消費者市場消費行為分析論文 市場營銷消費者行為分析論文(二篇)

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2023年消費者市場消費行為分析論文(推薦)一

隨著社會經(jīng)濟的縱深發(fā)展，大學生消費行為的外部環(huán)境發(fā)生了深刻變化，他們的消費心理與消費行為與以前相比也發(fā)生了根本性的改變。他們已成為引導消費潮流的一股重要力量，因此，關(guān)注大學生消費狀況，把握大學生消費的心理特征和行為導向，實行與之相適應的消費教育，就顯得尤為重要。

當代大學生的消費行為

抑制不住的情感消費

大學生是一個特殊的消費階層，其消費行為體現(xiàn)出追求新潮、時尚、情趣的特點，相對其他群體而言則帶有更多的情感因素。因為他們不僅希望商品能夠在實用性方面滿足人的需要，還希望商品能讓人在使用和觀賞中獲得精神的愉悅與心理的滿足。一般來說，大學生更愿意購買能使自己的情感需求得到限度滿足的商品，他們的消費行為更注重感官的滿足。其次，大學生的自主獨立性逐漸增強，依附和從眾心理不斷減低。

在這種心理的影響下，大學生在購買商品的過程中，情感和直覺因素起著相當重要的作用。當情感和理智相撞擊時，一般偏重于情感，容易感情用事。某種商品只要符合個人需要和興趣，引起肯定的情感，便會形成對商品的偏愛和追求之心;反之，就會產(chǎn)生一種否定和抵觸的情感，對商品厭惡、拒絕。

行不由衷的形象消費

今天的莘莘學子們已不再是兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書的儒生，他們追求新穎，需求多樣，引領(lǐng)消費時尚;他們活潑感性，率性而為，消費卻不免沖動。在物質(zhì)生活與精神生活豐富多彩的時代里，在表現(xiàn)自我，彰顯個性的今天，他們比任何一個群體，比過去的任何一個時候更重視、在意自己的外表形象，并為此不惜代價。

此外，我們還應該看到，人力資源的過剩和就業(yè)壓力的加大，也是大學生們重視形象消費的原因之一。在相關(guān)法律法規(guī)不健全的情況下，一些用人企業(yè)和單位采取年齡歧視和相貌歧視的用人政策。

例如，在許多公司和單位的招聘廣告中，公開宣布不招35歲以上的應聘者，有的連身高和長相也有苛刻的、超出工作角色所需要的限制。于是，為了延緩衰老、掩蓋形象缺點、增加形象魅力，身在象牙塔和即將走出象牙塔的大學生們不得不重視形象消費。

躁動的需求消費行為的心理成因

現(xiàn)在的大學生年齡大都在20歲左右，不少都是獨生子女，他們從小生活在較舒適的環(huán)境、條件下，心理應變及承受能力都較差，外界的變化會對其心理產(chǎn)生較大的影響。大學生消費也是在一定的心理因素作用下進行的。

大學生正處于人生的青年時期，這一階段的消費心理又有其自身的心理發(fā)展特征和發(fā)展規(guī)律。在青年期，隨著身體的發(fā)育，他們的抽象思維能力、記憶能力、感知能力、對環(huán)境的認識和適應能力均獲得了較大發(fā)展，個性基本形成。

與這些心理發(fā)展狀況相適應，青年大學生的消費心理也獨具特點：由于自身廣博的知識面，因而在消費時追求知識性;由于對新鮮事物的熱衷，在消費時會追求時尚性、潮流化，強調(diào)美觀大方;由于個性強烈，在消費時會情緒行動，即興即買，沖動性購買往往多于計劃性購買;由于富有創(chuàng)造性，也會在消費時注重個性，追求與眾不同。

雖然大學生經(jīng)濟尚未獨立，但他們已具有獨立的購買能力，在購物時自身意志力較差，只要兜里有錢就會迫不及待地購買自己喜歡的東西。這些特點反映在消費心理和購買行為上，就是：

1、追求新奇。大學生沒有成年人較重的工作、社會、家庭壓力，真正可以放開束縛隨心所欲的進行一些消費，追求自己喜歡的東西，而新奇的產(chǎn)品zui能引起他們的注意，有些學生達到了不奇不要，無奇不買的地步，甚至到了追求怪異商品的階段。

2、強調(diào)美感。即要求商品的美學價值能與自己的審美觀點相一致。

3、追逐時尚。生理與心理的漸趨成熟使得大學生開始追逐成年人的社會游戲，而時尚活動莫過于是zui接近的生活方式，時尚本身也更能引起他人的廣泛關(guān)注，又正好契合大學生想引起他人注意的心理特征。因而追逐時尚，不僅是各種不同類型社會成員的消費特征，也同樣符合大學生的心理需求。

個性與文明樹立科學的消費觀念

在大學生消費問題上，我們已不能再像從前一樣，用簡單的對或錯來作為評價標準，更無法用老一套的教育方式以期達到抑制大學生的個性消費。我們應關(guān)注大學生消費狀況，把握大學生消費的心理特征和行為導向，實行與之相適應的消費教育，這樣才能使大學生自覺自愿地做到科學適度消費。

第一，發(fā)展個性消費

正如世界上沒有完全相同的兩片樹葉一樣，世界上也沒有個性完全相同的兩個人。因為個性的不同，所以不同的消費者在現(xiàn)實生活中表現(xiàn)出來的消費行為也迥然不同。更何況是處于彰顯個性時期的大學生們。在購買力允許的前提下，我們應該發(fā)展其個性消費。

第二，消除不良消費

消費所追求的內(nèi)心滿足是永無止境的。在消費過程中，大學生們往往從感情、心情出發(fā)，喜怒哀樂都能成為他們消費的理由。他們往往有消費的沖動卻缺乏消費的理性，他們有著消費的隨意卻缺乏消費的算計。因此，應該在大學生中倡導一種文明行為，加強自身修養(yǎng)，抵制畸形消費，消除不良消費。

第三，提倡適度消費

適度消費是指在保證大學生的自然生理需要的基礎(chǔ)上，在不超出家庭的經(jīng)濟承受能力的前提下所進行的消費?，F(xiàn)在的大學生大部分是獨生子女，家長從小把孩子視為家庭生活重要的照顧對象，對自己子女的消費基本上實行滿足供應的政策，再苦也不能苦孩子。而對于遠離家長過獨立生活的他們，基本上都沒有理財?shù)慕?jīng)驗。

這就造成有些學生追求高消費，盲目追求檔次、品牌，存在攀比心理，形成了一種不健康的消費方式，甚至個別學生不能體諒家庭的困難，以各樣的借口欺騙家人寄錢用于自己不必要的消費。這些不健康的現(xiàn)象，與學生家長對子女的嬌慣與縱容，使學生養(yǎng)成了亂花錢的毛病關(guān)系重大。因而，倡導適度消費，必須對大學生進行國情、校情、家情教育。學校與家長都要對學生的消費加以科學的指導，以使大學生的消費步入健康的軌道。

第四，倡導消費文明

消費文明即強調(diào)健康向上的精神文化，反對不健康或有害的精神文化消費;強調(diào)綠色消費，反對不利于保護生態(tài)環(huán)境的消費行為。通過倡導消費文明，陶冶大學生的情操，增加知識與技能。因而，通過倡導消費文明，使大學生建立科學的消費價值觀，弄清什么是正常的、適度的、健康的消費;什么是有害身心健康的不良消費，從而正確地評價和選擇自己的消費行為。

從表面上看，消費是個人行為，但從更深的意義上說，消費心理、消費意向、消費意識、消費嗜好、消費行為是社會精神文明的體現(xiàn)。所以，應該在大學校園里形成良好的消費*，幫助大學生樹立適應時代潮流的、科學正確的消費觀。

2023年消費者市場消費行為分析論文(推薦)二

一、調(diào)查目的

為了了解長沙大學生的消費狀況、結(jié)構(gòu)及消費觀念，呈現(xiàn)大學生的消費文化現(xiàn)狀，我們特作此調(diào)查，旨在引導大學生樹立節(jié)儉、文明、適度、合理的消費觀念，以便于大學生更好的消費理財，做一個理性的消費者。

二、調(diào)查對象

長沙各高校的在校大學生，主要以湖南商學院、湖南師范大學、湖南大學、涉外經(jīng)濟學院、湖南財專為主。

三、調(diào)查項目及問卷

此次調(diào)查內(nèi)容主要有長沙大學生消費經(jīng)濟來源、消費支出情況、消費方式選擇、平均消費水平、消費目的等。

調(diào)查項目采用問卷形式(見附一)，100份。

四、調(diào)查方式及方法

以問卷調(diào)查為主，輔之以訪談法。問卷調(diào)查采取抽樣調(diào)查和典型調(diào)查相結(jié)合。

(1)簡單隨機抽樣。

網(wǎng)上問卷調(diào)查(主要在問道和問卷星兩個網(wǎng)絡(luò)調(diào)查平臺發(fā)放)數(shù)據(jù)主要用于做修正值。

(2)分層抽樣。

首先在長沙高校中選擇具有代表性的重點高校、普通高校及民辦高校若干所，對選中的高校再按學院或年級進行分層抽樣。

五、調(diào)查數(shù)據(jù)處理

本次調(diào)查的數(shù)據(jù)處理工作，在組長統(tǒng)一領(lǐng)導下進行，由本小組成員分類統(tǒng)計，最后統(tǒng)一匯總。

六、調(diào)查進度安排

本次調(diào)查從xx年x月x日開始，歷時四周，分三階段進行：

第一、準備階段。4月28日—5月2日，進行小組討論，落實調(diào)查經(jīng)費，設(shè)計調(diào)查方案，問卷設(shè)計及打印等。

第二、調(diào)查、數(shù)據(jù)處理階段。5月3日—5月10日，主要任務是調(diào)查問卷發(fā)放，調(diào)查問卷收回，數(shù)據(jù)處理，數(shù)據(jù)質(zhì)量評估，得出調(diào)查結(jié)果。

第三、資料整理和總結(jié)階段。5月10日—5月23日，主要是整理調(diào)查資料，進行分析研究，編印調(diào)查資料，制作ppt，全面總結(jié)調(diào)查工作，完成調(diào)查報告。

七、調(diào)查的組織分工

調(diào)查小組共5人，根據(jù)個人專長分工，制定分工明細表(見附二)。

八、調(diào)查經(jīng)費預算

本著節(jié)約、合理、充分利用資源的原則，經(jīng)費預算情況如下：

問卷樣本制作、修訂、打?。?元;2、復印調(diào)查問卷100份：10元;3、其它費用(交通、通訊)：10元?？傆?5元。

九、調(diào)查效果預測

經(jīng)過以上工作安排及全體調(diào)查人員的集體智慧和努力，應能達到預訂的調(diào)查目的。

備注：由于調(diào)查條件及水平有限，調(diào)查比例相對較小，且在項目設(shè)計、人數(shù)分配、總數(shù)量等方面存在許多問題，敬請見諒。

附一：長沙大學生消費情況調(diào)查問卷

親愛的同學：

您好!為了進一步了解在校大學生的消費心理，熟悉大學生的消費結(jié)構(gòu)，最終引導健康消費，我們特組織了這項調(diào)查。此調(diào)查不記姓名，你在填表時不要有任何顧慮。答題前請仔細閱讀題目和要求，按照題號順序回答，并且在答卷過程中盡量不要參考他人的意見!請按照表中的說明在□內(nèi)酌情打“√”(除特別注明外均為單選)或在_______內(nèi)椐實填寫。最后，衷心感謝您能在緊張的學習之余提供寶貴的信息，謝謝!

01.你的性別：a.男□b.女□

02.你所在的年級：a.大一□b.大二□c.大三□d.大四□

03.你來自：a.農(nóng)村□b.城市□c.城鎮(zhèn)□

04.你的家庭人均月收入(元)：

a.500以下□b500~800□c.800~1500□d.1500以上

05.你平均一個月的花費大約為__________元

a.300以下□b.300~500□c.500~800□d.800以上

06.您在校消費與在家相比：

a.差不多□b.較多□c.較低□

07.你期望一個月的月消費為__________元

a.400以下□b.400~600□c.600~1000□d.1000以上

08.您平均每月的伙食費大概是

a.200以下□b.200~300□c.300~600□d.600以上

09.您平均每月購買衣物的花費大約

a.50以下□b.50~100□c.100~300□d.300以上

10.您平均每月購買日常用品的花費大約

a.50以下□b.50~100□c.100~200□d.200以上

11.您平均每月娛樂的花費大約

a.100以下□b.100~200□c.200~300□d.300以上

12.您每月學習方面的花費大約

a.50以下□b.50~100□c.100~300□d.300以上

13.你的生活費來源(可多選)：

a.家庭供應□b.勤工儉學□c.獎學金□d.其它_______(如他人贊助)

14.你現(xiàn)在每月有沒有盈余：a.有□b.沒有□

若有你如何處理：a.存在銀行□b.改善物質(zhì)生活□

c.購書□d.豐富精神生活□

15.你是否有記帳的習慣

a.經(jīng)常記賬□b.偶爾記賬□c.從不記賬□

16.當你想要買某樣東西時,卻發(fā)現(xiàn)錢不夠，那么你會a向父母要錢□b向同學、朋友借□c.放棄購買□

17.當你在某項消費時,考慮最多的因素是

a.商品價格□b.商品質(zhì)量□c.商品檔次□d.其他□

18.對現(xiàn)在的消費狀況是否滿意：

a.很滿意□b.沒考慮過,無所謂□c.不滿意□

19.對于下列社會一般的消費傾向,你比較贊同哪種

a.經(jīng)濟實惠型□b兼顧實惠和高標準□

c.高標準、高檔次型□d.其他

20.你認為大學生應該樹立怎樣的消費觀?我們應該怎么做?(簡答)