培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃(二十二篇)

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇一

擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

二、時間：

x年xx月xx日

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四、宣傳內容：

1、20xx秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內宣傳活動：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動：

1、挑戰(zhàn)幸運大轉盤

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉盤”活動

具體活動：

幸運大轉盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星清涼小扇子1把

(備注：分?？筛鶕约簩W校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機會。

活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、x展架、展臺1個。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。

2、英語主題游園活動

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

活動地點：社區(qū)、廣場、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標：1、小新星的品牌宣傳

2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

3、引導現場報名，促進20xx秋季招生

活動內容：

1、設立咨詢展臺

2、英語主題互動活動

3、現場抽獎活動

4、現場報名優(yōu)惠活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

時間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30

活動地點：xx社區(qū)場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內容：1、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動流程】：

(一)活動開始前準備活動。

1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構成。

2、預備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅螅ぷ魅藛T組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

(二)活動開始

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài)。

3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內容進行教學展示)。

4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

5、抽獎環(huán)節(jié)

一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

(三)活動結束

1、領取獎品

2、設置報名專區(qū)

凡現場報名秋季班者，立減學費xx元以及贈送秋季大禮包。

物料準備：

1、海報

2、宣傳單

3、展臺

4、音響設備

5、獎品

6、簽到資料

7、抽獎箱

8、活動道具

9、電腦設備

人員安排：現場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

(四)商家聯盟宣傳活動：

與書店、文化用品店聯盟

開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯合，共同宣傳。

(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

(4)產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

七、報名優(yōu)惠措施：

1、進校有禮

凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

2、報名有禮

凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

3、續(xù)報有禮

凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費xx元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

5、團報有禮

凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：xx元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

八、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡媒體廣告制作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分校可將所屬區(qū)域的公立學校劃分為a、b、c類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為a類學校(重點宣傳)、b類學校(次重點宣傳)c類學校(普通宣傳)，根據宣傳經費比例對各類學校進行針對性宣傳。

3、網絡宣傳：

現如今網絡已經逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當地知名網站(培訓園)建立合作關系，利用網絡平臺進行招生。在互聯網上發(fā)布宣傳廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團購網進行合作。

4、公開課宣傳：

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現場跟單，促成報名。

5、免費試學：

與當地小學聯系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

6、在小學的家長會上作招生講座：

與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

7、老生帶動新生：

可利用現有的在校學生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇二

華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團，因為藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。

一、培訓形式

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

二、培訓方法

1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統(tǒng)一制定的藝術教育培訓計劃實施。

2.采取基礎培訓、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發(fā)學員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯系。

6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。

三、培訓課程

準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。

四、華油一鳴藝術團團員集訓

(一)課程安排

1.教學目的

對少兒進行氣質、形體塑造。在音樂舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學會展現自我。

2.課程設置(初定)

小精靈舞蹈班 ，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上, 拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學。

獨唱：5歲以上，男女不限。根據幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下,10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。

手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。

動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

五、費用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數分攤課時費)

六、聯系方式。

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇三

我們說培訓學校需要招生策劃，一是因為當代培訓學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié)，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是培訓學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，培訓學校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識，渴望為培訓學校的招生服務。

古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數量)招什么樣的學生，怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般說來，培訓學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為培訓學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

一、 定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據，也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數量和質量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。

三、形象策劃

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型(提供免費服務)、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學生家長的意見)、維護型等若干類。

一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。培訓學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。

現階段，廣告是培訓學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使培訓學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù);沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對培訓學校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內容。需要指出的是，招生策劃應該從學校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質量的，供決策者決策、實施的藍本。

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇四

1、注重網絡宣傳

(1)注重學校網站建設，定期充實網站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。

(2)合作網站。很多招生代理的網站都是免費的，如神州學習網、培訓通等?？梢园l(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。

(6)做好網站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網站訪問量和學校知名度。

2、企業(yè)推廣

(1)學校領導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學校知名度;

(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;

(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。

5、了解競爭對手的情況

徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。

6、員工內部培訓

必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇五

概述

生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。

招生策劃背景

*培訓學校的發(fā)展在經過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學生已經畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。

招生策劃方案

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區(qū)域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇六

根據市教育局《20xx年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)考試和高中階段招生工作實施方案》的精神，特制定本方案。

一、招生原則

1、公開、公平、公正。

2、考生自愿。

3、擇優(yōu)錄取。

二、招生類別、計劃、代碼

1、招生類別：藝術特色班

2、招生計劃：30人

3、招生批次及代碼：第四批次 4471。

三、報名條件：

1、20xx年合肥市區(qū)應屆初中畢業(yè)生;

2、綜合素質評價結果達到普通高中錄取要求。

3、具有初步的美術或音樂專業(yè)基礎或普通話標準，無不適宜美術或音樂學習的情況，如色盲、色弱、吐字不清等。

四、報名辦法：

凡在我市區(qū)報名參加20xx年中考的初中畢業(yè)生均可報名，報名時須提供考生本人的中考報名號(請攜帶《20xx年合肥市初中畢業(yè)生理科實驗操作考試準考證》或《20xx年合肥市初中畢業(yè)生體育考試準考證》)，美術、音樂可兼報。

為了方便考生，體現“以人為本”，報名分兩段，即中考前與中考后。

中考前報名時間：5月22-6月5日

中考后報名時間：6月16日-6月17日

上午：8：00—11：30

報名及領取準考證地點：合肥世界外國語學校招生部

咨詢電話：0551-63843091，63843092

市內可乘126，150，226，到徽園下向西200米即到。

五、專業(yè)測試

美術、音樂專業(yè)測試是考查學生的專業(yè)基礎，測試成績是我校藝術特色班錄取的重要依據之一。凡通過資格審查的考生均需持《合肥世界外國語學校藝術專業(yè)測試準考證》參加合肥世界外國語學校組織的專業(yè)測試。

測試時間：6月18日(周四)上午8:30開始

測試地點：合肥世界外國語學校 專業(yè)測試指定考場

測試辦法：

(一)考試科目設置及分值：

1、美術專業(yè)：

素描 分值10分

2、音樂專業(yè)：

必考科目：音準 分值10分

必選科目：聲樂、器樂(二選一) 分值10分

(二)考試時間：

美術專業(yè)： 6月18日

上午8：30—11：30 素描

音樂專業(yè)： 6月18日(上午8：30-11:30 )

(三)測試內容：

根據初中現行教材內容，美術專業(yè)側重靜物寫生，音樂專業(yè)側重名歌名曲(流行歌曲限考)。

(四)考試要求：

美術專業(yè)：自帶繪畫工具，在規(guī)定時間完成測試內容。

音樂專業(yè)：必考科目“音準”即根據鋼琴彈奏音進行模唱。必選科目選聲樂的考生不得選流行歌曲;選器樂的考生除鋼琴外，其它樂器自帶。所有科目的考試曲子及內容自選。

六、志愿填報

凡取得我校美術類或音樂類特長生自主招生專業(yè)測試合格證的考生，均須填報第四批次志愿，凡具備報考資格而不填報志愿的考生，視為自動放棄。

七、錄取原則

按照我校20xx年藝術生招收計劃數，根據考生志愿按初中畢業(yè)學業(yè)考試文化課成績由高分到低分進行錄取?？忌锌嘉幕n成績不得低于20xx年合肥市市區(qū)普通高中錄取分數線的80%，且綜合素質評價結果必須達到普通高中錄取要求。

八、組織領導：

為了使本次藝術班招生專業(yè)測試工作順利進行，特成立領導小組。

組 長：邵忠德

副組長：何全勝 葉旭光 張永國 張小平

領導小組下設工作小組，具體負責測試工作。

考務報名組，組長：張年華。負責考生報名、考務工作。

專業(yè)測試組，組長：包芝霞。負責考場測試工作。

閱卷工作組，組長：李傳林。負責閱卷工作。

后勤保障組，組長：吳琪琦。負責器材、后勤保障工作。

學生管理組，組長：趙宇明。負責考生引導、管理工作。

紀檢宣傳組，組長：孟鳴。負責紀檢監(jiān)察、統(tǒng)分、宣傳工作。

九、幾點說明：

(一)6月17日下午考生可憑《20xx年合肥市初中畢業(yè)學業(yè)統(tǒng)一考試準考證》領取《20xx年合肥世界外國語學校普通高中藝術班專業(yè)測試準考證》并查看考場。凡未按規(guī)定時間領取專業(yè)測試準考證和參加專業(yè)測試的視為自動放棄。

(二)美術閱卷教師及音樂測試專家由領導小組聘任。美術試題采取抽題的形式于考前確定測試內容。

(三)考試結果以“合格”和“不合格”的形式呈現，發(fā)放合格證書，劃分的依據是考生成績及報名人數與招生數的比例。6月23日前將在合肥世界外國語學校校園網公示藝術班招生專業(yè)測試結果，并報市教育考試院備案。

(四)為保證測試工作的公正、公平，工作過程中出現違紀違規(guī)現象，歡迎舉報。

合肥世界xx學校

二零xx年五月二十一日

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇七

一、營銷目的 在一定周期內使招生的規(guī)模幅射所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發(fā)掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人員配備及支出預算 初期預算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元。

3、宣傳品的費用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

四、具體措施 第一階段探索期前三個月 營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。宣傳品 精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。 社區(qū)合作 與社區(qū)聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫 戶外英語角 成立戶外英語角，可以與周邊的學校協(xié)辦。 客源置換 與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。 第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。開發(fā)英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使x學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調查學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術知識支持情況?，F階段民意調查

方案一：競價廣告

所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發(fā)現：在目前的網絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

方案二：網絡代理招生

網絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網站合作，由這些網站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生傭金。

方案三：分類信息網站

分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網站seo

這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

方案五：聯盟廣告

所謂聯盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯盟，然后把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

方案六：網絡廣告

一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業(yè)比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯盟廣告。

方案七：其他方案

除了以上介紹的網絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。告訴您：知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網絡提問的相關問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條;sns是指通過人人網、騰訊朋友等一些sns網站推廣自己的相關業(yè)務，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇八

暑期是一個漫長的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑期學習平臺，那么怎么樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢?下面聽應屆畢業(yè)生網小編為我們詳細介紹一下暑假前以及暑期招生計劃：

(一)暑假前招生計劃

一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發(fā)對象的放學時間為準。

派發(fā)對象：小學生到高中學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。

派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：

1、提前半小時到達派發(fā)現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

(其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)

二、社區(qū)活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。

社區(qū)備選：(以學校為中心向周圍的小區(qū)輻射)

三、其他渠道

1、結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。

2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。

四、宣傳重點

1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

(二)暑期招生計劃

七月份進入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結束，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分數低的生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：

1、摸清招生地的各個方面的情況。

a、招生地的目標招生參考。

b、找到目標校的詳細地址、畢業(yè)生的人數、往年升率等，做校的切入點，找到適合做外聯的負責人，進行有效公關，為以后的招生工作提供方便。

c、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。

d、熟悉自己校開設專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解。

e、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些;市場的容量如何;目標學員和學生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

f、通過各種渠道與當地的教育委員會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。

2、制定出每天的工作安排和計劃。

主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區(qū)域內的工作步調一致，協(xié)調統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點

3、掌握當地目標學校學生的集體活動。

包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要準備好各項招生工具和資料。

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

5、選擇好的招生辦事處。

a、首先要注意招生辦事處設在有知名度的地方，以便學生好找。

b、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區(qū)。

c、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。

6、做好前期宣傳。

以正當理由進入學校，爭取直接面對學生宣傳，注意要適度，不要引起反感。密切注意重點目標學生，做其思想工作，引導報名。還要注意學生的從眾心理，盡量把這部分學生關系維系好，保持經常聯系，以便帶動其他同學報名。

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇九

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區(qū)域對招生人員進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇十

一,指導思想

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級職業(yè)學校,以"三個規(guī)范"為工作準繩,堅持科學發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細管理,踏實工作,保質保量的完成招生任務.

二,總體思路

進一步分析近年來我校學生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點地區(qū),找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學校的信譽;強化招生人員的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網絡,全面提高生源質量.

三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,并用研討"成果"指導招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業(yè)生中所出現的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用電視,報紙,網絡等媒體進行招生宣傳,提高學校知名度與美譽度.

(4)與生源大戶學校積極開展掛鉤聯誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助.

2.進一步完善招生網絡,培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

(1)通過對我校近幾年的招生情況調查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點,不斷完善招生網絡.

(2)建立各生源區(qū)初級中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯系.

(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場的調研工作,積極開辟校外招生點.

(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優(yōu)質招生隊伍.

3.踏實工作,保質保量的按時完成招生辦各項其他任務.

(1)盡快打開短期技能培訓班的招生市場.

(2)做好新生入學的各項工作

(3)負責招生錄取后遺留問題的處理工作.

(4)作好新生各種數據的統(tǒng)計,分析及材料整理工作.

(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結工作.

(6)按時認真的完成學校布置的各項其他工作.

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇十一

華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團，因為藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統(tǒng)一制定的藝術教育培訓計劃實施。

2.采取基礎培訓、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發(fā)學員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯系。

6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。

準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。

對少兒進行氣質、形體塑造。在音樂舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學會展現自我。

小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學。

獨唱：5歲以上，男女不限。根據幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。

手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。

動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數分攤課時費)

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇十二

一、指導思想和工作目標

以學校所提出了的學期工作思路為指導，在相關領導的指示安排下，充分發(fā)揮本部門職業(yè)技能鑒定和社會培訓的功能和作用，積極協(xié)調，認真做好學生職業(yè)技能鑒定考核工作;加強聯系，積極開展各類職業(yè)技能培訓和創(chuàng)業(yè)培訓;努力探索，切實做好退役士兵的培訓工作;為學校發(fā)展作出應有的貢獻。

二、具體工作任務：

(一)學生職業(yè)技能鑒定考核工作

在校領導的安排下，根據本學期有關班級的課程考核要求，本學期除16個班的citt考核外，還將安排0903、0904兩個班共91人參加數控中級工技能鑒定,1003班師56人參加車工中級工技能鑒定。我們將積極與教育主管部門、技能鑒定部門及相關處室和班主任做好聯系協(xié)調，認真做好學生職業(yè)技能鑒定考核工作。另外,做好部分07級畢業(yè)生技能等級證書的換證工作。

(二)社會培訓考核工作

(1)做好社會培訓考核常規(guī)工作

按工種分類建立建全資料檔案庫，把各級各類培訓申報材料、考核管理資料、培訓管理效果資料等匯總成冊;按要求并及時填、報各種培訓考核表冊;做好各種有效證件的管理、核實及發(fā)放工作。做好各種培訓的宣傳招生聯系工作和開班前有關準備工作及進程中的管理工作。

(2)維修電工及電焊工社會培訓工作

在校領導的安排下，本學期將于九月十二日開辦第三期維修電工中級班，九月十九日開辦維修電工高級班，以及維修電工技師班的技能訓練工作;另外，本學期我們爭取開辦第八期電焊工社會培訓班。我們將借助各方面的力量，有效地開展社會培訓的宣傳、招生工作;我們將深入調查研究，合理確定培訓項目課題，與相關專業(yè)辦合作科學制定培訓教學大綱、培訓教學計劃、培訓實施方案;我們將注重培訓工作的針對性、實效性，讓培訓學員學有所得，學以致用，進而樹立良好的口碑與信譽。在培訓期間我們將認真做好培訓學員的管理工作及后勤服務工作。

(3)社會培訓及考核項目的拓展

在校領導的安排下，本學期將一方面加強與社會各部門聯系，爭取主動走入各類工礦企業(yè)及相關用工聯系機構，與其協(xié)商合作培訓事宜;從而拓寬社會培訓市場，拓展社會培訓內容，擴大社會效應和提升學校知名度。另一方面與各專業(yè)辦合作，根據實際情況開設能提升就業(yè)競爭能力的學生技能培訓興趣班并做好相關技能考核工作。本學期爭取開設計算機組裝與維修和數控車(銑)中級工這兩個工種的職業(yè)技能培訓。

(三)退役士兵培訓工作

在校領導的安排下，本學期我們與相關處室合作從以下幾個方面做好退役士兵培訓工作：一是根據《省政府辦公廳轉發(fā)省民政廳等部門關于全省退役士兵職業(yè)技能培訓工作實施方案的通知》有關精神，我們將與區(qū)有關職能部門和學校相關處室密切配合，做好09級退役士兵長期培訓學員的畢業(yè)證書的辦理工作。二是根據教學進度安排，做好09級及10級退役士兵長短期培訓學員的理論教學及技能訓練工作。三是要對培訓過程中發(fā)現的問題及時向上級反映，促使上級部門不斷完善有關退役士兵的培訓政策。四是將在培訓過程中逐步完善相關制度措施，加強對參加培訓退役士兵學員的管理，使他們能始終保持積極的培訓心態(tài)，共同努力把退役士兵職業(yè)技能培訓這件利國、利軍、利民的工作落實好。

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇十三

概述

生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。

招生策劃背景

*培訓學校的發(fā)展在經過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學生已經畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。

招生策劃方案

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區(qū)域對招生人員進行分組,并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇十四

面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

一.招生人員

招生組長，招生業(yè)務員。

二.工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

2、在學生集中地大門口進行設點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。

4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四.具體事項

(一)人員安排

1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)

(四)招生業(yè)務員須知

(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4)、電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區(qū)酌情調整。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)

1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。

2、關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。

5、我們的教學內容生動靈活，現場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇十五

一、活動背景：

針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

二、活動目的：

1、回饋老學員。

2、招收新學員。經過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。

3、擴大我校知名度、信任度。

三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00

四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長

五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會

六、活動資料：

(一)準備階段：

1、成立籌備小組;

2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即異常個人案例;

3、致電老學員學生家長，進行預約;

4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識;

5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問(不對教師、同學提起以前曾自閉癥);

6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動;

7、收集學生的繪畫、生活照等反映學生良好近況的作品;

8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;

9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。

(二)實施階段：

1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;

2、邀請校領導、學生家長、學生;

3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭;

4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排;

5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況;

6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等

7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇十六

一、具體方法

第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經地發(fā)放。

第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳.

第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。

第八，找學校老師.

二、家長咨詢

1、介紹教學特色;

2、問訊學生情況;

3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾.

5、登記學生名字及相關情況.

三、宣傳階段

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，通過 學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;

第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;

第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.

活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

四、教師選擇

教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質：

1.要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

2.要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式;

3.要善于與學生交流，與學生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了;

4.講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

具體要求：

1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣;

2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，并且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情;

3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意;

4、講課時注意理論聯系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮;班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況;班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。

6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.

五.品牌擴張：

很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下應該擴大學校規(guī)模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑒重點中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發(fā)展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟梁人才

六.總結說明：

校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

學生人數多少才能達到最佳的教學效果?人數少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學生間的有效互動，激發(fā)學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。由于學生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。

目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業(yè)即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導;初中輔導則主要針中考;高中可分高中輔導以及高復班。根據學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。

注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現在有些培訓機構，急于擴張、占領市場、建立分校，這樣做的前提是什么?就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。

進行價格戰(zhàn)的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿著宣傳單來培訓機構的和經過口碑相傳來培訓機構的，哪個效果更好些，大家都知道答案。

所以說，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。

好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學校的發(fā)展，學校也越來越注重創(chuàng)造學校品牌，維護和發(fā)展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇十七

學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據此刻學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班?；顒咏榻B：

雙響炮：

一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+n”的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來n名新學員報名。活動目的：

經過老學員帶動新學員報名，促進招生?；顒又黝}：

優(yōu)科100好伙伴!活動口號：

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享!

一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動時間：

適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：

適用于各分校對內宣傳推廣活動方式：

經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。

具體活動優(yōu)惠方式如下：

老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教

材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個);老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、

榨汁機、2個月的課程任選其一。

老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山

地自行車一輛或4個的課程。

備注：

享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校當期在班學員，新學員為未在學校報班學生;新學員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學員，當選為本月“號召之星”，進行特殊獎勵。

活動執(zhí)行：一、

活動準備

(一)人員準備

1、做好內訓

組織員工召開工作會議，強調活動的重要性，設立績效考核制度，充分調動員工自身的進取能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。2、做好培訓

針對活動對員工進行系統(tǒng)的培訓，包括活動資料、獎項設置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關話術的指導，使員工在宣傳過程中，能夠準確把握孩子和家長的心理，充分調動他們的進取性，更好的完成招生目標。二、

活動宣傳

(一)宣傳材料的運用

(二)獎品展示

在學校前臺明顯位置設立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設置及獲獎要求的易

拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強獎品對孩子的誘惑力。

(三)班級動員

在班級內給學生講解活動要求老生約他的同學來試聽課程，或者學校組織的活

動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關話術如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)

嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學習，如果帶他來學習，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現最好的幾個同學邀請朋友來和你一齊上課的機會。其他的相待同學來的同學必須表現足夠好才能夠。

備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。

(四)家長課后十分鐘推介

在活動推廣期間，能夠在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，可是，對于家長不能太直接，能夠走親情路線，異常是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點或者說你看孩子跟我學那么長時間了，提高都挺大的，孩子必須有想要學習課程的同學，好課程也要分享一下，我自我也有任務，幫幫忙把他的同學約到我們課堂上一齊體驗體驗，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學生報

名交年費的，我們會有友情關心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)

三、活動獎品的發(fā)放要及時

對于帶來新學員的老學員要及時進行獎勵，只要這邊有新學員報名，那邊就要在班里當著其他學生的面，把老學員和新學員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進行口頭表揚，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學校來。

相關話術：

【上課后，教師帶著大禮包走進教室】：“同學們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學要得到它這位同學的號召力真大，他不僅僅自我學習提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學習，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學就是___!”

【鼓掌】“下頭就請___同學和他的好朋友___一齊上臺領獎，大家歡迎!”

【頒獎】“相信我們的同學們都像___一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學習，一齊提高，大家說好不好”

【鼓掌】學生：“好!”活動推廣進度：

注意事項：

1、獎品要經常換，孩子們就會覺得新鮮感。

2、必須要經常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。

3、來了新生后，要注意及時跟進(按前臺接待流程執(zhí)行)：

a、要在試聽課上充分關注(坐姿、語言表達、課堂注意力、課堂進取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現。

b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。

c、要及時與新來學生的家長聊天，孩子的上課表現情景(坐姿、語言表達、包含各類專業(yè)文獻、幼兒，小學，中學教育、外語學習資料、行業(yè)資料、應用寫作文書、生活休閑娛樂、文學作品欣賞、20__培訓學校招生方案(內)49等資料。

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇十八

一、目的：

擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

二、時間：

x年xx月xx日

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四、宣傳內容：

1、20xx秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標群體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內宣傳活動：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動：

1、挑戰(zhàn)幸運大轉盤

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉盤”活動

具體活動：

幸運大轉盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星清涼小扇子1把

(備注：分校可根據自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機會。

活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、x展架、展臺1個。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。

2、英語主題游園活動

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

活動地點：社區(qū)、廣場、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標：1、小新星的品牌宣傳

2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

3、引導現場報名，促進20xx秋季招生

活動內容：

1、設立咨詢展臺

2、英語主題互動活動

3、現場抽獎活動

4、現場報名優(yōu)惠活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

時間：20xx年8月xx日(周x)下午：17：00--18：30

活動地點：xx社區(qū)場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內容：1、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動流程】：

(一)活動開始前準備活動。

1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構成。

2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

(二)活動開始

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài)。

3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內容進行教學展示)。

4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

5、抽獎環(huán)節(jié)

一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

(三)活動結束

1、領取獎品

2、設置報名專區(qū)

凡現場報名秋季班者，立減學費xx元以及贈送秋季大禮包。

物料準備：

1、海報

2、宣傳單

3、展臺

4、音響設備

5、獎品

6、簽到資料

7、抽獎箱

8、活動道具

9、電腦設備

人員安排：現場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

(四)商家聯盟宣傳活動：

與書店、文化用品店聯盟

開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯合，共同宣傳。

(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

(4)產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

七、報名優(yōu)惠措施：

1、進校有禮

凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

2、報名有禮

凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

3、續(xù)報有禮

凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費xx元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

5、團報有禮

凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：xx元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

八、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡媒體廣告制作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學校劃分為a、b、c類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為a類學校(重點宣傳)、b類學校(次重點宣傳)c類學校(普通宣傳)，根據宣傳經費比例對各類學校進行針對性宣傳。

3、網絡宣傳：

現如今網絡已經逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當地知名網站(培訓園)建立合作關系，利用網絡平臺進行招生。在互聯網上發(fā)布宣傳廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團購網進行合作。

4、公開課宣傳：

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現場跟單，促成報名。

5、免費試學：

與當地小學聯系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

6、在小學的家長會上作招生講座：

與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

7、老生帶動新生：

可利用現有的在校學生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇十九

一、招生人員

招生組長1人，招生業(yè)務員6人。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

2、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作安排

發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四、具體事項

(一)人員安排

在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。

(二)招生時間

在6月26日——8月15日進行設點招生。

設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動)。

(三)招生對象

小學——高四的學生

(四)招生業(yè)務員須知

(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)

1、我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。

2、我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。

3一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。

4、我們不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。

5、學習條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調，并且教學設備都是西安最先進的。

6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區(qū)內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇二十

一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學)，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態(tài)。

2.調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態(tài)及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標，開設課程及優(yōu)惠政策等。

3.調整各區(qū)域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務,做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網絡。

3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數量，派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向學員發(fā)放的資料等。

二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1. 普通發(fā)單

派發(fā)對象：小學生到初中學生，最好發(fā)給學生家長

派發(fā)地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

派發(fā)時機：對于學校，一般在學生中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

具體辦法：可提前半小時到達學校派發(fā)現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

2. 搭建咨詢臺：

在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。

設點時間：與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數：2-3人

任務：為家長具體介紹我機構培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯系方式，事后再電話聯系，親切關心其孩子情況 3.教學點工作

接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

認真與熱情

財務組：負責統(tǒng)計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應。

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。

2.彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌， 盡可能多的使用文明宣傳術語。

6. 充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

7. 全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯系，關心其孩子動態(tài)，爭取最后的學員數量;關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

3.整理學員資料，根據數量及所學課程準備需要的材料等。

4.完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據招生情況及時做出相應調整。

5.若無意外情況，7月9日開始正式授課。

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇二十一

一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1.統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學)，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態(tài)。

2.調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態(tài)及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標，開設課程及優(yōu)惠政策等。

3.調整各區(qū)域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務,做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網絡。

3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數量，派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向學員發(fā)放的資料等。

二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1.普通發(fā)單

派發(fā)對象:小學生到初中學生，發(fā)給學生家長

派發(fā)地點:學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

派發(fā)時機:對于學校，一般在學生中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

具體辦法:可提前半小時到達學校派發(fā)現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

2.搭建咨詢臺:

在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。

設點時間:與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數:2-3人

任務:為家長具體介紹我機構培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯系方式，事后再電話聯系，親切關心其孩子情況3.教學點工作

接待報名組:接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組:準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

認真與熱情

財務組:負責統(tǒng)計各項消費支出

后勤組:加強與招生人員的聯系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應

【注】:

1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。

2.彩頁設計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。

4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中，發(fā)現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)。

5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。

6.充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。

7.全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2.對登記了但未報名的家長要加強聯系，關心其孩子動態(tài)，爭取最后的學員數量;關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

3.整理學員資料，根據數量及所學課程準備需要的材料等。

4.完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據招生情況及時做出相應調整。

5.若無意外情況，7月9日開始正式授課。

培訓學校招生管理方案 培訓學校招生工作計劃篇二十二

概述

激烈的招生競爭已經拉開序幕。生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展。

招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。

招生策劃背景

*培訓學校的發(fā)展在經過近幾年來的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學生已經畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業(yè)的小學、初高中學生、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。

招生策劃方案

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區(qū)域對招生人員進行分組,并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!