2023年軟件工程課程實訓報告模板(匯總8篇)

報告的語言應當簡明扼要，避免使用過多的術語和專業(yè)名詞。寫報告時要注重客觀和客觀性，避免主觀情緒和個人偏見的影響。報告的寫作需要參考一些經典的范例，以便提高自己的寫作水平。

軟件工程課程實訓報告模板篇一

系統(tǒng)介紹。

人力資源管理系統(tǒng)是這樣的一種管理軟件，它能夠快速、方便地顯示結果，還可以對有關工資的各種信息進行統(tǒng)計，服務于財務部門及公司主要管理者。實施人力資源管理系統(tǒng)可以集中、整合各種信息來源，有利于降底管理成本，提高公司管理效率和水平，從而促進公司的進一步發(fā)展和變革。本系統(tǒng)實現了以下功能：

系統(tǒng)界面設計美觀、友好；

智能化程度高、操作靈活、方便；系統(tǒng)運行穩(wěn)定、安全可靠；反應快速、計算準確；

實現工資單自動錄入及缺勤原因的扣資計算。

2、思考。

1、項目開發(fā)首先要做的事是什么？

首先對該項目進行可行性研究，論證該項目是否值得去解決，然后進行需求分析，了解用戶對目標軟件系統(tǒng)在工功能、行為、性能、設計約束等方面的期望。

2、你認為該軟件應具備的最重要的特性是什么。

能夠滿足用戶某方面的需求，便于使用，方便擴展。有很好的適應性，能夠在不同的環(huán)境中運行。

3、你認為怎樣分工是最合理的？

給任務分配取決于項目的規(guī)模、人員的專長和經驗。把不同的責任分配給不同的幾組人。1970年，sackman對12名程序員用兩個不同的程序進行試驗，結論是：程序排錯、調試時間差別為18：1;程序編制時間差別為15：1;程序長度慶功別為6：1;程序運行時間差別為13：1。理想的情況是項目經理和技術負責人由一個人或一個小組擔任。樹的結點是程序員小組，為了減少系統(tǒng)的復雜性、便于項目管理，樹的結點每層不要超過7個，在此基礎上盡量降低樹的層數。程序員小組的.人數應視任務的大小和完成任務的時間機時定，一般是2～5人。為降低系統(tǒng)開發(fā)過程的復雜性，程序員小組之間，小組內程序員之間的任務界面必須清楚并盡量簡化。

4、需求分析在軟件開發(fā)中真的有那么重要嗎？

需求分析是一項軟件工程活動。軟件開發(fā)是要實現目標系統(tǒng)的物理模型，需求分析的的任務就是借助于當前系統(tǒng)的邏輯模型導出目標系統(tǒng)的邏輯模型，解決目標系統(tǒng)“做什么”的問題是軟件開發(fā)首要做的。

5、分析系統(tǒng)流程圖，流程圖和數據流圖的區(qū)別和各自的特點。

數據流程圖：反應輸就走向，它不考慮時序關系，主要用于業(yè)務分析，用作詳細設計。途中的有向線段表示了數據流。

系統(tǒng)流程圖：反應主體框架。

程序流程圖：程序邏輯描述程序中控制流的情況，即程序中處理的執(zhí)行順序和執(zhí)行序列所以來的條件，途中的有向線段表示的是控制流從一個處理走到下一個處理。

6、怎樣寫合乎規(guī)范的數據流圖和數據詞典？

對于在數據流圖中的每一個元素都加以合適的命名，不同的圖形元素對應不同的命名規(guī)則；每一個被命名的圖形元素均加以定義：其內容包括圖形元素的名字，圖形元素的別名或編號，圖形元素類別（如加工、數據流、數據文件、數據元素、數據源點或數據匯點等）、描述、定義、位置等。

7、怎樣組織對該工作的評審？

最高管理者應把管理評審的重點放在影響產品質量的關鍵問題;管理評審是標準對組織最高管理者提出的重要活動之一。

8、系統(tǒng)設計和需求分析的關系是什么？兩者必須先后關聯嗎？

需求分析是一個項目的開端，也是項目建設的基石。是對用戶需求的定義，對軟件系統(tǒng)的描述。在以往建設失敗的項目中，80％是由于需求分析的不明確而造成的。因此一個項目成功的關鍵因素之一，就是對需求分析的把握程度。而項目的整體風險往往表現在需求分析不明確、業(yè)務流程不合理，用戶不習慣或不愿意去用承建方的軟件。

系統(tǒng)分析的任務：將用戶的業(yè)務邏輯轉化為程序邏輯，計算時間和成本。根據開發(fā)人員的理論知識和實際的經驗，人們會采用各種滿足實際情況的系統(tǒng)分析、開發(fā)方法、步驟以及文檔等等。

9、怎樣描繪系統(tǒng)的體系結構？

系統(tǒng)體系結構是由許多結構要素及各種視圖（或觀點）（view）所組成的，而各種視圖主要是基于各組成要素之間的聯系與互操作而形成的。所以，系統(tǒng)體系結構是一個綜合各種觀點的模型，用來完整描述整個系統(tǒng)。

體系結構框架（architectureframework）用于規(guī)定具體體系結構的定義及其文檔所表達的意義。體系結構框架不需要包羅萬象，通常只是針對特定的領域，可能更注重戰(zhàn)略方面的問題，并為體系結構的發(fā)展演變提供指導。，“體系結構”指系統(tǒng)的組成結構及其相互關系，是指導系統(tǒng)設計和發(fā)展的原則。“體系結構框架”是用于規(guī)范體系結構設計的指南。

10、怎樣繪制復合規(guī)范的流程圖。

了解流程圖的各個符號以及流程圖的形式，根據需要來選擇框，線等繪制出系統(tǒng)所要求的流程圖。

11、怎樣組織對設計階段工作的評審？

最高管理者應把管理評審的重點放在影響產品質量的關鍵問題;管理評審是標準對組織最高管理者提出的重要活動之一。

12、怎樣看待測試的重要性。

軟件測試是一個過程,是對軟件規(guī)格說明、設計和編碼的強化評審和審查,是保證軟件質量的關鍵步驟。軟件測試的目的是盡可能多發(fā)現軟件中的錯誤(缺陷)。通過測試發(fā)現錯誤后,進行問題確認,再進行回歸測試,從而提高軟件的質量。

13、怎樣選擇測試的技術和方案。

基于結構分析的測試，其目的是為了發(fā)現程序“編碼”過程中的錯誤；基于功能分析的測試是為了發(fā)現實現需求或者設計規(guī)格說明時的錯誤。

功能測試確保應用系統(tǒng)恰當地滿足了需求；結構測試用于保證對各功能實現進行了充分的測試。

14、比較邏輯測試和基本路徑測試的不同和聯系。

邏輯測試指的是編程,也就是邏輯循環(huán)語言。是需要一定的邏輯性基礎的。

基本路徑測試法是在程序控制流圖的基礎上，通過分析控制構造的環(huán)路復雜性，導出基本可執(zhí)行路徑集合，從而設計測試用例的方法。

15、怎樣組織對測試階段工作的評審？

最高管理者應把管理評審的重點放在影響產品質量的關鍵問題;管理評審是標準對組織最高管理者提出的重要活動之一。

3、e-r圖。

軟件工程課程實訓報告模板篇二

根據學校的安排，我于20xx年7月7日到建筑工地上實訓，這給了我一個能夠更加直接的觀看和學習建筑工程技術知識的機會，更能讓我加強實踐與所學理論相結合，并且，比較理論與現實施工的差異，從而，學到更多的知識。

本工程是xxx房地產公司開發(fā)的公寓樓，承建單位是河南省xx公司，由河南省設計院設計。采用框架剪力墻結構，柱子為異性柱。面積為88000平方米，由7棟樓組成的商住樓，現澆鋼筋混泥土三十一層框剪結構。

1、木工。

1）模板的種類及制作方法；

2）各種結構模板安裝的質量標準；

3）現澆結構模板安裝的質量標準；

4）現澆結構模板拆除的時間和順序；

5）模板拆除的注意事項；

6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；

2、鋼筋工。

1）鋼筋的種類及外形特征；

2）鋼筋的焊接方法及質量要求；

3）鋼筋冷加工的方法及工藝；

4）鋼筋的綁扎的方法及質量要求；

5）鋼筋綁扎的搭接長度要求；

6）各種構件保護層厚度的控制方法；

7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內容；

3、混泥土工。

1）攪拌機的種類，規(guī)格，拌和的原理；

2）震動器的種類，適用范圍；

3）施工配合比的換算及標志牌的內容；

4）施工縫的留設及其處理方法；

5）混泥土的養(yǎng)護方法及要求；

6）混泥土表面缺陷產生原因及預防處理方法；

7）混泥土工程的質量檢查內容；

我是第一次參加實訓工作，學了十多年的書本知識，不知道能有多少運用于我所要從事的工作當中，經過這次短暫而又深刻的實訓，讓我清楚地了解了自己有多大的能力，又有多大的潛力可挖，更讓我感到滿足的是，我從一個自大、自私、盲目做事的學生成為了一個懂得尊重，團結集體，謹慎認真工作的員工。實訓就要結束了，但是，生活還在繼續(xù)，理想還要去追求，因此，這不是終點，而是，新的起點。

在這次實訓當中，我學習了很多書上還沒有提到的先進知識和技術，比如，地基的加固，下面我就簡單得介紹一下地基在不均勻沉降情況下的`加固。

一般來說，引起基礎不均勻沉降的原因主要有以下7種：

（1）地基土本身的不均勻性；

（3）建成后使用過程中的意外影響；

（4）計算過程中的不正確因素的影響；

（5）地基面積安全設備的不同；

（6）地基處理方法選取不當；

（7）建筑結構設計不當。應對辦法主要是從建筑、結構和施工三個方面采取針對性的控制措施。

（一）建筑措施。

在建筑方面采取的控制措施主要有以下幾種。

（1）建筑物的體型設計應力求避免平和立面高差懸殊。

（2）控制筑物的長高比：建筑物的長高比是決定結構整體剛度的主要因素。過長的建筑物，縱墻將會因較大撓曲出現開裂。

（3）合理布置縱橫墻。地基不均勻沉降最易產生在縱向撓曲上，因此一方面要避免縱墻開洞、轉折、中斷而削弱縱墻剛度，另一方面應使縱墻盡可能與橫墻聯結，縮小橫墻間距，以增加房屋整體剛度，提高抵御不均勻沉降的能力。

（二）結構措施。

一般包括：

（1）減輕建筑你的自重。

（2）減小或調整基底的附加壓力。設置地下室或半地下室，利用挖除的土重去補償一部分，甚至全部建筑物的重量；有效地誠少基底的附加壓力，起到均句與減小沉降的目的。

（3）增強基礎剛度。在軟和不均勻的地基土采用整體剛度較大的交叉梁、筏形和箱形基礎，提高基礎的抗變形能力，調整不勻沉降。

（4）采用對不均勻沉降不敏感的結構。

（5）設置圈梁。

（三）施工措施。

一般包括：

（1）逆作法。逆作法可以減量，并與主體結構重量進行平衡，從而使沉降量大幅度降。

（2）后澆帶法。為解決高層主樓和低層裙房基礎的差異引起的結構內力，可在高低層相連處留施工后澆帶。

（3）控制地下水位控制不均勻沉降。通過使地下水位上升控筑物的沉降，是在建筑物的施工中、對下降的地下水位施工工序相繼完成中，使其徐徐上升，并同時采用擋水灌水的綜合方法使水位上升，以便對沉降進行控制（利用浮力）。

（4）應力解除法。

軟件工程課程實訓報告模板篇三

日子過的真快，仿佛昨日帶著實習老師的忠告，來到xx有限公司實習，今日，就要和該公司說拜拜了，無論舍得還是不舍，都要面對的即將要離開的現實。工作和學習相比之下還是不太一樣的，我雖然在實習前早有心理準備，但還是被狠狠的擊一棒，一時半會還是無法適應。習慣早上睡懶覺的我，自從實習后，我就沒有這個壞習慣了，都是早上六點起床，七點半左右到公司（八點鐘上班），呵呵……這日子確實有點煎熬，不過還是慢慢習慣這種生活了。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！在短暫的實習過程中，我深深的感覺到了自己所學的知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，因為我是學軟件工程的，而不是web維護，一卡通的相關測試等，沒有接觸過相關的知識，所以我根本就無法去完成工作，不過最后還是硬著頭皮去問那些前輩怎么弄。剛來到公司里，人事部把我分配到技術部軟下測試小組里，主管又把我分配給其他下屬帶我，所以帶我的是侯百初老師，剛上班的時候，他們已經將原有的測試都弄的差不多了，所以我可以說暫時是沒有什么工作任務，首先接觸的是一卡通使用說明書、開發(fā)原理、管理模塊操作說明，采集模塊操作說明、中心模塊使用說明及其監(jiān)控模塊使用說明等相關word文檔。幾天后知道了自己的工作主要是測試web的相關功能。

剛開始還沒有離校實習的時候，在電視看到相關office相關視頻后，真的很羨慕，很向往那種生活，可幻想和現實的差距實在是相當大的，所以有些不適應，總是聽同學說他們公司都有是上午培訓下午實踐，我很羨慕他們，有新的知識可以學，而且還能永遠工作上，所以我覺得我們公司不怎么好，就開始排擠公司，但還好經過陳__老師的開解，我開始慢慢的融入這家公司。在公司，我的工作很簡單，所以沒有認真的去做，而這種浮躁的態(tài)度讓我忽視這次實習的目的----接觸了解企業(yè)的運行管理等。雖然說我測試web的功能有點像小學生都會做的事情，可每次這么重復的工作類似的事情，我想沒有一定的耐心是很難勝任的，包括我也是沒有那么好的耐心。從此我就開始每天都堅持，提高自己的耐心。在這兩個月里我真的學到了很多，也鞏固了以往許多知識.現在在工作的時候差不多每一天都會有大的或小的問題，這樣其實我很開心，我也有信心把現在的工作做好！因為我有我的信念：我不怕問題的到來，因為問題總是可以得到解決的！而且解決的方法比問題多。所以我信任。上班，沒有除工作以外的思維，下班則將工作上的人和事通通拋于腦后，只字不提。

雖然日子很平淡，每一天都是一樣的生活、事情，但是沒有了那么多的是非卻是一件很讓人舒服的事。時間忽忽，轉眼間，在____電子有限公司的實習期馬上就要接近尾聲了。通過這兩個月的實習，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親自嘗試了網頁測試，設計討論，不敢說是真正的從課本中走到了現實中了，但也有十九_了，從抽象的理論來到五彩繽紛的實際生活，細致的了解了現實業(yè)務的處理流程，認真的觀摩了前輩們針對web、采集相關的處理，使我對于web的認識從純理性上升到實踐中，從實踐中的感性認識上升到更深刻的理性知識。在學?？傄詾樽约簩W的還是不賴的，一旦到實踐，我才慢慢發(fā)現自己的技術水平、能力都遠遠沒有達到這行業(yè)的工作要求，實際的工作要比想象中的要細致、復雜。這時才真正領悟到什么是“活到老學到老”的含義。

實際工作能力是學校、書本上沒辦法教授給我們的，必須要通過實際經驗、工作來積累與強化自我。將所學的知識轉化為工作能力，這樣才真正的做到了學有所用。五月的工作的確很累，每天拖著疲憊的身子回宿舍，但是后面也漸漸就習慣了。不斷有新的知識學到，心里有一種充實感。在這段實習的時間里，我經歷了很多以前沒有的事，就比如第一次領工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉折點，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機會，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢，當時我真的是激動的要哭，那種感覺真的是無法形容的美妙。兩個月實習滿后，我?guī)е鴮W到的知識將要離開這里，從實習公司里我學到了很多，總結出來了下面幾點找工作的經驗：

在信息時代，學習是不斷的汲取新信息，獲取事業(yè)進步的動力，作為青年人更應該把學習作為保證工作積極性的重要途徑。走上崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

只要將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能更好的鍛煉人的品質和意志。必須在實際的工作和生活中體會，并且自覺的進行角色的轉換。在實習期間也有幾點體會：

1.首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中。

2.走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，比起工人師傅來還差得很遠。

學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續(xù)學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。

軟件工程課程實訓報告模板篇四

為期一周的秘書英語實訓已經落下了帷幕，在這個星期中我們08屆外語系畢業(yè)生就秘書英語進行了實訓。這次實訓主要參與對象是08級商務英語專業(yè)的畢業(yè)生。通過這次實訓，我學到了很多與秘書相關的知識，于此同時也發(fā)現了自己在這一方面存在一些不足，現在對本次實訓進行總結。

這次實訓形式多樣，內容較為豐富，我們認真對待每次作業(yè)，及時完成任務。我們聽取兩次關于秘書英語的講座，更好的認識秘書職業(yè)。通過李靜老師關于秘書實務實訓所講的講座，我們對秘書這個職業(yè)有了更進一步的認識，學到了更專業(yè)的秘書學理論知識、實務與基本技能。同時，我也了解了按照不同標準的分類會議的種類，對會議有了更具體的認識。李靜老師對會議預案進行了著重講解，并讓我們當堂完成一份秘書英語實務實訓試卷，制定一份企業(yè)的會議預案，學以致用。關于秘書禮儀，吳冬妹老師給我們做了一場詳細的講座。吳老師以有禮走遍天下開題，通過闡述禮儀的重要性，重點講解交談禮儀，我們對禮儀有了更為深刻的認識。

秘書英文會議記錄訓練是我們這次秘書英語實訓的重要項目。我們事先分成不同的小組，每各小組針對不同的話題組織模仿正式的會議，模擬會議記錄，各組員相互協調與合作，從而在實踐中初步掌握了會議組織工作的基本要求和一般程度，熟悉了會議籌備的主要內容，了解了會議組織分工協調的重要性。各組員組織協調能力、調查研究能力以及文字與語言表達能力都有所提高。在涉外秘書基本技能訓練中，我們自由搭配，兩個同學一組，課上表演秘書場景對話，通過這種形式的實訓，我切身體會到秘書的職責范圍廣泛。另外，我們還進行了秘書公文寫作訓練。張猛老師給我們上了秘書公文寫作實訓課，主要講了如何規(guī)范制作秘書公文，我們當堂完成了一份有關通知的公文，在實際操作中體驗了制作公文的全過程。

通過這次多樣的實訓，我不僅對秘書這個職業(yè)有了更深入的認識，還了解了秘書的各種禮儀以及秘書在會議中如何做會議記錄，并且也鍛煉了秘書職業(yè)中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業(yè)生涯中都是很實用的。

眾所周知，秘書英語是門專業(yè)性很強的課。這次實訓將英語語言知識及文秘理論知識融合到實際的操作流程中，讓我了解了秘書英語的基本知識與技能，熟悉秘書日常工作和涉外秘書商務禮儀。

這次秘書英語實訓具有很強的針對性和實踐性，意義重大，因為它使我的社交與溝通、組織和協調能力得到了一個程度的提高，更重要的是，我通過這次實訓鍛煉了自己的應用寫作能力，提高自己語言運用能力，能更好的表達自己的觀點和思想?？偠灾?，這次實訓是對我英語能力和秘書技能的一個重大的提高。

一個星期的英語實訓已經落下了帷幕。在這個星期中我們08屆外語系畢業(yè)生就會展英語和秘書英語進行了實訓。雖然只有短暫的一個星期，但在實訓中，我學到了很多以前并不知道的與會展相關的知識，同時也發(fā)現了自己存在一些不足，現對本次實訓進行總結。

此次實訓形式多樣，內容較為豐富，我們聽取講座，觀看相關資料放映，進行模擬演練，每次作業(yè)我們都認真對待，及時完成。實訓第一天的下午，我們聽取李香麗女士的講座。李香麗女士她從事外貿工作，參加過多次大型的會展，有著豐富的會展經驗和知識。同時她極具個人魅力，幽默的向我們講訴她的會展經驗和面試經驗，為我們建立了立體的會展。通過她的講座，我們對會展有了很具體形象的了解，同時我們也接收了她對我們將要面試的經驗。實訓第二天，我們會展課的任課老師，戴繼紅老師，為我們進行了一次廣交會資料的放映，她為我們找了歷年關于廣交會的資料，讓我們了解廣交會的起源、發(fā)展以及現狀。通過觀看廣交會的資料，我們對會展這一個專業(yè)領域有了更進一步的了解。

另外，我們事先抽簽組隊，進行會展現場模擬。分業(yè)務員和展出人員，共十二組。展出人員分六組，每組所展出的東西都不同。這一次模擬展出對我們來說，意義重大。布置會展，準備道具，聯系組員和業(yè)務員，并進行溝通協調，準備對話，這一切對于外面來說是陌生又熟悉的，我們每一個人都投入了自己十二分的熱情。這一切花費了我們許多時間，但對于外面來說是極具意義的，這使我們對會展有更親密的接觸，由于是我們自己組織準備的，我們更能詳細的了解會展。我們將理論與實踐相結合，將我們這一學期所學有關會展的知識盡己所能運用到這次會展模擬中，而后，第二天，也就是英語實訓的最后一天，我們就這次會展英語實訓進行總結，每組派一位代表進行發(fā)言，談談對這次會展實訓的感想以及認識。

通過這次多樣的實訓，我不僅對會展這個領域有了更深入的認識，還了解了廣交會的發(fā)展歷程以及現狀，了解我國會展業(yè)的發(fā)展和規(guī)模。并且也鍛煉了會展專業(yè)中使用英語處理工作的能力，這些在將來的職業(yè)生涯中都是很實用的。

眾所周知，會展英語是門專業(yè)性很強的課。這次實訓將英語語言知識及會展理論知識融合到實際的操作流程中，讓我了解了會展英語的基本知識與技能，熟悉會展組織籌備。

這次會展英語實訓具有很強的針對性和實踐性，具有重大意義，因為它使我的社交與溝通、組織和協調能力得到了一個程度的提高，更重要的是，我通過這次實訓鍛煉了自己的應用寫作和口語能力，提高自己語言運用能力，能更好的表達自己的觀點和思想?？偠灾?，這次實訓是對我英語能力和會展知識的一個重大的提高。

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軟件工程課程實訓報告模板篇五

本次實訓是建筑工程施工技術課程的實訓，為時三周。在大二的第一學期便有機會到單位實訓，這是一個非常難得的機會。按照學校的安排，我們應該是去清遠飛來峽實訓的，但根據往屆師兄師姐的反映，實訓意義不大。因此，林冰老師安排我們去單位實訓，希望能學到更多的專業(yè)知識。

我在廣州大學監(jiān)理公司，根據公司的安排，所有女生都在預算部－廣州市吉光工程造價咨詢有限公司，跟隨蔡工實訓。由于我們才二年級，所學的專業(yè)知識不多，特別是概算、預決算根本都沒有接觸過，因此蔡工讓我們閱讀建筑工程計價基礎知識，對造價有一個大概的了解。建筑工程預算的編制程序和方法：收集資料——熟悉圖紙和現場——計算工程量——套定額單價——編制工料分析表——費用計算——復核——編制說明、填寫封面。在編制工程預算的流程上可以看出，熟悉圖紙是非常重要的，只有熟悉圖紙，了解整體建筑的構造，才能準確的做出預算。而本次實訓，老師也說過，最主要是學會如何看圖紙。

實訓的第一天非常興奮、非常緊張，但過后，感到更多的是彷徨和無助。盡管學習成績不錯，但在單位真正工作的時候，可以說對專業(yè)課可以說是一無所知，一問三不知。當被問到能否熟練操作廣聯達、photoshop、excel的時候，才發(fā)現自己掌握的技能實在太少。由于很多東西都不會，看著其他人忙著趕項目，我們也只有坐著在那看。在我們的爭取下，他們把比較簡單的一部分工作分給我們，就是計算金地荔湖城a區(qū)一期配電房，瓶組站的樓地面和墻柱抹灰的工程量。但是拿到圖紙以后，一個非常嚴重的.問題出現了，就是我們根本就看不懂圖紙，更別說懂得計算規(guī)則了。五個人算了一個下午，都沒有弄出一個頭緒，而其他同事已經把配筋全算完了。我們此時真正體會到書到用時方恨少的感覺。由于什么都不懂，只有看標書，但由于意義不大，我們向老師申請去工地現場。

實訓的第五天，我由廣州市吉光工程造價咨詢有限公司調了去廣州城建開發(fā)工程咨詢監(jiān)理有限公司白云國際會議中心監(jiān)理部。

廣州白云國際會議中心是廣東省、廣州市的重點工程，總投資超過40億元，是以會議為主體，配套展覽、商業(yè)、酒店、公寓、寫字樓等設施的大型綜合性國際會議中心。廣州白云國際會議中心用地面積約25萬平方米，主體建筑包括b、c、d三棟會議展覽中心和a、e兩棟配套酒店。包括10萬多平方米的會議場地、近2萬平方米的展覽場地及1100間客房。白云國際會議中心工程總建筑面積27萬平方米，由a、b、c、d、e五棟單位工程組成。除了兩棟酒店（a、e棟）為鋼筋混凝土結構外，其余3棟（b、c、d棟）用作主會館的建筑主要采用鋼結構。用鋼材料，較之鋼筋混凝土有三大明顯的優(yōu)勢：一是它“苗條”，構件小，可以多增加凈空間，樓層較高；二是它伸縮性強，抗震性好；三是施工進度快。其中d棟2500座會議廳是采用核心筒結構。由于施工期間遭遇約兩個月的雨季，有效的施工期其實只有4個月。為了使工程按計劃推進，施工人員每天“三班倒”，最高峰時約有5000人在同時施工。由于大量采用鋼結構，沉重的鋼構件起吊是一個大難題。據了解，為了吊起單件就達70多噸的鋼梁，施工單位專門從上海“請”來了可搬動750噸重的大塔吊。參與其中的施工單位非常多，包括中建三局、廣建集團、城建監(jiān)理、珠江監(jiān)理、省裝飾、省美術等。

監(jiān)理的職責主要是。

一、嚴格按監(jiān)理委托合同、施工合同約定的內容開展監(jiān)理合同。

二、負責對工程項目實施工程質量、投資、進度三大目標控制。

三、負責審查承建單位的各項施工準備工作和施工組織設計。

四、即時向業(yè)主報送有關工程資料及施工情況。

五、督促檢查安全生產、文明施工，并參加工程竣工驗收。

六、審查設計變更已完成工程量，定期進行驗工計價。

七、檢查分部分項目工程質量，簽署各項隱蔽工程。

八、負責審查進場材料、購件、制作及操作工藝是否符合要求，督促施工單位按規(guī)范及設計要求施工。相對造價來說工作輕松很多，但責任大很多。

到了城建監(jiān)理，可能是有自己學校的師兄和工作的氛圍不同，感覺好多了，也踏實很多。由于是女生，因此我所負責的是d棟的裝修，在巡視現場的時候，很多在課堂上學的施工工藝可以看到，并且可以實際運用，例如老師上課說過裝修驗收主要是看天地墻，還有地面防水層的驗收等等，在現場都可以實際運用到。可能由于裝飾裝修的圖紙相對較簡單和有實物參考對照，裝飾裝修的圖紙我基本都能看懂弄懂。了解監(jiān)理與業(yè)主和施工單位是如何聯系，應該怎樣抓進度和抓文明安全生產。逐漸認識監(jiān)理崗位的工作內容和所要掌握的內容。達到了實訓的目的。相比在造價公司充實很多，沒那么迷惘。但在造價公司實訓的那幾天，雖然充滿迷惘充滿挫折，卻讓我知道學無止境，讓我知道我現在所掌握的技能是少得可憐，讓我知道就業(yè)的壓力，讓我知道要好好把握在校的學習機會，好好學習專業(yè)知識，打好基礎，以便畢業(yè)的時候能做一個既懂理論，動手能力又強的畢業(yè)生。

軟件工程課程實訓報告模板篇六

我學的專業(yè)是會計，為了加強自身的素質，培養(yǎng)較強的會計工作的操作潛力，20xx年x月xx日—x月xx日這段期間我在太原一家公司進行了專業(yè)實習。實習期間要努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作等。在實習的這段時間也是我大學里生活很充實的日子，每一天擠公交車到高新開發(fā)區(qū)西口，然后還要走一段路程才能夠到單位，工作吃飯休息工作下班，生活很有規(guī)律。它檢驗了我在三年來的理論知識，同時也讓我接觸了社會的各種狀況，學會了怎樣分析社會的很多狀況，讓我更快的融入社會，適應社會起了很大的觸進作用。

我所在的公司叫xx有限公司，它是一家自然人投資或控股的有限職責公司，其經營范圍是家具及木器制品的設計、生產及銷售；家具設計及室內裝橫；軟件開發(fā)及應用；數碼產品、五金交電、家電、針紡織品、化工產品（不含危險品）、煤制品、生鐵、鋼材的批發(fā)零售；酒店管理咨詢服務；機械設備的銷售及租賃。財務室設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而教導我的是老會計李會計。

剛到會計部李會計就叫我先看他們以往所制的會計憑證?？傄詾閼{著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證能夠熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石――會計分錄，以至于之后李會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是實習時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上能夠學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。

制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有必須的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上職責人的章，才能作廢。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡必須要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎樣一回事。李會計很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

此外還認真學習了《xx》，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了本單位會計工作的全過程，認真學習了各類學校經濟業(yè)務的會計處理，并掌握了三門財務軟件的使用實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本資料以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，具體包括了以下幾點：

1、原始憑證的審核方法及要點；

2、記賬憑證的填寫及審核要點；

3、明細賬、總賬的登記及對賬；

4、財務報表及納稅申報表的編制與申報；

5、會計檔案的裝訂及保管常識。從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。

更讓我感到感動的是，領導讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如營業(yè)執(zhí)照的辦理。稅務登記的有關事項。一般納稅人的申請。以及如何進行企業(yè)合法節(jié)稅的運用。等等。在這個學習和聯系的過程中。我發(fā)現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。

這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這幾個月里用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對這些問題有了必須的解答，到達了這次實習的目的。除了與我專業(yè)相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務的過程，規(guī)章制度執(zhí)行狀況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部控制狀況，其中主要包括現金收支制度執(zhí)行狀況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現實的小規(guī)模私營企業(yè)這種狀況可能普遍存在。作為一名會計實務人員，透過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務潛力，應變潛力，心理素質，適應潛力等等。

這次實習讓我明白進取心是十分重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是十分重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。立刻就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而到達事半功倍的效果。在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力。

軟件工程課程實訓報告模板篇七

基于本次暑期實習的情況，我收獲很大。

從實訓目的來看，本次實訓主要是在vs2012開發(fā)平臺上實現對c#語言、sql數據庫的應用，就我所在小組的項目工作內容來看，還需要掌握水晶報表和mdi多窗口應用技術。除了要充分熟悉開發(fā)平臺及應用設計之外，還要掌握并實踐軟件項目設計規(guī)范及其開發(fā)流程即需求階段、分析和設計階段、編碼階段和測試階段，以便能按時交付作業(yè)。

從實訓的內容來看，我小組的項目是“人事工資管理系統(tǒng)”，主要實現公司企業(yè)對內部員工檔案、工資、獎罰考勤等一系列的管理，這在當今不斷壯大的企業(yè)用人單位是亟待需要的，總的來說，項目的難度系數不是很高，但也是相當困難。

在校外實習之前，老師先在校內培訓了5天。5天實訓中，著重講解了c#語言應用，并布置編寫“通訊錄”工作臺程序，windows應用程序和wpf程序，數據先是用文本保存，然后練習用數據庫保存，期間每天需上交當日作業(yè)。5天的時間里，通過不斷地學習，我從完全不懂c#語言成長到初步掌握了這門語言，當然在具體應用中還是會遇到些問題，但我還在學習。其實在實習的前一個月里，老師就上傳了一些關于c#語言的資料并通知我們需要配置哪些軟件環(huán)境，對于這一點，我是相當感謝何老師的，當然在校外的實習里，公司也全都把開發(fā)項目用到的一系列軟件上傳到公共文件夾里，從而免去了我們下載軟件的麻煩，在此，感謝眾老師。

校內實習要上交的作業(yè)我是在校外實習中補充完成的，因為之前上交的作業(yè)由于時間倉促大都有錯誤，所以借著校外實習中對c#語言的進一步應用和講師的詳細講解后，我重新改正了錯誤，希望何老師能諒解采納。

校外實習是從7月12號開始，歷時15天，15天的最后一天要回校評審。我對本次校外實習的各個方面都十分滿意。相比上次實習，首先這里的住宿學習條件非常好，住宿和實習地都安裝了空調，實習地方環(huán)境清幽寬敞明亮，伙食也非常好。然后就是實習講師非常專業(yè)和負責，他事先把所有有關實習的資料軟件存放在公共文件夾，且規(guī)劃入微。一開始先是對我們進行c#測試分好組安排好每組項目任務，又指導我們每個小組安裝svn軟件，方便小組文件上傳與統(tǒng)一，整體一氣呵成，不似之前實習的凌亂，這一點我十分敬佩。之后每天都先安排好任務工作，認真且非常詳細的給我們操作示范并細心地制作成word文檔供小組之后查看。每隔幾天都會有小組評審，主要針對小組所編文檔的規(guī)范程度和不足提出修改建議。作為小組的pm，我必須承認一開始工作任務安排不當，沒有完全發(fā)揮各成員的優(yōu)勢，以致文檔編寫的有些瑕疵，不過在小組評審過后，我便及時更改了項目工作的分工，而之后小組項目工作進行的非常順利，每個人的能力都得到了最大的發(fā)揮和升華，當然這完全得力于小組成員的高度配合。

我小組是c#軟件開發(fā)第一組，組內有6名成員，兩個主要負責項目核心代碼的編寫，其余負責簡單模塊代碼的編寫，我主要負責填寫與修改相關項目文檔并督促小組進度和團結組內成員、合理分配組員任務并及時調節(jié)組內安排的各種不適與問題。校外實習的過程中，小組成員高度團結，協調合作，對所有問題都能及時探討并高效解決，有時遇到分歧，不過在全體討論后，都能找到合理的統(tǒng)一方案，如在界面設計環(huán)節(jié)中，就登陸界面和模塊界面的設計中，組員有很多不同建議，在詢問老師和權衡實現困難程度后，我們達成了一致意見，統(tǒng)一后的界面相比之前更加規(guī)整明晰，且功能更加健全，當然這是我們小組齊心合力的結果。在開發(fā)的過程中，出現過項目分工不明確的問題，其原因源于我考慮到組員能力的不同，所以就把大部分的工作安排給能力高的人身上，其他能力低的只暫讓他們自由學習希望能盡早跟上小組步伐，不過事實證明我錯了。讓部分組員自由學習而不參與項目的工作中本身就拖累了小組的整體速度，而且在短暫的時間里，他們也實在學不到任何實際的東西，所以后來我更改了戰(zhàn)略。我先讓能力低的組員嘗試參照模板編寫一些文檔的簡單部分，然后讓能力稍高點的組員繼續(xù)補充文檔的核心部分，最后由我修改格式和內容，最后讓老師審閱。這個方案實施過后，小組的效率整體上明顯提高，每個人各司其職，全組團結一致，共同為項目的完成發(fā)揮自己的聰明才智。而之后，在項目編碼階段，我們小組的tl負責對項目整個框架的構建，即設計好主要的窗口原型，然后指導小組成員在自己所負責的模塊上添加具體事件代碼，最后再進行修改，這樣做不僅將組員團結在一起提高組內效率，更直接提高了組員的編程能力。

需求分析階段和設計階段很快結束了，我們小組齊心協力按時完成了相關文檔的編寫，包括需求規(guī)約、實現規(guī)約、界面設計word圖形文檔、數據庫設計說明書、詳細設計說明書和概要說明書，在老師評審過后，發(fā)現問題還是有很多，作為項目經理的我本該對這些文檔進行及時修改和更正，但由于時間倉促且我們是第一組需第一個評審，所以就馬馬虎虎的拿未精確修改的文檔進行審評了，老師著重對系統(tǒng)模塊圖和模塊功能描述那塊提出了些許建議，并讓演示了小組編寫的代碼程序，對其中錯誤問題提出了解決方案。之后進行一番修改過后，我小組正式進入了編碼階段，編碼只有短暫的3天，后兩天老師分小組評審并提出改進意見，小組修正和改進代碼結構語句，完善項目要求，緊接著進入測試階段，老師又著重介紹了一些測試工具方便小組測試，填寫并修改好測試文檔后，整個實習就將要進入尾聲了。再回校進行最后評審項目ppt和提交作業(yè)后，暑期實習就正式結束。

短短半個月的實習中，我深深的感受到自己在實際應用中專業(yè)知識的匱乏和短時間學習掌握一門新知識和新技術的困難，這是我非常畏懼的兩大難題。就自身來說，我喜歡有所準備，不喜歡臨陣磨槍，盡管之前對實習要求的知識技能有些了解，但到真正實施時，還是不免有些不知所措，而之后能慢慢克服畏懼慌張并團結小組成員按時且高效的完成作業(yè)，這都得力于實習老師和組員對我的巨大幫助，在此，由衷感謝他們，也感謝我自己。

本次實習，我成長了很多，相比過去的浮躁戾氣，現在的我更多的是一份耐心和隱忍，而且在面對新知識和新技能時，我不再緊張無措，而是耐心學習，認真處理每個問題，積極迎接每個挑戰(zhàn)，這才是一個將要步入社會的合格大學生所應具備的品質。而且，在書本知識的具體應用中，我秉承“熟能生巧”這句古語的精髓，堅持不懈，勤加練習，一次次的遇到困難，一次次的戰(zhàn)勝困難，又一次次的總結困難。

這次實訓是對我們學習的一個檢驗。項目中有很多知識在日常的學習中都沒有接觸過，同時也提醒我：要想成為一個合格的程序員就需具備一種自學能力，千萬不能畏懼挑戰(zhàn)，因為在尋找答案和解決問題的過程中，不僅是項目工作得以完成，而且自己的能力也在潛移默化的提升。我們要不斷地探索，不斷地嘗試，不斷地鍛煉自己的膽識與勇氣，要相信，只要自己秉承努力奮斗、為理想拼搏的精神，盡管未來道路荊棘叢叢，也一定可以披荊斬棘，度過重重難關，實現自己的`理想。

這次實訓是對我們實際能力的一個提升。讓我感受最深的是理論和實際的結合，正如列寧那句話所說，“理論聯系實際，實踐是檢驗真理的唯一標準”。理論知識固然重要，可是無實踐的理論就是空談。真正做到理論與實踐的相結合，將理論真正用到實踐中去，才是展示自己才華的最佳方式。

這次實訓也是我們日后步入社會進入團隊合作的一個很好的奠基。本次實訓，除了專業(yè)知識的應用，也讓我收獲了好多人生哲理。個人力量固然重要，團隊力量也不容小覷。團隊是個人才能展示的最佳舞臺，是個人才能升華的最佳練習場，我愛我們這個團隊。

實習真的結束了，相信在它的鍛造下，我會走的更遠。

軟件工程課程實訓報告模板篇八

創(chuàng)業(yè)之星是為所有學生而不僅僅是部分學生提供一個創(chuàng)業(yè)實踐的訓練平臺，使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過創(chuàng)業(yè)之星領先的商業(yè)模擬引擎，讓學生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗創(chuàng)業(yè)的全過程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識，而是真實的體驗與實踐。主要是由以下幾點：

1、通過對創(chuàng)業(yè)之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策；

4、用管理模擬方法來學習，其基礎是對管理問題進行模擬；

5、利用創(chuàng)業(yè)之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之于實踐做到學以致用。

老師將我們分為9個小組模擬經營企業(yè)八個季度，我們一組由6個角色組成，分別是ceo，銷售總監(jiān)，技術總監(jiān)，市場總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)和財務總監(jiān)我在其中擔任的是ceo一角。

ceo是在一個企業(yè)中負責日常事務的最高行政官員，又稱作行政總裁、總經理或最高執(zhí)行長。我在這里面大多扮演了一個決策者的角色我要考慮如何生產如何爭取訂單，怎樣做，做多少。只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利?？紤]企業(yè)的生產能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達到企業(yè)零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈活以及資金回籠不快的弊病。考慮企業(yè)的利潤，因為盈利是企業(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業(yè)的貨款因無法變現影響企業(yè)的運轉。這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。下面我對本次實習過程進行簡要的介紹：

首先，我們先熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎么樣的，我們該如何安排生產等。其次，我們要將將前面的失誤重新改正模擬新一期的生產經營。

第0季度時進行一些公司必要的登記注冊、開設賬戶、申請公司名稱、租用相關寫字樓、辦公室、擬定創(chuàng)業(yè)計劃書等。

前期工作完成后，我們開始進入第1季度的生產經營，吸取前幾天生產經營的失誤，第一季度我們引進一條手工生產線和一條柔性生產線。柔性生產線需要一個季度的安裝周期故在第一季度不能投入生產，于是我們決定雇用兩個生產工人、兩個銷售工人，設計研發(fā)了四種產品分別是實惠型的：海寶；經濟型的：黑豆；品質型的：sd娃娃。開發(fā)上海、北京兩個市場，對實惠型產品進行相關的廣告宣傳第一季度結束后我們的排名不靠前也不是最后居于第六位。

第二季度開始后我們開始生產經濟型與實惠型的產品隨著市場的擴大我們又重新雇用了一個銷售工人，因為柔性生產線已經投入生產使用所以要重新雇傭兩個生產工人，開發(fā)廣州、武漢兩個市場。因為每一季度末需要給工人支付工資、各類生產研發(fā)費用等綜合起來需要將近十萬元為了預防緊急借款額情況發(fā)生我們向銀行申請了三個季度的短期借款。在第二季度結束后我們的排名開始向前走，財務表現情況也較讓人滿意。

第三季度，我們縮小生產規(guī)模將新雇傭的兩名生產工人辭退、出售了手工生產線只剩下一條柔性生產線以及兩個生產工人，因為廣州市場開發(fā)完成又新加了一名銷售人員。因為隨著生產經營的擴大后期對產品的質量以及其他會越來要求月嚴格我們進行了iso以及icti的資質認證，因為害怕發(fā)生緊急借款我們將本期投入開發(fā)成都市場的資金給撤了回來并且又發(fā)生了十萬元的短期銀行借款。這些舉措讓我們公司在第三季度獲得了較好的排名同時也避免了在第三季度發(fā)生緊急借款。

第四季度開始，我們要為還第五季度的短期借款做好準備但是由于我們資質認證晚了一個季度導致我們的品質型產品無法銷售無法報價，因此我們損失了大片的市場同時在資金周轉上出現了一定的難度，于是這一季度我們沒有進行市場開發(fā)。但是第四季度結束后我們的排名卻居于第一位。第五季度開始我們發(fā)生了緊急借款，但是我們還是按原計劃進行生產，只不過由于資金周轉問題我們決定暫停了成都市場的開發(fā)，暫停對icti的資質認證。第五季度生產結束后我們排名急劇后退。因為其他小組市場開發(fā)完成接受的訂單比我們多。我們因為各類原因市場占有率沒有別人多，盈利自然比別人少。

第六、第七季度我們依舊發(fā)生了緊急借款，因為沒有足夠的資金進行icti的認證在很多市場上我們的產品受到限制不能報價不能銷售，產品的試產占有率進一步下降，公司以及入不敷出。綜合給類因素我們決定在第七季度末將公司的設備出售解雇雇用的工人，結束廠房的租賃，因為我們沒有原材料無法進行生產，再加上沒有進行icti的認證我們無法進行報價。

第八季度開始我們不進行生產也無法報價只好去市場上接受別人轉讓的訂單。銷售一些我們的產品。第八季度結束我們以總評第八結束了這次為期五天的生產實習。

這次生產實習的最大感悟就是：要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮；一個公司經營是否得除了你的產品是否比同類其他行業(yè)優(yōu)質外還取決與該公司決策的能力領導能力，執(zhí)行能力。我深刻的認識到作為一名銷售總監(jiān)所肩負的義務，產品的報價要合理；產品的宣傳要到位；市場開發(fā)要早做準備；還有就是讓我更深刻的體會到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”的內涵，在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司常勝不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫；此次生產實習更是讓我體會到在現實的生產經營中的膽子要大一些，要時刻保持冷靜，沉著應對一切突發(fā)事件。

下面有幾點建議希望老師采納：

1．在一開始的時候就要設置各自的權限，以便后來實驗，不要什么都是ceo，只有各司其職才能更好的熟悉自己的工作。

2．應該合理安排學生每個季度的時間，特別是配送階段的時候，以免浪費時間。

3．多和其他小組交流產生良性競爭。