財(cái)管實(shí)踐報(bào)告(模板17篇)

報(bào)告的撰寫需要有一定的結(jié)構(gòu)和邏輯，我們可以通過分析問題、提出解決方案、總結(jié)工作成果的方式來編寫報(bào)告。報(bào)告中的數(shù)據(jù)和信息應(yīng)該可靠，需要進(jìn)行核實(shí)和驗(yàn)證。同時(shí)，也可以借鑒范文中使用的圖表、圖像和引用等技巧。

財(cái)管實(shí)踐報(bào)告篇一

半個(gè)多月的見習(xí)生活也對(duì)我在將來工作時(shí)做到醫(yī)護(hù)配合大有幫助。醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護(hù)做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先要了解自己的工作和對(duì)方的工作。作為將來的一名護(hù)士，必須了解護(hù)士的工作，所以這次見習(xí)我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進(jìn)了臨床思維能力，培養(yǎng)了動(dòng)手能力，增強(qiáng)了信心。

在我以前的印象中，護(hù)士就是耐心和細(xì)心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡(jiǎn)單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護(hù)理見習(xí)，第一次深入到護(hù)士的日常工作中，親身體會(huì)了一回做護(hù)士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來做護(hù)士并沒有我想象中的那么簡(jiǎn)單。護(hù)士的工作就是一個(gè)字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動(dòng)，還要給病人扎針換藥，實(shí)際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護(hù)士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓?chǎng)戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房?jī)?nèi)外;把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻(xiàn)給病人。

交班一般在早晨8點(diǎn)，護(hù)士醫(yī)生都要參加，當(dāng)然我也不例外?？剖抑魅握驹谧钋懊妫蛲碇狄拱嗟淖o(hù)士開始做他們的護(hù)理病理交班報(bào)告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個(gè)人認(rèn)為交班是非常重要的，它是對(duì)醫(yī)生和護(hù)士的一種紀(jì)律的約束，讓我們醫(yī)護(hù)人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強(qiáng)的組織性和紀(jì)律性，做一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)護(hù)工作者。

見習(xí)期間，我跟隨老師，細(xì)心聽取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實(shí)踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測(cè)定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡(jiǎn)單的護(hù)理操作，真正做起來才知道并非如此。在醫(yī)院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時(shí)時(shí)給我?guī)砼d奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護(hù)士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護(hù)理操作的要領(lǐng)和注意事項(xiàng)。她們生動(dòng)的分析一個(gè)個(gè)看似簡(jiǎn)單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)使用這些儀器和設(shè)備，實(shí)踐護(hù)理操作。這些都使我對(duì)將來從事的工作有了一定的感性認(rèn)識(shí)。

這一點(diǎn)對(duì)我將來的工作極其重要，也是本次見習(xí)的最重要的目的之一。通過了解我認(rèn)識(shí)到，醫(yī)生和護(hù)士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標(biāo)都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)生和護(hù)士做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點(diǎn)，首先就要了解自己的工作和對(duì)方的工作。這方面的知識(shí)積累也是我這次護(hù)理見習(xí)的最大收獲。

護(hù)理實(shí)踐報(bào)告xx年大專一年半的在校理論學(xué)習(xí)后，根據(jù)學(xué)習(xí)的需要，學(xué)校在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院、北京口腔醫(yī)院、北京煤炭總醫(yī)院、北京空軍總醫(yī)院、北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院等醫(yī)院為我們安排了為期六個(gè)月的護(hù)理臨床實(shí)踐學(xué)習(xí)。我被有幸分到了北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院開始了我為期六個(gè)月的護(hù)理臨床實(shí)踐生涯，我知道從進(jìn)入醫(yī)院的第一天起，我的身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋€(gè)實(shí)踐護(hù)士，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院，接觸的對(duì)象將從老師、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護(hù)士、病人、以及病人家屬。

還記得去年十二月初我剛?cè)|方醫(yī)院報(bào)到的第一天，那一天我們統(tǒng)一都穿上了潔白的護(hù)士服，踏入醫(yī)院大門的那一刻我心情很激動(dòng)，想起了曾經(jīng)中專時(shí)候授帽儀式上所鄭重宣告的護(hù)理誓詞：以保護(hù)病人的生命、減輕病人的痛苦、增進(jìn)病人的健康，要用自己的真心、愛心、責(zé)任心對(duì)待我所護(hù)理的每一位病人。這是我們護(hù)士的職責(zé)所在，我想作為一名實(shí)踐護(hù)士，我更應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得更加扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)和嫻熟的護(hù)理操作技能，只有這樣才能為我以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!

我認(rèn)為臨床的實(shí)踐是對(duì)護(hù)理理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉階段。在這里我要感謝北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院為我提供了這樣好的實(shí)踐環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)踐條件，也感謝所有的帶教老師對(duì)我的關(guān)心照顧和辛勤指導(dǎo)，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)我想會(huì)讓我受用終身。在北京中醫(yī)藥大學(xué)東方醫(yī)院實(shí)踐的這六個(gè)月的時(shí)間里，根據(jù)護(hù)理部的精心安排，我分別在內(nèi)分泌、ccu、急診、呼吸內(nèi)科、骨科這幾個(gè)科室輪流進(jìn)行臨床實(shí)踐。

我實(shí)踐的第一站是內(nèi)分泌病房，只有我一個(gè)人。在這個(gè)科我的實(shí)踐時(shí)間只有兩周，但由于是我實(shí)踐的第一個(gè)科室，對(duì)此充滿了好奇與期待。我一直以為在去內(nèi)分泌病房只有我一個(gè)實(shí)踐生，這讓我感覺有些孤單，有些害怕畢竟這是我實(shí)踐的第一站，陌生的環(huán)境，什么都還不懂，以及新的角色的轉(zhuǎn)換這都讓我感到有些不適應(yīng)。剛開始我第一天去科里報(bào)道時(shí)候，因?yàn)槭菍W(xué)生的身份，所以感覺就是站也不對(duì)，坐也不是，不知道自己該做些什么。由于需要長(zhǎng)時(shí)間站著，開始很不適應(yīng)，小腿特別的酸疼，腳也感覺很生疼，下班回家后只想躺在床上睡覺，哪都不想去，也不想動(dòng)。跟上學(xué)那會(huì)兒天天坐在教室里吹著冷風(fēng)聽著老師講課的那種輕松的感覺及狀態(tài)完全不同，開始感覺很不適應(yīng)這種狀態(tài)，跟我想象的有很大的差別。好在帶教老師對(duì)我很好，什么事情都為我講解，有些簡(jiǎn)單的事情也讓我去動(dòng)手從最開始每天早上掃床，下午發(fā)體溫表、測(cè)個(gè)血壓、量個(gè)身高體重這些簡(jiǎn)單的事情，到最后讓我獨(dú)立的去測(cè)血糖給病人打胰島素等等，慢慢的我也熟悉了這里的程序。而且我還發(fā)現(xiàn)那里已經(jīng)有四個(gè)實(shí)踐生了，通過聊天知道她們是我們學(xué)校09級(jí)的學(xué)姐，畢竟同齡人在一起大家很快就熟了，這讓我感到自己也并不是很孤單。

學(xué)姐們看我是新來的什么都還不會(huì)，不管是生活還是工作中都會(huì)很照顧我，經(jīng)常在空暇的時(shí)間里簡(jiǎn)單的介紹下病區(qū)的環(huán)境，告訴我一些注意事項(xiàng)等一些細(xì)小的事情，這讓我感覺很溫暖開始的恐懼感，孤單的感覺漸漸消失不見，在帶教老師和學(xué)姐的`幫助下我很快的就融入了這個(gè)新的環(huán)境中，同時(shí)也漸漸的適應(yīng)了這個(gè)新的角色的轉(zhuǎn)換。在內(nèi)分泌病房實(shí)踐時(shí)間只有短暫的兩周，在這兩周中我主要就是熟悉和適應(yīng)醫(yī)院病房的環(huán)境、適應(yīng)上班的流程和適應(yīng)新的角色的轉(zhuǎn)換。雖然還有很多的不會(huì)的地方需要學(xué)習(xí)，但我相信自己會(huì)做的更好!

財(cái)管實(shí)踐報(bào)告篇二

大學(xué)四年生活馬上就要結(jié)束了，回憶這三年的歷程，曾經(jīng)非常向往的象牙塔就要遠(yuǎn)去，而迎面而來的將是社會(huì)的鍛煉，于是更加的懷念這個(gè)緊張而有序的大學(xué)生活，她給我留下了很多美好回憶，我孜孜不倦，勇于挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自己。

作為一名大專學(xué)生，一個(gè)有理想，有抱負(fù)的我，在此煉就了一顆“平常心、遇事沉著、冷靜”的態(tài)度。我是一個(gè)性格開朗的人，充滿自信，勇于挑戰(zhàn)自我，對(duì)于朋友的缺點(diǎn)敢于言明，良好的人際關(guān)系正是建立在坦誠(chéng)、互助、理解與溝通的基礎(chǔ)之上。勤奮好學(xué)、尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、維護(hù)集體利益、樂于助人是我學(xué)習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)。努力學(xué)好各門課程，憑著自己的興趣與三年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我已初步掌握了如：基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、中級(jí)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理，計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，會(huì)計(jì)軟件，管理學(xué)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理咨詢、會(huì)計(jì)實(shí)操等等相關(guān)的專來知識(shí)。課外還積極閱讀了其他方面或有關(guān)專業(yè)的書籍來增加自己的知識(shí)。并于去年考取了會(huì)計(jì)師從業(yè)證和即將有可能到手的物流證。

有句俗話是這樣說的：不謀全局者，不足以謀一時(shí)，所以我不倦地尋找機(jī)會(huì)鍛煉自己，但是在大一的時(shí)候我已經(jīng)對(duì)學(xué)生會(huì)干部和社團(tuán)干部這些事情絕望了?？v使是人少。也是很難進(jìn)的。經(jīng)過幾次面試的失敗之后我就打消了這個(gè)念頭。然后就開始了自己無所事事的大學(xué)生活。即使不做學(xué)生干部什么的。我也在大學(xué)里找到了很多活干。出街口。打羽毛球。散步。玩仙劍、模擬人生。去跟豬朋狗友去吃飯?？磩?dòng)畫片。刷蛋什么的。這些活動(dòng)也是很精彩的。這些都是在以前的讀書生涯中不曾有的珍貴體驗(yàn)。我相信這些經(jīng)歷在以后的生活中也會(huì)被自己的工作所代替。

所以也是分珍惜感激自己有這種生活的經(jīng)歷。但是沒有做過學(xué)生會(huì)干部什么的總是會(huì)讓我感到后悔的。還有就是在大學(xué)沒有參加什么活動(dòng)和拿過什么獎(jiǎng)讓我現(xiàn)在寫自己的就業(yè)推薦表的時(shí)候很為難。就更加后悔了。雖然我好歹也在大一的時(shí)候拿過獎(jiǎng)學(xué)金。但是這未免也太少了。

最大的收獲是心理的成熟，一千多個(gè)日子里曾悲傷過、失落過、苦惱過，委屈過。而現(xiàn)在懂得擦干眼淚，站起繼續(xù)往前走，前面的荊棘，算不了什么，路上的阻礙，我每攀登跨越過一次，便離云端更近了一步。使自己的知識(shí)水平，思想品德，工作能力等方面都踏上了一個(gè)新的臺(tái)階。這個(gè)是真實(shí)的。

大學(xué)不但教會(huì)了我知識(shí)，讓我只是為人處事的方式，更磨練了我堅(jiān)強(qiáng)的意志和必勝的信心。在這即將揮手告別美好的大學(xué)生活，踏上社會(huì)旅途的時(shí)候，我將以飽滿的熱情，堅(jiān)定的信心，高度的責(zé)任感去迎接新的挑戰(zhàn)，跨越新的高峰。

即將踏入社會(huì)的我，除了理論知識(shí)之處，經(jīng)驗(yàn)與閱歷還很不足，更多的還需要我在以后的工作中不斷提高和完善自我。正所謂人們常說的“活到老，學(xué)到老”樹立終身學(xué)習(xí)的觀念對(duì)于每一個(gè)從業(yè)者來來說是一件十分重褀的事，我們更該學(xué)習(xí)世界先進(jìn)技術(shù)，才不會(huì)成為新時(shí)代的落伍者。

自我鑒定范文模板。

我的大學(xué)生活已接近尾聲，回顧大學(xué)三年所走過的路一種莫名感慨油然而起。大學(xué)三年中在良師的精心指導(dǎo)下我刻苦努力，不斷充實(shí)自我為我踏入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在校學(xué)習(xí)成績(jī)雖然不是非常好，但我能夠端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)。通過大學(xué)三年努力學(xué)習(xí)《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)》、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《會(huì)計(jì)電算化》、《成本會(huì)計(jì)》、《管理會(huì)計(jì)》等各門課程我系統(tǒng)地掌握了本專業(yè)所必需的基本理論、基本知識(shí)、技能和方法。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)及工作實(shí)際，加強(qiáng)了會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的鍛煉，能夠熟悉運(yùn)用會(huì)計(jì)電算化軟件，并能熟練操作windows系列操作系統(tǒng)和office系列辦公軟件(如word、excel)。

在思想道德上，我能夠友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人。生活很簡(jiǎn)單，你尊重別人，別人也會(huì)尊重你;你幫助別人，別人也會(huì)幫助你。這是我的信條，因此，在我遇到困難時(shí)，老師同學(xué)們都給予我一些幫助。

我的性格：溫和、謙虛、謹(jǐn)慎、開朗，缺乏冒險(xiǎn)精神。由于性格特點(diǎn)，我不能是孤膽英雄，而是團(tuán)隊(duì)的小兵。我相信個(gè)人的力量遠(yuǎn)不如團(tuán)隊(duì)力量，一個(gè)人能力是有限的只有在團(tuán)隊(duì)里，他才能發(fā)揮無限的潛能。

“逝者如斯夫”大學(xué)生活縱然是美好，但我的未來不在這。大學(xué)是我學(xué)業(yè)的一個(gè)終點(diǎn)，也是我人生的另一條起跑線，所以我以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心迎接更好的明天。

財(cái)管實(shí)踐報(bào)告篇三

我是xx學(xué)院財(cái)務(wù)管理專業(yè)x屆畢業(yè)生某某某。四年的大學(xué)生活，我認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，專業(yè)成績(jī)名列前茅?，F(xiàn)已系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并掌握了本專業(yè)所開設(shè)的課程，如財(cái)務(wù)管理、國(guó)際財(cái)務(wù)管理、成本管理學(xué)、投資學(xué)、計(jì)算機(jī)財(cái)務(wù)管理等相關(guān)課程，有了扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)；同時(shí)，我自學(xué)了photoshop7。0軟件、金碟財(cái)務(wù)軟件，從而提高了我的自學(xué)能力。

大學(xué)期間，我明白理論必須聯(lián)系實(shí)踐，于是我也練就了較好的實(shí)踐能力。x年7月~8月，我在神州電子有限責(zé)任公司擔(dān)任倉(cāng)庫(kù)人員，負(fù)責(zé)入庫(kù)及發(fā)料登記，認(rèn)真配合部門工作，從中認(rèn)識(shí)到部門溝通的`重要性。雖然我的實(shí)踐內(nèi)容與所學(xué)專業(yè)有所出入，但我的實(shí)踐能力、交際能力、吃苦耐勞能力等都得到了提升，也培養(yǎng)了自己的細(xì)心、耐心與專心。同時(shí)，在實(shí)踐期間我認(rèn)真向單位會(huì)計(jì)人員學(xué)習(xí)，對(duì)會(huì)計(jì)工作壞境有了初步的認(rèn)識(shí)。

大學(xué)是學(xué)習(xí)與積累的過程，為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)、科技和社會(huì)發(fā)展需要，我積極地參加各種社交活動(dòng)，參與了大量的活動(dòng)策劃、組織工作。大學(xué)期間，曾擔(dān)任院考研協(xié)會(huì)策劃組組長(zhǎng)，具有一定的組織管理能力；擔(dān)任秘書組干事，做事負(fù)責(zé)、認(rèn)真。經(jīng)過長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和鍛煉，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后工作打下良好的基礎(chǔ)。如果貴公司給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我一定不會(huì)讓公司失望。

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財(cái)管實(shí)踐報(bào)告篇四

時(shí)間：20xx年2月x日—2月x日。

地點(diǎn)：xx省xx市xx鎮(zhèn)xx村。

組織者:xx省xx實(shí)驗(yàn)中學(xué)。

一調(diào)查數(shù)據(jù)。

概況：

xx村共有230戶約800口人，住房占地約20xx年總產(chǎn)值為12210000元，人均毛收入為3800元，農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告范文。

(一)經(jīng)濟(jì)收入狀況。

經(jīng)濟(jì)收入以經(jīng)濟(jì)作物為主，輔以副業(yè)如養(yǎng)雞，養(yǎng)老鼠。工程部年度工作總結(jié)經(jīng)濟(jì)作物收入占經(jīng)濟(jì)總收入80%。經(jīng)濟(jì)作物包括蘋果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來有果園20xx年進(jìn)行村莊規(guī)劃后，1992年在房前屋后種上了5000棵柿子樹，現(xiàn)在每棵樹能收入兩百元以上，近年又種上了1000棵柿子樹，估計(jì)明年能大量掛果。制種業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個(gè)品種，種植面積在20xx年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開始上學(xué)。

(三)生活狀況。

二下鄉(xiāng)感悟。

(一)我看農(nóng)村教育。

人們?cè)谛稳蒉r(nóng)村的教育狀況時(shí)總是用"適齡兒童入學(xué)率低"、"失學(xué)率高"、"教育狀況落后"等短語一言概之，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告范文》。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導(dǎo)讀者進(jìn)入"邊遠(yuǎn)地區(qū)人們不重視教育"這一誤區(qū)。

經(jīng)過這一段時(shí)間與鄉(xiāng)親們的接觸，我深深地感到：農(nóng)村對(duì)教育的重視程度比起城市有過之而無不及，甚至越是貧窮地區(qū)的人們對(duì)教育的渴望越強(qiáng)烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經(jīng)濟(jì)的落后.

讓我們來看一組調(diào)查結(jié)果,在我們調(diào)查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,絕大部分的家長(zhǎng)非常希望孩子能上到大學(xué).我依然清楚地記得鄉(xiāng)親們樸實(shí)的話語,搞調(diào)查時(shí),當(dāng)問及孩子們的學(xué)習(xí)情況時(shí),他們總說:我的孩子能像你們一樣就好了.其實(shí)我們這么辛苦,啥也不圖,就希望他們多學(xué)點(diǎn)東西,找一條好的出路.還記得有個(gè)老漢對(duì)我們說:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣鐵也得上.

財(cái)管實(shí)踐報(bào)告篇五

漫長(zhǎng)的寒假開始了，想到如今智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)不可擋，我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷售的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。于是，從20xx年的1月21日到2月21日，我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個(gè)月的手機(jī)銷售實(shí)踐，現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

（一）實(shí)踐概況。

我的工作主要是在專柜針對(duì)不同的顧客根據(jù)他們的購(gòu)買意向進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的手機(jī)銷售。

（二）實(shí)踐詳情。

1、流程。

其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單，主要是對(duì)具有購(gòu)買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī)。基本上，要首先問他們：“什么價(jià)位的，手機(jī)帶不帶系統(tǒng)，翻蓋還是直板”，確定這些，再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。

專業(yè)技能。

首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識(shí)。基本途徑為3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù)，其中包括：手機(jī)屏幕的大小，電容還是電阻，系統(tǒng)是什么的，cpu多大，內(nèi)存多大，電池多少毫安的，像素多高等等；第二種，通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何；第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去?！?/p>

我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事，他們并沒有因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而刁難我，排擠我，反而在一些顧客刁難我時(shí)挺身相助，幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小，可她們身上那股吃苦精神，敬業(yè)精神卻令我深深佩服，我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生，但社會(huì)閱歷，待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁，保持笑臉相對(duì)，我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點(diǎn)！但我也明白，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的，從而在這個(gè)社會(huì)上為自己爭(zhēng)取到立身之地。每一個(gè)人都有自己的生活方式，并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力，無論職業(yè)貴賤，他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方，那就是：能力，耐力！

實(shí)踐了一個(gè)月，對(duì)于銷售手機(jī)的這塊，我也有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過來詢問，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在寒假期間，尤其是不少學(xué)生需要買手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格（在沒有虧損的基礎(chǔ)上）。同樣，搞些小促銷手段，購(gòu)買手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買。貨比三家，購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

財(cái)管實(shí)踐報(bào)告篇六

一、上國(guó)金融，天城好來。

二、舉杯共享，天城財(cái)富！

三、公信實(shí)力，步步為贏。

四、共享天機(jī)，財(cái)富之城！

五、分享財(cái)富，品質(zhì)如一。

六、印象財(cái)富，品質(zhì)生活。

七、古之天成，享運(yùn)財(cái)富！

八、增值財(cái)富，就找天城！

九、天城所至，金石為開。

十、天城理財(cái)，富享未來！

十一、天城致遠(yuǎn)，財(cái)富天下。

十二、天城財(cái)富，共贏之路。

十三、天城財(cái)富，雙贏天下！

十四、天城財(cái)富，增加財(cái)富！

十五、天城財(cái)富，富自天成。

十六、天城財(cái)富，幫你創(chuàng)富！

十七、天城財(cái)富，想富就投！

十八、天城財(cái)富，我投我富！

十九、天城財(cái)富，財(cái)富之城。

二十、天城財(cái)富，財(cái)富人生。

二十一、天城財(cái)富，財(cái)富添成。

二十二、天城金融，馬到成功。

二十三、天成財(cái)富，智贏未來！

二十四、天賜良機(jī)，財(cái)富之城！

二十五、投資天城，財(cái)富天成！

二十六、投資魅力，天城演繹。

二十七、攜手天城，預(yù)約財(cái)富。

二十八、攜手天成，共享財(cái)富！

二十九、智慧印象，創(chuàng)匯財(cái)富。

三十、理智投資，誠(chéng)信理財(cái)。

三十一、理財(cái)?shù)靡?，投資添翼。

三十二、用心投入，好運(yùn)來臨。

三十三、誠(chéng)信為天，財(cái)富之城！

三十四、誠(chéng)信為天，財(cái)富未來！

三十五、誠(chéng)信為本，共贏致富。

三十六、誠(chéng)融天下，智理未來。

三十七、謀事在天，成事在天。

三十八、財(cái)富之路，發(fā)展之道。

三十九、財(cái)富之門，天城同行。

四十、財(cái)富人生，攜手天城。

四十一、財(cái)納百川，誠(chéng)信致遠(yuǎn)。

四十二、走進(jìn)天城，才有超越。

四十三、金品天城，財(cái)富夢(mèng)想！

四十四、天城投資，財(cái)富金鑰匙。

四十五、天城財(cái)富，財(cái)富的頂端。

四十六、享天城服務(wù)，擁財(cái)富人生。

四十七、天城做靠山，財(cái)富成于心。

四十八、天城理精彩，財(cái)富贏未來。

四十九、天城融四海，財(cái)富贏人生。

五十、天城財(cái)富，智慧決定未來！

五十一、天城財(cái)富，財(cái)富的酵母菌。

五十二、天城財(cái)富，金融理財(cái)致富。

五十三、天城，帶您暢游財(cái)富人生。

五十四、天城，引爆你沉睡的財(cái)富。

五十五、投資要專業(yè)，天城助你行。

五十六、西天取經(jīng)，不如天城財(cái)經(jīng)。

五十七、誠(chéng)信走八方，財(cái)富贏天下！

五十八、購(gòu)物在財(cái)富，滿意在財(cái)富。

五十九、天城財(cái)富，給你增值的理由。

六十、選天城，盡享未來財(cái)富人生。

六十一、金山銀山，天城投資是靠山。

六十二、天城投資天下，天下財(cái)富共贏。

六十三、天成財(cái)富投資，成就心中理想。

六十四、我的頭腦風(fēng)暴，您的財(cái)富積累。

六十五、投資不止一家，天城只此一家！

六十六、智選天城財(cái)富，最優(yōu)理財(cái)專家！

六十七、點(diǎn)睛資本之路，共贏財(cái)富未來！

六十八、精誠(chéng)天城財(cái)富，金融理財(cái)服務(wù)。

六十九、專業(yè)專心專注，放心的天城財(cái)富。

七十、天城財(cái)富投資，打開你金色人生。

七十一、天城金融，幸?！板X”程。

七十二、相信我，天誠(chéng)投資讓您坐享財(cái)富。

七十三、商海瞬息萬變，唯有誠(chéng)信之道不變。

七十四、資金融，財(cái)抱團(tuán)；慧力多，金天城！

七十五、天城財(cái)富、做給您最優(yōu)化的理財(cái)方向。

七十六、天城財(cái)富投資，為您量身繪制多彩人生。

七十七、天城財(cái)富，一個(gè)讓財(cái)富快速生長(zhǎng)的地方。

七十八、用我的真誠(chéng)與智慧，成就你的財(cái)富與夢(mèng)想。

七十九、天降大任，誠(chéng)信為本，財(cái)源廣進(jìn)，富甲一方。

八十、天降財(cái)富，成就人生，天城財(cái)富，成功首選！

八十一、攜手天城，天地縱橫，事業(yè)財(cái)富，你我手中。

八十二、理財(cái)無憂，生財(cái)有道，天城財(cái)富，放心之選！

財(cái)管實(shí)踐報(bào)告篇七

暑假期間，經(jīng)老師介紹推薦，我們專業(yè)的四名同學(xué)去了某食品公司進(jìn)行了兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足，感覺受益匪淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。

對(duì)于一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，我們經(jīng)老師介紹進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。

大學(xué)生成長(zhǎng),就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的.人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

一是自主學(xué)習(xí)。

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會(huì)一一作答，使我了解到，原來理論跟實(shí)際是有很大的差距的。

二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度。

在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。

三是基本禮儀。

步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。

四是為人處事。

作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

我想，通過這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。

一是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會(huì)逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。

二是工作態(tài)度仍不夠積極。

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒有工作做時(shí)就會(huì)松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。

三是工作時(shí)仍需追求完美。

在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥?，只有被市?chǎng)認(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名?？粕?，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對(duì)我的工作也會(huì)有促進(jìn)作用。

財(cái)管實(shí)踐報(bào)告篇八

社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的是具有綜合素質(zhì)的管理人才，因此我在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，主攻英語和計(jì)算機(jī)，在英語方面，我加強(qiáng)培養(yǎng)我的聽、說、讀、寫能力;在計(jì)算機(jī)方面，我從基礎(chǔ)知識(shí)入手，進(jìn)一步掌握了office的各項(xiàng)功能，同時(shí)還自學(xué)了internet的基本知識(shí)，能夠靈活加以運(yùn)用。為了使自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)能夠融會(huì)貫通，我還研讀了mba有關(guān)的案例教材，如戰(zhàn)略管理，公司管理，財(cái)務(wù)管理，資本運(yùn)營(yíng)等，并將其運(yùn)用到自己的實(shí)習(xí)工作中。

我在認(rèn)真學(xué)習(xí)的同時(shí)，還積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并鼓勵(lì)同學(xué)參與，為他們出謀劃策;在日常生活中，我能夠緊密團(tuán)結(jié)同學(xué)，我相信集體的力量是強(qiáng)大的，只有大家擰成一股繩，才能把各項(xiàng)工作做好。四年中我一直擔(dān)任學(xué)習(xí)班長(zhǎng)，寢室長(zhǎng)，課程設(shè)計(jì)組組長(zhǎng)，畢業(yè)生組秘書等職務(wù)，這些都鍛煉了我的辦事能力，組織協(xié)調(diào)能力，溝通能力。

身為學(xué)生的我在修好學(xué)業(yè)的同時(shí)也注重于對(duì)社會(huì)的實(shí)踐。本著學(xué)以致用，實(shí)踐結(jié)合理論發(fā)揮，寒暑假期間我爭(zhēng)取各種機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)，得到領(lǐng)導(dǎo)及同事的一致好評(píng)。

我熱愛祖國(guó)，積極向黨組織靠攏，積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好，對(duì)工作責(zé)任心強(qiáng)、勤懇踏實(shí)，有較強(qiáng)的組織、宣傳能力，注重團(tuán)隊(duì)合作精神和集體觀念。

也許我不是最好的，但我絕對(duì)是最努力的。我自信，我執(zhí)著，我的付出定能使我在工作中有不俗的表現(xiàn)。在以后的求職路上我會(huì)更加明確自己的職業(yè)目標(biāo)，以全新的面貌面向社會(huì)、迎接未來，邁好人生新旅程的第一步。

自我鑒定范文模板。

三年的大學(xué)生涯彈指一揮間。馬上就要畢業(yè)了，回首走過的求學(xué)路，我深切地感到時(shí)光飛逝。誠(chéng)然，短短的三年只是我人生歷程的中間站，而生活的帆才剛剛揚(yáng)起。因此，認(rèn)真回顧并總結(jié)這三年來的生活、學(xué)習(xí)和工作，以便能更加堅(jiān)定自信地朝前走，顯得是那么的重要。

三年以來，我熱愛社會(huì)主義、擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、自覺遵守國(guó)家財(cái)經(jīng)法規(guī)規(guī)章和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。積極參加校黨委組織的黨?；顒?dòng)，積極向黨組織靠攏，并被組織接收為預(yù)備黨員。在校三年，我努力學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)，積極參加會(huì)計(jì)系組織的歷次認(rèn)識(shí)性實(shí)習(xí)和生產(chǎn)性實(shí)習(xí)活動(dòng);學(xué)習(xí)之余，我還勇于承擔(dān)社會(huì)工作，工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，提高了管理組織能力，練就了較強(qiáng)的獨(dú)立處理問題的能力。在工作中培養(yǎng)了較強(qiáng)的集體觀念和較高的團(tuán)隊(duì)合作精神。平時(shí)注重培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)、修養(yǎng)、為人處事能力以及交際能力。目的是努力把自己鍛煉成為一名一專多能的復(fù)合型人才?，F(xiàn)將我的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的情況總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)方面：

大學(xué)三年，是我來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我本著學(xué)好本專業(yè)、盡量擴(kuò)大知識(shí)面、并加強(qiáng)能力鍛煉的原則，大量汲取知識(shí)財(cái)富，鍛煉了自己的各種專業(yè)能力。我努力地學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課，深研專業(yè)知識(shí)，并取得了較好的成績(jī)。本人在幾年中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、管理會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、財(cái)務(wù)報(bào)表分析、審計(jì)學(xué)、審計(jì)案例研究、會(huì)計(jì)法、稅法、納稅會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、貨幣銀行學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)原理、資產(chǎn)評(píng)估、預(yù)算會(huì)計(jì)、稅收籌劃、小企業(yè)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、辦公自動(dòng)化等課程。(專業(yè)課程寫全稱，并用書名號(hào))。

a在學(xué)習(xí)過程中我還勤于思考和擅于積累。

在我們學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)期間，正是國(guó)家的會(huì)計(jì)政策、制度的又一輪變革期間。所以，這既給我們創(chuàng)造了機(jī)遇，又讓我們面臨挑戰(zhàn)。新舊知識(shí)的交替，使得我們?cè)趯W(xué)習(xí)舊知識(shí)的基礎(chǔ)上又直接過渡到新知識(shí)，可以讓我們對(duì)新舊知識(shí)能更好的進(jìn)行對(duì)比和理解，從而認(rèn)識(shí)到新知識(shí)的新特點(diǎn)。

例如：新準(zhǔn)則是以提高會(huì)計(jì)信息質(zhì)量為前提，以滿足投資者、債權(quán)人、政府和企業(yè)管理層等有關(guān)方面對(duì)會(huì)計(jì)信息的需求，進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)行為和會(huì)計(jì)工作秩序，維護(hù)社會(huì)公眾利益為目的;是建立與我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)并與國(guó)際準(zhǔn)則趨同，涵蓋企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)并可獨(dú)立實(shí)施的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系。它相對(duì)于舊準(zhǔn)則有4大特點(diǎn)、5大突破、12大變化等。

1、4大特點(diǎn)：

(1)系統(tǒng)化、科學(xué)規(guī)范化。

(2)法規(guī)體系一致性與會(huì)計(jì)處理方法的一致性。

(3)與我國(guó)國(guó)情相適應(yīng)。

(4)國(guó)際化趨勢(shì)明顯。

2、5大突破：

(1)確立了具有我國(guó)特色的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)概念框架。

(2)構(gòu)建了一套完整的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則層級(jí)體系。

(3)拓展了準(zhǔn)則制定的法律法規(guī)依據(jù)。

(5)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告體系方面的差異，原準(zhǔn)則財(cái)務(wù)報(bào)告包括資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表或現(xiàn)金流量表、附表及附注和財(cái)務(wù)情況說明書。新準(zhǔn)則在保留了原準(zhǔn)則中的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、附注的基礎(chǔ)上將“附表”改為“其他財(cái)務(wù)報(bào)告”，增加了股東權(quán)益變動(dòng)表，并規(guī)定企業(yè)可根據(jù)需要增加相關(guān)報(bào)表，形成了一個(gè)開放性的動(dòng)態(tài)體系，取消了財(cái)務(wù)情況說明書。

3、12大變化：

(1)公允價(jià)值計(jì)量重新得到認(rèn)可和運(yùn)用。

(2)減值準(zhǔn)備不能沖回。

(4)存貨準(zhǔn)則變化，例如取消了存貨的“后進(jìn)先出”結(jié)轉(zhuǎn)方法等。

(5)借款費(fèi)用準(zhǔn)則的變化。

(6)長(zhǎng)期股權(quán)投資。

(7)固定資產(chǎn)。對(duì)于符合固定資產(chǎn)確認(rèn)條件的后續(xù)支出，計(jì)入固定資產(chǎn)成本，如更換設(shè)備改造支出、房屋維修支出等，同時(shí)扣除被替換部分的賬面價(jià)值;對(duì)于不符合固定資產(chǎn)確認(rèn)條件的后續(xù)支出，計(jì)入當(dāng)期損益，如大修費(fèi)用、日常修理支出等，不得預(yù)提或待攤。

(8)無形資產(chǎn)。主要變化有：一是企業(yè)內(nèi)部研究開發(fā)項(xiàng)目研究階段的支出，應(yīng)當(dāng)于發(fā)生時(shí)計(jì)入當(dāng)期損益;開發(fā)階段的支出，在符合準(zhǔn)則規(guī)定的條件時(shí)確認(rèn)為無形資產(chǎn)，否則應(yīng)計(jì)入當(dāng)期損益。研發(fā)支出無法明確分配的，應(yīng)當(dāng)計(jì)入當(dāng)期損益，不計(jì)入開發(fā)活動(dòng)的成本。

(9)職工薪酬。新規(guī)定了職工的范圍、職工薪酬的范圍。

(10)應(yīng)付福利費(fèi)。公司在執(zhí)行新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則后不再計(jì)提應(yīng)付福利費(fèi)，職工福利性質(zhì)費(fèi)用據(jù)實(shí)列支，不再允許有余額。

(11)企業(yè)合并報(bào)表的變化。

(12)財(cái)務(wù)報(bào)表列報(bào)的變化。

這里要詳細(xì)寫關(guān)于會(huì)計(jì)認(rèn)識(shí)性實(shí)習(xí)和生產(chǎn)性實(shí)習(xí)以及會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容和所獲得的收獲。

通過幾年的學(xué)習(xí)，本人具備以下幾方面的知識(shí)和能力：

1.掌握會(huì)計(jì)學(xué)的基本理論、基本知識(shí)，并具有一定的實(shí)踐操作能力;。

2.掌握會(huì)計(jì)學(xué)的定性、定量分析方法;。

4.熟悉與會(huì)計(jì)相關(guān)的方針、政策和法規(guī)，對(duì)新的準(zhǔn)則和制度有了一定的認(rèn)識(shí);。

5、通過認(rèn)識(shí)性實(shí)習(xí)、生產(chǎn)性實(shí)習(xí)和會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)訓(xùn)，使我能比較全面的認(rèn)識(shí)并掌握了會(huì)計(jì)日常工作的整個(gè)流程，具備了較強(qiáng)的專業(yè)動(dòng)手操作能力，從而能為走上工作崗位后的盡快上手創(chuàng)造了條件。

二、承擔(dān)社會(huì)工作方面。

xx年0被會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)聘任為宣傳干事，在任期間，榮獲了“第四屆會(huì)計(jì)技能綜合大賽”第三等獎(jiǎng).我時(shí)刻關(guān)心同學(xué)，與大家關(guān)系融洽。由于工作積極努力，成績(jī)突出，我個(gè)人也獲得了榮譽(yù)，如xx年-20xx獲校級(jí)個(gè)人單項(xiàng)“生勞積極分子”稱號(hào).

三、生活方面。

在生活上，我是一個(gè)內(nèi)向型的人，性格xxxx，待人處事xxxx，生活態(tài)度端正向上，思想開放積極，誠(chéng)實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好處事原則，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理。我熱愛體育，堅(jiān)持體育鍛煉。交際上，我通過社團(tuán)和班干部?jī)蓚€(gè)平臺(tái)，使我的交際圈從班級(jí)擴(kuò)大到系部、整個(gè)學(xué)校，認(rèn)識(shí)了本系、各系各專業(yè)的人，特別是同為學(xué)生干部的人，通過與他們的相處和交流，使得我各方面的能力有了綜合性的提高，同時(shí)我也以積極的態(tài)度與大家和睦相處，受到他們的歡迎?；仡欉^去，我培養(yǎng)并建立了充分自信;展望未來，我豪情滿懷。走上工作崗位后，我一定會(huì)秉承商?！啊钡男Ｓ?xùn)和“懂得做事，學(xué)會(huì)做人”的宗旨，努力工作，刻苦學(xué)習(xí)?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。

財(cái)管實(shí)踐報(bào)告篇九

市場(chǎng)進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。

護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品，而對(duì)于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開拓的一個(gè)市場(chǎng)。

44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意?？梢?，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯(cuò)過的一塊大蛋糕。

超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購(gòu)買，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買化妝品的人中，有45.3%是從超市購(gòu)得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購(gòu)買的，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故。化妝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購(gòu)買化妝品。

目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買，隨意購(gòu)買和偶爾購(gòu)買的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。

在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。

中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。

由來自蘭州大學(xué)法學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、管理院三個(gè)不同專業(yè)的十名同學(xué)組隊(duì)赴甘肅省臨洮縣洮陽鎮(zhèn)進(jìn)行為期五天的暑期社會(huì)實(shí)踐。我們?cè)阡栨?zhèn)黨委和洮陽鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計(jì)劃，順利開展了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。...

實(shí)踐辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實(shí)踐很充實(shí)。在中秋假期前我就已經(jīng)實(shí)踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊(duì)課時(shí)，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。

大學(xué)的第一個(gè)暑假悄然而至，時(shí)間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個(gè)晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國(guó)的號(hào)召，共同創(chuàng)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會(huì)，我們大學(xué)生作為社會(huì)的下一個(gè)接...

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范本一、實(shí)踐目的這次實(shí)踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)踐。本次實(shí)踐為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的...

大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實(shí)踐。經(jīng)過為期一個(gè)月的實(shí)踐，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。

時(shí)間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實(shí)踐任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實(shí)踐。小時(shí)候，宋祖英的那首《長(zhǎng)大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。

財(cái)管實(shí)踐報(bào)告篇十

即便一時(shí)想不清楚，但只要是想了并為之努力過，你們生活就會(huì)不一樣。也許只是一時(shí)多走了幾步，就使你在幾年后的就業(yè)市場(chǎng)上勝出成千上萬的人。

長(zhǎng)期目標(biāo)的確定，就會(huì)比較容易避免因挫折而產(chǎn)生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費(fèi)一去不返的青春。

像一個(gè)沖鋒戰(zhàn)士，往往不會(huì)意識(shí)到路邊的荊棘及其可能會(huì)給自己帶來的劃痕和刺傷一個(gè)人。一旦有了目標(biāo)就會(huì)像一部機(jī)器一樣運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷有所創(chuàng)造，也有所歷練，并把自身能量和資源發(fā)揮到極致。面對(duì)感情(兩個(gè)人的世界)。

大學(xué)生活給我們相對(duì)充裕的時(shí)間和自由的空間，帶來了比中學(xué)更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學(xué)戀情無法繼續(xù)的原因之一，何況許多中學(xué)生所謂的戀情，并不能真正稱得上戀愛。

對(duì)大一學(xué)生來說，很少有人能面臨愛的選擇，而我們對(duì)愛情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因?yàn)橐粋€(gè)人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。

你如果輕易接受一個(gè)人，就會(huì)錯(cuò)過許多其它的人和事，還有時(shí)間、感情，有朝一日，當(dāng)你肯定這一接受重于任何的錯(cuò)過和付出時(shí)，你才會(huì)后悔。

“年紀(jì)越大，越不能輕易說愛，似乎愛是比較嚴(yán)重的一件事。事實(shí)上，真正的愛情有時(shí)候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運(yùn)氣?！?/p>

一個(gè)人對(duì)另一個(gè)的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛情。來的容易的東西，往往失去的也容易。

心理學(xué)家萊格曾說：“兩個(gè)人的邂逅，就像兩個(gè)化學(xué)物質(zhì)接觸一般，無論發(fā)生任何反應(yīng)，兩人都會(huì)因此而改變?！?/p>

真正的愛情能夠鼓舞人并喚醒人內(nèi)心沉睡的力量。真正的愛情如同體育運(yùn)動(dòng)，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中，人的心跳經(jīng)受著各種考驗(yàn)，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅(jiān)強(qiáng)，果斷。

財(cái)管實(shí)踐報(bào)告篇十一

頂崗實(shí)習(xí)是教育部下發(fā)的關(guān)于高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估指標(biāo)補(bǔ)充規(guī)定。這一規(guī)定既符合高職高專教學(xué)大綱教學(xué)安排，又有利于對(duì)高職高專學(xué)生進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)方面的強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生提前了解社會(huì)，增強(qiáng)崗位意識(shí)和崗位責(zé)任感，最大限度提高其綜合素養(yǎng)，此項(xiàng)安排是高職高專院校教學(xué)體制改革的一項(xiàng)舉措。

一、轉(zhuǎn)變觀念。轉(zhuǎn)變觀念就是讓我們從大學(xué)生活、學(xué)習(xí)中切換到現(xiàn)實(shí)社會(huì)中去。高職培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)是符合社會(huì)要求的技術(shù)性、應(yīng)用性人才，如：基層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)員、工程師、高級(jí)技工。要適應(yīng)社會(huì)的要求，首先就要在思想觀念上適應(yīng)社會(huì)，了解社會(huì)對(duì)高職大學(xué)生的要求，特別是職業(yè)素養(yǎng)上應(yīng)當(dāng)具備哪些?以利做到缺什么補(bǔ)什么。這就是我們?cè)趯?shí)習(xí)中要做到的。

二、增強(qiáng)崗位意識(shí)。作為一名高職畢業(yè)生，我畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，，基本上都要從基層做起，這是我們高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)我們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。壓也是我們要努力的。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)員工的愛崗敬業(yè)精神。在工廠，都有嚴(yán)格要求。每項(xiàng)工作都有特定的作用，猶如一臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，即使是一顆普通的螺絲釘，其作用也是不可忽視的。因此，愛崗敬業(yè)從一定意義上講，是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基石，也是企業(yè)用人的基本要求。也是我們畢業(yè)生要學(xué)習(xí)的;認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)員工的吃苦耐勞精神認(rèn)真學(xué)習(xí)員工的嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度;認(rèn)真學(xué)習(xí)員工的誠(chéng)實(shí)、守時(shí)品質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能、企業(yè)文化、制造技術(shù)。因此，我們實(shí)習(xí)生，就是要在優(yōu)秀企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(zhǎng)管理才干，增長(zhǎng)做人的才干。

這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無疑是非常有益的。頂崗實(shí)習(xí)在工學(xué)結(jié)合教學(xué)模式中起著培養(yǎng)我們職業(yè)技能與職業(yè)意識(shí)的重要作用，對(duì)我們走出校園、認(rèn)識(shí)社會(huì)起著橋梁作用。真實(shí)的企業(yè)環(huán)境有助于我們?cè)鰪?qiáng)現(xiàn)場(chǎng)工作能力,了解最新動(dòng)態(tài),發(fā)展創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作精神,提高服務(wù)意識(shí),建立良好的人際關(guān)系,具有傳統(tǒng)課堂教學(xué)無法企及的優(yōu)勢(shì)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月14日至今。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx區(qū)x路x號(hào)xx廣場(chǎng)重慶店負(fù)一樓k205a、k205號(hào)。

四、實(shí)習(xí)單位和部門。

實(shí)習(xí)單位：重慶尚莊科技有限公司。

實(shí)習(xí)部門：銷售部。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

我的實(shí)習(xí)生活是從xx年x月x日開始的。實(shí)習(xí)一開始，由于處于暑假銷售旺季公司人員配備很不完整，這使我一進(jìn)入公司就接觸業(yè)務(wù)。由于我一開始對(duì)公司的產(chǎn)品不熟悉并且我沒有從事相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。于是在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到很晚，基本上每天我來得最早走得最晚，真的特別辛苦。盡管如此，我毫無成績(jī)，這讓我很著急，看著別人成交一個(gè)又一個(gè)的單子，我心里充滿了羨慕甚至是嫉妒。但是我毫不氣壘，我相信只要我一如既往的努力，成功遲早會(huì)找上門的。就這樣，通過近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng)，我逐漸適應(yīng)了公司工作，熟悉了公司各種產(chǎn)品的性能以及銷售的小方法，，使自己的工作能力大大提高，也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升，為自己介入公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。

財(cái)管實(shí)踐報(bào)告篇十二

漫長(zhǎng)的假期，每個(gè)人會(huì)有走進(jìn)社會(huì)實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的欲望，這樣可以不用過著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活，可以沒有學(xué)習(xí)上的壓力?？刹⒎侨绱?，現(xiàn)實(shí)社會(huì)總比想象的殘酷，社會(huì)壓力比學(xué)習(xí)壓力更強(qiáng)大。

暑假期間，我不但學(xué)會(huì)了許多書本沒有的專業(yè)知識(shí)，通過實(shí)際操作，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度；另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面；再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。

由于上學(xué)的原因，不經(jīng)常查看自家網(wǎng)站商品信息，對(duì)商品的價(jià)格還知甚少，所以還要接受他們的培訓(xùn)。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在通話和與顧客網(wǎng)聊方面還有所欠缺，同樣是賣東西，他們?cè)跁r(shí)銷售量就高，在此我總結(jié)出幾點(diǎn)：

做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語，特別是網(wǎng)絡(luò)交流更是如此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)商不明思議同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者需求提供不同的商品。每一時(shí)期，網(wǎng)絡(luò)上都會(huì)熱銷一些產(chǎn)品。比如說暑期，天氣炎熱，最適合減肥，網(wǎng)絡(luò)各處都會(huì)出現(xiàn)減肥藥的廣告，所以一定要順著這場(chǎng)減肥風(fēng)暴做好減肥藥的廣告，要求呢？此藥物必須是正品，對(duì)服用者不會(huì)造成傷害，同時(shí)這個(gè)產(chǎn)品的知名度一定要高，定價(jià)要合理。在交流時(shí)，可以放心的說是電臺(tái)的主打廣告。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物本是充滿風(fēng)險(xiǎn)的，顧客都希望能夠貨到付款，而賣家都支持支付寶，沒有支付寶是要通過銀行付款后發(fā)貨的。而對(duì)于沒有開通支付寶的客戶呢？我們則會(huì)通過先付一半貨款，貨到后再付完的方式進(jìn)行交易。這樣一來顧客也不會(huì)擔(dān)心金錢全部被騙去，還能拿到心儀的商品。當(dāng)然，我們是絕對(duì)不會(huì)做對(duì)不起客戶事，他們都可以進(jìn)入我們的網(wǎng)站查看賣家信用，經(jīng)營(yíng)時(shí)間，買家的評(píng)價(jià)以及良好的服務(wù)態(tài)度就能得到顧客的信任。

雖然每天來咨詢以及下訂單的客戶都很多，但是為了增加自己產(chǎn)品的知名度、加大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，每天依然要做好宣傳工作。在閑暇之余，查找各種推廣營(yíng)銷的方法，并第一時(shí)間實(shí)踐，具體有以下幾種。

1、免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載相關(guān)資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率。

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告。

3、在新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣。

4、混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)。

通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了許多交流的方法，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。

財(cái)管實(shí)踐報(bào)告篇十三

通過對(duì)四川省雅安市蘆山縣地區(qū)和雨城區(qū)上里古鎮(zhèn)地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國(guó)道至蘆山縣沿途地區(qū)及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途)的地質(zhì)地貌特征的實(shí)地觀察，使我們對(duì)課本上的地學(xué)知識(shí)有了從理論到實(shí)際的認(rèn)識(shí)。更加深入的鞏固了我們的地學(xué)知識(shí)，也讓我們認(rèn)識(shí)到了該地區(qū)在土地利用規(guī)劃和災(zāi)害治理方面的成功和不足。為將來的土地利用規(guī)劃和管理的學(xué)習(xí)和實(shí)踐打下基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)時(shí)間。

20xx年11月4日。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

四川省雅安市雨城區(qū)——飛仙關(guān)——蘆山縣沿途地區(qū)和雨城區(qū)——碧峰峽鎮(zhèn)——上里古鎮(zhèn)——白馬泉地區(qū)(由雨城區(qū)市區(qū)沿318國(guó)道至蘆山縣沿途地區(qū):茶馬古道、豬兒嘴、陸王溝、老君崗、龍門溶洞、龍門鄉(xiāng)紅星村，以及雨城區(qū)市區(qū)至上里古鎮(zhèn)沿途地區(qū)：太平橋、太平電站、隴西大滑坡、白馬泉、上里古鎮(zhèn)二仙橋)四、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、地區(qū)概況雅安市位于川藏、川滇公路交會(huì)處，距成都120公里，是四川盆地與青藏高原的結(jié)合過渡地帶、漢文化與民族文化結(jié)合過渡地帶、現(xiàn)代中心城市與原始自然生態(tài)區(qū)的結(jié)合過渡地帶，是古南方絲綢之路的門戶和必經(jīng)之路，曾為西康省省會(huì)。它是四川省歷史文化名城和新興的旅游城，有“雨城”之稱。北為阿壩藏族羌族自治州，西與南為甘孜藏族自治州和涼山彝族自治州，東面有成都、眉山、樂山3市，市域呈南北較長(zhǎng)，東西較狹的不規(guī)則圖形。概括起來講，雅安東鄰成都、西連甘孜、南界涼山、北接阿壩，素有“川西咽喉”、“西藏門戶”、“民族走廊”之稱。[1]雅安市位于川西地槽區(qū)和川東地臺(tái)之間，地殼運(yùn)動(dòng)劇烈。從震旦紀(jì)以來，歷次構(gòu)造運(yùn)動(dòng)為雅安地區(qū)遺留下北東向、北西向、南北向等多種走向的褶曲和斷裂。在水平運(yùn)動(dòng)和垂直運(yùn)動(dòng)的作用下，產(chǎn)生拉伸、壓縮、剪切、彎曲、扭轉(zhuǎn)等種類俱2全的巖石變形，構(gòu)成歹字形、人字形、山字形等類型多樣的構(gòu)造體系。

地下水資源白馬泉白馬泉是典型的虹吸泉，其形成是由于山體外部的破碎帶形成的孔洞和裂隙中侵透水流出，其中含有大量氣體，液體與氣體產(chǎn)生的震蕩發(fā)出“嗒嗒”之聲，猶如駿馬奔馳的聲音，故人們將此泉水稱之為“白馬泉”。由于水在巖層中滲透時(shí)，礦物質(zhì)對(duì)水有過濾作用，溶解有益物質(zhì)，大量的溪溝對(duì)地下水有補(bǔ)給作用，同時(shí)由于巖層中的多層裂隙作用，控制著水量，地溫相對(duì)于大氣溫度來說，相對(duì)穩(wěn)定，冬天時(shí)低溫高于氣溫，夏天時(shí)，低溫低于氣溫。所以這里的水喝起來滋味很好，而且溫度合適，冬溫夏涼。因?yàn)閹r層對(duì)水體的作用，使水溫保持在十幾度，冬天比人體溫度高，夏天比人體溫度低，所以喝起來很爽口，并且也不會(huì)因?yàn)楦珊刀萁?。地下水是一種寶貴的自然資源，是水資源的一個(gè)重要組成部分。

地下水相比于地表水有很多優(yōu)越之處，地下水的分布范圍廣，其流量一般不受季節(jié)的變化的影響，在干旱地區(qū)、干旱年份的供水作用尤為突出。在地下水入滲及滲流過程中，由于巖層過濾，水質(zhì)都比較純凈不易受污染，但當(dāng)?shù)叵滤晃廴竞?，比地表水更難于凈化。地下水并不是“取之不盡，用之不竭”的，而是一種數(shù)量有限的資源。隨著人口數(shù)量的不斷增長(zhǎng)及生產(chǎn)力的發(fā)展，人們對(duì)地下水的需求增加，首先是在一些缺乏地表水的干旱半干旱地區(qū)，大量而集中的開采地下水，很快引起區(qū)域性水位下降，出現(xiàn)地下水資源枯竭的現(xiàn)實(shí)威脅時(shí)，人們才會(huì)意識(shí)到地下水是一種數(shù)量有限的珍貴資源，必須查明數(shù)量，有計(jì)劃的開發(fā)利用。白馬泉被科學(xué)的利用于旅游開發(fā)，是對(duì)地質(zhì)資源的有效利用開發(fā)，不僅保護(hù)了白馬泉的水資源，還增加了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入。

地質(zhì)構(gòu)造與地貌。

單面山：豬兒嘴豬兒嘴是最為典型的單面山構(gòu)造，是下第三系名山群地層，泥巖夾薄層粉砂巖，易分化形成土壤。其順向坡長(zhǎng)而緩，地質(zhì)條件穩(wěn)定，水系發(fā)達(dá)，土壤較為肥沃，適合農(nóng)業(yè)開發(fā)利用。其逆坡土壤不穩(wěn)定，易發(fā)生垮塌，其附件既不適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，亦不利于城建規(guī)劃。在巖層中可以看見地下水出露，水流從逆坡流向順坡，5故在順坡的底部容易找到地下水。

偏強(qiáng)，在雨水的作用下，鈣質(zhì)物逐漸與土壤混合，致使土壤堿性增強(qiáng)，影響作物生長(zhǎng)，使得該地區(qū)極不利于農(nóng)業(yè)耕作。而因其地形限制，使得土地的合理規(guī)劃也存在巨大困難。

地塹：隴西河太平橋地區(qū)兩條大致平行的相向傾斜的正斷層，中間部分巖塊下降，形成地塹。隴西河太平橋地區(qū)，巖層趨于水平，此處為龍泉院大石板斷層和吳家山廟子崗斷層的作用下形成的地塹地形。在橋下觀察可以看出，該處巖層傾角較小，地質(zhì)條件穩(wěn)定，此處可以建造高速公路橋。穩(wěn)定的地塹構(gòu)造，也使得當(dāng)?shù)鼐用窨梢缘玫桨捕ǖ纳a(chǎn)生活環(huán)境，當(dāng)?shù)剞r(nóng)田布設(shè)緊湊，具有穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)耕作環(huán)境。太平橋地區(qū)四周高，中間低，使得農(nóng)田、居民點(diǎn)的排水問題存在一定的難度，我們可以清楚的看到農(nóng)田的周圍有很多的排水溝，水利設(shè)施比較健全，農(nóng)業(yè)發(fā)展和土地規(guī)劃的現(xiàn)狀都很好。

筆架山：上里古鎮(zhèn)二仙橋站在上里古鎮(zhèn)二仙橋上，可以看到不遠(yuǎn)處有很多個(gè)并不太高的小山，其形成是由于軟硬巖層相間產(chǎn)生的差別風(fēng)化，軟巖層更容易被風(fēng)化，而應(yīng)巖層殘留下來6形成了我們所見到的整個(gè)連綿的群山和高下不一的山谷與山峰，看起來像筆架，因此被稱作“筆架山”。該地區(qū)是白堊紀(jì)貫口組地層，多磚紅泥巖及鈣質(zhì)粉砂巖。這個(gè)區(qū)域的地質(zhì)環(huán)境較好，位于一二級(jí)階地之上，有豐盛的土地資源。四處高兩頭低的地形，適于高灌低排，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很是便利。此地為與單面山的裂傾坡，本不適宜耕作及居住，但仍能看到許多居民點(diǎn)為于山腳。總體來說，是由于山體有大量的植物覆蓋，對(duì)水土的流失有一定的保護(hù)作用，使得巖石不至于裸露在外，而且裂傾坡的坡度并不很大，相對(duì)比較緩。故居民點(diǎn)修建在山下能較好的調(diào)節(jié)室內(nèi)環(huán)境，筆架山可以阻擋強(qiáng)烈的太陽光，減緩風(fēng)的對(duì)流運(yùn)動(dòng)。于是，形成了非常有利于人們居住的“風(fēng)水寶地”。

財(cái)管實(shí)踐報(bào)告篇十四

您好！很榮幸有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我向各位介紹我自己。我畢業(yè)于xx大學(xué)主修xx專業(yè)。

個(gè)性上謙虛謹(jǐn)慎，務(wù)實(shí)，積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

擅長(zhǎng)投資分析決策和管理、稅務(wù)籌劃、資金調(diào)度。

具有x年在xx方面的工作經(jīng)驗(yàn)。在xx公司擔(dān)任財(cái)務(wù)經(jīng)理，參與公司sap流程設(shè)立，進(jìn)行系統(tǒng)測(cè)試，取得superuser權(quán)限，并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)；實(shí)行每季度的滾動(dòng)預(yù)算，引入fye（全年預(yù)估）的概念，適時(shí)給主管領(lǐng)導(dǎo)層調(diào)整戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。

我對(duì)貴公司的前途十分有信心，希望有機(jī)會(huì)和你們共同工作，為公司的發(fā)展共同努力。

財(cái)管實(shí)踐報(bào)告篇十五

今年寒假期間我并沒有窩在家里取暖，而是積極的出去實(shí)習(xí)，參加社會(huì)實(shí)踐，提高自己的能力和實(shí)踐水平。由于住在一個(gè)城市的同學(xué)較少，大家一般采取獨(dú)立實(shí)踐的方式，同學(xué)們實(shí)踐的內(nèi)容也不盡相同，但都能切實(shí)的把握來之不易的鍛煉機(jī)會(huì)，認(rèn)真對(duì)待?？偨Y(jié)下來，主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：

繼續(xù)響應(yīng)xx大的號(hào)召，落實(shí)xx大精神，關(guān)注農(nóng)村，關(guān)注同村建設(shè)。部分同學(xué)做了關(guān)于城中村集體建設(shè)用地流向的問題、農(nóng)名收入和負(fù)擔(dān)、農(nóng)民工子弟教育狀況、關(guān)注農(nóng)村低收入人口構(gòu)建和諧農(nóng)村等問題的研究。能夠運(yùn)用學(xué)校所需調(diào)查方法調(diào)查研究，分析數(shù)據(jù)。德除了讓時(shí)間單位滿意的結(jié)論，為自己的家鄉(xiāng)做出了貢獻(xiàn)。

利用有利條件，在專業(yè)對(duì)口黨委相關(guān)部門實(shí)習(xí)。不少同學(xué)在自己的努力或親戚朋友的介紹下在稅務(wù)機(jī)構(gòu)，公司財(cái)務(wù)部，政府會(huì)計(jì)部門等于財(cái)務(wù)管理，會(huì)計(jì)相關(guān)的部門實(shí)習(xí)。一方面，增強(qiáng)自己的交際面;另一方面，也是最重要的是加強(qiáng)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解，把自己所學(xué)的真正用起來。

自己打工，相信自己能解決自己的經(jīng)濟(jì)問題。相當(dāng)一部分同學(xué)選擇在寒假打工，這樣不僅能創(chuàng)造一筆不小的個(gè)人財(cái)富，而且在打工的同時(shí)能夠跟更多的不同層面的各種人接觸，了解步入社會(huì)后生存的不容易。在有了深刻地認(rèn)識(shí)之后，跟賈在學(xué)校的美好時(shí)光，學(xué)好專業(yè)知識(shí)。

關(guān)注國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)是大頭。不少同學(xué)對(duì)民營(yíng)企業(yè)給予了很大關(guān)注，對(duì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展提出自己的看法和意見。對(duì)民營(yíng)企業(yè)中政府職能，明瑛企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、組織結(jié)構(gòu)作出調(diào)查，并論述了自己的觀點(diǎn)。

實(shí)踐效果

作為大學(xué)以來的第一次假期社會(huì)實(shí)踐，同學(xué)們都有吃苦的精神，都有較為認(rèn)真的態(tài)度，都努力自主解決問題，虛心聽取單位工作人員的意見，能應(yīng)用自己所學(xué)的知識(shí)，都有較為深刻的感悟。

200*年的冬天異常寒冷，但這并沒有成為同學(xué)們?cè)诩彝祽械慕杩?，在公司等有?yán)格作息時(shí)間的單位實(shí)習(xí)的同學(xué)幾乎沒有愿意遲到的，這從實(shí)踐單位意見可以看出。甚至有單位愿意將月度人物將頒發(fā)給本班某同學(xué)。而在其它實(shí)踐單位意見上，多次看到該同學(xué)在本單位實(shí)踐期間態(tài)度非常認(rèn)真的字樣，而也有同學(xué)在自己的時(shí)間感悟上寫道這是我有生以來的第一份工作，我要抱以十二分的熱情足見同學(xué)們的重視程度。有些在會(huì)計(jì)事務(wù)所侯志在稅務(wù)財(cái)務(wù)處實(shí)習(xí)的同學(xué)，虛心聽取老會(huì)計(jì)介紹當(dāng)前的工作現(xiàn)狀，工作中遇到問題向工作人員尋找?guī)椭?，學(xué)到不少新的寶貴的知識(shí)。有時(shí)遇到覺得可以自行解決的問題，也會(huì)自己去查閱資料。不少同學(xué)子啊實(shí)踐的過程中意識(shí)到就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，學(xué)好專業(yè)知識(shí)是基礎(chǔ)，加強(qiáng)專業(yè)項(xiàng)目操作能力是敲門磚，多才多藝是優(yōu)先通行證。還有人覺得，在單位工作，用友好的專業(yè)基礎(chǔ)是一方面，人際交往更是一方面，在單位人與人的關(guān)系不在如學(xué)校里那般單純，如何做到將來在與單位同志相處吃得開成了他們要想的新問題。

總的看來，實(shí)踐效果令人滿意。

實(shí)踐意義

對(duì)于實(shí)踐同學(xué)自身主要有3方面：

一邁出了大學(xué)生走經(jīng)社會(huì)的第一步，使他們更切身的了解社會(huì)現(xiàn)狀，特別是就業(yè)現(xiàn)狀。

二培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，學(xué)習(xí)克服困難的方法。

三增強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中的了解，對(duì)已學(xué)知識(shí)在實(shí)踐中鞏固。

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會(huì)，我們書寫一份滿意的答卷。

我在酷熱中迎來了作為大學(xué)生的第一個(gè)暑假，也滿懷激情地參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

時(shí)代的恰當(dāng)寫照。在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，無論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。會(huì)計(jì)上經(jīng)歷著前所未有的變化，這種變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是會(huì)計(jì)技術(shù)手段與方法不斷更新，會(huì)計(jì)電算化已經(jīng)或正在取代手工記賬，而且在企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)情況下，實(shí)時(shí)報(bào)告成為可能。二是會(huì)計(jì)的應(yīng)用范圍不斷拓展，會(huì)計(jì)的變化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新，而后兩者又起因于外部環(huán)境的變化。學(xué)習(xí)好會(huì)計(jì)工作不僅要學(xué)好書本里的各種會(huì)計(jì)知識(shí)，而且也要認(rèn)真積極的參與各種會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì)計(jì)專業(yè)人才。

隨著會(huì)計(jì)制度的日臻完善，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來社會(huì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力。于是，這個(gè)暑假，我到臺(tái)州醫(yī)院的財(cái)務(wù)部參加了社會(huì)實(shí)踐，看他們?nèi)绾喂ぷ鳎鲆恍┝λ芗暗氖虑椤?/p>

從 7月25日到8月3日，雖然是短短的十天，我學(xué)到了不少課本里學(xué)不到的知識(shí)。我初步了解了財(cái)務(wù)的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡(jiǎn)單的會(huì)計(jì)憑證。

合，在實(shí)踐期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到，不早退，剛到財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)室，先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證，由于以前在學(xué)校學(xué)過會(huì)計(jì)憑證，借貸等知識(shí)，所以對(duì)會(huì)計(jì)憑證不是太陌生，因此借著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對(duì)于區(qū)區(qū)會(huì)計(jì)憑證完全可以熟練掌握，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽略了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石。 會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些醫(yī)院帳單、收據(jù)、收費(fèi)清單、匯票等就要靠實(shí)踐時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好準(zhǔn)備。

這一天，我看會(huì)計(jì)王師傅審核原始憑證，她根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后，進(jìn)入錄入記帳憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡(jiǎn)明而清楚的摘要，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額，在這里我學(xué)到了課本里學(xué)不到的知識(shí)，如一些醫(yī)院專用的會(huì)計(jì)科目，如應(yīng)收醫(yī)療款/門診醫(yī)保，預(yù)收醫(yī)療費(fèi)/門診病人預(yù)交款，醫(yī)療收入包括門診收入、掛號(hào)收入、檢查收入、治療收入等，藥品進(jìn)銷差價(jià)等。

通過十天的學(xué)習(xí)編制記帳憑證工作，對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解，并且對(duì)于我把書本和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用，除了學(xué)習(xí)編制記帳憑證外，還初步大概地了解到每一種原始憑證的樣式以及用途。從制單到記帳整個(gè)過程基本上了解了個(gè)大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識(shí)總結(jié)一下做賬到底是怎么一回事。

除了學(xué)習(xí)以上知識(shí)外，我也粗略了解了出納的工作，別人一提起

出納就想到是跑銀行的，其實(shí)不然，這只是出納的`一項(xiàng)重要工作，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金，支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心。

是的，課本上學(xué)的只是都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變，如今有不少學(xué)生實(shí)踐時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢。

經(jīng)過這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的，相信人際關(guān)系也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)踐時(shí)我便有意識(shí)覺察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也虛心求教，使得十天的實(shí)習(xí)更加有意義，此次的實(shí)踐為我們深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力，利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人緣請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律法規(guī)等知識(shí)，掌握一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)習(xí)什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的工作，走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

這一次的實(shí)踐雖然時(shí)間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書本上無法得來的，通過實(shí)踐，我們能夠更好了解自己的不足了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解社會(huì)工作的方方面面，讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。

在酷熱中，我們迎來了作為大三學(xué)生的暑假，也滿懷激情地參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。作為一個(gè)即將走上社會(huì)的大學(xué)生。實(shí)習(xí)是必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而會(huì)計(jì)是指對(duì)具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息?，F(xiàn)如今，會(huì)計(jì)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的技術(shù)專業(yè)，不能照搬書本，只有真正的“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)—實(shí)習(xí)，將是我們踏入會(huì)計(jì)領(lǐng)域工作前不可缺少的鍛煉，作為當(dāng)代大學(xué)生，惟有把理論聯(lián)系實(shí)際才是當(dāng)今社會(huì)真正需要的優(yōu)秀人才。

（一）實(shí)踐目的

會(huì)計(jì)是對(duì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化；二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動(dòng)力，它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，無論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。學(xué)習(xí)好會(huì)計(jì)工作不僅要學(xué)好書本里的各種會(huì)計(jì)知識(shí)，而且也要認(rèn)真積極的參與各種會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì)計(jì)專業(yè)人才。于是，這個(gè)暑假，我到江蘇巨力銅業(yè)有限公司參加了社會(huì)實(shí)踐，看他們?nèi)绾喂ぷ?，做一些力所能及的事情?/p>

（二）實(shí)踐過程

在實(shí)踐中，我參與了將近一個(gè)月的會(huì)計(jì)操作工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會(huì)計(jì)報(bào)表都有親自動(dòng)手。認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的事業(yè)單位會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，詳細(xì)地了解了事業(yè)單位會(huì)計(jì)工作的全過程，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各類學(xué)校經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理，并掌握了兩門財(cái)務(wù)軟件的使用，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，具體包括了以下幾點(diǎn)：

1、原始憑證的審核方法及要點(diǎn)；

2、記賬憑證的填寫及審核要點(diǎn)；

3、明細(xì)賬、總賬的登記及對(duì)賬；

4、財(cái)務(wù)報(bào)表及納稅申報(bào)表的編制與申報(bào)；

5、會(huì)計(jì)檔案的裝訂及保管常識(shí)。 從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。更讓我感到感動(dòng)的是，阿姨教我初步處理公司的綜合事物。例如稅務(wù)登記的有關(guān)事項(xiàng)。一般納稅人的申請(qǐng)等等。

（三）實(shí)踐心得

我從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。這次的實(shí)踐生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，十天的實(shí)踐生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧?，F(xiàn)今人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個(gè)月但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。 “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。結(jié)束工作的時(shí)侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對(duì)于像自己一般的人，的時(shí)侯是社會(huì)，職業(yè)選擇自己，面是不是的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，總結(jié)我的這次時(shí)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然是我的一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會(huì)實(shí)踐這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的。

（四）實(shí)踐感觸

短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，回首這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動(dòng)，也讓我有著無限的感慨。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識(shí)， 還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 姓 名： 班 級(jí)： 專 業(yè)： 日 期：

財(cái)務(wù)管理專業(yè)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

一．目的

隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，作為一名財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，本學(xué)期為了加強(qiáng)我的專業(yè)知識(shí)水平，增加我們的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力，進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來，全面深入的認(rèn)識(shí)、了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理方面的有關(guān)知識(shí)，我在暑期期間到我縣吳起石油鉆采公司處進(jìn)行了會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)。

二公司簡(jiǎn)介

吳起石油鉆采公司組建于1993年3月份，是一個(gè)集石油勘探開發(fā)、原油生產(chǎn)、集輸凈化、儲(chǔ)存銷售為一體的中型石油鉆采公司，公司黨、工、青、婦組繪圖儀健全，下設(shè)一廠、二廠兩個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。截止2004年底，公司擁有總資產(chǎn)28.52億元，固定資產(chǎn)24.61億元，擁有各類大型設(shè)備186臺(tái)（部）職工總數(shù)2160人，其中技術(shù)人員92名，有產(chǎn)生油井1056口，出產(chǎn)原油2500萬噸。

公司始終把拓展資源區(qū)塊作為加快發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。加大鉆探力度，在資源區(qū)塊占有上獲得了戰(zhàn)略性的突破。同時(shí)堅(jiān)持科技興油戰(zhàn)略，規(guī)范開采秩序，注意措施增產(chǎn)，原油產(chǎn)銷量持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2004年，原油產(chǎn)量達(dá)到70萬噸，較上年增長(zhǎng)63%，是“九五”末的4倍；實(shí)現(xiàn)銷售收入13.03億元，實(shí)現(xiàn)稅金2.632億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.5億元。

公司在推進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，破除封閉保守的觀念，弘揚(yáng)勵(lì)精圖漢、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，確立統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)發(fā)展的理念，更加注重企業(yè)日常管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化；更加注重炷神文明建設(shè)，大力創(chuàng)新企業(yè)文化；更加注重保護(hù)資源，改善環(huán)境、建設(shè)生態(tài)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各項(xiàng)事業(yè)共同進(jìn)步的有機(jī)統(tǒng)一，從而使資源不斷拓展，開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)量邊年翻番，利稅成倍增長(zhǎng)，綜合管理日益加強(qiáng)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，制度更加健全，科技更加進(jìn)步，文化更加繁榮，企業(yè)綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)，已民展成為一個(gè)中型龍頭號(hào)骨干企業(yè)，為縣域經(jīng)濟(jì)的騰飛做出了一定的貢獻(xiàn)。

三、實(shí)習(xí)主要過程

實(shí)習(xí)之前，我先到了經(jīng)銷處經(jīng)理辦公室里進(jìn)行拜訪，經(jīng)理都特別熱情的接待了我，讓我本來略顯拘謹(jǐn)?shù)男牡玫搅司徑?。?jīng)理耐點(diǎn)的為我介紹公司的大體情況，財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)工作，讓我的心里也先有了個(gè)底。臨走之前，他還勉勵(lì)我：讓我今后好好學(xué)習(xí)，努力工作。經(jīng)理的言語都讓我感到由衷的溫暖和感激，我也下定決心，在今后的實(shí)習(xí)中，一定好好表現(xiàn)，虛心學(xué)習(xí)，不能辜負(fù)經(jīng)理對(duì)我的期望和培養(yǎng)。

后來，我開始了我的實(shí)習(xí)旅程。到了經(jīng)銷處，經(jīng)理介紹我一一認(rèn)識(shí)，這讓我這個(gè)大學(xué)生，著實(shí)感覺到有點(diǎn)不自然，經(jīng)理拍了拍我說：“這孩子要在咱們這實(shí)習(xí)幾天，以后就要加入咱們的隊(duì)伍啦，大家歡迎?！庇谑谴蠹叶奸_始鼓掌，這讓我感覺很是不好意思，緊張的話也說不清了：“還請(qǐng)大家多多幫助，多多指教，我一定虛心學(xué)習(xí)，大家有什么活，就找我干就行?！边@些話，我已經(jīng)在心里不知道練習(xí)了多少遍啦，可是說出來還是結(jié)結(jié)巴巴的。后來主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證，我主要就是負(fù)責(zé)填單、記賬。

對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，并按照規(guī)定的的書寫方式書寫，不能寫的滿格，現(xiàn)在通常的要求是填寫到格內(nèi)的1∕2或1∕3處，因?yàn)槿绻菍憹M了的話，一旦寫錯(cuò)了，不好改正。這些我們?cè)谀M實(shí)習(xí)的時(shí)候也都填過，可是當(dāng)老師看到我填的賬單時(shí)，當(dāng)時(shí)就特別嚴(yán)肅的說：“你這個(gè)龍飛鳳舞寫的是什么呀，太難看了，一點(diǎn)都不專業(yè)！沒什么事的時(shí)候得練習(xí)著寫呀，要不等到你真正工作時(shí)，人家用人單位一看你這個(gè)羊字碼就知道你不專業(yè)呀！好好看看我們這個(gè)都是怎么寫的，模仿著點(diǎn)，看你下次要是還這么寫的話，我就收拾你了啊?！边@些話說的我羞愧死了，恨不能找一個(gè)地縫鉆進(jìn)去！看來，我這個(gè)數(shù)字真的好好寫寫練練啦。

記賬工作明了之后，接下來就結(jié)帳，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，而對(duì)于銀行存款日記賬和庫(kù)存現(xiàn)金日記賬，更是要日清日結(jié)！可見其麻煩型，而且少不小心就會(huì)弄錯(cuò)當(dāng)時(shí)在會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)時(shí)，這個(gè)也是我們錯(cuò)的最多的，每次大家一結(jié)帳，都會(huì)紛紛拿來對(duì)數(shù)，生怕自己算錯(cuò)了，一個(gè)算錯(cuò)了，后面的就都會(huì)算錯(cuò)。

離別時(shí)，我向經(jīng)銷處里的每個(gè)人都說了一聲謝謝，以表示這些天來他們對(duì)我

的照顧，他們的年齡都可以算是我的長(zhǎng)輩啦，再跟他們相處的過程中，我學(xué)到了很多專業(yè)實(shí)用的知識(shí)，了解到公司是如何運(yùn)做的，員工之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理業(yè)務(wù)的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。但更重要的是，從他們身上，我學(xué)會(huì)了同事間的相處與做人的道理。

四、實(shí)習(xí)所想、所感

這次實(shí)習(xí)，我對(duì)石油經(jīng)銷處的一些情況有了一個(gè)基本的了解，根據(jù)在實(shí)習(xí)期間的所見，我也發(fā)現(xiàn)了企業(yè)中存在的一些問題：

本次實(shí)習(xí)中，更重要的是，我學(xué)到了很多會(huì)計(jì)實(shí)際操作中的知識(shí)。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶會(huì)計(jì)的每。一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。會(huì)計(jì)具有嚴(yán)格的規(guī)范性。

作為一名財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財(cái)會(huì)專業(yè)里的專業(yè)知識(shí)，打好理論基礎(chǔ)；在暑期社會(huì)實(shí)踐的時(shí)候按要求認(rèn)真參與每一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，總結(jié)實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解會(huì)計(jì)工作發(fā)展的最新動(dòng)向，為以后即將從事的會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，當(dāng)自己走出校園，成為一名名副其實(shí)的財(cái)會(huì)專業(yè)人才，在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

武漢市黃陂區(qū)財(cái)管局暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

踐水平，豐富自身的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，我于2012年8月1號(hào)至8月15號(hào)在武漢市黃陂區(qū)財(cái)政局進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，也鍛煉了我的能力。雖然我在華中科技大學(xué)修了工商管理的雙學(xué)位，但這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識(shí)，也對(duì)政府財(cái)政部門的日常工作有了進(jìn)一步的了解。

關(guān)鍵詞:學(xué)習(xí)，鍛煉，成長(zhǎng)。

財(cái)政所主要職責(zé)包括：貫徹執(zhí)行國(guó)家財(cái)政方針政策和法律法規(guī)，管理全鎮(zhèn)財(cái)政收支活動(dòng)；編制年度財(cái)政預(yù)決算；監(jiān)督檢查各部門、各單位遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度情況；征收農(nóng)業(yè)稅、特產(chǎn)稅；對(duì)各項(xiàng)預(yù)算外資金進(jìn)行監(jiān)管；拓寬理財(cái)領(lǐng)域，培植新財(cái)源，增加財(cái)政收入；積極籌集各種資金，開展財(cái)政信用，支持生產(chǎn)和事業(yè)發(fā)展；承辦黨委、政府交辦的其他事項(xiàng)。在實(shí)習(xí)之前，我很擔(dān)心自己不能很好地與財(cái)政局的領(lǐng)導(dǎo)、與財(cái)政局的工作人員融洽相處，更擔(dān)心自己不能很好地完成工作任務(wù)，因?yàn)楫吘棺约菏窃陔p學(xué)位的課堂接觸到的財(cái)政方面的知識(shí)。然而實(shí)習(xí)的第一天我就解決了所有的困惑，周圍的人都很友好，我遇到工作上不懂的問題，他們也都很耐心地教我。我的主要任務(wù)就是整理檔案，核算賬目，服務(wù)來訪人員以及處理文字檔案等。

第一個(gè)星期，我主要是跟著檔案室的工作人員整理財(cái)務(wù)檔案。財(cái)務(wù)檔案是財(cái)政工作中積累的重要材料，記錄了黃陂區(qū)的財(cái)政歷史，反應(yīng)財(cái)政業(yè)務(wù)內(nèi)容。因?yàn)樨?cái)務(wù)所每年都會(huì)徹底整理一次檔案，所以此次我們工作并不多，只是對(duì)上半年的檔案進(jìn)行歸檔，以前我對(duì)檔案一竅不通，以為檔案就是進(jìn)行簡(jiǎn)單的記錄?，F(xiàn)在才知道編寫檔案的要求十分嚴(yán)格，就連應(yīng)該用什么樣的筆寫都有嚴(yán)格的要求。在整理檔案的第一天，檔案室的工作人員就教導(dǎo)我，不要因?yàn)檎頇n案的工作簡(jiǎn)單就放松自己，要充分認(rèn)識(shí)檔案工作的重要性。整理檔案還是一份很細(xì)致的工作，需要十分耐心。每天對(duì)著一書架一書架的資料，時(shí)間長(zhǎng)了，難免會(huì)有錯(cuò)誤。但檔案室的工作人員并沒有批評(píng)我，而是幫助我糾正了錯(cuò)誤，在他們的幫助我，我漸漸地熟悉了工作，再也沒有出現(xiàn)類似的錯(cuò)誤。

算中心一共有十組，各自分配著不同的工作。聽前輩們說核算工作是最繁瑣的，要項(xiàng)項(xiàng)都想得到，馬虎不得，一定要工作效率高，因?yàn)椴粌H要完成預(yù)算，還要及時(shí)向上級(jí)報(bào)告，盡量不耽誤各個(gè)部門的工作。我明白像我這樣的新手，只能在一旁學(xué)習(xí)如何操作，還不能上前操作，但前輩們都很和氣，對(duì)我的疑問都耐心地解答，還主動(dòng)地給我介紹工作流程。最初我只能在一旁傳送單據(jù)，復(fù)印打字，做表格，還時(shí)不時(shí)地找領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章。到后來，前輩們也放心地把一些基礎(chǔ)的工作交給我去做，在核算工作中經(jīng)常要用到各種報(bào)表，于是制作各種報(bào)表就成了我的主要工作，以前在學(xué)校里學(xué)到如何制作報(bào)表在這里派上了用場(chǎng)，一開始速度有點(diǎn)慢，后來熟悉工作后，速度越來越快，錯(cuò)誤也越來越少。而我對(duì)office軟件的操作能力也有了很大的提高。

在接下來的兩天里，我又跟著工作人員接待了一下來訪客人。對(duì)于接待客人，我還是很有信心的，在學(xué)校里兩年的學(xué)生工作，已經(jīng)讓我在這方面鍛煉了不少。在前一天晚上，我在網(wǎng)上查了一下接待客人時(shí)有哪些要注意的，更向工作人員了解了一下來訪客人的基本信息，這項(xiàng)工作算是完美完成了。

這次實(shí)習(xí)活動(dòng)算是我第一次與社會(huì)接軌，通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的東西，更讓我明白了實(shí)踐比理論更加重要，因?yàn)橹挥型ㄟ^實(shí)踐，才能明白自己還有哪些不足，才能有所進(jìn)步。而只有理論，沒有實(shí)踐，最終也只能是紙上談兵，進(jìn)步緩慢。目前中國(guó)的教育恰恰就是重理論輕實(shí)踐，這對(duì)學(xué)生能力的提高是不利的。在學(xué)校里經(jīng)常有很多學(xué)霸，他們的大學(xué)就是圖書館，寢室，食堂三點(diǎn)一線，他們包攬各種獎(jiǎng)學(xué)金，但是由于與外界接觸少，社會(huì)知識(shí)匱乏，這樣的學(xué)生到了社會(huì)上也是會(huì)吃虧的。所以我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，多與社會(huì)接觸，只有這樣才能看到自己的不足，逐步提高自己。

己的考驗(yàn)，也是一次展現(xiàn)自己能力的好機(jī)會(huì)。自己馬上就是大三的學(xué)生了，面對(duì)現(xiàn)在越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，我們應(yīng)該抓住眼前的機(jī)會(huì)，為自己未來的發(fā)展添加更多的砝碼。無論是在什么工作崗位上，做人的道理是相通的。只有不斷努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中找到自己的存在價(jià)值，而在壓力越來越大的現(xiàn)代職場(chǎng)，有一個(gè)好的心態(tài)是至關(guān)重要的。

這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，也讓我明白了書本知識(shí)的重要性，為我以后的求知生涯打下了良好的思想基礎(chǔ)。只有學(xué)好了理論知識(shí)，才能做到理論與實(shí)際結(jié)合，也能事半功倍地完成手頭的工作。而作為一名大學(xué)生，學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)也是自己的本職工作，對(duì)我來說，不僅是要把英語專業(yè)學(xué)好，還要把工商管理的雙學(xué)位學(xué)好，是自己具備當(dāng)今社會(huì)要求的綜合性人才的素質(zhì)。

在這次實(shí)習(xí)中，我明白了人際關(guān)系的重要性。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)新人，剛到單位，肯定什么工作都要在前輩的指導(dǎo)下才能完成，如果你態(tài)度傲慢無禮，就不會(huì)有人耐心教你。反之，如果你能夠謙虛謹(jǐn)慎，自然會(huì)有人愿意幫你解決工作中遇到的難題。走向社會(huì)，人際關(guān)系有時(shí)候比能力更重要，良好的人際關(guān)系會(huì)給我們帶來良好的工作環(huán)境，帶來機(jī)遇，帶來成功。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)成良師益友，那么才能在工作中收獲更多。跟領(lǐng)導(dǎo)的相處也很重要，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)工作中，我經(jīng)常送文件到領(lǐng)導(dǎo)那去蓋章，在跟領(lǐng)導(dǎo)講話時(shí)不能唯唯諾諾，但也不能太過隨便，這也是一門學(xué)問。不過我實(shí)習(xí)單位里的領(lǐng)導(dǎo)都很和藹可親，這也讓我消除了不少緊張感。

這半個(gè)月的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長(zhǎng)大成人，懂得了更多為人處世的道理，明白了時(shí)間的寶貴，學(xué)習(xí)的重要。讓我更清楚地感覺到了肩上的重任，看清了自己的位置，明白了自己的人生方向，這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，雖然時(shí)間只有短短兩個(gè)星期，但通過這兩個(gè)星期，我覺得自己的學(xué)習(xí)更加有動(dòng)力了，我也學(xué)到了許多書本里沒有的社會(huì)知識(shí)。在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)抓住每一個(gè)能鍛煉自己的機(jī)會(huì)，多多參與社會(huì)活動(dòng)，增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，在學(xué)校里，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，為以后面對(duì)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備。

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 姓 名： 班 級(jí)： 專 業(yè)： 日 期：

財(cái)務(wù)管理專業(yè)暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

一．目的

隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，作為一名財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，本學(xué)期為了加強(qiáng)我的專業(yè)知識(shí)水平，增加我們的動(dòng)手能力和實(shí)踐能力，進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來，全面深入的認(rèn)識(shí)、了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理方面的有關(guān)知識(shí)，我在暑期期間到我縣吳起石油鉆采公司處進(jìn)行了會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)。

二公司簡(jiǎn)介

吳起石油鉆采公司組建于1993年3月份，是一個(gè)集石油勘探開發(fā)、原油生產(chǎn)、集輸凈化、儲(chǔ)存銷售為一體的中型石油鉆采公司，公司黨、工、青、婦組繪圖儀健全，下設(shè)一廠、二廠兩個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。截止2004年底，公司擁有總資產(chǎn)28.52億元，固定資產(chǎn)24.61億元，擁有各類大型設(shè)備186臺(tái)（部）職工總數(shù)2160人，其中技術(shù)人員92名，有產(chǎn)生油井1056口，出產(chǎn)原油2500萬噸。

公司始終把拓展資源區(qū)塊作為加快發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。加大鉆探力度，在資源區(qū)塊占有上獲得了戰(zhàn)略性的突破。同時(shí)堅(jiān)持科技興油戰(zhàn)略，規(guī)范開采秩序，注意措施增產(chǎn)，原油產(chǎn)銷量持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2004年，原油產(chǎn)量達(dá)到70萬噸，較上年增長(zhǎng)63%，是“九五”末的4倍；實(shí)現(xiàn)銷售收入13.03億元，實(shí)現(xiàn)稅金2.632億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.5億元。

公司在推進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，破除封閉保守的觀念，弘揚(yáng)勵(lì)精圖漢、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，確立統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)發(fā)展的理念，更加注重企業(yè)日常管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化；更加注重炷神文明建設(shè)，大力創(chuàng)新企業(yè)文化；更加注重保護(hù)資源，改善環(huán)境、建設(shè)生態(tài)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各項(xiàng)事業(yè)共同進(jìn)步的有機(jī)統(tǒng)一，從而使資源不斷拓展，開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)量邊年翻番，利稅成倍增長(zhǎng)，綜合管理日益加強(qiáng)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，制度更加健全，科技更加進(jìn)步，文化更加繁榮，企業(yè)綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)，已民展成為一個(gè)中型龍頭號(hào)骨干企業(yè)，為縣域經(jīng)濟(jì)的騰飛做出了一定的貢獻(xiàn)。

三、實(shí)習(xí)主要過程

實(shí)習(xí)之前，我先到了經(jīng)銷處經(jīng)理辦公室里進(jìn)行拜訪，經(jīng)理都特別熱情的接待了我，讓我本來略顯拘謹(jǐn)?shù)男牡玫搅司徑?。?jīng)理耐點(diǎn)的為我介紹公司的大體情況，財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)工作，讓我的心里也先有了個(gè)底。臨走之前，他還勉勵(lì)我：讓我今后好好學(xué)習(xí)，努力工作。經(jīng)理的言語都讓我感到由衷的溫暖和感激，我也下定決心，在今后的實(shí)習(xí)中，一定好好表現(xiàn)，虛心學(xué)習(xí)，不能辜負(fù)經(jīng)理對(duì)我的期望和培養(yǎng)。

后來，我開始了我的實(shí)習(xí)旅程。到了經(jīng)銷處，經(jīng)理介紹我一一認(rèn)識(shí)，這讓我這個(gè)大學(xué)生，著實(shí)感覺到有點(diǎn)不自然，經(jīng)理拍了拍我說：“這孩子要在咱們這實(shí)習(xí)幾天，以后就要加入咱們的隊(duì)伍啦，大家歡迎?！庇谑谴蠹叶奸_始鼓掌，這讓我感覺很是不好意思，緊張的話也說不清了：“還請(qǐng)大家多多幫助，多多指教，我一定虛心學(xué)習(xí)，大家有什么活，就找我干就行。”這些話，我已經(jīng)在心里不知道練習(xí)了多少遍啦，可是說出來還是結(jié)結(jié)巴巴的。后來主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證，我主要就是負(fù)責(zé)填單、記賬。

對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，并按照規(guī)定的的書寫方式書寫，不能寫的滿格，現(xiàn)在通常的要求是填寫到格內(nèi)的1∕2或1∕3處，因?yàn)槿绻菍憹M了的話，一旦寫錯(cuò)了，不好改正。這些我們?cè)谀M實(shí)習(xí)的時(shí)候也都填過，可是當(dāng)老師看到我填的賬單時(shí)，當(dāng)時(shí)就特別嚴(yán)肅的說：“你這個(gè)龍飛鳳舞寫的是什么呀，太難看了，一點(diǎn)都不專業(yè)！沒什么事的時(shí)候得練習(xí)著寫呀，要不等到你真正工作時(shí)，人家用人單位一看你這個(gè)羊字碼就知道你不專業(yè)呀！好好看看我們這個(gè)都是怎么寫的，模仿著點(diǎn)，看你下次要是還這么寫的話，我就收拾你了啊。”這些話說的我羞愧死了，恨不能找一個(gè)地縫鉆進(jìn)去！看來，我這個(gè)數(shù)字真的好好寫寫練練啦。

記賬工作明了之后，接下來就結(jié)帳，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，而對(duì)于銀行存款日記賬和庫(kù)存現(xiàn)金日記賬，更是要日清日結(jié)！可見其麻煩型，而且少不小心就會(huì)弄錯(cuò)當(dāng)時(shí)在會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)時(shí)，這個(gè)也是我們錯(cuò)的最多的，每次大家一結(jié)帳，都會(huì)紛紛拿來對(duì)數(shù)，生怕自己算錯(cuò)了，一個(gè)算錯(cuò)了，后面的就都會(huì)算錯(cuò)。

離別時(shí)，我向經(jīng)銷處里的每個(gè)人都說了一聲謝謝，以表示這些天來他們對(duì)我

的照顧，他們的年齡都可以算是我的長(zhǎng)輩啦，再跟他們相處的過程中，我學(xué)到了很多專業(yè)實(shí)用的知識(shí)，了解到公司是如何運(yùn)做的，員工之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理業(yè)務(wù)的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。但更重要的是，從他們身上，我學(xué)會(huì)了同事間的相處與做人的道理。

四、實(shí)習(xí)所想、所感

這次實(shí)習(xí)，我對(duì)石油經(jīng)銷處的一些情況有了一個(gè)基本的了解，根據(jù)在實(shí)習(xí)期間的所見，我也發(fā)現(xiàn)了企業(yè)中存在的一些問題：

這次的社會(huì)實(shí)踐中我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在我在實(shí)踐中仍然缺少的。

一．在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二．在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四．工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

本次實(shí)習(xí)中，更重要的是，我學(xué)到了很多會(huì)計(jì)實(shí)際操作中的知識(shí)。每一筆業(yè)

務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶會(huì)計(jì)的每。一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。會(huì)計(jì)具有嚴(yán)格的規(guī)范性。

作為一名財(cái)務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財(cái)會(huì)專業(yè)里的專業(yè)知識(shí)，打好理論基礎(chǔ)；在暑期社會(huì)實(shí)踐的時(shí)候按要求認(rèn)真參與每一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，總結(jié)實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解會(huì)計(jì)工作發(fā)展的最新動(dòng)向，為以后即將從事的會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，當(dāng)自己走出校園，成為一名名副其實(shí)的財(cái)會(huì)專業(yè)人才，在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

財(cái)管實(shí)踐報(bào)告篇十六

大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對(duì)這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。

xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。

xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語報(bào)》征訂工作。

xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。

（一）初次推銷，艱難的開端

第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營(yíng)一些文具用品的買賣，一聽我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來。

推銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問題。

當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺地詳細(xì)說明來意，一般人聽完我說明來意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰?，而不是你做的不夠好；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。

（二）營(yíng)銷難題———推銷接近，推銷洽談

大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營(yíng)業(yè)廳來進(jìn)行交易，但在這個(gè)過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。

在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來說，來營(yíng)業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。

e9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。

這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似。基于上次上門推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過反思，最終我通過英語長(zhǎng)期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。

只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會(huì)變得相對(duì)容易，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷過程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境中（營(yíng)業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。

（三）營(yíng)銷關(guān)鍵——推銷洽談

大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對(duì)之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。

這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。

由于來營(yíng)業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰視?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來，顧客會(huì)真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷便成功了。

四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。

在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對(duì)方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑颍且驗(yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會(huì)議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。

接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時(shí)，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱情真誠(chéng)的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購(gòu)買的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對(duì)整個(gè)推銷購(gòu)買過程有很高滿意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。

推銷洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的注意，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記住；最后，再采取措施促使顧客決定購(gòu)買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）。一般來說，在推銷時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺騙行為。“顧客第一”這一點(diǎn)在推銷洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。

寫下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。

這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。

財(cái)管實(shí)踐報(bào)告篇十七

“吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學(xué)也?！边@是論語中的一句話，說的是一個(gè)人整夜不食不寢去思考鉆研一個(gè)問題，沒有什么好處，不如親自去學(xué)習(xí)研究。實(shí)踐的過程是每個(gè)人都要經(jīng)歷的必經(jīng)之路，在這個(gè)路上，你不在是個(gè)孩子，在鍛煉，在成長(zhǎng)，跌跌撞撞，且歌且行。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。作為一名大學(xué)生，有著重大的歷史責(zé)任和使命，而要承擔(dān)起這一切，跟上時(shí)代的步伐，必須讓我們的每一天都無緣無悔。我不想虛度我的人生。因此在大學(xué)的第一個(gè)暑期，我有了一個(gè)充實(shí)的、難忘的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。我度過了一段被人稱為“老師”的難忘的日子。

在這次實(shí)踐中，我感受到了不一樣的東西，是我之前沒有接觸到的東西，這對(duì)我來說，是一項(xiàng)很難得到更好的發(fā)揮的前提。在不斷的發(fā)展中，我有了更多的進(jìn)步，我知道自己需要更多的進(jìn)步，現(xiàn)在的我已經(jīng)很好的適應(yīng)了學(xué)校生活，可是社會(huì)生活還是不行，我需要繼續(xù)不斷的努力。在實(shí)踐中使自己不斷地提高。大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、協(xié)作精神、實(shí)踐能力和社會(huì)交往能力的重要途徑。因此我覺得在假期得到這樣的鍛煉對(duì)自己盡快的適應(yīng)社會(huì)生活有很大的作用，這樣的經(jīng)歷也會(huì)成為自己的一筆寶貴財(cái)富。

在假期剛結(jié)束兩周左右我就開始了自己第一次社會(huì)實(shí)踐。在幼兒園里做起了老師，走上了我的人生第一講。盡管有些緊張，但是我還是通過了第一關(guān)。當(dāng)時(shí)我心中唯一的感受就是做一名老師真的很不容易呀。一回生，二回熟，就這樣我便做起“老師”了?？赡苁堑谝淮谓绦『⒆?，我格外認(rèn)真，每次講課的前一天晚上，我都很努力的備課，生怕會(huì)出錯(cuò)。就這樣我每天早上起得很早睡的也比較晚，很辛苦，很累，但是卻很充實(shí)，算是順利的完成了我的當(dāng)老師任務(wù)。學(xué)生家長(zhǎng)也對(duì)我很認(rèn)可，學(xué)生也對(duì)我很尊敬，我們也成為了好朋友。特別是他們管我叫“李老師”的時(shí)候，我感覺很自豪，很光榮。那時(shí)我才真正的明白人們?yōu)槭裁凑f老師是太陽低下最高尚的職業(yè)。

這次實(shí)踐我學(xué)到的不僅是生活的艱辛和為人處事的態(tài)度，還有教育問題上的一些經(jīng)驗(yàn)和原則。而這些，必將成為我人生經(jīng)歷中的一筆寶貴財(cái)富。我也希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中，把學(xué)到的這些真正的做到學(xué)以致用。

我們都是經(jīng)歷了九年義務(wù)教育后按部就班的上高中、考大學(xué)，如今自己以一個(gè)過來人得身份面對(duì)這群還處在懵懂時(shí)期的孩子時(shí)，或許更能體會(huì)到他們的心情吧。從事任何行業(yè)，都需要我們用心去做好每一件小事，只有做好了每一件小事，才能成就大事。俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗。只有真正的用心注意好細(xì)節(jié)，才能將事情做好。

如果不是親身體驗(yàn)了一把工作的艱辛，僅僅從書上學(xué)習(xí)那些空洞的理論和說教似的東西，我不會(huì)有這么深的體會(huì)和感悟。半個(gè)月的講課，早睡早起的生活，既鍛煉了我的意志，又讓我明白了什么是責(zé)任，什么是擔(dān)當(dāng)。時(shí)間雖然不常，但學(xué)到的東西，卻不僅僅局限于教育上。相信這些人生的經(jīng)歷會(huì)讓我在以后步入社會(huì)的道路上，給我以啟迪和警醒。

為當(dāng)代青年和大學(xué)生，當(dāng)然還是90后，如何成長(zhǎng)如何成才?我認(rèn)為第一步一定要學(xué)會(huì)自立。寄生蟲一樣的生活環(huán)境很難培養(yǎng)出真正優(yōu)秀的人才。而一味靠父母也不是我們的風(fēng)格。離開父母的羽翼，自己敢于面對(duì)生活的風(fēng)雨和挑戰(zhàn)，這才是你真正步入社會(huì)所需要學(xué)會(huì)的第一步。一個(gè)人只有真正的自立，能吃的了苦，方能成就自己。一個(gè)人如果連自己都照顧不好，何談抱負(fù)和理想呢?自立、自信、自強(qiáng)是我們青年人的寶貴財(cái)富。所以即使家庭再優(yōu)越，父母再有錢，如果你自身不夠優(yōu)秀，你也不是一個(gè)成功的人，不是一個(gè)會(huì)受人敬仰的人。

大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。假期期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基矗。

在這十幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗(yàn)過，才會(huì)有真實(shí)的感受，才能對(duì)這件事有比較實(shí)在的，深刻的認(rèn)識(shí);還有一點(diǎn)就是，世上無易事，均須用心去做。這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來做一名對(duì)社會(huì)有用的人。