2023年春節(jié)超市促銷活動方案(優(yōu)秀17篇)

方案的成功實施需要有團隊的支持和合作，共同努力才能取得最佳效果。方案中的每個步驟都需要考慮到可能出現的風險和障礙。方案是針對某個問題或情況而提出的解決辦法或計劃。在實施前，我們需要制定一個可行的方案。方案是解決問題的關鍵，我們必須認真考慮每個細節(jié)。一個好的方案可以提高工作效率，減少錯誤的發(fā)生。在確定方案之前，我們首先要明確問題的本質和重要性。方案的制定需要考慮到各種可能的風險和挑戰(zhàn)。下面是一些成功的方案案例，供大家參考和借鑒。請大家注意，以下是一些建議性的方案，具體實施需要根據實際情況進行調整。

春節(jié)超市促銷活動方案篇一

20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們xxxx有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的`建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立xx超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。

賣場內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)。

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

2.場內布置：

1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3)賣場內統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計(詳情見附圖)。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設計制作).

2)根據賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

2)貨陳列進行食品、用品各進行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務用語。

1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

1)特價商品促銷。

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

2)廠商的贈品促銷。

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)。

2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售。

3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

報紙：晚報。

春節(jié)超市促銷活動方案篇二

歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年。

穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導消費者,在節(jié)日期間提高銷售

1月27日—1月31日。

活動一：迎新春,賀新年,送春聯(lián)。

活動內容：凡在本超市購物的顧客,可在賣場指定地點領取臺歷一本。限50名,送完為止。

1、分場在收銀處指定領取區(qū)域,由專人負責春聯(lián)的.發(fā)放;。

2、活動結束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后,注明分場號交回營銷部。

活動二：年到福到禮送到。

活動時間：1月27日—1月31日。

凡在本超市一次性購物滿88元,憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個,購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場專用章;。

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;。

2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;。

3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;。

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;。

5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數。

活動三：慶元旦賀新春送大禮。

活動時間：12月31-1月18日。

操作方法：

1、活動結束,分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部,附換贈明細表;。

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;。

活動四：xx、xx影樓喜連緣,百家歡喜賀新春。

活動時間：1月1日。

一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術照。送一張藝術照。

一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術照。送兩張藝術照。

一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次,照藝術照。送四張藝術照。

一次性購物滿218元免。

春節(jié)超市促銷活動方案篇三

共七天(20日—26日大年夜)。

千僖迎新，半價返還。

(一)主要活動：千僖迎新，半價返還。

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;。

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天);。

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動。

1.男女裝特賣場;。

2.兒童商場購物送圖書;。

1.報紙廣告：

2.電臺廣告：

3.現場橫幅。

4.現場彩燈。

(略)。

春節(jié)超市促銷活動方案篇四

活動主題：

迎新春，送好禮！

活動時間：

__年2月1日——2月25日。

活動對象：

美發(fā)店新老顧客（10歲——60歲消費群體）。

活動目的：

2、拓展新顧客，維護老顧客的忠誠度；

3、為提升年終業(yè)績做最后沖刺。

活動內容：

一、感恩金禮卡。

在春節(jié)促銷活動期間，所有新顧客進美發(fā)店消費滿100元，即可獲得“感恩金禮卡”一張，此外，顧客憑借此卡在2月1日至2月15日消費金額滿50元，還可以獲得“感恩金禮卡”面值金額的相應抵扣；老顧客在活動期間進店消費滿80元，也可以獲得“感恩金禮卡”一張，或者選擇一份價值100元的精美禮品。

二、幸運大抽獎。

春節(jié)活動期間，凡進美發(fā)店消費金額滿66元以上（包含66元）的顧客，均可參加“幸運大抽獎”的一次轉盤機會，即轉盤里劃分10元至100元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以現場獲得指定現金。

三、將“優(yōu)惠”進行到底。

新年新氣象，相信很多人都會在年前換個一個新造型，來迎接蛇年。為了更加帶動顧客的消費欲望，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產品，到發(fā)型護理、設計均可獲得優(yōu)惠的價格，新老顧客可根據自己消費金額來享受不同程度的打折優(yōu)惠，美發(fā)店通過將“優(yōu)惠”進行到底的促銷活動，希望更大程度帶動年底的營業(yè)額。

活動宣傳注意事項：

美發(fā)店春節(jié)促銷活動除了內容要有亮點外，宣傳方式也要講究創(chuàng)新，提醒美發(fā)店經營者不要一直借用“老掉牙”的發(fā)宣傳單方式，因為這種方式已經對消費者不敢興趣了，所以各位美發(fā)店經營者要多花點心思來做好宣傳工作，比如微博、微信等模式的宣傳，正所謂對癥下藥，美發(fā)店經營者一定得結合自身優(yōu)勢來選擇宣傳攻略，這樣才能水到渠成！

春節(jié)超市促銷活動方案篇五

迎新春，送好禮!

xx年x月x日――x月x日

美發(fā)店新老顧客(10歲――60歲消費群體)

1、通過春節(jié)促銷活動，來刺激顧客的消費欲望;

2、拓展新顧客，維護老顧客的'忠誠度;

3、為提升年終業(yè)績做最后沖刺。

一、感恩金禮卡

老顧客在活動期間進店消費滿80元，也可以獲得“感恩金禮卡”一張，或者選擇一份價值100元的精美禮品。

二、幸運大抽獎

春節(jié)活動期間，凡進美發(fā)店消費金額滿66元以上(包含66元)的顧客，均可參加“幸運大抽獎”的一次轉盤機會，即轉盤里劃分10元至100元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以現場獲得指定現金。

三、將“優(yōu)惠”進行到底

新年新氣象，相信很多人都會在年前換個一個新造型，來迎接虎年。為了更加帶動顧客的消費欲望，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產品，到發(fā)型護理、設計均可獲得優(yōu)惠的價格，新老顧客可根據自己消費金額來享受不同程度的打折優(yōu)惠，美發(fā)店通過將“優(yōu)惠”進行到底的促銷活動，希望更大程度帶動年底的營業(yè)額。

美發(fā)店春節(jié)促銷活動除了內容要有亮點外，宣傳方式也要講究創(chuàng)新，提醒美發(fā)店經營者不要一直借用“老掉牙”的發(fā)宣傳單方式，因為這種方式已經對消費者不敢興趣了，所以各位美發(fā)店經營者要多花點心思來做好宣傳工作，比如微博、微信等模式的宣傳，正所謂對癥下藥，美發(fā)店經營者一定得結合自身優(yōu)勢來選擇宣傳攻略，這樣才能水到渠成!

春節(jié)超市促銷活動方案篇六

春節(jié)節(jié)假日。

1．活動期間，凡在本超市購物累計滿xx元的顧客，即可憑當日購物小票到服務臺抽取獎券一張，每張小票只能抽取一張獎券，抽獎后小票回收。

2．本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下。

一等獎：xx洗衣機一臺。

二等獎：xx豆?jié){機一臺。

三等獎：xx掛燙機一臺。

四等獎：xx壓榨花生油一壺。

五等獎：xx洗衣液一瓶。

紀念獎：xx保鮮盒一套。

3．本次活動采用現場開獎方式，中獎者憑借中獎的獎券到服務臺領取獎品，領獎最后期限為購物當天超市停止營業(yè)之前。

1、活動的成本預算。

商家在策劃抽獎促銷活動時，應根據自身店鋪的可承受促銷活動的規(guī)模制定抽獎促銷時的獎品價值。同時，要預算好在整個活動期間進行的廣告宣傳費用以及其他輔助費用（活動處理費用、公證費、匯編人員費用等）。

2、獎品的選擇。

（1）獎品要具有特色。

商家在選擇獎品時，不要以為獎品是額外送給顧客的，就隨意選擇應付了事。要知道，在某種程度上而言，獎品也代表了商家的形象，因此，應選擇質量好、符合商家形象、具有時尚感的獎品。如果還能夠考慮到當下顧客的需求，則更好不過。

（2）獎品與產品的價位要相匹配。

商家在選擇獎品時，要注意獎品與產品的價位要相匹配。如果是售價低的產品，最好采用中獎率低，但中獎面廣的方式；如果是售價高的產品，則可以采用適當設置大獎，但是中獎面小的方式。

（3）大、小獎的數量設置要適量。

商家在獎品數量的設置上，大小獎品要適量。據調查，顧客最興趣的獎項就是最高獎，如果沒有大獎，則無法引起顧客的參與欲望。因此，一定要設置適量的大獎。同時，要多設置小獎，這在很大程度上能夠刺激顧客的購買欲望。

（1）回寄式抽獎。

回寄式抽獎要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫好放入信封內，郵寄到指定地點參與抽獎活動，有的商家還要求顧客提供購買商品的憑證。這種抽獎方式的優(yōu)勢在于，可以獲取顧客的資料，便于今后繼續(xù)開展促銷活動。但是這種方式也有不可避免的劣勢，郵寄的方式需要一定的時間，再加上還需要顧客自己承擔郵費，難免會讓許多顧客望而卻步。在如今這個通訊業(yè)發(fā)達的時代，商家可以選擇將郵寄到指定地點改成發(fā)短信到指定號碼，或者是發(fā)郵件到指定郵箱。最后需要注意的一點是，商家要對顧客的真實信息保密，不要隨意透露出去。

（2）當場兌現式抽獎。

當場兌現式抽獎也叫“即開即中式抽獎”，一般商家將獎券或其他中獎憑據置于產品包裝內，顧客在購買商品的'同時就能夠知道自己是否中獎，中小獎在當就能夠領取到獎品，而中大獎則需要到指定地點領取。這種抽獎促銷的方式符合現代人們追求方便快捷的心理，所以很受消費者歡迎。這種方式對顧客的刺激性大，有較強的吸引力，但是也存在不足之處，運用的次數多了，顧客就會漸漸失去興趣，如若想一直保持顧客的新鮮感，就要在不改變其本質的基礎上，創(chuàng)造出新的模式。

（3）多重機會式抽獎。

參與多重機會式抽獎促銷的顧客享有多次抽獎的機會，如果第一輪沒有抽到獎，就會自動循環(huán)到下一輪的抽獎環(huán)節(jié)中。這種方式持續(xù)的時間較長，一般分多期進行，目的是為了提高消費者中獎機率，從而激發(fā)顧客的購買積極性。這種抽獎式促銷的優(yōu)勢在于，能夠調動起那些覺得自己運氣不好，或是因為獎品價值小而不愿參與的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的計算和安排，避免同一個顧客多次中獎。

（4）定期兌獎式抽獎。

定期兌獎式抽獎促銷的方式是在顧客參與抽獎一段時間后才公開搖獎，而顧客粗腰等待一段時間才知道自己是否中獎。商家在使用這種方法時需要注意的是，兌獎之后要將顧客的獎券回收。

（5）無購物式抽獎。

無購物式抽獎的主要目的在于對商家進行宣傳，因此不需要顧客購買商品，只需要顧客從商家的宣傳中取得獎券。填好個人信息后，即可參與抽獎。

4、活動策劃的注意事項。

商家在進行抽獎活動前，為了避免引起一些不必要的糾紛，有以下事項需要告知消費者：標明活動的開始和截止日期，一方面促使消費者把握機會踴躍參加，另一方面為商家減少不必要的糾紛；選用何種抽獎方法、什么時間在什么地點抽獎、什么時間以什么方式公布中獎者名單，以及用什么方式通知中獎者領獎地點等，都要明確標示出來；制定抽獎資格，如：“消費滿xx元，即可參與抽獎”；禁止主辦企業(yè)、經銷商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎，此舉是為了向顧客證明抽獎活動的公正性；具體設立的獎項、獎品數量、開獎次數、開獎時間、中獎公布方法及時間要清楚明白地告訴顧客；說明顧客可以參與抽獎的次數，是每人僅限一次還是不限次數可循環(huán)參與；告知顧客對抽獎活動進行監(jiān)督公證的具體公證機關名稱；說明大獎得主是否需要自行繳納個人所得稅；告訴顧客領獎時必須攜帶證明材料，按照規(guī)定領獎時間和地點領取獎品；說明活動會請公證處公證，與舉辦方有關聯(lián)的人員不在本活動參加范圍內、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動解釋權等。

1、公布中獎者名單要及時。

商家如果沒有采用即抽即中式的抽獎促銷方式，就一定要及時公布中獎者的名單。通常是在當地的大眾媒體上公布中獎者名單（包括身份證號碼，但中間幾位則需要隱藏，避免泄露顧客真實信息），同時逐一打電話或者發(fā)短信告知中獎者本人。與此同時，要在賣場內設置一張展板，上面寫明中獎者姓名和具體的中獎信息。這樣就可以增強抽獎活動的可信度，便于下一次再舉行抽獎活動時吸引更多的顧客參與進來。

2、抽獎形式要具有趣味性。

商家如果能在抽獎活動中增加一些游戲環(huán)節(jié)，則能夠很好調動起顧客參與的積極性，例如：將普通的抽獎箱變成大轉盤、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時，還能夠起到宣傳造勢，擴大影響的作用。

3、擴大紀念獎的比例。

顧客愿意參加抽獎促銷的活動，很大程度上是希望能夠獲取一定利益，如果多次參加卻分毫未獲，難免會讓他們對活動失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀念品，顧客的內心就會感到滿足和快樂，從而增強對商家的好感。

4、抽獎促銷方式要豐富多樣。

5、不要泄露顧客的個人信息。

抽獎促銷活動不僅要將中獎信息對廣大顧客如實公布，也要保證不泄露中獎者的個人信息。例如：在公布電話號碼時，可以只公布前3位和后4位，隱藏中間4位數，則能夠做到兩者兼顧。

抽獎促銷活動雖然被商家廣泛運用，但仍存在著一些不足之處：參與者不一定是目標顧客，有的僅僅是單純?yōu)榱顺楠劧鴧⒓?；無法預估參與人數，在成本控制上難以把握；活動過程需要經過精心的策劃和準備，活動周期較長，后續(xù)工作也較多，實施起來需要格外嚴謹有些顧客會因為屢次未中獎而對商家產生不信任的心理。如此看來，商家在進行抽獎促銷策劃時，一定要量力而行，認真考慮以上問題，避免在活動中出現差錯，甚至導致虧本。

春節(jié)超市促銷活動方案篇七

迎新春，送好禮!

xx年xx月xx日——x月x日。

美發(fā)店新老顧客(10歲——60歲消費群體)。

2、拓展新顧客，維護老顧客的忠誠度;。

3、為提升年終業(yè)績做最后沖刺。

一、感恩金禮卡。

老顧客在活動期間進店消費滿80元，也可以獲得“感恩金禮卡”一張，或者選擇一份價值100元的精美禮品。

二、幸運大抽獎。

春節(jié)活動期間，凡進美發(fā)店消費金額滿66元以上(包含66元)的顧客，均可參加“幸運大抽獎”的一次轉盤機會，即轉盤里劃分10元至100元不等，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區(qū)域，就可以現場獲得指定現金。

三、將“優(yōu)惠”進行到底。

新年新氣象，相信很多人都會在年前換個一個新造型，來迎接虎年。為了更加帶動顧客的消費欲望，美發(fā)店從基本的洗發(fā)產品，到發(fā)型護理、設計均可獲得優(yōu)惠的.價格，新老顧客可根據自己消費金額來享受不同程度的打折優(yōu)惠，美發(fā)店通過將“優(yōu)惠”進行到底的促銷活動，希望更大程度帶動年底的營業(yè)額。

美發(fā)店春節(jié)促銷活動除了內容要有亮點外，宣傳方式也要講究創(chuàng)新，提醒美發(fā)店經營者不要一直借用“老掉牙”的發(fā)宣傳單方式，因為這種方式已經對消費者不敢興趣了，所以各位美發(fā)店經營者要多花點心思來做好宣傳工作，比如微博、微信等模式的宣傳，正所謂對癥下藥，美發(fā)店經營者一定得結合自身優(yōu)勢來選擇宣傳攻略，這樣才能水到渠成!

春節(jié)超市促銷活動方案篇八

共七天（20日—26日大年夜）。

千僖迎新，半價返還。

（一）主要活動：千僖迎新半價返還。

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動。

1、男女裝特賣場；

2、兒童商場購物送圖書；

1、報紙廣告：

2、電臺廣告：

3、現場橫幅。

4、現場彩燈。

春節(jié)超市促銷活動方案篇九

第一波：圣誕狂想曲。

第二波：春節(jié)購物樂翻天。

第三波：富貴迎新年。

第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花。

三、執(zhí)行時間。

第一波：圣誕狂想曲.12.24-.1.10。

第二波：春節(jié)購物樂翻天.01.15-.1.30。

第三波：富貴迎新年.02.01-.2.15。

第四波：猜燈謎鬧元宵.02.20-.03.7。

好鄰居世紀蓮花。

四、商品營銷。

1.營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷，商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試，配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現，并承諾“海報商品價格比商圈內的任何一家超市高，差價二倍補償”

2.郵報總體安排。

商品組織規(guī)劃：

重點品項要求(注重低價形象)：

第二波：1元商品：5個3元商品：3個。

第四波：學生開學、元宵速凍產品的銷售。

五、陳列要求：

本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關鍵的作用，低價氛圍的體現除了宣傳因素，重點則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對的量感配合，可以在食品、百貨三個區(qū)域分別組成主題促銷區(qū)，經過氛圍裝飾，形成二個不同區(qū)域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須100%的在重點位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優(yōu)勢。本次陳列主題必須明確，主通道產品必須適合當前市場需求。

第一波：以1元，3元，8元區(qū)為主要陳列對象。

第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對象。

第三波：主要以年貨為主要陳列對象。

第四波：以文化用品為主要陳列對象。

第一波：圣誕狂想曲。

第二波：春節(jié)購物樂翻天。

第三波：富貴迎新年。

第四波：猜燈謎鬧元宵。

七、宣傳及費用。

春節(jié)超市促銷活動方案篇十

活動目的:。

1、擴大和提高某某某超市的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。

3、增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。

市場分析:。

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。

從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。

每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

活動安排:。

1、選票的設計:。

我們的選票分為兩部份。

a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量，前3名的'商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。

2、節(jié)前的宣傳。

提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當家。

效果目的:為了讓消費者知道，今年春節(jié)，某某某超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。

3、活動現場。

利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在_年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

春節(jié)超市促銷活動方案篇十一

共七天(20日—26日大年夜)。

千僖迎新，半價返還。

(一)主要活動：千僖迎新半價返還。

2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;。

3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天);。

5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。

6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

1.男女裝特賣場;。

2.兒童商場購物送圖書;。

1.報紙廣告：

2.電臺廣告：

3.現場橫幅。

4.現場彩燈。

春節(jié)超市促銷活動方案篇十二

某年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧某年，我們某某某某有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立某某某超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

活動主題：

1)春節(jié)賀歲禮送新春。

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)。

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫。

活動時間：年月日—年月日。

活動布置策劃：

賣場內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)。

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

2.場內布置：

1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3)賣場內統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計(詳情見附圖)。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設計制作).

2)根據賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

2)貨陳列進行食品、用品各進行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進行制作到位。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注，商品建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務用語。

1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

1)特價商品促銷。

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

2)廠商的贈品促銷。

聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上用品等，贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)。

2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售。

3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

活動媒體宣傳：

報紙：晚報、年貨dm海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。

春節(jié)超市促銷活動方案篇十三

活動1。

注：

1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;。

2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;。

5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;。

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;。

春節(jié)超市促銷活動方案篇十四

共七天（20日—26日大年夜）。

千僖迎新，半價返還。

（一）主要活動：

千僖迎新半價返還。

1、7天中一天半價返還：

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；

5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動。

1、男女裝特賣場；

2、兒童商場購物送圖書；

1、報紙廣告：

2、電臺廣告：

3、現場橫幅。

4、現場彩燈。

春節(jié)超市促銷活動方案篇十五

春節(jié)節(jié)假日

活動內容

1．活動期間，凡在本超市購物累計滿__元的顧客，即可憑當日購物小票到服務臺抽取獎券一張，每張小票只能抽取一張獎券，抽獎后小票回收。

2．本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下。

一等獎：__洗衣機一臺

二等獎：__豆?jié){機一臺

三等獎：__掛燙機一臺

四等獎：__壓榨花生油一壺

五等獎：__洗衣液一瓶

紀念獎：__保鮮盒一套

3．本次活動采用現場開獎方式，中獎者憑借中獎的獎券到服務臺領取獎品，領獎最后期限為購物當天超市停止營業(yè)之前。

活動細則

1、活動的成本預算

商家在策劃抽獎促銷活動時，應根據自身店鋪的可承受促銷活動的規(guī)模制定抽獎促銷時的獎品價值。同時，要預算好在整個活動期間進行的廣告宣傳費用以及其他輔助費用（活動處理費用、公證費、匯編人員費用等）。

2、獎品的選擇

（1）獎品要具有特色

商家在選擇獎品時，不要以為獎品是額外送給顧客的，就隨意選擇應付了事。要知道，在某種程度上而言，獎品也代表了商家的形象，因此，應選擇質量好、符合商家形象、具有時尚感的獎品。如果還能夠考慮到當下顧客的需求，則更好不過。

（2）獎品與產品的價位要相匹配

商家在選擇獎品時，要注意獎品與產品的價位要相匹配。如果是售價低的產品，最好采用中獎率低，但中獎面廣的方式；如果是售價高的產品，則可以采用適當設置大獎，但是中獎面小的方式。

（3）大、小獎的數量設置要適量

商家在獎品數量的設置上，大小獎品要適量。據調查，顧客最興趣的獎項就是最高獎，如果沒有大獎，則無法引起顧客的參與欲望。因此，一定要設置適量的大獎。同時，要多設置小獎，這在很大程度上能夠刺激顧客的購買欲望。

3、抽獎促銷的方式

（1）回寄式抽獎

回寄式抽獎要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫好放入信封內，郵寄到指定地點參與抽獎活動，有的商家還要求顧客提供購買商品的憑證。這種抽獎方式的優(yōu)勢在于，可以獲取顧客的資料，便于今后繼續(xù)開展促銷活動。但是這種方式也有不可避免的劣勢，郵寄的方式需要一定的時間，再加上還需要顧客自己承擔郵費，難免會讓許多顧客望而卻步。在如今這個通訊業(yè)發(fā)達的時代，商家可以選擇將郵寄到指定地點改成發(fā)短信到指定號碼，或者是發(fā)郵件到指定郵箱。最后需要注意的一點是，商家要對顧客的真實信息保密，不要隨意透露出去。

（2）當場兌現式抽獎

當場兌現式抽獎也叫“即開即中式抽獎”，一般商家將獎券或其他中獎憑據置于產品包裝內，顧客在購買商品的同時就能夠知道自己是否中獎，中小獎在當就能夠領取到獎品，而中大獎則需要到指定地點領取。這種抽獎促銷的方式符合現代人們追求方便快捷的心理，所以很受消費者歡迎。這種方式對顧客的刺激性大，有較強的吸引力，但是也存在不足之處，運用的次數多了，顧客就會漸漸失去興趣，如若想一直保持顧客的新鮮感，就要在不改變其本質的基礎上，創(chuàng)造出新的模式。

（3）多重機會式抽獎

參與多重機會式抽獎促銷的顧客享有多次抽獎的機會，如果第一輪沒有抽到獎，就會自動循環(huán)到下一輪的抽獎環(huán)節(jié)中。這種方式持續(xù)的時間較長，一般分多期進行，目的是為了提高消費者中獎機率，從而激發(fā)顧客的購買積極性。這種抽獎式促銷的優(yōu)勢在于，能夠調動起那些覺得自己運氣不好，或是因為獎品價值小而不愿參與的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的計算和安排，避免同一個顧客多次中獎。

（4）定期兌獎式抽獎

定期兌獎式抽獎促銷的方式是在顧客參與抽獎一段時間后才公開搖獎，而顧客粗腰等待一段時間才知道自己是否中獎。商家在使用這種方法時需要注意的是，兌獎之后要將顧客的獎券回收。

（5）無購物式抽獎

無購物式抽獎的主要目的在于對商家進行宣傳，因此不需要顧客購買商品，只需要顧客從商家的宣傳中取得獎券。填好個人信息后，即可參與抽獎。

4、活動策劃的注意事項

商家在進行抽獎活動前，為了避免引起一些不必要的糾紛，有以下事項需要告知消費者：標明活動的開始和截止日期，一方面促使消費者把握機會踴躍參加，另一方面為商家減少不必要的糾紛；選用何種抽獎方法、什么時間在什么地點抽獎、什么時間以什么方式公布中獎者名單，以及用什么方式通知中獎者領獎地點等，都要明確標示出來；制定抽獎資格，如：“消費滿__元，即可參與抽獎”；禁止主辦企業(yè)、經銷商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎，此舉是為了向顧客證明抽獎活動的公正性；具體設立的獎項、獎品數量、開獎次數、開獎時間、中獎公布方法及時間要清楚明白地告訴顧客；說明顧客可以參與抽獎的次數，是每人僅限一次還是不限次數可循環(huán)參與；告知顧客對抽獎活動進行監(jiān)督公證的具體公證機關名稱；說明大獎得主是否需要自行繳納個人所得稅；告訴顧客領獎時必須攜帶證明材料，按照規(guī)定領獎時間和地點領取獎品；說明活動會請公證處公證，與舉辦方有關聯(lián)的人員不在本活動參加范圍內、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動解釋權等。

流程要求

1、公布中獎者名單要及時

商家如果沒有采用即抽即中式的抽獎促銷方式，就一定要及時公布中獎者的名單。通常是在當地的大眾媒體上公布中獎者名單（包括身份證號碼，但中間幾位則需要隱藏，避免泄露顧客真實信息），同時逐一打電話或者發(fā)短信告知中獎者本人。與此同時，要在賣場內設置一張展板，上面寫明中獎者姓名和具體的中獎信息。這樣就可以增強抽獎活動的可信度，便于下一次再舉行抽獎活動時吸引更多的顧客參與進來。

2、抽獎形式要具有趣味性

商家如果能在抽獎活動中增加一些游戲環(huán)節(jié)，則能夠很好調動起顧客參與的積極性，例如：將普通的抽獎箱變成大轉盤、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時，還能夠起到宣傳造勢，擴大影響的作用。

3、擴大紀念獎的比例

顧客愿意參加抽獎促銷的活動，很大程度上是希望能夠獲取一定利益，如果多次參加卻分毫未獲，難免會讓他們對活動失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀念品，顧客的內心就會感到滿足和快樂，從而增強對商家的好感。

4、抽獎促銷方式要豐富多樣

5、不要泄露顧客的個人信息

抽獎促銷活動不僅要將中獎信息對廣大顧客如實公布，也要保證不泄露中獎者的個人信息。例如：在公布電話號碼時，可以只公布前3位和后4位，隱藏中間4位數，則能夠做到兩者兼顧。

方案評估

抽獎促銷活動雖然被商家廣泛運用，但仍存在著一些不足之處：參與者不一定是目標顧客，有的僅僅是單純?yōu)榱顺楠劧鴧⒓樱粺o法預估參與人數，在成本控制上難以把握；活動過程需要經過精心的策劃和準備，活動周期較長，后續(xù)工作也較多，實施起來需要格外嚴謹有些顧客會因為屢次未中獎而對商家產生不信任的心理。如此看來，商家在進行抽獎促銷策劃時，一定要量力而行，認真考慮以上問題，避免在活動中出現差錯，甚至導致虧本。

春節(jié)超市促銷活動方案篇十六

20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天。

辭舊迎新，半價返還。

(一)主要活動：辭舊迎新半價返還。

2、單張購物小票返還金額不超過5000元;。

4、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;。

5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。

6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。

(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動。

1、男女裝特賣場;。

2、兒童商場購物送圖書;。

1、報紙廣告。

2、電臺廣告。

3、現場橫幅。

4、現場彩燈。

春節(jié)超市促銷活動方案篇十七

春節(jié)到了，各行業(yè)各門店都順應潮流舉辦了相應的節(jié)日活動，這時候則需要提前準備好春節(jié)的活動方案。而方案是一種規(guī)劃工具，制定方案是為了對更復雜的工作進行全面部署。你是否在找正準備撰寫“超市春節(jié)促銷活動方案”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

一、春節(jié)活動主題：喜氣洋洋過大年。

二、春節(jié)活動時間：2月1日——2月17日(共17個工作日)。

1、全場商品2折起。

活動期間，全場商品5——8.5折銷售。

2、購物一小時幸運5分鐘。

2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款，春節(jié)活動策劃方案。

1、返款全部以贈券形式體現。

2、抽獎方法：

10：10分抽取9：00——10：00時間段。

11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推。

晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取。

清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。

3、抽獎地點：5樓促銷服務臺抽獎現場;。

4、返款地點：5樓促銷服務臺;。

5、返款時間：當日營業(yè)時間;。

6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔;。

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;。

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄;。

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢;。

10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布，規(guī)劃方案《春節(jié)活動策劃方案》。

1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;。

2、廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折;。

4、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動;。

5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;。

6、活動期間，贈券使用不再享受折扣;。

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;。

活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查;。

各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處20__年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，大型商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

1、活動時間：20__年_月_日——20__年_月_日。

2、活動內容：活動期間，在大型商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得大型商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在大型商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內使用。

6)翡翠券：僅限商場及__珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規(guī)則：1)贈券只適用于商場內，復印無效;。

2)贈券需對等消費或按比例收券;。

3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券;。

4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;。

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客;。

6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分;。

8)大型商場保留對此券使用的最終解釋權。

節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年。

1、活動時間：20__年_月_日——20__年_月_日。

2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，大型商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間大型商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，大型商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者。

春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。下面我們一起來看看以下內容，希望此文章對你有所幫助的。

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式。

可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作。

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等;此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。

四、簡潔明快的pop。

空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具。賣場內直接展現促銷信息的pop中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標簽要醒目、簡潔。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂;一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息，促成購買。

五、專業(yè)導購的口頭推薦。

1、嚴格篩選促銷人員。

除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

2、規(guī)范促銷語言。

但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。如果放任促銷人員“自說自話”只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。要標準化、人性化。規(guī)范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。制定的方法可依據春節(jié)促銷活動內容。

3、引導促銷人員關注消費者心理變化。

因此消費者在春節(jié)期間購物時，春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。且易打動的消費者，促銷人員不只要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好，也會適得其反。但是只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才干獲得促銷勝利。

4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣。

春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個很好的條件，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣場內熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高;反之，士氣低落，銷量停滯。后一種情況下，促銷人員要表示得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好奇進而撫慰消費。

或許會遇到大大小小的意外，整個春節(jié)超市促銷過程中。如促銷方式的變卦、各個促銷環(huán)節(jié)連結得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時堅持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才干有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費。

活動目的:。

1、擴大和提高___超市的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。

3、增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。

市場分析:。

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。

每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

活動安排:。

1、選票的設計:。

我們的選票分為兩部份。

a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。

2、節(jié)前的宣傳。

提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當家。

效果目的:為了讓消費者知道，今年春節(jié)，_×超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。

3、活動現場。

利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。