2023年公司銷售激勵(lì)方案(優(yōu)質(zhì)13篇)

一個(gè)成功的方案能夠?yàn)槲覀兲峁┛尚行院涂沙掷m(xù)性，使我們的工作更加有序和有效。制定完美方案需要考慮多個(gè)因素，如目標(biāo)的明確性、可行性的評(píng)估、資源的合理利用等。在方案的編寫(xiě)過(guò)程中，我們可以參考先前成功的經(jīng)驗(yàn)和方法，以借鑒其思路和實(shí)踐。

公司銷售激勵(lì)方案篇一

c公司是一家創(chuàng)立于日本的跨國(guó)企業(yè)，是在日本成立的第一家通信設(shè)備企業(yè)。12多年以來(lái)，c公司已經(jīng)從在日本最早生產(chǎn)電話機(jī)，發(fā)展成為一家在全球范圍內(nèi)研究、生產(chǎn)和銷售打印機(jī)與傳真機(jī)、網(wǎng)絡(luò)與通信、安全與識(shí)別認(rèn)證、寬帶與多媒體、半導(dǎo)體與電子元器件、atm機(jī)等產(chǎn)品和解決方案的著名企業(yè)。目前，c企業(yè)在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲的12多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，為多種領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與解決方案。

c公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已進(jìn)入行業(yè)三甲，每年的銷售額增長(zhǎng)速度平緩。銷售模式以渠道銷售為主，大客戶直銷方式為輔。憑借品牌影響力、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，c公司在選擇代理商方面，擁有較多的主動(dòng)權(quán)。大客戶主要集中在各省、市稅務(wù)部門(mén)，大型集團(tuán)企業(yè)等。

c公司的銷售人員要求教育背景為大學(xué)本科以上的市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電類或相關(guān)專業(yè)，掌握英語(yǔ)和日語(yǔ)兩門(mén)外語(yǔ)，在it外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn)。不到3人的銷售隊(duì)伍，完成年度17萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級(jí)銷售代理商，是典型的精英銷售。

每個(gè)銷售人員不僅是一位超強(qiáng)的銷售人員，在某種意義上講，他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r(jià)值創(chuàng)造的模式，向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居，追求一種更大業(yè)務(wù)范圍的銷售管理方面的提升。他們希望成為業(yè)界的傳道士，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

c公司全球品牌和產(chǎn)品質(zhì)量贏得了終端客戶的高度認(rèn)可，這兩個(gè)因素是達(dá)成銷售的關(guān)鍵成功因素。c公司的銷售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)較高，具有高度的銷售能動(dòng)性。因行業(yè)特性，銷售中存在形式銷售和實(shí)際銷售的事實(shí)差距。這里講的形式銷售是公司庫(kù)存減少，但產(chǎn)品并未完成終端客戶的銷售。在大客戶營(yíng)銷中同樣存在這樣的問(wèn)題，如政府采購(gòu)，采購(gòu)部門(mén)是省稅務(wù)部門(mén)，而使用方是地級(jí)稅務(wù)部門(mén)，達(dá)成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實(shí)際銷售數(shù)量一般不一致。因此核算實(shí)際銷售的周期往往較長(zhǎng)，以年度計(jì)算。

具體辦法：銷售人員根據(jù)上一年度個(gè)人銷售任務(wù)達(dá)成(財(cái)務(wù)到賬為準(zhǔn))占全公司銷售任務(wù)達(dá)成比例，劃分銷售等級(jí)。每年銷售人員根據(jù)業(yè)績(jī)達(dá)成情況，動(dòng)態(tài)定級(jí)。

銷售人員薪酬=固定工資+年度獎(jiǎng)金，年度獎(jiǎng)金的發(fā)放辦法。

綜上，我們對(duì)三種銷售人員的激勵(lì)模式做以下總結(jié)。

要提醒管理者的是，雖然以上介紹的三種激勵(lì)策略具有行業(yè)特性和銷售模式的典型性，但通常來(lái)說(shuō)，激勵(lì)策略的制定還要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段、具體銷售群體及企業(yè)文化的差異而不同，不可盲目效仿。

公司銷售激勵(lì)方案篇二

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：成功決不容易，還要加倍努力!

團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!

團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!

團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)!

團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前!

團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。

團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：相信自己，相信伙伴。

團(tuán)隊(duì)名稱：xx(比賽團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)結(jié)拼搏，勇?tīng)?zhēng)第一,我能!

橫刀立馬,勇創(chuàng)新高,我行!

金九月，多累積，我出單，我快樂(lè)，哦耶。

公司有我，無(wú)所不能。(團(tuán)隊(duì)名稱)，永爭(zhēng)第一!

開(kāi)拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng);(團(tuán)隊(duì)名稱)，我為單狂!

巔峰之隊(duì)、舍我其誰(shuí);縱箭出擊、誰(shuí)與匹敵(團(tuán)隊(duì)名稱)奮力沖刺!

吼一吼，業(yè)績(jī)抖三抖!(團(tuán)隊(duì)名稱)，加油!

雙牛并進(jìn)，必壓群雄，(團(tuán)隊(duì)名稱)!加油!

(團(tuán)隊(duì)名稱)，永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一。

(團(tuán)隊(duì)名稱),快樂(lè)13,九月?tīng)?zhēng)優(yōu)，勇?tīng)?zhēng)上游。

把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

做事先做人，銷售先銷己，掙錢(qián)先奪心。

心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。

吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。

爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。

成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。

創(chuàng)意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。

知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)。

積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。

夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人。

感動(dòng)的方式叫做分享。有一種尋找的方式叫做流浪，有一種流浪的方式叫做迷茫。當(dāng)馳騁的方式可以叫做自由的時(shí)候，夢(mèng)想就會(huì)愉快地飛翔。

賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。

每天多賣一百塊!

成功決不容易，還要加倍努力!

不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!

多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!

每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

失敗鋪墊出來(lái)成功之路!

團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!

團(tuán)隊(duì)名稱：飛虎隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：飛躍高山險(xiǎn)阻，顯我虎虎生威。

團(tuán)隊(duì)名稱：08新秀團(tuán)隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：08新秀團(tuán)隊(duì)!永遠(yuǎn)引航時(shí)代最前端!

團(tuán)隊(duì)名稱：奔馳財(cái)團(tuán)(汽車銷售行業(yè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：客戶駕馭奔馳，公司收益奔馳。

團(tuán)隊(duì)名稱：xx(房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：腳踏實(shí)地，打造金牌團(tuán)隊(duì);。

放飛夢(mèng)想，造就輝煌人生!

團(tuán)隊(duì)名稱：野狼團(tuán)(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝、永不言敗。

團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：今天的付出,明天的美好。

團(tuán)隊(duì)名稱：麒麟隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：臨(麟)危受命，舍我其(麒)誰(shuí)?

團(tuán)隊(duì)名稱：火狼(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：火舞春秋狼戰(zhàn)天下。

團(tuán)隊(duì)名稱：天馬行空(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：平凡創(chuàng)造奇跡業(yè)績(jī)突破夢(mèng)想。

團(tuán)隊(duì)名稱：飛躍(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：勇往直前，永不止步。

團(tuán)隊(duì)名稱：野狼團(tuán)(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：越戰(zhàn)越勇.越挫越強(qiáng).不放棄,不拋棄。

團(tuán)隊(duì)名稱：智聯(lián)隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：智慧聯(lián)合,所向無(wú)敵!

團(tuán)隊(duì)名稱：智聯(lián)隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：振奮精神，迎接挑戰(zhàn)，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，再創(chuàng)佳績(jī)!

團(tuán)隊(duì)名稱：同路人(別墅營(yíng)銷)。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：風(fēng)雨同路，別樹(shù)一幟!

團(tuán)隊(duì)名稱：我們(別墅營(yíng)銷)。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：我們攜手，別樹(shù)一幟!

團(tuán)隊(duì)名稱：快樂(lè)團(tuán)隊(duì)(公司儲(chǔ)運(yùn)部)。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：儲(chǔ)樂(lè)!儲(chǔ)樂(lè)!儲(chǔ)存快樂(lè)!!暢運(yùn)，暢運(yùn)!暢通大運(yùn)!

團(tuán)隊(duì)名稱：眾志(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)結(jié)一心，其利斷金;眾志成城飛越顛峰。

團(tuán)隊(duì)名稱：泰山(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：黃河源頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。

團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：你爭(zhēng)我強(qiáng)做業(yè)績(jī)，腰包鼓鼓旺xx。

團(tuán)隊(duì)名稱：xx(銷售團(tuán)隊(duì))。

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：賺錢(qián)靠大家，幸福你我他。

公司銷售激勵(lì)方案篇三

1.創(chuàng)意是金錢(qián)，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。

2.開(kāi)拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng)，我為單狂。

3.三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一。

4.龍騰虎躍，雷霆萬(wàn)鈞，無(wú)與倫比，萬(wàn)眾一心。

5.客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情。

6.攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。

7.夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人。

8.堅(jiān)持出勤，專業(yè)提升，分享交流，為您分憂。

9.團(tuán)結(jié)一心，其利斷金。團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)。

10.落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦。

11.風(fēng)雨同路，別樹(shù)一幟。我們攜手，別樹(shù)一幟。

12.只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。

13.業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。

14.客戶駕馭奔馳，公司收益奔馳。

15.如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹(shù)。

16.先知三日，富貴十年。

17.黃河源頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。

18.一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。

19.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?/p>

20.成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)。

公司銷售激勵(lì)方案篇四

(1)促銷員隊(duì)伍自身原因。

出于生計(jì)選擇這一行業(yè)的人不在少數(shù)，而把促銷作為事業(yè)干的人很少，因此，很少有人主動(dòng)研究促銷業(yè)務(wù)。這就客觀上造成了促銷員隊(duì)伍的敬業(yè)度低、流動(dòng)性高以及上升空間有限的狀況。

(2)終端促銷工作性質(zhì)。

促銷員這個(gè)職業(yè)工作壓力大，傳統(tǒng)上被認(rèn)為是一個(gè)非正規(guī)、不穩(wěn)定的職業(yè)。隨著年齡的增長(zhǎng)和自身知識(shí)技能的成長(zhǎng)，促銷員變換職業(yè)是在所難免的。即使是留下來(lái)的促銷員也會(huì)認(rèn)為這個(gè)職業(yè)對(duì)未來(lái)的發(fā)展和保障有限，其更加強(qiáng)調(diào)眼前的現(xiàn)實(shí)利益。

2.經(jīng)銷商自身的原因。

(1)對(duì)終端促銷員隊(duì)伍管理不夠。

(2)薪酬與考核不科學(xué)。

(3)培訓(xùn)缺乏針對(duì)性。

終端培訓(xùn)大多未能考慮因人而異，針對(duì)性地進(jìn)行培訓(xùn)而是機(jī)械性地?zé)o差異的灌輸產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧。于是導(dǎo)致新促銷員無(wú)法迅速成長(zhǎng)，老促銷員無(wú)法再上新高。新手覺(jué)得培訓(xùn)一頭霧水，老促銷員覺(jué)得培訓(xùn)形同虛設(shè)。久而久之，大家對(duì)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)產(chǎn)生了抵觸情緒。另外，培訓(xùn)的內(nèi)容不夠全面，僅限于產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能和部分企業(yè)文化培訓(xùn)，缺少關(guān)于團(tuán)隊(duì)氛圍和心理地位提升的培訓(xùn)，導(dǎo)致促銷員隊(duì)伍渙散，歸屬感差。

1.切實(shí)改進(jìn)對(duì)終端促銷人員隊(duì)伍價(jià)值的認(rèn)識(shí)。

企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到：塑造高水平的.促銷員隊(duì)伍對(duì)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值增值有著重要的意義。要切實(shí)改變僅把人員促銷當(dāng)作一種營(yíng)銷手段的消極意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)促銷員隊(duì)伍的建設(shè)與管理。

2.優(yōu)化促銷人員薪酬管理。

一般導(dǎo)購(gòu)的薪酬體系分四塊好，基本工資，提成，任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)，五險(xiǎn)一金。把企業(yè)員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展緊密的聯(lián)系在一起，體現(xiàn)了三個(gè)方面的功能：一是薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則;二是建立一個(gè)能夠激勵(lì)員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境;三是使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的收益。

3.精細(xì)化的考核。

績(jī)效考核的指標(biāo)不宜過(guò)多，但需要考慮毛利、庫(kù)存、主銷型號(hào)、主推型號(hào)，平臺(tái)型賣場(chǎng)還可以根據(jù)競(jìng)品的銷量制定任務(wù)額，一般來(lái)說(shuō)常態(tài)考核占個(gè)人收入的10%左右，而且這個(gè)任務(wù)是70%的人努力就可以達(dá)到的。

人情關(guān)懷要注意發(fā)揮業(yè)務(wù)下情上達(dá)的作用，老板要發(fā)揮個(gè)人魅力，率性而為，形成規(guī)矩就達(dá)不到效果了。偶爾發(fā)獎(jiǎng)金或購(gòu)物卡可以考慮直接發(fā)給年青導(dǎo)購(gòu)員的長(zhǎng)輩，可以擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)效果。

總而言之，每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都有他們獨(dú)到之處，只要好好挖掘，輔之于好的激勵(lì)方案，導(dǎo)購(gòu)員潛力終究會(huì)被挖掘出來(lái)的!

公司銷售激勵(lì)方案篇五

做銷售這一行業(yè)，重要的是有干勁，所以公司經(jīng)常會(huì)舉辦一些激勵(lì)銷售員工的活動(dòng)，下面是本站小編為大家整理的銷售激勵(lì)。

活動(dòng)方案。

歡迎大家閱讀。

一、物質(zhì)激勵(lì)。

銷售人員以自己所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域?yàn)閱挝唬悦吭聻闀r(shí)間段，每銷售一盒，個(gè)人提成0.5元。

銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%。

如：業(yè)務(wù)員韓亞坤當(dāng)月銷售600盒，個(gè)人提成為600*0.5=300元。

西寧特產(chǎn)店+機(jī)場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，

德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱，

蘭州市場(chǎng)每月目標(biāo)40箱，

銀川市場(chǎng)每月目標(biāo)20箱。

電商部：客服每人每月15箱。

電視購(gòu)物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)。

每人業(yè)績(jī)超出目標(biāo)銷量以后，每多銷一盒，提成1元。

二、精神激勵(lì)。

1、每月?tīng)I(yíng)銷系統(tǒng)開(kāi)展月度銷售冠軍評(píng)比，銷售冠軍當(dāng)眾表?yè)P(yáng)。

2、對(duì)王牌銷售人員給予榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如“四大天王”、“五虎上將”

三、培訓(xùn)激勵(lì)。

對(duì)銷售人員安排銷售技巧知識(shí)培訓(xùn)。

四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

銷售團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行聚會(huì)，緩解銷售壓力，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，溝通同事感情。

一、目的。

1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎(jiǎng)金與201x年銷量掛鉤;2.技術(shù)部年終獎(jiǎng)金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬(wàn)和201x年銷量掛鉤，新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行，不納入此范疇。

3.市場(chǎng)部設(shè)季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)金，季度獎(jiǎng)按(方案一)中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放，年終獎(jiǎng)按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。四、具體激勵(lì)辦法(方案一)。

1.保利潤(rùn)激勵(lì)措施。

201x年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%，201x年部門(mén)平均毛利率目標(biāo)為8.5%，建議按銷售產(chǎn)品牌號(hào)毛利率的不同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2.市場(chǎng)部與技術(shù)部保銷量激勵(lì)措施。

五、具體激勵(lì)辦法(二)。

銷售費(fèi)用結(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)。

以毛利率為8.5%做為基數(shù)，毛利率低于8.5%的按10元/噸提成，毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財(cái)物考核價(jià)格為準(zhǔn)，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。

其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)。

一、激勵(lì)時(shí)間段：201x年1月1日-2月28日。

二、激勵(lì)范圍：各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購(gòu)部、各門(mén)店。

三、獎(jiǎng)勵(lì)前提：

2、不可比門(mén)店1-2月實(shí)際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且1-2月銷售達(dá)成預(yù)算110%(含)以上的。

3、誠(chéng)實(shí)銷售。對(duì)毛利額達(dá)不成預(yù)算的、虛假銷售的，取消獎(jiǎng)勵(lì)資格。

四、獎(jiǎng)勵(lì)方案：

2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵(lì)競(jìng)賽的組織者，達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)的，各部門(mén)的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為5000元，如果可比銷售增長(zhǎng)率每超過(guò)1%，增加獎(jiǎng)金1000元，以此類推。可比增長(zhǎng)率取值按去尾法取整數(shù)。

3、各門(mén)店的激勵(lì)方案和指標(biāo)由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門(mén)店總體可比增長(zhǎng)率必須與相應(yīng)的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長(zhǎng)率指標(biāo)相吻合。例如：事業(yè)部下達(dá)給湘東區(qū)域可比銷售增長(zhǎng)率目標(biāo)為10%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L(zhǎng)率的份額分解至所屬的各可比門(mén)店，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長(zhǎng)率也達(dá)到10%。各區(qū)域制定的門(mén)店激勵(lì)方案和指標(biāo)需報(bào)超市財(cái)務(wù)預(yù)算分析組審核通過(guò)后方可執(zhí)行。

4、各門(mén)店的獎(jiǎng)金則由事業(yè)部劃撥總獎(jiǎng)金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案和各門(mén)店的增長(zhǎng)指標(biāo)，報(bào)超市財(cái)務(wù)部審核。劃撥至采購(gòu)部的額度由采購(gòu)部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵(lì)方案或指標(biāo)，同樣報(bào)批執(zhí)行。審批同意后，門(mén)店的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達(dá)成的影響。

5、201x年月1月1日以后開(kāi)業(yè)的門(mén)店不參與。

五、各組織單位可比增長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)。

說(shuō)明：

a、可比門(mén)店為201x年1月1日之前開(kāi)業(yè)的門(mén)店，名單附后。

b、各單位在以上增長(zhǎng)率下分解指標(biāo)。

c、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對(duì)其管轄的專業(yè)店，家電品類則指所有的7大類。

d、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長(zhǎng)達(dá)到上述獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，且毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，可按4.2條給予獎(jiǎng)勵(lì)。

六、1-2月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫?jiǎng)金額度。

七、各單位獲得的獎(jiǎng)金用于激勵(lì)員工的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，獎(jiǎng)金從事業(yè)部激勵(lì)基金中支出。

八、其他事項(xiàng)：競(jìng)賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競(jìng)賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部予以公布，各門(mén)店的月度實(shí)際數(shù)據(jù)由超市財(cái)務(wù)部提供給各區(qū)域計(jì)劃分析，區(qū)域計(jì)劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。

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公司銷售激勵(lì)方案篇六

本制度適用于華北營(yíng)銷中心市內(nèi)分銷突擊部銷售員工的考核。

二、【本政策適用期限】。

三、【工資構(gòu)成】。

4.崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jī)效;。

5.職能工資140—180元，與專業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分;(詳見(jiàn)附件一)。

7.個(gè)人業(yè)績(jī)提成，超過(guò)基礎(chǔ)銷售額部分的提成，不參與績(jī)效;。

四、【基本量及銷售提成率】。

1.個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：

(1)基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)(完成銷售額1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元)(2)第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元)。

(3)最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)(完成挑戰(zhàn)銷售額4萬(wàn)元以上，具體由自己制定)。2.提成率標(biāo)準(zhǔn)(如下圖)：

例如：銷售人員2月底做出3月份的銷售計(jì)劃，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn)。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了計(jì)劃額的84%，則視為完成計(jì)劃任務(wù)，業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計(jì)劃，則按照4.5%提成。

五.(1)【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】。

(2)【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】。

(3)【話費(fèi)、交通補(bǔ)貼】。

話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;交通補(bǔ)貼：50元/月。

六.【考核紀(jì)律】。

(1)客戶管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元;。

第二次做假時(shí)，處分并罰款200元;第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。

(2)不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的.事，第一次發(fā)生此類事件時(shí)，警告。

并罰款100元;第二次發(fā)生此類事件時(shí)，處分并罰款200元;第三次發(fā)生此類事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元;若情節(jié)嚴(yán)重時(shí)，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000-2000元，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。(3)不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰。

七.【晉升】。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí)。

附件一。

上海好施實(shí)業(yè)有限公司華北營(yíng)銷中心市場(chǎng)銷售部員工職能績(jī)效考核表。

被考核人部門(mén)年月日。

公司銷售激勵(lì)方案篇七

1、奏響生活的凱歌，跳一曲青春的圓舞。讓賽場(chǎng)成為我們的舞臺(tái)，讓對(duì)手成為我們的朋友。努力努力奮勇拼搏，為了夢(mèng)想鑄就輝煌。

2、無(wú)論是寒風(fēng)的張狂，還是黑夜的無(wú)情，都無(wú)法吞噬我們的信仰，摧毀我們的意志，只因我們心中有夢(mèng)，就能戰(zhàn)勝一切，所向無(wú)敵！

3、因?yàn)閳F(tuán)結(jié)，不懼艱險(xiǎn)，因?yàn)榕?，不怕遙遠(yuǎn)，因?yàn)橹?，不怕失散，因?yàn)榕笥?，不怕孤單，比賽無(wú)懼，我們一起勇敢?jiàn)Z冠。加油，我親愛(ài)的兄弟。

4、無(wú)數(shù)次揮汗如雨，無(wú)數(shù)次跌倒在地，無(wú)數(shù)次淚流滿面，卻一次次又一次爬起，只因?yàn)樾闹杏袎?mèng)，就始終堅(jiān)信勝利就在不遠(yuǎn)的將來(lái)！

5、盡管前路充滿了很多未知，有困難，有危險(xiǎn)，有淚水，有悲傷，但我們都要堅(jiān)持最初的夢(mèng)想，無(wú)悔的付出，忘我地努力，因?yàn)槲覀兪冀K相信，經(jīng)歷過(guò)了風(fēng)雨，我們定會(huì)看到彩虹。

6、揮灑青春活力，放飛青春夢(mèng)想，勇于超越自我，拼搏鑄就輝煌，戰(zhàn)場(chǎng)上的你們都是勝利者，我們會(huì)永遠(yuǎn)為你們吶喊助威！

7、真正的勇士在面對(duì)困境時(shí)永遠(yuǎn)可以果斷的抉擇，在面對(duì)挫折時(shí)永遠(yuǎn)有著永不言敗的信心，在面對(duì)失敗時(shí)永遠(yuǎn)有著鍥而不舍的精神。既然是勇士，穿上你的鎧甲，亮出你的寶劍，披荊斬棘，一往無(wú)前！

8、沉默，是為了下一秒突破，低頭，是為了下一秒的抬頭，平靜，是為了下一秒的突進(jìn)，這一刻，讓我們屏住呼吸，看你們創(chuàng)造奇跡。

9、一二三，深呼吸；四五六，挽挽袖；七八九，該出手！別猶豫，別徘徊，勝利馬上就到來(lái)。別緊張，別慌張，我們勢(shì)力最最強(qiáng)！

10、將比賽當(dāng)成是一場(chǎng)場(chǎng)挑戰(zhàn)自我的較量，用理想指路，用堅(jiān)強(qiáng)守護(hù)，用毅力追尋，用失敗引導(dǎo)，一步一步走向勝利之路。朋友加油！務(wù)必記住，無(wú)往不利的勝利背后，是用血汗鑄就！

公司銷售激勵(lì)方案篇八

銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī)。

一、新員工激勵(lì)制度

3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。

4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度

2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。

三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度

1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的 0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

六、增員獎(jiǎng)金

銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。

1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的 0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。

4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

6、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。

7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

北京金鑫安泰金屬裝飾有限責(zé)任公司

2015年5月

此方案是我公司激勵(lì)體制其中的一種激勵(lì)方式，主要內(nèi)容如下：

一、目的：

1、為了分公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)分公司員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、貫徹多勞多得的思想。

3、促進(jìn)分公司內(nèi)部有序的、良性競(jìng)爭(zhēng)。

二、原則：

1、實(shí)事求是的原則。

2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。

3、公平性原則。

4、公開(kāi)性原則。

三、激勵(lì)方式：

1. 激勵(lì)形式；精神激勵(lì)+金錢(qián)激勵(lì)

4. 獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：

每個(gè)月進(jìn)行評(píng)選一次，門(mén)店需要向人事提報(bào)評(píng)選人員，人事進(jìn)行審核方可生效。評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：

精神激勵(lì)：

銷售冠軍：在銷售人員中銷售毛利最高的為門(mén)店的銷售冠軍；

服務(wù)明星：在分公司所有人員包括：銷售人員、收銀、庫(kù)管、售后專員均有被評(píng)選勸，能夠按照公司的服務(wù)禮儀去工作、服務(wù)意識(shí)最好做的`最好、贏得客戶的好評(píng)和大家的好評(píng)的為門(mén)店的服務(wù)明星，評(píng)選由：門(mén)店經(jīng)理和員工共同選取，可以才有投票方式。

金錢(qián)激勵(lì)：

每個(gè)月人事在核算工資時(shí)，根據(jù)情況對(duì)每個(gè)月銷售達(dá)成率完成或者超額完成而廳店達(dá)成率在90%以下的人員進(jìn)行不等金額的金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)過(guò)總經(jīng)理審核生效，門(mén)店也可以根據(jù)實(shí)際情況提出金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)的申請(qǐng)，報(bào)人事審核、總經(jīng)理審核方可生效，注意事項(xiàng)：此金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)不可和門(mén)店的200元成長(zhǎng)基金進(jìn)行重復(fù)使用。

四、注意：此項(xiàng)評(píng)選，人事行政部會(huì)備案，會(huì)做為年度評(píng)優(yōu)的一項(xiàng)申報(bào)說(shuō)明。

五、激勵(lì)的監(jiān)督：由公司人事行政督察負(fù)責(zé)監(jiān)督。

寧夏寰瑞通訊器材有限公司

人事行政部

2015年9月19日

銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī)。

一、銷售代表崗位激勵(lì)獎(jiǎng)金

個(gè)人年度完成下表業(yè)績(jī)可享受相應(yīng)的銷售代表激勵(lì)獎(jiǎng)金。

二、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金

服務(wù)滿三年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的2%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。

三、增員獎(jiǎng)金

銷售人員任職三個(gè)月后可以招聘銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，招聘人可獲取以下增員獎(jiǎng)金。

1.所招聘銷售人員進(jìn)入公司三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到2萬(wàn)元以上，招聘人可獲取增員獎(jiǎng)300元。

2.招聘人可獲取所招聘人，第一年業(yè)績(jī)總和的1%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)。

四、銷售人員福利、保險(xiǎn)盒補(bǔ)助

1、合同銷售人員任職3個(gè)月享受元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)和每月元為底數(shù)的社會(huì)保險(xiǎn)。

2、入職1個(gè)月享受每月交通補(bǔ)助150元，電話補(bǔ)助100元。

3、入職后可免費(fèi)享受公司食堂中餐。

4、高級(jí)總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

5、6、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)150萬(wàn)元，享受旅游表彰、即國(guó)外旅行15天，旅行補(bǔ)助1.5萬(wàn)元。

7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)100萬(wàn)元，享受旅游表彰、即國(guó)內(nèi)旅行15天，旅行補(bǔ)助0.5萬(wàn)元。

公司銷售激勵(lì)方案篇九

1.主動(dòng)出擊，心里不急，習(xí)慣拜訪，習(xí)慣活動(dòng)。

2.回避現(xiàn)實(shí)的人，未來(lái)將更不理想。

3.業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)。

4.本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮。

5.愛(ài)崗敬業(yè)、求實(shí)創(chuàng)新、用心服務(wù)、勇?tīng)?zhēng)一流。

6.經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。

7.團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)。

8.把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。

9.時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。

10.敢于競(jìng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)。

11.做事先做人，銷售先銷己，掙錢(qián)先奪心。

12.爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。

13.人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要。

14.風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。

15.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。

16.成功決不容易，還要加倍努力。

17.忘掉失敗，不過(guò)要牢記失敗中的教訓(xùn)。

18.目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)！

19.蟻穴雖小，潰之千里。

20.每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

公司銷售激勵(lì)方案篇十

單純依靠銷售額計(jì)算提成，會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：銷售人員采用各種方法來(lái)提高銷售額，價(jià)格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤(rùn)非常低。

所以，不建議采用以銷售額計(jì)算提成。

在毛利和凈利方面，建議用凈利來(lái)計(jì)算提成。

從凈利方面考慮，有以下幾點(diǎn)好處：

c、相關(guān)人員通過(guò)同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì)，能夠站在同一個(gè)角度思考問(wèn)題;。

d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對(duì)公平。很難做到絕對(duì)公平，盡量做到相對(duì)公平;。

e、激勵(lì)長(zhǎng)期有效，推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長(zhǎng)期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長(zhǎng)期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

以上提到的“毛利潤(rùn)”和“凈利潤(rùn)”，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)，是單指跨境電商方面的。

公司賺的錢(qián)主要用于哪些方面呢?

公司運(yùn)營(yíng);。

給員工發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);。

再投入，買(mǎi)貨;。

老板提高生活水平。

大賽要有明確的活動(dòng)規(guī)則，評(píng)委點(diǎn)評(píng)，獎(jiǎng)勵(lì)方法，提倡以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對(duì)全公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎(jiǎng)項(xiàng)，比如最佳“電話銷售腳本獎(jiǎng)”，“最佳新人獎(jiǎng)”，“季度銷售冠軍”等等。

在聯(lián)通地市在初期整合團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng)，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理，對(duì)于這些培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng)，可以給更多地學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，做為獎(jiǎng)勵(lì)的一種，比如外派培訓(xùn)，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等。

在電話銷售團(tuán)隊(duì)激情不足的時(shí)候，地市公司各層營(yíng)銷老總要重視，要去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行鼓勵(lì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在移動(dòng)和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤(rùn)中心的原因，當(dāng)我們有了電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能夠產(chǎn)生業(yè)績(jī)的時(shí)候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時(shí)候，公司營(yíng)銷老總肯定會(huì)重視，要去鼓勵(lì)這些電話銷售成員勇于拼搏、積極創(chuàng)新。當(dāng)然，電話營(yíng)銷主管要堅(jiān)持每天的例會(huì)，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)解決，這也是非常有效的激勵(lì)手段。只有上下一致關(guān)注電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)發(fā)展得更成熟、健康。

將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來(lái)，結(jié)合各地市實(shí)際業(yè)務(wù)情況，匯編電話營(yíng)銷操作手冊(cè)和考核手冊(cè)，充分調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)這些活動(dòng)的參與和年終考評(píng)掛鉤。在電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，還可以建學(xué)習(xí)園地，比如電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)期刊，以黑板報(bào)、內(nèi)部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進(jìn)行上報(bào)表?yè)P(yáng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍對(duì)電話銷售工作有很大的幫助。

幾乎所有的激勵(lì)都會(huì)談及到團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，比如外出旅游、集體燒烤、聚會(huì)等一些活動(dòng)，來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的合作和認(rèn)識(shí)，讓大家在平時(shí)工作中更加默契、有效。但團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的激勵(lì)持續(xù)時(shí)間并不會(huì)太長(zhǎng)，所以一定要有活動(dòng)規(guī)劃，包括各個(gè)時(shí)間段的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，這樣才能充分保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

公司銷售激勵(lì)方案篇十一

1.客戶服務(wù)，重在回訪。仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情。

2.技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。

3.情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。

4.追求品質(zhì)，只爭(zhēng)朝夕，全力以赴，矢志不移。

5.任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開(kāi)始的。

6.團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)！

7.主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。

8.團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！

9.穩(wěn)定市場(chǎng)，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息。

10.眾志成城飛越顛峰。

11.與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。

12.招后買(mǎi)馬，有風(fēng)來(lái)儀。人員倍增，士氣倍增。

13.金九月，多累積，我出單，我快樂(lè)，哦耶。

14.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！

15.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

16.一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。

17.眾志成城，飛越顛峰。

18.忍耐力較諸腦力，尤勝一籌。

19.心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。

20.召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝，永不言敗。

公司銷售激勵(lì)方案篇十二

1、客戶滿意是檢驗(yàn)我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

2、實(shí)施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。

4、我們用心的服務(wù)，體現(xiàn)在這三個(gè)詞上‘真誠(chéng)、優(yōu)質(zhì)、方便’。

5、用心做事，舍棄得失。

6、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)靠產(chǎn)品，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)靠品質(zhì)。

7、提倡一種團(tuán)隊(duì)精神：蜜蜂精神——博采眾長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、無(wú)私奉獻(xiàn)。

8、你用電我用心。

9、適應(yīng)市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)。

10、有一分耕耘，就有一分收獲。

11、顧客反饋勤分析，品質(zhì)改善有主意。

12、樹(shù)立一種優(yōu)質(zhì)形象：優(yōu)質(zhì)服務(wù)是生命，企業(yè)滿意是目的。

13、重視合同，確保質(zhì)量：準(zhǔn)時(shí)交付，嚴(yán)守承諾。

14、提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度。

15、筑質(zhì)量大堤，迎世紀(jì)挑戰(zhàn)。

16、誠(chéng)信謀劃、依法管理、以人為本、辦事至上。

17、只有客戶想不到的，沒(méi)有我們做不到的。

18、有限電網(wǎng)，無(wú)限服務(wù)。

19、服務(wù)無(wú)小事，用戶是第一。

20、抱怨事件速處理，客戶滿意又歡喜。

21、服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值服務(wù)贏得尊重服務(wù)打造品牌。

22、追求客戶滿意，是你我的責(zé)任。

23、營(yíng)銷的重點(diǎn)不是營(yíng)銷產(chǎn)品，而是營(yíng)銷自己。

24、服務(wù)要體現(xiàn)出用戶至上，只要是用戶的報(bào)修都要重視。

25、客戶想到的我們要做到，客戶沒(méi)有想到的我們也要做到。

26、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神。

27、我們的電網(wǎng)有盡頭，我們的.服務(wù)卻是365天，24小時(shí)，沒(méi)有停頓的。

28、良好的銷售是打開(kāi)市場(chǎng)的金鑰匙。

29、以精立業(yè)，以質(zhì)取勝。

30、只有不完美的產(chǎn)品，沒(méi)有挑剔的客戶。

公司銷售激勵(lì)方案篇十三

一般人工作的動(dòng)機(jī)，可歸為三類：養(yǎng)家糊口、學(xué)習(xí)提高、享受生活。為國(guó)家強(qiáng)盛奮斗、為民族工業(yè)獻(xiàn)身，甚至為共產(chǎn)主義事業(yè)添磚加瓦，等等，那是群體或者組織的動(dòng)機(jī)，是理想主義的。這里說(shuō)的是個(gè)人的，人首先是作為個(gè)體存在的、作為個(gè)體生存的。

處于不同人生階段的人，三類動(dòng)機(jī)有所側(cè)重。

剛參加工作的年輕人，沒(méi)有養(yǎng)家糊口的壓力，沒(méi)有享受生活的資本，因此主要?jiǎng)訖C(jī)是學(xué)習(xí)提高。也就是在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的技能和職業(yè)素質(zhì)，為獲得提升準(zhǔn)備條件。也正因?yàn)榧寄芎徒?jīng)驗(yàn)的欠缺，他不具有挑選工作和談判薪資的條件。企業(yè)對(duì)待新人，就是要設(shè)計(jì)基本合理的起薪和分步達(dá)到的梯度，工作難度和技術(shù)含量不斷加碼，如有條件輔之以培訓(xùn)就更好。這樣，持續(xù)的加薪和獎(jiǎng)勵(lì)，加上學(xué)習(xí)的新鮮感和挑戰(zhàn)性，將有利于新人和企業(yè)的共同成長(zhǎng)。所謂起薪的基本合理，是指滿足生活、學(xué)習(xí)、社交的基本需要，以及同工種、同資歷的橫向比較，以解決通常存在的攀比心理。

真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。企業(yè)對(duì)待中年人，應(yīng)當(dāng)給予與其貢獻(xiàn)對(duì)等的薪資，長(zhǎng)周期加薪，善用獎(jiǎng)罰促其上進(jìn)，輔以福利強(qiáng)其忠誠(chéng)。

更往后，父母終老、子女獨(dú)立，個(gè)人有了一定積蓄，不再需要為了養(yǎng)家糊口而勞作；奮斗之心不再，也就沒(méi)有學(xué)習(xí)提高的動(dòng)機(jī)。此階段的工作就與享受生活結(jié)合在一起了。老當(dāng)益壯，追求成就之樂(lè)；左右逢源，追求同事之樂(lè)；好為人師，追求教授之樂(lè)；存款積蓄，追求消費(fèi)之樂(lè)。此時(shí)，薪資的絕對(duì)值倒在其次了。企業(yè)對(duì)待此階段的老員工，重在精神層次的激勵(lì)，多表彰、多顧問(wèn)，薪資兼顧縱橫平衡即可。

城市人和農(nóng)民工，工作動(dòng)機(jī)也有不同。

城市人有老一輩的積蓄作后盾，沒(méi)有養(yǎng)家糊口的壓力；同時(shí)因?yàn)榻邮艿穆殬I(yè)教育較多，眼界較開(kāi)闊，選擇工作的機(jī)會(huì)較多，因此其工作的動(dòng)機(jī)就側(cè)重于學(xué)習(xí)提高和享受生活。此兩類動(dòng)機(jī)對(duì)薪資的相對(duì)值的重視均高于對(duì)絕對(duì)值的重視，因此薪資設(shè)計(jì)重在合理而不是求高，獎(jiǎng)罰激勵(lì)效果相對(duì)較差。

農(nóng)民工外出工作通常都是以養(yǎng)家糊口為目的，即使已經(jīng)解決溫飽步向小康的家庭仍然如此，很少有以享受生活或?qū)W習(xí)提高為目的的。住家離城市越遠(yuǎn)此現(xiàn)象越明顯。如前所述，以養(yǎng)家糊口為動(dòng)機(jī)的人對(duì)薪資的絕對(duì)值的重視高于對(duì)相對(duì)值的重視，獎(jiǎng)罰激勵(lì)效果明顯。

作業(yè)員工與管理人員的工作動(dòng)機(jī)也有所不同。

真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合作業(yè)員工對(duì)個(gè)人前途沒(méi)有樂(lè)觀預(yù)期和規(guī)劃，也就沒(méi)有學(xué)習(xí)提高的動(dòng)力；常年勞作倍感辛苦，也就沒(méi)有享受生活的心情；薪資相對(duì)物價(jià)的低速增長(zhǎng)，導(dǎo)致必須以養(yǎng)家糊口為己任。對(duì)作業(yè)員工的激勵(lì)就主要以加薪和獎(jiǎng)罰為主。

管理人員則相反，站在社會(huì)分配的中高端，薪資增長(zhǎng)通常要高于基層作業(yè)員工，容易擺脫生活困境，因此多以學(xué)習(xí)提高和享受生活為動(dòng)機(jī)。

當(dāng)然，年齡、城鄉(xiāng)、層級(jí)都不是絕對(duì)的，需求才是關(guān)鍵。家庭殷實(shí)毫無(wú)上進(jìn)之心的年輕人，工作可能就是為了結(jié)交朋友享受生活；心懷大志的農(nóng)民工，工作可能就是為了學(xué)習(xí)提高；等等。薪酬激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)就需要把握大多數(shù)人的真正需求。