最新貸款開場白怎么說(優(yōu)秀13篇)

運動對人體健康和心理發(fā)展都有著重要的影響。擁有健康的身體和心靈是幸福的基礎(chǔ)，我們應(yīng)該注重保持健康的生活方式。以下是小編為大家搜集的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。

貸款開場白怎么說篇一

營銷員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險咨詢顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客朱：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的'人了!

(顧客也可能回答：你準備推銷什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)。

營銷員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

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貸款開場白怎么說篇二

在很多情況下，銀行或其他金融機構(gòu)會要求申請個人信用貸款的人提供擔保。這是因為在貸款過程中，如果申請人無法按時還款，銀行需要尋求其他途徑來確保能夠收回本金和利息。擔?？梢宰鳛橐环N保證方式，使得銀行在案件出現(xiàn)拖欠時有足夠的保障措施。

但是，對于個人信用貸款，實際上并不是所有情況下都需要提供擔保。因為擔保所需要承擔的風險是非常高的，如果貸款的金額不是很高的話，是沒有必要提供擔保的。所以，在選擇個人信用貸款的時候，需要根據(jù)自己的貸款金額和申請機構(gòu)要求來考慮是否提供擔保。

貸款開場白怎么說篇三

客戶：不需要。

銷售經(jīng)理：那請問你是做什么工作的呢?你們通常在哪些時間段資金壓力比較大一點?……這樣嘛，你把我的號碼存上，后面你或者你親戚朋友向你借錢或者有這方面的需要可以讓他們找我!

抱歉打擾了。

此時，針對有需要的意向客戶，你主動添加他的微信進行朋友圈轟炸，意向強力的需短信急需跟進(短信內(nèi)容參考：你好，我是個人信用借款服務(wù)平臺的'xxx，專做，無需抵押擔保貸款，只需3個工作日左右，地址：xxxx電話：xxxxx期待您的來電)。

貸款開場白怎么說篇四

銷售經(jīng)理：您好，打擾了，我們是招銀貸款平臺，請問您是否資金周轉(zhuǎn)的需要？

顧客：不需要。

銷售經(jīng)理：那請問你是做什么工作的呢？你們通常在哪些時間段資金壓力比較大一點？……這樣嘛，你把我的號碼存上，后面你或者你親戚朋友向你借錢或者有這方面的需要可以讓他們找我！

抱歉打擾了。

電話：xxxxx期待您的來電)。

【意向客戶跟進話術(shù)】。

顧客：你們哪里的，怎么借款？

顧客：您們是正規(guī)公司嗎？

銷售經(jīng)理：請您放心，我們是正規(guī)的個人借款服務(wù)平臺，不收取任何手續(xù)費用。借款辦理成功后，會直接匯至您個人的銀行賬戶上，后期還款也是由銀行代扣，正規(guī)性您可以放心。您可以在辦理業(yè)務(wù)之前來我們公司考察一下，這樣我們可以互相了解一下，您也以放心。

【申請條件回復(fù)話術(shù)】。

顧客：需要什么條件才能辦理？

顧客：我能辦理嗎？

------。

請問您之前是否辦過信用卡，房貸，車貸，或者其他類型的銀行貸款，還款是否都準時呢，有沒有出現(xiàn)連續(xù)3個月以上逾期的情況呢？(銀行貸款是否累計有5次以上逾期情況，信用卡是否累計有10次以上逾期情況？目前銀行負責大概多少？)。

------請問您現(xiàn)在所居住的房屋是自己的還是租賃的？(自己的話，房子是全產(chǎn)的還是按揭的，產(chǎn)證是否辦理了，產(chǎn)證是以自己名義辦理的，還是愛人的名義？)(租賃的.，租賃合同還在嗎，水電費是自己交嗎？)。

------。

2500的進賬呢？您公司是否有社保還有公積金呢？)(自己做生意，營業(yè)執(zhí)照是否滿一年了呢？您是法人還是股東呢，如果是股東，在驗資報告上股份占比是否達到20以上呢？個人近半年儲蓄賬戶每月進賬大概有多少，公司對公賬目每月大概進賬有多少呢？)。

顧客：我如果要辦的話需要準備哪些材料呢？

銷售經(jīng)理：所需材料：根據(jù)對您基本情況的了解，您大概需要xxxx材料，只需相關(guān)材料的復(fù)印件，稍后我會以短信的形式將所需相關(guān)材料和我公司的地址發(fā)給您。

如果您在準備材料時有任何不明白的地方可隨時給我來的話，我會盡量配合您，這樣可以節(jié)約您的時間，讓您的盡量一次性將材料準備齊全。

【審批額度話術(shù)】。

顧客：哪我能辦多大額度？

銷售經(jīng)理：額度：您的額度和您的信用狀況，負責情況以及相應(yīng)的財力證明都有很大的關(guān)系，目前我對您個人情況之有大概的了解，具體細節(jié)還需要從您后期提供的書面材料上才能體現(xiàn)。

顧客：批的少我就不要了，低于xx萬。

我就不辦了？

銷售經(jīng)理：降低客戶期望值：在沒有最終審批出來我不能承諾您一定能達到什么樣的額度，這樣是很不負責任的，也是不實際的。我非常期望能夠達到您期望的額度，但不論額度多少，都是我們公司對您資質(zhì)的認可，都是一個合作的開始。多一個融資的方式總沒有壞處的。也許您后期可能不止一次需要資金周轉(zhuǎn)，那么如果是我們老客戶的話，不論金額還有總費用都會做對您更有利的調(diào)整。

【利息問題話術(shù)】。

顧客：你們家利息多少，能借多久，還款怎么還？

銷售經(jīng)理：我們綜合金融費用是xx,無任何其他附加費用。我們的期限是x-xx個月，我們還款方式和房屋按揭還款一樣的，等額本息的。

顧客：您們家的利息怎么這么高。

銷售經(jīng)理：信用借款都有承擔額外風險的金融服務(wù)費用的，即使一些平臺剛開始表示收費很低，后期可能會增加其他的費用，整體來說信用貸款類的綜合費用大體是差不多的。

顧客：我借款的話利息在多少呢？

銷售經(jīng)理：如果是一般工作單位或者公司法人在xx之間的，因每個人的信用狀況和資產(chǎn)負債有所不同，還有我們電話回訪核實信息也是有所影響的，所有只能在我們成功審批過后我才確切的告訴您。

【時效性話術(shù)】。

顧客：那確定多久才能辦成功呢？

銷售經(jīng)理：您的材料齊全后需要3--5個工作日可以出結(jié)果，如果遇到周六周日可能會順延2天時間。建議您在您需要用款前2個禮拜做準備，這樣時間上不會很趕。

顧客：好的，我需要時會來辦理？

銷售經(jīng)理：隨時歡迎，稍后我會將您所需的相關(guān)材料，我們單位地址，還有我個人的聯(lián)系方式以短信的形式發(fā)到您的手機上，請您注意查收，如有不清楚的地方歡迎隨時來電咨詢，期待與您的合作，再見！

貸款開場白怎么說篇五

以前用過的，你自己。

總結(jié)。

一下吧。。

開場白或者問候是電話銷售人員與客戶通話時在前30秒鐘要說的話，也就是要說的第一句話。這可以說是客戶對電話銷售人員的第一印象。雖然我們經(jīng)常說不要以第一印象來評判一個人，但我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來對電話銷售人員進行評價！如果說對于大型的銷售項目，第一印象相對而言并不太重要的話，那么在電話銷售中，第一印象是決定這個電話能否進行下去的一個關(guān)鍵因素。

在這個階段，如果是銷售人員主動打電話給客戶的，那他/她的開場白就很重要；如果是客戶主動打電話給銷售人員，那他/她的問候語就顯得很重要了。

開場白的5個要素開場白一般來講將包括以下5個部分：

例如：“您好！我是天地銷售培訓(xùn)公司的陳志良，您的一個朋友王志艾(停頓)介紹我給您打這個電話的(假如有人介紹的話)。我不知道您以前有沒有接觸過天地公司。天地銷售培訓(xùn)公司是國內(nèi)惟一專注于銷售人員業(yè)績成長的專業(yè)服務(wù)公司。我打電話給您，主要是考慮到您作為銷售公司的負責人，肯定也很關(guān)注那些可以使銷售人員業(yè)績提高的方法。所以，我想與您通過電話簡單交流一下(停頓)。您現(xiàn)在打電話方便嗎？我想請教您幾個問題(停頓或問句)，您現(xiàn)在的銷售培訓(xùn)是如何進行的呢？”

就上面這句話，你能分辨出哪些是和開場白的5個因素對應(yīng)的嗎？

優(yōu)秀的開場白要達到的三個效果。

一個好的開場白最好達到三個效果：

吸引客戶注意力。

建立融洽關(guān)系。

與自己所銷售的產(chǎn)品建立起關(guān)聯(lián)。

在培訓(xùn)中，經(jīng)常有學(xué)員問到的一個問題就是：如何避免客戶一接起電話就掛掉？那么，這個問題我也想請教你：如何才能最大了限度地避免呢？這種情況的出現(xiàn)與客戶有關(guān)系，當然，也與電話銷售人員有關(guān)系，我們從電話銷售人員這里找原因，分析他們的開場白，發(fā)現(xiàn)，開場白基本上沒有做到吸引客戶的注意力和建立融洽關(guān)系。所以，要最大化避免這種情況發(fā)生，一定要注意開場白是否吸引了客戶的注意力以及是否建立了融洽關(guān)系。

吸引客戶的注意力。

開場白要達到的主要目標之一就是吸引對方的注意，引起他的興趣，以便于他樂于與你在電話中繼續(xù)交流，而在開場白中陳述價值是其中的一個吸引客戶注意力的常用方法。所謂價值，就是你要讓客戶明白你在某些方面是可以幫助他的。研究發(fā)現(xiàn)，再沒有比價值更能吸引客戶的注意的了。陳述價值并不是一件容易的事情，你不僅要對你所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的普遍價值有研究，還要研究對你這個客戶而言，對他的價值在哪里，因為同一產(chǎn)品和服務(wù)對不同的人，價值體現(xiàn)是不同的。

對于針對最終用戶的電話銷售行為，如電信行業(yè)為、金融行業(yè)等，我們發(fā)現(xiàn)在電話中一開始用各種優(yōu)惠是可以吸引客戶注意力的常用方法，例如：“最近有一個優(yōu)惠活動…”、“免費獲得…”、“您只需要7元錢就可以得到過去需要22元才能獲得的服務(wù)…”等等。有一次，我在辦公室接到一家電信運營商的銷售代表打來的電話：“您好！張先生，我是**公司的***，我知道您的長途話費比較高，如果我們能將您的長途話費降低一半的話，不知您有沒有興趣了解下？”我當時就說：“有啊，你有什么辦法？”這個銷售代表一下子就吸引了我的注意力，她說：“我們公司ip電話卡在促銷，你買500元的ip電話卡，我們送您400元，基本上節(jié)省了一半。您看，如果您覺得對您有幫助，我什么時候安排人給您送過去？”（她還有很強的促成意識）后來，我也有拒絕，但她還是做成了生意，這單生意的成功，至少有一半功勞來自于她成功的開場白，她的開場白就用了“利益法”，重點在強調(diào)對客戶的好處。另外，吸引對方注意力的辦法還有：

陳述企業(yè)的與眾不同之處，如“最大”、“惟一”等；

談他所熟悉的話題，如“最近我在報紙上看到一篇您寫的文章”；

贊美他，如“我聽您同事講您在××領(lǐng)域很有研究，所以，也想同您交流一下”；

有時候電話銷售人員的聲音就可以吸引對方。

你所想到的其他可以吸引客戶注意力的辦法是什么？

建立融洽關(guān)系。

在溝通技巧中，我們會重點談建立融洽關(guān)系，在這個環(huán)節(jié)中，我們先簡單談?wù)?。在電話中，我們一張口，就要與客戶建立融洽關(guān)系，那么，什么會幫助我們與客戶建立融洽關(guān)系？至少有兩個：聲音感染力和禮貌用語。關(guān)于禮貌用語，在這個環(huán)節(jié)常用的就是：“請問您現(xiàn)在打電話方便嗎？”不過，在實際工作中，有些電話銷售人員問我這樣一個問題：“張老師，原來我不問客戶打電話是否方便的時候，談話還能繼續(xù)下去，但后來一問到這句話，基本上很多客戶都會講不方便，要讓我再維時間。是不是這句話可以不問？”。我后來聽了他們的電話錄音，我又發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：就是有些電話銷售人員一問對方是否方便，對方就會講不方便，而有些電話銷售人員問到這個問題時，基本上100%的客戶都會講：可以。他們有什么不同，我發(fā)現(xiàn)最大的不同在于聲音感染力，前者的聲音感染力基本沒有后者那強，所以，關(guān)鍵不在于我們是否要問：“您現(xiàn)在是否方便？”，而在于電話銷售人員本身。當時，我給他們的建議就是第一種電話銷售人員盡可能提高自己的聲音感染力。同時，禮貌用語可以換成：“不好意思現(xiàn)在打電話給您?！?，而不是“您現(xiàn)在打電話方便嗎？”，后來情況就發(fā)生了很大的變化。

不管如何，在開場白盡可能確認對方時間可行性或者對打電話干擾對方而表示歉意，如：“不好意思，這個時候打電話給您?！?，以便于一開始，就與客戶建立融洽的關(guān)系，有利于電話進行下去。

與所銷售的產(chǎn)品聯(lián)系起來。

b2b，企業(yè)對企業(yè)的電話銷售：

“您好！陳經(jīng)理，我是**公司的***，不好意思現(xiàn)在打電話給您。是這樣，聽**提到您是整個公司it系統(tǒng)的負責人，在it方面十分有經(jīng)驗了。而我們公司最近剛好有一個針對象您這樣公司的促銷活動，十分優(yōu)惠，現(xiàn)在購買很是劃算，所以，想著如何您最近剛好有電腦要采購的話，可能會對您有所幫助。不知是否合適我簡單向您介紹下？”

分析：在這個開場白中，電話銷售人員通過贊美、詢問時間是否合適與客戶建立了融洽關(guān)系，同時，運用其他第三方介紹、優(yōu)惠活動吸引了客戶注意力；還有就是直接講明是銷售電腦的，與產(chǎn)品建立關(guān)系。整體來講，是一個不錯的開場白。這個開場白目的很明確：尋找近期有采購計劃的客戶。有些電話銷售人員擔心這樣太直接，尤其是那些以關(guān)系為導(dǎo)向的電話銷售人員，如果是這樣的話，開場白也可以換成：

“您好！陳經(jīng)理，我是**公司的***，不好意思現(xiàn)在打電話給您。是這樣，您公司的**提到您公司一直都有在用**公司的電腦，所以，我首先感謝您一直以來對**公司的支持，我打電話給您，主要是想聽聽您對我們的建議，看我們以后在哪些方面再做些改進，以更好地為您服務(wù)（停頓）。您覺得**公司的服務(wù)怎么樣？”

b2c，企業(yè)對最終消費者的電話銷售：

“陳先生，您好！不好意思這時候打電話給您。前幾天我同您的一個朋友聊天的時候，他提到我們最近推出的adsl優(yōu)惠可能會適合您，建議我同您聯(lián)系下，我答應(yīng)一定要同您打個電話（停頓）。不知可否占用您兩分鐘時間向您做個簡單的介紹？”

“陳先生，您好！我是…，今天打電話給您是向您表示感謝的，因為過去一段時間以來，您每月的話費都超過了150元，謝謝您對電信的支持！為了向您表示感謝，我有責任將電信公司最新的針對您這樣的重要客戶的優(yōu)惠方案告訴給您…”

“您好！陳先生，我是中國移動外呼組的，不好意思現(xiàn)在打電話給您，您現(xiàn)在方便嗎？謝謝您，是這樣，最近我們推出了一系列的優(yōu)惠活動，我看過您的話費，覺得其中有些會適合您，所以，想簡單同您介紹下，看是否可以幫您降低話費（停頓）?！?/p>

注：這里需要說明的一個問題是，根據(jù)不同的目的、不同的目標客戶，開場白有很大的差異，我們這里所探討的僅供各位參考，并不一定適合自己所處的行業(yè)。建議各位根據(jù)自己的行業(yè)、根據(jù)自己的電話目的和目標，設(shè)計出適合自己風格和特點的開場白.

貸款開場白怎么說篇六

評估個人信用是銀行決定是否給予貸款的關(guān)鍵因素之一。銀行在評估個人信用時主要考慮以下幾個方面：

信用歷史是銀行評估個人信用的最重要的指標之一。個人的信用歷史包括個人信用報告中的相關(guān)信息，如信用卡使用情況、信用記錄、逾期記錄等。銀行會根據(jù)這些信息來判斷個人信用的好壞程度。如果個人信用歷史不是很好，那么銀行會認為這個人的違約風險比較高，可能會拒絕貸款申請。因此，建議個人在申請貸款前要注意保持良好的信用記錄。

2.收入和債務(wù)。

銀行還會關(guān)注個人的收入和債務(wù)情況。如果個人的收入較高、債務(wù)較低，那么銀行會認為這個人有較強的還款能力，貸款申請很可能通過。相反，如果個人的債務(wù)過多，或者收入較低，那么銀行可能會認為這個人的還款能力不足，也會拒絕貸款申請。因此，建議個人在申請貸款前要權(quán)衡自己的收入和債務(wù)情況，確保還款能力足夠。

3.工作穩(wěn)定性。

銀行還會關(guān)注個人的工作穩(wěn)定性。如果個人在一家公司工作的時間越長，收入也越高，那么銀行認為這個人的還款能力也越強，貸款申請通過的概率也會增加。相反，如果個人在短期內(nèi)頻繁更換工作，那么銀行會認為這個人的收入和就業(yè)穩(wěn)定性不夠，違約風險也會增加。因此，建議個人在申請貸款前要維持穩(wěn)定的工作狀態(tài)，增強自己的就業(yè)穩(wěn)定性。

貸款開場白怎么說篇七

銷售員：小姐/先生，您好，我是某公司的xxx。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!

顧客：推銷產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!

(顧客也可能回答：你準備推銷什么產(chǎn)品，若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)

銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

顧客：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產(chǎn)品，說來聽聽。

銷售員：小姐/先生，您好，我是某公司的xxx，最近可好?

顧客：還好，您是?

顧客：你可能打錯了，我并沒有使用你們的產(chǎn)品?

顧客：看你們對用戶挺關(guān)心的，你介紹一下吧。

銷售員：您好，請問是小姐/先生嗎?

顧客：是的，什么事?

銷售員：您好，小姐/先生，我是某公司的`xxx，今天給您打電話最主要是感謝您對我們公司一直以來的支持，謝謝您!

顧客：這沒什么!

銷售員：為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持，公司特準備一次優(yōu)惠酬賓活動，我想您一定很感興趣的!

顧客：那說來聽聽!

x總，剛打電話你愛人接到，連問了我三個大學(xué)哲學(xué)里最高深的問題：我是誰，我來自哪里，我要做什么，一下子把我問蒙了，我想也是啊，只有對你更好的服務(wù)，才能對得起你愛人給我提的那么哲學(xué)的問題。

貸款開場白怎么說篇八

主持人女1：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓!

主持人男：女士們，先生們!

主持人女2：現(xiàn)場的所有朋友們：大家!

合：晚上好!

主持人女1：歡迎來到**春晚演播大廳，懷著激情與喜悅我們又一次團聚了。

主持人男：百舸爭流、百業(yè)興旺，20xx年在黨和國家的領(lǐng)導(dǎo)下，祖國改革開放事業(yè)發(fā)展取得了舉世矚目的成就，作為其建設(shè)的一員，我們深深地感到驕傲與自豪。

主持人女2：美麗中國，前景無限，20xx年我們**工行在政府與領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和關(guān)懷下，也取得了優(yōu)異的成績，得到了廣大社會和人民的一致好評!

主持人女1：辛勤的汗水總能贏得收獲，不懈的努力終能達到終點。下面有請**為我們分享登頂珠峰經(jīng)歷，大家掌聲有請!

主持人男：好，我們再次把最熱烈的掌聲送給***，感謝他最精彩的人生分享!在**支行，正是有了導(dǎo)師們對人生經(jīng)歷、分享與孜孜不倦的教誨，才使得我們成長的更快。

主持人女1：是啊!在**支行有著得天獨厚的人文氣息，德，禮，善，誠是我們*工行人的風范，我們因在**工行而倍感驕傲與自豪，每每想起這些，一種溫馨的幸福感便會涌上心頭，流淌在你我之間。

主持人女2：人民的幸福來自于黨和國家，團體的幸福來自于我們的領(lǐng)導(dǎo)者，他像導(dǎo)師，像同事，又像一個服務(wù)者，他德高望重，誨人不倦，親善而又慈祥，他就是我們敬愛的**行長，下面有請**行長為我們作新年最美好的致辭!大家掌聲歡迎：

主持人女1：非常感謝**行長向我們傳遞了最美好的新年祝愿，也向我們寄予了厚望，我們一定再接再厲，再創(chuàng)佳績。我們再次把最熱烈的掌聲送給**行長，感謝他多年來的心血栽培。

主持人男：今晚是一個歡快的夜晚，今晚是一個美麗的夜晚，今晚就讓我們一起在這里狂歡，在這里暢談，用我們最美妙的歌聲，用我們最炫麗的另一面向大家展示自我。

主持人女2：我們**工行人工作時溫文儒雅，娛樂時也能走在流行的最前線，不信?讓我們一起來欣賞由***帶來的12年度最紅網(wǎng)絡(luò)歌曲《江南style》掌聲有請!

主持人男：好，非常感謝**帶來的《江南style》，用最紅的歌曲，帶來了最火爆的晚會開場，預(yù)示著我們**工行在來年將會紅紅火火。

主持人女1：在**工行有太多的故事，在**工行也有著說不完的佳話，在**工行我們是兄弟姐妹，在**工行同樣流行著一首年度最紅的歌，下面有請**帶來《工行好聲音》，掌聲有請**閃亮登場!

主持人女2：每年的晚會都有最振奮、最激動人心的時刻，每年的晚會也都有我們最期待的節(jié)目!

主持人男：今晚抱個大獎回家好給夫人交代，今晚您就是幸運兒!下面開始我們今晚第一個最激動人心的時刻，掌聲有請**主席上臺為我們抽出本屆晚會三等大獎，五名(如果能報出獎品的話，可以報出獎品)。

主持人女1上前念出中獎名單，并恭喜他們…..

主持人女2：記得在很小的時候我就聽過這首歌，現(xiàn)在聽起來更是有著不一樣的感覺，我們再次把掌聲送給她。話說今晚的幸運觀眾真是多，下面又該抽獎了，這次是每部門一人前來代表，進行“抽取幸運觀眾”。

主持人男：下面由我來公布游戲規(guī)則****

主持人女2：謝謝各位的精彩表演，娛樂過了，下面請大家來欣賞一首好聽的歌曲《荷塘月色》表演者***，掌聲有請….

主持人男：謝謝**為我們帶來優(yōu)美的歌聲，夏天的荷塘很美，不知道冬天的荷塘是怎樣的，有空咱一起去看看哦!下面有請大家一起來觀看，本年度最紅節(jié)目《工行好聲音》，搞笑幽默程度及收視率都不亞于《中國好聲音》哦!掌聲有請***等人亮場。

主持人女1：一年的工作，一年的辛苦，此刻面帶笑容的我們，在生活中、工作中都有著說不盡道不完的酸甜苦辣，為了給他人一個微笑，給他人帶去最滿意的服務(wù)，也許我們都受過委屈!那時的淚只能偷偷地往自己心里咽，在此，我代表**向您說一聲：“謝謝，感謝您的'堅強和默默地付出!”

主持人男：為表示最真摯的感謝和慰問，我們尊敬的**行長，特逐一向大家進行舉杯共飲。

主持人女2：我們再次把最熱烈的掌聲送給我們的**行長，感謝他的關(guān)懷和慰問。朋友們：在崗位上，在工作中，我們并不孤單，就像剛才那杯酒一樣，不管是苦是甜，我們都舉杯共飲。下面，讓我們一起來共享本屆晚會第二個激動人心的時刻，有請**主席為我們抽取五位三等獎幸運觀眾.

主持人女1：念名字，獲獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎，并說些恭賀的話。

主持人女2：真的好有民族的味道呀!下面由業(yè)務(wù)部**為大家?guī)碛嘘P(guān)幸福鞋墊的小品《超幸福鞋墊》掌聲有請!

主持人女1：這鞋墊還真是夠幸福的，好，下面就讓我們一起來做個最熟悉的游戲，歌曲接龍，從**處開始，****(規(guī)則)

主持人男：這個歌曲接龍還真讓人緊張呀，別著急，下面的節(jié)目更讓您心跳，有請**行長為我們本屆晚會抽出五位二等獎幸運朋友。

主持人女2:念獲獎名單和主持頒獎完畢后

主持人男：最開心的時刻在**工行，**工行最開心就在此時，下面讓我們一起來做最有趣，最開心、最好玩的游戲(宣讀游戲規(guī)則)

主持人女2：一起組織游戲

主持人男：今晚為什么等不到大獎呢?為什么呢?是不是缺少點什么呢?是不是有點安靜呢?(大家鼓掌)好，我們**工行人就是聰明，下面掌聲有請***行長為我們抽取獨一無二的一等獎幸運觀眾!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!當我站在這個競聘演講臺上的時候，特別是聽了xxx行長的動員報告后，內(nèi)心不僅充滿了舍我其誰的信心，同時也做好了勇挑重擔的準備。

多年銀行工作的實踐，使我對這次競聘更加充滿了自信。近年來，本人在總行和行長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，站在國家利益和國家金融政策的立場上，勤勤懇懇工作、踏踏實實做人，在謀求銀行與企業(yè)“雙贏”方面作出了不懈的努力。

我所分管的企業(yè)，從未發(fā)生超期結(jié)算資金、擠占挪用和其他不合理占用貸款，并超額完成了市行下達的消化掛帳占用貸款指標，較好地維護了農(nóng)發(fā)行良好的社會形象。

特別是被安排到信貸部門工作后，我負責東片5家糧食企業(yè)的信貸工作，在對企業(yè)逐家進行資格認定、信用評估、現(xiàn)金庫存核定的同時，能認真調(diào)查發(fā)放每筆貸款，規(guī)范貸款手續(xù)，嚴格庫存檢查，對回籠的貸款也能及時收貸收息，通過全過程監(jiān)管，基本做到了“放得出、收得回、有效益”。

能取得這些成績，我真誠感謝這么多年來行領(lǐng)導(dǎo)為我提供的一個又一個平臺，我也深深感謝各位同仁給予我的支持與配合。正因為你們，才使我擁有足夠的信心和底氣，站到這個演講臺上，定向競聘包片糧食信貸一組組長這個崗位。

如果競聘成功，我職責的定位是：組織安排本組人員實施對包片企業(yè)貸款的資格認定、信用評估”、現(xiàn)金庫存核定;做好貸款的調(diào)查、審查和檢查工作，強化貸款發(fā)放、庫存檢查、回籠歸行、收貸利息拆分全過程的管理、指導(dǎo)、考核;對完成本組經(jīng)營目標任務(wù)負責，做好全轄貸款風險的防范，嚴格執(zhí)行出庫報告制度，貸款全額歸行，按規(guī)定拆分收貸收息，努力拓寬信貸業(yè)務(wù);同時做好行長室和部室分配交辦的其他工作。

如果競聘成功，我工作的目標是：貸款發(fā)放合法合規(guī)、手續(xù)齊全，“放得出、收得回、有效益”;出庫報告、臺帳登記等基礎(chǔ)資料達到規(guī)范化要求;回籠歸行、信貸庫貸比、收貸率、收息率等經(jīng)營指標達100%，全年企業(yè)消化掛帳占用貸款下降7%，人均有效資產(chǎn)增長15%，超期結(jié)算資金、擠占挪用、其他不合理資金占用及不良貸款零增長，有效資產(chǎn)抵押達85%，不超范圍發(fā)放貸款;糧食貸款按規(guī)定時間結(jié)零，每月銀企購銷存勾對相符，每月對全轄進行經(jīng)營分析并匯報;本組發(fā)案率為零。

如果競聘成功，我履職的思路是：第一，準確把握政策。

對基礎(chǔ)和環(huán)境較差、歷史遺留較多問題的企業(yè)，加強風險防范，通過擴大增并貸款的辦法，逐步盤活存量;對經(jīng)營效益好、信譽度高，或擁有長期穩(wěn)定購銷渠道的企業(yè)，要重點培植，在貸款投放上優(yōu)先考慮。

第二，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。要加強業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)和更新，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)總、分行制定下發(fā)的各項基本管理制度，使自己更加勝任本職工作。

同時認真學(xué)習(xí)和全面落實崗位責任制要求，規(guī)范工作程序和操作行為，要在“學(xué)用結(jié)合”上下功夫，增強運用理論解決實際問題的能力，努力實現(xiàn)基礎(chǔ)工作“零缺陷”，業(yè)務(wù)工作“零差錯”，服務(wù)工作“零距離”。

第三，樹好自身形象。以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，文明待人、以禮待人、與人為善、協(xié)同工作，特別是在基層所站工作時要注重自身的形象，維護我行的整體形象。

另一方面，在工作中要繼續(xù)發(fā)揚以往好的作風、好的傳統(tǒng)，按照“嚴格、規(guī)范、謹慎、誠信、創(chuàng)新”的十字行風要求規(guī)范自己，在求真務(wù)實中認識自己，在埋頭苦干中實現(xiàn)價值，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事!我要說的是：給我一個平臺，我一定會做得更精彩!請大家相信我!

謝謝大家!

貸款開場白怎么說篇九

客戶：不需要。

銷售經(jīng)理：那請問你是做什么工作的呢?你們通常在哪些時間段資金壓力比較大一點?……這樣嘛，你把我的號碼存上，后面你或者你親戚朋友向你借錢或者有這方面的需要可以讓他們找我!

抱歉打擾了。

電話：xxxxx 期待您的來電 )

客戶：你們哪里的，怎么借款?

客戶：您們是正規(guī)公司嗎?

銷售經(jīng)理：請您放心，我們是正規(guī)的個人借款服務(wù)平臺，不收取任何手續(xù)費用。借款辦理成功后，會直接匯至您個人的銀行賬戶上，后期還款也是由銀行代扣，正規(guī)性您可以放心。您可以在辦理業(yè)務(wù)之前來我們公司考察一下，這樣我們可以互相了解一下，您也以放心。

客戶：你們家利息多少，能借多久，還款怎么還?

銷售經(jīng)理：我們綜合金融費用是xx,無任何其他附加費用。我們的期限是x-xx個月，我們還款方式和房屋按揭還款一樣的，等額本息的。

客戶：您們家的利息怎么這么高。

銷售經(jīng)理：信用借款都有承擔額外風險的金融服務(wù)費用的，即使一些平臺剛開始表示收費很低，后期可能會增加其他的`費用，整體來說信用貸款類的綜合費用大體是差不多的。

客戶：我借款的話利息在多少呢?

銷售經(jīng)理：如果是一般工作單位或者公司法人在xx之間的，因每個人的信用狀況和資產(chǎn)負債有所不同，還有我們電話回訪核實信息也是有所影響的，所有只能在我們成功審批過后我才確切的告訴您。

貸款開場白怎么說篇十

點評：這是最常用的電銷開場白。這種開場白的關(guān)鍵在于產(chǎn)品利益的描述，讓它能最大程度上打動客戶的心，從而使他愿意聽你講下去。

這種電銷開場白話術(shù)比較適合那些對產(chǎn)品有顯性需求的客戶。另外，如果客戶以各種理由拒絕時，可以馬上轉(zhuǎn)為約定下一個時間的電銷話術(shù)。

點評：這個電銷開場白利用人們好為人師的心理進行開場，吸引客戶愿意繼續(xù)和你講話，客戶一般很少會拒絕。這里需要注意的是，這里的請教要確有其事，而且要十分注意自己的話術(shù)，不能讓客戶覺察到自己上當了，否則你會徹底失去這個客戶。

點評：朋友推薦法這種電銷話術(shù)的好處是：能夠快速降低客戶對陌生業(yè)務(wù)員的戒心。上面的話術(shù)案例中，業(yè)務(wù)員故意強調(diào)李xx是長期客戶，從而增加客戶對自己的.信任。

另外，這種電銷開場白介紹客戶的朋友如何推薦是一個關(guān)鍵，可以通過其朋友之口對客戶進行稱贊，從而獲得客戶好感，這樣他一般就不會拒絕你。即使客戶以各種理由，你仍可以采取改日再約的話術(shù)再次獲得推銷的機會。

點評：大家都是法，是運用了人們的從眾心理，用這種話術(shù)需要注意的是：用來舉例的公司盡量是業(yè)內(nèi)比較知名的大公司，或者客戶比較熟悉的公司，這樣一方面可以增加客戶對產(chǎn)品和你本人的信任度，另一方面也可以讓他更傾向于從眾。

1、做銷售想快速成長，一則要跟高手學(xué)習(xí)，二者要善于借鑒，這是上手最快的方法；

2、假裝同行的客戶給同行打電話，隨時要做好記錄，放下電話后要提煉對方話術(shù)的關(guān)鍵詞。一路筆記做下來，我們自然容易發(fā)現(xiàn)各種干貨。

貸款開場白怎么說篇十一

銷售員：王先生，您好，我是某廣告公司的客戶主任王平，您的好友李玉華是我們公司的長期用戶，昨天一起吃飯聊天，他給我介紹了您艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，特別是您堅忍不拔的毅力和與眾不同的創(chuàng)意，讓我欽佩不已，我提出想認識您，是他給了我您的電話，并認為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

顧客：啊，你過獎了。

電話銷售開場白點評：使用朋友推薦法這種電話銷售技巧的好處是能夠迅速降低客戶對陌生業(yè)務(wù)員的戒備和警惕性，注意上面的推銷案例業(yè)務(wù)員故意通過強調(diào)李玉華是長期客戶，來增加客戶對自己的信任。

另外，這種電話銷售開場白介紹朋友如何推薦是一個關(guān)鍵，可以通過朋友的口對客戶進行稱贊，獲得客戶好感，這樣他很難再拒絕你。即使遇到客戶拒絕，你仍可以采取再約時間的電話銷售技巧和話術(shù)，再次獲得推銷的機會。

銷售員：你好，王總監(jiān)嗎?我是指南針網(wǎng)絡(luò)公司的銷售經(jīng)理，打擾您了。我們最近新開發(fā)了一種網(wǎng)站模板，這種產(chǎn)品主要的受眾和貴公司產(chǎn)品的目標客戶基本一致，我們做過測試您只要花一半的價錢就可以達到以前所做廣告的效果，我希望能向您推薦一下。

客戶感興趣則繼續(xù)，如果顧客回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

銷售員馬上說：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，銷售員要主動掛斷電話!

當一個小時后打過去時要有一種熟悉的感覺：王總監(jiān)，你好!我是指南針公司的銷售經(jīng)理，你讓我1小時后來電話的'。

最偉大的推銷員電話銷售開場白點評：這是最老實的電話銷售開場白，也是最常用的電話銷售開場白。這種電話銷售開場白的關(guān)鍵在于那段產(chǎn)品利益描述，讓它能夠打動客戶的心，從而聽你講下去。

這種電話銷售技巧和話術(shù)比較適合對產(chǎn)品有顯性需求的客戶。另外，一旦客戶以忙或者開會拒絕，則馬上轉(zhuǎn)為約定下一個時間的電話銷售技巧和話術(shù)。

客戶：喂，哪里?

銷售經(jīng)理：您好，打擾了，我們是xx信用貸款平臺，請問您是否資金周轉(zhuǎn)的需要?

客戶：不需要。

銷售經(jīng)理：那請問你是做什么工作的呢?你們通常在哪些時間段資金壓力比較大一點?……這樣嘛，你把我的號碼存上，后面你或者你親戚朋友向你借錢或者有這方面的需要可以讓他們找我!

抱歉打擾了。

此時，針對有需要的意向客戶，你主動添加他的微信進行朋友圈轟炸，意向強力的需短信急需跟進(短信內(nèi)容參考：你好，我是個人信用借款服務(wù)平臺的xxx，專做，無需抵押擔保貸款，只需3個工作日左右，地址：xxxx 電話：xxxxx 期待您的來電 )

貸款開場白怎么說篇十二

作為銀行貸款職員，向客戶貸款有什么開場白呢，下面請大家閱讀一下。

【開場話術(shù)】。

客戶：喂，哪里?

銷售經(jīng)理：您好，打擾了，我們是xx信用貸款平臺，請問您是否資金周轉(zhuǎn)的需要?

客戶：不需要。

銷售經(jīng)理：那請問你是做什么工作的呢?你們通常在哪些時間段資金壓力比較大一點？……這樣嘛，你把我的號碼存上，后面你或者你親戚朋友向你借錢或者有這方面的需要可以讓他們找我！

抱歉打擾了。

電話：xxxxx期待您的來電)。

【意向客戶跟進話術(shù)】。

客戶：你們哪里的，怎么借款?

客戶：您們是正規(guī)公司嗎?

銷售經(jīng)理：請您放心，我們是正規(guī)的個人借款服務(wù)平臺，不收取任何手續(xù)費用。借款辦理成功后，會直接匯至您個人的銀行賬戶上，后期還款也是由銀行代扣，正規(guī)性您可以放心。您可以在辦理業(yè)務(wù)之前來我們公司考察一下，這樣我們可以互相了解一下，您也以放心。

【申請條件回復(fù)話術(shù)】。

客戶：需要什么條件才能辦理?

客戶：我能辦理嗎?

------。

請問您之前是否辦過信用卡，房貸，車貸，或者其他類型的銀行貸款，還款是否都準時呢，有沒有出現(xiàn)連續(xù)3個月以上逾期的情況呢?(銀行貸款是否累計有5次以上逾期情況，信用卡是否累計有10次以上逾期情況?目前銀行負責大概多少?)。

------請問您現(xiàn)在所居住的房屋是自己的還是租賃的?(自己的話，房子是全產(chǎn)的還是按揭的，產(chǎn)證是否辦理了，產(chǎn)證是以自己名義辦理的，還是愛人的名義?)(租賃的，租賃合同還在嗎，水電費是自己交嗎?)。

------。

2500的進賬呢?您公司是否有社保還有公積金呢?)(自己做生意，營業(yè)執(zhí)照是否滿一年了呢?您是法人還是股東呢，如果是股東，在驗資報告上股份占比是否達到20﹪以上呢?個人近半年儲蓄賬戶每月進賬大概有多少，公司對公賬目每月大概進賬有多少呢?)。

客戶：我如果要辦的話需要準備哪些材料呢?

銷售經(jīng)理：所需材料：根據(jù)對您基本情況的了解，您大概需要xxxx材料，只需相關(guān)材料的復(fù)印件，稍后我會以短信的形式將所需相關(guān)材料和我公司的地址發(fā)給您。

如果您在準備材料時有任何不明白的地方可隨時給我來的話，我會盡量配合您，這樣可以節(jié)約您的時間，讓您的盡量一次性將材料準備齊全。

【審批額度話術(shù)】。

客戶：哪我能辦多大額度?

銷售經(jīng)理：額度：您的額度和您的信用狀況，負責情況以及相應(yīng)的財力證明都有很大的關(guān)系，目前我對您個人情況之有大概的了解，具體細節(jié)還需要從您后期提供的書面材料上才能體現(xiàn)。

客戶：批的少我就不要了，低于xx萬。

我就不辦了?

銷售經(jīng)理：降低客戶期望值：在沒有最終審批出來我不能承諾您一定能達到什么樣的額度，這樣是很不負責任的，也是不實際的。我非常期望能夠達到您期望的額度，但不論額度多少，都是我們公司對您資質(zhì)的認可，都是一個合作的開始。多一個融資的方式總沒有壞處的。也許您后期可能不止一次需要資金周轉(zhuǎn)，那么如果是我們老客戶的話，不論金額還有總費用都會做對您更有利的調(diào)整。

【利息問題話術(shù)】。

客戶：你們家利息多少，能借多久，還款怎么還?

銷售經(jīng)理：我們綜合金融費用是xx,無任何其他附加費用。我們的期限是x-xx個月，我們還款方式和房屋按揭還款一樣的，等額本息的。

客戶：您們家的利息怎么這么高。

銷售經(jīng)理：信用借款都有承擔額外風險的金融服務(wù)費用的，即使一些平臺剛開始表示收費很低，后期可能會增加其他的費用，整體來說信用貸款類的綜合費用大體是差不多的。

客戶：我借款的話利息在多少呢?

銷售經(jīng)理：如果是一般工作單位或者公司法人在xx之間的，因每個人的信用狀況和資產(chǎn)負債有所不同，還有我們電話回訪核實信息也是有所影響的，所有只能在我們成功審批過后我才確切的告訴您。

【時效性話術(shù)】。

客戶：那確定多久才能辦成功呢?

銷售經(jīng)理：您的材料齊全后需要3--5個工作日可以出結(jié)果，如果遇到周六周日可能會順延2天時間。建議您在您需要用款前2個禮拜做準備，這樣時間上不會很趕。

客戶：好的，我需要時會來辦理?

銷售經(jīng)理：隨時歡迎，稍后我會將您所需的相關(guān)材料，我們單位地址，還有我個人的聯(lián)系方式以短信的形式發(fā)到您的手機上，請您注意查收，如有不清楚的地方歡迎隨時來電咨詢，期待與您的合作，再見!

貸款開場白怎么說篇十三

貸款人：中國********銀行。

借款人因____________需要，向貸款人申請____________借款，貸款人同意向借款人發(fā)放上述貸款。經(jīng)雙方協(xié)商一致，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)和銀行貸款管理規(guī)定，簽訂本合同，共同遵守。

主要借款內(nèi)容。

借款金額、用途、種類、利率、期限。

金額(大寫)。

用途。

種類。