2023年銷售春節(jié)前工作計(jì)劃(實(shí)用19篇)

對(duì)于復(fù)雜的任務(wù)和項(xiàng)目，一個(gè)清晰的計(jì)劃可以幫助我們分解和組織工作內(nèi)容。在制定計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該首先明確自己的目標(biāo)和期望成果?？纯匆韵碌姆段模蛟S能幫助你更好地理解和制定你自己的計(jì)劃。

銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇一

各級(jí)各類學(xué)校和托幼機(jī)構(gòu)要根據(jù)衛(wèi)生部、教育部《學(xué)校和托幼機(jī)構(gòu)傳染病疫情報(bào)告工作規(guī)范(試行)》(衛(wèi)疾控發(fā)〔20xx〕65號(hào))的要求做好傳染病疫情監(jiān)測(cè)報(bào)告工作。必須切實(shí)做好肺結(jié)核、流行性腮腺炎、流行性感冒(以下簡(jiǎn)稱流感)、麻疹、水痘等呼吸道傳染病以及病毒性肝炎、細(xì)菌性痢疾等腸道傳染病防控工作。一旦發(fā)現(xiàn)傳染病病人或者疑似傳染病病人時(shí)，學(xué)校要及時(shí)向當(dāng)?shù)匦l(wèi)生所或縣疾控中心(電話：)報(bào)告。對(duì)發(fā)生傳染病疫情的學(xué)校和托幼機(jī)構(gòu)，根據(jù)有關(guān)規(guī)定開(kāi)展相關(guān)疫苗的應(yīng)急接種。

根據(jù)衛(wèi)生部、教育部《關(guān)于做好入托入學(xué)兒童預(yù)防接種證查驗(yàn)工作的通知》(衛(wèi)疾控發(fā)〔20xx〕408號(hào))要求，各幼兒園、小學(xué)在新學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)要繼續(xù)做好新入園入學(xué)學(xué)生預(yù)防接種證查驗(yàn)工作，預(yù)防接種證查驗(yàn)事項(xiàng)要列入新生報(bào)名須知，告知新生家長(zhǎng)攜帶兒童預(yù)防接種證辦理入學(xué)手續(xù)。以學(xué)校為單位，預(yù)防接種證查驗(yàn)率100%，漏種疫苗補(bǔ)種率應(yīng)達(dá)95%以上。

銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇二

由公文站小編為您精心整理，有了工作計(jì)劃，大家過(guò)年回來(lái)就可以有條不紊的投入工作當(dāng)中啦!

為圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，全面完成至春節(jié)前的工作，打造卓越執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，促進(jìn)公司整體工作上臺(tái)階，特?cái)M定至春節(jié)前的工作計(jì)劃。

充分發(fā)揮辦公室“管理、協(xié)調(diào)和服務(wù)”的工作職能，在日常事務(wù)方面做好公司領(lǐng)導(dǎo)的“參謀和助手”;在企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、管理策略、企業(yè)精神、企業(yè)文化及用人政策等重大問(wèn)題上提出看法與建議，供公司領(lǐng)導(dǎo)決策參考;將公司領(lǐng)導(dǎo)的工作精神與工作部署不折不扣地落實(shí)到實(shí)際工作中，確保取得實(shí)際成效，促進(jìn)公司各項(xiàng)工作發(fā)展。

2、服務(wù)各職能部門工作發(fā)展。

充分發(fā)揮辦公室的協(xié)調(diào)功能，清晰傳達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作意見(jiàn)，溝通、協(xié)調(diào)各職能部門之間的工作，增強(qiáng)各職能部門的工作執(zhí)行力，努力高效地完成工作任務(wù)，力爭(zhēng)取得良好工作成績(jī)。樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，為各職能部門提供高質(zhì)量服務(wù)，做好各職能部門的后勤工作，促進(jìn)公司整體工作全面發(fā)展。

3、加強(qiáng)行政管理，提高工作效能。

根據(jù)公司發(fā)展的需要，進(jìn)一步加強(qiáng)行政管理，做好公司內(nèi)務(wù)管理工作，做好公司安全保衛(wèi)及三防工作，加強(qiáng)行政制度的實(shí)施和檢查監(jiān)督工作，提高公司行政管理水平，提高各職能部門工作效能，促進(jìn)公司又好又快發(fā)展。

要根據(jù)公司工作計(jì)劃和公司領(lǐng)導(dǎo)的工作部署，全面完成春節(jié)前各項(xiàng)工作。要布置各職能部門做好年終總結(jié)工作，認(rèn)真總結(jié)一年來(lái)所取得的成績(jī)和存在的不足，為明年更好工作打下基礎(chǔ);要安排好春節(jié)假期工作，確保員工過(guò)好春節(jié)假期，落實(shí)春節(jié)假期值班人員，確保公司春節(jié)假期安全。

1、認(rèn)識(shí)打造卓越執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的重要意義。

企業(yè)的成功靠決策，更重要的靠卓越執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。只有打造好卓越執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，公司的各項(xiàng)決策部署才會(huì)得以落實(shí)，公司的發(fā)展目標(biāo)才會(huì)得以實(shí)現(xiàn)。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展來(lái)源于對(duì)每項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)高質(zhì)量的落實(shí)完成，整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備卓越執(zhí)行力，才能堅(jiān)決、正確、快速、創(chuàng)造性地執(zhí)行，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。要認(rèn)識(shí)打造卓越執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的重要意義，增強(qiáng)責(zé)任心與緊迫感，采取各項(xiàng)措施，持續(xù)推進(jìn)卓越執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

2、忠于職守，展示卓越執(zhí)行力。

促進(jìn)發(fā)展是企業(yè)各項(xiàng)工作的第一要?jiǎng)?wù)，強(qiáng)化執(zhí)行是完成目標(biāo)的第一要素。打造卓越執(zhí)行團(tuán)隊(duì)不是句空洞的口號(hào)，它必須體現(xiàn)在干好本職工作的具體實(shí)踐中。每個(gè)員工要按照打造卓越執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的要求，牢固樹(shù)立中心意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)服從意識(shí)，使之成為執(zhí)行工作任務(wù)的最高準(zhǔn)則;要堅(jiān)持原則，強(qiáng)化內(nèi)部管理，狠抓整頓規(guī)范，提升管理水平，推動(dòng)信息化管理、精細(xì)化管理、法制化管理，向管理要執(zhí)行力，打造高效快捷的執(zhí)行鏈條，認(rèn)真履行。

崗位職責(zé)。

3、創(chuàng)新機(jī)制，增強(qiáng)卓越執(zhí)行力。

一是完善問(wèn)責(zé)追責(zé)機(jī)制。要強(qiáng)化執(zhí)行責(zé)任，合理劃分工作層次，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，落實(shí)全員責(zé)任制，實(shí)行責(zé)任追制，做到責(zé)任“無(wú)縫覆蓋”，人人有任務(wù)，人人有責(zé)任，人人有壓力。二是完善檢查督導(dǎo)機(jī)制。要充分發(fā)揮監(jiān)督工作在決策執(zhí)行中的作用，通過(guò)上級(jí)監(jiān)督、同事監(jiān)督、輿論監(jiān)督、群眾監(jiān)督等多種方式，構(gòu)建全方位的監(jiān)督防范體系，促進(jìn)卓越執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)。三是完善激勵(lì)約束機(jī)制。要建立科學(xué)的監(jiān)督約束機(jī)制，對(duì)干部員工的執(zhí)行力、執(zhí)行結(jié)果以及綜合素質(zhì)進(jìn)行全面監(jiān)督、考核、分析和評(píng)價(jià)，重賞重罰，打破干好干壞一個(gè)樣的積弊，樹(shù)立積極向上、奮發(fā)有為的良好風(fēng)氣。通過(guò)以上三種機(jī)制，增強(qiáng)每個(gè)員工的執(zhí)行力，使我們公司成為卓越執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

要使企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，成為一家現(xiàn)代企業(yè)，需要先進(jìn)的文化引領(lǐng)，需要優(yōu)秀的文化激發(fā)，用企業(yè)文化調(diào)動(dòng)和激發(fā)全體員工愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)公司、愛(ài)事業(yè)的熱情和活力，增強(qiáng)干事創(chuàng)業(yè)的使命感、榮譽(yù)感、責(zé)任感和凝聚力。要明確我們的企業(yè)宗旨是“質(zhì)量求生存，創(chuàng)新求發(fā)展，誠(chéng)信待客戶，卓越創(chuàng)業(yè)績(jī)”;要致力于建設(shè)“服務(wù)、忠誠(chéng)、務(wù)實(shí)、和諧”的企業(yè)文化：服務(wù)文化是建立“以客戶為中心的戰(zhàn)略”，做到質(zhì)量好、服務(wù)好、生產(chǎn)成本低，優(yōu)先滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造良好的居住和生活條件。忠誠(chéng)文化是要每個(gè)員工學(xué)習(xí)中華民族的傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，以中華先烈的崇高思想情操和優(yōu)良道德品質(zhì)武裝自己的頭腦，在新時(shí)代發(fā)揚(yáng)光大，做到忠誠(chéng)祖國(guó)、忠誠(chéng)公司、忠誠(chéng)事業(yè)。務(wù)實(shí)文化是要每個(gè)員工立足本職崗位，腳踏實(shí)地、勤奮努力工作，追求工作的完美與卓越。和諧文化是要每個(gè)員工融入公司大家庭，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，營(yíng)造溫馨的工作環(huán)境，使大家快樂(lè)工作，幸福生活。

1、樹(shù)立信心，排除萬(wàn)難，爭(zhēng)取完成任務(wù)。

當(dāng)前公司各項(xiàng)工作繁忙，我們要樹(shù)立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬(wàn)難，爭(zhēng)取完成全年任務(wù)，以優(yōu)異業(yè)績(jī)迎接春節(jié)。

2、樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，確保工作質(zhì)量。

我們要牢固樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，在注重完成工作任務(wù)，精力放在抓生產(chǎn)、抓進(jìn)度上的同時(shí)，更加重視質(zhì)量，真正把質(zhì)量當(dāng)作一件頭等大事來(lái)抓，擺上議事日程，把質(zhì)量問(wèn)題抓緊不放，保證每一項(xiàng)工作的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)工作的完美與卓越。

3、提高警惕，做到安全生產(chǎn)。

我們要提高警惕，嚴(yán)格按照制度要求，認(rèn)真抓好安全工作，確保公司不發(fā)生任何安全事故，高高興興迎春節(jié)。

為確保項(xiàng)目部20xx年度工作任務(wù)圓滿完成，全面提升辦公室的行政效能，全力做好服務(wù)保障工作。結(jié)合工作實(shí)際，制定春節(jié)前辦公室工作計(jì)劃如下：

1、嚴(yán)格考勤制度。通過(guò)采取日考勤、周講評(píng)、月通報(bào)等有效管理手段，進(jìn)一步加大對(duì)綜合辦公室日常人員管理力度，有效防止遲到、早退等拖拉、松散問(wèn)題發(fā)生，努力培養(yǎng)和鍛煉全體員工團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)格有序的工作狀態(tài)，進(jìn)而在全體員工中建立起一種嚴(yán)守作息時(shí)間、嚴(yán)守考勤紀(jì)律的正規(guī)工作秩序。辦公室將不定期組織進(jìn)行人員在位情況抽查，對(duì)無(wú)故早退、不在位人員進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。

2、加強(qiáng)衛(wèi)生檢查。作為項(xiàng)目部對(duì)外服務(wù)的“窗口”和“平臺(tái)”，綜合辦公室要緊密結(jié)合自身工作實(shí)際，進(jìn)一步建立健全以早清掃和晚清理為主的衛(wèi)生管理機(jī)制，對(duì)所屬辦公室區(qū)域進(jìn)行分片包干，統(tǒng)一劃定清掃區(qū)域，統(tǒng)一安排打掃時(shí)間，統(tǒng)一組織衛(wèi)生檢查，統(tǒng)一通報(bào)衛(wèi)生情況，努力為前來(lái)辦事人員創(chuàng)造一種“賓至如家”的清潔、舒適、明亮、溫馨的服務(wù)環(huán)境。重點(diǎn)是每周組織進(jìn)行一次衛(wèi)生大掃除，每月安排一次衛(wèi)生大檢查，特別是在元旦、春節(jié)等重大節(jié)日前要安排專項(xiàng)衛(wèi)生檢查，確保以優(yōu)美的衛(wèi)生環(huán)境迎接新年和春節(jié)的到來(lái)。

3、堅(jiān)持厲行節(jié)約。繼續(xù)提倡“節(jié)儉辦事”的思想理念。結(jié)合綜合辦公室實(shí)際，要定期在全體員工中開(kāi)展好以節(jié)水、節(jié)電、節(jié)油和節(jié)約辦公用品為主的節(jié)約教育。通過(guò)深化教育和用心培養(yǎng)，努力在全體員工中自覺(jué)養(yǎng)成一種隨手關(guān)燈、節(jié)約用電、珍惜水資源、愛(ài)護(hù)公共財(cái)物的良好工作習(xí)慣，牢固樹(shù)立“宜化是我家，節(jié)約靠大家”的節(jié)約意識(shí)。特別是在重大節(jié)日如元旦、春節(jié)放假前，要及時(shí)組織員工進(jìn)行檢查，切斷水源電源，關(guān)好房間門窗，盡可能將行政辦公費(fèi)用減少到最低限度，努力建立節(jié)約型企業(yè)。

4、提升工作效能。綜合辦公室是一個(gè)綜合協(xié)調(diào)部門，員工數(shù)量多、工作任務(wù)雜、協(xié)調(diào)難度大。因此，更需要全體員工牢固樹(shù)立起“全辦一盤棋”的責(zé)任意識(shí)。要嚴(yán)格按照責(zé)任分工要求，堅(jiān)持首問(wèn)負(fù)責(zé)制、限期辦結(jié)制等工作制度，堅(jiān)決壓縮辦事時(shí)間，提升工作效率，防止推諉扯皮，搞好工作銜接，保證服務(wù)質(zhì)量，努力把“項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和辦事人員是否滿意”作為衡量工作好壞的第一目標(biāo)、第一需求、第一責(zé)任。年底前，要對(duì)整個(gè)工作流程、接待服務(wù)和后勤管理等進(jìn)行一次全面梳理，進(jìn)一步整合各類資源，減少中間環(huán)節(jié)，壓縮辦事流程，提升工作效率。

5、強(qiáng)化安全意識(shí)。安全無(wú)小事。年終將近，綜合辦公室的各項(xiàng)工作也即將進(jìn)入最繁忙的收尾時(shí)期。為此，要緊密結(jié)合項(xiàng)目部的工作實(shí)際，在定期或不定期組織人員進(jìn)行安全教育的同時(shí)，每月定期組織一次安全大檢查，重點(diǎn)檢查各部門、各辦公室的日常管理、防火防盜、供暖用電和車輛保養(yǎng)等情況，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)堵塞安全漏洞，適時(shí)組織安全演習(xí)，為確保我公司春節(jié)前各項(xiàng)工作的圓滿完成提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、舒適、溫馨的良好環(huán)境。春節(jié)和元旦假期前，要組織全體員工進(jìn)行一次消防安全和逃生演練，開(kāi)展一次安全工作大檢查，同時(shí)要進(jìn)一步建立健全安全工作預(yù)案，努力將安全事故隱患扼制在萌芽狀態(tài)。

6、開(kāi)展“企業(yè)宗旨文化”教育。12月中旬，結(jié)合開(kāi)展20xx。

年度工作總結(jié)。

在全體員工中集中開(kāi)展一次“企業(yè)宗旨文化”專題教育活動(dòng)重點(diǎn)培養(yǎng)和教育全體員工正確理解和全面認(rèn)識(shí)企業(yè)集團(tuán)在發(fā)展和壯大過(guò)程中所積累和創(chuàng)造出來(lái)的“敬業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、超越”的企業(yè)宗旨和“超越自我、苦練內(nèi)功、積蓄能量、厚積薄發(fā)”的文化理念秉承企業(yè)宗旨遵循企業(yè)文化信守企業(yè)承諾發(fā)揚(yáng)企業(yè)傳統(tǒng)進(jìn)而充分發(fā)揮企業(yè)宗旨文化的導(dǎo)向功能、約束功能、聚集功能、激勵(lì)功能、幅射功能和品牌功能為“構(gòu)造中國(guó)百?gòu)?qiáng)、打造百年宜化”發(fā)揮出更好的示范帶動(dòng)作用。

7、開(kāi)展“立志宜化、奉獻(xiàn)宜化”主題演講比賽。11月底前，在全公司員工中開(kāi)展一次以“立志宜化、奉獻(xiàn)宜化”為主要內(nèi)容的主題演講活動(dòng)?；顒?dòng)要緊貼宜化項(xiàng)目實(shí)際，以宣揚(yáng)先進(jìn)典型為重點(diǎn)，以褒獎(jiǎng)宜化精神為中心，大力宣傳一年來(lái)為宜化項(xiàng)目發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的好人好事、先進(jìn)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)弘揚(yáng)先進(jìn)、激勵(lì)典型，進(jìn)而發(fā)揮典型的示范引領(lǐng)作用，為我公司的全面發(fā)展?fàn)I造良好的工作氛圍。

8、開(kāi)展“美化綠化家園”活動(dòng)。春節(jié)前，結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)展實(shí)際，組織開(kāi)展一次“美化綠化家園”活動(dòng)。主要以在項(xiàng)目部辦公樓及宜化小區(qū)建成區(qū)內(nèi)進(jìn)行亮化、彩化、綠化、美化活動(dòng)為主，以清理、規(guī)范小區(qū)衛(wèi)生秩序?yàn)檩o，通過(guò)對(duì)小區(qū)項(xiàng)目庭院的裝飾和亮化活動(dòng)，全力打造靚麗庭院，積極營(yíng)造節(jié)日氛圍，全面提升小區(qū)檔次，努力將宜化小區(qū)建設(shè)成為集政務(wù)、商住和居住為一體的高端服務(wù)、規(guī)范管理、溫馨和諧的高檔住宅新品牌。

9、開(kāi)展“素質(zhì)能力培訓(xùn)”活動(dòng)。年底前，結(jié)合項(xiàng)目部工作實(shí)際，擬采取以會(huì)代訓(xùn)、集中學(xué)習(xí)和撰寫心得等形式，組織全體員工開(kāi)展一次“素質(zhì)能力培訓(xùn)”活動(dòng)?；顒?dòng)將采取項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)授課、觀看視頻錄像、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)相結(jié)合的方式進(jìn)行，重點(diǎn)突出對(duì)全體員工的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、道德素質(zhì)和紀(jì)律素質(zhì)等四個(gè)方面進(jìn)行專題培訓(xùn)，不斷調(diào)動(dòng)和激發(fā)全體員工愛(ài)崗敬業(yè)、勤于鉆研、吃苦耐勞、不計(jì)得失的主人翁責(zé)任感和使命感，努力打造一支思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)優(yōu)良、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的工作團(tuán)隊(duì)，為宜化小區(qū)的建設(shè)和發(fā)展做出新的、更大貢獻(xiàn)。

10、開(kāi)展“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀員工”評(píng)選。結(jié)合開(kāi)展20xx年度工作總結(jié)，在全體員工中開(kāi)展一次以評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀員工為主要內(nèi)容的評(píng)先評(píng)優(yōu)活動(dòng)。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)擬按照部門總數(shù)的四分之一比例確定;優(yōu)秀員工評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)擬按照項(xiàng)目部員工總數(shù)的十分之一比例確定。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀員工的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)由綜合辦公室負(fù)責(zé)擬定，報(bào)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)審定后公布施行。對(duì)被評(píng)選為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀員工的集體和個(gè)人，將按照比例給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并頒發(fā)榮譽(yù)證書，并在項(xiàng)目部舉行的“歡慶新春佳節(jié)”聯(lián)歡晚會(huì)上由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)親自頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書。

11、組織“歡慶新春佳節(jié)”聯(lián)歡晚會(huì)。依據(jù)往年工作慣例，擬在春節(jié)節(jié)組織一次“歡慶新春佳節(jié)”聯(lián)歡晚會(huì)。晚會(huì)以聯(lián)歡晚宴的形式出現(xiàn)，以領(lǐng)導(dǎo)和員工集體聯(lián)歡為主，由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)、各部門員工采取自由組合和個(gè)人表演的形式參與聯(lián)歡活動(dòng)。綜合辦公室將根據(jù)各部門上報(bào)節(jié)目，提前確定晚會(huì)主持人，合理安排節(jié)目演出順序。主要內(nèi)容包括項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭、頒發(fā)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、文藝晚會(huì)和娛樂(lè)活動(dòng)等四個(gè)環(huán)節(jié)組成。綜合辦公室將提前聯(lián)系聯(lián)歡場(chǎng)地，購(gòu)置晚會(huì)獎(jiǎng)品，撰寫晚會(huì)。

串詞。

確定節(jié)目主持下發(fā)聯(lián)歡通知等確保將晚會(huì)舉辦成為一臺(tái)既隆重?zé)崃矣止?jié)儉高效的聯(lián)誼盛會(huì)。

12、適時(shí)建立企業(yè)門戶網(wǎng)站。企業(yè)門戶網(wǎng)站是企業(yè)開(kāi)向互聯(lián)網(wǎng)的一扇對(duì)外窗口，更是國(guó)內(nèi)外客戶和社會(huì)各界人士了解企業(yè)宗旨、企業(yè)發(fā)展、企業(yè)文化、企業(yè)實(shí)力的一個(gè)信息平臺(tái)。結(jié)合項(xiàng)目部工作實(shí)際，年底前，綜合辦公室將組織有關(guān)人員就建立“項(xiàng)目部門戶網(wǎng)站”事宜進(jìn)行專題調(diào)研，撰寫論證報(bào)告，制定。

策劃方案。

并在時(shí)機(jī)成熟時(shí)提交項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)審定批準(zhǔn)后實(shí)施。企業(yè)門戶網(wǎng)站擬設(shè)立部門領(lǐng)導(dǎo)、組織機(jī)構(gòu)、宗旨文化、服務(wù)項(xiàng)目、部門信息和在線解答等多項(xiàng)對(duì)外宣傳服務(wù)專欄由綜合辦公室指定專人負(fù)責(zé)日常管理、上傳信息和網(wǎng)站維護(hù)工作。

13、適時(shí)建立管理信息系統(tǒng)。企業(yè)管理信息系統(tǒng)是企業(yè)內(nèi)部信息的組織管理者。下半年，在啟動(dòng)門戶網(wǎng)站建立的同時(shí)，綜合辦公室還將對(duì)建立企業(yè)內(nèi)部的管理信息系統(tǒng)開(kāi)展調(diào)研工作，了解掌握項(xiàng)目部各部門間需要信息共享的內(nèi)容和資料，配齊配全現(xiàn)代化辦公設(shè)施設(shè)備，建立健全項(xiàng)目部資料數(shù)據(jù)庫(kù)和共享平臺(tái)，力爭(zhēng)在盡短時(shí)間內(nèi)規(guī)劃建設(shè)出一個(gè)集科學(xué)、規(guī)范、高效和保密于一體的“項(xiàng)目部管理信息系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)各部門之間的信息資源共享和數(shù)據(jù)無(wú)紙化傳輸，進(jìn)一步縮短審批時(shí)間、減化工作流程、降低經(jīng)營(yíng)成本、提高運(yùn)維效率，為項(xiàng)目部的信息化、現(xiàn)代化和規(guī)范化建設(shè)提供有力的信息支撐。

銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇三

一、計(jì)劃銷售任務(wù)：

__x萬(wàn)。

二、銷售指標(biāo)分解：

（不包含送禮部分）：

市場(chǎng)銷售部：20__盒。

餐飲部：__盒。

三、廣告制作。

1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置；主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國(guó)慶佳節(jié)”。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻。

2、設(shè)計(jì)并印制5000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳布置月餅展廳。

四、促銷對(duì)象：

每一個(gè)來(lái)__x超市購(gòu)物的顧客，尤其是家庭主婦、學(xué)生、農(nóng)民工。

五、促銷主題：

六、總主題：

家家過(guò)節(jié)家家樂(lè)，月香月甜月團(tuán)圓。

1、中秋節(jié)當(dāng)天：有送有贈(zèng)有溫情，人來(lái)人往人人嘗。

2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。

七、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、開(kāi)會(huì)分配工作任務(wù)到個(gè)人以保證后面事項(xiàng)有序進(jìn)行；

2、進(jìn)貨，保證促銷產(chǎn)品到庫(kù)；

3、確定具體促銷所需地點(diǎn)如：超市內(nèi)食物區(qū)，超市門口顯眼區(qū)，抽獎(jiǎng)區(qū)等；

4、購(gòu)買訂購(gòu)相關(guān)用品和打印有關(guān)資料——橫幅、宣傳單、紅包；

5、場(chǎng)地布置，搭建商品臺(tái)、粘貼宣傳橫幅等，整個(gè)場(chǎng)地要烘托出節(jié)日的喜慶、熱鬧。

（1）場(chǎng)外超市門口大拱門，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上；

（2）門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷具體情況；

（3）有門口通往超市內(nèi)的通道懸掛印刷的月餅圖；

（4）吊旗的顏色要與整個(gè)超市的色調(diào)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，既不顯單調(diào)又不至于花里胡哨。

八、促銷方式設(shè)計(jì)：

1、促銷活動(dòng)期間凡在__x超市購(gòu)買商品滿200的可免費(fèi)到促銷點(diǎn)品嘗月餅；

九、促銷宣傳方案：

2、拉橫幅：

（1）中秋節(jié)當(dāng)天橫幅為：有送有贈(zèng)有溫情，人來(lái)人往人人嘗。

（2）中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。

銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇四

一、指導(dǎo)思想：

新學(xué)期，教導(dǎo)處將以教育局20工作重點(diǎn)和學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，牢牢抓住“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”(即以教學(xué)為中心，以學(xué)生成長(zhǎng)和教師發(fā)展為基本點(diǎn))，堅(jiān)持以養(yǎng)成訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以提高質(zhì)量為核心，以強(qiáng)化管理為抓手，追求有效教學(xué)，提升真學(xué)課堂，關(guān)注教師發(fā)展，全面落實(shí)校本教研、常規(guī)管理、質(zhì)量提升、學(xué)生發(fā)展等工作，推動(dòng)小學(xué)教學(xué)工作再上新臺(tái)階。

二、目標(biāo)任務(wù)：

1、規(guī)范管理。落實(shí)教研組活動(dòng)規(guī)范，加強(qiáng)備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、檢測(cè)一條龍質(zhì)量監(jiān)控，教學(xué)常規(guī)管理進(jìn)一步規(guī)范化、精細(xì)化，在“有效、高效”上下工夫，切實(shí)提高教師教學(xué)的規(guī)范性。

2、提高質(zhì)量。以“教學(xué)常規(guī)檢查”、“校本教研活動(dòng)”、“教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)”、“讀書月”等活動(dòng)為平臺(tái)和契機(jī)，提高課堂效益，減負(fù)增效，提高各年級(jí)各學(xué)科的合格率、優(yōu)秀率。提高學(xué)生學(xué)業(yè)水平，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提高育人質(zhì)量。

3、打造品牌。在“書香校園建設(shè)”的引領(lǐng)下，打造學(xué)校國(guó)學(xué)特色，豐富學(xué)校特色文化，提升師生的文化內(nèi)涵。

4、凸顯成效。深入開(kāi)展以“真學(xué)課堂”為主的教學(xué)研究活動(dòng)，積極推進(jìn)課程改革，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高，促進(jìn)教師的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)和骨干教師知名度的提高，促進(jìn)學(xué)業(yè)質(zhì)量檢測(cè)與評(píng)價(jià)水平的提高。

5、發(fā)展學(xué)生。組織開(kāi)展學(xué)生各類活動(dòng)，進(jìn)一步豐富校園生活，讓學(xué)生在活動(dòng)中獲得文化的熏陶，精神的提升，人格的完善，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)。

三、工作重點(diǎn)：提高課堂質(zhì)量提升學(xué)生素養(yǎng)。

一)以教學(xué)常規(guī)管理為抓手，穩(wěn)中求進(jìn)，做好教育教學(xué)工作。

1、教案監(jiān)控。督促教師認(rèn)真鉆研教材，重點(diǎn)放在研究學(xué)生，精心設(shè)計(jì)適合學(xué)生成長(zhǎng)的教案，以及學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作的措施，教導(dǎo)處對(duì)教師的備課、作業(yè)等方面進(jìn)行及時(shí)檢查并及時(shí)反饋執(zhí)行情況。

2、課堂監(jiān)控。優(yōu)化課堂教學(xué)，探討學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系，在教學(xué)過(guò)程中要留有足夠的時(shí)間和空間給學(xué)生思考和活動(dòng)，要善于用激勵(lì)的語(yǔ)言，鼓勵(lì)學(xué)生“自主、互動(dòng)、交流”，培養(yǎng)學(xué)生的探究精神和科學(xué)態(tài)度。具體做到：利用“互聯(lián)網(wǎng)+教育”，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)生喜歡的啟發(fā)式、活動(dòng)式課堂氛圍，低年級(jí)以“游戲+故事”培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，隨時(shí)糾正學(xué)生不規(guī)范的讀寫坐姿勢(shì)，中高年級(jí)以“閱讀+自主式學(xué)習(xí)”方式，課堂向“生態(tài)課堂”、“有效課堂”轉(zhuǎn)化。

教導(dǎo)處繼續(xù)開(kāi)展“推門課”，對(duì)教師上課情況采取深入班級(jí)聽(tīng)課指導(dǎo)和走廊巡視進(jìn)行檢查，廣泛深入地了解教師的日常教學(xué)情況，對(duì)課堂教學(xué)能力相對(duì)薄弱的教師，尤其要加強(qiáng)指導(dǎo)與交流，要適時(shí)進(jìn)行診斷性的聽(tīng)課和評(píng)價(jià)活動(dòng)，幫助他們找出存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)建議，促使這部分教師迅速成長(zhǎng)。

2、按照“自治區(qū)常規(guī)教學(xué)基本要求”對(duì)教師的備、講、批、輔等工作提出的要求，并在今后的工作中加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全面檢查與單項(xiàng)抽查相結(jié)合、全員檢查與個(gè)別抽查相結(jié)合的方式，本學(xué)期教導(dǎo)處進(jìn)行四次大型教學(xué)檢查，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入教師工作考評(píng)之中。

3、按照“義務(wù)學(xué)校管理標(biāo)準(zhǔn)”和處室考核辦法，做好常規(guī)教學(xué)管理工作，本期教案、作業(yè)檢查四次。

二)以開(kāi)展校本教研為載體，豐富形式，提升教師專業(yè)能力。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《自治區(qū)常規(guī)教學(xué)基本要求》，認(rèn)真學(xué)習(xí)136團(tuán)中學(xué)實(shí)施方案，規(guī)范教學(xué)行為。

2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。各教師要充分利用網(wǎng)絡(luò)、圖書資料等平臺(tái)加強(qiáng)學(xué)習(xí);各教研組要利用分組研討時(shí)間，分散組織學(xué)習(xí)與學(xué)科相關(guān)的理論性，教導(dǎo)處要定期組織學(xué)習(xí)心得交流，開(kāi)展學(xué)習(xí)心得評(píng)選。教師完成不少于2000字的讀書筆記。

3、扎實(shí)校本教研。要深入開(kāi)展真學(xué)課堂教學(xué)的研究，通過(guò)研討課、撰寫論文、校本教研等多種形式的研討，提高教師的業(yè)務(wù)能力。各教研組要及早落實(shí)各教師學(xué)科活動(dòng)日展示課的內(nèi)容，認(rèn)真制定計(jì)劃，精心組織活動(dòng)，結(jié)合學(xué)科、個(gè)人教學(xué)特點(diǎn)開(kāi)展真學(xué)課堂教學(xué)實(shí)踐研究。每位教師要充分認(rèn)識(shí)到聽(tīng)課是一次有效的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在聽(tīng)課過(guò)程中要認(rèn)真記錄，用心思考，在鼓勵(lì)的基礎(chǔ)上大膽指出不足，提出建設(shè)性意見(jiàn)，與上課教師、學(xué)生、內(nèi)容產(chǎn)生思維的碰撞，在過(guò)程中提升個(gè)人對(duì)課程、課堂的理解。提倡跨教研組、跨學(xué)科聽(tīng)課，強(qiáng)化學(xué)科之間的整合。

4、要求教研組長(zhǎng)15節(jié)以上，每位教師本學(xué)期聽(tīng)課不少于12節(jié)，通過(guò)聽(tīng)課起到博采眾長(zhǎng)的作用，把聽(tīng)評(píng)課納入量化，把教案、作業(yè)、及教研都納入，加大分值，具體分值見(jiàn)教研活動(dòng)各項(xiàng)記錄，最后納入績(jī)效考核。

5、根據(jù)教學(xué)實(shí)際的安排，確定每周三下午第四節(jié)為語(yǔ)文組活動(dòng)，每周二下午第五節(jié)為數(shù)學(xué)教師活動(dòng)，周四上午第四節(jié)為英語(yǔ)教師活動(dòng)。教導(dǎo)處人員深入到各教研組，督促、指導(dǎo)教研活動(dòng)科學(xué)、規(guī)范地開(kāi)展。

三)以提升教學(xué)質(zhì)量為中心，扎實(shí)工作，提高各科學(xué)業(yè)水平。

1.強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。各年級(jí)各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實(shí)實(shí)完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)，要向課堂四十分鐘要質(zhì)量，每位教師要把好課堂教學(xué)關(guān)，正確把握課堂教學(xué)目標(biāo)，多探索課堂教學(xué)的新方法、新思路、新形式，要多研究學(xué)生課堂的表現(xiàn)，提高教師在課堂教學(xué)中的適應(yīng)能力與隨機(jī)應(yīng)變能力，讓課堂真正成為學(xué)生發(fā)展的主陣地。結(jié)合上學(xué)期考試情況，教導(dǎo)處要跟蹤分析，對(duì)薄弱環(huán)節(jié)跟蹤調(diào)查指導(dǎo)。

2.加強(qiáng)學(xué)生作業(yè)管理，實(shí)行“減負(fù)增效”，每位教師都要加強(qiáng)習(xí)題研究，適當(dāng)調(diào)整有效訓(xùn)練的內(nèi)容，精選習(xí)題，確保作業(yè)內(nèi)容更科學(xué)、更合理、更有效，嚴(yán)禁以罰做作業(yè)來(lái)變相體罰學(xué)生。

作業(yè)設(shè)計(jì)突出：拓展性、開(kāi)放性、實(shí)踐性、綜合性、應(yīng)用性，避免學(xué)生無(wú)價(jià)值的重復(fù)作業(yè)，提倡教師自己出題，加強(qiáng)題目的針對(duì)性、層次性。

3.教師要堅(jiān)持個(gè)別輔導(dǎo)與指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)為主的原則，要特別重視和加強(qiáng)學(xué)困生、學(xué)優(yōu)生的差異性輔導(dǎo)，讓學(xué)生愛(ài)學(xué)、會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)，幫助學(xué)生選擇和構(gòu)建適合其本人的學(xué)習(xí)方式方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進(jìn)步，進(jìn)一步提高全科合格率。

教導(dǎo)處及教研組長(zhǎng)要隨時(shí)了解學(xué)生的作業(yè)情況，對(duì)學(xué)生作業(yè)的布置及批改進(jìn)行監(jiān)控。要將寫字教學(xué)落到實(shí)處，從開(kāi)學(xué)第一天起狠抓學(xué)生的書寫，通過(guò)優(yōu)秀作業(yè)展示及馬虎作業(yè)曝光等形式，提高學(xué)生的書寫態(tài)度。

4.做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。充分認(rèn)識(shí)教育教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的根本、學(xué)校發(fā)展的生命力。四年級(jí)組做好語(yǔ)文培優(yōu)補(bǔ)差工作，及時(shí)分析教學(xué)中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，提出今后改進(jìn)的措施，力爭(zhēng)期末好處高水平。

5.召開(kāi)五、六年級(jí)學(xué)生情況通報(bào)會(huì)，六年級(jí)復(fù)習(xí)研討活動(dòng)。努力使窗口年級(jí)成績(jī)穩(wěn)定在較高的水平上。

6.積極做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。任課教師對(duì)學(xué)有困難的學(xué)生要建立好轉(zhuǎn)差跟蹤檔案，認(rèn)真分析摸底，制定出針對(duì)性的輔導(dǎo)計(jì)劃，提倡教師利用時(shí)間給學(xué)生補(bǔ)習(xí)，做好這些學(xué)生的思想教育工作，幫助他們樹(shù)立正確的學(xué)習(xí)觀、理想觀，從思想上重視，在方法措施上著力，幫助其進(jìn)步。同時(shí)做好家訪工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)、同學(xué)、老師的合力，做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。做好特長(zhǎng)生的指導(dǎo)工作，積極引導(dǎo)，進(jìn)一步提高他們的素質(zhì)和積極性。

四)以學(xué)生養(yǎng)成訓(xùn)練為基礎(chǔ)，關(guān)注成長(zhǎng)，發(fā)展學(xué)生綜合能力。

1.閱讀。一是要充分利用好學(xué)校圖書室、班級(jí)圖書角資料，低年級(jí)段開(kāi)展整班繪本閱讀活動(dòng)，中年級(jí)段開(kāi)展“親子共讀”活動(dòng)，高年級(jí)段開(kāi)展“師生共讀一本書”活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生閱讀的興趣，讓學(xué)生愛(ài)上閱讀。二是上好“閱讀課”，認(rèn)真開(kāi)展好國(guó)學(xué)特色教育。結(jié)合我校教育實(shí)際，以進(jìn)行中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育為核心，以誦讀經(jīng)典為載體，以課堂教育為主陣地，以國(guó)學(xué)校本課程建設(shè)為突破口，全面推進(jìn)國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)，營(yíng)造人人能夠吟誦，班班讀經(jīng)典的氛圍。三是每周定時(shí)安排學(xué)生閱讀班級(jí)圖書角，定期向?qū)W生推介新書。明確規(guī)定學(xué)生的課外閱讀量：小學(xué)l—2年級(jí)課外閱讀總量不少于5萬(wàn)字，3—4年級(jí)課外閱讀總量不少于40萬(wàn)字，5—6年級(jí)課外閱讀總量不少于100萬(wàn)字。通過(guò)各種形式誦讀活動(dòng)的開(kāi)展，引導(dǎo)學(xué)生從傳統(tǒng)的優(yōu)秀經(jīng)典詩(shī)文中尋求滋養(yǎng)，在文化底蘊(yùn)積淀的過(guò)程中突出創(chuàng)新人格與現(xiàn)代精神的塑造。

2.寫字。要始終把寫字教學(xué)作為實(shí)施素質(zhì)教育的切入口，教師要上好每一節(jié)寫字課，學(xué)生堅(jiān)持每天寫15分鐘字，寫字課要求教師做到“四個(gè)到位”：即時(shí)間到位;教師到位;指導(dǎo)到位;評(píng)改到位。各科教師要強(qiáng)化學(xué)生“提筆就是練字時(shí)”的意識(shí)，與寫字教師和班主任教師通力協(xié)作，通過(guò)作業(yè)共同要求學(xué)生寫好字，做到作業(yè)整潔，養(yǎng)成良好書寫習(xí)慣。對(duì)學(xué)生寫字各班級(jí)要通過(guò)班級(jí)展板分期分批展示，年級(jí)組要開(kāi)展系列寫字比賽。

語(yǔ)數(shù)外教師工作要求：

語(yǔ)文教師：

1、要重視積累、感悟、運(yùn)用，落實(shí)課本中的口語(yǔ)交際、拓展練習(xí)，綜合性練習(xí)等活動(dòng)，并在教案中設(shè)計(jì)好與之相適應(yīng)的活動(dòng)方案。

2、落實(shí)學(xué)生閱讀量和閱讀速度，落實(shí)閱讀課，做好“讀書節(jié)”和讀書月活動(dòng)準(zhǔn)備。

3、提倡語(yǔ)文教師上本班的一兩節(jié)綜合型活動(dòng)課，做復(fù)合型教師。

4、做好四月份“閱讀月”和“4.23讀書節(jié)”活動(dòng)，夯實(shí)學(xué)?！皣?guó)學(xué)”方案。

數(shù)學(xué)教師：

1、加強(qiáng)運(yùn)算能力，應(yīng)用題分析應(yīng)用能力的培養(yǎng)，上好學(xué)生數(shù)學(xué)活動(dòng)課，。

2、開(kāi)展數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在做數(shù)學(xué)中親歷學(xué)習(xí)過(guò)程，在實(shí)踐中熱愛(ài)數(shù)學(xué)。

3、提倡數(shù)學(xué)教師上本班的一兩節(jié)語(yǔ)文課，做復(fù)合型教師。

英語(yǔ)教師：

營(yíng)造學(xué)英語(yǔ)的氛圍，激發(fā)學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)英語(yǔ)教學(xué)的良性發(fā)展。

其他各科教師：

2、按課標(biāo)實(shí)施教學(xué)，不擅自調(diào)課或改進(jìn)教學(xué)進(jìn)度，完成教學(xué)任務(wù)。

3、提倡教師上本班的一兩節(jié)語(yǔ)文數(shù)學(xué)課，做復(fù)合型教師。

4、健康教師寫好教案與學(xué)生心理疏導(dǎo)記錄。

附：具體活動(dòng)安排：

1、學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)，入學(xué)安排。

2、教導(dǎo)處、教研組、班主任及科任教師擬定工作計(jì)劃。

3、教研組長(zhǎng)會(huì)議。

4、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)。

1、隨堂聽(tīng)課開(kāi)始，并貫穿全學(xué)期。

2、各年級(jí)學(xué)科活動(dòng)開(kāi)始。

3、組織第一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

4、教學(xué)常規(guī)檢查開(kāi)始。

5、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)。

6、五、六年級(jí)教師工作會(huì)議，學(xué)生會(huì)議。

1、各教研組開(kāi)展活動(dòng)。

2、讀書月活動(dòng)。

3、畢業(yè)班教育教學(xué)工作研討活動(dòng)。

4、教學(xué)常規(guī)檢查。

5、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

6、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)。

1、各教研組、常規(guī)活動(dòng)。

2、公開(kāi)課比賽。

3、教學(xué)常規(guī)檢查，家長(zhǎng)開(kāi)放月活動(dòng)。

4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，四年級(jí)教師會(huì)議，學(xué)生會(huì)。

5、組織各年級(jí)期中考試。

6、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)。

1、教導(dǎo)處、教研組、工作總結(jié)。

2、進(jìn)行第四次教學(xué)常規(guī)檢查。

3、各學(xué)科教師制定學(xué)科復(fù)習(xí)計(jì)劃。

4、做好綜合學(xué)科抽測(cè)。

5、師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，六年級(jí)教師會(huì)議。

6、做好期末考試質(zhì)量分析。

7、各種總結(jié)，資料上交。

銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇五

為認(rèn)真貫徹落實(shí)市、縣各級(jí)部門關(guān)于加強(qiáng)20xx年節(jié)日放假期間安全生產(chǎn)工作，確保20xx年節(jié)日期間煤礦安全工作，遏制煤礦重大事故發(fā)生，鞏固我礦今年安全生產(chǎn)成果，為我礦今年安全生產(chǎn)收好尾，全面加強(qiáng)20xx年節(jié)日放假期間的組織和領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)礦研究決定從×月×日至×月×日停止井下一切作業(yè)，確保我礦在20xx年節(jié)日放假期間的安全和社會(huì)穩(wěn)定，制定本安全保障措施。

組長(zhǎng)：xx。

副組長(zhǎng)：xx。

成員：xx。

1、組長(zhǎng)對(duì)20xx年節(jié)日期間的安全工作全面負(fù)責(zé)。

2、副組長(zhǎng)對(duì)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)并對(duì)分管范圍內(nèi)的安全工作負(fù)全面責(zé)任。

3、其他成員必須服從指揮、聽(tīng)從安排、密切配合，全面履行自己的職責(zé)，加強(qiáng)安全防范和安全檢查工作。

4、在此期間組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)非工作需要一律不的外出，全力以赴做20xx年節(jié)日放假期間的安全工作。

1、在此期間嚴(yán)禁運(yùn)輸和使用爆炸物品，并加強(qiáng)庫(kù)房值守與隱患排查工作，認(rèn)真做好民爆物品管理工作。

2、礦井放假期間，只進(jìn)行礦井通風(fēng)、排水、瓦斯檢測(cè)等工作，井下各地點(diǎn)的瓦斯檢查每班至少檢查一次。

3、放假期間，留礦管理人員實(shí)行24小時(shí)值班制度，值班期間嚴(yán)禁脫崗、外出。

1、放假期間，礦井主通風(fēng)機(jī)不得停止運(yùn)轉(zhuǎn)，只允許抽水和檢查瓦斯。

2、掘進(jìn)磧頭必須切斷所有通向巷道內(nèi)的電源。

3、留礦人員必須熟悉礦井情況，熟悉本礦應(yīng)急救援預(yù)案，了解救援物資的儲(chǔ)備情況，保證24小時(shí)在礦值班。

4、井下上班人員工作期間必須互相合作，不得單獨(dú)行動(dòng)。井下開(kāi)泵排水前必須有瓦斯檢查員在場(chǎng)，經(jīng)檢測(cè)瓦斯?jié)舛确弦?guī)定后才能開(kāi)泵，瓦檢員巡檢時(shí)必須結(jié)伴而行。井下各地點(diǎn)每班至少檢查一次瓦斯，并做好記錄。

5、加強(qiáng)井口管理，確保24小時(shí)有人值班，嚴(yán)防外來(lái)人員誤入井內(nèi)導(dǎo)致事故發(fā)生。

6、加強(qiáng)瓦斯監(jiān)測(cè)監(jiān)控工作，監(jiān)控室要有專人24小時(shí)值班，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)報(bào)告值班管理人員。

7、放假前，必須切斷礦井內(nèi)除排水外的動(dòng)力電纜，對(duì)照明、排水供電線路進(jìn)行一次全面檢查，杜絕機(jī)電設(shè)備失爆現(xiàn)象。

8、電工必須堅(jiān)持24小時(shí)值班，一旦外線電源停電必須立即啟用備用供電回路，確保主通風(fēng)機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。主通風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)20分鐘后，瓦檢員對(duì)井下所有通風(fēng)巷道進(jìn)行瓦斯檢查，發(fā)現(xiàn)瓦斯超限或積聚向礦值班人員匯報(bào)，采取措施進(jìn)行處理。

9、下井人員必須觀察沿途巷道的.支護(hù)情況，發(fā)現(xiàn)冒頂、片幫的要立即匯報(bào)礦值班人員進(jìn)行處理，嚴(yán)禁冒險(xiǎn)通過(guò)。

10、加強(qiáng)礦區(qū)保衛(wèi)工作，防止少數(shù)人搞破壞，積極作好自身安全工作。

1、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)要害部位和守衛(wèi)及值班人員管理和檢查，切實(shí)做好防火、防盜工作。

2、加強(qiáng)炸藥庫(kù)房24小時(shí)值班制度和礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶班制度防止、雷x炸藥丟失、被盜。

3、加強(qiáng)職工日常管理和思想教育，及時(shí)掌握其思想動(dòng)態(tài)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題必須及時(shí)解決。

4、加強(qiáng)職工法制教育和思想教育，在20xx年節(jié)日放假之前對(duì)全礦職工開(kāi)展一次遵紀(jì)守法教育活動(dòng)作。

5、認(rèn)真落實(shí)治安綜合治理和消防火等各項(xiàng)安全防范措施加強(qiáng)地面重大危險(xiǎn)源的檢查和監(jiān)控，確保萬(wàn)無(wú)一失。

6、全礦管理人員24小時(shí)保證通訊暢通，加強(qiáng)請(qǐng)示匯報(bào)。

1、地面瓦斯監(jiān)控值班。

早班：xx。

中班：xx。

晚班：xx。

2、井下瓦斯巡回檢查值班。

早班：xx。

中班：xx。

晚班：xx。

3、主扇風(fēng)機(jī)值班。

白班：xx。

晚班：xx。

4、礦區(qū)安全巡查。

白班：xx。

晚班：xx。

5、炸藥房值班。

早班：xx。

中班：xx。

晚班：xx。

6、礦領(lǐng)導(dǎo)值班：xx。

7、礦部值班室電話：xx。

銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇六

以全面提高學(xué)校師生健康水平為目的，完善學(xué)校衛(wèi)生制度，構(gòu)建日常管理和考核評(píng)比相結(jié)合的學(xué)校衛(wèi)生工作管理體系，促進(jìn)學(xué)校衛(wèi)生工作健康發(fā)展。今年我縣將開(kāi)展學(xué)校衛(wèi)生工作考核，時(shí)間安排在12月，各學(xué)校要對(duì)照《20xx年如東縣學(xué)校衛(wèi)生工作量化考核標(biāo)準(zhǔn)》(見(jiàn)附件)，細(xì)化日常學(xué)校衛(wèi)生工作，做好相關(guān)資料的收集，力爭(zhēng)使全縣學(xué)校衛(wèi)生工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇七

20xx已經(jīng)過(guò)去，回顧過(guò)去的一年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按20xx年度行政部的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，以20xx年工作情況為基礎(chǔ)，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)“以公司管理者的角度看待公司發(fā)展和管理”的工作作風(fēng)，本著主人翁精神全面開(kāi)展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

人才的需求主要來(lái)自幾個(gè)方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長(zhǎng)，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對(duì)稀缺專業(yè)和高端人才的需要無(wú)法得到及時(shí)滿足;三是人才吸引與挽留的問(wèn)題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務(wù)。招聘工作貫穿在公司發(fā)展的每個(gè)階段，提高招聘效率，為公司及時(shí)供應(yīng)人才，才能保障并推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是行政部的工作職責(zé)之一，但其實(shí)，它是融合了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。

1、按完成20個(gè)億的業(yè)務(wù)量計(jì)算，各部門均攤的年度業(yè)績(jī)核定設(shè)計(jì)各部門人員定員數(shù)，保證公司員工的穩(wěn)定性。

2、人才儲(chǔ)備：一是優(yōu)秀實(shí)習(xí)人員儲(chǔ)備;二是管理人員儲(chǔ)備。為中層管理人員的補(bǔ)充做好準(zhǔn)備。

(1)在招聘過(guò)程中用人部門需要有明晰的用人需求。

在人事部確定招聘人員的時(shí)候，招聘部門要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說(shuō)，找到的人是不是合乎這個(gè)要求，才能保證招聘的效果。

(2)及時(shí)地信息溝通。

用人部門將會(huì)對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過(guò)程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力。是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時(shí)與招聘部門主管決定面試的時(shí)間、地點(diǎn)并將不同部門面試者合理分批處理，提高招聘效率。

(3)為了保證公司招聘工作的及時(shí)有效性，主要采取以下招聘方式：

a、網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時(shí)定向投放，發(fā)布后也方便管理和查詢，費(fèi)用相對(duì)比較低。通過(guò)在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如公司的網(wǎng)站，可以快捷的接受到求職的信息。

b、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗：這種招聘的費(fèi)用極少，能提高員工士氣，申請(qǐng)者對(duì)公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度。同時(shí)內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動(dòng)、輪崗。

c、員工推薦：?jiǎn)T工推薦在公司應(yīng)用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性，基本素質(zhì)較為可靠，只要技能及品質(zhì)相當(dāng)一般可用考慮率用的。

對(duì)崗位的基礎(chǔ)工作內(nèi)容細(xì)分后，確定具體負(fù)責(zé)人。在完成崗位本身工作的基礎(chǔ)上，配合公司的紀(jì)效考評(píng)制度，每月及時(shí)的做出月考核計(jì)劃表。并積極主動(dòng)的為公司的其它需要多提合理化見(jiàn)意，提高行政工作的競(jìng)爭(zhēng)力度。

盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人目標(biāo)，是員工福利享受，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任。給員工成長(zhǎng)的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì)，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立和協(xié)助組織各部門培訓(xùn)活動(dòng)來(lái)滿足企業(yè)的需要。

企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有文化，這個(gè)企業(yè)就沒(méi)有了凝聚力，從而也會(huì)喪失了持久的競(jìng)爭(zhēng)力。做為公司的一員應(yīng)該用主人翁意識(shí)用心的去推動(dòng)公司企業(yè)文化的進(jìn)程。

公司過(guò)去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但如果沒(méi)有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會(huì)大打折扣。所以，我們最需要的對(duì)公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護(hù)。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先自己就要以身作則。再有對(duì)政策的執(zhí)行要始終如一地堅(jiān)持，不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己，嚴(yán)于律人。

為了保證在公司運(yùn)行體系中投資部門使用的項(xiàng)目文件的方便。

1、必須認(rèn)真協(xié)助投資部做好項(xiàng)目資料的整理、編檔、管理工作。

2、對(duì)借閱和領(lǐng)取操作的項(xiàng)目資料按照《項(xiàng)目資料領(lǐng)用規(guī)定》做好詳細(xì)的登記并催促其及時(shí)歸還，以便查詢。

3、對(duì)投、融資業(yè)務(wù)有一定相關(guān)的了解，對(duì)對(duì)接單位提供資料方面的科目、類別區(qū)分要有基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)。

更好地控制辦公用品費(fèi)用的支出，根據(jù)公司辦公用品及耗材的實(shí)際領(lǐng)用情況，對(duì)領(lǐng)用的物品進(jìn)行嚴(yán)格的控制。細(xì)心察看公司電器設(shè)備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。

銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇八

2005年是我國(guó)加入wto后零售業(yè)全面開(kāi)放的第一年，中國(guó)零售企業(yè)和外資零售企業(yè)在市場(chǎng)上將展開(kāi)多角度多領(lǐng)域角逐，這一年是分公司成立后迎來(lái)的第一個(gè)商家必爭(zhēng)的黃金季節(jié)，是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)未來(lái)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，同時(shí)又是對(duì)我們?nèi)w員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)技能的一次大考核，也是對(duì)我們改革成果的一次大檢閱，俗話說(shuō)“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。提早準(zhǔn)備，周密部署，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。我們要從以下幾個(gè)方面為兩節(jié)銷售工作做好充分準(zhǔn)備。

一、要充分認(rèn)識(shí)搞好“兩節(jié)”供應(yīng)的重要意義元旦、春節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)，特別是春節(jié)，是老百姓最重視的節(jié)日，合家團(tuán)圓，舉國(guó)同慶，為來(lái)年祈福，成為百姓生活中不可少的重要內(nèi)容，逛商場(chǎng)、買年貨、吃團(tuán)圓飯、集中消費(fèi)也已經(jīng)成為老百姓節(jié)日期間的傳統(tǒng)習(xí)俗。因此各門店要抓住元旦、春節(jié)市場(chǎng)“峰期”黃金時(shí)段，以新的思想觀念、新的經(jīng)營(yíng)理念、新的營(yíng)銷方式，以及舒適的購(gòu)物環(huán)境，便民的服務(wù)措施，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真做好兩大節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)的各項(xiàng)工作，積極開(kāi)展各種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，起好步開(kāi)好局。

二、認(rèn)清形勢(shì)，做好“兩節(jié)”動(dòng)員根據(jù)04年兩節(jié)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)客觀地確定了05年銷售目標(biāo)。指標(biāo)任務(wù)分配下去后，門店要層層召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，將兩節(jié)銷售指標(biāo)分解下達(dá)，把指標(biāo)具體落實(shí)到每個(gè)班組、每個(gè)員工身上，要求天天盯著計(jì)劃走，細(xì)節(jié)不落空。要在全體員工中開(kāi)展“優(yōu)勝杯”活動(dòng)，在服務(wù)、銷售、奉獻(xiàn)、安全等方面開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽。強(qiáng)調(diào)：“兩節(jié)”銷售任務(wù)在全年銷售工作中所占有的極其重要的地位，大家要拓展經(jīng)營(yíng)思路，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。各支部要召開(kāi)全體黨員會(huì)，開(kāi)展“一個(gè)支部，一座堡壘；一名黨員，一面旗幟”“黨員、團(tuán)員、積極份子班后奉獻(xiàn)1小時(shí)”等多種形式活動(dòng)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。發(fā)揚(yáng)“敢于吃苦、樂(lè)于奉獻(xiàn)”的精神，力爭(zhēng)打好節(jié)供這一仗，為全年銷售創(chuàng)開(kāi)門紅。

三、要千方百計(jì)組織好貨源，確保商品豐富，貨源充足。這就要求各門店在組織貨源上要有工作計(jì)劃，配合采購(gòu)中心制定備貨計(jì)劃。要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，廣開(kāi)渠道，增加貨源，加大儲(chǔ)備，特別是要組織好節(jié)令、時(shí)令商品，以及與老百姓生活密切相關(guān)的糧、油、肉、禽、蛋、水產(chǎn)品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品豐富，貨源充足，各種商品不斷檔、不脫銷。同時(shí)，要關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，不斷開(kāi)辟新的消費(fèi)熱點(diǎn)，滿足不同層次的消費(fèi)需求。

四、大造促銷聲勢(shì)，整合營(yíng)銷陣容。各門店要充分把握商機(jī)，開(kāi)展各類有聲勢(shì)、有特色的促銷活動(dòng)，在“送qq車”大型營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，元旦春節(jié)再次策劃力推“大手筆”的營(yíng)銷活動(dòng)，為節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷注入催化劑，制造“火爆”，吸納客流、提升人氣、促進(jìn)銷售。1-2月份必保銷售實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元，力爭(zhēng)突破元大關(guān)，既向集團(tuán)呈交一份收獲碩果的答卷，又為全年的經(jīng)營(yíng)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(促銷活動(dòng)方案尚在制定中，將盡快印發(fā)至各個(gè)門店)。

五、要不斷改進(jìn)服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，提高服務(wù)質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，只有做好這項(xiàng)工作，企業(yè)才能有旺盛的生命力。各門店要將“誠(chéng)信服務(wù)”作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)措施，要規(guī)范經(jīng)營(yíng)環(huán)境，對(duì)賣場(chǎng)的堆頭端價(jià)的規(guī)范、通道的清理、包裝箱的收斂、環(huán)境衛(wèi)生的保持、運(yùn)輸車輛的調(diào)配、顧客購(gòu)物工具的添置、停車場(chǎng)泊車位的增加等等事宜，要分別提出具體的要求。其次，合理調(diào)配人員，后勤人員要有計(jì)劃、有重點(diǎn)地支援一線。另外合理安排使用促銷員。兩節(jié)也是各生產(chǎn)廠家必爭(zhēng)的黃金季節(jié)，各廠家除給予必要的活動(dòng)促銷支持外，紛紛派駐促銷員，一旦服務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)不良效果，所以我們要對(duì)促銷員給予更多的培訓(xùn)，充分發(fā)揮促銷員的作用。

七、要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作責(zé)任，搞好工作的督促檢查要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好兩大節(jié)日的供應(yīng)工作，對(duì)市場(chǎng)的供需情況要加強(qiáng)調(diào)研，出現(xiàn)重大情況及時(shí)上報(bào)，要加強(qiáng)元旦、春節(jié)期間的領(lǐng)導(dǎo)值班制，落實(shí)相關(guān)責(zé)任。集中精力，全力以赴，深入對(duì)節(jié)日安全、供應(yīng)等工作進(jìn)行綜合檢查。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同做好各項(xiàng)工作?？傊蠹乙σ愿?，做到商品質(zhì)量讓顧客放心，商品價(jià)格讓顧客動(dòng)心，促銷活動(dòng)讓顧客開(kāi)心，售后服務(wù)讓顧客順心。誓奪05年開(kāi)門紅。

銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇九

開(kāi)展學(xué)校教室環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測(cè)和生活環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測(cè)。教室環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測(cè)包括教室人均面積，教室采光、照明、課桌椅、黑板、微小氣候、噪聲等7個(gè)指標(biāo)。時(shí)間初步安排在五至六月份，主要采用現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查方法進(jìn)行監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)依據(jù)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)按照《學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督綜合評(píng)價(jià)》(gb/t18205-20xx)項(xiàng)目指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)分。各項(xiàng)目指標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)方法參考《中小學(xué)校教室采光和照明衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》(gb7793-20xx)、《照明測(cè)量方法》(gb/t5700-20xx)、《學(xué)校課桌椅功能尺寸》(gb/t3976-20xx)、《中小學(xué)校設(shè)計(jì)規(guī)范》(gb50099-20xx)、《國(guó)家學(xué)校體育衛(wèi)生條件試行基本標(biāo)準(zhǔn)》(教育部、衛(wèi)生部、財(cái)政部20xx年頒布)等標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行。教室環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測(cè)學(xué)校覆蓋率達(dá)30%以上。

銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇十

一、做好一個(gè)“顧問(wèn)型”業(yè)務(wù)，贏得經(jīng)銷商的重視和尊敬，統(tǒng)一思路：

結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，我認(rèn)為業(yè)務(wù)人員大致可以分為以下三大類型：1、搬運(yùn)工型業(yè)務(wù)：這類業(yè)務(wù)人員屬于最低級(jí)的業(yè)務(wù)人員，沒(méi)有自己的思路，不知道市場(chǎng)怎么做，產(chǎn)品怎么推，經(jīng)銷商怎么管，機(jī)械地工作，大多得不到經(jīng)銷商尊敬和重視，往往淪為經(jīng)銷商家的搬運(yùn)工和公司與經(jīng)銷商間的傳話筒，這類業(yè)務(wù)人員對(duì)于公司對(duì)于客戶都是資源浪費(fèi)；2、業(yè)務(wù)型業(yè)務(wù)：大部分業(yè)務(wù)人員屬于這種類型，有比較豐富的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，善于為人處世，客情關(guān)系一般維護(hù)比較好，能幫客戶解決本公司產(chǎn)品的一些實(shí)際市場(chǎng)問(wèn)題，因而能比較得到客戶的重視，發(fā)揮的作用也就相對(duì)比較大；3、顧問(wèn)型業(yè)務(wù)：這類業(yè)務(wù)人員一般知識(shí)都比較廣博，經(jīng)驗(yàn)豐富，善于總結(jié)，思路清晰；他們對(duì)行業(yè)有較深的了解，具備深厚的營(yíng)銷知識(shí)和管理知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作有較多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。他們不但能協(xié)助經(jīng)銷商做好本企業(yè)的產(chǎn)品，而且能常常給經(jīng)銷商的生意經(jīng)營(yíng)、企業(yè)運(yùn)作提出建設(shè)性建議并協(xié)助其實(shí)施，成為經(jīng)銷商的“智囊”、“顧問(wèn)”。這類業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷商眼里才是真正的好業(yè)務(wù)，不但能得到經(jīng)銷商的重視，而且能贏得他的尊敬。

毋庸置疑，作為一線業(yè)務(wù)人員，要爭(zhēng)做客戶的“顧問(wèn)型”業(yè)務(wù)，至少也要做業(yè)務(wù)型業(yè)務(wù)，贏得客戶的信任、重視和尊敬。這樣你的客戶才能和你統(tǒng)一思路，配合公司打好“春節(jié)仗”，贏得市場(chǎng)的豐收（當(dāng)然要做一個(gè)“顧問(wèn)型”業(yè)務(wù)，不是短期內(nèi)就能做到的，必須經(jīng)過(guò)相當(dāng)一段時(shí)間與客戶的磨合了解，如果你不是或者現(xiàn)在不是，那也不要緊，重點(diǎn)是要記住用一切可行的辦法，讓客戶信任你，配合你，跟公司的思路和你的思路做市場(chǎng)）。

二、協(xié)助經(jīng)銷商制定一個(gè)完善的春節(jié)銷售計(jì)劃方案：

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要打好“春節(jié)仗”，更要未雨綢繆，提前做好準(zhǔn)備。一份完善的春節(jié)銷售計(jì)劃方案是必不可少的。有了這份計(jì)劃，就有了指導(dǎo)思想和行動(dòng)步驟，春節(jié)期間的各項(xiàng)市場(chǎng)工作才會(huì)有條不紊，做好有備而戰(zhàn)。一份完善的春節(jié)銷售計(jì)劃至少應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1、制定一個(gè)銷售目標(biāo)　簡(jiǎn)單地說(shuō)就是這個(gè)春節(jié)我準(zhǔn)備賣多少貨？要注意：這個(gè)銷售目標(biāo)不是拍腦袋拍出來(lái)，而是要在有效數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，綜合各方面因素，科學(xué)推算出來(lái)的。要使銷售目標(biāo)科學(xué)合理，必須考慮如下因素：1）市場(chǎng)同期銷售數(shù)據(jù)；2）新市場(chǎng)、新渠道、新產(chǎn)品近期銷量數(shù)據(jù)及潛力預(yù)測(cè)；3）近3-5年春節(jié)銷售增長(zhǎng)系數(shù)（同比增長(zhǎng)率，淡旺季銷量比率）；4）行業(yè)銷售數(shù)據(jù)及趨勢(shì)；5）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。綜合以上因素制定的目標(biāo)才會(huì)有合理性，才有指標(biāo)作用，目標(biāo)太高或者太低都不利于銷售。

2、銷售目標(biāo)量化分解。

總目標(biāo)確定后還需要逐級(jí)分解到二批、終端及各個(gè)品項(xiàng)，要確定要在那些渠道賣？賣什么單品？賣多少？這需要兩個(gè)表格文件支持——《產(chǎn)品銷售計(jì)劃表》和《渠道銷售計(jì)劃表》。這樣才使目標(biāo)的達(dá)成有了更好的保障和基礎(chǔ)，也為后期及時(shí)診斷目標(biāo)達(dá)成差異，制定改善措施提供依據(jù)。

光有了目標(biāo)和目標(biāo)分解表，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。目標(biāo)只有落實(shí)到行動(dòng)上在有現(xiàn)實(shí)意義。所以，接下來(lái)我們要做的事情就是把市場(chǎng)工作計(jì)劃好，安排好，確保目標(biāo)的達(dá)成。

1）產(chǎn)品計(jì)劃：具體計(jì)劃是主銷品怎么運(yùn)作？次主銷品怎么運(yùn)作？新品怎么推廣？

2）渠道計(jì)劃：流通渠道工作重點(diǎn)是什么？具體怎么做？超市渠道采用什么策略？具體要做哪些工作？列出具體工作事項(xiàng)、責(zé)任人及執(zhí)行進(jìn)度表。

3）促銷計(jì)劃：賣場(chǎng)方面，要在哪些賣場(chǎng)做哪些產(chǎn)品的推廣？需要上多少人員？需要上多少堆頭？流通方面，怎么搶客戶的“庫(kù)存”、“資金”，做好節(jié)前壓倉(cāng)；怎么開(kāi)二批訂貨會(huì)，壓二批庫(kù)存；終端促銷怎么做？（以上為簡(jiǎn)要描述，具體細(xì)節(jié)在此不做詳述）。

4、費(fèi)用支持計(jì)劃：根據(jù)上述目標(biāo)及市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃，制定出《費(fèi)用投入計(jì)劃表》，計(jì)算投入產(chǎn)出情況，為公司整體的費(fèi)用計(jì)劃做參考。

5、其他附屬計(jì)劃：如備貨計(jì)劃，人員招聘培訓(xùn)計(jì)劃，品牌宣傳推廣計(jì)劃等等。

當(dāng)然，以上所有的計(jì)劃，是在配合公司總體政策和計(jì)劃的框架內(nèi)擬定的，不能各自為伍。

三、協(xié)助、監(jiān)督經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行春節(jié)銷售計(jì)劃方案，及時(shí)糾正偏差，確保圓滿完成目標(biāo)任務(wù)：

通過(guò)以上兩個(gè)步驟，我們與經(jīng)銷商有了統(tǒng)一的市場(chǎng)思路，有了明確的目標(biāo)任務(wù)，有了詳細(xì)的銷售計(jì)劃、責(zé)任人和時(shí)間表。剩下了需要做的就剩下一件事情了，執(zhí)行！這是最后一件事，也是最重要的一件事。沒(méi)有執(zhí)行，任何完美的計(jì)劃方案都只是紙上談兵，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)意義。在執(zhí)行過(guò)程中，有三點(diǎn)需要把握：

1、計(jì)劃執(zhí)行要堅(jiān)決，不可一遇到困難或者挫折就放棄計(jì)劃或者隨意修改計(jì)劃；不可隨意改動(dòng)執(zhí)行時(shí)間表，無(wú)故拖延計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度。

2、計(jì)劃執(zhí)行要結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)情況靈活掌握，不能呆板執(zhí)行。市場(chǎng)環(huán)境變了，計(jì)劃也要相應(yīng)地調(diào)整，要不計(jì)劃就會(huì)偏離正軌。

銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇十一

進(jìn)一步健全完善全縣中小學(xué)校學(xué)生因病缺課監(jiān)測(cè)工作網(wǎng)絡(luò)，全面實(shí)行學(xué)生因病缺課網(wǎng)絡(luò)直報(bào)工作。各學(xué)校要建立健全本單位因病缺課管理工作制度，實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，指定專人或兼職老師負(fù)責(zé)因病缺課信息的收集、匯總與報(bào)告工作。學(xué)校因病缺課監(jiān)測(cè)負(fù)責(zé)人應(yīng)了解傳染病防控相關(guān)知識(shí)，因病缺課監(jiān)測(cè)負(fù)責(zé)人應(yīng)優(yōu)先考慮由校醫(yī)、專(兼)職衛(wèi)生保健人員擔(dān)任。各校在每天下午3時(shí)前網(wǎng)絡(luò)直報(bào)當(dāng)天學(xué)生缺課信息，無(wú)學(xué)生缺課信息的學(xué)校實(shí)行“零報(bào)告”。學(xué)校缺課網(wǎng)絡(luò)報(bào)告學(xué)校覆蓋率要達(dá)到100%，學(xué)校每日網(wǎng)絡(luò)報(bào)告率達(dá)90%以上。

銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇十二

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的`資金周轉(zhuǎn)率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件）。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)！

銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇十三

各學(xué)校要按規(guī)定開(kāi)設(shè)健康教育課，普及健康知識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生健康教育工作。尤其要做好視力保護(hù)的科學(xué)普及和宣教工作，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好讀寫習(xí)慣，自覺(jué)注意用眼衛(wèi)生。要對(duì)照“江蘇省健康促進(jìn)學(xué)校評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”，做好硬件建設(shè)和創(chuàng)建資料的準(zhǔn)備工作，積極開(kāi)展“健康促進(jìn)學(xué)校”創(chuàng)建活動(dòng)?？h疾病預(yù)防控制中心、縣健康教育所要加強(qiáng)健康促進(jìn)學(xué)校創(chuàng)建工作的技術(shù)指導(dǎo)和全縣學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日的宣傳工作。各中小學(xué)開(kāi)設(shè)慢病健康教育課(以班級(jí)為單位，每學(xué)期課程不少于兩課時(shí))和血地防健康教育課(90%以上的中小學(xué)生了解血吸蟲(chóng)病、碘缺乏病防治常識(shí))。幼兒園開(kāi)展合理膳食和口腔保健健康教育講座每年至少兩次。

銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇十四

在20xx年春節(jié)過(guò)后成立安全檢查小組以項(xiàng)目經(jīng)理為組長(zhǎng)，以項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、總工程師、安全總監(jiān)為副組長(zhǎng)、各專業(yè)責(zé)任工程師以及各分包單位負(fù)責(zé)人為成員，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)的腳手架、塔吊、機(jī)械設(shè)備、臨電設(shè)備、安全防護(hù)、生活區(qū)等設(shè)施進(jìn)行一次大檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，不能及時(shí)整改的定時(shí)間、定措施，定專人負(fù)責(zé)、限期整改，徹底把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

1、節(jié)后要在開(kāi)工前對(duì)全體施工人員進(jìn)行安全教育，召開(kāi)施工人員大會(huì)，總結(jié)以前經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，傳達(dá)事故案例，進(jìn)行正反兩個(gè)方面的教育。

2、對(duì)新入場(chǎng)的施工人員進(jìn)行三級(jí)安全教育，即項(xiàng)目部級(jí)安全教育、隊(duì)級(jí)安全教育、班組級(jí)安全教育。

3、對(duì)特殊工種作業(yè)人員，分時(shí)間、分工種進(jìn)行安全教育、篩選思想好、責(zé)任心強(qiáng)，熱愛(ài)本職工作、遵章守紀(jì)、服從指揮、處處事事按照安全技術(shù)規(guī)范作業(yè)的工人從事特殊作業(yè)；對(duì)年齡較大，不服從管理，違章蠻干，專業(yè)技術(shù)較差的，及時(shí)調(diào)離特殊工種崗位。

4、對(duì)新入場(chǎng)的分包單位及施工人員簽訂中國(guó)建筑工程總公司《安全生產(chǎn)保衛(wèi)治安消防協(xié)議書》和《項(xiàng)目部安全文明施工管理處罰條例》。

5、提高全體施工人員的安全技術(shù)操作水平，加強(qiáng)個(gè)人安全防護(hù)意識(shí)，實(shí)行規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化安全文明施工。

1、塔式起重機(jī)開(kāi)工前應(yīng)在一般技術(shù)檢驗(yàn)、空載試驗(yàn)，額定荷載及超載試轉(zhuǎn)，在試轉(zhuǎn)前對(duì)整機(jī)的外觀進(jìn)行全面檢查，看潤(rùn)滑油是否充足，機(jī)件的裝配是否牢固，三保險(xiǎn)、四限位工作裝置與試轉(zhuǎn)是否符合安全要求。

2、機(jī)械設(shè)備的操作人員，是否遵守安全操作規(guī)程和保養(yǎng)規(guī)程，精心保養(yǎng)。維護(hù)，正確操作，合理使用，并做到“四懂、三會(huì)、二精”。即：“懂原理。懂構(gòu)造、懂性能、懂用途；會(huì)操作、會(huì)維修、會(huì)排除故障；精心保養(yǎng)，精心操作”。

3、施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電電纜線架設(shè)，配電箱布置合理、是否有漏電、絕緣體保護(hù)層破損處，檢查臨電設(shè)備符合達(dá)到j(luò)gj46－20xx《施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》和《北京市建筑安全生產(chǎn)管理規(guī)定》。

4、施工現(xiàn)場(chǎng)外腳手架，密目安全網(wǎng)支掛、水平安全網(wǎng)搭設(shè)以及安全防護(hù)設(shè)施是否達(dá)到《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》jgj59－20xx規(guī)范。

1、項(xiàng)目部管理人員著裝整齊，出入施工現(xiàn)場(chǎng)佩戴安全帽，工地出入證。

2、分包單位施工人員出入工地大門戴好安全帽。胸佩帶工地出入證。

3、現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)各種物資材料，按照主體結(jié)構(gòu)布置總平面圖碼放整齊、一頭齊、一條線，達(dá)到中建總公司ci和河北省文明安全工地規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求。

4、清理主體結(jié)構(gòu)內(nèi)易燃物品，如（草墊子、五彩布、塑料布）等，做好前期防火措施。

5、施工現(xiàn)場(chǎng)用電應(yīng)規(guī)范，嚴(yán)格按用電安全管理規(guī)范要求，加強(qiáng)電源管理，以防止發(fā)生電氣起火。

6、加強(qiáng)電、氣焊工作業(yè)管理，認(rèn)真執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)用火批準(zhǔn)證制度，防止電。氣焊工種作業(yè)發(fā)生火災(zāi)。

7、施工現(xiàn)場(chǎng)主體結(jié)構(gòu)內(nèi)、外作業(yè)區(qū)，木工、鋼筋加工區(qū)，做到工完場(chǎng)清。

8、生活區(qū)宿舍內(nèi)嚴(yán)禁使用高壓電，必須使用低壓電36伏照明。

9、加強(qiáng)安全保衛(wèi)管理，對(duì)外來(lái)人員，車輛進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)要登記，執(zhí)行工地物資材料出門條制度。對(duì)保安人員加強(qiáng)培訓(xùn)，個(gè)人素質(zhì)教育，端正保安人員工作態(tài)度。

文檔為doc格式。

銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇十五

各中小學(xué)(幼兒園)，縣衛(wèi)生監(jiān)督所、縣疾病預(yù)防控制中心：

為切實(shí)貫徹落實(shí)《食品安全法》、《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《中小學(xué)生健康體檢管理辦法》和《學(xué)校食堂與集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》等法律法規(guī)和規(guī)范，做好今年我縣學(xué)校衛(wèi)生工作，保護(hù)廣大師生身體健康，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇十六

為提高居民生活質(zhì)量，確保居民身體的健康，進(jìn)一步做好轄區(qū)內(nèi)居民和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的除四害工作，鞏固滅鼠、滅蟑達(dá)標(biāo)成績(jī)，社區(qū)除四害工作計(jì)劃。我們__社區(qū)居委會(huì)制定出全年計(jì)劃除四害工作計(jì)劃，以及每年春、秋兩季的除四害工作計(jì)劃，加強(qiáng)向居民宣傳除四害的意義和重要性，在小區(qū)居民宣傳欄內(nèi)張貼禁止使用毒鼠強(qiáng)的專項(xiàng)工作的通知，大力廣泛宣傳毒鼠強(qiáng)的危害性，幫助群眾提高自我保護(hù)意識(shí)，從而提高小區(qū)居民的科學(xué)意識(shí)，提高科學(xué)用藥、合理用藥。

為深入地開(kāi)展創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市活動(dòng)，有效地預(yù)防疾病，保障人民的健康。按上級(jí)有關(guān)要求，結(jié)合本社區(qū)實(shí)際情況，制定本年度除四害工作計(jì)劃：

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視。

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立以社區(qū)主任為組長(zhǎng)的除四害領(lǐng)導(dǎo)小組。

二是認(rèn)真開(kāi)展以治理環(huán)境為主要內(nèi)容的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，組織和發(fā)動(dòng)廣大市民，徹底清掃大街小巷，疏通管道，糞池，清除垃圾污物，消滅衛(wèi)生死角。

三是各單位、各居民家庭要徹底清掃，切實(shí)抓好環(huán)境清理整治工作。

二、具體措施。

一是大力抓好除四害工作。繼續(xù)堅(jiān)持環(huán)境整治為主，藥物消殺為輔，防滅結(jié)合的科學(xué)除四害工作原則。加強(qiáng)環(huán)境、垃圾、廁所等藥物噴灑消毒殺蟲(chóng)工作。大搞室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，徹底消除四害的孳生場(chǎng)所。根據(jù)上級(jí)愛(ài)衛(wèi)會(huì)的安排，擬在x月、x月份開(kāi)展春秋季全市統(tǒng)一滅鼠活動(dòng)，x月份開(kāi)展全市統(tǒng)一滅蚊、蠅、蟑螂活動(dòng)。

二是加大宣傳力度，要大張旗鼓地宣傳除四害的意義和作用。宣傳衛(wèi)生防病的.重要性以及衛(wèi)生防病有關(guān)知識(shí)，樹(shù)立廣大群眾的衛(wèi)生意識(shí)和提高居民的參與積極性和主動(dòng)性，要結(jié)合創(chuàng)衛(wèi)生城市工作，把除四害活動(dòng)搞得有聲有色，內(nèi)容豐富，取得良好成效。

三、工作要求。

轄區(qū)各單位的滅鼠投藥員要認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本單位的死鼠收集，掩埋工作。以防死鼠污染環(huán)境衛(wèi)生，滅鼠后的剩余毒餌由各單位的滅鼠投藥員收集，統(tǒng)一掩埋，以防人畜誤食中毒。

銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇十七

餐飲服務(wù)品質(zhì)得建設(shè)，是一個(gè)龐大得系統(tǒng)工程，是餐飲管理實(shí)力得綜合體現(xiàn)，-年度，在對(duì)各運(yùn)作部門得日常管理及服務(wù)品質(zhì)建設(shè)方面開(kāi)展了以下工作：

1、編寫操作規(guī)程，提升服務(wù)質(zhì)量。

根據(jù)餐飲部各個(gè)部門得實(shí)際運(yùn)作狀況，編寫了《宴會(huì)服務(wù)操作規(guī)范》、《青葉庭服務(wù)操作規(guī)范》、《西餐廳服務(wù)操作規(guī)范》、《酒吧服務(wù)操作規(guī)范》、《管事部服務(wù)操作規(guī)范》等。統(tǒng)一了各部門得服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為各部門培訓(xùn)、檢查、監(jiān)督、考核確立了標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，規(guī)范了員工服務(wù)操作。同時(shí)根據(jù)貴賓房得服務(wù)要求，編寫了貴賓房服務(wù)接待流程，從咨客接待、語(yǔ)言要求、席間服務(wù)、酒水推銷、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、物品準(zhǔn)備、環(huán)境布置、視聽(tīng)效果、能源節(jié)約等方面作了明確詳細(xì)得規(guī)定，促進(jìn)了貴賓房得服務(wù)質(zhì)量。

2、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，強(qiáng)化走動(dòng)管理。

現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和走動(dòng)管理是餐飲管理得重要形式，本人堅(jiān)持在當(dāng)班期間按二八原則進(jìn)行管理時(shí)間分配(百分之八十得時(shí)間在管理現(xiàn)場(chǎng)，百分之二十得時(shí)間在做管理總結(jié))，并直接參與現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)得問(wèn)題給予及時(shí)得糾正和提示，對(duì)典型問(wèn)題進(jìn)行記錄，并向各部門負(fù)責(zé)人反映，分析問(wèn)題根源，制定培訓(xùn)計(jì)劃，堵塞管理漏洞。

3、編寫婚宴整體實(shí)操方案，提升婚宴服務(wù)質(zhì)量。

宴會(huì)服務(wù)部是酒店得品牌項(xiàng)目，為了進(jìn)一部得提升婚宴服務(wù)得質(zhì)量，編寫了《婚宴服務(wù)整體實(shí)操方案》，進(jìn)一步規(guī)范了婚宴服務(wù)得操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，突顯了婚禮現(xiàn)場(chǎng)得氣氛，并邀請(qǐng)人力資源部對(duì)婚禮司儀進(jìn)行了專場(chǎng)培訓(xùn)，使司儀主持更具特色，促進(jìn)了婚宴市場(chǎng)得口碑。

4、定期召開(kāi)服務(wù)專題會(huì)議，探討服務(wù)中存在得問(wèn)題。

銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇十八

元旦、春節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)，特別是春節(jié)，是老百姓最重視的節(jié)日，合家團(tuán)圓，舉國(guó)同慶，為來(lái)年祈福，成為百姓生活中不可少的重要內(nèi)容，逛商場(chǎng)、買年貨、吃團(tuán)圓飯、集中消費(fèi)也已經(jīng)成為老百姓節(jié)日期間的傳統(tǒng)習(xí)俗。因此各門店要抓住元旦、春節(jié)市場(chǎng)“峰期”黃金時(shí)段，以新的思想觀念、新的經(jīng)營(yíng)理念、新的營(yíng)銷方式，以及舒適的購(gòu)物環(huán)境，便民的服務(wù)措施，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真做好兩大節(jié)日市場(chǎng)供應(yīng)的各項(xiàng)工作，積極開(kāi)展各種形式的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，起好步開(kāi)好局。

二、認(rèn)清形勢(shì)，做好“兩節(jié)”動(dòng)員。

根據(jù)06年兩節(jié)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)客觀地確定了07年銷售目標(biāo)。指標(biāo)任務(wù)分配下去后，門店要層層召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，將兩節(jié)銷售指標(biāo)分解下達(dá)，把指標(biāo)具體落實(shí)到每個(gè)班組、每個(gè)員工身上，要求天天盯著計(jì)劃走，細(xì)節(jié)不落空。

要在全體員工中開(kāi)展“優(yōu)勝杯”活動(dòng)，在服務(wù)、銷售、奉獻(xiàn)、安全等方面開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽。強(qiáng)調(diào)：“兩節(jié)”銷售任務(wù)在全年銷售工作中所占有的極其重要的地位，大家要拓展經(jīng)營(yíng)思路，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。各支部要召開(kāi)全體黨員會(huì)，開(kāi)展“一個(gè)支部，一座堡壘；一名黨員，一面旗幟”“黨員、團(tuán)員、積極份子班后奉獻(xiàn)1小時(shí)”等多種形式活動(dòng)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。發(fā)揚(yáng)“敢于吃苦、樂(lè)于奉獻(xiàn)”的精神，力爭(zhēng)打好節(jié)供這一仗，為全年銷售創(chuàng)開(kāi)門紅。

三、要千方百計(jì)組織好貨源，確保商品豐富，貨源充足。

這就要求各門店在組織貨源上要有工作計(jì)劃，配合采購(gòu)中心制定備貨計(jì)劃。要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，廣開(kāi)渠道，增加貨源，加大儲(chǔ)備，特別是要組織好節(jié)令、時(shí)令商品，以及與老百姓生活密切相關(guān)的糧、油、肉、禽、蛋、水產(chǎn)品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品豐富，貨源充足，各種商品不斷檔、不脫銷。同時(shí)，要關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，不斷開(kāi)辟新的消費(fèi)熱點(diǎn)，滿足不同層次的消費(fèi)需求。

四、大造促銷聲勢(shì)，整合營(yíng)銷陣容。

各門店要充分把握商機(jī)，開(kāi)展各類有聲勢(shì)、有特色的促銷活動(dòng)，在“送qq車”大型營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，元旦春節(jié)再次策劃力推“大手筆”的營(yíng)銷活動(dòng)，為節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷注入催化劑，制造“火爆”，吸納客流、提升人氣、促進(jìn)銷售。1-2月份必保銷售實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元，力爭(zhēng)突破元大關(guān)，既向集團(tuán)呈交一份收獲碩果的答卷，又為全年的經(jīng)營(yíng)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(促銷活動(dòng)方案尚在制定中，將盡快印發(fā)至各個(gè)門店)。

五、要不斷改進(jìn)服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，提高服務(wù)質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，只有做好這項(xiàng)工作，企業(yè)才能有旺盛的生命力。各門店要將“誠(chéng)信服務(wù)”作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)措施，要規(guī)范經(jīng)營(yíng)環(huán)境，對(duì)賣場(chǎng)的堆頭端價(jià)的規(guī)范、通道的清理、包裝箱的收斂、環(huán)境衛(wèi)生的保持、運(yùn)輸車輛的調(diào)配、顧客購(gòu)物工具的添置、停車場(chǎng)泊車位的增加等等事宜，要分別提出具體的要求。其次，合理調(diào)配人員，后勤人員要有計(jì)劃、有重點(diǎn)地支援一線。另外合理安排使用促銷員。兩節(jié)也是各生產(chǎn)廠家必爭(zhēng)的黃金季節(jié)，各廠家除給予必要的活動(dòng)促銷支持外，紛紛派駐促銷員，一旦服務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)不良效果，所以我們要對(duì)促銷員給予更多的培訓(xùn)，充分發(fā)揮促銷員的作用。

六、要高度重視，并切實(shí)加強(qiáng)安全經(jīng)營(yíng)和食品衛(wèi)生安全。

元旦、春節(jié)人流較為集中，相對(duì)容易造成安全隱患。各門店要把安全經(jīng)營(yíng)作為一項(xiàng)重要工作擺上議事日程，加強(qiáng)對(duì)防火器材、用電安全、安保制度等方面的檢查，要開(kāi)展元旦、春節(jié)的節(jié)日安全自查，查問(wèn)題、查隱患、抓整改、抓責(zé)任落實(shí)；要防火、防盜、防爆、防投毒，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴(yán)把進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，食品超市要特別注重熟食、現(xiàn)場(chǎng)加工食品等質(zhì)量安全，對(duì)不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生條件的堅(jiān)決予以清退。

七、要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化工作責(zé)任，搞好工作的督促檢查。

要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，做好兩大節(jié)日的供應(yīng)工作，對(duì)市場(chǎng)的供需情況要加強(qiáng)調(diào)研，出現(xiàn)重大情況及時(shí)上報(bào)，要加強(qiáng)元旦、春節(jié)期間的領(lǐng)導(dǎo)值班制，落實(shí)相關(guān)責(zé)任。集中精力，全力以赴，深入對(duì)節(jié)日安全、供應(yīng)等工作進(jìn)行綜合檢查。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同做好各項(xiàng)工作。

銷售春節(jié)前工作計(jì)劃篇十九

1、行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如果一味追求速度，行政部將無(wú)法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。

2、行政工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在制定年度目標(biāo)后，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證和研究。

3、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外，行政部對(duì)各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。

第一責(zé)任人：行政部經(jīng)理。

協(xié)同責(zé)任人：行政部經(jīng)理助理。

2、組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)公司總經(jīng)理最終裁定。