通過總結(jié)，我們可以制定更加有效的目標和計劃。在寫總結(jié)時，要盡量用簡潔明了的語言，避免過多的廢話和贅述。下面是一些總結(jié)的示范文字，可以讓我們更好地理解如何寫好一篇總結(jié)。

基金實訓總結(jié)篇一

為期一周的autocad終于完了，好嗆??！每天不用上課，起來就去機房畫圖，回到宿舍還是畫圖?？梢哉f這個星期除了吃喝拉撒，其他時間都在干同一件事——畫圖。不夸張的說連做夢都夢到在畫圖…不過效果是顯而易見！

實訓的目的是讓我們可以熟練的使用autocad的常用繪圖命令和編輯命令，培養(yǎng)學生運用autocad軟件繪制平面圖形的技能和技巧。鞏固所學的繪制專業(yè)圖的基本知識和方法，以及有關(guān)的國家標準，培養(yǎng)學生運用autocad軟件繪制專業(yè)圖的方法和技能。培養(yǎng)學生耐心細致的工作作風和嚴肅認真的工作態(tài)度。

通過這次的實訓，不敢說我對于autocad的常用繪圖命令和編輯命令的運用很嫻熟，但相對實訓前有了很大的提高。比較明顯的就是速度快了，同一類型的圖可以用更少的時間去完成，而質(zhì)量也只高不低。不過最嫻熟的還是基本設(shè)置，圖層、線型、線寬、比例、顏色、文字樣式、尺寸標注等。為了加強這方面的練習，我每幅圖都畫一遍圖幅，設(shè)置一次圖層、線型、線寬、顏色、文字樣式和標注樣式。建筑圖形和幾何圖形的比例是不同的，畫一個標準的a3圖幅后要擴大100倍。幾何圖形的標注樣式也各有各樣，特別是一些直徑和半徑的.標注，和常規(guī)的有差別，以前沒接觸過的在實訓中接觸了，學會了如何設(shè)置。還好字體的標注就兩種，不過有些圖設(shè)得有點亂，而且在我自己的電腦設(shè)置的圖拉到機房的電腦上，字體會變得更混亂，直接顯示不了，又要重新設(shè)置。還好改改就行。不然我就要哭都沒眼淚出了。

學校安排給我們實訓的時間只有一周，在這周內(nèi)可以說一大部分同學都不能按時完成任務。實訓指導書發(fā)下來很久了，我們之前都有畫，所以才能如期完成任務。這次的圖形除了后面幾幅相對來說要難，其他的都可以應付。水工圖把我弄得好嗆，涉及到大量的數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)還要自己計算。初次接觸，花費了我一天時間只畫了一幅，不過好在在實訓周之前就畫好了，實訓周我主要畫建筑圖形和幾何圖形。之前看到建筑圖我會頭疼，因為數(shù)據(jù)很多，不過經(jīng)過水工圖的洗禮，我對于建筑圖很淡定。它的數(shù)據(jù)雖然不少，但只要按部就班就不會出大錯。不過一開始熟練度不夠，也吃了一些苦頭，不過吃一塹長一智，后面就可以從容應對了，對于周四的測試可以輕松搞定！

我們是道路橋梁工程技術(shù)專業(yè)，對于這個工作我們需要具備耐心細致的工作作風和嚴肅認真的工作態(tài)度。工人工作是按照圖紙來做的，如果圖紙有誤，工作成果也有誤。而且差之毫厘謬以千里，如果造成事故就是大件事，這讓我不得不細致認真起來。

這次的實訓圖除了水工圖和我們的專業(yè)有點搭邊，其他都好像與我們的專業(yè)無關(guān)。同學們都覺得畫這些和我們專業(yè)無關(guān)的有點浪費時間，我現(xiàn)在懂得，如果你還不會走路，你怎么學會跑呢！實訓畫的圖比較基礎(chǔ)的，很適合現(xiàn)階段的我們。不要太過批評學校安排的課程，因為學校的老師畢竟比你年長，他們的專業(yè)只是不是現(xiàn)階段的我們可以比擬的。事必有因！這樣的安排是為了讓我們可以在幾年后找到工作。因為未出社會的我們是不了解這些的，老師以他們過來人的身份引導我們前進，謝謝老師們。

這次的實訓不只是讓我掌握了autocad的運用，也讓我幡然醒悟過來，跟著老師走，沒錯！

基金實訓總結(jié)篇二

在高中生活中，我們接觸到了各種各樣的學科。除了傳統(tǒng)的語數(shù)外，例如基金實訓等實踐性活動也逐漸被加入到了我們的學習中。在這個學生的基金實踐課程中，我從實踐中學習了很多，也積累了許多寶貴的經(jīng)驗。以下是我的心得體會。

首先，我從實踐中學習到了很多與基金相關(guān)的知識。在這個實踐活動中，我需要進行證券交易來提高我的投資收益率。但是在進行操作之前，我們需要學習一些最基本的知識。例如，它與其他金融市場有什么不同，如何選擇基金，如何分散風險，如何控制投資風險等等。通過實踐，我逐漸掌握了這些知識，使我更加理性地進行交易。

其次，我了解到了自己的投資特點以及風險偏好。隨著投資經(jīng)驗的積累，我逐漸意識到自己的投資行為是很有特點的。例如，我傾向于更加穩(wěn)健的投資策略，并且更喜歡進行大型企業(yè)的投資。同時，通過許多次的實踐，我也逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的風險偏好，使我在未來的投資中更有把握。

最后，我還學到了如何在實踐中培養(yǎng)自己交易的技能。在實踐過程中，我經(jīng)常從交易中學到了很多。例如，如何分辨不同的趨勢類型，如何在高點和低點買入和賣出，如何在適當?shù)臅r候控制市場風險等等。透過這些實踐，我的交易能力得到了大大增強。更重要的是，我意識到在實踐中不停地嘗試和總結(jié)是取得成功的必經(jīng)之路。

綜上所述，基金實踐課程是一個很好的機會，可以讓學生在實踐中學習金融知識和交易技能。它使我感受到投資的樂趣，也教會了我在風險管理中要記住的重要事項。只要堅持不懈地進行實踐，我們將能夠不斷提升我們自己的投資技能，取得更優(yōu)質(zhì)的投資回報。

基金實訓總結(jié)篇三

作為一名經(jīng)濟學專業(yè)的學生，我有幸參加了一次基金管理的實際操作實訓課程，這對我來說是一次非常難得的機會。通過這次實訓，我不僅深入了解了基金管理的基本概念和操作流程，還鍛煉了自己的決策能力和團隊合作能力。在這篇文章中，我將分享我在實訓過程中的體會和總結(jié)。

第二段：認識基金管理。

在實際操作實訓中，我們首先學習了基金管理的一些基本知識?；鹗且环N集合資金進行投資的金融產(chǎn)品，它由專業(yè)的基金管理公司進行運作，并通過投資股票、債券、期貨等資產(chǎn)，使得基金的價值能夠增值。了解了這些概念之后，我們開始進行實際操作。通過使用基金交易模擬軟件，我們分析了一些真實的市場數(shù)據(jù)，制定了投資策略，并進行買賣操作。通過實際操作，我們更加深入地理解了基金管理的運作方式和風險。

第三段：實踐中的挑戰(zhàn)。

在進行實際操作的過程中，我們面臨了許多挑戰(zhàn)。首先是市場波動。股票、債券等資產(chǎn)價格的波動非常頻繁，我們需要及時判斷市場趨勢并作出相應的投資決策。此外，團隊合作也是一個重要的挑戰(zhàn)。每個團隊成員有不同的意見和投資理念，我們需要充分溝通和協(xié)商，以避免內(nèi)部矛盾影響我們的投資決策。另外，我們還面臨著時間管理的壓力。在有限的時間內(nèi)，我們需要做出準確的決策，以獲得最佳的投資回報。

通過這次實踐，我學到了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓。首先，市場是變化的，我們不能完全依賴歷史數(shù)據(jù)來做決策，要不斷關(guān)注最新的市場信息。其次，風險和收益是相互關(guān)聯(lián)的，高收益往往伴隨高風險。在制定投資策略時，我們要在平衡風險和收益之間找到最佳的選擇。此外，我還發(fā)現(xiàn)團隊合作是非常重要的。每個成員的建議和看法都值得傾聽，通過溝通和討論，我們能夠共同制定出最合理的投資方案。最后，我明白了時間管理的重要性。我們不能因為時間緊迫而草率決策，需要進行充分的研究和分析，以避免錯誤的投資決策。

第五段：結(jié)語。

通過這次基金管理實訓，我不僅了解了基金管理的基本概念和操作流程，還培養(yǎng)了自己的決策能力和團隊合作能力。在未來的學習和工作中，這些經(jīng)驗將對我產(chǎn)生積極的影響。我相信，只有通過實踐，我們才能真正理解和應用所學知識?；鸸芾韺嵱栒n程開拓了我們的視野，提高了我們的實踐能力，使我們更加適應未來職業(yè)發(fā)展的需要。通過這次實訓，我對基金管理有了更深入的了解，也為自己的未來職業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

基金實訓總結(jié)篇四

20xx年即將過去與20xx就要到來之際，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意!自己在局與中心領(lǐng)導和全體同事的關(guān)心、支持和幫助下，堅持自我嚴格要求、加強學習、踏實工作，在政治思想、工作學習等方面取得了不小的進步，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領(lǐng)導和同事們作個小總結(jié)。

在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據(jù)。遵紀守法，遵守財經(jīng)紀律。認真履行會計崗位職責，一絲不茍，忠于職守盡職盡責的工作。服從組織安排，并能按時保質(zhì)保量完成崗位任務工作。主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領(lǐng)導當好參謀，合理合法處理好財會業(yè)務。對各辦公室人員所需報銷的單據(jù)進行認真審核，為領(lǐng)導把好第一關(guān)，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導匯報，認真做好會計基礎(chǔ)工作，認真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準確，帳目清楚，會計報表要準確及時完整定期向領(lǐng)導匯報財務業(yè)務執(zhí)行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務。

生活中繼續(xù)發(fā)揚勤儉節(jié)約、團結(jié)互助的優(yōu)良作風，并有意識約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領(lǐng)導解決，能暫時湊合的絕不跟領(lǐng)導反映，絕不提過分和無理的要求。同時，正確處理好工作與生活的關(guān)系，以積極健康的生活狀態(tài)為工作打下了良好的基礎(chǔ)。

我深知作為財務工作人員，肩負的任務繁重，責任重大，為了不辜負領(lǐng)導的重托和大家的信任，更好的履行職責，就必須不斷的學習，因此把學習放在重要位置，認真學習業(yè)務知識和xxxx的新形勢下的政策，自己無論是在政治思想上還是業(yè)務水平方面，有了較大的提高。堅持把學習和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學習活動與業(yè)務學習結(jié)合起來，并認真做好重點學習筆記。工作中能認真執(zhí)行有關(guān)財務管理規(guī)定，履行節(jié)約，勤儉辦公，務實開拓。

收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，我們建立建全各項財務制度，財務日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進行催收，使得局和中心財務財務能夠集中財力辦公，通過財務室認真落實的執(zhí)行，收效非常明顯。在經(jīng)費相當緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業(yè)務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發(fā)展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達到了增收節(jié)支的目的。

年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會計報表等，財務報表是僅反映單位財務狀況和收支情況的書面文件，單位領(lǐng)導了解情況，掌握政策，指導本單位預算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度財務收支計劃的基礎(chǔ)。認真細致地搞好年終決算和編制各種會計報表。寫出分析，能過分析總結(jié)出管理中的經(jīng)驗，提示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高管理水平也為領(lǐng)導的決策提供依據(jù)。

工作取得了一些成績，是與領(lǐng)導同事的.信任和幫助是分不開的，同時也意識到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致，但在行動上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好;二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時補救，但還是影響了工作效率;三是對工作的繁雜性有時出現(xiàn)厭倦情緒、畏難情緒，精神狀態(tài)不夠好，導致進度較慢，需要認真加以克服;四是記賬對賬受其他工作影響不夠及時，同時，因為時間緊，工作任務多，對支出戶未達賬項的定期清理情況也不理想。五是因為基本在財務崗工作，對具體業(yè)務經(jīng)辦技能掌握較少，進而導致對各項業(yè)務政策的理解和掌握程度不夠，需要進一步加強學習。

針對以上的問題和不足，我將在以后的工作中認真加以克服，同時進一步提高思想政治覺悟，通過不斷的學習進行彌補，克服不良情緒，積極主動的做好本職工作。在工作過程中也請領(lǐng)導和同事多批評多指教，使我取得更大的進步。在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業(yè)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟為導向，以穩(wěn)定為前提，以學習為補充，以發(fā)展為動力。為我xxxx、培訓中心的建設(shè)和發(fā)展貢獻自己的力量。

基金實訓總結(jié)篇五

第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：166700。

2月總業(yè)績：241800。

3月總業(yè)績：252300。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

基金實訓總結(jié)篇六

第一段：引言及背景介紹（約200字）。

基金是一種集合投資的方式，通過將投資者的資金匯集起來，由專業(yè)的基金經(jīng)理進行股票、債券、期貨等多種資產(chǎn)的投資。作為一種較為安全、穩(wěn)定的投資方式，基金吸引了越來越多的投資者參與。在過去的一段時間里，我也選擇了投資基金，在這個過程中，我積累了一些心得體會。

第二段：基金投資的優(yōu)勢（約200字）。

基金投資相比于其他投資方式具有一些明顯的優(yōu)勢。首先，基金投資規(guī)模大，集中資金能夠減少個人投資者的交易成本，同時也能夠分散投資風險。其次，基金是由專業(yè)的基金經(jīng)理來管理，經(jīng)理們有豐富的投資經(jīng)驗和專業(yè)知識，能夠為投資者提供專業(yè)的指導。最后，基金投資具有投資門檻低、流動性強等特點，方便了普通投資者的參與和退出。

第三段：基金投資的注意事項及風險（約300字）。

盡管基金投資有著諸多優(yōu)勢，但仍然需要投資者注意一些事項，并且要清楚認識到其中的風險。首先，投資者應該明確自己的風險承受能力，根據(jù)自身情況選擇適合的基金產(chǎn)品。其次，基金投資需要考慮投資周期和資金安排，不能盲目追求短期高收益，要根據(jù)自己的需求和目標進行選擇。此外，基金市場也存在著風險，比如市場風險、利率風險和信用風險等，投資者要充分了解并選擇風險可控的基金產(chǎn)品。

第四段：個人實踐與心得（約300字）。

在基金投資過程中，我觀察到一些現(xiàn)象和規(guī)律。首先，市場環(huán)境對基金的表現(xiàn)有著重要的影響。我注意到，市場行情疲軟時，股票型基金的表現(xiàn)較差，而債券型基金則相對穩(wěn)定。其次，基金的選擇也是關(guān)鍵。我發(fā)現(xiàn)，在選擇基金時，除了考慮基金的歷史表現(xiàn)和回報率外，還應關(guān)注基金經(jīng)理的背景和管理能力。最后，適當?shù)娘L險控制是成功投資的關(guān)鍵。我在投資基金時，時刻關(guān)注市場動態(tài)，靈活調(diào)整投資策略，控制風險。

第五段：總結(jié)與展望（約200字）。

通過基金投資的實踐，我深刻認識到了基金投資的優(yōu)勢和風險所在，也積累了一些投資經(jīng)驗。我發(fā)現(xiàn)，基金投資需要持續(xù)學習和鉆研，緊跟市場動態(tài)，不斷調(diào)整自己的投資策略。我希望將來能繼續(xù)深入了解基金市場，通過不斷學習和實踐，提高自己的投資水平，取得更好的投資收益。

總的來說，基金投資是一種較為穩(wěn)健的投資方式，但也需要投資者具備一定的投資知識和風險意識。通過個人實踐和總結(jié)，我相信未來我會更加謹慎和有信心地進行基金投資。

基金實訓總結(jié)篇七

作為一名高一學生，我有幸參加了學校的基金實訓操作課程，經(jīng)過幾個月的學習和實踐，收獲頗豐。在此，我想分享一些自己的心得體會。

首先，基金實訓課程使我對投資有了更深刻的理解。在課堂上，老師生動形象地介紹了投資的原理和方法，讓我逐漸明白了投資的本質(zhì)是對資產(chǎn)的長期管理，是舍小利而圖大利的選擇。在實踐中，我也結(jié)合市場變化，不斷調(diào)整持股結(jié)構(gòu)和投資策略，從而學會了如何把握市場節(jié)奏，獲得更高的收益率。

其次，基金實訓課程讓我鍛煉了分析和判斷能力。在實踐中，我學會了對各種經(jīng)濟因素進行梳理和分析，從而做出合理的判斷和決策。同時，我也注意到市場風險對投資的影響，學會了在投資中承擔風險并爭取控制風險。

此外，基金實訓課程也將我?guī)肓烁鼜V闊的視野。通過課程學習，我可以關(guān)注更多關(guān)于經(jīng)濟政策的新聞和資訊，也了解到世界各國的經(jīng)濟發(fā)展狀況。這種知識的積累和視野的拓展，不僅讓我在投資中有了更多的思考角度，同時也讓我對金融市場的整體機制有了更深刻的了解。

總的來說，基金實訓課程讓我受益匪淺，不僅讓我在理論和實踐中都有了較大的提升，也讓我加深了對金融市場的認識。我相信這次實訓將成為我未來職業(yè)生涯中寶貴的一筆財富。

基金實訓總結(jié)篇八

根據(jù)學校對本科生的畢業(yè)實習要求，我在南方基金管理有限公司北京分公司進行了為期6周的畢業(yè)實習。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助我從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此我高度重視。通過實習，我希望自己能找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

二、實習單位及崗位介紹。

南方基金管理有限公司成立于1998年3月6日，為國內(nèi)首批獲中國證監(jiān)會批準的三家基金管理公司之一，成為中國證券投資基金行業(yè)的起始標志。截止2014年3月31日，公司的資產(chǎn)管理規(guī)模為2763億元，公募規(guī)模1954億元，排名行業(yè)第三，累計向基金持有人分紅超過522億元，擁有客戶數(shù)量突破1400萬人。公司擁有基金行業(yè)的全部業(yè)務牌照，可以管理社保基金、年金、專戶、rqfii、保險資金等。南方基金已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)產(chǎn)品種類最豐富、業(yè)務領(lǐng)域最全面、經(jīng)營業(yè)績優(yōu)秀、資產(chǎn)管理規(guī)模最大的基金管理公司之一。

識，提升公司品牌，提高客戶忠誠度;參與外拓活動，與銀行經(jīng)理走訪北京各大社區(qū)單位，進行營銷協(xié)助。

三、實習內(nèi)容及過程。

(一)在中信銀行駐點，負責渠道開拓、維護、服務工作。

在日常工作中，我主要駐點在中信銀行，做好客戶信息及檔案管理工作，負責市場部客戶信息管理系統(tǒng)的建設(shè)和維護，客戶信息的收集、分類和管理，銷售合同及檔案類文件的分類和管理信息系統(tǒng)全面更新及時有效。與此同時，銀行的基金經(jīng)理知道我了解營銷規(guī)劃、年度計劃的編制匯總整理市場調(diào)研信息，分析細分市場客戶分布情況。

在銷售方面，我主要負責拓展業(yè)務，做好銷售合同的簽訂、履行及管理方面的支持工作;組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬并及時反饋相關(guān)部門，便于及時調(diào)整銷售策略和銷售計劃，確保銷售和市場目標的實現(xiàn)信息準確及時有效合同履約率。同時我還需要做好售后服務網(wǎng)絡建設(shè)協(xié)助運營部建立健全企業(yè)的售后服務網(wǎng)絡和對公司客戶的售后服務，維護良好的客戶關(guān)系。

(二)參與外拓活動，與銀行經(jīng)理走訪北京各大社區(qū)單位，進行營銷協(xié)助。中信銀行平均每周都有一次社區(qū)宣傳推廣活動。在進行推廣活動的這天，在基金經(jīng)理的率領(lǐng)下，我將和銀行的工作人員一起，到各大社區(qū)為銀行業(yè)務和基金公司推出的項目進行宣傳。在這個過程中，我主要負責向潛在客戶推銷南方基金的各種投資理財項目，完成銷售目標，同時推廣銀行的業(yè)務辦理，尋找銀行的潛在客戶。

四、實習總結(jié)及體會。

為期6周的實習很快結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇基金這一行業(yè)，首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機會了解更多基金公司部門的構(gòu)成和職能以及基金公司的整個工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴大自己的人脈關(guān)系，增長見識。

更多的是用心學習、用心體會、用心做事。從事基金銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。我每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自己的一種肯定。

作為一名銷售人員，專業(yè)性水平也很重要?；甬a(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證?；甬a(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對基金的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢基金特點、價格、投資回報率、風險安全性等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的基金。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的基金，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把基金賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。當我們想要將手上的基金銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的基金就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的基金才是最好的基金，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售基金給客戶。

由于我被公司委派到中信銀行進行駐點銷售，我也因此獲得了和在銀行工作的同事。

們交流學習的機會，甚至我常常會直接參與銀行的具體工作，這讓我更深層次地理解銀行營業(yè)部的業(yè)務流程，尤其是部門分工。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。通過這段時間的學習，我對自己的專業(yè)有了更深刻的了解，也是對大學所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，讓我更清晰明白個人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個人不斷的主動學習和刻苦專研得來的，一個人應該不斷的豐富自己的專業(yè)知識和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競爭力。

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基金實訓總結(jié)篇九

實習是大學生的必修課，也是鍛煉自己實踐能力的重要途徑。在本學期的基金實訓中，我有幸獲得了一次難得的機會，通過該實訓項目的參與，我學到了很多東西。本文將會對我的實訓心得體會進行總結(jié)，分享我在本次實訓中的收獲與體驗。

第二段：實習前的準備。

參加實習之前，我們需要對基金的相關(guān)知識做一定的了解和掌握。我剛開始也只是停留在課本知識上，但在老師的指引下，我開始查看并了解金融市場、股票和基金的相關(guān)信息，對市場上常見的基金類型、基金的投資策略等方面進行深入學習。這些準備工作為我后面的實習活動提供了很多幫助。

第三段：實習體會。

在實習期間，我充分地參與了團隊的交流和討論。與團隊成員互相學習和交流收獲最大的是對金融市場的實際操作經(jīng)驗。在思路的碰撞中，我認識到機會不等于風險，分析市場風險是投資過程中必要的一環(huán)。同時，在實習的過程中，我發(fā)現(xiàn)團隊合作和溝通的重要性，要特別注重團隊的溝通和配合，相信彼此，不懼風險。

通過這次實訓，我從理論到實踐的全面接觸，深入了解了金融市場的運轉(zhuǎn)規(guī)律和基金投資的實際應用，學到了具體的實際操作和分析手法，提升了金融模型的建模能力，同時也鍛煉了自己的判斷能力和分析能力，并發(fā)現(xiàn)自己過去所不足的地方，是對自己金融素養(yǎng)的一次提升。

第五段：總結(jié)。

基金實訓讓我深深地感受到實踐的重要性。前行路上，不斷奮斗等待我們的永遠是機會和挑戰(zhàn)，要善于從實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷提升自己的專業(yè)能力，以期在未來的職業(yè)中游刃有余。我相信，在以后的實習中，我會把自己所學到的理論知識與實際操作相結(jié)合，能夠更加成熟地處理復雜的實際問題，不斷提升自己的能力，為我未來的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

基金實訓總結(jié)篇十

最近，我們學校開展了一項名為“基金實訓操作”的活動，我們班級也積極參與了其中。通過這次活動，我深深地感受到了股票市場的變幻莫測和投資的風險。

在此次活動中，我們組成了一個小組，每個小組成員分別負責一只基金的選股和操作。我負責的是一只科技類基金，通過對公司財報、市場前景等多方面的綜合分析，我們最終選定了一些公司進行投資。但不幸的是，由于市場的變化，我們的投資并沒有取得預期的收益。

然而，這次經(jīng)歷讓我學到了很多東西。首先，投資并非是輕易的事情，需要對公司和市場進行深入研究。其次，市場風險的存在無處不在，需要時刻關(guān)注市場動態(tài)，進行風險控制。最重要的是，投資需要有長遠眼光和耐性，不能追逐短期收益。

此外，我還意識到了投資的重要性?，F(xiàn)今，越來越多的人選擇投資，我認為這是非常有益的，可以讓人們了解經(jīng)濟和企業(yè)運作的本質(zhì)，也可以讓人們積極參與到經(jīng)濟建設(shè)中來。

在這次活動中，我也遇到了一些問題。首先，由于缺乏經(jīng)驗，我們對市場的判斷存在一些偏差，導致了投資收益的下降。其次，我們在操作時沒有很好地控制風險，沒有進行及時的買賣和調(diào)整。最后，由于時間和人員等多方面因素的限制，我們沒有辦法對市場各方面進行全面的分析。

總之，這次基金實訓操作讓我學到了很多的知識和經(jīng)驗，也讓我認識到了投資的難度和風險。我相信，在今后的學習生活中，我會繼續(xù)探索投資和金融的領(lǐng)域，不斷提升自己的能力和水平。