通過寫讀后感，可以加深對書中內容的理解和領悟。在寫讀后感時，要保持客觀公正的立場，不偏不倚地評價書中的內容。下面是一些經(jīng)典讀后感的摘錄，希望能夠激發(fā)大家的閱讀興趣。

《定位》讀后感1000字篇一

年初，公司的郭先生——一位酷愛讀書的人，號召部門同事薦書買書，發(fā)起了公司的第一個讀書同好會"悅讀會".大家薦買的書籍分為兩類，一類講股票的，一類講營銷的。非常切合我們的職業(yè)——證券營銷。講股票的大都看過，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營銷的。這便是我讀《定位》一書的源頭。

可以說，這是我認真看過的第一本寫營銷的書。翻開首頁，宣傳語寫得挺吸引人，諸如"如果只看一本營銷書，首選《定位》","有史以來對美國營銷影響最大的觀念"之類。我就沖著這幾句頗有氣勢的宣傳語，研讀開來。

《定位》一書揭示了企業(yè)亦或產(chǎn)品能夠取得成功的本質：贏得顧客的心智。即公司的產(chǎn)品要精準定位，賣點要進入消費者的心中，形成品牌。當顧客看到你的品牌時，能想到你的產(chǎn)品，聯(lián)想到你的公司。

比如大家看到格力，就知道格力是做空調的，而且知道格力做空調是業(yè)界做得是最好的。相應的，如果我要買個空調，那我首先會考慮格力，因為它是空調第一個品牌，做空調做得最好。這便是產(chǎn)品定位進入消費者心智的很好例子。

書中還提出，產(chǎn)品要想立于不敗之地，必需要第一個進入消費者心中，占據(jù)第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個現(xiàn)象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數(shù)人只記得前兩個品牌。這與現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂與百事，滴的與快的，這些都是行業(yè)中的老大與老二，至于后面的，基本沒有他們什么事了。

我認為這種想象是基于我們的心理與習慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當一個品牌進入內心，得到我們的認可后，我們相當守舊，很難再去改變。此時如果有其它品牌入侵，我們先天性地會與之前的認識作比較，并且，如果沒有十足的把握比之前更好，我們偏向于購買原有品牌這種保護性策略。

定位思想雖然重在講營銷、廣告與品牌樹立，但并不止于此。推廣開來，定位其實是公司戰(zhàn)略的問題。品牌、廣告、產(chǎn)品是呈現(xiàn)在我們眼前的表面的東西，而公司管理與運營、政策規(guī)章、員工的價值觀才是內在核心。在當今日趨激烈的競爭環(huán)境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產(chǎn)品設計、到廣告策劃、品牌運營有統(tǒng)一的認識，扭在一條繩上的公司和產(chǎn)品，才能在競爭中處于不敗之地。

這便是本書給我營銷方面的啟發(fā)。而作為一個專業(yè)的投資人士，萬物都會聯(lián)想到股票。結合近期的"漂亮50"行情，使我感觸頗深。

關注股票的朋友們都知道，最近中小創(chuàng)小盤股跌跌不休，而"漂亮50"股票卻屢創(chuàng)新高，成為一道亮麗的風景線。不僅如此，當我們回頭來看，這些股票都是上市以來一直上漲的大牛股。看看"漂亮50"的名單：老板電器、格力電器、海天味業(yè)、貴州茅臺、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯(lián)想到了什么？我想一定會是"最好的老板油煙機、最好的格力空調、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶".

這些不正是《定位》提出的占領人們心智的品牌和產(chǎn)品么？

稍加推理，我們就能得到產(chǎn)品"定位"做得好，與股票長期走牛的關系。當一個公司產(chǎn)品"定位"精準，首先進入人們的心智，能獲得最大的購買量，其它品牌無可替代，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤。一旦占領人們的內心，很難被超越，能夠在競爭中長期處于不敗之地。所以利潤節(jié)節(jié)攀升，驅動股價長期走牛。

這些占領人們心智的品牌，我們常常稱之為"行業(yè)龍頭".巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書中對此觀點也有闡述。格雷厄姆認為，從投資的安全性來看，買股票應該限定在一類企業(yè)——即行業(yè)龍頭；如果實在低估，可以擴大到二類企業(yè)-行業(yè)老二；而對于排在更后面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀點不謀而合。

前幾天有位朋友問我，"漂亮50"漲這么高了，還追不追？我答：只要是行業(yè)龍頭，決對第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續(xù)漲，則賺到；如果回調，最多時間拿長一點。從中長期來看，行業(yè)龍頭還會漲，因為產(chǎn)品已經(jīng)占領了人們的內心，很難改變；要超越第一，其實很難。

綜合來看，《定位》確實是一本好書。做營銷的讀一讀，可以找到營銷的方法；炒股票的讀一讀，對選股邏輯也有啟發(fā)。亦營銷，亦投資，這便是我對本書的總結。

《定位》讀后感1000字篇二

書中有部分提到關于品牌升級和定位的問題，非常深刻，發(fā)人深思?？吹竭@一部分的時候，我心里想到了兩個品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開出王朝系列新能源汽車，高薪聘請奔馳前總設計師，汽車內飾，電池技術，汽車外形等諸多環(huán)節(jié)都投入了大量的資金。

20xx年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術，都證明了比亞迪在新能源汽車領域的實力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車看做是低價汽車的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價和配置早已處在中端，中高端領域。究其原因，始終是比亞迪這個品牌已經(jīng)被定位為低價車，出租車，公交車，不好聽一點兒就是low。

這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽到比亞迪汽車，就明顯不如蔚來，特斯拉等新能源品牌。根據(jù)《定位》書中提到的關于新產(chǎn)品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態(tài)進入到用戶的心智中，是有詳細的.方法的。

關于比亞迪這個案例，如果一開始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊為新品牌，各自代表著不同的產(chǎn)品線，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶心中的那一道坎。當然，這樣的方式會讓市場部在運營和廣告方面付出更多的心血和資金投入。

這是一種抉擇。另外這個路子其實也不是什么新路子，豐田早就用這個方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個定位中占據(jù)的用戶的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車的代表。提起“耐用的汽車”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車領域沖擊，也同樣開出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶不自覺的把豐田這個品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經(jīng)說明了豐田策略的成功。

另外，作者把品牌定位比作一個天平秤，假如品牌方希望一個品牌能夠占據(jù)兩個大品類的頭部位置，就會導致兩個品類都做不到第一。值得深思，不過我個人認為，這個只適用于消費品，不適用于大集團的定位。舉個例子，提到雷蛇這個品牌，能想到什么?電競裝備，鼠標，鍵盤，電競座椅等。反過來，提到電競裝備，你第一個想到什么品牌?是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個品牌準備去做一個新的品類，衛(wèi)生用品，并且沖到了這個品類的前三名，那么雷蛇這個品牌，還代表著電競裝備嗎?如果不代表，那么雷蛇電競產(chǎn)品必然會隨著時間的推移流失客戶。這也是我們做獨立站品牌時，垂直和精準的原因，不過我們都沒有作者特勞特這樣的總結能力。

《定位》讀后感1000字篇三

年初，公司的郭先生-一位熱愛讀書的人，號召部門同事薦書買書，發(fā)起了公司的第一個讀書同好會"悅讀會"。大家薦買的書籍分為兩類，一類講股票的，一類講營銷的。非常切合我們的職業(yè)――證券營銷。講股票的大都看過，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營銷的。這便是我讀《定位》一書的源頭。

可以說，這是我認真看過的第一本寫營銷的書。翻開首頁，宣傳語寫得挺吸引人，諸如“如果只看一本營銷書，首選《定位》”，“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”之類。我就沖著這幾句頗有氣勢的宣傳語，研讀開來。

《定位》一書揭示了企業(yè)亦或產(chǎn)品能夠取得成功的本質：贏得顧客的心智。即公司的產(chǎn)品要精準定位，賣點要進入消費者的心中，形成品牌。當顧客看到你的品牌時，能想到你的產(chǎn)品，聯(lián)想到你的公司。

比如大家看到格力，就知道格力是做空調的，而且知道格力做空調是業(yè)界做得是最好的。相應的，如果我要買個空調，那我首先會考慮格力，因為它是空調第一個品牌，做空調做得最好。這便是產(chǎn)品定位進入消費者心智的很好例子。

書中還提出，產(chǎn)品要想立于不敗之地，必需要第一個進入消費者心中，占據(jù)第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個現(xiàn)象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數(shù)人只記得前兩個品牌。這與現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂與百事，滴的與快的，這些都是行業(yè)中的老大與老二，至于后面的，基本沒有他們什么事了。

我認為這種想象是基于我們的心理與習慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當一個品牌進入內心，得到我們的認可后，我們相當守舊，很難再去改變。此時如果有其它品牌入侵，我們先天性地會與之前的認識作比較，并且，如果沒有十足的把握比之前更好，我們偏向于購買原有品牌這種保護性策略。

定位思想雖然重在講營銷、廣告與品牌樹立，但并不止于此。推廣開來，定位其實是公司戰(zhàn)略的問題。品牌、廣告、產(chǎn)品是呈現(xiàn)在我們眼前的'表面的東西，而公司管理與運營、政策規(guī)章、員工的價值觀才是內在核心。在當今日趨激烈的競爭環(huán)境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產(chǎn)品設計、到廣告策劃、品牌運營有統(tǒng)一的認識，扭在一條繩上的公司和產(chǎn)品，才能在競爭中處于不敗之地。

這便是本書給我營銷方面的啟發(fā)。而作為一個專業(yè)的投資人士，萬物都會聯(lián)想到股票。結合近期的"漂亮50"行情，使我感觸頗深。

關注股票的朋友們都知道，最近中小創(chuàng)小盤股跌跌不休，而”漂亮50“股票卻屢創(chuàng)新高，成為一道亮麗的風景線。不僅如此，當我們回頭來看，這些股票都是上市以來一直上漲的大牛股?？纯础逼?0“的名單：老板電器、格力電器、海天味業(yè)、貴州茅臺、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯(lián)想到了什么？我想一定會是”最好的老板油煙機、最好的格力空調、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶“。

這些不正是《定位》提出的占領人們心智的品牌和產(chǎn)品么？

稍加推理，我們就能得到產(chǎn)品"定位"做得好，與股票長期走牛的關系。當一個公司產(chǎn)品"定位"精準，首先進入人們的心智，能獲得最大的購買量，其它品牌無可替代，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤。一旦占領人們的內心，很難被超越，能夠在競爭中長期處于不敗之地。所以利潤節(jié)節(jié)攀升，驅動股價長期走牛。

這些占領人們心智的品牌，我們常常稱之為”行業(yè)龍頭“。巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書中對此觀點也有闡述。格雷厄姆認為，從投資的安全性來看，買股票應該限定在一類企業(yè)――即行業(yè)龍頭；如果實在低估，可以擴大到二類企業(yè)-行業(yè)老二；而對于排在更后面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀點不謀而合。

前幾天有位朋友問我，”漂亮50“漲這么高了，還追不追？我答：只要是行業(yè)龍頭，決對第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續(xù)漲，則賺到；如果回調，最多時間拿長一點。從中長期來看，行業(yè)龍頭還會漲，因為產(chǎn)品已經(jīng)占領了人們的內心，很難改變；要超越第一，其實很難。

綜合來看，《定位》確實是一本好書。做營銷的讀一讀，可以找到營銷的方法；炒股票的讀一讀，對選股邏輯也有啟發(fā)。亦營銷，亦投資，這便是我對本書的總結。

《定位》讀后感1000字篇四

大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。

直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦?？铺乩账軜嫷臓I銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。

（1）一個企業(yè)只有在它這個行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場調查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。

（2）但是現(xiàn)實中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現(xiàn)代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創(chuàng)意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。

（3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業(yè)的形象。

（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的****，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個領域領先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的.從市場中退出，最后消失。

《定位》讀后感1000字篇五

在競爭白熱化的今天，我們都會思考如何走出同質化競爭的困境。這本經(jīng)典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書，無問新舊。

談定位有一個基本前提，供給嚴重過剩。倘若是一個供不應求的狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)活得挺好了，也沒有動力來找新的定位。當然，客觀上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過于求的市場狀態(tài)，如果不想著轉變，等到有一天，時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會說。

所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。

定位理論提供了一個更全面的視角，即在充分競爭的情況下，通過了解企業(yè)自身、競爭對手以及客戶心智，從而找到差異化競爭的突破口。上至國家，下至個人，都可以運用定位理論來指導實踐。

用書中的原話來說，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個傳播過度的社會，人們會對海量的信息進行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進入心智的原始信息，“一詞占領心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。

企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，傳統(tǒng)的做法通常是向內找原因，比如提升員工績效，加強內部管理等等，實際上，更應該轉變思維方式，向外看。社會變化太快，“時代拋棄你，與你無關”。

生態(tài)學有一個“生態(tài)位”的概念，即每一個生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個位置，參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。當與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊，就出現(xiàn)了“種群競爭”。比如樹林里的馬和鹿，都要靠樹葉來生存，它們都會想方設法地多吃樹葉以保障生存。鹿能夠伸長脖子吃到更高處的樹葉，也就和馬不在一個生態(tài)位上了，因此長頸鹿能夠繁衍至今,馬兒則進化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來源。還有一個極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競爭有天敵，通過找到一個沒有競爭的新環(huán)境，種群就會出現(xiàn)爆炸式增長，根本控制不住，生態(tài)學的說法叫“生物入侵”。

企業(yè)也一樣，在一個穩(wěn)定的市場環(huán)境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營銷上的說法，就是病毒式營銷。

人的心智空間是有限的，對于某一個品類的品牌而言，很難讓人記住超過七個品牌。這是人的本性，很難改變。而能夠進入人的`腦海的，往往是能夠打動其內心的品牌，或者說，品牌所傳遞出來的感覺滿足了人對某一方面的訴求。

比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團通過將其定位于“降火”，避開了競爭激烈的傳統(tǒng)飲料市場，滿足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷售額甚至超過飲料巨頭可口可樂。更重要的是，其它飲料品牌根本無法涉足這一領域。盡管后來有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經(jīng)深入人心，行業(yè)第一的地位也無人撼動。

還有當下火熱的“六個核桃”，也是找準了“核桃補腦”這個定位，在植物飲料市場一騎決塵。當然，這個定位的前提是，六個核桃解決了核桃乳口感和穩(wěn)定性的技術問題，在生產(chǎn)工藝上保證了產(chǎn)品品質和口感，否則定位再精準，產(chǎn)品不好喝，也難讓人買單。

關于如何運用定位，書中給出了四個步驟：

第一步，分析整個外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么”。

第二步，避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。

第三步，為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。

第四步，將這一定位整合進企業(yè)內部運營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

簡單來說，就是了解三方：企業(yè)自身、競爭對手、客戶，從而找到與競爭對手錯位的、與企業(yè)自身匹配的客戶需求，同時根據(jù)市場變化不斷調整策略，強化品牌形象。

這種感覺就像，其它人都在某個領域打得火熱，而你獨自開辟了一塊新的市場。

比如王老吉開創(chuàng)了涼茶品牌，成為國內飲料界的no.1，而可口可樂毫無招架之力；比如東阿阿膠從普通的補血保健品重新定位為“滋補品”，從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場的怪圈，在資本市場一騎絕塵。

1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯開正面競爭；

3、與時俱進：根據(jù)市場變化情況不斷調整策略，進一步強化品牌形象。

（內心os：有時候想想老外也挺能寫的，一句話能講清楚的事，非得寫一整本書......）。

《定位》讀后感1000字篇六

讀《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特勞特商戰(zhàn)經(jīng)典，作者是阿爾·里斯、杰克·特勞特，這兩位美國籍的全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家，也是“定位”理論的創(chuàng)始人。

全書22章、166節(jié)，從“定位”的概念講起，分別講述了“心智定位”、“領導者的定位”、“跟隨者的定位”、“重新定義競爭對手”、“品牌延伸”，以及公司、國家、產(chǎn)品、服務、銀行、天主教會、你自己和你的職業(yè)的定位，等等。書中講到，在這個傳播過度的社會里，現(xiàn)在的公司太多，產(chǎn)品太多，公司必須在預期客戶頭腦里建立一個“地位”，它不僅反映出公司的優(yōu)勢和劣勢，也反映出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

書中有好多優(yōu)秀的按列，其中的五個觀點可以說獨到精辟，在這里，摘錄出來，結合我們商場及日照家居市場的情況，與大家共同分享、探討一下：

觀點一、“進入人們頭腦最容易的辦法是爭做第一”；紅星美凱龍的品牌優(yōu)勢是壓倒性的，除此之外，日照地區(qū)的任何一家家居商場，都是地域性的，只有紅星美凱龍是中國家居業(yè)第一品牌。盡管大品牌在小城市的認知度需要不斷的沉淀、積累，盡管日照地區(qū)的家居商場僅市區(qū)就有七家十幾處店鋪，時不時有不少小聯(lián)盟搖旗吶喊，盡管家居市場競爭是如此的慘烈，然而，我們紅星美凱龍有強烈的使命感、有夢想的大愿景、有崇高的價值觀，品牌價值不容小覷。觀點二、“要想成為領導者，就必須第一個進入預期客戶的頭腦，然后按照維持這一地位的幾個戰(zhàn)略去做”。我們紅星美凱龍是中國家居行業(yè)的領導者，然而有些時候，強龍難壓地頭蛇，在某個地區(qū)，某個時間段，我們的品牌認知度和市場占有率仍需進一步提高，從位置上說，我們不占優(yōu)勢，位置偏西是一個缺點，然而優(yōu)點是只要來逛商場的，幾乎都是有車一族的高檔準客戶，不像某些小商場，位置是好，可三六九等的人一邁腳就進去了，直接影響客戶購物的檔次。從價格上說，我們也不占優(yōu)勢，市場上的產(chǎn)品參差不齊，價格跌到你心跳，可是質量問題根本無從談起，因此我們要圍繞檔次、品牌、環(huán)保和服務在中高檔市場做文章，讓日照的消費者明白一點，要紅星美凱龍買家居才上檔次，才夠品味，才有面子！

觀點。

三、

“對領導者有效的東西未必對跟隨者有效”；我們的活動方案一次次被人模仿，然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得偉大的業(yè)績，我們有實力，更有強大的執(zhí)行力，我們可以后勤前置一切為了經(jīng)營，我們可以不分領導與員工發(fā)動全員營銷，我們可以全城地毯式主要路段廣告轟炸，這些都是競爭對手很難做到的。觀點四、“給競爭對手重新定義”；我們給自己的定義是中國家居業(yè)第一品牌，在我們眼里，一切競爭對手，只能是同業(yè)態(tài)，我們在戰(zhàn)略上藐視他們的同時，戰(zhàn)術上也要重視他們，在營銷中學習營銷，在銷售中提升銷售。

觀點五、“在這個傳播過度的社會里，名字自身就有強大的威力”?！皦粝雱?chuàng)新”締造中國家居第一品牌，紅星美凱龍，之所以能在全國快速擴店，品牌效應至關重要，無論走到哪個城市，紅星美凱龍總能吸引諸多家居廠商的目光，這樣的大品牌同樣也會賺取有檔次、有身份、有品位的中高端消費者的目光。

書中提出了成功的六步曲，無論對一個人，一個公司集體，甚至一個國家和民族，對至關重要。

第一步，你擁有怎樣的定位；人最難的是認清自己，認清自己的定位，有了定位，才有目標，才有方向。

第二步，你想擁有怎樣的定位；如果自己的定位不清，或者自己的定位不滿意，就需要重新定位，重新制定完成這個定位的各項指標。一個人如果想滿足所有人的需求，將會一事無成，讓自己成為某一方面的專家，而不是什么都干的通才。

第三步，誰是你必須超越的；要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。就像橄欖球比賽，困難之處不是得分（確定定位），而是在你和球門線之間還站著11個人（實施定位）。其實，與競爭對手的搏斗也是大多數(shù)營銷情況中的一個主要問題。

第四步，你有足夠的錢嗎；成功定位的一大障礙，就是想實現(xiàn)不可能的目標，搶占人們的心智、建立定位、保住已建立的定位，都需要金錢支持。寶潔公司是非?？膳碌母偁帉κ郑驗樗谘鹤⒁环N新產(chǎn)品時，會在桌子上輕放2000萬美元，然后環(huán)顧一下對手們說：“你們下注吧?！钡谖宀?，你能堅持到底嗎；定位需要積累，利用的是廣告的長期特性。需要年復一年的堅持，萬寶路牛仔騎馬走入夕陽的圖案大家看了多少年？佳潔士長時間以來一直堅持防蛀的定位。企業(yè)幾乎永遠不應該改變他的基本定位戰(zhàn)略，能改變的只是它為實施長期戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)術和短期的行動。

第六步，你符合自己的定位嗎。你的廣告跟定位相符嗎？例如：你的衣著會告訴人們你是個銀行家、律師抑或藝術家嗎？創(chuàng)意本身一文不值，只有為定位目標服務的創(chuàng)意才有意義。

最后，扯得遠一些，如今在中華大地、九州之內，無論高樓大廈之間的大街小巷，還是高山流水之處的阡陌小道，處處洋溢著“中國夢”的氣息?！爸袊鴫?，我的夢”、“我們奔夢在路上”、“中國夢里處處春”其實，“中國夢”也是習主席對我們這個國家和民族的準確定位。我們這個國家和民族，與外國人相比，有什么呢？科技、財富、綜合國力？似乎提到這些詞，人們都知道美國才是第一，我們擁有長城、故宮，我們有五千年的文明史，我們還有一脈相承的傳統(tǒng)中國文化，這些是我們區(qū)別于外國的本質特征。如今，孔子學院在全球106個國家建立，而我們國內的人在忙什么呢？忙著想方設法、挖空心思的賺錢，不惜以污染環(huán)境、犧牲子孫后代的資源，我們在巨大的金錢誘惑下，變得異常貪婪和迷茫，我們得到了巨大的物質財富，可精神上離經(jīng)叛道，與傳統(tǒng)文化背道而馳，也許有一天，我們發(fā)現(xiàn)，自己的心靈已無家可歸，好多中國企業(yè)家信心飽滿的跑到國外學管理，結果學到的都是一些外國人用很不流利的“之乎者也”詮釋的中國文化，聽了真讓國人汗顏！“中國夢”，不僅僅是一個夢想，一個政治口號，一個奮斗目標，更是中國傳統(tǒng)文化的回歸與復興，這很符合當下我們這個國家和民族的定位！

兩位老美大師寫得《定位》，號稱是“有史以來，對美國營銷影響最大的觀念”，書的最后，還有諸多企業(yè)家寫得讀后感，阿里巴巴的馬云、加多寶的陽愛星、勁霸男裝的洪忠信、燕京啤酒的李福成，相信我們的水平、能力、財富與這些人相比很多還有差距，既然那么多優(yōu)秀的人都在讀，我們又有什么理由不去讀呢？讀書學習，是我們紅星人的良好習慣，學習進步，提升自己，只有自己能力提升了，才能勝任更多的事情，才能達成跟高的目標，才能挑戰(zhàn)更高的定位，才能為公司做更大的貢獻！

《定位》讀后感1000字篇七

《定位》是針對目前社會分工日益專業(yè)的市場背景和信息無限爆炸的傳播環(huán)境，采用理論與實例相結合的論述方式，詳細說明了企業(yè)定位意義及其重要性，幫助企業(yè)在變化萬千、競爭激烈的商場上以準確的定位取得制勝先機。

錐處囊中，脫穎而出。錐子的穿透力來自于鋒銳的錐尖，現(xiàn)代企業(yè)要想在競爭激烈的市場環(huán)境中生存發(fā)展，需要擁有一個準確而明晰的定位。一個準確的定位對于企業(yè)，正如錐尖對于處于囊中的鐵錐一般，想要突出重圍，贏得先機，必須首先沉下心來，認真打磨鋒利自己的錐尖。

經(jīng)濟在發(fā)展，社會在變化，但無論世情商道如何演變，剝離繁雜的外衣，剩下的還是萬變不離其宗的生存之道。老子著道德經(jīng)，闡述了“道生一,一生二,二生三,三生萬物”的哲學思想，從企業(yè)生存的法則來理解道之所在，則可以說大道至簡，簡在定位，企業(yè)定位即為“一“，由此則可演化發(fā)展出企業(yè)生存發(fā)展所需的各種法則。

一個成功企業(yè)的生存發(fā)展必須遵循市場內在的自然規(guī)律。在企業(yè)發(fā)展之初，如何發(fā)現(xiàn)市場，如何從無到有，首要任務就是尋找企業(yè)定位。那么如何準確定位就成為所有問題的關鍵，其審視角度和解決路徑到哪尋找呢?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，“知己”與“知彼”成為尋找企業(yè)定位的第一步。所謂“知己”，包含對企業(yè)自身發(fā)展方向的認知、企業(yè)在行業(yè)內的地位認知、企業(yè)產(chǎn)品服務與競爭對手的差異、企業(yè)資源的優(yōu)勢與劣勢等;而所謂“知彼”則包含了企業(yè)所處市場的發(fā)展方向、企業(yè)競爭對手的優(yōu)勢與劣勢、企業(yè)目標客戶群體的需求與發(fā)展方向等等。知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝，前期做足了功夫，企業(yè)的準確定位也就順理成章，呼之欲出了。

企業(yè)一旦形成了明晰的定位，則有必要對內對外將其推廣應用，對內需要讓員工、合作伙伴了解企業(yè)發(fā)展方向、認同企業(yè)文化，遵守各項規(guī)章制度，形成合力。對外，則需要將企業(yè)的定位以清晰明了的語言，別具特色的企業(yè)標識，讓消費者對企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生高度的辨識度和認同感，圍繞并忠誠于企業(yè)商品和服務，在消費者的大腦中樹立起容易識別的焦點，盤踞穩(wěn)固的心理位置。簡言之，叫心理占位。在攻占客戶心智這場游戲中，所傳達的信息要簡化，簡約而不簡單，簡約就是力量。不要企圖什么都要占有，貪多求全的結果只能會讓信息沉沒。因此在信息節(jié)點上實行減法將更為直接有效。

準確定位是企業(yè)發(fā)展的首要前提，但光有定位還不行，離開了到位，同樣會鏡中花水中月。尋求第一是到位的戰(zhàn)略目標，成功企業(yè)通常是某一領域的專注者，復雜的事情簡單做，簡單的事情認真做，做到極致，做成領軍者。在地產(chǎn)界，萬科無疑是行業(yè)老大，縱觀萬科的發(fā)展歷程，有兩大特點:1)在眾多地產(chǎn)企業(yè)，萬科發(fā)展不是最快的，但卻是最穩(wěn)健的;2)專注于房地產(chǎn)，走專業(yè)化戰(zhàn)略。在90年代，多元化成為當時新興企業(yè)的普遍特征，很多企業(yè)為了賺錢盲目擴張。此時的萬科已形成了四大支柱產(chǎn)業(yè)，涉足十多個行業(yè)。1993年，萬科削減枝枝葉葉，鎖定房地產(chǎn)，以城市居民住宅為主導產(chǎn)品，從此邁向專業(yè)化的發(fā)展之路。市場對誰都很公平，它青睞的不是完美主義者，更大意義上是偏執(zhí)狂。在市場盛宴中，企圖吞噬整塊蛋糕不如抓住手中的那塊更為牢靠。所以一旦確立了定位，全力以赴做到位，成為企業(yè)制勝的必然選擇?？墒?，市場博弈是殘酷的，誰能堅持到底誰才能笑到最后，這時候考驗的就是企業(yè)的定力了。紅旗轎車曾經(jīng)是國產(chǎn)轎車的驕傲，甚至一度代表著中國工業(yè)的形象。從紅旗的成長歷程來看，“紅旗”這一品牌應該是尊貴、權力的象征，屬于高檔轎車。而一汽的失誤在于放棄了紅旗多年來形成的高檔車形象，進入中檔車市場，模糊了定位和核心價值。在品牌延伸上，紅旗適合單一產(chǎn)品，以高檔母品牌帶動中低檔品牌的戰(zhàn)術可以說是短視的，雖然短期獲利卻喪失了品牌價值，擺在紅旗面前的將是進退、攻守兩難的尷尬境地。

書中，定位是基于外在消費者的內在心理感知，如何讓定位反作用于企業(yè)，這一關系循環(huán)沒有論述。如圖，我從心理學角度來闡述一下觀點。

時間在流逝，空間在變幻，萬事萬物在變化中發(fā)展。定位不可能一勞永逸，在適當時機進行“再定位”是企業(yè)成功的保證。蘋果電腦在80年代到90年代初曾經(jīng)一度占領了家用計算機市場的半壁江山，但隨著競爭對手的崛起和自身產(chǎn)品定位的失誤，又一度沉淪。在創(chuàng)始人喬布斯的帶領下，蘋果電腦重新制定了企業(yè)定位和產(chǎn)品策略，以精美的工業(yè)設計、強大的圖像處理功能作為主要產(chǎn)品特征，成功的占領了專業(yè)設計領域的市場份額，隨后，又再接再厲，繼續(xù)將蘋果電腦定位向高端白領人群靠攏，配合其產(chǎn)品定位，推出了一系列充滿企業(yè)特質的產(chǎn)品廣告和理念，讓其目標消費群體從專業(yè)的圖像領域進一步向高端白領人群發(fā)展。在個人電腦領域取得了出色的成績之后，蘋果電腦將自身的企業(yè)定位從“高端個人電腦生產(chǎn)商“向”高端個人電子產(chǎn)品生產(chǎn)商“轉變，繼續(xù)將自身的獨有工業(yè)設計理念向其它個人電子產(chǎn)品市場縱深發(fā)展，推出了ipod，iphone等產(chǎn)品，均獲得了巨大的成功。而蘋果電腦也成功的實現(xiàn)了自身的轉型和跨越式發(fā)展。

企業(yè)定位是一門深奧的學科，也是實用性非常強的商業(yè)技巧。企業(yè)的定位，從企業(yè)創(chuàng)立的第一時間起就為其生存與發(fā)展奠定了基礎，而一個成功的企業(yè)，必然是一個有著準確定位的企業(yè)。企業(yè)的定位涉及到許多方面，可以說是一個巨大的系統(tǒng)工程，而摸清企業(yè)定位的實質與實施方法，將使我們對于企業(yè)的認知提升到一個新的高度，也才能夠更好的對企業(yè)產(chǎn)生全面的認知，并與之進行良好和卓有成效的溝通與合作。通過對這本書的閱讀，使我對企業(yè)定位有了更進一步的了解，相信也會對我今后的工作產(chǎn)生極大的幫助。

《定位》讀后感1000字篇八

《定位》仿佛是一本讀不完的書，而且?？闯Ｐ拢看味紩碌捏w會，好的作品大抵如此吧。

看完書腦海中會不斷的想，如何定位呢，我覺得這一定是在對現(xiàn)狀認知極其清晰的條件下才可以操作的。看見當下才能想象未來，對當前情況的把握程度，決定著定位的精準程度。一定要腳踏實地，認真研究在潛在客戶中已存在的認知。

現(xiàn)在社會信息傳播速度非?？欤遣环鞑ミ^度的情況，而對于信息的選擇與分析則變得至關重要。定位其實就是市場選擇，其實就是不斷的將市場細分，再細分，找到屬于自己的發(fā)展領域。

不禁想起以前認識的一位老師，喜歡釣魚，開著價值不菲的進口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我們和幾個小輩被拎著一起去陪他釣魚，本來也沒什么興趣，然后開始看運河邊上來回的行人和路邊停著的各位漁友的坐騎。那會兒還不流行suv，基本都是緊湊型的私家車，老師的座駕顯得尤為突出。后來回去的路上大家還調侃老師不應該開這車出來釣魚，應該帶我們去跑個山。可老師卻說開這車釣魚特別實用，魚竿漁具還有后來釣上來的兩箱子羅非，都毫不費力的放在了車上。

后來入職皮卡事業(yè)部，多多少少了解到一些場景化營銷的情況，又看了些“對家”的營銷策略。由衷感慨，對于市場的細分，對于產(chǎn)品的定位，其實就是讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同。

如何讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶的心智中與眾不同，我淺薄的認為應該就是讓客戶第一時間知道擁有這個產(chǎn)品，他們可以某些特定的事情，并且達到特別的效果。

我不知道自己這樣說是否可以被理解，那就打個比方吧。比如，去超市買洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一樣的塑膠凸起。我馬上就能想象到，當我用它洗碗的時候，就不用在拿著其他東西刷碗了。這款手套最終出現(xiàn)在了我的廚房了，并且很好的完成了我需要做的事情。

同樣的道理，是不是我們的產(chǎn)品定位也是如此呢。如何讓產(chǎn)品在潛在客戶的心智中變得與眾不同，如何讓客戶可以直觀地、毫不費力地看到產(chǎn)品的特定用途和價值，這是值得進一步思考的事情。

這本書斷斷續(xù)續(xù)的讀了很久也還沒有讀完，因為在這個過程中，合上書思考比打開書閱讀，花的時間要長的多。

《定位》讀后感1000字篇九

從李龍教授關于教育技術定位問題的研究所得到的成果，他認為教育技術學是教育學門類中技術學層次的、具有方法論性質的綜合學科，是教育科學（教育學和心理學）與教育、教學實踐之間的連接橋梁，李龍關于教育技術定位的讀后感。教育技術學根據(jù)它的邏輯起點的雙重性，學科自身也具有雙重特征（雙重定位）：既有教育定位，又有技術定位。正是這種雙重定位，為教育技術學科的發(fā)展提供了更大的機遇和可能，同時也產(chǎn)生了一些問題和擔憂。

當我們深入去探討教育技術在教育改革中的作用時，卻發(fā)現(xiàn)人們對教育技術的認識大相徑庭，我們能認識到，各種看法產(chǎn)生的根本原因在于對教育技術學科的性質和定位的認識不同。這就告訴了我們學科定位的重要性——它能決定學科當前的地位和作用的發(fā)揮，也影響到將來的健康發(fā)展。

從《教育技術領域的定義體系——一論教育技術學科的理論與實踐》（以下簡稱《一論》）中提出的教育技術本質的概念：“教育技術是人類在教育、教學活動中所采用的手段與方法的總稱，讀后感《李龍關于教育技術定位的讀后感》?！笨梢钥闯?，教育技術的核心是“手段與方法”，即包括物化形態(tài)的技術（手段）和智能形態(tài)的技術（方法）兩部分。換句話說，教育技術的定位是“技術”。這里所說的“技術”是廣義上的技術，是包括物化形態(tài)的技術（手段）和智能形態(tài)的技術（方法）兩部分、并在正確教育技術哲學指導下的技術。

“技術（手段）”指狹義的技術，即物化形態(tài)的技術；“方法”指智能形態(tài)的技術。從圖中可以看出，當只有物化形態(tài)的技術（手段）而沒有智能形態(tài)的技術（方法）時，教育與技術的結合，只能稱為“教育中的技術”，而不能稱為“教育技術”；只有當物化形態(tài)的技術（手段）和智能形態(tài)的技術（方法）同時存在，它們與教育的結合，才能稱為“教育技術”。

另外，“信息技術”是“技術”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分稱為“教育信息技術”。由此可以看出，“教育信息技術”是“教育技術”中的一部分，而不是“教育技術”的全部。也就是說，“教育信息技術”不等于“教育技術”，它的內涵與外延均比“教育技術”要小。對照《一論》中現(xiàn)代教育技術的定義可以看出，“教育信息技術”與現(xiàn)代教育技術基本上是等同的。

《定位》讀后感1000字篇十

本周我閱讀了《師之道—優(yōu)秀教師成長的方法和藝術》第一章第一部分，被書中鮮活的事例感動，陶行知、孟大冬這些名師留在我的腦海中，我在不斷的拷問自己，教師應該如何定位，我認為，應從以下幾個方面考慮：

一、身教重于言教。

我國現(xiàn)代著名教育家陶行知一生都在實踐自己的座右銘：“捧著一顆心來，不帶半根草去。”他提出，教師應當以身作則，從教20年，我做到了嗎？不可否認，在工作中，有時會無意的傷害學生的自尊，李元培對學生無私的愛，以及他的人格魅力，換來了學生們由衷的愛戴和敬意，值得我們學習，面對不愛讀書的孩子，我們是否考慮過，你愛讀書嗎？面對廢紙不撿起的學生，我們是否考慮過，你看到廢紙撿起來了嗎？著名文學家車爾尼血夫斯基說：教師要把學生培養(yǎng)成什么樣的人，教師就當是這種人。這對老師來說，絕對可以算得上是真理。

二、愛傳遞文明。

近代教育家夏喜尊說，教育之沒有情感，沒有愛，就好像池塘沒有水，皮格馬利翁效應難道對我們沒有啟示嗎？由于社會競爭的不斷加劇，學生的內心困擾也越來越多，這就不僅僅要求我們不能滿足于只能傳授學生呆板的知識，而要注重他們的內心世界，女教師對小杜魯門的一吻，不是做作，是對學生愛的真實體現(xiàn)，你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛頓，讓我們愛學生把！

《定位》讀后感1000字篇十一

讀了好幾本童大煥的書，買房的革命、中國大城市的死與生，窮思維富思維，包括這本定位中國，談談總體感受。

首先，童大煥的城市化研究，總體還是不錯的。我所了解到的研究城市化的學者不算多，童大煥算是一個代表。他對城市化的研究比較集中和聚焦，認為大城市仍將進一步集聚，中小城市發(fā)展必然比不過大城市。他提出，人口300萬以內的城市，基本不用考慮投資價值。這些觀點與陸銘的大國大城不謀而合。

其次，童大煥的理論游離在主流之外。中國政府的城市化思路是均衡城市化，鼓勵發(fā)展中西部和中小城市。過去的一段時間，總體思路是東部先發(fā)展起來，先富帶動后富。現(xiàn)在是第二個階段。所以童大煥的理論注定不被中央所欣賞，也與政策和施政方略大相徑庭。

再次，童大煥的理論過于簡單化。城市化的過程是錯綜復雜的，并沒有統(tǒng)一的路徑。大城市會集聚，中小城市也能快速發(fā)展。典型的如瑞士達沃斯，美國很多小鎮(zhèn)等?？傮w來說，城市化是多頭并進的，大城市的集聚和小城鎮(zhèn)的發(fā)展并不是非此即彼。

第四，中國的最大特點是人口。國際城市化經(jīng)驗有參考價值，卻不可照搬照抄。中國城市化的最大國慶是人口巨多，需要更多的城市去承載。國內一線城市在10-12個應該比較合理，當前的二線城市很多具有發(fā)展成新一線的潛質，未來的增速冠軍可能會在這個群體里產(chǎn)生。城市化也有個邊際效應問題，發(fā)展到一定階段，邊際效益會遞減，雖然總體仍將進一步發(fā)展，但速度必然有所放緩。

第五，談一談投資的選擇。房產(chǎn)投資，城市選擇非常關鍵，然后是資金和操作方式。原則上來說，投資沒有固定的模式，比如一定要投資一二線，三四線就不行么？那也不是。三四線可以投，但你要選對城市，把握進出節(jié)奏，要求很高。最簡單的是買入一線裝死，穩(wěn)賺不賠。想要賺得多，還得多學習。還有，資金少的，一開始玩不起一二線，那就可以從三四線起步，有什么關系，但如果什么都不懂，還從三四線起步，那只能自求多福吧。