方案的制定需要有明確的目標(biāo)和指標(biāo)，以便于對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估。方案的制定需要明確目標(biāo)和預(yù)期結(jié)果，使得行動(dòng)有目的性和導(dǎo)向性。以下是小編為大家整理的一些方案范例，供大家參考。這些方案涵蓋了不同領(lǐng)域的問(wèn)題和需求，可以幫助大家更好地理解和應(yīng)用方案制定的方法和技巧。大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行參考，并靈活應(yīng)用于工作和學(xué)習(xí)中。希望這些范例能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

房產(chǎn)銷售策劃方案篇一

方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么你知道活動(dòng)方案怎么寫(xiě)嗎？下面是小編為大家?guī)?lái)的2022年房產(chǎn)銷售方案，希望大家能夠喜歡!

一、市場(chǎng)背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。

漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門(mén)類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

__所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1、在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?

2、在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：

1、項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況。

綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。

井田·藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米20__l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。

2、樓棟售出率分析。

在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

四、已購(gòu)客戶分析。

1、付款方式分析。

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2、年齡結(jié)構(gòu)分析。

分析：我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買(mǎi)力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。

3、行業(yè)分析(略)。

分析：從已購(gòu)客戶的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購(gòu)客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4、居住區(qū)域分析。

分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析。

__在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。

在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六、分析總結(jié)。

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)20__年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。

我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中殺傷力的項(xiàng)目。

在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是的，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。

雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。

同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

一、策劃緣起。

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活。

7月22日，在____省文化廳和____市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨_(dá)___省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán)，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。____深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢(shì)。

《__周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航。

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《__周刊》正式創(chuàng)刊。《__周刊》是____市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在____兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《__周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動(dòng)。

《__周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式。

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《__周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布____、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《__周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。

四、報(bào)道方法。

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷。

1、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變。

五、其他配合。

全面互動(dòng)，《__周刊》期待合作。

1、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖。

2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)。

3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章。

4、請(qǐng)中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)。

5、其他合作另行協(xié)商。

一、活動(dòng)目的。

1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶合同簽訂;。

2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;。

3、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動(dòng)時(shí)間。

20__年9月份(具體時(shí)間待定)。

三、活動(dòng)地點(diǎn)。

凱悅城售樓中心。

四、活動(dòng)前準(zhǔn)備。

1、置業(yè)顧問(wèn)電話邀約時(shí)間：20__年9月份。

2、電器的購(gòu)買(mǎi)。

時(shí)間：20__年8月30日。

3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間：20__年9月初。

4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位。

時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一天。

五、活動(dòng)內(nèi)容。

邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤(pán)，購(gòu)房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)：筆記本電腦(2名)。

二等獎(jiǎng)：海爾冰箱(4臺(tái))。

100元x90臺(tái)=9000元。

費(fèi)用預(yù)估：33000元。

三等獎(jiǎng)：海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng)：微波爐(10名)。

五等獎(jiǎng)：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。

六、活動(dòng)流程。

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷售讓客戶從后門(mén)離開(kāi)。

(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。

七、活動(dòng)費(fèi)用。

1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量：100張。

抽獎(jiǎng)箱：1個(gè)費(fèi)用：100元。

2、聘請(qǐng)婚慶公司費(fèi)用：2500元。

3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用：1000元。

4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：費(fèi)用：500元。

5、小禮品購(gòu)置費(fèi)：毛絨玩具等20__元。

6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用：費(fèi)用：900元。

7、家電費(fèi)用：33000元。

一、活動(dòng)目的：

通過(guò)“辭舊歲。送愛(ài)心”主題公益活動(dòng)，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情，講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶，了解項(xiàng)目，促成意向成交。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

置業(yè)顧問(wèn)通知前期老業(yè)主和陌電客戶，于規(guī)定時(shí)間來(lái)九座花園參加太白。

印象組織的“辭舊歲。送愛(ài)心”公益活動(dòng)。

在分類客戶送來(lái)的愛(ài)心物品后，送客戶新年小禮包。帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室，將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài);對(duì)陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

拍照留影，評(píng)選笑容做太白印象的“愛(ài)心形象大使”。

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

略

四、邀約客戶：

為了確保數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時(shí)間為：20__年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約時(shí)間為20__年12月30日星期日，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加。

陌電客戶邀約說(shuō)辭：__x先生/女士，我是太白印象的置業(yè)顧問(wèn)小x，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的，我們和西安愛(ài)心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠(chéng)邀你參加，你肯定是一個(gè)有愛(ài)心的人，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。

一、前言。

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則。

本案藍(lán)水園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤(pán)子，靠一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦?小盤(pán)是獨(dú)奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。

從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。

在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素。

藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營(yíng)銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

整個(gè)推廣過(guò)程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介。

1、芳水園開(kāi)發(fā)商介紹。

華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國(guó)物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，97年建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用aa_業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介。

芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

1疏密有序的園林格局;。

2綠地、水面合理分布，宛在水中央;。

3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;。

4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;。

5熱電廠供熱，減少污染;。

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;。

7健全安全防范及信息管理。

3、芳水園廣告運(yùn)作。

目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。

五、藍(lán)水園客戶定位策略。

一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”

1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"。

曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的。

口號(hào)。

聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)特色的——"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車，購(gòu)買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。

主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來(lái)。

2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征。

生活都是靠自己努力奮斗而得到的。

他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。

性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。

房產(chǎn)銷售策劃方案篇二

“情暖禹洲會(huì)，感恩母親節(jié)”，xx項(xiàng)目目前已積累100多組老/準(zhǔn)業(yè)主，項(xiàng)目已入禹洲會(huì)的成員已達(dá)900多組，形成一定的客群基礎(chǔ)，惠安當(dāng)?shù)乜腿褐匾暱诒畟鞑?，老客戶帶?dòng)作用可以且有必要進(jìn)一步深度挖掘。在一年一度的母親節(jié)期間，禹洲城市廣場(chǎng)擬舉辦一場(chǎng)媽媽好幫手體驗(yàn)活動(dòng)，加強(qiáng)未來(lái)的社區(qū)文化建設(shè)和打造項(xiàng)目品牌形象，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，以期促進(jìn)老帶新和推動(dòng)老客戶產(chǎn)生新需求，拓展客戶群體，促進(jìn)禹洲城市廣場(chǎng)順暢銷售。

二、【活動(dòng)主題】。

“媽媽好幫手”親子體驗(yàn)季。

三、【活動(dòng)時(shí)間】。

20xx年5月13日。

四、【活動(dòng)地點(diǎn)】。

營(yíng)銷中心處。

房產(chǎn)銷售策劃方案篇三

（一）銷售部的確定。

應(yīng)簡(jiǎn)潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。

（二）銷售團(tuán)隊(duì)的建立。

銷售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過(guò)銷售培訓(xùn)，通過(guò)銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目。理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對(duì)項(xiàng)目的全面了解，更是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目，才會(huì)對(duì)豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心，銷售培訓(xùn)同時(shí)要對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷售流程的理解等，這些會(huì)更好的加強(qiáng)銷售流程的完成和對(duì)銷售氛圍的營(yíng)造。

二、產(chǎn)品價(jià)格的策略。

（一）價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話題，也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤(rùn)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)定位“低開(kāi)高走”模式，這里所說(shuō)的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房?jī)r(jià)定在1％－3％。

（二）當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時(shí)，小區(qū)房產(chǎn)價(jià)格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價(jià)后的一段時(shí)間會(huì)有短期銷售低迷，會(huì)直接影響到銷售的成績(jī)與成交量，這時(shí)可配以適當(dāng)折扣，作為價(jià)格過(guò)渡期，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合取消折扣。

三、銷售渠道的建立。

主要選擇直接銷售，通過(guò)小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費(fèi)用，同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹(shù)立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要，及時(shí)了解文化趨勢(shì)，縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。

四、促銷策略。

銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤(pán)的銷售進(jìn)展情況，并以此制度銷售改進(jìn)策略。

2、來(lái)電、來(lái)客的登記。登記來(lái)電、來(lái)客情況，完成對(duì)來(lái)電、來(lái)客的需求，意愿、特征的登記。

3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料，認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理。在銷售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款：處理銷售過(guò)程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷假人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。

《房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃》，歡迎閱讀房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃。

房產(chǎn)銷售策劃方案篇四

（擬定稿，具體根據(jù)場(chǎng)地而定）。

一、企劃背景及動(dòng)機(jī)。

《第一房產(chǎn)》欄目，節(jié)目始終以活躍房產(chǎn)市場(chǎng)、塑造房產(chǎn)典范、引領(lǐng)正確消費(fèi)、指導(dǎo)投資理財(cái)為宗旨，通過(guò)豐富多彩的節(jié)目樣態(tài)，逐步樹(shù)立了《第一房產(chǎn)》的權(quán)威性、指導(dǎo)性、貼近性、服務(wù)性和互動(dòng)性，在業(yè)內(nèi)以及百姓中獲得了良好的口碑，經(jīng)過(guò)兩年多的經(jīng)營(yíng)，目前已經(jīng)成為了省內(nèi)最具權(quán)威的生活資訊服務(wù)類房地產(chǎn)專業(yè)節(jié)目。

在2014年，《第一房產(chǎn)》將繼續(xù)利用自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，充分整合媒體、地產(chǎn)等多方資源，攜手為百姓服務(wù)，把最真實(shí)的房產(chǎn)信息、最權(quán)威的偵測(cè)解讀、最有力的維權(quán)服務(wù)、最貼心的家居指導(dǎo)、最優(yōu)惠的售房?jī)?yōu)惠帶給百姓朋友。于是，今年，在原來(lái)大型看房團(tuán)等活動(dòng)基礎(chǔ)上，制定了“房產(chǎn)進(jìn)社區(qū)”的大型系列活動(dòng)，增進(jìn)與觀眾之間的互動(dòng)、交流、對(duì)話，以贏得觀眾的認(rèn)可，不斷增加節(jié)目的知名度、影響力、服務(wù)性，真正地為百姓服務(wù)。

1、活動(dòng)名稱：《第一房產(chǎn)》欄目“房產(chǎn)進(jìn)社區(qū)”大型活動(dòng)2、活動(dòng)類型：大型互動(dòng)活動(dòng)3、制作方式：錄播4、節(jié)目形態(tài)：

整體活動(dòng)，以主持人帶領(lǐng)嘉賓、工作人員、演員等進(jìn)入大型社區(qū)，以解答百姓房產(chǎn)問(wèn)題、與百姓互動(dòng)、文藝表演、現(xiàn)場(chǎng)維權(quán)等形式，展開(kāi)全面互動(dòng)，節(jié)目全程錄制，并選擇性播出。

1、主辦單位：龍視都市頻道。

四、時(shí)間及活動(dòng)安排。

時(shí)間安排：

初步準(zhǔn)備安排4場(chǎng)活動(dòng)。

五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)策劃：主要活動(dòng)形式：1、主持人互動(dòng)：2、房產(chǎn)節(jié)目知識(shí)問(wèn)答：3、互動(dòng)游戲：

4、家居、家裝知識(shí)問(wèn)答：5、文藝演出：主持人表演。

演出人員可以考慮：樓盤(pán)的業(yè)主、社區(qū)的文藝團(tuán)體、社區(qū)文藝骨干、6、現(xiàn)場(chǎng)法律、家裝咨詢：

7、現(xiàn)場(chǎng)房產(chǎn)維權(quán)：記者帶領(lǐng)攝像，遇到有切實(shí)問(wèn)題的，隨機(jī)拍攝，現(xiàn)場(chǎng)能解決的及時(shí)解決；不能立即解決的，后期跟進(jìn)。

六、人員安排：（待定）1、主持人：賀洋、張宣。

2、特邀嘉賓：裝修專家——老關(guān)。

法律專家——詹志堅(jiān)、王洋（女）櫥柜專家——李偉房屋檢測(cè)專家——人居檢測(cè)。

3、其他工作人員安排：

活動(dòng)總指揮：1人。

活動(dòng)協(xié)調(diào)人：1人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)活動(dòng)溝通、安保等，演出秩序維持，負(fù)責(zé)活動(dòng)整體流程運(yùn)行。

舞臺(tái)協(xié)調(diào)人：1人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)錄制環(huán)節(jié)各崗位銜接、負(fù)責(zé)活動(dòng)整體流程運(yùn)行。攝像師：4人。

4機(jī)位。

主機(jī)位2臺(tái)（互為反打）。

觀眾1臺(tái)。

場(chǎng)外游機(jī)1臺(tái)攝像助理：1人，負(fù)責(zé)機(jī)位協(xié)調(diào)，供應(yīng)電池、電源等設(shè)備。燈光師：2人，燈具若干，制作部提供支持。

燈光協(xié)調(diào)：1人，舞臺(tái)燈光與燈光師溝通，根據(jù)環(huán)節(jié)變換燈光效果。音響協(xié)調(diào)：1人，調(diào)音師溝通，編排順序曲目按時(shí)播放。

演員協(xié)調(diào)：1人，聯(lián)絡(luò)演員、主持人、熱心觀眾，根據(jù)流程演員催場(chǎng)。道具準(zhǔn)備：1人，負(fù)責(zé)道具清點(diǎn)、整理、收集。獎(jiǎng)品發(fā)放：1人，提前準(zhǔn)備，及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)品。

現(xiàn)場(chǎng)照片：1人，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)花絮照片、工作照片拍攝。

七、前期預(yù)熱。

1、電視宣傳片：提前預(yù)熱。

3、聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體，進(jìn)行同步宣傳；4、在有合作的樓盤(pán)發(fā)放傳單，吸引觀眾參與。

八、節(jié)目預(yù)算。

1、制作背景板、搭建舞臺(tái)：2、租用音響：3、演員費(fèi)用：

4、道具費(fèi)用：——常用道具。

（1、舞臺(tái)背景：背景噴繪1個(gè)，具體尺寸待定。2、易拉寶或支架：4——6個(gè)。

3、嘉賓使用桌椅：按3張桌子，5把椅子準(zhǔn)備，另備桌布。觀眾桌椅若干。4、音響：1套，可租用，手持無(wú)線麥4——6只。5、筆記本電腦：1臺(tái)，作為音樂(lè)播放控制使用。6、照相機(jī)：1臺(tái)，用于拍攝現(xiàn)場(chǎng)照片。

7、錄像帶：p2卡。

8、音頻線：10米長(zhǎng)音頻線4根，2根連接調(diào)音臺(tái)，3兩根備用。9、電源插座：10米長(zhǎng)插排4個(gè)，便于燈光布線。10、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：代金券、小禮品若干。11、游戲道具（根據(jù)不同環(huán)節(jié)設(shè)定）12、其他：

透明膠帶、黑膠帶、剪刀、a4白紙、筆、文件夾子、白板、白板筆等，午餐盒飯、飲水，備用資金若干。）5、人員餐費(fèi)、車費(fèi)：

6、租用臺(tái)里設(shè)備費(fèi)用：攝像機(jī)、監(jiān)視器、燈光、移動(dòng)切換臺(tái)、視頻線、電纜等等。

九、利潤(rùn)點(diǎn)分析1、開(kāi)發(fā)商贊助；

2、相關(guān)行業(yè)贊助：櫥柜、裝修公司、；

3、獎(jiǎng)品贊助：酒水、飲料、衛(wèi)生清潔品、油、餐具、廚具等；

房產(chǎn)銷售策劃方案篇五

1.活動(dòng)主題：粽子節(jié)，一起“包”獎(jiǎng)啦!

2.活動(dòng)目的：獲取br資源、會(huì)員活動(dòng)。

3.活動(dòng)時(shí)間：6月x日-6月x日。

1.活動(dòng)工具銷售推“包粽子”營(yíng)銷活動(dòng)插件。

運(yùn)用“銷售推”小程序上“包粽子”營(yíng)銷活動(dòng)插件，讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，幫忙集“粽子原料”，實(shí)現(xiàn)裂變?？蛻艏R不同“粽子原料”合成不同口味的`粽子，可以獲得不同獎(jiǎng)品，并最終到店參與禮品兌換或者門(mén)店線下活動(dòng)，趣味性與節(jié)日慶祝兼具。

2.活動(dòng)內(nèi)容。

a.會(huì)員點(diǎn)擊會(huì)籍分享的活動(dòng)小程序碼，或在門(mén)店掃一掃展架上的小程序碼，進(jìn)入即參與活動(dòng)。

b.會(huì)員可轉(zhuǎn)發(fā)此活動(dòng)至朋友微信處，即可以一定概率獲得特殊食材蛋黃、鮮肉或紅棗。

c.會(huì)員多次轉(zhuǎn)發(fā)，有更大幾率獲得特殊食材蛋黃，競(jìng)爭(zhēng)大獎(jiǎng)。

d.在合成粽子時(shí)，需通過(guò)手機(jī)號(hào)驗(yàn)證。

普通粽子：門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)端午家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)門(mén)票一套/到店即可領(lǐng)取“端午禮盒”一份。

紅豆粽：xx。

鮮肉粽：xxxx。

蛋黃粽：xx。

蛋黃鮮肉粽：xxx。

房產(chǎn)銷售策劃方案篇六

2011年作為“十二五規(guī)劃”的開(kāi)局之年，從新國(guó)十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開(kāi)發(fā)商在降價(jià)與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購(gòu)房者在買(mǎi)與不買(mǎi)之間難以抉擇。2012年伊始，面對(duì)一線城市的樓市步入寒冬，寶應(yīng)樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動(dòng)性購(gòu)房”向理性回歸。對(duì)于樓市的寒冬，開(kāi)發(fā)商不能再以夏天的高溫來(lái)期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春天。

在社會(huì)大環(huán)境下，針對(duì)寶應(yīng)樓市，近期我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分接受調(diào)研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問(wèn)“房?jī)r(jià)降了沒(méi)有?沒(méi)降就等等再看??”，這說(shuō)明市民購(gòu)房的剛性需求是確實(shí)存在的，但是受外界影響，暫時(shí)得不到釋放，還需要有第三方（活動(dòng)組織方）來(lái)刺激消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi)?；诖?，寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志將組織一次“性價(jià)比高的房源集中營(yíng)銷”的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，意為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)效益，為市民帶來(lái)實(shí)惠。

一、活動(dòng)主旨。

本次活動(dòng)將利用寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志的影響力，開(kāi)展優(yōu)惠于民的大型房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)為開(kāi)發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺(tái)?；顒?dòng)旨在于刺激市場(chǎng)上的一些持幣觀望客戶，使其覺(jué)得活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，出于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的思考，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，能使在觀望中的他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。同時(shí)，通過(guò)本次活動(dòng)，可以讓開(kāi)發(fā)商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項(xiàng)目的拉動(dòng)積累客戶群。

通過(guò)本次活動(dòng)，參與活動(dòng)的開(kāi)發(fā)商、個(gè)人在獲得雙贏的同時(shí)，有效地促進(jìn)寶應(yīng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖。

三、活動(dòng)主題。

活動(dòng)主題：團(tuán)購(gòu)就是力量，省錢(qián)就是王道！

四、活動(dòng)廣告語(yǔ)。

好房團(tuán)購(gòu)“惠”來(lái)者均有禮寶應(yīng)看房團(tuán)火熱報(bào)名中！

1、寶應(yīng)各樓盤(pán)提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房?jī)r(jià)等，所提供的房源也可是本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的特定房源）。

2、各樓盤(pán)自定價(jià)格優(yōu)惠政策，原則上樓盤(pán)給出低于正常的優(yōu)惠促銷價(jià)格作為團(tuán)購(gòu)的價(jià)格。

3、活動(dòng)組織方負(fù)責(zé)對(duì)此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行前期的廣泛宣傳，讓團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生影響力。

4、組織市民購(gòu)房。報(bào)名期間接受網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、電話報(bào)名及相關(guān)咨詢（參與團(tuán)購(gòu)者均能收到短信回復(fù)的唯一代碼），為市民提供價(jià)格最優(yōu)的團(tuán)購(gòu)（負(fù)責(zé)咨詢解釋主要由相關(guān)對(duì)應(yīng)樓盤(pán)，活動(dòng)組織方主要負(fù)責(zé)信息登記）。

5、參與團(tuán)購(gòu)者憑短信跟隨車隊(duì)出發(fā)，由活動(dòng)組織方集中送往售樓處購(gòu)房（優(yōu)惠如房源的詳細(xì)信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關(guān)知識(shí)解釋，組織方可現(xiàn)場(chǎng)簽訂網(wǎng)上的合同設(shè)備）。

隨著長(zhǎng)春房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展和人民生活水平的提高，買(mǎi)完房子要裝修已經(jīng)成為理所當(dāng)然的事情。

據(jù)吉林省建設(shè)廳的數(shù)據(jù)顯示，我省每年竣工住宅面積達(dá)600萬(wàn)平方米，按每套100平方米計(jì)算，每年約有6萬(wàn)套住宅交付使用，這其中，約有95%以上的住宅要進(jìn)行裝修，家裝行業(yè)市場(chǎng)前景非常廣闊。吉林省建筑裝飾裝修協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，最近幾年，長(zhǎng)春新房裝修的費(fèi)用為5萬(wàn)元左右，家裝業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房子不愁裝修愁。因?yàn)殚L(zhǎng)春市裝修市場(chǎng)還十分混亂，家居賣(mài)場(chǎng)、建材市場(chǎng)分布零散，跑建材市場(chǎng)需要耗費(fèi)巨大的精力、體力和時(shí)間，同時(shí)，建材市場(chǎng)上以次充好、價(jià)格欺詐等欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象普遍存在。每個(gè)消費(fèi)者都是裝修的“門(mén)外漢”，只好任人宰割。

在這種情況下，長(zhǎng)春晚報(bào)作為長(zhǎng)春市影響力最大的都市類報(bào)紙，在長(zhǎng)春市最早成立家裝俱樂(lè)部，并打出“團(tuán)購(gòu)”牌，以“團(tuán)購(gòu)就是力量，團(tuán)購(gòu)就是省錢(qián)”的主旨吸引了眾多消費(fèi)者。家裝俱樂(lè)部自6月初成立以來(lái)，已經(jīng)吸納了春城100多戶準(zhǔn)備裝修和正在裝修的會(huì)員，并且成功組織了首場(chǎng)團(tuán)購(gòu)——地板團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎和商家的追捧。

長(zhǎng)春搜房網(wǎng)作為權(quán)威的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體，是長(zhǎng)春晚報(bào)家裝俱樂(lè)部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的協(xié)辦單位，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、網(wǎng)上互動(dòng)參與到家裝俱樂(lè)部中來(lái)，擴(kuò)大本報(bào)家裝俱樂(lè)部的影響，提升活動(dòng)效果。

活動(dòng)目的：提高家居賣(mài)場(chǎng)和專賣(mài)店的銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。服務(wù)消費(fèi)者，讓他們買(mǎi)到真正高質(zhì)量、低價(jià)格的商品。

活動(dòng)主題：團(tuán)購(gòu)就是力量，團(tuán)購(gòu)就是省錢(qián)。

活動(dòng)時(shí)間：2006年6月-2006年11月，每周或隔周的周六或周日?；顒?dòng)安排：1.開(kāi)設(shè)家裝課堂。2.團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，主要以組織會(huì)員一起上門(mén)集中選購(gòu)為主?；顒?dòng)期間長(zhǎng)春晚報(bào)家裝俱樂(lè)部組織會(huì)員進(jìn)行主題團(tuán)購(gòu)，如地板團(tuán)購(gòu)、櫥柜團(tuán)購(gòu)、衛(wèi)浴團(tuán)購(gòu)、瓷磚團(tuán)購(gòu)、門(mén)團(tuán)購(gòu)、燈飾團(tuán)購(gòu)、床品團(tuán)購(gòu)、窗飾團(tuán)購(gòu)、家具團(tuán)購(gòu)等等，同時(shí)，也可以搞某個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)的專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)。

在有條件的地方，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)要結(jié)合家裝課堂一起開(kāi)展，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都不懂裝修和建材，在開(kāi)展主題團(tuán)購(gòu)活動(dòng)之前，利用30分鐘左右的時(shí)間，由專業(yè)人員對(duì)當(dāng)次要選購(gòu)的內(nèi)容進(jìn)行客觀地掃盲講解，如在地板團(tuán)購(gòu)前講解地板分類哪幾類，分別有什么優(yōu)缺點(diǎn)，適合什么樣的家庭等，然后直接進(jìn)行主題團(tuán)購(gòu)。

活動(dòng)主辦方：長(zhǎng)春晚報(bào)經(jīng)濟(jì)部。

活動(dòng)協(xié)辦方：長(zhǎng)春搜房網(wǎng)、參與團(tuán)購(gòu)的家居賣(mài)場(chǎng)或品牌專賣(mài)店。雙方責(zé)任：長(zhǎng)春晚報(bào)通過(guò)刊發(fā)報(bào)道、電話通知、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名等形式，組織家裝俱樂(lè)部會(huì)員到指定地點(diǎn)進(jìn)行集體采購(gòu)；活動(dòng)期間會(huì)員到長(zhǎng)春晚報(bào)社統(tǒng)一集合，有免費(fèi)車接送，長(zhǎng)春晚報(bào)有專人全程組織、陪同，協(xié)辦方確定好團(tuán)購(gòu)的內(nèi)容及參與品牌、優(yōu)惠額度，并有專人進(jìn)行家裝課堂知識(shí)講解，并全程導(dǎo)購(gòu)。參與品牌應(yīng)發(fā)放自己的宣傳品，并有專人進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。協(xié)辦方負(fù)責(zé)提供團(tuán)購(gòu)車。

聯(lián)系電話：7711518。

摘要：南山房地產(chǎn)公司——團(tuán)購(gòu)執(zhí)行方案團(tuán)購(gòu)執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)為拓展銷售渠道，組建大客戶服務(wù)部，由我公司直接與重點(diǎn)地區(qū)俱樂(lè)部協(xié)會(huì)商會(huì)企事業(yè)單位網(wǎng)絡(luò)媒體等團(tuán)體組織，洽談團(tuán)購(gòu)事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

一、團(tuán)購(gòu)執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)。

為拓展銷售渠道，組建大客戶服務(wù)部，由我公司直接與重點(diǎn)地區(qū)俱樂(lè)部、協(xié)會(huì)、商會(huì)、企事業(yè)單位、網(wǎng)絡(luò)媒體等團(tuán)體組織，洽談團(tuán)購(gòu)事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

二、團(tuán)購(gòu)開(kāi)展方式。

（一）龍口本地企業(yè)團(tuán)體。

（二）市場(chǎng)中心制定團(tuán)購(gòu)政策，在非重點(diǎn)依靠代理商市場(chǎng)和新市場(chǎng)，及大型企事業(yè)單位開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

（三）在重點(diǎn)依靠代理商銷售的老市場(chǎng)，市場(chǎng)中心先聯(lián)系各企業(yè)團(tuán)體，有意向后可以和當(dāng)?shù)卮砗献靼l(fā)團(tuán)。

三、團(tuán)購(gòu)目標(biāo)。

2011年第四季度團(tuán)購(gòu)共200套；10月70套，11月80套，12月50套。

四、工作開(kāi)展步驟。

合作單位洽談團(tuán)購(gòu)事宜；

各地企業(yè)及網(wǎng)絡(luò)媒體至年底發(fā)起團(tuán)購(gòu)6起，團(tuán)購(gòu)成交140套。

五、團(tuán)購(gòu)政策。

所有購(gòu)房?jī)?yōu)惠以及中間人補(bǔ)貼不超過(guò)公司付出的代理費(fèi)。

（一）文雅苑、廬山園、世紀(jì)花園、莊園華府、莊園華庭、云天閣團(tuán)購(gòu)政策具體團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及中間人補(bǔ)貼政策如下：

所有團(tuán)購(gòu)政策，最終以當(dāng)天成交實(shí)際洽談為準(zhǔn)二）麗景花園團(tuán)購(gòu)政策按麗景售樓處執(zhí)行。

六、團(tuán)購(gòu)洽談流程。

（一）確定團(tuán)購(gòu)發(fā)展計(jì)劃。

（二）搜集信息。

市場(chǎng)信息中心，根據(jù)提供的計(jì)劃，搜集有效團(tuán)購(gòu)信息，并詳細(xì)填寫(xiě)《大客戶信息登記表》；

主要目標(biāo)―――商會(huì)、大型國(guó)有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、大型廠礦、學(xué)院?jiǎn)挝坏龋?/p>

（三）。

市場(chǎng)中心人員進(jìn)行詳細(xì)溝通，確定關(guān)鍵人物（中間人）。要求關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席，國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。

（四）洽談跟進(jìn)。

在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購(gòu)房需求情況和活動(dòng)范圍，與員工或工作人員進(jìn)行交流，并有計(jì)劃在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行宣傳推廣。了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)，詳細(xì)填寫(xiě)《大客戶跟進(jìn)表》。

（五）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。

條件成熟時(shí)，經(jīng)關(guān)鍵人物的協(xié)助，舉辦團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì)。

（六）組織發(fā)團(tuán)。

組織產(chǎn)品推介會(huì)誠(chéng)意客戶，與現(xiàn)場(chǎng)做好對(duì)接，確定好接待方案，發(fā)團(tuán)；一部高斌、二部胡兆龍發(fā)團(tuán)北區(qū)接待。三部孫洪波、四部劉宇航客戶發(fā)團(tuán)南區(qū)接待。

（七）現(xiàn)場(chǎng)選房。

提前敲定參觀路線，現(xiàn)場(chǎng)由案場(chǎng)經(jīng)理組織置業(yè)顧問(wèn)接待選房；

（八）后期跟進(jìn)。

二零一一年十月八日。

家團(tuán)購(gòu)目前主要是針對(duì)第二類看房團(tuán)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，該類看房團(tuán)有如下好處：一，免費(fèi)提供看房車，以車代步，方便又快捷。二，開(kāi)發(fā)商在一定程度上給予看房網(wǎng)友購(gòu)房?jī)?yōu)惠。三，與大家一起結(jié)伴看房，比自己一個(gè)人去有趣多了。

四，通過(guò)跟大家的交流能發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有考慮到的卻又需要注意的方面。

五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一個(gè)小區(qū)里，甚至可能就是樓上樓下或者門(mén)對(duì)門(mén)的鄰居。

六，看房后可獲得紀(jì)念品。

房產(chǎn)銷售策劃方案篇七

工作職責(zé):。

調(diào)研區(qū)域玩家需求,了解當(dāng)?shù)孛襟w和渠道,拓展與維護(hù)日本市場(chǎng)媒體和渠道關(guān)系,策劃相應(yīng)選題,選擇合適的媒體和渠道投放宣傳素材。

理解產(chǎn)品調(diào)性,負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榧百Y源拓展,為市場(chǎng)工作效果負(fù)責(zé)。

任職要求:。

本科以上學(xué)歷,熱愛(ài)游戲,精通日語(yǔ),熟悉日本文化,同時(shí)具備中文語(yǔ)言能力者優(yōu)先;。

擁有一定數(shù)量的海外推廣資源,并能持續(xù)性挖掘及拓展新的推廣渠道;。

對(duì)海外各地區(qū)新聞文案風(fēng)格熟悉,并能獨(dú)立撰寫(xiě)各類稿件(產(chǎn)品新聞、活動(dòng)新聞等);。

良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)以及計(jì)劃執(zhí)行能力,勇于承擔(dān)高強(qiáng)度的工作壓力。

房產(chǎn)銷售策劃方案篇八

里。

項(xiàng)目一期總投資2.3億元，規(guī)劃設(shè)計(jì)成五個(gè)功能區(qū)，即從天華南路廣場(chǎng)向南依次為前區(qū)、商住區(qū)、中心綠島廣場(chǎng)休閑區(qū)、商貿(mào)區(qū)和橋頭公共廣場(chǎng)設(shè)施區(qū)，是新化縣政府市政重點(diǎn)建設(shè)工程之一。

二、項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來(lái)發(fā)展分析。

1、市政規(guī)劃布局。

目前，新化縣處于房地產(chǎn)市場(chǎng)大規(guī)模開(kāi)發(fā)起步階段，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者尤其是1.5萬(wàn)余人的公務(wù)員隊(duì)伍，對(duì)改善居住條件、提升居住質(zhì)量的需求及其旺盛，更加注重生態(tài)和品質(zhì);同時(shí)，由于城市化進(jìn)程的加快和城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，城區(qū)人口逐年增加，縣域經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)大商業(yè)、大市場(chǎng)的輪廓，傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)吸附力較強(qiáng)，但設(shè)施老化、檔次偏低，出現(xiàn)商業(yè)檔次斷層，消費(fèi)群對(duì)縣城中高檔百貨、購(gòu)物中心等新商業(yè)業(yè)態(tài)的需求旺盛，將有效推動(dòng)城市對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的需求。新化縣在建和待建項(xiàng)目體量較大，建筑面積預(yù)計(jì)超過(guò)80萬(wàn)方，總投資將超過(guò)8億元，由于市場(chǎng)需求旺盛，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售價(jià)格將會(huì)迅速上漲。

20新化房地產(chǎn)市場(chǎng)將展開(kāi)空前激烈的客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)，銷售手段和促銷組合將層出不窮，從而進(jìn)一步帶動(dòng)建材、就業(yè)、裝飾、廣告、餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)大規(guī)模的發(fā)展，城市建設(shè)和城市發(fā)展將邁上一個(gè)新臺(tái)階。

2、項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展分析。

自年以來(lái)，央行連續(xù)3次調(diào)高銀行金融存貸款利率，導(dǎo)致按揭貸款所承擔(dān)的利息負(fù)擔(dān)加重，雖有效遏制了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)價(jià)格過(guò)快上漲，但也打擊了一部分購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)置房地產(chǎn)的積極性，特別影響了以投資為主要目的的購(gòu)買(mǎi)群體;同時(shí)，國(guó)家相關(guān)部委不斷出臺(tái)二手房買(mǎi)賣(mài)的相關(guān)限制措施，更使投資客戶望而卻步，最典型的是溫州炒房團(tuán)大部分撤出國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)投資市場(chǎng)后，轉(zhuǎn)而向金融、證券、制造行業(yè)等進(jìn)行投資，也延緩了房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格過(guò)快上漲。

就本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，以上情況對(duì)項(xiàng)目有所影響，但影響不大，由于新化屬于三級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)，區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展程度不高，潛在購(gòu)買(mǎi)群體巨大，且新化處于房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展起步階段，大量握有資金的目標(biāo)客戶群正在積極尋找投資方向，是本項(xiàng)目的利好所在;但從另一個(gè)方面說(shuō)，由于新化溫州商業(yè)廣場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)情況一般，明源陽(yáng)光購(gòu)物公園和新康園經(jīng)貿(mào)中心的客戶分流，本項(xiàng)目必須作好項(xiàng)目定位和招商工作，否則將會(huì)影響項(xiàng)目營(yíng)銷進(jìn)度。

3、項(xiàng)目周遍樓市現(xiàn)狀。

就項(xiàng)目周邊來(lái)說(shuō)，類似物業(yè)主要是新化溫州商業(yè)廣場(chǎng)、明源陽(yáng)光購(gòu)物公園、新康園經(jīng)貿(mào)中心，三個(gè)項(xiàng)目商業(yè)體量總和大體與本項(xiàng)目相當(dāng);新化溫州商業(yè)廣場(chǎng)已于正式營(yíng)業(yè)，整體經(jīng)營(yíng)狀況一般;明源陽(yáng)光購(gòu)物公園是集生態(tài)商業(yè)、智能商務(wù)、白金星級(jí)酒店、高品位休閑娛樂(lè)業(yè)、著名品牌專賣(mài)店為一體的步行街。

4、項(xiàng)目地貌狀況。

一、地塊優(yōu)劣式分析。

優(yōu)勢(shì)：

1)配套設(shè)施可以自我完善：項(xiàng)目地塊較長(zhǎng)，使項(xiàng)目更具吸引力;。

2)自然環(huán)境好：項(xiàng)目地塊的水資源良好，景色優(yōu)美;。

劣勢(shì)：

1)治安環(huán)境暫不樂(lè)觀，靠近火車站;。

2)項(xiàng)目周邊住房影響項(xiàng)目形象，尤其是后街旁邊的住房;。

3)道路沒(méi)整治好，南面基本沒(méi)什么人群;。

a、政府組織建設(shè)，項(xiàng)目信譽(yù)度高，資金到位確保工程進(jìn)度的順利進(jìn)行;。

c、新化地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)壓力不大，且各自的規(guī)劃具有一定互補(bǔ)性，相互沖擊較小;。

d、已有強(qiáng)烈的投資意識(shí)，但由于可投資的商業(yè)地產(chǎn)過(guò)少，且商業(yè)發(fā)展程度不高，大部分人持觀望態(tài)度，投資較為謹(jǐn)慎，希望投資更好的項(xiàng)目。

a、由于該項(xiàng)目位于新化縣老城區(qū)，目前人氣不旺，流動(dòng)人口少，周邊配套不齊，商業(yè)氛圍尚未形成。

b、由于本項(xiàng)目是新化第一個(gè)大型商住項(xiàng)目，且商業(yè)占據(jù)了8.48萬(wàn)平米,為了打造專業(yè)市場(chǎng)，需要政府加大力度，進(jìn)行行業(yè)規(guī)范整治，將各個(gè)零售店鋪集中到湘中·金源商業(yè)項(xiàng)目來(lái)。加大廣告宣傳。

a、新化房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較晚，為本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)提供了充足的市場(chǎng)空間;。

b、新化自然景觀旅游業(yè)發(fā)展迅猛，流動(dòng)人口消費(fèi)總額有望大幅攀升;。

d、由于本項(xiàng)目是舊城改造項(xiàng)目，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)較少，商業(yè)物業(yè)具有較大的升值空間;。

f、未經(jīng)過(guò)大商業(yè)和國(guó)際國(guó)內(nèi)一流主力店的洗禮，外來(lái)商業(yè)品牌正加緊布點(diǎn)，為商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供了機(jī)會(huì)。

b、沒(méi)有花園小區(qū)生活概念，物業(yè)管理滯后，生活配套設(shè)施不全;。

第三部分、項(xiàng)目策劃營(yíng)銷。

一、項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。

建筑密度：

項(xiàng)目戶型：

復(fù)合式：

三、項(xiàng)目周邊樓市狀況。

新化房地產(chǎn)市場(chǎng)目前建設(shè)規(guī)模不大，20全縣完成城建基礎(chǔ)設(shè)施總投資2.6億元，城鎮(zhèn)化水平達(dá)到18.5%;完成固定資產(chǎn)投資6.33億元，較增長(zhǎng)13.5%。

目前已啟動(dòng)的項(xiàng)目有：金龍·風(fēng)景家園(住宅，30000平方米)、明源陽(yáng)光購(gòu)物公園(商業(yè)，5平方米)、新康園經(jīng)貿(mào)中心(高層商住，32000平方米)、陽(yáng)光小區(qū)(商住，住宅67000平方米，商業(yè)13000平方米)、湘中·金源商埠(商住，300000平方米)等。

即將啟動(dòng)的項(xiàng)目有：香檳山名苑(高層住宅，200000平方米)、新化瓷廠住宅樓項(xiàng)目(未定名，建設(shè)用地110畝)等。

四、項(xiàng)目定位。

1、住宅部分。

住宅定位：開(kāi)放式居住小區(qū)，大視野、大配套、大景觀的城市時(shí)尚商業(yè)帶。

2、商業(yè)部分。

商業(yè)定位：融餐飲、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、休閑、旅游、文化、購(gòu)物為一體的景觀時(shí)尚商業(yè)街。

商務(wù)定位：集酒店、soho、loft、企業(yè)會(huì)所等多種形式的非傳統(tǒng)型人性化景觀商務(wù)辦公空間。

3、項(xiàng)目總體定位。

建筑綜合體。

五、營(yíng)銷策劃構(gòu)思與設(shè)想。

總體構(gòu)思。

創(chuàng)造一種對(duì)公共領(lǐng)域的共同理解;。

不同功能與審美層面的適合實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一;。

建筑的多樣性;。

個(gè)性與自我的表達(dá);一處多樣化、開(kāi)放形居住形態(tài)的商業(yè)場(chǎng)所;。

一個(gè)銜接個(gè)性化生活方式與商業(yè)化社區(qū)公共生活的網(wǎng)絡(luò)體系;。

體現(xiàn)區(qū)域化商業(yè)核心;。

六、營(yíng)銷策劃推廣主題。

信賴——信賴源自政府的公信力、態(tài)度的體現(xiàn)以及人文關(guān)懷。

推廣手段：【金源會(huì)】、主題活動(dòng)、軟性宣傳。

沖擊——意識(shí)形態(tài)立體推廣。

推廣手段：戶外、車身、視頻、報(bào)媒全方位視覺(jué)及理念輸出。

感動(dòng)——融入其間，漸進(jìn)地體驗(yàn)式情景營(yíng)銷。

推廣手段：體驗(yàn)館、示范區(qū)。

誘惑——最不在乎價(jià)格的客戶也希望獲得更高的性價(jià)比。

推廣手段：促銷優(yōu)惠策略：會(huì)員優(yōu)惠;以及不同銷售階段給予不同程度的優(yōu)惠。

七、策劃營(yíng)銷指導(dǎo)性理念。

一站式————兩極消費(fèi)————多重功能。

一站式：方便、快捷、高效，一站式購(gòu)物消費(fèi)。

兩極消費(fèi)：滿足不同消費(fèi)群體的需求。

多重功能：提供多元化的消費(fèi)場(chǎng)所，滿足不同的層次需要。

房產(chǎn)銷售策劃方案篇九

20xx年最重要的房地產(chǎn)營(yíng)銷工具，二次三次傳播率100%，轉(zhuǎn)化率超20%—50%，售樓現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚的高科技營(yíng)銷工具。深圳經(jīng)偉度科技有限公司自主研發(fā)的高精度的三維仿真系統(tǒng)（ccvrs），其應(yīng)用覆蓋城市設(shè)計(jì)、城市管理和城市生活等方方面面，能為三維數(shù)字城市系統(tǒng)的構(gòu)建提供完整的解決方案。

我國(guó)房地產(chǎn)銷售采用期房銷售模式，在客戶購(gòu)房時(shí)，看不到實(shí)體現(xiàn)房，開(kāi)發(fā)商只能提供小區(qū)沙盤(pán)模型及數(shù)量有限的實(shí)體樣板間供客戶體驗(yàn)。由于實(shí)體樣板間投資巨大，一般只有有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商才會(huì)提供幾套主力戶型的樣板間。對(duì)于普通購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，大都是非專業(yè)人士，僅僅通過(guò)沙盤(pán)模型和幾個(gè)樣板間以及銷售代表的語(yǔ)言描述，很難想象未來(lái)項(xiàng)目建成后的情形，客戶的體驗(yàn)感非常差。

開(kāi)發(fā)商為推廣項(xiàng)目，往往會(huì)通過(guò)主流大眾媒體進(jìn)行宣傳，由于大眾媒體請(qǐng)準(zhǔn)度較差，開(kāi)發(fā)商花費(fèi)了大量的銷售費(fèi)用，但收效甚微，如何高效的找到客戶是開(kāi)發(fā)商的第一要?jiǎng)?wù)，所謂高效指的就是花費(fèi)少，且傳播面廣，目標(biāo)集中。在當(dāng)下的傳播渠道中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是根本的解決之道，通過(guò)微博、微信的鏈?zhǔn)絺鲗?dǎo)，可以快速高效的傳遞開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目信息，且花費(fèi)卻可以忽略不計(jì)。

采用基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營(yíng)銷帶來(lái)的變化。

基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)客戶帶來(lái)全新的沉浸式3d體驗(yàn)。通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，可以輕松將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在電腦中以3d仿真呈現(xiàn)，不論是小區(qū)環(huán)境還是戶型樣板間，都可以逼真展示。利用3d投影儀或者頭盔式3d顯示器，使用戶可以沉浸其中，如臨其境，客戶的體驗(yàn)非常好，加深對(duì)項(xiàng)目的印象和感知，極大地促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

虛擬現(xiàn)實(shí)房地產(chǎn)展示系統(tǒng)可以為客戶提供更為深度的服務(wù)。在虛擬環(huán)境下，開(kāi)發(fā)出多種多樣、不同風(fēng)格、不同造價(jià)的樣板間，給未來(lái)業(yè)主提供更加豐富的裝修方案，滿足不同業(yè)主對(duì)裝修的需求。

虛擬現(xiàn)實(shí)展示系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)的分布式虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，使得房地產(chǎn)項(xiàng)目更加便于在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行傳播，客戶足不出戶便可以體驗(yàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，吸引更多的客戶來(lái)實(shí)地看房、體驗(yàn)。

虛擬現(xiàn)實(shí)展示系統(tǒng)可以幫助開(kāi)發(fā)商進(jìn)行全開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行項(xiàng)目展示、用戶體驗(yàn)及反饋。在拿地階段進(jìn)行項(xiàng)目方案評(píng)估和決策，吸引顧客參與項(xiàng)目方案的制定，拉近與客戶的距離，節(jié)省巨額的。營(yíng)銷費(fèi)用。沉浸式虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)可以為開(kāi)發(fā)商節(jié)省大量的樣板間營(yíng)造費(fèi)用，同時(shí)為顧客帶來(lái)全新的“實(shí)景”體驗(yàn)。

所以，基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為房地產(chǎn)營(yíng)銷帶來(lái)了全新的客戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ郊靶麄魍茝V策略，在節(jié)約大量營(yíng)銷費(fèi)用和實(shí)體樣板間建造費(fèi)用的前提下，帶來(lái)對(duì)客戶更深度和更貼近的服務(wù)，在當(dāng)前方式產(chǎn)市場(chǎng)大調(diào)整，開(kāi)發(fā)商面臨嚴(yán)峻市場(chǎng)挑戰(zhàn)的情形下，顯得尤為重要。