2023年大學生消費心理論文范本(模板13篇)

在寫作過程中，合理安排時間和思路是取得高分的關鍵。情感表達是情感智能的重要組成部分，需要我們不斷提高和培養(yǎng)。以下是小編為大家收集的藝術欣賞指南，希望能幫助大家更好地欣賞藝術作品。

大學生消費心理論文范本篇一

當代大學生不僅消費能力在提高，而且在消費結構方面呈現(xiàn)多元化的趨勢，除了基本的生活消費、學習消費外，當代大學生會選擇將越來越多的支出用于網(wǎng)絡通信、交際、戀愛等諸多方面，針對在校大學生消費較高的現(xiàn)象，我利用課余時間對我所教的niit052班的43個學生做了一項“在校大學生月生活費多少”的調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，月費用1000元以上的人占20%，月費用500~1000元的人，占50左右%，月費用500元以下的人，占30%左右。在他們班的學生當中，超過35%的學生擁有電腦、約60%的大學生擁有手機，因此網(wǎng)絡與通信費用支出較以往在大學生的消費支出中占據(jù)了更大的份額。

我分析了他們交上來的調(diào)查報告，主要有以下幾支出：伙食費、上網(wǎng)費、買服飾、手機費、戀愛等。

綜合分析了一下，我感覺大學生的消費存在下面幾個特點：

即使在取消高考年齡限制之后，20歲左右的青年仍是大學校園的絕對多數(shù)，我們站在時代前沿，追新求異，惟恐落后于潮流，這是我們的共同特點。最突出的消費就是使用手機。當代大學生們的消費中普遍增加了手機的消費項目。本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)學生手機擁有率已達到每班不低于60%。再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追“新”族。調(diào)查資料也印證了這一點。

大學生的普遍年齡在19歲以上，大部分是第一次走出家門，大學也是走向獨立自主的生活過程，據(jù)調(diào)查，70%的大學生存在著生活費勉強或剛好的情況，有10%的人表明自己的生活費根本不夠。這從一個側面反映出當前大學生消費是較為沖動和盲目的。那么是家里給的錢少嗎?回答是否定的，他們大都有同樣的感慨：不知道自己的錢往那里用了。當問及一學期結束后經(jīng)濟情況如何時，大部分同學都坦然承認自己的消費已經(jīng)超出計劃范圍，甚至有些同學還需要向別人借回家的.路費，略有剩余的同學也想著如何把剩余的錢花完，只有極個別同學有儲蓄的意識?？梢姡斍按髮W生的財商需要培養(yǎng)和加強。

三、過分追求時尚和名牌，存在攀比心理。

在調(diào)查中，一些同學指出，為了擁有一款手機或者換上一款最流行的手機，有的同學情愿節(jié)衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支;有些男同學為了一雙名牌運動鞋，有些女同學為了一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢甚至偷錢以滿足自己的欲望等，都可以反映出一些學生不懂得量入而出，而虛榮心的驅(qū)使又極易形成無休止的攀比心理。

四、戀愛支出過度。

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，一部分談戀愛的大學生每月大約多支出100-300元左右，最少的也有50元左右，最高的達到1000元(比如送名貴禮物給對方)。他們大多承認為了追求情感需要物質(zhì)投入，經(jīng)常難以理性把握適度消費的原則。這是讓人感到憂慮的方面。有趣的是，傳統(tǒng)意義上談戀愛的費用支出一般由男方承擔的局面已經(jīng)完全被打破，而出現(xiàn)三種情況，即男方全部承擔、男女方共同承擔和女方主動全部承擔，女生的戀愛支出甚至有超過男方的情況。這也許就是傳統(tǒng)的戀愛與現(xiàn)代的戀愛的區(qū)別。

以上可以看出，目前大學生的消費結構還存在著不足，這些不足應當引起我們的深思。這從一個側面反映出當代大學生消費是較為沖動和盲目的。

不少同學表示自己不善于理財或者根本就沒有理財?shù)母拍?。很多同學糊里糊涂花錢，對自己一個月用多少錢沒有一個明確的概念，“反正就是這樣花，不夠了就向家里要。比較少的同學會每個月給自己攢點錢，以備不時之需，倒是不少同學到了月底要急急忙忙向同學借錢。

在此，我建議大學生要控制欲望，不要盲目炫耀，更不能攀比;多把心思放在學習上;購物時不要急于出手，多參考別人的意見。另外要學會理財，制定每月的開銷計劃，進行消費記帳也是大有幫助的。理財其實也是一種管理能力，如何去管理自己的財富，進而提高財富效能，如何去規(guī)劃、管理自己的生活能力。

我們關注消費和理財，希望可以探討到我們大學生自身的一些消費特點，以使我們今后可以更理性的消費，更明白的消費。

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大學生消費心理論文范本篇二

大學生消費問題一直是媒體報道和社會討論的熱點。作為特殊的大學生群體，高職生消費心理和消費行為在未來社會消費中的影響也會越來越大，因此，我們應加強對高職生消費心理和消費行為的研究，以有利于指導高職生科學消費，滿足高職生合理消費的愿望，提高高職生的消費道德素養(yǎng)，促進和諧社會的建設。

一、消費心理和消費行為。

消費心理是指消費者在購買行為過程中所產(chǎn)生的系列心理活動，也即消費的決策過程，它是消費者對客觀消費對象與其自身主觀消費需求的綜合反應。消費心理實質(zhì)上是一個消費購買的決策過程，除消費者本人之外，旁人無從知曉，故又常被稱為消費者“黑箱”（blacktank）。[1]消費行為是“消費者在一定的條件下，對商品和勞務的心理反應，是消費者尋找、購買、使用、評價和處理商品和勞務所表現(xiàn)出來的心理活動?！?/p>

人的心理活動是非常復雜的，它包括感覺、知覺、記憶、思維、想象、情感、意志等因素。這些因素是影響或決定消費者行為的關鍵因素，但它們并不是孤立地發(fā)揮作用，而是交互作用的。其中任何一種因素的變化都可能引起其他因素的變化，任何一個因素也同時被其他因素影響或決定。消費行為就是這些因素之間交互作用的過程，而且這些因素會隨著時間或場景的不同而發(fā)生變化，其中任何一個關鍵因素的變化都可能導致消費者行為的變化。雖然消費者的消費心理是未知的，但消費者外顯的消費行為不僅反映了外部因素對其消費行為的影響，而且也反映出對個體購買決策起決定作用的自身特點，如興趣愛好、文化修養(yǎng)、心理素質(zhì)等。高職生所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境，使得他們成為社會上一個較特殊的消費群體，因而產(chǎn)生了與其他消費群體不同的消費需求和消費心理，并外現(xiàn)為不同的消費行為。

二、高職生消費行為基本狀況。

1.消費經(jīng)濟來源逐漸多樣化。高職生消費具有一般消費群體的特征，但他們同時又是一個特殊的消費群體，這主要表現(xiàn)在高職生在經(jīng)濟上還沒有獨立，基本沒有經(jīng)濟來源。高飛等的調(diào)查顯示，大學生生活費來自家庭的占89.6%，翟春艷在調(diào)查中問及“生活費來源”時,有70.7%的同學選的是“家庭供給(包括家庭負債供給)”。以上調(diào)查數(shù)據(jù)說明目前大學生消費的經(jīng)濟來源主要來自家庭，家庭收入越高，對學生的供給越多。雖然目前大學生的消費來源仍以家庭供給為主，但隨著社會的發(fā)展，學生的獨立意識越來越強，努力尋找機會靠自己勞動所得取得經(jīng)濟收入，以減輕家庭負擔，因此勞動所得是大學生消費的第二大來源，勞動形式包括公司兼職、學校勤工助學、家教等。近幾年，國家對高校學生的資助體系逐漸完善，設立了各種各樣的獎學金和助學金，數(shù)額較大，受益面較廣，因此各種獎助學金成為大學生消費的第三大來源。

2.消費水平差距較大。由于大學生消費經(jīng)濟來源主要由家庭供給,而不同地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展不平衡性，行業(yè)發(fā)展不平衡，導致家庭經(jīng)濟背景不盡相同，我國貧富分化加劇的現(xiàn)實決定了大學生的消費水平差異很大。大學生的消費離散趨勢明顯，個體消費差異大，有很困難的學生――11.9%的學生月總支出不到200元，也有比較“闊綽”的.學生――月總支出500元以上者占50%"。[5]很多貧困生消費水平較低，有些人甚至連基本的生活費都難以保證。

3.消費結構多元化。近年來，大學生的消費結構發(fā)生了新的變化，消費結構呈現(xiàn)多樣化趨勢。除用于基本的生活費和購買學習用品之外，高職生的消費主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

(1)考證消費。當今社會就業(yè)壓力越來越大，“考證熱”在各大學校園悄然興起。

(2)人情消費。高職生人情往來消費呈上升態(tài)勢，并且在消費支出中占很大的比例。主要用于同學生日請客送禮、老鄉(xiāng)聚會、中學同學聚會等。這一現(xiàn)象折射出當代大學生渴求改善自己的人際關系現(xiàn)狀,迫切希望提高自己的人際交往能力。

(3)戀愛消費。大學生戀愛已經(jīng)成為一種普遍的現(xiàn)象，為了在戀人面前表現(xiàn)自己的風度，很多學生尤其是男生經(jīng)常難以理性地把握適度消費的原則，經(jīng)濟上經(jīng)常入不敷出。據(jù)調(diào)查，認為戀愛費用偏高的大學生占六成以上。

(4)網(wǎng)絡消費。電腦的使用已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，很多在校大學生都購買了電腦，而買電腦和上網(wǎng)費的經(jīng)濟來源大部分來自家庭。

(5)手機消費。手機成為現(xiàn)代人必不可少的交流工具，高校學生是手機使用普及率最高的人群之一。雖然手機資費在不斷的下調(diào)，但高額的電話費和短信費對于大學生來說仍然是一筆很大的開支。

三、高職生消費心理特點。

追求個性。目前很多大學生都是獨生子女，在成長過程中備受關注，形成了以自我為中心的價值觀理念，他們有獨特的思考方式和價值觀，追求個性彰顯，追求與眾不同以顯示自我的成熟。這就都導致了大學生更加個性鮮明的消費行為，在消費過程中更推崇標新立異，力圖營造與眾不同的效果。于是個性化成為他們消費的必然選擇，成為他們體現(xiàn)自身的獨特方式。

追求時尚和新穎。高職生作為特殊的社會群體，在消費過程中以追求商品、服務的時尚、新穎、奇特為主，選擇產(chǎn)品時特別注重商品的款式、色澤、流行性、獨特性和新穎性。因此，前衛(wèi)、時尚、新穎是當前高職生消費心理的突出特點。攀比和從眾心理。大學生在消費過程中，往往存在相互比較、相互影響、相互攀比的心理特點。看到別人購買某種高檔或時尚物品時，不管自己是否需要，也要追隨去購買，以滿足自身的虛榮心理。在日常消費中，常不顧自己家庭條件，為滿足虛榮心，使用時尚電子產(chǎn)品，追求個性化，超前消費，購買高檔名牌商品，造成不必要的浪費，走入消費誤區(qū)。

參考文獻：

[2]楊鑫輝:現(xiàn)代心理技術學[m].上海:上海教育出版社,.254。

大學生消費心理論文范本篇三

摘要：隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民生活水平的顯著增長，人民的消費觀念也隨之發(fā)生了劇烈變化。當代大學生作為一支新興的消費力量，其消費觀越來越引起人們的注意。本文對當代大學生的消費特點進行了分析，在此基礎上分析了當前造成大學生不良消費觀的原因，最后提出了增強大學生科學消費觀的觀念。

消費觀是指人們對消費水平，消費方式等問題的總的態(tài)度和看法，是人的人生觀和價值觀在社會經(jīng)濟上的反映。消費觀是社會經(jīng)濟在人們頭腦中的反映，是一種意識觀念，它會反作用于社會經(jīng)濟，并對其產(chǎn)生深刻而重大的影響。我們研究消費觀，是為了建立正確的消費理念，建立合理的生活方式，并以此促進社會經(jīng)濟的健康運行和持續(xù)發(fā)展。

大學生消費觀是指大學生在日常消費活動中形成的具有一定規(guī)范性、系統(tǒng)性的消費行為，并對大學生滿足自身需要所進行的消費行為具有主導作用。在整個社會消費體系中，大學生算是比較特殊的一個群體，他們的消費觀發(fā)展往往超前于整個社會，對消費需求相對旺盛，可以說一直走在社會消費的前列，從側面反映著社會經(jīng)濟文化發(fā)展趨勢，引領著整個社會消費的潮流。大學生的消費觀念不僅對學校、家庭、社會產(chǎn)生了多方面的影響，同時也對自身的生活方式、人生觀和價值觀的樹立起著重要的作用。

目前大學生的消費呈現(xiàn)出多元化的特點，既有物質(zhì)消費也有精神消費，主要可以分為學習體驗消費（也可以稱之為發(fā)展型消費），日常生活消費（也就是生存型消費）和休閑娛樂消費（即享樂型消費）三個方面。[1]學習方面主要是指書籍等學習資料的購買，參加各種輔導班的費用，參加各種考試的報名費用等；日常生活可以分為日用品的消費、飲食消費、衣物消費等；休閑娛樂消費指看電影、看演唱會等演出，外出旅游等消費。從大學生消費結構入手，我們可以總結出大學生消費的幾個特點，這里面既反映出了大學生消費積極合理的一方面，也反映出了部分不合理不理智的消費特征，管中窺豹可見一斑，我們可以從這些特點中了解當前大學生的消費行為以及消費觀念。

1.注重時尚消費和品牌消費。當代大學生十分注重產(chǎn)品的品牌，在一定程度上認為品牌就代表著產(chǎn)品的質(zhì)量，從這里我們可以看出當代大學生生活品位的提升。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們消費不再是單單為了滿足基本需求，而是更加注重商品的質(zhì)量、設計、風格等，而這個現(xiàn)象在大學生身上體現(xiàn)的十分突出，大學生容易接受新鮮事物，對事物更加敏感，正是追求時尚的年紀，在合理的范圍內(nèi)進行有品位的消費能夠體現(xiàn)出當代大學生的精神風貌。但是從另一方面也有很多大學生一味盲目的追求名牌，唯品牌為好，也反映出他們生活經(jīng)驗不足，難以從產(chǎn)品材質(zhì)等其他方面分辨產(chǎn)品質(zhì)量好壞，同時不考慮自己的實際消費水平，胡亂花錢。

2.注重休閑和享受型的消費。大學生消費水平逐步開始由生存型向享受型發(fā)展，他們對于基本生活消費的比重逐漸降低。而且對于傳統(tǒng)的衣食住行也追求高品質(zhì)方向的發(fā)展。不滿足于簡單的看電視等一般休閑活動，而是追求新鮮刺激的休閑活動方式如攀巖、蹦極等。在經(jīng)濟條件允許的情況下，進行適當?shù)?休閑和享受型消費有助于大學生開闊眼界、增長見聞，如很多學生在經(jīng)濟條件允許的情況下，或者用獎學金或兼職攢下的錢出去旅游，或者去看演唱會、音樂會等，不僅能起到休閑娛樂的作用，還從另一方面陶冶了個人情操。但同時也有很多學生把大把的金錢用來去泡酒吧，逛夜店。

3.注重學習上的消費。當代大學生在學校的教育消費比例不斷增長，除了每年固定的學費外，還有各種培訓和考試。當代社會競爭激烈，大學生身上的壓力也越來越大，很多學生畢業(yè)找不到工作，即使勉強有工作也很不滿意。于是隨著經(jīng)濟條件的好轉，很多家長不惜重金供自己孩子參加各種培訓，參加各種考試，以提高個人競爭力。在這其中，有能力等級考試如國家英語四六級考試、國家計算機等級考試等，有職業(yè)資格證書考試如司法考試、注冊會計師考試等；還有各種培訓班，如新東方的英語培訓，還有各種考研培訓、司法考試培訓等。有很多學生都從這些學習中提高了自己，達成了目的。但是也有一些學生盲目跟風，自己不努力學習卻希冀報一些所謂的代替自己的努力，而這些“包過班”往往是花費不菲。

4.網(wǎng)絡消費明顯增加。網(wǎng)絡是大學生必不可少的學習工具和生活伴侶，大學生不僅在網(wǎng)上瀏覽知識，也可以通過網(wǎng)絡購買他們必要的書籍和日常生活用品。現(xiàn)在電商發(fā)展迅速，像淘寶、京東等網(wǎng)上商城已經(jīng)成為人們必不可少的消費方式，而大學生正是網(wǎng)上消費的主力軍。當代大學生網(wǎng)絡操作能力強，信息獲取途徑多，往往能在網(wǎng)絡上輕松找到自己心儀的商品。網(wǎng)購成為了當代大學生日常生活的一部分，網(wǎng)購不僅能夠輕松地貨比多家買到便宜的商品，也能夠輕松地解決地域的限制，即使遠隔重洋也能方便地購買產(chǎn)品，很多大學生能夠在網(wǎng)購中買到便宜實惠的產(chǎn)品。但是坊間也有這樣的話：一入網(wǎng)購深似海，從此省錢是路人。的確如此，很多大學生，尤其是女生，往往沒有很好的自制力，看到網(wǎng)上玲瑯滿目的商品，不能克制自己的消費欲望，花費了大把的時間和金錢在網(wǎng)購上，結果是買了很多不實用的裝飾品等。也有很多大學生在網(wǎng)購中受騙，花了錢卻買到了假貨。

5.攀比消費現(xiàn)象嚴重。攀比消費行為是指消費者盲目地仿效和追求他人更高的消費水平的消費行為。這是當代大學生虛榮心的一種反映。一些同學看見其他同學買了新的好的東西，便會產(chǎn)生羨慕心理，促使其也買一個一樣的，甚至是更好的東西，這些都顯示出大學生消費的模仿趨向，在一定程度上形成了大家相互攀比消費。在衣服和數(shù)碼產(chǎn)品的消費上尤其體現(xiàn)出這一特點，現(xiàn)在數(shù)碼產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速而且價格不菲，很多學生一個學期換一部新手機、新電腦，有的學生不僅有手機、電腦還購買平板電腦、mp3、手持游戲機，甚至數(shù)碼單反等都成了現(xiàn)在大學生的標配。很多學生家庭經(jīng)濟情況一般，都跟風購買貴重的商品，甚至頻繁更換。6.注重人際交往和情感消費。當今大學生在情感方面的花費在全部消費中占較大比例。在校期間，除了維持日常生活所需之外，絕大部分消費用在了同學之間的交往上，請客吃飯，建立友情。人際交往在大學生的生活中占據(jù)很重要的地位。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學生情感上的消費主要在人際交往支出和戀愛支出上。有很多學生認為，人與人之間的交往離不開這些必要的經(jīng)濟支持，在大學校園里請客吃飯已經(jīng)是蔚然成風，甚至過生日、當選學生干部、過節(jié)等送禮也成了大學生人情消費的日常部分。這無形中給很多同學巨大的經(jīng)濟壓力，很多家庭貧困的同學難以招架，這種風氣也不利于良好校園文化的塑造。

由以上大學消費特點可見，當代大學生消費觀念中不乏積極合理的一面，有很多的優(yōu)秀大學生都能夠合理節(jié)制并且有意義地進行消費，將自己有限的金錢用來學習知識、提高技能、增長見聞以及進行合理健康的娛樂休閑；但也有相當一部分的大學生不能清楚地規(guī)劃自己的消費，花錢大手大腳，盲目攀比，不知節(jié)制，甚至把金錢用來進行一些不健康的活動。[2]造成大學生這些不理智不合理的消費現(xiàn)象的原因是多方面的。

1.大學生自身心理方面的原因。大學生正處在一個將成熟而未成熟的時期，從小受到父母的關懷體貼，很多人上了大學才是真正自己一個人生活，缺乏自己獨立生活的意識和技能，更不要說理財?shù)哪芰?。在上學時期家長往往讓自己的孩子專心學業(yè)，不會讓他們了解家庭的經(jīng)濟狀況。所以很多學生上了大學還不知道金錢來之不易，也對自己家的實際經(jīng)濟狀況不甚明了。大學生心智還不完全成熟，極易受不良消費觀的誤導，花錢缺乏合理規(guī)劃，往往出于虛榮心和一時情緒意氣等就大把花錢。另一方面大學生生活經(jīng)驗不足，對于這個社會很多方面都缺乏認識或認識不清，在消費中往往極易受騙，極易受誤導，從而導致了他們不良的消費觀和消費行為。[3]同時大學生出于自我發(fā)展的考慮，不惜花費大量的金錢參加各種培訓和考試，也出于自我包裝的需要，購買很多貴重的衣物飾品和數(shù)碼電子設備。

2.家庭原因。現(xiàn)在家庭中往往是獨生子女，家長嬌縱孩子，往往對自己子女的消費無條件的滿足，同時缺乏正確的消費理財指導，從而漸漸養(yǎng)成了大學生錯誤的消費觀念。同時有很多父母自身的消費觀念也不正確，有很多做生意的父母，往往賺錢之后不是合理投資而是用來賭博。父母是孩子的第一老師，在潛移默化中就養(yǎng)成了孩子揮霍金錢的不良習慣。而一些優(yōu)秀的家長往往能夠做到從小培養(yǎng)孩子的理財觀念，并以身作則養(yǎng)成勤儉節(jié)約的家風。

3.社會原因。當今社會，享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良的消費觀念盛行，影響了大學生，造成了他們相互攀比的消費心態(tài)和花錢大手大腳毫不規(guī)劃的消費方式。這些社會現(xiàn)象讓學生錯誤的認為消費是人生的最高目的，甚至有學生為自己的揮霍行為進行辯解，說是為了拉動內(nèi)需。同時在學校的周邊有很多的娛樂場所都把學生作為主要的消費群體，推出各種面向大學生的“優(yōu)惠”，從而誘使大學生在休閑娛樂上過度消費。

4.學校因素。學校是大學生生活的主要地區(qū)，理應成為學生消費觀教育的主要陣地。但是現(xiàn)在很多學校只重視就業(yè)率，而老師都在忙著做項目拉資金，往往沒有把精力投入到學生的素質(zhì)教育之中，至于理財教育更是一片空白，這是大學生消費觀存在誤區(qū)的一大重要原因。校園文化缺失，健康有益的活動匱乏，造成很多大學生業(yè)余活動貧乏，只能通過消費來填補空白的人生。

鑒于目前大學生消費觀中出現(xiàn)的問題，必須采取一定的措施幫助大學生建立正確合理的消費觀。

1.加強大學生“三觀”教育。為了使大學生樹立正確的消費觀，當務之急是幫助其建立正確的人生觀、價值觀，讓大學生認清什么是正常消費，什么是盲目攀比消費。這樣才能從根本上讓大學生自覺抵制享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良風氣。在我國歷史中，有很多勤儉節(jié)約的優(yōu)秀事例，更有“成由勤儉敗由奢”這樣的名言警句，可以說，勤儉節(jié)約是中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)，新一代大學生當然應該繼承，而不是被西方消費主義所影響，從小就養(yǎng)成不理智的消費習慣。

2.加強消費觀教育。消費觀教育嚴重缺失也是我國教育的一大敗筆，是造成現(xiàn)在學生消費觀不合理的重要因素。正因為我國傳統(tǒng)文化中有視金錢如糞土的意識，反而使得消費教育在我國教育體系中一直缺乏，而事實上，消費教育是培養(yǎng)學生合理消費觀的重要一步。通過消費教育，學生可以認識到，消費不僅有物質(zhì)消費，還有精神消費；不僅是個人行為，還反映了社會經(jīng)濟因素。個人的消費與社會的持續(xù)發(fā)展、生態(tài)平衡等都有深刻的關系。同時認識到什么是正確的消費計劃、消費方式和消費結構，并對消費品的選擇、維護、評價等都能正確認識，在一定程度上合理運用，培養(yǎng)自己合理的理財能力和技能。

3.加強校園文化建設。我們都知道，環(huán)境的影響作用是無意識的，是潛移默化的。校園文化對于學生的思想和行為養(yǎng)成也同樣是潤物細無聲的效應。良好的校園文化能夠在日常中培養(yǎng)學生正確的人生觀、價值觀、消費觀。反觀現(xiàn)在的大學校園，不唯學生，甚至老師中都是拜金主義盛行，商業(yè)氣息籠罩校園，難怪大學生中盲目攀比的消費方式日趨嚴重。當前校園營造良好的學術氛圍，塑造以師生思想道德建設、個人素質(zhì)提高、傳播知識、開發(fā)智力、培養(yǎng)能力為主的文化環(huán)境迫在眉睫。

4.改善社會風氣。勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，古時流傳的“猶龍世第，旋馬家風”等故事就告誡我們要養(yǎng)成樸素的生活作風。現(xiàn)在總書記更是提倡我們要勤儉節(jié)約，反對奢侈浪費，因此，政府應該和網(wǎng)絡，媒體，甚至是企業(yè)聯(lián)合起來，提倡和塑造我們整個社會的良好的消費風氣。

參考文獻：

[2]郭玉蓮.高等教育新課題：引導大學生樹立正確的消費觀[j].山西大同大學學報（社會科學版），，（2）.

[3]陳建華，趙志平.引導大學生確立理性消費觀芻議[j].學校黨建與思想教育，2012，（3）.

大學生消費心理論文范本篇四

營業(yè)員：這樣吧，這次我們幫你把衣服先縫好，下次買衣服的時候給你優(yōu)惠點。

見媽媽態(tài)度很強硬，營業(yè)員極不情愿的換了一件新衣服給我們。

有一次聽大人們聊天，據(jù)說在發(fā)達國家，如果你買了一雙鞋，穿了幾個月，感覺有點不舒服，可以直接拿回去退，人家二話不說直接給辦了，聽著感覺有點不可思議，我也不知道是真是假，但是，我們的商家確實應該提高售后服務的質(zhì)量，不要打著“顧客是上帝“的幌子，來刁難顧客，有質(zhì)量問題的衣服來調(diào)換，還說這么多廢話。一位顧客就是一個市場，多一位顧客，可能帶給商家多個市場，而丟掉一位顧客，可能使商家丟掉幾個市場。

大學生消費心理論文范本篇五

商品交易活動的主要參與群體是消費者，他們的交易活動不僅影響市場運行，還影響其變化趨勢。消費心理學研究的內(nèi)容主要是消費者在每次消費及使用商品或勞務的過程中所反映出來的心理現(xiàn)象。消費心理則是指消費者依據(jù)自身的需求與愛好在進行選擇及評價購買對象的過程中所表現(xiàn)出的心理活動。

（一）消費動機來源于內(nèi)心的情感需求。就是指消費者購買商品或勞務的目的是希望買到能與其情感需求達成共識的商品，此類商品必須滿足其內(nèi)心深處的情感需要。人們對此類商品的評價準則多是心理上的感性標淮，即“干金難買心頭愛”，其購買行為常常受情感的影響，以“只要喜歡就可以買”作為消費指導。

（二）消費動機來源于對休閑生活的需求。當今社會已經(jīng)進入快節(jié)奏時代，人們的生活被高壓力、快節(jié)奏的工作和學習占據(jù)，但是現(xiàn)代科技的進步使得人們的工作效率大大提高、必須勞動時間也相應縮短，人們可自由支配的消費生活時間越來越多，所以現(xiàn)代消費者對閑暇時間的重視水平不斷提高，對休閑娛樂的需求大大增加。因此盡可能多地創(chuàng)造閑暇時間并盡量提升休閑生活的質(zhì)量已經(jīng)成為現(xiàn)代消費者進行消費行為的一個重要導向。

（三）消費動機來源于對綠色生活的需求。在自然資源日益稀少和環(huán)境過度破壞的現(xiàn)代，人們面臨著來自于資源和環(huán)境的嚴重困擾，當今人類保護環(huán)境的意識曰趨加強，更多的消費者認識到了節(jié)能減排的重要性。基于此，許多消費者開始倡導進行綠色消費，要求大家盡可能地節(jié)約資源、保護環(huán)境，對購買的商品做到物盡其用、循環(huán)使用。

（四）消費動機來源于現(xiàn)代人對個性化的追求。曰益豐富的社會生活為人們提供了非常廣泛的選擇空間，許多新的生活方式和消費群體逐漸產(chǎn)生。尤其是思維活躍、表現(xiàn)愿望強烈的年輕人，希望在購買商品時遵從自己獨特的生活方式，標新立異、展現(xiàn)個性、追求與眾不同是他們選擇商品時最重要的標準。

二、由不同消費心理帶來的關于產(chǎn)品設計開發(fā)的啟迪。

有時需求的產(chǎn)生來源于一定的外物激勵，人們的一些需求在某種情況下可以變成一種來自內(nèi)在的驅(qū)動力，這種驅(qū)動力就是消費的動機，當有了動機人們就會去尋找符合自己要求的目標并在找到目標之后進行滿足需要的活動即購買消費活動。

（一）講求實際。例如消費者購買生活用品和日常消耗品的目的僅僅是為了得到所購買商品的實際使用價值，這種消費動機就是求實動機，受它支配，消費者在購買商品時會尤其重視它的質(zhì)量和功能，追求物美價廉、擁有高性價比的商品，而對擁有個性突出的'商標和花哨不實用的包裝等的商品并不在意。所以進行產(chǎn)品設計時，針對此類求實動機的消費者，應該著重注意產(chǎn)品的實際使用價值，對于商品的定位應是簡潔清晰且簡樸實用。

（二）講求新奇?，F(xiàn)代人將追求新鮮、潮流的商品作為消費目標，他們的消費動機是一種獵奇心理。所以在設計產(chǎn)品時除了要滿足的商品對必須功能的使用要求，還應滿足消費者對產(chǎn)品的樣式、顏色、包裝是否美觀、是否符合潮流的特殊要求。在獵奇動機的支配下，商品的實際使用價和價格等因素反而變得不重要了。

（三）講求便利。此類消費者主要講究的是能夠更加省時、方便、快捷地購買和使用商品。他們購物時往往擁有明確的目標，選擇距離自己較近的場所，希望能夠快速地買到所需要的商品，討厭長時間地等待。所以在產(chǎn)品的設計上要求使用功能必須十分明確，同時又要求產(chǎn)品的包裝做到便于攜帶、使用和維修。

（四）追求藝術和展現(xiàn)身份。這兩種消費者主要講求的是商品外觀的可觀賞性和藝術性以及高檔名牌商品是否可以顯示自己的身份地位，這就是求美動機和求名動機。在設計時要特別注意產(chǎn)品的外觀，包括造型、顏色、外包裝及商品的象征意義和品牌影響力等等。

這一類消費者多是財務能力較強的商務人士，對他們來說造型特殊、款式夸張、色彩碰撞激烈的商品都不符合要求，能夠滿足多數(shù)人審美的商品才更被接受和需要。我們在開發(fā)設計新產(chǎn)品時，應將“低調(diào)奢華、富于內(nèi)涵”作為創(chuàng)意的重點和方向，尤其需要設計出簡約而又富有藝術感的作品，但同時還要考慮產(chǎn)品的實用性和功能性。

消費心理學所研究的“產(chǎn)品需求”與“生活需要”、“消費動機”、“購買行為”之間的關系為產(chǎn)品創(chuàng)新設計提供了一條新思路，也是進行產(chǎn)品創(chuàng)新設計的捷徑。

運用消費心理學的研究成果進行產(chǎn)品創(chuàng)新設計的方法與一般的產(chǎn)品設計方法相比較，直接簡單又快捷方便，優(yōu)點十分明確。簡單來講主要擁有以下幾方面的優(yōu)點：

第一，產(chǎn)生新的“需求-分析-決策”的設計思路，打破了傳統(tǒng)產(chǎn)品設計方法的思維定式。

第二，該方法的目標客戶群更加明確，可以提高產(chǎn)品設計前期提出方案的質(zhì)量，便于后期具體化設計階段更全面地考慮到客戶的需求，有效提高了產(chǎn)品設計的質(zhì)量。第三，緊跟時代的步伐，把握流行趨勢，與時俱進，在產(chǎn)品設計中不斷加入新鮮的血液，永不落后。

四、結論。

綜上所述，消費需要理論為產(chǎn)品創(chuàng)新設計的方案提出提供了理論依據(jù)并為產(chǎn)品創(chuàng)意在下一階段的實施與發(fā)展奠定了基礎，我們在產(chǎn)品設計開發(fā)時應多了解客戶的需求，針對不同消費心理的用戶設計不同功效的產(chǎn)品，以滿足不同消費群體的不同要求。

大學生消費心理論文范本篇六

隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展，我們大學生作為社會特殊的消費群體，我們的消費觀念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響我們世界觀的形成與發(fā)展，進而對我們一生的品德行為產(chǎn)生重要的影響。因此，關注大學生消費狀況，把握大學生生活消費的心理特征和行為導向，培養(yǎng)和提高我們的“財商”，在當前就成為我們當代大學生共同關注的課題。

1。理性消費是主流。

價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調(diào)查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經(jīng)濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約在300―800元之間，家境較好的一般也不超過2000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關注的內(nèi)容。

2。追求時尚和名牌是不老的話題。

即使在取消高考年齡限制之后，20歲左右的青年仍是大學校園的絕對多數(shù)，我們站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落后于潮流，這是我們的共同特點。最突出的消費就是使用手機。當代大學生們的消費中普遍增加了手機的消費項目。本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)學生手機擁有率已達到每班不低于60%。此外，電腦及相關消費也是我們的追求，小至一張幾十元的上網(wǎng)卡，大至電腦都是當代大學生的寵物，用計算機系同學的話來形容，我們簡直就把電腦當成自己的“情人知己”。再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追“新”族。調(diào)查資料也印證了這一點，就所占比例來看，“是否流行”緊隨價格、質(zhì)量之后，成為大學生考慮是否購買的第三大因素。至于名牌產(chǎn)品，當問到“如果經(jīng)濟許可，會否購買名牌產(chǎn)品”時，80%的學生表示肯定。以上充分體現(xiàn)了大學生對追求高品質(zhì)、高品牌、高品位生活的需要。

大學生消費心理論文范本篇七

光陰似箭，三年的研究生學習即將結束。在這三年里，得益于老師、同學、朋友、家人對我無私的關心、愛護、幫助和指導，我才能順利完成學業(yè)，茁壯成長。在此，我謹向你們致以最崇高的敬意和最誠摯的感謝。

首先，我要感謝我的導師周希賢教授。在三年的學習過程中，周希賢教授在學習上對我嚴格要求，悉心指導，在生活上給與我無微不至的關心和呵護。特別是在本文的寫作過程中，從選題、確定研究方法、搜集資料到論文寫作，都得到了周希賢教授的大力支持和幫助，字里行間無不凝聚著恩師的心血。周希賢教授嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度、淵博的理論知識、開闊的思維方式都成為我學習的典范，并將在今后的學習、工作中繼續(xù)激勵我奮發(fā)向上，使我受益終身。

其次，我要感謝在研究生學習期間傳授我知識的各位老師，感謝李春茹教授、朱伯蘭教授、徐憲教授、余常德教授、陳松教授、張學書教授、李濱教授、高古城教授、古世平教授、陳曉鋼教授、吳永波老師等傳授我專業(yè)知識和做人做事的道理；感謝重慶工商大學馬克思主義學院、通識學院各位領導和老師為我們提供了良好的環(huán)境。

同時，我要感謝陪伴我一起度過三年學習的同學、朋友，我在與你們一起學習、討論、交流的過程中，開闊了視野，提升了學術水平，學會了團結互助，非常感謝你們隊我的.啟發(fā)、鼓勵和幫助。

最后，我要感謝我的父母，感謝你們養(yǎng)育了我，感謝你們以自己的辛勤勞動為我提供了良好的學習、生活條件。

時光飛逝，三年的研究生生活即將結束。回首這三年的讀研生涯，我在學習和生活上都收獲頗多，我相信這三年將成為我一生值得珍藏的美好回憶。

首先，感謝我的導師黨劉栓老師。在論文寫作期間，黨老師為我提供了很多論文上的指導和建議，論文的字里行間都體現(xiàn)著老師的辛苦勞作。同時，在與老師的接觸中，老師嚴謹?shù)膶W術態(tài)度、敬業(yè)的工作精神和對學生無微不至的關懷，都讓身為學生的我受益匪淺。如果沒有老師的悉心教導和幫助，我將無法完成這篇論文。在此向黨劉栓老師表示誠摯的謝意！

其次，感謝政治學院的每一位老師。在研究生一年級時，各位老師為我們講授的專業(yè)課知識，為我進行學術研究奠定了理論基礎。在論文的選題和撰寫過程中，各位老師也曾耐心地為我提供了很多建議和意見，為我指點迷津，明確方向。你們對我的教導與關懷，我將永遠銘記在心。

最后，我還要感謝與我一起度過研究生生活的同學和朋友們。是你們的陪伴，使得我獨自在外求學的心不再寂寞；是彳爾們的歡聲笑語，使得枯燥的研究生活變得豐富多彩。

愿這純真的情誼常存在你我心間，愿我們的友誼地久天長。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。在今后的學習生活中，我將繼續(xù)秉承著嚴謹?shù)目蒲芯?，認真的工作態(tài)度，以更加飽滿的熱情來回報母校、回報社會。愿我的老師們身體健康，工作順利；愿我的同窗們平安快樂，前程似錦；愿我的母校蒸蒸日上，更續(xù)輝煌！

時光飛逝，轉瞬間三年的碩士生活已接近尾聲，回想起幾年來的點點滴滴，我深切感受到自己是在多位老師，同學和親朋好友的關愛凝聚下，才一步一步地走到今天。

至此，謹向三年來所有指導，幫助和關心過我的師友表示衷心的感謝！三年來，我尊敬的導師汪曙光教授在科研，學習和生活各個方面給予了我殷切地關懷和不遺余力地幫助和指導，使我的科研能力、理論水平、研究方法，組織與協(xié)調(diào)能力等方面得到很大的提高；在獲取知識的同時，導師在學術上嚴謹求是的態(tài)度和生活上平易近人的作風也對我產(chǎn)生了深刻的影響。深深感謝汪先平教授和狄成杰教授在我的課題研究方向，研究思路中提出的寶貴的指導性意見，感謝他們在課題研究中對我的悉心幫助。

衷心感謝楊天一教授、張斌教授、魏紅霞教授對我工作和生活的熱心指導和真誠幫助，他們的工作作風，做人態(tài)度使我受益匪淺。

衷心的感謝我的父母和朋友在三年的學習中一直給予我默默的關懷，給予我最大的精神支持，成為我完成學業(yè)的堅強后盾。

正是由于以上的鼓勵和鞭策，使我能夠順利完成自己的學習任務和學位論文。謹以此文獻給所有關心和幫助過我的老師、同學、朋友以及養(yǎng)育我的，始終關心支持我的父母和家人。

大學生消費心理論文范本篇八

在當前尚且低迷，尚未完全復蘇的經(jīng)濟環(huán)境下，消費問題被大家廣泛關注。物價的連續(xù)上漲，直接反映了社會的消費和需求問題。

當前的消費市場中，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由于大學生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消費的問題。為了調(diào)查清楚大學生的消費情況，我決定在身邊的同學中進行一次消費的調(diào)研，對大家的消費進行歸宗和分析。

從調(diào)查結果發(fā)現(xiàn)，月費用1000元以上的人占10%，月費用700--1000元的人，占30%左右，500--700元的人占40%，月費用500元以下的人，占20%左右。在這些學生之中，超過50%的學生擁有電腦、約90%的大學生擁有手機，因此網(wǎng)絡與通信費用支出較以往在大學生的消費支出中占據(jù)了相當大的份額。當代大學生主要有以下幾支出：伙食費，買服飾，戀愛，上網(wǎng)費，手機費等。

一：伙食費。

除了在校內(nèi)就餐外，校外就餐已經(jīng)成為大學生飲食消費中必不可少的一部分，每月到個體餐館就餐的比例達到了被調(diào)查總人數(shù)的95.7%。各種形式的聚會成為在校大學生飲食消費的一個重點。對于同學之間花錢請客，大部分同學認為偶爾可以但不要太頻繁。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有學生每學期都要參加6-15次各類同學聚會。這部分消費基本上每學期需要150-600元之間。調(diào)查中了解到，大學生和同學朋友聚會一般選擇在普通餐廳，但也有2%的選擇在高檔餐館。聚會的理由多種多樣：老鄉(xiāng)相識、放假歸來、過生日、考試得高分、當了班干部、得了獎學金等都要請客吃上一頓，否則被視為不夠交情。

二：購買服飾。

我院女生較多，大多生活費都用到淘寶購物上。大學生對服裝消費的檔次越來越高，男生買衣服的宗旨是不買則已，要買就買質(zhì)量好的、價格高的;女生買衣服則總是買個不停，只要自己喜歡的都會買回來，不喜歡了，馬上就不穿了。大學生購買品牌的商品，一方面為了滿足自己的實用需求，一方面也希望能夠增加自己的被關注度。購買名牌產(chǎn)品更是能夠滿足人們這樣的心理。在對“當您擁有一件名牌產(chǎn)品時，您最希望誰能夠注意到您擁有這樣的品牌”調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，70%的大學生希望自己的朋友同學能夠注意到自己擁有的某個品牌，17%的.人希望陌生人能夠注意到自己，12%的人希望自己的戀人能夠關注自己擁有某個品牌。4%的人表示希望自己父母和家人能夠了解。3%的人表示純粹是為了滿足自己的需求。可見選擇名牌產(chǎn)品對幫助大學生自己的交往，能夠起到幫助作用。而大學生由于在讀書期間，主要生活費來自父母，而購買著名品牌的消費品需要花費大量的金錢，所以大學生只有4%的人愿意父母知道自己使用名牌的產(chǎn)品。

三：戀愛消費。

對問卷中“你談戀愛了嗎?每年為戀愛花費多少錢?”的問題，77%的大學生承認有戀愛經(jīng)歷，每年用于戀愛消費的錢從200-700元不等。從調(diào)查看，大學生戀愛支出主要在吃飯、零食、逛街、泡吧娛樂等方面，禮品消費是戀愛消費中絕對的“大頭”，逢年過節(jié)(情人節(jié)、圣誕節(jié)等)或是倆人過生日及特殊的紀念日，戀人之間必要互送禮物，此項花費少則幾十元，多則數(shù)百元，甚至有幾千元者(在調(diào)查中，記者了解到一個大二的學生在女朋友生日那天送了一條價值7800元的鉑金鉆石項鏈);在戀愛消費中，支出較大的還有在校外租房居住，每月要支付200-400元。

四：上網(wǎng)費用。

調(diào)查結果顯示：在每周上網(wǎng)時間方面，12.7%的學生在3小時以下，20.9%的學生為3-7小時，30.1%的學生為8-10小時，19.5%的學生為10-20小時，16.8%的學生在20小時以上;在上網(wǎng)時段方面，23.2%的學生在白天上網(wǎng)，33.9%的學生在晚間上網(wǎng)，35.2%的學生在周末上網(wǎng)，7.7%的學生還經(jīng)常上通宵。如果按2元/小時計算，對于學生而言，也是一筆不小的開支。

五：手機等通訊費用。

根據(jù)調(diào)查結果，85%的學生都擁有手機，他們的手機價位一般都在500--1600元之間，月消費在20--150之間。消費者的月手機話費也與其月生活費相掛鉤，生活費用少的話費也相應較少，控制在50元以下，但也有部分高收入用戶的話費也在此列，共占了樣本的25%，學生月話費主要集中在50-100之間，約占了調(diào)查總數(shù)的62%，屬于中檔水平。其次月話費在100-150的有18%，而150以上的高消費者主要是月生活費在1000以上的5位，與其的經(jīng)濟實力基本相應。

大學生沒有經(jīng)濟來源，經(jīng)濟獨立性差，消費沒有基礎，經(jīng)濟的非獨立性決定了大學生自主消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。這也正是大學生消費示范效應的結果。

根據(jù)這次調(diào)查，我們總結出來大學生消費的以下特點：

1、消費觀念復雜，感性消費占優(yōu)勢。

大學生沒有經(jīng)濟來源，經(jīng)濟獨立性差，消費沒有基礎，經(jīng)濟的非獨立性決定了大學生自主消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價值與成本進行衡量。大學生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。這也正是大學生消費示范效應的結果。據(jù)調(diào)查目前在校大學生中有30%擁有手機但對手機的消費存在著很大的盲目性。擁有手機的大學生中，一部分有通信的需要，且家庭經(jīng)濟條件允許;另一部分有通信需要，但是家庭經(jīng)濟條件負擔不起的情況下“趨前”消費;還有一部分是既無通信需要又無家庭經(jīng)濟條件負擔的“奢侈”消費。而“奢侈”消費則是由大學生消費的示范效應，攀比心理導致的。

2.學生對品牌的忠誠度很高。

大學生消費在一定程度上會相信自己的真實體驗，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認識上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會促使他們繼續(xù)使用下去。

3.消費傾向多樣化。

21世紀是物質(zhì)生活與精神生活日益豐富的時代，當代的大學生們已不再滿足于宿舍、教室、圖書館三點一線的單調(diào)生活。娛樂、運動、手機、電腦以及新型的it產(chǎn)品都成了大學生消費的熱點。大學生的消費已呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢。如果經(jīng)濟條件允許，大部分學生會去旅游，去歌廳、酒吧消費，或是購買電腦，手機、mp3，反映出大學生具有走出校園、融入社會、擁有高質(zhì)量生活的渴望。

大學生的錢“從哪里來，到哪里去?”通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生活費來源方面,有75%的同學依靠父母，13%的同學依靠貸款，8%的同學獲得了獎學金，9%的同學通過打工補貼日常開銷，另有1%的同學還需減免學費。由此可見,同學們主要的經(jīng)濟來源是父母，但來源趨向于多元化。但生活費不包括學雜費和住宿費等，要是這個“大頭”加上去，來自父母的比例將更高，可以這么說，大學生基本上還是以一個純消費者的身份出現(xiàn)在社會的舞臺上。

對于大學生的消費去向問題，調(diào)查表明大學生的生活費主要用于衣食住行，消費金額較大的比如手機、電腦、各類培訓并不含在其中。而手機已成為大學生主要消費品，這從下面分析中可以看出。

手機已經(jīng)成為現(xiàn)代人必不可少的交流工具，高校學生是手機使用普及率最高的人群之一。調(diào)查表明，煙臺大學有47.2%的大學生擁有手機，年級越高，手機的普及率也越高，如大一剛入校僅有6%的學生擁有手機，而大四學生中擁有手機者已經(jīng)高達82%，遠遠高于社會群體手機平均擁有率。約有83%的大四學生明確表示，購買手機主要是為了方便找工作。雖然手機的主要功能是通話，但大學生們使用最多的是短消息功能。在選擇手機時，他們認為價格在1000元至1800元之間的手機最受青睞。

因此，大學生消費結構呈現(xiàn)出類似于正立錐形的結構。家庭比較富裕的同學位于錐形的上端，他們擁有電腦、名牌手機等貴重物品;家庭貧寒的同學則處于錐形的下端，他們往往要靠勤工助學或貸款來維持大學正常生活;其他同學則位于錐形的中間，他們衣食無憂，生活水平居中。同時，從以上的分析可以清醒的看出，從錐形的上端到錐形的下端依次降低，這也鮮明的體現(xiàn)了大學生消費的層次性。

大學生消費直接影響著家庭。作為一個純消費者，平均每年約一萬元的費用對于一個家庭來說，可謂是重中之重了。就拿普通家庭三口人來說，滿足一個大學生一年的消費將花去家庭收入的大部分，特別對于農(nóng)村的家庭而言，更甚。雖然由于經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村和城市居民的收入都得到了相應的提高，生活水平得到改善，家庭用于大學生消費的比重普遍下降，但下降緩慢且比重之大已經(jīng)是某些家庭所難以承受的。一個大學生的消費占到城市家庭收入的45%左右，特別是農(nóng)村，可占到80%~90%。無疑，目前大學生的消費已經(jīng)給學生及其家庭造成了很大的經(jīng)濟壓力，特別一些貧困家庭，在調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，三高校各有20%的同學需要通過申請助學貸款來完成大學四年的學業(yè)，他們連自己的生活都難以保證，更不用說這近萬元的費用了。由于山東省經(jīng)濟算中等發(fā)達，其居民收入水平比大學生家庭的收入水平還要低一些。所以實際比重可能比這個數(shù)目還要偏高一些，影響可謂深遠。

大學生消費不僅僅關系到自己、學校，而且還是關系到整個社會的問題?，F(xiàn)從個人、學校、社會三方面對大學生消費提出幾點建議。

(一)對于大學生而言，要樹立自己合理的消費觀念，要理智地對待自己的消費。作為一個純消費者，大學生經(jīng)濟來源大多靠家庭，所以自己的消費要考慮到家庭的經(jīng)濟狀況，父母的承受能力，還要有自制能力，不能盲目地陷入感性消費的誤區(qū)。如今有的學生消費上大手大腳，還有沉迷于盲目消費中，比如最近許多大學生沉迷于網(wǎng)絡游戲，這將大大增加自己的消費負擔，更重要的是大學生也會在盲目的消費中迷失自己，以至影響到自己的學業(yè)。另外，大學生也要具有消費者的維權意識，進入大學，已經(jīng)開始慢慢地融入社會，社會中欺騙消費者的各種不法行為屢禁不止，面對紛繁復雜的社會，大學生要學會維護自己的合法權利。

(二)學校應加強對學生消費觀念培養(yǎng)。事實求是，高校思想政治教育對學生消費觀教育還沒有形成足夠的重視。對大學生消費心理和行為研究不足“兩課”教學中對大學生消費觀的教育指導不夠。由于對大學生的消費心理和行為了解不夠全面和客觀以及課程設置等因素，與人生觀、勞動觀、金錢觀、國情觀等重要思想觀念緊密相關的消費觀的專題教育在思想品德修養(yǎng)課中沒有充分開展，從而也難以達到真正的指導目的。

(三)對于社會而言，要積極開拓大學生消費市場，從產(chǎn)品的種類、價格、服務多方面滿足不同經(jīng)濟條件大學生的需求，同時要規(guī)范市場秩序，為大學生確立一個公正的市場環(huán)境讓其消費。無論從哪方面講,大學生的消費市場已不再是可有可無的了，它已嚴重影響著高校周圍地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。

大學生消費心理論文范本篇九

對老年人醫(yī)藥消費行為的現(xiàn)狀，通過查閱相關資料總結梳理，大致有以下三方面：

（1）我國人口老齡化日益明顯。中國不僅是人口大國，同時還是老年人口最多的國家。據(jù)第六次人口普查顯示，我國的老年人口（60歲及以上）總量為1.78億，人口老齡化水平達到13.26%，中國老年協(xié)會的一項統(tǒng)計亦表明，目前我國老年人每年潛在消費能力約為3000億元，其中服飾穿著占1/3，醫(yī)療保健占1/3，其它占1/3，而且這個老年市場的容量也在日益增大，前景非常廣闊。

（2）老年人在生理方面和思想觀念方面與其他年齡段的消費群體差別較大，特征明顯。與其他年齡群體相比，老年人特有的生理特征和疾病模式?jīng)Q定了老年人群面臨更大的健康風險，老年人的健康狀況更差，患慢性病的概率更高，更注重醫(yī)療和服務方面的消費。但由于老年人收入水平較低，疾病經(jīng)濟負擔更嚴重。受傳統(tǒng)的思想觀念影響，老年人更希望自己兒孫滿堂、人丁興旺，親情對老年人良好健康狀況的保持有積極作用。實證分析表明，家庭規(guī)模大有利于減少老年人對醫(yī)療的消費，醫(yī)療支出也較低。

（3）我國近年來實行的醫(yī)療保險政策對老年人群體的消費行為起到了積極作用。醫(yī)療保險雖未增加老年人就診的概率，卻促進了他們對健康狀況的自我評價，可能的解釋是醫(yī)保增加了患者就診的渠道，或者促進了他們對保健服務的使用。

通過以上對國內(nèi)現(xiàn)狀的簡單分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的研究大部分是在理論層面做定性分析，定量研究較少，且研究范圍廣，細分程度較差。

二、城鎮(zhèn)老年人醫(yī)藥消費特征（以南昌市為例）。

為取得真實的一手資料，小組成員選擇了南昌市的四個老年人聚集公園，發(fā)放問卷200份，收回問卷173份，60歲以上的實際有效問卷167份，其中男性102人，女性65人。

（1）老年人是醫(yī)療、藥品的使用者，但不是主要決策者。有55.7%的老年人是與子女或?qū)O子女同住，且老年人身邊的家人朋友幾乎都對其健康狀況比較了解。可以看出，在老年人的醫(yī)藥消費方面，親朋好友的影響很大，在醫(yī)藥市場中大部分老年人是醫(yī)療、藥品的消費者，但不是主要決策者。

（2）老年人醫(yī)藥費用較高，但收入水平低，醫(yī)療保險制度、養(yǎng)老金制度等對老年人醫(yī)藥消費影響非常大。在醫(yī)藥費用的支出方面，有84.8%的老年人自食其力，主要的醫(yī)藥費用由自己支出，半數(shù)以上的老年人收入來源是養(yǎng)老金，且年收入在1以上，在這樣的經(jīng)濟條件下，只有53.3%的老年人能夠承受住醫(yī)療消費的負擔。在醫(yī)療費用支出中，大部分是公家報銷，由此可以看出醫(yī)療保險制度，養(yǎng)老制度等對老年人醫(yī)藥消費影響非常大。

（3）老年人患病率高，對醫(yī)藥消費的需求大。老年人由于身體機能的部分喪失及下降，身體狀況不容樂觀，有57.0%的人認為自己的身體狀況一般，且100%的受調(diào)查者表示自己患有常見的疾病，如高血壓、冠心病、糖尿病、老年癡呆等，這表明在南昌市這個正快速步入老齡化的城市有著極其龐大的醫(yī)藥消費市場，在未來幾年中有關老年人的基本醫(yī)療消費呈現(xiàn)快速增長的趨勢。

影響老年人醫(yī)藥行為的一些主要因素有以下幾點：

（4）老年人就醫(yī)的主要方式是進入正規(guī)醫(yī)院治療，醫(yī)療機構服務質(zhì)量較好，樂于去醫(yī)院就醫(yī)。有52.1%的老年人生病是選擇醫(yī)院就醫(yī)的，其次是自己去藥店購買藥品，占24.3%，還有小部分都是選擇小診所或其他方式就醫(yī)。88%的老年人對醫(yī)療環(huán)境、設施、醫(yī)護人員服務滿意，醫(yī)院等醫(yī)療機構是醫(yī)療服務與藥品消費的主要市場。

（5）老年人發(fā)生突發(fā)狀況可以及時得到醫(yī)療服務。53.6%的老年人遇突發(fā)情況時在半小時內(nèi)可以得到及時的醫(yī)療服務，其次是有25%的老年人住在醫(yī)院或醫(yī)療衛(wèi)生所附近，在10分鐘內(nèi)可以到達，這表明南昌市的醫(yī)療機構分布廣，較密集，能及時提供醫(yī)療服務，大大降低了因耽誤最佳就診時間引起的死亡。

（6）老年人醫(yī)藥費用貴，“看病貴”是個突出問題。約79%的老年人認為到醫(yī)院就診費用和藥品價格昂貴，而只有53.3%的人一般能承受高昂的醫(yī)藥費，有27.9%的人在醫(yī)藥費用上感覺負擔重，老年人由于身體狀況特殊，急慢性病癥較多，需長期使用某類藥品，對于低收入的老年人來說，無力長期承擔這筆醫(yī)藥費用，而這直接導致的后果就是少藥停藥，耽誤治療。

三、醫(yī)療保險制度政策與老年人醫(yī)藥消費行為之間的關系。

我國的醫(yī)療保險目前為止有新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險、公費醫(yī)療及各種商業(yè)保險。

目前南昌市的老年人基本上都參加了醫(yī)療保險，對此問題進行仔細分析也發(fā)現(xiàn)參加了所在單位醫(yī)療保險既城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險的比例最高，占44.9%，其次是參加公費醫(yī)療保險，占29.4%。半數(shù)以上的參加醫(yī)保的老年人對醫(yī)保政策比較了解和滿意，對醫(yī)保的報銷比例也比較滿意。參加醫(yī)療保險對老年人的醫(yī)藥消費的影響非常大，絕大數(shù)的老年人的醫(yī)藥費用都是依賴醫(yī)療保險。

四、結論與建議。

通過小組的調(diào)查研究得出了以下結論和建議：

（1）南昌市老年人半數(shù)以上都是與子女生活在一起，且身邊朋友親人對其身體健康狀況很了解。老年人群體更容易患上常見疾病，老年人口近幾年呈快速增長趨勢，所以針對老年人常見病的醫(yī)療服務與藥品消費市場非常龐大，相關的醫(yī)藥企業(yè)可以大力開發(fā)老年人藥品市場，廉價有效的藥品將是最受歡迎的一類。老年人消費受家人朋友的影響較大，除了老年人這個主要目標群體，中青年也是一個大的目標群體，特別是在保健藥品的消費上，隨著經(jīng)濟水平的提高，人們保健意識的增強，抓住中青年群體對老年人盡孝的傳統(tǒng)與心理，針對老年人使用的保健品也將是個非常有前景的.市場。

（2）從表1中數(shù)據(jù)的對比分析可以看出，目前老年人群體的主要就醫(yī)處是醫(yī)院，醫(yī)院的環(huán)境與服務都得到了廣大老年人的認可，南昌市的醫(yī)療衛(wèi)生機構分布廣，數(shù)量多，因此各類藥品的主要銷售地點還是各種醫(yī)療機構。在藥品價格上普遍認為高，難以承受，醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)出低廉高效的藥品時還應控制好藥品的流通，除去任何不必要的讓藥價增高的環(huán)節(jié)，使藥品以最快的速度最低的流通成本到達消費者手中。注重這些問題的企業(yè)并能很好解決，將會為企業(yè)帶來巨大效益，這是目前醫(yī)藥企業(yè)能夠勝出的法寶。

（3）從表2的調(diào)查數(shù)據(jù)中可以看出，南昌市的老年人參加醫(yī)療保險的占比達到97.5%，且對醫(yī)療保險內(nèi)容比較了解，對醫(yī)保的政策等都很滿意，對于低收入的老年人群體來說，醫(yī)療保險是減輕其經(jīng)濟負擔的重要因素。我國醫(yī)療保險取得了巨大成果，不同種類的醫(yī)療保險覆蓋了社會的各個階層，大大降低了參保群體的經(jīng)濟負擔，促進了社會的良性發(fā)展，醫(yī)保政策在現(xiàn)階段實施的很成功，那么就必須保持下去，也要加大力度爭取保障到每一個人，繼續(xù)為社會作出貢獻。

（4）在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有66.7%的老年人認為政府與社會對老年人比較關心，有22.8%的老年人認為不太關心。老年人群體是一個越來越龐大的群體，我們的社會過去幾十年的建設與發(fā)展都是當前的老年人群體作出了巨大貢獻，我們享受了他們帶來的福音，如今他們陸續(xù)步入花甲之年，理應享受社會發(fā)展帶來的福利，作為新一代力量的青年群體不光要關心自己的親人長輩，還應對社會上的所有老年人付出足夠的關心，讓他們感受到社會對他們的關愛。

大學生消費心理論文范本篇十

大學生的生活消費即消費的主要組成部分以生活費用和購買學習資料、用品為主。在生活費用中，飲食費用又是重中之重，以學生在校每天消費8元左右用于基本飲食需要來估計，學生每月凈飲食費需250元左右。

大部分女生飲食費用在300元以下，有的為了保持苗條身材控制自己的食欲，有的為了節(jié)約支出不顧營養(yǎng)需要凈選擇廉價的飯菜;問題是對健康飲食知識了解不夠。

4、過分追求時尚和名牌，存在攀比心理。

在討論會中，一些同學指出，為了擁有一款手機或者換上一款最流行的手機，有的同學情愿節(jié)衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支;有些男同學為了一雙名牌運動鞋，有些女同學為了一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢甚至偷錢以滿足自己的欲望等，都可以反映出一些學生不懂得量入而出，而虛榮心的驅(qū)使又極易形成無休止的攀比心理。

5、戀愛支出過度。

在調(diào)查和討論會上我們發(fā)現(xiàn)，一部分談戀愛的大學生每月大約多支出100-200元左右，最少的也有50元左右，最高的達到500元。他們大多承認為了追求情感需要物質(zhì)投入，經(jīng)常難以理性把握適度消費的原則。

當前大學生在消費上出現(xiàn)無計劃消費、消費結構不合理、攀比、奢侈浪費、戀愛支出過度等問題，既與社會大環(huán)境的負面影響有關，也與家庭、學校教育缺乏正確引導不無關系，今天的大學生生活在“沒有圍墻”的校園里，全方位地與社會接觸，當某些大學生受到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會風氣的侵襲時，如果沒有及時得到學校老師和父母的正確引導，容易形成心理趨同的傾向，當學生所在家庭可以在經(jīng)濟上滿足較高的消費條件時，這些思想就會在他們的消費行為上充分體現(xiàn)。更糟糕的情況是，有些家庭經(jīng)濟狀況不允許高消費的學生，為了滿足自己的消費欲望不惜作出一些損人利己甚至喪失人格、法理不容的犯罪行為。

那么對于大學生在消費中產(chǎn)生的問題，我們能提出什么建議呢。

1、增強獨立意識，培養(yǎng)和加強理財能力現(xiàn)今的大學生需要懂得如何在激烈競爭的社會中生存，那獨立理財能力就成了重中之重。理財不是簡單的四則運算，不是簡單的收支平衡，它需要長期的理性基奠，個人盲目的沖動不是獨立，是任性的表現(xiàn)，我們需要的不僅僅是腦中有獨立的概念，更迫切的是獨立的行動和理性的思考。主要有兩方面的內(nèi)容:其一，正確認識金錢及金錢規(guī)律的能力;其二，正確運用金錢及金錢規(guī)律的能力。

2、克服攀比情緒攀比心理的形成不可避免。我們應該如何面對呢?首先，我們應樹立適應時代潮流的、正確的、科學的價值觀，逐漸確立正確的人生準則，給自己理性的定位。大學生的確需要競爭意識，但并不是所有的事物我們都需要爭，生活上次于別人，并不可恥，沒有必要抬不起頭來。通過這次調(diào)研，我們基本掌握了當代大學生消費心理趨勢及現(xiàn)狀。大學生的基本生活消費大體上是現(xiàn)實的、合理的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由于家庭情況的不同和消費習慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學生中，培養(yǎng)獨立的理財能力、科學的價值觀應是當務之急。

3、形成大學生良好消費風氣良好校風是師德師風和學生學習、生活作風的有機組合。其中學生的消費心理和行為是體現(xiàn)學生生活作風的重要部分。一旦良好的消費習慣得到培養(yǎng)和加強，就會對良好校風的塑造起促進作用，并形成校風助學風的良性循環(huán)。因此，應該把大學生良好消費心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關大學生健康消費理念的活動專題，并且持之以恒，以大學生良好的消費心理和行為促進良好生活作風的形成，進而促進良好學風、校風的鞏固與發(fā)展。

隨著社會經(jīng)濟的縱深發(fā)展，大學生作為社會中的一個特殊的消費群體，其消費觀念的塑造和培養(yǎng)直接地影響其世界觀的形成與發(fā)展，進而影響其一生的品德行為。因此，關注大學生消費狀況，把握大學生生活消費的心理特征和行為導向，培養(yǎng)和提高“財商”，就成為高校的重要課題。

1、理性消費是主流。

價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調(diào)查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。這是因為中國的大學生與國外的不同，其經(jīng)濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使他們每月可支配的錢是固定的，大約在400-800元之間，只有個別家境較好的同學花費超過1200元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。無論是在校內(nèi)還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是他們非常關注的內(nèi)容。

總體來說上大學生的消費仍然處于“溫飽”階段，即吃飯穿衣仍然是支出的主要方面;但是這種“溫飽”已經(jīng)有向“小康”過度的趨勢了(這點由我們?nèi)找嬖龆嗟膍p3、mp4、手機支出，人際交往支出就可以看出)。

隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的進一步提高這些問題必將在一定程度上得到改善。

3、豐富大腦不惜錢調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn):由于就業(yè)單位對高學歷的要求，現(xiàn)在一些大學生為考英語四六級、讀完本科讀碩士，成批量地買回參考書。還有一些學生則在讀本專業(yè)的同時，輔修其他學科，為自己就業(yè)積累知識資本。在旁聽課程、購買資料等消費項目上，他們出手大方，樂此不倦。

4、經(jīng)濟獨立意識較差，儲蓄觀念淡薄。

諾貝爾經(jīng)濟學獎得主羅伯特清崎曾經(jīng)說過:“理財與你掙了多少錢沒關系，它是測算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力?！碑攩柤懊吭陆Y束后經(jīng)濟情況如何時，大部分同學都坦然承認自己的消費已經(jīng)超出計劃范圍，只有極個別同學有記賬、儲蓄的意識。

大學生消費心理論文范本篇十一

美國康奈爾（cornell）大學博士、t（伯德?施密特）在其《體驗式營銷》一書中指出，“體驗式營銷”是在充分刺激和調(diào)動消費者的感官（sense）、情感（feel）、思考（think）、行動（act）、關聯(lián)（relate）等因素的基礎上以促進銷售。人的心理活動支配其購買行為，從消費者的心理學角度分析，在“體驗式營銷”的刺激下，消費者由注意到感知，再到認同，進而導致消費行為的產(chǎn)生。在這個過程中，品牌標識、櫥窗、燈光、內(nèi)部設計、物品陳列等店面設計是否能不同程度地打動消費者，刺激其產(chǎn)生購買行為，對銷售具有很大意義。反過來講，對于設計店面的設計師來說，深入研究并了解現(xiàn)代社會的消費心理學，對更準確地把握品牌定位及店面設計，以便配合客戶促進銷售具有很大作用。

“消費”是人類通過消費品滿足自身欲望的一種經(jīng)濟行為，最早由古希臘哲人色諾芬提出?！跋M心理學”是近年來興起的一門新興學科，也是心理學中的一個重要分支，主要研究人們在日常消費過程中的心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展及其活動規(guī)律。

從心理學角度分析，影響消費者購買心理及行為的因素有內(nèi)在和外部條件，內(nèi)在條件包括消費者的心理活動過程、消費者的個性心理特征、消費者購買過程中的心理活動、影響消費者行為的心理因素；外部條件包括社會環(huán)境對消費心理的影響、消費者群體對消費心理的影響、消費態(tài)勢對消費心理的影響、商品因素對消費心理的影響、購物環(huán)境對消費心理的影響、營銷溝通對消費心理的影響。在這兩種條件的影響下，一般購買過程中，人們的心理活動大都經(jīng)過認識過程、情感過程和意志過程這三個階段，從消費心理學的角度看，消費者在最初由商品、店鋪形象設計和內(nèi)部設計等因素而得到的整體第一感覺即為認識過程，這是購買行為的前提；在此基礎上，不同的客戶群體會對店鋪所銷售的物品產(chǎn)生獨特的體驗或態(tài)度，形成情感過程；之后，消費者決定是否消費的行為，即為意志過程。

受生活經(jīng)歷、環(huán)境因素等的影響，每個人對哪怕同一事物或同一經(jīng)歷的心理活動都有不同。但在實際消費過程中，根據(jù)商業(yè)心理學的分析，可將消費者分為三類：

3、從眾心理的顧客。這種顧客沒有明確的目的，帶有“閑逛”性質(zhì)，醒目的店鋪設計、有力的促銷信息，加之店鋪熱烈的人氣，都可能吸引其走進店鋪，進而可能受到商品、店內(nèi)設計、燈光烘托等因素的影響，產(chǎn)生消費行為。

有效設計的店面設計。

如今，隨著體驗經(jīng)濟的盛行與科技的發(fā)展，作為零售產(chǎn)業(yè)終端的店鋪，在消費心理學、營銷學以及新興科技與技術的影響下，店鋪的設計也愈來愈趨向以不同手法最大程度地調(diào)動消費者的認知感，創(chuàng)造更加難忘的消費體驗。例如曾引起業(yè)界一時哄動的prada紐約旗艦店，由prada與oma共同合作，運用科技元素將店鋪設計成品牌與顧客充分互動的體驗場所。試衣間的門采用特殊材料制作，顧客試衣時可用按鈕操作使之從透明變?yōu)榘胪该鳎櫩湍眠M試衣間里的任何貨品都會被自動記錄下來，并顯示在里面的接觸式屏幕上，顧客可從中了解到產(chǎn)品的詳細介紹及庫存情況。此外，試衣間內(nèi)不但具有多種明暗效果的燈光，還有一面視像“魔鏡”，不僅可以照到顧客的背部，而且還具有延遲播放功能，顧客轉過身來可看到自己在鏡中的背影。這種購物經(jīng)歷給無數(shù)顧客留下難忘的體驗，進而在一定程度上加深對品牌的好感與忠誠度。

櫥窗設計可謂是店面設計中的重點，無數(shù)電影、電視劇或廣告作品中曾多次運用到櫥窗作為情節(jié)構成元素，走在城市的街頭，繽紛多彩的櫥窗總能吸引人們的目光。好的櫥窗設計是品牌無聲的廣告語言，給消費者造成視覺及心理沖擊，進而促進銷售。櫥窗的設計要和店鋪內(nèi)部設計形成一個整體，搭配合理，主題鮮明，風格突出。值得注意的是，櫥窗雖然是靜止的，但消費者大都處于行走或運動狀態(tài)，因此櫥窗設計不但要考慮適合的高度與布局，還要考慮由遠及近的視覺效果。lv第五大道旗艦店的春季櫥窗設計采用動物作為主題，一只橫跨兩個櫥窗的惟妙惟肖的鴕鳥口叼lv最新款時尚包包，畫面生動有趣。電影《愛麗絲夢游仙境》上映之際，法國巴黎boulevardhaussmann大道旁的巴黎春天百貨的櫥窗便以這部電影為主題，櫥窗模特也是身著穿著商場一線品牌的服裝扮演成電影中的角色，給顧客留下深刻的印象。店面設計中還有一個不可不提的關鍵因素即是燈光，它起著渲染意境、烘托氣氛的重要作用，同樣的區(qū)域使用和不使用燈光的效果可以有很大差別。燈光設計一般采用稍弱的全盤照明與較強的局部照明相互配合使用，燈源的位置、數(shù)量以及光照的強度、色彩冷暖等問題考驗著燈光設計師的專業(yè)水平，不能雜亂無章、喧賓奪主。經(jīng)常有一些店面的燈光太過刺眼，或由于燈光散發(fā)出顏色的緣故，而使得消費者無法準確判斷商品的顏色與質(zhì)感，影響購買。

總之，盡管消費者的心理千差萬別，但歸根究底總有規(guī)律可循，在了解消費者心理的基礎之上，準確把握時尚及品牌理念，運用自身的經(jīng)驗合理設計，才能做出令人印象深刻、行之有效的店面設計。

大學生消費心理論文范本篇十二

摘要：近年來，大學生成為了社會的消費主體之一，作為未來的消費主力和消費的潮流趨勢，大學生的消費心理收到了越來越多人的關注。大學生因為其年齡和群體的特殊，其消費心理與其他消費群體有著很大的不同，對于大學生來講，他們雖然經(jīng)濟上尚未獨立，但卻往往有著較強的消費欲望，使得大學生的消費出現(xiàn)很多矛盾，在消費上存在類似不理性消費或過度消費的現(xiàn)象。對大學生的消費心理進行研究除了對青少年甚至是整個社會的消費趨勢有所幫助，還能對大學生的消費問題進行深刻的認識，幫助他們解決消費問題。

一、引言。

現(xiàn)代社會的大學生消費環(huán)境和消費心理發(fā)生了翻天覆地的變化，大學生消費已經(jīng)逐漸成為未來的消費主力，其消費方向也已經(jīng)成為了引導潮流的主要力量。然而大學生作為一個特殊的消費群體，與其他消費群體存在著很大的不同，其所受教育、所處環(huán)境、以及年齡段特有的心理特征使得大學生有自己特殊的消費心理和消費行為。為此需要對大學生的消費心理進行細致的研究，關注大學生的消費狀況，把握住大學生的消費心理，像易受暗示、從眾消費、容易沖動等消費心理問題在此基礎上對其消費行為進行分析，針對一些非理性消費和過度消費及時的進行指導，幫助大學生樹立正確的消費觀，促進大學生的健康成長。

消費心理指的是消費者在尋找、選擇購買、使用以及處置等過程中的心理過程，對消費心理進行論述的主要原因是因為消費者在接受外界事物的刺激時而真實反映出來的一種心理狀態(tài)，消費心理能夠直接影響到消費者的消費，包括了在消費過程中對事物的喜好或選擇中如何去購買商品、是否購買名牌、物品的款式等，這些行為又直接體現(xiàn)出來消費者的思想和價值觀念。為此，加強對大學生的消費心理研究就能夠及時的掌握大學生的消費特點。

大學生因為其所處的年臨段和特殊的生活環(huán)境，其消費心理有著顯著地特點?？傮w來講，具有以下特點：第一是大學生的消費心理逐漸走向成熟，大學生由于并沒有真正走向社會，在消費中還處于不斷成長的過程，在消費過程中存在著過度追求時尚、消費過程中容易沖動等特征，但是隨著大學生的消費次數(shù)增加，其消費心理逐漸走向了成熟，對自己的消費有了初步的判斷能力，在購買商品過程中開始關注商品的價格和質(zhì)量，學會消費考慮是其消費心理逐漸走向成熟的標志。其二是大學生消費容易接受暗示，現(xiàn)代社會中，電視、網(wǎng)絡、媒體等會經(jīng)常發(fā)布一些消費信息，從而引導大眾消費，而大學生則是及其容易接受這種暗示的群體，大學生接受了大量從媒體而來的潮流信息和大眾消費信息，使得其判斷事物的能力下降，從而改變自己原有的消費計劃。其三是從眾心理嚴重。大學生所處的年齡段和環(huán)境使得他們渴望被其他人接納。特別是一些家庭困難、自卑的大學生群體，他們心理會非常敏感，在意他人對自己的看法，由此在消費過程中，他們極容易成為群體消費的吸引者。其四是大學生的消費心理可改變性強。大學生群體接受新鮮事物的能力極強，雖然這會使得大學生很容易受到不良消費心理的影響，但其也很容易接受科學的消費觀，如果學校和社會對其加強引導，為他們創(chuàng)造出較好的消費環(huán)境，他們也很容易掌握正確的消費心理和消費觀念。

從其消費心理出發(fā)，結合大學生的實際消費行為，我們可以總結出現(xiàn)階段大學生在消費過程中的特點：其一是現(xiàn)階段大學生消費主要講究物品的實用性，現(xiàn)階段的大部分的大學生在消費時往往追求的是物品的使用價值，對物品的外觀等方面并不是太過在意。其二是大學生消費具有多樣性的特點，伴隨著社會科學技術的不斷發(fā)展，社會逐漸向多元化發(fā)展，而大學生的消費也逐漸轉向多元化，大學生往往能夠較快的把握時尚潮流，其消費價值取向轉向了時尚、追求新潮，在消費過程中更多的融入了自己的感情色彩。其三是大學生消費的差異性明顯?，F(xiàn)階段我國大學生群體中仍然存在著貧困的學生群體，大學生之間貧富差距很大。變現(xiàn)在消費上就是嚴重的不平衡現(xiàn)象。

3、大學生的消費方向分析。

現(xiàn)階段的大學生消費方向除了必要的伙食消費主要是四個大方面，其一是交際消費，在現(xiàn)階段的社會中，人際交往的重要性變得越來越高，缺少良好的人際交往，自身的發(fā)展就會受到嚴重的制約，在現(xiàn)階段的大學生學習和生活調(diào)查中，人際交往的影響所占的比重很大，為此，現(xiàn)階段的大學生消費很大一部分用于與同學、教師、朋友之間的交往之中。其二是信息消費，現(xiàn)階段隨著信息技術的不斷發(fā)展，大學生的學習、生活、娛樂已經(jīng)越來越離不開電腦、手機等信息工具，這些工具現(xiàn)如今也已經(jīng)逐漸普及，使得大學生消費有一部分成為信息消費。其三是旅游消費，大學生的時間較為充足，在學習之余，很多大學生選擇旅游作為放松心情、舒緩壓力的主要方法，而旅游是一項比較高的消費項目，表現(xiàn)出了大學生對高層次消費的向往。其四是戀愛消費，現(xiàn)代社會的大學生的開放程度越來越高，校園戀愛已經(jīng)成為常態(tài)，而戀愛過程中的高消費已經(jīng)成為大學生消費中不可忽視的一部分。

對于伙食費來講，消費的多少主要受到地域和自身經(jīng)濟條件的影響，某些地域的消費水平高，相應的伙食費也比較高。對于自身經(jīng)濟條件來講，有些家庭富裕的群體每個月的伙食消費可以達到1000元以上，而一些家庭普通或者困難的群體，伙食消費可能只有幾百元。

4、大學生消費來源分析。

通過對現(xiàn)階段大學生的消費來源進行調(diào)查和分析，我們可以看出，現(xiàn)階段大學生的消費來源主要存在于三個方面，其一是家庭支持，家庭支持是大學生消費的主要來源，大學生處于學校和社會的過渡階段，在這個階段，學生并沒有太多的精力和能力去掙錢，因此，家庭就成為主要的資金來源。其二是獎學金和助學金，獎學金和助學金是國家為了獎勵或幫助學生完成學業(yè)的一種手段，隨著我國教育制度的不斷完善，我國對教育的投入和支持力度不斷增加，獎學金和助學金制度已經(jīng)讓很多學生受益。其三是勤工儉學和兼職獲得資金來源，現(xiàn)階段有很大一部分大學生追求獨立生活，這類大學生不僅僅局限于讀書和學習知識，而是更多的投入到自主創(chuàng)業(yè)和勤工儉學之上，現(xiàn)如今大學生自助創(chuàng)業(yè)獲得成功的例子也不在少數(shù)，這類大學生能夠自己解決經(jīng)濟上的問題。

現(xiàn)階段大學生消費存在著很多不理性的地方，通過對其不理性消費進行分析，得出其消費心理，在此基礎上對其進行正確的消費引導是十分必要的。為此筆者總結了現(xiàn)階段大學生消費不理性的地方，具體如下：

1、攀比消費、炫耀性消費情況嚴重。

現(xiàn)階段大學生攀比消費和炫耀性消費情況比較嚴重，具體表現(xiàn)在對商品的品牌消費和時尚消費。對于這類大學生來講，消費品不僅存在著使用價值，他們更多的注重消費品的品牌，并認為商品的品牌展示出了自己的身份、商品的價值、自身的消費檔次以及自己的心情和榮耀。對于時尚消費來講，其出發(fā)點是因為現(xiàn)階段大學生希望借助消費品來與自己認同的社會階層同步，也通過消費表達出自己與其他社會階層的不同，他們希望通過時尚品和奢侈品的消費獲得他人的贊美，從而獲得自己內(nèi)心的滿足。

2、消費結構嚴重失衡。

大學生的主要任務是學習，因此，除了必要的生活費開銷外，其主要的消費方向應該是學習資料、學習資源等方面，而現(xiàn)階段大學生的消費結構則恰恰相反，在購買衣服、娛樂消費、旅游、通訊、談戀愛方面的消費已經(jīng)遠遠大于投入到學習上的中消費，造成現(xiàn)階段的消費方式與其成才的目標大相庭徑。通過對現(xiàn)階段大學生的消費調(diào)查我們可以看出，很多大學生投入了大量的資金在考研輔導、培訓輔導之上，而很多大學生卻是拿著學習的幌子，在投入大量資金后做著與學習毫無關系的事。例如，大學生買大量的書卻幾乎沒有看過；為了提高自己的計算機水平竟然瘋狂的打電腦游戲，有的同學省吃儉用就為了上網(wǎng)、沖游戲幣。這種消費結構已經(jīng)忘記了自己的根本任務。

3、無計劃消費情況嚴重。

現(xiàn)階段的大學生在消費過程中往往過度的追求個性，在消費中存在盲目消費和無計劃消費的現(xiàn)象，尤其是大一學生，他們剛剛離開父母，并第一次有了資金的支配權，再加上他們的消費經(jīng)驗不足，在消費過程中不知道自己需要什么，不需要什么，也不能根據(jù)自己的實際需求制定出合理的消費計劃，一些原本的消費計劃也會以為個性使然而被打亂，據(jù)調(diào)查顯示，有一部分同學不知道自己一個月花了多少錢，也沒有認真考慮過自己的錢是怎么花出去的，一旦沒有資金就找父母要錢；一些大學生在學期初花錢大手大腳，在剩下的日子只能東借西挪，拮據(jù)的過日子，花錢方面隨波逐流，往往購買一些對自己無用的東西。這種消費心理使不僅會給家庭帶來承重的負擔，也會影響大學生的正常發(fā)展，甚至還可能會讓大學生步入歧途。

從以上內(nèi)容我們可以看出，現(xiàn)階段大學生的消費心理方面存在著很多的不足之處，造成其結果的因素有很多方面，尤其自身的心理問題因素，也有來自家庭、社會和大眾傳媒等方面的因素，總得來講，現(xiàn)階段的大學生消費心理問題令人堪憂。正確的把握大學生的消費價值觀念，對其消費心理進行必要的引導是十分必要的，為此，筆者建議在以下幾個方面進行改變。

1、加強對大學生消費觀念的引導。

這一點主要存在于幫助大學生樹立正確的人生觀、價值觀。從學校方面來講，學校要及時的對學生進行正確的思想引導，建立和諧、健康的校園文化環(huán)境，及時的對學生進行思想政治教育，幫助同學們認清楚正確的消費觀念，對于享樂主義、拜金主義、個人主義等不良的消費心理因素自覺的抵制，對于一些有揮霍性消費方式的同學及時的進行引導教育。除了必要的思想教育外，學校還要注意學生的逆反心理，選擇正確的引導方式，例如建立一些有益、健康的消費場所，倡導學生正確、文明消費。對于社會來講，尤其是學校周邊的環(huán)境來講，建立和諧的環(huán)境是十分必要的，改善社會風氣能夠極大程度的減少大學生的非理性消費，通過政府的相關政策和措施，對不良消費行為進行約束，通過媒體積極宣傳健康消費的觀念，讓健康消費深入大學生心中。

2、加強對大學生的理財教育。

對于家庭來講，首先要對自己的孩子進行理財教育，幫助學生形成正確的消費習慣。理財教育包括了對金錢和人生意義的正確認識、理財基本知識以及理財?shù)幕炯寄埽寣W生通過理財知識的學習知道哪些消費品是自己需要的，哪些又是自己不需要的，幫助學生樹立理性消費觀念以及掌握消費計劃的制定，其次是正確消費習慣的培養(yǎng)，孩子們的消費習慣很大程度上收到了家長們的影響，作為家長，在給予孩子們自主消費權利的同時也要注意尺度的把握，對孩子的消費要進行有意識的引導，不能有求必應，助漲孩子們奢侈浪費的行為，幫助孩子們養(yǎng)成良好的消費習慣能夠幫助孩子們樹立文明健康的消費觀念。

3、提高自身的心理調(diào)控能力。

針對現(xiàn)階段大學生消費過程中易沖動、易接受暗示、易攀比消費等情況，學校和家庭要聯(lián)合起來，在學校開著健康心理咨詢中心，為學生的心態(tài)調(diào)整提供幫助，避免因為學生的心理問題出現(xiàn)的盲目消費，家庭也要積極地配合學校，為學生樹立一個健康、積極地消費環(huán)境，引導學生注重精神世界的提高，從而做到合理消費，對自己的財務進行合理的分配。

總體而言，現(xiàn)階段的大學生消費心理問題還十分嚴重，除了對現(xiàn)階段的社會消費環(huán)境進行研究外，還需要著重對大學生的消費心理進行深入的研究，關注大學生在消費過程中消費心理的變化，努力做到社會消費環(huán)境供其所需，大學生消費文明健康。

參考文獻：

[2]陸昌興。大學生非理性消費的研究及調(diào)適建議[j]。商，2015，，48：291+270.

大學生消費心理論文范本篇十三

20世紀90年代，德國著名的職業(yè)教育研究專家勞耐爾（raune）教授和他所領導的德國不來梅大學技術與教育研究所，經(jīng)過多年的實踐探索和系統(tǒng)的理論研究.逐步形成了比較完整的“以行動為導向”的職業(yè)教育理論。該理論對德國20世紀90年代中期以后的職業(yè)教育實踐產(chǎn)生了巨大影響。

行動導向是一種以職業(yè)行動或工作任務為主導的職業(yè)教育思想，它在教學過程中關注培養(yǎng)學生的關鍵能力、綜合職業(yè)行動能力與全面素質(zhì)。行動導向是以行動為導向，這里的行動本質(zhì)上是工作，即通過學習情境中的行動（任務）來學習。學生是學習的行動者，教師是學習過程的組織者、引導者、咨詢者和協(xié)調(diào)者，在教學中與學生互動，通過“行動”來學習，學生在自己“動手”實踐中實現(xiàn)“心、腦、手”的統(tǒng)一。

行動導向教學是以學生為中心的教學方法和體驗式的學習方法的結合，行動導向教學法不是一種具體方法，而是由一系列以學生為主體的教學方法構成，其主要包括案例教學法、項目教學法、角色扮演法、模擬教學法、頭腦風暴法、引導文教學法、張貼板教學法等，教師可以根據(jù)教學實際需要選擇具體的教學方法。

《消費心理學》是普通心理學基礎知識與市場營銷理論的有機結合，是心理學一般原理在市場營銷活動中的延伸和應用。對于高職市場營銷專業(yè)學生來說，掌握消費者的心理活動和消費行為規(guī)律并有效運用于市場營銷實踐中，是必須具備的專業(yè)素質(zhì)之一?；凇断M心理學》這種特點，在教學過程中我主要嘗試采用了案例教學法、角色扮演法、頭腦風暴法三種具體的行動導向教學法。

（一）案例分析教學法。

案例分析教學法是指在教學過程中學生對具體案例進行討論和分析，從中學習相應的知識點，它可以提高學生思考問題、分析問題和解決問題的能力。具體來說，可以有兩種形式：一種是首先引用相關案例，提出問題讓學生討論思考，教師進行引導、總結，最后把案例中相關理論知識系統(tǒng)梳理；另一種是先講理論知識，接著引出與之對應的案例，引導學生進行案例討論，最后對案例總結點評。第一種筆者認為通過案例能調(diào)動學生的學習興趣，和主動思考問題、解決問題的好習慣，不會受先入為主的理論知識的束縛，但要求教師問題設計合理，引導能力強。第二種能使學生更好的把剛學的理論知識應用到案例分析中，加強了理論知識的掌握，但學生的學習興趣較差，分析案例時發(fā)散思維容易受到束縛。

如果教學時間允許，可以把兩種形式結合起來。例如，在教授商店選址的心里分析時，我先讓學生看了“家樂福的選址”案例，提出問題“家樂福商場選址有哪些要求？”學生們紛紛說出了一些要求，然后讓學生討論“家樂福這些選址的要求體現(xiàn)的了消費者什么消費心理？除了這些要求，商場的選址還應注意些什么嗎？”通過引導、歸納、總結學生的回答引出商店選址的心里分析的理論知識。最后再展示“萬客隆選址策略”案例，讓學生分析該案例中選址的優(yōu)缺點。這樣既激發(fā)了學生的學習興趣、又調(diào)動了學生思考的積極性，培養(yǎng)了學生分析問題、解決問題的能力。

（二）角色扮演法。

角色扮演法是根據(jù)教學內(nèi)容的需要，設定某種情境與題材，讓學生扮演在此情景下的不同角色，通過行為模仿或行為替代，充分體會角色的情感變化和行為模式。情景模擬結束以后，請學生對參與演練成員的表現(xiàn)進行評價，看他們是否真正參與其中，是否有意識關注消費者的心理和需要，是否有意識塑造自己營銷素質(zhì)。最后，讓學生寫一份結論分析。

例如在講解商品定價與消費心理時，把學生分成四組，每組挑選四人參加表演，第一組四人扮演服裝商店的店員，第二組扮演四個大學生，第三組扮演四個農(nóng)民工，第四組扮演一家四口——爸爸、媽媽和兩個孩子。每組沒有參演的學生負責評價自己組員和別組組員的表現(xiàn)。通過店主和不同的顧客之間議價的過程讓學生更深刻的理解商品定價與消費心理的關系。

（三）頭腦風暴法。

采用“大腦風暴”教學法時，教師引導學生就某一課題，自由地發(fā)表意見，在發(fā)表意見時，教師不對其正確性或準確性進行任何評價。學生不需要為自己的觀點陳述原因，其他學生也沒有必要立刻對某個學生的觀點加以評價、開展討論或提出批評，最后所有意見均放在一起統(tǒng)一進行整理和評判。通過集體討論，集思廣益，促使學生對某一教學課題產(chǎn)生自己的意見，通過同學之間的相互激勵引起連鎖反應，從而獲得大量的構想，經(jīng)過組合和改進，達到創(chuàng)造性解決問題的目的。

例如在提出“遺憾消費形成的原因？怎樣有效防止遺憾消費？”這個問題時，一邊讓學生自由發(fā)表意見，一邊做記錄，學生發(fā)表完意見，大家一起總結這個問題的解決方案。

1、積極引導每個學生參與。剛開始時部分學生參與較少，可能因為性格內(nèi)向，不善表達；或者覺得自己的想法不好，不敢表達；還有可能是有些學生已經(jīng)習慣了“填鴨式”教師講學生聽的教學模式，對這種以學生為主體的教學法不適應。這時教師要積極關注這部分學生，鼓勵他們。

2.教師需要轉變觀念。教師要從傳統(tǒng)的教學主導者轉變?yōu)榻虒W活動的引導者或咨詢者或主持人，以達到行動導向教學法的效果。行動導向教學法是用行為來引導學生、啟發(fā)學生的學習興趣，讓學生在團隊中自主地進行學習，達到培養(yǎng)學生關鍵能力的目的。然而，目前多數(shù)教師由于傳統(tǒng)教學思想根深蒂固，在教學過程中，發(fā)現(xiàn)學生的思路或做法與教學內(nèi)容出現(xiàn)偏差時，往往對學生進行單獨或團隊的暗示、指導，甚至以教師的身份對學生進行強調(diào)，嚴重遏制了學生個性思維的發(fā)展，違背了行動導向教學的初衷。

3、行動導向教學法對教師的前期策劃與過程調(diào)控提出了更高要求。不管是案例分析、角色扮演還是頭腦風暴法，一般持續(xù)時間長，這對教師如何安排好教學進度要求更高；另外如何使學生在比較自主的狀態(tài)下保持學習的自律性和主動性，保證教學效果，要求教師對行動導向教學的過程有更強的控制能力。這也是今后教學過程中需要進一步改善的地方。