最新市場工作報告提綱(模板11篇)

報告書面語應該準確、簡練、科學，并采用適當?shù)膱D表和圖像來展示數(shù)據(jù)和結果。報告應該根據(jù)實際情況選擇合適的文件格式，如Word文檔、PPT演示等，以展示專業(yè)性和規(guī)范性。報告的寫作并非易事，需要不斷的實踐和積累經驗。

市場工作報告提綱篇一

國資國企改革和市場體系建設不斷推進。

四、對內對外開放水平進一步提高。

五、重大工程和城市基礎設施建設加快推進。

六、生態(tài)環(huán)境建設和城市管理力度進一步加大。

七、就業(yè)和社會保障工作進一步加強。

八、社會事業(yè)發(fā)展和精神文明建設取得新成績。

九、政府職能轉變和政府自身建設進一步加強。

市場工作報告提綱篇二

一年來，我們主要做了以下工作：

（一）加強和改善宏觀調控，促進經濟平穩(wěn)較快發(fā)展。

（二）大力調整經濟結構，夯實長遠發(fā)展基礎。我們把保增長與調結構緊密結合起來，加快解決制約經濟發(fā)展的結構性矛盾。

（三）堅持深化改革開放，不斷完善有利于科學發(fā)展的體制機制。我們把深化改革開放作為應對國際金融危機的強大動力，努力消除體制障礙，不斷提高對外開放水平。

（四）著力改善民生，加快發(fā)展社會事業(yè)。在應對國際金融危機的困難情況下，我們更加注重保障和改善民生，切實解決人民群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題。

二、2011年主要任務。

今年經濟社會發(fā)展的主要預期目標是：

今年要重點抓好八個方面工作：

（一）提高宏觀調控水平，保持經濟平穩(wěn)較快發(fā)展。

（二）加快轉變經濟發(fā)展方式，調整優(yōu)化經濟結構。

（三）加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度，強化農業(yè)農村發(fā)展基礎。

（四）全面實施科教興國戰(zhàn)略和人才強國戰(zhàn)略。

（五）大力加強文化建設。

（六）著力保障和改善民生，促進社會和諧進步。

（七）堅定不移推進改革，進一步擴大開放。

（八）努力建設人民滿意的服務型政府。

我們所做的一切都是要讓人民生活得更加幸福、更有尊嚴，讓社會更加公正、更加和諧。

一、“十一五”時期國民經濟和社會發(fā)展的回顧。

五年來，我們主要做了以下工作：

（一）加強和改善宏觀調控，促進經濟平穩(wěn)較快發(fā)展。

（二）毫不放松地做好“三農”工作，鞏固和加強農業(yè)基礎。

（三）大力推進經濟結構調整，提高經濟增長質量和效益。

（四）堅定不移深化改革開放，增強經濟社會發(fā)展內在活力。

（五）加快發(fā)展社會事業(yè)，切實保障和改善民生。

回顧“十一五”時期的政府工作，我們進一步加深了以下幾個方面的認識和體會。

一是必須堅持科學發(fā)展。

二是必須堅持政府調控與市場機制有機統(tǒng)一。

三是必須堅持統(tǒng)籌國內國際兩個大局。

四是必須堅持把改革開放作為經濟社會發(fā)展的根本動力。

二、“十二五”時期的主要目標和任務。

（一）推動經濟發(fā)展再上新臺階。

（二）加快轉變經濟發(fā)展方式和調整經濟結構。

（三）大力發(fā)展社會事業(yè)。

（四）扎實推進資源節(jié)約和環(huán)境保護。

（五）全面改善人民生活。

（六）全面深化改革開放。

（七）不斷加強政府自身改革建設。

三、2011年的工作。

2011年，是“十二五”開局之年，做好今年的工作對于完成“十二五”各項目標任務至關重要。

（一）保持物價總水平基本穩(wěn)定。

（二）進一步擴大內需特別是居民消費需求。

（三）鞏固和加強農業(yè)基礎地位。

（四）加快推進經濟結構戰(zhàn)略性調整。

（五）大力實施科教興國戰(zhàn)略和人才強國戰(zhàn)略。

（六）加強社會建設和保障改善民生。

（七）大力加強文化建設。

（八）深入推進重點領域改革。

（九）進一步提高對外開放水平。

（十）加強廉政建設和反腐敗工作。

市場工作報告提綱篇三

調查方法：入戶調查。

調查時間：20xx年1－4月。

樣本量：1925被訪者：城市居民。

調查機構：中國社會調查事務所ssic。

報告來源：中國社會調查事務所ssic。

報告內容：

隨著生活水平的迅速提高，擁有家庭轎車的居民變得越來越多。國家也在積極醞釀新的汽車消費政策，以鼓勵個人購車，特別是鼓勵個人購買輕便、節(jié)能的經濟型用車。即將出臺的汽車消費政策主要包括稅費管理、城建協(xié)調、信貸政策和鼓勵消費等四方面的內容。為了解百姓對家庭轎車的需求、對國家有關旨在發(fā)展汽車工業(yè)、鼓勵私人購車措施的看法及轎車進入家庭面臨的主要障礙等問題，中國社會調查事務所ssic于20xx年1－4月在北京、上海、廣州、重慶、天津、武漢等城市開展了專項調查研究，收集有效樣本1925個。

經濟型轎車最扣人心弦。

近來，國產轎車廠商相繼推出各種促銷方式，以調動廣大消費者的購車熱情。調查顯示，91％的人認為國產轎車降價勢在必行；79％的人認為轎車價格會在近期繼續(xù)下降；17％的人表示之所以還沒有下決心買車主要是因為目前國產小轎車價格偏高。調查還顯示，32％的人認為現(xiàn)在購買家庭轎車不合算，在國際市場上汽車的銷售價格要比中國低一半甚至更多，以普通桑塔納為例，在國外市場只能賣9000美元左右，而國內市場的售價卻超過了10萬元人民幣；86％的人認為只有降價才能與國際市場接軌。對家庭轎車銷售價格承受能力的調查表明，人們可承受不同價格的比例分別為：36％在5萬元以下，41％在5萬至10萬元之間，15％在10萬至15萬元之間，5％在15萬至20萬元之間，能承受20萬元以上者只有3％。因而，價格相對便宜的經濟型轎車將受歡迎。

消費者期盼更優(yōu)惠的政策。

盼望稅費下調。

消費者在購車時要承擔增值稅和消費稅，還要承擔諸如購置附加費、驗車費、車輛牌照費等許多價外收費。在一些地方，消費者還要繳納入戶費、城市增容費等。此外，消費者還要承擔車船使用稅、汽油消費稅、車輛管理費、年檢費等一系列稅費。就目前普通百姓的收入水平和消費水平來說，這些費用是較難承受的。調查表明，84％的人認為應盡快取消一些不合理的政策；41％的人認為應制定小排量汽車的稅收優(yōu)惠政策；52％的人認為應把按年限報廢改為綜合車況報廢；47％的人認為應減少稅費項目，簡化征收手續(xù)。

期待更好的消費貸款政策。

汽車消費貸款雖然存在許多優(yōu)點，如能有效緩解汽車消費者的資金壓力，能轉移經銷商的拖欠款風險，還可減少廠家的資金占用，使廠家把有限的資金用于擴大再生產上。不僅如此，對銀行來說可使資金找到新的投向。然而，自1998年國家推出汽車消費貸款業(yè)務以來，并未在國內掀起消費者的購車熱潮。調查表明，83％的人對國家開展汽車消費貸款持歡迎和支持的態(tài)度；但實際購車過程中，目前愿意采用貸款方式購車的人所占比例卻只占打算購車的人的9％。56％的人認為首付款金額太高，貸款人支付現(xiàn)金的壓力較大。64％的人認為目前貸款期限短，每月需償還本息金額太高。22％的人認為銀行利息較高，不如一次付清劃算。27％的人認為貸款購車手續(xù)比較繁瑣，辦起來麻煩。37％的人希望國家盡快制定有關抵押登記的實施辦法。16％的人認為貸款買車心里不踏實，生活壓力太大，難以承受；另外7％的人因為能夠拿出足夠的錢，愿意一次付清，覺得省事。在有意貸款買車的消費者中，82％的人月收入在3000元到6000元間。

此可見，降低首付款、延長貸款期限、降低貸款利率、簡化手續(xù)是刺激汽車消費貸款業(yè)務增加的關鍵因素。

93％的消費者購車時考慮質量性能。

調查顯示，調查者中，93％的消費者認為在購車過程中應對汽車的質量性能，特別是安全性加以考慮；91％的消費者很在意汽車的舒適程度壓濾機濾布；90％的消費者把價格作為決策的基礎；87％的消費者認為油耗不可忽視，因為這直接影響著日后的使用費用；64％的消費者將外觀樣式作為體現(xiàn)自己個性的方式；89％的消費者認為購置手續(xù)齊全簡便的車具有一定吸引力；另外，品牌知名度、廠商信譽、售后服務、維修便利性等都影響著消費者的購買選擇。消費者中，愿意通過廠家直接購車的人占31％；愿意通過汽車市場購車的人占19％；愿意通過經銷商購車的人占27％；5％的人愿意通過展銷會購車；愿意通過親戚朋友關系購車的人占10％；愿意通過其他途徑購車的人占8％。

國產車比進口車更具吸引力。

在打算購車的消費者中，82％的人愿意購買國產轎車，消費者普遍認為國產車價格低，維修方便，而且國產汽車的質量性能也在不斷提高。58％的人認為目前國產經濟型轎車的車型品種較為單一。69％的人認為國產汽車的技術水平較為落后。從目前國內汽車企業(yè)的動向來看，轎車企業(yè)、非轎車定點企業(yè)都相繼推出了各自的經濟型轎車，將使經濟型轎車市場的競爭加劇，也促使生產廠家改進技術、改善經營。雖然調查顯示只有8％的人愿意購買進口轎車，濾布但隨著進口關稅的下降和進口數(shù)量限制的逐步取消，進口汽車的價格會有不同程度的下降，進口小轎車的數(shù)量、品種會逐步增加。

廠商的出路：技術及管理創(chuàng)新。

通過調查可以預計，20xx年后，隨著國產車關稅和非關稅壁壘保護程度的大大降低，進口轎車在價格、質量和服務上將對消費者具有較大的吸引力。因而，國產汽車技術創(chuàng)新和管理革新的成果大小，將決定企業(yè)在市場競爭中的地位。在發(fā)展過程中，廠家還須注意家庭轎車消費與交通、能源、環(huán)保相協(xié)調的問題。交通堵塞、停車難是當前大城市的通病，雖然國家一直很重視交通問題，每年都在進行大規(guī)模的鋪路架橋、道路改造工程，然而汽車數(shù)量龐大、停車泊位少的狀況仍難在短時間內解決，因而發(fā)展家庭轎車一定要考慮道路的承受能力。同時，世界范圍性的能源危機和環(huán)境危機已經向人類敲響了警鐘，汽車的環(huán)保性越來越受到重視。同時，市場上如今出現(xiàn)了液化汽汽車、太陽能汽車、充電汽車等新型“綠色汽車”，擁有一輛環(huán)保型家庭汽車必將成為二十一世紀的時尚。這對汽車廠商來說，將意味新的商機。

市場工作報告提綱篇四

孩子是每個家庭的希望，孩子的成長更是牽動每位家長的心，他們會傾注一切為孩子成長創(chuàng)造條件。為了不讓孩子輸在起跑線上，家長們都盡可能早地送孩子上各種輔導班，有的孩子要上幾個班，每天最忙的是孩子，教育支出占了家庭支出的主體。這樣就催生了日益火爆的校外培訓市場。從某個角度來說，校外培訓已經成為了市民生活不可或缺的一部分了。

而培訓市場的暴利更是吸引了無數(shù)人聞風而動，他們開辦了遍布大街小巷的家教中心、育兒中心、各種類型的輔導班、大大小小的畫室、藝術輔導學校…….這些形形色色培訓機構在曠日持久的競爭中，出現(xiàn)了許多亂象，如亂收費、師資以次充好、辦學條件簡陋、教學環(huán)境缺乏安全保障等。

據(jù)我們調查，近年來，校外培訓市場存在的主要問題是：

1、缺乏有效和統(tǒng)一管理。除了在職教師家教有教育主管部門嚴格禁止外，其他各種形式的家教幾乎處于放任狀態(tài)。有的任何辦學證照都沒有，只是隨便找個場子就辦班，且打一槍換一個地方。相關管理部門也沒有常態(tài)化的管理制度。不反對社會力量辦學，但必須滿足一定條件和法定手續(xù)，否則學生的利益就沒法得到保障。

2、存在嚴重的安全隱患。大部分學習班都是臨時租來的場子，為了節(jié)約成本，也不對教室進行維護和檢查，電線亂布、用電負荷大小也不測量，極易引發(fā)事故。缺少專門的管理人員、學生缺乏安全意識、在狹小的空間里追逐打鬧。也沒配備任何消防設備（有利于消防檢查之外），教室里面有許多易燃物品（特別是畫室）。

3、收費沒有標準。校外培訓市場最亂的是收費，隨著家教行情看漲，培訓收費既高且亂，各收各的，沒有統(tǒng)一的標準。如美術培訓一個周期，學生少則幾百元多則上千元甚至幾千元，特別是針對高考的培訓，一個周期學費近萬元。器樂如鋼琴收費更令人咂舌，一般按每小時四百至八百收費，為了孩子家長也無可奈何。此外，舞蹈、播音主持……都各有各的行情。

我們認為校外培訓市場亟待規(guī)范，為此提出以下建議：

培訓市場的形成當然有它的社會需要，所以不能因為亂象而一取了之。而是要規(guī)范管理，使之有序發(fā)展，更好滿足社會需要，成為學校教育的有益補充。孩子成長的需求是多元化的，當下的學校教育有點力不從心。

1、教育主管部門對各種形式的補習班和辦學機構進行常態(tài)管理。首先要登記造冊，防止各種騙局的發(fā)生，有效保護家長和學生的合法權益，同時嚴厲打擊無證辦學行為。其次，規(guī)定一定的辦學門檻，實行準入制。對辦學場所、師資配備、教學管理人員的配備等給出剛性規(guī)定。最后，相關部門聯(lián)動，加強辦學安全監(jiān)管，防患于未然。

2、教育主管部門要加強校外培訓機構進行嚴格的質量監(jiān)管，定期發(fā)布監(jiān)管報告并公之于眾，讓那些信譽差、質量差的辦學機構無處遁形自然淘汰。

3、物價部門應對家教市場價格進行監(jiān)管，防止亂收費。對無證收費，收費無據(jù)者實行必要處罰。

4、消防、安監(jiān)部門要定期對校外培訓場所進行消防、安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。

5、完善相關協(xié)會組織，強化辦學主體行為自律，整合教育資源，凝聚合力，提升校外培訓能力、質量、信譽。

市場工作報告提綱篇五

開篇語：

2012年工作回顧。

一、攻堅克難，奮起創(chuàng)業(yè)，區(qū)域實力不斷增強新型工業(yè)穩(wěn)步推進。

現(xiàn)代農業(yè)快速發(fā)展。

第三產業(yè)蓬勃興旺。

二、生態(tài)文明，環(huán)境優(yōu)化，城鄉(xiāng)面貌持續(xù)改善城鄉(xiāng)建設加速實施。

基礎設施不斷完善。

生態(tài)建設逐步加強。

三、健全機制，加強合作，改革開放深入實施各項改革有序推進。

對外開放力度加大。

項目工作成效顯著。

四、富民惠民，社會和諧，群眾福祉明顯提升民生工程高效實施。

社會保障日臻完善。

社會事業(yè)協(xié)調發(fā)展。

社會管理不斷加強。

感謝語：

存在的困難和問題：

面臨的形勢：

指導思想：

主要目標：

一、構筑擴張平臺，加速轉型升級，推動工業(yè)發(fā)展進入新階段加快園區(qū)建設，壯大工業(yè)總量。

突出招強選優(yōu)，轉變發(fā)展方式。

實施節(jié)能減排，提高運行質量。

二、調整產業(yè)結構，壯大現(xiàn)代農業(yè)，開辟農民增收致富新渠道加快發(fā)展產業(yè)基地。

努力培育優(yōu)勢產業(yè)。

完善農業(yè)基礎條件。

三、優(yōu)化現(xiàn)代服務，夯實基礎建設，打造區(qū)域經濟增長新亮點搞活商貿物流。

做強旅游經濟。

完善基礎實施。

四、加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，提升城鎮(zhèn)品位，力促城鄉(xiāng)建設邁上新臺階不斷提高城建水平。

不斷推進新村建設。

不斷優(yōu)化生態(tài)環(huán)境。

五、致力民生建設，注重公共服務，確保群眾幸福指數(shù)新提高全面推進社會事業(yè)。

大力實施民生工程。

切實完善保障體系。

六、加強對外合作，突出投資拉動，彰顯改革開放發(fā)展新活力縱深推進各項改革。

積極爭取各方支持。

切實加強項目建設。

七、創(chuàng)新社會管理，強化安全理念，開創(chuàng)文明和諧穩(wěn)定新局面深入開展民主法制。

扎實抓好安全管理。

全力維護社會穩(wěn)定。

結束語：

市場工作報告提綱篇六

20xx年，根據(jù)商會的工作部署，結合本商會的實際和特點，牢固確立"服務立會、服務興會"的思想，以服務會員企業(yè)為中心，進一步推進商會健康發(fā)展，商會將圍繞以下八個方面開展工作。

一、加強組織隊伍建設。

搞好商會片區(qū)小組建設，按照就近的原則開展工作。積極發(fā)展新會員，計劃全年發(fā)展新會員100名以上，各副會長、理事?lián)駜?yōu)發(fā)展1-3名，補充商會的新鮮血液，逐漸壯大商會隊伍。

二、開展走訪調研活動。

堅持走訪會員制度，傳統(tǒng)節(jié)假日由副會長以上商會班子成員帶隊深入xx老鄉(xiāng)集聚區(qū)進行集中走訪慰問，進一步密切商會與會員的聯(lián)系，加深感情。今年，商會班子成員要開展2次走訪調研會員活動，通過活動的認真開展來提高商會的凝聚力和親和力。

三、組織會員進行學習考察旅游活動。

適時組織會員開展學習考察活動，進一步增進會員企業(yè)間的交流與發(fā)展，為會員的發(fā)展提供良好的交流和活動平臺。今年計劃開展橫向交流學習不少于2次，開展戶外活動不少于2次。商會將組織會員企業(yè)參加豐富多彩的活動，如聯(lián)誼會、郊游、登山比賽等，以加強會員企業(yè)交流和社會各界聯(lián)系，促進資源共享。積極組織會員參與溫州的娛樂文體活動，承辦、協(xié)辦一些與家鄉(xiāng)發(fā)展有關的大型的推介會和聯(lián)歡晚會。

四、積極拓寬服務會員領域。

拓寬服務領域，增強服務觀念，創(chuàng)新服務內容，不斷增強服務工作的針對性和有效性。積極與政府及有關部門聯(lián)系，及時了解宏觀經濟、政策等信息，積極協(xié)辦、承辦行業(yè)活動，搭建好政府與行業(yè)的橋梁。組織會員深入社會，舉辦各類公益活動。商會工作報告20xx商會工作報告20xx。發(fā)揮商會的服務功能，為會員企業(yè)和個人提供法律、培訓、投資、考察等多方位的服務。

五、發(fā)揮商會優(yōu)勢，積極開展招商引資工作。

配合政府及有關部門開展招商引資活動，充分利用商會的影響力和會員人脈優(yōu)勢，做好招商引資工作，組織介紹有實力的溫商到xx投資興業(yè)。今年計劃促成1-2個項目落地。

六、做好商會宣傳工作。

辦好商會報紙《溫州xx人》，大力宣傳商會及商會各會員、各企業(yè)。條件成熟的情況下，還將考慮創(chuàng)辦《溫州xx商會》季刊。維護管理好商會qq群。接下來，還要創(chuàng)辦商會門戶網站，發(fā)揮網站交流、宣傳平臺作用，為會員企業(yè)提供更為詳細信息、市場及行業(yè)信息服務。

七、加強黨組織和黨員隊伍建設。

發(fā)揮xx駐溫州流動黨支部作用，把分散在溫州各地的黨員組織起來，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用。做好黨員發(fā)展工作。全年計劃新發(fā)展入黨積極分子10名。

八、加強秘書處自身建設。

加強秘書處自身建設，增強服務意識。增強秘書處兼職人員，盡力配備專職人員辦公。提高秘書處的服務水平，確保商會日常工作正常運轉。繼續(xù)抓好商會制度建設，建立健全相關制度，規(guī)范運作。每半年召開一次會長辦公會議，每季度召開一次理事會議，每年召開一次全體會員代表大會，同時，商會堅持依法辦會、民主辦會，重大事項民主協(xié)商，實行少數(shù)服從多數(shù)的原則。同時，進一步完善商會工作制度、議事制度、財務管理制度等規(guī)章制度。加強會員檔案、文件、資料的登記和管理工作。

各位會員、各位鄉(xiāng)友！溫州xx商會是我們3萬多在溫xx人共同的家。商會工作是一項新的工作，需要我們在今后的工作中不斷探索、不斷改進。希望在各位的共同努力下，我們能夠把溫州xx商會建設成為在溫州的xx人的心靈之家、維權之靠、創(chuàng)業(yè)之力，成為家鄉(xiāng)的發(fā)展橋梁與紐帶。同時，我們也竭誠歡迎更多的xx老鄉(xiāng)加盟溫州xx商會，共同開創(chuàng)合作共贏的美好明天！

市場工作報告提綱篇七

(2011年3月在水田鎮(zhèn)人民代表大會上)。

鎮(zhèn)長：劉寧。

各位代表：

現(xiàn)在，我代表鎮(zhèn)人民政府向大會作報告，請予審議，并請各位代表和其他列席人員提出意見。

一、“十一五”規(guī)劃執(zhí)行情況和政府的主要工作。

剛剛過去年的五年，我鎮(zhèn)在區(qū)委、區(qū)政府、鎮(zhèn)黨委的領導下，在鎮(zhèn)人大的監(jiān)督和支持下，高舉中國特色社會主義偉大旗臶，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，團結奮進、攻堅克難、真抓實干，戰(zhàn)勝了百年不遇的雪凝災害和長特大旱災及國際金融危機帶來的不利影響，經濟保持平穩(wěn)較快發(fā)展，社會事業(yè)全面進步，“十一五”規(guī)劃既定的各項目標任務順利實現(xiàn)，為我鎮(zhèn)“十二五”發(fā)展打下了堅實基礎。

（3.1327億元）的100%，大型招商引資活動簽約項目落地；財政收入完成403萬元，占年計劃（350萬元）的116%。農民人均純收入預計完成6，800元，占年計劃的（6，688元）的100.2%。

（一）經濟發(fā)展實現(xiàn)新增長（工業(yè)、項目、第三產業(yè)）。

（二）城鎮(zhèn)品位逐年提升（城鎮(zhèn)建設力度加大，城鎮(zhèn)管理得到加強，新農村建設取得成效）。

（三）社會各項事業(yè)蓬勃發(fā)展（人民生活水平有效改善，學有所教戰(zhàn)略深入實施，醫(yī)療衛(wèi)生和人口計生工作不斷加強，文化事業(yè)多方面發(fā)展，社會和諧穩(wěn)定，第六次全國人口普查進展順利）。

（四）政府自身建設不斷加強。

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各位代表，5年來取的得成績來之不易，這是區(qū)委、區(qū)政府和鎮(zhèn)黨委正確領導的結果，是我鎮(zhèn)人大代表、離退休老同志及社會各界人士關心、支持和幫助的結果，更是全鎮(zhèn)人民團結一心、奮力拼搏的結果。在此，我代表鎮(zhèn)人民政府，向奮戰(zhàn)在全鎮(zhèn)各條戰(zhàn)線上的廣大干部群眾，向關心和支持鎮(zhèn)政府工作的人大代表和離退休老同志，向參與我鎮(zhèn)建設發(fā)展的駐鎮(zhèn)單位和社會各界人士，表示最崇高的敬意和衷心的感謝！

在肯定成績的同時，我們也清醒地看到我鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展中存在的一些問題和不足：一是經濟總量少，財政稅源不廣。二是非農產業(yè)發(fā)展緩慢，經濟結構不盡合理。三是城鎮(zhèn)規(guī)模小，聚集帶動能力不強。四是基礎設施薄弱，綜合承載能力較差。對于這些困難和問題，在下一步工作中我們將采取有力措施認真加以解決。

二、“十二五”經濟社會發(fā)展的目標和任務。

在“十二五”期間，要深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以加快經濟發(fā)展方式轉變和經濟結構調整為主線，以改善民生為目的，全面落實區(qū)委、區(qū)政府的工作部署，把“加快發(fā)展、工業(yè)強鎮(zhèn)”作為第一要務，搶抓機遇，狠抓落實。鞏固農業(yè)基礎地位，加快招商引資和農村基礎設施建設，充分利用資源優(yōu)勢，加快城鎮(zhèn)化建設；加快經濟結構調整步伐，多種產業(yè)并舉，實現(xiàn)長遠可持續(xù)發(fā)展。保持全鎮(zhèn)經濟快速健康發(fā)展、促進社會全面進步。

（一）做好一個規(guī)劃。牢固樹立規(guī)劃龍頭意識。根據(jù)烏當區(qū)“十二五”規(guī)劃、區(qū)委區(qū)政府發(fā)展重點和水田的發(fā)展定位，修編好鎮(zhèn)土地利用總體規(guī)劃，儲備好建設用地，做好集鎮(zhèn)控制性詳規(guī)和交通要道沿線村莊整治規(guī)劃。

資源配臵，用經營集鎮(zhèn)的理念加快集鎮(zhèn)建設；探索新的融資方式引入實力企業(yè)對貴開路沿線土地作整體開發(fā)，建成連接083的若干工業(yè)帶、商貿帶和住宅小區(qū)。

（三）樹立三個理念。一是生態(tài)立鎮(zhèn)理念。水田地域寬廣，山青水秀，植被良好，森林覆蓋率達62%，后發(fā)優(yōu)勢突出，在今后的發(fā)展中，要更加注重生態(tài)環(huán)境的保護。在項目的引進上，實施嚴格的準入政策，選準產業(yè)。在養(yǎng)殖業(yè)方面要限制發(fā)展，重點發(fā)展經濟價值高、對環(huán)境無污染的觀賞魚、娃娃魚；二是文化活鎮(zhèn)理念。水田有著豐厚的文化底蘊，如羅莊的知青文化、蔡家寨的唐家大院、董龍的孝文化（王定基割股療母）、水東宋氏文化等都很有挖掘價值，要把這些文化的挖掘與旅游開發(fā)、服務業(yè)發(fā)展有機融合，提高水田的知名度和城鎮(zhèn)品味。三是大區(qū)域、大發(fā)展理念。將鎮(zhèn)域經濟發(fā)展放大考慮，主動融入周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，乃至周邊區(qū)縣。

面重點引進一批大項目，以工業(yè)化帶動城市化，以城市化促進工業(yè)化。結合城鎮(zhèn)化建設，推動房地產業(yè)開發(fā)，改善人民居住條件，興建一批品位高，可塑造水田鎮(zhèn)新形象的建筑群和風景靚麗的花園式、休閑型住宅。三是在推動轉型上實現(xiàn)突破。推動企業(yè)提升產品檔次，提高附加值，加快品牌建設，重視科技創(chuàng)新，加快轉型升級。同時把好新建企業(yè)關，確保規(guī)模大、起點高、有市場競爭力的工業(yè)落地。四是在民生建設上實現(xiàn)突破。經濟發(fā)展的最終目的是改善環(huán)境、改善民生。通過落實政策、項目建設，為廣大農村群眾提供更多的公共服務資源。

三、

2011年的目標任務和工作重點。

2011年是實施“十二五”規(guī)劃的開局之年。同時，也將迎來中國共產黨成立90周年，做好今年的工作，為實施“十二五”規(guī)劃開好局起好步，意義重大、影響深遠。我們要認清形勢、抓住機遇，增強信心、增強責任意識，堅持用發(fā)展的辦法解決前進中的各種矛盾和問題，把思想統(tǒng)一到發(fā)展上，把心思集中到發(fā)展上，把力量凝聚到發(fā)展上，緊緊圍繞“加速發(fā)展、加快轉型、推動跨越”及區(qū)委、區(qū)政府的戰(zhàn)略走向，推動我鎮(zhèn)經濟社會又好又快、更好更快發(fā)展。

今年經濟社會發(fā)展的主要預期目標是：農業(yè)總值增長。

10%以上，工業(yè)總產值規(guī)模以上增長5%，規(guī)模以下10%；非。

工企業(yè)總產值規(guī)模以上增長5%，規(guī)模以下10%；第三產業(yè)總產值增長15%；固定資產投資增長15%；社會消費零售額增長15%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)增加值增長10%，鄉(xiāng)企實繳稅金增長10%；農民人均純收入增長8%。計劃生育率達97.5%，人口自然增長率控制在5‰以內，社會各項事業(yè)全面發(fā)展。

圍繞這些目標，我們將從以下幾個方面下功夫：

（一）在改善發(fā)展條件上下功夫，不斷完善基礎設施建設。

（二）在狠抓項目和招商引資上下功夫，大力實施工業(yè)強鎮(zhèn)戰(zhàn)略。

（三）在節(jié)能減排和生態(tài)建設上下功夫，建設資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會。

（四）在提高“三農”發(fā)展水平上下功夫，促進農民增收致富。

（五）在城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展上下功夫，加快城市化進程。

（六）在保障和改善民生上下功夫，推進社會各項事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

（七）在政府自身建設上下功夫，打造人民滿意政府。

水田鎮(zhèn)人民政府。

2011年1月12日。

市場工作報告提綱篇八

職業(yè)助理概要助理一詞的來源是比較有爭議的，也是現(xiàn)在市場經濟發(fā)展下慢慢形成的職業(yè)。最早時將其定位為‘幫手’，隨著國民經濟的快速增長，不同的行業(yè)衍生出新興的行業(yè)，助理也就慢慢的形成了。本人做過幾年助理工作，如果一定要將其做一個人生職業(yè)規(guī)劃的定義，則是：當企業(yè)經理人在分配并傳達重要信息及決議時，必須要經歷一個加工、細化、歸類、督配的過程，而這個過程就是助理必須去做的事情，不過這是將其定義成一種職業(yè)。

要弄懂什么是市場助理，首先要知道市場助理所在的部門及行業(yè)是什么。在這，我不得不提幾個影響全世界的市場營銷概念。

1、產品。

2、價格。

3、地點。

4、促銷。

1、消費者的需求與欲望。

2、成本。

3、便利性。

4、溝通。

4c理念是現(xiàn)代市場競爭越演越烈的情況下，任何一家企業(yè)必須去走的方向。

1、關聯(lián)。

供需之間形成價值鏈，與顧客建立長期的，較為固定的互需、互助、互求的關聯(lián)關系。

2、反應。

市場反應速度，企業(yè)對顧客需求變化迅速作出反應。

3、關系。

通過建立、維護和鞏固企業(yè)與顧客及其它利益群體的關系的活動以誠實交換及履行承諾，使企業(yè)的營銷目標在與各方的協(xié)調關系中得到實現(xiàn)。

4、回報。

指企業(yè)通過貫徹上述營銷思想，以滿足顧客需求為前程，在顧客滿意、社會滿意和員工滿意的基礎來實現(xiàn)企業(yè)滿意。

5、感受。

顧客什么時候想買什么時候從廠商那里知道這個產品。

5r理念是現(xiàn)在最新的營銷概念，意在市場競爭飽和的情況下，為打破規(guī)律而提出的企業(yè)培養(yǎng)顧客忠誠度的概念。

從以上三種理念當中我們能看出，不同的理念處于不同的時代，而企業(yè)市場部在當中起到的作用也不同。

4p時代，企業(yè)市場部圍繞的是產品創(chuàng)意與吸引，各種各樣的促銷、廣告、活動凡是能夠吸引消費者眼球的東西都是該企業(yè)市場部要做的。

4c時代是一個注重質量同服務的時代，購買我們的產品成為了購買我們的服務，一卻以服務為上，企業(yè)市場部圍繞著‘服務’兩個字來制定工作。

5r時代，是一個品位與選擇的時代，在這個概念慢天飛的時代。消費者怎樣以自己的品位找到滿意的選擇才是真正重要的。反過來看瑜珈這種涉及健康、養(yǎng)生、藝術、健身等的行業(yè)，我認為企業(yè)市場部的作用在于將品牌理念提升到人性化的過程而努力，制定品推策略、加強與顧客接觸是市場部的基礎要務。當然，在當中貫穿‘愛’是最為重要的因素。只有做到關愛、友愛、大同世界的愛。才是該時代讓消費者心中能有我們。

以便于查找客戶資料，有助于我們進行有效的市場分析，尋找到有效的市場規(guī)劃路線。

報社、電視臺、樓宇、網絡等綜合性媒體關系的建立，良好的溝通及關系的維系有助于品牌宣傳及推廣，從而影響健身潮流的方向。

尋找高檔消費的單位及場所作為市場推廣的合作單位，共同的消費人群，共同的推廣目的，不同的行業(yè)性質將使得雙方無競爭發(fā)展互助互利。

市場推廣計劃費用投入及所收效益的分析，協(xié)助制定出有效的市場推廣計劃，管控有效的費用投入。

由于自己是播音專業(yè)畢業(yè)，這一塊是我的強項。在以前的助理工作中曾不止一次的舉行并主持活動。

市場工作報告提綱篇九

一是強化組織領導。按照指揮部創(chuàng)建工作責任清單要求，調整完善創(chuàng)衛(wèi)領導下組，召開專題會議，明確工作目標，壓實工作責任，倒排工期，強力推進創(chuàng)衛(wèi)工作，確保做到定人、定崗、定責。

二是建立創(chuàng)衛(wèi)機制。局創(chuàng)衛(wèi)辦制定工作計劃，認真落實各項工作任務，及時對每月工作進行總結，查漏補缺，保證創(chuàng)衛(wèi)工作順利開展。同時，每兩周召開召開一次有相關股室參加的協(xié)調會，溝通情況，解決問題，部署工作，確保創(chuàng)衛(wèi)工作在每個股、室、所、隊得到真正落實。

三是完善資料檔案。按照網上申報的具體要求，根據(jù)每階段的創(chuàng)衛(wèi)工作開展情況，認真做好創(chuàng)衛(wèi)有關資料的收集、整理和歸檔，確保創(chuàng)衛(wèi)臺賬資料的真實性、完整性和連續(xù)性。

（一）強化餐飲食品安全監(jiān)管。一是強化學校餐飲食品安全檢查。6月份以來，我局聯(lián)合教體、公安、衛(wèi)健等部門組成6個檢查組對全縣轄區(qū)內中小學校食堂進行全覆蓋督導檢查，共檢查學校食堂46家，排查風險隱患8起，下達整改通知30余份。二是全力護航中高考考生飲食安全。成立以我局長組長的保障工作領導小組，下設考點周邊巡查、食宿點保障、應急處置三個工作小組，明確監(jiān)管人員、檢查范圍、檢查任務。召開專題會議，就重大活動保障的監(jiān)管流程、監(jiān)管要點、監(jiān)管思路和方法，以及食物中毒預防和應急處置等，對餐飲服務食品安全監(jiān)管人員進行了業(yè)務培訓，提升監(jiān)管人員重大活動食品安全保障能力。組織執(zhí)法人員提前介入，對考點學校食堂、考生集中食宿點及其周邊餐飲服務單位進行全面集中檢查，切實保障考生及考務人員飲食安全。從高中招開始，對食宿點食堂實行專人駐點、全程重點監(jiān)管。同時，對食品原材料進行了農藥殘留、亞硝酸鹽等項目的快速檢驗，對存在問題的高風險食品嚴格控制上桌，確保高中招考試期間食品安全。中、高考期間，我局共出動執(zhí)法人員662人次，檢查初、高中44家，抽檢食品35批次，全部合格，圓滿完成了中高考餐飲食品保障任務。三是強化餐飲從業(yè)人員食品安全培訓。聚焦農村集體聚餐管理，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織學校、農村集體聚餐從業(yè)人員參加培訓，從人員的健康管理、餐飲具的清洗消毒、原材料采購的查驗及索證索票、存放、操作加工以及場所的衛(wèi)生管理和相關法律責任進行了詳細的解讀，并提出明確的要求。全面加強“豫食考核app"推行，督促從業(yè)人員進行在線學習，強化從業(yè)人員對食品安全規(guī)定、違法行為處罰、預防食源性疾病等相關知識掌握程度，全面提升餐飲從業(yè)人員素質和食品安全管理人員管理能力。四是持續(xù)持續(xù)加強餐飲質量安全提升行動。為加快提升我縣餐飲業(yè)整體發(fā)展水平，在20xx年餐飲衛(wèi)生店、特色店、名優(yōu)店評選的基礎上，組織開展了“xx縣第二批餐飲衛(wèi)生店、特色店、名優(yōu)店”評選活動。根據(jù)評選結果，決定授予33家單位餐飲單位為鎮(zhèn)平縣“餐飲衛(wèi)生店”稱號，并予以通報表彰，充分發(fā)揮了示范引領和輻射帶動作用。五是開展“文明餐桌行動”。積極倡導健康文明用餐行為，餐飲服務單位必須提供公筷、公勺，提倡分餐制就餐。要求沿街餐飲門店在led屏滾動播放“使用公筷公勺、健康文明用餐”等內容進行廣泛宣傳，營造濃厚社會氛圍。

（二）積極開展農貿市場整治。一是抓意識，提升市場衛(wèi)生環(huán)境。多次約談農貿市場開辦者和相關負責人，督促市場開辦者及管理者加強市場內衛(wèi)生的檢查清理力度。二是抓標準，優(yōu)化市場基礎設施。督促市場管理者嚴格按照商品類別劃行歸市和陳列規(guī)范要求，對市場內破損墻面、污濁地面等進行修復，落實市場活禽宰殺和銷售區(qū)隔離改造工程。三是抓治理，規(guī)范市場經營秩序。聯(lián)合城管執(zhí)法局、市政局等部門開展農貿市場內外環(huán)境、車輛亂停亂放、占道經營專項治理。四是抓管理，建立常態(tài)化機制。引導惠城農貿市場向“標準化、清潔化、超市化、綜合化”的方向發(fā)展，從進貨渠道、經營戶許可等各環(huán)節(jié)，嚴把市場準入關，定期進行農產品快速檢測和抽樣檢測，建立了市場常態(tài)化管理機制，為市民提供優(yōu)質的市場環(huán)境。同時，為提升管理水平，我們還實行了文明誠信商戶星級評定公示制度，激勵商戶誠信經營。截止目前，我們共檢查了xx多家，制作現(xiàn)場筆錄30多份，下發(fā)責令改正通知書4份，農貿市場秩序得到較大提升。

（三）強化戶外廣告專項整治。一是召開專題會議，提高思想認識。根據(jù)縣“三城聯(lián)創(chuàng)”工作指揮部關于在縣城區(qū)開展環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動的統(tǒng)一安排，我局迅速組織召開了由相關股室、市場監(jiān)管所負責人及8個綜合執(zhí)法隊隊長參加的專題會議，下發(fā)《xx縣市場監(jiān)督管理局開展戶外廣告專項整治行動工作方案》，對專項整治的目的、意義及要求進行明確。要求各相關單位要充分發(fā)揮廣告監(jiān)管職能，認真貫徹落實關于“廣告宣傳也要講導向”的指示精神，嚴厲查處內容含有違背黨的路線方針政策、違背社會公序良俗、違背傳統(tǒng)文化美德等內容的戶外廣告。二是開展行政約談，強化行政指導。為從源頭上治理虛假違法廣告，近日，我局召開了廣告經營單位座談會，對盛世傳媒等11家規(guī)模較大的廣告經營單位進行行政指導。會上，廣告與網絡監(jiān)管股負責人通報了我縣的戶外廣告發(fā)布現(xiàn)狀及存在的問題，并對《中華人民共和國廣告法》進行了講解，要求各廣告經營單位增強法律意識和大局意識，認真履行廣告審查義務，守法經營，誠信經營，堅決杜絕制作、發(fā)布違法廣告行為。三是開展巡查監(jiān)測，強化集中整治。加大對戶外廣告執(zhí)法檢查力度，以城區(qū)主次干道及小區(qū)、社區(qū)的建筑物外墻、立面等部位繪制、懸掛、張貼、書寫的廣告及門店招牌、櫥窗為整治重點，重點查處內容涉及導向問題、低俗媚俗庸俗、違背公序良俗的違法廣告以及事關人民群眾身體健康和財產安全的食品、藥品、醫(yī)療、美容、投資理財?shù)阮I域的虛假違法戶外廣告，凈化廣告市場環(huán)境。截至目前，共監(jiān)測到違法戶外廣告7條，限期整改7條，立案查處2起。四是建立長效機制，鞏固整治成果。在整治的基礎上，局廣告和網絡監(jiān)管股認真分析研判，制定工作計劃，健全長效機制，進一步明確廣告導向監(jiān)管重點，強化風險防控；進一步落實轄區(qū)監(jiān)管責任，提升廣告監(jiān)管效能，嚴控違法廣告反彈回潮；進一步加強案件線索督辦反饋，壓實整治任務，推動實現(xiàn)廣告監(jiān)管常態(tài)化、制度化，鞏固整治成果；進一步強化與相關部門溝通配合，協(xié)調好廣告與環(huán)境的關系，提升城市形象。

（四）強化重點領域監(jiān)管執(zhí)法。緊盯重要時段、重點區(qū)域，緊扣社會關注度高、消費者反映集中的熱點、難點問題，持續(xù)開展民生領域領域“鐵拳”行動，嚴厲打擊非法傳銷、虛假廣告、制假售假、侵犯知識產權等行為，維護群眾的切身利益。圍繞保護未成年人身心健康，開展校園周邊市場專項整治。嚴厲查處集貿市場內經營野生動物及其制品等違法行為，扎實推動文明城市創(chuàng)建工作。

（五）構筑社會信用建設體系。深入推進協(xié)同監(jiān)管平臺運用和部門涉企信息歸集公示的制度化、規(guī)范化，嚴格落實異常名錄和嚴重違法失信企業(yè)行為聯(lián)合懲戒機制，努力形成“一處違法、處處受限”的信用監(jiān)管新格局。結合十七屆玉雕節(jié)活動在我縣舉辦，開展“誠信文明經營商戶”評選活動，發(fā)揮典型示范引領作用。4月23日，對16家玉雕行業(yè)“誠信文明經營商戶”進行現(xiàn)場授牌。

（六）完善消費權益保護機制。建立完善保護消費者合法權益的部門協(xié)作機制、社會共治機制，暢通消費者投訴舉報的渠道。深入開展“放心消費”創(chuàng)建活動，充分發(fā)揮12315投訴舉報平臺作用，不斷提升消費者的滿意度。上半年，共受理消費者投訴舉報xx起，其中申投訴xx起，舉報xx起，信函x起，電話申投訴、舉報、咨詢共xx起，現(xiàn)已全部辦結，為消費者挽回經濟損失xx萬余元。

（七）提升創(chuàng)城志愿服務水平。規(guī)范窗口服務標準，加強窗口工作人員素質建設，嚴格落實首問責任、一次性告知等制度，打通政策落實的“最后一公里”，做到高效快捷、文明敬業(yè)、規(guī)范服務。積極開展志愿服務活動，發(fā)揮路長單位作用，全面整治環(huán)境秩序。加強創(chuàng)城文明禮儀與社會主義核心價值觀與宣傳，提高廣大市民創(chuàng)城的參與度和知曉率，努力營造人人關心創(chuàng)城、人人支持創(chuàng)城、人人參與創(chuàng)城的良好氛圍。

雖然我局在創(chuàng)成工作中取得了一定成效，但存在的問題不容忽視。一是思想認識還不到位，沒用深刻認識創(chuàng)城工作的復雜性、艱巨性，投入的精力不夠，全員發(fā)動不夠。二是餐飲店、農貿市場和校外培訓機構、窗口部位和校園周邊等點位，存在容易反彈的問題，需要建立長效常態(tài)機制。

一是進一步細化任務目標。按照“誰主管、誰負責”的原則，對照工作任務，對目標任務再細化、再分解、再落實，做到事事有人過問，件件有人落實，確保各項任務落到實處。二是營造濃厚創(chuàng)建氛圍。充分利用led屏、微型公眾號、自媒體等形式，廣泛宣傳，提高認識，營造更加濃厚的創(chuàng)城氛圍。三是進一步加大工作推進力度、問題整改力度和檢查督導力度，強化專項整治和農貿市場提升等重點，切實解決創(chuàng)城工作中存在的問題。

市場工作報告提綱篇十

一、2008年政府工作的基本回顧（石有新負責）。

（一）農村產業(yè)加快發(fā)展。

（二）工業(yè)經濟增勢強勁。

（三）生態(tài)旅游取得突破。

（四）項目建設扎實推進。

（五）城鄉(xiāng)面貌顯著改善。

（六）政府效能明顯提升。

二、面臨的形勢和今年工作的總體要求（石有新）。

三、全力確保經濟平穩(wěn)較快增長。

（一）搶抓擴大內需機遇，加快基礎設施建設（張彧）。

（二）加強對外開發(fā)合作，實施旅游率先突破（張彧）。

（三）超常發(fā)展礦電產業(yè)，不斷壯大縣域工業(yè)（石有新）。

（四）完善規(guī)劃建管并舉，打造生態(tài)旅游城鎮(zhèn)（郭智春）。

（五）深化農村綜合改革，確保農民穩(wěn)定增收（胡祥志）。

（六）保障安全穩(wěn)定環(huán)境，促進城鄉(xiāng)民生和諧（胡祥志）。

四、促進社會事業(yè)協(xié)調健康發(fā)展（郭智春）。

五、切實加強政府自身建設（胡祥志）。

一是堅持依法行政，著力建設法治型政府。二是堅持解放思想，著力建設開放型政府。三是堅持督查督辦，著力建設落實型政府。四是堅持改進作風，著力建設效能型政府。五是堅持征防并舉，著力建設廉潔型政府。元月16日（星期五）下午交祥志、有新統(tǒng)稿。

市場工作報告提綱篇十一

一、主要崗位職責：

iii.直接參與重要客戶的銷售業(yè)務談判，保證公司業(yè)務工作的完成質量;。

iv.加強市場部內部管理，根據(jù)公司的管理體系，制定和實施詳細的部門管理制度;。

2)在公司內部，協(xié)調市場部與其它各部門之間的關系，精誠合作、相互配合，共同完成公司的整體工作任務。

i.將客戶建議和意見及時反饋給相關部門，提高公司的產品和服務質量;。

iii.對市場情況進行及時科學的預測和分析，并將分析結果報予相關部門，為公司產品的設計開發(fā)和投放營銷提供依據(jù);iv.帶頭遵守公司和總廠的各項規(guī)章制度，完成上級領導下達的其他各項任務。

3)對外方面，做好市場維護和開拓工作，不但完成公司的業(yè)務指標，更要創(chuàng)出航天自己的品牌。

i.對現(xiàn)有客戶進行分級管理，鞏固現(xiàn)有客戶的長期穩(wěn)定關系，不斷加深與現(xiàn)有客戶的合作程度。

ii.努力開發(fā)新客戶，在現(xiàn)有國內客戶群基礎上不斷開發(fā)新的客戶資源，而對國際市場則針對不同地區(qū)市場進行方向性的開發(fā)，不斷提高國際客戶的質量和數(shù)量。

iii.處理與新老客戶的關系，不斷提升公司的產品和服務質量，切實提高公司品牌的知名度和市場占有率。

二、主要工作完成情況：

由于國內外經濟形勢整體走低，工程機械和煤炭行業(yè)整體持續(xù)低迷。國內外對液壓油缸產品市場需求大幅度減少。針對這一情況，我們將xx年的工作思路確定為：努力開拓氣瓶管業(yè)務，穩(wěn)定現(xiàn)有油缸管業(yè)務，淘汰國內劣質客戶，積極開拓海外市場。在這個思路指導下，市場部全體人員努力工作，據(jù)部門內部統(tǒng)計，市場部人員共計出差35次，月均出差3.1次，累計出差天數(shù)132天，累計行程…公里。

2)新客戶開發(fā)情況：

i.氣瓶管客戶的開發(fā)：在過去銷售的基礎上，我部門xx年重點開發(fā)了、和4個客戶。其中今年實現(xiàn)銷量185噸，實現(xiàn)銷售收入175萬，實現(xiàn)銷量45噸，銷售收入42萬。和已同意試樣。目前樣品已經發(fā)送。按照計劃，上述客戶在20xx年度嗎，將采購氣瓶管3700噸，我公司可實現(xiàn)銷售收入3440萬元。

ii.油缸管客戶的開發(fā)：受工程機械行業(yè)整體低迷的影響，我公司傳統(tǒng)的油缸管市場受到很大沖擊，開發(fā)新客戶非常困難。在這種情況下，我部門排除萬難依然開發(fā)了兩個新客戶：和。截至xx年11月底。兩家客戶累計銷量433噸，實現(xiàn)銷售收入83.6萬元，其中是代料加工模式，有效改善了我司的資金占壓情況。

3)現(xiàn)有客戶維護情況：

i.氣瓶管：傳統(tǒng)客戶xx年共發(fā)貨1060噸，實現(xiàn)銷售收入985萬元。由于出現(xiàn)重大質量事故，年初簽訂的合同被迫暫停。在激烈的競爭中，我公司幾乎已被客戶淘汰出局。為了扭轉局面，市場部人員先后7次拜訪客戶，以最大的誠意挽回客戶。經過努力，終于在11月底迎來了的專家組對我司的重新評估，有望重新加入中集供應商的行列。ii.油缸管：是我公司油缸管的主要客戶，雙方合作越發(fā)流暢。截止到xx年10月底，共發(fā)貨2650噸，實現(xiàn)銷售收入20xx萬元。20xx年9月份，雙方又達成了建立戰(zhàn)略客戶的意向。xx年11月份，我公司已與簽署20xx年的合作協(xié)議。預計20xx年將實現(xiàn)銷量4000噸，實現(xiàn)銷售收入2800萬元。

4)遺留問題處理：

i.應收賬款回收：

a)在市場不景氣的情況下，我們加大了應收賬款的清欠力度。對不同的客戶采取了不同的辦法。

b)，這是一家瀕臨倒閉的公司，為了把公司的損失降。

到最低，我司和對方簽訂了三方債務轉移協(xié)議，將應收賬款轉移到有償付能力的第三方。累計轉移欠款154萬，其中第三方已回款40萬。

c)，該公司欠款234萬，通過談判協(xié)商，該公司以實物償債99.8萬，剩余134.2萬已經清償。

d)：累計欠款195萬，經過不斷催繳，今年累計回款161.5萬。

e)和：由于市場變化，這兩家公司積壓未發(fā)貨的產品約500噸，經過努力，我們將這些庫存產品改拔成其他客戶所需產品，有效的降低了庫存。減少了資金占壓。

5)外貿出口業(yè)務：

三、創(chuàng)新經驗：

1)建立了部門例會制度：過去的工作，由于部門協(xié)調不力，造成互相推諉扯皮的現(xiàn)象比較嚴重。為了改變這種狀況，從xx年8月開始，建立了周一由市場部牽頭，生產部，設備部，質量保證部，財務部及有關領導參加的例會。通過例會進行對接銜接各部門的工作。經過幾個月的運轉，部門協(xié)調工作有所改善，今后將進一步總結經驗，開好每周的協(xié)調會，把工作進一步分解落實。

2)銷售策略調整：采取了“抓大放小，抓優(yōu)放劣”的策略進行市場開拓。對于優(yōu)質客戶，大客戶，重點進行開拓和維護。對于劣質客戶和小客戶，逐步清理淘汰。保證了公司人財物資源的最有效配置。

四、存在不足：

1)原則性不強，履行職責不到位：對于職權范圍內管理工作，存在重人情，輕制度的做法。沒有嚴格按照有關規(guī)章制度辦事。

2)工作計劃性不強：對于工作任務，沒有嚴格的計劃，也沒有嚴格的監(jiān)督管理。造成部分工作沒做好。

3)對自己要求也不盡嚴格。沒有起到應有的模范帶頭作用。

五、明年工作設想：

1)加強計劃管理：針對明年的計劃，首先抓好任務分解，把任務落實到人、落實到時間。做到“月月有報表，周周有分析”。確保全年任務的順利完成。

2)加大對不良客戶的處理力度，爭取解決所有歷史遺留問題。

3)穩(wěn)定新開發(fā)的幾個重點客戶，實現(xiàn)穩(wěn)銷穩(wěn)產。