制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

環(huán)保家具商業(yè)計(jì)劃書 環(huán)保家具設(shè)計(jì)策劃書篇一

1、網(wǎng)店的定位

1.1策劃背景

中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2010中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》稱，2010年中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)5131億元，預(yù)計(jì)未來兩年將突破10000億元。據(jù)商務(wù)部預(yù)計(jì)，2010年全年電子商務(wù)交易額將突破4萬億元，別據(jù)社科院發(fā)布的《商業(yè)藍(lán)皮書》預(yù)計(jì)，2010年網(wǎng)絡(luò)購物的交易額約可達(dá)到全年社會(huì)商品零售總額的3%。據(jù)cnzz數(shù)據(jù)中心分析，2010年，全國電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量繼續(xù)增長，12月的行業(yè)網(wǎng)站數(shù)達(dá)1.86萬家，與年初相比增長了16.13%.這所有的一切，都說明網(wǎng)絡(luò)渠道新營銷正在被越來越多的企業(yè)所看重，休閑方便食品企業(yè)也不例外。從當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的狀況來看，食品企業(yè)主要是通過大型b2c網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)、企業(yè)自建網(wǎng)店和網(wǎng)上商場三種方式去進(jìn)行銷售。就產(chǎn)品類型而言，高附加值產(chǎn)品、地方特色產(chǎn)品、年輕時(shí)尚化產(chǎn)品更適合網(wǎng)絡(luò)銷售。

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對較強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便?？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

1.2網(wǎng)店名稱

創(chuàng)意家居飾品

1.3經(jīng)營宗旨

誠信求生存，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競爭相當(dāng)激烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務(wù)，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

1.4主營商品

與少數(shù)民族有關(guān)的創(chuàng)意家居飾品。

網(wǎng)店選址：目前中國提供網(wǎng)上開店服務(wù)的大型購物網(wǎng)站有上百家，真正有一定影響力的則數(shù)量不多，在此，我們從中選擇了幾個(gè)大型的購物網(wǎng)站進(jìn)行綜合比較：

(1).易趣網(wǎng)1999年8月18號(hào)由邵亦波及譚海音所創(chuàng)立于上海，全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺(tái)，提供c2c與b2c的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建與服務(wù)，2002年3月，易趣獲得美國最大電子商務(wù)公司ebay的3000萬美元的注資，并同其結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，2003年6月，ebay向易趣追加1.5億美元的投資。易趣網(wǎng)迄今為止已經(jīng)吸引了近2.2億美元的境外投資，成為全國留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)吸引外資最多的企業(yè)。

易趣網(wǎng)是中國最早提供網(wǎng)上開店服務(wù)的購物網(wǎng)站之一，注冊網(wǎng)上商店免費(fèi)，但是需要支付商品的底價(jià)設(shè)置費(fèi)、物品登錄費(fèi)、交易服務(wù)費(fèi)及廣告增值服務(wù)費(fèi)。

(2)淘寶網(wǎng)()：是國內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人交易(c2c)網(wǎng)上平臺(tái)，2003年5月10日由全球最佳企業(yè)間(b2b)電子商務(wù)公司阿里巴巴公司投資4.5億創(chuàng)辦，致力于成就全球最大的個(gè)人交易網(wǎng)站。

淘寶網(wǎng)上前提供免費(fèi)注冊、免費(fèi)認(rèn)證、免費(fèi)開店服務(wù)。

(3)一拍網(wǎng)(.cn)：一拍網(wǎng)是自 2004年初新浪和雅虎兩大互聯(lián)網(wǎng)品牌成立的合資公司??北京新雅在線信息技術(shù)有限公司所建立的功能全面的全新優(yōu)質(zhì)網(wǎng)上買賣社區(qū)，將為中國中小企業(yè)及個(gè)人用戶提供順暢的交易平臺(tái)及多種交易模式。

一拍網(wǎng)目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開店服務(wù)。

(4)8848網(wǎng)(): 8848成立于1999年5月18日，曾是中國電子商務(wù)企業(yè)的旗艦，2003年9月重新開始籌備新的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向建立中國第一個(gè)專業(yè)購物搜 1

索引擎，8848購物引擎，服務(wù)于中小商戶的8848網(wǎng)上商店，以及為企業(yè)用戶拓展業(yè)務(wù)提供電子商務(wù)解決方案。于2004年1月1日正式對外發(fā)布。

8848目前提供免費(fèi)的網(wǎng)上開店服務(wù)。

基于我們從自身的利益考慮，我們選擇在淘寶開店。

客戶定位：根據(jù)淘寶最新數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購的女性網(wǎng)民占據(jù)66.12%，男性網(wǎng)民只占據(jù)33.88%，這反映出女性在購物上更有選擇性，對于商品價(jià)格更加敏感。就消費(fèi)群體年齡分布來看，25-29歲的消貲者占比達(dá)到31.66%.30-34歲的消費(fèi)者占比達(dá)到6.57%，25-34歲的消贊者達(dá)到了58.23%，成為網(wǎng)購的主力消費(fèi)人群。因此，我們把客戶定位于年輕女性。

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、市場及競爭分析

2.1市場介紹

網(wǎng)上購物總的潛在消費(fèi)市場很大.而我們所經(jīng)營的這些項(xiàng)目市場上還是很缺少的，所以有很大的挖掘潛力.根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,報(bào)告顯示,截至2010年底,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億人,較2009年底增加7330萬人,互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%,較2009年提高了5.4個(gè)百分點(diǎn)。而隨著國內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)及網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例將有更大的提高，可見在中國開展電子商務(wù)，即在網(wǎng)上開店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。

2.2市場機(jī)會(huì)及環(huán)境

網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：

(一)投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

(1)從啟動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說也需要幾萬元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金卻少得多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

(2)從流動(dòng)資金來看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。我們的貨源就是來自福州的往尚仁實(shí)體店，并且價(jià)格已經(jīng)談妥.從物流角度而言，我們可以利用現(xiàn)代物流的將信息、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、庫存、裝卸搬運(yùn)以及包裝等物流活動(dòng)綜合起來的一種新型的集成式管理，其任務(wù)是盡可能降低物流的總成本，為顧客提供最好的服務(wù)。與此同時(shí)，物流需求時(shí)間和空間跨度的不斷加大促使物流網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)展，物流服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，而“門到門”等物流服務(wù)理念的產(chǎn)生又要求不斷提高物流服務(wù)的專業(yè)化水平和運(yùn)作精度。

(3)網(wǎng)上商店進(jìn)退自如，沒有包袱。傳統(tǒng)商店當(dāng)您不想繼續(xù)經(jīng)營時(shí)，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網(wǎng)上商店因?yàn)椴恍枰尕?，也就沒有這個(gè)包袱，您隨時(shí)都可以更換品種，或者改行做別的生意。啟動(dòng)資金少，經(jīng)營成本低，特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

(二)銷售時(shí)間不受限制，無需專人看守，卻可時(shí)時(shí)刻刻營業(yè)。網(wǎng)上商店無限延長了您的營業(yè)時(shí)間，一天24小時(shí)、一年365天不停地運(yùn)作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)!

(三)銷售地點(diǎn)不受限制，小商店也可做成大生意。

盡管在地面上您只有一個(gè)小商店，或者干脆就沒有門面，但在網(wǎng)上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網(wǎng)上商店不受店面空間的限制。另一方面，網(wǎng)上商店不受時(shí)間的影響。無論你想在什么時(shí)候買都可以，不必為了趕時(shí)間而匆匆忙忙的跑，在網(wǎng)上，你一樣可以很方便地找到你想要買的東西，不管你離這家店鋪有多遠(yuǎn)，哪怕是離您十萬八千里。只要你要買，即可送上門。

3促銷策略

(一)低價(jià)促銷策略 開店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價(jià)出售的方式達(dá)成交易，只要你有比較多的成交紀(jì)錄，有不錯(cuò)的好評，就會(huì)有更多的買家信任你的店，來你的網(wǎng)店買東西。一元起拍能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備。開展一元拍的同時(shí)，最好能配合做一些廣告，讓大家都知道你這里的“優(yōu)惠”政策。一元拍的目的，是通過這件東西，吸引買家順便看你的其他商品。另外，在店鋪信用等級上升時(shí)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“沖鉆包郵”、“沖鉆打折”等

(二)采用一些有效的促銷策略，定期有折扣如“滿就送”、“滿就減”等。給予回頭客一定的折扣，或者是購物滿多少元，可以有禮物贈(zèng)送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等。配合活動(dòng)，換上新的簽名檔，介紹活動(dòng)，還要去其他地方發(fā)布這個(gè)“促銷消息”，充分利用好每一個(gè)資源，來宣傳網(wǎng)店。同時(shí)以此來增加成交量。

(三)額外贈(zèng)送小禮品。為了增加自己的良好的評價(jià)，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。不論您的買家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對。定會(huì)有好的回報(bào)。

(四)關(guān)鍵詞的優(yōu)化 大家買東西時(shí)，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價(jià)和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細(xì)。

4、店鋪經(jīng)營與管理

4.1店鋪管理

裝修：可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關(guān)的書籍來裝修

登錄商品：把我們的產(chǎn)品上傳到我們店鋪并展示到自己的網(wǎng)店上，并定期檢查跟新

一、所有商品的在線時(shí)間是1周，保證每天都有商品上架和下架

二、選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品，最合適的時(shí)間：10:30~12:00,12：30~14:00,15:30~18:30,19:30~23:30

三、選擇好時(shí)間段后，每隔10~15分鐘登一件商品

四、旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前得1~2個(gè)小時(shí)，越是接近下架時(shí)間，我們的商品在搜索結(jié)果中越靠前，這個(gè)時(shí)間段是我們成交量最高的時(shí)候

4.2支付方式的選擇

目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款方式：網(wǎng)上支付，郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了方便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付方式，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會(huì)，當(dāng)然，一般情況下不要接受貨到付款的方式，原因很簡單，增加了已方的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

4.3物流管理

根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司

申通快遞：8~15元，2~3天到達(dá)

順風(fēng)快遞：20元起，1~2天到達(dá)

ems：20元起，每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達(dá)的地方選擇)

平郵：5~12元，7~15天到達(dá)(可供快遞不能到達(dá)的地方選擇)

專人送貨：如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結(jié)合可以采用貨到付款的方式。

4.4售中服務(wù)

顧客在決定是否購買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

4.5交易

成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。評價(jià)或投訴。

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗，應(yīng)給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

4.6售后服務(wù)

這一點(diǎn)不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

4.7財(cái)務(wù)管理

一、定時(shí)檢查貨款狀況(12:00和23:00)，在買家確認(rèn)收貨付款后向進(jìn)貨商付款.二、利用excel工具建立賬本。設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷售報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表、客戶管理、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表等，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格，每周小結(jié)一次，每月做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié)

4.8客戶管理

建立客戶資料庫，有助于我們維系客戶。

一、在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品;

二、購買能力很強(qiáng)的買家更要作為我們總結(jié)的重點(diǎn)，發(fā)展這批群體成為忠實(shí)的買家有助于拓展我們的生意;

三、把忠實(shí)買家設(shè)定為我們的vip客戶群體，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等。

4.9售后管理：

一、買家的評價(jià)引導(dǎo)：評價(jià)是買賣雙方對于一筆交易最終的看法，也是準(zhǔn)買家們參考的一個(gè)重要因素。好的信用會(huì)讓買家放心購買，差的評價(jià)往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步。因此，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實(shí)、良好的評價(jià)。

二、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意，都會(huì)發(fā)生顧客投訴。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤，維護(hù)我們的信譽(yù)。方法運(yùn)用得當(dāng)，不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系，甚至還可以促進(jìn)銷售的增長

(四)網(wǎng)上商店人氣旺，賺錢沒上限。網(wǎng)上人來人往，客流量賽過10個(gè)游樂場所!只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營得法，網(wǎng)上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。

(五)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品.少數(shù)民族家居飾品，樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返。你還為了找不到自己喜歡的家居飾品而苦惱嗎?你還為了不懂少數(shù)民族的特色文化而苦惱嗎?現(xiàn)在你只需用鼠標(biāo)點(diǎn)擊一下，就可以找到少數(shù)民族的風(fēng)土人情，從中體會(huì)少數(shù)民族的氣息和領(lǐng)悟到少數(shù)民族的特色文化，而不必千里迢迢的乘車乘船跑去少數(shù)民族買，這樣真的很不劃算。

5.營銷策略

5.1廣告策略

網(wǎng)店運(yùn)作起來了，下一步就要吸引瀏覽者進(jìn)來瀏覽你的商品，才會(huì)有成交的機(jī)會(huì)，在此，我們制定了一些廣告策略

(一)站點(diǎn)推廣。制作特色營銷動(dòng)畫廣告，通過校內(nèi)同學(xué)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分享、傳播，并上傳到

土豆、優(yōu)酷等網(wǎng)站宣傳。與其他店鋪、論壇、空間等站點(diǎn)進(jìn)行相互鏈接，人工登陸到百度、google等收索引擎的信息庫，并設(shè)置網(wǎng)站頁面的meta和title的關(guān)鍵字等。

(二)簽名的推廣 qq簽名可以及時(shí)發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳。

(三)資料的推廣 如果你的網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳。

(四)博客論壇宣傳 開設(shè)專業(yè)的博客，寫與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章，去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對象相關(guān)的論壇進(jìn)行宣傳。

(五)分析自己網(wǎng)店的買家 根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點(diǎn)，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。

(六)促銷宣傳 利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動(dòng)，這樣會(huì)給大家?guī)砀嗟目蛻簦€有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料。

(七)在各種提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。

5.2定價(jià)策略

為自己經(jīng)營的商品制定一個(gè)適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷售價(jià)位是十分必要的。網(wǎng)上開店的商品定價(jià)我們可以概括以下幾個(gè)原則：

(一)銷售價(jià)格要保證自己的基本利潤點(diǎn)，不要輕易降價(jià)，也不要定價(jià)太高，定好的價(jià)格不要輕易去改。

(二)包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。

(三)網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。

(四)店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價(jià)位的，也有低價(jià)位的，有時(shí)為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價(jià)出售，主要是吸引眼球，增加人氣。

(五)如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)情況，可以利用比較購物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營的商品名稱，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià)，然后確定出自己的報(bào)價(jià)。

(六)如果自己愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場售價(jià)，直接用一口價(jià)就可以了;如果實(shí)在不確定市場定價(jià)或者想要吸引更多買家，可以采用競價(jià)的方式。

(七)定價(jià)一定要清楚明白，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi)，一定在交待清楚，負(fù)責(zé)有可能引起麻煩，影響到自己的聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徺I。

6、店鋪投入分析

6.1初期投入

一、店鋪建立成本

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等。預(yù)計(jì)人民幣3500元。

二、店鋪日常運(yùn)營成本

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，有必要的時(shí)候還要聘請員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快，預(yù)計(jì)人民幣20000元即可。

三、其他成本

電腦：4000元;網(wǎng)費(fèi)：35元/月;淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月

5.2、店鋪收入分析

前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多。

環(huán)保家具商業(yè)計(jì)劃書 環(huán)保家具設(shè)計(jì)策劃書篇二

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一背景概述

在21世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場的進(jìn)一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害；二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境；三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對環(huán)境造成污染。

創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。“80后”即將成為家具市場中最主流的消費(fèi)群體，款式單一的家具的確已越來越難以滿足現(xiàn)代人對家居空間的需求。個(gè)性張揚(yáng)的年輕一代在追求舒適、便利的同時(shí)，也不放棄對于個(gè)性設(shè)計(jì)的執(zhí)著。他們拒絕呆板單調(diào)，渴望設(shè)計(jì)的靈活變通，而個(gè)性與整體空間的巧妙融合更令年輕人著迷。創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費(fèi)市場是高收入人群。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。而且隨著國人的生活水平越來越提高，大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求；時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題；家飾重要性的凸顯使得時(shí)尚潮流飾品也已成為單位、個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦禮物。國內(nèi)時(shí)尚創(chuàng)意用品市場的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下將變得空前寬廣。因此其發(fā)展前景非?？捎^。

二產(chǎn)品特色

1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時(shí)尚的要求。

2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂。符合你們實(shí)用性和功能性結(jié)合的要求。

3.產(chǎn)品市場：創(chuàng)意家居用品在市場上不多見，體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。

4.價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的價(jià)格的方式，針對他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務(wù)。

三市場

近年來，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有廣闊的市場前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì)不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲(chǔ)物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場，蘊(yùn)藏著無可比擬的龐大商機(jī)。

據(jù)調(diào)查顯示，未來5年，中國時(shí)尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)！中國的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購買時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長。

四競爭

對競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長期居住對人體健康造成隱患甚至危害。據(jù)世界銀行估計(jì)，中國每年因室內(nèi)空氣污染所造成的經(jīng)濟(jì)損失

約32億美元。另據(jù)國際有關(guān)組織調(diào)查統(tǒng)計(jì)，世界上30%的建筑物中存在有害于健康的室內(nèi)空氣。這些有害氣體已經(jīng)引起全球性的人口發(fā)病率和死亡的增加。室內(nèi)環(huán)境污染已經(jīng)列入對公眾健康危害最大的五種環(huán)境因素之一。象我國這樣人口眾多，而醫(yī)療保健水平又跟不上的國家，維持一個(gè)綠色的居住、辦公場所，讓廣大人民都擁有一個(gè)健康的體魄，顯得尤為重要。創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對高效和健康的追求。

競爭優(yōu)勢：面對現(xiàn)在居高不下的房價(jià)，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)，其大方簡潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。

五營銷

依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量；加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群；誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象；主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開張；公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

環(huán)保家具商業(yè)計(jì)劃書 環(huán)保家具設(shè)計(jì)策劃書篇三

深圳市長豐科技有限公司

深圳創(chuàng)意數(shù)碼影像項(xiàng)目計(jì)劃書

1.項(xiàng)目

深圳創(chuàng)意數(shù)碼影像項(xiàng)目是一個(gè)提議中的項(xiàng)目，它利用深圳xxxx公司所在的改革開發(fā)前沿深圳特區(qū)的地緣優(yōu)勢、深圳市政府大力發(fā)展科技文化產(chǎn)業(yè)的政策優(yōu)勢、以及深圳xxxx公司本身具有的資金，場地，人員優(yōu)勢；結(jié)合北京xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司的技術(shù)、產(chǎn)品及市場、人才優(yōu)勢等，相互有機(jī)結(jié)合，共同開發(fā)深圳及我國南方數(shù)碼創(chuàng)意影像市場，創(chuàng)造數(shù)碼影像新生活，發(fā)展科技為本的個(gè)性特色生活新理念，為目標(biāo)人群的創(chuàng)業(yè)和相關(guān)中小企業(yè)的發(fā)展提供盡善盡美的技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)。

我國每年新增就業(yè)人口2400萬的市場需求，其中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及現(xiàn)有企業(yè)僅能接受其中60%，其中40%需要自謀職業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)。但是傳統(tǒng)的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)就業(yè)市場和人民對美好生活的需求。應(yīng)運(yùn)而生的創(chuàng)意數(shù)碼影像項(xiàng)目，很好的實(shí)現(xiàn)了高技術(shù)、低成本，個(gè)性化等優(yōu)勢，對于城鄉(xiāng)廣大創(chuàng)業(yè)人員，具有較大的優(yōu)勢，對于減少就業(yè)壓力，豐富和提高人們生活水平，均具有很大的意義。

之外，目標(biāo)中小企業(yè)也面臨產(chǎn)業(yè)升級換代和產(chǎn)品個(gè)性化需求，項(xiàng)目的開發(fā)為其提供了一個(gè)升級的技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái)，為其發(fā)展和提高提供了新的發(fā)展空間。

項(xiàng)目注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期的目標(biāo)是：推廣xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司的現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)，中長期目標(biāo)是與xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司緊密合作，將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足其他高科技文化產(chǎn)品，打造南中國高科技技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，共創(chuàng)互利共贏新局面。

2.市場

2．1市場概述

數(shù)碼創(chuàng)意影像的技術(shù)和產(chǎn)品市場，購買過程屬于個(gè)人和小企業(yè)購買行為，以個(gè)人的創(chuàng)業(yè)購買行為為主，中小企業(yè)升級發(fā)展購買行為為輔。

目前，我國數(shù)碼創(chuàng)意影像技術(shù)市場主要在北方，集中在北京地區(qū)居多，我國南方基本仍然屬于空白地帶。目前該市場產(chǎn)品和技術(shù)水平參差不齊，良莠并存。主流商家具有產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)能力，以及產(chǎn)品的成套性，售后服務(wù)，均做的較好。但有些商家僅僅是拷貝對方產(chǎn)品和技術(shù)，技術(shù)和產(chǎn)品都有缺陷和瑕疵，售后服務(wù)更加形同虛設(shè)，純屬短期市場行為。在市場上造成了不好的形象，嚴(yán)重影響市場的良性發(fā)展。所以，引進(jìn)技術(shù)開發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品可靠，產(chǎn)品線成套的以及售后服務(wù)優(yōu)良的品牌數(shù)碼創(chuàng)意影像項(xiàng)目進(jìn)入深圳市場，發(fā)揮先行優(yōu)勢，占領(lǐng)市場，具有現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略影響。南方的市場短缺與北方的市場混亂，給我們提供了進(jìn)入深圳市場的最佳時(shí)機(jī)。深圳地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)所具有的全國示范效應(yīng)，又會(huì)反過來推進(jìn)數(shù)碼創(chuàng)意影像項(xiàng)目在全國的規(guī)范發(fā)展，并促進(jìn)該項(xiàng)目走向健康成熟的市場軌道。

2．2深圳的優(yōu)勢

2．2．1政策導(dǎo)向優(yōu)勢

深圳毗鄰港澳，具有地緣優(yōu)勢，是改革開放的窗口和排頭兵。新觀念、新技術(shù)、新產(chǎn)品都容易被接受，被采納，被推廣。近年來，深圳市政府大力發(fā)展高科技產(chǎn)品和文化產(chǎn)業(yè)，今年，更是提出發(fā)展高科技文化產(chǎn)業(yè)的口號(hào)，竭力打造深圳的高科技和文化這兩張名片。而創(chuàng)意數(shù)碼影像項(xiàng)目，恰好屬于高科技文化產(chǎn)品，完全符合深圳市的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，具有大力發(fā)展的背景條件。

2．2．2市場容量優(yōu)勢

《合作深圳創(chuàng)意數(shù)碼影像項(xiàng)目計(jì)劃書》2011/12

深圳是全國最大的打工市場之一，全國各地的打工人員占總?cè)丝?0%以上。這批人員在深圳打工5~8年后，絕大部分仍要回到老家，光深圳每年回鄉(xiāng)的打工人員達(dá)數(shù)十萬之多，然后又有新的外來人員加入打工大軍。這是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過程。其中，返鄉(xiāng)人員有很大部分受到了深圳商業(yè)氛圍的熏陶，會(huì)走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。這是一個(gè)龐大的周而復(fù)始的創(chuàng)業(yè)人群。而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競爭激烈，容納創(chuàng)業(yè)人員的空間有限。所以給創(chuàng)意數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了巨大的發(fā)展空間。如果考慮到珠三角的外來打工人員的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)問題，這個(gè)數(shù)字還要增加5~10倍。如果考慮中國長江以南的整個(gè)南方市場，那么，整個(gè)的市場容量就更大了。所以說，創(chuàng)業(yè)市場有充分的想象空間，問題是我們是否及時(shí)抓住了市場機(jī)遇，如果抓住了，項(xiàng)目發(fā)展的空間是很大的。

2．3項(xiàng)目的推進(jìn)和發(fā)展

要讓廣大潛在客戶了解項(xiàng)目，廣告的作用不可替代。深圳xxxx公司將會(huì)利用公司的企業(yè)網(wǎng)站xxxx；下屬深圳福田、深圳龍崗、深圳寶安3個(gè)公司的商場全力推廣項(xiàng)目的技術(shù)和產(chǎn)品；并建設(shè)專門推介項(xiàng)目的網(wǎng)站和網(wǎng)頁，適時(shí)在各種媒體以各種方式進(jìn)行推廣。

建立項(xiàng)目技術(shù)和產(chǎn)品的推廣、咨詢、培訓(xùn)中心，是項(xiàng)目成功的必要條件。所以，深圳xxxx公司將購臵的約400平米住宅，建成技術(shù)和產(chǎn)品的推廣、咨詢、培訓(xùn)中心和基地，全力推進(jìn)該項(xiàng)目的發(fā)展。

項(xiàng)目將適時(shí)在南方各省建立分銷中心，發(fā)展各省的分銷商和代理商，與他們一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品進(jìn)入市場的成熟過程中，深圳xxxx公司將與北京xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司一道，分工合作，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，共同打造高新技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)推廣基地。

項(xiàng)目還將建立iso9000質(zhì)量管理體系，獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

3.投資規(guī)劃與財(cái)務(wù)規(guī)劃

1．3．1投資規(guī)劃之一：常規(guī)投資方案

項(xiàng)目的推廣中心設(shè)在深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)交通較為方便的某區(qū)，辦公場地、培訓(xùn)基地以及員工宿舍的租金約為中等水平。

項(xiàng)目需啟動(dòng)資金100萬元。其中租用辦公樓、培訓(xùn)基地裝修等約60萬元，其中辦公及培訓(xùn)場地裝修費(fèi)30萬元，辦公、培訓(xùn)及員工宿舍場地房押金及半年租金35萬元。辦公用品采購10萬元，交通工具10萬元，流動(dòng)資金15萬元。該規(guī)劃的好處是：投資一步到位，全部采用新設(shè)備、新場地。缺點(diǎn)是：租用場地成本高，降低盈利水平，利潤率高尚可為，利潤率低，或者一旦投資失敗，投資者將血本無歸。

1．3．2投資規(guī)劃之二：推薦投資方案

項(xiàng)目的推廣中心設(shè)在深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)xx區(qū)。交通設(shè)施較為方便，集辦公、培訓(xùn)及員工宿舍為一體的綜合基地。

項(xiàng)目初期將利用深圳xxxx公司xx棟，建筑面積約400平米，共x層，共x房x廳x衛(wèi)x廚，價(jià)值約合400萬元?；緷M足推廣中心的功能需求。另xxxx公司擬提供自用8座xxx小客車1輛約值5萬元。則全部投資僅需裝修費(fèi)用20萬元，設(shè)備購臵10萬元，流動(dòng)資金15萬元。共計(jì)45萬元。該方案的優(yōu)點(diǎn)是：

1、辦公、培訓(xùn)及員工宿舍一體化，便于組織和管理；

2、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和營運(yùn)成本，提高盈利水平；

3、減少投資額度，規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。

2個(gè)方案的預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成期為3個(gè)月，試運(yùn)行3~6個(gè)月后開始盈利，當(dāng)年應(yīng)可收回投資并有結(jié)余。當(dāng)然，推薦方案的利潤空間要比常規(guī)方案每年多出50~70萬左右。

第二年估計(jì)應(yīng)可盈利300~500萬人民幣。如市場形勢大好，則利潤可達(dá)1000萬以上。以后利潤大致可在此基礎(chǔ)上維持3~5年。之后市場可能會(huì)慢慢達(dá)到飽和，然后利潤逐年下降，極端情況下乃至無利可圖。所以，該項(xiàng)目的全壽命長短將最終視市場情況變化而定，若市場飽和條件下，該行業(yè)淪落為軟件維護(hù)商和耗材供應(yīng)商，行業(yè)惡性競爭加劇，則盈利空間和盈利時(shí)間均大為縮短。

主要對策是：后續(xù)必須及時(shí)開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，尋找新的利潤增長點(diǎn)，維持項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。

4.合作方式，組織架構(gòu)與資源

項(xiàng)目的合作方式初步設(shè)想有以下2種：

4．1緊密型合作

雙方共同組成合作公司或合資公司，雙方利潤分享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。由深圳xxxx公司提供啟動(dòng)資金、交通工具、場地、人員；北京xxxx公司提供技術(shù)、設(shè)備，技術(shù)人員；雙方共同管理，以合理的分成比例共享公司利潤，共擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；雙方合作開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)；共同開發(fā)和管理南方市場。

該方案的優(yōu)點(diǎn)是對項(xiàng)目較為有利，項(xiàng)目都是平等的投資主體組成的利益體，可以充分發(fā)揮雙方的最大能量，調(diào)動(dòng)雙方的積極性，謀取項(xiàng)目的最大收益。缺點(diǎn)是，啟動(dòng)周期較長，公司成立手續(xù)繁瑣；經(jīng)營管理環(huán)節(jié)增加；初期人員太多，經(jīng)營成本加大；效率降低；不利項(xiàng)目的快速啟動(dòng)；盈利周期加長等。

4．2松散型合作

利用深圳xxxx公司現(xiàn)有的公司架構(gòu)和現(xiàn)有人員，做北京xxxx公司的技術(shù)和產(chǎn)品深圳代理，即北京xxxx公司負(fù)責(zé)提供技術(shù)和產(chǎn)品，負(fù)責(zé)提供技術(shù)產(chǎn)品推廣便宜；負(fù)責(zé)培訓(xùn)營銷人員，負(fù)責(zé)指導(dǎo)售后服務(wù)和產(chǎn)品保修以及解決產(chǎn)品技術(shù)的非常規(guī)問題；深圳xxxx公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售，常規(guī)技術(shù)咨詢，常規(guī)產(chǎn)品培訓(xùn)和常規(guī)售后服務(wù)。雙方按商定銷售技術(shù)和產(chǎn)品數(shù)量比例進(jìn)行利潤分成。其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)完全有深圳xxxx公司承擔(dān)。該方案的優(yōu)點(diǎn)是，項(xiàng)目啟動(dòng)迅速，并可以逐步推進(jìn)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，減少盈利周期。特別適合投資初期和項(xiàng)目的試運(yùn)行。

4．3合作建議

綜上所述，我們建議：為了項(xiàng)目的快速啟動(dòng)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，減少盈利周期，期初和試運(yùn)行期間，擬采用松散型合作；一旦項(xiàng)目走上正軌，盈利前景被雙方看好，即采用緊密型合作，即規(guī)避了投資風(fēng)險(xiǎn)，又利于項(xiàng)目的長期發(fā)展。

4．4組織架構(gòu)

4．4．1松散型合作下的組織架構(gòu)

深圳xxxx公司成立項(xiàng)目部，項(xiàng)目部設(shè)負(fù)責(zé)人1~2名，暫時(shí)下轄：營銷，培訓(xùn)，財(cái)務(wù)，后勤等部門；負(fù)責(zé)人兼任營銷和培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，總?cè)藛T控制在10人以內(nèi)，隨著業(yè)務(wù)量增加而適時(shí)增加人員。項(xiàng)目部單獨(dú)建賬，獨(dú)立核算，以明確項(xiàng)目的虧損與盈利。該項(xiàng)目部的架構(gòu)和人員，以后作為深圳xxxx公司與北京xxxx公司緊密合作的班底。

4．4．2緊密合作下的組織架構(gòu)

公司完全按有限責(zé)任公司的方式運(yùn)作，公司成立董事會(huì)，雙方出任董事若干名，并分別委派正副董事長，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，按照現(xiàn)代企業(yè)的模式運(yùn)作企業(yè)。

4．5深圳xxxx公司現(xiàn)有資源

深圳xxxx公司成立于2xxx年x月，原定位是一個(gè)集技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢，商業(yè)貿(mào)易為一體的科貿(mào)型綜合企業(yè)，由于種種原因，技術(shù)開發(fā)和技術(shù)咨詢一直沒有開展起來。公司成立近10年以來，公司主要銷售高科技儀器為主，其他儀器為輔。公司現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展在深圳福田、龍崗、寶安有3個(gè)門店的連鎖性經(jīng)營企業(yè)，年?duì)I業(yè)額近xxx位，年利潤xx萬，員工xx名。公司在行業(yè)內(nèi)具有一定的規(guī)模和影響力及口碑。

公司現(xiàn)有人員xx人，儲(chǔ)備人員x名，其中大學(xué)學(xué)歷x名，大專學(xué)歷x名，其余為中?；蚋咧袑W(xué)歷。從事美術(shù)培訓(xùn)的油畫雕塑人員x名，計(jì)算機(jī)人員x名，其余為營銷和財(cái)務(wù)人員。

公司現(xiàn)有小車x輛，其中公司領(lǐng)導(dǎo)用車一輛，為本田xxx；業(yè)務(wù)用車一輛，為8座xx小客車，該車擬作為項(xiàng)目用車。

公司在深圳特區(qū)xx區(qū)住宅區(qū)購得4層住宅一套，共計(jì)x房x廳x衛(wèi)x廚，價(jià)值400萬元，擬作為項(xiàng)目的場地。

住宅區(qū)距地鐵站均為約1.5公里，距深圳火車站約5公里，交通十分方便。

5.結(jié)論

由此可見，合作深圳創(chuàng)意數(shù)碼影像項(xiàng)目在深圳的地域和市場優(yōu)勢明顯，大有可為，啟動(dòng)該項(xiàng)目的時(shí)機(jī)成熟，各種條件基本具備。

深圳xxxx公司可為項(xiàng)目投入的資金總額達(dá)450萬元，（其中：場地價(jià)值：400萬，車輛：5萬，資金：45萬，合計(jì)450萬），并可提供美術(shù)及培訓(xùn)人才、計(jì)算機(jī)人才及項(xiàng)目管理方面的人才?；究蓾M足項(xiàng)目運(yùn)作初期的場地、交通、資金需要。項(xiàng)目初期所需的技術(shù)、設(shè)備、軟件、材料等，均由北京xxxx創(chuàng)意數(shù)碼影像公司提供，并且為項(xiàng)目培訓(xùn)技術(shù)人才和提供技術(shù)支持，完全滿足項(xiàng)目發(fā)展的技術(shù)、設(shè)備以及技術(shù)人才要求。廣告宣傳除由北京xxxx公司在現(xiàn)有網(wǎng)站上適量投放外，深圳xxxx公司將另為項(xiàng)目單獨(dú)建設(shè)網(wǎng)站，另行投入宣傳和推廣費(fèi)用。

深圳xxxx公司希望與北京xxxx攜手合作深圳創(chuàng)意數(shù)碼影像項(xiàng)目，為發(fā)展我國高科技創(chuàng)意數(shù)碼影像深圳乃至南方市場共同努力，同創(chuàng)輝煌。

深圳xxxx公司

環(huán)保家具商業(yè)計(jì)劃書 環(huán)保家具設(shè)計(jì)策劃書篇四

創(chuàng)意環(huán)保家居項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目背景概述

在21世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場的進(jìn)一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對環(huán)境造成污染。

創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。

創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費(fèi)市場是高收入人群。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。因此其發(fā)展前景非?？捎^。

二、產(chǎn)品特色

1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時(shí)尚的要求。

2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們在不同的搭配中享受色彩變化的游戲快樂。符合你們實(shí)用性和功能性結(jié)合的要求。

3.產(chǎn)品市場：創(chuàng)意家居用品在市場上不多見，體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。

4.價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價(jià)格的方式，針對他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務(wù)。

三、市場

近年來，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有廣闊的市場前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì)不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲(chǔ)物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場，蘊(yùn)藏著無可比擬的龐大商機(jī)。

據(jù)調(diào)查顯示，未來5年，中國時(shí)尚家居市場容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購買時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長。

四、競爭

商業(yè)目的：

1.滿足社會(huì)需要

2.創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)

3.促進(jìn)員工發(fā)展

4.建立社會(huì)資本

5.推動(dòng)社會(huì)發(fā)展

對競爭者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長期居住對人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對人體沒有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對高效和健康的追求。

競爭優(yōu)勢：面對現(xiàn)在居高不下的房價(jià)，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)，其大方簡潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。

五、營銷

依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象;主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開張;公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

(一)營銷戰(zhàn)略：

1.依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;

2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;

3.誠信經(jīng)營，樹立起良好的銷售形象;

4.主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開張;

5.公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。

(二)營銷渠道：

家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)(如經(jīng)紀(jì)人、交易市場等)。

1.以其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。

2.展會(huì)銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。

3.連鎖專買的品牌經(jīng)營店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。

(三)人員推銷：對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和能力。實(shí)行多形式的方法：會(huì)議推銷、柜臺(tái)推銷、上門推銷。對綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì)，方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此達(dá)到推銷的三重性，即滿足消費(fèi)者要求，保護(hù)了環(huán)境，又達(dá)到項(xiàng)目的促銷目的。

(四)營銷公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會(huì)信息，與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。

1.在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構(gòu)造市場氛圍

2.利用廣告制造新聞

3.為顧客提供新的超值服務(wù)計(jì)劃

4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道

5.控制消費(fèi)傾向倡導(dǎo)者意見

6.借用公益團(tuán)體的社會(huì)影響力

(五)價(jià)格：面對高消費(fèi)人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價(jià)格，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格，以能被廣大人群非消費(fèi)。

(六)商品陳列：在實(shí)體店，模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果，并且，在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。

(七)服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)(擁有規(guī)范定義的消費(fèi)者細(xì)分市場，并嚴(yán)格按照各個(gè)細(xì)分市場中消費(fèi)者的不同需要或期望來設(shè)計(jì)服務(wù))。設(shè)立熱線，專供顧客的溝通和投訴;實(shí)行送貨上門，售后付款;提供專門人員的上門安裝和售后專修;網(wǎng)上提供人員對產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。

(八)運(yùn)送：網(wǎng)上銷售方面，加強(qiáng)與快遞公司合作，實(shí)行送貨上門;在實(shí)體店的銷售，與運(yùn)輸公司合作，專車送貨。(綠色物流：集約資源綠色物流的本質(zhì)內(nèi)容，也是物流業(yè)發(fā)展的主要指導(dǎo)思想之一。通過整合現(xiàn)有資源，優(yōu)化資源配置，企業(yè)可以提高資源利用率，減少資源浪費(fèi)。綠色運(yùn)輸運(yùn)輸過程中的燃油消耗和尾氣排放，是物流活動(dòng)造成環(huán)境污染的主要原因之一。因此，要想打造綠色物流，首先要對運(yùn)輸線路進(jìn)行合理布局與規(guī)劃，通過縮短運(yùn)輸路線，提高車輛裝載率等措施，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)。另外，還要注重對運(yùn)輸車輛的養(yǎng)護(hù)，使用清潔燃料，減少能耗及尾氣排放。綠色倉儲(chǔ)綠色倉儲(chǔ)一方面要求倉庫選址要合理，有利于節(jié)約運(yùn)輸成本;另一方面，倉儲(chǔ)布局要科學(xué)，使倉庫得以充分利用，實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)面積利用的最大化，減少倉儲(chǔ)成本。綠色包裝綠色包裝可以提高包裝材料的回收利用率，有效控制資源消耗，避免環(huán)境污染。)

(九)信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑，對不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷員進(jìn)行懲罰

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