圖像、音視頻處理；

（3）具有信息檢索與自主學習能力，具有不斷獲取新知識、新技術(shù)、新成果的能力；

（4）具有批判地吸收世界文化精髓，繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的能力；

（5）具備跨文化交際能力，對文化差異具有敏感性、寬容性以及處理文化差異的靈活性；

（6）具有良好的人際交往與溝通能力、較強的組織協(xié)調(diào)能力和社會適應能力。

2、專業(yè)能力

（5）具有一定的第二外國語實際應用能力；

（6）職業(yè)技能達到國家有關(guān)部門規(guī)定的相應語言水平認證和職業(yè)資格認證要求。

3、綜合能力

（2）具備適應知識經(jīng)濟、技術(shù)進步及崗位要求變更的能力；

進行自主創(chuàng)新與自主創(chuàng)業(yè)。

（三）素質(zhì)結(jié)構(gòu)

4、具備從事教育等相關(guān)行業(yè)工作的業(yè)務素質(zhì)；

5、具備積極探索、開拓進取和合作精神并具競爭意識與堅強毅力； 6、具有民主與法制觀念，有較強政策水平和組織紀律性； 7、具有健康的體魄、良好的體能和適應崗位工作的心理素質(zhì)。

三、職業(yè)資格證書類別等級及要求

獲英語專業(yè)語言綜合運用四級以上等級證書和口語證書；原則上形成并具備從事教育、翻譯、商務、貿(mào)易、旅游、公共事業(yè)等行業(yè)的職業(yè)技能素質(zhì)，提倡并鼓勵通過國家職業(yè)技能鑒定，獲相關(guān)類別職業(yè)資格證書2項以上者方能畢業(yè)。

四、最低學分要求

1、收費學分：170.0學分 2、免費學分：11.0學分

五、主干課程

六、特色課程

七、學制

3-6年（標準學制4年）

八、授予學位

文學學士

九、各學期學分分配及畢業(yè)最低要求（表1）

表1 英語專業(yè)各學期學分分配及最低畢業(yè)要求

備注：通識教育任選課最低要求10.0學分；實踐教育拓展課最低要求4.0學分。

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英語（經(jīng)貿(mào)旅游）專業(yè)人才培養(yǎng)方案

一、培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)具有寬廣的人文與科技知識和扎實的語言、文學、文化、經(jīng)貿(mào)旅游等復合專業(yè)的基礎知識和專業(yè)知識，具有熟練的英語聽說讀寫譯技能、相關(guān)職業(yè)技能和獲取與運用知識、獨立分析與解決問題、一定的科學研究、實踐和創(chuàng)新等方面的能力，并具有良好思想道德素質(zhì)、文化素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)、身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，能嫻熟運用英語和現(xiàn)代信息技術(shù)在經(jīng)貿(mào)、旅游、文化、新聞出版、科研、軍事、外事、公共事業(yè)等部門從事翻譯、管理、研究等工作的應用型、學科交叉型、高職業(yè)技能素質(zhì)的復合英語人才。

二、培養(yǎng)規(guī)格

（一）知識結(jié)構(gòu)

2、掌握英語專業(yè)知識，包括語言、文學和英語國家社會文化及科技發(fā)展概況的知識；

3、掌握在經(jīng)貿(mào)、旅游、公共事業(yè)等領域從事相關(guān)工作的復合專業(yè)基礎知識；

5、了解語言及經(jīng)貿(mào)旅游等學科的前沿成就和發(fā)展前景。

（二）能力結(jié)構(gòu)

1、基本能力

（1）具備較強的漢語語言及文字表達能力；

（2）具備計算機基礎知識，能熟練運用常用軟件進行文字、數(shù)字、圖像、音視頻處理；

（3）具有信息檢索與自主學習能力，具有不斷獲取新知識、新技術(shù)、新成果的能力；

（4）具有批判地吸收世界文化精髓，繼承和弘揚中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的能力；

（5）具備跨文化交際能力，對文化差異具有敏感性、寬容性以及處理文化差異的靈活性；

（6）具有良好的人際交往與溝通能力、較強的組織協(xié)調(diào)能力和社會適應能力。

2、專業(yè)能力

（4）具有一定的第二外國語實際應用能力；

（5）職業(yè)技能達到國家有關(guān)部門規(guī)定的相應語言水平認證和職業(yè)資格認證要求。

3、綜合能力

（2）具備適應知識經(jīng)濟、技術(shù)進步及崗位要求變更的能力；

進行自主創(chuàng)新與自主創(chuàng)業(yè)。

（三）素質(zhì)結(jié)構(gòu)

4、具備從事商務、貿(mào)易、旅游、公共事業(yè)等工作的業(yè)務素質(zhì)； 5、具備積極探索、開拓進取和合作精神并具競爭意識與堅強毅力； 6、具有民主與法制觀念，有較強政策水平和組織紀律性； 7、具有健康的體魄、良好的體能和適應崗位工作的心理素質(zhì)。

三、職業(yè)資格證書類別等級及要求

獲英語專業(yè)語言綜合運用四級以上等級證書和口語證書；原則上形成并具備從事翻譯、商務、貿(mào)易、旅游、公共事業(yè)等行業(yè)的職業(yè)技能素質(zhì)，提倡并鼓勵通過國家職業(yè)技能鑒定，獲相關(guān)類別職業(yè)資格證書2項以上者方能畢業(yè)。

四、最低學分要求

1、收費學分：170.0學分 2、免費學分：11.0學分

五、主干課程

六、特色課程

實用商務英語、外貿(mào)業(yè)務與談判、實用旅游英語、導游綜合知識與導游實務、實用法律英語

七、學制

3-6年（標準學制4年）

八、授予學位

文學學士

九、各學期學分分配及畢業(yè)最低要求（表1）

表1 英語（經(jīng)貿(mào)旅游）專業(yè)各學期學分分配及最低畢業(yè)要求

備注：通識教育任選課最低要求10.0學分；實踐教育拓展課最低要求4.0學分。

英語教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案

一、培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)具有寬廣的人文與科技知識和扎實的語言、文學、文化、相關(guān)復合專業(yè)等方面的'基礎知識和專業(yè)知識，具有熟練的英語聽說讀寫譯技能、相關(guān)職業(yè)技能和獲取與運用知識、獨立分析與解決問題、初步的科學研究、實踐和創(chuàng)新等方面的能力，并具有良好思想道德素質(zhì)、文化素質(zhì)、教師業(yè)務素質(zhì)、身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，能熟練運用英語、現(xiàn)代信息技術(shù)、現(xiàn)代教育理論和教育技術(shù)在中小學從事教學、翻譯、管理與研究等工作的應用型高職業(yè)技能素質(zhì)的復合英語人才。

二、培養(yǎng)規(guī)格

（一）知識結(jié)構(gòu)

5、了解語言、文學與教育等學科的前沿成就和發(fā)展前景。

（二）能力結(jié)構(gòu) 1、基本能力

（1）具備較強的漢語語言及文字表達能力；

（2）具備適應知識經(jīng)濟、技術(shù)進步及崗位要求變更的能力；

（3）具備將自身技能與群體技能融合，能在文理滲透、學科交叉的前提下不斷開發(fā)自身潛能，進行自主創(chuàng)新與自主創(chuàng)業(yè)。

（三）素質(zhì)結(jié)構(gòu)

4、具備從事教育等相關(guān)行業(yè)工作的業(yè)務素質(zhì)；

5、具備積極探索、開拓進取和合作精神并具競爭意識與堅強毅力； 6、具有民主與法制觀念，有較強政策水平和組織紀律性； 7、具有健康的體魄、良好的體能和適應崗位工作的心理素質(zhì)。

三、職業(yè)資格證書類別等級及要求

獲英語專業(yè)語言綜合運用四級以上等級證書和口語證書；原則上形成并具備從事教育、翻譯、商務、貿(mào)易、旅游、公共事業(yè)等行業(yè)的職業(yè)技能素質(zhì)，提倡并鼓勵通過國家職業(yè)技能鑒定，獲相關(guān)類別職業(yè)資格證書1項以上者方能畢業(yè)。

四、最低學分要求

1、收費學分：124.0學分 2、免費學分：8.0學分

五、主干課程

六、特色課程

七、學制

2-5年（標準學制3年）

八、各學期學分分配及畢業(yè)最低要求（表1）

表1 英語教育專業(yè)各學期學分分配及最低畢業(yè)要求

備注：通識教育任選課最低要求7.0學分；實踐教育拓展課最低要求3.0學分。

商務

一、培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)具有寬廣的人文與科技知識和扎實的語言、文學、文化、經(jīng)貿(mào)旅游等復合專業(yè)的基礎知識和專業(yè)知識，具有熟練的英語聽說讀寫譯技能、相關(guān)職業(yè)技能和獲取與運用知識、獨立分析與解決問題、初步的科學研究、實踐和創(chuàng)新等方面的能力，并具有良好思想道德素質(zhì)、文化素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)、身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，能熟練運用英語和現(xiàn)代信息技術(shù)在經(jīng)貿(mào)、旅游、文化、新聞出版、科研、軍事、外事、公共事業(yè)等部門從事翻譯、管理、研究等工作的應用型高職業(yè)技能素質(zhì)的復合英語人才。

二、培養(yǎng)規(guī)格

（一）知識結(jié)構(gòu)

5、了解語言及經(jīng)貿(mào)旅游等學科的前沿成就和發(fā)展前景。

（二）能力結(jié)構(gòu) 1、基本能力

（1）具備較強的漢語語言及文字表達能力；

（2）具備適應知識經(jīng)濟、技術(shù)進步及崗位要求變更的能力；

（3）具備將自身技能與群體技能融合，能在文理滲透、學科交叉的前提下不斷開發(fā)自身潛能，進行自主創(chuàng)新與自主創(chuàng)業(yè)。

（三）素質(zhì)結(jié)構(gòu)

4、具備從事商務、貿(mào)易、旅游、公共事業(yè)等工作的業(yè)務素質(zhì)； 5、具備積極探索、開拓進取和合作精神并具競爭意識與堅強毅力； 6、具有民主與法制觀念，有較強政策水平和組織紀律性； 7、具有健康的體魄、良好的體能和適應崗位工作的心理素質(zhì)。

三、職業(yè)資格證書類別等級及要求

獲英語專業(yè)語言綜合運用四級以上等級證書和口語證書；原則上形成并具備從事翻譯、商務、貿(mào)易、旅游、公共事業(yè)等行業(yè)的職業(yè)技能素質(zhì)，提倡并鼓勵通過國家職業(yè)技能鑒定，獲相關(guān)類別職業(yè)資格證書1項以上者方能畢業(yè)。

四、最低學分要求

1、收費學分：124.0學分 2、免費學分：8.0學分

五、主干課程

六、特色課程

實用商務英語、外貿(mào)業(yè)務與談判、實用旅游英語、導游綜合知識與導游實務、實用法律英語

七、學制

2-5年（標準學制3年）

八、各學期學分分配及畢業(yè)最低要求（表1）

備注：通識教育任選課最低要求7.0學分；實踐教育拓展課最低要求3.0學分。

合作方案英文優(yōu)秀篇二

清單1：參展前--國內(nèi)--聯(lián)絡外經(jīng)貿(mào)機構(gòu)1、咨詢并了解當?shù)啬壳暗慕?jīng)濟狀況和關(guān)于展會的詳細背景2、這次展會是否有官方組織的展團參展？3、機構(gòu)能為這次參展提供哪些服務，官方機構(gòu)在參展國的聯(lián)絡人是誰？--聯(lián)絡展會的組織者4、在展會前12-18個月開始了解展會信息并和組織者取得聯(lián)絡5、盡量獲得好的展位6、如果必要可以提前預定翻譯人員7、預定住宿8、是否需要安排廣告？--為展會制定計劃9、確認具體目標和總體目標a、是否進行現(xiàn)場銷售？規(guī)模多大？預估在展會后的一年中銷售額可提高多少？b、代理/分銷的選擇c、其他10、編制預算--察看標準11、確認你的產(chǎn)品符合參展國的安全和質(zhì)量標準。

12、最好通過一些著名注冊認證機構(gòu)的測試認證。

--其他13、聯(lián)系一家可以雙邊結(jié)算的國內(nèi)或參展國銀行，準備資金轉(zhuǎn)帳，l/c等。

14、依據(jù)展會情況或你的目標客戶群準備英文，阿拉伯文或法文產(chǎn)品手冊，聯(lián)系貨運代理。

--清單2：參展前--參展國1、兌換一些參展國貨幣以備幾天的花銷--雖然信用卡的使用越來越普及，但很多場合仍需現(xiàn)金支付。

2、打電話給你的展臺助理（指雇傭的當?shù)氐墓ぷ魅藛T）約定展會前一天在展位會面做簡要指示。

3、熟悉展會場所地形并確認你的展臺位置，熟悉貨運代理辦公室，海關(guān)辦公室，重要的展會辦公室（如^v^公室，咨詢處）的位置；了解一下當?shù)毓そ车那闆r（電工，木工等）；了解郵局，銀行，餐館，停車場，洗手間的位置。

4、代運物品交貨時一定要在展位現(xiàn)場，打開包裝確認產(chǎn)品有無遺失和損壞，必要的話你也可以和貨運代理確定展會結(jié)束后的返運事宜。

檢查展位的水，電，通訊，通風狀況；布置展品并確認所有展品正常運作。

如果需要，可以在展臺布置一些裝飾，如花，海報，圖片，燈光，音像等等。

5、檢查展會上所要用到的一切物品：如筆，記事本，合同表單以及其他辦公用具，宣傳冊，名片，椅子，桌子等等。

6、和展位助理會面，簡要的介紹所有展品的情況，布置會展期間的工作。

7、會展期間工作安排與分工：信息收集，展臺服務，后勤及聯(lián)絡，宣傳推廣等等。

--展會期間1、在開展前1個小時到達展位（一般展會9:00開始，那么你最好8:00到達）。

2、檢查展位的所有物品。

3、向展位助理再次強調(diào)展品和展會的一些重點注意事項，安排他們離開展臺的時間。

聽聽助手對中東市場機會的看法。

和潛在買家，代理/分銷商，老的客戶共進午餐（或和他們約好共進午餐的時間），同他們交流一下關(guān)于產(chǎn)品，市場的信息。

一天展會結(jié)束后，和展位助理做個當天工作總結(jié)并在晚上離開時收好所有的物品。

注意不要在展會正式結(jié)束前離開展位（一般為6:00pm）。

一般一天中最忙的時間是100:00am--中午和1:00pm--5:00pm。

你可以在展會上四處走走，了解一下競爭對手的情況。

在新聞中心放置產(chǎn)品宣傳手冊并詢問獨特的產(chǎn)品是否可以在每天的新聞發(fā)布會上發(fā)布。

--清單4：文化差異在和非英語母語國家的人交流時避免使用俚語，語速要慢，聲音不要太高，不要直呼他們的姓名，別在展臺吃午餐，隨時保持展臺的干凈和整潔。

注意買家查詢表的整理和保存，并將它們放在安全的地方。

衣著適當，記得穿一雙舒適的鞋子否則你的腳可能會受不了。

在展位上要始終有工作人員，千萬別在展會結(jié)束前就離開。

4、報價，交期的談判--清單5：會展的最后一天安排一個空閑時間，在展會大廳四處逛逛，散發(fā)剩下的樣品和宣傳資料。

支付所有的帳單，如：展臺承包商，翻譯，海關(guān)，貨運代理，水電通訊，辦公家具租金，清潔，保險等等。

3、未售出展品的處理--通常運回國內(nèi)；不要將無用物品胡亂的丟棄在展臺上；將客戶的卡片和相關(guān)資料妥善整理保存；安排返回行程。

--清單6：展會后的工作1、將這次會展的結(jié)果，銷售額，經(jīng)驗教訓，客戶接觸情況等向公司做個完整的報告，2、依據(jù)這次會展的效果決定下次是否需要繼續(xù)參加？3、如果這次參展很成功并決定繼續(xù)參加下次的展會的話，立即預定下次展會的展位并盡量獲得一個更好的位置，如果這次會展的當?shù)毓蛦T的工作令你滿意，那么你可以安排下次繼續(xù)雇傭他們。

合作方案英文優(yōu)秀篇三

全校各專業(yè)對英語感興趣以及想提高自己英語水平的同學。

宣傳英協(xié)文化，讓新老同學認識、了解大學生英語愛好者協(xié)會。提高我校英語學習者的英語實踐能力。吸收更多更廣愛好英語并想提升自己綜合能力及本專業(yè)英文知識的同學為我們協(xié)會的發(fā)展注入新的活力。為各專業(yè)學生及老師提供最新的外文資料，營造良好的學術(shù)氛圍。同時也為大家提供一個舞臺，讓大家盡情的展示自己的聰明才智。給個別能力較弱但積極進取的同學提供機會，在協(xié)會里學習，提高自己的能力。同時通過擴大招新活動的規(guī)模，積極爭取與社會的互動來提高大學生的社會實踐能力。

1、承認英協(xié)章程，自覺遵守英協(xié)各項制度。

2、工作積極主動、耐心細致，熱愛學習英語。

3、有一定自我鍛煉、自我管理能力。

1、前期策劃宣傳：由宣傳部布置展板，張貼海報，掛橫幅，以及各種前期宣傳工作。

2、報名階段：由組織部組織在餐廳、教學樓前張貼招新海報。協(xié)會干部在報名點輪流值班。報名者可在咨詢處就自己不懂得問題就能行詢問，由值班人員進行解答。報名者在報名處報名并上交自己的個人簡歷和申請書。

3、面試階段：招新名單確定后，各部負責人在規(guī)定地點等待并進行面試。面試內(nèi)容分為自我介紹、評委提問兩個環(huán)節(jié)。

1、各部負責人根據(jù)面試結(jié)果等信息和要求，初步確定各部人員名單，并上報會長團。

2、會長團同意并簽字，對人員名單進行匯總。

3、公布錄取名單并以短信方式通知會員。

1、為喜愛英語的同學提供一個良好的平臺。

2、讓同學們更好的了大學生英語愛好者協(xié)會。

3、推動了英語學習的普及和更深層次的發(fā)展。

4、營造和提供良好的外語學術(shù)環(huán)境。

1、招新宣傳單：600張，元/張。

2、宣傳橫幅1幅：60元/幅。

3、海報:80元，80元/張。

4、招新信息表：100張，元/張。

5、筆：20元/盒。

6、彩筆：30元/盒。

7、卡紙：5元/2張。

合作方案英文優(yōu)秀篇四

母親、父親、孩子。

戶內(nèi)／戶外。

小孩子一般對生日有許多期待，甚至會對父母提要求，這個時候你可以開始嘗試更多有趣的生日party形式，各種主題式的生日party是這個階段的孩子最喜歡的選擇。

】一般的主題party的時間以2—2。5小時為合適，整個party由一個個獨立的小單元組成，游戲穿插其中。

party的小客人不需要邀請?zhí)啵奈鍌€就足夠了，太多孩子可能會讓一場興高采烈的party變成一出無法收拾的殘局。party之前，如果有時間可以準備一些主題請柬，印有孩子的照片、標示主題小圖案的請柬會為你的party增色不少。

1、戴上喜歡的卡通面具，和喜歡的卡通形象一起游戲。

2、看卡通現(xiàn)場表演，三歲的孩子可以參與到表演中并會有你意想不到的表現(xiàn)。

3、如果不想向?qū)ｉT的公司定制一臺party，那么也可以自己動手策劃，和孩子一起制作party所需要的面具，編造表演劇本故事，生日到來之前你就已經(jīng)享受到了濃濃的親子樂趣。

魔術(shù)生日party魔法、巫師……幾乎是每個孩子夢中永恒的旋律，如同蜜蜂無法抵擋鮮花的香氣，沒有哪個孩子可以抵擋魔術(shù)的魅力，近距離觀看魔術(shù)表演，跟魔術(shù)大師學招，這樣的生日party不僅能吸引孩子的眼球連大人也會看得津津有味。具體建議：

1、魔術(shù)學習途徑有：魔術(shù)類光盤、書籍、電視節(jié)目、魔術(shù)師、親朋好友。

2、爸爸媽媽可以先選擇適合孩子學習能力的小小魔術(shù)悄悄學會，生日的前一天那天以禮物的形式送給寶寶。好奇心重的寶寶一定會很有興趣學習。這時再細心的教會寶寶。

3、寶寶生日當天，鼓勵寶寶在party上大方的表演，大家的夸獎一定會讓寶寶興奮不已！

其實只要花點小心思每年一次的生日就可以讓你和你的孩子回味一年甚至更久，有些家庭會有些固定的生日慶祝方式，當他們的孩子長大成人后，他們把這樣的形式傳承下去，成為了一種特別的家庭傳統(tǒng)。

合作方案英文優(yōu)秀篇五

你可能不信這6個字，那是因為你沒有對應的儲備，等你收集000個案例，歸類、歸納后，就會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意就是這6個字。

方法論x，也是麥肯錫這樣的頂級咨詢的秘密武器。

我自己歸類、歸納的。

（此處已添加圈子卡片，請到今日頭條客戶端查看）。

加入圈子即可獲得整合營銷傳播全案模型（精簡版）.pdf。

合作方案英文優(yōu)秀篇六

社團聯(lián)所有干事及部長。

“我們都愛笑”社團聯(lián)戶外集體活動。

在不久之前，社團聯(lián)剛剛注入了一新鮮血液。我們的家族日益龐大。隨著時間一點點流逝，工作越來越繁忙，而內(nèi)部成員之間的溝通卻相對不夠。這不利于我們整個家庭的內(nèi)部團結(jié)與協(xié)作，也違背了大家想在這個組織里認識更多朋友的初衷。于是，內(nèi)部活動在此時顯得尤其重要。

1、給各部門干事一個良好的平臺去進行溝通，彼此了解相互熟悉。

2、培養(yǎng)干事的團隊精神和協(xié)作的能力，提高大家的凝聚力，增進組員間的友誼。

3.豐富大家的課余生活，讓大家在工作之余可以得到放松。

1.準備好報紙膠帶、桌子水杯、氣球等基本道具。

2.統(tǒng)計各部門到場人數(shù)，調(diào)整使每支隊伍人數(shù)相等，為8人。(干事人數(shù)不夠的部長參加，其余不參加的部長為裁判員)。每隊需帶上不同顏色的袖標，六種顏色共四十八個袖標。

3.所有裁判員提前踩點，選取合適景物拍照，制作線索。場景線索(照片殘頁)制作45條，需九處景物五張照片，每張照片做出五個線索，裁判員需熟悉九處景物的地點;動作指令要求各部門指令不同(六條指令)，統(tǒng)一放在一處位置，用語言描述該位置，制作五條指令線索，注意描述的清晰度需區(qū)分開來。

4.將線索放進信封，并準備多余空信封，提前到場并布置好現(xiàn)場，藏好所有的信封。共需大概70個信封。

1.所有人員到達場地后，按隊伍站好。主持人宣布第一階段游戲規(guī)則。

2.每支隊伍依次參加第一階段小游戲，每次游戲前由裁判員演示。

3.主持人宣布第二階段游戲規(guī)則。

4.第二階段進行，每支隊伍需有裁判員跟隨并記錄任務完成情況。

5.游戲時間后結(jié)束游戲，各組展示結(jié)果，評定優(yōu)勝隊伍。

主席團總結(jié)此次活動，并拍照留念。全體成員一起收拾好場地后即可離場。第二部分游戲環(huán)節(jié)拍攝的照片可制作表情包留戀。

游戲分為兩部分，第一部分在生科院操場進行，第二部分全場進行。第一部分游戲?qū)@得第二部分游戲的線索。

1.各部門在各自位置準備好，游戲開始后迅速將報紙拼接成一個大的履帶。

2.履帶拼好后所有成員迅速入內(nèi)，開始向目標位置行進。

3.終點距起點位置30米左右，中途若履帶出現(xiàn)大的斷裂，該組成員需停下步伐，修補好履帶后繼續(xù)前行。

4.若成員認為人數(shù)過多，可分組同時進行，但每部們至多分為兩組。

5.行進途中各組有棄車保帥權(quán)利，但被棄者直接淘汰，不得參與接下來的游戲。

6.評分標準：

第一名3分。

第二名2分。

第三名1分。

其余名次不得分。

率先完成的小組(第一名和第二名)在接下來的環(huán)節(jié)中有特殊獎勵項，但只能使用一次，請慎重使用。

1.各組完成履帶風火輪后直接來到該環(huán)節(jié)位置，安排一人吹氣球，大小由裁判判定，裁判說合格后由兩人背夾該氣球運到10米外的終點。

2.運輸過程中兩人均不得用手接觸氣球，若中途氣球落地，則可以由隊友撿起，繼續(xù)運輸。

3.每支隊伍需運送10個氣球，并且當前一個氣球到達位置后才可進行下一個氣球的運輸，用時短的隊伍將率先選擇下輪游戲線索(此環(huán)節(jié)可以使用第一項游戲中獲得的獎勵，實際時長減去第一項游戲的獎勵即為最終成績，其中上一輪第一名可減10秒，第二名可減5秒)。

評分標準：

第一名3分。

第二名2分。

第三名1分。

其余名次不得分。

1.上個游戲完成后，來到準備好的桌前，桌上有四組水杯(每組中有兩個水杯)，每組水杯有1個乒乓球，各組成員按照上輪成績排名依次選擇一組水杯，將這一組第一杯中的乒乓球吹到其緊挨著的另一杯中，則挑戰(zhàn)成功，可得到代表該水杯的.第二階段游戲的線索。選中杯子后不可再更換，如挑戰(zhàn)次數(shù)未達三次但已經(jīng)成功，則剩下的次數(shù)作廢。

2.先前排名靠前的隊伍雖有優(yōu)先選擇吹球的優(yōu)勢，但統(tǒng)一只有三次吹球的機會，三次仍未完成則無法得到線索，(第一項游戲的獲勝者若在第二項游戲中未使用獎勵，此環(huán)節(jié)可以用以增加次數(shù)，第一名加兩次，第二名加一次。無論之前是否挑戰(zhàn)成功均可重新選擇水杯進行挑戰(zhàn))。

3.此游戲難度由原先放球的杯中水位決定，但注意線索精確程度與難度無關(guān)(線索為描述藏有各隊伍指定完成動作信封的位置的關(guān)鍵詞，如：“青山湖小橋右側(cè)第三棵樹下”或“水邊”)。

我是表情包。

上階段游戲中各組取到的線索是描述藏有各隊伍需要完成的任務信封的位置關(guān)鍵詞。在此環(huán)節(jié)中，各組成員需要找尋線索信封(有些信封為空信封)，從信封中的照片殘頁，找到照片中的景物所在位置，全組成員到達該地點，派出一人拍照，其他人需按照任務中的要求完成指定動作，讓該動作定格在照片中，拍照后將線索照片殘頁與拍攝的照片一同交給隨行的裁判員認證，裁判員表示通過即可。通過后裁判員將立即在大群中發(fā)布信息。第一部分游戲后統(tǒng)分排名第一的小組可提前60秒出發(fā)。

此環(huán)節(jié)小組成員可分開同時找尋線索信封，但至少需有一人與裁判員在一起，各成員可在小群中交流找到的線索。找到線索中的位置后組內(nèi)所有成員可立即匯合拍照，并需有裁判員在拍照現(xiàn)場。

判定勝利的方式：游戲限時一小時，在規(guī)定時間內(nèi)首先完成六個任務的隊伍獲勝;但若時間到后均無小組完成六張照片，則各裁判員記錄各隊完成的照片數(shù)量，最多者獲勝;若有一隊以上的獲勝者則以這些隊伍拍完最后一張照片的時間判定，最早者為最終勝者，依次排名。

游戲前兩名可獲得相應獎品。

1.主持人負責宣布比賽開始和結(jié)束，宣讀游戲規(guī)則。

2.裁判員負責維持現(xiàn)場的秩序，并跟隨各隊伍評定照片是否有效。

3.提前關(guān)注天氣情況，保證活動能夠安全進行。

合作方案英文優(yōu)秀篇七

旨在為當代大學生提供鍛煉和展示自己的平臺，推動學生對xxx的了解，使同學們對經(jīng)典電影的經(jīng)典片段的印象更加深刻，提高同學們對英文原版電影的喜愛，同時增進同學間的友誼，鍛煉同學們的合作能力，豐富學生們的大學生活。

晚6點（初賽）晚6點30（決賽）。

活動地點：

uc(初賽)x2---113（決賽）。

活動對象：

外國語學院10級，11級和12級在校生。

（初賽）大賽分為兩個環(huán)節(jié)，

第一環(huán)節(jié)：自我介紹&口號宣傳。

選手們逐個上臺作自我介紹，并為自己作口號宣傳（口號形式自定，創(chuàng)。

意較好）。

第二環(huán)節(jié)：正式比賽。

選手們依照順序依次上臺表演，根據(jù)自己所選擇的電影片段，來演繹新。

的版本（若使用道具，由選手自己準備）。

（決賽）大賽分為兩個環(huán)節(jié)第一環(huán)節(jié)：正式比賽。

選手們可以在開始表演前讓支持自己的親友團喊出自己的口號，使氣氛。

熱烈一些，然后選手們開始上臺表演自己選擇的片段。

第二環(huán)節(jié)：嘉賓表演。

在各個班級表演結(jié)束后，由評委老師商量得獎個人以及班級，在這個期。

間，邀請12級的新生為同學們參加表演，營造一下氣氛。

1）感情飽滿，形象生動，配合默契；

2）根據(jù)所表演的片段，語速和語氣要適合，動作到位，表達流暢，發(fā)音標準；

4）答案組織縝密，回答問題流暢，答案可以用英語回答，并可加分，但是要注意表達的準確性。

5）初賽和決賽均使用積分制，按照分數(shù)高低來決定最終的獲獎情況。選手的決賽最終得分由所選片段得分加即興短劇得分構(gòu)成，該2個部分，每位評委的滿分為10分。

一等獎（一名），二等獎（一名名），三等獎（一名）。

最佳男女主角各一名，最佳配角三名。

會場布置用氣球，花費在10元以內(nèi)；觀眾互動回答正確者獎勵一本本子，參與者。

可以獲得一支筆，花費在20元以內(nèi)；競賽得獎者頒發(fā)證書。

合作方案英文優(yōu)秀篇八

目的：在蘭州幾大交通樞紐、人流量大的地段進行造勢活動。讓不知道美迪 的知道美迪，讓知道美迪的了解美迪。也為即將進行的系列活動做一個宣傳和告知。

時間：（擬）周末

地點：東方紅廣場、西關(guān)、南關(guān)仕字、西站

方式：1、搭建大型舞臺；舞臺背景為美迪少兒教育宣傳展板；舞臺兩側(cè)擺 放美迪教育集團的簡介、教育成果、師資力量以及學校教育設施的圖片。

2、擺放一定數(shù)量的桌椅成半圓形，將舞臺圍在圓心上，組織本校學

生坐在舞臺的正前方，以便積極應答老師問題；留一定空位給現(xiàn)場觀眾入座。

3、主持人必須是本校學生，一男一女，一人英文主持，另一人翻譯。

4、邀請外籍教師進行現(xiàn)場講學，本校學生積極配合，教學內(nèi)容要有美迪教育的特色，要能吸引觀眾駐足觀看。

5、現(xiàn)場提出問題（難易要適當），本校學生積極回答，并鼓勵現(xiàn)場學生（非本校）回答；設立玩具小獎品，回答正確的獎勵，錯誤的鼓勵。

6、發(fā)放精美dm單及卡片。

7、本師生最好統(tǒng)一著裝。

8、開場和結(jié)尾要有文藝節(jié)目助興，要有氣勢。

9、現(xiàn)場設立咨詢、報名點。

二、美迪移動英語角

主題：xxx（例如：“為了孩子的一片藍天 讓我們動起來”等）

目的：在蘭州市比較大的幼兒園、學?；蛘咦舯容^多、兒童比較集中的小區(qū)舉辦生動活潑的英語角活動來吸引廣大兒童及家長的眼球。由典型小區(qū)向所有小區(qū)發(fā)展，把吸引到美迪來。

時間：（擬）周末

地點：幼兒園、小學、小區(qū)

方式：1、與街道辦事處溝通，做活動的告知性宣傳。

2、在美迪蘭州總部舉行啟動儀式。

3、移動英語角活動道具應能夠多次利用，以節(jié)省費用。

4、橫幅。內(nèi)容要以孩子為中心，突出一切為了孩子的理念。

5、現(xiàn)場活動。外教必不可少；最好在美迪就讀的本小區(qū)學生；活動 內(nèi)容要活潑、有吸引力。

6、現(xiàn)場設立咨詢、報名點。

7、用于運輸師生及活動道具的車輛，其車身噴印美迪標識，例如“美 迪少兒英語教育移動英語角”等。

8、保存資料，將現(xiàn)場拍成圖片，制作成展板在下一站展出。

三、面對面實物教學

主題：

地點：動物園、植物園等

方式：1、教師帶領學生到動物園、植物園進行實物現(xiàn)場教學，便于學生認 識事物。

2、本校學生免費參加，所有事宜由學校負責。

3、非本校學生但愿意參加活動的需提前報名，收取報名費。門票、

路費由學生家長承擔，安全自負。

4、由于學生人數(shù)較多，秩序難免混亂，安全隱患加大，所以應限定

每次參加人數(shù)及師生比例。如：限定本校每次參與人數(shù)，輪流參與；非本校學生按照報名順序規(guī)定前xxx名學生即可參與。即提高了參加活動的競爭性，又有利于保障安全。

5、活動完后，要求學生寫出心得體會。

6、此活動建議長期進行，定期發(fā)放平面、電視媒體的告知性廣告，時刻提醒學生及家長活動的時間、地點及參與方式。

四、“美迪杯”面對面英語文化節(jié)

主題：

地點：某高校禮堂

活動一：英語演講大賽

1、與政府教育部門合作，組織開展。

2、邀請市內(nèi)各幼兒園、小學及英語學校參與

3、演講主題：

4、獎項設置：一、二、三等獎；優(yōu)秀指導老師。

5、必須有美迪學生獲獎，突出美迪優(yōu)勢。

6、分不分年齡段。

活動二：英語小品大賽

1、小品表演者必須是學生及其家庭成員。

2、設立優(yōu)秀家庭獎項。

3、主題：

活動三：拼字競賽

1、將水果、動物等易于辨認的形象畫貼于舞臺上的展板，難易程

度適中，每個單詞包含字母數(shù)應該相同。要進行編號，每輪上

場xxx人。

2、距離展板幾米處放置盆子（取名）。將26個字母制作成卡-通或

者泡末形式，放到盆里。

3、抽簽確定編號，以示公平公正。

4、記時開始，揭曉拼字內(nèi)容，由學生將盆中字母粘到展板上拼成

單詞，每次只能拿一個字母，拼得正確并且用時最短者獲勝。

活動四：文藝表演暨頒獎典禮

注：1、文化節(jié)活動現(xiàn)場所有標識全部換作英文標識，標識上打印“美迪” 字樣。

2、邀請報紙、電視采訪媒體報道。

3、活動道具，例如，展板、號排等都應印有美迪標識。

4、工作人員服裝應統(tǒng)一，并與參賽人員區(qū)別開來。

5、獎品應具有學習功能，并印有美迪標識。

6、現(xiàn)場發(fā)放卡片、dm單、活動流程等。

7、設立咨詢報名點。

英語培訓學校2月份市場宣傳方案

一、啟動期最低年度市場目標完成表：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月

20人 10人 25人 15人 15人 25人 35人 35人

9月 10月 11月 12月

35人 20人 15人 10人

注：此人數(shù)為每月招收新生人數(shù)。

二、2月份市場特點

1、中國北方天氣寒冷，春節(jié)氣氛濃重，購物心理強烈；

3、大部分幼兒園的放假時間應該和家長上班的放假時間一致；

4、購物中心、商場購物人流比往常大；

5、優(yōu)勢背景：08年1月11日總校在北京中環(huán)國際舉辦“環(huán)球少兒國際英語戰(zhàn)略投資暨新管理團隊組建啟動儀式”，環(huán)球少兒國際英語收購小新星，目標：“打造中國少兒英語第一品牌”(詳情見網(wǎng)站報道)

6、市場宗旨是在寒假班基礎上擴大宣傳力度、為新學期開學做市場預熱、準備與實施；

三、針對市場特點的宣傳方案：

a、主題促銷與主題活動：

因為氣候寒冷、不易組織舉辦長時間室外市場宣傳拓展活動，不過單頁、海報、定點咨詢等活動可以繼續(xù)進行，適當時候可以配合報紙媒體或其他媒體的廣告造勢；宣傳中要以春節(jié)或寒假為主題，體現(xiàn)環(huán)球少兒國際英語戰(zhàn)略投資與新管理團隊啟動事宜，要有相應的主題促銷和相應的主題活動，例如“春節(jié)課程大放送！”“新年送禮送學習！”“迎新春奧運英語對抗賽”等?？梢园才湃毥處熁蚴袌鲋鞴茏珜懟顒臃桨负痛黉N主題，再實施操作。

b、寒假班：

標為報名人數(shù)最多班級，具體詳細課程細節(jié)可以與教學部溝通。其中pc，劍中、新概念等課程次要宣傳的主要目的為2月末新學期做準備。

c、發(fā)單宣傳

市場基礎發(fā)單工作繼續(xù)進行。啟動期的培訓學校單頁數(shù)量在寒假前不

少于20000份、海報不少于2000張維護，邀約數(shù)量在100人左右、定點咨詢客戶資料量不少于30個。

d、網(wǎng)站宣傳

總校網(wǎng)站上的課程需要更新，發(fā)布2月份最新要開設的課程。與學校最新促銷、活動信息、新聞等。

e、幼兒園

此時寒假中小學會放假，可以把市場宣傳中針對學校的部分側(cè)重點放在幼兒園，可以在一個宣傳周期后開設pc1冊班級，主要針對 幼兒園大班的孩子 此時也是幼兒園談合作的最佳時期，因為一般的幼兒園與培訓學校的合同也會到期，可以走進幼兒園，在幼兒園內(nèi)開公開課，從而使得更這個幼兒園簽下合同。

f、關(guān)于超市與購物中心

小學放寒假后超市、購物中心人流較多，針對超市、購物中心的人流可以做三種市場宣傳，一、降低單頁成本大量發(fā)放，一般在超市、購物中心的針對性不強，可以使用半張a4紙的單頁、膠版印刷、價格控制在2-5分左右。二、可以使用活動展桌，在晚上5點到8點半左右做現(xiàn)場咨詢；三、可以在晚上5點到8點半左右?guī)г嚶牽ㄗ鰡柧碚{(diào)查。

h、其他合作：

市場部門應該在完成基礎宣傳的同時洽談一些其他方面的合作，例

如：與玩具店、社區(qū)、麥當勞，肯德基等合作，開展定點咨詢或其他方面的活動。 i、內(nèi)部班級：

內(nèi)部班級。何為內(nèi)部班級？無論做什么行業(yè)都會存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學校只賺不賠，就出現(xiàn)了內(nèi)部班級。寒假，在我國來說假期時間短，又有過年存在報名學習的人是會少。內(nèi)部班就是在我們已有的生活中，再壓縮給她們以優(yōu)惠。（學費少20）可以更加提高學習能力，學到更多的知識等。開設內(nèi)部班級的好處是顯而易見的。首先，它是沒有廣告投入的。純粹在已有生活中，比好教師推薦，每班前三名，后三名，而且它的周期短，見效快。只要保證有15名學生就可以開班，扣除教師工資，房屋租金，是穩(wěn)賺不賠的，最后還可達到一個目的：口碑傳的快?？梢栽诿恳粋€班當中選出每班成績差一點的學生出來，每個學生只收20——50元錢（作為老師的課時費），開一個星期的短期培訓班，在學生當中出效果，這樣的話，內(nèi)部短期培訓班的開設就有更多的人來報。而且可以提高續(xù)班率。 具體工作如下：

1、在學校內(nèi)顯著位置張貼課程名稱、開班時間、課時、教師等事宜、免費為學生做測試；

2、跟各個帶班教師溝通、開會，讓他們在班級內(nèi)部說明課程設置、具體到某一個學生應該學什么單項班級課程。讓老師直接在與家長溝通的時候推薦課程。

3、打印班級通知條,通知內(nèi)容如下：各位家長，為加強具體學生在聽

說讀寫譯某一方面的學習，合理安排寒假時間，環(huán)球少兒國際英語學校在*年*月*日*至*年*月*日，開設***課程，如需學員測試請與帶班老師聯(lián)系為學生免費測試。

j、社區(qū)宣傳

針對總校投資收購小新星、新管理團隊組建、新vi發(fā)布事件可以大力宣傳、造聲勢，烘托良好招生氣氛。

h、人脈渠道

新學期開學時的前兩周招生氛圍濃厚，除相應促銷與宣傳外可以使用新生帶老生的方式，出示老生收據(jù)報名繳費的新生可以享受相應優(yōu)惠等方式。

合作方案英文優(yōu)秀篇九

有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。

2、教授說商。

前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布的事實是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。

到底為什么呢?學習越多其實是了解更多的常識、常識是用來打破的，了解太多反而把常識當作規(guī)則，形成局限成就當然有限。

3、營銷規(guī)則。

現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費者的最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標消費群的廉價傳播途徑”。

現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說的。

4、策略。

教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學習和應用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：

正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關(guān)鍵在與“奇”;。

攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”;現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一;再是攻擊時就應該有充分準備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計代價，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。

虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實就虛”。

二、營銷時代劃分。

1、營銷時代最細膩的劃分。

合作方案英文優(yōu)秀篇十

20xx年，全球液晶電視面板供應整體緊張，中國本土品牌企業(yè)加大了與中國臺灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補性，雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度，合作一方面促進了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升，更重要的是為本土品牌鞏固和擴大內(nèi)部市場提供了產(chǎn)品保障，企業(yè)不斷擴大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重，企業(yè)經(jīng)濟效益得到了明顯回升。

二、目標市場分析。

1、目前的市場規(guī)模：大陸液晶市場規(guī)模放大，預估20xx年液晶電視需求量上看2,500萬臺，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者，競相前往大陸設立前段制程。

2、目前的市場占有率：20xx年液晶電視國內(nèi)同比增長180%，全球同比增長106%。海信液晶電視增長188%，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一。

3、市場未來的潛力：20xx年中國led銷量將達400萬臺，而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品。

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一。

二、消費者分析。

1、購買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺。

2、購買時間與地點：大部分是海信在進行促銷活動時，在各大超市購買。

3、購買動機：海信電視性價比高。

4、品牌忠誠度：海信電視深受老年人的喜歡，尤其是知道“紅燈牌”收音機的。

5、消費者使用產(chǎn)品狀況：良好。

三、企業(yè)分析。

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一，出口量第一。

2、該企業(yè)給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品。

合作方案英文優(yōu)秀篇十一

英語四六級余溫尚存，為營造一個學英語、說英語的良好氛圍,提高我系學生對英語的興趣與積極性，宣傳中心特擬定此項策劃——“我愛say英語”，讓更多喜歡英語而不敢說英語的學生、以及害怕說英語的學生共同融入到這個活動中，充分發(fā)揮學生自編、自導、自演的能力，讓英語進入生活。

4月初：宣傳動員階段（手繪海報宣傳、書面通知）。

4月初——5月中旬：瘋狂英語周。

5月中下旬：自編、自導、自演英語小品（每班策劃一個英語小品）。

1、第一環(huán)節(jié)。

宣傳熱身環(huán)節(jié)，通過書面通知海報形式，鼓勵大一大二積極報名參加。

星期二星期四早自修開展英語領讀。

2、第二環(huán)節(jié)。

1）辯論賽啟動詳見附一。

2)“英語四、六級”主題班會（每班開展一個主題班會，日期四月二十五號左右）

3、第三環(huán)節(jié)。

總匯演：

活動流程：

1、vcr回顧。

回顧二個環(huán)節(jié)英語瘋狂周的整一系列活動及各班在活動中的表現(xiàn)。

2、領導致辭。

嘉賓：忻紅斌（理學系黨總支書記）。

淺談大學生應如何克服對英語四、六級的恐懼。

3、五組隊伍曬英語小品（大一各班分別出一組，大二選兩組。自編，自導，自演一個英語小品）。

4、表演式辯論決賽（由辯論賽中表現(xiàn)突出的選手自組一場表演式辯論決賽）。

辯論時，每句話中至少有三個英語單詞，且緊扣主題。

辯論主題：四六級證書是否重要。

5、頒獎環(huán)節(jié)：選出前三名班級及最佳英語賽手，并頒發(fā)證書。

6、活動總負責：聶津君（輔導員，理學系宣傳中心指導老師）對此次活動總結(jié)并宣布落幕。

理學系08、09級學生，以班為單位。

根據(jù)瘋狂英語周各班的表現(xiàn)得分以及英語小品的內(nèi)容與質(zhì)量，選出前三名班級及最佳英語賽手，并頒發(fā)證書。

理學系宣傳中心。

合作方案英文優(yōu)秀篇十二

前言：20xx年12月25日（星期六）是圣誕節(jié)，20xx年1月1日（星期六）是元旦節(jié)，由于兩大節(jié)日時間緊靠，所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷，規(guī)劃為一次大型的促銷活動；有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時爭取在10年年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費市場，推動消費需求；提高全國各專門的店面銷售額，提升品牌知名度。至此，xxx（中國）管理總部特擬定圣誕元旦雙節(jié)同慶全國大型促銷活動，活動內(nèi)容如下：

1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

2、主打低價格、高折扣的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈送，更好地吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣大消費者對xxx的關(guān)注，以達到提升專門店銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、通過推出獨具xxx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時宜，又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作。

全國xxx美甲專門店。

xxx美甲專門店新老顧客。

20xx年12月24日（星期五）--20xx年1月3日（星期一）。

禮爆圣元旦歡樂無限多。

手（足）部護理項目，買1送1。

一次性消費滿100元，8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份。

一次性消費滿200元，7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份。

會員到店充值，即送精美禮品一份。

凡在20xx年12月24日--20xx年1月3日期間到全國xxx美甲專門店消費的顧客均可參與xxx美甲專門店的促銷活動。

注：活動期間，會員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。

1、所有產(chǎn)品（不含客裝護手霜）在供貨價基礎上9折優(yōu)惠。

2、美甲店實際進貨額1000元以上（含1000），贈送精美禮品10份。

3、美甲店實際進貨額20xx元以上（含20xx），贈送精美禮品25份。

4、美甲店實際進貨額3000元以上（含3000），贈送精美禮品40份。

5、美甲店實際進貨額5000元以上（含5000），贈送精美禮品70份。

6、美甲店實際進貨額10000元以上（含10000），贈送精美禮品150份。

有效定貨日期為：20xx年12月03日--20xx年1月3日

備注：如需額外訂購更多xxx禮品需支付成本費用，本次精美禮品7元/份。

1、通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）。

3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進行派單宣傳。

（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等，需以成本價購買）。

4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進行宣傳。

橫幅內(nèi)容參考：禮爆圣元旦歡樂無限多。

雙節(jié)一起過驚喜無限多。

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。

xxx圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮。

備注：各地可根據(jù)需求另做當?shù)貓罂襟w等相關(guān)廣告宣傳。

1、設計部、企劃部：11月25日前設計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。

2、客服部：在方案確認即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。

3、物流部：在12月15日前準備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認客戶的貨能及時到達。

4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。（可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費）。

5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細做好客戶訂貨記錄，并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等，以便做好活動總結(jié)工作，為下次活動做好準備。

備注：此次活動最終解釋權(quán)歸xxx美甲（中國）管理總部所有！

合作方案英文優(yōu)秀篇十三

新的學期，我校將根據(jù)十八大“以科學發(fā)展觀統(tǒng)領教育全局”的'要求，以“健康、感恩、學習、規(guī)范”為重要指導思想，堅持“追求卓越、培養(yǎng)高品質(zhì)的英才人”的辦學理念，全面推行素質(zhì)教育，完善學校管理機制；扎實推進課堂教學改革，提高教學質(zhì)量；加強內(nèi)部管理，創(chuàng)建良好的師德師風和文明校風；落實安全管理，建成平安校園。各部門齊抓共管，齊心協(xié)力，努力使學校在新的學期取得更大發(fā)展。

1、培養(yǎng)一支高素質(zhì)學習型的領導隊伍和后備干部隊伍。

2、常規(guī)管理科學規(guī)范，形成良好的校風、學風、班風。

３、扎實推進課堂教學改革，促進學生德智體美勞全面發(fā)展。

４、教育教學研究更有實效，教師業(yè)務素質(zhì)繼續(xù)提高，教育教學管理科學規(guī)范，教育教學質(zhì)量穩(wěn)步上升。

5、完善好規(guī)范化學校創(chuàng)建工作，進一步規(guī)范學校檔案管理，完善校園文化建設。

6、鞏固區(qū)級“德育達標學?！苯ㄔO成果，杜絕校園安全事故發(fā)生。

7、關(guān)愛學困生和住宿學生，營造溫馨家園。

8、組建好課外興趣活動小組，培養(yǎng)學生多種能力和提高學生素養(yǎng)。

9、加強大課間規(guī)范健體活動，促進學生良好健身習慣的養(yǎng)成。

10、搞好學?！敖】怠⒏卸?、學習、規(guī)范”進家庭工作。

（一）加強領導班子建設，努力打造一支愛學習、講團結(jié)、講奉獻、懂管理的領導集體。

1、嚴格按照區(qū)教育局、明珠教育集團董事會和總部的20xx年規(guī)劃，制定切實可行的工作計劃，再按照工作計劃制定相應的制度，采取相應的措施，高效落實每一項工作，避免多次出現(xiàn)重復啰嗦的工作。

2、要始終保持對教育事業(yè)的執(zhí)著追求，對工作的強烈責任感和學校上層次有品味的使命感，堅持與時俱進的態(tài)度。要求一個精神（奉獻精神）三種意識（服務、“育教”、質(zhì)量）從領導做起，要不斷總結(jié)經(jīng)驗，用發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、防患于未然的思路去開展各項工作，使領導成為教師的服務者、榜樣，使領導與教師之間做到思想上統(tǒng)一，行動上統(tǒng)一。

3、行政要經(jīng)常深入教學第一線，深入課堂，幫助教師研究、解決教育教學中存在的實際問題。努力學習，率先垂范，力爭做到：堅持原則、堅持制度、堅持學習；反對自由主義，反對只講索取，反對老好人作風；提倡嚴格管理，提倡大膽負責，提倡令行禁止，提倡服從大局，提倡創(chuàng)優(yōu)爭先。

4、要帶頭樹立終身學習的思想和安全終于泰山的理念，講奉獻、講學習、講團結(jié)、講規(guī)范。要逐步成為教學業(yè)務的骨干，學校管理的能手。

5、出色做好分工管理工作。

（二）加強教師隊伍建設，每一項工作要高標準、嚴要求，力爭做到規(guī)范、高效。

1、要堅持和完善政治、業(yè)務學習制度，學習《教育法》、《教師法》及《教師職業(yè)道德規(guī)范》，提高教師的政治思想和職業(yè)道德修養(yǎng)。促進教職工講職業(yè)道德、守職業(yè)紀律、講職業(yè)實效，落實全面育人工作。形成全員為主，各負其責；養(yǎng)成為主，政治領先；教育為主，全面滲透；校長為主，協(xié)調(diào)一致的育人局面。

2、要認真學習先進教育理論，不斷加強業(yè)務進修，積極參加各種培訓活動。

3、要嚴格遵守《教師職業(yè)道德行為規(guī)范》，樹立終身學習的思想，用愛心、真心、良心賞識每一位學生。要關(guān)愛每一個學生，善待每一位家長，做好每一天工作。

4、要領悟廣東精神和學習《弟子規(guī)》，做一個品德高尚、工作敬業(yè)的教師。

5、強化全員服務意識。對學生傾注全部愛心，建立融洽和諧的師生關(guān)系，調(diào)動、激發(fā)學生的興趣性、積極性、創(chuàng)造性和主動性。

（三）德育為本，探索德育新途徑，提高德育工作的主動性、針對性和實效性。

1、完善德育管理制度，做好每一項工作的實施方案，提高管理效率。

2、加強健康、感恩、學習、規(guī)范教育進家庭活動，堅持不懈、持之以恒地開展好中小學生日常文明行為的養(yǎng)成教育。讓學生懂得“行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定成敗”的道理，同時廣泛開展有利于學生身心健康、吸引學生積極參與的校園文化體育活動，以活躍校園文化生活，提高學生綜合素質(zhì)。

3、通過“主題教育月”活動，中華傳統(tǒng)美德課、主題班會、少先隊活動、國旗下的演講、學科教學滲透等，有針對性的開展愛國主義、集體主義、中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)教育，大力弘揚和提高民族精神，培養(yǎng)學生良好的思想道德品質(zhì)。利用班級黑板報、公布欄、校園廣播進行廣泛宣傳。

4、堅持日日檢查，天天公布，一周一匯總，一周一評比，一月一總結(jié)，要從學生每個日常行為開始，從一點一滴做起，把學生一日常規(guī)抓好，使養(yǎng)成教育真正到實處。

5、完善學校的管理制度，行政領導帶頭做好教師的榜樣，督促教師做好學生的榜樣。把安全教育放到常規(guī)教育當中來，從學生進入學?；蛏闲＼嚕綄W生離開學?；蛳滦＼囘M行全程呵護，時時警醒，處處留心，杜絕校園安全事故的發(fā)生。

6、建立有效的學校、家庭、社會“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡，搭好“家校教育平臺”，利用“家校通”、“家訪”、學校網(wǎng)站教育平臺，用我們的教育思想影響并推動家長和社會對特殊學生的再認識，把家長、社會等各方面的有利因素最大可能地整合為有益的教育力量，為學生的健康成長，創(chuàng)造良好的德育環(huán)境。

7、開展大課間活動，落實陽光體育行動“一小時”工作，讓學生健康成長。成立學校興趣活動小組，利用每周二、四的課外活動組織學生參加各種課外活動，讓更多的學生在課外活動展示發(fā)展自己的特長。

（四）開展有效教學、有效學習，加強教學常規(guī)管理，提高教育質(zhì)量。

1、進一步完善教學常規(guī)中的各項規(guī)章制度，端正教風、學風，激發(fā)教師教的積極性和學生學的主動性，將教學規(guī)范變成教師自覺的行為。

2、加強教學研究。要圍繞如何進一步提高課堂教學效果，抓住如何加強課堂教學的組織工作、如何調(diào)動學生學習的積極性、如何啟發(fā)學生的思維、如何提高學習效率等現(xiàn)實問題積極開展教學研究工作，使教學研究工作能夠重實際、有實招、出實效。

3、加強教師集體備課力度，形成集體智慧，做到功在課前，利在課上，思在課下。抓好“備、講、批、輔、考、評”六個教學環(huán)節(jié)，堅決做到不備課不進課堂。

4、狠抓課堂教學的過程管理，完善課堂教學的規(guī)范化要求，建立民主、新型的教學管理制度，上課不誤一秒，下課不延一分，不離堂，不拖堂，課堂上教師語言規(guī)范，鮮明生動，杜絕課堂的盲目性和隨意性，嚴禁坐著上課。

5、嚴把教學質(zhì)量驗收關(guān)，本學期要認真規(guī)范安排好教學質(zhì)量的驗收和評估工作，要把學生測評工作看作是對教師的教學和學生的學習雙邊活動效果的檢驗。

6、老師每天下午4:20放學后繼續(xù)為學生培優(yōu)輔差。

（五）以提高教師整體素質(zhì)為目的，深入開展校本培訓。

1、完善學習型團隊的建設，把學校辦成教師終身學習的場所，讓教師成為學習型教師，實行全員學習，終身學習。

2、完善教師學習跟蹤評價體系，每位教師都要確立個人學習和專業(yè)發(fā)展計劃，邊學習邊工作，使學習工作化，工作學習化。

3、建立聽課制度、評課制度。全校教師要本著相互學習，相互激勵，相互提高，取長補短的態(tài)度，相互聽課。校長不少于20節(jié)，班子成員不少于15節(jié)，其他教師12節(jié)以上。

4、以備課組為單位研究好每一周的備課，全體教師參與學習研討，提高課的質(zhì)量。

5、繼續(xù)鼓勵教師在明珠新英才中英文學校qq平臺上交流、學習和研討，打造學習型團隊。

6、寫好每次學習體會和教學反思，提出工作中的問題，總結(jié)經(jīng)驗，在實踐中反思，在反思中成長。

（六）廣泛開展讀書活動，打造書香校園。

以讀書活動為載體，認真組織和引導全校師生讀書學習，努力為師生營造內(nèi)涵豐富，特色鮮明的校園文化氛圍，為師生的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的精神基礎。本學期1-2年級的讀書指標是閱讀淺近的童話、寓言、故事、兒歌、童謠，背誦課外優(yōu)秀詩篇15篇，3-4年級積累課文中優(yōu)美詞語，精彩句段以及課外閱讀中獲得的語言材料，背誦優(yōu)秀詩文20篇，養(yǎng)成讀書看報的好習慣，注意通過詩文的聲調(diào)，節(jié)奏等體味作品的內(nèi)容和情感。5-8年級背誦優(yōu)秀詩文25篇拓展閱讀面，提高閱讀能力。在上學期基礎上把班級圖書角建好、管好、用好。

教師讀書活動，堅持“三個結(jié)合”：1、集中與自學相結(jié)合，集中學習不少于15學時。2、精讀和通讀相結(jié)合，至少精讀一本有價值的教育書籍。3、讀寫結(jié)合，能認真做好讀書筆記：感受與準備做點什么，一學期每人不少于1500字。

（七）抓好后勤保障工作，改善辦學條件。

1、完善學校各種硬件設施建設，包括校園環(huán)境綠化改善（下水道清理等），生活部、住宿部的各種配套設施。要凈化、綠化、美化校園，讓全校師生在清潔、舒適的環(huán)境中工作和學習。

2、扎實做好后勤常規(guī)工作，主動、積極為教學服務，為師生服務，做好學校教育、教學工作的一切物資供應，為教學創(chuàng)造良好條件。

3、加強學校固定資產(chǎn)采購、登記、保管、報廢的管理，制定相關(guān)制度，責任層層落實。

4、嚴格制定和執(zhí)行財務管理制度，合理使用各項經(jīng)費，計劃開支，計劃供應，?？顚Ｓ?；推行學校財務規(guī)范管理，使學校自覺接受上級主管部門和董事會的監(jiān)督。

（八）重視藝、體、衛(wèi)、科技工作。

1、開展好師生課外活動，周二、四藝體組開展學生興趣小組活動，周三教師開展健身活動。

2、認真落實兩課兩操工作，保證陽光運動一小時，提高運動質(zhì)量，促進學生健康成長。

3、抓實抓好衛(wèi)生工作。要加強教育，建立制度，精心組織。要做好值日安排，做好督查。加強學生的衛(wèi)生知識教育，關(guān)注學生的心理健康。

（九）重視家校合作，促進學生健康成長。

1、認真開展家訪工作，爭取學校工作得到家長的支持。

2、充分利用家校通，指導家長做好家庭教育，形成共同育人的合力。

（十）做好安全穩(wěn)定工作，為學校持續(xù)發(fā)展創(chuàng)設良好環(huán)境。

1、安全工作要警鐘長鳴，要把安全工作放在心上、抓在手上、落實在行動上。要嚴加管理，嚴格監(jiān)控，做到日日查，日日糾。

2、利用學?？臻g設立安全教育專題宣傳欄，定期對師生進行安全知識教育，并建立安全教育臺賬。建立安全防范責任制，結(jié)合身邊的事例在師生中開展安全知識講座，特別是對學生的交通、課間、活動、體育課等校內(nèi)的安全工作要保持高度的警惕，足夠的認識，要長抓不懈。

廣州市**中英文學校。

二0xx年二月十日。

合作方案英文優(yōu)秀篇十四

1、愿君朝夕以豐潤兮，夜光麗而揚榮。

2、金桂生輝老益健，萱草長春慶古稀。

3、筑雅小居方外處，仲夏臥看流螢舞。亞當怎懂黃膚色，南山種菊穿著粗。生活平淡尋真意，日過午頭酣睡呼?？礻栟D(zhuǎn)眼垂暮色，樂天無為迷江渚。

4、祝福風吹一歲去，謝家兒郎醉逍遙。曉觀夏月青煙繞，波涌清貧眾醉曉。生死僻開樂夜月，日光霧散看輕笑?？煲舛鞒鹌菲降?，樂見春秋四季飄！

5、祝福永載來相伴，李樹桃花掛滿枝。珍珠如寶人如玉，妮子多情俏玲瓏。生生世世共此刻，日月星辰同齊賀?？煲庥离S伴人生，樂在今宵笑開顏。

6、陽春白雪抒懷抱，明月清泉尚節(jié)操。

合作方案英文優(yōu)秀篇十五

促銷活動目的通過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費者購買奶粉有一個良好的延續(xù)性，使其主流消費群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換的可能性。保持一個良好的購買狀態(tài)。在一定范圍內(nèi)起到一些宣傳品牌形象的作用。建議以后將促銷活動力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動。

促銷活動說明。

關(guān)于進行積分活動的思考：

一、對于坎級送贈品的缺點分析：

2、還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內(nèi)容時會跟導購要求降低贈送級別，這樣會使導購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利于終端銷售的。

二、積分送贈品的優(yōu)勢分析：：

1、終端贈品的贈送通過消費者購買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。

2、消費者也會因為積分的原因形成習慣性購買動機，降低目標消費群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續(xù)性。

3、對于直接在活動pop上注明購買奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分攤消費者購買成本使得消費者弱化購買金額的概念。

促銷區(qū)域**市場a類門店以上超市。

活動實施活動的時間為20xx年8月份至20xx年12月31日。

促銷活動。

內(nèi)容及形式活動細則：

400g普裝每袋積2分。

900g普裝每聽積5分。

400g金裝(金領冠、孕婦)每盒積3分。

900g金裝(金領冠、孕婦)每聽積8分。

電動摩托車滿180分。

自行車滿120分。

四輪推車/學步車/橡皮馬滿60分送。

米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送。

奶瓶/畫板滿16分送。

活動所需物料優(yōu)惠券：

費用預算。

(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導購。并告知如果積分在以后跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分數(shù)扣除工資。

(3)促銷活動期間導購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分數(shù)扣除當月提成。

合作方案英文優(yōu)秀篇十六

適逢同窗生辰，載欣載奔，吾儕歡心。前聞芳辰，因日時倉促，且余甚愚，思之，竟無物可贈與，奈何？唯謹擬賀辭一封，敬書之，望同窗安康，此余之心愿矣…書不盡意，愿同窗快樂。

奉天承運，皇帝詔諭：愛卿今日壽辰，幾出心血。奈何言辭偏薄，又欲一表真心。幾經(jīng)思琢，以此文為祝。愿笑顏永駐，青春不走。但求今后皆安樂此無憂。吾愿繁星，實難言表，只愿君之幽蘭永放清香。若有貽笑大方之詞還請見諒。朕特此下旨，今日有何需求，朕必滿足。欽此。

浪漫金秋，習風送爽，閨卿生辰，頌賢及貴！相知交往，紅粉難求，愿卿佳人，柳姿長存！相伴相知，天長地久！

適逢佳日，難與君聚，幸紙帛傳書，表相思之意，盼重逢之期。久相知，勤共勉，朝露曾觀日，雪月亦看花。雖無金涂四壁，但有君伴身旁。勿憂傷，莫彷徨，風雨攜手過，坎坷齊量商。不求金玉食，但謝有情郎。

合作方案英文優(yōu)秀篇十七

二.活動目的：

1.培養(yǎng)和提高全體會員對英語學習的興趣;。

2.通過參與活動讓全體會員學會記憶單詞，熟練掌握英語學習的技巧。

三.活動意義：使協(xié)會所有成員在活動的參與中增進英語知識，活動的策劃中增進能力，活動的組織中增進交流，使英語協(xié)會的`活動更加貼近同學的生活與學習。

四.活動時間：2x11年3月中旬，每周舉辦并評選出優(yōu)勝團體及個人且于年終決出最強團體及個人。

五.活動地點：英語協(xié)會辦公室或申請合班教室(有具體情況而定)。

六.活動人物：面向英語協(xié)會全體會員。

七.策劃承辦單位：團總支英語協(xié)會。

八.活動流程：

前期工作：1.文娛部干事負責活動的策劃及整理并提交策劃書。

2.宣傳部在活動前兩天將宣傳版置于食堂,教室門口，及公告欄處進行海報宣傳。

3.辦公室通知全體會員參加活動,并告之活動內(nèi)容及相關(guān)事宜;聯(lián)系參賽人員(臨床系，藥學系，護理系，醫(yī)技系，人文科學系，英語系各5名)并選出3位評委進行評分;整理并做好檔案記錄。

4.編輯部將準備的相關(guān)資料存入多媒體，便于活動播放。

5.學習部根據(jù)策劃書內(nèi)容收集準備活動相關(guān)的單詞的資料.及信息(高考及四六級詞匯)。

6.組織部協(xié)助各部順利進行活動的各項流程并負責活動會場的紀律及衛(wèi)生。

7.會長邀請學生中優(yōu)秀的英語學習者進行演講(相關(guān)內(nèi)容以下會涉及)。

8.每部每周按值班順序出兩名主持人主持本周活動，并制作本周活動道具。

中期工作:活動的開展,時間暫定2小時。

后期工作:在會員中反饋意見,建議,指出不足并加以改正并于例會討論及解決本次活動中存在的問題。

九.活動內(nèi)容：題型——必答題，搶答題，附加題。

a.必答題環(huán)節(jié)：

(1)單詞競賽。

二.活動目的：

1.培養(yǎng)和提高全體會員對英語學習的興趣;。

2.通過參與活動讓全體會員學會記憶單詞，熟練掌握英語學習的技巧。

三.活動意義：使協(xié)會所有成員在活動的參與中增進英語知識，活動的策劃中增進能力，活動的組織中增進交流，使英語協(xié)會的活動更加貼近同學的生活與學習。

四.活動時間：2x1x年3月中旬，每周舉辦并評選出優(yōu)勝團體及個人且于年終決出最強團體及個人。

五.活動地點：英語協(xié)會辦公室或申請合班教室(有具體情況而定)。

六.活動人物：面向英語協(xié)會全體會員。

七.策劃承辦單位：團總支英語協(xié)會。

八.活動流程：

前期工作：1.文娛部干事負責活動的策劃及整理并提交策劃書。

2.宣傳部在活動前兩天將宣傳版置于食堂,教室門口，及公告欄處進行海報宣傳。

3.辦公室通知全體會員參加活動,并告之活動內(nèi)容及相關(guān)事宜;聯(lián)系參賽人員(臨床系，藥學系，護理系，醫(yī)技系，人文科學系，英語系各5名)并選出3位評委進行評分;整理并做好檔案記錄。

4.編輯部將準備的相關(guān)資料存入多媒體，便于活動播放。

5.學習部根據(jù)策劃書內(nèi)容收集準備活動相關(guān)的單詞的資料.及信息(高考及四六級詞匯)。

6.組織部協(xié)助各部順利進行活動的各項流程并負責活動會場的紀律及衛(wèi)生。

7.會長邀請學生中優(yōu)秀的英語學習者進行演講(相關(guān)內(nèi)容以下會涉及)。

8.每部每周按值班順序出兩名主持人主持本周活動，并制作本周活動道具。

中期工作:活動的開展,時間暫定2小時。

后期工作:在會員中反饋意見,建議,指出不足并加以改正并于例會討論及解決本次活動中存在的問題。

九.活動內(nèi)容：題型——必答題，搶答題，附加題。