景點(diǎn)購物店?duì)I銷方案(優(yōu)質(zhì)17篇)

在制定方案時(shí)，我們需要明確目標(biāo)和任務(wù)，并考慮資源的限制和利用，以及可能的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施。寫方案前，我們需要對情況進(jìn)行充分的分析和調(diào)研。了解這些優(yōu)秀方案的成功之處，是提高我們方案制定能力的重要途徑。

景點(diǎn)購物店?duì)I銷方案篇一

xx年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)。

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷。

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。

(一)新春到，“福”送到!活動時(shí)間：2月10日開始。

購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)。

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時(shí)間：2月7日——2月17。

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時(shí)間：2月7日——14日。

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(三)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么。

活動時(shí)間：2月18日——2月27日(初一至初十)。

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把。

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)。

(四)團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!

活動時(shí)間：2月7日------2月27日(初十)。

景點(diǎn)購物店?duì)I銷方案篇二

市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。

2、占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行。

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進(jìn)軍xx市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。

3、家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好，那個(gè)也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。

4.展望未來家具市場。

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個(gè)龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動主題：

雙十一，爽翻天。

三、活動時(shí)間：

20xx年x月x日至x月x日。

四、活動地點(diǎn)：

xxx家具城。

五、市場分析：

綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：

1、各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。

2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

3、各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

4、市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。

5、再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。

六、客戶分析：

消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：

1、消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

2、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

3、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。

4、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

七、創(chuàng)意方案：

針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

1、家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

2、實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

3、抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

八、運(yùn)作方式：

1、家具下鄉(xiāng)真情回饋活動。

a.進(jìn)店有禮活動。

凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)。

b.家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼。

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利3個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))。

c.你購物，我買單。

凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單，報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))。

2、抽獎活動。

抽獎可設(shè)為每xx元以上抽一次；xx元兩次；xx三次，以此類推。

活動設(shè)有：

一等獎一名：現(xiàn)金獎xx元。

二等獎兩名：送價(jià)值xx元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。

三等獎五名：送價(jià)值xx精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。

幸運(yùn)獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

九、活動宣傳：

1、dm單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。

2、中早報(bào)的宣傳。

3、車身廣告。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、dm單頁：xx元。

2、半版報(bào)紙廣告宣傳：xx元。

3、車身廣告費(fèi)用：xx元。

4、活動獎品費(fèi)用：xx元。

5、布標(biāo)費(fèi)用：xx元。

6、抽獎卷：xx元。

7、出差費(fèi)用：xx元。

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景點(diǎn)購物店?duì)I銷方案篇三

一、活動組委會：

1、負(fù)責(zé)：

2、成員：各部門成員。

二、活動主題。

“金秋祈福·共度國慶———相約溜溜跑馬山”

三、活動時(shí)間。

國慶節(jié)10月1——7日（七天）。

四、活動目的。

宣傳推廣跑馬山，增進(jìn)游客對情歌文化和藏民簇民風(fēng)民俗的了解，和康巴人共度20xx年國慶節(jié)。

五、國慶節(jié)活動宣傳。

1、報(bào)媒（華西都市報(bào)、天府早報(bào)、重慶報(bào)媒）。

2、成都、重慶各零售商向各門市發(fā)布中秋活動、行程。

3、加入旅行社國慶行程、組織、發(fā)團(tuán)到我景區(qū)。

4、與自駕車俱樂部聯(lián)系，組織出游行程。

5、網(wǎng)絡(luò)宣傳本次活動；加大宣傳面。

6、甘谷地發(fā)傳單：游客發(fā)行程、活動內(nèi)容；導(dǎo)游發(fā)活動內(nèi)容、返點(diǎn)政策。

7、活動當(dāng)天，景區(qū)工作人員帶動渲染每個(gè)環(huán)節(jié)的氣氛。

六、活動策劃。

時(shí)間：國慶節(jié)每天早上10：00---下午5：00。

內(nèi)容：景區(qū)亮點(diǎn)。

1、九龍?jiān)》鹚缕砀＃ā杜荞R山國慶祈?；顒印罚骸芭荞R山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音譯，寺廟常年香火旺盛，虔誠的信徒前來祈福，祈求佛祖降福，十分靈驗(yàn)。每年的農(nóng)歷的四月初八跑馬山國際轉(zhuǎn)山會場面更為壯觀。由于20xx年的自然災(zāi)害頻頻發(fā)生，跑馬山浴佛寺準(zhǔn)備為游客免費(fèi)開展一場《跑馬山國慶祈?；顒印?，當(dāng)天眾喇嘛在情歌坪為來到跑馬山的人們念經(jīng)降福、加持；虔誠的人們可以進(jìn)寺內(nèi)為佛主獻(xiàn)上哈達(dá)、點(diǎn)一盞酥油燈為自己、家人和朋友祈福，然后靜靜的座下來聆聽殊勝的頌經(jīng)聲，為最近遭受的自然災(zāi)害中遇難同胞超度，為世界祈福，祈禱世界和平、生態(tài)和諧。

2、經(jīng)幡林：在藏區(qū)，常常會看到印滿各種殊勝經(jīng)文的五色經(jīng)幡，掛在高高的神山上，風(fēng)吹一遍念一遍經(jīng)，為掛經(jīng)幡的人帶來吉祥、幸福。游客可自己親自在跑馬山這座神山上掛起經(jīng)幡祈福。

3、凌云白塔：塔高21米，也是康定標(biāo)志性建筑，有緣人可以看見五彩祥云繚繞在白塔上空，游客順時(shí)針轉(zhuǎn)白塔三圈，心里默念六字真言，學(xué)著康巴漢子一樣吆喝著將吉祥的龍達(dá)灑向高空。遠(yuǎn)眺四周雪域神山，像似四大金剛護(hù)法守護(hù)著跑馬山神山。

4、情人池：《康定情歌》主人公張大哥、李大姐許下愛情誓言的地方。游客在河里放許愿河燈。

5、情侶林：茂密的樹林里長著罕見的連體古松樹，它們都是張大哥、李大姐的化身，象征著不離不棄，愛情永存。游客掛同心鎖，寫上愛人的名字，讓神山見證你們的愛情！真正領(lǐng)略跑馬山的“情”文化。

6、仙女臺：“跑馬山”藏語全稱“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一個(gè)“福”字，據(jù)說有緣人摸到“福”字便會得福報(bào)，仙女賜福緣、情緣，一定心想事成！

7、度母泉水：仙女臺的左邊有一個(gè)不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，這是從跑馬山最頂端4100米海拔的“五色?！绷飨聛淼?，傳說此泉水是度母泉，甘甜可口，品嘗過度母泉水的人便可清心明目、驅(qū)邪納福，平安一生，用泉水洗臉可美容養(yǎng)顏、青春永駐！

8、海螺石：相傳七百年前，第二世噶瑪噶孜派（白教）活佛噶瑪拔希弘揚(yáng)佛法，四月初八那天途經(jīng)康定跑馬山，從巨石中取出具有仙氣的法器白海螺和銅鑼，佛教稱掘“藏”，藏指藏品，從中取出的海螺現(xiàn)藏于南無寺，作為鎮(zhèn)寺之寶，從此這個(gè)石頭被稱為海螺石，石頭上清晰可見當(dāng)時(shí)取出海螺的痕跡，很有靈氣，里面有幾個(gè)泉眼，大家可以丟硬幣測試一下我們的官運(yùn)、財(cái)運(yùn)、情運(yùn)，非常靈驗(yàn)。

9、九龍?jiān)》鹚拢壕琵堅(jiān)》鹚伦溆谠琵埑?，寺廟宏偉、金碧輝煌、一派祥瑞，寺內(nèi)香燭、油燈繚繞，誦經(jīng)聲聲不息，昭示出藏傳佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是許愿祈福的靈地。游客可在這里點(diǎn)燈、加持，將為我們帶來好運(yùn)，獻(xiàn)上哈達(dá)，保佑我們平平安安、順順利利。

10、情歌坪：互動節(jié)目內(nèi)容。

主持人開場白，宣布國慶特別節(jié)目開始：（召集游客集中、帶動其它消費(fèi)）。

（1）欣賞藏族歌舞表演。

（2）與豪邁的康巴漢子、美麗的藏家姑娘一起跳起歡快的弦子鍋莊。

（3）唱起熟悉的《康定情歌》等經(jīng)典歌曲。

（4）坐進(jìn)帳篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃（客人自點(diǎn)消費(fèi)）。

（5）參加國慶活動主題互動節(jié)目，贏取精美禮品，更有驚喜大獎等你拿。

a、藏族圍脖拔河：圍脖拔河是藏族特別的拔河方式，表現(xiàn)了康巴漢子的豪邁性格。游戲規(guī)則：一次分4組人（限男性），每組2人，首先每組進(jìn)行圍脖拔河，將布繩圍在脖子后，轉(zhuǎn)過身跨過布繩，兩人背對背，當(dāng)主持人喊123開始，放開中界線的鈴，兩人開始往反方向的方向拔，鈴過界算贏。每組的贏家再次進(jìn)行pk，最后贏的那個(gè)人，獲得獎品。

b、擊鼓傳花：游戲規(guī)則：人數(shù)不限，游客圍成一圈，當(dāng)主持人喊開始得時(shí)候，由第一個(gè)客人開始將手中的花傳遞到下一個(gè)人，一個(gè)傳一個(gè)，當(dāng)喊停的時(shí)候，手中拿花的那位將回答主持人的提問，回答正確即可獲得獎品，回答錯(cuò)誤者則要當(dāng)眾表演（唱歌，跳舞，講笑話。）。

c、情歌接龍：游戲規(guī)則：5人一組，以“情”字開始，每位參賽者唱的歌詞里都必須包含“情”字，每人最少可唱一句，論到那位參賽者唱的時(shí)候在規(guī)定的時(shí)間（10秒）內(nèi)唱不出來的則淘汰，比賽繼續(xù)，最后一位獲勝的者可獲得獎品。

特別推薦：甘孜藏族自治州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館（跑馬山下）。

一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗風(fēng)情，勞動場景，宗教習(xí)俗和生活畫面的陳列館。有、省級文物多件，可以讓游客更深入地了解康巴文化，體驗(yàn)康巴飲食。欣賞到唐卡現(xiàn)場繪畫，藏族手工藝制作、藏醫(yī)藥等。能夠讓游客深度體驗(yàn)、見證、了解康藏地區(qū)藏民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化精髓。

備注：10月1日（國慶節(jié)）當(dāng)天，凡是10月1日出生的游客，持本人身份證到景區(qū)門票站，即可享受當(dāng)天免費(fèi)游景區(qū)、博物館的優(yōu)惠政策。

景點(diǎn)購物店?duì)I銷方案篇四

20xx年x月x日-x月x日。

2、通過xx周年策劃一系列與愛國有關(guān)的宣傳活動，大力弘揚(yáng)以愛國主義精神，擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立商場“熱愛祖國，關(guān)心教育”的社會形象。

商場各店。

活動一：迎雙節(jié)，惠不停。

x月x日――x月x日活動期在本商場推出系列“迎中秋、國慶、優(yōu)惠大酬賓”活動，天天驚爆價(jià)，天天會員獨(dú)享價(jià)，讓你瘋狂購到底！

要求：

1、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時(shí)搶購價(jià)、會員獨(dú)享價(jià)書面申請。

2、各店要做好充分的活動準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價(jià)，天天會員獨(dú)享價(jià)達(dá)到聚集人氣，制造輕松效應(yīng)，提升銷售額的目的。

3、主題裝飾另附效果圖。

活動二：購物送國旗。

20xx年x月x日到我商場消費(fèi)者消費(fèi)滿xx元以上，均可以服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面，限量xxx面，送完即止。

活動三：愛國主義宣傳畫展。

注：宣傳畫布置商場、大門口（附圖）。

活動四：“迎中秋，慶國慶”大型文藝晚會演出。

20xx年x月x日-x月x日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商、供應(yīng)商在商場大門口大舞臺舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚(yáng)愛國愛企業(yè)這主題的互動游戲。

1)海報(bào)宣傳單。

a、活動時(shí)間：20xx年x月x日―x月x日。

b、印量xxx張，a3紙4p，105g銅版紙。

2)大門口海報(bào)宣傳。

3)商場廣播滾動廣播。

4)賣場內(nèi)用喇叭充分營造購物節(jié)慶氣氛。

“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計(jì)劃和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作sign和pop。

4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動。

一月份；元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份；兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

1、新品上架。

2、限時(shí)特價(jià)銷售。

3、派送贈品。

4、贈送包裝。

5、加量包裝。

6、抽獎活動。

7、積分卡或積點(diǎn)兌換。

8、返還和優(yōu)惠券。

9、系列商品展銷。

10、以舊換新。

11、公司內(nèi)部銷售競賽。

促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價(jià)格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視。

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺。

優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。

缺點(diǎn)：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報(bào)紙。

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。

4、雜志。

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告。

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。

6、交通車廣告。

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報(bào)。

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊dm(directmail)。

優(yōu)點(diǎn)：主題明確、dm內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的dm泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

1、采購提前二周確定dm品項(xiàng)。

采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期dm商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價(jià)動作。

2、企劃部在采購人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

dm商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期dm之初稿。

3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對dm初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)dm完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期dm商品。

5、樓面人員按dm清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：

a、商品相近原則；

b、整體規(guī)劃原則；

c、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實(shí)dm商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列；貨量多時(shí)，則可做退貨。

樓面人員到企劃部pop卡：pop卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購買欲望。

7、更換端架：時(shí)間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

c、所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成；

d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價(jià)簽，不能有遺漏。

e、更換新dm商品和pop卡和價(jià)簽。

8、新dm生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價(jià)與dm宣傳單、pop卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。

10、新dm商品的銷售。

三月女人天，亮麗婦女節(jié)。

吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時(shí)，結(jié)合消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象；同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽(yù)度。

20xx年3月1日----3月10日。

活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫存贈品），每天限×份，送完為止。商場將于×月×日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎×名，最佳“煮”意獎×名和優(yōu)秀“煮”意獎×名。

商場將于×月×日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月10日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。

最佳“煮”意獎：獎價(jià)值×元的商品（×名）。

優(yōu)秀“煮”意獎：獎價(jià)值×斤大米×袋（×名）。

備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎項(xiàng)時(shí)，只贈送顧客一份獎品。

1、

2、

xx購物廣場。

3、：

“濃情蜜意愛在xx購物廣場”

4、

活動一：“許愿桃花樹好夢定成真”參加者把您對他（她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，掛在商場的桃花樹上，我們將在3月14日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的`宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦！我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她）。

活動二：“心心相印”活動當(dāng)天，凡購物滿xxx元的情侶均可參加活動。

抽獎細(xì)則：

a、心形抽獎盤有心形貼紙，心形貼下面有空白和半心形兩種圖案；

b、抽獎的情侶分別選擇心形貼，如選到兩張半心圖案，即為中獎，如兩張空白或一張空白一張半心均為紀(jì)念獎；c、心形卡片分為一等獎紅色、二等獎粉色、三等獎紫色三種。

一等獎x名，獎品為：（略)；二等獎xx名，獎品為：（略）；三等獎：（略）；紀(jì)念獎若干名，獎品為：(略）。

國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。

同比提升30%，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

十一國慶節(jié)歡慶、xxx耀眼xxxx。

慶國慶、走親朋、送好禮、到xx。

中秋國慶喜連連、xx商品好又全。

中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)。

甜蜜婚慶購物周9月24日（周五）——30日（周日）6天。

十一國慶主題活動10月1日（周五）——7日（周日）7天。

1、奢華秋品、時(shí)尚綻放。

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價(jià)，部分商品再降1—2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動（活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名）同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價(jià)折扣。

營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營銷部）食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度）。

3、會員活動：

（1）會員購物即贈購物袋一個(gè)。

（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒。

（3）會員購物滿500元送大閘蟹。

（4）新人免費(fèi)辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。

（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。

不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費(fèi)不予打折。

4、特別活動：購xxxx滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

（一）“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽。

在活動當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。

1、在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2、由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。

3、得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

4、凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

5、比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。

注：此活動需控制時(shí)間和參與人數(shù)（具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定）。

（二）端午飄香、釣香粽比賽。

端午節(jié)到了，想在購物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！

凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時(shí)1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。

（三）“頂天立地”立蛋大賽。

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。

活動時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。

活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加預(yù)期效果：通過這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）。

2、會員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等！

1、企劃部負(fù)責(zé)活動的pop書寫，宣傳。

2、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作。

3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作。

歲月的刻度，游走于羅盤之上川流不息地前行；生活在父母的身上不斷延展；將每一絲幸福記述成歌；總有那些對親情和愛的情懷，久久縈繞在心頭。最美夕陽紅，夕陽是一首美麗的歌，夕陽是一杯醇郁的酒。父母為我們操盡了辛勞，作為長大后的我們，應(yīng)該為他們盡一份心，讓他們安享晚年。

伴隨社會的發(fā)展，越是發(fā)達(dá)地區(qū)老齡化越是嚴(yán)重，商場的所在城市也面臨老齡化的情況，10月2日恰逢重陽節(jié)，借助這一節(jié)日，商場計(jì)劃通過組織包括健康行、登高望遠(yuǎn)、重陽節(jié)花會、重陽節(jié)文化交流、保暖產(chǎn)品類推廣，這金風(fēng)送爽，丹桂飄香的季節(jié)，為20xx重陽節(jié)增添一抹抹靚麗的色彩，并藉此來加強(qiáng)商場與會員顧客的聯(lián)系，體現(xiàn)商場對老人的祝福和關(guān)愛。

20xx年x月x日—x日。

濃情暖意·愛漫重陽。

九九重陽節(jié)——祝天下所有老人幸福安康……。

（一)年滿60周歲的會員顧客可憑身份證到店免費(fèi)領(lǐng)取重陽節(jié)禮一份，子女陪購加贈一份；憑身份證會員卡可享受購服飾類活動基礎(chǔ)上折后再9折優(yōu)惠，實(shí)付滿99元可獲贈價(jià)值99元精美禮品。(單張小票限贈一份·特例除外）。

暖心禮：商場定制保暖襪一雙。每天限量99份。

水晶禮品：商場定制毛巾禮盒。

禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：1f東門總服務(wù)臺、8f會員中心。

（二）過重陽，會員健康大獎驚喜抽！會員購物實(shí)付滿99元抽取價(jià)值399元健康查體卡！

抽獎地點(diǎn)：1f東門總服務(wù)臺。

查體地點(diǎn)：市人民醫(yī)院查體中心。

費(fèi)用：399元/人，10人共計(jì)3900元，費(fèi)用由供應(yīng)商按銷售額承擔(dān)。

（三）幸福好禮樂繽紛·重陽禮匯。

“融聚暖意”重陽節(jié)展賣會；玉器1折起，銀飾7折起，鑲嵌7折起，名表。

8.8折優(yōu)惠，黃金每克優(yōu)惠29元！男裝、女裝、保暖內(nèi)衣、羊毛羊絨推出重陽節(jié)專享禮品。

（一）“書寫幸福晚年”——重陽節(jié)書法愛好者筆會及書法活動。

中華文化源遠(yuǎn)流長，書法傳承愈久彌新，書法是中華文化的精粹，一手漂亮的毛筆字經(jīng)常讓人贊嘆不已。商場計(jì)劃邀請部分市書法家到商場進(jìn)行筆會交流，同時(shí)組建書法愛好者協(xié)會，為喜愛書法的會員提供學(xué)習(xí)機(jī)會。

活動地點(diǎn)：8f會員中心。

（二）“愛從腳開始-我為爸媽洗次腳”——重陽節(jié)孝親洗腳活動。

從小到大，父母不知道為我們洗了多少次腳，為我們的付出都數(shù)不過來，但是我們很多人，甚至連最基本的洗腳都沒有做過，樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待。快為自己的至親做點(diǎn)什么吧。商場為大家提供了感恩機(jī)會，參與即贈送重陽感恩禮品。

活動聯(lián)辦：xxxx區(qū)婦聯(lián)。

活動時(shí)間：20xx年x月x日晚。

活動地點(diǎn)：一樓大廳廣場。

（三）“百善孝為先”——二十四孝及弟子規(guī)文化展示。

（四）“沁香茶約·茶韻悠長”重陽節(jié)斗茶品茗茶藝文化交流沙龍。

（五）“菊花·美酒”——重陽賞菊花、品菊花酒活動。

（六）有您才幸福重陽節(jié)記錄家庭瞬間—全家福免費(fèi)拍。

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。

家的感覺，價(jià)的樂趣。

x月x日~x月x日。

讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓?，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場的銷售額。

商場店內(nèi)促銷。

店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷（演出）等活動。

買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。

1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)（小食品、小百貨、日化類等），做封面。

3、凡一次性購物滿xx元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎活動，xx元2次，買的多機(jī)會多，中獎的機(jī)會就越多，以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次（外場專柜、家電不參與此項(xiàng)活動）?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎品：（見獎品設(shè)置：）。

一等獎：價(jià)值xxx元禮品一份（總計(jì)x份）。

二等獎：價(jià)值xx元禮品一份（x份）。

三等獎：價(jià)值xx元禮品一份（xx份）。

四等獎：價(jià)值x元禮品一份（xxx份）。

五等獎：價(jià)值x元禮品一份（xxxx份）。

注：1、當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計(jì)（多買多重）。

2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。

秋節(jié)燃情。

自8月28日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼！

活動：海底撈月大行動。

活動時(shí)間：9月15日至10月6日凡一次購買月餅或禮品滿39.80元的顧客（特價(jià)月餅，帶贈品禮品組合除外）可摸取刮刮樂獎卷一張。

一等獎為29寸大彩電一臺，相應(yīng)圖片字樣：中秋大團(tuán)圓。

二等獎為精致vcd一臺，相應(yīng)圖片字樣：明月寄相思。

三等獎為小家電一個(gè)，相應(yīng)圖片：嫦娥奔月。

普通獎為月餅一個(gè)或點(diǎn)型食品一份相應(yīng)圖片：時(shí)代百貨標(biāo)志。

彩電兩臺1500元/臺左右。

vcd6臺120元/臺左右。

小家電12個(gè)60元/個(gè)左右。

月餅8000個(gè)1元/個(gè)左右。

獎卷共做xx0份。

中秋送月餅，美味先品嘗：

9月15日至10月6日凡來我商場購物滿49元的顧客送月餅一個(gè)，89元送兩個(gè)，味道如何，自己先品嘗。單張小票限送兩份。

（注：由采購部爭取一定資源作為贈品由門店發(fā)放。）。

合家團(tuán)圓大聯(lián)歡：

10月5日或6日晚中秋大演藝，將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦，在此之前請密切留意時(shí)代百貨超市月餅的所有信息，到時(shí)看精彩節(jié)日，現(xiàn)場答題拿價(jià)值268元的月餅禮品大獎。還等什么？趕快行動！

（注：由企劃部聯(lián)系惠州地區(qū)最負(fù)盛名的……演出公司進(jìn)行演出，并與供貨方共同設(shè)計(jì)一些有利品牌宣傳和月餅銷量的問題現(xiàn)場讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購買欲，并對合種月餅月餅作主要的宣傳，由采購部爭取月餅供貨商做幾場文藝商品促銷演出。時(shí)代百貨超市將對其提供如下支持：

1、優(yōu)先一級磁點(diǎn)堆碼位置作商品陳列性展示。

2、場內(nèi)外pop免費(fèi)支持。

3、場內(nèi)廣播全天滾動播音。

4、場內(nèi)噴繪廣告制作提名。

5、舞臺背景設(shè)計(jì)注明品牌名。

6、場內(nèi)特色氣氛廣告布置。

同時(shí)建議各月餅供貨商相應(yīng)作一些禮品團(tuán)購促銷活動，如：一性購月餅禮品盒xx元以上95折優(yōu)惠，5000元以上送價(jià)值388元的中秋禮品一盒……等。并由時(shí)代百貨超市采購部洽談與名煙名酒等進(jìn)行一些禮品搭配組合出售，在dm上擴(kuò)大展示版面將活動做上出，提高中秋月餅銷量。

好禮送親人，中秋禮品大展銷：

9月15日至10月6日時(shí)代百貨一樓精美中秋禮，美食月餅大展銷，夠品味，夠檔次，價(jià)格更實(shí)惠是您過中秋購買禮品的理想選擇！

（注：由采購部爭取供貨商，門店提前將中秋月餅，禮品作好商品陳列展示，加強(qiáng)節(jié)日的氣氛，企劃將賣場內(nèi)的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力）。

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景點(diǎn)購物店?duì)I銷方案篇五

一、活動目的：

光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個(gè)活動主線，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動時(shí)間：

20__年11月9日——20__年11月11日。

三、活動主題：

“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”。

四、活動內(nèi)容：

“歡樂在聯(lián)盛，光棍大采購”

1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷。

2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會員卡。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)。

3、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

4、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

5、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開心贈券送不停！凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！

五、活動配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處：場地、地堆的提供。

企劃處：場地的布置，海報(bào)的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

六、費(fèi)用預(yù)算：

禮品費(fèi)用__萬，宣傳費(fèi)用__萬，人員費(fèi)用__萬。?。

景點(diǎn)購物店?duì)I銷方案篇六

歲月的刻度，游走于羅盤之上川流不息地前行；生活在父母的身上不斷延展；將每一絲幸福記述成歌；總有那些對親情和愛的情懷，久久縈繞在心頭。最美夕陽紅，夕陽是一首美麗的歌，夕陽是一杯醇郁的酒。父母為我們操盡了辛勞，作為長大后的我們，應(yīng)該為他們盡一份心，讓他們安享晚年。

伴隨社會的發(fā)展，越是發(fā)達(dá)地區(qū)老齡化越是嚴(yán)重，商場的所在城市也面臨老齡化的情況，10月2日恰逢重陽節(jié)，借助這一節(jié)日，商場計(jì)劃通過組織包括健康行、登高望遠(yuǎn)、重陽節(jié)花會、重陽節(jié)文化交流、保暖產(chǎn)品類推廣，這金風(fēng)送爽，丹桂飄香的季節(jié)，為20xx重陽節(jié)增添一抹抹靚麗的色彩，并藉此來加強(qiáng)商場與會員顧客的聯(lián)系，體現(xiàn)商場對老人的祝福和關(guān)愛。

20xx年x月x日—x日。

濃情暖意·愛漫重陽。

九九重陽節(jié)——祝天下所有老人幸福安康……。

（一)年滿60周歲的會員顧客可憑身份證到店免費(fèi)領(lǐng)取重陽節(jié)禮一份，子女陪購加贈一份；憑身份證會員卡可享受購服飾類活動基礎(chǔ)上折后再9折優(yōu)惠，實(shí)付滿99元可獲贈價(jià)值99元精美禮品。(單張小票限贈一份·特例除外）。

暖心禮：商場定制保暖襪一雙。每天限量99份。

水晶禮品：商場定制毛巾禮盒。

禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：1f東門總服務(wù)臺、8f會員中心。

（二）過重陽，會員健康大獎驚喜抽！會員購物實(shí)付滿99元抽取價(jià)值399元健康查體卡！

抽獎地點(diǎn)：1f東門總服務(wù)臺。

查體地點(diǎn)：市人民醫(yī)院查體中心。

費(fèi)用：399元/人，10人共計(jì)3900元，費(fèi)用由供應(yīng)商按銷售額承擔(dān)。

（三）幸福好禮樂繽紛·重陽禮匯。

“融聚暖意”重陽節(jié)展賣會；玉器1折起，銀飾7折起，鑲嵌7折起，名表。

8.8折優(yōu)惠，黃金每克優(yōu)惠29元！男裝、女裝、保暖內(nèi)衣、羊毛羊絨推出重陽節(jié)專享禮品。

（一）“書寫幸福晚年”——重陽節(jié)書法愛好者筆會及書法活動。

中華文化源遠(yuǎn)流長，書法傳承愈久彌新，書法是中華文化的精粹，一手漂亮的毛筆字經(jīng)常讓人贊嘆不已。商場計(jì)劃邀請部分市書法家到商場進(jìn)行筆會交流，同時(shí)組建書法愛好者協(xié)會，為喜愛書法的會員提供學(xué)習(xí)機(jī)會。

活動地點(diǎn)：8f會員中心。

（二）“愛從腳開始-我為爸媽洗次腳”——重陽節(jié)孝親洗腳活動。

從小到大，父母不知道為我們洗了多少次腳，為我們的付出都數(shù)不過來，但是我們很多人，甚至連最基本的洗腳都沒有做過，樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待。快為自己的至親做點(diǎn)什么吧。商場為大家提供了感恩機(jī)會，參與即贈送重陽感恩禮品。

活動聯(lián)辦：****區(qū)婦聯(lián)。

活動時(shí)間：20xx年x月x日晚。

活動地點(diǎn)：一樓大廳廣場。

（三）“百善孝為先”——二十四孝及弟子規(guī)文化展示。

（四）“沁香茶約·茶韻悠長”重陽節(jié)斗茶品茗茶藝文化交流沙龍。

（五）“菊花·美酒”——重陽賞菊花、品菊花酒活動。

（六）有您才幸福重陽節(jié)記錄家庭瞬間—全家福免費(fèi)拍。

景點(diǎn)購物店?duì)I銷方案篇七

一、活動主題：

購機(jī)狂歡節(jié)――中國電信聚劃算。

二、活動時(shí)間：xxxx年11月9日―11日。

三、活動專柜：

四、活動預(yù)熱：

1、群發(fā)短信、微信、qq群：

2、dm單頁宣傳：計(jì)劃10000份（單頁）。

3、宣傳車（由電信公司支持）。

五、活動內(nèi)容：

1、光棍不光驚喜滿框。

2、單身無罪低價(jià)萬歲。

六、外圍炒作。

1、活動現(xiàn)場免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù)；

2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲。

3、廣告制作。

4、路演。

七、費(fèi)用預(yù)算（略）。

景點(diǎn)購物店?duì)I銷方案篇八

20xx年x月x日-x月x日。

2、通過xx周年策劃一系列與愛國有關(guān)的宣傳活動，大力弘揚(yáng)以愛國主義精神，擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立商場“熱愛祖國，關(guān)心教育”的社會形象。

商場各店。

活動一：迎雙節(jié)，惠不停。

x月x日――x月x日活動期在本商場推出系列“迎中秋、國慶、優(yōu)惠大酬賓”活動，天天驚爆價(jià)，天天會員獨(dú)享價(jià)，讓你瘋狂購到底！

要求：

1、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時(shí)搶購價(jià)、會員獨(dú)享價(jià)書面申請。

2、各店要做好充分的活動準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價(jià)，天天會員獨(dú)享價(jià)達(dá)到聚集人氣，制造輕松效應(yīng)，提升銷售額的目的。

3、主題裝飾另附效果圖。

活動二：購物送國旗。

20xx年x月x日到我商場消費(fèi)者消費(fèi)滿xx元以上，均可以服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面，限量xxx面，送完即止。

活動三：愛國主義宣傳畫展。

注：宣傳畫布置商場、大門口（附圖）。

活動四：“迎中秋，慶國慶”大型文藝晚會演出。

20xx年x月x日-x月x日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商、供應(yīng)商在商場大門口大舞臺舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚(yáng)愛國愛企業(yè)這主題的互動游戲。

1)海報(bào)宣傳單。

a、活動時(shí)間：20xx年x月x日―x月x日。

b、印量xxx張，a3紙4p，105g銅版紙。

2)大門口海報(bào)宣傳。

3)商場廣播滾動廣播。

4)賣場內(nèi)用喇叭充分營造購物節(jié)慶氣氛。

景點(diǎn)購物店?duì)I銷方案篇九

1、將于2月開始“迎新春·大實(shí)惠”的主題促銷活動，以“全場5折起”、“滿300送300”為主活動。附以“vip優(yōu)惠送”等輔助活動。

2、為更好地聚集人氣，在商場內(nèi)進(jìn)行“大轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)星”活動。

3、嚴(yán)密注視我購物中心的具體營業(yè)情況和競爭對手的促銷策略改變情況，調(diào)整春節(jié)前后的促銷活動力度，以保證我購物中心在競爭中的主動地位。

為了能在春節(jié)的商戰(zhàn)中爭取主動，更好的完成銷售計(jì)劃，我們應(yīng)該在廣告宣傳上加大力度，具體如下：

1、廣告宣傳：

1）報(bào)紙廣告。在2月上旬，營銷部將在市內(nèi)主要平面媒體上，投放5期報(bào)紙廣告，其中大報(bào)版面2期，小報(bào)版面3期。

2）廣播廣告。交通之聲自x年2月開始，每天至少20次播出，直至活動結(jié)束，主要宣傳我購物中心的促銷活動。

3）電視廣告。選擇一家本地電視臺，從2月10日開始，每天2次播出，宣傳我購物中心的促銷活動和企業(yè)形象，直至活動結(jié)束。

4）車體廣告。繼續(xù)進(jìn)行車體廣告，主要是企業(yè)形象宣傳。

2、新聞及軟文宣傳：以我購物中心如期開業(yè)、團(tuán)隊(duì)意識、發(fā)展速度、品牌折扣店等多種題材進(jìn)行軟文和新聞宣傳，并利用一些角度炒作新聞，與報(bào)社合辦專欄，最大程度增加認(rèn)知程度。

3、dm宣傳推廣：春節(jié)前，將增加dm的投放，除整體宣傳和促銷活動宣傳外，將另作6。

品牌折扣店的宣傳，并附以剪角贈券等活動。

4、內(nèi)刊宣傳：春節(jié)前，我部將編輯發(fā)行公司內(nèi)刊第2期，介紹我購物中心開業(yè)盛況和員工心聲等，逐步形成和完善我公司企業(yè)文化，逐步在消費(fèi)者、供應(yīng)商、員工心中樹立我公司的企業(yè)形象。本期內(nèi)刊計(jì)劃發(fā)行3萬份，其中2萬份用作夾報(bào)發(fā)放。

1、自1月下旬開始，我部將對購物中心外廣場、正門及兩側(cè)副門門口進(jìn)行重新布置，增加春節(jié)的喜慶氣氛。

2、自1月下旬開始，我部將在原開業(yè)美陳基礎(chǔ)上，對購物中心一樓兩個(gè)天井、扶梯口、通道以及休閑區(qū)進(jìn)行修改和重新布置，裝點(diǎn)春節(jié)的喜慶氣氛。

景點(diǎn)購物店?duì)I銷方案篇十

xx購物廣場。

3、：

“濃情蜜意愛在xx購物廣場”

4、

活動一：“許愿桃花樹好夢定成真”參加者把您對他（她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，掛在商場的桃花樹上，我們將在3月14日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的`宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦！我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她）。

活動二：“心心相印”活動當(dāng)天，凡購物滿xxx元的情侶均可參加活動。

抽獎細(xì)則：

a、心形抽獎盤有心形貼紙，心形貼下面有空白和半心形兩種圖案；

b、抽獎的情侶分別選擇心形貼，如選到兩張半心圖案，即為中獎，如兩張空白或一張空白一張半心均為紀(jì)念獎；c、心形卡片分為一等獎紅色、二等獎粉色、三等獎紫色三種。

一等獎x名，獎品為：（略)；二等獎xx名，獎品為：（略）；三等獎：（略）；紀(jì)念獎若干名，獎品為：(略）。

景點(diǎn)購物店?duì)I銷方案篇十一

吸引目標(biāo)顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進(jìn)賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時(shí)，結(jié)合消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象；同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽(yù)度。

20xx年3月1日----3月10日。

活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學(xué)來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內(nèi)庫存贈品），每天限×份，送完為止。商場將于×月×日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎×名，最佳“煮”意獎×名和優(yōu)秀“煮”意獎×名。

商場將于×月×日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于3月10日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。

最佳“煮”意獎：獎價(jià)值×元的商品（×名）。

優(yōu)秀“煮”意獎：獎價(jià)值×斤大米×袋（×名）。

備注：評獎結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎項(xiàng)時(shí)，只贈送顧客一份獎品。

景點(diǎn)購物店?duì)I銷方案篇十二

xx是中國東南的一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實(shí)體181處（延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等）。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集風(fēng)景名勝區(qū)、自然保護(hù)區(qū)、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，xx境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。xx市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。

二、xx旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析。

（一）目標(biāo)市場。

xx旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以“走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

（二）主要的目標(biāo)客戶群。

1、追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

2、年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

3、追求輕松休閑旅游的一類群體。

4、追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

5、基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

6、在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。

三、網(wǎng)站的建設(shè)。

由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋xx所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，有涉及xx旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)xx旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對xx旅游資源進(jìn)行推廣，“xx旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。

景點(diǎn)購物店?duì)I銷方案篇十三

通過圣誕、元旦的策劃活動，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

(一)、圣誕、元旦活動安排。

1、砸金蛋。

日期：xx月xx日到x月x日

時(shí)間：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00。

活動地點(diǎn)：酒店總臺右邊休息區(qū)。

形式：

娛樂活動帶動客房餐飲促銷。

(三)圣誕、元旦宣傳安排。

1、宣傳廣告(預(yù)計(jì)支出：0.5萬元)。

(1)在特區(qū)報(bào)、商報(bào)、南山報(bào)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告(營銷部負(fù)責(zé));。

(2)懸掛宣傳橫幅、條幅(營銷部負(fù)責(zé))。

(3)短信群發(fā)(營銷部負(fù)責(zé))。

活動主題：

迎圣誕，慶元旦，砸金蛋，歡歡喜喜拿大獎。

活動時(shí)間：

xx月xx日至x月x日21：00止。

活動內(nèi)容：

從xx月x號晚上18：00開始到x月x日21：00，餐飲一次性消費(fèi)滿20xx以上，在活動期內(nèi)本人客房入住達(dá)二晚以上，/ktv一次消費(fèi)滿300元以上的客人結(jié)帳時(shí)可到收銀臺領(lǐng)取幸運(yùn)金蛋卡，每天限提供50個(gè)金蛋，憑幸運(yùn)金蛋卡可到大堂金蛋林中從工作人員手中領(lǐng)取幸運(yùn)小錘，選擇自己喜歡的幾號金蛋，奮力砸下去，頓時(shí)金花四濺，幸運(yùn)瞬間降臨，給來酒店消費(fèi)的客人帶去節(jié)日的`祝福與慰問。客人憑掉落的獎品卡片到商場領(lǐng)取相印的獎品。

現(xiàn)場布置和獎品明細(xì)附后：

獎品：特等獎2名(獎品價(jià)值1000元左右，由供應(yīng)商贊助)。

1等獎4名(獎品價(jià)值500元左右，由供應(yīng)贊助)。

2等獎8名酒店標(biāo)準(zhǔn)客房1間或餐飲消費(fèi)券(200元/張)。

3等獎30名酒店自助餐券一張或室消費(fèi)券一張(價(jià)值50元)。

幸運(yùn)獎(價(jià)值15元左右)酒店商務(wù)小禮品，(牛牛絨毛玩偶一個(gè))。

景點(diǎn)購物店?duì)I銷方案篇十四

為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明具體行動的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編精心整理的旅游景點(diǎn)營銷策劃方案推薦，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

本文是以南平旅游景點(diǎn)為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。其目的在于推廣"南平旅游"這一品牌概念，宣傳"南平旅游"這一旅游消費(fèi)意識，讓"南平旅游"為人所知，為人所曉，同時(shí)對南平旅游網(wǎng)進(jìn)行推廣，最終達(dá)到營銷目的。

南平是中國東南的`一個(gè)重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個(gè)"世界自然與文化遺產(chǎn)"地之一，她集國家級風(fēng)景名勝區(qū)、國家級自然保護(hù)區(qū)、國家級旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學(xué)、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。

(一)目標(biāo)市場

南平旅游的目標(biāo)市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場延伸。以"走進(jìn)山林，親近自然，回歸淳樸"為主打理念，走"傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸"四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求"自然淳樸，清新，恬靜"為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶。

(二)主要的目標(biāo)客戶群

追求"自然淳樸，清新，恬靜"為生活態(tài)度的一類群體。

年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

追求輕松休閑旅游的一類群體。

追求家庭感，熱衷"親情游"，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。

由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進(jìn)行推廣，"南平旅游網(wǎng)"的建設(shè)與投入使用成為必然。

景點(diǎn)購物店?duì)I銷方案篇十五

隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的、新穎性，才能在這個(gè)相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。

市場定位

投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對機(jī)械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時(shí)間下來，機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。

目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn)。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場、培育忠誠的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。（當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。）

中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。

2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費(fèi)市場。

3、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛(wèi)?奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻?，而是一個(gè)長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳。

市場開拓與營銷策略

中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費(fèi)群體。

在景區(qū)營銷策略上，一般實(shí)行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界?015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。

在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀，對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強(qiáng)人意。一些小型的`旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強(qiáng)，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。

一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

一.景點(diǎn)介紹

漢陽造文化創(chuàng)意園，又稱龜北路1號、824創(chuàng)意工廠、“漢陽造”藝術(shù)區(qū)，位于武漢龜山腳下，武漢三鎮(zhèn)中心，兩江交匯之處，東臨長江、南面龜山、西聯(lián)月湖、北靠漢江，周邊已有新舊建筑如古琴臺、龜山電視塔、琴臺大劇院項(xiàng)目為的發(fā)展提供了獨(dú)有的藝術(shù)和人文氛圍，并且在近年來隨著企業(yè)改制和外遷，閑置的廠房與恬靜的環(huán)境，吸引了一批民間文化機(jī)構(gòu)，聚集在這里發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。“漢陽造”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園在保留工業(yè)遺址的基礎(chǔ)上，按照“整舊如舊，差異發(fā)展”的思路，重點(diǎn)打造文化藝術(shù)、商業(yè)休閑、創(chuàng)意設(shè)計(jì)三大功能區(qū)，同時(shí)建設(shè)“漢陽造藝術(shù)中心及博物館”、濱湖景觀帶與綠色生態(tài)景觀帶，以完備的、富于創(chuàng)新的硬件設(shè)施，高質(zhì)量、高專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，集聚國內(nèi)外優(yōu)秀創(chuàng)意企業(yè)落戶，提供現(xiàn)代、高端創(chuàng)意產(chǎn)品及服務(wù)。打造一個(gè)凝聚藝術(shù)精英，集結(jié)智慧靈感，引領(lǐng)時(shí)尚潮流的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集地。

歷史畫卷的折痕處，可曾憶起那個(gè)曾經(jīng)耀極一時(shí)的輝煌剪影。從歲月齒輪到時(shí)光轉(zhuǎn)角，漢陽造的榮耀已經(jīng)深釀百年，洗盡歷史鉛華，這個(gè)坐落在郁郁蔥蔥的龜山腳下的歷史古跡，從為國家抵御外侮而造的兵工廠已經(jīng)延續(xù)百年成為現(xiàn)在一個(gè)旅游景區(qū)，傳承著百年的自強(qiáng)不息的民族精神，營銷推廣這個(gè)精神文明是重中之重。

歷史、靜謐，是漢陽文化創(chuàng)意園的主題。具有百年底蘊(yùn)的文化創(chuàng)意園，其中的歷史價(jià)值，歷史文化是避不了少的。歐式風(fēng)格的建筑，別具一格。

在靜謐的創(chuàng)意園中，林蔭小道，紅磚綠瓦，樹木郁郁蔥蔥，在看遍高樓大廈，燈紅酒綠的現(xiàn)代化都市后，來到這樣一個(gè)沒有喧鬧，浮華的世外桃源，沉淀一下浮躁悸動的心，享受一片安寧祥和。

二、產(chǎn)品分析

（一）景區(qū)地理位置分析：

1.交通狀況：

漢陽造地處市內(nèi)一環(huán)，三鎮(zhèn)鼎立之處，背枕龜山，面臨長江、漢水交匯。武漢地區(qū)有多輛公交車可以到達(dá)，包括411路， 503路，507路，519路，522路， 524路等，市外的游客坐輪渡欣賞長江風(fēng)光，交通十分便利。

如果驅(qū)車前往該產(chǎn)業(yè)園，從鸚鵡大道右轉(zhuǎn)進(jìn)入龜北路后，漢陽造文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的標(biāo)牌并不明顯，而龜北路又是單行線，一旦開過，則只有將龜北路走穿后右轉(zhuǎn)上攔江路，轉(zhuǎn)入漢陽大道后再轉(zhuǎn)入鸚鵡大道，整整一大圈。若是開車轉(zhuǎn)一圈，抵達(dá)目的地后，里程表將顯示4.8公里。

根據(jù)相關(guān)人員的介紹，他們現(xiàn)在計(jì)劃是在產(chǎn)業(yè)園區(qū)旁邊的小月湖上修條路能夠直接通到園區(qū)來，一旦這個(gè)工程完工，這個(gè)問題也就迎刃而解了。

2.地域組合和集群狀況：

毗鄰千古琴臺、隔江相望黃鶴樓，遙看城市地標(biāo)龜山電視塔等人文景觀，離漢正街、歸元寺這些景區(qū)也比較近，更有長江的自然風(fēng)光相映襯，地域組合和集群狀況比較好。

3.環(huán)境狀況：

在武漢漢陽龜山腳下，是舊工廠改造成藝術(shù)還有休閑娛樂的區(qū)域，雖處市

區(qū)，但環(huán)境清幽雅致，是一個(gè)特別小清新的地方，保護(hù)的比較好，還沒有被過度開發(fā)。

（二）景區(qū)特色分析：

藝術(shù)家說，這里是品茶談藝的好地方。創(chuàng)業(yè)家們說，這里是賺錢淘金的新去處. 1.歷史氣息：

漢陽造是由舊工廠改造而成的藝術(shù)休閑娛樂場，所從2015年以來，一批美術(shù)、雕塑、攝影工作者，紛紛自發(fā)前來租借工業(yè)車間和廠房，辦起畫室、文化酒吧、diy手工、婚紗攝影基地等，使龜北路初步形成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的雛形。雖然此地旅游價(jià)值有所開發(fā)，但許多武漢原有的人文氣息都有所保留，有著濃厚的歷史文化氣息。

2.武漢798：

有望成為武漢798，即武漢地區(qū)的文化新地標(biāo)。由工業(yè)遺址改造而成，是一個(gè)充滿藝術(shù)氣息的地方，可以拍照，攝影，尋找靈感，文化氣息十分濃厚。

3.鬧中取靜：

在武漢這個(gè)人口比較多的城市，基本上到處都是人群車輛，各種景點(diǎn)諸如曇華林、黃鶴樓、戶部巷基本每天都是人來人往，到了節(jié)假日就是水泄不通，交通堵塞，漢陽造難得保留一點(diǎn)安靜，是一個(gè)尋求寧靜、感悟生活、尋求靈感的好地方，是文化人士喜歡的地方。

4.人文氣息：

回首聞名于世的“漢陽造”，俯視中國近代工業(yè)遺跡，在青山綠水的環(huán)抱中鬧中取靜，這種集天時(shí)地利、歷史底蘊(yùn)和人文環(huán)境于一體地出身，奠定了“漢陽造”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的橫空出世，是發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)理想的創(chuàng)作樂土。

5.商業(yè)文化：

由于土地所有方式的靈活和復(fù)雜，區(qū)內(nèi)商業(yè)內(nèi)容顯得豐富多樣，小至特色商鋪、大至綜合性的商業(yè)藝術(shù)公司，但均圍繞著景點(diǎn)自身的歷史文化核心而發(fā)展。由于景點(diǎn)的帶動作用，其文化數(shù)量較多、業(yè)態(tài)豐富、文化氛圍相對濃厚。

（三）景區(qū)開發(fā)模式：

1.致力政府主導(dǎo)，體現(xiàn)獨(dú)特魅力 聚力政策扶持，助推園區(qū)發(fā)展。

園區(qū)在省市區(qū)各職能部門的支持和指導(dǎo)下，積極申報(bào)湖北省現(xiàn)代服務(wù)業(yè)扶持資金、省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)示范基地、第七屆武漢市宣傳思想文化創(chuàng)新獎；成功申報(bào)了市旅游特色街區(qū)、市全民創(chuàng)業(yè)基地、市“創(chuàng)業(yè)孵化基地”、市“巾幗創(chuàng)業(yè)示范基地”、區(qū)全民創(chuàng)業(yè)基地等。

內(nèi)知名企業(yè)和國際知名設(shè)計(jì)大師。豐富的業(yè)態(tài)和優(yōu)秀的專業(yè)人才，使園區(qū)成為人才的聚集區(qū)，產(chǎn)業(yè)的孵化區(qū)和文化的包容區(qū)。

（四）不足：

1.漢陽造雖作為歷史著名古跡,知名度雖較高,但影響力不夠，游客數(shù)量較少直接影響景區(qū)的收入，以至于發(fā)展資金方面總是不足。

2園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施不完善,園區(qū)的環(huán)境建設(shè)工程及維護(hù)設(shè)施不見許多功能區(qū)的分工并不明顯,如休閑區(qū)和商業(yè)活動區(qū)并無分區(qū). 文化創(chuàng)意園的服務(wù)基層設(shè)施及組織有待完善。

3.沒有充分考慮游客的需求，周圍武漢特色小吃較少，藝術(shù)商店等等的發(fā)展還不是很完善。

4.園區(qū)內(nèi)的土地及其他資源并未得到充分利用,如大量空置廠房的存在,漢陽造前方的大-片水域,都尚未被開發(fā)利用.

5.園區(qū)特色化建筑不明顯,沒有一個(gè)標(biāo)識形的建筑物作為品牌.漢陽造文化創(chuàng)意園需要自己的一個(gè)logo。

三、 市場分析

現(xiàn)有市場定位分析

雖被稱為“武漢798”，但顯然，漢陽造和北京798藝術(shù)區(qū)還存在較大差距。便利的交通、藝術(shù)氛圍的營造、歷史遺跡更好地保存、國際大家的進(jìn)駐盡管如此，讓人欣慰的是，武漢終于有了自己的文化藝術(shù)地。

每年漢陽造會吸引許多當(dāng)?shù)赜慰颓皝黹e逛，但是對于很多來江城二三日游的

外地游客來說，卻很少“臨幸”她。很多旅行社都沒有將漢陽造列為主要參觀的景點(diǎn)來大力宣傳，很大一部分原因是基于之前提到的旅游市場分析中的問題。所以，外地游客市場這塊餅，漢陽造分得的卻是很小一口。也因此，應(yīng)該看到其中隱藏的機(jī)會與挑戰(zhàn)。

我們認(rèn)為現(xiàn)在的漢陽造始于藝術(shù)，有著豐富的文化內(nèi)涵，但還缺少些配套的

旅游機(jī)制使她像一個(gè)獨(dú)特的女青年，找不到對上眼的對象，成為一個(gè)刁子角不太被大眾熟悉。所以我們希望大力體現(xiàn)藝術(shù)特色，又不止于藝術(shù)是漢陽造的市場定位。

旅游市場分析

作為旅游市場，景區(qū)的開發(fā)必須考慮到商業(yè)化的改造，而不能只局限于以特

色搶奪眼球。一個(gè)成功的旅游市場必須有配套的現(xiàn)代化服務(wù)系統(tǒng)，有合理的規(guī)劃，聚資的產(chǎn)業(yè)。從這兩點(diǎn)看來，或許就是漢陽造做的不足的地方。

（1）設(shè)施不完全：停車場很小，而且收費(fèi)略貴，5塊錢每小時(shí)是很多當(dāng)?shù)?/p>

游客的抱怨所在。有幾個(gè)大的婚紗攝影店以及設(shè)計(jì)公司，但是咖啡館卻閉而不開，令許多游客都以為是關(guān)門或倒閉了。沒有配套，沒有服務(wù)，總體來說商業(yè)化不完全，沒有很好的利用這里的環(huán)境。

（2）景區(qū)布局與改造問題：門口一進(jìn)去就是一個(gè)加油站，多少有些不倫不

類與漢陽造所營造的氛圍格格不入。進(jìn)去后景區(qū)內(nèi)布局凌亂，綠化也很隨意缺少創(chuàng)意的修建。

有當(dāng)?shù)乩纤囆g(shù)家表示感覺這里的歷史遺跡并沒有被很好地保存，“之前這里

有很多珍貴的工業(yè)機(jī)器，比如鐵爐，一個(gè)德國的起重機(jī)，非常漂亮，現(xiàn)在這里被改造得幾乎認(rèn)不出之前的樣子了?！?/p>

（3）產(chǎn)業(yè)鏈持久性。園區(qū)“11號影棚”的老板易文科表示，對園區(qū)的發(fā)展他還有一個(gè)隱憂，“現(xiàn)在園區(qū)以廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為主，這個(gè)產(chǎn)業(yè)在最初發(fā)展比較快，但后面陸續(xù)會有問題，比如如果明后年租金提高了，有一些承擔(dān)不了就會出去，到時(shí)園區(qū)會面臨很多變動。”

客戶群體分析

在開辟“824創(chuàng)意工廠”之前，武漢藝術(shù)圈非常分散和獨(dú)立。藝術(shù)家蔣義說，他產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：成立漢版“798”藝術(shù)區(qū)，囊括除了一般院校的科班藝術(shù)人才和主流藝術(shù)人士之外，也吸引一些小眾的、非主流的藝術(shù)群體，為各類藝術(shù)人士提供一個(gè)交流的平臺。

得意居原創(chuàng)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人展智也是最早發(fā)現(xiàn)漢陽造的“土著”， 在他看來，這里綠樹環(huán)繞、環(huán)境清幽，散落著漢陽鋼鐵廠、漢陽兵工廠等制造企業(yè)大量閑置的廠房，空間高大、粗糙，極具歷史感，這種地方能為藝術(shù)家提供廣闊的改造空間和創(chuàng)作思維，尤其適合文化藝術(shù)創(chuàng)意人士聚集。

“在四五年前，一到晚上，各種人群聚集到了一起，在這塊荒地上像是幽靈一樣活動”，展智說，“我們這群人總是善于尋找適合自己的土壤，之前武漢缺乏這樣的文化藝術(shù)地，我們散布在各地，活得比較憋屈?，F(xiàn)在漢陽造給我們提供了一個(gè)聚集地”。

除了最初的一批藝術(shù)家在漢陽造找到了自己的失樂園，到漢陽造來旅游的以愛攝影，愛小資的文藝青年居多。許多青年來過后很自然的會將它與武漢的曇華林來比較。但是曇華林的文藝只局限于小清新的歇息，而沒有漢陽造給人的可挖掘的厚重的歷史文化氣息。因而，對于那些真正熱愛藝術(shù)的，而非偽文藝的青年來說漢陽造也許更適合自己。

四.制定目標(biāo)

（一）產(chǎn)品定位：保留原有的寧靜特點(diǎn)，不要過度開發(fā)，適當(dāng)商業(yè)化。產(chǎn)品上主要以文化產(chǎn)品為主，發(fā)展各種藝術(shù)和文化，建設(shè)各種文化城同時(shí)要配備完備的餐飲和住宿條件，適當(dāng)建設(shè)小型的商業(yè)街。以文化建設(shè)為主，提供各種文化產(chǎn)品，吸引各種知名藝術(shù)家前往這里支持建設(shè)。

（二）發(fā)展推廣目標(biāo)：

把漢陽造打造成武漢798，成為武漢地區(qū)的文化新地標(biāo)。在保留原有的小清新的風(fēng)格上，充分利用該地區(qū)歷史文化氣息和良好的地理位置優(yōu)勢，將漢陽造的名聲在武漢打響乃至全國全世界打響，讓這一武漢的文化地標(biāo)成為武漢的標(biāo)志之一。

（三）營銷規(guī)劃策略的調(diào)整

（1）由景區(qū)特色分析以及景區(qū)目前的開發(fā)策略來看，漢陽造的優(yōu)勢就在于它的鬧中取靜，所以一切開發(fā)方案都應(yīng)當(dāng)以維持這個(gè)特色為前提。經(jīng)過我們的調(diào)查和信息搜集我們發(fā)現(xiàn)，盡管漢陽造已經(jīng)進(jìn)行了相應(yīng)的商業(yè)開發(fā)，然而大多游客仍然反應(yīng)景區(qū)雖然夠文藝夠清新，但是能夠坐下小憩的小店不多，也經(jīng)常找不到吃飯的地方，而且很難買到紀(jì)念品藝術(shù)品。

針對這個(gè)情況我們認(rèn)為，漢陽造藝術(shù)創(chuàng)意園在堅(jiān)持原有的開發(fā)模式的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)開辟一個(gè)區(qū)域作為商業(yè)區(qū)，商業(yè)區(qū)內(nèi)安置一些休閑的咖啡店飲品店，以及一些小吃店，這樣游客在累了的時(shí)候就可以找到地方休息，也可以品嘗美食。

張新的名片。

另外，由于漢陽造的前身是兵工廠，帶有一定的歷史和創(chuàng)新精神、民族色彩，我們認(rèn)為不應(yīng)當(dāng)摒棄這種精神，建議開辟一塊區(qū)域用于紀(jì)念歷史，進(jìn)行歷史教育，保留和發(fā)揚(yáng)民族精神。

（2）白天，游人尋求安寧和清新，夜晚，游人往往會偏愛熱鬧和歡快，漢陽造可以針對這個(gè)特點(diǎn)，對于景區(qū)的白天和夜晚進(jìn)行區(qū)別定位。白天以小清新的氛圍來吸引游客，主打小資情調(diào)，夜晚可以舉辦一些party或聯(lián)誼活動，為游客提供互相認(rèn)識交流的機(jī)會，也拉動自己的消費(fèi)增長，這種定位的實(shí)現(xiàn)就需要景區(qū)和景區(qū)內(nèi)的酒吧以及商業(yè)區(qū)做好溝通，共同打造漢陽造的歡樂夜晚。不同的定位可以吸引不同的消費(fèi)群體，白天和夜晚的時(shí)間差也保證了漢陽造原有的特色不會受到影響，而夜晚和白天的反差又成為漢陽造的一個(gè)亮點(diǎn)。

（3）周期性舉行大型主題活動。比如電影、微電影、mv等等。進(jìn)入漢陽造我們經(jīng)?？梢钥吹礁黝惖耐盔f，風(fēng)格迥異，漢陽造可以以涂鴉藝術(shù)為主題，定期舉行涂鴉藝術(shù)比賽暨涂鴉藝術(shù)節(jié)，把這個(gè)活動辦成漢陽造的代表性活動。 找到了合適的營銷策略，也做好了產(chǎn)品定位，那么接下來就需要廣告 廣告媒體的選擇有以下幾種：

（1）主流媒體，如湖北電視臺，武漢電視臺，武漢電臺，楚天都市報(bào)，楚天金報(bào)，武漢晚報(bào)，主流媒體關(guān)注群體大，影響力大。

（2）網(wǎng)絡(luò)媒體，網(wǎng)頁宣傳，人人網(wǎng)這類社交群體的宣傳，以及一些消費(fèi)網(wǎng)站例如大眾點(diǎn)評的宣傳。

漢陽造是一個(gè)景色清新美麗的地方，曾有劇組來取景拍攝，所以我們有一個(gè)設(shè)想，是以漢陽造為取景地點(diǎn)，舉辦攝影大賽，以及微電影大賽，擴(kuò)大景區(qū)影響力，并通過優(yōu)秀參賽作品展示漢陽造藝術(shù)創(chuàng)意園的秀美風(fēng)光，吸引更多的人。

（3）戶外廣告，墻體廣告，車體廣告，燈箱廣告，海報(bào)，傳單。

（4）除此以外，和政府以及旅游相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)做好聯(lián)系，一個(gè)景點(diǎn)的開發(fā)離不開政府的支持和鼓勵(lì)。

（四）營銷推廣展望

通過確定自己的正確營銷策略，定位消費(fèi)群體，創(chuàng)立特色活動，適度開發(fā)，漢陽造將成為武漢集最小清新和最舒適第一地。

四、預(yù)期效果分析

通過對漢陽造一系列的量身定做策略的實(shí)行，漢陽造的白天會是一個(gè)安靜不喧鬧的休閑區(qū)，游人們可以進(jìn)來拍拍照，散散心，累了就吃點(diǎn)東西，或許還能淘到喜歡的紀(jì)念品；而到了晚上，這里就是狂歡的海洋。白天安靜的酒吧、青旅，到了晚上燈火通明，熱鬧而不吵鬧，歡快而不慌亂。

我們需要注意的是：環(huán)境衛(wèi)生、安全管理和節(jié)能不浪費(fèi)。

漢陽造，將會是武漢小清新之最！

景點(diǎn)購物店?duì)I銷方案篇十六

德意志銀行近日發(fā)布報(bào)告稱，預(yù)計(jì)中國個(gè)人消費(fèi)電子商務(wù)市場，包括“企業(yè)對個(gè)人”（b2c）以及“個(gè)人對個(gè)人”（c2c）市場，在未來五年的復(fù)合年增長率將達(dá)42％，市場總規(guī)模于2015年將達(dá)人民幣1.523萬億元，占國內(nèi)零售總額的7.2％。與此同時(shí)，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至59.3％，個(gè)人用戶總數(shù)將達(dá)8.12億。

德意志銀行認(rèn)為，在未來五年間，中國消費(fèi)者將更重視互聯(lián)網(wǎng)上商家的物流服務(wù)及其他增值服務(wù)能力，相比而言，產(chǎn)品種類的豐富程度以及對某項(xiàng)產(chǎn)品的深入程度則略顯次要。

一件事物的發(fā)展，必然是由內(nèi)因和外因，兩種力量共同促成的。因此，為了給貴網(wǎng)上商城拿出一個(gè)切實(shí)有效，既容易短期見效，又有益長遠(yuǎn)發(fā)展的推廣營銷方案，我將從內(nèi)因和外因兩個(gè)方面展開。

（一）內(nèi)因，立足長遠(yuǎn)，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展內(nèi)因，從網(wǎng)上商城自身的建設(shè)、優(yōu)化和不斷完善，以及使用體驗(yàn)角度來談網(wǎng)上商城策劃營銷方案，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)真正適合消費(fèi)者的網(wǎng)上商城才會滿足客戶的需求，才能經(jīng)的起時(shí)間的考驗(yàn)，才能建立起客戶的忠誠度，也才會越做越好，取得長遠(yuǎn)的利好發(fā)展。

有錢人對產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格并不敏感，只要有好的產(chǎn)品和服務(wù)，他們會趨之若騖。因此，要想從有錢人身上“掏腰包”，必須抓住他們的“心”。因此，要針對不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，不斷充實(shí)完善網(wǎng)上商城的內(nèi)容和服務(wù)。

及其他許多與競爭優(yōu)勢有關(guān)的因素相比，對企業(yè)贏利功能的影響更大一些。顧客流失率的變化對企業(yè)利潤的變化有著極大的影響。因此，著眼提高現(xiàn)有顧客的滿意度，降低流失率，組織實(shí)施服務(wù)營銷質(zhì)量管理，就具有特別重要的意義。要想降低現(xiàn)有顧客的流失率，企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品市場定位，針對不同的消費(fèi)群體，采取差異化多元化的營銷服務(wù)策略。

一、網(wǎng)購的主要消費(fèi)者有以下幾類：

根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，有63%的中國網(wǎng)民曾在網(wǎng)上購物，其中大部分是白領(lǐng)和高校學(xué)生。這其中女性占有很大比例，她們熱愛生活、追求時(shí)尚，成為網(wǎng)購的主要推動力量。

1、白領(lǐng)以及高收入者：網(wǎng)購鐘情方便快捷35至44歲之間的網(wǎng)民都比16至24歲或55至64歲之間的網(wǎng)民更可能上網(wǎng)購物。主要是看中網(wǎng)購的方便快捷。他們（她們）知識層次較高，經(jīng)濟(jì)收入可觀，但工作繁忙，閑暇時(shí)間不多，因此，豐富的產(chǎn)品信息和方便快捷的購物方式是他們（她們）選擇網(wǎng)購的主要原因。

2、家庭主婦和學(xué)生：網(wǎng)購看重價(jià)格便宜她們注重勤儉持家，喜歡在網(wǎng)上尋找比商場更便宜的商品；高校學(xué)生思想活躍，接受新興事物快，他們（她們）把網(wǎng)購當(dāng)成時(shí)尚，把網(wǎng)上淘寶當(dāng)作快樂，一定要不辭辛勞地淘到最便宜的東西。

3、重度消費(fèi)者：網(wǎng)購看好產(chǎn)品豐富。

逛。他們（他們）有一套識別產(chǎn)品的方法，不用擔(dān)心購物安全，但只有找到合適的產(chǎn)品才出手。另一類是狂熱購物者。他們（她們）把購買產(chǎn)品當(dāng)作消遣，購物頻率高，最富于冒險(xiǎn)精神，喜歡遨游在產(chǎn)品網(wǎng)上海洋的感覺。

通過優(yōu)質(zhì)差異化的服務(wù)，提高顧客滿意度和建立顧客忠誠度，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義?！胺?wù)營銷”是一種通過關(guān)注顧客個(gè)性需求，進(jìn)而提供差異化服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)有利的交換的營銷手段。企業(yè)所做服務(wù)活動都要以消費(fèi)者的需求為中心，將服務(wù)滲透到消費(fèi)者那里，堅(jiān)持提供一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)。這可以增加產(chǎn)品的吸引力，提高競爭力，加強(qiáng)溝通，與客戶共同進(jìn)步，共同得益，從而實(shí)現(xiàn)商家和消費(fèi)者的“多贏”局面。

二、喜歡網(wǎng)購的n種理由費(fèi)者選擇網(wǎng)購的根本原因。

1．購物的便利性產(chǎn)品廣告的狂轟亂炸，不用奔波于商超、專柜之中，只需根據(jù)自己的喜好與需要，尋找自己鐘情的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，“網(wǎng)羅天下”、“貨比萬家”，輕松作出最適合自己的決定。

，是一種很時(shí)尚的購物方式，因此深受那些在快節(jié)奏中生存的人們的歡迎。

2．選擇的豐富性網(wǎng)購的貨源渠道多樣，產(chǎn)品體系豐富，很少有缺貨的情況。如果逛商場、看專柜，這些產(chǎn)品幾天時(shí)間都逛不完，還未必能找到自己心儀的產(chǎn)品。

3．決策的自主性完全取決于自己的判斷。買家還可以查看網(wǎng)民對產(chǎn)品品質(zhì)、實(shí)際效果的相關(guān)評價(jià)，綜合評定核心信息后，做出客觀決策。

4．服務(wù)的個(gè)性化現(xiàn)的問題，提供一對一的個(gè)性化服務(wù)。這種貼身的個(gè)性化服務(wù)，不斷積累著消費(fèi)者的忠誠度。

5．價(jià)格優(yōu)勢明顯61.3%的網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購物的原因歸結(jié)為價(jià)格便宜。在網(wǎng)站，產(chǎn)品價(jià)格一般會比傳統(tǒng)渠道的銷售價(jià)格低10-30%。但網(wǎng)購的貨源渠道繁雜，水貨、假貨屢見不鮮，消費(fèi)者一定要擦亮眼睛。因此，貴公司的網(wǎng)上產(chǎn)品一定要有良好的信譽(yù)的保證。

6．全天候銷售服務(wù)12小時(shí)營業(yè)制），很少提供全天候銷售服務(wù)。網(wǎng)上購物則不同，完全是24小時(shí)在線，企業(yè)可以隨時(shí)隨地通過網(wǎng)絡(luò)獲得商機(jī)，消費(fèi)者也可以24小時(shí)淘自己心儀的商品。

7．客情維護(hù)方便快捷億萬網(wǎng)民瞬間聚合在一個(gè)特定的網(wǎng)站，甚至特定的產(chǎn)品身上。

總結(jié)：綜上所述，貴公司的網(wǎng)上商城一定要具有以上的特點(diǎn)：購物的便利性、選擇的豐富性、決策的自主性、服務(wù)的個(gè)性化、價(jià)格優(yōu)勢明顯、全天候銷售服務(wù)、客情維護(hù)方便快捷來滿足購物者的需求。因?yàn)?，這是一般網(wǎng)店都應(yīng)該具有的，如果貴公司的網(wǎng)上商城連這些最基本的都保證不了，那么客戶一定會有很強(qiáng)的心里落差，第一印象不好，就會很容易產(chǎn)生抵觸情緒，從而放棄在貴公司網(wǎng)店的購買，就算短期的大量宣傳可避免無人問津的尷尬，但這不利長遠(yuǎn)健康發(fā)展；同時(shí)，更難建立起客戶對貴公司網(wǎng)上商城的忠誠度。

三、傳播方式。要充分利用產(chǎn)品圖片、價(jià)格信息及其它相關(guān)元素，促使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購買意識。

裝、柜臺陳列吸引消費(fèi)者眼球，再通過導(dǎo)購員的說服和現(xiàn)場促銷讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。而網(wǎng)上購物的傳播方式是在虛擬的空間中進(jìn)行，買賣雙方無法謀面，消費(fèi)者只能通過網(wǎng)上的相關(guān)信息做出判斷。這就要求賣家要充分利用產(chǎn)品圖片、價(jià)格信息及其它相關(guān)元素，促使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購買意識。

四、物流配送及時(shí)，保證費(fèi)用低廉。網(wǎng)上購物的物流成本過高，一直是困擾網(wǎng)購發(fā)展的重要因素之一，貴公司要盡量降低客戶的物流配送成本，并且物流配送要及時(shí)，極大縮短配送周期。

當(dāng)當(dāng)?shù)萣2c網(wǎng)站，不僅自己進(jìn)貨，還管理著全國的物流體系，卓越網(wǎng)也建設(shè)了自己的物流中心，形成一整套物流配送體系，直接保障商品質(zhì)量。b2b以及企業(yè)網(wǎng)上商城的物流一般都是通過企業(yè)自有的渠道物流體系來完成。所以，貴公司要建立起自己良好的物流體系和強(qiáng)大的配送能力。

五、售后服務(wù)，提高附加值。

《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)-法》、《合同法》、《產(chǎn)品質(zhì)量保護(hù)-法》等相關(guān)規(guī)定中尋找法律支持，由執(zhí)法部門比照處理。

體系又不完善，導(dǎo)致網(wǎng)上購物的交易欺詐、弄虛作假等事件頻繁發(fā)生。因此，公司可以從這里作為一個(gè)突破口，快速樹立起自己的良好口碑。

項(xiàng)目附加值的方向。

要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而與競爭對手形成明顯的優(yōu)勢突出的差異化服務(wù)，需要培養(yǎng)一批高素質(zhì)的員工。高素質(zhì)的員工好比企業(yè)服務(wù)的門面，給人一個(gè)好的第一印象就能俘獲人心。要培養(yǎng)高素質(zhì)的員工就要實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，這對提高服務(wù)質(zhì)量有著不可低估的價(jià)值。

具備了以上的要求之后，再就是豐富網(wǎng)站的營銷結(jié)構(gòu)模式，來更進(jìn)一步增加網(wǎng)上商城對顧客的黏性度。

這樣一方面有利益鞏固現(xiàn)有客戶，同時(shí)，另一方面有利于發(fā)展新客戶，形成引力，讓網(wǎng)上商城的人氣越聚越網(wǎng)，形成良性發(fā)展!

六、網(wǎng)站營銷模式1.網(wǎng)店定位：

要給網(wǎng)上商城一個(gè)明確的目標(biāo)消費(fèi)群體定位，并且圍繞這些消費(fèi)群體而展開網(wǎng)站的建設(shè)。一定要站在消費(fèi)者的使用體驗(yàn)角度來構(gòu)建網(wǎng)站，讓網(wǎng)站充滿人性化和良好的使用體驗(yàn)效果。

2.營銷模式結(jié)構(gòu)圖電子商務(wù)網(wǎng)站+網(wǎng)店（淘寶、易趣、拍拍）+博客

伴隨著國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，以及人民科技文化素質(zhì)的提高，上網(wǎng)沖浪已經(jīng)成為大多數(shù)人生活之中必不可少的一部分了。不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，但在市場國際化的今天，電子商務(wù)已經(jīng)成為一種投資的必然渠道，網(wǎng)絡(luò)對于商業(yè)而言，已經(jīng)日益重要起來了。不同教育背景、不同消費(fèi)層次的人群，對網(wǎng)絡(luò)的利用是多樣的，占主導(dǎo)地位的還是瀏覽新聞，現(xiàn)在很多的人因?yàn)楣ぷ髅Γㄟ^網(wǎng)絡(luò)觀察外面世界所發(fā)生的事情成為上班一族的首選方式，其次是信息交流，包括資料搜索、就業(yè)咨詢、好友交流、bbs等，如果說網(wǎng)絡(luò)的這些用途只是便利了普通百姓的生活，那電子商務(wù)、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上開店就是網(wǎng)絡(luò)商業(yè)化應(yīng)用的典型實(shí)例。據(jù)有關(guān)資料顯示，大約有91%的網(wǎng)民聽過電子商務(wù)，有8%的人用過網(wǎng)上購物和網(wǎng)上教育，有6%的人使用過網(wǎng)上拍賣，有5%的人在網(wǎng)上進(jìn)行買賣股票，同時(shí)有相當(dāng)一大部分的人，積極的參與網(wǎng)上的各種活動，現(xiàn)在越來越多的人，希望利用業(yè)余的時(shí)間，進(jìn)行網(wǎng)上購物和網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)等活動。從網(wǎng)絡(luò)的個(gè)性化服務(wù)到網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化的普及應(yīng)用，我們有條件預(yù)測，中國未來幾年的網(wǎng)上購物市場發(fā)展前景很大。

中國起步較早并頗具規(guī)模的專業(yè)購物網(wǎng)站是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)，20世紀(jì)末，這兩家網(wǎng)站開始在網(wǎng)絡(luò)上大規(guī)模經(jīng)營圖書和音像制品。近年來，又將經(jīng)營范圍一再擴(kuò)大，現(xiàn)在卓越經(jīng)營的商品已經(jīng)擴(kuò)大到20大類，70多萬種?？吹较容呝徫锞W(wǎng)站的勝利，不少投資者也紛紛將風(fēng)險(xiǎn)投資投入到這個(gè)具有巨大商機(jī)潛力的網(wǎng)上購物系統(tǒng)的開發(fā)和推廣工作之中。

但在先前的購物網(wǎng)站的.網(wǎng)站購物系統(tǒng)中，幾乎沒有人考慮將網(wǎng)絡(luò)購物本地化，即使用同一個(gè)網(wǎng)頁卻可以在距離最近的城市進(jìn)行交易。e時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)行銷，離不開科技支持，提供財(cái)富成功解決方案和實(shí)現(xiàn)技術(shù)系統(tǒng)支援將引發(fā)行銷革命。建設(shè)全球電子商務(wù)的著名品牌，在網(wǎng)絡(luò)購物的巨大市場潛力和便民的初衷的驅(qū)動之下，同城購強(qiáng)勢出擊，率先推出“網(wǎng)絡(luò)購物本地化”模式，商品優(yōu)先同城展示，面向全國交易，大大提高了商品流通速度和資金周轉(zhuǎn)效率，從而為商家和顧客提供了一個(gè)更為寬松與和諧的交易環(huán)境。

同城購自主開發(fā)流暢便捷、安全可靠的購物系統(tǒng)，運(yùn)用自己獨(dú)特的技術(shù)實(shí)力和商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，與金融機(jī)構(gòu)整合了一套完美的在線結(jié)算系統(tǒng)，免費(fèi)服務(wù)于忠誠會員，實(shí)行公開、公正、透明的促銷策略。秉承幫助幾乎任何人在任何地方能實(shí)現(xiàn)任何交易的宗旨，同城購不僅為賣家提供了一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺，品種繁多、價(jià)廉物美的商品資源，也給廣大買家?guī)砹巳碌耐琴徫矬w驗(yàn)。

做中國最有影響的電子商務(wù)平臺，打造網(wǎng)上開店——在線訂單——配送物流最實(shí)用的電子商務(wù)模式。讓同城網(wǎng)上交易走進(jìn)千家萬戶，同城購已經(jīng)成為越來越多網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的最佳選擇!

如同一塊尚待開發(fā)的金礦，電子商務(wù)的市場競爭也很激烈的，若公司想在這塊市場上分地一塊屬于自己的礦產(chǎn)地盤，從而攫取屬于自己的第一桶金，那就必須做到知自知彼，方能百戰(zhàn)勝利百勝，所以我們從以下幾個(gè)方面分析，找到符合同城購網(wǎng)站購物系統(tǒng)發(fā)展的最佳道路。

第一 市場分析

一、營銷環(huán)境

（一）網(wǎng)購的國際國內(nèi)發(fā)展情況

改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，人民的生活水平和消費(fèi)能力，以及一

些傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念正逐步改變，網(wǎng)上購物猶如雨后之春筍，逐漸活躍起來。網(wǎng)上購物作為一種新型的購物消費(fèi)方式，正在逐步深入人心，越來越多的人開始關(guān)心、關(guān)注和樂意接受這種新型消費(fèi)模式。在網(wǎng)上購物的消費(fèi)人群中，首當(dāng)其沖的還是年輕的一代人，因?yàn)槟贻p人很容易接受新事物，文化素質(zhì)高，對網(wǎng)絡(luò)知識了解的比較多，并且他們愿意、敢于大膽的嘗試網(wǎng)上購物帶給他們的是一種全新的體驗(yàn)和感覺。

就國際環(huán)境來而言，發(fā)達(dá)國家的網(wǎng)上購物是非常普遍的，特別是韓國人日漸習(xí)慣網(wǎng)上購物，其網(wǎng)上購物金額突破6萬億韓元，又如互聯(lián)網(wǎng)改變歐洲人的生活習(xí)慣，網(wǎng)上購物成為主流。面對國際環(huán)境帶給網(wǎng)上購物新的生命力，國內(nèi)的網(wǎng)上購物也正逐漸發(fā)展起來，而中國第一次進(jìn)行真正意義上的網(wǎng)上購物是1995年。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，有著十幾億人的消費(fèi)大國，一些風(fēng)險(xiǎn)投資者紛紛將資金投入到中國這塊網(wǎng)上購物市場，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，易趣網(wǎng)，8848等，但在中國的網(wǎng)上購物正處于起步階段，且情況正好與國外相反，在購物網(wǎng)站中，其中近1/3有傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)，2/3則為純粹的網(wǎng)上商店，而在歐洲，在線商店里有2/3有傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)，這顯示了中國的傳統(tǒng)零售業(yè)對于利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)還不甚積極，目前從事電子商務(wù)的以新興企業(yè)居多。

面對這么大的市場，我們怎么能落后與別人呢？

（二）消費(fèi)者分析

1、國內(nèi)網(wǎng)民群體分析

中國是世界上信息通信業(yè)發(fā)展最快的國家之一，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的的第十八次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)顯示：中國網(wǎng)民是總?cè)藬?shù)達(dá)到12300w人，其中上網(wǎng)的學(xué)生數(shù)量達(dá)到3000w，1500w人經(jīng)常使用教育網(wǎng)。2500w人經(jīng)常使用網(wǎng)上招聘，經(jīng)常使用博克和上網(wǎng)購物的人數(shù)分別達(dá)到2800w和3000w。按照信-息-產(chǎn)-業(yè)-部“十一五”規(guī)劃，到2015年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)有望達(dá)到2億，年均增長8%，普及率為15%。上述數(shù)據(jù)顯示，中國上網(wǎng)的人群主要集中在年輕的一代人，具有很大的網(wǎng)購市場潛力。

在眾多的中國網(wǎng)民中，大多數(shù)網(wǎng)民是在家里、辦公室和網(wǎng)吧等三種途徑，其中通過寬帶和撥號上網(wǎng)的方式最多。但從這三種主要上網(wǎng)方式來看，由于環(huán)境和條件的影響，網(wǎng)吧和辦公司在網(wǎng)上購物過程中所充當(dāng)?shù)墓δ軆H僅是供用戶瀏覽網(wǎng)頁，而不能有更進(jìn)一步的商業(yè)行為。所以，只有在家里或?qū)I(yè)的網(wǎng)購辦公室上網(wǎng)的人，對網(wǎng)上購物更關(guān)心和更積極的參與，對于在家上網(wǎng)的網(wǎng)民來說，時(shí)間和精力不受任何的限制，所以我們重點(diǎn)對他們進(jìn)行引導(dǎo)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)具備了網(wǎng)上購物和開店的前提條件了，對他們進(jìn)行廣告宣傳和引導(dǎo)，以及網(wǎng)站內(nèi)容的吸引，做到三方面同時(shí)進(jìn)攻，全范圍的調(diào)動他們的注意力，讓他們進(jìn)入網(wǎng)站并開店。

2、網(wǎng)民的特點(diǎn)

1）網(wǎng)上消費(fèi)者將更趨年輕化

據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，未來五年在家中上網(wǎng)的人的平均年齡均低于26.7歲，年輕人的比例更大，中老年人的上網(wǎng)比例將在較長一段時(shí)間內(nèi)得不到提升。internet現(xiàn)有用戶主要集中在21-35歲年齡段，其次是35歲以上的用戶，并且主要高等教育過的年輕男性構(gòu)成，可以肯定地說，未來十多年甚至是幾十年，internet網(wǎng)及網(wǎng)上購物仍是年輕人的天地。

2）網(wǎng)上消費(fèi)者學(xué)歷逐步趨低

據(jù)cnnic統(tǒng)計(jì)，大專以上文化程度的網(wǎng)民占86%，從而反映出高素質(zhì)者對internet這一新鮮事物反應(yīng)相對較快。但隨著人們對internet網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識進(jìn)一步加深，以及手機(jī)上網(wǎng)，有線上線，機(jī)頂盒技術(shù)的日趨完善，“傻瓜化”上網(wǎng)時(shí)代即將到來，學(xué)歷已不再成為一個(gè)影響網(wǎng)購的因素。

3）家庭收入的高低不構(gòu)成影響上網(wǎng)的主要因素。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日漸成熟，將進(jìn)一步降低上網(wǎng)消費(fèi)的費(fèi)用，只要顧客主動參與，上網(wǎng)已經(jīng)不再受家庭收入的影響。

3、網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的觀點(diǎn)：

1）雖然電子商務(wù)在國內(nèi)處于剛剛開始的階段，但已經(jīng)被很多網(wǎng)民所接受。

2）年輕網(wǎng)民對網(wǎng)上購物的接受比較迅速，并且愿意嘗試。

3）用戶對目前電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容還有較大意見：內(nèi)容不詳細(xì)、不符合購物者閱讀習(xí)慣。 另外，網(wǎng)上內(nèi)容的真實(shí)性需要提高，這種不真實(shí)內(nèi)容的破壞性是很大的。

4）用戶比較愿意接受送貨上門的服務(wù)。

5）用戶接受網(wǎng)上支付的方式，但支付手段不多，在目前的情況下最好的替代方式是貨 到付款。

4、影響消費(fèi)者網(wǎng)上購物的因素

1）網(wǎng)站誠信度是否高。網(wǎng)上購物誠信體系在中國市場上還很不完善，這也是影響中國網(wǎng)上購物行業(yè)發(fā)展的的關(guān)鍵、直接的因素。

2）購物程序是否簡單也常常是網(wǎng)購消費(fèi)者考慮的一個(gè)重要因素。如果會員注冊麻煩的話，他們一般不愿意注冊的，所以對于網(wǎng)上購物的網(wǎng)站，會員注冊一定要簡單，方便。

3）服務(wù)和售后服務(wù)是否到位。

4）網(wǎng)頁設(shè)計(jì)是否合理，網(wǎng)站內(nèi)容是否新穎，是否突出自己的特色。這些也直接影響到網(wǎng)購消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

5）在線商品量是否多，商品選擇余地是否大，品種是否全。

6）交易是否安全。對于交易沒有保障和安全的網(wǎng)站，是不可能有發(fā)展的，所以網(wǎng)站必須做到交易的安全以及完善交易制度等。

7）價(jià)格是否合理和便宜。價(jià)格永遠(yuǎn)是競爭的法寶，沒有價(jià)格優(yōu)勢的話，網(wǎng)站是很難生存下去的，所以商品在數(shù)量上要多外，價(jià)格上必須要便宜和合理。

（三）網(wǎng)上購物的現(xiàn)狀

1）各類購物網(wǎng)站異軍突起，種類繁多，形成一種新的購物消費(fèi)方式；

2）目前，大多的電子商務(wù)網(wǎng)站都還不是完全意義的電子商務(wù)，因?yàn)檫€沒有完全實(shí)現(xiàn)在線交易，大多消費(fèi)者仍堅(jiān)持在線定購，離線支付。

3）供貨商和配送單位采用的多是傳統(tǒng)溝通方式，效率較低；

4）售后服務(wù)、質(zhì)量擔(dān)保、交易安全等問題還需要進(jìn)一步加強(qiáng)和完善。

（四）對手分析

目前國內(nèi)比較大的網(wǎng)上購物網(wǎng)有易趣，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)和8848等，從這些網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)狀來看，各大購物網(wǎng)已經(jīng)開始探索出屬于自己的核心產(chǎn)品、核心服務(wù)理念。這些都是可以供我們借鑒和學(xué)習(xí)的：

1、直接參與交易的經(jīng)營模式

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就屬于這種模式，其自身與廠家聯(lián)系，自己經(jīng)營廠家的產(chǎn)品。這樣做的好處就是誠信度比較高，容易建立自己的品牌，同時(shí)他們經(jīng)營的產(chǎn)品是書籍和光盤，而這些產(chǎn)品又比較容易被網(wǎng)民所接受，因?yàn)樗麄儍r(jià)格比較便宜并且實(shí)惠，唯一的缺點(diǎn)就是陪送不很及時(shí)，像當(dāng)當(dāng)這樣的模式很容易在中國網(wǎng)上購物的初期階段取得成功，因?yàn)橹袊木W(wǎng)上購物市場不是很成熟，而當(dāng)當(dāng)卻從小商品和比較容易買的商品入手，打開自己的市場和樹立自己的品牌，從而進(jìn)行品牌和經(jīng)營的延伸，取得了很好的效果。

2、不直接參與交易的經(jīng)營模式

價(jià)格低，選擇余地大，開店方便，成本上，易于管理，頁面簡潔，一目了然，容易了解，并且網(wǎng)站的指導(dǎo)性也做的比較好和仔細(xì)。

但國內(nèi)網(wǎng)購行業(yè)中存在的普遍問題是：誠信問題、弄虛作假、售后服務(wù)等，這些都是比較難控制的。同時(shí)，這些網(wǎng)上購物網(wǎng)還缺少一些引導(dǎo)消費(fèi)者如何消費(fèi)的小竅門，這些都能夠制約消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

3、市場競爭狀況

鑒于中國未來電子商務(wù)的發(fā)展前景，一些風(fēng)險(xiǎn)投資者紛紛將資金投入到中國的網(wǎng)上購物市場。一個(gè)擁有十幾億人口的大國，必將是世界網(wǎng)上購物市場的主站地。于是，各種購物網(wǎng)站如雨后春筍般建立和推廣開來。

1999年8月易趣網(wǎng)成立，1999年5月18日8848網(wǎng)成立，以及1997年成立，1999年投入運(yùn)行的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，而后又涌現(xiàn)了許多比較大型的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，比如2000年1月成立的卓越網(wǎng)，2001年11月成立的6688網(wǎng)。和2002年7月成立的my8848網(wǎng)，以及2003年5月10日成立的淘寶網(wǎng)，以上這些網(wǎng)站是在國內(nèi)比較有影響力和特色的網(wǎng)上購物網(wǎng)，這些網(wǎng)站成立時(shí)間有長有短，大多是隨著中國網(wǎng)上購物市場的起步而發(fā)展，成了第一批吃螃蟹的人。

經(jīng)過幾年的經(jīng)營和發(fā)展，中國網(wǎng)上購物市場已經(jīng)成為三足鼎立的局面，一個(gè)是運(yùn)營5年，積累豐富經(jīng)驗(yàn)的易趣網(wǎng)，一個(gè)是專注于做全球最大的購物搜索的8848網(wǎng)，另外一個(gè)就是新生代的淘寶網(wǎng)，他依托成功的電子商務(wù)網(wǎng)站：阿里巴巴為基礎(chǔ)，借助其優(yōu)勢和資源和資金等，迅速的切入網(wǎng)上購物市場，并且占領(lǐng)了三分之一的市場。

處于中國網(wǎng)上購物市場的初期和競爭割據(jù)還未成型，我們必須抓住時(shí)機(jī)和機(jī)遇。搶占中國網(wǎng)上購物市場，引領(lǐng)中國網(wǎng)上購物的發(fā)展趨勢和潮流。使我們捷足先登，成為未來中國網(wǎng)上購物市場的主力軍。綜觀中國網(wǎng)上購物市場的發(fā)展?fàn)顩r，其競爭十分激烈，各個(gè)網(wǎng)站各有優(yōu)勢和特色，且操作模式各有其側(cè)重點(diǎn)和特色。

（五）同城購獨(dú)特優(yōu)勢與市場潛力

1、具備了其它購物網(wǎng)站的功能與優(yōu)勢；

2、優(yōu)先同城展示，面向全國交易；

3、支持網(wǎng)上開店業(yè)務(wù)，并同時(shí)提供直接交易的模式

第二 市場定位和市場細(xì)分：

上述文字分析了我國網(wǎng)上購物消費(fèi)的現(xiàn)狀和亟待解決的問題。這也是我們規(guī)劃和推廣同城購的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，根據(jù)公司的情況，我們對同城購的市場進(jìn)行了科學(xué)的定位，市場主體主要集中在年輕的一代人。

1、年輕的女性，年齡為18到40歲。年輕人比較容易接受新事物，年輕人比較喜歡嘗試新事物，且近年來，網(wǎng)購的年輕女性比例也越來越大。這些女性又是天生的購物狂，且消費(fèi)觀念比較先進(jìn)，而且收入較高，所以我們瞄準(zhǔn)的就是年輕女性為重點(diǎn)，并且以服裝、電子產(chǎn)品、化妝品為核心產(chǎn)品。

2、年輕的男性，年齡也主要集中在18到40歲。與上述女性相比，這些男性更具有消費(fèi)能力和更高的消費(fèi)水平。鑒于男性的愛好，我們就將產(chǎn)品定位在電子產(chǎn)品，以及一些日常中高水平的生活用品上。

公司網(wǎng)站定位：做中國最有影響的電子商務(wù)平臺，打造網(wǎng)上開店―在線訂單－配送物流最實(shí)用的電子商務(wù)模式。讓同城網(wǎng)上交易走進(jìn)千家萬戶，同城購已經(jīng)成為越來越多網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的最佳選擇!

第三 營銷策略

根據(jù)公司的實(shí)際情況，從技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)，知名度，信息量等多個(gè)方面還不成熟，而網(wǎng)上購

物市場卻競爭激烈，要想在中國的電子商務(wù)市場站住腳的話，必須要有耐心，以及堅(jiān)持。最重要的就是用好的方法把自己融合到市場中去，使自己適應(yīng)市場發(fā)展，使市場接受我們，走出符合自己有特色的操作模式，所以我們必須指定適合自己發(fā)展需要的營銷推廣戰(zhàn)略，使公司網(wǎng)站有計(jì)劃，有步驟，有目標(biāo)的一步一步向前跨越。

由于網(wǎng)站自身的特點(diǎn)和市場實(shí)際情況，以及顧客的心理習(xí)慣綜合因素，我們決定采取將同城購網(wǎng)上購物系統(tǒng)分作四個(gè)階段來推廣的發(fā)展戰(zhàn)略。即試運(yùn)營階段、穩(wěn)定發(fā)展階段、乘勝追擊發(fā)展階段、全力競爭發(fā)展階段，做到循序漸進(jìn)，一步一個(gè)腳印的向前走。

一、試運(yùn)營階段

在這期間，網(wǎng)站處于市場介入期，所以最好就是快速的進(jìn)入，取得大的影響力，提高自己的知名度，而這時(shí)期是市場開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣，目的就是縮短介入的時(shí)間，以及擴(kuò)大影響，還有就是吸引更多的會員，并且留駐會員，讓會員積極的參與網(wǎng)站。

這個(gè)階段所需要做的工作事項(xiàng)主要是網(wǎng)站內(nèi)和網(wǎng)站外的宣傳工作，具體有以下兩個(gè)方面：一方面讓網(wǎng)站快速走進(jìn)消費(fèi)者；另外一方面，則是讓更多的顧客免費(fèi)試用網(wǎng)站。通過網(wǎng)站與消費(fèi)者、網(wǎng)站與市場的磨合，使網(wǎng)站與市場達(dá)到完美結(jié)合。當(dāng)然，也是必然的，在這個(gè)磨合期中，我們必定會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站自身的許多不足和缺點(diǎn)，讓我們更能清楚地規(guī)劃網(wǎng)站的市場定位，以及市場細(xì)分，市場發(fā)展，找到一條符合自身發(fā)展的道路和模式。

通過試運(yùn)營階段，讓網(wǎng)站找準(zhǔn)定位，找到顧客的真正需要，找到符合自身發(fā)展的道路。這個(gè)階段所需要開展的工作擬定如下：

1、同城購網(wǎng)站成立發(fā)布會。借助網(wǎng)站成立為契機(jī)，強(qiáng)勢出擊，給王構(gòu)網(wǎng)購的同行們一個(gè)深刻的印象：我們網(wǎng)站是大家不可輕視的一員。譬如，公司可以向同行網(wǎng)站發(fā)邀函，并與一些大網(wǎng)站或者當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行宣傳，發(fā)布關(guān)于同城購網(wǎng)站成立的消息。

2、擴(kuò)大影響力，通過各種渠道推廣網(wǎng)站，提高同城購的搜索指數(shù)。通過與幾大專業(yè)搜索引擎公司合作，如百度、谷歌、搜搜等，提高公司上線率和搜索指數(shù)，讓更多的人能高在第一時(shí)間知道和了解同城購網(wǎng)上購物系統(tǒng)。此外，通過一些專業(yè)的手機(jī)短-信-群-發(fā)-軟-件、qq消息群發(fā)工具、電子郵件等渠道發(fā)布有關(guān)同城購的最新動態(tài)，也不失為一種推廣的良好策略。

3、與其它網(wǎng)站進(jìn)行友情連接，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率和知名度。但是氣虛注意，鏈接必須是在首頁，同時(shí)連接的對象最好就是人流量較大的娛樂性和消費(fèi)新聞性的網(wǎng)站。

4、撰寫新聞造勢。公司利用公司內(nèi)的文學(xué)人才，甚至外聘一些文學(xué)愛好者，寫一些有關(guān)同城購的文章，向新聞報(bào)紙投稿，從側(cè)面為公司網(wǎng)站做宣傳，達(dá)到新聞造勢的宣傳效應(yīng)。

5、有獎問卷調(diào)查，側(cè)面宣傳公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。為了讓更多的人了解網(wǎng)站的話，我們可以從側(cè)面做一些廣告宣傳，比如公司可以在一些大網(wǎng)站首頁來做一個(gè)有獎問卷調(diào)查，甚至招募臨時(shí)工在城市的街道上進(jìn)行問卷調(diào)查。一方面，這樣能夠了解顧客的心理消費(fèi)情況，發(fā)現(xiàn)市場與顧客需要，利于網(wǎng)站后期調(diào)整；另一方面，這樣也從側(cè)面宣傳了同城購網(wǎng)站。具體操作要仔細(xì)規(guī)劃，比如獎品的數(shù)量、檔次、問卷設(shè)計(jì)、問題設(shè)計(jì)等。

6、有獎?wù)骷庖娀顒?。通過有獎?wù)骷庖姷幕顒樱尭嗟木W(wǎng)民了解和熟悉網(wǎng)站，并且可以得到許多有實(shí)際價(jià)值的意見，讓我們得以改進(jìn)。如果別人真心想給我們提意見的話，真心想展示自己的才華，真心想得到獎品的話，他們必須提出有創(chuàng)意，有實(shí)際價(jià)值的意見，所以他們不得不了解網(wǎng)站和熟悉網(wǎng)站，這樣也達(dá)到我們進(jìn)行宣傳和推廣的目的。

7、優(yōu)秀店主競選活動。為了使網(wǎng)站和會員一起管理好網(wǎng)站，充分調(diào)動會員積極性，在網(wǎng)站成立一段時(shí)間后，公司可以考慮搞一個(gè)隆重的店主競選活動，讓更多的會員積極入會和積極參與。

網(wǎng)站廣告；2）簡短的電視廣告。這種廣告只需要簡短的十秒鐘左右，可參照《征途》的廣告的做法；3）公交車車身廣告。在公交車車身顯眼的位置購買一塊廣告位，用比較招人視線的色彩噴繪，由于城市交通日益緊張，公交車又是一種大眾化的交通工具，這種廣告的效果也是值得預(yù)期的；4）公交車車載電視廣告。與當(dāng)?shù)爻鞘泄卉嚨膹V告代理合作，制作視頻廣告，配合靜態(tài)的車身廣告將達(dá)到更好的效果。

9、網(wǎng)站購物優(yōu)惠活動。對于成立不久的網(wǎng)站來說，經(jīng)常開展一些惠民優(yōu)惠活動將會吸引更多的消費(fèi)者眼球，并且擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力。如在元旦節(jié)、春節(jié)、五一節(jié)、青年節(jié)等促銷活動，使網(wǎng)站和會員融合在一起，達(dá)到互相推廣和發(fā)展的目的。

10、成立網(wǎng)絡(luò)3.15欄目。為了讓網(wǎng)站的會員們和網(wǎng)購者相信同城購，為了給會員打造一個(gè)誠信交易的環(huán)境，為了保證會員的利益，網(wǎng)站有必要成立網(wǎng)絡(luò)3.15欄目，和本地消費(fèi)者協(xié)會一起合作，做好網(wǎng)絡(luò)3.15欄目建設(shè)，使網(wǎng)站會員對網(wǎng)站放心使用。

11、發(fā)布討論帖、商品鑒賞貼。為了擴(kuò)大影響，集思而廣益，我們可以在一些大論壇網(wǎng)站發(fā)帖，發(fā)一些關(guān)于網(wǎng)站的討論帖和邀請?zhí)圃煨侣労陀绊?，擴(kuò)大知名度。

二、穩(wěn)定發(fā)展階段

經(jīng)過試運(yùn)營階段，公司對自身的市場定位、市場細(xì)分，以及是常發(fā)展等有了比較清楚的認(rèn)識，對顧客的需要和需求特點(diǎn)有了一定的了解，并基本找到了一條符合自身發(fā)展的道路和模式。在此基礎(chǔ)上，我們接下來的工作就是進(jìn)一步確定網(wǎng)站的發(fā)展方向與發(fā)展目標(biāo)，以及操作模式等，穩(wěn)定網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)、操作模式，穩(wěn)定交易流程，穩(wěn)定我們的定位，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，收費(fèi)，認(rèn)證等各個(gè)方面，使公司的網(wǎng)站步如正軌化的發(fā)展道路上。

處于穩(wěn)定期的網(wǎng)站，各項(xiàng)工作已經(jīng)逐步穩(wěn)定了，網(wǎng)站需要開展的是進(jìn)一步擴(kuò)大王內(nèi)外的宣傳工作，著手老會員的深度吸引和新會員的發(fā)展，使網(wǎng)站在激烈的市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展。

為了做好同城購網(wǎng)站內(nèi)、網(wǎng)站外的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，我們擬定以下營銷策略：

1、免費(fèi)注冊網(wǎng)站會員，系列優(yōu)惠推廣活動。為了能使網(wǎng)站迅速的推廣出去，吸引更多的會員加盟同城購，公司開展實(shí)優(yōu)惠推廣活動，譬如讓會員免費(fèi)開店，免費(fèi)贈送推薦位，會員積分等，同時(shí)也可以開展其他優(yōu)惠活動等。

2、成立城市購物俱樂部。因?yàn)榫W(wǎng)站的口號就是優(yōu)先同城展示，面向全國交易，為更好地服務(wù)本地城市消費(fèi)者，我們成立城市購物俱樂部，為本地網(wǎng)購者提供免費(fèi)服務(wù)，以及購物代理等，同時(shí)，網(wǎng)站還給予該俱樂部一定的幫助指導(dǎo)和引導(dǎo)。

3、成立商店聯(lián)盟。為了給上家能銷售更多的商品，為了體現(xiàn)網(wǎng)上購物的實(shí)惠，網(wǎng)站應(yīng)該利用手中的資源，組織會員商家成立商店聯(lián)盟，目的就是促進(jìn)商家之間的聯(lián)系和合作交流，讓更多的商品銷售的更多，更快，更便宜的讓消費(fèi)者買到，并且買到質(zhì)量更優(yōu)，更多的奇特的產(chǎn)品等。

4、 “君子愛財(cái)，經(jīng)商有道”——店主成功經(jīng)驗(yàn)交流會。為了調(diào)動新老會員的積極性，幫助新會員進(jìn)行指導(dǎo)等，網(wǎng)站組織老會員或者成功的會員與新會員進(jìn)行交流和介紹成功的經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)新會員如何取得成功，讓他們少走彎路。

5、“本地產(chǎn)品跨城賣”系列活動。為了讓各地的特色產(chǎn)品，以及各地的特產(chǎn)得到更大，更好的推廣，讓網(wǎng)購者能夠購買到自己想要的異域特產(chǎn)，通過網(wǎng)站，組織會員進(jìn)行跨城特產(chǎn)品專賣交易活動。

6、提高誠信經(jīng)營，優(yōu)化網(wǎng)站承諾服務(wù)。為了打造誠信交易環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓會員解決交易失敗的后顧之憂的話，網(wǎng)站可以對會員作出某些承諾，讓會員放心的交易，讓網(wǎng)站在會員的心目中樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等。

7、織采購會。網(wǎng)站可以根據(jù)會員和企業(yè)的需要，以及會員和企業(yè)的申請，可以進(jìn)行委

托采購等，組織會員或者企業(yè)進(jìn)行采購，幫助會員快速的銷售商品，增加網(wǎng)站的影響和知名度等。

8、實(shí)行優(yōu)惠卡積分活動。為了吸引新會員以及老會員的注意，回報(bào)會員對網(wǎng)站的支持，網(wǎng)站啟動優(yōu)惠卡積分活動，越是老會員，越是積極參與網(wǎng)站的話，回報(bào)越多，網(wǎng)上交易也越成功等。

9、招商、代理廣告。為了幫助會員進(jìn)行商品宣傳，網(wǎng)站可以適時(shí)進(jìn)行對外的招商、招代理的廣告，吸引更多的企業(yè)和商店進(jìn)行網(wǎng)上交易活動。

10、非定期開展義賣活動。為了擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網(wǎng)站可以與中國紅十字協(xié)會的各級機(jī)構(gòu)合作，組織商家進(jìn)行義賣活動，提高網(wǎng)站知名度。

12、結(jié)合當(dāng)?shù)厣虝才?，舉辦商品展銷會。為了提高網(wǎng)站知名度，以及產(chǎn)品的多樣性與影響力，網(wǎng)站可以與某些展銷會合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷，讓其他城市的會員，也可以買到展銷會的產(chǎn)品，同時(shí)也可進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳，達(dá)到雙贏的目的。

13、網(wǎng)上購物咨詢。為了減少盲目購物而帶來不愉快的情況，網(wǎng)站可以幫助會員進(jìn)行網(wǎng)上購物咨詢，避免消費(fèi)者盲目購物而產(chǎn)生對網(wǎng)站不愉快的心情。

14、與拍賣公司合作。網(wǎng)站可以和某些拍賣公司合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的拍賣合作，使別個(gè)地方的人通過網(wǎng)站，可以購買到自己喜歡的產(chǎn)品，同時(shí)與拍賣公司合作，可以提高網(wǎng)站的誠信交易形象，可以擴(kuò)大宣傳。

15、與企業(yè)合作。為了提高信譽(yù)，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量等，為了讓會員得到最實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格的話，網(wǎng)站可以和企業(yè)合作，使網(wǎng)站成為企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)上唯一代理銷售商等。

16、免費(fèi)贈送禮品。為了回報(bào)會員給網(wǎng)站的支持，以及吸引更多網(wǎng)民入會的話，網(wǎng)站可以實(shí)行禮品贈送活動。

17、創(chuàng)辦網(wǎng)上購物信息報(bào)。為了能更好的指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物，以及幫助賣家進(jìn)行網(wǎng)上銷售的話，網(wǎng)站可以利用自身的資源，創(chuàng)辦免費(fèi)網(wǎng)上購物信息報(bào)紙，可以給企業(yè)免費(fèi)贈送，可以給會員等進(jìn)行免費(fèi)贈送，或者向娛樂場所或者超市等免費(fèi)贈送，擴(kuò)大我們的宣傳和影響力以及形象等。

三、乘勝追擊發(fā)展階段

乘勝追擊，指網(wǎng)站在穩(wěn)定發(fā)展階段的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的提高。經(jīng)過前兩個(gè)攻堅(jiān)的階段后，公司地自己的市場已經(jīng)有了較好的控制能力，并已經(jīng)具備了一定的市場規(guī)模。為了以后的發(fā)展，為了網(wǎng)站打造出自身特有的品牌形象，我們必須在此基礎(chǔ)上不斷提高：逐漸樹立自己的品牌形象，提高運(yùn)做效率，提高技術(shù)，提高服務(wù)質(zhì)量，提高會員數(shù)量，提高人流量，提高知名度，提高競爭力等，進(jìn)而為公司將來的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站處于提高階段時(shí)，在網(wǎng)站內(nèi)與網(wǎng)站外等必須認(rèn)真做好宣傳，進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度和形象，提高服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，這個(gè)時(shí)期也是市場鞏固期，更是會員深度互助互動的時(shí)期，也是網(wǎng)站的深度推廣，是提高會員忠實(shí)度的關(guān)鍵時(shí)期，所以，網(wǎng)站無論從宣傳渠道，宣傳方式等多個(gè)方面，必須慎重考慮。我們擬定了以下營銷策略：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告：宣傳重點(diǎn)，宣傳方向等都是必須為了網(wǎng)站提高時(shí)期的目的而開展的，宣傳途徑和宣傳方式等必須慎重考慮，鞏固網(wǎng)站的形象。

2、繼續(xù)與電視節(jié)目合作。根據(jù)網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們可以和有些電視節(jié)目合作，提高我們的形象和知名度，比如我們可以和一些娛樂性的節(jié)目或者創(chuàng)業(yè)性的節(jié)目合作，比如生活時(shí)尚，創(chuàng)業(yè)激情，購物旅游等電視節(jié)目合作，借電視媒體宣傳自己的品牌。

3、成立購物休閑俱樂部。為了給一些愛網(wǎng)上購物的會員有一個(gè)交流的場所等，網(wǎng)站可以成立一個(gè)網(wǎng)上購物俱樂部，使他們得到更好的交流，互相學(xué)習(xí)，通過這樣的活動吸引會員，提高自己的形象等。

四、全力競爭發(fā)展階段

三個(gè)發(fā)展階段后，公司已擁有了一個(gè)比較高的起點(diǎn)和平臺，并且公司也具備與其他網(wǎng)上購物公司競爭的資本，為了將勝利的果實(shí)進(jìn)一步夯實(shí)，謀求更大的利益和更大的市場，我們必須競爭。在激烈的市場競爭中，與對手正面或者側(cè)面競爭，讓更多的人了解網(wǎng)站，并且積極的參與到網(wǎng)站的各種業(yè)務(wù)中來，最終在競爭中取得一個(gè)個(gè)勝利，將網(wǎng)站推向更高層次的發(fā)展軌道。

這個(gè)階段所采取的策略與其它幾個(gè)階段的策略沒有很大差異，只是因時(shí)而異，相時(shí)而動，適時(shí)選用或重用一定的策略。

第四 評估與營銷安排

對于一個(gè)購物網(wǎng)站來說，我們進(jìn)行了許多的營銷方法以后，必須有一個(gè)完善的評估標(biāo)準(zhǔn)來衡量實(shí)際工作效果等。評估網(wǎng)站營銷效果有以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一：市場占有率有多大，第二：注冊會員數(shù)量有多少。第三：網(wǎng)站人流量和訪問量，第四：網(wǎng)民和會員對網(wǎng)站的印象和態(tài)度。第五：網(wǎng)站的覆蓋面有多大，第六：網(wǎng)站的影響力營銷人員安排：網(wǎng)站必須有一個(gè)營銷經(jīng)理，其下面分為技術(shù)部，業(yè)務(wù)部，顧客服務(wù)部，營銷策劃部門等部門。

景點(diǎn)購物店?duì)I銷方案篇十七

活動內(nèi)容：

折扣促銷：

1、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11美妝任你挑：化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、dhc)滿400元立減80元。雙11超級護(hù)膚套盒低至7折!

o2o(線上線下互動)，十萬折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動細(xì)則：

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動生成折扣碼)。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān)。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)。

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià)30元左右)。

110元(舒適被，對枕、售價(jià)250元左右)。

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)。

品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動。以下四個(gè)品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)。

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)。

3)床品冬被。

4)超市冬季火鍋節(jié)單品。

vip營銷。

vip濃情招募：商場單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理vip卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級為鉆石卡。

1、雙11·vip顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在_甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費(fèi)用)。

2、雙11·vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至_游樂園免費(fèi)暢玩一次。

文化營銷：

1、雙11，脫光馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動地點(diǎn)：一樓廣播臺。

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺區(qū)。

備注：活動具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場·光棍走起(4f影院光棍節(jié)專場活動)。

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動時(shí)間：11月11日。

活動地點(diǎn)：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時(shí)間場次為準(zhǔn)。

氛圍布置：

1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時(shí)尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。

例如：光棍節(jié)來_商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。

備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式pop架。

費(fèi)用預(yù)算(略)。

備注：活動詳情請以商場內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn)。