2023年會展項目團隊建設的方式 參加展會方案(5篇)

無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

2023年會展項目團隊建設的方式 參加展會方案篇一

那么，在創(chuàng)業(yè)之初如何組織一支高效的團隊呢？

首先要遵循兩個基本大原則，即，在創(chuàng)業(yè)的項目或公司長遠規(guī)劃中，你的創(chuàng)業(yè)團隊中需要什么樣的人？這是要明確的一點。再有一點，無論與誰合作，要記住“求同存異”，且“同”的部分一定要大于“異”的部分，“志同道合”很重要。

在這兩個大的原則前提下，根據公司戰(zhàn)略發(fā)展方向，尋求合作人選。那么這樣的人從哪里找？

無非是這樣幾個圈子：同學圈、同事圈、朋友圈、親友圈，在這幾個人際圈子中，理想的合作者也是從同學圈依次遞減到親友圈。理由：同學同事中，能成為合作人選，更多趨近于“志同”，而且，同學同事間想到之間更為了解，無論是實力還性情，這是創(chuàng)業(yè)合作者的首選；而朋友和親友，摻雜期間更多的是人情味兒，商業(yè)行為，理性大于感性，市場成分更遠遠大于人情味兒，而在親友間，很難剔除這種人情味兒，當然，在世界企業(yè)中，也不乏像李嘉誠父子成功的案例，但更多的家族企業(yè)，成取得初步成功之后，逐步對家族進行治理。

在有這樣選擇的標準和范圍后，明確主營項目和發(fā)展方向，規(guī)劃好近期、中期和長期發(fā)展目標，有步驟的進行項目推進，并及時總結經驗和教訓，對發(fā)展的道路不斷進行優(yōu)化。

高績效團隊七個特質：

一、目標（purpose）：

懂得規(guī)劃的方法，共同訂定目標，對目標有共識，過程也許有不一樣的聲音，最后能夠朝向共同的目標前進。

二、灌能（empowerment）：

每一個人都充分活力，愿意為目標全力以赴，覺得工作非常有意義，可以學習成長，可以不斷進步。

三、關系與溝通（relationshipsand communication）：

好的團隊來自好的關系，彼此信任，充分溝通協調，雖有不同看法但會互相尊重，得到共識。

四、彈性（flexibility）：

團隊領導人對于照顧團隊任務的達成與人員情感的凝聚，保持高度的彈性，能在不同的情境做出適當的領導行為。

五、最佳績效（optimal performance）：

善用團隊的各種資源，能夠在有限的資源之下，創(chuàng)造出最佳的績效，即團隊能夠做出當時的最佳決策。

六、肯定與欣賞（recognitionand appreciation）：

成員能夠真誠的贊賞。使對方了解您的感受或他對小組的幫助。這是幫助團隊成長向前的動力。

七、士氣（morale）：

個人以身為團隊的一份子為榮，個人受到鼓舞并擁有自信自尊；組員以自己的工作為榮，并有成就感與滿足感；有強烈的向心力和團隊精神。

通常團隊建立的過程中會經歷形成期、風暴期、規(guī)范期、表現期。每個階段要通過不同的考驗，例如，處理觀望、化解沖突、發(fā)展技能、包容差異等課題，才能形成真正的團隊。

2023年會展項目團隊建設的方式 參加展會方案篇二

會展行業(yè)心得六：怎樣組建團隊

2013年10月10日星期四揚沙

籌備某展會項目的時候，經歷了很長時間，招不到合適的隊員，其實也是正常的。畢竟各種求職者參差不齊，想要遇到特別投機的人才，是不容易的，越是新項目，就越需要得力的運作團隊。

對于新項目來說，其實就相當于創(chuàng)業(yè)，大家都是第一次干，公司作為投資方支撐。隊員能站多高，看多遠，堅持多久，決定了項目的進度和高度。團隊有沒有信心，能不能成，絕對取決于每一位隊員的士氣和力量。

團隊優(yōu)秀，可以勢如破竹，力挽狂瀾，風生水起。團隊糟糕，則會困難重重，抱怨不斷，九死一生。為什么有些人求賢若渴，因為賢良是在太難得。

團隊中尤其要避免一類人，這類人優(yōu)柔寡斷，成天沒精打采，遇到稍微的困難就開始抱怨，恨不得大家抱在一起痛哭一陣，才能緩解內心的憂郁，負能量也因此廣泛傳播，整個團隊就像遇到傳染病，整個項目還沒開始，就已經病入膏肓了。

隊員有沒有經驗并不重要。組建優(yōu)秀團隊的前提是，每個隊員都是高素質，都是優(yōu)秀的。即使他們不懂展會，不了解項目，只要用心幫扶，他們也會表現十分出色的。

最佳的團隊分工是什么樣呢？

首先，要有一個懂得策劃高度敏感的軍事。哪一步該做什么，該往哪里使勁，都應該及時分配，并能洞察行業(yè)進展，充分利用同行展會的資源，發(fā)展自家項目。

其次，要有一個可以帶隊沖鋒的執(zhí)行隊長，需要超強的執(zhí)行力，強大的心理素質，會收集行業(yè)情報，分析數據，得出結論。

再次，需要3-4個具有一流執(zhí)行力的隊員。隊員要求開朗樂觀、懂人性、會說話會傾聽，有較強心理素質和團隊意識。

當然，這是理想團隊，現實中很難實現的。怎么樣激發(fā)團隊斗志呢？

第一，物質激勵。重賞之下必有勇夫，只有錢給力，工作才給力。第二，團隊文化。因為一個樂觀堅強的隊員，可以帶動其他隊友的熱情，使團隊不斷強大，不斷成長。團隊文化積極向上，才能淹沒負能量，無堅不摧。

作為領導，也要盡早意識到人才的重要性，養(yǎng)兵千日，用兵一時，不能人到用時方恨少。無論是通過什么渠道，只要接觸到高素質人才，就得想辦法拉攏到麾下。

三國時期為啥都在爭奪謀士和大將？就是因為他們懂得，千金易求，人才難得！

2023年會展項目團隊建設的方式 參加展會方案篇三

怎樣組建一支高效精干的銷售團隊？

解決方案一：“創(chuàng)值銷售”的力量

為客戶創(chuàng)造價值的能力會讓你在激烈的市場競爭中脫穎而出，而你也會得到相應的豐厚回報。我把這種新的銷售方式稱為“創(chuàng)值銷售”。這意味著改革銷售隊伍，銷售人員不再只唱獨角戲，而是成為團隊領袖。

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解決方案二：修復破損的銷售鏈

讓每個銷售人員有首席執(zhí)行官的頭腦：制訂業(yè)務計劃并運用大量數據，調動所有員工達成目標。

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解決方案三：打造“超音速”團隊

考克斯(danny cox)曾經是優(yōu)秀的戰(zhàn)斗機飛行員、優(yōu)秀的推銷員，卻在管理銷售團隊之初犯了錯，他的經驗和教訓適用于每一位銷售團隊領導者。

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解決方案四：向美國海軍陸戰(zhàn)隊學習建設銷售團隊

在如何招到最出色的團隊成員，如何設計更好的培訓課程，如何培養(yǎng)團隊精神等方面，美國海軍陸戰(zhàn)隊的模式可以為銷售團隊的領導者提供借鑒。

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解決方案五：銷售隊伍怎么建

招聘、薪酬、隊伍規(guī)模，靈活調整，客戶、經驗、工作時間，充分利用。閱讀全文，請點擊這里>>>

解決方案六：銷售經理的六種武藝

銷售明星并不能自然勝任銷售經理。理想的銷售經理至少具備六般武藝。

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解決方案七：讓銷售團隊化

管理大師肯·布蘭佳提出三項技巧，助你建立新的團隊式銷售管理體系。

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解決方案八：打造一支頂級消費品銷售團隊

頂級消費品制造商的另一勝出之道是以跨職能部門來組建關鍵客戶團隊，以便為零售商提供更優(yōu)質的服務。

2023年會展項目團隊建設的方式 參加展會方案篇四

團隊創(chuàng)業(yè)成功的幾率遠遠高于個人獨自創(chuàng)業(yè)。原因很簡單，因為沒有人會擁有創(chuàng)立運營企業(yè)所需的全部技能、經驗、關系或者聲譽。因此，如果想要創(chuàng)業(yè)成功，就必須組建一支核心團隊。團隊成員對創(chuàng)業(yè)者來說將發(fā)揮不同作用：他們或是合伙人，或是重要員工。他們不可或缺，有了他們，可以解決創(chuàng)業(yè)過程中可能出現的一些問題。

那么，創(chuàng)業(yè)者怎樣才能組建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊呢？

一、揚長避短，恰當使用

創(chuàng)業(yè)者之所以多遭失敗厄運，最主要的原因在于他們缺少一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊。沒有合適的人才，難以成就事業(yè)。世上的人雖然各種各樣，但是，以創(chuàng)業(yè)者用人的眼光去看，大致可分為三類：一是可以信任而不可大用者。這是那些忠厚老實但本事不大的人；二是可用而不可信者，這是那些有些本事但私心過重，為了個人利益而鉆營弄巧、甚至不惜出賣良心的人；三是可信而又可用者。作為創(chuàng)業(yè)者，都想找到第三種人。但是這種人不易識別，往往與用人者擦肩而過。為了企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者對各種人都要用。只要在充分識別的基礎上恰當使用，揚長避短，合理配置，就能最大限度地發(fā)揮他們的作用。

人有所長，必有所短。創(chuàng)業(yè)伙伴之間的優(yōu)勢最好呈互補關系。選擇的時候要看清其長，以后也要學會包容其短。所謂取長補短，是取別人的長補自己的短，此為團隊的真正價值。長城不是一人筑成，想做出點成績，就得有做事情的開放心態(tài)。當你是內向型性格，不善于交際，只適合從事技術工作時，最好找富有公關能力、會溝通、能處理復雜問題的搭檔；當你是急性子，脾氣比較暴躁且又自認為很難改正時，最好找慢性子、脾氣溫和的搭檔——因為合作中的摩擦在所難免，一急一緩可以相得益彰。

郭廣昌曾這樣評價自己的團隊：“我們這些人，能力上可能每人只能打70分至80分，但是我們要做能力的加法和乘法，企業(yè)的發(fā)展像一條河，像一條不斷流淌的河，我們每一個人正像河中的一滴水，無論是在上游、中游還是下游，都能找到自己匯入的位置?！彼ㄗh創(chuàng)業(yè)者：“在你決定誰可以成為合作伙伴的時候，最重要的是要找到兩種感覺，一是對于人生的基本價值的信條，他跟你一致不一致；二是找到彼此之間有互補性的人?！?/p>

二、既要講獨立，也要講合作

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，既要講獨立，也要講合作。適當的合作（包括合資）可以彌補雙方的缺陷，使弱小企業(yè)在市場中迅速站穩(wěn)腳跟。春秋時期戰(zhàn)國七雄尚講合縱連橫，創(chuàng)業(yè)者更需要從創(chuàng)業(yè)整體規(guī)劃出發(fā)，明確哪些方面的技能和資源是自己所欠缺的，再以此來尋找相關具備此類技能和資源的合作人，使大家的資源和技能實現整合，共同發(fā)展。

攜程計算機技術（上海）有限公司總裁季琦告訴青年創(chuàng)業(yè)者，“攜程網”的成功，除了抓住當初互聯網快速發(fā)展的契機，有一個良好的創(chuàng)業(yè)團隊是關鍵?！皵y程網”的團隊成員來自美國oracle公司、德意志銀行和上海旅行社等，是技術、管理、金融運作、旅游的完美組合。大家在一起創(chuàng)業(yè)，分享各自的知識和經驗，同時也避免了很多創(chuàng)業(yè)“雷區(qū)”。

團隊是公司的魂、是公司最終成功的重要保證。一個好的合伙人，可以幫助企業(yè)騰飛；同樣，一個不合格的合伙人，給企業(yè)帶來的只能是災難。所以對于創(chuàng)業(yè)者而言，選擇合作伙伴，意味著將企業(yè)未來幾年的命脈與人共享。那么在共享權力之前，就必須認真地考察合作伙伴。對創(chuàng)業(yè)者而言，可能在創(chuàng)業(yè)初期會面

臨各種各樣的困難，會造成“見到光頭就以為是和尚”、“撈到根稻草就以為能救命”的情況。這時候就需要鑒別能力，冷靜地分析可能的合作伙伴，誰更有利于企業(yè)的發(fā)展。

三、志同道合，目標明確

找創(chuàng)業(yè)搭檔就跟找對象一樣重要，對方是你事業(yè)上的另一半，在共同的創(chuàng)業(yè)過程中是否會與你福難同當、同舟共濟至關重要。

團隊的成員應該是一群認可團隊價值觀的人。團隊的目標應該是每個加入到團隊里的成員所認可的。在明確了團隊的目標之后，團隊負責人就應該以這個共同的目標為出發(fā)點，召集團隊的成員共同前進。團隊不能以人數來衡量。如果一群人沒有共同的理想和目標，那就不是一個團隊，而是一群烏合之眾。這樣的團隊是打不了仗的。所以，你和你的伙伴應該是志同道合的，有共同的或相似的價值追求和人生觀。

合伙人應該都是有夢想的人，為了做出一番事業(yè)而走到一起，而不是為了簡單的現實利益。電子資訊系統(tǒng)公司（eds）、佩羅系統(tǒng)公司（perot systems）的創(chuàng)始人羅斯·佩羅曾經說過：“我在找人，找那些喜歡贏得勝利的人。如果我沒找到，我就找那些憎恨失敗的人。”所有的團隊成員都必須是對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目有熱情的人。因為任何人才，不管其專業(yè)水平多么高，如果對所開創(chuàng)事業(yè)的信心不足，都將無法適應創(chuàng)業(yè)的需求。

團隊精神在企業(yè)管理中也占有重要地位。微軟在用人的時候非常注重團隊精神，理由是即使你才華橫溢，有超群的技術，可是如果你不懂得與人合作，就難以達成最好的業(yè)績。只有把企業(yè)內部有著不同文化背景和知識結構的各種人才有效聯合起來，才能更好地實現高效配合，達到事半功倍的效果。

雖然現代企業(yè)很看重團隊合作，但許多創(chuàng)業(yè)者依然還有以個人為主、個人為尊的思想意識：我的生意、我的事業(yè)我作主，容不得他人染指。試想，當你擁有六個蘋果的時候，即使你把六個蘋果全都吃掉，你也只吃到了一種味道，那就是蘋果的味道。如果你把六個蘋果中的五個拿出來給別人吃，盡管表面上你失去了五個蘋果，但實際上你卻得到了其他五個人的友情和好感。以后你還能得到更多，當別人有了別的水果的時候，也一定會和你分享，你會從這個人手里得到一個橘子，那個人手里得到一個梨，最后你可能就得到了六種不同的水果，六種不同的味道，六種不同的顏色，六個人的友誼。人一定要學會用你擁有的東西去換取對你來說更加重要和豐富的東西。

四、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

絕大多數創(chuàng)業(yè)團隊的核心成員都很少，一般是三、四個，多也不過十來人，如此少的團隊成員似乎很容易駕馭。而實際上，這個創(chuàng)業(yè)團隊成員雖少，但每個人都有自己的想法，自己的觀點，更有一股藏于內心的不服管的信念。因此，對創(chuàng)業(yè)團隊中的每個成員都不能抱以輕視的態(tài)度。

優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊的所有成員都應該相互非常熟悉，知根知底。《孫子兵法》中云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在創(chuàng)業(yè)團隊中，團隊成員都非常清醒地認識到自身的優(yōu)劣勢，同時對其他成員的長處和短處也一清二楚，這樣可以很好地避免團隊成員之間因為相互不熟悉而造成的各種矛盾、糾紛，迅速提高團隊的向心力和凝聚力。

現在，國內許多大學生選擇創(chuàng)業(yè)，他們選擇的合作伙伴也多是同學、朋友、校友，但是還是很快就失敗了。為什么呢？因為他們選擇的合作伙伴雖然都是“熟人”，但是這些“熟人”彼此之間缺乏交流、溝通，說到底，團隊成員是相互陌生的。甚至在許多校園bbs上，某個同學有一項新發(fā)明或是好創(chuàng)意，立即廣發(fā)“英

雄貼”組建團隊，雖然都是同齡人，但是畢竟沒有共同經歷過“血與火”的考驗，這樣的團隊成員之間是缺乏凝聚力的。所以，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊首先要確保所有核心成員都是相互非常熟悉的人。

五、完善股權，利益共享

在個人創(chuàng)業(yè)的初始階段，一定要具有群做群分的意識，這就是說，創(chuàng)業(yè)主導者尋找一些志同道合者共同起步發(fā)展，要做到清晰且無爭議的利益分配。對于創(chuàng)業(yè)者來說，從企業(yè)創(chuàng)立開始就需要制定相對完善的股東協議，明確各個創(chuàng)業(yè)者之間和原始投資人之間的關系。現在創(chuàng)業(yè)，已經不是原生態(tài)的打白條年代，而是股份+期權的契約年代。國內兄弟創(chuàng)業(yè)也好，伙伴創(chuàng)業(yè)也好，能夠做大、做好的企業(yè)不多，這是因為對于創(chuàng)業(yè)契約文化的不了解。

俗話說：“親兄弟明算賬”。凡涉及到權利義務與利益分配問題，還是要一切先說清楚講明白，不能感情用事，也不能回避不談。設計團隊成員的股權分配是創(chuàng)業(yè)規(guī)劃時的一項重要工作。創(chuàng)業(yè)契約是創(chuàng)業(yè)者在找到創(chuàng)業(yè)伙伴時必然要思考、討論、制定、執(zhí)行的公司的第一份契約。合伙要想成功、愉快，必須在合伙之前簽好創(chuàng)業(yè)契約。如家的股權中，孫堅大約占股1.26％、季琦占股逾8％、沈南鵬占股逾9％、梁建章占股逾7％。正是相加后的這份總和才能保持住對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的掌控。其中無論是誰把股票賣給別人，這個團隊都有可能失去對企業(yè)的控制權。google，yahoo，如家，南極人，當當網都是這方面成功的案例。典型的創(chuàng)業(yè)契約應該說明生意的具體目的、說明每個合伙人的有形資產、財產、設備、專利等和無形的服務、特有技術、關系網等投入，把最基本的責權利說個明白透徹，尤其股權、利益分配更要說清楚，包括增資、擴股、融資等等。這樣的協議允許合伙人占有的公司股份各不相同，但一定要說明各個合伙人在公司管理中的地位和職務，是否允許合伙人從事公司以外的其他業(yè)務等。有一點最重要，那就是合伙雙方以什么樣的方式結束合伙關系，對此一定要在協議中寫明。即訂出“退出機制”來，一開始就“先小人后君子”，免得日后誰也說不明白。

任何事情都不可能在最初計劃周全，事情是隨時都有可能變化的，合作運營過程中，遇到新問題新矛盾一定要先說清楚，立下字據再行動，千萬不要先干再說，因為事情發(fā)生后人人都是朝著對自己有利的一方考慮。先干再說，看似進展快了，其實埋下了禍患的種子，將來就不是速度快慢的問題，而是風起云涌、企業(yè)組織顛覆性運動的根源。

六、相互補充，相得益彰

創(chuàng)業(yè)團隊雖小，但是“五臟俱全”。創(chuàng)業(yè)團隊成員不能是清一色的技術流成員，也不能全部是搞終端銷售的，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊成員各有各的長處，大家結合在一起，正好是相互補充，相得益彰。

相對來說，一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊必須包括以下幾種人：一個創(chuàng)新意識非常強的人，這個人可以決定公司未來的發(fā)展方向，相當于公司戰(zhàn)略決策者；一個策劃能力極強的人，這個人能夠全面周到地分析整個公司面臨的機遇與風險，考慮成本、投資、收益的來源及預期收益，甚至還包括公司管理規(guī)范章程、長遠規(guī)劃設計等工作；一個執(zhí)行能力較強的成員，這個人具體負責下面的執(zhí)行過程，包括聯系客戶、接觸終端消費者、拓展市場，等等。此外，如果是一個技術類的創(chuàng)業(yè)公司，那么還應該有一個研發(fā)高手（甚至是研發(fā)領導者型人物），當然，這個創(chuàng)業(yè)團隊還需要有人掌握必要的財務、法律、審計等方面的專業(yè)知識。惟有如此，團隊成員才能算是比較合格的。

需要補充一點的是，在一個創(chuàng)業(yè)團隊中，不能出現兩個核心成員位置重復的可能性，也就是說，不能有兩個人的主要能力完全一樣。比如，兩個都是出點子的高手，兩個都是做市場的等等，出現這種情況是絕對不允許的。因為只要優(yōu)勢重復，職位重復，那么今后必然少不了出現各種矛盾，最終甚至導致整個創(chuàng)業(yè)團隊散伙。這樣的例子舉不勝舉。

七、心胸博大，寬厚待人

俗語“和氣生財”是放之四海而皆準的一句話，與合作者或合伙人和諧相處，才能夠合作得長久。創(chuàng)業(yè)者應該有博大的心胸，能寬厚待人，懂得如何把握“合作”，懂得什么是“合作”分寸的度。

攜程網創(chuàng)始人之一的梁建章說過：“我覺得包容性是很重要的，越是高層的領導，他能包容的人越多。我們幾個管理層，分歧也有，但都是健康的?！?/p>

在合作過程中，不要太計較小事。企業(yè)對人的管理也要審時度勢，寬嚴有度。該管的要管、不該管的事就不要管，要“一半清醒一半醉”。要知道，“水至清則無魚，人至察則無徒”。難得糊涂對創(chuàng)業(yè)合作的各方都是保養(yǎng)心靈的雞湯和企業(yè)組織運轉的潤滑劑，這與前面講的“丑話在前”和“及時立據”看似矛盾，其實不然：前者講的是在沒有形成事實的情況下的做法，后者是說事實已經形成了就不要太計較了。

八、擺正位置，尊重對方

作為合伙人，在平時的交往與合作中要坦誠，互相尊重對方，擺正自己的位置，既然是合伙人，也就是出資人，請在心中時時提醒自己，雙方都是為了共同的利益才在一起的，無論出資多少，都不會拿著自己的錢出來玩。遇到問題和矛盾時應該向前看，向前看利益是一致的，因為成功會給大家?guī)砀S厚的收獲；盯住眼前的事情不放，只能是越盯矛盾越多，越盯矛盾越復雜，最后裹步不前。

作為國內最大的英語培訓機構，新東方聲名赫赫。俞敏洪認為自己最成功的決策，就是“把那幫比自己有出息的海外朋友請了回來”。這批從世界各地匯聚到新東方的個性桀驁不馴的人，把世界先進的理念、先進的文化、先進的教學方法帶進了新東方。俞敏洪笑言自己是“一只土鱉帶著一群海龜奮斗”。如何將這些有個性的人團結到一起，并讓每個人都保持活力和激情，是俞敏洪首先要面對的問題。俞敏洪說：“在新東方，沒有任何人把我當領導看，沒有任何人會因為我犯了錯誤而放過我。在無數場合下，我都難堪到了無地自容的地步，我無數次后悔把這些精英人物召集到新東方來，又無數次因為新東方有這么一大批出色的人才而驕傲。因為這些人的到來，我明顯地進步了，新東方明顯地進步了。沒有他們，我到今天可能還是個目光短淺的個體戶，沒有他們，新東方到今天還可能是一個名不見經傳的培訓學校?！?/p>

九、回避退讓，求同存異

由于合伙人之間認識上的差異、合伙人信息溝通上的障礙、態(tài)度的相悖以及相互利益的互斥，矛盾沖突在所難免。當破壞性的矛盾沖突發(fā)生后，合伙人就應該坐下來，通過協商的辦法來解決，但在協商中也應注意一些技巧的運用。

先做自我批評。合伙人之間的矛盾沖突是由多方面原因引起的，有自己的原因也有對方的原因，還可能有第三者的原因。要順利地化解矛盾，就應該從自我批評開始。這樣，會給對方也造成負疚感，也會坦誠地把自己的錯誤找出來，不至于將矛盾激化。當然，提倡自我批評并不意味著沒有原則地遷就對方。從某

種意義上說，責己既是手段又是策略。

回避退讓。回避不等于逃避，而是為了防止矛盾激化，并在回避中等待解決矛盾的時機。當矛盾或分歧比較嚴重，并且一下子難以解決時，為了不使矛盾進一步發(fā)展，應有意識地減少與有矛盾的合伙人接觸，避免正面沖突，使大事化小、小事化了。

求同存異。矛盾沖突的各方，暫時避開某些分歧點，在某些共同點上達成一致，以達到矛盾與沖突的逐漸解除。這是解決合伙人之間矛盾沖突而不影響企業(yè)正常運行的最好辦法。求大同、存小異，做到大事講原則，小事講風格，在枝節(jié)問題上不苛求于人，不但可以避免沖突的發(fā)生，而且還會調解或消除現有的矛盾沖突。

模糊處理。在特定的條件下，對于一些無原則性的矛盾沖突，可采取模糊處理的辦法。模糊處理，不是不問青紅皂白，而是沖突本身無法分清誰是誰非。沖突雙方均無事生非，毫無道理，倘若硬要分個是非分明，反而會助長對立，激化矛盾。模糊處理法是堅持原則立場處理無原則沖突的最好方法。

2023年會展項目團隊建設的方式 參加展會方案篇五

如何組建一支優(yōu)秀招商團隊

培訓手冊

<八>

講師：孟堯

湖南思源置業(yè)有限公司

熙園壹號項目招商部

二0一一年十月

如何才能建立一支高效、高素質的優(yōu)秀招商團隊

如何才能建立一支高效、高素質的招商團隊，我想這個問題是我們招商最關心的問題之一。招商部門是公司通向市場過程中至關重要的一環(huán)，招商人員把產品推向市場，讓產品最終體現出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)，他們是離市場最近的人。然而，如何才能保證招商隊伍的高質、高效？如何讓這支隊伍能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為你去開疆拓土？我認為應把握以下幾點；

1、關懷

我選擇業(yè)務員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價挖過來。我認為，人關鍵是品質和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會錯的。而有些老業(yè)務員做得倒不一定好。

我管理銷售團隊有這樣幾點體會：一是要求業(yè)務員都成為“舵手”、“醫(yī)生”，“舵手”能夠把握全局，而“醫(yī)生”能在最短的時間內找出市場病癥，并對癥下藥。二是把愛心給業(yè)務員，真誠地關心他們。

三、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。

四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵他們多面對挑戰(zhàn)，對市場、對企業(yè)都充滿希望。我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。

2、執(zhí)行

我認為招商人員最應該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強的業(yè)務能力，更多的時候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務都沒有做過。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。新的銷售人員進入公司后，我們一般對其有半個月的培訓，從做人、業(yè)務技能、公司情況、產品特點等方面對其進行統(tǒng)一的灌輸。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個一個都培養(yǎng)起來。我認為，好的招商人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強，這個業(yè)務員就是成功的。我們要求業(yè)務員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務員也不敢怠慢。我們對新來的業(yè)務員一般都會“跟蹤”一段時間，到客戶那里看看他去了沒有，效果如何，客戶如何評價。從而發(fā)現他的優(yōu)點和缺點，好的發(fā)揚，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。

我們用人還有一個“秘招”，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團隊精神。當然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺在這里工作前途是光明的。

3、責任心

招商人員是公司的中流砥柱，公司到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業(yè)務員呢？綜合素質是考察業(yè)務員的標準。我們一般看他的業(yè)績、語言表達能力、個人的氣質、文化修養(yǎng)等等，如果這個人素質高，業(yè)務精，當然是最好的選擇。但是人無完人，因此選擇業(yè)務員的時候，我認為評判的標準中最關鍵的一點就是看他的業(yè)績。業(yè)績也是一個人綜合素質的體現。如果打分的話，業(yè)績這一欄我認為應該占到80%的比重。

構建好的招商團隊，要培養(yǎng)招商員的責任心。招商人員必須和公司的奮斗目標一致，雖然每個人都不一樣，但是只要有共同的目標，相同的見解和想法，那么這個招商團隊就有了核心，也就能擰成一股繩。

我們應經常召開一些小團體會議，交流思想和意見，激發(fā)招商人員達到公司銷售目標的責任心，鼓勵大家團結起來，共同奮斗，通過這些小會議把這些思想慢慢滲透到大家的頭腦中。

好的招商團隊都有非常強的向心力，我們就是要把這個向心力激發(fā)出來，讓招商人員圍著公司這個“心”而努力工作，進而在工作中提高自身的素養(yǎng)。

4、激勵

我發(fā)現很多企業(yè)之所以人才流動異常頻繁，根本原因就在于激勵措施不到位，員工心里有怨氣，要么是一言不發(fā)憤然離去，要么是向上級反映了也沒有得到反饋而郁悶不已。

那么，如何才能更好地激勵業(yè)務員從而形成一個團隊呢？我認為一要廣開言路。業(yè)務員們對市場的看法，對公司的看法都是非常有代表性的，應廣開言路，認真傾聽他們的呼聲，進行有選擇地采納，然后相應地進行表揚和鼓勵。這樣讓他們感覺到體現了自己的價值，對他們的精神是一種推動。

二是獎勵承諾要及時兌現。在涉及到“錢”的時候一定要謹慎，但是謹慎不是摳門，而是不要輕許承諾，但是承諾了就要說到做到。有一句話說“人的耐心只有30天，因此工資是一月一發(fā)。”其實替業(yè)務員們想想：在市場上辛辛苦苦地工作，不過是相信公司能夠兌現承諾，給予他們實現銷售目標后可以得到的東西：或是提升或是獎勵。如果企業(yè)在這時候沒有及時兌現，那會給業(yè)務員的心理造成很大的影響。不僅會認為企業(yè)沒有信譽而對企業(yè)喪失信心，還有可能會導致對公司的不滿而跳槽到對手的公司。

還有一點是注意樹立領導的形象。讓大家感覺到你是一個體貼下屬、親近隨和的領導豈不是比讓大家認為你是一個整天裝酷、只會發(fā)號施令的人強多了？

5、溝通

溝通———比什么都重要

我發(fā)現一點，就是不管持何種觀點的人，都認為交流和溝通是非常重要的。構建一個好的招商團隊，領導人就要想辦法讓大家齊心協力把工作做好，溝通是最好的工具。

招商團隊是由每個人組成的，這些人可能是因為利益目標而聚到一起來的，但是到一起后就不是簡單的利益關系了。每個人都有自己的思想和處事原則，如何讓他們放棄自己的一些棱角，把他們糅合到一起，讓他們盡力把自己最優(yōu)秀的一面展現出來，這就要靠心靈的交流了。溝通的方式有很多種，但是最根本的就是要盡量滿足個人所需，在“發(fā)展”的大前提下把這些人的積極性調動起來。

湖南思源置業(yè)有限公司熙園壹號項目招商部孟堯2011-10-20