研究生的實(shí)踐報(bào)告(模板16篇)

報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括適當(dāng)?shù)膱D表、表格和圖片，以增強(qiáng)可讀性和理解。撰寫(xiě)一份完美的報(bào)告需要提前進(jìn)行充分的調(diào)研和準(zhǔn)備工作。閱讀一些著名學(xué)者和專(zhuān)家的報(bào)告，可以幫助我們了解行業(yè)的最新發(fā)展和研究動(dòng)態(tài)。

研究生的實(shí)踐報(bào)告篇一

由于專(zhuān)業(yè)方向和研究選題的原因，我把本次社會(huì)實(shí)踐的地點(diǎn)選定在xxx醫(yī)院。帶著了解醫(yī)院管理、如何促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量和安全，以及尋找畢業(yè)論文研究課題的目的，我開(kāi)始了為期四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)部分：

一、熟悉醫(yī)院環(huán)境，了解醫(yī)院管理工作流程。我認(rèn)真聽(tīng)取了醫(yī)院里管理人員和資深醫(yī)生的介紹，熟悉了醫(yī)院各部門(mén)的職責(zé)和分部間的工作聯(lián)系，了解其之間的相關(guān)配合及工作流程。

二、積極與醫(yī)護(hù)人員溝通，了解醫(yī)療質(zhì)量和安全的重要性。通過(guò)溝通，我深刻地了解到醫(yī)學(xué)工作的嚴(yán)謹(jǐn)和復(fù)雜，各項(xiàng)診療流程中的各種因素都可能會(huì)影響醫(yī)療質(zhì)量，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能關(guān)乎生命，所以必須一絲不茍，也正因?yàn)檫@一特性，醫(yī)護(hù)工作就格外辛苦和勞累。

三、悉心學(xué)習(xí)醫(yī)院管理知識(shí)，聽(tīng)取前輩經(jīng)驗(yàn)。醫(yī)院的每個(gè)部門(mén)的工作性質(zhì)都有一些差別，但是只有各部門(mén)各司其職并且合理配合才能使醫(yī)院正常運(yùn)轉(zhuǎn)為患者服務(wù)，一旦哪個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)都會(huì)影響工作的效率和質(zhì)量。所以，實(shí)踐中必須認(rèn)真對(duì)待本職工作并學(xué)會(huì)和其他人密切配合。

為期四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了，從中我也得到了許多啟發(fā)和感悟：

一、醫(yī)療質(zhì)量和安全的重要性。醫(yī)學(xué)科學(xué)是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)性高的學(xué)科，在醫(yī)療的全過(guò)程中，各項(xiàng)診治的具體操作環(huán)節(jié)都會(huì)影響到醫(yī)療效果和患者的體驗(yàn)。因此，醫(yī)護(hù)人員的責(zé)任心、技術(shù)水平、協(xié)作能力等都會(huì)影響到醫(yī)療質(zhì)量乃至患者的生命安全，必須特別重視。

二、醫(yī)院管理的重要性。醫(yī)院管理是一門(mén)涉及到多個(gè)社會(huì)學(xué)科的交叉學(xué)科，在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，而我國(guó)才處于起步階段。在醫(yī)療服務(wù)過(guò)程中，良好的醫(yī)院管理可以為患者提供更加優(yōu)質(zhì)、便利、高效、安全的醫(yī)療服務(wù)。而醫(yī)院管理中，安全是重中之重，如何在保證醫(yī)療質(zhì)量和安全的基礎(chǔ)上更好地為患者提供滿意的人性化的就醫(yī)體驗(yàn)，是現(xiàn)代醫(yī)院管理的熱點(diǎn)。

三、溝通的重要性。實(shí)踐中，由于溝通不暢和團(tuán)隊(duì)協(xié)作不佳而產(chǎn)生問(wèn)題的情況非常普遍。事實(shí)證明，加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員之間的信息交流，特別是在病人進(jìn)入下一個(gè)醫(yī)療環(huán)節(jié)、醫(yī)護(hù)人員換班以及病人轉(zhuǎn)科、轉(zhuǎn)院時(shí)，準(zhǔn)確、及時(shí)地交換重要的信息和順暢、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作可以顯著降低醫(yī)療差錯(cuò)的發(fā)生。

四個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐很快就度過(guò)了，我從中不僅學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟到了很多東西，也對(duì)畢業(yè)論文的選題有了更明確的方向和初步的想法。新的學(xué)期即將開(kāi)始，我將會(huì)在本次社會(huì)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，結(jié)合專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，更加努力地學(xué)習(xí)、研究和實(shí)踐，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的醫(yī)院管理工作者。

xx年7月2日，經(jīng)過(guò)多方接洽，我終于得到來(lái)上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。雖然我實(shí)習(xí)的是銷(xiāo)售部門(mén)，跟我平時(shí)所學(xué)專(zhuān)長(zhǎng)無(wú)多大關(guān)系，但還是很興奮，工作總結(jié)范文畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。第一天出門(mén)的時(shí)候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對(duì)我有用的東西。剛開(kāi)始幾天的適應(yīng)期，其實(shí)比自己想象的要好的多，因?yàn)楦块T(mén)的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。以前都以為銷(xiāo)售是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對(duì)它做出一個(gè)最新的認(rèn)識(shí)。因?yàn)椋⒉皇窍胂笾械哪敲春?jiǎn)單。其實(shí)大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)到最終獲得收益，當(dāng)中的每個(gè)流程都是非常重要的，銷(xiāo)售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。

實(shí)習(xí)剛開(kāi)始，面對(duì)每天不斷的電話資訊，我都有點(diǎn)慌亂了，實(shí)在是應(yīng)接不暇，而且開(kāi)始幾天對(duì)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給予了指導(dǎo)，我也開(kāi)始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問(wèn)身邊的同事，慢慢的便開(kāi)始掌握了一些門(mén)路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)自如，面對(duì)來(lái)自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大概十來(lái)天之后，實(shí)習(xí)開(kāi)始進(jìn)入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺(jué)自己就真的像是公司的一員一樣，其實(shí)在當(dāng)時(shí)自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員，而且是重要的一員，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事。

當(dāng)然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù)，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談?？上攵?dāng)時(shí)自己是挺緊張的，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽劊娫捦ǔ６驾^短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)老江湖擺平呢，況且這次對(duì)方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大，萬(wàn)一一個(gè)閃失，對(duì)公司的影響可不小。

這時(shí)，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說(shuō)：沒(méi)事的，你來(lái)公司就是要來(lái)鍛煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心!看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說(shuō)：好，經(jīng)理，我一定不會(huì)讓你失望!

第二天，傳說(shuō)中真正的考驗(yàn)便來(lái)了，對(duì)方是一個(gè)五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的溝通之后開(kāi)始進(jìn)入正題，剛開(kāi)始我應(yīng)對(duì)的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍?？吹贸鰜?lái)陳先生對(duì)我的一番話非常滿意，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他忽然問(wèn)了一個(gè)我平時(shí)沒(méi)有注意到的細(xì)節(jié)，而被問(wèn)起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開(kāi)始陷入尷尬不知道所挫的時(shí)候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時(shí)候，他對(duì)我說(shuō)：我再給你答復(fù)!簡(jiǎn)單的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。搭車(chē)回到公司的時(shí)候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒(méi)有好好把問(wèn)題弄清楚，否則也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)出漏子。

回到辦公室，一坐下來(lái)便開(kāi)始發(fā)呆，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過(guò)，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來(lái)，我還沒(méi)去匯報(bào)呢。于是便敲門(mén)進(jìn)去。未等我先開(kāi)口，經(jīng)理卻先說(shuō)話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒(méi)有成功，但相信一定長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來(lái)便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實(shí)他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽(tīng)到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來(lái)了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì)。

不知不覺(jué)，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過(guò)努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價(jià)值，不管多少，都是非常有意義的事情。通過(guò)這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來(lái)的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。

雖然說(shuō)一個(gè)月的時(shí)間很短，但對(duì)我來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)重要的，在這過(guò)程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會(huì)實(shí)踐會(huì)對(duì)自己今后踏入工作崗位帶來(lái)很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會(huì)是我一生的財(cái)富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐的工作。

在我還在讀本科時(shí)，每個(gè)假期只要有機(jī)會(huì)我都會(huì)想方設(shè)法去感興趣的單位企業(yè)實(shí)習(xí)一番。所幸，我們家附近的單位企業(yè)也挺多的，專(zhuān)業(yè)對(duì)口的也不少，于是，我在假期每每總是能接觸到很多新鮮的東西。

從一開(kāi)始完全是為了打發(fā)無(wú)聊的假期，到后來(lái)的覺(jué)得這樣確實(shí)能學(xué)到很多學(xué)校里根本接觸不到的知識(shí)，我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)實(shí)踐是多么重要。從本科畢業(yè)作為一名研究生繼續(xù)學(xué)習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了2年，我的大學(xué)同學(xué)大多都已經(jīng)作為一名社會(huì)人，為自己，為家庭，為社會(huì)工作了2年，而我，依然是自顧自的在校園中走著。每當(dāng)想到這一點(diǎn)，我就開(kāi)始策劃著下一個(gè)實(shí)習(xí)的單位，我雖然不能真正開(kāi)始上班，但是卻可以更有效的利用好假期的實(shí)習(xí)時(shí)間：去更加對(duì)口的單位，做專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作提高專(zhuān)業(yè)應(yīng)用水平;或者干脆去一個(gè)完全與專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)的單位，搞好領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)系，做好自己的本職工作，訓(xùn)練社會(huì)生存能力。讓自己對(duì)將來(lái)必然要進(jìn)入的社會(huì)有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)，為以后的生存做好準(zhǔn)備，也讓自己掌握的理論(無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是生活中的常識(shí))有一個(gè)聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)。這，就是我進(jìn)行社會(huì)實(shí)現(xiàn)的初衷。

在研究生階段，我進(jìn)行的社會(huì)實(shí)踐主要有兩次：1.清華同方xxx設(shè)計(jì)所研發(fā)實(shí)習(xí);廠建設(shè)監(jiān)理有限公司業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在xxx設(shè)計(jì)所時(shí)，我參加了基于dsp的.一個(gè)無(wú)線射頻產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，我所在科室的同事都是研究生以上的學(xué)歷。大家在工作的時(shí)候都非常的努力，除非是討論問(wèn)題，要不辦公室里非常安靜，只聽(tīng)得到敲打鍵盤(pán)的聲音，但是一旦開(kāi)始討論問(wèn)題，即使是爭(zhēng)鋒相對(duì)也是有可能的，同事之間的關(guān)系非常和諧，跟學(xué)校里的同學(xué)關(guān)系比較相近，這大概也得益于個(gè)人素質(zhì)都比較高吧。這一次實(shí)習(xí)在非常溫暖而和諧的環(huán)境中度過(guò)了，專(zhuān)業(yè)上的提高且不提，主要收獲了一個(gè)大企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的分工和統(tǒng)領(lǐng)，以及技術(shù)人員之間的配合。

xxx廠建設(shè)監(jiān)理有限公司是一家主要負(fù)責(zé)各種建筑項(xiàng)目招投標(biāo)、技術(shù)咨詢(xún)和監(jiān)理的公司，日常的主要業(yè)務(wù)主要分為內(nèi)勤和外勤兩部分。內(nèi)勤的主要工作有項(xiàng)目的接收和管理，整理各種文檔等;外勤主要是與委托或施工單位的協(xié)調(diào)和施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督。我在兩邊都進(jìn)行了一些工作，這個(gè)單位的同事就顯得比較多樣，各種層次的人都有。

對(duì)文化比較高的，那是我所熟悉的范圍，交流起來(lái)很是順利;但對(duì)于有些文化程度不是那么高的，在社會(huì)上打拼起來(lái)的人，就必須花點(diǎn)心思了，跟他們不光是共同話題不多，主要是意識(shí)形態(tài)上的差異很大。平時(shí)要在一起工作，不說(shuō)話還真不行，這是可能投其所好或者注意傾聽(tīng)才是比較好的主意。在工作方面，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和客戶最好的方法就是有一個(gè)好的態(tài)度，無(wú)論遇到什么樣的情況，一定要以你的服務(wù)對(duì)象的利益為重，這才是做服務(wù)工作的正確態(tài)度。在這個(gè)單位，我主要學(xué)到的是溝通的機(jī)巧和工作的態(tài)度。

在注重個(gè)人素質(zhì)的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段.它有助于學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì).同時(shí)實(shí)踐也是學(xué)習(xí)知識(shí),鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)富有非常廣泛而深刻涵義的概念。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是引導(dǎo)學(xué)生走出校門(mén)、接觸社會(huì)、了解國(guó)情，使理論與實(shí)踐相結(jié)合的良好形式;是學(xué)生投身改革開(kāi)放，向群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的重要渠道;是提高思想覺(jué)悟、增強(qiáng)大學(xué)生服務(wù)社會(huì)意識(shí)，促進(jìn)大學(xué)生健康成長(zhǎng)的有效途徑。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有助于更新觀念，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

我認(rèn)為，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的積極意義主要有以下幾點(diǎn)：

1、有利于了解國(guó)情、了解社會(huì)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和使命感。現(xiàn)在的學(xué)生，大多是在書(shū)本知識(shí)中成長(zhǎng)起來(lái)的，對(duì)我國(guó)的國(guó)情、民情知之甚少，而社會(huì)的復(fù)雜程度，遠(yuǎn)不是讀幾本書(shū)，聽(tīng)?zhēng)状沃v座，看幾條新聞就能了解的，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)則為他們打開(kāi)一扇窗口。

2、有利于正確認(rèn)識(shí)自己，對(duì)自身成長(zhǎng)產(chǎn)生緊迫感。通過(guò)廣泛的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，能讓學(xué)生看到自己和市場(chǎng)需求之間的差距，看到自身知識(shí)和能力上存在的不足，比較客觀地去重新認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)自我，逐漸擺正個(gè)人與社會(huì)、個(gè)人與人民群眾的位置。

3、有利于理論知識(shí)的轉(zhuǎn)化和拓展，增強(qiáng)運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式，但僅僅掌握理論知識(shí)卻沒(méi)有實(shí)際技能，往往使知識(shí)難以運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)生活之中。社會(huì)實(shí)踐使學(xué)生接近社會(huì)和自然，獲得大量的感性認(rèn)識(shí)和許多有價(jià)值的常識(shí)，同時(shí)使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識(shí)與接觸的實(shí)際現(xiàn)象進(jìn)行對(duì)照、比較，把抽象的理論知識(shí)逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

4、有利于增強(qiáng)適應(yīng)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的能力。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)使學(xué)生廣泛地接觸社會(huì)，了解社會(huì)，不斷地參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐中不斷動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)嘴，直接和社會(huì)各階層、各部門(mén)的人員打交道，培養(yǎng)和鍛煉實(shí)際的工作能力，并且在工作中發(fā)現(xiàn)不足，及時(shí)改進(jìn)和提高，使之更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，獲取新的知識(shí)信息，以適應(yīng)社會(huì)的需要。

5、有利于發(fā)展學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識(shí)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)沒(méi)有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，興趣高漲，思維也空前的活躍起來(lái)，往往會(huì)產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花，在實(shí)踐中勇于開(kāi)拓、敢于創(chuàng)新。

6、有利于提高學(xué)生個(gè)人素養(yǎng)，完善個(gè)性品質(zhì)。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是考驗(yàn)學(xué)生修養(yǎng)品性的好環(huán)境。在那些平凡而偉大的人民群眾面前，學(xué)生養(yǎng)成的“嬌、驕”二氣會(huì)得到克服;在實(shí)踐的困難和危險(xiǎn)面前，要求大學(xué)生們具有一定的犧牲精神和堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)。這種實(shí)踐活動(dòng)多了，并且能深入下去，大學(xué)生在積極參與的過(guò)程中，就會(huì)逐漸養(yǎng)成堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的優(yōu)良品性，養(yǎng)成務(wù)實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度和生活作風(fēng)，不斷提高自己、完善自己。

研究生的實(shí)踐報(bào)告篇二

從本科到研究生，六年多的大學(xué)生活，讓我與華師結(jié)下了不解之緣，當(dāng)我得知被分配到華師大社區(qū)居委會(huì)進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐的時(shí)候，內(nèi)心涌動(dòng)著無(wú)比的激動(dòng)。因?yàn)檫@不僅僅是一次接觸基層、了解基層實(shí)際工作的寶貴機(jī)會(huì)，更重要的是我能夠利用這次機(jī)會(huì)回饋華師，回饋這一片引導(dǎo)我逐步成長(zhǎng)的第二故鄉(xiāng)。

華師大社區(qū)居委會(huì)屬?gòu)V州市天河區(qū)人民政府石牌街道辦事處管轄，位于天河區(qū)中山大道西41號(hào)－65號(hào)，所管轄范圍北至華景西路，南至中山大道，東接華南快速干線，西至五山路?？偯娣e0.82平方公里，總?cè)丝诩s27231人，現(xiàn)有總戶數(shù)4110戶，戶籍人口3518戶，22018人，居民住宅棟數(shù)86棟，學(xué)校校衛(wèi)隊(duì)67人，轄內(nèi)有6個(gè)生活小區(qū)：東區(qū)、南區(qū)、西區(qū)、北區(qū)、中區(qū)、高校教師村。高校社區(qū)的居民多為華師本身的教職工及其家屬，文化水平普遍比較高，因此，當(dāng)我第一天踏入華師大社區(qū)居委會(huì)的大門(mén)時(shí)，居委會(huì)的徐主任就語(yǔ)重心長(zhǎng)的跟我說(shuō)，在華師大社區(qū)居委工作，一方面要耐心和細(xì)心，要有恒心和毅力去完成看似簡(jiǎn)單，卻無(wú)比繁瑣的事情；另一方面，也要注意工作的技巧，要讓社區(qū)的居民感覺(jué)到我們是真正為他們著想、為他們服務(wù)的人。伴隨著徐主任的話語(yǔ)，我一個(gè)月的基層實(shí)習(xí)生活也就開(kāi)始了。

整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我的思想經(jīng)歷了一個(gè)從興奮好奇到無(wú)聊懈怠到自責(zé)反省到努力探尋到疲倦但欣慰充實(shí)，實(shí)習(xí)結(jié)束卻仍意猶未盡這樣一個(gè)過(guò)程。剛開(kāi)始，我為能夠到基層學(xué)習(xí)、為社區(qū)居民服務(wù)感覺(jué)無(wú)比的自豪與興奮，希望自己能夠憑著自己的能力，為社區(qū)做出自己的貢獻(xiàn)，給居委會(huì)帶來(lái)一些新的理念、新的變化?？墒请S著工作的開(kāi)展，我發(fā)覺(jué)自己整天做得最多的就是資料的校對(duì)與整理、海報(bào)粘貼等等瑣碎的事情，漸漸發(fā)覺(jué)自己原來(lái)那些所謂的新理念是多么的不切實(shí)際，到來(lái)之前躊躇滿志的激情也在失望中慢慢消退，懈怠起來(lái)。就在我打算混著度過(guò)這個(gè)月的時(shí)候，班級(jí)討論群里大家對(duì)工作認(rèn)識(shí)的討論，讓我感到慚愧與自責(zé)，回饋社會(huì)、回饋華師，更應(yīng)該從點(diǎn)滴做起，而不是不切實(shí)際的英雄主義。因此，在解開(kāi)自己內(nèi)心的心結(jié)以后，我開(kāi)始重新思考自己在單位的工作，思考如何在這些看似平凡，卻關(guān)系到廣大社區(qū)居民切身利益的事情上，如何做得更快、更好。在廣州創(chuàng)文明城市的準(zhǔn)備工作中，我做的很多很小的事情，不斷的學(xué)習(xí)和探尋工作的方法，每天的繁忙讓自己感到疲憊，卻很充實(shí)，讓我深切感受到付出的快樂(lè)。雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但是這短短的一個(gè)月卻讓我學(xué)到了很多的東西，在我的記憶中留下了很多難以磨滅的記憶?，F(xiàn)在向黨組織匯報(bào)如下：

一、實(shí)習(xí)工作情況匯報(bào)。

1.協(xié)助完成社區(qū)戶籍資料及各戶戶主信息的校對(duì)與整理。

為準(zhǔn)確有效的掌握整個(gè)社區(qū)各戶信息，華師大社區(qū)居委會(huì)在我前往實(shí)習(xí)前，便開(kāi)始了對(duì)社區(qū)居民的資料校對(duì)與整理。我開(kāi)始實(shí)習(xí)生活以后，這項(xiàng)工作變成為了我實(shí)習(xí)期間的主要工作之一。居民信息的校對(duì)、錄入、整理，整天對(duì)著枯燥的居民信息，讓我一度產(chǎn)生了厭倦，并根據(jù)要求僅僅與網(wǎng)上記錄信息進(jìn)行校對(duì)。當(dāng)我把最后的歸檔文件交給徐主任的時(shí)候，徐主任以長(zhǎng)輩的口吻，溫和的問(wèn)我說(shuō)，這些戶主信息你都和最新的在冊(cè)資料校對(duì)過(guò)嗎？華師的人口有一定的流動(dòng)性，如果我們不校對(duì)在冊(cè)資料，就算整理得再好，也不是最真實(shí)的數(shù)據(jù)，這樣就失去原有的意義了。這些話當(dāng)時(shí)給了我很大的震撼，整天想著如何回饋華師，可是真正面對(duì)事情的時(shí)候，卻在態(tài)度上沒(méi)能真正的從居民實(shí)際角度出發(fā)，這是多么不該。在接下來(lái)的工作中，我開(kāi)始重視起來(lái)，認(rèn)真的校對(duì)在冊(cè)戶籍的資料、并且抓住辦老年人證的機(jī)會(huì)，與居民互動(dòng)，了解各戶最新的戶籍信息以及相關(guān)資料。終于把社區(qū)戶籍人員信息以及戶主信息校對(duì)完畢。

2.協(xié)助完成社區(qū)青年志愿者活動(dòng)資料匯編。

華師大社區(qū)居委會(huì)地處華師，便利的高校資源，為社區(qū)的青年志愿者活動(dòng)提供了優(yōu)質(zhì)的青年志愿者資源，近幾年來(lái)，華師大社區(qū)居委會(huì)利用這一有利條件，積極組織策劃了多項(xiàng)志愿者服務(wù)活動(dòng)，受到了社區(qū)居民的歡迎。為展現(xiàn)社區(qū)居民志愿者風(fēng)采，迎接廣州創(chuàng)文明城市檢查，我參與了華師大社區(qū)青年志愿者活動(dòng)資料的整理與匯編。主要工作包括：近幾年來(lái)志愿者服務(wù)活動(dòng)開(kāi)展情況登記表的整理、文件匯編、制作封面等。為全面展現(xiàn)社區(qū)志愿者服務(wù)活動(dòng)的風(fēng)貌，我仔細(xì)斟酌語(yǔ)句，以規(guī)范性的工作、豐富的資料，為社區(qū)志愿者活動(dòng)的有效開(kāi)展作出最有效的注解，得到了居委會(huì)老師的肯定。

3.協(xié)助開(kāi)展社區(qū)創(chuàng)文明城市宣傳工作。

廣州創(chuàng)建全國(guó)文明城市，是全廣州市民的一項(xiàng)大事，也是一項(xiàng)聚集了高人氣的“民心工程”。廣州市創(chuàng)建全國(guó)文明城市，就是圍繞著廉潔高效的政務(wù)環(huán)境、公平公正的法制環(huán)境、規(guī)范守信的市場(chǎng)環(huán)境、健康向上的人文環(huán)境、安居樂(lè)業(yè)的生活環(huán)境、可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境、扎實(shí)有效的創(chuàng)建活動(dòng)進(jìn)行測(cè)評(píng)，并以群眾滿意不滿意作為主要評(píng)判依據(jù)，使人民群眾成為創(chuàng)建文明城市的最大受益者。因此，如何將創(chuàng)文明城市的目的、意義、標(biāo)準(zhǔn)帶給社區(qū)的家家戶戶，讓廣大社區(qū)居民在理解廣州創(chuàng)文明城市的基礎(chǔ)上，提高個(gè)人素質(zhì)，積極配合，為營(yíng)造安居樂(lè)業(yè)的生活環(huán)境而共同努力。因此，我與居委會(huì)的各位老師一起，不辭辛苦，跑遍了轄區(qū)內(nèi)六個(gè)小區(qū)，深入各棟住宅樓貼創(chuàng)文明知識(shí)問(wèn)答、發(fā)宣傳材料，積極向社區(qū)居民宣傳，雖然經(jīng)常頭頂烈日、四處奔走，但是，當(dāng)我看到居民們理解甚至鼓勵(lì)的眼神的時(shí)候，我知道創(chuàng)文明工作已經(jīng)為大多數(shù)居民所熟知并理解。我也能和居委會(huì)各位老師一起、和華師大社區(qū)全體居民一起，為廣州創(chuàng)建全國(guó)文明城市盡一份綿薄之力。

4.協(xié)助舉辦以“市民文明一小步，城市文明一大步”為主題的社區(qū)論壇。

促進(jìn)華師大社區(qū)創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作的順利開(kāi)展，進(jìn)一步提高社區(qū)居民對(duì)城市公共文明建設(shè)創(chuàng)建工作的知曉率和參與度，根據(jù)市文明辦《關(guān)于開(kāi)展“公共文明大家談”社區(qū)論壇活動(dòng)的通知》精神，我們居委會(huì)在8月19日下午積極組織社區(qū)居民代表開(kāi)展以“市民文明一小步，城市文明一大步”為主題的社區(qū)論壇活動(dòng)。為了舉辦好這個(gè)社區(qū)論壇活動(dòng)，我與居委會(huì)的小李老師一起，共同策劃、構(gòu)思主題，并且在會(huì)議當(dāng)天認(rèn)真協(xié)助做好相關(guān)會(huì)務(wù)工作，保證了社區(qū)論壇的成功舉辦。

5.參與環(huán)境“衛(wèi)生清潔日”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，為華師美好環(huán)境貢獻(xiàn)自己一份力量。

為積極響應(yīng)廣州市創(chuàng)建全國(guó)文明城市工作部署，以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求做好創(chuàng)文迎檢工作，石牌街華師大社區(qū)創(chuàng)文責(zé)任組人員以及居委會(huì)全體干部整齊上陣，一連數(shù)天，準(zhǔn)備好掃帚、鐵鏟、鐵鉗、洗衣粉、垃圾袋等所需的清掃工具，對(duì)轄區(qū)主要商鋪路段門(mén)前的臺(tái)階、人行道、外立面等地方進(jìn)行全面清洗，鏟除商鋪門(mén)前、墻壁、卷閘門(mén)等部位的牛皮癬。我與居委會(huì)孫老師一起負(fù)責(zé)華師大叫高教新村以及市場(chǎng)附近的衛(wèi)生。每天都在外面達(dá)八個(gè)小時(shí)以上，用自己的行動(dòng)，捍衛(wèi)著華師的干凈環(huán)境。雖然很苦很累，但是內(nèi)心卻很充實(shí)。幾天的經(jīng)歷，讓我經(jīng)歷了旁人從異樣到理解到贊許的眼神變化，讓我知道，或許我們這幾天的工作并不能為華師帶來(lái)多少大的變化，但是，從父母以我們的行動(dòng)教育小孩的話語(yǔ)中，我卻知道，我們以自己的實(shí)際行動(dòng)，給華師社區(qū)的小朋友們上了生動(dòng)的一課，把環(huán)保意識(shí)帶給他們。

6.參與其他相關(guān)工作。

二、實(shí)習(xí)工作的感悟與收獲。

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但是我的思緒卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。一個(gè)月的實(shí)習(xí)，帶給我的可見(jiàn)收獲并不見(jiàn)得很多。但是，卻給予了我以往學(xué)習(xí)與生活中所無(wú)法獲得的隱性財(cái)富。

1.千里之行，始于足下。

大學(xué)生是一個(gè)充滿理想、充滿激情的群體，在我們的思想中，思考的是如何讓我們用自己的行動(dòng)去為社會(huì)做出貢獻(xiàn)、影響社會(huì)，改變社會(huì)，贏得社會(huì)的鮮花和掌聲。因此都或多或少有著眼高手低的弊病。我也一樣。剛到居委會(huì)，我曾想著如何利用自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，去改變居委會(huì)的工作方式、提高效率。然而，在實(shí)際的工作中，我才猛然發(fā)覺(jué)自己原先的想法是多么的幼稚，一個(gè)對(duì)實(shí)際工作一點(diǎn)都沒(méi)有了解和經(jīng)歷的人，卻妄談改變這一切。經(jīng)過(guò)好奇興趣到失落厭倦到最后的反省努力，我才真正的理解千里之行，應(yīng)該始于足下。在我原先看來(lái)的小事與瑣事，卻是實(shí)實(shí)在在磨練自己能力與素質(zhì)的磨刀石，如何從細(xì)節(jié)入手，全盤(pán)考慮，如何學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)與平衡各方利益，如何學(xué)會(huì)讓自己的工作被居民理解，都讓自己在實(shí)際的工作實(shí)實(shí)在在的得到了鍛煉和提升。作為一名即將走出校門(mén)的大學(xué)生，我們更應(yīng)該思考的是如何在基層的工作中磨練自己，服務(wù)人民；而不是空談理想。一句話，立志做大事，但必須從小事做起。

2.態(tài)度和能力就是最大的競(jìng)爭(zhēng)力。

態(tài)度真的很重要。剛剛進(jìn)入居委會(huì)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我總覺(jué)得一個(gè)信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)的研究生來(lái)到居委會(huì)實(shí)習(xí)，好像十分的不相稱(chēng)?？傆X(jué)得居委會(huì)這樣的小地方，不會(huì)學(xué)到什么有用的東西，但是我錯(cuò)了。因?yàn)槲覜](méi)有意識(shí)到所有的知識(shí)都是靠自己一點(diǎn)點(diǎn)地積累起來(lái)的。而更加老套的說(shuō)話就是：學(xué)無(wú)止境。于是，我每天都準(zhǔn)時(shí)地上下班，每天都微笑著面對(duì)來(lái)訪的每一個(gè)人，熱情的幫助有需要的人，真誠(chéng)的幫助他們解決問(wèn)題，排除困擾。我每天都用充實(shí)來(lái)把自己武裝起來(lái)，用我熱情和真情去切切實(shí)實(shí)的做事?？偛蛔屪约洪e下來(lái)，發(fā)現(xiàn)可以做的事情就馬上干勁十足。這樣一來(lái)，同事們對(duì)我也更加熱情了，很多生活上、工作上的事情都愿意與我分享。在我離開(kāi)居委會(huì)最后的一天，徐主任和居委會(huì)的老師們一起送我出門(mén)口，讓我真真切切的感受到，他們已經(jīng)把我當(dāng)成他們中的一份子。

態(tài)度真的很重要，無(wú)論我們以后將要從事什么行業(yè)，正確的工作態(tài)度都是必須的。在我們將要踏進(jìn)社會(huì)這一門(mén)檻的進(jìn)程中，調(diào)整我們的態(tài)度顯得尤為重要。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴的財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以學(xué)到很多很多。因而我很自豪的說(shuō)：我這次的實(shí)習(xí)真的收獲很大。短短的一個(gè)月我學(xué)到的是如何正確的待人接物，如何的在必要的時(shí)刻表現(xiàn)自己，并且在實(shí)踐中得到很好的運(yùn)用。因而我自豪，自信！

研究生的實(shí)踐報(bào)告篇三

社會(huì)實(shí)踐是在校學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。

作為將要邁入研二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大學(xué)時(shí)期的那種毫無(wú)目的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得在進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份銷(xiāo)售的工作，雖然僅有一個(gè)多月時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。

銷(xiāo)售是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò)人與人之間的溝通，可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)。

我的銷(xiāo)售工作主要是銷(xiāo)售電器。

銷(xiāo)售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱(chēng)、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開(kāi)始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序---一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及銷(xiāo)售員一起討論一天銷(xiāo)售工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。

通過(guò)實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

當(dāng)我們銷(xiāo)售一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在銷(xiāo)售過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò),,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)。

銷(xiāo)售是銷(xiāo)售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

銷(xiāo)售每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

銷(xiāo)售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò),,社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。

短暫的銷(xiāo)售工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。

研究生的實(shí)踐報(bào)告篇四

開(kāi)題報(bào)告的內(nèi)容主要包括：為什么會(huì)想到要研究這個(gè)課題;研究的特定對(duì)象是什么;通過(guò)研究，試圖實(shí)現(xiàn)什么;想弄明白的問(wèn)題是什么;決定通過(guò)什么方法來(lái)驗(yàn)證研究的假設(shè)，為什么要用這個(gè)方法;具體的時(shí)間安排和實(shí)施步驟怎樣（尤其是一開(kāi)始準(zhǔn)備實(shí)施的步驟），需要哪些工具和資料;如何得到這些工具和資料;小組成員如何分工合作;研究會(huì)帶來(lái)什么成果;研究成果是研究報(bào)告、實(shí)物，還是其它;以及導(dǎo)師的建議和鑒定等。其中實(shí)施計(jì)劃是開(kāi)題報(bào)告的主要部分。

（一）課題名稱(chēng)。

課題名稱(chēng)要準(zhǔn)確規(guī)范。準(zhǔn)確就是課題的名稱(chēng)要把課題研究的問(wèn)題是什么，研究的對(duì)象是什么交待清楚。課題名稱(chēng)要簡(jiǎn)潔明了。課題的名稱(chēng)一定要和研究的內(nèi)容相一致，不能太大，也不能太小，要準(zhǔn)確地把研究范疇、研究對(duì)象與研究問(wèn)題概括出來(lái)，讓人能夠從題目中看出要研究的重點(diǎn)與方向。

（二）研究背景。

研究背景有的也稱(chēng)“問(wèn)題的由來(lái)”，即提出問(wèn)題，闡述為什么要研究該課題。

（三）研究的目的和意義。

研究的目的與意義，是指通過(guò)課題研究將解決什么問(wèn)題或得到什么結(jié)論，而這一問(wèn)題的解決或結(jié)論的得出有什么意義，也就是為什么要研究、研究它有什么價(jià)值。這一般可以先從現(xiàn)實(shí)需要方面去論述，指出現(xiàn)實(shí)當(dāng)中存在這個(gè)問(wèn)題，需要去研究，去解決，本課題的研究有什么實(shí)際作用，然后，再寫(xiě)課題的理論和學(xué)術(shù)價(jià)值。這些都要寫(xiě)得具體一點(diǎn)，有針對(duì)性一點(diǎn)，不能漫無(wú)邊際地空喊口號(hào)。有時(shí)，也可以將課題的研究背景和目的意義合二為一。

（四）課題研究的目標(biāo)。

課題研究的目標(biāo)也就是課題最后要達(dá)到的具體目的，要解決哪些具體問(wèn)題。也就是本課題研究要達(dá)到的預(yù)頂目標(biāo)：即本課題研究的目標(biāo)定位。確定目標(biāo)要緊扣課題，用詞要準(zhǔn)確、精練、明了。

（五）研究課題的可行性。

可行性論證是指課題研究所需要的條件，即研究所需要的信息資料（如上網(wǎng)和設(shè)計(jì)問(wèn)卷等比較基礎(chǔ)的方法）、實(shí)驗(yàn)器材、研究經(jīng)費(fèi)、學(xué)生的知識(shí)水平和技能及教師的指導(dǎo)能力等。另外，，還應(yīng)提出該課題目前已做了哪些工作，還存在哪些困難和問(wèn)題，在哪些方面需要得到學(xué)校和老師幫助等等。

（六）研究的內(nèi)容和難點(diǎn)。

高中階段，研究學(xué)習(xí)課題研究的類(lèi)型大致有科學(xué)實(shí)驗(yàn)類(lèi)型、讀書(shū)報(bào)告類(lèi)型、社會(huì)調(diào)查類(lèi)型和項(xiàng)目設(shè)計(jì)類(lèi)型等。無(wú)論是哪種類(lèi)型，都要有具體的研究?jī)?nèi)容和預(yù)計(jì)的研究難點(diǎn)。

（七）實(shí)施計(jì)劃。

實(shí)施計(jì)劃是開(kāi)題報(bào)告的核心部分，主要包括研究方法、研究計(jì)劃及進(jìn)度、時(shí)間安捧安排等。

（八）成員分工。

開(kāi)題時(shí)，要明確課題組每個(gè)成員在研究過(guò)程中所擔(dān)負(fù)的角色和應(yīng)完成的任務(wù)，如組織協(xié)調(diào)、資料搜集和處理、撰寫(xiě)報(bào)告、外出調(diào)查、拍攝等等。

（九）預(yù)期成果及表達(dá)形式。

預(yù)期成果即本課題研究擬取得什么形式的階段研究成果和終結(jié)研究成果。形式有很多，

如調(diào)查報(bào)告、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、研究報(bào)告、論文、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等，一般是論文或調(diào)查（實(shí)驗(yàn)）報(bào)告等形式，成果表達(dá)方式是通過(guò)文字、圖片、實(shí)物和多媒體形式來(lái)表現(xiàn)。

報(bào)告的每一項(xiàng)內(nèi)容轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的欄目，這樣做，既便于開(kāi)題報(bào)告按目填寫(xiě)，避免遺漏;又便于評(píng)審者一目了然，把握要點(diǎn)。

研究生的實(shí)踐報(bào)告篇五

專(zhuān)業(yè)實(shí)踐是全日制碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)位研究生重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，充分的、高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐是專(zhuān)業(yè)學(xué)位教育質(zhì)量的重要保證，請(qǐng)認(rèn)真做好實(shí)踐計(jì)劃。

一、實(shí)踐要求。

鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)學(xué)位研究生到企業(yè)實(shí)踐，實(shí)踐內(nèi)容應(yīng)結(jié)合工程實(shí)際或具有明確的工程技術(shù)背景?？刹捎眉袑?shí)踐與分段實(shí)踐相結(jié)合的方式。

專(zhuān)業(yè)學(xué)位研究生在學(xué)期間，必須保證不少于半年的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，應(yīng)屆本科畢業(yè)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐時(shí)間原則上不少于1年。專(zhuān)業(yè)學(xué)位研究生的學(xué)位論文選題及研究?jī)?nèi)容應(yīng)來(lái)源于專(zhuān)業(yè)實(shí)踐。

研究生應(yīng)于第二學(xué)期初提交該實(shí)踐計(jì)劃，并嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行。如有變動(dòng)，須重新申請(qǐng)。

二、組織落實(shí)。

專(zhuān)業(yè)實(shí)踐由培養(yǎng)學(xué)院或?qū)熦?fù)責(zé)安排。

三、時(shí)間安排。

專(zhuān)業(yè)實(shí)踐一般應(yīng)安排在課程結(jié)束至答辯前完成。

四、考核方式。

每位碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)位研究生在專(zhuān)業(yè)實(shí)踐完成后，應(yīng)認(rèn)真填寫(xiě)《全日制碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)位研究生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告》。經(jīng)審核通過(guò)者獲得4學(xué)分，未通過(guò)者須補(bǔ)修該環(huán)節(jié)，否則不記載學(xué)分，不得參加論文答辯。

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研究生的實(shí)踐報(bào)告篇六

研究生入學(xué)已經(jīng)一年了，在即將步入研二的這個(gè)暑假，我沒(méi)有回家，而是在校外自己開(kāi)了個(gè)小小的補(bǔ)習(xí)班，把我的四個(gè)家教學(xué)生放到一起來(lái)教，這樣既省時(shí)又省力，教他們數(shù)學(xué)英語(yǔ)和物理，這是上午的忙碌；下午，是常年輔導(dǎo)班的課，在那里我主教初二和初三的數(shù)學(xué)，經(jīng)過(guò)二十四天的教學(xué)，我深刻了解了現(xiàn)代中學(xué)生的基本學(xué)習(xí)生活狀況以及在教學(xué)中的一些經(jīng)驗(yàn)，也從中總結(jié)出一些關(guān)于我國(guó)教育出現(xiàn)的問(wèn)題及其原因。

講課之前，我都會(huì)好好的準(zhǔn)備，把教案寫(xiě)的有條理、有邏輯，知識(shí)點(diǎn)清晰明確。備課的過(guò)程就是講課的過(guò)程，這一點(diǎn)我深有體會(huì)。認(rèn)真準(zhǔn)備教案，是每個(gè)要登上講臺(tái)的老師講好課的“充要條件”，這個(gè)大家不要質(zhì)疑，有了這個(gè)過(guò)程，講課的時(shí)候不會(huì)心慌，不會(huì)緊張，會(huì)使你的課條理清晰，連貫性強(qiáng)。這是我的第一個(gè)感覺(jué)。

時(shí)間分配是講課的又一大問(wèn)題，一節(jié)課中各部分內(nèi)容大致需要多長(zhǎng)時(shí)間，應(yīng)心中有數(shù)，重點(diǎn)和難點(diǎn)需要的時(shí)間要長(zhǎng)些，講的力度要深些，切忌主次不分，重點(diǎn)不清。時(shí)間分配要科學(xué)，前松后緊或前緊后松都會(huì)影響教學(xué)效果。有的教師講課開(kāi)始時(shí)怕學(xué)生聽(tīng)不懂，反反復(fù)復(fù)，絮絮叨叨，把精講變成了繁講，到后來(lái)一看時(shí)間不多了，便任意刪減授課內(nèi)容；還有的教師隨意延堂，下課鈴半天了，還在不停地講授，學(xué)生還哪有心情聽(tīng)呢！這是我的第二個(gè)授課感想。

課堂提問(wèn)是啟發(fā)學(xué)生積極思考的有效方法，設(shè)計(jì)的問(wèn)題應(yīng)該保持邏輯性、系統(tǒng)性，要注意深淺程度，既不能冒進(jìn)，也不能保守。

課堂提問(wèn)可分為以下三種：

1、為講新課鋪路的提問(wèn)。這種提問(wèn)可創(chuàng)設(shè)一些懸念，從一開(kāi)始就抓住學(xué)生的注意力，為講清新課內(nèi)容鋪平道路。更可以復(fù)習(xí)一下以前學(xué)過(guò)的知識(shí)。

2、為突出重點(diǎn)難點(diǎn)而有意創(chuàng)設(shè)的提問(wèn)。通過(guò)提問(wèn)啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考，使他們自覺(jué)地接受、掌握課堂知識(shí)。在講授新內(nèi)容時(shí)如果遇到了舊的知識(shí)，最好不要直接應(yīng)用，而應(yīng)采取提問(wèn)的方式，讓學(xué)生回答，從而加強(qiáng)教學(xué)的系統(tǒng)性和鞏固性。

3、總結(jié)式的提問(wèn)。這種提問(wèn)一般在每節(jié)課的小結(jié)中進(jìn)行，老師可以了解學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)掌握的程度，最后，還可以請(qǐng)幾名學(xué)生到黑板上作示范以便糾正學(xué)生們普遍存在的問(wèn)題。

以上三種提問(wèn)方式是我比較喜歡的，而且也是經(jīng)常應(yīng)用的方法，學(xué)生們也很喜歡，很實(shí)用的!

1、學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)十分繁重。

2、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈。

3、分?jǐn)?shù)是衡量中國(guó)中學(xué)生能力的唯一尺度。

這些問(wèn)題是大家有目共睹的事實(shí)，但是，至今沒(méi)有得到合理的安排和解決。但我覺(jué)得不只是以上三個(gè)主要原因，回想一下，除了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，以往的每個(gè)時(shí)段，都存在著課業(yè)負(fù)擔(dān)重、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且分?jǐn)?shù)一直是學(xué)生能力的衡量標(biāo)準(zhǔn)?？墒?，它們都沒(méi)有出現(xiàn)這么猖獗的學(xué)生補(bǔ)課現(xiàn)象??！在我看來(lái)，學(xué)生補(bǔ)課現(xiàn)象反映出的問(wèn)題就是以下三點(diǎn)：

1、老師的不負(fù)責(zé)任。

好多來(lái)補(bǔ)課的學(xué)生家長(zhǎng)反映，現(xiàn)在好多課任老師上課不好好講課，利用課下時(shí)間給學(xué)生補(bǔ)課；還有在補(bǔ)課的時(shí)間講新課，在校時(shí)間復(fù)習(xí)。這樣班上的學(xué)生就都得“乖乖”去參加補(bǔ)課，老師用這種方法“賺來(lái)”了好多學(xué)生，更賺來(lái)了好多“財(cái)富”。這便成了一些老師的“謀生”手段。

還有部分學(xué)生去老師的補(bǔ)課班，則完全是由于“課任老師”的緣故。自己的老師開(kāi)班補(bǔ)課不去不給老師面子，老師會(huì)對(duì)我有成見(jiàn)，而不待見(jiàn)我，這種情況也占不下30%。

考慮一下，每天學(xué)校的學(xué)習(xí)量就已經(jīng)很大了，學(xué)生的課余時(shí)間本來(lái)就有限，在校老師還要占用大家的課余時(shí)間來(lái)提高自己的.“剩余價(jià)值”。這可是與學(xué)生在外自愿補(bǔ)課天壤之別的。

想想這種被動(dòng)后得效果會(huì)怎樣呢？可想而知，去補(bǔ)課也是走形式，白花父母得血汗錢(qián)。

這種情況就要由學(xué)校來(lái)解決，來(lái)加以管制了！雖然，教育局在大力管理，但是，還是治標(biāo)不治本??！每個(gè)學(xué)校都希望自己學(xué)校的學(xué)生成績(jī)高，這樣知名度提高。這是好的，但是要講究方法。我覺(jué)得制止補(bǔ)課不是教育局能徹底制止的，而是各個(gè)學(xué)校及每個(gè)老師自身的配合辦到的。

2、教科書(shū)的編寫(xiě)存在瑕疵。

接觸到初中的教材，第一個(gè)感覺(jué)就是：知識(shí)點(diǎn)不明確，典型題太少。你要想學(xué)好，就看教材，你連六十分都得不到，我備課的時(shí)候都要用到三、四本練習(xí)冊(cè)。與我小時(shí)候得教材相比，現(xiàn)在的教材編寫(xiě)的我實(shí)在是不敢恭維。我初中的時(shí)候自學(xué)就能把知識(shí)點(diǎn)都弄明白，而現(xiàn)在，雖然改用了啟發(fā)式教學(xué)編寫(xiě)模式，這一點(diǎn)是較以前的提高。但知識(shí)點(diǎn)的總結(jié)和課后習(xí)題的少之又少，是數(shù)學(xué)教材得強(qiáng)大缺點(diǎn)。由于這個(gè)原因也使某些老師講課偷懶，課下補(bǔ)課。

3、學(xué)生的學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)太激烈。

由于知識(shí)難度不斷加深，沒(méi)有誰(shuí)能夠輕易地將知識(shí)徹底弄通，于是成績(jī)好的同學(xué)也有學(xué)不完的內(nèi)容。補(bǔ)課能讓他們比別人知道得更多，理解得更深，精益求精的道理使他們也熱衷于補(bǔ)課?；A(chǔ)好的同學(xué)都補(bǔ)課，那些不如他們的人就沒(méi)有了不補(bǔ)的理由。大家都將全力投入到學(xué)習(xí)中，加上城市里優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)力日益增強(qiáng)了。而競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)又加大了獲得優(yōu)勢(shì)的難度，補(bǔ)課便成了不少人“百尺竿頭更進(jìn)一步”的動(dòng)力。但更多的動(dòng)力總是與更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力相統(tǒng)一的。于是補(bǔ)課，競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)；競(jìng)爭(zhēng)力再增強(qiáng)，再補(bǔ)課。如此反復(fù)，看得出補(bǔ)課與競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)是相互推動(dòng)的。

歸根結(jié)底，由競(jìng)爭(zhēng)而引起的補(bǔ)課成風(fēng)主要有兩種情況：程度較差的希望消除差距，而程度較好的希望擴(kuò)大差距，這兩種矛盾的意識(shí)統(tǒng)一于同一件事，中間必然就會(huì)產(chǎn)生一些強(qiáng)制性的環(huán)節(jié)以減少兩種矛盾的沖突。

其實(shí)，最根本還是：分?jǐn)?shù)高低是衡量學(xué)生能力高低的唯一尺度這個(gè)死定理。“考考考，老師的法寶；分分分，學(xué)生的命根?！边@句流傳于中國(guó)民間的話道出了一個(gè)非常殘酷的問(wèn)題。中華民族可以算得上是考過(guò)千余年的國(guó)度，不少狀元、大學(xué)生就誕生于考場(chǎng)。也正是一考，改變了許多人的一生。古人希望高中狀元，給未來(lái)的道路鋪上金色的地毯；今天的人們期待一個(gè)好的大學(xué)，以便今后能找個(gè)好工作。說(shuō)到底，古人的十年寒窗以及現(xiàn)代學(xué)生的小學(xué)、中學(xué)、高中都是為了最后的考場(chǎng)一搏。

前兩點(diǎn)我認(rèn)為是問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，也是解決補(bǔ)課問(wèn)題的入手點(diǎn)。第三點(diǎn)，我們一直流傳下來(lái)的思想所致，想要改變，我覺(jué)得難了點(diǎn)，除非中國(guó)的教育體制改變。

研究生的實(shí)踐報(bào)告篇七

哈工大研究生科學(xué)之旅志愿服務(wù)社團(tuán)是一個(gè)關(guān)心小學(xué)生教育，增長(zhǎng)小學(xué)生視野，促進(jìn)研究生的服務(wù)理念的課堂教育平臺(tái)。在這里，研究生們得到的不僅是近距離了解童真學(xué)子的心聲，啟蒙教育，為祖國(guó)未來(lái)的建設(shè)者的培養(yǎng)做出一份光榮貢獻(xiàn)的機(jī)會(huì)，更是一次鍛煉自己走向社會(huì)的一次人生鍛煉和經(jīng)歷。

懷揣著對(duì)天真學(xué)子的熱愛(ài)之情，我于2015年10月加入了哈工大科學(xué)之旅交流群，成為一名科學(xué)之旅的志愿者。在科學(xué)之旅的團(tuán)隊(duì)里，我積極配合團(tuán)隊(duì)里的各項(xiàng)志愿服務(wù)工作。在2016年上半年，我參加了復(fù)華小學(xué)的趣味物理課堂班教學(xué)工作。旨在開(kāi)拓小學(xué)生們的知識(shí)視野，提高他們對(duì)生活物理的認(rèn)識(shí)能力和學(xué)習(xí)興趣。趣味物理課堂主要是以課堂講學(xué)和動(dòng)手實(shí)踐的形式進(jìn)行開(kāi)展的。歷次較為詳細(xì)的講解內(nèi)容在實(shí)踐報(bào)告手冊(cè)的記錄簿已經(jīng)記載。下面我簡(jiǎn)要對(duì)趣味物理實(shí)踐做一個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)。

趣味物理實(shí)踐始于2016年3月份，至2016年5月底止，為期3個(gè)月左右。給小學(xué)生普及的物理問(wèn)題皆是來(lái)自生活，所涉及的領(lǐng)域有力、電、光、磁等。全部課程分為9次敘述，每次講述一個(gè)專(zhuān)題。在科學(xué)之旅的三個(gè)月內(nèi)的授課歷程中，我受益頗多，認(rèn)識(shí)到了很多的道理。

一、自己個(gè)人的見(jiàn)解總是局限的，把自己的東西呈現(xiàn)出來(lái)，聽(tīng)取別人的點(diǎn)評(píng)很重要。

記得每一次講課前，科學(xué)之旅社團(tuán)都會(huì)安排組織試講環(huán)節(jié)，在試講環(huán)節(jié)中，我們本期要參加講課的同學(xué)都要參加課程試講會(huì)議。會(huì)議成員有幾位評(píng)委和本期參加講課的成員，這雖然是一次試講，卻更能反映出講解的效果，因?yàn)樵谠囍v的講臺(tái)上，你面對(duì)的都是一些經(jīng)驗(yàn)的評(píng)委和同學(xué)，他們會(huì)及時(shí)向你反映講課過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，這對(duì)講課人員的幫助很大。

下面是就以我關(guān)于力與電兩個(gè)模塊的試講課程做一個(gè)基本介紹。

1、試講主要內(nèi)容。

力：摩擦力，轉(zhuǎn)動(dòng)力與力臂（杠桿），滑輪，液體壓力及氣體壓力，浮力。與力相關(guān)的運(yùn)動(dòng)效應(yīng)：慣性。

電：電現(xiàn)象，摩擦起電，電的良導(dǎo)體和絕緣體，電路回路工作，用電安全知識(shí)。

2、試講思路。

關(guān)于力：先引入力的相關(guān)實(shí)例，再解析力的產(chǎn)生和力的定義，接著講力與運(yùn)動(dòng)的關(guān)系。

(1)推箱子引出摩擦力。

(7)另外，用“車(chē)內(nèi)跳起”引出慣性，并補(bǔ)充突然啟動(dòng)和急剎車(chē)兩個(gè)例子。關(guān)于電：

這種講解思路理論上是能取得很好的教學(xué)效果，可是當(dāng)我站在試講講臺(tái)上按照這個(gè)自定的方法去講解，講完之后，評(píng)委問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題，那就是：如何將小學(xué)生的興趣吸引到你的講解內(nèi)容中來(lái)？當(dāng)時(shí)我思考了半天，沒(méi)想出什么對(duì)策來(lái)。后來(lái)我回到自己的座位上，一邊思考，一邊傾聽(tīng)別的同學(xué)的講解。終于在其中一名同學(xué)的授課中，我找到了解決辦法。在她的課堂中，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)教學(xué)手段就是“互動(dòng)”。小學(xué)生們對(duì)文字和說(shuō)書(shū)式的語(yǔ)音信息捕捉能力是很有限的，如果不把他們的興趣帶到你的課程中來(lái)，那么咱們課堂上繪聲繪色的描述都是令人犯困的催眠曲，從他們的一只耳朵進(jìn)，另一只耳朵出。這位同學(xué)的講課主題是趣味數(shù)學(xué)。她的做法是把知識(shí)點(diǎn)換成一個(gè)一個(gè)的小問(wèn)題，采用分組進(jìn)行競(jìng)猜答題方式來(lái)調(diào)動(dòng)大家的參與興趣，按照“一題一思一答一評(píng)”的講課方式來(lái)進(jìn)行授課，當(dāng)場(chǎng)試講受到了評(píng)委的稱(chēng)贊。

因此我必須改變自己的講課戰(zhàn)略，才能收到更好的課堂效果。在復(fù)華小學(xué)的實(shí)戰(zhàn)中，我基于“剖磚引玉”的試講模式，做了兩點(diǎn)改變。

一是豐富了內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，根據(jù)小學(xué)生對(duì)圖像，動(dòng)畫(huà)的偏愛(ài)勝于文字的事實(shí)，在展板內(nèi)容中加入了更多的圖像和動(dòng)畫(huà)。例如，在講解“閃電的形成”這部分內(nèi)容時(shí)，我在科教頻道上下載了一部關(guān)于閃電的動(dòng)畫(huà)片。課堂過(guò)后，根據(jù)同學(xué)門(mén)對(duì)閃電的理解程度來(lái)看，同學(xué)們還是很容易接受這種講課方式的。

二是采用競(jìng)賽比拼的方式進(jìn)行授課。競(jìng)賽比拼更容易調(diào)動(dòng)大家的思考興趣，讓他們感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。我將他們分成三組，進(jìn)行積分制答題比賽。答題過(guò)程中，同學(xué)們的熱情高漲，這讓我感到很寬慰，再也不是我在臺(tái)上唱獨(dú)角戲了。

我深深地知道，能夠取得這么好的課堂效果，一定與試講評(píng)委的點(diǎn)評(píng)脫不開(kāi)。試講讓我戰(zhàn)勝了面對(duì)眾人在臺(tái)上發(fā)言的“緊張綜合征”，還讓我見(jiàn)識(shí)到了“興趣是最好的老師”的科學(xué)事實(shí)?？傊?，當(dāng)你有好的想法時(shí)，你就提出來(lái)，聽(tīng)聽(tīng)別人對(duì)它的看法，或許會(huì)更好。

二、充分的準(zhǔn)備是取得成功的必要條件。

成功的方法有很多，但是終究有一點(diǎn)是相同的。那就是做好充分的準(zhǔn)備。牛頓說(shuō)過(guò)成功等于百分之九十九的汗水加百分之一的靈感。準(zhǔn)備工作到位了，才可能取得成功。教學(xué)課堂的良好效果正驗(yàn)證了牛頓的這句話，試講和講授內(nèi)容的更改就是我百分之九十九的汗水，抓住同學(xué)們對(duì)圖像信息的捕捉能力勝過(guò)文字信息的特點(diǎn)便是我百分之一的靈感。

我聽(tīng)過(guò)這么一則故事。王蕓是個(gè)很漂亮的女孩兒，她到公司工作快三年了，比她后來(lái)的同事陸續(xù)得到了升職的機(jī)會(huì)，她卻原地不動(dòng)，心里頗不是滋味。

終于有一天，她冒著被解聘的危險(xiǎn)，找到老板理論。

“老板，我有過(guò)遲到，早退或亂章違紀(jì)的現(xiàn)象嗎？”。老板干脆地回答“沒(méi)有”?！澳鞘枪緦?duì)我有偏見(jiàn)嗎？”老板先是一怔，繼而說(shuō)“當(dāng)然沒(méi)有?！?/p>

“為什么比我資歷淺的人都可以得到重用，而我卻一直在微不足道的崗位上？”老板一時(shí)語(yǔ)塞，然后笑笑說(shuō)：“你的事咱們等會(huì)再說(shuō)，我手頭上有個(gè)急事，要不你先幫我處理一下？”

“一家客戶準(zhǔn)備到公司來(lái)考察產(chǎn)品狀況，你聯(lián)系一下他們，問(wèn)問(wèn)何時(shí)過(guò)來(lái)?！崩习逭f(shuō)。

“這真是個(gè)重要的任務(wù)?！迸R出門(mén)前，她還不忘調(diào)侃一句。一刻鐘后，她回到老板辦公室。

“聯(lián)系到了嗎？”老板問(wèn)。

“聯(lián)系到了，他們說(shuō)可能下周過(guò)來(lái)?！薄熬唧w是下周幾？”老板問(wèn)?！斑@個(gè)我沒(méi)細(xì)問(wèn)。”“他們一行多少人?！薄鞍?！您沒(méi)問(wèn)我這個(gè)啊！”“那他們是坐火車(chē)還是飛機(jī)？”“這個(gè)您也沒(méi)叫我問(wèn)呀！”

老板不再說(shuō)什么了，他打電話叫張怡過(guò)來(lái)。張怡比她晚到公司一年，現(xiàn)在已是一個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人了，張怡接到了與她剛才相同的任務(wù)。一會(huì)兒工功夫，張怡回來(lái)了。

“哦，是這樣的……”

張怡答道：“他們是乘下周五下午3點(diǎn)的飛機(jī)，大約晚上6點(diǎn)鐘到，他們一行5人，由采購(gòu)部王經(jīng)理帶隊(duì)，我跟他們說(shuō)了，我公司會(huì)派人到機(jī)場(chǎng)迎接?！?/p>

“另外，他們計(jì)劃考察兩天時(shí)間，具體行程到了以后雙方再商榷。為了方便工作，我建議把他們安置在附近的國(guó)際酒店，如果您同意，房間明天我就提前預(yù)訂?！?/p>

“還有，下周天氣預(yù)報(bào)有雨，我會(huì)隨時(shí)和他們保持聯(lián)系，一旦情況有變，我將隨時(shí)向您匯報(bào)。”

王蕓在一邊看的臉不禁發(fā)紅，不好意思再說(shuō)什么就退出了辦公室。

從王蕓和張怡兩個(gè)人的故事中，我們可以清楚地看到，王蕓做事情時(shí)準(zhǔn)備并不充分，她只是去完成一項(xiàng)老板的口頭命令，因此從客戶那里得到一個(gè)模棱兩可回復(fù)。而張怡在執(zhí)行相同命令時(shí)，準(zhǔn)備充足，在聯(lián)系客戶時(shí)將各個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)的一清二楚，而且連客戶屆時(shí)的招待也想到了，可見(jiàn)是在接到老板命令時(shí)經(jīng)過(guò)了一番深思熟慮后，做好了充足的準(zhǔn)備去聯(lián)系客戶的。事實(shí)證明充分的準(zhǔn)備是成功的必要條件。

科學(xué)之旅的實(shí)踐中，上述兩條認(rèn)識(shí)對(duì)我的影響很大。就現(xiàn)在的科研學(xué)習(xí)而言，也務(wù)必遵守這兩條認(rèn)識(shí)。

1、需要充足的準(zhǔn)備工作。

論文可能需要國(guó)內(nèi)外研究背景和方法的調(diào)研，實(shí)驗(yàn)安排及數(shù)據(jù)處理與分析等工作。因此提前查閱文獻(xiàn)著作，設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方法和學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)處理理論與技術(shù)都是很重要的準(zhǔn)備工作。

2、需要聆聽(tīng)別人的建議。

論文寫(xiě)作時(shí)，有時(shí)難免會(huì)遇到思考瓶頸，在一些創(chuàng)作點(diǎn)上沒(méi)有好的想法或是清晰地認(rèn)識(shí)。這時(shí)，找導(dǎo)師或是師兄弟探討一下，聆聽(tīng)一下別人的建議或許能夠使你豁然開(kāi)朗。當(dāng)然即使是你思路暢通，完成了論文的全部寫(xiě)作時(shí)，也應(yīng)該把它呈給其他人看看，因?yàn)閭€(gè)人的思考是局限的，聆聽(tīng)別人的建議會(huì)使你的文章更加出彩！

最后忠心感謝科學(xué)之旅社團(tuán)，能夠給我這樣一次難得的歷練的機(jī)會(huì)。在科學(xué)之旅的實(shí)踐中，我真真切切地感受到了自己的思維在成長(zhǎng)。我相信，研究生社會(huì)實(shí)踐中的所獲所得必將影響我的未來(lái)！

研究生的實(shí)踐報(bào)告篇八

一進(jìn)入大學(xué)生活最后一年。擺在我們面前的是期待已久的勞動(dòng)社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛翔。我們很開(kāi)心，也很興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展示自己了，但我們?nèi)匀恍枰獣r(shí)間來(lái)理解這個(gè)社會(huì)。為了把我們穩(wěn)步送上社會(huì)大舞臺(tái)，為適應(yīng)未來(lái)的社會(huì)工作打下基礎(chǔ)，完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，學(xué)校專(zhuān)門(mén)安排了我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

我對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售非常感興趣，所以我在20xx年2月去了xx寶安崇明房地產(chǎn)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)由獨(dú)立的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)完成。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè):一個(gè)是戶外廣告，一個(gè)是房地產(chǎn)銷(xiāo)售——物業(yè)顧問(wèn)?；剡^(guò)頭來(lái)看我的實(shí)習(xí)報(bào)告，覺(jué)得很欣慰。它讓我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)。也開(kāi)闊了我們的眼界，增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；具_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目標(biāo)。為了表達(dá)我的喜悅，我主要從以下幾個(gè)方面來(lái)闡述我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

xx平安崇明房地產(chǎn)有限公司是20xx年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)成立的具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全過(guò)程策劃、推廣和銷(xiāo)售。公司成功策劃并銷(xiāo)售了幾個(gè)樓盤(pán)，現(xiàn)在擁有優(yōu)秀的地產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。我的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段。第一階段是在銷(xiāo)售部做戶外廣告。工作內(nèi)容是主動(dòng)找客戶，告訴客戶商鋪房屋的地理位置和價(jià)格等。如果客戶有興趣，留下聯(lián)系方式，以后再聯(lián)系。后期在銷(xiāo)售部做房地產(chǎn)顧問(wèn)。主要工作是接待客戶，向客戶介紹房產(chǎn)的具體信息，幫助客戶計(jì)算房屋總價(jià)。幫助他們更好地了解整個(gè)房地產(chǎn)情況。同時(shí)，我們給客戶一些意見(jiàn)。有時(shí)配合辦公室工作人員處理日常工作。

以下是兩個(gè)崗位的業(yè)務(wù)流程圖和房產(chǎn)銷(xiāo)售的基本流程圖:。

1.戶外店鋪推廣銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程:。

尋找客戶——電話預(yù)約——談判——客戶回訪——簽訂合同——售后。

2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程:。

尋找客戶——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶回訪——簽訂合同——登記——售后。

1.了解房地產(chǎn)公司各部門(mén)的組成、職能和運(yùn)作流程。

2.了解房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程。

3.確立你在房地產(chǎn)公司的最佳工作。

4.了解房地產(chǎn)，掌握銷(xiāo)售房地產(chǎn)的基本功能和技巧。

職位:物業(yè)顧問(wèn)。

工作內(nèi)容:前期先接受公司的培訓(xùn)，了解自己的項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)一系列的考試(講沙盤(pán)，戶型，市場(chǎng)等。)，我們對(duì)建筑物周?chē)慕ㄖ锖团c之競(jìng)爭(zhēng)的建筑物做一個(gè)基本的了解，比較我們的優(yōu)缺點(diǎn)，找出對(duì)策。實(shí)習(xí)期間，公司還對(duì)我們進(jìn)行了全面的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排從邀請(qǐng)客戶、接客開(kāi)始。每天從早上8:30到晚上8:30下班后，我們要不停地打電話詢(xún)問(wèn)客戶，公司的部門(mén)經(jīng)理也要求客戶數(shù)量。每個(gè)人每10天至少要有5批客戶，所以公司還是很重視接客的。

接待工作描述:銷(xiāo)售辦公室有四個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，每天負(fù)責(zé)接待客戶、接聽(tīng)電話、與客戶預(yù)約。接待第一句話是:你好，歡迎來(lái)到學(xué)府街區(qū)。你以前來(lái)過(guò)我們家嗎？。如果客戶說(shuō)了，他必須找到接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員。這是為了防止碰撞或惡意搶單的發(fā)生。如果是第一次，介紹一下我們的樓盤(pán)，沙盤(pán)，戶型等。讓客戶了解我們項(xiàng)目的具體位置，附近的配套設(shè)施和升值空間。順利的話就是交押金(小1000，大10000)—；—簽訂購(gòu)房合同——做分期——入住。這就是整個(gè)過(guò)程。

接到電話的描述:第一句話是，您好，先生/女士，我是學(xué)富小區(qū)的物業(yè)顧問(wèn)(姓名)，然后讓客戶考慮您的住處和店鋪?？蛻魜?lái)電前，詢(xún)問(wèn)如何了解我們的項(xiàng)目，并根據(jù)實(shí)際情況給予具體回答和登記。記得當(dāng)初有一次，我只是打電話說(shuō):“你好，這里是學(xué)府街區(qū)的銷(xiāo)售中心。”電話那頭的那位先生只是連珠炮似的指責(zé)說(shuō)“你們這些人沒(méi)事干，整天打騷擾電話！”我直接和那位先生吵架了，經(jīng)理當(dāng)時(shí)就指責(zé)我，人家不需要就不需要，沒(méi)必要吵架。我還是不服氣。過(guò)了很久，我學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)這樣的客戶。當(dāng)客戶對(duì)你很生氣的時(shí)候，一開(kāi)始不要著急干巴巴的，冷靜下來(lái)慢慢和客戶解釋溝通，讓客戶冷靜下來(lái)，溝通繼續(xù)。從這次事件中，我了解到，和任何一個(gè)客戶打交道，首先要有一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài)。不管顧客有多著急，他都不能表現(xiàn)出任何的不寬容。

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)房地產(chǎn)越來(lái)越感興趣。我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)，銷(xiāo)售技巧和一系列的購(gòu)買(mǎi)程序。因?yàn)檫@個(gè)部門(mén)的一切都要自己做，從客戶的預(yù)約到購(gòu)房合同的簽訂都要自己做，所以要學(xué)很多東西，不僅要熟悉自己公司的房產(chǎn)，還要了解其他房產(chǎn)。包括地段、配套設(shè)施和一系列綜合知識(shí)。我主要總結(jié)了以下幾點(diǎn):。

1.在我在這家公司的這段時(shí)間里，我對(duì)這家公司各部門(mén)的職能、負(fù)責(zé)人和人員組成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對(duì)你的銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行詳細(xì)的分析可以準(zhǔn)確定位你在這個(gè)公司或部門(mén)的位置。它幫助我適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境，融入這個(gè)群體。

我必須在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到最多的知識(shí)，并盡快掌握所有的知識(shí)，并將其應(yīng)用于實(shí)踐。否則你去哪里做多久永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售。這個(gè)目標(biāo)沒(méi)有捷徑或秘訣，就是多一個(gè)客戶，多對(duì)客戶微笑和負(fù)責(zé)，多思考，多和同事搞好關(guān)系。就是活得比別人累一點(diǎn)，正確。

3.不管你內(nèi)心有多窩囊，你都要把自己自信、有活力、得體、整潔、有能力的一面展現(xiàn)給所有人和你的客戶。不要把你的任何感覺(jué)強(qiáng)加給同事和客戶。這個(gè)學(xué)校沒(méi)有同事和朋友。你一定要用自己陽(yáng)光的一面去影響別人，讓別人欣賞你，認(rèn)可你。

4.你必須照顧好你的顧客，讓他們記住你給他們留下了好印象。當(dāng)你遇到賬單或有人想搶劫你的客戶時(shí)，不要表現(xiàn)得漠不關(guān)心。不要面紅耳赤，無(wú)理取鬧。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益。

5.當(dāng)你表現(xiàn)不好的時(shí)候，不要懷疑自己，甚至責(zé)怪別人或者說(shuō)自己運(yùn)氣不好，以平常心對(duì)待。不要讓人覺(jué)得你有什么情緒波動(dòng)。善于學(xué)習(xí)別人的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，多向銷(xiāo)售好的同事學(xué)習(xí)。經(jīng)常和同事分享工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你很有幫助，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。房地產(chǎn)銷(xiāo)售不僅僅是一份只要努力就有回報(bào)的工作。你要知道別人和你站在同一個(gè)平臺(tái)上，別人的表現(xiàn)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你更努力或者時(shí)間更長(zhǎng)，比你更有經(jīng)驗(yàn)，比你更有客戶，做事方法好。要克服這些，你必須多思考。

6.房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售激烈，一般采用末位淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否，都不要太在意。重要的是你是在浪費(fèi)時(shí)間還是在學(xué)東西還是在后悔當(dāng)初的選擇。所以，你必須為自己制定一個(gè)人生規(guī)劃，任何工作等等。在一定程度上，會(huì)有一些疲勞，客戶不想接電話。靠老客戶介紹性能很好。沒(méi)有激情。這一次，不是因?yàn)槟愕募で橐呀?jīng)耗盡。因?yàn)槟愕膬?nèi)心目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到了。當(dāng)一個(gè)人達(dá)到他的目標(biāo)時(shí)，他經(jīng)常迷失方向。這個(gè)時(shí)候，你要迅速設(shè)定新的目標(biāo)，讓你的人生有正確的方向。

1.專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng)(必要的技術(shù)術(shù)語(yǔ)的使用會(huì)讓我們更有說(shuō)服力，讓客戶放心)。

2.知識(shí)面廣(和不同的客戶溝通會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞。不同的人聊不同的內(nèi)容，會(huì)更過(guò)癮)。

3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天內(nèi)容，及時(shí)整理客戶披露的信息，生活或投資，經(jīng)濟(jì)條件如何，經(jīng)濟(jì)能力能承受的范圍)。

4.善于傾聽(tīng)(有時(shí)候傾聽(tīng)比講很多道理更有用。你說(shuō)社區(qū)優(yōu)勢(shì)很多，客戶卻擔(dān)心周邊學(xué)校的配套。你解決的問(wèn)題不是客戶的關(guān)心，所以也是溝通不成功)。

5.學(xué)習(xí)和溝通能力好(作為銷(xiāo)售人員，最大的問(wèn)題是與人溝通的能力。只有善于溝通，才能介紹自己，然后推銷(xiāo)自己，推銷(xiāo)產(chǎn)品。要成功銷(xiāo)售產(chǎn)品，你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的組成、功能和使用效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)。

6.永遠(yuǎn)要明白，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(千萬(wàn)不要在接觸到什么東西之前就下結(jié)論。舉個(gè)例子，打電話挺簡(jiǎn)單的，但是要成功打破買(mǎi)家的恐懼，把買(mǎi)家對(duì)項(xiàng)目的興趣提上來(lái)，真的不容易。所以永遠(yuǎn)不要低估任何東西)。

1.總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新事物。其實(shí)只要你敢嘗試，就沒(méi)有做不到的事。如果足夠堅(jiān)持，我相信我們每個(gè)人都是最好的，把在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，努力做到理論聯(lián)系實(shí)際。實(shí)習(xí)期間，遵守工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。真的受益匪淺。

同時(shí)，在與客戶打交道的過(guò)程中，我總能學(xué)到很多東西，但也看到了自己的差距和不足。主要如下:。

a、知識(shí)少配不上文字。

b、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作跟不上。

c、房地產(chǎn)企業(yè)知識(shí)少。

這些都是我在以后的工作中需要加強(qiáng)的地方，我相信我能做好！

2.個(gè)人收獲和經(jīng)歷:。

社會(huì)實(shí)踐的帷幕逐漸落下。從開(kāi)始到現(xiàn)在回想起來(lái)，一路走來(lái)最大的感受就是成熟多了。它不僅豐富了我的人生經(jīng)歷，也讓我嘗到了成長(zhǎng)的艱辛和快樂(lè)。通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是短短的一個(gè)月，我真的學(xué)到了很多在學(xué)校和書(shū)本上沒(méi)有的東西。雖然之前有很多社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是這次感覺(jué)和之前的很不一樣。以前做促銷(xiāo)，感覺(jué)收獲比以前多。比如在人際交往中，書(shū)本只是簡(jiǎn)單的告訴你怎么做，而社會(huì)人際交往是很復(fù)雜的，在學(xué)校是感受不到那么深的。社會(huì)上有各種各樣的人。每個(gè)人都有自己的思想和性格。對(duì)付他們真的需要很多技巧。而這個(gè)技能通常來(lái)源于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和閱歷。行動(dòng)上，有在乎你的人，有不叫你所謂的人，有不喜歡你的人?？茨阍趺窗盐樟恕贤ㄒ螽?dāng)你不能改變什么的時(shí)候，你只能學(xué)會(huì)適應(yīng)。如果做不到，那就重新改變適應(yīng)的方法。

期間，有一件事讓我印象深刻。第一次談一個(gè)客戶，是按照我們的談話流程一步步往下談，談地點(diǎn)、環(huán)境、發(fā)展?jié)摿Α⑼茝V空間等。感覺(jué)客戶在認(rèn)真聽(tīng)，但和我想的不一樣。我沒(méi)有和客戶更好的溝通，也不了解客戶的需求，所以我只是把我們的產(chǎn)品灌輸給客戶。說(shuō)了一下，完全不了解客戶的需求。我不知道顧客買(mǎi)誰(shuí)，他們想買(mǎi)多大的房子，他們想要什么樣的公寓，他們掙多少錢(qián)。我只說(shuō)了我想說(shuō)的，沒(méi)有說(shuō)客戶想聽(tīng)的，想知道的。這是一次不成功的談判。之前剛來(lái)的時(shí)候都是被人帶著去和一個(gè)老物業(yè)顧問(wèn)學(xué)習(xí)。人家說(shuō)話，你坐著聽(tīng)，沒(méi)什么可倒水的，給客戶做點(diǎn)簡(jiǎn)單的事。我記得給我東西的老職業(yè)顧問(wèn)這樣對(duì)我說(shuō)“千萬(wàn)不要試圖模仿別人。說(shuō)話的人一定要講自己的風(fēng)格，不然你永遠(yuǎn)是個(gè)假的，不能成為寶?？梢越梃b別人的優(yōu)點(diǎn)，但不要失去自己的特色。你應(yīng)該有你的蛋糕并且也吃它。”所以我每天都在過(guò)自己的生活。而且，想要實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，就要有堅(jiān)韌不拔的性格，吃苦耐勞的生活方式，隨時(shí)保持積極的心態(tài)。這樣，你就能克服你遇到的任何挫折和困難。即使遇到失敗，也是短暫的?？梢晕〗逃?xùn)，重新站起來(lái)。相信自己，知道自己的長(zhǎng)處，做到最好，奇跡就會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)槠孥E的另一個(gè)名字就是努力。其實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，這份工作帶給我的不僅僅是快樂(lè)，還有悲傷。前期一直處于學(xué)習(xí)階段，跟著老購(gòu)房者的咨詢(xún)師，看著前輩和客戶之間愉快的交流，總想著什么時(shí)候能和客戶當(dāng)面交流。其實(shí)真正去當(dāng)面談客戶的時(shí)候，我是很緊張的。希望能完整的談一談，也希望后面的前輩們能隨時(shí)幫助我。我甚至在想，看著同事下訂單，是不是真的不適合做銷(xiāo)售。后來(lái)經(jīng)過(guò)前人的解釋“新人賣(mài)東西，首先要端正心態(tài)。別人賣(mài)房子，你不賣(mài)，你只要做好自己就行了。不賣(mài)房子是暫時(shí)的，但是如果你一直這樣壓抑下去，整個(gè)人就毀了”現(xiàn)在我正以積極的心態(tài)做好自己的工作，不抱怨，不沮喪，努力做好自己，加油！

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都必須具備的體驗(yàn)。它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)。它也開(kāi)闊了我們的視野，增長(zhǎng)了我們的知識(shí)，為我們未來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)經(jīng)歷一文不值，卻可以用一輩子，是我們寶貴的財(cái)富。

研究生的實(shí)踐報(bào)告篇九

姓名羅陽(yáng)。

專(zhuān)業(yè)計(jì)算機(jī)技術(shù)。

指導(dǎo)教師涂剛。

院（系、所）計(jì)算機(jī)。

華中科技大學(xué)研究生院制。

填表注意事項(xiàng)。

一、本表適用于攻讀碩士學(xué)位研究生選題報(bào)告、學(xué)術(shù)報(bào)告，攻讀博。

士學(xué)位研究生文獻(xiàn)綜述、選題報(bào)告、論文中期進(jìn)展報(bào)告、學(xué)術(shù)報(bào)告等。

二、以上各報(bào)告內(nèi)容及要求由相關(guān)院（系、所）做具體要求。

三、以上各報(bào)告均須存入研究生個(gè)人學(xué)籍檔案。

四、本表填寫(xiě)要求文句通順、內(nèi)容明確、字跡工整。

前言。

作為還沒(méi)有踏入社會(huì)的大學(xué)生，面對(duì)自己未來(lái)的生活與工作，我們心中是有很多的疑問(wèn)的，我們特別需要到真正的環(huán)境中去感受一下自己幾年后所從事的工作到底是怎樣。因此，在這段時(shí)間里，學(xué)校及導(dǎo)師為我們安排了專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)踐，主要就是為了讓我們更深層次的接觸社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)認(rèn)識(shí)企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，了解企業(yè)運(yùn)行環(huán)境，認(rèn)識(shí)企業(yè)管理業(yè)務(wù)流程，為將來(lái)走上工作崗位打好基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)目的。

1.加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。

2.鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理能力。

3.了解實(shí)習(xí)單位的計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用情況、需求情況和發(fā)展方向及前景。

4.親身參與項(xiàng)目的實(shí)際完成工作，了解計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)的'具體流程。

5.通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)認(rèn)識(shí)了解自己，發(fā)現(xiàn)不足，提前做好自己的職業(yè)規(guī)劃。實(shí)習(xí)計(jì)劃及進(jìn)度。

實(shí)習(xí)公司概況。

根據(jù)學(xué)校及導(dǎo)師的安排，本人實(shí)習(xí)單位為武漢市精倫電子有限公司。精倫電子股份有限公司是“武漢·中國(guó)光谷”國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，成立于1994年，于上市，是中國(guó)首家以全自然人作為發(fā)起人的上市公司，注冊(cè)資本24,604.46萬(wàn)元?，F(xiàn)有精倫工業(yè)園位于武漢總部，占地310畝。

精倫電子現(xiàn)有控股及參股公司3家，研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)2所，銷(xiāo)售服務(wù)辦事處與聯(lián)絡(luò)處遍布全國(guó)，市場(chǎng)拓展到海外市場(chǎng)。旗下產(chǎn)品已通過(guò)iso9001：質(zhì)量體系認(rèn)證、iso14001：環(huán)境管理體系認(rèn)證以及歐盟電子電氣產(chǎn)品環(huán)保指令rohs認(rèn)證，另外，公司全面實(shí)施erp企業(yè)資源管理系統(tǒng)。

精倫電子致力于各類(lèi)電子智能終端的研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。目前公司主營(yíng)產(chǎn)品包括：電子廣告媒體終端；電子伺服系統(tǒng)終端；二代身份證閱讀終端；電子交易終端；電力終端；家庭媒體娛樂(lè)終端；導(dǎo)航定位終端等。涵蓋了：通訊、電力、傳媒、三網(wǎng)融合、工業(yè)縫紉制造、公共安全等多個(gè)領(lǐng)域。并提供各類(lèi)產(chǎn)品的服務(wù)平臺(tái)、系統(tǒng)及整體設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方案。

精倫電子一直秉承自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)為基礎(chǔ)的理念，每年投入銷(xiāo)售利潤(rùn)的較大部分作為研發(fā)投入，與華中科技大學(xué)、上海浦東等地建立合作研發(fā)基地。擁有國(guó)家人事部批準(zhǔn)的博士后科研工作站，在嵌入式操作系統(tǒng)、嵌入式硬件設(shè)計(jì)、嵌入式軟件設(shè)計(jì)、音頻視頻信號(hào)處理、智能卡應(yīng)用技術(shù)、大型數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)信息安全設(shè)計(jì)技術(shù)等方面形成了自主核心技術(shù)體系。承建了多項(xiàng)國(guó)家高技術(shù)實(shí)施項(xiàng)目。公司正在逐步成為業(yè)界領(lǐng)先的智能終端研發(fā)與設(shè)計(jì)基地。

精倫電子，建立了覆蓋全國(guó)的、完整高效的傳統(tǒng)銷(xiāo)售服務(wù)渠道與網(wǎng)銷(xiāo)相渠道，打造了“我們就在您身邊”的客戶服務(wù)理念。公司擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，一直積極拓展海外市場(chǎng)，打造精倫電子的國(guó)際品牌。

實(shí)習(xí)內(nèi)容。

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了很多常用的圖形圖像開(kāi)發(fā)工具，包括ogre開(kāi)源三維。

圖像引擎，3dmax三維動(dòng)畫(huà)軟件，同時(shí)，也深入學(xué)習(xí)了手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng)的總體原理及其中各類(lèi)算法的詳細(xì)過(guò)程，并自己動(dòng)手進(jìn)行了相關(guān)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)實(shí)訓(xùn)，對(duì)c/c++以及python等語(yǔ)言有了一定的認(rèn)識(shí)，可以熟練運(yùn)用這些編程語(yǔ)言進(jìn)行開(kāi)發(fā)。下面實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹：

1.手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng)的研究。

國(guó)內(nèi)外已有眾多的學(xué)者對(duì)手勢(shì)交互這一課題從不同的角度、不同的層次進(jìn)行了一定的研究。目前研究的手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng),按照輸入設(shè)備，主要可分為：基于數(shù)據(jù)手套的和基于計(jì)算機(jī)視覺(jué)的手勢(shì)識(shí)別系統(tǒng)。其中，前者需要使用者戴上數(shù)據(jù)手套，這就給使用者造成一定的不便，而后者則在一定程度上為使用者提供了更加自然直接的人機(jī)交互方式，因此，基于計(jì)算機(jī)視覺(jué)的手勢(shì)識(shí)別逐漸成為計(jì)算機(jī)視覺(jué)及人機(jī)交互領(lǐng)域的一個(gè)研究熱點(diǎn)。由于手勢(shì)具有的諸如時(shí)間性、空間性等一些固有特性，以及人手是復(fù)雜變形體，并且由于視覺(jué)本身的不穩(wěn)定性，使得基于計(jì)算機(jī)視覺(jué)的手勢(shì)識(shí)別這一課題難度加大。基于計(jì)算機(jī)視覺(jué)的手勢(shì)識(shí)別技術(shù)是虛擬現(xiàn)實(shí)、計(jì)算機(jī)視覺(jué)、人工智能、圖像處理以及模式識(shí)別等多方面學(xué)科的交叉融合，無(wú)論在技術(shù)上還是在理論上都是一種挑戰(zhàn)。

識(shí)別的一般過(guò)程如下圖：

基于視覺(jué)的靜態(tài)手勢(shì)識(shí)別采用基于表觀的手勢(shì)建模方法，這種方法把手勢(shì)模型是建立在手勢(shì)圖像的表觀之上，通過(guò)分析手勢(shì)在圖像里的表觀特征去給手勢(shì)建模。具體來(lái)講，基于表觀的手勢(shì)模型建立在圖像屬性的基礎(chǔ)上的。

研究生的實(shí)踐報(bào)告篇十

付出辛苦的勞動(dòng)，收獲一份珍貴的經(jīng)歷，得到一種在書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。通過(guò)這次在燒烤店里的實(shí)踐活動(dòng)，我深刻體會(huì)到賺錢(qián)的不易。每天從早9點(diǎn)到半夜12點(diǎn)有時(shí)會(huì)更晚，只要客人不走就不能下班，中午也沒(méi)有時(shí)間休息，真的好累啊!剛?cè)サ那皟商煳叶加蟹艞壍哪铑^，但是我想就這樣放棄了實(shí)在不甘心，我告訴自己一定要堅(jiān)持、一定要撐住，不能半途而廢。慢慢的適應(yīng)了那的生活和工作。

剛?cè)サ那皫滋煳以谇芭_(tái)干服務(wù)員，客人來(lái)了先給客人拿菜單，客人點(diǎn)好單后再給客人報(bào)一遍他所點(diǎn)的東西，以免出現(xiàn)錯(cuò)誤。然后找串拿到后廚叫給師傅，烤好后師傅會(huì)按鈴以作提示。服務(wù)員在前臺(tái)聽(tīng)到后會(huì)很快到后廚取烤好的東西給客人端上，并告訴客人:您的某某東西好了，請(qǐng)慢用，有什么事您支聲就好了!有時(shí)候店里的客人多了，就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，比如說(shuō)客人后加的東西沒(méi)有加單，跑單等等，老板就會(huì)毫不客氣的訓(xùn)斥你。有時(shí)候也并非服務(wù)員的錯(cuò)誤，服務(wù)員告訴站吧臺(tái)的經(jīng)理加單，經(jīng)理卻忘了而后出現(xiàn)脫單現(xiàn)象，那么無(wú)論說(shuō)什么都是服務(wù)員的錯(cuò)。老板說(shuō)什么都要聽(tīng)，對(duì)錯(cuò)都不重要了聽(tīng)就好了。我學(xué)會(huì)了忍耐，學(xué)會(huì)了多干活少說(shuō)話。

人在矮檐下不的不低頭啊!沒(méi)有必要為了一時(shí)心快和老板起爭(zhēng)執(zhí)啊!應(yīng)有大肚能容天下事的氣量，心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界，它真的好美麗。用心去體會(huì)，你會(huì)得到意想不到的感覺(jué)!生活其實(shí)很真很美很真實(shí)啊!有多少人沒(méi)有工作，有多少人天天為了一家的生計(jì)而奔波。有多少小孩沒(méi)有書(shū)讀，有多少人背井離鄉(xiāng)尋找生活源泉啊!和他們相比我是幸福的，我是快樂(lè)的。我有書(shū)讀，我有家里幫我，給我錢(qián)花，不知道憂愁為何物的我現(xiàn)在知道掙錢(qián)是多么的不易。我是那么的不知足啊!總想什么都靠別人來(lái)幫我，現(xiàn)在我知道了誰(shuí)也不能一輩子都幫你，伴在你左右的只有空氣，只有自己才可以讓自己依靠啊!

在店里干了不幾天后廚的廚師因有病要走，但是沒(méi)有找到新的人來(lái)干，她就提出讓我進(jìn)后廚學(xué)徒先頂幾天。老板沒(méi)有辦法就同意了，我學(xué)了一天多師傅就走了。在一天多的時(shí)間我學(xué)會(huì)了客人常點(diǎn)的一些搶拌菜、土豆泥、雞蛋糕、疙瘩湯等等。就這樣我在后廚頂了幾天，新來(lái)了師傅我就不做了。但是老板叫我在后廚打下手，我同意了，其實(shí)我并不想在后面干，后廚的溫度在37、38度左右，還很悶，只要排風(fēng)打開(kāi)就老大噪音了。但是我沒(méi)有選擇的權(quán)利啊!我在后面要幫燒烤師傅殺鴿子和鵪鶉，剛開(kāi)始我真的好害怕，活生生的鴿子就在一瞬間就沒(méi)有了生命，在二十分鐘左右就成為了人口中的美味了。心中很不忍啊但是沒(méi)有辦法，世間有很多的不舍啊!但是沒(méi)有部分不去失去，有些東西是沒(méi)有選擇的余地的。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

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研究生的實(shí)踐報(bào)告篇十一

“科學(xué)之旅”是由哈爾濱工業(yè)大學(xué)研究生工作部下屬實(shí)踐中心發(fā)起，旨在走進(jìn)中小學(xué)講授科普知識(shí)的志愿服務(wù)項(xiàng)目，始于xx年9月，經(jīng)過(guò)四年的探索與實(shí)踐，與哈爾濱市第69中學(xué)、工大附中、新發(fā)中學(xué)等學(xué)校建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，在校內(nèi)外反響良好，為哈工大研究生提供了活躍、穩(wěn)固的社會(huì)實(shí)踐平臺(tái)。目前已有420余名博士生、碩士生加入到志愿者隊(duì)伍中，為近二萬(wàn)名中學(xué)學(xué)生講授科普知識(shí)，“科學(xué)之旅”成為哈工大研究生社會(huì)實(shí)踐品牌項(xiàng)目。

“科學(xué)之旅”通過(guò)組織我校研究生到部分哈爾濱市中小學(xué)講授科普知識(shí)，以達(dá)到“雙向育人”的目標(biāo)。它為在校研究生提供一個(gè)提升自我能力和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)，加強(qiáng)研究生與社會(huì)的聯(lián)系，培養(yǎng)研究生的社會(huì)責(zé)任感，將“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”志愿服務(wù)理念深入人心：同時(shí)通過(guò)為孩子講授科普知識(shí)，使中小學(xué)學(xué)生視野得到開(kāi)闊，激發(fā)他們對(duì)科學(xué)的熱情，培養(yǎng)孩子從小養(yǎng)成科學(xué)精神，引導(dǎo)他們逐步樹(shù)立“學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)”的理念。

我的實(shí)踐項(xiàng)目類(lèi)別為崗位實(shí)習(xí)類(lèi)。我是研究生院德育工作辦公室社會(huì)實(shí)踐中心的助管，主要負(fù)責(zé)社會(huì)實(shí)踐學(xué)分考核和“科學(xué)之旅”活動(dòng)。我的主要工作內(nèi)容有負(fù)責(zé)招新、培訓(xùn)大會(huì)服務(wù)、整理宣傳資料、開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查、排課及帶隊(duì)聽(tīng)課、郵箱管理、協(xié)助課程體系建設(shè)、ppt及教案審核、協(xié)助圖片展、社會(huì)實(shí)踐手冊(cè)及考核表管理、會(huì)議記錄、中心所有資料匯總整理、開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目等。

“科學(xué)之旅”工作流程：

一、招募(包含面試)。

通過(guò)張貼海報(bào)、網(wǎng)上宣傳、發(fā)放宣傳材料等宣傳方式，采用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、郵件報(bào)名等報(bào)名方式招募課外輔導(dǎo)員，所有報(bào)名的課外輔導(dǎo)員需要進(jìn)行面試篩選。

二、培訓(xùn)。

重點(diǎn)就以下幾方面進(jìn)行培訓(xùn)及交流：

1、了解“科學(xué)之旅”實(shí)踐活動(dòng)的目的、背景、意義、要求;。

2、“科學(xué)之旅”授課內(nèi)容、技巧和經(jīng)驗(yàn)分享;。

3、如何進(jìn)行授課前的準(zhǔn)備工作：選取授課內(nèi)容、制作教案課件等;。

三、課外輔導(dǎo)員備課。

2、備課：制作ppt及教案，參照以往的精品課程課件制作;要求深入淺出、通俗易懂、圖文并茂，有flash及視頻資料者更佳。

四、審核課件。

主要就教案內(nèi)容、課件形式、字體等方面進(jìn)行審核，提出修改意見(jiàn)：由社會(huì)實(shí)踐中心負(fù)責(zé)同學(xué)和課外輔導(dǎo)員進(jìn)行溝通交流，完善教案課件。

五、試講。

課外輔導(dǎo)員在正式講課前需要進(jìn)行試講，在試講環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題要限期整改，試講不合格者不得講課。

六、聽(tīng)課。

正式講課前課外輔導(dǎo)員到中小學(xué)隨堂聽(tīng)課，熟悉環(huán)境，了解上課環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)和借鑒其他課外輔導(dǎo)員的經(jīng)驗(yàn)，做好突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)。

七、正式講課。

4、講課后及時(shí)與學(xué)生進(jìn)行交流;。

八、成果展示。

在校內(nèi)宣傳欄和哈工大網(wǎng)上展示科學(xué)之旅成果，擴(kuò)大“科學(xué)之旅”活動(dòng)的影響力，為今后工作打下良好基礎(chǔ)。

心得及體會(huì)。

每學(xué)期我們?cè)陂_(kāi)學(xué)不久進(jìn)行課外輔導(dǎo)員招新。經(jīng)過(guò)面試選拔出來(lái)的優(yōu)秀研究生和本科生，經(jīng)過(guò)一周的備課，再經(jīng)過(guò)試講，合格的課外輔導(dǎo)員將登上新發(fā)中學(xué)以及哈工大附中等學(xué)校的講臺(tái)為學(xué)生講課。作為助管，我們負(fù)責(zé)收集整理課外輔導(dǎo)員的空閑時(shí)間，給他們排課。以新發(fā)中學(xué)為例，他們十個(gè)班，每周每班一節(jié)，每次由我們的助管和課外輔導(dǎo)員一起去。課外輔導(dǎo)員在去講課之前備好課，做好教案和ppt,交給我們審核。課外輔導(dǎo)員講課期間，助管聽(tīng)課和考核課外輔導(dǎo)員。課外輔導(dǎo)員參加“科學(xué)之旅”夠20學(xué)時(shí)的，我們會(huì)進(jìn)行考核和表彰，合格者可獲得社會(huì)實(shí)踐學(xué)分。每年根據(jù)課外輔導(dǎo)員的表現(xiàn)及授課反饋進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)，評(píng)選出“優(yōu)秀課外輔導(dǎo)員”、“優(yōu)秀課件”給予獎(jiǎng)勵(lì)。我們通過(guò)一個(gè)公共郵箱與課外輔導(dǎo)員交流，回答他們的疑問(wèn)，收集他們的空閑時(shí)間、教案和ppt等。同時(shí)我們有一些公共信息，也在郵箱中發(fā)布。我們還會(huì)對(duì)中學(xué)的老師和同學(xué)們進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解他們對(duì)“科學(xué)之旅”的滿意程度，收集他們對(duì)“科學(xué)之旅”活動(dòng)的意見(jiàn)，各中學(xué)的班主任和同學(xué)們對(duì)該活動(dòng)的反響良好。這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行了四年了，反響不錯(cuò)，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)，做成社會(huì)實(shí)踐的品牌，對(duì)整個(gè)課程體系進(jìn)行建設(shè)。最近我們策劃了新的項(xiàng)目，比如文理分班和報(bào)志愿的講座。文理分班是針對(duì)初三的中學(xué)生，讓他們了解高中文理分班是怎么樣的，選擇文科和理科時(shí)要考慮哪些方面，怎么選擇。報(bào)志愿主要針對(duì)高三學(xué)生的家長(zhǎng)，向他們講解報(bào)志愿時(shí)要考慮哪些方面，哪些是最主要的，給他們介紹各專(zhuān)業(yè)的實(shí)際情況，包括學(xué)習(xí)內(nèi)容，就業(yè)情況等等。這些都是些很好的項(xiàng)目，對(duì)中學(xué)生有很大幫助，對(duì)我們的課外輔導(dǎo)員也是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)。

每次的招募新課外輔導(dǎo)員在實(shí)踐中心的全年計(jì)劃中是很重要的，好的開(kāi)端是成功的一半。每次招新時(shí)間短，任務(wù)重。在招新前我們先做好準(zhǔn)備活動(dòng)，提前在各公寓、誠(chéng)意樓、正心樓、各宣傳櫥窗貼海報(bào)，在公寓發(fā)傳單，在校內(nèi)新聞上發(fā)布消息，啟動(dòng)郵箱報(bào)名。在招新時(shí)，我們播放宣傳語(yǔ)音，給同學(xué)們介紹“科學(xué)之旅”這個(gè)活動(dòng)。經(jīng)過(guò)兩三天的招新后，面試選拔課外輔導(dǎo)員。我們會(huì)讓他們當(dāng)場(chǎng)準(zhǔn)備一個(gè)主題，進(jìn)行試講，我們面試官會(huì)提問(wèn)考核大家。接著我們會(huì)對(duì)面試情況進(jìn)行分析，選出優(yōu)秀的準(zhǔn)課外輔導(dǎo)員。然后，對(duì)所有新招募的志愿者進(jìn)行培訓(xùn)。閆薇老師在培訓(xùn)大會(huì)上強(qiáng)調(diào)課外輔導(dǎo)員需要有端正的態(tài)度、強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)以及正確的教育理念，要以學(xué)生為本，研究生還要通過(guò)講授科普知識(shí)，傳遞學(xué)習(xí)科學(xué)的精神，展示哈工大研究生的精神風(fēng)貌。她指出，課外輔導(dǎo)員不僅要做知識(shí)的傳授者，更是做人的引領(lǐng)者，學(xué)習(xí)的組織者、促進(jìn)者。每次招新都很累，招新前詳細(xì)策劃，想好每個(gè)細(xì)節(jié);貼海報(bào)、發(fā)傳單、招新當(dāng)天搬桌椅板凳等，這些都是體力活。不過(guò)，在招新中得到的鍛煉也是非常大的。對(duì)一個(gè)招募一百人左右的招新活動(dòng)的策劃、分工協(xié)作、執(zhí)行，都做好不是一件容易的事情。比如，貼海報(bào)需要得到公寓管理中心、保衛(wèi)處的批示，以前沒(méi)有寫(xiě)過(guò)公文，現(xiàn)在要學(xué)著寫(xiě)。在招新過(guò)程中我也知道了組織舉辦活動(dòng)的流程和注意事項(xiàng)，為以后舉辦活動(dòng)積累了經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐中心得到鍛煉的機(jī)會(huì)比較多，比如，以前我沒(méi)做過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，現(xiàn)在不但要去做問(wèn)卷調(diào)查，還要設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查試卷，要進(jìn)行采訪，回來(lái)要分析調(diào)查結(jié)果，這是一種新的體驗(yàn)，一筆寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。

我們中心每?jī)芍軙?huì)有一次例會(huì)，這是個(gè)很好的習(xí)慣。每次例會(huì)前，要擬定需討論的主題，由每次的主持人發(fā)郵件給大家。整個(gè)中心分成3個(gè)小組，有“科學(xué)之旅”小組，宣傳與策劃小組，外聯(lián)與培訓(xùn)小組，我是“科學(xué)之旅”小組的。每次大家對(duì)前一階段工作進(jìn)行總結(jié)，討論下一階段的工作，對(duì)每一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行討論。會(huì)上大家積極發(fā)言，各抒己見(jiàn)。每次的例會(huì)也給大家一個(gè)相互交流的機(jī)會(huì)，加深了同事們對(duì)彼此的了解，對(duì)會(huì)后各項(xiàng)工作的開(kāi)展也很有好處。做助管工作一年多以來(lái)，我和同事們相處融洽，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的意識(shí)，鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)能力。

存在的問(wèn)題和不足。

(1)開(kāi)會(huì)效率不高，有時(shí)沒(méi)有圍繞待解決的問(wèn)題進(jìn)行討論，直到解決;。

(2)有時(shí)候查找資料困難，資料沒(méi)有及時(shí)匯總和歸納。

(3)有時(shí)分工不明確;。

建議。

(1)本部門(mén)資源共享，尤其是大家共用的資料。建議大家在自己負(fù)責(zé)的工作中，如有對(duì)同事有用的信息或者資料及時(shí)發(fā)到相關(guān)助管郵箱。

(2)對(duì)所做的工作、活動(dòng)及時(shí)總結(jié)歸納。比如對(duì)培訓(xùn)大會(huì)、公開(kāi)課進(jìn)行總結(jié)，形成書(shū)面文檔，并且上傳到公共郵箱。

研究生的實(shí)踐報(bào)告篇十二

今年暑假，經(jīng)過(guò)多方接洽，我終于得到來(lái)上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。雖然我實(shí)習(xí)的是銷(xiāo)售部門(mén)，跟我平時(shí)所學(xué)專(zhuān)長(zhǎng)無(wú)多大關(guān)系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。第一天出門(mén)的時(shí)候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對(duì)我有用的東西。

剛開(kāi)始幾天的適應(yīng)期，其實(shí)比自己想象的要好的多，因?yàn)楦块T(mén)的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

以前都以為銷(xiāo)售是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對(duì)它做出一個(gè)最新的認(rèn)識(shí)。因?yàn)?，它并不是想象中的那么?jiǎn)單。其實(shí)大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)到最終獲得收益，當(dāng)中的每個(gè)流程都是非常重要的，銷(xiāo)售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。

實(shí)習(xí)剛開(kāi)始，面對(duì)每天不斷的電話資訊，我都有點(diǎn)慌亂了，實(shí)在是應(yīng)接不暇，而且開(kāi)始幾天對(duì)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給予了指導(dǎo)，我也開(kāi)始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問(wèn)身邊的同事，慢慢的便開(kāi)始掌握了一些門(mén)路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)自如，面對(duì)來(lái)自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大概十來(lái)天之后，實(shí)習(xí)開(kāi)始進(jìn)入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺(jué)自己就真的像是公司的一員一樣，其實(shí)在當(dāng)時(shí)自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員，而且是重要的一員，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事。

當(dāng)然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù)，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談?？上攵?dāng)時(shí)自己是挺緊張的，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽?，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)老江湖擺平呢，況且這次對(duì)方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大，萬(wàn)一一個(gè)閃失，對(duì)公司的影響可不小。

這時(shí)，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說(shuō)：沒(méi)事的，你來(lái)公司就是要來(lái)鍛煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心！

看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說(shuō)：好，經(jīng)理，我一定不會(huì)讓你失望！

第二天，傳說(shuō)中真正的考驗(yàn)便來(lái)了，對(duì)方是一個(gè)五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的溝通之后開(kāi)始進(jìn)入正題，剛開(kāi)始我應(yīng)對(duì)的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍?？吹贸鰜?lái)陳先生對(duì)我的一番話非常滿意，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他忽然問(wèn)了一個(gè)我平時(shí)沒(méi)有注意到的細(xì)節(jié)，而被問(wèn)起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開(kāi)始陷入尷尬不知道所挫的時(shí)候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時(shí)候，他對(duì)我說(shuō)：我再給你答復(fù)！簡(jiǎn)單的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

搭車(chē)回到公司的時(shí)候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒(méi)有好好把問(wèn)題弄清楚，否則也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)出漏子。

回到辦公室，一坐下來(lái)便開(kāi)始發(fā)呆，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過(guò)，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來(lái)，我還沒(méi)去匯報(bào)呢。于是便敲門(mén)進(jìn)去。未等我先開(kāi)口，經(jīng)理卻先說(shuō)話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒(méi)有成功，但相信一定長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來(lái)便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實(shí)他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽(tīng)到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來(lái)了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì)。

不知不覺(jué)，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過(guò)努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價(jià)值，不管多少，都是非常有意義的事情。

通過(guò)這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來(lái)的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。

研究生的實(shí)踐報(bào)告篇十三

時(shí)間過(guò)的真快，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)到年底了。總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)學(xué)期是驚慌而又充溢的一個(gè)學(xué)期，是進(jìn)步很快的一個(gè)學(xué)期。回想起來(lái)，從上學(xué)期末起先算起，起先做這個(gè)項(xiàng)目。直到現(xiàn)在已經(jīng)整整過(guò)了半年過(guò)了。在整個(gè)過(guò)程中，學(xué)到了很多真正好用的東西。也學(xué)到了不少其他方面的學(xué)問(wèn)。

在暑假期間，由于有了許多的任務(wù)沒(méi)有回家，當(dāng)時(shí)一邊在做華為的項(xiàng)目一邊又打算參與探討生的eda競(jìng)賽，許多事情都擠在了一起。現(xiàn)在想想，假如同時(shí)做許多都沒(méi)有打算好的事情的時(shí)候，結(jié)果往往是什么事情都做不好。通過(guò)暑假的那次競(jìng)賽，我深深的體會(huì)到自己相關(guān)學(xué)問(wèn)和一些關(guān)鍵的東西的欠缺。后來(lái)仔細(xì)的總結(jié)了一下，認(rèn)為自己根本就沒(méi)有做過(guò)任何相關(guān)的東西，也就是說(shuō)缺乏必要的學(xué)問(wèn)以及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，不行能取得好成果。去年在上海交通高校參與競(jìng)賽的時(shí)候是由于師兄們比較強(qiáng)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)做的好一些。而今年大家清一色都是研一的學(xué)生，都沒(méi)有任何相關(guān)項(xiàng)目的.經(jīng)驗(yàn)。做的時(shí)候全憑揣測(cè)和純粹的書(shū)本的那點(diǎn)學(xué)問(wèn)在拼，根本就不行。這次競(jìng)賽的失敗給了我深深的影響，我認(rèn)為自己相關(guān)方面的學(xué)問(wèn)簡(jiǎn)直是太缺乏了。從今我便起先留意相關(guān)方面學(xué)問(wèn)的積累。

從北京回來(lái)之后就起先了華為的項(xiàng)目，對(duì)于第一次做項(xiàng)目的我們，一切都是那么的新穎，原本以為寫(xiě)代碼很簡(jiǎn)單的我，到真正起先寫(xiě)的時(shí)候卻發(fā)覺(jué)又是那么的困難。真正做項(xiàng)目的日子是驚慌而又充溢的，記得在基地的日子里，從每天早上起先到晚上，就是在那里寫(xiě)代碼，改代碼，累了就把幾個(gè)椅子并起來(lái)躺上面上休息一下。對(duì)于我們幾個(gè)新手，只能是邊學(xué)邊干了，幸好有師兄們?cè)?，遇到不?huì)的問(wèn)題可以隨時(shí)請(qǐng)教，那段時(shí)間進(jìn)步是最快的，學(xué)到了最基本的寫(xiě)代碼的學(xué)問(wèn)，為以后打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)在發(fā)覺(jué)，寫(xiě)代碼并不是最重要的，雖然寫(xiě)好代碼對(duì)于整個(gè)后端的設(shè)計(jì)也起這及其重要的作用，但更為重要的是對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的把握，對(duì)全局的設(shè)計(jì)以及對(duì)各個(gè)組成模塊的劃分以及實(shí)現(xiàn)方式。

對(duì)于整個(gè)學(xué)期來(lái)講，最主要的工作就是就是寫(xiě)代碼，以及對(duì)代碼進(jìn)行修改，驗(yàn)證。感覺(jué)可以總結(jié)的閱歷主要有以下幾點(diǎn)：

第一、感覺(jué)在學(xué)習(xí)過(guò)程中探討很重要。通過(guò)探討可以弄懂自己模糊的地方，也可以學(xué)習(xí)到許多自己原來(lái)不知道的東西，同時(shí)都會(huì)留下很深的印象。本學(xué)期由于項(xiàng)目比較的忙，比較懷念去年辦的愛(ài)好小組。

其次、養(yǎng)成了寫(xiě)周報(bào)的好習(xí)慣。雖然是一周一寫(xiě)，但這種形式，我很受啟發(fā)。現(xiàn)在即便不用寫(xiě)周報(bào)，也基本上養(yǎng)成了自己一周對(duì)自己的學(xué)習(xí)等主動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。有時(shí)候甚至也進(jìn)行一些思想上的總結(jié)。信任這種習(xí)慣會(huì)對(duì)我產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。第三、通過(guò)做項(xiàng)目，使我深深感覺(jué)到做項(xiàng)目和以前做作業(yè)的區(qū)分。在整個(gè)過(guò)程中，常常受到朱師兄的指責(zé)，一起先我是為了完成任務(wù)而去寫(xiě)代碼，根本就沒(méi)有考慮自己寫(xiě)的代碼是否對(duì)整體會(huì)造成什么樣的影響，這樣，有時(shí)候雖然在功能上基本實(shí)現(xiàn)了，可在實(shí)際中根本就不行能實(shí)現(xiàn)。在最終進(jìn)行驗(yàn)證的階段，就檢查出了好幾處自己認(rèn)為對(duì)而實(shí)際卻不行能實(shí)現(xiàn)的嚴(yán)峻錯(cuò)誤。其實(shí)，這都怪自己急功近利，為了最快的實(shí)現(xiàn)功能，只求快，而忽視了最重要的部分。第四、其實(shí)，在這個(gè)項(xiàng)目中，對(duì)我而言，首先不僅僅是學(xué)習(xí)到了如何去寫(xiě)代碼。從一起先對(duì)著代碼怎么也看不出什么是時(shí)序，什么是組合，甚至連什么是復(fù)位都不知道。自己認(rèn)為寫(xiě)的很好的一個(gè)狀態(tài)機(jī)卻是把時(shí)序和組合混在一起的，等等。細(xì)致想一想，僅僅才過(guò)了一兩個(gè)月，現(xiàn)在寫(xiě)代碼跟剛起先簡(jiǎn)直不能比。翻出一兩個(gè)月前自己寫(xiě)的程序，有時(shí)候就感覺(jué)自己當(dāng)時(shí)的可笑。真的，學(xué)寫(xiě)代碼是一個(gè)很快的過(guò)程。我慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)在這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)中做項(xiàng)目，因?yàn)樗闹芏际侨缡防蠋?，方師兄和朱師兄等真正懂得做設(shè)計(jì)的，能夠很快的入門(mén)并進(jìn)入角色，這點(diǎn)相當(dāng)重要。

研究生的實(shí)踐報(bào)告篇十四

2006年7月2日，經(jīng)過(guò)多方接洽，我終于得到來(lái)上?；菅鸽娮涌萍加邢薰具M(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。雖然我實(shí)習(xí)的是銷(xiāo)售部門(mén)，跟我平時(shí)所學(xué)專(zhuān)長(zhǎng)無(wú)多大關(guān)系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。第一天出門(mén)的時(shí)候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對(duì)我有用的東西。

剛開(kāi)始幾天的適應(yīng)期，其實(shí)比自己想象的要好的多，因?yàn)楦块T(mén)的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

以前都以為銷(xiāo)售是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對(duì)它做出一個(gè)最新的認(rèn)識(shí)。因?yàn)椋⒉皇窍胂笾械哪敲春?jiǎn)單。其實(shí)大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)到最終獲得收益，當(dāng)中的每個(gè)流程都是非常重要的，銷(xiāo)售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。

實(shí)習(xí)剛開(kāi)始，面對(duì)每天不斷的電話資訊，我都有點(diǎn)慌亂了，實(shí)在是應(yīng)接不暇，而且開(kāi)始幾天對(duì)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給予了指導(dǎo)，我也開(kāi)始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問(wèn)身邊的同事，慢慢的便開(kāi)始掌握了一些門(mén)路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)自如，面對(duì)來(lái)自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。

大概十來(lái)天之后，實(shí)習(xí)開(kāi)始進(jìn)入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺(jué)自己就真的像是公司的一員一樣，其實(shí)在當(dāng)時(shí)自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員，而且是重要的一員，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事。

當(dāng)然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù)，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談?？上攵?dāng)時(shí)自己是挺緊張的，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽?，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)老江湖擺平呢，況且這次對(duì)方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大，萬(wàn)一一個(gè)閃失，對(duì)公司的影響可不小。

這時(shí)，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說(shuō)：沒(méi)事的，你來(lái)公司就是要來(lái)鍛煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心!

看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說(shuō)：好，經(jīng)理，我一定不會(huì)讓你失望!

第二天，傳說(shuō)中真正的考驗(yàn)便來(lái)了，對(duì)方是一個(gè)五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的溝通之后開(kāi)始進(jìn)入正題，剛開(kāi)始我應(yīng)對(duì)的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍?？吹贸鰜?lái)陳先生對(duì)我的一番話非常滿意，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他忽然問(wèn)了一個(gè)我平時(shí)沒(méi)有注意到的細(xì)節(jié)，而被問(wèn)起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開(kāi)始陷入尷尬不知道所挫的時(shí)候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時(shí)候，他對(duì)我說(shuō)：我再給你答復(fù)!簡(jiǎn)單的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

搭車(chē)回到公司的時(shí)候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒(méi)有好好把問(wèn)題弄清楚，否則也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)出漏子。

回到辦公室，一坐下來(lái)便開(kāi)始發(fā)呆，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過(guò)，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來(lái)，我還沒(méi)去匯報(bào)呢。于是便敲門(mén)進(jìn)去。未等我先開(kāi)口，經(jīng)理卻先說(shuō)話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒(méi)有成功，但相信一定長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來(lái)便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實(shí)他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽(tīng)到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來(lái)了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì)。

不知不覺(jué)，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過(guò)努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價(jià)值，不管多少，都是非常有意義的事情。

通過(guò)這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來(lái)的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。

雖然說(shuō)一個(gè)月的時(shí)間很短，但對(duì)我來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)重要的，在這過(guò)程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會(huì)實(shí)踐會(huì)對(duì)自己今后踏入工作崗位帶來(lái)很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會(huì)是我一生的財(cái)富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐的工作。

最后，感謝在這次社會(huì)實(shí)踐中熱心給我提供幫助的每一位朋友!

研究生的實(shí)踐報(bào)告篇十五

今年暑假，經(jīng)過(guò)多方接洽，我終于得到來(lái)上海惠迅電子科技有限公司進(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。固然我實(shí)習(xí)的是銷(xiāo)售部分，跟我平時(shí)所學(xué)專(zhuān)長(zhǎng)無(wú)多大關(guān)系，但還是很興奮，究竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。第一天出門(mén)的時(shí)候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對(duì)我有用的東西。

剛開(kāi)始幾天的適應(yīng)期，實(shí)在比自己想象的要好的多，由于跟部分的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

以前都以為銷(xiāo)售是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對(duì)它做出一個(gè)最新的熟悉。由于，它并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)在大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)到終極獲得收益，當(dāng)中的每個(gè)流程都是非常重要的，銷(xiāo)售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。

當(dāng)然，事情不可能總順順利利、波濤不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù)，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談?？上攵?dāng)時(shí)自己是挺緊張的，由于之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較輕易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)***湖擺平呢，況且這次對(duì)方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大，萬(wàn)逐一個(gè)閃失，對(duì)公司的影響可不小。

這時(shí)，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說(shuō)：沒(méi)事的，你來(lái)公司就是要來(lái)鍛煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心!

看經(jīng)理一臉期看值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說(shuō)：好，經(jīng)理，我一定不會(huì)讓你失看!

第二天，傳說(shuō)中真正的考驗(yàn)便來(lái)了，對(duì)方是一個(gè)五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具名流風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的溝通之后開(kāi)始進(jìn)進(jìn)正題，剛開(kāi)始我應(yīng)對(duì)的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清楚的描述了一遍?？吹贸鰜?lái)陳先生對(duì)我的一番話非常滿足，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他忽然問(wèn)了一個(gè)我平時(shí)沒(méi)有留意到的細(xì)節(jié)，而被問(wèn)起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開(kāi)始陷進(jìn)尷尬不知道所挫的時(shí)候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時(shí)候，他對(duì)我說(shuō)：我再給你答復(fù)!簡(jiǎn)單的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

搭車(chē)回到公司的時(shí)候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒(méi)有好好把題目弄清楚，否則也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)出漏子。

回到辦公室，一坐下來(lái)便開(kāi)始發(fā)呆，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過(guò)，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來(lái)，我還沒(méi)往匯報(bào)呢。于是便敲門(mén)進(jìn)往。未等我先開(kāi)口，經(jīng)理卻先說(shuō)話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗(yàn)，固然這次你沒(méi)有成功，但相信一定長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來(lái)便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，實(shí)在他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你往鍛煉一下而已啦。聽(tīng)到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來(lái)了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì)。

通過(guò)這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力。又進(jìn)步了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)題目、解決題目的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來(lái)的就業(yè)做好了預(yù)備。

研究生的實(shí)踐報(bào)告篇十六

20xx年7月2日，經(jīng)過(guò)多方接洽，我終于得到來(lái)上海惠迅電子科技有限公司進(jìn)行為期一個(gè)月實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。雖然我實(shí)習(xí)的是銷(xiāo)售部門(mén)，跟我平時(shí)所學(xué)專(zhuān)長(zhǎng)無(wú)多大關(guān)系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個(gè)不錯(cuò)的體驗(yàn)。第一天出門(mén)的時(shí)候我便告訴自己，我可要認(rèn)真一點(diǎn)，真真正正學(xué)一點(diǎn)對(duì)我有用的東西。

剛開(kāi)始幾天的適應(yīng)期，其實(shí)比自己想象的要好的多，因?yàn)楦块T(mén)的負(fù)責(zé)人之一正是我的校友，而我的任務(wù)便是協(xié)助他做好公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

以前都以為銷(xiāo)售是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的崗位，然而此番親身體驗(yàn)讓我不得不對(duì)它做出一個(gè)最新的認(rèn)識(shí)。因?yàn)?，它并不是想象中的那么?jiǎn)單。其實(shí)大家都知道，一個(gè)產(chǎn)品的生長(zhǎng)到最終獲得收益，當(dāng)中的每個(gè)流程都是非常重要的，銷(xiāo)售這一環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)當(dāng)然也不例外。實(shí)習(xí)剛開(kāi)始，面對(duì)每天不斷的電話資訊，我都有點(diǎn)慌亂了，實(shí)在是應(yīng)接不暇，而且開(kāi)始幾天對(duì)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給予了指導(dǎo)，我也開(kāi)始耐心的搜集、閱讀一些相關(guān)的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問(wèn)身邊的同事，慢慢的便開(kāi)始掌握了一些門(mén)路，不到幾天我已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)自如，面對(duì)來(lái)自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應(yīng)付自然、處亂不經(jīng)。大概十來(lái)天之后，實(shí)習(xí)開(kāi)始進(jìn)入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務(wù)，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺(jué)自己就真的像是公司的一員一樣，其實(shí)在當(dāng)時(shí)自己確是把自己當(dāng)成了公司的一員，而且是重要的一員，因?yàn)槲抑牢颐刻於紝?shí)實(shí)在在的在為公司做事。

當(dāng)然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經(jīng)理忽然分給我一個(gè)任務(wù)，就是跟一個(gè)比較大的客戶單獨(dú)面談?？上攵?，當(dāng)時(shí)自己是挺緊張的，因?yàn)橹岸际窃陔娫捓锔蛻艚徽?，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應(yīng)付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個(gè)*湖擺平呢，況且這次對(duì)方還是公司的一個(gè)大客戶，事關(guān)重大，萬(wàn)一一個(gè)閃失，對(duì)公司的影響可不小。

這時(shí)，經(jīng)理似乎看出我的緊張心態(tài)，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說(shuō)：沒(méi)事的，你來(lái)公司就是要來(lái)鍛煉的嘛，要多給自己一點(diǎn)信心!

看經(jīng)理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說(shuō)：好，經(jīng)理，我一定不會(huì)讓你失望!

第二天，傳說(shuō)中真正的考驗(yàn)便來(lái)了，對(duì)方是一個(gè)五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風(fēng)度，這讓我緊張的心稍微松了一點(diǎn)。經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單的溝通之后開(kāi)始進(jìn)入正題，剛開(kāi)始我應(yīng)對(duì)的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產(chǎn)品功能非常清晰的描述了一遍?？吹贸鰜?lái)陳先生對(duì)我的一番話非常滿意，除了微笑便是點(diǎn)頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時(shí)候，他忽然問(wèn)了一個(gè)我平時(shí)沒(méi)有注意到的細(xì)節(jié)，而被問(wèn)起之后我便知道了這個(gè)細(xì)節(jié)有多重要，正當(dāng)我表情開(kāi)始陷入尷尬不知道所挫的時(shí)候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點(diǎn)頭，最后告辭的時(shí)候，他對(duì)我說(shuō)：我再給你答復(fù)!簡(jiǎn)單的幾個(gè)字讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。

搭車(chē)回到公司的時(shí)候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責(zé)怪自己之前怎么沒(méi)有好好把問(wèn)題弄清楚，否則也不會(huì)當(dāng)場(chǎng)出漏子。

回到辦公室，一坐下來(lái)便開(kāi)始發(fā)呆，一會(huì)經(jīng)理從身邊走過(guò)，我抬頭看了一下他，他只是像我點(diǎn)頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來(lái)，我還沒(méi)去匯報(bào)呢。于是便敲門(mén)進(jìn)去。未等我先開(kāi)口，經(jīng)理卻先說(shuō)話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗(yàn)，雖然這次你沒(méi)有成功，但相信一定長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，失敗乃成功之母，不管做什么行業(yè)都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經(jīng)歷，將來(lái)便都能夠應(yīng)付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實(shí)他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽(tīng)到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來(lái)了。正如經(jīng)理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經(jīng)驗(yàn)才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機(jī)會(huì)。

不知不覺(jué)，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發(fā)揮自己的能力，并通過(guò)努力實(shí)實(shí)在在的做事，為公司創(chuàng)造一定的價(jià)值，不管多少，都是非常有意義的事情。

通過(guò)這次實(shí)踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強(qiáng)了自己的自信心，同時(shí)鍛煉了自己的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，豐富了自己的工作經(jīng)歷，為將來(lái)的就業(yè)做好了準(zhǔn)備。

雖然說(shuō)一個(gè)月的時(shí)間很短，但對(duì)我來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)重要的，在這過(guò)程中不僅培養(yǎng)了自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會(huì)實(shí)踐會(huì)對(duì)自己今后踏入工作崗位帶來(lái)很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)將會(huì)是我一生的財(cái)富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會(huì)實(shí)踐的工作。

最后，感謝在這次社會(huì)實(shí)踐中熱心給我提供幫助的每一位朋友!