學(xué)期計(jì)劃咋寫(精選11篇)

在日常工作中，我們需要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整和修正，以適應(yīng)變化的環(huán)境和需求。制定計(jì)劃時(shí)要充分估計(jì)所需時(shí)間和資源，確保計(jì)劃的可行性和實(shí)施性。在制定計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該充分考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和困難，并做好應(yīng)對(duì)措施。

學(xué)期計(jì)劃咋寫篇一

按照《小學(xué)體育新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，為全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》和《全民健身計(jì)劃綱要》；以良好的精神風(fēng)貌迎接20xx年的奧運(yùn)會(huì)：堅(jiān)持以“健康第一、育人第一”為宗旨，把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的突破口；加強(qiáng)體育課改教研活動(dòng)，努力施行新課程標(biāo)準(zhǔn)，用新的理念來強(qiáng)化教育教學(xué)活動(dòng)。爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校的體育特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。

1、體育的教學(xué)工作。要求體育組的每一位老師要認(rèn)真鉆研新教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上好每一堂課。充分貫徹課改精神，突出學(xué)生的主體性，提高課堂效率。

2、抓好校運(yùn)動(dòng)隊(duì)的建設(shè)和訓(xùn)練工作，做到定人、定時(shí)、定地進(jìn)行訓(xùn)練，每天不少于1小時(shí)。為下學(xué)期參加市、街道舉辦的各類體育比賽做好充分準(zhǔn)備。團(tuán)體成績(jī)力爭(zhēng)保持領(lǐng)先位置。

3、開展群體競(jìng)賽。本學(xué)期將進(jìn)行班級(jí)間的各項(xiàng)體育比賽，如：全校性的廣播體操比賽；田徑單項(xiàng)賽。

4、認(rèn)真貫徹落實(shí)《體育器材室管理制度》，要求做到愛護(hù)器材，器材擺放整齊，能及時(shí)回收器材，學(xué)期末做好體育室的器材清點(diǎn)、財(cái)產(chǎn)登記工作，做到學(xué)校財(cái)產(chǎn)不流失。

5、根據(jù)學(xué)校的要求，開展體育校本課程開發(fā)實(shí)踐。

6、加強(qiáng)學(xué)校的衛(wèi)生工作，改善校園環(huán)境，落實(shí)衛(wèi)生措施，強(qiáng)化衛(wèi)生教育和常見病、多發(fā)病和傳染病的防治工作，重點(diǎn)抓好食品衛(wèi)生教育、青春期衛(wèi)生教育、配合上級(jí)部門組織開展的預(yù)防腮腺炎、傷寒和副傷寒等傳染病的宣傳教育工作，確保學(xué)生的身心健康。

1、結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，抓好校本培訓(xùn)，校本教研工作，努力提高教師業(yè)務(wù)理論水平，更新教育教學(xué)觀念拓展體育教學(xué)內(nèi)容，體育專任教師要深入學(xué)習(xí)現(xiàn)代體育教學(xué)理論，不斷的接受新信息、新思想，拓展自己的視野，不斷的掌握本學(xué)科和相關(guān)學(xué)科的前沿動(dòng)態(tài)，豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備，不斷通過自己的體育教學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。每位教師要認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，重視教學(xué)目標(biāo)管理以及教學(xué)評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)和運(yùn)用，積極上好校級(jí)公開課、研究課。

3、抓常規(guī)，抓管理，抓教學(xué)，重點(diǎn)抓好身體素質(zhì)的教學(xué)工作。強(qiáng)化安全意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，決不允許由于教學(xué)、訓(xùn)練中的不負(fù)責(zé)任而造成的傷害事故發(fā)生。平時(shí)體育教學(xué)中要加強(qiáng)安全教育、防范工作，場(chǎng)地器材管理員學(xué)期開學(xué)要認(rèn)真檢查體育教學(xué)的場(chǎng)地、器材設(shè)施，平時(shí)要定期檢查、維護(hù)，并建立書面報(bào)告制度，消除一切不安全的隱患。

4、認(rèn)真、嚴(yán)格、規(guī)范做好《學(xué)生體質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》的測(cè)試、統(tǒng)計(jì)、為上報(bào)國(guó)家數(shù)據(jù)庫打好基礎(chǔ)。體育教師反復(fù)探討工作中出現(xiàn)的'具體問題，確保高質(zhì)量的完成學(xué)生體質(zhì)測(cè)試工作。

5、認(rèn)真落實(shí)《教育部關(guān)于落實(shí)保證中小學(xué)生每天體育活動(dòng)時(shí)間的文件》，大力推廣學(xué)校課間體育活動(dòng)，進(jìn)一步開展好學(xué)校體藝“2+1”活動(dòng)，豐富學(xué)生的課間與課外生活，提高學(xué)生的對(duì)體育的興趣。

6、積極開展教研活動(dòng)和備課活動(dòng)，做到周周有活動(dòng)，月月有成績(jī)，年年創(chuàng)佳績(jī)。活動(dòng)過程中內(nèi)容豐富多樣，形式多種多樣，努力提高教研水平。

7、切實(shí)抓好課余訓(xùn)練。認(rèn)真總結(jié)上學(xué)年度的課余訓(xùn)練工作，各運(yùn)動(dòng)隊(duì)要認(rèn)真制定本年度訓(xùn)練計(jì)劃。根據(jù)相應(yīng)比賽的年齡要求，合理建制梯隊(duì)。各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練中要注重系統(tǒng)性、科學(xué)性，切忌放羊式、無計(jì)劃的訓(xùn)練。

學(xué)期計(jì)劃咋寫篇二

摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

2、項(xiàng)目介紹。

主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

3、市場(chǎng)分析。

主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等。

4、行業(yè)分析。

主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，做swot分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷。

主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

6、管理團(tuán)隊(duì)。

主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。

7、財(cái)務(wù)分析。

主要對(duì)未來5年?duì)I業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。

8、資金需求。

主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃等。

9、資金退出。

主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。

10、風(fēng)險(xiǎn)分析。

主要介紹本項(xiàng)目將來會(huì)遇到的`各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。

11、結(jié)論。

12、附件。

附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把這些內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。

學(xué)期計(jì)劃咋寫篇三

如何從vc桌子上堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出?商業(yè)計(jì)劃書怎么寫?我的建議是，用12頁就可以搞定一份商業(yè)計(jì)劃書。既莊重又簡(jiǎn)潔，而且12還是一個(gè)象征輪回圓滿的美妙數(shù)字，也許能給你帶來意想不到的好運(yùn)。

如果你要找的vc不是你的姑夫、姨夫、二大爺，而是一個(gè)從未謀面的陌生人，那你就需要一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書。

所謂的分量，不是印刷精美，不是包裝花哨，唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，就是能讓你從vc桌子上堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出。

這當(dāng)然不容易。但你必須正視這個(gè)現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樯嘀嗌?，錢永遠(yuǎn)是不夠用的?？上?，有太多的創(chuàng)業(yè)者過于自信，總認(rèn)為憑著一腔熱情，憑著一個(gè)美妙的故事，憑著電梯里與vc的偶遇，就能搞定他們，忽悠到白花花的銀子。

我不是投資人，但我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，是一個(gè)拿到過投資的創(chuàng)業(yè)者。我沒有太多的花言巧語，只想用自己的經(jīng)歷，跟大家分享一些最直白的經(jīng)驗(yàn)。我個(gè)人感覺，一份商業(yè)計(jì)劃書，無非是要寫清楚三大要素：你是誰，你要做什么，你怎么做。如果要把這三大要素?fù)Q成看起來更專業(yè)一點(diǎn)的詞語的話，那就是：核心團(tuán)隊(duì)，商業(yè)模式，市場(chǎng)空間。

如果vc對(duì)你列出的這三點(diǎn)都非常有興趣，那恭喜你，你已經(jīng)敲開了vc的大門。接下來，請(qǐng)你拿出更實(shí)在的東西，去證實(shí)你的話?，F(xiàn)在，需要解決的是，如何簡(jiǎn)潔實(shí)用地將這三點(diǎn)闡述清楚。

如果你喜歡用ppt來表現(xiàn)，我的建議是，用12頁就可以搞定一份商業(yè)計(jì)劃書。既莊重又簡(jiǎn)潔，而且12還是一個(gè)象征輪回圓滿的美妙數(shù)字，也許能給你帶來意想不到的好運(yùn)。

第1頁。當(dāng)然是封面，請(qǐng)鄭重地用大字寫出你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱。

第2頁。一句話概括。這一頁非常重要。所謂的一句話概括，就是用高度凝練的語言，分別用一句話來講清楚你的項(xiàng)目，相當(dāng)于一份濃縮版的商業(yè)計(jì)劃書。這些描述至少包括8項(xiàng)內(nèi)容：1.產(chǎn)品與服務(wù)，即商業(yè)模式;2.創(chuàng)新定位;3.市場(chǎng)空間;4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);5.夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì);6.盈利預(yù)期;7.融資規(guī)劃;8.資金用途。所有這些內(nèi)容，都需要用一句話來闡述。投資人的時(shí)間是很寶貴的，看了這一頁，有興趣他就會(huì)繼續(xù)認(rèn)真地看下去，沒興趣就互不浪費(fèi)時(shí)間了。如果你沒有一句話概括的本事，那也許說明你的項(xiàng)目還有問題，最好再認(rèn)真想想吧。

第3頁。產(chǎn)品與服務(wù)。就是你的商業(yè)模式，你的公司怎么賺錢，你解決了人們的什么問題，你填補(bǔ)了什么市場(chǎng)空白。如果你的項(xiàng)目切實(shí)解決了困擾人們很久的問題，這些人又心甘情愿地為你的產(chǎn)品或服務(wù)埋單，那這個(gè)項(xiàng)目一定具有成功的潛質(zhì)。不要給我說，你的模式很復(fù)雜，一般人理解不了。如果真是那樣的話，不能說消費(fèi)者笨，只能說你太傻。因?yàn)樵購(gòu)?fù)雜的模式，也不能脫離商業(yè)的本質(zhì)。

第5頁。市場(chǎng)開發(fā)策略。這一點(diǎn)，我就一個(gè)建議，千萬別說“準(zhǔn)備投1000萬元廣告，然后坐等消費(fèi)者”，而是要說“我們已和騰訊、百度等大客戶成功簽約”。因?yàn)槭聦?shí)與數(shù)字永遠(yuǎn)最有說服力。

第6頁。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?你有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?這些都是你要向投資人描述的。你不要說你做的是獨(dú)門生意，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，幾乎不再有獨(dú)門生意了，除非你現(xiàn)在已經(jīng)研制出了治療艾滋病的.特效藥，一個(gè)藥丸吃下去就完全康復(fù)。真要是這樣的話，恭喜你，你不用再看這篇啰兒巴唆的文章了，因?yàn)槟氵@個(gè)項(xiàng)目根本不需要商業(yè)計(jì)劃書，就會(huì)有全球頂級(jí)的vc在你門前列隊(duì)等你接見。

第7頁。核心團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)橥瑯拥捻?xiàng)目，換不同的人來做，結(jié)果一定是不同的。在看你的商業(yè)計(jì)劃書之前，投資人也許已經(jīng)看過同類的項(xiàng)目，他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)很有興趣，只是還沒有遇到讓他們傾心的團(tuán)隊(duì)。如果你的團(tuán)隊(duì)有清華北大的高材生，或者各大小國(guó)家的海歸，或者曾在知名公司工作過，一定要清楚地列出來。如果你的團(tuán)隊(duì)都是輟學(xué)生或土八路，也不用自卑，盡管把你們?cè)?jīng)做過的牛事羅列出來。這里的禁用詞是“技術(shù)高超，經(jīng)驗(yàn)豐富”等，最好的表述則是“我曾經(jīng)開發(fā)一個(gè)小軟件，幫公司減少1000萬的損失”，或者“我做售樓代表時(shí)，曾經(jīng)一天賣出100套房”。

第8頁。里程碑與現(xiàn)狀。這個(gè)內(nèi)容主要是讓投資人清楚你的發(fā)展進(jìn)程。你的產(chǎn)品什么時(shí)間上市，什么時(shí)間收入第一塊錢，什么時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈虧持平，什么時(shí)間開始盈利等。

第9頁。市場(chǎng)預(yù)期與規(guī)劃。這一項(xiàng)的內(nèi)容，專業(yè)的做法是，給出一份詳細(xì)的3～5年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。但很多初創(chuàng)公司，是很難做到這一點(diǎn)的。那你就選擇替代做法，列出你的市場(chǎng)預(yù)期與營(yíng)銷規(guī)劃。沒有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)沒關(guān)系[來源:/]，如果你連一年、兩年大概可以做到多少營(yíng)收都不清楚，那估計(jì)會(huì)有一些麻煩。即使你在初次敲門時(shí)提供的商業(yè)計(jì)劃書沒有專業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，一旦真的達(dá)成投資意向，最終你還是需要向投資人提交這些東西的。無論是對(duì)投資人，還是對(duì)你自身管理公司，財(cái)務(wù)都非常重要。我的建議是，哪怕在僅僅是流水賬階段的初創(chuàng)公司，最好也給團(tuán)隊(duì)招一個(gè)專業(yè)的財(cái)務(wù)人員，這對(duì)未來發(fā)展至關(guān)重要。

第10頁。股權(quán)結(jié)構(gòu)與投資情況。與誰合伙很重要，所以投資人需要了解一下你的股權(quán)結(jié)構(gòu)，有幾位股東，他們都是什么來路，哪些股東參與日常運(yùn)營(yíng)，等等。還有你這家公司到底投了多少錢，我說的是實(shí)際的投資額，而不是注冊(cè)資金。如果你自己都沒投錢，想找投資人玩空手套白狼，那估計(jì)難實(shí)現(xiàn);如果你已經(jīng)把房子抵押，一定要把這個(gè)項(xiàng)目做成，投資人應(yīng)該喜歡聽你再細(xì)聊一下。如果你已投入巨資仍前路渺茫，也許說明這個(gè)項(xiàng)目本身就有問題;如果你只投入100元，現(xiàn)在日賺1萬元，那么恭喜你，投資人也許不會(huì)接著往下看了，迫不及待地現(xiàn)在就給你電話，約你面談。

第11頁。融資規(guī)劃。你想要融多少錢，出讓多少股份，這些錢都用到什么地方，這些內(nèi)容你必須說清楚。這也是你對(duì)自己項(xiàng)目的整體預(yù)期的一部分。融資并不是越多越好，而是適當(dāng)最好。一般的慣例是，融到足夠你未來18個(gè)月所需的資金量就行了。當(dāng)然，如果你預(yù)計(jì)6個(gè)月后就能日賺斗金，那你就只融6個(gè)月所需的錢。出讓多少股份其實(shí)就是估值的問題，怎么估值是一門大學(xué)問，這里先不多說了。最后就是這些錢的用途。再大方的vc，也不會(huì)拿著錢讓你買豪車豪宅、環(huán)球旅行，而是讓你把鋼用到刀刃上，用這些錢把產(chǎn)品優(yōu)化好，把市場(chǎng)開發(fā)好，為他們賺更多的錢。

第12頁。封底。寫上你的聯(lián)系方式，另加倆字“謝謝”。

商業(yè)計(jì)劃書怎么寫?以上12頁內(nèi)容，基本可以把你的投資項(xiàng)目說清楚了，能不能打動(dòng)vc們，就要看你的造化了。你必須明白，商業(yè)計(jì)劃書再好，也只是一塊敲門磚，能不能搞定投資，靠的是項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)本身，還是潛心把產(chǎn)品與服務(wù)先做好吧。祝你好運(yùn)!

學(xué)期計(jì)劃咋寫篇四

首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責(zé)，依照工作內(nèi)容，和職責(zé)去擬定工作計(jì)劃。

1.設(shè)定目標(biāo)值，此值需符合實(shí)際，確?？梢赃_(dá)到?；鶞?zhǔn)值為100%，計(jì)劃值為98%，實(shí)際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實(shí)際值均在96%以下，就需要調(diào)整計(jì)劃值。

2.設(shè)定細(xì)節(jié)段，有目標(biāo)值之后將project劃分幾個(gè)階段，從細(xì)節(jié)中可以看明顯看到自己能否達(dá)到設(shè)定目標(biāo)值。

3.設(shè)定起止時(shí)間，讓整件事情有起止時(shí)間來控制，使事情更能體現(xiàn)時(shí)效性。

4.設(shè)定責(zé)任人，跟進(jìn)人。

5.過程監(jiān)控：將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控，確保目標(biāo)和實(shí)際保持一致。

6.問題點(diǎn)描述：將過程中問題點(diǎn)進(jìn)行描述;。

7.解決方案，將有效方案進(jìn)行要因分析。

8.預(yù)期效果，對(duì)實(shí)際問題分析評(píng)估后，做預(yù)期效果設(shè)定。

9.實(shí)際效果:將實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對(duì)。

10.改善方案;依照比對(duì)后結(jié)果，進(jìn)行后期控制和改善。

二

每個(gè)銷售人員，在一年的開始或一個(gè)時(shí)間的開始時(shí)，都要對(duì)自己的銷售工作有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃和明確的目標(biāo)。以下是一份個(gè)人銷售計(jì)劃書范文，僅供參考。

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

20xx年的工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求。

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

學(xué)期計(jì)劃咋寫篇五

如潮的爆竹聲,從遠(yuǎn)處的鄉(xiāng)村此起彼伏地傳來，新的一年來啦!你有新的。

嗎?下面是本站小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃，歡迎閱讀。

作為一名體育教師，在學(xué)校里一定要把學(xué)生的體育成績(jī)提上去，要學(xué)生在努力學(xué)習(xí)的同時(shí)，把良好的身體鍛煉好，讓他們健康的成長(zhǎng)。為了實(shí)習(xí)這一目標(biāo)，特別制定本學(xué)期工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想及目標(biāo)。

全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力實(shí)現(xiàn)“以德育教育為首，以藝術(shù)教育為特色，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為根本”的辦學(xué)目標(biāo)。以學(xué)生《體質(zhì)健康》為重點(diǎn)深化體育課堂、體訓(xùn)隊(duì)教學(xué)改革，提高體育教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)出操、集隊(duì)、集會(huì)紀(jì)律，做好出操、集隊(duì)、集會(huì)常規(guī)訓(xùn)練，做好田徑隊(duì)、籃球隊(duì)的選材與訓(xùn)練工作，切實(shí)提高體訓(xùn)隊(duì)員體能、運(yùn)動(dòng)技能、競(jìng)賽能力和心理素質(zhì);以德育教育為核心，在體育教育教學(xué)中注重思想教育，培養(yǎng)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，注意加強(qiáng)提高學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，增強(qiáng)學(xué)生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽(yù)感，培養(yǎng)不怕苦、不怕累、頑強(qiáng)拼搏、積極進(jìn)取的個(gè)性，提高學(xué)生克服困難、戰(zhàn)勝困難的能力，為適應(yīng)未來社會(huì)生活和激烈競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。

二、教學(xué)措施。

1、積極倡導(dǎo)學(xué)生在體育活動(dòng)中，以健康第一為指導(dǎo)思想，配合好學(xué)校衛(wèi)生保健室對(duì)學(xué)生健康指標(biāo)的有關(guān)測(cè)定，關(guān)心好學(xué)生每天的眼保健操。

2、積極鼓勵(lì)學(xué)生自覺鍛煉身體習(xí)慣，努力提高全校學(xué)生的體鍛達(dá)標(biāo)合格率。

3、本學(xué)期關(guān)注起始年級(jí)學(xué)生行為習(xí)慣，思想品德狀況，學(xué)生要堅(jiān)持形成體育鍛煉規(guī)范化要求。

4、要不斷加強(qiáng)對(duì)教學(xué)教材的研究，重視體育教師專業(yè)的發(fā)展，本學(xué)期積極開展教學(xué)基本工操練。從上課的儀表服裝、備課。

教案。

課前的準(zhǔn)備開始。

5、每星期組織學(xué)生在遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上找自己要學(xué)的內(nèi)容。

6、以據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，體育組要主動(dòng)與年級(jí)組之間配合協(xié)調(diào)，利用一些休息時(shí)間，包括中午、放學(xué)后等時(shí)間，組織年級(jí)間和班間的體育競(jìng)賽，促進(jìn)學(xué)生積極鍛煉身體，激勵(lì)學(xué)生為班級(jí)爭(zhēng)光，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感。

7、體育組要積極配合好教務(wù)處、政教處工作，認(rèn)真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式，各班進(jìn)出場(chǎng)線路有序、隊(duì)伍整齊。

8、體育組各任課教師要認(rèn)真組織、細(xì)心安排指導(dǎo)年級(jí)的體鍛課，盡量多開展學(xué)生感興趣，鍛煉有效益的小型多樣的單項(xiàng)性活動(dòng)，滿足學(xué)生體育活動(dòng)需求。

二、工作任務(wù)及要求。

1、抓緊抓好業(yè)余運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練，有效提高運(yùn)動(dòng)技能和競(jìng)賽水平。

長(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)隊(duì)的業(yè)余訓(xùn)練是我校的基本辦學(xué)宗旨，也是提高我校學(xué)生積極參加體育運(yùn)動(dòng)興趣和技能的基本手段。業(yè)余訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，能使運(yùn)動(dòng)員養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，能推動(dòng)學(xué)校體育的發(fā)展，能促進(jìn)學(xué)生運(yùn)動(dòng)技能的提高;競(jìng)賽能有效發(fā)展學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏和勝不嬌、敗不妥的個(gè)性，競(jìng)賽能增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感，競(jìng)賽能展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員的體育才能。因此，必須抓緊抓好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練。

2、抓好“兩課兩操一活動(dòng)”，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，有效提高學(xué)生身體素質(zhì)。

“兩課兩操一活動(dòng)”是學(xué)校體育工作的重點(diǎn)，“兩課兩操一活動(dòng)”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞。因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動(dòng)”的思想觀念;其次要求體育教師認(rèn)真鉆研體育教材，努力提高業(yè)務(wù)水平，做到寫好學(xué)期計(jì)劃、授課教案，多花時(shí)間備課，不打無準(zhǔn)備之仗，向四十分鐘要質(zhì)量，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量;第三是配合學(xué)校抓好早操、眼保健操工作，加強(qiáng)兩操紀(jì)律，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，樹立遠(yuǎn)大理想，營(yíng)造良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng);第四是認(rèn)真組織課外活動(dòng)，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動(dòng)時(shí)間、認(rèn)真安排好課外活動(dòng)內(nèi)容、積極發(fā)放體育器材、充分利用現(xiàn)有場(chǎng)地器材，督促學(xué)校保障每生每天有一小時(shí)足夠活動(dòng)時(shí)間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉，全面提高身體素質(zhì)。

3、抓好《體質(zhì)健康》工作，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革，確保達(dá)標(biāo)率、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高，切實(shí)提高我校學(xué)生身體素質(zhì)。

推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》上報(bào)工作，目前我校沒有按上級(jí)部門要求配備相關(guān)器材，但是對(duì)新教材內(nèi)容的了解是初步的，對(duì)新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入，更談不上對(duì)新教材的研究，更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)念。因此，本學(xué)期體育工作的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會(huì)新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革，探索適合我校學(xué)生身體生長(zhǎng)發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長(zhǎng)之路。

相信只要通過我的認(rèn)真努力工作，學(xué)生的身體素質(zhì)和體育成績(jī)都能夠提高上去，我相信在我不懈的努力下，學(xué)生的鍛煉身體和參加體育活動(dòng)的意識(shí)一定會(huì)很快的提高上去，讓他們的學(xué)習(xí)成績(jī)和身體素質(zhì)全面發(fā)展。

當(dāng)好一個(gè)體育教師其實(shí)并不難，難的就是你在教學(xué)當(dāng)中的態(tài)度，要把位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度做到最好，讓每一個(gè)學(xué)生都能夠健康成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自己做為一個(gè)體育教師的責(zé)任!

踏入高等?？茖W(xué)校，來到了我們10級(jí)護(hù)理1班，并榮幸的當(dāng)上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動(dòng)，也深深體會(huì)到我肩頭的擔(dān)子是重大的!要想帶理好一個(gè)班級(jí)自然要有一個(gè)完整的計(jì)劃!

在新學(xué)期里我們的工作具體安排如下：

一、分析班級(jí)的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)和班級(jí)凝聚力等問題，經(jīng)班委會(huì)會(huì)議討論以往經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的經(jīng)驗(yàn)，改正補(bǔ)充不足的方面，吸取其它班級(jí)經(jīng)驗(yàn)并向其它優(yōu)秀班級(jí)學(xué)習(xí)。

二、加強(qiáng)班級(jí)凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學(xué)遵守學(xué)校班級(jí)的各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

帶動(dòng)全班同學(xué)的集體榮譽(yù)感。

共

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頁，當(dāng)前第。

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學(xué)期計(jì)劃咋寫篇六

正越來越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資商們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí),首先會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價(jià)值在中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資成長(zhǎng)的今天,幾張紙寫就的商業(yè)計(jì)劃書就可能引來一筆風(fēng)險(xiǎn)投資,尤其是隨著中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)的不斷成熟,越來越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資商們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí),首先會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價(jià)值。

商業(yè)計(jì)劃書的四點(diǎn)注意事項(xiàng)創(chuàng)辦企業(yè)的第一件要事就是設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書，好的商業(yè)計(jì)劃書才能得到產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的青睞。產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的基本要求集中在四個(gè)方面，主要是商業(yè)模式、管理團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這是創(chuàng)業(yè)者必須高度關(guān)注的四個(gè)關(guān)鍵。

第一，獨(dú)到的商業(yè)模式當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)上升到商業(yè)模式層面的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，好的商業(yè)模式就是創(chuàng)造好的企業(yè)價(jià)值。獨(dú)到的商業(yè)模式必須緊貼市場(chǎng)、客戶為本，滿足需求，特別是個(gè)性化需求和整體解決方案，為客戶創(chuàng)造獨(dú)到的價(jià)值，只有為客戶創(chuàng)造了好的價(jià)值，才能從中分享價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)豐厚的企業(yè)價(jià)值。

第二，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心，管理團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。決定管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)的組成不應(yīng)是單一的，而是多元的、互補(bǔ)的。在團(tuán)隊(duì)成員中既有不同專業(yè)的人員，有懂經(jīng)營(yíng)的，有懂技術(shù)的，有懂財(cái)務(wù)的，有懂市場(chǎng)的各種人員;又有不同性格的人員，善于戰(zhàn)略謀劃的，有精于管理執(zhí)行的，有對(duì)外公共的。而最為重要的是團(tuán)隊(duì)的帶頭人，必須具備比較全面的素質(zhì)，帶領(lǐng)一班人發(fā)揮整體能力的帥才。投資是投人，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是投資者的決定性選擇。

第三，可拓展的市場(chǎng)空間市場(chǎng)是企業(yè)的根本，市場(chǎng)空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。為此產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)要具有可拓展性，可以從低端市場(chǎng)向中端、高端市場(chǎng)拓展，也可以從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)拓展，還可以從本行市場(chǎng)向相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)拓展。總之，市場(chǎng)的可拓展性對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

企業(yè)每年應(yīng)該至少修改兩次商業(yè)計(jì)劃書，特別是要根據(jù)現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)修改商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)和背景。你無法預(yù)見未來，卻可以掌控過程。雖然說艱難的局勢(shì)難以掌控，企業(yè)當(dāng)然不該坐以待斃。領(lǐng)導(dǎo)者們?cè)谶@時(shí)應(yīng)該重溫一下你的商業(yè)計(jì)劃書，冷靜思考。

實(shí)情相告。

與其在計(jì)劃中蒼白地預(yù)言一切運(yùn)轉(zhuǎn)良好，不如真實(shí)相告你的弱點(diǎn)。人們往往避免談?wù)撍麄儾恢赖氖虑?。但是誠(chéng)實(shí)總是沒錯(cuò)的。

小處著眼、細(xì)節(jié)入手。

無論經(jīng)濟(jì)繁榮抑或蕭條，小企業(yè)都是生機(jī)無限。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者從小處著眼，不拘泥于規(guī)模。企業(yè)關(guān)注要點(diǎn)是尋找消費(fèi)者――也許尋找到的消費(fèi)者寥寥無幾，甚至只有一名，也要努力將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，也許賣出的只是一個(gè)粗糙的樣品，但這一嘗試是新業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)。

富于創(chuàng)造性諸如哈根達(dá)斯之類的公司，因其與水果等農(nóng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)甚密，隨著蜜蜂數(shù)量的大量削減，不確定性大增。哈根達(dá)斯新增了一個(gè)收集蜂蜜的網(wǎng)址，希望通過吸引公眾注意。籌集資金解決這場(chǎng)即將到來的危機(jī)。

學(xué)期計(jì)劃咋寫篇七

不知不覺，暑假已經(jīng)過去了，我馬上就要進(jìn)入六年級(jí)了，為了讓自己在小學(xué)的畢業(yè)考能夠考得好成績(jī)，我決定做好新學(xué)期的打算，我新學(xué)期的打算如下：

1、每天上課專心聽講，認(rèn)真完成各科作業(yè)，做到書寫工整、美觀;

2、每天要有30分鐘讀書時(shí)間，看報(bào)紙、課外書籍、堅(jiān)持摘錄好詞佳句，豐富語言;

3、針對(duì)數(shù)學(xué)計(jì)算馬虎的問題，每天保證10分鐘的練習(xí)時(shí)間，提高計(jì)算的準(zhǔn)確性;

4、做到不懂就問，不會(huì)就學(xué)，對(duì)當(dāng)天出現(xiàn)的問題及時(shí)解決，對(duì)當(dāng)天出現(xiàn)的作業(yè)的錯(cuò)誤及時(shí)改正，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)好文化知識(shí)。

6、每個(gè)星期去一次新華書店，只有博覽群書，才能開闊眼界、豐富知識(shí);

這就是我新學(xué)期的打算，我一定要堅(jiān)決的按照新學(xué)期的打算去執(zhí)行，讓自己可以過一個(gè)快樂而又充實(shí)的六年級(jí)。

學(xué)期計(jì)劃咋寫篇八

商業(yè)計(jì)劃書是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找機(jī)會(huì)而對(duì)企業(yè)未來的展望?？上?，現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書是用來申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。

1．執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。

2．公司簡(jiǎn)介：包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。

3．產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。

4．策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

5．管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。

6．財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

學(xué)期計(jì)劃咋寫篇九

著名心理學(xué)家皮亞杰指出“人對(duì)外界認(rèn)識(shí)的最初中介就是活動(dòng)?！眿胗變悍植磺逯黧w和客體，只有無意識(shí)的活動(dòng)。當(dāng)小手偶然碰到掛在床上的鈴鐺而發(fā)出聲響時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自已的存在;當(dāng)咬了自已的手指感到疼痛時(shí)，才分清了自已和外部物體的不同;以后活動(dòng)范圍起來越大，自我意識(shí)開始萌生，逐漸把自已和環(huán)境區(qū)分開來。戶外活動(dòng)作為2—3歲托兒的主要活動(dòng)內(nèi)容對(duì)幼兒發(fā)展起著積極作用。

斐斯泰洛齊指出：“體育訓(xùn)練得當(dāng)，有助于品德訓(xùn)練。”合理的戶外活動(dòng)能促進(jìn)兒童的歡樂和健康，培養(yǎng)團(tuán)體精神和兄弟般的情感，及勇敢和吃苦耐勞的品質(zhì)。

具體安排。

1、能獨(dú)立地較平穩(wěn)的在平地上走。

2、手膝著地向前爬。

3、隨意地玩球。

4、手腳不協(xié)調(diào)，上體挺直向前跑。

1、能獨(dú)立地上體挺直地走，雙手在體側(cè)自由擺動(dòng)。

2、兩臂自然擺動(dòng)，跑動(dòng)時(shí)基本保持平衡。

3、能雙腳不協(xié)調(diào)地跳。

4、樂意和同伴一起玩球。

1、能兩臂自然擺動(dòng)，基本保持身體平衡地跳。

2、能雙腳較協(xié)調(diào)地向上跳。

3、初步學(xué)習(xí)和同伴一起滾球。

4、能手腳較協(xié)調(diào)地攀爬架子。

1、能扶著欄桿上下樓梯。

2、能兩臂自然擺動(dòng)，上下肢基本協(xié)調(diào)地跑。

3、能雙腳較協(xié)調(diào)地向上，向前跳。

4、學(xué)習(xí)雙手拋接球。

1、上體挺直下肢協(xié)調(diào)地走。

2、上下肢較協(xié)調(diào)地跑，會(huì)避讓，不撞人。

3、學(xué)習(xí)原地向上跳。

4、能自如地上下樓梯。

學(xué)期計(jì)劃咋寫篇十

一份好商業(yè)計(jì)劃書要具備what(你要做什么)、whynow(行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀)、how(如何做)、who（你的團(tuán)隊(duì)）、whyyou（你的優(yōu)勢(shì)）、howmuch（財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)）五方面的內(nèi)容。

摘要要求。

一句話說明理念由來。（切入點(diǎn)）。

一句話說明市場(chǎng)的需要。（市場(chǎng)前景）。

一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）。

一句話說明還有誰提供了這些需要。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。

一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢(shì)）。

一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。（研發(fā)）。

一句話說明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場(chǎng)運(yùn)作）。

一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）。

一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）。

一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）。

如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

還沒有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

正文要求。

正文內(nèi)容盡量簡(jiǎn)潔，能一句話概括的，決不用兩句話陳述。

第一章基本情況篇。

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質(zhì)。

公司股東有哪些。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

公司主要業(yè)務(wù)是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財(cái)務(wù)怎樣。

公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。

第二章公司管理。

概述。

高層是哪些。

高層簡(jiǎn)介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的`激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

公司是否建立人事管理制度。

對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。

第三章行業(yè)情況。

概述。

市場(chǎng)前景怎么樣。

誰在使用產(chǎn)品。

使用的目的，為何購(gòu)買。

列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買力。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久。

說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

重點(diǎn)說明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列明資料來源。

公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下和融資成功情況下）。

第四章研發(fā)。

概述。

產(chǎn)品成品演示。

產(chǎn)品功能表。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

未來要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

現(xiàn)有技術(shù)資源。

研發(fā)模式是怎樣。

對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說明。

第五章產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)）。

概述。

公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。

生產(chǎn)方式。

生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。

何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。

采購(gòu)渠道。

原材料質(zhì)量控制手段。

第六章市場(chǎng)方案。

概述。

產(chǎn)品定價(jià)方式。

銷售成本的構(gòu)成。

銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。

你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

短期銷售目標(biāo)。

長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。

列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。

列表說明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

第七章財(cái)務(wù)狀況。

概述。

列簡(jiǎn)表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）。

說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來3年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。

第八章風(fēng)險(xiǎn)。

概述。

詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。

最終投資分險(xiǎn)有多大。

第九章融資計(jì)劃。

概述。

融資目的和額度。

說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。

資金用途和使用計(jì)劃。

列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。

說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）。

說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購(gòu)等。

說明融資后未來3~5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

第十章進(jìn)度表。

小結(jié)：

上面的提綱也不要完全呆板地照搬，沒有一個(gè)模板是可以適用于所有公司的，只要把每個(gè)要點(diǎn)都照顧到就行了。你需要考慮的是，對(duì)你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無關(guān)緊要的，哪些需要強(qiáng)調(diào)，哪些可以一筆帶過。在給投資人介紹的時(shí)候不要羅列太多毫無意義的話或者形容詞。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己的商業(yè)模式是“下一代的”、“創(chuàng)造性的”，產(chǎn)品是“智能的”、“易于使用的”，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是“保守的”。

學(xué)期計(jì)劃咋寫篇十一

其中，對(duì)于班上紀(jì)律，學(xué)習(xí)，衛(wèi)生等其它方面都有全面計(jì)劃。

1、衛(wèi)生：組織班上同學(xué)認(rèn)真打掃好衛(wèi)生，積極進(jìn)行義務(wù)打掃。班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾，愛護(hù)環(huán)境的美好品德。

2、紀(jì)律：針對(duì)班上紀(jì)律不是很好的現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負(fù)起責(zé)任，行動(dòng)起來，認(rèn)真管理好班上紀(jì)律?？山枰詫W(xué)校迎評(píng)之風(fēng)抓好班上紀(jì)律。在班委會(huì)議上促使大家對(duì)迎評(píng)引起重視，使大家思想上達(dá)成共識(shí)，以身作則。

3、學(xué)習(xí)：能讓同學(xué)們很認(rèn)真的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，認(rèn)真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀(jì)律，不講小話，不玩手機(jī)，與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系。

班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個(gè)班會(huì)活動(dòng)并積極帶動(dòng)全班同學(xué)參加學(xué)校活動(dòng)，力爭(zhēng)第一。體現(xiàn)我們護(hù)一團(tuán)結(jié)向上的奮斗精神!

希望通過以上計(jì)劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)效率。為學(xué)校舉行的迎評(píng)做出一份我們力所能及的貢獻(xiàn)并能通過全班的共同努力能將護(hù)一帶成為一個(gè)文體德都具備的優(yōu)秀班級(jí)!

一、加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)。

前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗(yàn)，業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧更是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，必須抓好培訓(xùn)工作，如果培訓(xùn)工作不跟上，很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，本職計(jì)劃每月根據(jù)員工接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和運(yùn)用的情況進(jìn)行必要的每周一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場(chǎng)模擬。同時(shí)在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓(xùn)總結(jié)與本月的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督。

二、加強(qiáng)員工的銷售意識(shí)和技巧，提高入住率。

酒店經(jīng)過了十九年的風(fēng)風(fēng)雨雨，隨著時(shí)間的逝去酒店的硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)江門的酒店行業(yè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，也可說是任重道遠(yuǎn)。因酒店的硬件設(shè)施的陳舊、老化，時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對(duì)客的正常服務(wù)，對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的重要部門之一，也是利潤(rùn)最高的一個(gè)部門，因此作為酒店的每一位成員都有責(zé)任、有義務(wù)做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計(jì)劃對(duì)前臺(tái)接待員進(jìn)行培訓(xùn)售房方式方法與實(shí)戰(zhàn)技巧，同時(shí)灌輸酒店當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的指示，強(qiáng)調(diào)員工在接待過程中“只要是到總臺(tái)的客人我們都應(yīng)想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。

三、加強(qiáng)各類報(bào)表及報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)的管理。

今年是奧運(yùn)年，中國(guó)將會(huì)有世界各國(guó)人士因奧運(yùn)會(huì)而來到中國(guó)，面對(duì)世界各國(guó)人士突如其來的“進(jìn)攻”，作為酒店行業(yè)的接待部門，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，本職將嚴(yán)格要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，前臺(tái)按照公安局的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統(tǒng)及時(shí)的向當(dāng)?shù)匕踩诌M(jìn)行報(bào)告，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知。同時(shí)將委派專人專管賓客資料信息、相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。

四、響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)提倡“節(jié)能降耗”的。

口號(hào)。

節(jié)能降耗是很多酒店一直在號(hào)召這個(gè)口號(hào)，本部也將響應(yīng)酒店領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，嚴(yán)格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊(cè)供一線崗位應(yīng)急之用。同時(shí)對(duì)大堂燈光、空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電、前臺(tái)部門電腦用電進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

五、保持與員工溝通交流的習(xí)慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實(shí)施。

計(jì)劃每個(gè)月找部門各崗位的員工進(jìn)行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點(diǎn)，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對(duì)象，根據(jù)員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當(dāng)成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

六、做好部門內(nèi)部的質(zhì)檢工作。

計(jì)劃每個(gè)月對(duì)部門員工進(jìn)行一次質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、崗位操作技能與蹤合應(yīng)變能力。質(zhì)檢人由部門的大堂副理、分部領(lǐng)班、經(jīng)理組成。對(duì)在質(zhì)檢出存在問題的給一定時(shí)間進(jìn)行整改，在規(guī)定的時(shí)間若沒有整改完成將進(jìn)行個(gè)人的經(jīng)濟(jì)罰款處理。

1、協(xié)助營(yíng)銷部做好團(tuán)隊(duì)接待、電話訂房等各項(xiàng)工作，完善中間的溝通、協(xié)調(diào)工作。

2、根據(jù)員工的興趣愛好，本職計(jì)劃在月中旬舉行一個(gè)“粵語隨便說”的活動(dòng)(以茶花會(huì)的形式)，主要是為了增進(jìn)員工之間的溝通與交流。加強(qiáng)員工之間的凝聚力。

3、為了沖刺黃金周10月1日的旺季接待，本職計(jì)劃在這個(gè)月對(duì)員工進(jìn)行全面性的培訓(xùn)，內(nèi)容有：禮節(jié)禮貌、儀容儀表、各崗位的職責(zé)、各崗位知識(shí)的培訓(xùn)、各崗位常見案例的探討(主要是互動(dòng)式)，主要偏向現(xiàn)場(chǎng)模擬演練培訓(xùn)。

4、如果工作檔期允許，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識(shí)培訓(xùn)，主要的目的是加強(qiáng)員工防火意識(shí)，并對(duì)“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底。

1、十月份是黃金周的旅游期，在月上、中旬，前廳部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服務(wù)好就是前廳部工作的重中之重。此期間本職將合理安排好人力、物力，保證接待工作能達(dá)到一個(gè)新和高峰。

2、做好十月份黃金周的銷售工作，根據(jù)十月份的預(yù)訂與當(dāng)日的售房預(yù)測(cè)，合理性的控制客房的銷售，對(duì)部份房型價(jià)格建議調(diào)價(jià)政策。

3、做好客房的預(yù)訂工作，屆時(shí)將合理安排專人跟進(jìn)預(yù)訂工作，預(yù)防出現(xiàn)超額預(yù)訂、重復(fù)預(yù)訂或漏訂等問題。

4、月下旬本職計(jì)劃將安排員工進(jìn)行合理的休息，黃金周大型接待過后，員工的心相對(duì)較疲憊，對(duì)部份業(yè)務(wù)骨干要適當(dāng)調(diào)整工作的檔期進(jìn)行合理化休假。

1、根據(jù)十月份接待的工作進(jìn)行總結(jié)，根據(jù)總結(jié)出的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)在會(huì)議上與部門的員工分享，表?xiàng)畋憩F(xiàn)優(yōu)秀的員工，鼓勵(lì)做得不夠的員工，同時(shí)擬定本月的培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)部份在工作做得不夠的員工進(jìn)行崗位突擊性的培訓(xùn)。培訓(xùn)方式發(fā)現(xiàn)場(chǎng)模擬為主。目的是為了提高員工對(duì)客服務(wù)的熟練度。

2、協(xié)助營(yíng)銷部門做好會(huì)議與團(tuán)隊(duì)的接待。

3、計(jì)劃在本月下旬對(duì)全體部門員工進(jìn)行一次“飯店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通、服務(wù)。因?yàn)槿硕际乔楦袆?dòng)物，有時(shí)很容易因?yàn)檎Z言的理解會(huì)讓人產(chǎn)生誤會(huì)的想法，如果在接待過程中讓客人產(chǎn)生誤會(huì)的想法，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會(huì)出現(xiàn)動(dòng)手打人的現(xiàn)象，面對(duì)這一現(xiàn)象，很多的員工都是很難把握，根據(jù)這一個(gè)工作需要，所以將會(huì)對(duì)前廳部全體非當(dāng)班的員工進(jìn)行“飯店對(duì)客人的服務(wù)與責(zé)任”的培訓(xùn)，主要的目的是讓員工能更明確自己的責(zé)任。

1、協(xié)助營(yíng)銷部做好十二月份圣誕節(jié)的布置及推出相關(guān)活動(dòng)的各項(xiàng)工作。

2、十二月份是臨近春節(jié)的月份，酒店各部門都處于忙碌中，本職計(jì)劃在本月主要的工作是穩(wěn)定固定客源的同時(shí)應(yīng)注意散客的接待，因此，本職計(jì)劃，大堂副理在每天都要定崗在大堂，根據(jù)客人的入住時(shí)期與退房時(shí)期要定崗在大堂協(xié)助處理部份突發(fā)事件。盡量減客人與酒店的誤會(huì)。

3、根據(jù)天氣情況，合理的控制空調(diào)、燈光的開關(guān)時(shí)間，將酒店領(lǐng)導(dǎo)響應(yīng)的號(hào)召灌輸?shù)矫恳晃粏T工，讓員工從內(nèi)心深處有節(jié)能降耗意識(shí)。

4、總結(jié)20xx年的工作，并在部門會(huì)議上與員工分享，對(duì)部門所做的工作、營(yíng)業(yè)額、經(jīng)營(yíng)的情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)表現(xiàn)突出的建議進(jìn)行表彰，對(duì)表現(xiàn)較平庸的進(jìn)行鼓勵(lì)或處罰。

5、根據(jù)20xx年的工作，擬定好20xx年的工作計(jì)劃呈總辦。

要做好以上各項(xiàng)工作不容易，雖然工作不好做，目前酒店各方面又有困難，但本職會(huì)根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示的方針工作，協(xié)調(diào)、處理好每一項(xiàng)工作，把員工的事、客人的事、酒店的事，部門的事當(dāng)成自己的事去完成;視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任。

同時(shí)本職更是深信酒店在當(dāng)局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、全體員工的努力下，酒店的生意會(huì)越來越紅火，酒店的明天也會(huì)更加輝煌!

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