2023年回顧、展望(大全14篇)

通過總結，我們能夠看到自己的成長和不足，為個人發(fā)展提供參考和改進的機會?？偨Y應該有條理、有邏輯，遵循一定的結構和規(guī)范。下面是一些成功案例，通過學習和借鑒，我們可以更好地改進自己。

回顧、展望篇一

漸行漸遠，但是有很多東西卻揮之不去。

那天，班主任去外地聽課。我們非常高興，一個個就像脫韁的小野馬。老師不在家的那幾天，班級里像炸開了鍋，曠課的，遭遇輕微車禍的，違反紀律的一股腦找上了我們。班主任回來，被氣得火冒三丈。周五的最后一節(jié)課，語文老師把我們狠批了一頓。說實話，我從未見過語文老師發(fā)這么大火。我清晰的記著當時的場面，語文老師說著說著，就哭了。當時，我們班所有人都意識到了自己所犯的錯誤，我們怕語文老師不要我們了，每天都心驚膽戰(zhàn)的，真害怕語文老師不教我們。直到這件事過去了許久，這樣的情緒才慢慢的淡化。

經(jīng)歷了這次事件，我們很多人都受到了深刻的教訓。第一點，不要高興的太早，因為你永遠不知道，下一秒會發(fā)生什么。第二點，學會尊敬老師，學會理解老師。第三點，你要為你所犯的錯誤，付出相應的代價。第四點，不要等失去了，才懂得珍惜，那樣你會后悔的。

這一年，我也懂得了如何去愛母親。臨近_的前幾個星期，我姥姥生病住院，我的母親自然要去照顧。我只好獨自一人在家。那天，我的母親答應我會回來，我等了很久也沒有等到。我立刻打電話給母親，我對她大聲吼叫，根本不聽她的'解釋。后來，我氣得掛斷了電話。我的姐姐又做我思想工作，我才體諒母母親的難處。一邊是母親，一邊是孩子，母親當然會選擇照顧姥姥。因為她陪伴我們的日子還很長。我是兒子，我開始理解母親，也更愛母親了。

把x年的感悟包裹成禮物，送給x年的我們，讓我們在x年越來越精彩。讓我們越來越好，越來越成熟，期待相逢一個更好的自己。

回顧、展望篇二

在過去的2015年中，通過各位領導和同事的幫助，我基本完成了領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)對一年來的工作進行總結與歸納，并對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領導批評指正。

一、2015年工作總結

1．恪盡職守，認真做好本職工作

一年來，我認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。一是在領導的幫助下整理公司內部的產(chǎn)品庫。二是學習如何開發(fā)新產(chǎn)品，學習如何對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行升級。三是學習做策劃，針對不同客人進行不同的策劃，推薦客人進行產(chǎn)品組合。

2．加強學習，努力提高自身素質

堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識技能運用到工作實踐當中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應工作。積極參加公司的集體活動，認真學習規(guī)定的學習內容和篇目，認真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質有了較大提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時正視自己的不足并積極糾正，重點加強了與人交流方面的訓練，為更好完成本職工作夯實了基礎。

3．積極進取，加強團隊合作

在工作中我不僅自己努力工作,同時也和同事相互溝通，增進了解。工作中遇到不明白的問題，我會虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進步。這樣不僅增進了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。

4．工作中存在的不足 在工作中主動性還不夠，缺乏與領導有效溝通，遇事考慮尚不周全細致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領導的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務于公司。

二、2015年工作展望

1、進一步起強化學習意識

在提高能力上下功夫，把學習作為武裝和提高自己的首要任務，樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習，樂于思考的良好習慣。結合產(chǎn)品部實際，多從細節(jié)考慮，緊跟領導意圖，協(xié)調好內外部關系，多為領導分憂解難。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據(jù)。

2、進一步強化職責意識

在學習良好的職業(yè)技能的同時，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務，不好高騖遠，也不庸人自擾，凡事從點滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實肯干，求真務實。

3、進一步端正工作態(tài)度

保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而驕傲自滿，也不因一時失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對每一天。胸裝謹慎意識，外飾積極作風，工作生活謙虛謹慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行，行必果。2015已成為過去，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。最后我仍然想說：感謝領導對我的賞識和栽培，希望領導給予更多的鍛煉機會，我堅信自己在新的一年里定會馬到成功，努力做一個幸福的“九澤”人。

本學期，我們語文科組在學校教導處的直接領導下，以課程改革為指導，解放思想，轉變觀念，以培養(yǎng)學生的行為習慣、創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，更新教師教育教學觀念，樹立以學生為本的教育思想，深入開展教學研究，努力提高教師教育教學水平，全面提高教育教學質量。充分發(fā)揮教師的主動性、積極性和創(chuàng)造性，切實提高教學研究的效果，促進教與學的創(chuàng)新。一個學期來，由于全組老師的精誠合作，我們順利地完成了本學期的各項工作，現(xiàn)總 本學期，我校語文科組在學校教導處的直接領導下，以課程改革為指導，解放思想，轉變觀念，以培養(yǎng)學生的行為習慣、創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，更新教師教育教學觀念，樹立以學生為本的教育思想，深入開展教學研究，努力提高教師教育教學水平，全面提高教育教學質量。充分發(fā)揮教師的主動性、積極性和創(chuàng)造性，切實提高教學研究的效果，促進教與學的創(chuàng)新。一個學期來，由于全組老師的精誠合作，我們順利地完成了本學期的各項工作，現(xiàn)總結如下：

一、本學期所做的工作

（一）認真做好常規(guī)教學工作

1、認真指導并督促全體語文教師做好備課，上課，作業(yè)設計，作業(yè)批改、課后輔導、測試和試卷講評等各項常規(guī)教學工作。

2、教研組活動經(jīng)?；?、規(guī)范化。單周，以年級組為單位進行集體備課；雙周，開展科組教研活動。

3、要求全體語文老師重視朗讀，加強指導，做到人人能正確、流利、有感情的朗讀課文，并且表情大方、入情入境。

4、重視寫字的指導，要求學生養(yǎng)成正確的寫字姿勢、執(zhí)筆姿勢，按照教學要求，嚴格要求，嚴格訓練，不斷提高寫字質量。

5、抓好學生作文教學，努力探索小學作文教學的規(guī)律，選擇學生喜聞樂見的題材，生活氣息濃郁的事件進行作文教學，備好作文指導課和作文講評課，從而進一步提高學生的.作文水平。

6、積極配合學校教導處做好筆記和作業(yè)檢查。

（二）加強業(yè)務學習

1、在教研組組活動中，認真組織全體語文教師學習《語文課程標準》、新的教育教學理論和方法，把握課程標準的新特點、新要求，領會其精神實質，樹立新的教學理念。

2、每周周四組織教師集中閱讀，其余時間自主研修，并認真做好筆記，由教研組查閱。

3、積極組織教師參加區(qū)、縣舉行的各種教研活動，加強理論學習，掌握最新的教學思想和教學方法，切實提高自己的教學水平。

（三）開展豐富多彩的第二課堂活動

1、認真抓好學生的課外閱讀。方式一為學生自行閱讀，并作讀書筆記，方式二為各班班主任統(tǒng)一到學校圖書室借閱，發(fā)給學生閱讀，作讀書筆記，由班主任老師查閱，教研組抽查。為了鼓勵學生多讀書，讀好書，好讀書。每個班每間隔一周的周四積極開展讀書交流活動，各班評選出優(yōu)秀的讀后感參加全級的評比。

2、積極開展經(jīng)典誦讀活動。每間隔一周的周四下午，各班學生書聲瑯瑯，吟誦古典詩詞文。

三、努力的方向

1、部分教師還有吃老本的現(xiàn)象，必須加強業(yè)務和理論學習，做研究型教師。

2、教師們的聽課及評課的基本功仍有待于進步，對于聽課的方向、聽課前準備以及聽課時所要觀察的要領（即：聽什么？看什么？想什么？）這三個問題都不能很好地掌握；再者我們評課仍較停留在點上，未能從全面的進行綜合分析評課。

3、我們的理論水平仍存在著欠缺，在下學期我們將更一步鼓勵教師多多地閱讀教育刊物，多寫寫教學反思以進一步提高理論的素質，以理論來指導、武裝我們的實踐。

4、教研組還需樹立“大語文”的教育理念，努力建設開放而有活力的語文課程，強調語文學科與其他學科的有機聯(lián)系，密切語文課堂生活與社會生活的關系，既強調語文教育的生活意義，又強調語文生活的教育意義。

5、還需加大課改的步子。

6、還要積極投身于開辟大課堂的研究中去。

總之，“學無止境、教無止境、研無止境”短短的12個字充分概括了我們教學教研的方向與精髓，唯有我們在這浩瀚的教海中乘風破浪、勇于開拓，才能在課程改革的礁石上激起一朵朵美麗的浪花！

回顧、展望篇三

在20xx年，曾記得我們還在榕樹下嬉戲，年底放聲大唱曾記得我們還無憂無慮，展望展望總結展望整日上街shopping曾記得我們還一起訴說自己對未來的回顧無限憧憬，對夢想的年底追求曾記得我們還在上課時傳小紙條，說著悄悄話……無數(shù)的展望展望總結展望過去，如今已成了我們的回顧回憶。

充滿青春、年底充滿活力的20xx轉瞬即逝，隨著新年的鐘聲，滿載機遇、滿載夢想的20xx向我們翩翩走來。

在嶄新的20xx年，我們有著新的希望和新的追求。20xx年，我們即將迎來我們人生中一個重要的轉折點――中考。20xx年，我又長大了一歲，我要幫助家人分擔一切家務。20xx年，我將要進入一個新的學校，開始我新的學習和新的生活。

未來的生活誰也無法預料，但我知道這一年我應該做的事還有很多很多……

回顧、展望篇四

我想，新的一年里，一定要有一個好的`開端，所以說，一定要有一個新的目標，新的計劃。

在這之前，我自問，你覺得你的2016過得怎么樣?做得怎樣?我答道，我認為我過得還算不錯，每一天挺快樂的。但是我認為我做得并不好。在課堂上，我并不積極地發(fā)言，而且有時還會有些走神。

那么，我這一年的新目標就是:在課堂上積極發(fā)言，集中注意力，盡量不走神，認真聽講。

恩，有了新目標，就要有計劃來實現(xiàn)目標。首先，不管遇到什么問題都要思考，會的就要舉手，即使錯了，那也是一次鍛煉的機會。其次，在課堂上，一定要盯著老師，心里不想其他的事情，就不會走神，還要邊聽邊思考，我會了沒有，我懂了沒有。

我相信，只要我努力，就一定會成功。我一定會用優(yōu)異的成績來給最后一個小學時光，畫上一個圓滿的句號，讓明天不留遺憾!

2017，新一年，新目標，新計劃，讓我們一起努力!

?

回顧、展望篇五

此次活動主題“回顧風雨，展望未來”，是一個總結反思的活動，人只有不斷的反思，不斷的總結，才會進步。理想信念是有志青年奮發(fā)向上的動力，是思想政治教育的靈魂和基礎，是大學生樹立真確目標和科學的`世界觀、人生觀和價值觀的基礎與關鍵，此次活動使同學們明白自己以后的生活將是什么樣的？激發(fā)同學們的青春激情，在以后的學習中更加努力拼搏。在展望我們的未來是什么樣子的時候同學們非常的認真，同時我們總結了過去的不足，對新的時期做出一個新的詳細學習計劃。

當然活動中還存在許多不足和缺點，紀律不是太好，許多同學出現(xiàn)講笑話和分神的現(xiàn)象，在今后的團日活動中我們將對活動上做出改進：

1。提高活動的質量，做到每次活動的新穎；

2。調動每個同學的積極性，做到對活動的渴望

3。組織好紀律，調節(jié)好氣氛。

4。調解班上的團結和凝聚力。

班團支部

20××年3月21日

回顧、展望篇六

今春以來，區(qū)教研室緊緊圍繞區(qū)教育局新的“六個兩”工作重點，借“創(chuàng)先爭優(yōu)”之勢，充分調動全體黨員教職工工作的主動性和創(chuàng)造性，開展了“閱讀與備課”、“課內比教學”、“武漢市高效課堂巡禮——走進新洲”等特色活動，較好地完成了本的各項任務，并獲得了教育部藝術教育先進單位、湖北省教研創(chuàng)新先進單位、武漢市科研工作先進單位、武漢市教師隊伍管理年先進單位、武漢市五五普法先進單位、區(qū)工會工作紅旗單位、區(qū)十佳基層黨組織等榮譽稱號。我們的主要作法是：

1、以教學教研的熱門話題為創(chuàng)新點，創(chuàng)新教研工作機制。

本緊扣省市教育的熱點、重點工程，組織全體教研員認真學習研討省市相關文件。如《高效課堂評價標準》、《義務教育學生學業(yè)質量監(jiān)測評價標準》、以及在新課改、新課程、新高考背景下，較為有效地對2012屆高三的教與研、備與考的策略進行一系列的探索與實踐。

2、以內外兼修的要求為基點，提升教研員的研究力、指導力。

（1）三種培訓促提升。一是加強專業(yè)理論的自修，單位每年為教研員提供1—2套與本專業(yè)教研相關的書籍供教研員自學，而且要求每學期在上交工作總結時交一份讀書札記或心得體會；二是以“教師行動網(wǎng)”為載體，帶著問題去學習，學習當中促提升，三是為教研員搭建出市、出省學習、交流、展示的平臺。

（2）深入學校，聚焦課堂。為了有效地提升教研員的研究力、指導力、教研室開展了教研員講下水課、寫下水文的活動。僅2011——2012學教研員除了對教材教法作一些專題的講座外，有18名教研員先后深入課堂講公開課，其中年齡最大的有57歲（劉競業(yè)）、最小的36歲（朱春秀），教研員不僅在區(qū)內講課，而且與學校教師一樣同樣參加省市優(yōu)質課的賽課。2011年——2012年，朱春秀獲得省小學數(shù)學優(yōu)質課一等獎，葉華平獲得武漢市高中英語優(yōu)質課二等獎。教研員撰寫的研究報告和論文在國家核心期刊上發(fā)表11篇，在省市期刊上發(fā)表34篇。

3、以特色活動為承載點，全面推進兩項工程建設。

廣工作。二是為了推進學前教育三年行動計劃，提升學前教育普及水平，教研室首次成立了新洲區(qū)學前教育中心備課組，并做到了每學期中心備課組不少于兩次專題活動。首次對公民辦幼兒園進行了常規(guī)教學視導，首次開展公民辦幼兒教師說課、講課比賽。這一系列活動的開展深受基層幼兒園園長和教師的歡迎。

初中物理青年教師大獎賽獲市級二等獎1人，三等獎2人。化學論文評比獲市一等獎2人，初中數(shù)學市級論文競賽一等獎3人，二、三等獎36人，初中政治“四優(yōu)”評比教師共獲一等獎5人，二三等獎41人。

高中各科教師獲輔導教師獎453人次，教師在優(yōu)質課、優(yōu)秀論文和教學案例比賽中，獲省級優(yōu)質課3人，市級優(yōu)質課28人，獲省級優(yōu)秀論文獎3人，獲市級優(yōu)秀論文獎28人。在武漢市開展高效課堂巡禮——走進新洲活動，我區(qū)小學全方位地展示高效課堂建設的成果，深受市領導和各兄弟區(qū)領導的好評。

4、以常規(guī)管理為落腳點，全面提高教育教學質量。（1）深化教學常規(guī)視導工作。

一是加大教學檢查與視導力度。我們從嚴從實抓好教學過程的各個環(huán)節(jié)，嚴格按照認真?zhèn)湔n、認真上課、認真布置和批改作業(yè)、認真輔導、認真考核總結的要求，加強指導和服務，提高過程管理的針對性和實效性。每學期至少一個月的時間要對各個街鎮(zhèn)的有代表性的中小學進行教學工作視導。二是切實加強“三定三隨”機制。即定向檢查與隨堂檢查相結合，定時檢查與隨時檢查相結合，定人檢查與隨機檢查相結合。

（2）深化常規(guī)驗收經(jīng)驗總結工作。

一是切實加強規(guī)范辦學行為的力度，配合區(qū)教育局有關部門在每學期的開學期間對學校的辦學行為、教育教學行為進行檢查，目的在于為教育教學的良性運轉創(chuàng)設良好的環(huán)境。二是認真總結每學期新理念下的教學常規(guī)管理經(jīng)驗，匯編學校教學常規(guī)管理經(jīng)驗材料，表彰先進學校，樹立先進典型，推廣先進經(jīng)驗與做法，促進教學管理工作進一步規(guī)范。

（3）深化教學質量的評價檢測工作。

測和成績分析，規(guī)范檢測試題的命制、批閱、統(tǒng)計、分析工作，建立學科教研員對本學科負總責的機制。重視對檢測結果的分析、研究和發(fā)布，有效發(fā)揮檢測的導向、調節(jié)、矯正與激勵作用，逐步改進檢測辦法，完善檢測內容，認真組織各學段的統(tǒng)一測試和數(shù)據(jù)分析處理，提高檢測效果。四是突出教學工作的目標管理。不斷完善質量監(jiān)控機制，統(tǒng)籌初中、小學各學段教育教學質量管理，形成科學合理的競爭格局和競爭機制。五是突出教學質量的評價管理。積極推進中小學師生發(fā)展性評價改革，落實每年一次的教學質量總結評價。

（4）強力研究課程改革和首屆新課程背景下的高三備考策略。

在高三復習備考中，依據(jù)我區(qū)實際并結合全市統(tǒng)一安排，我們堅持“科學備考”、“人文備考”的理念，追求“扎實、科學、高效”，按“落實常規(guī)、研究問題、形成策略、完善機制”的程序，推進備考研究的深入。

備考中強調三個觀點：注重學科基礎知識，增分才有可能；卷面規(guī)范做答，增分才有客觀依據(jù)；加強解題速度訓練，增分才能變成現(xiàn)實。復習教學管理中突出四個“節(jié)點”：始終把備課組說課、老師課堂提問、達標考試評價和對學生個性化輔導，作為教學研究與管理的監(jiān)控點。備考過程中注重區(qū)校教研聯(lián)動，做好“八抓”：一抓計劃的制訂與落實，提高備考的計劃性；二抓備課組說課與老師備課，提高課堂的有效性；三抓“互動·發(fā)展”課堂教學模式的研究，提高教學的針對性；四抓課堂教學環(huán)節(jié)與細節(jié)設計，提高學生的思維參與度；五抓單位訓練的組編，提高教學的達成度；六抓“培優(yōu)治補”的落實，提高吻合率；七抓專業(yè)學習和理論學習，提升教師的學科素養(yǎng)；八抓資源和經(jīng)驗的分享，實現(xiàn)全區(qū)共同進步。

2012屆是課程改革后的首屆，教研突出四個重點：用課程觀指導復習；鞏固學科基礎知識；實現(xiàn)備考內容整合；研究高考考查要求與備考方向。我們先后開展了高三教師新課程知識能力測試、新課程考試大綱學習研討、四輪次的高三備考計劃研討、四次全區(qū)學生質量監(jiān)測與分析、導學案的應用與推廣、規(guī)范化訓練的專項檢查。

5、以科研課題研究為亮點，全面提升教育強區(qū)的品牌效應。

“十一五”期間，我區(qū)共承擔市級課題22項。在“十一五”結束和“十二·五”啟動之年，全區(qū)13項研究成果被評為市a級成果，12項成果獲市教育科研等級獎。課題結題率達100%，課題優(yōu)秀率達62%，這兩個數(shù)據(jù)與全市平均水平相比，遙遙領先。目前已經(jīng)申報43項課題，從學前教育到高中，發(fā)揮了骨干教師的引領作用，開發(fā)教育資源、進行專題研究，提高教育教學效益。

近年來產(chǎn)生了一大批有影響、高水平的研究成果。鼓勵和推介做出成績的單位和個人，在本區(qū)域內推廣應用已取得的優(yōu)秀成果至關重要。因此我們開展“三優(yōu)”評比活動，即在參加課題研究的單位中評選教育科研先進學校、先進個人、優(yōu)秀成果。制訂了《新洲區(qū)“十二五”教育科研規(guī)劃要點》和《新洲區(qū)“十二五”教育科學規(guī)劃課題指南》。教師個人課題是“十二五”的創(chuàng)新，這也是我區(qū)未來五年教育科研工作要造的亮點。結合我區(qū)實際，我們制訂了《新洲區(qū)“十二五”教師個人課題管理意見》。

總之，今春以來，領導班子以科學發(fā)展觀為指導，帶領全室教職工加強對各種理論知識的學習，不斷提高思想覺悟、綜合素質，經(jīng)過踏實的工作，完成年初制定的計劃，黨建和教科研工作都取得了顯著的成效，為新洲教育事業(yè)作出了應有的貢獻。

2012年秋季主要工作思路（主要是5個方面的重點工作）。

1、突出高效課堂建設中心。

（1）今年秋季這一學期要按照學年初的工作方案要求認真抓好“互動——發(fā)展”課堂教學模式構建的實踐與總結。預期成果有四個方面。（一是爭取形成案例集；二是提煉具有推廣價值的課模；三是形成區(qū)域特色成果，四是完善課模研究、推廣的機制）。

（2）今秋至明春按市區(qū)高效課堂建設方案，抓信息技術與學科教學的整合研究。打算從三個方面著力：一是適用課型與內容的梳理；二是基于信息技術的互動發(fā)展模式完善；三是基于網(wǎng)絡的教科研新機制建立與健全。

2、繼續(xù)抓實本創(chuàng)新工作和重點工作。

（1）幼教中心備課組活動主題化、活動系列化。圍繞“共同生活課題”開發(fā)、推進、落實學前教育課程管理，落實“六個兩”工作中的這個重點。

（2）深化同課異構、異課同構活動，督促街校形成備課內容的研究，以此為抓手推進備課組建設。

（3）考試學科開展“評課比賽”督促教師學習專業(yè)理論，強化應用與實踐。（4）扎實開展新課程備考策略總結與完善。一是按照學科模塊總結?？键c；二是按考點分析今年能力考查層次性；三是完善訓練題選編機制，四是分科研究，課程教學如何貼近生活實際，貼近科技進步現(xiàn)狀，通過適度拓展，真正改革課堂教學。五是狠抓學科基本規(guī)范和基本能力，大文科重點以擴大學生閱讀面提升學生理性認識、現(xiàn)實熱點、隱性熱點的水平，以開展讀書、讀報活動為載體，通過全程關注、全員關注、堂堂清落實來提高規(guī)范化水平，促進能力提高（如計算能力、概念表述能力）。

（5）深入研究初中生源減少情況下，教學教研及備考方面的問題及對策，繼續(xù)落。

實三個學段一起抓的教研管理策略。

3、做實教育科研，開好頭起好步。

（1）“十二五”開局之年全區(qū)中小學申報課題43項，個人申報課題110項，從申報課題數(shù)的情況來看，在全市處于領先地位。

（2）組織區(qū)內學科專家團隊指導跟蹤課題研究；（3）強化課題申報后的中期檢查和總結。

（4）強調課題研究的應用性和實效性，圍繞各校特色發(fā)展、優(yōu)質發(fā)展和內涵發(fā)展做文章。

（5）做好課題組負責人和教科主任的培訓工作，特別關注個人課題的研究和管理。

4、強化內部管理，提升專業(yè)研究力和指導力。

（1）提供專業(yè)學習資料，保障每周四集中專業(yè)學習的時間；（2）積極鼓勵教研員、骨干教師參加省市專業(yè)活動。

（3）強調教研員每人申報課題一項，跟蹤學段市級課題一項，把學習、研究、實踐、反思有機結合起來。

（4）完善內部管理機制，把工作的特殊性，個性化與管理的統(tǒng)一性要求結合起來，做好協(xié)調與管理。

5、各學段秋季特色活動設想。

（1）學前教育，圍繞“指導意見”打造出幾所新洲學前教育課程管理示范園。（2）小學段，大力推進全區(qū)小學教學教研“三項工程”

一是起始年級教學達標檢測工程；二是三年級英語的起始教學達標檢測工程；三是讀書寫字活動工程。

（3）初中段：繼續(xù)開展“互動——發(fā)展”教學模式的研究與實踐，爭取早出成果，出好成果。

（4）高中段：通過認真分析，反思2012屆新高考的得與失，進一步完善和深化備考策略與資源的傳承和創(chuàng)新工作。

（5）科研：今秋重點在個人課題研究方面爭取有亮點。

二〇一二年七月三日。

回顧、展望篇七

時間像那無情的流水，朝朝暮暮間滾滾東去。五年級已停留——早已結束。過不了多久，我們將從五年級“晉升”到六年級，到達一個新的起點。回憶起五年級的學習生活，還真是有點舍不得。轉過身，回顧這一年的點點滴滴，回首這一年的朝朝暮暮，心里百感交集。各種陳雜的感受如泉水一般頓時涌上了心頭。這逝去的一年內的點點滴滴像放電影一般都在我心里一一閃過，這些將會在我心里鏤刻下深深的印記。這些印記見證著我的成長，無論是幼稚、懵懂還是任性，對我來說，都會變成我最寶貴的精神財富。

品味20xx，是一種特殊的甜味，還是淡淡的苦澀?

讓人深思，能否讓我回味在過去的一年內，不斷地學習，使我的成長背包里滿載著收獲。學到不少知識倒是其次，最重要的是我有了屬于我自己的學習方法，學會了合理安排自己的時間。不過在五年級我并不是很努力，上課沒有百分百的專心，回家的自主學習也是心不在焉，三心二意。我想我是沒有明白自己的處境。在五年級的時候，就要把地基打扎實，打穩(wěn)固了，到五年級，乃至到了六年級學習才會輕輕松松。也等于說五年級就是一個轉折點，五年級的知識穩(wěn)固了，才會引導你走上更好的學習之路。努力!想想自己的處境，明白自己應該做什么，應該知道什么，應該領悟什么!?六年級是一個新的開始，我擁有新的目標。如果太陽是我的目標，那我會踮起腳尖，因為只有這樣，才能更靠近陽光，才能向著目標一步一步的進發(fā)!面對新學期，我有7分自信，3分期待。我在期待著一個新的開始，自信著接受新的學習內容。

時間就像手中的沙礫，可以擁有，卻不能把握。時間就是這么無情的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下拼命的追逐著，誰都不想被時間丟下。就這樣，五年級過去了，而我將升到六年級。

回首過去，心中無限感慨，展望未來，相信依舊燦爛。學習中的收獲，生活中的點滴，思想上的感悟，使我成長。明天的我，吸取教訓，不再讓自己陷入過去錯誤的泥潭中。我將啟航揚帆，駛向我理想的目標。我也不再感到迷茫了，而過多的是對未來的美好憧憬。讓我以嶄新的自我，更強的自我，去迎接新一學期的學習生活吧!

回顧、展望篇八

親愛的2016，你輕輕地走，正如你輕輕地來。

在剛剛過去的2016年里，生活的酸甜苦辣不斷上演，有付出的艱辛，有收獲的'幸福，有您的祝福，也有我的牽掛。

2016給了我一份安寧，使我有了一份穩(wěn)定的工作，工資雖說不多，但也是我盡到了一個男人應盡的義務，孩子安心讀書，妻子勤儉持家，母親安享晚年，2016我將做得更好。

2016給了我一份憂傷，面對激烈的市場競爭，在今天這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，感覺自己的知識非常的匱乏，對很多事物感到陌生、新鮮，我想通過2016多多學習電腦，補充大腦知識，多向別人學習。

2016給了我一份期待，現(xiàn)有的工作使我得心應手，總結經(jīng)驗，吸取教訓，謀求更高的職位，求得更的工資，已成為當務之急，希望通過公司晉升的平臺，在2016年實現(xiàn)我的愿望。

2016給了我一個夢想，網(wǎng)絡空間里的親朋好友、才子佳人，散文吧，散文網(wǎng)，為我插上了理想的翅膀，2016年里，在文學好友的熏陶下，我應該乘風破浪，展翅高飛，再出新作品。

2016我雖然身在異鄉(xiāng)，公司發(fā)的棉衣、棉帽，親朋好友的問候，是我在這個冬天不太冷，心中溫暖猶如春天里的太陽。

2016讓我走進了不惑之年，有感慨歲月的流失和無奈，也有感到身上的責任和幸福，有妻兒的歡笑，母親的嘮叨，小妹的牽掛，成為我永恒的幸福。

2016我終于明白，生活就是把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，把希望變成可能，把自己變?yōu)椤咀约骸浚~落終會歸根，百川終會歸海，而你2014也會成為記憶中的歷史，即使已經(jīng)離去，我的心中仍然充滿感激，因為是你讓我成長很多，收獲很多。

回顧、展望篇九

大人常說：“過完了年，又大了一歲，要懂得珍惜時間!”我感到了時間的飛快。在365天的輪回，好像也沒有什么值得留念!

20xx年的過去，20xx年的到來，讓我感到喜悅和難受。喜悅是因為20xx年我過得很開心，我的.書法和畫畫都考到了4級。難受是因為一年過去了，我也就大了一歲，學習像一座大山壓在了我的身上。(相信大家都會有這一種體驗。)一年之中，我覺得因該幫爸媽做點事了。

20xx年時我還是個幼稚的小女孩，只是知道任何事都讓父母做。20xx年我長大了，覺得自己因該幫父母做一些事情了。只因為我長大了，我下定決心：有空的時候幫媽媽拖拖地，幫媽媽擦擦地，幫媽媽掃掃地。在這個的同時我也要好好學習，天天向上。把成績提升上去。發(fā)誓不再讓爸媽生氣，服從一切關于學習的命令。(一定嚴格執(zhí)行)因為爸爸媽媽為我做的實在太多了!為他們付出這么一點也是無所為的。

在20xx年我也許不那么懂事，在20xx年我要創(chuàng)造一個全新的世界(自己的)。

展望新的一年，我會有一個新的世界，有一個新的彤彤等待著迎接生活的考驗!加油，俞欣彤!

回顧、展望篇十

回首過去，我們心懷坦蕩，回首過去，我們沉淪于昨日成功時鮮花與掌聲的簇擁之中;回首過去，我們沒有駐足在昨日構建的美麗夢想中;回首過去，我們沒有黯然傷神，沉淪于昨日的得與失，是與非中;回首過去，了解最真實的自我，看清今后的方向，選好航程，為一個嶄新的日子苦心打造。

立足今日，我們擦亮眼睛，走過昨日逝去的歲月，點燃新的希望，放飛新的夢想，在日子的隧道中穿梭。今天，又一個起點，又一輪朝陽，請打開你的心靈之窗，擁抱陽光!擁抱今天吧!

一個漫長的暑假已過去,迎來的是一個美好的秋天.在這丹桂飄香,金秋收獲的季節(jié)里,新的一學期又開始了,迎著早晨的第一縷陽光,我們又重新回到美麗的校園,開始了新一學期的征途.

在過去的旅途中,無論你是否擁有過歡笑,擁有個陽光,這都已成為永遠的記憶,加上一把鎖將它封閉起來吧!擺在我們面前的一切都是新的,你看見了嗎?新的生命正在破土而出。由于現(xiàn)實的殘酷,我們將化身為一個個騎士,抹掉胸口上的創(chuàng)傷，拿上我們的武器,整裝待發(fā)。

新學期的目標你確定了嗎?也許你的目標是過四級，也許你的目標是不掛科，目標可以不同，但是絕對不能沒有,更重要的是有了目標后，我們一定要為此付諸行動，全力以赴，這些沒有必要拿張紙唰唰大筆抹幾下，但是在你的頭腦中一定得有個奮斗目標，有個全套打算,沒有目標就是沒有終點，一個連自己終點都不知在哪里的人將如何完成這段旅程。當然這一路不會是一帆風順，它總會有讓你黯然流淚的時候。不過陰天之后總會是晴天的，因為你是一個騎士，擁有騎士精神，勇敢的騎士，不會被任何困難打倒!

那么，我們需要一步一個腳印,踏踏實實地做學問,書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。讓我們共同探索未知世界，向著自己的目標，奮力前進!弗蘭克林說過：“有非常之膽識,始可做非常之事業(yè)”，雨果曾說：“沒有理想的人生是不幸的人生”。把握機遇，用汗水去澆灌人生的花朵;擒住機會，用智慧去描繪人生的藍圖。要知道機會就是蒸汽，瞬間即逝。

更多熱門。

回顧、展望篇十一

歲月回眸，良辰難在;展望未來，舊夢重圓。

時光滴滴答答的流水聲，可它卻流走了我們那時的天真與幼稚;我們有時負隅反抗，妄圖找回那時的自我，而時間好像是你往天空投擲一顆原子彈，天空卻如同平靜的碧湖蕩不出一絲漣漪，時光長河不會斷流，更不會枯涸。

驛路策馬，一駐足，一回首，駐足的是心殤，回首的是愁緒，但再多的愁緒仍無法阻擋時間一天天流逝，盡管時光吹紅了櫻桃，綠了芭蕉，可時光卻不會在霎那間停止，我們要做的是緬懷過去，立足今日，展望未來。

過去永遠靜止不動，你的童心無意間流露，你的傻氣不經(jīng)意間散發(fā)。那時的自我，一度讓此刻的自我嘲笑呢?可此刻的自我，又是否會被未來的自我所嘲笑呢?我們曾為中考拼搏，汗水曾流濕我們的`作業(yè)，淚水所記錄那時的無助，可我們此刻回眸想起挑燈疾書的自我，我們更多的則是欣慰，我們努力拼搏過，所以我們不后悔?？蓵r光這列火車卻沒有返程，有的是轟鳴汽笛預告著前行的事實，我們能夠回首展望，卻不足于駐足逗留。

未來姍姍來遲，大家同樣應對明天日升的晨曦，日落夕陽，暮夜四合，伴著夜光歸家。有的人每一天好像在揭露秘密那樣，應對神秘的明天，時鐘同樣滴滴答答的轉動，而時光迎合著時鐘的節(jié)奏，靜靜悄悄地流逝，從指尖索繞，那些人愈加欣喜與好奇，而反之，他們機械般的生活，日日以枯燥的心態(tài)應對它，結果也恰然相反。

過去靜止不動，我們緬懷它，此刻如箭一樣飛逝，我們珍惜它，未來姍姍來遲，我們愛護它。

讓我們回首過去，珍惜此刻，愛護未來吧!

回顧、展望篇十二

似水年華。

轉眼間，一個學年已經(jīng)徹徹底底的揮手告別了，惆悵之余，感觸也頗深。

的確，在這一年中，經(jīng)歷了好多，體驗了好多，也學到了好多。

回想起在初入南實時懵懂青澀的我，充滿稚氣的臉，揣揣不安的心中懷著對知識的渴望、對成長的企盼。如今，長大了一歲，人，逐步成長；心，逐步成熟。歷練多了，經(jīng)驗多了，心態(tài)也變了。畢竟，不是孩子了。

“我不想，我不想，不想長大/長大后世界就沒童話……”還真是不想長大呢。但是時刻，就像頑皮的孩子般，在我們的嘆息中，匆匆溜去，挽不回的。

靜靜想想，初一的生活，獲益匪淺。主持人、班長、領操員……一個個不一樣的職位；校運會、科藝節(jié)、讀書節(jié)……一項項多彩的活動。這一切一切，都為自己以前期盼已久的初中生活抹上了絢爛的色彩。

科藝節(jié)上出色的朗誦；校運會上可貴的獎牌；讀書節(jié)上精彩的表現(xiàn)……一張張金燦的獎狀，印證了我逐步的成長。

老師同學們都很好呢。經(jīng)過一年的'相處，我逐漸與同學打成一片，也敢于向老師質疑了。感謝老師，是他們給了我學習的動力；感謝同學，是他們給了我前進的勇氣。

回想起初主持時的緊張，回想起初入校時的恐懼，回想起初來班時的拘謹，回想起以前的一切，再看看此刻，嘴角不禁勾勒起一個滿足的微笑。在各式各樣的歷練中，我，不再是以前那個膽怯羞澀的曾穎菲了。

一年來，收獲頗多，學習方面也是如此。

這學期的英語較上學期而言有明顯提高，但還不算穩(wěn)定。語文作文方面，似乎也找到突破點了。副科上，也都取得了不錯的成績。

但是，在豐收之余，好好的反思也是必不可少的。

近期的學習，有些松懈了，在基本功上方，不夠扎實了。應對期末考的失敗，在悲哀沮喪之余，也是該反省一下近期的狀態(tài)了。不該錯的錯了，不該失的分失了，這恐怕是最大的失敗吧。因此，當時的我，很沮喪。

但是，記得級長贈過一句名言：“不好總以為站立，正因站立仍有倒下的趨勢；不好總以為倒下，正因倒下仍有站立的必然?！笔呛牵沽?，拍拍灰塵，好好反思，像張海迪那樣：“即使跌倒一百次，也要在一百零一次地站起來”，這才是成功者的做法呀。

好好發(fā)奮，爭取在初二突破自我，這是我此刻最大的目標。在初二這個承上啟下的年段里，我是以一個學姐、班長的身份，做好榜樣，鋪好未來的成功之路，明德樂群，勤思踏實，為初三打下良好契機。

因此，初二，在語文方面，要在保證基礎不失分的狀況下擴大知識面、博覽群書，還要在作文上有新的突破，要有深度、有意境。從初二起，就要學寫議論文了，對時事的關注也是必不可少的。

在數(shù)學方面，粗心大意的毛病切不可再犯。還要多做題，多思考，多質疑，多拓展。

在英語方面，要多說、多練、多背、多聽、多積累，還要掌握語法、答題技巧。另外，作文上也要爭取有新突破。

在新增的物理方面，要勤奮學，打好一個堅實的基礎。課后落實方面也切不可放松。

在其它科上，也要認真對待，爭取做個全面發(fā)展的學生，向著級第一的目標發(fā)奮。

滿載夢想與期望的航船，伴著成長的歲月，向著成功的彼岸--------出發(fā)！

回顧、展望篇十三

2008年是中國與世界關系發(fā)生歷史性變化的一年，中國成功舉辦“無與倫比”的奧林匹克運動會、“神七”成功發(fā)射、中國航天員首次太空行走??，世界正以前所未有的深度、寬度和廣度來認識中國。2008年也是中國的大災之年，雪災、“5.12”汶川大地震、世界金融危機波及中國的經(jīng)濟實體，但中國政府有效和及時的各種重大舉措，令世界各國所注目，中國經(jīng)濟正在成為世界經(jīng)濟的主導。

2008年在國家經(jīng)濟快速增長的同時，我們公司也取得了喜人的業(yè)績：2008年公司總產(chǎn)值1.25億比去年增長25％、銷售額8539萬比去年增長15.8％、職工平均收入38867元比去年增長37％。但由于受世界金融危機的影響、國內原材料價格的波動、產(chǎn)品市場價格的波動，企業(yè)的資金回收、利潤效益也有不同程度的下降。但2008年仍是令人振奮的一年。

這一年來，公司領導班子緊密團結、齊心協(xié)力抓管理，抓生產(chǎn)，抓市場，抓項目，緊緊依靠公司全體員工的智慧和力量，對內堅持求真務實、埋頭苦干，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理，夯實生存根基，努力營造團結向上、奮發(fā)圖強的企業(yè)環(huán)境；對外發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間，積極培育有利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的市場體系。2008年我們主要做了以下幾個方面的工作：

一、堅持以市場需求為導向，積極拓展市場。

公司以“”牌制氫設備的品牌優(yōu)勢，緊緊抓住發(fā)展機遇，利用各種渠道收集市場信息，積極開拓和占領市場。抓住國內多晶硅行業(yè)剛開始大量上馬的初期，銷售人員全線出擊，跑市場，采用走出去，請進來的辦法，取得了客戶的信任，使公司在2008年的訂單有了大幅度的增長。與此同時，公司積極調整生產(chǎn)方式，添置和改造了部分設備，在不增加人員的基礎上產(chǎn)值產(chǎn)量有了較大幅度的提高。

公司十分重視產(chǎn)品售前咨詢和售后服務工作，不斷提高客戶的滿意度。在技術部門的全力配合下，營銷人員對客戶的技術問題，耐心解答。對售出的產(chǎn)品，售后服務部的人員，本著降低用戶和本企業(yè)費用的原則，及時、妥善地為用戶解決了各種疑難。通過以上工作，既穩(wěn)定了老客戶，又吸引了大量的新客戶，有力地推動了產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)和超過了全年的經(jīng)營目標，提升了企業(yè)的制造生產(chǎn)能力，增加了企業(yè)在制氫設備市場的分額。

二、加強財務管理，控制生產(chǎn)成本。

2008年原材料價格居高不下，勞動力成本較去年也有較大幅度的增加，導致企業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加，而制氫設備的價格卻不漲反降，市場競爭空前激烈，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營受到了前所未有的挑戰(zhàn)。我們公司針對這一情況，切實加強財務管理，對每一個產(chǎn)品進行詳細的成本核算，并從財務的角度監(jiān)督產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程，最大程度上對成本進行控制。財務部門對銷售臺帳進行詳細的梳理，核對往來賬目，嚴格按照銷售合同和公司的相關規(guī)定對產(chǎn)品發(fā)貨和貨款回收進行審核，及時回收貨款，保證了生產(chǎn)經(jīng)營對資金的需求。

采購人員密切注意原材料的價格動向，及時調整采購方法和渠道，從源頭上最大限度的控制因原材料因素而引起產(chǎn)品成本增加。

三、內選外引人才為長遠發(fā)展打好基礎。

根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營的需求，也為公司長遠發(fā)展打好堅實的基礎，公司從2008年初就制定了人才引進方案，不拘一格廣羅人才，先后引進了技術、銷售、售后服務等有專長的人才十余名。這些人才不僅充實了相關部門的力量，而且?guī)恿瞬块T的工作，其中有一個技術人才已成為公司技術中心主任。與此同時為了加強車間的生產(chǎn)管理工作，從車間員工中選拔具有相當實際工作經(jīng)驗，又具有一定管理能力的員工到車間管理崗位上來，實踐證明，他們不僅能很好的勝任管理崗位的工作，而且使車間的管理工作和生產(chǎn)任務的完成情況都有了長足的進步。

四、抓好產(chǎn)品質量保證市場良好信譽。

產(chǎn)品質量是企業(yè)在市場經(jīng)濟中合理競爭的生命線，如果產(chǎn)品質量不過關，就會在激烈的市場競爭中敗落，企業(yè)就無法生存。因此公司嚴格按照iso9001：2000質量管理體系來貫徹執(zhí)行，并貫穿于生產(chǎn)整個過程。在生產(chǎn)過程中建立健全的產(chǎn)品擋案，使產(chǎn)品的質量問題具有可追溯性，也就是產(chǎn)品戶口。出廠以后一旦出現(xiàn)質量問題就可以根據(jù)產(chǎn)品擋案查到相關人員或配套廠家，這一措施不但提高了員工的工作責任心，對提高產(chǎn)品質量也起到了很大的作用，從而保證了公司產(chǎn)品在市場上的良好信譽。

五、強化內部管理管理工作不斷制度化、規(guī)范化。

“沒有規(guī)矩，不成方圓”。一個企業(yè)要有良好的生產(chǎn)經(jīng)營秩序和進一步發(fā)展，離不開科學、規(guī)范的管理，而管理往往是建立在制度基礎上的。因此公司根據(jù)國2家的相關法律、法規(guī)和公司內部實際情況，在修訂和細化原有的管理制度的基礎上，出臺了一系列的管理制度，使公司的各項管理工作做到“有法可依”。經(jīng)過一年的運行，收到了良好的效果，從而有效保證了公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常運行。

六、持續(xù)改進不斷創(chuàng)新保持后勁。

為了適應市場需求，公司對原有的各種型號、規(guī)格的產(chǎn)品不斷進行改進，進一步提高產(chǎn)品的質量和運行效率。在全公司范圍內進行技術創(chuàng)新活動，每年底，對創(chuàng)新項目由評審小組進行評價，一經(jīng)采用根據(jù)項目的創(chuàng)新程度和貢獻大小，給與相應的獎勵。這一舉措不但提高了員工的創(chuàng)新熱情，而且給公司的可持續(xù)發(fā)展保持發(fā)展后勁帶來了積極的意義。

世界金融危機給中國企業(yè)帶來的影響還在深入，對制氫行業(yè)來說，2008年下半年開始，已經(jīng)感受到了寒冬的來臨，2009年更是一個難熬的寒冬，企業(yè)面臨著嚴重的挑戰(zhàn)。但挑戰(zhàn)和機遇往往是并存的，國家已經(jīng)出臺了一系列刺激經(jīng)濟的有力措施，兩會期間相信會有更多刺激經(jīng)濟發(fā)展的措施出臺，作為企業(yè)如何應對，如何把握機遇迎接挑戰(zhàn)？我們的做法是：

一、認清形勢，咬緊牙關，苦練內功，齊心協(xié)力，共渡難關。由于我們公司應對措施得當，上下團結一致，目標明確，到目前為止，公司的生產(chǎn)經(jīng)營基本保持正常，沒有因為受金融危機的影響而裁掉一名員工。

二、解放思想，開拓新思路，開發(fā)新產(chǎn)品、開辟新市場。氫能源是國家發(fā)展新能源的一個重要方面，我們除了與傳統(tǒng)的電廠、冶金企業(yè)、多晶硅企業(yè)配套制氫設備外，“非并網(wǎng)風電規(guī)模化水電解制氫”將是一個很好的發(fā)展方向。要繼續(xù)努力開發(fā)新產(chǎn)品，不斷地推陳出新，保持企業(yè)活力。另外，積極開辟國外市場，尋找新的經(jīng)濟增長點。

四、做好售后服務，注重企業(yè)信譽。金融危機給各行各業(yè)帶來的影響不可低估，但作為企業(yè)，越是在困難的時候越應注重企業(yè)信譽，這對走出危機，保持健康、快速發(fā)展有著重要的作用。因此我們將進一步規(guī)范售后服務人員的行為，加強對售后服務人員的培訓，真正做到讓老客戶滿意，使新客戶信任，讓企業(yè)的信譽牢牢地樹立在新老客戶心中。

我們相信，危機總會過去。展望未來，我們充滿信心！只要我們面對現(xiàn)實，勇于挑戰(zhàn)，堅守信念，苦練內功，夯實基礎，必將迎來一個更加燦爛的明天！

回顧、展望篇十四

在過去的2015年中，通過各位領導和同事的幫助，我基本完成了領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)對一年來的工作進行總結與歸納，并對新一年的工作作出展望，如有不妥之處懇請領導批評指正。

一、2015年工作總結

1．恪盡職守，認真做好本職工作

一年來，我認真履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。一是在領導的幫助下整理公司內部的產(chǎn)品庫。二是學習如何開發(fā)新產(chǎn)品，學習如何對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行升級。三是學習做策劃，針對不同客人進行不同的策劃，推薦客人進行產(chǎn)品組合。

2．加強學習，努力提高自身素質

堅持把加強學習作為提高自身素質的關鍵措施。在工作中，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線，努力把知識技能運用到工作實踐當中，豐富閱歷，開闊視野，使自己盡快地適應工作。積極參加公司的集體活動，認真學習規(guī)定的學習內容和篇目，認真記錄工作中的得與失，使自己的職業(yè)素質有了較大提高，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時正視自己的不足并積極糾正，重點加強了與人交流方面的訓練，為更好完成本職工作夯實了基礎。

3．積極進取，加強團隊合作

在工作中我不僅自己努力工作,同時也和同事相互溝通，增進了解。工作中遇到不明白的問題，我會虛心向同事求教；生活上我也經(jīng)常和同事談心,了解彼此的想法,緩解工作的壓力，克服困難，共同進步。這樣不僅增進了彼此之間的友誼，也大大提高了工作的效率。

4．工作中存在的不足 在工作中主動性還不夠，缺乏與領導有效溝通，遇事考慮尚不周全細致。語言文字功底欠缺，雖然一年多來我努力做了一些工作，但距離公司領導的要求還有較大差距，尤其在理論水平、工作能力上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力解決，使自己更好地做好本職，服務于公司。

二、2015年工作展望

1、進一步起強化學習意識

在提高能力上下功夫，把學習作為武裝和提高自己的首要任務，樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習，樂于思考的良好習慣。結合產(chǎn)品部實際，多從細節(jié)考慮，緊跟領導意圖，協(xié)調好內外部關系，多為領導分憂解難。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務的學習，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務。用公司的各項制度作為自己工作的理論依據(jù)。

2、進一步強化職責意識

在學習良好的職業(yè)技能的同時，樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務，不好高騖遠，也不庸人自擾，凡事從點滴做起，精益求精，一絲不茍，踏實肯干，求真務實。

3、進一步端正工作態(tài)度

保持樂觀情緒，不以物喜，不以己悲，不因一時得意而驕傲自滿，也不因一時失意而妄自菲薄，保持一顆平常心，不消極埋怨，微笑面對每一天。胸裝謹慎意識，外飾積極作風，工作生活謙虛謹慎，行為舉止自然大方，待人接物熱情誠懇。牢記：態(tài)度決定一切。 言必行，行必果。2015已成為過去，在2016這新的一年里，我決心百尺竿頭，更進一步，立足本職，以嚴格要求為準則，銳意進取，為公司作出更大的貢獻。最后我仍然想說：感謝領導對我的賞識和栽培，希望領導給予更多的鍛煉機會，我堅信自己在新的一年里定會馬到成功，努力做一個幸福的“九澤”人。

回顧近一年的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將一年以來個人工作總結報告如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。

認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，積極參加局機關組織的政治活動，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件、報告和輔導材料，進一步明確“三個代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進建設中國特色社會主義的根本保證，通過深刻領會其精神實質，用以指導自己的工作。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。

2、做好個人工作計劃，加強業(yè)務學習，提高工作能力，做好本職工作。

重視學習業(yè)務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經(jīng)濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。

3、勤奮干事，積極進取。

序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。

4、成績斐然，爭取長足進步。

幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏，取得了一定成績。

二、 存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。

三、 今后努力方向

不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，做好辦公室工作計劃，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年?；仡欉@一年的工作歷程，我學到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

個人總結

1．作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2．工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。

這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

4．請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5．當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的.產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所需的雙贏，所以說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關鍵。

6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就更不用說做出業(yè)績了，自信主導著銷售的內心，有了自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

7．一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。

等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

個人建議 1.產(chǎn)品質量有待進一步的提高，無論是公司的主打產(chǎn)品鉗錘，還是小打小鬧的鑰匙扣，質量投訴此起彼伏。今年，不管是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，還是外購的成品，客人qc一來驗貨，都是要返工重驗。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的困擾。

2.新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，這就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

4.貨期不準時，實際出貨時間遠遠超過報給客人的貨期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃。特別是禮品單，規(guī)定的日子一過，這個產(chǎn)品對客人來說已經(jīng)沒了任何意義。使得客人對我們公司產(chǎn)能和規(guī)模生產(chǎn)懷疑，這對公司的信譽也會造成一定的影響。

展望2016

海外市場的開拓沒有終點，在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長。而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，2016年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果2016年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！希望自己可以做出驚人的業(yè)績，祝公司明年再創(chuàng)輝煌??！

最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！

2015年是**裝飾實施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設等方面均取得了喜人的成績。

一、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式

根據(jù)公司2015“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質的服務，轉換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經(jīng)營范圍。

1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷

根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構經(jīng)營管理。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，09年先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設立了分公司，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。與此同時，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構管理手冊》。根據(jù)《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構簽定了經(jīng)營責任書?！豆芾硎謨浴返膶嵤嫿ü九c各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經(jīng)營責任、增強各分支機構的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務意識，

為了更好地服務項目經(jīng)理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業(yè)的建議和相應的服務。

2015年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設計合同1376萬元，實際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標，取得了良好的經(jīng)營效益。 在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，2015年，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程；青島奧運帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標準星級賓館裝修工程；中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務院國貿(mào)委青島培訓中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。

通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務增長點。

二、調整組織架構，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據(jù)。

2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現(xiàn)了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。

3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系

通過總結項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位?！俄椖抗芾硎謨浴返膶嵤?guī)范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。

三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力