2023年粽子營銷策劃案(優(yōu)質16篇)

總結有助于發(fā)現(xiàn)不足，促進個人和組織的進步與發(fā)展。如何保護自然資源和生物多樣性呢？這些總結范文可以為我們提供一些寫作思路和技巧，幫助我們寫出更好的總結。

粽子營銷策劃案篇一

對中國經濟騰飛的歷史機遇，各類企業(yè)林立，具有強大的市場開發(fā)及拓展能力的企業(yè)才能在激烈的競爭中脫穎而出，而一線銷售能力也已成為當代大學生的一項必備素質。此次“營銷之星”商業(yè)模擬大賽旨在為同學們提供一個展示自我風采和實力的舞臺，讓在校學生在未踏入社會之前就先感受到一線人才競爭的緊張氛圍，從而強化自己的社會責任感，學會更多做人做事的道理。

二、活動目的。

1、通過“營銷之星”商業(yè)模擬大賽鍛煉學生的應變能力、口頭表達能力、人際溝通能力等，為同學們今后參加“雙選會”積累經驗，并為以后步入社會增加經驗。

2、激發(fā)同學們對營銷知識的興趣，提升市場營銷專業(yè)知識及演講、公關等各類知識的綜合運用能力，讓真正的人才能有用武之地，特選拔出精英參與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)。

三、活動組織機構設置。

（二）初賽海選環(huán)節(jié)（11月19號周六下午2點至·5點）。

1、初賽內容為選手自我介紹、現(xiàn)場推銷、評委提問三個環(huán)節(jié)：

自我介紹：每個選手有1分鐘的時間向評委和觀眾介紹自己。

現(xiàn)場推銷：選手使用預先準備好的東西向現(xiàn)場觀眾進行虛擬推銷（也就是說自己如何讓觀眾認可你的推銷方法）。

評委提問：每次現(xiàn)場推銷之后，評委對選手的表現(xiàn)提出一個問題，選手有1分鐘的時間回答評委的問題。

2、初賽舉行按選手編號依次進行，并由評委進行了10分制打分，所有評委的分數相加得選手的總分（評分標準是：選手穿著、言談舉止、臨場反應、推銷技巧、觀眾反應等）。

3、中間插入有獎競答節(jié)目，猜對者贈送精美禮品一份。

4、每五位統(tǒng)分一次。得分前12名者進入實戰(zhàn)環(huán)節(jié)（如有分數相同的評委再次打分）。

5、現(xiàn)場觀眾參與有獎競猜活動，競猜誰將是決賽當中的冠軍，并寫上自己的名字，在決賽環(huán)節(jié)將對猜對誰是冠軍的觀眾進行現(xiàn)場抽獎活動，10位觀眾可以獲得精美禮品。

（三）銷售實戰(zhàn)環(huán)節(jié)（11月26—27日于校園內進行推銷大賽）。

1、選拔出來的12個選手每2人一組進行組隊，選好本組未來2天要銷售的物品，并在協(xié)會一條街進行銷售。銷售物品由各組抽簽決定。

2、整個活動過程，每個選手都佩戴活動專用徽章證明選手身份。

3、我協(xié)會將在推銷現(xiàn)場設綜合服務平臺，專供顧客給選手服務質量進行打分。

4、活動結束當天馬上統(tǒng)計出各選手銷售額，并通過銷售額對選手進行實戰(zhàn)環(huán)節(jié)的打分。打分依據是：滿分50分，銷售額、利潤各占20分，服務態(tài)度占10分（此項由顧客對其進行打分）。銷售額和利潤的打分規(guī)則則按其排名，例如銷售額（或利潤）第一名者得滿分，第二名19分，第三名18分……依次遞減。

（四）決賽環(huán)節(jié)（12月2號晚上7點至8點30分公交一）。

1、12名選手在決賽中抽取案例，并陳述自己的解決辦法，評委根據選手在案例分析中的表現(xiàn)打分，滿分50分。

2、選手在案例分析中的分數與在實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的分數進行加總，根據分數高低得出一、二、三等獎。最佳人氣獎由觀眾現(xiàn)場選出。

3、中間插入現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，互動內容為趣味問答（問題內容主要為營銷方面的知識，也包括各方面的不同問題），答對者均可獲得精美禮品一份。

4、隨機抽簽抽出為冠軍得主投票并一路支持的觀眾，共計5名，觀眾憑票根和有效證件到工作人員領取精美禮品一份。

5、由嘉賓對冠亞季軍及最佳人氣獎進行頒獎，未能得獎的六位選手獲得鼓勵。

粽子營銷策劃案篇二

公司網絡營銷策劃書 公司網絡營銷策劃書主要包括：家具公司、汽車公司、貿易公司、化妝品公司、金銀公司、文化傳播公司、李寧公司、陶瓷公司、布藝公司、打火機公司、制冷設備公司、工藝品公司、鋼琴公司、文體用品公司網絡營銷策劃書等。公司網絡營銷策劃書是一個企業(yè)根據公司實際狀況制定的未來某一時間段內，企業(yè)網絡影響戰(zhàn)略戰(zhàn)術的策劃方案，用以指導公司未來網絡營銷工作。

1、目標市場中高收入家庭。

2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8．促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。 公司網絡營銷策劃書

李寧網絡營銷策劃書姓名：鵬學號：10級市場營銷班目錄一策劃目的二網絡營銷環(huán)境狀況分析1宏觀環(huán)境分析2消費者分析3產品分析4一策劃目的活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業(yè)營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌...

粽子營銷策劃案篇三

策劃，決心入這行以前我曾經一遍又一遍的問自己，什么是策劃，縱觀中外很多營銷大師對策劃的定義都是不一樣的，其實我認為策劃的精髓只有兩個字——分析，從雜亂的問題中分析要做什么，從收集的信息中分析怎么做，下面就策劃書怎么書寫包括什么問題，淺談一下我個人的看法。

接到一個客戶的要求一定要注意不要被客戶的要求所“迷惑”大部分客戶對我們提出的問題都不外乎“我的銷量怎么樣能大幅度增長，我的銷量為什么在下降，其實如果我們盲目的去做一定無所適從，這個時候就需要我們去幫客戶分析，銷量上不去，是我們的產品競爭力不夠，還是我們的渠道設計不合理，還是我們的廣告策略有誤，等我們分析完了就會發(fā)現(xiàn)原來銷量上不去的原因是我們的競爭對手突然提高了對渠道的投入力度，導致我們的產品被經銷商所冷談，于是我們要做的是就從怎么提高銷量變成了怎么制定合理的渠道政策。策劃書第一個要解決的就是我們要做什么，如果我們的策劃書連這個問題都不能回答，那說明我們的策劃書的可執(zhí)行就值得懷疑。

：知道了我們要做什么后，就要明白我們在什么樣的位置，處于什么樣的環(huán)境，有什么樣的威脅，古人云：知己知彼百戰(zhàn)不殆，首先要分析大環(huán)境，包括國家的一些政策法規(guī)，整個市場的趨勢，市場的現(xiàn)狀、目標消費者的總數，目標消費者的消費特征、目標消費者對市場現(xiàn)狀的心理狀況，然后對競爭對手進行分析，包括競爭對手的產品策略，促銷策略、媒體策略，銷售狀況等，然后對我們企業(yè)作一個整個的swot分析，弄清楚在目前的環(huán)境下我們和競爭對手相比有什么樣的優(yōu)勢、劣勢、有什么樣的機會和威脅。

：根據我們對環(huán)境對市場對競爭者和對自己的分析，我們就可以制定我們的4p策略。首先是產品，相對于競爭者來說我們的產品有什么樣的優(yōu)勢，是不時有需要開發(fā)新產品，我們可以將我們的產品定位，是做低檔市場還是做中檔市場，還是做高檔市場，根據企業(yè)的資源我們不難下出這個結論，如果我們做中檔市場，那我們產品的核心賣點是什么和競爭對手有什么樣的差異化。我們必須給我們的產品尋找一個區(qū)別于市場上產品的核心賣點，其次是價格，我們的價格是跟隨競爭對手還是要低于或高于競爭對手我們的目的是快速的占領市場還是要實現(xiàn)利潤最大化。第三是渠道，產品從我們的手里到我消費者眼前我們需要怎么樣的渠道，是做直銷還是尋找代理商，尋找代理商需要什么樣條件的代理商，對經銷商應該實行什么樣的政策才能最大限度的調動他們的積極性，最后是促銷：我們的促銷以什么為主。目標消費者是不是有明顯的媒體特征，怎么樣將我們的產品信息通過最簡單最有效的辦法傳遞給消費者，是做電視廣告還是報紙廣告或者網絡廣告，還是媒體組合一起做，那么各個所占的比重又是多少，促銷活動怎么做，公關活動怎么做都是我們要考慮的問題。

所有的問題我們都給出了答案。那么我么就該把我門的目標量化和細化，如可以將產品分為四個階段上市期培育期上量期鞏固期，那么我門每個階段的工作重點是什么，做到什么樣的程度算是合格，這就需要我門將我們的目標分解和量化，如培育期我門的市場占有率應該是多少，我們的銷售額該是多少，上量期我們的占有率該是多少，銷售額該是多少，所有的東西盡量數據化，讓每個人都非常清楚做到什么樣的標準是合格，同時也便于我門及時的在實施中總結，為什么這個月銷售額沒有完成，為什么別的地區(qū)銷售額都完成的比你好。不全面的問題可以及時準確的補充。

一份完整的策劃書，還包括，投入預算效果預測等項目。

總之我們在書寫策劃書的時候一定要善于分析，善于調查，對不清楚的問題一定要刨根問底，盡量將目標數據化，我做這行時間并不長以上觀點完全是自己的想法希望能和大家一起交流。

粽子營銷策劃案篇四

要對這個毛巾產品營銷計劃的目標和目的建立明確的觀點(如:增加市場份額；擴大產品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象)，作為實施本計劃的動力或強調其實施的意義，以此要求全體員工統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力，確保計劃的高質量完成。

(2)分析毛巾產品目前的營銷環(huán)境。

對同類產品的市場情況、競爭情況、宏觀環(huán)境有清晰的認識。為訂購相應的營銷策略和采取正確的營銷方法提供了依據?！爸褐耍賾?zhàn)不殆”，所以這部分需要策劃者多了解市場。

(3)市場機會和問題分析。

毛巾產品的營銷策劃是對市場機會的把握和策略的運用。因此，市場機會的分析成為毛巾產品營銷策劃的關鍵。只有找準了市場機會，策劃就成功了一半。

(4)毛巾產品的營銷目標。

營銷目標是公司在前面目標任務的基礎上想要達到的具體目標，即在毛巾產品營銷計劃的實施過程中，要達到的經濟效益目標:總銷量xxx件，預計毛利xxx元，市場占有率xxx。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。比如確定的目標市場:行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)，渠道銷售為輔(提高知名度和市場份額)；行業(yè)主要指具有一定采購規(guī)模的目標客戶，如工礦、交通、建筑、消防、制造、工廠等；銷售渠道主要是指縣級的加盟商或代理商。

(5)毛巾產品的營銷策略(具體營銷計劃)。

(6)毛巾產品策劃方案各項費用預算。

這部分記錄了整個營銷計劃推廣過程中的成本投入，包括總成本、階段成本、項目成本等。在毛巾產品營銷過程中。原則是以較少的投入獲得最佳的效果。

(7)銷售增長預測及效益分析。

這一部分分析了營銷行動計劃實施后的效益，包括銷售增長、利潤和收入分析、現(xiàn)金流分析、投資回報等。毛巾產品在上市后的1-5年內。

(8)、毛巾產品營銷計劃的調整。

這部分是毛巾產品策劃方案的補充部分。方案在實施中，可能會有一些不適合實際情況的地方。因此，方案的實施必須隨時根據市場反饋進行調整。

粽子營銷策劃案篇五

餐飲品牌要劃定統(tǒng)一的店徽，印刷在自己的菜單、節(jié)目單、廣告和其他宣傳品上，用來凸起自己的形象。

2、文化元素。

餐飲店根據餐飲店定位進行布置，根據餐飲店經營特色，擺放民俗工藝品在店內展示裝飾，其餐座椅、設備也有一定的特色，使餐飲店具備文化特色。

二、職員營銷。

在餐飲店中的每一個人都是潛伏的營銷員，這包括餐飲店經理、廚師、服務職員以及顧客，有效地施展這些潛伏營銷員的作用同樣會給餐飲店帶來利潤。

1、餐飲店經理。

傳統(tǒng)餐飲店總裁比爾·伯恩斯說過：“我們餐飲店的總經理、銷售部經理和我，天天從12點到1點都站在餐飲店的大廳和餐飲店的門口，問候每一位客人，同他們握手”。做為餐飲店的管理人員要親自參與顧客服務，并處理顧客的投訴。

2、廚師。

利用廚師的名氣來進行宣傳營銷，也會吸引來一批客人，對重要客人，廚師可以端送自己的特色菜肴，并對原料及烹制過程做簡短闡述。

3、服務職員。

鼓勵顧客最大限度地消費，這重擔主要落在服務員身上。服務員除了提供優(yōu)質服務外，還得誘導客人進行消費。其中，服務職員對顧客口頭建議式營銷是最有效的，但是有些口頭建議不起作用，如“你要不要瓶酒來佐餐嗎?”，可以換一種方式，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好，恰好配你們訂的鰈魚片”?？梢姡章殕T的營銷語言對營銷效果起著至關重要的作用，要培訓所有職員(尤其訂菜單職員)把握語言的技巧，用建議式的語言來營銷產品和服務。

建議式的營銷要注意：

(1)盡量用選擇問句，而不是簡樸地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問句。

(2)建議式營銷要多用描述性的語言，以引起客人的愛好和食欲?！耙环荼苛堋边h沒有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來得有誘惑力。

(3)建議式營銷要把握好時機，根據客人的用餐順序和習慣營銷，才會收到更好的效果。

4、顧客。

“顧客是餐飲店的上帝”，餐飲店贏得顧客的一句好話，遠勝于店內職員的任何營銷方式，由于潛伏的客人寧愿相信顧客的話也不相信餐飲店職員的話。

富源餐飲店董事會主席唐-托馬斯曾在雜志上刊登的一篇文章中寫到：“假如你對顧客的訴苦聽之任之，不加以改正，那么你將會發(fā)現(xiàn)，你們餐飲店的客人會一天一天地減少?！?/p>

可見，在營銷過程中，客人投訴是不容忽視的，所以對投訴客人應給予一個補救機會，可以提供免費服務，或折扣優(yōu)惠等方法，糾正顧客對本產品和服務的偏見，使他們再度光臨，并樂于向別人推薦你的餐飲店。

三、服務技巧與營銷方案。

1、知識性服務。

在餐飲店里備有報紙、雜志、書籍等以便客人閱讀，布置符合文化主題的元素，例如壁紙、燈光、裝飾品等。

2、附加服務。

如在午茶服務時，贈予一份蛋糕，給女士送一支鮮花等等。

四、廣告宣傳。

1、路旁廣告牌。

路旁廣告牌能將廣告的內容傳遞給成千上萬個駕車駛過的人，假如這些廣告牌位于市中央的道路兩側，看到這些廣告牌的，除了車主和乘客以外，還有眾多的過往行人。

2、標志牌。

標志牌都應具體地說明餐飲店的名稱和地址，告訴顧客餐飲店提供的服務，有助于說服潛伏的顧客到餐飲店來。

3、餐飲店門口的告示牌。

諸如菜肴特選、特別套餐、節(jié)日菜單和增加新的服務項目等。其制作同樣要和餐飲店的形象一致。

4、電梯內的餐飲廣告。

電梯的三面通常被用來做餐飲店、酒吧和娛樂場所的廣告，這對顧客是一個很好的營銷方法。

五、內部宣傳品營銷。

1、按期流動節(jié)目單。

餐飲店將本周、本月的各種餐飲流動、文娛流動印刷后放在餐飲店門口或電梯口、總臺發(fā)送、傳遞信息。這種節(jié)目單要留意，一是印刷質量，要與餐飲店的等級相一致，不能太差；二是一旦確定了的流動，不能更改和變動。在節(jié)目單上一定要寫清時間、地點、餐飲店的電話號碼，印上餐飲店的標記，以強化營銷效果。

2、小禮品。

餐飲店經常在一些特別的節(jié)日和流動時間，甚至在日常經營中送一些小禮品給用餐的客人，這些小禮品要精心設計，根據不同的對象分別贈予，其效果會更為理想。常見的小禮品有：生肖卡、印有餐飲店廣告和菜單的折扇、小盒茶葉、卡通片、巧克力、鮮花、口布套環(huán)、精制的筷子等等，值得留意的是，小禮品要和餐飲店的形象、檔次統(tǒng)一，要能起到好的、積極的營銷、宣傳效果。

六、用價格來進行營銷。

1、奇數訂價法。

針對客人的不同心理進行產品的訂價，并以此進行促銷，同樣會引導、刺激顧客消費。心理訂價最常用的是奇數訂價法。

有人對美國二百四十二家餐飲店作過一次調查，結果發(fā)現(xiàn)，58%的餐飲店的菜單價格以阿拉伯數字9結尾，35%的價格以5結尾，6%的價格以0結尾。

餐飲店價格的末位數上以不泛起1、2、3、4、6、7這幾個數字。在經濟等級餐飲店的菜肴價格的尾數常是9，而在一些檔次較高的餐飲店，數字5常在價格的尾數上泛起。

2、折扣優(yōu)惠。

折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵客人反復光顧和在營業(yè)的淡季時間里購買、消費。因此在消費達到一定的數額或次數后，將給予一定的折扣優(yōu)惠。

另外，餐飲店在淡季和非營業(yè)高峰時間，實行半價優(yōu)惠和買一送一等營銷方法。

對大量積存的產品，也可采用此法進行營銷。但是，并不是所有的降價手段都能為餐飲店產品帶來更多的銷售量、相反，它有時甚至可能引起餐飲產品在市場中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素：

(1)價格折扣能否促進銷售數目和增加銷售額；

(2)是否處于經營的低谷時間；

(3)是否非價格折扣不可，能否采取其他措施進步銷售額；

(4)價格折扣后能否保本，能否盈利。

七、用菜單進行營銷。

菜單的營銷作用是毋庸置疑的，除固定菜單外，還有其他的營銷菜單，如：

1、特選菜單。

特別營銷一些時令菜、每周特選和新品種等，可以豐碩固定菜單，也使老顧客有新的感覺；

2、兒童菜單。

增加對兒童的營銷，供給符合兒童；

3、情侶菜單。

供給雙份套餐，菜名較浪漫，菜肴也比較符合年青人的口味；

4、中年人菜單。

根據中年人體力消耗的特點，提供知足他們需求的熱量的食物，吸引講究美容的這部分客人，附上營養(yǎng)搭配技巧，這種菜單往往被客人帶走的較多，應印上餐飲店的地址、訂座電話號碼等等，以便營銷。

餐飲店應根據詳細情況，變換菜單進行營銷，但變換菜單必需依據：

(1)根據不同地區(qū)的菜系變換；

(2)根據特殊的裝飾和裝璜變換；

(3)根據餐飲店中特殊娛樂流動變換；

(4)根據食物擺布及陳列的特殊方法變換。

八、餐飲店櫥窗營銷。

在餐飲店櫥窗里陳列菜肴的模型或圖片，包括擺設整潔餐桌，宴會現(xiàn)場照片或陳列一些鮮活的生猛海鮮，以此來吸引顧客，營銷自己的餐飲產品。

九、現(xiàn)場烹制。

將部分菜肴的最后烹制在餐飲店里進行是一種有效的現(xiàn)場推銷形式。它可以渲染氣氛，通過烹制過程，讓客人看到形、觀到色、聞到味，從而促使他們消費，使餐飲店獲得更多的銷售機會?，F(xiàn)場烹制要具備一定的前提，特別是有較好的排風裝置，以免油煙影響到其他客人。

十、免費試吃。

有時餐飲店想特別營銷某一種菜肴，可采用讓顧客試吃的方法促銷。用車將菜肴推到客人的桌邊，讓客人先品嘗一下，如喜歡就請現(xiàn)點、這既是一種特別的營銷，也體現(xiàn)了良好的服務。大型宴會也常采用試吃的方法來吸引客人，將宴會菜單上的菜肴先請主辦人來品嘗一下，取得認可，也使客人放心，這同時也是一種折扣優(yōu)惠，免費送一桌筵席。

十一、名人效應。

餐飲店邀請當地的著名人士或新聞人物來餐飲店就餐。并充分捉住這一時機，向新聞機構鼎力宣傳，并給名人們拍照，簽名留念。然后把這些像片、簽名掛在餐飲店里，來增加餐飲店知名度，樹立餐飲店形象。

十二、讓客人介入營銷。

營銷只有能讓客人自己介入進去才能起到好效果，也才能成為話題，讓客人留下較深的印象。如：當某一特別的菜肴推出時，附一張空缺的烹制方法卡給客人，讓客人填寫后交還餐飲店，這種類似小測驗的營銷，猜對者贈送獎品，例如：優(yōu)惠券、現(xiàn)金卡等，進一步增加了顧客再次消費的機會。

日本麥當勞采用“浮現(xiàn)游戲法”，使每月的銷售額進步16％。所謂“浮現(xiàn)游戲法”，就是在卡片上印著3000日元、20xx日元和1000日元金額不等的獎金，上面籠蓋著一層銀色膜，顧客只要用指甲輕搓一下就可以了，這一方法增加了餐飲店和顧客之間的互動。

十三、建立信譽。

日本麥當勞漢堡店的信條是：不要讓顧客等30秒鐘以上。經由科學分析，人在對話時，想得到對方的反應，以30秒鐘為限，超過這個時間，就會感到焦急。因此，客人點菜后，必需在30秒鐘內上菜，否則，客人一定會不耐煩。麥當勞漢堡店還以為，他們有責任隨時為顧客提供衛(wèi)生的熟食。所以他們的漢堡包做好后lo分鐘沒有賣出去，就要丟掉，而炸薯條則劃定在7分鐘后丟掉。餐飲店只有把自己的餐飲產品和服務與顧客利益結合起來才能建立良好信譽。良好信譽不僅能促進餐飲店進步，也能贏得回頭客，又能吸引潛伏客人，從而增加營業(yè)收入。

十四、特別促銷。

1、節(jié)日營銷。

營銷是要抓住各種機會甚至創(chuàng)造機會吸引客人購買，以增加銷量。各種節(jié)日是難得的營銷時機，好的餐飲店每年都要做尤其是節(jié)日營銷計劃，使節(jié)日的營銷流動生動活潑，有創(chuàng)意，取得較好的營銷效果。例如：

(1)春節(jié)。

這是中國的民族傳統(tǒng)節(jié)日，也是讓在中國過年的外賓領略中國民族文化的節(jié)日。利用這個節(jié)日可營銷中國傳統(tǒng)的餃子宴、湯圓宴，特別推廣年糕、餃子等等。同時舉辦守歲、喝春酒、謝神、戲曲表演等。

(2)元宵節(jié)。

農歷正月十五，可在店內店外組織客人看花燈、猜燈謎、舞獅子、踩高蹺、劃旱船、扭秧歌等，參加民族傳統(tǒng)慶祝流動，可特別營銷各式元宵。

另外，中國的傳統(tǒng)節(jié)日還有良多，如清明節(jié)、中秋節(jié)、七夕節(jié)、端午節(jié)、重陽節(jié)等等，只要精心設計，當真加以挖掘。

(3)圣誕節(jié)。

12月25日，是西方第一大節(jié)日，人們穿戴艷服、互贈禮品，盡情享受節(jié)日美餐。在餐飲店里，一般都布置圣誕樹和小鹿，有圣誕老人贈予禮品。這個節(jié)日是餐飲部分進行營銷的大好時機，一般都以圣誕自助餐、套餐的形式吸引顧客，推出圣誕特選菜肴：火雞、圣誕蛋糕、李子布丁、碎肉餅等，組織各種慶祝流動，唱圣誕歌，舉辦化妝舞會，抽獎流動等。圣誕流動可持續(xù)幾天，餐飲部分還可用外賣的形式營銷圣誕套餐，提高營業(yè)額。

(4)情人節(jié)。

2月14日。這是西方一個較浪漫的節(jié)目。餐飲店可推出情人節(jié)套餐。營銷“心”形高級巧克力，展銷各式情人節(jié)糕餅，酒吧也特制情人雞尾酒，一根雙頭心形吸管可增添很多樂趣。同時，舉辦情人節(jié)舞會或化妝舞會，舉行各種文藝流動。

西方的節(jié)日也還有良多，如：復活節(jié)、感恩節(jié)、萬圣節(jié)、開齋節(jié)、古爾邦節(jié)、啤酒節(jié)等等，他們不但在外國客人中有市場，對國內顧客同樣也有一定的吸引力。

2、組織俱樂部進行促銷。

各種餐飲店、酒吧都可以吸引不同的俱樂部成員，酒店是俱樂部流動的理想場所。餐飲部分一方面可以自己組織一些俱樂部，如：?？途銟凡?、美食家俱樂部、常駐外商俱樂部等等，讓他們享有一些特別的優(yōu)惠。另一方面也可以和當地的一些俱樂部、協(xié)會聯(lián)系，提供場所，供這些協(xié)會流動。如當地的企業(yè)家協(xié)會、藝術家協(xié)會等等。酒店可發(fā)給他們會員卡、貴賓卡享受一些娛樂流動和服務的門票免費優(yōu)惠。

十五、針對兒童營銷流動。

(1)提供兒童菜單和兒童份額的餐飲品，多給兒童一些特別關照；

(3)贈予兒童小禮物，尤其選送他們喜歡的與餐飲店宣傳緊密親密聯(lián)系的禮品；

(4)娛樂互動：兒童對新穎好玩的東西較感愛好，餐飲店常在一角設有兒童游戲場，放置一些木馬、積木、翹板之類的玩具，還有的專門為兒童開設專場木偶戲表演、魔術和小丑表演，或放映卡通片、講故事等。尤其在周末、周日，兒童節(jié)日，這是吸引全家用餐的好方法。

(5)兒童生日營銷：餐飲店可以印制生日菜單，進行宣傳，給予一定的優(yōu)惠。例如日本麥當勞漢堡店記載了約60萬名小朋友的出生日期，在每個小朋友生日前幾天，會收到麥當勞漢堡店寄來的電腦生日卡，到了生日那天，小朋友便持卡到麥當勞來。這時，店里的工作職員除了對小壽星說一聲“生日快樂”以外，還鼓掌歡迎他們的光臨。

(6)抽獎與贈品：常見的做法是發(fā)給每位兒童一張動物畫，讓兒童用蠟筆涂上顏色，進行比賽，給獲獎者頒發(fā)獎品，增加了兒童的不少樂趣。

(7)贊助兒童事業(yè)，樹立餐飲店形象：餐飲店可以給孤兒院等兒童慈善機構進行募捐，設立獎學金，贊助兒童體育比賽，繪畫、音樂比賽等，可以吸引新聞焦點，樹立企業(yè)在公眾形象。

十六、其他營銷術。

(1)把體現(xiàn)酒吧、餐飲店特色的食品廣告印在帳單上。

(2)讓女招待穿上特別的衣飾為某種飲料作廣告。

(3)在快樂時光里，每隔半小時轉一次幸運輪盤來決定飲料的價格，價格可以浮動。

(4)舉辦“名酒鑒賞”流動，即免費供給酒。

(5)餐飲店對出租汽車司機免費供給膳食，前提是他們得向搭車顧客推薦這家餐飲店。

(6)贈予優(yōu)待證或優(yōu)惠卡。餐飲店有慶祝流動可采用此法。

(7)邀請當地居民前來喝一杯，或是買一贈一，即送一張可免費美餐一頓的優(yōu)待券的膳食。

(8)充分調動員工的積極性，鼓勵他們多銷售；服務員在生意平淡的午后外出為餐飲店攬生意，宣傳餐飲店舉辦的周末特別流動。

(9)現(xiàn)代餐飲經營是一種競爭激烈、更新較快的行業(yè)，它要求其經營治理者不斷探索新招，力求引導潮流，才能立于不敗之地。下面我們先容一些營銷技巧。

粽子營銷策劃案篇六

·借助網絡迅速提升公司在國內行業(yè)的品牌知名度。

·借助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。

·借助網絡迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料。

·最終銷售需要靠線下。

2、整體思路。

·針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。

·立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。

·輔助以行業(yè)網站、論壇、qq群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播。

網站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網站。具體客戶如下：

1、配套采購：

對象身份：

·家具生產品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具。

·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具。

主要關注因素：

·產品和品牌。包括：款式風格、材料質地、做工、環(huán)保。

·生產配送的及時性。

·價格，其實更重要的是性價比。

·生產規(guī)模。

2、代理批發(fā)商。

特征：

·尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目。

·對燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理。

主要關注因素：

·代理政策：利潤空間、支持獎勵、風險系數。

·產品：市場競爭度、價格、款式。

·公司：可信度、規(guī)模大小。

說明：網站內容和網絡推廣手段都需要根據用戶特征和所關注因素來規(guī)劃。

1、業(yè)務流程。

·線下約談更為重要。

2、推廣策略。

·項目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。

·將采取競價和seo雙管齊下的方式，有效占據目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。

·輔助以行業(yè)網站、論壇、qq群等相關性網絡圈子的主動傳播。

3、網站策略。

·網站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數據分析，以完善提升。

項目開展可劃分三個階段：網站建設期、網站前期運營、運營收益期。

第一步：網站建設。

·申請域名、服務器空間。

·規(guī)劃網站平臺。

·設計、制作、開發(fā)。

·同步開始組建運營團隊并做初步培訓和工作安排。

第二步：前期運營。

·運營網站。

·不斷提升網站銷售力和網站流量。

·采取競價和seo的方式獲取目標客戶。

·不斷測試轉化率并提升。

第三步：運營收益。

·整體業(yè)務流程運轉流暢。

·產生實際成交收益。

說明：項目具體進度控制甘特圖暫略。

項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網絡營銷項目主管、文案策劃、美工設計、seo推廣專員，具體崗位如下，具體根據崗位設置視實際需要而定。

·團隊組建是至關重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經驗的人員、團隊磨合需要一段時間。

·網站規(guī)劃建設：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產品分類以及產品銷售力展現(xiàn)也是一項關鍵工作。

·整體系統(tǒng)流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調協(xié)調一致。

·網絡營銷部門必須和業(yè)務部門協(xié)同一致。

1、網站費用。

·域名費用。

·服務器空間費用。

·網站規(guī)劃建設費用。

2、人員工資。

·項目主管1人。

·文案1人。

·美工1人。

·seo1人。

·攝影外包費。

·其它。

3、競價推廣費。

4、顧問費用。

5、其他等。

網站上線運營3個月后，初步預計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上(僅供參考)。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

一份詳細的燈飾燈具企業(yè)網絡營銷項目規(guī)劃方案遠遠不止于上述內容，此范本僅為思路性的框架內容，具體還得綜合結合企業(yè)的實際情況而定!關于如何開展燈飾燈具的網絡營銷更多詳情，可與菜根譚網絡營銷機構進一步交流、溝通。

粽子營銷策劃案篇七

下面以某話劇的微博營銷為例，說明一個微博營銷策劃的過程及微博營銷策劃書的撰寫要點。

一份營銷策劃書的作用主要表現(xiàn)為兩方面。第一，準確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內容。策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。第二，充分、有效地說服決策者。作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

營銷策劃書的編制原則通常有四個方面：邏輯思維原則、簡潔樸實原則、可操作原則及創(chuàng)意新穎原則，微博營銷策劃書的編制也不例外。

營銷策劃書的內容方面主要包括：封面(含策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃機構或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時間段等)，前言(簡單介紹委托情況，策劃的目的，以及策劃的概略情況等)，目錄，概要提示、正文、結束語及附錄等。

在微博營銷中最重要的部分當然是正文，其包含的主要內容有：

(1)營銷策劃的目的：如，為了擴大話劇《雷雨》的推廣營銷渠道，制訂出一套社會化媒體營銷計劃。

(2)演出機構背景狀況分析：對演出機構的基本情況加以介紹。

(3)營銷環(huán)境分析：包括當前市場狀況、市場前景分析及產品市場影響因素分析，其中前者還包括現(xiàn)實市場和潛在市場的狀況、市場成長狀況及消費者的接受性。

(4)市場機會與問題分析：包括針對產品目前的營銷現(xiàn)狀進行問題分析及產品的優(yōu)劣勢分析。其中前者可能需要描述一般營銷中存在的具體問題，如：演出團體知名度不高，市場影響力較小;演出的營銷推廣渠道過窄，互聯(lián)網上信息量不足;潛在觀眾希望獲得更多的信息，并希望獲得互動;潛在觀眾希望了解演出團體的詳細信息;票務銷售及咨詢服務質量差，令消費者不滿;票務銷售中沒有相應的促銷，未能刺激消費者的興趣等。

(5)營銷目標：營銷目標是在上述基礎上，使該話劇的曝光率增加兩倍，占領社會化媒體平臺，并使得經濟效益目標達到：票務總銷售量為×××張，預計毛利×××元，市場占有率實現(xiàn)××。

(6)營銷戰(zhàn)略：通常包括營銷宗旨、產品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略及廣告策略等，其中渠道策略中應該提到利用包括微博在內的新媒體渠道。

(7)微博營銷實施方案：根據策劃期內各時間段的特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強而又不乏靈活性。以下為話劇《雷雨》的微博營銷的具體實施方案，其中可能包括了賬號申請、品牌宣傳、產品營銷、產品促銷、產品體驗分享及評估與優(yōu)化等階段的規(guī)劃。

(8)策劃方案各項費用預算：這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經驗進行具體的分析和制定。

(9)評估指標及評估方法：這一部分要設定關鍵績效指標kpi，并明確評估方法及評估周期。

(10)營銷方案調整流程：這一部分作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整，此處說明營銷方案調整的操作流程與規(guī)范。

微博營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成，其中包含了與微博進行配合的其他渠道的營銷規(guī)劃。不同的企業(yè)可能產品不同、營銷目標不同，那么所側重的各項內容在編制上也可有所取舍。其中，一些細致的實施計劃可以參考上述方式進行詳細的制定。

粽子營銷策劃案篇八

三、市場分析。

五、活動方案。

六、活動效果預算。

前言。

收購cdma網絡后，中國電信擁有了世界上的固定通信網絡和相對先進的移動通信網絡，從而進入了全業(yè)務運營時代。中國電信在推出189手機特色業(yè)務中有效的豐富了信息化應用的內涵，還提高了競爭力，企業(yè)市場占有率和業(yè)務收入連年增長，189手機是中國推出的一個新業(yè)務，在市場上是一個全新的產品，在面對大眾推廣市場的同時，準備打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度。

在大學校園中，通信業(yè)務基本被移動和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯(lián)通的美譽度并不高，主要由于其上網速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網速和好信號占有優(yōu)勢，所以利用這2個優(yōu)勢，電信可以開辟出一個更大的市場。

擴大中國電信在淮師校園的市場占有率，增強品牌知名度和美譽度。

三、市場分析。

1、市場壞境分析。

(1)社區(qū)市場：人口總數多，處于經濟發(fā)達的江蘇省，消費水平較高。

2、競爭者分析。

(1)聯(lián)通：

(2)移動：

(3)網通。

數據業(yè)務是網通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網建設投產，網通的數據比重就會起來;。

(4)鐵通。

3、swot分析。

4、市場機會點。

1、產品策略。

會員卡：將服務內容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導入期為人員推廣降低難度。

2、定價策略。

(2)當進入成熟期時，可以開發(fā)vip用戶群，并根據不通級別用戶區(qū)別收費;。

(3)對于那些月消費較高的客戶，可以進行禮品的兌換;。

3、渠道策略。

校園代理：通過尋找校園代理商進行189業(yè)務的代理，運用學生比較信任學生的心理，在校園中尋找學生進行促銷、代理。

4、促銷策略。

(1)廣告。

廣告目標——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠”和“用心”。

廣告訴求點——客戶是我們不能說不的親人。

媒體等級的選擇：電視廣告為主，配以報紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手段。

(2)促銷。

五、活動方案。

活動目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢，搶占大學生市場。

傳播策略：網絡互動樹形象，線下活動造聲勢，校園店全新包裝，促銷緊密結合，發(fā)出校園音，促進市場化。

1、線上活動：

網絡互動平臺：中國電信人人網頁活動形式：

2、線下活動：

(1)與學校聯(lián)合設立“天翼“獎學金;。

(2)在校園內的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;。

(3)對在校學生發(fā)放口袋書(玩轉3g寶典)：

主要內容：3g新玩法(上網、游戲、音樂、視訊、全球眼·······);。

寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產品及業(yè)務;性價比高;可長期保存。

(6)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝，提供客戶質的服務;。

(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進行宣傳;。

(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機會宣傳電信的此項業(yè)務活動;。

(9)點對點宣傳:。

1.在校園內設立流動帳篷點，吸引學生前來,為學生介紹業(yè)務。

2.利用學校晚自習的時間，在適當時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳。

(10)小組成員利用自己的人脈資源在學校各信息交流平臺擴大宣傳。

六、活動效果預算。

營銷是一種思想方式、一種哲學，它定位于獲知消費者自發(fā)表達的或被誘發(fā)出來的需要和欲望。探究營銷理論的發(fā)展過程，也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握3g時代的營銷特點和精髓。在此能夠打開電信的業(yè)務段，并在全新的市場中進行與中移動、中網通進行競爭中更勝一籌。

七、營銷成本：

學生宣傳服飾;各種雜志的廣告費用;。

標語、宣傳畫等公共活動場地;。

贊助公益活動及晚會等的費用;海報、橫幅宣傳;贈話費活動費用;其他支出。

粽子營銷策劃案篇九

生山茶樹，無任何化肥、農藥污染。xx市xx綠色發(fā)展有限公司按照國標gb11765—89要求組織生產，茶籽經過高溫壓榨、精煉處理而制成山茶油。該油含80%以上的油酸、亞油酸，并富含維生素e。油性偏涼，具有涼血、止血功效，能促進血脂代謝，平抑高血壓，防止血管硬化，預防血栓、冠心病。飽和脂肪酸含量低，不飽和脂肪酸含量高，能減少人體脂肪生成，抑制肥胖。山茶籽油古有做洗浴、推拿、敷傷之用，今有用做改善發(fā)質和祛斑養(yǎng)顏。xx牌山茶油1998年榮獲xx省優(yōu)質產品獎和國家農業(yè)部綠色食品認證；1999年榮獲xx省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名牌產品；20xx年被xx省消費者委員會授予消費者喜愛的綠色食品稱號，同時榮獲xx省第三屆農博會金獎。產品自投放市場以來，深受廣大消費者的好評。

廣東作為改革開放的前沿，是全國最富庶的地區(qū)之一?，F(xiàn)代廣東人大魚大肉，造成膽固醇過高，帶來高血壓，中風，冠心病等心腦血管疾病。因此對自然健康，保健功能的食品有迫切的需求。而山茶油含豐富硬脂精、山茶苷和不飽和酸，是一種純天然的綠色保健食品。長期食用能降低膽固醇，健脾強胃，養(yǎng)顏美容減肥和益壽延年之功效。高檔山茶油進入食用油的消費市場，打破食用油以中低檔油為主的局面，填補食用油的空白。通過強有力的營銷策略手段，使廣東消費者對山茶油認識不斷深入，將為這種傳統(tǒng)、獨特的高檔食用油創(chuàng)造一個廣闊的市場空間。

首先，我們選定廣東省整個區(qū)域作為大的目標市場，再劃分為四個次級區(qū)域市場，

（1）整個珠江三角洲市場。

（2）以潮汕文化為主的大潮汕市場。

（3）以客家文化為主的粵東北/粵北市場。

（4）粵西市場。而以。

珠江三角洲市場為首先目標市場突破口，考慮到資金實力欠缺和剛剛進入廣東市場弱點，突破珠江三角洲市場之后再進入其他三大區(qū)域市場，不急于求成，牢牢把握珠江三角洲市場，以便逐個擊破。

（一）珠江三角洲市場定位：以廣州市為主，以深圳、東莞、佛山、中山、珠海為輔，向整個珠江三角洲區(qū)內輻射，但各種活動的開展以廣州為中心和重點。珠江三角洲市場定位又以廣州為中心。

（1）在廣州市以大超市為主，如好又多量販的區(qū)內各連鎖超市，萬佳區(qū)內各連鎖超市，百佳區(qū)內各連鎖超市，家樂福區(qū)內各連鎖超市，沃爾瑪區(qū)內各連鎖超市等等。

（2）以百貨商場為次，如東山百貨大樓，廣州王府井百貨大樓，友誼商場，天河城南大百貨廣場等等。

（3）輔以各個花園小區(qū)的小型超市為目標市場，如宏城各花園連鎖超市，島內價區(qū)內各連鎖小超市，家誼區(qū)內各連鎖小超市。

（4）對星級酒店、高級賓館、湘菜館、美食廣場、高檔花園小區(qū)、高級廠區(qū)、行政事業(yè)單位食堂作為直銷的細分目標市場。

（5）設立形象專賣店作為細分目標市場。

（二）產品定位：高品質，高營養(yǎng)價值的食用油。因而重點定位的消費者人群是：

（1）以高檔次、高層次的富豪、富裕家庭為消費主體。

（2）以高檔次、高層次的高級賓館、星級酒店、美食城為消費主體。

（3）以能接受新生事物為主體的白領家庭和希望養(yǎng)顏美容健康的單身女貴族為顧客群體。

（三）廣告定位：”xx山茶油，擁有健康真自由”。

（一）消費者使用分析：

（1）廣州的絕大多數家庭、公司、單位使用花生油或由油菜籽、大豆、花生等精煉成食用調和油。而進入廣東市場較早，品牌知名度較高的如金龍魚、魯花、福臨門、廚寶。

（2）高級賓館、星級酒店一般使用花生油和進口高檔橄欖油。

（3）外來打工者食堂、低級排檔、快餐店使用調和油、豬油，甚至有低級排檔黑心老板使用潲水油。

（二）購買方式分析：就家庭而言，一般由家庭主婦在住家附近就近購買，購買對價格有一定敏感度，隨意性較強，對花生油和調和油有一定消費習慣。

（三）消費觀念分析：廣東人很多時候“敢為天下先”，消費觀念非常崇尚流行，一但受這種觀念驅使，則對價格敏感程度會減少。

食用油品種繁多，從豬油、花生油、粟米油、調和油、茶籽油、葵花油、黑（胡）麻油、色拉油、大豆油、香油、橄欖油等，各有各自的市場。

（一）市場領導者是：花生油、調和油。

（二）市場挑戰(zhàn)者是：山茶油、橄欖油。

（三）市場追隨者是：粟米油、香油、菜籽油、大豆油。

（四）市場補充者是：豬油、麻油等其它油。

優(yōu)勢：山茶油在廣州市場處在待開發(fā)階段，市場一片空白，而以生產山茶油的重要產地浙江省的衢州地區(qū)，只進入杭州、上海等城市，還沒有進入廣東市場。

劣勢：廣東消費者的消費習慣和消費觀念，需一系列的營銷策略來滲透和改變。

機會：趁各食用油商家對山茶油認識不深，趁浙江山茶油未進入廣東市場，盡早打入市場。

威脅：在我們切入市場初期，各競爭商家改變經營策略，結果可能造成對本公司不利。

山茶油市場領導者是：“xx”牌。

山茶油市場追隨者是：浙江”食好”牌，是地區(qū)品牌。

（一）產品策略：對“xx”“大地春”牌的品質、質量、包裝、形象做到精益求精，給消費者一種真正高檔的形象。

（二）銷售通路策略：

1、利用我們現(xiàn)有的銷售網絡（超市、百貨商場），主要以代銷為主。

2、對星級酒店、高級賓館、湘菜館、美食廣場、高檔花園小區(qū)、高級廠區(qū)、行政事業(yè)單位食堂進行直銷。

3、開設專賣店。

（三）促銷推廣策略：

1、商場促銷小姐及商場布置招貼畫。

2、贈送真空小包裝試用，爭取4個小包裝帶動1瓶的銷售。

3、以網絡給商家和顧客發(fā)email。

粽子營銷策劃案篇十

公司基本情況是一個項目計劃書最基礎的部分，是構成項目計劃書的首要部分。

公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務情況介紹。

1.1公司名稱：

（公司名稱）。

1.2成立時間。

（公司成立時間）。

1.3注冊地點。

（公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填）。

1.4組織架構。

（公司組織架構）。

1.5主要業(yè)務。

（目前公司主要業(yè)務介紹，包括業(yè)務業(yè)務概述，業(yè)務內容，涉及到的產品以及部門）。

1.6目前員工人數與學歷架構。

（目前員工人數及各級部門的人員學歷水平架構）。

1.7主要負責人介紹。

（公司總經理、副總經理、總監(jiān)、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質、專業(yè)方向及經營理念）。

二、公司產品線。

公司產品線指的是目前公司主要業(yè)務中為客戶提供的全部產品及服務，包括產品與服務的名稱、性質、特點；同時在產品線介紹中，需要對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對公司產品線的梳理可以清晰認識到公司產品與服務的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產品特征，凝聚產品與服務的核心競爭力。

2.1產品與服務描述。

（包括產品與服務的名稱、性質、特點）。

2.2產品與服務競爭優(yōu)勢。

（對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析）。

三、行業(yè)及市場分析。

應用統(tǒng)計學、計量經濟學等分析工具對公司所處行業(yè)的`運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行的內在經濟規(guī)律，進而進一步預測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢。行業(yè)分析是介于宏觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經之路，是行業(yè)內企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導行業(yè)內企業(yè)的經營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。

市場分析是對市場規(guī)模、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析，主要目的是研究公司所經營的市場的現(xiàn)有市場體量，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑢κ袌稣加新蔬M行預測和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關系，采取正確的經營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經營活動的經濟效益。

3.1行業(yè)狀況（當前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，總結當前行業(yè)特點和發(fā)展方向）。

3.2主要競爭對手。

（公司所處區(qū)域內行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析）。

3.3市場前景。

（公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數據進行印證）。

3.4目標市場現(xiàn)狀分析。

（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預測和分析）。

3.5市場壁壘。

（公司進入市場在經營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結分析）。

3.6公司經營發(fā)展swot分析。

（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進行客觀評價，利用swot分析方法進行客觀分析）。

四、客戶分析。

客戶分析就是根據各種關于客戶的信息和數據來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面。

4.1目標客戶分類及特點。

（分析目標客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶交易習慣等）。

4.2目標客戶需求分析。

（利用歷史數據和經驗總結目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結共性的特點，并提供需求滿足方案）。

五、公司發(fā)展規(guī)劃。

利用上述四個模塊的總結與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展、財務數據表現(xiàn)這三個方面進行有效的區(qū)分和結合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數據和結果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結果和過程數據化、時間化、行為化，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結合。

公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數據呈現(xiàn)。

5.1公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）。

（公司發(fā)展總。

體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發(fā)展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結合，進行總括性的計劃設計）。

5.2人力資源方面。

（公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構建的方法和流程）。

5.3市場方面。

更多。

粽子營銷策劃案篇十一

安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人、創(chuàng)百年品牌”的經營理念，經過不懈努力，已發(fā)展成為國內最大的集生制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。

安踏主要從事運動休閑系列產品(運動鞋、運動服、休閑運動鞋、休閑運動服為主)的生產和銷售。隨著運動休閑產品市場競爭的日益白熱化，該系列產品在市場營銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決安踏在營銷方面的迷茫，找準安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營銷模式的思維定勢，重新熟悉現(xiàn)代競爭的實質，確立基于整體競爭的營銷觀念。

本文以安踏運動休閑系列產品作為探究對象，通過對公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費者和競爭者的分析，了解運動休閑行業(yè)競爭結構和行業(yè)未來趨向，以及消費者消費動機、消費行為和群體特征。同時對安踏進行了品牌分析，找出安踏存在的問題，探究了安踏的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，針對性地提出安踏的營銷策略品牌問題解決方案，包括基于顧客需求的.產品和服務策略、成本價格策略、整合營銷傳播策略、渠道便利策略以及營銷隊伍管理策略。希望能夠通過以上策略能夠改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度與美譽度。

目錄。

一、市場調研…………………………………………………………………………。

（一）目的……………………………………………………………………………。

（二）調研結論………………………………………………………………………。

二、市場分析………………………………………………………………………………。

（一）行業(yè)市場環(huán)境分析……………………………………………………………。

（二）戰(zhàn)略群體………………………………………………………………………。

（三）競爭分析………………………………………………………………………。

1．主要競爭對手分析…………………………………………………………。

2．主要競爭對手的定位及策略分析…………………………………………。

三、品牌分析……………………………………………………………………………。

（一）品牌定位分析…………………………………………………………………。

1、品牌核心價值定位………………………………………………………。

2、品牌文化及形象定位………………………………………………………。

3、品牌消群體定位…………………………………………………………。

（二）品牌渠道分析…………………………………………………………………。

（三）品牌策略及戰(zhàn)略分析…………………………………………………………。

1品牌市場策略…………………………………………………………………。

2、品牌戰(zhàn)略目標………………………………………………………………。

（四）品牌swot分析………………………………………………………………。

四、品牌診斷………………………………………………………………………………。

五、解決方案………………………………………………………………………………。

六、品牌維護與監(jiān)測………………………………………………………………………。

1、監(jiān)測項目…………………………………………………………………。

2、監(jiān)測辦法…………………………………………………………………。

安踏品牌策劃方案。

一、市場調研。

（一）調研目的。

為了了解“安踏”在市場的知名度，了解消費者對“安踏”品牌的態(tài)度，收集有用的信息，我們進行了一次市場調研。此次市場調研，我們采用了問卷調查的方式，于觀音橋步行街商圈開展問卷調查活動。

（二）調研結論。

此次安踏調查問卷，總共100份，被訪問的人員的年齡集中在20至25歲之間，因為這一部分的人員更貼近體育，時尚與運動，更了解各種運動品牌的信息，通過言語上的交流和調查問卷的填寫，被訪問的100名人員都或多或少的知道安踏體育，其中更有5%是安踏的忠實消費者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣傳口號，從這點看來，安踏品牌的知名度已經達到了一個很高的高度，但是“安踏”二字的含義“安根固本，踏實鼎新”只有10%的人知道，從這點來說，安踏在以后的宣傳工作，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號外以外還要加大對安踏含義的宣傳，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。

文檔為doc格式。

粽子營銷策劃案篇十二

1、設計宣傳彩頁：以xx雞場為依托，重點突出xx蛋來源的特殊性，xx雞與普通雞生活的環(huán)境不同，決定了其本身在微生物控制方面的特殊性。

2、在公眾平臺內增加xx雞蛋說明。

3、針對xx雞蛋的檢測，提供有效可靠質量數量。

4、在展會中增加xx雞蛋的宣傳。

5、在官方網站上增加宣傳網絡營銷：

1、建立官方網站，官方網站一定要足夠精致，而且最好能體現(xiàn)出高貴，環(huán)保，保健，綠色等概念，如果必要，可以發(fā)布網站設計任務。官方網站建立一種集產品信息、企業(yè)理念、產品銷售為一體的網站模式。

2、建立購物網站網店，如淘寶等。這些大型購物網站往往能得到消費者較高的信任，比企業(yè)主頁的營銷效果好。

注意！在此種營銷方案中，由于雞蛋的易碎性，在沒有地方加盟商之前，要特別注意包裝，一個疏漏就可能永遠失去一個客戶。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送貨上門的服務。

1、最好不要使用簡單的低價威客計件發(fā)帖任務，在網上，此類帖子早已人人喊打，很明顯不會有好效果，所以貴公司在網絡營銷中，可以以威客平臺為智囊，首先收集軟文（高價格，但要求絕對高質量），軟文應當以保健為主題，或商品評價，或者是問題討論的形式存在，然后在各大論壇的相應版塊發(fā)表。

2、如果資金充足，可以嘗試與大型門戶網站合作（如百度推廣，按點擊量收費），提供主頁鏈接或者是淘寶網店連接等。

3、針對網店營銷，建議使用淘寶客，成本低廉，按成交收費，使用效果較為明顯。

知識產權營銷。

1、以加盟連鎖制為基礎，貴公司提供技術，關鍵原料，加盟商經營，最終企業(yè)分得盈利。

2、但企業(yè)規(guī)模達到一定程度時，在一定區(qū)域建立分廠。

3、加大企業(yè)創(chuàng)新力度，以保證有足夠的專利權作為搶占市場的資本。發(fā)展加盟商的具體策略：首先進行品牌及品牌文化宣傳，之后與各地方勞動部門合作，推出地方加盟項目，作為再就業(yè)保障項目，在建立加盟商的同時，也履行了社會責任，尤里與良好品牌形象的建立。

建立加盟商網點后，組織加入者進行系統(tǒng)的產品培訓，此時可以使用互聯(lián)網遠程教學的方式進行。

之后建立穩(wěn)定的銷售機制，并在一個地區(qū)保持一個加盟商數量，避免惡性競爭。

針對貴公司功能雞蛋產品的實際情況，應以高端營銷和禮品為出發(fā)點，走高端品牌路線，以高品質為基準，以精品為主打。所以，貴公司的保健雞蛋不應該登錄中小超級市場，應當與大型倉儲零售式超市合作，在禮品專柜推出貴產品。在具體的銷售中，針對禮品這一特殊市場，建議以盒裝為主打，計價單位以盒計。

在定價中，建議走高價位策略，以現(xiàn)今居民收入情況來看，不具備全民消費的條件，所以應以高價位走高端禮品消費之路。可以定為700—1000元/盒/20個。（這樣的雞蛋禮品會更有價值，雖然買的人不一定吃，但一定會有追逐者）。

推廣在實體營銷中，具體推廣方案。

雞蛋嘉年華（在已有一定品牌力量之后）電視廣告（成本較高，但受眾較廣）。

車體廣告（建議與出租車公司合作，以為不去擠公交而打車的人有一定經濟實力，但又不是特別有錢，這種消費群體最適宜于禮品營銷）。

粽子營銷策劃案篇十三

寧夏中衛(wèi)市香山鄉(xiāng)南長灘村，地處中衛(wèi)最西頭的深山里，是黃河進入寧夏流經的第一個村莊，南長灘黃河在這里轉了一個大彎，在河南岸形成了一個月牙形的長灘。黃河臂彎中的這塊綠洲面積有195.4平方公里。南長灘大棗，是寧夏回族自治區(qū)中衛(wèi)市沙坡頭區(qū)的特色棗類水果，是當地農民的主要經濟來源，成為農民增收致富的“搖錢樹”。南長灘大紅棗，純天然綠色食品，果型大小均一，光滑、味甘甜微酸、汁液較多、還具果實紅艷、皮薄肉厚、核小等特點。果皮堅韌而富有彈性，打落、裝袋、擠壓而不易破皮，極耐貯藏運輸。至于日常生活中用紅棗所制的甜味食品和飲料，琳瑯滿目，各具風味，如粽子、粘糕、發(fā)糕、八寶飯和紅棗養(yǎng)生飲料（中衛(wèi)市西部棗業(yè)飲料）。

大紅棗，具有抗變態(tài)反應、保肝、增加肌力、鎮(zhèn)靜、催眠和降壓的作用。大棗又名紅棗、干棗、棗子，起源于中國，在中國已有四千多年的種植歷史，自古以來就被列為“五果”（桃、李、梅、杏、棗）之一。紅棗富含蛋白質、脂肪、糖類、胡蘿卜素、b族維生素、維生素c、維生素p以及鈣、磷、鐵和環(huán)磷酸腺苷等營養(yǎng)成分。其中維生素c的含量在果品中名列前茅，有維生素王之美稱。棗之營養(yǎng)價值：鮮棗含糖20％—36％，干棗含糖55％-80%,含豐富的維生素c和維生素p名列百果之冠；干棗的產熱量每克1200－1300千；，蛋白質，鈣，磷，核黃素，尼克酸的含量高于葡萄干。所以棗被認為是極佳的滋補品。棗之藥理療效：一是健脾益胃，二是補氣養(yǎng)血，三是養(yǎng)血安神，四是緩和藥性。

二、營銷策劃的目的我撰寫此次營銷策劃書的主要目的是為了讓更多的人知道中衛(wèi)市南長灘這個地方標志性的農產品。許多人只知道南長灘的梨花、桃花節(jié)，卻對大紅棗知道甚少，因此，我寫營銷策劃書為了促進當地農民增加收入和當地農產品走出家門甚至國門，增加大紅棗銷售產量，打造出擁有自己的特色知名品牌，讓更多的人了解他們的大紅棗，讓本地農產品企業(yè)蓬勃發(fā)展，特別是中衛(wèi)市西部棗業(yè)有限公司能夠走出去，增加營銷渠道，擴大目標市場，帶動本市人民的收入水平和消費水平。

三、目前營銷狀況分析。

1、環(huán)境分析：伴隨著21世紀的到來，社會經濟水平不斷的提高。人們對健康的追求也不斷地加強，不僅要求吃的健康并且要求吃的均衡，營養(yǎng)的均衡是現(xiàn)代大多數人所追求的目標。因此營養(yǎng)價值較高的紅棗也成為人們干果類商品中選購較多品類。紅棗果肉肥厚，色美味甜，富含蛋白質、脂肪、糖類、維生素、礦物質等營養(yǎng)素，紅棗有人體需要的各種維生素和礦物質，促進身體營養(yǎng)均衡。因此大棗歷來是益氣、養(yǎng)血、安神的保健佳品，對高血壓、心血管疾病、失眠、貧血等病人都很有益。大棗不僅是養(yǎng)生保健的佳品，更是護膚美顏的佳品。

2、產品分析：南長灘紅棗以皮薄肉厚、果實飽滿、肉質細膩、含糖量高、甘甜醇香、細嫩爽口、營養(yǎng)豐富著稱，它含熱量大，可以代糧，歷史上常作救災之用。每100克紅棗含鈣100毫克、維生素31毫克、可溶性果糖85%、各種微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6%，可溶性固形物含量為42%，中藥為藥引子，比蘋果、桃子等高300倍左右，維素p的含量也是百果之冠。雖然南長灘紅棗質量較其他地方品質好，但是紅棗銷售渠道不完善，紅棗深加工企業(yè)較少。消費者的認知度不高，在寧夏回族自治區(qū)內知道的較多，社會認知度高。但是到其他省份知道者甚少，社會認知度不足，有待加強。因此南長灘紅棗的主要客戶源是區(qū)內的消費者和來自區(qū)外的干果收購商。由此可知潛在客戶是很多的，南長灘紅棗的市場是很大的，南長灘大紅棗的銷售方式以干果商采購為主和零售為主。

3、競爭者分析：紅棗的產地有以下幾個地區(qū)：

（1）河南新鄭孟莊鎮(zhèn)——孟莊紅棗馳名中外，是著名新鄭紅棗的主產區(qū)、國家命名的“優(yōu)質大棗基地”和中國名特優(yōu)經濟林“紅棗之鄉(xiāng)”。

（2）中國棗園——阿克蘇阿克蘇地區(qū)有“塞外江南”、“魚米之鄉(xiāng)”之稱，阿克蘇地區(qū)日照時間長，日夜溫差大，氣候干燥，適于抗病蟲害較強的灰棗和駿棗生長。紅棗產量最高，將成為名副其實的全國最大紅棗生產加工基地。

（3）金絲小棗之鄉(xiāng)-滄州棗樹種植面積達100多萬畝，以紅棗為主要原料的棗蜜餞加工成為當地特色產業(yè)。目前，滄州市棗蜜餞生產加工獲證企業(yè)已達170多家，紅棗產品市場占有率達到90%以上，其中金鑫食品有限公司、沛然世紀生物食品公司、棗香源食品有限公司等4家企業(yè)的產品，先后打入沃爾瑪國際連鎖超市，滄州金絲小棗遠銷韓國、日本、俄羅斯、新加坡等10多個國家和地區(qū)。

4、消費者分析：南長灘大紅棗，個大美觀，橢圓形，曬干為深紅色，才下果時肉脆棗甜，曬干后肉軟甜潤，吃后余香滿口。紅棗中含有多種微量元素，適合各類消費者。

（1）南長灘紅棗對于兒童的作用：促進智力發(fā)育大棗中豐富的維生素c可使大腦功能敏銳，加強腦細胞蛋白質功能，促進腦細胞興奮,從而提高孩子智力發(fā)育。在冬季適當食用紅棗既養(yǎng)生又預防流感。紅棗中含有的環(huán)磷酸腺苷有擴張血管的作用，可改善心肌的營養(yǎng)狀況，增強心肌收縮力，有利于心臟的正?；顒?。經常食用大棗可以有效的預防小兒過敏。

（2）南長灘紅棗對于女性的作用：養(yǎng)血美顏每日吃大棗有養(yǎng)血美顏的功效。大棗配銀耳燉食或煮粥食用，效果更佳。這也是由于大棗中含有豐富的維生素和鐵等礦物質，能促進造血，防治貧血，使膚色紅潤?？蛊?，提高人體抵抗力大棗中還含有三萜類化合物，如山楂酸，具有抗疲勞作用，提高人體免疫力的作用。及其適合白領女性食用。

（3）南長灘紅棗對男性的作用：大棗中含有豐富的糖類和維生素c以及環(huán)-磷酸腺苷等，能減輕各毒素對肝臟的損害，并有促進蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。有效保護肝臟，清除人體內垃圾。

（4）南長灘紅棗對老人的作用：有效預防心腦血管疾病,降血壓心腦血管病是老年人的常見疾病，嚴重的威脅著老年人的健康。因此防治該病就顯得極其重要。大棗中含有豐富的維生素c和維生素p，對于健全毛細血管、維持血管壁的彈性，抗動脈粥樣硬化很有益。大棗中含有環(huán)-磷酸腺苷，能擴張血管，增加心肌收縮力，改善心肌營養(yǎng)，故可防治心血管疾病，大大降低老年人的發(fā)病幾率。解毒保肝大棗中含有豐富的糖類和維生素c以及環(huán)-磷酸腺苷等，能減輕各化學藥物對肝臟的損害，并有促進蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。在臨床上，大棗可用于慢性肝炎和早期肝硬化的輔助治療。

5、市場機會與問題分析。

（1）營銷現(xiàn)狀分析：在當下南長灘紅棗的宣傳主要以口傳口的原始宣傳方式為主，并半有報紙宣傳，宣傳的力度較低。主要原因是產棗地區(qū)的棗農宣傳意識不足，沒有意識到宣傳能擴大銷售量這一事實。

析的情況來看，紅棗的市場是巨大。紅棗的消費者是很廣泛的，包含兒童女性、男性、老人，并且伴隨著人們對營養(yǎng)與健康的追求，由此可知潛在市場巨大。

6、促銷策略分析：促銷策略的主要內容是通過紅棗文化節(jié)的開展、金秋十月歡聚農家樂和金色爛漫篝火晚會等活動的舉行促進南長灘紅棗的社會影響力，讓更多的人知道這個地方標志性的產品。促進南長灘紅棗的銷售量，解決每年紅棗豐收但是紅棗的銷售渠道卻很狹窄，造成大量紅棗擠壓在棗農手中，然而國內市場對紅棗的需求量卻很大。由于信息不對稱，造成棗農找不到消費者，消費者找不到滿意的商品的問題。

四、swot分析。

1、優(yōu)勢：南長灘具有悠久的歷史文化，是拓拔家族后裔的居住地。南長灘紅棗以皮薄肉厚、果實飽滿、肉質細膩、含糖量高、甘甜醇香、細嫩爽口、營養(yǎng)豐富著稱，它含熱量大，具有許多的養(yǎng)生作用。

2、劣勢：相對其他地方的紅棗，本地紅棗銷售渠道狹窄，宣傳力度不夠。本地棗農沒有注意到紅棗的消費市場。缺少這類的企業(yè)去收購和深加工。

3、機遇：伴隨著21世紀的到來，社會經濟水平不斷的提高。人們對健康的追求也不斷地加強，不僅要求吃的健康并且要求吃的均衡，營養(yǎng)的均衡是現(xiàn)代大多數人所追求的目標。因此紅棗養(yǎng)生價值很高，是人們追求養(yǎng)生的最佳水果品，所以，目前市場廣闊，消費人群多，周邊地區(qū)競爭力量相對低。

4、威脅：相對河南新鄭孟莊鎮(zhèn)紅棗、阿克蘇紅棗、滄州紅棗、寧夏靈武長棗、山東冬棗、陜西紅棗來說，品牌不是很出名，被社會認知度不高，市場占有率低。

五、市場營銷戰(zhàn)略。

1.目標市場細分：根據不同年齡段的消費者進行不同的宣傳方式和不同種類的產品；禮盒棗：贊皇金絲大棗，拓拔大棗、棗酥片：清澗棗酥片、散裝棗：南長灘大紅棗、休閑棗抜。

2、市場定位：根據現(xiàn)有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造處與本企業(yè)產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占用強有力的競爭位置。

4、產品戰(zhàn)略：讓產品區(qū)別于其他產品。從產品的特色，風格和設計等方面實現(xiàn)差異的戰(zhàn)略。產品的式樣和款式能給予消費者視覺效果的震撼和沖擊，創(chuàng)造出自己的產品特征。如：老年人系列包裝以紅色調為主，主打健康、養(yǎng)生概念；女性系列包裝以粉色為主，主打美麗，保養(yǎng)概念；兒童系列包裝以綠色為主，主打營養(yǎng)，未來概念；婚慶系列包裝以喜慶為主，主打幸福美滿。

5、廣告：建設網站平臺，進行網絡推廣。并且采取網絡營銷和實體店營銷相結合，大力宣傳產品，讓更多的人了解這個產品，喜歡上這個品牌。

粽子營銷策劃案篇十四

本房地產項目位于xx房地產市場的東南板塊，在xx路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

本房地產現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成本房地產下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計20xx年5月底辦下。

由此可見，目前本房地產的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是面對的重大挑戰(zhàn)之一。

a、東南板塊及xx路商圈。

xx房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：xx路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

xx路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在xx路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是20xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和本房地產一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。（詳見附1：xx路市場調研報告）。

b、小戶型市場概況。

自20xx年底時尚party介入xx樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是20xx年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是６０－８０平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，沒有優(yōu)勢。

（小戶型市場詳見附2：xx市小戶型的調查報告）。

c、商鋪市場。

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前xx的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

一）優(yōu)勢。

1）xx路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是方樓盤最有力的支撐。

市場細分如下：

a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內不會再置業(yè)。

b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。

c、復合市場。本房地產一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。本房地產二期小戶型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果本房地產二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。（詳見xx路市場調研報告）。

xx路市場調研報告。

調查目的：了解xx路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受程度（本房地產購房消費支撐力度）。

調查方法：分層隨機抽樣（不同年齡層）和分塊隨機抽樣。

調查范圍：xx路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優(yōu)建材市場、商品大世界。

調查時間：20xx.4.14。

xx，銀基批發(fā)市場和xx路建材市場是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是xx房地產消費的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費習慣將對房地產的投資有一定的指導意義。

20xx.4.14，動力公司市場部走訪了xx路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調查，而這些建材市場的小老板們對此漠不關心，或拒不作答，說明消費者對房地產市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在xx路這塊市場前景嚴峻。

對建材市場調查發(fā)現(xiàn)：

1、大部分員工租房住，潛在客戶存在；市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高。

2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足。

3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感。

5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位。

6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍。

7、附近都市村莊較多，租務市場一般80—150元/月。

8、作為首次購買者，最重要的還是價格。

9、他們討厭xx路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈。

10、相當一部分是河南總代理，無須過多的現(xiàn)場銷售。

13、對60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉化為有力的市場動力。

14、本房地產知名度不高，口碑不好。

15、外地商人對xx的發(fā)展較失望，但xx路的升值充滿信心。

xx路建材市場蘊涵了較大的市場潛力，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和xx路大賣場的形成，xx路升值的前景就會更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項目的運作的好壞，“注意力經濟”的時代，抓住了消費者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功！

2）xx路板塊高檔樓盤云集，已經同未來大道板塊一樣，成為身份、財富的象征。本房地產二期應借此概念，實現(xiàn)品牌形象的轉變。

3）正在形成的“大賣場”商務區(qū)能直接帶動本房地產二期的投資價值，甚至有可能使本房地產二期成為“大賣場”的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現(xiàn)爆搶局面。

4）本房地產項目二期有巨大的升值空間與既得便利。

a、107國道的東遷，xx路東段將成為xx東區(qū)的財富中轉站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動機”的本質地位。xx路商圈早已成為百萬富翁的制造廠。但是這樣的天然地產需求優(yōu)勢，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風光占盡，而方樓盤以“中原地產大低震”的角色，不僅沒有收獲天然的地段優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問題必須在二期項目得到扭轉。

b、鄭東新區(qū)的輻射效應。

鄭東新區(qū)的開發(fā)將使xx的中心東移，xx路地產板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給xx路東段帶來一次前所未有的商機。而本房地產項目恰恰位于這一板塊的中心。

二）劣勢。

1）、本房地產可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進入尾盤階段，可售資源僅850萬元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。

目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場的主力所在，由于總價原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競爭。尤其是850萬元的大戶型現(xiàn)房可售資源，不能放任由二期帶一期（通常小戶型帶不動100平米以上的大戶型），不能全力以赴主打現(xiàn)有房源（總房源有限，導致營銷資源總量較少），也不能先做二期樹品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對營銷工作是一個巨大的挑戰(zhàn)。

2）本房地產二期離xx路較遠，從售樓部到社區(qū)要經過嘈雜的市場，很難形成良好的看房通道。本房地產一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺，有“只是兩棟臨街樓”的印象。

3）本房地產二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設施，很難形成高檔樓盤形象。

4）與二期相比，一期樓盤素質高、售價低，形成本房地產二期銷售心理價位抗性。

5）非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費心理。

6）非獨立廚房，做飯起居不方便，這與目前xx路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。

三）、機會。

1）商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導致租房市場更加火爆。xx路商圈約4000戶商戶，2萬人的龐大消費群體將突顯本房地產二期的投資價值。因勢利導，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為本房地產二期主力客源。

2）挖掘市場。xx路商圈商鋪倉庫資源緊張，從費用角度考慮，商戶、店員在二樓居住很不劃算。動員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來，到本房地產置業(yè)，開拓新市場。

3）xx路各市場競爭激烈，大鱷級商戶正在形成，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬，已開始為他們購置總價較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無嚴格意義上下班的生活工作需求，而本房地產二期恰恰符合商戶們的這一需求。

4）大賣場”的整合，將對大鱷形成推波助瀾，本房地產二期有可能成為“大鱷”的商務配套。

a)小戶型的特性導致目標客戶對居住環(huán)境要求不高。本房地產二期配套不全，居住環(huán)境嘈雜的抗性可以弱化。

b)本房地產二期產品總價低，置業(yè)風險小。由于xx路商圈租房市場火爆，且本樓盤有“大賣場”作依托，購房、租房需求恒久存在，物業(yè)幾乎不可能貶值，也比較容易轉手或出租，這非常符合外地商人置業(yè)心理。

c)本房地產二期應該說具有充足的客戶資源，消費的中堅力量是建材市場中的商戶，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節(jié)約大量的推廣成本。

d)小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢一覽無余，故期房從另一方面說是一種優(yōu)勢。

e)以大賣場做依托，誘導xx房東投資市場，這部分客源很難成為本房地產二期銷售的中堅力量。

f)鄭東新區(qū)建成需歷時20年之久，總投資20xx億元，其中一期總投資156億元，在5年內完成。這將給xx路巨大的市場機會。

四）威脅。

1）行業(yè)內的競爭。

i.周邊樓盤云集。建業(yè)、英協(xié)、東方明珠、百合花苑、金色年華等林立在xx路附近，客戶分流，競爭激烈。

ii.xx小戶型市場正趨飽和，過量的小戶型的投放勢必導致更加過量的樓盤優(yōu)勝劣汰。

建業(yè)四期、百合花苑、金色年華二期近期均有小戶型投入市場。本房地產二期應當密切關注市場動態(tài)，爭取占領市場先機。

2）行業(yè)外威脅。

xx路“大賣場”的形成，商務更加方便快捷，商務的中間環(huán)節(jié)減少，將淘汰一批中小商戶，故本房地產的消費群將萎縮。

政府關于商品房20xx.5.1以后須全裝修出售。在一年左右的時間內，建材、裝修市場將出現(xiàn)，由散戶購買為主向集團購買為主的轉變。而開發(fā)商必須考慮大眾市場，故家裝市場要重新整合。大品牌何去何從，很難預測；中檔品牌可能會脫穎而出，門庭若市。但商戶總數只會減少，在這個變動的過程中，他們的置業(yè)激情將大大折扣，本房地產二期須在這一局面認知或形成之前完成銷售，否則將陷入非常被動的局面。

二期小戶型的目標市場主要由哪幾種人組成，這些人購買的抗性及抗性解除。

1、在xx路市場打工的中層技工或白領，以及少部分藍領。這些人的消費有點象青年居易的目標群。他們的主力消費面積是兩室一廳和一室一廳，消費實力有限。他們對按揭首付1.5-2.0萬元月供400元非常感興趣，購房一般想一步到位，對住幾年再換房不太感興趣，認同xx路有很大的租房需求市場，非常認同鄭東新區(qū)的發(fā)展前景。

由于的戶型主力是19平米、40平米的一室一衛(wèi)房源，而這些人購房多希望要相對一步到位，對自己一生能多次置業(yè)不太自信，這形成本房地產二期明確的戶型抗性。而燕歸園二期以60—80平米的二室一廳和二室二廳為主力戶型，恰恰買足了這些人的心理層面需求。但這些人的消費實力有限，首付2.5—3.5萬元，月供700元，對這些人來說比較吃力。

2、26—29歲的店長、業(yè)務經理級人物，這些人大多想另立門面，又有結婚壓力（大多來自朋友和家庭），但是自己資金不多，如果買房一步到位，便沒有資金自己做生意，的房子正好適合這些人。

3、已在xx干了2~3年生意的外地人，這些人對xx東南區(qū)域尤其是xx路市場有較深的了解，對鄭東新區(qū)有一點印象，但不太關心。在xx租房住，曾經有想買房的念頭，但又不想永久在鄭居住，過幾年有可能回去，認為為這幾年時間買房花幾十萬元不值得，怕被套住，：這里買套房以后很可能不住，又要占用資金，回頭將房子賣掉又嫌太麻煩。

抗性解除。對這類客戶講xx路商圈巨大的租房、購房需求，小戶型由于總價較低，可以隨時出售和出租。

4、外地老板為同在一起的兄弟姐妹購置房屋。實力大的老板為公司的骨干員工購置房屋（主要是首付款）。這樣做一方面可以有收買人心的作用。另一方面這些人住得距商鋪很近，還能象從前住在商鋪時一樣，隨時照應生意。

5、從前住在商鋪上層，因商鋪拆遷升級而從商鋪搬出來的老板。對這些人要多講只有這里的房可以隨時出租、轉手，或不太在意的讓給兄弟姐妹。因為只有這里的房總價低，月供少，求租或求購市場龐大。

6、純投資歷者。以幾套或十幾套小戶型做為投資，出租。以收取房租為目的。對這些人訴求：開個私家銀行、人不要一直太累，投入產出如同聚寶盆，比保險更保險（用詳細的計算），比股票更賺錢。如同擁有了另一份退休金。這里如同一個金礦，這里有數萬人的年輕人，有數千個中小老板，有很大的租房需求市場，有鄭東新區(qū)的發(fā)展前景。

7、外地品牌駐鄭代表，訴求隨時可住，隨時可賣，訴求個性物業(yè)服務，如同酒店服務一樣，有送飯服務、自動電話晨叫服務、房間保潔服務、干洗服務、電話訂票服務（均是有償服務）。

8、私人特殊生活，多講公交出入方便，房子總價不高等。

通過以上描述發(fā)現(xiàn)，二期小戶型的目標群直接購買理由很難成為一期業(yè)主的購買理由，以此內容來作為品牌主力內涵不能帶動一期余房銷售，更不能帶動二期商鋪銷售。以上內容只能做分類個別說服之用，不能統(tǒng)領全局。

品牌戰(zhàn)略形成及品牌定位：

xx的可售資源是三種不同的物業(yè)形態(tài)，是三種不同的置業(yè)用途，這些物業(yè)形態(tài)的競爭市場相當激烈。因此，必須跳出物業(yè)形態(tài)自身的直接用途，尋找能統(tǒng)領整個一、二期多層樓盤、商鋪以及后續(xù)開發(fā)的小高層物業(yè)的品牌內涵。

完全可以跳出傳統(tǒng)房地產營銷模式，利用本房地產周邊資源，擴充品牌核心內涵，將本房地產定位成一個整個東區(qū)獨有的、擁有比建業(yè)、英協(xié)更有投資價值的、有無盡開發(fā)潛力的高檔樓盤。

粽子營銷策劃案篇十五

建筑工程學院全體學生。

建工院團委承辦單位：建工院科協(xié)（科技部）。

1、根據思考角度的不同，且為了突出學院特色，我們將活動分為兩個小類。a類著重于結構設計，b類著重于發(fā)散性思維。

2、a類簡介：

使用材料：僅有吸管（三十支）、橡皮筋（三十條）、生雞蛋（一個）。

說明：如此材料逼迫大家從結構設計的角度去思考問題，一定程度上突出了建筑工程學院的學院特色。

3、b類簡介：

使用材料：生雞蛋（一個），其余材料自備。

說明：材料自備使同學們能夠更廣闊的思考問題，培養(yǎng)發(fā)。

散性思維的同時，增加了活動的參與度。

（備注：吸管、橡皮筋、雞蛋等材料，全部由科技部根據。

報名的人數統(tǒng)一購買，后通過各班級負責人進行發(fā)放。）。

4．a類b的評分標準不同，同學們可以根據自己意愿報名參。

加a類或者b類比賽。

（詳情見“雞蛋撞地球”活動評分細則。）。

1、4月9日—4月11日宣傳階段：

1、利用晚自習期間對大一各班進行掃蕩式宣傳。講明參與學院各項活動的利弊，確?；顒有畔⑿麄鞯轿?。

2、對大二、大三學生，采取召開會議的方式，通過班長或學習委員將信息傳達到每個班，每個人。

3、將活動信息貼到各工作群，班級群，擴大信息傳遞范圍。

2、4月12日—4月13日報名階段：

通過網絡群共享自己下載報名表，填寫完整后交給班長，班長匯總后統(tǒng)一發(fā)至徐菲郵箱。

3、4月14日—4月21日選手準備階段：

準備階段主要參照“評分細則”進行設計修改。

4、4月22日評比階段：

先對b類作品進行評比：

（1）檢錄預評：參賽選手按規(guī)定時間、地點準時到位進行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格。在選手報道并提交說明后，工作人員將先對b組作品的材料的易得程度、結構的簡單程度、創(chuàng)意綜合印象以及裝置的質量大小進行評價打分。

（2）定點著陸：參賽選手需服從現(xiàn)場工作人員的調度，按次序在比賽指定地點在接到指令后將作品（裝置+雞蛋）拋下。

（3）計分：評委根據雞蛋著落點位置，進行相關給分。且b組選手需當場打開裝置，在工作人員確認完好后進行評分匯總。

后對a類作品進行評比：

（1）檢錄預評：參賽選手按規(guī)定時間、地點準時到位進行檢錄，遲到10分鐘者取消比賽資格。

（2）確認有效高度。

（備注：具體評分標準，詳見“雞蛋撞地球”活動評分細則）。

1、總負責人：徐菲。

2、現(xiàn)場負責人：王忍。

3、記分員：周森賢、蔡勝男、龔奇杰。

4、測量員：劉麗、沈一鳴、蔣昕瑋。

5、評委：待定。

1、清場與打掃：

由于活動不可避免的會有雞蛋摔壞，導致活動地面變臟，所以活動過程中和結束后需要進行必要的清理。

2、根據比賽結果分別確定a類、b類的獲獎者名單。頒獎，拍照。

3．總結整個活動操作過程中的得失，為今后組織其他活動積累經驗。根據活動資料，做好后期宣傳，擴大活動影響力。

粽子營銷策劃案篇十六

3.公司在自動控制產品市場有一定知名度；

空調自控產品屬于中央空調等配套產品，受上游產品消費市場的約束，但總需求還是比較可觀的。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高，產品升級期的到來，市場持續(xù)增長，整體市場容量擴大。

湖南地處中國中部，對空調自控產品的需求比較大:。

1.夏秋季熱，春冬季冷；

2.近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，尤其是中高檔商廈、別墅的建設；

3.湖南將納入西部大開發(fā)，將加大各項基礎工程建設；

4.長株潭三市；

5.郴州、岳陽、常德等地建設了大量工業(yè)園區(qū)和開發(fā)區(qū)；

6.人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品，尤其是高檔空調自控產品，在湖南有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

營銷方式一般來說，空調自控產品的銷售方式有三種:項目招標、房地產團購、私人項目。項目招標渠道占有很大份額，但房地產團購和私人項目兩個渠道發(fā)展迅速，呈現(xiàn)多元化發(fā)展態(tài)勢。

從各個企業(yè)的銷售渠道來看，大多數公司采用的是辦公室加經銷商的模式。國內空調自控產品企業(yè)在20xx加大了全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的整合，加強了與設計院和管理部門的公關合作。

對于進入相對較晚的空調自控產品企業(yè)，由于市場積累時間較短，急于快速打開市場，基本采用辦公加配送系統(tǒng)的渠道模式。為了快速響應市場，所有進入湖南市場的自動控制產品都在湖南庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大，潛力很大，發(fā)展趨勢總體看好。因此，對于尚未進入湖南市場的品牌來說，有很大的市場機會，只要采取適當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

目前，上海正毅在湖南空調自控產品市場基礎薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力有待鞏固和擴大。在銷售過程中，一定要非常清楚自己公司的優(yōu)勢，發(fā)揮到極致；并找出我公司的弱點，及時提出來克服，實現(xiàn)價值最大化；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶溝通的每一個環(huán)節(jié)，注重售前、售中、售后回訪等各項服務。

2.擠一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3.用空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和開發(fā)。

4.營銷的短期目標:使營銷業(yè)績在短時間內快速增長，并在年底前使其產品成為行業(yè)知名品牌，取代省內一部分同級產品的市場。

5.致力于分銷市場的發(fā)展，到xxxx年底已發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；

6.無論精神體力，都要全身心的投入工作，讓工作高效率、高收入、高工資發(fā)展；

空調自控產品要想快速成長，獲得競爭優(yōu)勢，最好的選擇一定是——“目標設定”整體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的快速發(fā)展和城市化的不斷擴大，空調自控產品市場具有巨大的消費潛力，目標集中戰(zhàn)略是我們明智的競爭戰(zhàn)略選擇?！澳繕嗽O定”整體競爭戰(zhàn)略，我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括:市場警務策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他針對目標集中的匹配策略。為此，我們需要將湖南市場分為以下四種類型:。

戰(zhàn)略核心市場——長沙、株洲、湘潭、岳陽。

重點發(fā)展市場——郴州、常德、張家界和懷化。

培育市場——婁底、衡陽、邵陽。

等待發(fā)展的市場——吉首、永州、益陽、

總體營銷策略:全體員工的營銷策略，直銷與渠道營銷相結合。

1.目標市場:。

遍地開花，中心城市和中小城市同時取得突破，重點發(fā)展行業(yè)示范項目，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理，快速提升產品銷量和銷量。

2.產品策略:。

用整體解決方案帶動整體銷售:要求我們的產品形成完整的解決方案，并有成功案例，從而帶動整個產品線的銷售。尺寸與尺寸的互動:空調自控產品的銷售帶動閥門等產品的銷售，閥門等產品的項目帶動空調自控產品的銷售。

3.價格策略:。

高質量、高價格、高利潤率的原則；做一個現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層，媒體公開發(fā)售，市場最低價。制定更高的月度返利和季度返利政策，以控制營銷系統(tǒng)。嚴格控制價格體系，保證一級經銷商、二級經銷商、項目工程師和最終用戶之間的價格距離。為了適應市場，價格政策要有一定的活動性。

4.渠道策略:。

(1)分銷合作伙伴分為兩類:第一，分銷客戶是我們的關鍵合作伙伴。第二，工程客戶是我們的基礎客戶。

(2)渠道建立模式:a.采取循序漸進的方式，先簽訂協(xié)議，然后做銷售預測表，再正式簽訂協(xié)議訂購第一批商品。不進貨就不能簽訂代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的方法，通過談判把貨物壓到經銷商手里，然后我們的銷售和市場支持跟上；c在代理人之間選擇競爭的心態(tài)，談判中我們有本地的潛在客戶，這讓我們掌握了主動權和高姿態(tài)。不能低調入市；d.草簽協(xié)議后，草簽代理人的名字可以出現(xiàn)在我們的廣告中，拾取經銷商與原廠商的矛盾，我們趁機進入市場；e.在本地區(qū)域市場，始終保證有一個本地二級代理可以成為一級代理，以此來威脅和提升一級代理。

(3)市場上有推力和拉力。要實現(xiàn)快速增長，就必須采用驅動力。培養(yǎng)需要很長時間。為此，我們將重點開放分銷渠道。此外，主要客戶負責人員和工程公司人員將重點關注行業(yè)市場和工程市場，爭取在三個月內完成4~5個樣板項目，為內部人員和經銷商樹立信心。到年底，完成你的營銷配額。

5.人事戰(zhàn)略:。

營銷團隊的基本概念:。

a.虛心；

b.戰(zhàn)勝自己；

c.專業(yè)性；

(1)業(yè)務團隊可以通過保持垂直聯(lián)系和高效溝通做出快速反應。團隊建設平平。

(2)內部人員報告制度和銷售獎勵制度。

(3)以專業(yè)精神銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際賣的是解決方案。

(4)編制銷售手冊；包括游戲規(guī)則，技術支持，市場部的范圍和職能，可以解決的問題，提供的支持。

動詞（verb的縮寫）銷售計劃。

1.公司要利用好上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3.培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社交網絡；

4.建立良好的營銷團隊；

5.選擇一套適合公司的市場運作模式；

6.掌握公司產品的特點，找到公司的賣點；

10.湖南渠道應采取扁平化模式，做好渠道建設和管理。渠道建設方面，可以沒有省級經銷商，但可以分城鎮(zhèn)。每個地級市都有兩個一級經銷商，營銷觸角已經延伸到有市場價值的縣級市場，改變了湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期的游擊戰(zhàn)模式，采用陣地戰(zhàn)，與經銷商建立長期利益的品牌運營模式，并對各個區(qū)域市場進行集約化培育。