2023年銷售經(jīng)理崗位職責范文(匯總15篇)

總結(jié)不僅可以提高我們的工作效率，還可以培養(yǎng)我們的思維能力和創(chuàng)新意識。在寫總結(jié)之前，我們應該先確定總結(jié)的目的和受眾，以便更好地進行文字表達。通過閱讀這些范文，我們可以獲得一些靈感和啟示。

銷售經(jīng)理崗位職責篇一

銷售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一，銷售經(jīng)理的角色應該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務輔導者。為了擔當好上述角色，銷售經(jīng)理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標。

通過調(diào)研企業(yè)的銷售隊伍可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)將銷售經(jīng)理的崗位職責和崗位描述混為一談。實際上，崗位職責和崗位描述是兩個不同的概念，崗位職責是指銷售經(jīng)理這一崗位所需承擔的責任，崗位描述則是對崗位職責范圍內(nèi)所需完成的具體任務的描述。

無論企業(yè)性質(zhì)是國營，還是合資或私營，銷售經(jīng)理的崗位職責都是相同的，即銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達的各項業(yè)務指標，獲得預先設定的銷售業(yè)績，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。

作為銷售經(jīng)理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經(jīng)理還應該注意訓練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

在上述崗位職責的范圍內(nèi)，銷售經(jīng)理應該完成的任務包括：市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

市場調(diào)研和分析。

制訂營銷策略。

營銷策略可以長期指導企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展。

組建銷售隊伍。

負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業(yè)務評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊。

日常管理。

負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理。

銷售經(jīng)理崗位職責篇二

3、跟進項目進展，促進項目順利進行；

4、積極了解并反饋市場需求、產(chǎn)品競爭等情況；

5、能夠獨立完成銷售回款任務。

1、碩士學歷，生物、醫(yī)學相關(guān)專業(yè)，有高通量測序經(jīng)驗者優(yōu)先；

2、學習過遺傳學、分子生物學、基因工程原理等相關(guān)課程，有分子生物學實驗經(jīng)驗；

4、執(zhí)行力強，工作認真負責，具備團隊協(xié)作精神。

銷售經(jīng)理崗位職責篇三

銷售經(jīng)理的崗位職責和崗位描述規(guī)定了銷售經(jīng)理所應承擔的職責和工作任務，其中也包括管理職能。一般說來，銷售經(jīng)理的基本管理職能可以分為四個要點：計劃、組織、指導和控制。通過管理職能的實現(xiàn)，保證各項任務按照既定的步驟完成，實現(xiàn)公司的銷售目標。

3.1計劃。

3.2組織。

3.3指導。

3.4控制。

4.對銷售經(jīng)理的能力要求及管理水平界定。

銷售經(jīng)理崗位職責篇四

第一條 根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負責指定地區(qū)的銷售工作。

第二條 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，根據(jù)市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細則。

第三條 建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

第四條 擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡，熟悉該地區(qū)的市場特點，銷售特點，與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

第五條 重點負責所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預測工作，以及公司產(chǎn)品或服務的廣告業(yè)務；負責與相關(guān)的調(diào)研機構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡；評估市場調(diào)研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。

第六條 負責對地區(qū)銷售機構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務培訓、績效考核和督促，并根據(jù)市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態(tài)優(yōu)化調(diào)配。

第七條 負責建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

第八條 負責協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。

第九條 完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務。

銷售經(jīng)理崗位職責篇五

銷售經(jīng)理管理水平的提升是不可能一蹴而就的，從普通的銷售經(jīng)理躍升為優(yōu)秀的管理者，需要腳踏實地逐步提高。通常我們將銷售經(jīng)理管理水平的提高過程分為五個階段：學習平臺、實踐平臺、技能提升平臺、市場開拓平臺和控制平臺。

6.1學習平臺。

學習營銷知識、管理知識、規(guī)章制度、國家的政策、法規(guī)等。

6.2實踐平臺。

將所學知識不斷的運用到管理實踐中，并進行相應的計劃、組織、指導和控制。

6.3技能提升平臺。

通過管理實踐，提升溝通能力、組織能力、公關(guān)能力以及處理危機的能力。

6.4市場開拓平臺。

6.5控制平臺。

控制代表的目標達成率，控制物流流向、進銷存動態(tài)和各地庫存情況，控制預算和目標。

銷售經(jīng)理崗位職責篇六

1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位,結(jié)合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況,組織調(diào)研并制定、實施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃。

2、負責公司區(qū)域內(nèi)銷售的日常管理、制度建設、團隊完善;

3、開拓市場,挖掘目標用戶,建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護的業(yè)務體系,不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作,實現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標。

4、完成公司交辦的其他事項。

1、從事綜合布線行業(yè)、數(shù)據(jù)中心、智能樓宇行業(yè)等相關(guān)領域內(nèi)五年以上的銷售經(jīng)驗;

2、熟悉各大集成商、工程商,有成功的合作經(jīng)驗;

3、具備較強的團隊管理能力和市場開拓能力,能準確尋找和發(fā)展理想的合作伙伴;

4、具備較強的項目銷售能力,能建立良好的客戶關(guān)系并能長久維系;

銷售經(jīng)理崗位職責篇七

4、匯總市場信息，提報項目開發(fā)、調(diào)整、修改建議；

5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

6、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；

7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；

8、指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬；

9、向直屬下級授權(quán)，布置工作；

10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；

11、負責直屬下級工作程序的培訓、執(zhí)行和檢查；

12、參加公司例會和有關(guān)銷售業(yè)務會議；

13、處理緊急突發(fā)事件；

銷售經(jīng)理崗位職責篇八

1、執(zhí)行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標。按計劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標。

2、負責灤南、唐海人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控。

3、組建一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。具體職責如下：

（1）根據(jù)市場發(fā)展和公司的規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；做好市場開拓和經(jīng)營工作。（制定每周、每月及全年的銷售計劃）

（2）擬定公司有關(guān)規(guī)章制度，以及執(zhí)行落實公司規(guī)章制度，并監(jiān)督各部門執(zhí)行情況。

（3）負責培訓員工的各項銷售技巧和服務技能。

（4）管理和分配各區(qū)域店長和主管正常工作，做好對員工技能考核和工作考評。

（5）制定全年銷售計劃，費用預算，完成公司下達的銷售任務。

（6）制定策劃每個節(jié)假日的活動方案，確定銷售政策，設計銷售模式。

（7）組織召開公司的各項會議，并做好會后的反饋工作。

（8）負責協(xié)調(diào)公司和品牌公司之間的業(yè)務往來和溝通工作。

銷售經(jīng)理崗位職責篇九

3、銷售計劃和銷售預算的制定；

4、確定銷售政策和設計銷售模式；

5、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配；

6、設計銷售人員的薪資方案、激勵方案；

7、銷售人員業(yè)績的考查評估；

8、銷售渠道與客戶的管理；

9、財務管理、防止呆賬對策、賬款回收；

10、設計銷售組織模式；

11、銷售人員行動管理；

12、銷售團隊的建設；

13、制定各種規(guī)章制度等。

銷售經(jīng)理的責任包括：1、對銷售目標的完成負責；2、對貸款及時回籠負責；對指標制定和分解的合理性負責；3、對銷售部給企業(yè)造成的影響負責；4、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；5、對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責；6、對確保經(jīng)銷商信譽負責；7、對銷售部預算開支的合理支配負責；8、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；9、對銷售部負責監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負責；10、對銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負責等。

大型綜合超市店總經(jīng)理職責

店總經(jīng)理職責(一)

1)具有制定預算的能力,理解損益表的組成部分及其含義,理解商業(yè)行為和它們對財務報告的影響.管理財務資源,并堅持根據(jù)預算來監(jiān)管可利用資源.

2)熟悉各類商品在不同季節(jié)的銷售和周轉(zhuǎn)率,能對不合理庫存采取相應措施,以確保滿足銷售和周轉(zhuǎn).

3)了解各商品大類,坪效和人效的概念和行業(yè)標桿,采取相應措施提高門店生產(chǎn)效率.

4)熟悉公司財務制度.

專 業(yè) 能 力

1)負責門店預算的制定和關(guān)鍵業(yè)務指標的達成,包括:

- 銷售額

- 生鮮毛利

- 營運成本

- 商品損耗

- 門店凈利潤

2)負責門店庫存在合理范圍內(nèi),滿足銷售和高效周轉(zhuǎn)的要求,包括:

- 總庫存金額

- 庫存周轉(zhuǎn)率

3)負責實現(xiàn)公司制定的生產(chǎn)效率,包括:

- 坪效

- 人效(人均銷售,主要崗位的人均工作量)

4)負責門店遵守公司財務制度.

計 劃 與 預 算 職 責

店總經(jīng)理職責(二)

1)了解市場調(diào)查的原則及常用方式,正確分析相關(guān)數(shù)據(jù),能制定實施應對措施.

2)熟悉各品類商品的銷售占比,各品類關(guān)聯(lián)性和季節(jié)性銷售特點,能及時對布局做出調(diào)整,滿足顧客需求.

3)了解商品的陳列設施和陳列方式,掌握價簽使用規(guī)范,能根據(jù)不同的商品特點選擇適合的貨架和陳列方式.

4)熟悉營運標準,流程和作業(yè)規(guī)范的一般原則,熟練應用關(guān)鍵表單和系統(tǒng)報表.

專 業(yè) 能 力

1)計劃和管理競爭對手調(diào)查和消費者調(diào)查,并做出及時反應,對商品配置,價格調(diào)整等向采購提出建議,以確保門店的競爭優(yōu)勢.

2)依據(jù)商品布局原則合理計劃并管理商品布局(包括顧客動線),達到方便顧客和提升銷售的目的.

3)依據(jù)商品陳列原則監(jiān)督貨架陳列計劃的實施,合理安排商品排面,陳列方式,保持規(guī)范清晰的價簽系統(tǒng),給顧客以良好的視覺感受,實現(xiàn)商品的最大銷售.

4)監(jiān)督營運標準和流程的貫徹實施,并提出改進意見.

業(yè) 務 (商 品) 職 責

店總經(jīng)理職責(二)

5)熟悉庫存管理流程,能熟練運用相關(guān)mis報表分析庫存問題.

6)了解門店營銷組合的基本原則及常用的促銷方式,促銷時機及管理流程.

7)了解商品驗收,存儲,理貨,加工等過程中的原則和控制點,熟悉各類商品的質(zhì)量要求,能夠?qū)Σ缓细裆唐芳皶r采取措施.

8)掌握各種促銷標識,道具的使用規(guī)范,并能結(jié)合商品特點合理使用各種道具.

9)能應用it系統(tǒng)工具和相關(guān)報表,分析經(jīng)營信息及營運信息.

5)監(jiān)督庫存管理流程在門店的實施,盡可能降低異常庫存的比例,包括高庫存,缺斷貨.

6)負責執(zhí)行采購部的促銷計劃,負責安排門店促銷.

7)負責門店從商品進店至銷售的質(zhì)量控制.

8)通過pop,海報等各種促銷標識及道具,為顧客營造新鮮,有吸引力的購物氛圍,從而最大限度地激發(fā)顧客的熱情.

專 業(yè) 能 力

業(yè) 務 (商 品) 職 責

店總經(jīng)理職責(三)

1)理解公司安全衛(wèi)生政策和國家相關(guān)法規(guī).

2)具有公正,開放的人格,高效的領導力和優(yōu)秀的團隊建設能力.

3)正確掌握公司的考核,評估政策,并能合理運用.

4)具備教練能力,能幫助下屬規(guī)劃職業(yè)生涯.

5)了解公司的人力資源政策和相關(guān)法律法規(guī),并合理能運用.

6)具備執(zhí)行力和創(chuàng)造力.

7)較強的人際關(guān)系處理能力及溝通能力.

8)了解公司外部公共關(guān)系維護的原則及政府的有關(guān)政策.

9)熟悉公司促銷員制度,并能監(jiān)督執(zhí)行.

1)為員工提供安全,衛(wèi)生的工作環(huán)境.

2)保持與員工的良好溝通,領導和激勵全店員工,建設積極上進的團隊.

3)計劃并實施對直接下屬的目標管理,評估,考核直接下屬.

4)培訓,指導下屬,幫助下屬自我提升,并培養(yǎng)本崗位接-班人.

5)對店副總經(jīng)理的招聘,提升,獎懲,辭退有建議權(quán);對部門經(jīng)理的招聘,提升,獎懲,辭退有決定權(quán);對店副總經(jīng)理,部門經(jīng)理提出的相關(guān)人員招聘,提升,獎懲,辭退的決定有否決權(quán).

6)積極執(zhí)行上級的工作安排,能提出創(chuàng)造性見解,并付諸實施.

7)以積極,開放的態(tài)度與公司各相關(guān)部門溝通,保持與各部門的良好協(xié)作.

8)與周邊相關(guān)政府部門,社區(qū),媒體保持良好的關(guān)系.

9)負責促銷員管理.

專 業(yè) 能 力

人 事 職 責

店總經(jīng)理職責(四)

1)了解主要設備的維護,保養(yǎng),大修等原則.

2)具備設備使用安全意識及開源節(jié)流的理念.

1)負責全店設備,存貨等資產(chǎn)的安全.

2)確保設備正常運營,并依據(jù)《設備手冊》,督促日常維護,保養(yǎng)工作的實施.

3)提高設備的使用效率.

4)對出租戶進行管理.

專 業(yè) 能 力

設 備 職 責

店總經(jīng)理職責(五)

1)能合理搭配門店燈光,裝飾,服務標識,賣場音樂.

2)掌握員工儀容儀表,服務技巧的規(guī)范要求,并監(jiān)督實施.

3)熟悉店內(nèi)售后服務標準及國家相關(guān)消法,質(zhì)量法等.

4)有顧客導向意識,并能針對顧客投訴進行自我改進,了解顧客對商品質(zhì)量和服務質(zhì)量的需求.

1)為顧客營造清潔,舒適,安全的購物環(huán)境.

2)確保員工提供專業(yè),熱情,及時的服務,提高顧客滿意度.

3)為顧客提供周到的售后服務,包括退換貨,送貨等.

4)正確處理顧客投訴,與顧客保持良好溝通.

5)負責維持并開發(fā)團購客戶,并提供優(yōu)質(zhì)服務.

生鮮經(jīng)理崗位職責

（一）計劃與預算職責

理費、商品損耗

3、 負責實現(xiàn)公司制定的生鮮品類的生產(chǎn)效率，包括：坪效、人效（人均銷售、主要崗位的人均工作量）

專業(yè)能力

1、 具有制定預算的能力，理解生鮮毛利表的組成部分及其含義，并根據(jù)生鮮品類預算表來監(jiān)管可利用資源。

2、 熟悉生鮮各部門商品在不同季節(jié)的銷售特點和品質(zhì)管理的特性，能對不合理庫存采取相應的措施，以確保滿足商品的銷售和周轉(zhuǎn)。

3、 了解各商品大類、坪效和人效的'概念和行業(yè)標桿，熟悉影響門店生產(chǎn)效率的因素，并采取相應的措施。

（二）業(yè)務（商品）職責

1、 計劃和管理競爭對手調(diào)查和消費者調(diào)查，了解其動態(tài)和價格，及時應對，對生鮮商品的配置、新品引進、聯(lián)營商品調(diào)價等向采購提出建議，以確保門店的競爭處于領先優(yōu)勢。

3、 負責采購及促銷部安排的促銷計劃的實施，制定生鮮促銷計劃

6、 負責生鮮商品的質(zhì)量管理工作，確保生鮮商品符合安全、衛(wèi)生標準，滿足顧客的需求

7、 負責生鮮盤點工作的正常執(zhí)行及盤點數(shù)據(jù)的準確

8、 負責門店生鮮整體環(huán)境衛(wèi)生和安全

3、 熟悉生鮮各品類商品的銷售占比、毛利占比，掌握生鮮品類的季節(jié)性銷售的特點，掌握各種促銷標志、道具的使用規(guī)范，并能結(jié)合商品的特點合理的使用各種道具。

5、 熟悉生鮮品類商品經(jīng)營過程中的損耗控制點，有較強的成本控制意識及成本控制方法

6、 了解生鮮商品的驗收、存儲、理貨、加工等過程中各類商品的質(zhì)量要求，能夠?qū)Σ缓细裆唐芳皶r的采取措施。

8、 熟悉生鮮區(qū)環(huán)境管理標準及要求

9、 熟悉生鮮營運標準、流程和作業(yè)規(guī)范的一般原則，熟練應用關(guān)鍵表單和系統(tǒng)報表

（三）人事職責

1、 為員工提供安全、衛(wèi)生的工作環(huán)境

3、 計劃并實施對生鮮部門經(jīng)理的的目標管理，對其評估和考核

4、 培養(yǎng)指導生鮮部門經(jīng)理，幫助其自我提升，并培養(yǎng)好本崗位的接-班人

二00七年五月十四日，質(zhì)檢部與原業(yè)務監(jiān)查處合并，統(tǒng)稱為質(zhì)檢部，負責賣場商品質(zhì)量檢查，主力商品缺斷貨跟蹤以及市場調(diào)研等工作。在“質(zhì)量第一，信譽第一，服務第一，價格最低”的企業(yè)服務理念引導下，部門認真貫徹落實《超市商品質(zhì)量管理規(guī)定》，按照《日常商品檢查工作內(nèi)容》相關(guān)條款認真檢查賣場商品質(zhì)量，嚴把商品質(zhì)量關(guān)。經(jīng)過對本月工作的仔細回顧，做出如下工作總結(jié)：

一 商品質(zhì)量檢查匯總

1，生鮮部水果區(qū)水果常有個別腐爛現(xiàn)象，廠家促銷員有限，無法確保在每日開店營業(yè)前對所管區(qū)域內(nèi)上架水果進行徹底檢查，日常銷售過程中也不能及時對腐爛水果進行下架處理，針對此類現(xiàn)象，質(zhì)檢部根據(jù)實際情況對相關(guān)責任人進行了“警告”“罰款”等處理，希望在提高賣場商品質(zhì)量的同時能促進員工提高工作責任心。

2，生鮮部蔬菜區(qū)總體情況較好，但在檢查過程中發(fā)現(xiàn)個別菜品有積壓現(xiàn)象，新鮮程度時好時壞，質(zhì)檢部在日常工作中也經(jīng)常協(xié)助蔬菜區(qū)域負責人對菜品進行挑撿處理，并建議廠家采取根據(jù)銷量確定進貨數(shù)量、降低不易存放類蔬菜的進貨數(shù)量，增加進貨頻率等可行方法減少損耗，從而確保蔬菜且有較高的新鮮度。

3,五月十八日，食品部休閑組發(fā)現(xiàn)過期商品，根據(jù)《商品質(zhì)量管理規(guī)定》相關(guān)條款，質(zhì)檢部對本次商品過期事件做出了相應處理，相關(guān)責任人受到經(jīng)濟處罰。罰款不是目的，處罰行為旨在提高員工的工作責任心，從而保證企業(yè)在廣大顧客心目中的良好信譽。

4,食品部糧油組掛面、調(diào)料相繼出現(xiàn)無生產(chǎn)日期現(xiàn)象，員工在日常工作中并未對所負責區(qū)域的上架商品進行認真檢查，針對此類情況，質(zhì)檢部已對相關(guān)區(qū)域負責人進行了罰款處理。商品日期是衡量商品質(zhì)量的標準之一，也是企業(yè)在顧客心目中樹立良好形象的重要標準，無生產(chǎn)日期類商品的出現(xiàn)，從側(cè)面說明了我超市商品質(zhì)量的檢查工作還應加大力度，只有這樣才能確保企業(yè)的生存發(fā)展命脈。

散貨區(qū)域曾發(fā)現(xiàn)商品合格證使用不規(guī)范情況，如：合格證上有生產(chǎn)日期但沒有商品保質(zhì)期；商品合格證與商品實物不符。質(zhì)檢部已同廠家促銷人員進行溝通，通知廠家對不符合標準的商品合格證進行調(diào)換。

四 市場調(diào)研工作為確保我超市商品在售價上的競爭優(yōu)勢，質(zhì)檢部按照工作計劃對賣場商品進行不定期調(diào)研并取得一定成效，同品項商品價格均低(或等)于競爭店價格，切實達到了我超市經(jīng)營服務理念中“價格最低”的標準，各部門也對質(zhì)檢部的市場調(diào)研工作給予了充分配合，對需要變價處理的商品皆能夠及時調(diào)整。根據(jù)我超市商品品項數(shù)量的實際情況，營運各部門的市調(diào)工作已經(jīng)由2次/周調(diào)整為1次/周，質(zhì)檢部的市調(diào)工作仍按照“日常工作”標準進行，在關(guān)注競爭店促銷信息的同時對營運各部上交的市調(diào)表進行抽查審核，確保市調(diào)信息的準確性，及時掌握競爭店商品信息變化，為我超市經(jīng)營銷售提供一定參考依據(jù)。

五 盤點前后賣場商品缺斷貨情況五月十八日我超市盤點工作如期進行，質(zhì)檢部積極配合管理部進行盤點表發(fā)放以及盤點后的查找差異工作。各部門盤點表提前三天上交管理部且無法更改，因此賣場部分商品缺斷貨情況較嚴重，新到商品無法上架陳列，致使檢查過程中屢屢發(fā)現(xiàn)臺面商品不豐滿，促銷地籠、端頭商品數(shù)量十分有限等情況，盤點后各柜組商品逐漸上架，商品陳列逐漸恢復正常。

六 服務臺退換貨情況本月服務臺退換貨情況較上月有所好轉(zhuǎn)，希望各部門各柜組加強對商品質(zhì)量的自檢自查工作，減少我超市因商品質(zhì)量問題而引起的退換貨次數(shù)，樹立企業(yè)的良好形象。七 商品報損情況盤點前質(zhì)檢部曾協(xié)助個別柜組處理組內(nèi)需要報損的商品，發(fā)現(xiàn)個別柜組報損商品有嚴重過期現(xiàn)象，由于柜組人員調(diào)動時未能認真細致的對組內(nèi)工作進行交接，導致部分價值較高的臨期商品長久積壓，嚴重過期最后無法返廠調(diào)換又無法折價處理，針對此類情況，質(zhì)檢部將建立商品報損登記表，詳細記錄各柜組商品報損情況，希望各部門各柜組提高對商品的保護。 充實而有秩的五月即將過去，六月份質(zhì)檢部將繼續(xù)以認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度進行日常檢查工作，加強企業(yè)商品質(zhì)量臨管，主要工作計劃如下：

一 加大對賣場商品質(zhì)量的檢查力度，尤其是對生鮮部蔬菜、水果區(qū)域的檢查工作。

二 規(guī)范賣場商品價簽、合格證的使用，同時對員工健康證的佩戴情況進行不定期抽查。

三 繼續(xù)開展市調(diào)工作，搜集各競爭店最具參考價值的商品信息，為提高我超市銷售提出合理建議。

四 對賣場臨期商品進行統(tǒng)計。

五 建立各部門各柜組報損商品登記表。

六 按照鉆井一公司“開展質(zhì)量基礎年活動”的有關(guān)要求，制定企業(yè)質(zhì)量方針及目標，逐步完善企業(yè)質(zhì)量管理體系，制定有關(guān)質(zhì)量管理內(nèi)容的培訓計劃，組織員工進行質(zhì)量管理相關(guān)知識的培訓，提高員工質(zhì)量服務意識，為滿足顧客需要，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展做出應有貢獻。

1.在總經(jīng)理的領導下和各部門密切合作完成工作

2.嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，處處起到表率作用

3.指定銷售計劃，確定銷售政策

4 制定日、周的銷售計劃

5負責銷售人員的招募，選擇，培訓，調(diào)配 6各銷售業(yè)績的考察評估

7銷售情況的及時匯總，向上級匯報并提出合理建議

8.負責銷售渠道的開拓和管理

9.建立和維護員工培訓，發(fā)展和激勵的制度

1、根據(jù)公司政策和業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，完成業(yè)績目標；

2、定期拜訪客戶，維持良好客戶關(guān)系；

3、積極開拓市場及開發(fā)新客戶；

4、及時捕捉市場信息,為公司提供合理化建議。

5、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

6、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

7、制訂銷售計劃，確定銷售政策，設計銷售模式。

8、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

9、銷售業(yè)績的考察評估。

10、銷售渠道與客戶管理。

11、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

12、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議

銷售經(jīng)理崗位職責篇十

1、服務公司客戶，為客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等咨詢方案和服務。

2、通過與客戶溝通，了解客戶的購車、換車和財務方面存在的各方面的缺口，并提供建議方案。

3、定期拜訪客戶，了解客戶動態(tài)，及時掌握客戶需求；根據(jù)客戶需求，向客戶提供專業(yè)的汽車金融理財方案和建議。

4、建立和維護已有的客戶關(guān)系，并不斷開發(fā)新客戶。

5、維護vip客戶關(guān)系，及時跟進、面談和促成，并參與合同的談判與簽訂。

6、向客戶提供完善的售后服務，定期完成對老客戶的回訪工作。

銷售經(jīng)理崗位職責篇十一

4、對區(qū)域市場的業(yè)務發(fā)展構(gòu)建良性的公共關(guān)系；

5、主動挖掘、分析、引導不同客戶的關(guān)鍵需求；

6、做好項目過程控制，識別各項目關(guān)鍵節(jié)點的風險，及時解決及防范；

7、掌握區(qū)域市場的項目機會、目標客戶、競爭格局及發(fā)展趨勢，為市場規(guī)劃提供決策依據(jù)。

1、統(tǒng)招本科及以上學歷，3年以上銷售工作經(jīng)驗；

3、熟悉解決方案型銷售模式，有政府、電子政務、智慧城市、智慧社管項目經(jīng)驗者優(yōu)先。

銷售經(jīng)理崗位職責篇十二

作為一名銷售經(jīng)理，如何提高管理職能、如何帶領銷售隊伍向前發(fā)展，主要取決于銷售經(jīng)理自身的管理水平和管理能力。影響銷售經(jīng)理管理水平和能力的因素很多，以下將從銷售管理者應具備的基本素質(zhì)的角度出發(fā)，分析銷售經(jīng)理的管理要素。

優(yōu)秀的銷售經(jīng)理應該具備多種條件，例如，要有相當淵博的業(yè)務知識、良好的道德品質(zhì)、出色的個人能力以及較高的公共關(guān)系能力等。其中，最基礎的要素主要包括以下三種：豐富的管理知識、足夠的管理技能以及強大的統(tǒng)御能力。

2.1管理知識。

在管理知識的掌握方面，銷售經(jīng)理首先應該注意學習營銷管理知識、財務管理知識和人力資源管理知識，同時，還應該學習銷售心理學和管理經(jīng)濟學。此外，產(chǎn)品知識、銷售技巧以及相關(guān)的國家政策法規(guī)也是銷售經(jīng)理必須掌握的基本知識。只有掌握了全面的管理知識，銷售經(jīng)理才能充分發(fā)揮個人的才華，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。

2.2管理技能。

管理技能很多，如時間管理、授權(quán)管理、溝通管理以及公關(guān)能力、處理危機的能力、計劃能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力和激勵技巧等。如果一個銷售經(jīng)理能夠?qū)⑺鶎W的管理知識靈活應用到銷售實踐中，說明他已經(jīng)掌握了管理的技巧，其管理能力也非常強。

2.3統(tǒng)御能力。

銷售經(jīng)理的統(tǒng)御能力，即領導力，主要包括三個方面：權(quán)威性、影響力和領導藝術(shù)。作為一名管理者，需要通過職位所賦予的權(quán)力以及個人的威望構(gòu)成自身的領導風格，形成約束和引導下屬的影響力，從而使下屬愿意跟隨領導者共同努力完成組織所賦予的目標。因此，銷售經(jīng)理的統(tǒng)御能力往往是影響銷售部門業(yè)績的重要因素。

銷售經(jīng)理崗位職責篇十三

4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；

5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關(guān)系維護；

6、協(xié)助財務部做好經(jīng)銷商的信用管理工作，負責經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；

7、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；

8、負責品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務沖突；提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

銷售經(jīng)理崗位職責篇十四

3、完成公司規(guī)定的各項銷售業(yè)績指標；

4、開拓新市場，發(fā)展新客戶，拓寬產(chǎn)品銷售范圍，建立和發(fā)展客戶關(guān)系；

5、負責市場信息的收集及同行業(yè)和競爭對手的情況分析。

1、市場營銷相關(guān)專業(yè)全日制本科及以上學歷，

2.15年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，具有電力行業(yè)工作背景者優(yōu)先；

3、有電力行業(yè)工作背景，具備一定的良好客戶資源（有國網(wǎng)系統(tǒng)的客戶資源） ；

4.10年以上的團隊管理經(jīng)驗

銷售經(jīng)理崗位職責篇十五

職位描述。

1、負責對公司開發(fā)項目的銷控管理;。

2、負責銷售軟件實施和管理;。

3、負責在售項目的銷售業(yè)務、流程、報表指導和管理;。

4、負責客戶特殊情景紀錄、報批、處理意見回復等相關(guān)管理工作;。

5、負責銷售臺帳建立及管理;。

6、負責代理公司銷售傭金計算及審核;。

7、協(xié)助物業(yè)公司做好交房工作;。

8、負責銷售案場的管理，包括對代理公司現(xiàn)場人員的監(jiān)督管理及培訓監(jiān)督;。

10、負責產(chǎn)權(quán)證辦理申請及管理。

任職要求：

親和力強、認真細致，具備較強的學習、溝通本事。

具備帶領團隊本事，有良好的突發(fā)事件處理本事。