2023年個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)范文總結(jié)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)范文怎么寫(xiě)(精選13篇)

通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地分配任務(wù)和資源。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備靈活性，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的變化和調(diào)整。制定計(jì)劃時(shí)，可以與他人進(jìn)行討論和交流，互相借鑒經(jīng)驗(yàn)和意見(jiàn)。以下是一些案例分享。

個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)范文總結(jié)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)范文怎么寫(xiě)篇一

今天準(zhǔn)備了個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)范文三篇送給大家，歡迎閱讀本篇文章!

幼兒教師的工作是瑣碎的?然而幼教工作無(wú)小事我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處?在尊重、理解幼兒的同時(shí)?用一顆平常心去與每一位幼兒交流?這是我自己做好幼兒教育工作的前提。

我是 1999 年開(kāi)始從事幼兒教育工作的?至今已有 5 年的工作時(shí)間了。

在這幾年期間?有許多朋友曾經(jīng)這樣對(duì)我說(shuō)“你們做幼兒園老師的工作肯定很累每天要面對(duì)那么多小孩會(huì)不會(huì)很煩呀你怎么不選擇一個(gè)輕松的工作呢?”我經(jīng)常會(huì)對(duì)他們說(shuō)“雖然很煩?但當(dāng)一堆天真、活潑、可愛(ài)的孩子圍繞在你身邊跟你一起玩?再喊你一聲“老師”并且用崇拜的眼神望著你?你會(huì)覺(jué)得自己的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近當(dāng)孩子在你的照顧和教育下慢慢的成長(zhǎng)了進(jìn)步了你會(huì)覺(jué)得自己當(dāng)一名幼兒教育老師是多么地驕傲?多么地自豪?并且自己也慢慢地跟著不斷成長(zhǎng)。

2004 年 8 月 25 日我正式來(lái)到了深圳市南山區(qū)托幼中心任教師職位在任職之前我們新教師接受了新崗位上崗前培訓(xùn)從培訓(xùn)中我重點(diǎn)了解到了南山托幼中心的的教育理念和教學(xué)模式以及幼兒園教職員工工作制度。

也總結(jié)出自己在以往的工作基礎(chǔ)中所存在的不足?

1、雖然曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《多元智能理論》

?但卻沒(méi)有深入的了解和體會(huì)

?2、對(duì)《蒙臺(tái)梭利教學(xué)法》不太了解?

3、在與家長(zhǎng)的交流缺乏一定的技巧和專業(yè)性。

幼兒園為我們新教師安排了有經(jīng)驗(yàn)的帶教老師

?以便我們更快的熟悉新崗位的各個(gè)工作環(huán)節(jié)。

我在大二班班主任余老師的幫助下制定了個(gè)人本學(xué)期的工作成長(zhǎng)計(jì)劃?

1、了解并熟悉幼兒園各個(gè)工作崗位的流程?多向帶教老師、年級(jí)組長(zhǎng)請(qǐng)教自己對(duì)幼兒園工作環(huán)節(jié)不明白的的地方。

2、我分配到托大一班當(dāng)老師?由于自己以前對(duì)帶托班沒(méi)有很多的經(jīng)驗(yàn)

? 所以要認(rèn)真的了解和知道托班幼兒的年齡特點(diǎn)?

多向?qū)邪嘤薪?jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教并結(jié)合本班幼兒實(shí)際情況制定教學(xué)計(jì)劃和常規(guī)訓(xùn)練計(jì)劃。

加強(qiáng)自身的獨(dú)立帶班能力和幼兒活動(dòng)組織能力。

在組織的教育活動(dòng)中能做到多元化地評(píng)價(jià)本班幼兒地發(fā)展情況。

在活動(dòng)結(jié)束后能做好教學(xué)反思。

3、利用下班時(shí)間加強(qiáng)對(duì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》 、 《多元智能理論》 《蒙臺(tái)梭利教學(xué)法》的學(xué)習(xí)。

4、認(rèn)真積極參與幼兒園的各項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、中心教研活動(dòng)和年級(jí)組教研活動(dòng)。

在各種活動(dòng)中做到互相學(xué)習(xí)、積極發(fā)言、并有自己的見(jiàn)解。

5、認(rèn)真做好班級(jí)的各項(xiàng)家長(zhǎng)工作協(xié)調(diào)并配合好班級(jí)三位教師的工作。

來(lái)到大學(xué)已經(jīng)一年多了，從剛開(kāi)始來(lái)到大學(xué)的迷茫到現(xiàn)在的充實(shí)，我想在這一年里真的成長(zhǎng)了很多。

同時(shí)也學(xué)到了很多。

現(xiàn)在我們?cè)僖膊皇且粋€(gè)在父母膝下的一個(gè)孩子了，我們已經(jīng)是一個(gè)大學(xué)生了。

我們有了自己的主見(jiàn)，有了自己對(duì)未來(lái)的憧憬。

大一，對(duì)于過(guò)去的一年，總體來(lái)說(shuō)。

我想我還是比較滿意的，盡管還有一絲遺憾，但人生哪能盡善盡美。

在這一年之中，我做了許多我想做的事。

比如說(shuō)通過(guò)了英語(yǔ)四級(jí)，參加了一些競(jìng)賽，做了一些兼職，參加了一些社團(tuán)等等。

雖然這當(dāng)中遇到的挫折也只有我能知道。

我特別想說(shuō)一下找兼職的事，一片辛酸淚。

那時(shí)我就一直在想，是不是我們畢業(yè)了找工作的時(shí)候也會(huì)遭遇到這樣的對(duì)待。

經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的面試，遇無(wú)數(shù)次的拒絕。

深知找到一份好兼職的不易。

自己沒(méi)有點(diǎn)特長(zhǎng)和專業(yè)的知識(shí)，遞簡(jiǎn)歷的時(shí)候用人單位會(huì)在你轉(zhuǎn)身走之后就把它丟進(jìn)垃圾桶。

想得到就得有付出。

每個(gè)人都有自己的追求，我也想自己隨心所欲的.生活，可是我們生活的社會(huì)就是這樣。

有的時(shí)候我們也確實(shí)需要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。

人生的路還有很長(zhǎng)。

或許在未來(lái)我們還會(huì)經(jīng)歷許多意想不到的事。

總有一天你會(huì)被現(xiàn)實(shí)磨平，你會(huì)拔掉你身上的刺，你會(huì)對(duì)討厭的人微笑，你會(huì)變成一個(gè)不動(dòng)聲色的人。

可現(xiàn)在我們正年輕，我們還有資本去愛(ài)我所愛(ài)，恨我所恨。

我們?nèi)匀豢梢匀プ分鹱约旱膲?mèng)想。

大二，未來(lái)我們無(wú)法去預(yù)測(cè)，但時(shí)我們可以把握現(xiàn)在。

現(xiàn)在我才大二，學(xué)習(xí)的路還有很長(zhǎng)。

在這一年里，我希望我能好好把握課堂上的每一分鐘。

認(rèn)真學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，夯實(shí)基礎(chǔ)。

這樣才能為以后的應(yīng)用做好鋪墊。

在這一年里我還希望能通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)。

挑戰(zhàn)一下自己。

大三的社會(huì)實(shí)踐同樣也很重要，我希望以后如果有機(jī)會(huì)的話，能多出去鍛煉一下。

畢竟我們以后遲早有一天會(huì)融入社會(huì)。

我也同樣希望在這個(gè)過(guò)程中會(huì)學(xué)會(huì)好多東西。

說(shuō)實(shí)話現(xiàn)在對(duì)未來(lái)仍有一絲恐懼，但是沒(méi)辦法我們遲早要面對(duì)。

我現(xiàn)在所能做的就是充實(shí)自己，使自己有能力有知識(shí)可以面對(duì)未知的恐懼。

大四，我希望在那時(shí)也能做到“當(dāng)我回首往事時(shí)不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無(wú)為而羞愧”。

現(xiàn)在我仍有此志向，我希望我可以做到這樣，我也相信任何事只要想做總能變得簡(jiǎn)單。

我時(shí)常在問(wèn)我自己是否還記得當(dāng)初的夢(mèng)想，只要我們的心中還有夢(mèng)，我相信有夢(mèng)就有希望。

我們就有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

所以為了我們美好的明天，讓我們一起為之努力奮斗吧。

一、自我分析

(一)自身優(yōu)勢(shì)

1、熱衷教師職業(yè)、熱愛(ài)學(xué)生，有較強(qiáng)的責(zé)任感和進(jìn)取心。

2、謙虛好學(xué)，不斷進(jìn)取，能夠勝任初中階段地理教學(xué)工作。

3、對(duì)不斷完善、更新的教育理念有著較強(qiáng)的適應(yīng)能力;能夠正確處理與同事、學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)系。

(二)自身不足:

1、教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足。

2、班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)和教育學(xué)生的藝術(shù)有待提高。

二、成長(zhǎng)計(jì)劃

面對(duì)素質(zhì)教育和新課程改革，我認(rèn)識(shí)到在當(dāng)今這個(gè)科技迅速發(fā)展、社會(huì)不斷進(jìn)步的時(shí)代，“學(xué)習(xí)”對(duì)于一名教師的重要性和緊迫性。

只有不斷地學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新的課程理念、新的教材、新的課程評(píng)價(jià)觀，才能適應(yīng)時(shí)代對(duì)于新教師的要求。

因此，我將在今后的教育教學(xué)中努力朝著這個(gè)目標(biāo)奮斗，做一名走在時(shí)代前列的“學(xué)習(xí)型的教師”。

新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及課堂駕馭的能力，向40分鐘要質(zhì)量，提高教育、教學(xué)質(zhì)量。

因此我制定如下計(jì)劃:

1、不斷學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)“課改”精神，并付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷思考，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

2、認(rèn)真撰寫(xiě)教學(xué)札記，寫(xiě)好教學(xué)反思。

3、虛心向同行學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí)。

4、不斷更新知識(shí)，了解孩子的發(fā)展規(guī)律，與時(shí)俱進(jìn)。

5、不斷提高教育能力。

包括全面了解學(xué)生的能力、正確評(píng)價(jià)學(xué)生的能力、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的能力、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力等。

6、提高教科研能力。

三、目標(biāo)的達(dá)成措施

1、養(yǎng)成及時(shí)反思和勤于積累的習(xí)慣。

有意識(shí)、有計(jì)劃地閱讀一些名篇佳作。

2、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一堂課，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。

認(rèn)真參加每一次教研室組織的活動(dòng)，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。

4、在班級(jí)管理方面多下功夫，經(jīng)常到班，及時(shí)處理好班內(nèi)的事務(wù)，組織好每一次班級(jí)活動(dòng)。

5、通過(guò)和學(xué)生談心、座談、活動(dòng)等形式增加對(duì)學(xué)生的了解，通過(guò)家訪、開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等形式加深對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)及家庭的了解。

6、通過(guò)一些現(xiàn)代教育手段，如網(wǎng)絡(luò)教育、遠(yuǎn)程教育等，認(rèn)真觀摩名家的示范課，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并付諸實(shí)踐，不斷提高自己的專業(yè)技能。

7、認(rèn)真參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和教育部門(mén)、學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。

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新的學(xué)期已經(jīng)到來(lái)，教師如何制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃呢?下面是本站小編收集整理的教師個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀。

一、自我定位：

xx年8月我有幸成為教師行業(yè)中的一員，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了。期間我任教信息技術(shù)和科學(xué)兩門(mén)科目。隨著工作的深入，各方面經(jīng)驗(yàn)漸長(zhǎng)，對(duì)崗位工作情況已基本熟悉。曾開(kāi)過(guò)科學(xué)和信息技術(shù)校級(jí)公開(kāi)課各一節(jié)，并在校組織的青年教師校本培訓(xùn)中給我校全體教師開(kāi)過(guò)一節(jié)《多媒體制作——ppt制作》。如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)步和突破，盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的教師，是我近三年奮斗的目標(biāo)。

二、優(yōu)勢(shì)分析：

1、具有一定課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，基本能勝任三、四、五、六年級(jí)的教學(xué)工作，能積極配合學(xué)校做好各項(xiàng)工作。

2、積極參加各種教師培訓(xùn)，平時(shí)積極閱讀專業(yè)書(shū)籍，不斷吸取新的知識(shí)和思想，努力提高自身教學(xué)水平。

3、能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代信息教學(xué)技術(shù)和設(shè)備，靈活輔助各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。

4、基本上能正確處理和同事、學(xué)生之間的關(guān)系。

5、敢于不斷嘗試新的方法，勇于接受別人的批評(píng)和指正，努力進(jìn)取。

三、存在的問(wèn)題：

1、對(duì)于現(xiàn)在的課堂教學(xué)有些茫然，尤其是在新課標(biāo)下，教學(xué)還顯得比較陌生，操作有時(shí)會(huì)走老路子。

2、對(duì)待學(xué)生或者工作有時(shí)有點(diǎn)急功近利，在處理學(xué)生問(wèn)題方面還有待改進(jìn)。

3、完成工作時(shí)沒(méi)有把緊時(shí)間，經(jīng)常是前松后緊，有時(shí)會(huì)影響工作的質(zhì)量。有好的想法，但因?yàn)闀r(shí)間的問(wèn)題無(wú)法實(shí)踐。

四、三年規(guī)劃總目標(biāo)：(20xx學(xué)年—20xx學(xué)年)。

1、主動(dòng)探索教學(xué)理念，理論落實(shí)行動(dòng)，積極進(jìn)行各種教學(xué)實(shí)踐，摸索出有個(gè)人特色的教學(xué)路子。

2、不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的理論水平，提高自己的素養(yǎng)。

3、樹(shù)立現(xiàn)代的學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待和對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。

4、堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己。

5、做一名善于反思、勤于積累的教師，完善自己的工作方法。

6、學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒，積極設(shè)定工作進(jìn)程和完成時(shí)間，避免前松后緊。

(一)第一年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6)。

適應(yīng)與轉(zhuǎn)變好教師的角色。

1、多聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)教師的課，及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并在教學(xué)中進(jìn)行實(shí)際嘗試，做到快學(xué)快用。

2、努力研究好新課標(biāo)，提高教學(xué)效率。

3、努力上好每次公開(kāi)課，多吸取經(jīng)驗(yàn)和建議，爭(zhēng)取越上越好。

4、用心積累和學(xué)生相處的經(jīng)驗(yàn)，多詢問(wèn)有經(jīng)驗(yàn)的老師，為今后做班主任打好基礎(chǔ)。

5、主動(dòng)熟悉學(xué)校的各項(xiàng)工作。

(二)第二年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6)。

基本適應(yīng)好各項(xiàng)工作。

1、繼續(xù)多方面吸取別人好的經(jīng)驗(yàn)，努力探索有個(gè)人特色的教學(xué)路子。

2、爭(zhēng)取當(dāng)上班主任，實(shí)踐對(duì)學(xué)生的各項(xiàng)教育和管理，并在其中不斷使自己成長(zhǎng)和成熟。

3、繼續(xù)提高自身專業(yè)素質(zhì)和科研水平，開(kāi)始積極參加各項(xiàng)專業(yè)技能比賽，多見(jiàn)見(jiàn)世面，在“賽”中求進(jìn)步。

(三)第三年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6)。

成為可以獨(dú)擋一面的年輕新力量。

1、仍舊不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法和理念，形成自己的特色教學(xué)路子。

2、能夠處理好班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)，成為一名合格的班主任。

3、經(jīng)過(guò)比賽的歷練，熟練了各項(xiàng)教學(xué)基本功，提高了自身專業(yè)素質(zhì)，對(duì)教師技能比賽游刃有余。

4、提升自己的業(yè)務(wù)能力，成為學(xué)校的骨干教師。

正式工作近一個(gè)月，從忙亂到適應(yīng)，從緊張到淡定，慢慢地學(xué)到很多東西。上了新教師亮相課，從試教，到正式上課，再聽(tīng)老教師的點(diǎn)評(píng)，我了解了我的不足之處，也找到了自己的目標(biāo)。在我剛踏上新起點(diǎn)的道路上，放眼教育理論改革的大潮，我認(rèn)為新時(shí)期的教師應(yīng)該是：具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝，健康的心理，強(qiáng)健的體魄。為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)。借此我對(duì)個(gè)人的發(fā)展進(jìn)行有條理的規(guī)劃，我重新審視了自己。并制定出個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高自己各方面的能力和水平，以此作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。以下是我的具體做法：

一、在理論學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)(教學(xué)大綱)、鉆研教材、認(rèn)真?zhèn)湔n。

2、做好教學(xué)基本功的自練。

3、認(rèn)真?zhèn)浜妹看巍?/p>

教案。

并及時(shí)向師父和老教師請(qǐng)教。

二、在實(shí)踐中成長(zhǎng)：

1、積極參加教學(xué)改革和教學(xué)研究活動(dòng)。

2、認(rèn)真做好教師聽(tīng)課記錄，評(píng)課意見(jiàn)，并積極與有經(jīng)驗(yàn)的教師交流聽(tīng)課體會(huì)。

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個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)范文總結(jié)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)范文怎么寫(xiě)篇三

作為運(yùn)營(yíng)部門(mén)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，可作出20__年計(jì)劃。

一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。以目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

三、市場(chǎng)部門(mén)的職能：

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;。

2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為業(yè)績(jī)提供科學(xué)的依據(jù);。

3、制定月、季、年度業(yè)績(jī)計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);。

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)服務(wù)改善或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議。

5、把握重點(diǎn)客戶，控制市場(chǎng)的動(dòng)態(tài);。

6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;。

7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);。

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣市場(chǎng)的活動(dòng);。

10、按照推廣計(jì)劃市場(chǎng)包裝和宣傳;。

四、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在客戶需求風(fēng)格、市場(chǎng)氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追逐現(xiàn)有市場(chǎng)并且要超越。

五、渠道管理：由原來(lái)的對(duì)內(nèi)(客戶找上門(mén))向?qū)ν?主動(dòng)尋找客戶)升級(jí)，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過(guò)二次回訪開(kāi)發(fā)二級(jí)客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有新的客戶感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動(dòng)聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于市場(chǎng)部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，現(xiàn)有的客戶群漸漸遠(yuǎn)離這種方式獲取信息，大多可以通過(guò)微博，微信，網(wǎng)站(公司的網(wǎng)站還未有建立)的推廣，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)三十七多萬(wàn)，將文章宣傳推薦到頭版網(wǎng)絡(luò)上傳播持續(xù)的做推廣，也可以起到較好的效果。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成潛在客戶，但推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

八、關(guān)于市場(chǎng)：目前對(duì)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)基本沒(méi)有策略上的支持，除了客戶主動(dòng)上門(mén)尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。成立建設(shè)市場(chǎng)部做好客戶回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。市場(chǎng)的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)(公司)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告等;辦公區(qū)(公司)內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報(bào)夾、海報(bào)等。

十、關(guān)于客戶服務(wù)：

1、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”，從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù)，及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求，并通過(guò)提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗(yàn)到無(wú)處不在的滿意和可信賴的貼心感受。

2、要盡可能地?cái)U(kuò)展客戶投訴渠道。要設(shè)立專門(mén)部門(mén)或人員，通過(guò)多種渠道來(lái)收集客戶投訴意見(jiàn)，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來(lái)接聽(tīng)投訴電話，或撥打訪問(wèn)電話，或設(shè)立投訴信箱，或開(kāi)通網(wǎng)站客戶投訴欄目(待網(wǎng)站建立后)。讓客戶通過(guò)e-mail進(jìn)行投訴或發(fā)表建議、看法。

當(dāng)然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定市場(chǎng)期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研(包括本人)，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶，了解市場(chǎng)行情，熟悉各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的差別，再計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。

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時(shí)間過(guò)得飛快，轉(zhuǎn)眼這一學(xué)期即將結(jié)束了，現(xiàn)對(duì)照開(kāi)學(xué)初制定的個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，做以下總結(jié)，并品味收獲。

愛(ài)崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，認(rèn)真參加園內(nèi)組織的學(xué)習(xí)觀摩培訓(xùn)等活動(dòng)，做好筆記，做好反思，認(rèn)真參加園工會(huì)每次開(kāi)展的道德講堂講座。并在《新埭鎮(zhèn)中心幼兒園師德師風(fēng)公開(kāi)承諾書(shū)》上簽名，向家長(zhǎng)和社會(huì)做出“做人民滿意教師”的莊嚴(yán)承諾，自覺(jué)接受家長(zhǎng)、社會(huì)的監(jiān)督，我努力著也做到了。

認(rèn)真參加90課時(shí)培訓(xùn)，完成相關(guān)的作業(yè)，如反思和讀書(shū)體會(huì)等等，還執(zhí)教了一節(jié)數(shù)學(xué)游戲《骰子翻翻樂(lè)》作為研討課，通過(guò)園領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)幼劉靜燕老師的幫助，讓我成長(zhǎng)了不少。在園內(nèi)認(rèn)真上好這學(xué)期的園雙高課比武，通過(guò)參賽讓我看到了自己的不足和同行們的亮點(diǎn)，引起我反思。學(xué)習(xí)。本學(xué)期能認(rèn)真辦好家長(zhǎng)會(huì)和家長(zhǎng)開(kāi)放日等活動(dòng)，做好家委會(huì)和校門(mén)口的家長(zhǎng)安保工作等。

平日能保質(zhì)保量的完成每周一次的博文，博文類型做到豐富，與博友們有互動(dòng)，但評(píng)博方面還需努力、多看多評(píng)。

繼續(xù)引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的看書(shū)常規(guī)，有策略的激起幼兒閱讀興趣，1、及時(shí)更換看圖說(shuō)話資料，呈現(xiàn)方式與前不一樣。2、定時(shí)更換書(shū)籍，讓閱讀區(qū)一直有新鮮感，激起幼兒愛(ài)看書(shū)的欲。3、結(jié)合主題活動(dòng)的開(kāi)展，制作相關(guān)的材料，供幼兒操作，講述，促進(jìn)幼兒口語(yǔ)表達(dá)力發(fā)展。

這一學(xué)期還挖掘出了我班的幼兒的另一特色，那就是才藝表演，尤其是亮亮小朋友，我想在升入大班后，我還繼續(xù)發(fā)揮孩子們的潛能，為我園的藝術(shù)節(jié)增添一道美麗風(fēng)景。

正因?yàn)檫@學(xué)期有了顧媛潔老師的加入，我的班級(jí)工作開(kāi)展的更順利了，如虎添翼，在此我要深深感謝她，她的勤快讓我工作步伐輕快有力，她的課堂也充滿了活力和精彩，她的活潑可愛(ài)贏得了我班孩子和我的深深喜愛(ài)。小顧，好樣的，加油哦！

一學(xué)期很快就過(guò)去了，我想下學(xué)期在自己做的欠缺的幾個(gè)方面好好努力，讓自己收獲更多。

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從入職到現(xiàn)在剛好一年，這一年來(lái)在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位教師的指導(dǎo)、幫助下，不斷努力，逐步學(xué)習(xí)，在思想上和工作中得到了一定的進(jìn)步。這一年繼續(xù)帶小班，為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，特制定教師自我成長(zhǎng)計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名優(yōu)秀教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

一、現(xiàn)狀分析：

1．優(yōu)勢(shì)：

1）一年的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)教育孩子有了些許經(jīng)驗(yàn)和心得，尤其是小班，讓我在面對(duì)孩子的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)心和無(wú)措。

2）隨著一年家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，在家長(zhǎng)工作方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并且我和班中家長(zhǎng)的關(guān)系比較融洽，家長(zhǎng)也很體諒、配合老師的工作。

3）有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂(lè)于接受教學(xué)新理念的沖擊。

2．不足：

1）因?yàn)槲沂且幻陆處煟还ぷ髁艘荒陼r(shí)間，只教過(guò)小班的幼兒，缺少對(duì)中班、大班年齡幼兒的管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

2）在本科四年的學(xué)習(xí)中，我雖然學(xué)過(guò)一些樂(lè)器、舞蹈、手工制作等，可從特長(zhǎng)的角度，我的藝術(shù)活動(dòng)能力稍弱。隨著教學(xué)工作的不斷深入和開(kāi)展，以及從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個(gè)角度來(lái)看，我必須加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，尤其是舞蹈、彈奏等教學(xué)技能技巧的提高。

3）工作時(shí)間短，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，與家長(zhǎng)溝通等方面仍然經(jīng)驗(yàn)不足，更不用說(shuō)游刃有余。

二、個(gè)人一年發(fā)展總目標(biāo)：

1）盡快提高教學(xué)能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，更進(jìn)一步了解、掌握小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。

2）繼續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，做到與家長(zhǎng)適時(shí)、有效的溝通。

3）在本學(xué)期里提高自身綜合文化素養(yǎng)。用心學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)，力爭(zhēng)使自己在業(yè)務(wù)上力求創(chuàng)新。

4）提高自身的教育技能技巧，如：鋼琴、舞蹈等。5）了解并學(xué)習(xí)0-3歲幼兒年齡特點(diǎn)和發(fā)展特征。

三、措施：

1）多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。

2）建立微信群與家長(zhǎng)們的關(guān)系更進(jìn)一步,加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長(zhǎng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，還盡量做到多向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長(zhǎng)的需求，努力使自己做的更好，成為家長(zhǎng)心目中的好老師。

3）主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。

4）提高教學(xué)和科研能力。進(jìn)行如何提問(wèn)和對(duì)幼兒給予的信息適時(shí)有效反饋的思考實(shí)踐。積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng)，進(jìn)一步探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。

5）幼兒園教師既有良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧，把自己綜合素質(zhì)提高。如：教育教學(xué)觀摩、教師技能技巧的評(píng)比和環(huán)境評(píng)比來(lái)提高自己的教育技能。

6）利用空閑時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)繪畫(huà)、手工制作和彈奏鋼琴的技巧，制定詳細(xì)計(jì)劃，使這幾個(gè)方面不斷提高。

7）理論上認(rèn)真學(xué)習(xí)0-3歲幼兒的年齡特點(diǎn)和心理特征，實(shí)踐上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)育兒知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無(wú)小事，要注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒，在尊重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是做好幼兒教育工作的前提。以上是我的自我成長(zhǎng)計(jì)劃，希望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自己的努力下，有所收獲有所成長(zhǎng)。

文檔為doc格式。

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一、自我定位：

__年8月我有幸成為教師行業(yè)中的一員，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了。期間我任教信息技術(shù)和科學(xué)兩門(mén)科目。隨著工作的深入，各方面經(jīng)驗(yàn)漸長(zhǎng)，對(duì)崗位工作情況已基本熟悉。曾開(kāi)過(guò)科學(xué)和信息技術(shù)校級(jí)公開(kāi)課各一節(jié)，并在校組織的青年教師校本培訓(xùn)中給我校全體教師開(kāi)過(guò)一節(jié)《多媒體制作——ppt制作》。如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)步和突破，盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的教師，是我近三年奮斗的目標(biāo)。

二、優(yōu)勢(shì)分析：

1、具有一定課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，基本能勝任三、四、五、六年級(jí)的教學(xué)工作，能積極配合學(xué)校做好各項(xiàng)工作。

2、積極參加各種教師培訓(xùn)，平時(shí)積極閱讀專業(yè)書(shū)籍，不斷吸取新的知識(shí)和思想，努力提高自身教學(xué)水平。

3、能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代信息教學(xué)技術(shù)和設(shè)備，靈活輔助各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。

4、基本上能正確處理和同事、學(xué)生之間的關(guān)系。

5、敢于不斷嘗試新的方法，勇于接受別人的批評(píng)和指正，努力進(jìn)取。

三、存在的問(wèn)題：

1、對(duì)于現(xiàn)在的課堂教學(xué)有些茫然，尤其是在新課標(biāo)下，教學(xué)還顯得比較陌生，操作有時(shí)會(huì)走老路子。

2、對(duì)待學(xué)生或者工作有時(shí)有點(diǎn)急功近利，在處理學(xué)生問(wèn)題方面還有待改進(jìn)。

3、完成工作時(shí)沒(méi)有把緊時(shí)間，經(jīng)常是前松后緊，有時(shí)會(huì)影響工作的質(zhì)量。有好的想法，但因?yàn)闀r(shí)間的問(wèn)題無(wú)法實(shí)踐。

四、三年規(guī)劃總目標(biāo)：(20__學(xué)年—20__學(xué)年)。

1、主動(dòng)探索教學(xué)理念，理論落實(shí)行動(dòng)，積極進(jìn)行各種教學(xué)實(shí)踐，摸索出有個(gè)人特色的教學(xué)路子。

2、不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的理論水平，提高自己的素養(yǎng)。

3、樹(shù)立現(xiàn)代的學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待和對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。

4、堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己。

5、做一名善于反思、勤于積累的教師，完善自己的工作方法。

6、學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒，積極設(shè)定工作進(jìn)程和完成時(shí)間，避免前松后緊。

(一)第一年目標(biāo)：(20__.8—20__.6)。

適應(yīng)與轉(zhuǎn)變好教師的角色。

1、多聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)教師的課，及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并在教學(xué)中進(jìn)行實(shí)際嘗試，做到快學(xué)快用。

2、努力研究好新課標(biāo)，提高教學(xué)效率。

3、努力上好每次公開(kāi)課，多吸取經(jīng)驗(yàn)和建議，爭(zhēng)取越上越好。

4、用心積累和學(xué)生相處的經(jīng)驗(yàn)，多詢問(wèn)有經(jīng)驗(yàn)的老師，為今后做班主任打好基礎(chǔ)。

5、主動(dòng)熟悉學(xué)校的各項(xiàng)工作。

(二)第二年目標(biāo)：(20__.8—20__.6)。

基本適應(yīng)好各項(xiàng)工作。

1、繼續(xù)多方面吸取別人好的經(jīng)驗(yàn)，努力探索有個(gè)人特色的教學(xué)路子。

2、爭(zhēng)取當(dāng)上班主任，實(shí)踐對(duì)學(xué)生的各項(xiàng)教育和管理，并在其中不斷使自己成長(zhǎng)和成熟。

3、繼續(xù)提高自身專業(yè)素質(zhì)和科研水平，開(kāi)始積極參加各項(xiàng)專業(yè)技能比賽，多見(jiàn)見(jiàn)世面，在“賽”中求進(jìn)步。

(三)第三年目標(biāo)：(20__.8—20__.6)。

成為可以獨(dú)擋一面的年輕新力量。

1、仍舊不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法和理念，形成自己的特色教學(xué)路子。

2、能夠處理好班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)，成為一名合格的班主任。

3、經(jīng)過(guò)比賽的歷練，熟練了各項(xiàng)教學(xué)基本功，提高了自身專業(yè)素質(zhì)，對(duì)教師技能比賽游刃有余。

4、提升自己的業(yè)務(wù)能力，成為學(xué)校的骨干教師。

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通過(guò)去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，一是擴(kuò)大汽車銷售市場(chǎng)，從城區(qū)擴(kuò)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購(gòu)車能力的客戶，可以在家門(mén)口買(mǎi)到稱心滿意的汽車，從而增加公司經(jīng)濟(jì)效益。二是擴(kuò)大公司聲譽(yù)，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴(kuò)大公司聲譽(yù)的同時(shí)，提升公司經(jīng)濟(jì)效益。三切實(shí)提高自己與整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強(qiáng)服務(wù)形象和體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值，達(dá)到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶滿意”的目標(biāo)，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。

二、汽車銷售巡展。

去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間定為個(gè)月，即從月起至月止，做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為7-10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時(shí)間為3-5天。積極與當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門(mén)聯(lián)系，確保汽車銷售巡展順利進(jìn)行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹(shù)彩旗，營(yíng)造一定聲勢(shì)，吸引眾多客戶前來(lái)觀看、洽談、購(gòu)買(mǎi)，突出我們公司“方便、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對(duì)我們公司有更為直觀的認(rèn)識(shí)，真正把公司品牌駛?cè)霃V大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。

三、發(fā)宣傳單活動(dòng)。

在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，要抓住一切場(chǎng)合和有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展發(fā)宣傳單活動(dòng)，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動(dòng)中，著重提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大我們公司的汽車消費(fèi)群體，增強(qiáng)公司品牌影響力。同時(shí)樹(shù)立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，積極向客戶講解汽車相關(guān)知識(shí)以及使用特點(diǎn)，使越來(lái)越多的客戶了解我們公司，愿意到我們公司購(gòu)買(mǎi)汽車，成為我們公司的合作伙伴。

四、樹(shù)立信心，排除萬(wàn)難，全面完成任務(wù)。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)肯定會(huì)遇到許多困難，我要樹(shù)立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，想方設(shè)法，排除萬(wàn)難，爭(zhēng)取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)任務(wù)，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)。

五、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確?；顒?dòng)順利。

搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本。在實(shí)際工作中，我要牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽(tīng)取大家的意見(jiàn)與建議，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作積極性，做到全體人員同呼吸，共命運(yùn)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，認(rèn)真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動(dòng)。在活動(dòng)中，健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)管理，規(guī)范工作，強(qiáng)化措施，不出現(xiàn)以外事故，確保活動(dòng)順利開(kāi)展，圓滿完成，取得實(shí)際成效。

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5、每年培訓(xùn)班活動(dòng)有主題發(fā)言;。

6、每年評(píng)課一次;。

7、完成一本教學(xué)摘記;。

8、完成校級(jí)或縣級(jí)課題一篇。

相信：只有不斷總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)理論，不斷參與各種活動(dòng)，才能找出自己的缺點(diǎn)與不足，才能成長(zhǎng)起來(lái)，才能成為一名優(yōu)秀的英語(yǔ)教師。

新的一年到來(lái)了在新的一年里我對(duì)自己的教學(xué)有以下計(jì)劃。

一、近期個(gè)人發(fā)展目標(biāo)。

1、認(rèn)真鉆研新教材，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的執(zhí)教能力。

2、繼續(xù)探索“生活化、情境化“的創(chuàng)設(shè)方法，掌握“生活化、情境化“的課堂風(fēng)格。

3、重視對(duì)有效課堂的研究、實(shí)踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個(gè)學(xué)習(xí)型老師。

4、加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫(xiě)作的基本功方面都有較大的提高。

5、利用現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對(duì)教材體系的梳理，多看名師課堂實(shí)錄，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。

二、長(zhǎng)期個(gè)人發(fā)展目標(biāo)。

1、養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣，并能有自己的閱讀心得或是教育隨筆、論文等在市或市級(jí)以上教育期刊發(fā)表。

2、樹(shù)立了終生學(xué)習(xí)的觀念，在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升了自己的科學(xué)素養(yǎng)，成為了一個(gè)有內(nèi)涵的教師。

3、關(guān)注高效課堂的研究和實(shí)踐，并能成為有一定個(gè)性的縣內(nèi)或市內(nèi)知名教師，成為學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)放心、領(lǐng)導(dǎo)省心的教師。

4、鍛煉好自己，讓自己的專業(yè)知識(shí)、基本功以及做人都達(dá)到一個(gè)全新的高度，做一個(gè)真正的教育者。

三、為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)我準(zhǔn)備采取以下措施：

1、加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。

2、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念。教師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這些方面多下功夫。

3、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識(shí)，同時(shí)不斷拓寬自己的知識(shí)視野，增加自身的知識(shí)含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。

4、做一個(gè)勇于課堂實(shí)踐的老師。認(rèn)認(rèn)真真地上好每一節(jié)課，不僅是學(xué)生的需要，也不教育發(fā)展的最終目標(biāo)。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動(dòng)學(xué)生的發(fā)展。做一個(gè)科研型的教師，不斷地實(shí)踐、探索、總結(jié)自己的教育行為，必將把自己打造成一個(gè)科研型的教師、學(xué)者型的教師。

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從入職到現(xiàn)在剛好一年，這一年來(lái)在園領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位教師的指導(dǎo)、幫助下，不斷努力，逐步學(xué)習(xí)，在思想上和工作中得到了一定的進(jìn)步。這一年繼續(xù)帶小班，為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)，特制定教師自我成長(zhǎng)計(jì)劃，并在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名優(yōu)秀教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

一、現(xiàn)狀分析：

1． 優(yōu)勢(shì)：

1）一年的教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)教育孩子有了些許經(jīng)驗(yàn)和心得，尤其是小班，讓我在面對(duì)孩子的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)心和無(wú)措。

2）隨著一年家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，在家長(zhǎng)工作方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并且我和班中家長(zhǎng)的關(guān)系比較融洽，家長(zhǎng)也很體諒、配合老師的工作。

3） 有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂(lè)于接受教學(xué)新理念的沖擊。

2．不足：

1） 因?yàn)槲沂且幻陆處?，只工作了一年時(shí)間，只教過(guò)小班的幼兒，缺少對(duì)中班、大班年齡幼兒的管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

2）在本科四年的學(xué)習(xí)中，我雖然學(xué)過(guò)一些樂(lè)器、舞蹈、手工制作等，可從特長(zhǎng)的角度，我的藝術(shù)活動(dòng)能力稍弱。隨著教學(xué)工作的不斷深入和開(kāi)展，以及從給予孩子美的享受和情趣的培養(yǎng)這個(gè)角度來(lái)看，我必須加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，尤其是舞蹈、彈奏等教學(xué)技能技巧的提高。

3）工作時(shí)間短，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，與家長(zhǎng)溝通等方面仍然經(jīng)驗(yàn)不足，更不用說(shuō)游刃有余。

二、個(gè)人一年發(fā)展總目標(biāo)：

1）盡快提高教學(xué)能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，更進(jìn)一步了解、掌握小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點(diǎn)。

2）繼續(xù)加強(qiáng)家長(zhǎng)工作的開(kāi)展，做到與家長(zhǎng)適時(shí)、有效的`溝通。

3）在本學(xué)期里提高自身綜合文化素養(yǎng)。用心學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)，力爭(zhēng)使自己在業(yè)務(wù)上力求創(chuàng)新。

4）提高自身的教育技能技巧，如：鋼琴、舞蹈等。 5）了解并學(xué)習(xí)0-3歲幼兒年齡特點(diǎn)和發(fā)展特征。

三、措施：

1）多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭(zhēng)取盡快提高自己對(duì)小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。

2）建立微信群與家長(zhǎng)們的關(guān)系更進(jìn)一步,加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長(zhǎng)提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，還盡量做到多向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長(zhǎng)的需求，努力使自己做的更好，成為家長(zhǎng)心目中的好老師。

3）主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過(guò)多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽(tīng)講座等，吸取教育學(xué)科的新知識(shí)、新技能。

4）提高教學(xué)和科研能力。進(jìn)行如何提問(wèn)和對(duì)幼兒給予的信息適時(shí)有效反饋的思考實(shí)踐。積極參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動(dòng)，進(jìn)一步探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。

5）幼兒園教師既有良好的思想品行和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧，把自己綜合素質(zhì)提高。如：教育教學(xué)觀摩、教師技能技巧的評(píng)比和環(huán)境評(píng)比來(lái)提高自己的教育技能。

6）利用空閑時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)繪畫(huà)、手工制作和彈奏鋼琴的技巧，制定詳細(xì)計(jì)劃，使這幾個(gè)方面不斷提高。

7）理論上認(rèn)真學(xué)習(xí)0-3歲幼兒的年齡特點(diǎn)和心理特征，實(shí)踐上，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)育兒知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無(wú)小事，要注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒，在尊重、理解幼兒的同時(shí)，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是做好幼兒教育工作的前提。以上是我的自我成長(zhǎng)計(jì)劃，希望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自己的努力下，有所收獲有所成長(zhǎng)。

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新學(xué)期新計(jì)劃，上個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃有些還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，這個(gè)學(xué)期又開(kāi)始這么久了，大二學(xué)習(xí)計(jì)劃。在學(xué)校的時(shí)間不長(zhǎng)了!在這個(gè)學(xué)期里，我一定要把所有的計(jì)劃都落實(shí)了!

首先，學(xué)好英語(yǔ)就是我最大的目標(biāo)。一直以來(lái)，英語(yǔ)是讓我最頭痛的問(wèn)題，我總是沒(méi)有耐心和毅力去學(xué)習(xí)英語(yǔ)。這個(gè)學(xué)期我要向我的室友們學(xué)習(xí)英語(yǔ)，讓她們監(jiān)督我的英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況。我一定要努力學(xué)好英語(yǔ)!

其次，這學(xué)期要拿到會(huì)計(jì)證。既然報(bào)考了會(huì)計(jì)證，就一定要成功把它拿下!

然后，要認(rèn)真學(xué)好每門(mén)功課，至少不能掛科。

最后，我要使自己愛(ài)上圖書(shū)館。多去圖書(shū)館看書(shū)學(xué)習(xí)，圖書(shū)館才是學(xué)習(xí)的好地方，好平臺(tái)!

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新的一年新的開(kāi)始，我為接下來(lái)的一年做了一次個(gè)人工作計(jì)劃，如有不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)批改。

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)。

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些_，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

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作為運(yùn)營(yíng)部門(mén)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，可作出20xx年計(jì)劃。

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。以目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為業(yè)績(jī)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度業(yè)績(jī)計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)服務(wù)改善或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，控制市場(chǎng)的動(dòng)態(tài);

6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣市場(chǎng)的活動(dòng);

10、按照推廣計(jì)劃市場(chǎng)包裝和宣傳;

“皖西敦煌”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在客戶需求風(fēng)格、市場(chǎng)氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追逐現(xiàn)有市場(chǎng)并且要超越。

由原來(lái)的對(duì)內(nèi)(客戶找上門(mén))向?qū)ν?主動(dòng)尋找客戶)升級(jí)，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過(guò)二次回訪開(kāi)發(fā)二級(jí)客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有新的客戶感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動(dòng)聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于市場(chǎng)部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

報(bào)刊媒體方面目前非常弱，現(xiàn)有的客戶群漸漸遠(yuǎn)離這種方式獲取信息，大多可以通過(guò)微博，微信，網(wǎng)站(公司的網(wǎng)站還未有建立)的推廣，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)三十七多萬(wàn)，將文章宣傳推薦到頭版網(wǎng)絡(luò)上傳播持續(xù)的做推廣，也可以起到較好的效果。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成潛在客戶，但推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

目前對(duì)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)基本沒(méi)有策略上的支持，除了客戶主動(dòng)上門(mén)尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。成立建設(shè)市場(chǎng)部做好客戶回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。市場(chǎng)的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)(公司)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告等;辦公區(qū)(公司)內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報(bào)夾、海報(bào)等。

1、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”，從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù)，及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求，并通過(guò)提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗(yàn)到無(wú)處不在的滿意和可信賴的貼心感受。

2、要盡可能地?cái)U(kuò)展客戶投訴渠道。要設(shè)立專門(mén)部門(mén)或人員，通過(guò)多種渠道來(lái)收集客戶投訴意見(jiàn)，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來(lái)接聽(tīng)投訴電話，或撥打訪問(wèn)電話，或設(shè)立投訴信箱，或開(kāi)通網(wǎng)站客戶投訴欄目(待網(wǎng)站建立后)。讓客戶通過(guò)e-mail進(jìn)行投訴或發(fā)表建議、看法。

當(dāng)然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定市場(chǎng)期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研(包括本人)，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶，了解市場(chǎng)行情，熟悉各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的差別，再計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。

個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)范文總結(jié)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)范文怎么寫(xiě)篇十三

我曾看過(guò)石立平的博客,關(guān)于員工崗位和公司發(fā)展的關(guān)系,他是這么說(shuō)的:“企業(yè)的健康發(fā)展一定是企業(yè)和員工一起成長(zhǎng),因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展了,員工不成長(zhǎng),員工會(huì)被企業(yè)淘汰;企業(yè)不發(fā)展,員工成長(zhǎng)了,員工會(huì)離企業(yè)而去;企業(yè)不發(fā)展,員工也不成長(zhǎng),企業(yè)只有等著關(guān)門(mén).所以好企業(yè)必須是企業(yè)與員工一起成長(zhǎng)的企業(yè)。”我來(lái)大中也已跨越十二個(gè)年頭了,在此成長(zhǎng)過(guò)程中我感同身受無(wú)法不產(chǎn)生共鳴。

評(píng)價(jià)我們大中公司健康與否,同樣也有三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),一是現(xiàn)金流也是最重要的,即資金快速變現(xiàn)能力強(qiáng);二是硬件，即先進(jìn)的加工設(shè)備，專業(yè)化的技術(shù)水準(zhǔn)和精湛的加工技藝;三是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,企業(yè)文化,團(tuán)隊(duì)精神。如果單純重視硬件,而不注重人才的投資。那么企業(yè)就會(huì)因?yàn)閱T工的成長(zhǎng)速度跟不上而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，感觸最深的是目前我們的高附加值產(chǎn)品份額偏低，有時(shí)遇到這樣的機(jī)會(huì)卻抓不住，歸根到底我們還是缺少人才。相反,如果只注重軟件,也就是只注重企業(yè)精神文化,卻忽視了員工的物質(zhì)需求,最后導(dǎo)致員工的個(gè)人需求得不到滿足員工就會(huì)離開(kāi)企業(yè)。這里指能夠真正幫助企業(yè)成長(zhǎng)的人而言，企業(yè)是否真正關(guān)心他們了，讓他們有種家的感覺(jué)，得其應(yīng)得當(dāng)一傾其才踏實(shí)的給你做事，當(dāng)然對(duì)于部分受社會(huì)不良因素影響而中途離開(kāi)者則另當(dāng)別論。所以如何真正平衡好企業(yè)與員工之間的關(guān)系也是一個(gè)需要長(zhǎng)期研究的課題，畢竟時(shí)代在變化。

在今天這個(gè)雙向選擇的時(shí)代,企業(yè)和員工唯有共同發(fā)展,彼此方能長(zhǎng)久合作，已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。所以老板一定要協(xié)調(diào)企業(yè)和員工之間的關(guān)系。一邊投資企業(yè),一邊投資人才。只投資企業(yè)不投資人才,硬件再好也會(huì)因?yàn)槿瞬诺臒o(wú)能而讓企業(yè)失去活力,只投資人才,不投資企業(yè),軟件再好也會(huì)因?yàn)榍蓩D難為無(wú)米之炊而讓企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)力。所以好企業(yè)既要抓物質(zhì)文明建設(shè)又要抓精神文明建設(shè).只有這樣的企業(yè)才能穩(wěn)健成長(zhǎng)。

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