2023年名人創(chuàng)業(yè)成功的故事(匯總11篇)

計劃和目標是成功的重要因素，它們可以指導我們的行動，并提高效率。適當采用圖表和數(shù)據(jù)分析可以使總結(jié)更具說服力。小編為大家精選了一些精彩紛呈的總結(jié)范文，大家一起來欣賞一下吧。

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事篇一

多年前，在美國紐約州的一座村莊，一個木匠來到一個鐵鋪，對鐵匠說：“請給我做一柄最好的錘子，做出你能做得最好的那種?！?/p>

“我做的每一柄錘子都是最好的，我保證?！辫F匠戴維·梅爾多非常自信地說，“但你會出那么高的價錢嗎？”

“會的?！蹦窘痴f，“我需要一柄好錘子。”

最后，鐵匠梅爾多交給那位木匠的的確是一柄很好的錘子。對于這位木匠來說，他做木工十多年，用過不少錘子?？墒?，他還從來沒有見過哪柄錘子比這個更好。尤其值得稱道的是，錘子的柄孔比一般的要深，柄可以深深地嵌入孔中。這樣，在使用時錘頭就不會輕易脫柄。

木匠對這個錘子非常滿意?；氐焦さ睾?，他不住地向同伴炫耀他的新工具。第二天，和他一起做工的木匠都跑到鐵鋪，每個人都要求訂制一把一模一樣的錘子。這些錘子很快被工頭看見了，于是，工頭也來給自己訂了兩把，而且要求比前面訂制的都好?！斑@我可做不到?！泵窢柖嗾f，“我打制每個錘子的時候，都是盡可能把它做得最好，我不會在意誰是主顧?！焙髞?，一個五金店的老板聽說了此事，一次在梅爾多這里訂了兩打錘子。不久，紐約城里的一個商人經(jīng)過這座村莊，偶然看見了梅爾多為五金店老板打制的錘子，強行把它們?nèi)抠I走了，還另外留下了一個長期訂單。

在漫長的工作過程中，梅爾多總是在想辦法改進鐵錘的每一個細節(jié)，并不因為手里握著的只是一柄鐵錘而疏忽大意。盡管這些錘子在交貨時并沒有什么合格或優(yōu)質(zhì)等標簽，但人們只要在錘子上見到梅爾多幾個字，就會毫不猶豫地買下它。

就這樣，在這個不起眼的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)誕生的小鐵錘，慢慢地成了美國乃至全世界的名牌產(chǎn)品，而梅爾多本人也憑著這些鐵錘成為富翁。

梅爾多鐵錘之所以暢銷，是因為每一把梅爾多鐵錘都是最好的。梅爾多之所以成功，是因為他總是用真誠把每一柄鐵錘做得最好。在這個世界上，只有真誠地付出，別人才會回報給我們以尊敬和支持。給智慧摻些真誠，成功之門才會向我們敞開。

成功的人一切都準備好了？

有幾個魔鬼的門徒非常擔心地來到魔鬼的身邊，對他說：“您為什么還坐在這里？我們的整個生意都要泡湯了，又有一個人成佛了，開悟了。我們必須做點什么，要不然我們的世界將被拋棄，誰還會來地獄呢？”

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事篇二

有志不在年高，成才不問出處，創(chuàng)業(yè)的路徑又豈有高低貴賤之別?看看那些名人創(chuàng)業(yè)的故事，感受他們的精神，激勵自己的創(chuàng)業(yè)斗志。本站小編精心為大家搜集整理了名人創(chuàng)業(yè)。

成功。

的故事，大家一起來看看吧。

在中江，只要說起代明生，人們都不陌生，因為他的路燈桿在城市的大街小巷隨處可見。

大年初八，工人們還沒有正式上班，代明生已出現(xiàn)在辦公室，忙開了。

從最初在絲綢廠打工到后來下崗，再到白手起家創(chuàng)業(yè)，今年48歲的代明生已是德陽中江一家年產(chǎn)值上億元企業(yè)的總經(jīng)理。他說，當年創(chuàng)業(yè)最艱辛時都想放棄了，是一幫老伙計的支持讓他挺了過來。直到現(xiàn)在，代明生還是喜歡沒事時就泡在生產(chǎn)車間，“這樣才能找到感覺，才會有發(fā)明創(chuàng)造、創(chuàng)新的沖動?！?/p>

1987年，剛滿19歲的代明生來到中江縣凱江絲綢廠，當上了機修工。這個踏實肯干的小伙子用5年。

時間。

成長為技術科科長。

可天有不測風云，隨著絲綢廠破產(chǎn)改制，代明生下崗了。他跟幾個同事在外承包安裝燈桿，看到了市場商機，于是琢磨著自己搞生產(chǎn)。

沒有技術，代明生便到江蘇丹陽一家燈桿廠打工，順便“偷師學藝”。幾個月后，他回到中江開始創(chuàng)業(yè)。買不起彎曲鋼管的專業(yè)設備，他就用土辦法來試驗，最后發(fā)現(xiàn)用卷揚機拉彎很實用，且成本只有采用專業(yè)設備的十分之一。

有了產(chǎn)品，他們又四處找市場，最終在綿陽安縣秀水鎮(zhèn)賺到了第一桶金——差不多20萬元。從秀水為起點，他們拿下了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的燈桿彎臂業(yè)務，并由此一步步拓寬市場，走出省外、走向全國。

如今，代明生的企業(yè)年產(chǎn)值已上億，其燈桿產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到第四代。指著窗外的工地，代明生說，項目建成后，將年產(chǎn)集成式led模組10萬套、一體化led節(jié)能照明產(chǎn)品10萬套。

代明生說，自己是踩著黃泥巴長大的農(nóng)民，已習慣了生產(chǎn)車間的生活，“只要不在辦公室，不跑業(yè)務，我就到車間和工友們一起燒電焊，琢磨創(chuàng)新的事兒?！?/p>

從機修工到下崗工人，再到年產(chǎn)值上億元的企業(yè)家，代明生已實現(xiàn)了“普通人的逆襲”，可他依然喜歡走進生產(chǎn)車間鉆研琢磨，如今公司已取得80多項專利，“在西南地區(qū)，有城市的地方就有我們的產(chǎn)品?！彼f，只有在生產(chǎn)一線，才能把技術和產(chǎn)品結(jié)合起來，摸著電焊機切割機才能找到感覺，才會有發(fā)明創(chuàng)造、創(chuàng)新的沖動。

在竹垣村辦公樓前面不遠處的國道邊，一條正在修建的能夠雙向行駛的寬闊道路筆直通向健航公司的苗木基地。高大帥氣的彭健1990年出生，今年25歲。雖然創(chuàng)業(yè)數(shù)年，風雨兼程，皮膚曬得有點黑，但是青春的臉龐仍然讓人感受到蓬勃朝氣。手握600畝栽種著各種珍貴苗木的肥沃土地，盤算著建造綜合休閑度假旅游山莊的宏偉計劃，英氣逼人的彭健也十分健談。

20xx年，彭健畢業(yè)于南昌航空學院機械設計專業(yè)。畢業(yè)后，他先后在福建廈門和山東青島打拼，從事銷售和培訓行業(yè)。雖然在外時間不長，但是初步的人生閱歷鍛煉培養(yǎng)了他獨立思考和勤奮工作的習慣。一年后，彭健回到了家鄉(xiāng)宣風鎮(zhèn)。

當時的宣風，苗木產(chǎn)業(yè)稱得上紅紅火火，遠近聞名。“綠色銀行”的美好現(xiàn)實和政府部門政策方面的重視傾斜，還有父輩和同鄉(xiāng)好友的囑托相約，讓彭健決心就在家鄉(xiāng)的熱土之上扎下人生的創(chuàng)業(yè)根基，開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。

20xx年初，彭健注冊了健航公司，名稱中嵌入自己的名，寓意自己的理想在于揚帆遠航。

彭健說，自己的父親原本是從事建筑行業(yè)，與本地苗木行業(yè)的大企業(yè)有不錯的交情;而且當?shù)氐谋姸嗝缒酒髽I(yè)組成的行業(yè)協(xié)會非常團結(jié)，大家齊心協(xié)力，互通有無，彼此促進。政府有關部門對他大力支持，是他從創(chuàng)業(yè)之初就順風順水的重要基礎。

和諧的大環(huán)境，加上初生牛犢的勤奮努力，彭健的公司迅速異軍突起。

他一開始便把目標定位在高端苗木，為了尋找到好苗種，他先后到過湖南、四川、河南、山東、上海、浙江、安徽、福建等省市，前期引進的精品苗木包括華盛頓棕櫚、高桿精品桂花、丹桂、高桿精品大紅紫薇、高桿櫻花、造型羅漢松等。彭健開著車領我們在基地參觀。那數(shù)株從福建蒲城引進的丹桂，在秋雨的吹打中，仍然散發(fā)著迷人的芬芳，引得眾人駐足觀賞。因為樹圍達25厘米，每株的價格可達10萬元，幾乎是整個苗木基地最貴的苗木了。而金桔樹枝繁葉茂，枝干粗壯，跟人們栽在大盆子里的盆景大不一樣，再業(yè)余的人也能看出她的尊貴之氣。彭建介紹，有多位萍鄉(xiāng)本地的別墅主人非常喜歡這些苗木，每株9000元左右，他已經(jīng)賣了好多株了。

不光賣自己基地里的苗木，他還以基地的苗木為標準和示范樣品，客人有需要的時候，他除了從自己的基地移栽，還會直接從其他貨源地引進，無形中使600畝基地擴大了好多。凡有客人光臨，幾乎沒有滿足不了的苗木供應。

也正因為如此，從20xx年栽下第一批苗木，短短3年時間過去，已經(jīng)實現(xiàn)了收回前期投資500萬元左右的效益。

苗木事業(yè)迅速崛起的同時，彭建的目光又瞄準了基于苗木基地的衍生行業(yè)——休閑旅游度假。35畝水面，40畝人工沙灘，30畝東南亞風格小資情調(diào)小屋，同時借助當?shù)靥}卜、板鴨、谷酒等特產(chǎn)，挖掘農(nóng)產(chǎn)品文化內(nèi)涵，兼顧傳統(tǒng)工藝體驗式展示，一系列足以吸引眼球的創(chuàng)業(yè)和規(guī)劃已經(jīng)成竹在胸。從去年底開始規(guī)劃建設，基地內(nèi)道路建設初具規(guī)模，其他準備也已經(jīng)就緒，按照計劃，3年內(nèi)可以完工。一個人不停打拼，有時間談戀愛嗎?彭健笑了笑。盡管25歲的年紀應該是人生最美好的年齡階段，戀愛將給這個年齡注入最美好記憶，但是立志做一番事業(yè)的彭建表示，在家鄉(xiāng)的土地上創(chuàng)業(yè)，是自己此刻最熱衷的事情，把基地做成自己的名片，進一步穩(wěn)定之后，再想別的事情吧。

十年前，市面上還沒有情趣用品的概念，大家對這一消費業(yè)態(tài)的印象也大都停留在狹窄的街道巷弄，簡陋的小門面和小店門口“成人用品”四個醒目的大字。不時會有行色匆匆的人們路過這樣的小店，有意無意的瞟上一眼，但鮮少駐足，更不用說旁若無人的進入。

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和人們對兩性等敏感話題的態(tài)度越來越開放，情趣用品行業(yè)早已聚集了醉清風、他趣等一大票掘金者。王偉民是最早一波進入情趣用品的掘金者。

天生愛折騰。

王偉民入學早，比同齡人早熟，十幾歲買。

卡耐基。

全集，讀財經(jīng)類報刊，提起商界名家總是滔滔不絕。

他的母親是老師，父親一直經(jīng)營著當?shù)匦∮忻麣獾墓S。王偉民從小都想自己做點兒事情。大學一結(jié)業(yè)，他就和幾個同學開始了農(nóng)產(chǎn)品銷售的生意。當時朋友家有一個廠，王偉民就負責做武漢的總代理，把廠里的貨拉到武漢，再把產(chǎn)品推到商超做分銷。因為沒有什么經(jīng)驗，這次創(chuàng)業(yè)在4個月后就宣告失敗。

隨后，王偉民輾轉(zhuǎn)到重慶找工作，當時通訊行業(yè)剛剛開始蓬勃發(fā)展，他進到了一家手機批發(fā)公司上班。但這段工作經(jīng)歷只讓他安穩(wěn)了大概兩年時間。

他做過很多項目，其中包括機票代理生意和油漆銷售。在這兩個領域都接連碰壁，發(fā)現(xiàn)里面的機會早已被瓜分殆盡，王偉民頗為失落。

思來想去，他最終把目標鎖定在了網(wǎng)上賣東西，一是當時互聯(lián)網(wǎng)還不是特別發(fā)達，自己也喜歡互聯(lián)網(wǎng)方面的東西，創(chuàng)業(yè)有很大的機會;二是自己的弟弟做研發(fā)出身，弟媳干網(wǎng)頁設計，技術不愁。

但是賣東西需要進貨，尤其本地沒有貨源的話啟動資金會更大。王偉民當時只有從家里借的兩萬塊錢，前幾次不太順利的創(chuàng)業(yè)，也讓家里人對他的這次創(chuàng)業(yè)有點懷疑的態(tài)度。

一次偶然的機會，王偉民看到了一則情趣用品廣告。經(jīng)過一番市場調(diào)研后，王偉民發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)產(chǎn)品的利潤非常高，一塊錢的東西可以賣到三四塊錢。更為關鍵的是，競爭不太激烈，通過搜索引擎搜索，重慶只有幾個商家在百度上打廣告，大部分以實體店為主，網(wǎng)上只簡單搭了個系統(tǒng)，沒有太大的競爭力。

王偉民認為這事能干。20xx年，沒有人脈，也不知道該去哪里進什么樣貨的王偉民，著手搭建了情趣用品獨立網(wǎng)站趣網(wǎng)，并從最初的在雅酷風情(重慶當?shù)貜氖虑槿び闷蜂N售與批發(fā)的企業(yè)，現(xiàn)已關停)手里拿貨銷售開始了這次已經(jīng)長達20xx年的創(chuàng)業(yè)。

一波三折的情趣用品生意。

十年之后，也就是20xx年，趣網(wǎng)的銷售額為一億七百萬元。

“這個行業(yè)被大家炒的太厲害了，業(yè)內(nèi)的觀點是除了安全套市場之外，全國情趣用品市場規(guī)模保守估計也就是五、六十億的市場，目前應該沒有哪一家憑著獨立網(wǎng)站能做到一億的?！蓖鮽ッ裥攀牡┑┑乇硎?。不過，春水堂曾公布在20xx年就已獲得接近3億元的銷售額。

盡管銷量不錯，但是趣網(wǎng)在起步之初并不順利。在趣網(wǎng)發(fā)展到大概半年左右的時候，王偉民發(fā)現(xiàn)情趣用品行業(yè)有很多痛點無法解決，比如當時的情趣用品大部分是仿人器官的樣子，外形過于暴露，質(zhì)量也不太好，當時的廠家不多，王偉民心里就打起了鼓。

期間王偉民把重心向保健品行業(yè)做了一些轉(zhuǎn)移，情趣用品還是按照原先的方式一直掛著，能賣一點算賣一點。這樣的日子到了20xx年發(fā)生了轉(zhuǎn)變，當時為了迎接北京奧運會，國家對網(wǎng)絡環(huán)境進行整頓清理，一大批情趣用品電商網(wǎng)站都受到了影響。在這波整頓影響下，王偉民暫停了情趣用品的業(yè)務。

不過王偉民并沒有閑著，因為當時公司現(xiàn)金流比較好，銷售保健品也需要購買流量，王偉民想著何不把這些購買的流量再賣出去。打定主意，20xx到20xx年間，王偉民又陸續(xù)建了兩家垂直類女性網(wǎng)站。依靠倒賣流量賺差價，王偉民那段日子過得相當舒坦。

很快新的問題又來了，這些網(wǎng)站倒賣的流量是收購來的，后期流量收購成本越來越高，公司鋪的攤子又比較大，王偉民不得不開始重新審視是否要拾起情趣用品業(yè)務。

在他看來，這個行業(yè)雖然不會爆發(fā)，但私密性決定了它非常適合以互聯(lián)網(wǎng)的方式做。隨著消費人群的改變，80后，90后對此類產(chǎn)品的接受度也越來越高，未來市場規(guī)模無疑也會進一步擴大。

如何打響翻身仗?

20xx年重新聚焦業(yè)務之后，這個行業(yè)已經(jīng)遠不是當年的競爭狀況了，包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣網(wǎng)重新面臨挑戰(zhàn)。

“趣網(wǎng)的團隊是做流量出身，電商b2c最難解決的就是流量問題;趣網(wǎng)做網(wǎng)站形式，也有自己的技術團隊;我們之前也在情趣用品行業(yè)做了很多年，有一定的理解，加上那個時候馬佳佳把情趣用品電商重新推上了風口浪尖，從各個方面來講趣網(wǎng)的時機都到了?！蓖鮽ッ衽袛?。

王偉民將趣網(wǎng)的核心競爭力定位在產(chǎn)品上，原先消費者大都不知道購買什么樣的產(chǎn)品，趣網(wǎng)成立了專門的產(chǎn)品經(jīng)營團隊，以買手制供應鏈管理模式把控產(chǎn)品。

在物流方面，趣網(wǎng)在重慶有自己的倉庫，順豐發(fā)貨。今年3月份趣網(wǎng)還將采用分倉發(fā)貨，進一步提升用戶物流配送體驗。

目前趣網(wǎng)主要通過商城、app、微信端，京東、淘寶等平臺進行全渠道銷售?！耙苿佣似鋵嵤俏覀兘^對的主力，占了70%的銷售量，我估計未來可能會達到85%或者。

勵志。

名人艱辛創(chuàng)業(yè)故事的銷售規(guī)模，這也是我們未來發(fā)力的重點?！蓖鮽ッ穹Q。

趣網(wǎng)的盈利模式比較簡單，基本來自于產(chǎn)品銷售的差價。不過通過此前沉淀的高端消費群體，目前趣網(wǎng)也在開始探索更多的盈利路徑，比如正在與中高端品牌商進行營銷合作。

“未來趣網(wǎng)也可能找一些品牌商在趣網(wǎng)平臺上推廣品牌?！蓖鮽ッ駥黑馬表示?！拔覀兊囊?guī)劃是20xx年做到2億的規(guī)模，三年之內(nèi)做到十億的銷售規(guī)模。”

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事篇三

成功要復制，僅態(tài)度足矣！但時間長短不盡相同，此外的關鍵為："目標和技巧"。一個長期的目標保證用力方向的一致，技巧避免走過多彎路，然而這不是決定性的，比如許三多。

"態(tài)度是復制成功的關鍵"，一種從嘴到腿、到骨髓、追求卓越的態(tài)度！這樣的態(tài)度不僅僅指工作，更是生活的態(tài)度。

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事篇四

朋朋修腳店的鞍千路分店，近日正式開業(yè)，這是其在鞍山地區(qū)的第十家分店。這一天，對來自遼寧鞍山岫巖的80后小伙王征來說意義非凡。這個年輕的創(chuàng)業(yè)者，用9年多時間開創(chuàng)了自己的一片天地，盡管有挫折與失敗，但他始終不曾放棄，憑借一把柳葉刀，成為行業(yè)里的佼佼者。

艱難開局。

1985年出生的王征來自岫巖石廟子鎮(zhèn)石佛村，初中沒讀完就輟學的他，曾經(jīng)做過押運員，也在街頭發(fā)過傳單。后來王征應征入伍，在部隊，他最喜歡做的事就是看書。憑借這股勤奮勁兒，他成了班里的思想教員。

退伍之后，王征曾糾結(jié)是回家鄉(xiāng)養(yǎng)雞，還是走出去干一番事業(yè)?！拔以歼^腳疾，很痛苦。后來經(jīng)過治療，康復了，那時候我就開始注意修腳這個行業(yè)了。但在家人看來，修腳不是一個體面的工作，聽說王征要靠“擺弄腳丫子”掙錢，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的閑話可是沒少說。

2007年，剛結(jié)婚不久的王征向父母提出到鞍山開修腳店?！半m然他們是不贊同我的，但還是給我湊了3萬塊錢。”王征說，帶著這3萬塊錢他只身來到鞍山，租下一個不起眼的門店開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。

5元、10元、20元……這是當時王征平均每天能掙到的錢。近一年時間下來修腳店只盈利500元錢。為了節(jié)省開支，他連續(xù)數(shù)月每天只吃土豆白菜。后來妻子帶著幾個月大的孩子來和他一起生活，三口人住在狹小的出租屋里，每天入不敷出的狀態(tài)讓王征幾度想要放棄。“那時候親戚朋友都不敢接我的電話，就怕我跟他們借錢。”王征苦笑著說。

第一桶金。

支撐王征堅持下來的，是一次難忘的修腳經(jīng)歷。

2007年末的一天，王征接到一通電話，對方想讓他上門修腳。那是一個癱瘓在床的老人，因患嚴重的甲溝炎已經(jīng)連被子都無法蓋嚴。王征小心翼翼地去甲、清創(chuàng)、上藥，整整40多分鐘。待一切處理妥當，老人終于可以蓋上被，安穩(wěn)地休息。

憑著認真負責的服務態(tài)度，小店客源開始多起來。到2008年末，王征的修腳店盈利5萬余元，這是他創(chuàng)業(yè)以來的第一桶金。為了樹立品牌，王征隨后加盟了大連朋朋修腳，此后的生意愈加興隆。與此同時，王征的許多年輕同鄉(xiāng)也紛紛投奔他，希望一同實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。

2009年，王征開了第二家分店。雖然也經(jīng)歷了一段“賠本”時期，但很快扭虧為盈。就這樣，經(jīng)過9年的“摸爬滾打”，王征的修腳店從最初一家發(fā)展到十家，遍布鞍山各城區(qū)，并正在向海城、遼陽等地發(fā)展。所有店鋪的營業(yè)總額也在逐年增加，從最初的幾萬元，增加到近300萬元。

公益之路。

這些年，王征在摸索創(chuàng)業(yè)的同時，也將目光投注于公益事業(yè)。

2012年，王征帶著自己的團隊走進了敬老院，義務為那里的孤寡老人修腳，并送上嶄新的襪子。起初大多數(shù)人都認為他們在“作秀”，然而，他們每個月至少一次走進敬老院、社區(qū)，義務為孤寡老人、環(huán)衛(wèi)工人、殘障人士修腳，幾年來從未間斷，用實際行動證明了他們的公益理想。

今年3月，王征帶著他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，去北京參加了中國沐浴行業(yè)交流會，得到與會領導的認可。其間，王征與來自全國的19名修腳從業(yè)者，獲評“中國修腳大師”稱號，成為行業(yè)新秀。“這是我創(chuàng)業(yè)路上的又一次提速，相信在未來的發(fā)展道路上，修腳行業(yè)一定會越走越寬。”

那個曾經(jīng)糾結(jié)于回鄉(xiāng)養(yǎng)雞還是堅持夢想的年輕人，如今已經(jīng)成長為一個沉穩(wěn)、自信的業(yè)界翹楚。

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事篇五

那時候他的目標是，在年京東總營業(yè)額最少達到1200萬，并讓大家能進寫字樓辦公，公司招一個庫管、一個銷售員。今非昔比，令人恍惚。

我從2004年做電商到今年已經(jīng)快了，回過頭來看，過去這么多年，有一點我們可以預見，就是未來不管互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，出現(xiàn)什么樣新的商業(yè)模式、新的概念，有一點能夠確定，就是迄今為止沒有任何一個人，沒有任何一家公司和國家可以打破經(jīng)濟的基本規(guī)律。

不管是在哪行哪業(yè)，發(fā)現(xiàn)一家創(chuàng)業(yè)公司能夠取得成功，有四點最重要，而且這四點基本上能夠判斷一個全新的商業(yè)模式是否有價值。

所以，今天和大家分享一下，根據(jù)我12年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)的一個基本規(guī)律，叫“一拖三”。

團隊，人確實永遠是最重要的。

我們每個人做企業(yè)的想法都不一樣，目的也不一樣，有的是為了好玩兒，有的是為了養(yǎng)家糊口，最早創(chuàng)業(yè)只是為了讓自己的家人生活得更好一點。

大學畢業(yè)到工作兩年之后，我的創(chuàng)業(yè)原因也非常簡單，我的外婆那時候生病在床，需要很多錢治病，錢都要靠自己家人籌集。其實每家都沒錢，我們那兒除了米和面沒有別的，為了給外婆治病，基本就是舅舅家、姨家賣糧食。農(nóng)村一旦一個家庭有老人生病，特別是臥床不起，三年五年需要打針吃藥，老實說確實是一個沉重的負擔。我就是想著趕緊創(chuàng)業(yè)，趕緊賺錢，不用讓家里賣糧食，讓外婆有錢治病。所以直到2004年做了電商之后，自己開始了解什么叫商業(yè)模式，一直到，我才知道什么叫風險投資，才拿到第一筆融資。

2004年之前，我們做了六年的傳統(tǒng)零售，那時候內(nèi)部制定了一個“倒三角”的體系。今天在座的創(chuàng)業(yè)者可能看到過這個圖表，京東商城用了十幾年的體系，最底下的是“團隊”，是最基礎的。

今年，我們投資了幾十家企業(yè)，有的成功，有的失敗了。昨天，我們投資的一家企業(yè)關閉了，當然，并不是這個創(chuàng)業(yè)者自己的能力問題，確實是行業(yè)選擇，對融資的把握，現(xiàn)金流的控制等等因素影響，作為一個初創(chuàng)企業(yè)，缺乏一些經(jīng)驗。我們相信，如果再有投資，我們會堅定地再給他錢，因為我們看好這個團隊，看好這個人，他們都是一幫很聰明的80后，很能吃苦，很有激情。

對于任何一家企業(yè)，團隊都是最重要的。比如it行業(yè)，我們都知道ibm，在1980年代、1990年代初的時候，ibm賣一臺電腦/pc機凈利潤可以賺到一萬塊錢，他主要賣大型機、小型機，賣一個都可以賺幾十萬美金。但是1990年代pc機還是暴利的時代，所有包括咱們中國聯(lián)想、宏基、戴爾等等都在紛紛做pc機的時候，ibm居然說要轉(zhuǎn)型，要做服務，做軟件。

而且大家可以看到，轉(zhuǎn)型了之后，整個it行業(yè)就只有ibm，雖然最近半年ibm也遇到了新的困境，我想他們還需要一次轉(zhuǎn)型。任何一家企業(yè)，一般7年-都會遇到一次大的轉(zhuǎn)型。

至少ibm在1990年代，整個pc行業(yè)非常有利潤的時候，它就預見到了未來，轉(zhuǎn)型做了軟件和服務，這奠定了ibm過去20年的地位。在1980年代做it的那一撥廠商里面，只有ibm市值維持了20年的高利潤，為股東提供了豐厚的回報。為什么?核心就是ibm的團隊在適當?shù)臅r候能夠提前做出轉(zhuǎn)型，找到行業(yè)的一個新的增長點。

如果說創(chuàng)業(yè)失敗了，只有一類企業(yè)，就是跟政策高度相關的一些行業(yè)，靠政策吃飯的行業(yè)，失敗了可能確實不是因為團隊。而其他大部分企業(yè)死掉基本都是因為自己團隊不行。中國很多企業(yè)經(jīng)常會說，我這個企業(yè)困難是市場不好，消費轉(zhuǎn)型等等，其實核心還是團隊沒跟上。

創(chuàng)始人對這家公司是要承擔絕對的責任的，所以我也常說，如果有一天京東的業(yè)績和增長不好，漲不上去了，業(yè)績大幅度下降，往往都是我們核心管理團隊，特別是以我為首的核心管理團隊出了問題，跟不上發(fā)展的節(jié)奏。任何一個人的資源、能力是有一個極限的，每一家公司可能都有發(fā)展瓶頸的時候，團隊很重要。

最核心的比拼是用戶體驗。

不管做產(chǎn)品還是做服務，做硬件還是做軟件，是在互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)行業(yè)，最核心比拼的是你的用戶體驗。經(jīng)濟發(fā)展了幾百年，全世界任何一家公司成功的原因，都是因為提供了更好的用戶體驗。

ibm就是如此，轉(zhuǎn)型成功是ibm發(fā)現(xiàn)大企業(yè)有一個軟件和服務的巨大需求，它的用戶體驗會做得更好，所以成功了。微軟也是如此，蘋果公司更是如此。

成本控制的基礎。

任何一種商業(yè)模式，如果不能夠把這個行業(yè)的成本降低，最后都是有問題的。大家可以看看，最近二三十年以來，全球不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)，還有傳統(tǒng)的行業(yè)，比如航空公司，十幾年來，航空公司幾乎在任何國家都變成了包袱，投資航空公司的很少，航空公司資源很多，但是市值很低，大部分是虧損的。

結(jié)果美國出來一個新的航空公司，最近十幾年，除了中國之外，全球航空公司70%-80%的利潤都被一家公司拿走了。為什么?就是因為在別人玩兒了四五十年的航空業(yè)之后，通過它的管理，把航空的運營成本大幅度下降，給予票價很高的競爭力。

全世界自從有了人類社會以來的第一個商業(yè)模式，其實就是京東集團做的商業(yè)模式——零售。貝殼的交換，物品和物品的交換，就是社會交換的過程，也就是零售的過程。大家知道，最近一二十年，美國有一家costco，今天，我看到中國有家媒體報道這家公司為什么成功，標題寫的是costco把毛利率壓到了10%。

這點跟我們過去資本市場很多投資人的理念是相悖的。從第一輪融資到我們上市，我有幾個原則：第一，我的成本比毛利率更重要。當然很多人不明白，他們認為，所有公司毛利率最重要，誰的毛利率高就投誰，誰毛利率低就不投誰，看到我們商業(yè)模式毛利率這么低就全跑了。

其實核心不應該是看一家公司的毛利率，而應該看這家公司的成本。為什么把毛利率做到10%還賺錢，沃爾瑪今天是24%-26%的毛利率，而costco把毛利率壓到了極致。如果把其它所有的新興業(yè)務，與零售無關的業(yè)務全剝離，這家公司的費用率不到10%，因為它有巨額的會員費收益，它在全球的凈利潤主要來自會員費。costco的成功是因為把零售行業(yè)的成本，一下子降到只需要10%就可以了，而且能夠獲取利潤，而過去整個行業(yè)需要15%-22%的成本。這才是真正的核心競爭力。

所以四五年前，在微博上有很多人恥笑我，我那時候說過一句話，京東成本比毛利更重要，我希望能夠把京東的運營成本大幅度降低，因為自己的成本降低之后，才有持續(xù)的能力為消費者提供低價，如果成本沒有下降，只是為消費者提供一個低價，最后注定是死路一條。

效率太低是硬傷。

四五年前，我說公司現(xiàn)金流比利潤重要，核心說的就是效率?，F(xiàn)在大家看一下我們的成本，如果把京東金融、京東智能、京東到家，把云的投入，所有跟京東商城無關的新興業(yè)務剝離的話，京東的成本也是不到10%。大家看所有的零售行業(yè)，比如，國美、蘇寧、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等等，他們的費用率至少是15%。如果京東把食品、書籍這些低值的東西去掉，只看電子產(chǎn)品的綜合成本，加起來不到8%，跟國美、蘇寧相比，我們的成本降低了50%-60%。

看一家零售公司最核心的效率就是庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。

國美、蘇寧大概是一萬多到兩三萬個品種，他們的庫存周轉(zhuǎn)大概是60-70天，京東在庫管理的200多萬個品種，數(shù)量是國美蘇寧的100倍，但是去年，我們的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)卻是30多天。

所以大家按照這個原則，你可以說，今天市場上成功的公司都是做到了四點，在優(yōu)秀的成功的團隊基礎之上，你只要把用戶體驗，成本或者效率三者，至少做到一點，同時另外兩點又沒有減損的情況下，基本上就可以算成功。什么叫沒有減損，千萬不要說只要用戶體驗好了，你一定能成功。

我們最近在分析最火的o2o項目，很長時間內(nèi)部一直是兩派爭議，我當時也是“懷疑派”，因為我一直算不過賬來。比如上門洗車的例子，三個人，騎個小三輪，弄水騎到你家里去，弄半天，洗完走了。三個人大概一天只能洗兩三輛車，本來你開到洗車店10-20塊錢就洗完了，結(jié)果三個人跑到你家里，成本大幅度提升，效率大幅度下降了。有人說用戶體驗大幅提升了呀，但是你的好的用戶體驗是建立在成本上升，效率下降的基礎之上的，即使帶來了一些利潤，但是這種商業(yè)模式也很難成功。

再比如說京東，大家都知道我們的用戶體驗很好，今天這么多人在京東消費，非常感激和謝謝大家。如果我們把用戶體驗做得更好一點，可以更簡單一點，不用做幾個快遞公司，全部用順豐發(fā)貨，我所有的貨都備無數(shù)，在全國弄500個庫房，每個庫房離你家只有500米，你買什么都有現(xiàn)貨，15分鐘送到家，出了問題全額退，這個體驗肯定是最好的。

但是這樣，你的成本大幅提高，你運營的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)大幅度拉長。光有用戶體驗的成功，最后并不代表我們新的商業(yè)模式能夠成功，這一點也是我們今天移動互聯(lián)網(wǎng)很多創(chuàng)業(yè)者存在的問題，忘記了成本和效率，老是強調(diào)好的用戶體驗，以為有用戶就能賺錢。

你不管做什么創(chuàng)業(yè)，不管干什么，你一定要回歸商業(yè)模式本身。

所以我還要再提一點，如果你的商業(yè)模式有問題，短時間可能很好，出問題只會更快，因為很顯然已經(jīng)違背了常理。這就是我們今天互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，已經(jīng)有很多新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的模式，是嚴重違背了最基本的經(jīng)濟常識的。

所以“一拖三”，團隊、用戶體驗、成本和效率，希望各位創(chuàng)業(yè)者在設計自己的公司的時候都回答一下這些問題：你的團隊有沒有比別人強一點，你的用戶體驗有沒有比別人好，有沒有降低行業(yè)成本，有沒有提升行業(yè)的效率。四點都做到了，我告訴你，終究會成功!但是如果有兩點你不僅沒做到，而且是比別人成本更高了，效率更慢了，即使你現(xiàn)在發(fā)展很快，我也建議你趁能賣掉早點賣掉。

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事篇六

05月18日，快遞巨頭順豐速運已正式在全國鋪開名為“嘿客”的便利店，首批共518家，從而大舉殺入國內(nèi)火熱的o2o市場，這一模式將對國內(nèi)電商格局產(chǎn)生較大影響，也將直接影響到我們的日常生活。

首批開業(yè)的順豐“嘿客”總計518家，除青海、西藏以外，在全國各省市自治區(qū)均有覆蓋?！昂倏汀北憷?，除可以提供快遞物流業(yè)務、虛擬購物外，還具備atm、冷鏈物流、團購預售、試衣間、洗衣、家電維修等多項業(yè)務。

與傳統(tǒng)實體店不同的是，順豐“嘿客”店內(nèi)的海報、二維碼墻放置虛擬商品，顧客掃一掃二維碼就可以選擇包羅萬象的各類服務，其模式與英國最大的o2o電商argos十分相似。“嘿客”除試穿試用的樣品外，店內(nèi)不設庫存，極大地節(jié)約了成本，預計將對多行業(yè)實體店均產(chǎn)生沖擊。

商業(yè)界激烈殘酷、然而日新月異的過招，已經(jīng)不由得人們不去認識低調(diào)的王衛(wèi)了——順豐快遞的神秘掌門人。王衛(wèi)創(chuàng)業(yè)未接受任何采訪，但所有的人都在找尋他;他低調(diào)不張揚，但卻令香港狗仔隊臥底數(shù)月一睹真容。他不引入戰(zhàn)略投資，但卻令花旗銀行開價1000萬美元中介費用只為求得一個合作機會。

順豐不打算上市，但眾多pe與vc趨之若鶩，50萬元只為和它的掌門人王衛(wèi)共進一頓晚餐。順豐曾與電子商務保持距離，但王衛(wèi)卻令馬云兩次相約并稱為最佩服的人。順豐快遞，是僅次于ems的全國第二大快遞企業(yè)。王衛(wèi)便是締造這個“快遞王國”的掌門人。在電商與物流矛盾重重的當下，有人說：給你3年30億元，你也砸不出一個新的順豐。

王衛(wèi)，在外人看來似乎過于神秘?！坝幸淮?，國家郵政局領導都遞話了，他還是委婉拒絕?！币晃恍袠I(yè)報主編說。就連順豐的企業(yè)內(nèi)刊《溝通》出版7年來，也從未出現(xiàn)過這位掌門人的面孔?！暗故怯心敲磶状慰橇送跣l(wèi)的照片，不過都是背影或者極其模糊的側(cè)面照”。

迄今為止，王衛(wèi)只在媒體上出現(xiàn)過一次。這看似是一樁充滿戲劇性的經(jīng)驗。年春天，王衛(wèi)花3.5億港幣購買了香港九龍?zhí)晾忱赖囊粔K地皮，自建兩棟4層樓高的獨立屋，附帶獨立泳池。這樁打破同區(qū)地產(chǎn)價格紀錄的買賣引起了香港《壹周刊》記者的注意。

敬業(yè)的狗仔隊不僅在順豐深圳總部的寫字樓前守候王衛(wèi)數(shù)日，還混進順豐香港的分部，做了一整天的快遞員，終于拍到王衛(wèi)的照片，文章以《水貨佬做到買屋仔，買757飛機》為題發(fā)表?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)上還能夠搜索到這篇文章，但是王衛(wèi)的照片已經(jīng)找不到了。

尋找王衛(wèi)的可不只是媒體，投資銀行的經(jīng)理人們也在找他。他們可不只是出于八卦或者好奇心，而是明明白白地嗅到了金錢的味道。早在，fedex策劃進入中國市場的時候就曾經(jīng)接觸過王衛(wèi)。傳聞中，fedex希望以40億元~50億元價格收購順豐，但被王衛(wèi)拒絕了。那一年，順豐的銷售額是13億人民幣。

1993年，王衛(wèi)僅22歲，這位只有高中學歷的上海人起初是在順德做印染，這時珠三角區(qū)域常常會需要香港的貨物。看到這一商機的王衛(wèi)做起了碼頭捎貨的“快遞”。機會多了，順豐就此誕生。

原始資金是王衛(wèi)向父親借款的10萬元，王衛(wèi)用這筆錢在香港太子蘭街租賃了一個數(shù)百平方米的地方作為公司。在市場的需求之下，很快順豐便以順德為起點，將自己的觸角延伸至廣東各地，以合作和代理的方式開始了“快遞王國”的藍圖擴張。

在快遞行業(yè)發(fā)展之初，規(guī)模的擴張，網(wǎng)點的建設是所有快遞公司“占領地盤”的實質(zhì)。每建一個點，就注冊一個新公司，分公司歸當?shù)丶用松趟?，這使得順豐在幾年的時間內(nèi)，便將珠三角一帶的快遞市場牢牢抓在自己的手上。在這樣瘋狂的擴張下，到，王衛(wèi)幾乎壟斷了所有的通港快件。

據(jù)悉，當時行駛在通港公路上的快件貨運車有70%屬于順豐的業(yè)務。香港回歸時，海關甚至婉拒了國企中鐵前來分一杯羹的請求。這時的王衛(wèi)，不過26歲。

王衛(wèi)信佛，在他的辦公室里面擺有6尊佛像，就連他的企業(yè)管理也滲透著佛學理論。但他像一個矛盾的化身一般，在享受著佛學帶給他的平靜之外，越野車和極限自行車運動downhill也是他的心頭所好。

這樣喜歡冒險的性格在其創(chuàng)立順豐的歷程中，也有明顯的體現(xiàn)。，順豐在訂立下差異化管理目標后，開始強勢爆發(fā)，但這一不可控性的發(fā)展模式為這個成長中的企業(yè)帶來了致命性的麻煩。王衛(wèi)曾提到：“一個承包網(wǎng)點就是一個小王國，根治這些問題，壓力非常大。”

一些順豐的加盟商擅自在貨運中夾帶私貨，失去對企業(yè)的控制權(quán)的王衛(wèi)從開始了大力的收權(quán)行為。有傳言，王衛(wèi)曾經(jīng)因此被香港黑社會追殺。直到現(xiàn)在，如若有人有幸遇上王衛(wèi)，會發(fā)現(xiàn)這個穿戴極其平凡的中年男人身邊常常會有4-6個彪形大漢相伴左右。，王衛(wèi)收權(quán)成功，順豐順利從加盟制轉(zhuǎn)為直營制，并在深圳設立了企業(yè)總部。

恰巧在，為日后順豐江山奠定地位的契機出現(xiàn)。這一年，“非典”肆虐，王衛(wèi)將眼光瞄準了因“非典”而陷入低谷的中國航空領域，與揚子江快運航空簽訂了5架包機的協(xié)議，第一個將快遞行業(yè)帶上天空，并完成了全國200多個網(wǎng)點的布局，進入了發(fā)展最為迅速的時期。約的發(fā)展，直營模式、高端定位以及航空運輸，成為了順豐成功的三駕馬車。

直到最近幾年，順豐董事長王衛(wèi)才在媒體吉光片羽的專訪中露出一些端倪，王衛(wèi)有段最知名的話說：“我信佛，我認為，人的成就和本事是沒有關系的，成就是與福報有關系，所以有錢沒有什么了不起的，擁有本事也沒有什么了不起，賺到錢只是因緣際會而已?！?/p>

“所以我認為，個人事業(yè)上的一些成績不值得渲染。低調(diào)一點對于管理企業(yè)也有好處，沒有員工認得出你來，你才可以深入到基層去了解到最真實的情況。我認為，做企業(yè)的目的不是為了賺錢，我是想做成一個平臺，通過這個平臺我可以實現(xiàn)我的價值和理想?！?/p>

“上市的好處無非是圈錢，獲得發(fā)展企業(yè)所需的資金。順豐也缺錢，但是順豐不能為了錢而上市。上市后，企業(yè)就變成一個賺錢的機器，每天股價的變動都牽動著企業(yè)的神經(jīng)，對企業(yè)管理層的管理是不利的?！?/p>

“我做企業(yè)，是想讓企業(yè)長期地發(fā)展，讓一批人得到有尊嚴的生活。上市的話，環(huán)境將不一樣了，你要為股民負責，你要保證股票不斷上漲，利潤將成為企業(yè)存在的唯一目的。這樣，企業(yè)將變得很浮躁，和當今社會一樣的浮躁。”

“所以，作為企業(yè)的老板，你一定要知道你為了什么而上市。否則，就會陷入佛語說的‘背心關法，為法所困’，可以說，順豐在短期內(nèi)不可能上市，未來也不會為了上市而上市，為了圈錢而上市?！?/p>

“員工是因，企業(yè)是果”

王衛(wèi)以人為本的經(jīng)營理念也在最近成為商業(yè)媒體上廣傳的內(nèi)容：“在公司快速發(fā)展的過程中，順豐的基層管理者是需要承受很多壓力的。這也對這個崗位提出了更高的要求。作為一個合格的基層管理者，要非常理解公司的價值觀和我們所面對的就業(yè)群體以及我們所從事的這個行業(yè)。”

“我們不能苛求每一個基層管理者的管理才能都是天生的，而且，公司在發(fā)展，我們也不能等待他們慢慢成長，所以我們必須從公司層面來幫助他們以最快的速度成長。比如我們正在努力將基層管理崗位的需求更加清晰化，并配套設置相對應的技能培訓，然后建包傳授給基層管理者，包括教會他們?nèi)绾务{輕就熟地工作，如何服務好一、二線員工和客戶，同時還要學會如何使用我們配套的管理工具，并將這些知識發(fā)揮到價值最大化?！?/p>

“隨著我們對每個管理崗位需求了解的清晰化，一些相對應的認證和課程會出臺。到時，只要你具備了晉升的基本條件，就可以根據(jù)自己的發(fā)展方向去選擇學習相對應的課程，并獲得相關的管理資格認證。當你達到了崗位發(fā)展所需要的業(yè)績之后，公司將通過績效面談，考核你是否符合我們的價值觀?！?/p>

“結(jié)合這三方面，并根據(jù)內(nèi)部不記名投票考評來衡量你是否符合你所申請的管理崗位要求。在順豐，個人的成長是不靠關系的，自己的命運只掌握在自己手里。員工是因，企業(yè)是果，又有員工們成長了企業(yè)才能夠成長，而在員工的成長過程中，我們還要做到讓最好的員工最快地成長。”

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事篇七

性格沉穩(wěn)的李嘉誠，實際上是個不安分的人。他去五金廠做推銷員，但打開局面就跳槽去了塑膠公司。他很快成為公司出類拔萃的推銷員，18歲當部門經(jīng)理，20歲升為總經(jīng)理，深得老板器重。他春風得意時，突然又要跳槽!

1946年上半年，香港經(jīng)濟迅速恢復到戰(zhàn)前最好年景—1939年同期的水平。戰(zhàn)時遭破壞的工廠商行都已恢復生產(chǎn)營業(yè)，香港人口激增到一百多萬。市景日益繁榮，入夜之后，港島九龍的霓虹燈交相輝映，滿載貨物的巨輪，晝夜不停地出入維多利亞港。

中南鐘表公司的業(yè)務有長足的發(fā)展，東南亞的銷售網(wǎng)絡重新建立，營業(yè)額呈幾何級數(shù)遞增，莊靜庵籌劃辦一間鐘表裝配工廠，再擴展為自產(chǎn)鐘表。

一條路，在舅父蔭庇下謀求發(fā)展，中南公司，已成為香港鐘表業(yè)的巨擎，收入穩(wěn)定，生活安逸;另一條路要艱辛得多，充滿風險，須再一次到社會上闖蕩。

李嘉誠選擇了后者，他喜歡做充滿挑戰(zhàn)的事。呆在舅父的羽翼下，更容易束縛自己，貪圖安逸，要趁現(xiàn)在年輕，多學一些謀生的本領，拓寬視野，增長見識，為的是今后做大事業(yè)!

17歲的李嘉誠，已學會獨立思考。他心念已定，卻不知如何向舅父開口。舅父待他不薄，是李家的恩人。

五金廠的老板，跟莊靜庵曾有業(yè)務交往，他出面與莊靜庵交涉，請求莊靜庵“放人”。莊靜庵與李嘉誠懇談過一次，設身處地站在嘉誠的角度看問題。當年莊靜庵也是一步步由打工仔變成老板的。嘉誠眼下還不會獨立開業(yè)，他遲早會踏上這一步的。

舅父更深一層了解了嘉誠與眾不同的稟賦。

李嘉誠開始了“行街仔”(走街串巷)生涯，他說，他一生最好的經(jīng)商鍛煉，是做推銷員。

行街推銷，與茶樓侍候客人，和坐店銷售鐘表皆不同。后者顧客已有購買的意向，而行街推銷，最初只有一方的意向。

真正的推銷藝術，大學課堂里學不到，任何書本里也找不到。推銷的藝術，在推銷的本身，只能在推銷之中去把握和領悟。

李嘉誠生性靦腆、內(nèi)向而不喜主動交談。數(shù)十年后的今天，李嘉誠出席高貴場合，不知凡幾，他仍不是個滔滔不絕、談鋒犀利的人。

可他靦腆的另一面，顯示出一個可貴的優(yōu)點來，就是誠實。誠實不僅寫在他那張稚氣未脫的臉上，更表現(xiàn)在他的行為之中。

五金廠出品的是日用五金，比如鍍鋅鐵桶這一項，最理想的客戶，是賣日雜貨的店鋪。大家都看好的銷售對象，競爭自然激烈。李嘉誠卻時時繞開代銷的線路，向用戶直銷。

酒樓旅店是“吃貨”大戶，李嘉誠攻入一家旅店，一次就銷了一百多只。家庭用戶都是散戶，一戶家庭，通常只是一兩只。高級住宅區(qū)的家庭，早就使用上鋁桶。李嘉誠來到中下層居民區(qū)，專找老太太賣桶。他很清楚這點，只要賣動了一只，就等于賣出了一批，因為老太太不上班閑居在家，喜歡串門嘮叨，自然而然成了李嘉誠的義務推銷員。

自從李嘉誠加盟五金廠，五金廠的業(yè)務蒸蒸日上，以銷促產(chǎn)，產(chǎn)銷均步入佳境。老板喜不自禁，在員工面前稱阿誠是第一功臣。然而，備受老板器重的李嘉誠，剛剛打開局面，就要跳槽棄他而去。老板心急火燎，提出給李嘉誠晉升加薪，他仍不回心轉(zhuǎn)意。

李嘉誠去了塑膠褲帶制造公司。在現(xiàn)代人的眼里，這是一間小小的山寨式工廠，位于偏離鬧市區(qū)的西環(huán)堅尼地城爹士街，臨靠香港外港海域。

這間山寨工廠的魅力安在?

李嘉誠此舉，一是受新興產(chǎn)業(yè)的誘惑;二是塑膠公司老板的“慫恿”。

20世紀40年代中期，塑膠工業(yè)在歐美發(fā)達國家興起。香港作為全方位開放的世界自由貿(mào)易港，市面上很快就出現(xiàn)從歐美輸入的塑膠料制品。塑膠制品易成型，質(zhì)量輕，色彩豐富，美觀適用，能夠替代眾多的木質(zhì)或金屬制品。塑膠有易老化、含毒性等缺點，但這些缺點，被人們趨趕時髦的風氣所湮沒。時至今日，塑膠制品仍大行其道。

李嘉誠在推銷五金制品之時，就敏感到塑膠制品的巨大威脅。最初，塑膠制品是奢侈品，價格昂貴，消費者皆是富裕階層。塑膠制品的價格一直呈下降趨勢，舶來品愈來愈多，尤其是港產(chǎn)塑膠制品面市，造成價格大跌。李嘉誠清晰地意識到，要不了多久，塑膠制品將會成為價廉的大眾消費品。

香港是接受新事物最快的地方，香港沒有傳統(tǒng)工業(yè)，它與世界有廣泛的聯(lián)系，能夠迅速地引進適宜在本港發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。最初的塑膠廠屈指可數(shù)，但很快成雨后春筍的發(fā)展趨勢。

美國汽車業(yè)驕子，曾任福特公司總經(jīng)理、克萊斯勒公司董事長的艾柯卡指出，20世紀前葉，產(chǎn)業(yè)是制造家的天下，社會商品相對匱乏，生產(chǎn)出來就會變成錢。到20世紀后葉，社會商品日趨飽和，廠家競爭激烈，生產(chǎn)出的產(chǎn)品，非得竭力推銷出去才能產(chǎn)生效益。因此，執(zhí)產(chǎn)業(yè)牛耳者，由制造大師轉(zhuǎn)為推銷大師。

艾柯卡本人、松下電器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等，莫不是以推銷見長，把推銷與制造擺在同等重要的位置。而美國早期的產(chǎn)業(yè)巨子，汽車大王福特、鋼鐵大王卡耐基、波音飛機之父波音等，皆是制造家或發(fā)明家。

塑膠褲帶公司的老板，是個具有現(xiàn)代意識的經(jīng)營者。他靠塑膠褲帶起家，短短的一年，開發(fā)出十多個產(chǎn)品。香港的塑膠廠愈來愈多，競爭也將愈來愈激烈。老板四處招聘推銷員，前后有二十多人做過推銷，真正能勝任者寥寥無幾。

老板自己也常常出馬推銷。他到酒店推銷塑膠桶時，與推銷白鐵桶的李嘉誠不期相遇。李嘉誠成了老板手下的敗將，酒店更青睞塑膠桶，而不惜廢掉進白鐵桶的口頭協(xié)議。

不打不相識。李嘉誠雖敗在塑膠公司老板手下，他的推銷才能卻深得老板賞識。老板認為，李嘉誠未推銷出白鐵桶，問題在白鐵桶本身，而不是他的推銷術火候欠佳。老板有意與李嘉誠交朋友，約他去喝晚茶，誠心竭意拉李嘉誠加盟。

言談中，李嘉誠表現(xiàn)出對新行業(yè)的濃厚興趣。但他說:“老大(老板)還算蠻器重我，我去他廠做事沒多久就走恐不太好?！?/p>

“晚走不如早走，你總不會一輩子埋在小小的五金廠吧?看這形勢，五金難得有大前途?！?/p>

這正是李嘉誠所不愿的。他離開舅父的公司出來找工，只是作為人生的磨煉，而不是作為終身的追求。

李嘉誠終于跳出了五金廠。

辭工時，李嘉誠向老板進言:審時度勢，要么轉(zhuǎn)行做前景看好的行業(yè);要么就調(diào)整產(chǎn)品門類，盡量避免與塑膠制品沖突，塑膠雖用途廣泛，仍不可替代一切金屬制品。

一年后，這家五金廠轉(zhuǎn)為生產(chǎn)系列鎖，一度奄奄一息的五金廠，煥發(fā)出勃勃生機。這既是形勢所然，又是李嘉誠的開導。老板遇到李嘉誠，欣喜地說:“阿誠，你在我廠的時候，我就看出你是個不尋常的年輕仔，你將來準會干出大事業(yè)!”

塑膠褲帶公司有7名推銷員，數(shù)李嘉誠最年輕，資歷最淺。另幾位是歷次招聘中的佼佼者，經(jīng)驗豐富，已有固定的客戶。

李嘉誠心高氣傲，他不想輸于他人，他給自己定下目標:3個月內(nèi)，干得和別的推銷員一樣出色;半年后，超過他們。李嘉誠自己給自己施加壓力，有了壓力，才會奮發(fā)搏命。

堅尼地城在港島的西北角，而客戶，多在港島中區(qū)和隔海的九龍半島。李嘉誠每天都要背一個裝有樣品的大包出發(fā)，乘巴士或坐渡輪，然后馬不停蹄地行街串巷。李嘉誠說:“別人做8個小時，我就做16個小時，開初別無他法，只能以勤補拙?！?/p>

李嘉誠做任何事，都會感謝過去生活對他的磨礪。他不屬那種身強體壯的后生仔，而像文弱書生，背著大包四處奔波，實在勉為其難。幸得他做過一年茶樓跑堂，拎著大茶壺，一天10多個小時來回跑，練就了腿功和毅力。他在茶樓養(yǎng)成了觀察人的嗜好，現(xiàn)在做推銷正好派上用場，他在與客戶交往之時，不忘觀顏察色，判斷成交的可能性有多大，有沒有必要“蘑菇”(拖拉)下去，自己還該做什么努力。

要做好一名推銷員，一要勤勉;二要動腦，李嘉誠對此有深切的體會。

李嘉誠推銷新型產(chǎn)品——塑膠灑水器，走了幾家都無人問津。這一天上班前，李嘉誠來到一家批發(fā)行，等職員上班聯(lián)系洽談。清潔工正在打掃衛(wèi)生，李嘉誠靈機一動，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。李嘉誠期望遇到提前上班的職員，眼見為實，這樣洽談起來更有說服力。果真就有職員早到，還是負責日用器具的部門經(jīng)理。李嘉誠很順利就達到目的，該經(jīng)理很爽快地答應經(jīng)銷塑膠灑水器。

李嘉誠的機靈，可見一斑。同時又透露出李嘉誠的誠實。他讓產(chǎn)品自己說話，這比一個推銷員夸夸其談地講產(chǎn)品的用途優(yōu)點，要可信得多。

李嘉誠做推銷，愈做愈老練，他深諳一個推銷員，在推銷產(chǎn)品之時，也在推銷自己，并且更應注重推銷自己。

李嘉誠有意識去結(jié)交朋友，先不談生意，而是建立友誼，友誼長在，生意自然不成問題。他結(jié)交朋友，不全是以客戶為選擇標準。如俗話所說:“人有人路，神有神道。”今天成不了客戶，或許將來會是客戶;他自己做不了客戶，他會引薦給其他的客戶。即使促成不了生意，幫著出出點子，敘敘友情，也是一件好事。

李嘉誠的收入不高，家庭負擔很重，他還要攢錢辦大事，因此，他交友不允許花太多的錢。這樣倒好，大家以誠相見，以誠共處。李嘉誠不是健談之人，說話也不風趣幽默。他總是推心置腹談他的過去和現(xiàn)在，談人生與社會。

李嘉誠廣博的學識，待人的誠懇，形成一種獨特的魅力，使人們樂意與他交友。有朋友的幫襯，李嘉誠在推銷這一行，如魚得水。

李嘉誠把推銷當事業(yè)對待，而不是僅僅為了錢。他很關注塑膠制品的國際市場變化。他的信息，來自報刊資料和四面八方的朋友，他建議老板該上什么產(chǎn)品，該壓縮什么產(chǎn)品的生產(chǎn)。他把香港劃分成許多區(qū)域，每個區(qū)域的消費水平和市場行情，都詳細記在本子上。他知道哪種產(chǎn)品該到哪個區(qū)域銷，銷量應該是多少。

加盟塑膠公司，僅一年工夫，李嘉誠實現(xiàn)了他的預定目標。他超越了另外6個推銷員，這些經(jīng)驗豐富的老手只能望其項背。老板拿出財務的統(tǒng)計結(jié)果，連李嘉誠都大吃一驚——他的銷售額是第二名的7倍!

全公司的人，都在談論推銷奇才李嘉誠，說他“后生可畏”。

18歲的李嘉誠被提拔為部門經(jīng)理，統(tǒng)管產(chǎn)品銷售。兩年后，他又晉升為總經(jīng)理，全盤負責日常事務。

他已熟稔推銷工作，可也深知生產(chǎn)及管理是他的薄弱處。因而雖身為總經(jīng)理，他卻把自己當小學生。他總是蹲在工作現(xiàn)場，身著工裝，同工人一道干，極少坐在總經(jīng)理辦公室。每道工序他都要親自嘗試，興趣盎然，一點也不覺苦和累。

有一次，李嘉誠站在操作臺上割塑膠褲帶，不慎把手指割破，鮮血直流，他沒有吭聲，迅速纏上膠布，又繼續(xù)操作。事后傷口發(fā)炎，他才到診所去看醫(yī)生。許多年后，一位記者向李嘉誠提及這事，說:“你的經(jīng)驗，是以血的代價換得的。”李嘉誠微笑道:“大概不好這么說，那都是我愿做的事，只要你愿做某件事情，就不會在乎其他的?！?/p>

李嘉誠以勤奮和聰穎，很快掌握生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)。生產(chǎn)勢頭良好，銷售網(wǎng)絡日臻完善，許多大額生意，他都是通過電話完成的，具體的事，再由手下的推銷員跑腿。

李嘉誠是塑膠公司的臺柱，成為高收入的打工仔，是同齡人中的杰出者。他才20出頭，就爬到打工族的最高位置，做出令人羨慕的業(yè)績。

李嘉誠應該心滿意足。然而，在他的人生字典中沒有“滿足”兩字。功成名就、地位顯赫的他，再一次跳槽，重新投入社會，以自己的聰明才智，開始新的人生搏擊。

老板自然舍不得李嘉誠離去，再三挽留。曾有個相士，拉住李嘉誠看相，說他“天庭飽滿，日后非貴即富，必會耀祖光宗，名震香江”。此事在公司傳為佳話，老板不信相術，但篤信李嘉誠是具備與眾不同的良好素質(zhì)，他不論做什么事，都會是最出色的。因此，李嘉誠絕非池中之物，他謙虛沉穩(wěn)的外表，實則蘊涵著勃勃雄心，他未來的前程，非吾輩所能比擬。

這是老板與李嘉誠相處幾年，得出的判斷。

老板挽留不住李嘉誠，并未指責李嘉誠“羽毛豐滿，不記栽培器重之恩，棄他遠走高飛”。老板約李嘉誠到酒樓，設宴為他辭工餞行，令李嘉誠十分感動。

席間，李嘉誠說了一句老實話:“我離開你的塑膠公司，是打算自己也辦一間塑膠廠。我難免會使用在你手下學到的技術，也大概會開發(fā)一些同樣的產(chǎn)品?，F(xiàn)在塑膠廠遍地開花，我不這樣做，別人也會這樣做。不過我絕不會把客戶帶走，用你的銷售網(wǎng)推銷我的產(chǎn)品，我會另外開辟銷售線路?！?/p>

李嘉誠懷著愧疚之情離開塑膠褲帶公司。他不得不走這一步。這是他人生中一次重大轉(zhuǎn)折，從而邁上充滿艱辛與希望的創(chuàng)業(yè)之路。

關于名人創(chuàng)業(yè)成功的勵志故事三：紅牛之父席嚴彬”從年薪92元到身家650億。

在《胡潤百富榜》上，有位隱形而低調(diào)的富豪。他親手建立華彬帝國，業(yè)務橫跨體育文化、旅游休閑、功能飲料、國際貿(mào)易、房地產(chǎn)及物業(yè)管理等諸多領域。他就是華彬集團董事局主席嚴彬，一個極具傳奇色彩的泰籍華人巨富。

害怕窮困，不得已到泰國尋出路。

1954年，嚴彬出生于山東一個貧窮的家庭，16歲初中畢業(yè)，作為那個年代必須上山下鄉(xiāng)的知識青年，他來到河南省林縣插隊。在這個與山西交界的極貧困地區(qū)，他干了整整一年，只得了92元錢。這一年里，他沒見過幾眼白面，天天吃的是紅薯。

后來，太害怕窮困了，所以他選擇去泰國尋找新的生路。

初到泰國，身上沒錢，沒飯吃，嚴彬曾賣血度日。所以，當找到一個肯收他打工的老板時，老板問他要多少工錢，他的回答很簡單:管飯。與嚴彬一起在唐人街打工的學徒中，還有兩個來自昆明的大陸人，他們?nèi)硕汲缘锰貏e多，而身為北方人的嚴彬比那兩個南方人更能吃。老板娘不高興了，說:北方佬吃得真多!于是，他只好每頓就吃一碗，然后自己拿工資去買米，煮熟后用醬油拌著吃。

打工期間，嚴彬特別勤快。別的學徒都是睡到8點鐘才磨磨蹭蹭起床，而他5點鐘就起來打掃院子，做好工前的準備工作。結(jié)果，不到兩個月，他就被老板任命為經(jīng)理。

正是因為這種常人做不到的毅力和堅持，嚴彬經(jīng)過多年打拼，終于在30而立之時，于泰國創(chuàng)辦了華彬集團，主要經(jīng)營物業(yè)、旅游、國際貿(mào)易等業(yè)務。后來逐漸成為當?shù)厝A僑中非常有實力的企業(yè)。

第一桶金來自房地產(chǎn)。

嚴彬說:“每個成功人士的第一桶金都是最艱苦的，我真正的第一桶金是來自于1989年的房地產(chǎn)，那一次的房地產(chǎn)賺了那一棟樓，現(xiàn)在這個大樓還在曼谷的市中心，雖然裝修老一點，但是歷史的見證?！?/p>

泰國曼谷的華彬大廈位于曼谷市中心素坤逸路6巷，商業(yè)地理位置相當于北京的西單，共有兩幢大樓，租住著300余戶公司。大廈左邊8米處是五星級的索菲特酒店，右邊10米處是四星級的王朝酒店，后面5米處是準五星級國際公寓奧米尼大廈，前面則是一座鐵門緊閉的城堡式富豪私家花園別墅。

在大廈方圓200米的范圍內(nèi)，還分布著著名的萬豪酒店和喜來登酒店等。與這些建筑相比，華彬大廈在泰國房地產(chǎn)界的檔次并不高:房屋老化、設施陳舊、保安不嚴……但就在這座大廈內(nèi)，嚴彬設立了曼谷的主體辦事機構(gòu)，包括紅牛維他命飲料泰國有限公司、華彬公寓管理公司等機構(gòu)。

豪賭“胡子工程”，市場敏感靠悟性。

能夠獲得成功的人，往往骨子里都有著冒險精神，嚴彬雖然低調(diào)，然而他的每一次投資，都是一場豪賭，雖然這賭局經(jīng)過了縝密規(guī)劃。

1995年對于華彬來說是有著突破意義的年。也就是在這一年，他在北京買下了當時的一座爛尾樓，后來將其開發(fā)成北京cbd的頂級商務樓華彬國際大廈。

當時華彬大廈拖了之久，是個“胡子工程”，也是沒人敢接的燙手山芋。當時嚴彬找一位商業(yè)銀行行長貸款，這位行長不無揶揄的說:“這樓在長安街旁立了12年了，誰要是還能把它建起來，我就從樓上跳下去?！奔又敃r中國還未實行房改，房地產(chǎn)市場還無從說市場化、商品化，其運作復雜程度可想而知。

但就是在這種情況下，嚴彬卻賭贏了。如今這里經(jīng)常能看見各國政要、大公司董事長和名人出入。大廈門口也常年擺放著賓利和勞斯萊斯這樣的高檔車。泰國駐華使館也曾位于大廈內(nèi)。

市場敏感這個東西，嚴彬有著自己的理解，他說:“市場敏感書里是沒有的，關鍵是你是不是注意這個東西，是不是很冷靜地去看待市場，企業(yè)到了一定程度，市場是第一位的。你不會做市場，不會看到你自己的消費人群，不會找出自己的市場空間，什么都是假的?！?/p>

嚴彬補充道:“成功應對亞洲金融風暴就是例證。這點可以不慚愧地說，很多人都佩服我。從中國大陸來到泰國的人，能在金融風暴的前半年就把財產(chǎn)變成現(xiàn)金全調(diào)回大陸了，不敢想象呀。其他的企業(yè)都是拿美金在投，而且當時國家?guī)胖蒂H值近兩倍，我反而是在賺錢，泰國的金融界提起這一點，都沖我伸大拇指。泰國華人也好，泰國企業(yè)也好，都沒有這個敏銳度。這個還是要靠悟性。我每天晚睡早起，看很多報紙，中文的、英文的，動腦筋去琢磨。”

當然，嚴彬的投資并非總是一帆風順，也曾遭過重大挫折。1994年的時候，華彬集團向昌平南口鎮(zhèn)承租1000多畝土地，興建沃德蘭樂園，該樂園建成將成亞洲第一大的樂園。然而該項目最終卻因未曾公開的原因而夭折，成為亞洲最大爛尾樓，隨著開始拆除，曾經(jīng)的童話也終于夢碎，也成為嚴彬永遠的痛。

耗費兩億做推廣，“紅?！奔t遍中國。

紅牛功能飲料誕生在泰國，至今已有40多年的歷史。發(fā)明這種飲料之初，正是泰國經(jīng)濟開始起步的階段，這種以各種營養(yǎng)成分巧妙配合，能夠提神醒腦、補充體力、口感好的飲料，很快就博得了人們的喜愛。經(jīng)過長期不懈的辛勤耕耘，紅牛先后在東南亞、中歐、澳大利亞等地逐步扎根，并且向四周各個國家和地區(qū)覆蓋，不斷擴大市場，目前已經(jīng)成為行銷140多個國家和地區(qū)的著名品牌。在世界功能飲料行業(yè)中，“紅牛”以銷售總量和進入國家(地區(qū))最多而聞名。其中，僅僅在泰國一地，年銷售量就達到了10億罐(瓶).

1995年，嚴彬開始回國投資。當時他看到了中國市場的巨大潛力和“紅?！憋嬃蠈ι鐣巳旱囊饬x，遂將“紅?！币M中國，在深圳特區(qū)成立了中外合資紅牛維他命飲料有限公司。因此，嚴彬也被稱為紅牛進入中國的牽牛人。

據(jù)知情人士透露，當年紅牛進入中國市場時，衛(wèi)生部曾就功能飲料的試驗、審批等程序?qū)ｉT到國外進行了一段時期的考察。后來，經(jīng)過衛(wèi)生部審批，“紅?！辈诺靡赃M入中國。由于當時中國還沒有能量飲料的概念，因此有關部門將紅牛飲料定義為特殊用途飲料。

當年“紅牛”進入中國市場時，中國還沒有能量飲料的概念，因此有關部門將“紅?！憋嬃隙x為“特殊用途飲料”。紅牛作為一個高價位、具有鮮明功能性的產(chǎn)品，第一年僅市場推廣就耗費了兩億人民幣。初期可以說走得很艱難，第二年后“紅?！辈耪嬲t遍大江南北。“累了困了喝紅?！钡膹V告語被億萬消費者所熟知。

10月，紅牛建立北京生產(chǎn)基地，并將總部設立在北京，注冊資金1億元人民幣，是當時北京市最大的中外合資飲料企業(yè)之一。

嚴彬說:“企業(yè)到了一定程度，市場是第一位的。你不會做市場，不會看到你自己的消費人群，不會找出自己的市場空間，什么都是假的。”

后來，紅牛成了全國聲援申奧活動的著名企業(yè)之一，并舉辦了各種活動支持體育事業(yè)。當時紅牛的口號是:為在改革開放中自強不息、蒸蒸日上的中國人民添力加勁。截止目前，紅牛飲料仍占據(jù)著中國功能性飲料很大的市場份額。

站著睡覺的工作狂，用人不拘一格。

有些公司為上市心機用盡，有些行業(yè)翹楚卻堅持不上市，如華為、娃哈哈等，嚴彬和任正非、宗慶后一樣，也拒絕上市。在接受媒體采訪時，嚴彬曾表示，“企業(yè)責任更多，有些人辛辛苦苦攢了一點錢，別去玩股票，好好干點實業(yè)的事都好?！?/p>

嚴彬是名副其實的工作狂人。在接受采訪時嚴彬稱自己是站著睡覺的，“我5點就起來，早起腦子才清楚，我屬馬的，馬睡覺是站著睡”?！耙荒暝谌澜缫扬w了1300多個小時，共117天在飛機上，1分鐘的成本是人民幣40萬?！倍斈暝诮ㄈA彬國際大廈時，他一天能上下往返20次，檢查每一層，看為什么出問題。

嚴彬用人不拘一格，好啟用年輕人，往往能收到奇效。他認為“年輕經(jīng)理人有朝氣、視野廣泛、善于學習，觀察敏銳透徹、想象豐富新奇、勇于棄舊圖新、善于隨機應變”。

嚴彬決定任用當時年方33歲的方偉忠接任紅牛中國區(qū)執(zhí)行總裁另一大將郭杰原本只是福建地區(qū)的一個代理商也是偶然被嚴彬發(fā)現(xiàn)就一步步提攜成左膀右臂。而兩人此后在華彬的表現(xiàn)也著實不同凡響。

為人低調(diào)，淡看繁華。

經(jīng)過20多年的時間，嚴彬已經(jīng)使華彬集團成長為一個集體育文化產(chǎn)業(yè)、旅游休閑度假、功能飲料、國際貿(mào)易、房地產(chǎn)及物業(yè)經(jīng)營管理、礦產(chǎn)資源等多種產(chǎn)業(yè)的跨國投資集團公司。該集團在新加坡、加拿大、美國、英國、德國、瑞士等國都設立了分支機構(gòu)。

將華彬集團做成這樣一個龐大的企業(yè)，嚴彬本人到底是怎樣一個人呢?在他低調(diào)行事風格的影響下，外界自然了解不多。據(jù)一位曾經(jīng)在其集團內(nèi)工作的員工透露，嚴彬的性格比較“強勢”，多數(shù)時間喜歡住在華彬莊園的別墅內(nèi)。

就連他的總裁郭杰講述自己老板的經(jīng)歷時，言語間也會非常謹慎，談到嚴彬的一些經(jīng)歷和背景，也總是輕描淡寫一帶而過。盡管嚴彬也有自己的博客，但除了對其“紅?！憋嬃习l(fā)展策略的分析外，并無個人情況的介紹。

即便擁有巨大的財富，嚴彬仍然低調(diào)。其實只要他想，一個電話就可以去美國打高爾夫，法國農(nóng)莊品紅酒，韓國濟州島垂釣。但在嚴彬眼里，坐奢華的賓利、高檔的私人飛機，和坐70年代的自行車無異，并沒有什么值得炫耀的。

有這樣的胸襟，又有過人的氣魄和才能，我們相信，嚴彬和他的華彬國際的故事將會繼續(xù)演繹精彩。

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事篇八

從1988年李寧退役到李寧(公司)上市，彈指一揮間。而李寧本人從昔日的體操王子，到今天大受資本市場追捧的財富明星，這種轉(zhuǎn)變不可謂不大，而且這種轉(zhuǎn)型的成功，在中國為數(shù)眾多的世界冠軍中，屈指可數(shù)的只有李寧一個。

1988年的漢城失利，李寧一下子從鮮花與掌聲中跌落到地上，社會輿論也由原來的贊揚變成了責難。當時的社會遠不如今天這般開放與寬容，全民族都對世界冠軍寄予了重托，國人很難用寬容的心態(tài)來接受王子的失誤。背負著沉重的壓力，李寧一個人默默地體味著人情的冷暖，這時，李經(jīng)緯適時送上了理解與鼓勵。

從漢城奧運會回國的那天，在首都機場，李寧躲開好熱鬧的媒體記者，一個人走過偏僻的通道，這時手捧鮮花前來迎接他的只有李經(jīng)緯，李寧含著眼淚接過李經(jīng)緯手中的鮮花;1988年12月16日，李寧在深圳體育館舉行了盛大的告別晚會，在晚會現(xiàn)場，李經(jīng)緯代表健力寶送給他一副純金的護手。二李的交情由此可見一斑。

正當李寧無所適從的時候，李經(jīng)緯再次出現(xiàn)了：我覺得你是不是應該把目光放長遠一點，想得深一點，跳出運動員退役后不是出國就是當官的模式，重新設計一條道路，并讓它也成為一種模式!李經(jīng)緯后來在回憶時這樣說：當時，李寧想到深圳創(chuàng)辦一個體操學校。我說，光靠贊助不行，一定要有經(jīng)濟做后盾，這樣才是穩(wěn)定的、長遠的發(fā)展思路，所以我建議他是否靠搞經(jīng)濟來發(fā)展體育。

1989年4月21日，廣東健力寶集團有限公司舉行隆重的聘任儀式,李經(jīng)緯將一本廣東健力寶集團有限公司總經(jīng)理特別助理的大紅聘書鄭重地遞到李寧手里。在幾十位專程從各地趕來的記者面前，在閃耀的鎂光燈下，李寧有一種難以抑制的激動：我之所以投身健力寶事業(yè)，除了想為我國退役運動員闖出一條于國、于民、于己有利的新路子外，還想同最先開拓了中國體育實業(yè)的健力寶人一起，在更廣闊的領域內(nèi)，開發(fā)中國潛力無窮的體育實業(yè)。

也許，這樣的事在今天看來算不了什么，但在當時，不僅需要眼光，更需要膽略。尤其對于有著106塊金牌的體操王子，自己拿著檔案去到廣東三水這樣一個并不知名的小鎮(zhèn)，是需要幾分勇氣與膽識的。盡管當時輿論對于體操王子經(jīng)商頗有微詞，但李寧義無反顧。1989年5月，李寧加入健力寶。

自此，李寧走上了一條嶄新而艱苦的道路。

李寧牌服裝橫空出世。

初到健力寶，李寧主要分管公關宣傳、市場策劃、籌辦運動服裝廠等工作。

憑著一種天生的直覺，以及多次出國比賽所培養(yǎng)出來的眼界，李寧提議重新一條有沖擊力、富于體育動感的健力寶廣告片，而且由他親自出演。這個建議，連同在當時屬于天文數(shù)字的60萬元的廣告費用，得到了李經(jīng)緯的全力支持。廣告在中央電視臺黃金時間播出后，獲得了巨大的社會反響，這一年，健力寶的銷售量增加了3000萬元。

勤奮努力，思維敏銳，樸實善良，有強烈的事業(yè)心。這是當年的李經(jīng)緯對李寧的評價，也是他給予李寧信任和支持的基礎。李寧是運動員，不懂經(jīng)濟。到健力寶來，我把他扔在游泳池里，讓他自己去學。李寧年輕、聰明、人品好，能學會游泳。我只是在岸上看，做救生員，不行的時候，再伸手拉一把。然后我再放開，再看。幾次下來，李寧就會游得比我好，超過我。

加盟健力寶之后不幾個月，李經(jīng)緯就鼓勵他將服裝廠的計劃上馬。但資金從哪里來呢?雖然當時健力寶聲名顯赫，但健力寶最初的廣告費居然完全靠借錢來支撐，甚至借錢來贊助體育記者跟團出國采訪。沒有開廠的錢，李寧和李經(jīng)緯決定找一些國外廠商，搞成中外合資，而且外商能幫助打開海外市場。

在李經(jīng)緯的陪同下，李寧出外游說，尋找投資。因為體操王子的名人效應，很快他們就與外商簽署了三份合作意向書。李寧本人也沒想到事情進展得竟如此順利。不久，新加坡康基實業(yè)有限公司到三水實地考察，雙方簽訂了合同。中新(加坡)合資的健力寶運動服裝公司于是成立，主要從事李寧牌運動服裝的生產(chǎn)經(jīng)營，李寧出任總經(jīng)理。

經(jīng)過緊張的施工，不到八個月，一幢5000平方米的廠房就在三水市竣工了。屋頂上，一塊巨大廣告牌非常醒目：李寧牌。光有牌子肯定遠遠不夠，如何讓大家了解并接受這個牌子呢?畢竟有過的運動員生涯，李寧馬上想到了即將在北京舉行的第十一屆亞運會，想到了備受矚目的亞運會火炬接力。

但是，亞運會火炬接力處對買斷亞運會火炬接力開出了300萬美元的高價，無論是李寧還是健力寶根本承受不了。這時，李寧的公關能力及名人效應再次發(fā)揮作用，他調(diào)動他在國家體委的老關系，并用一種愛國情緒感染了工作處的領導，如果火炬接力的承辦權(quán)落到外國公司的手里，那將是12億中國人的恥辱。經(jīng)過一番談判，最終，亞運會火炬接力傳遞活動，由健力寶主辦，費用只要250萬元人民幣。

1990年8月，在世界屋脊青藏高原，李寧作為運動員代表，身穿雪白的李寧牌運動服，莊嚴地從藏族姑娘達娃央宗手里接過了亞運圣火火種。整個亞運圣火的傳遞過程，有2億人直接參與，25億中外觀眾從新聞媒體知道了健力寶和李寧牌。從這一刻開始，李寧牌真正橫空出世了。

這不僅是一次公關策劃的成功，更是李寧商業(yè)才華的一次完美亮相，是李寧發(fā)展史上的第一大手筆。這次贊助的成功極大地增長了新生的李寧公司的實力，刺激了李寧的進取心。

第二部分：

發(fā)力：自立門戶，與健力寶分家。

從一頭青絲到兩鬢斑白。

李寧在商業(yè)上的悟性，讓其老板李經(jīng)緯欣賞不已：李寧在商業(yè)上的才華和他在體操上的才華一樣出色，而初次出手大獲全勝也讓李寧的自信心倍增。于是，在1991年由健力寶投資1600萬，廣東李寧體育用品公司正式成立，獨立負責李寧牌運動服、運動鞋的經(jīng)營。

1992年底，李寧公司分別在北京、廣東成立三家公司，各自從事運動服裝、休閑服裝和運動鞋的生產(chǎn)經(jīng)營。而李寧牌系列產(chǎn)品逐漸贏得了眾多榮譽，成為1991年以來中國體育代表團參加歷次重大國際比賽的專用裝備，李寧牌服裝和運動鞋系列不僅被推選為中國明星產(chǎn)品，而且被評為全國服裝行業(yè)十大名牌之一。

明星效應無疑會對提升品牌知名度有作用。然而，從市場反應來看，并不是所有明星品牌都可以像李寧公司這樣成功，即使他們的創(chuàng)立者在體壇同樣有著赫赫戰(zhàn)功。李寧公司成立早期有健力寶這樣一個很好的合作伙伴，使它在起步時，更具備了成功公司的雛形，這區(qū)別于目前眾多憑借個人資源建立起來的體育公司。零點咨詢公司董事長袁岳對媒體說。因此，李寧以及李寧公司的成功，除了明星效應外，其成功應該更多得益于商業(yè)運作。

從家庭公司到大眾公司。

初入商海，李寧采取oem貼牌方式生產(chǎn)李寧牌運動鞋，但因為缺少經(jīng)驗，第一批鞋做砸了!當時，李寧投入運動鞋的開發(fā)費用只有50萬元，其中20萬元用于001系列鞋的生產(chǎn)。得知鞋全部不合格的消息，李寧飛回北京，召集相關部門開會。

這是李寧在生產(chǎn)控制上打的第一仗，首仗即折，李寧的心情之沉痛可想而知，但是他毅然決定全部銷毀這批產(chǎn)品。讓我們從頭再來!他握著拳頭對部下說。那年，李寧不到28歲。從那時起，李寧就認識到專業(yè)人才的重要性。絕不能讓自己或自己人成為公司發(fā)展的阻礙，李寧說。

李寧公司剛創(chuàng)辦時，是李寧和幾位退役的隊友，還有李寧的家人如哥哥、嫂子、表弟等一起在操作，那時的李寧是個十足的家庭公司。到了1992年，李寧就開始有意識地聘請專業(yè)人才加盟。為李寧公司發(fā)展起過關鍵作用的第二任總經(jīng)理陳義宏，就是被李寧從當時有名的運動服生產(chǎn)企業(yè)十佳公司請來的。

陳義宏最早在1991年加入李寧，從生產(chǎn)總監(jiān)開始做起，一步步升到總經(jīng)理職位。李寧是一個很會管理的人，他懂得知人善用。對于職業(yè)經(jīng)理人，他很信任，也很授權(quán)。曾參與李寧公司股改的股改專家劉紀鵬回憶說，每一次去談判，或者談合作，李寧都會帶上陳義宏，看得出他對陳義宏是很信任的。自去北大學習，李寧就淡出了公司的日常經(jīng)營業(yè)務，而把業(yè)務全權(quán)交給了總經(jīng)理陳義宏。

陳義宏以及一批專業(yè)人才的加入，創(chuàng)造了1993年到李寧公司的第一次輝煌，公司營業(yè)額每年以100%的比例增長。當運動員的時候，因為我的水平算是全國最高的，所以我去比賽的時候，所有人的希望都會寄托在我身上，要靠我去實現(xiàn)他們的理想，為國爭光，升國旗、奏國歌，我的努力決定了大家的愿望能否實現(xiàn)。可是對企業(yè)來講，做商人則是我的愿望靠大家來完成。光靠一個人做不成什么大事……對此，李寧想得很清楚。

李寧脫離健力寶。

李寧公司如果當年不從三水搬到北京，就沒有今天。李寧深有感觸地說。其實，在李寧心中，另一句沒有講出口的話是：如果李寧當年沒有從健力寶中脫身出來，也就沒有今天。

1991年到1994年期間，李寧繼續(xù)走贊助體育活動的路線，并開始了多元化產(chǎn)品嘗試，李寧運動服、李寧鞋，甚至李寧皮帶、李寧領帶等，產(chǎn)品不一而足。雖然李寧公司1993年就有了贏利，年營業(yè)額以近100%的速度增長，但是在李寧的心中，有一個永遠的結(jié)，那就是孩子的身份--李寧公司是健力寶的全資子公司，而健力寶的控股股東是廣東三水縣政府，是國有資產(chǎn)。在李寧心中，他更希望公司朝著現(xiàn)代企業(yè)模式發(fā)展。這在當時看來并不易，起碼有兩個核心問題必須解決，一是對公司進行股份制改造，另外一個是將李寧商標從健力寶中分離出來。

1994年初，在證券報一個記者的引薦下，李寧同有著中國股改第一人之稱的首都經(jīng)貿(mào)大學教授劉紀鵬見面了。劉紀鵬從1988年開始即進行企業(yè)的股份制咨詢，從他多年關注企業(yè)改制的經(jīng)驗來看，李寧公司的產(chǎn)權(quán)不清這對于李寧今后的發(fā)展將是致命的，他極力鼓動李寧脫離健力寶。

劉紀鵬則反復對李寧闡明產(chǎn)權(quán)不清的利害關系，勸他說：你只是脫離健力寶，并不是脫離李經(jīng)緯，健力寶并不完全等于李經(jīng)緯。最后，性情爽直的劉紀鵬甚至拉開椅子站起來，對李寧說：如果你拉不下面子，我去跟李經(jīng)緯談，跟三水縣政府談。

劉紀鵬為什么要一意鼓動李寧與父親分家?首先是受我本人的職業(yè)道德與職業(yè)經(jīng)驗的驅(qū)使，我看過太多因產(chǎn)權(quán)不清而失敗的企業(yè);而李寧是受全國人民喜愛的體操王子，無論是他的外貌還是他的人品，都是被國人所認可，我也很愿意去幫他。在接受記者采訪時，劉紀鵬如是說。

正是在劉紀鵬的強烈建議下，李寧遂定下決心和李經(jīng)緯以及三水市政府攤牌、分家。李經(jīng)緯相當大度，完全支持李寧自立門戶。1994年底，只是在股份和品牌采取了一些變動措施，李寧公司就順利脫身。而健力寶歷次投入的1600萬，李寧分三次用現(xiàn)金進行了償還。據(jù)劉紀鵬介紹說，這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒有一個很可怕的增值。

1994年9月，李寧體育產(chǎn)業(yè)公司正式成立，主要作為控股的母公司，初步實現(xiàn)同資本市場的對接。1995年底，李寧集團成立，李寧親任集團董事長兼總經(jīng)理。19初，集團總部北上，從廣東遷到北京。而健力寶歷次投入的1600萬，李寧分三次用現(xiàn)金進行了償還。據(jù)劉紀鵬介紹說，這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒有一個很可怕的增值。

上市的七年之旅。

從1993年到年，李寧集團每年銷售收入增長幅度都在100%以上，1996年更創(chuàng)下了6.7億的歷史紀錄。業(yè)績?nèi)绱丝焖俚卦鲩L，發(fā)展令人如此興奮，即使是性格平和的李寧也禁不住豪情萬丈，制訂了19達到10個億，達到20億的銷售目標。但是，不幸的是，成長的喜悅到了戛然而止了。亞洲金融危機襲來，中國經(jīng)濟通貨緊縮，李寧產(chǎn)品賣不動了。此后數(shù)年，李寧公司的銷售收入一直徘徊在7億左右，市場地位逐年下降。

19，處于困境中的李寧萌發(fā)了強烈的上市沖動，并把上市地選定為香港。年起，李寧聘請了資本運作方面的專家為獨立董事，他又聘請各個領域的專業(yè)公司協(xié)助公司完成整體戰(zhàn)略：德國sap公司、臺灣麥達公司、海問咨詢公司、日本電通廣告公司、普華永道會計師事務所等都是李寧公司的合作伙伴，此舉旨在增強公司的國際化競爭力。

3月，張志勇出任北京李寧公司總經(jīng)理，也是李寧公司歷史上第三任總經(jīng)理。

一系列的改革措施獲得了成效。20公司營業(yè)額為7.3億元人民幣，純利為4960萬元人民幣;、則分別為人民幣9.6億元和12.76億元。隨著公司營業(yè)額的持續(xù)上升，和外資的進入，公司上市進程再次被提到了日程上。經(jīng)過7個月的籌劃，李寧公司終于206月28日正式在香港主板市場上市，公開發(fā)行2.47億股，并于7月9日再次增發(fā)新股3697.6萬股，而李寧及其家族擁有資產(chǎn)在10億港元以上。

第三部分：

歸零：讓我們從頭再來。

保持歸零心態(tài)。

這樣的慶功會，在我做運動員時每年都開，幾乎每次我都要上臺講話。但當我回到臺下，我總要告訴自己：成功只代表過去，未來要從頭開始。過去做運動員我時時告誡自己忘掉過去的榮譽，輕裝上陣，現(xiàn)在做企業(yè)我也是這樣要求大家：上市只代表過去的業(yè)績，而未來還有更大的挑戰(zhàn)要面對。對于李寧及600名李寧人來說，年是值得慶祝的一年，經(jīng)過的努力和7年的等待，公司終于成功上市。但是，在的春節(jié)年會上，李寧作為董事長在臺上所講的不過是上面這一段聽上去毫無激情的話。

讓我們從頭再來，李寧經(jīng)常愛說這句話。每一塊金牌都是從頭再來，從運動員到商人，對李寧更是從頭再來。正是抱著一種一切從頭再來的歸零心態(tài)，李寧才能一步步超越自己，超越過去。

只要肯學，什么都有可能。

很多人認為李寧的成功，得益于他的明星身份，得益于中國體育產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展初期，李寧從未遇到過強勁的商業(yè)對手，得益于他遇到待他如父親般的李經(jīng)緯以及后來的劉紀鵬等專家……總之，人們會認為李寧的成功有著某種僥幸的成分。但是，只有李寧本人和他身邊的人才知道，從運動明星到成功商人，李寧做了哪些努力，付出了哪些辛苦。從一頭青絲到兩鬢斑白，只有一個原因：累。

接觸過李寧的人都知道，李寧勤奮、本色，既沒有大明星的架子，也沒有大老板的派頭。公司研究工作，有時延至凌晨兩三點，第二天，別人可能稍微多休息一會兒，李寧卻幾乎從不睡懶覺。公司有了盈利，李寧并不講究吃喝，方便面、大排檔，都是出差時李寧經(jīng)常光顧的食品和就餐去處。他最感愜意的，是與公司三五同仁找一處清靜所在，要幾杯啤酒，邊喝邊聊。聊得最多的總是公司的發(fā)展。

李寧十分好學，十分謙虛。劉紀鵬盡管后來沒有再和李寧合作，但在談到李寧時依然充滿贊賞，當時我們常常在一起交流，他很尊敬地稱我為老師，向我請教一些股權(quán)改革方面的事情。我們一起談人生、談理想。那時我就感到李寧是一個很有理想的人。在李寧的成長過程中，他得到過多位師傅或老師的言傳身教，從健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯、股改專家劉紀鵬到北大光華教授王亞非等人。

李寧一直深感學習之重要。我以前練體操，是從一點點都不會到世界冠軍的。記得1978年恢復在奧委會的合法席位，1979年參加世界體壇錦標賽，我還沒有進國家隊。我們的隊伍為了去參加比賽，到日本訓練。1979年再往前推、30年，我們派隊伍到蘇聯(lián)請教練告訴我們什么是體操、單杠、訓練。1982年我成為世界冠軍，拿6塊金牌。我相信，只要肯學，什么都有可能。

我不在乎爬多高的山，關鍵在于要擁有爬山的能力。1998年，年滿35歲的李寧進入北京大學法律系攻讀，此后4年，李寧與一群比自己小10多歲的同學一起上課、上自習、復習考試、到食堂吃飯……李寧與普通同學一樣，每天背著小書包上課、記筆記、背法條、課堂討論、期末通宵熬夜地復習、考試。

20，正在北大法律系念大三的李寧又報考了北大光華管理學院emba班，并于兩年后順利畢業(yè)。他是一個真正讀書的人，李寧不是來混學位的，而是出于工作需要，他一邊啃著快餐一邊讀書，非常辛苦。北大光華管理學院emba中心王亞菲老師，對李寧的讀書精神非常贊賞。他跟一般運動員不一樣，跟一般的世界名人也不一樣，他非常用功，非常向上，對自己的前途把握有自己的理解。他的同班同學高廣彬說。從合作伙伴到競爭對手，李寧對所有可以學習的對象都抱著一種謙虛求教的心態(tài)。

天生膽小，不靠膽色，靠訓練!

也許在普通人心目中，過去的體操王子似乎是神話中的人物。李寧自己卻很清楚，自己只是一個認定了方向就不輕易動搖的平凡人，我天生比較膽小--從前訓練不怕后空翻、最怕前空翻，因為看不到地;已經(jīng)是世界冠軍了，但在大賽中仍然堅持要有教練在旁保護，才肯做難度動作。李寧認為自己之所以能在賽場上取得成功，不靠膽色，靠訓練!

體操比賽不是直接的對抗，沒有身體的接觸，每一個運動員都是努力讓自己更完美。我一直也在把這種理念帶到我的公司。在這一場市場才是最終裁判的商業(yè)競爭中，李寧要做的依然是--讓自己更完美。在將自己對運動的理解、執(zhí)著與追求打造為李寧品牌文化的基礎之后，現(xiàn)在的李寧更多地扮演起一個大股東、一個董事長的角色。

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事篇九

來自高密的劉硯強畢業(yè)于山東財政學院外貿(mào)專業(yè)。他在跳了四次槽仍沒有找到合適的工作后，決定自己創(chuàng)業(yè)，在汶水路開了一家不到20平米的面館，從剛開始的門可羅雀到后來的門庭若市，他經(jīng)歷了無數(shù)艱難。

劉硯強從山東財政學院外貿(mào)專業(yè)本科畢業(yè)后，面對擴招后越來越多的大學本科畢業(yè)生，他始終找不到合適的工作，四次跳槽。那時他已經(jīng)28歲，想想未來，他開始失眠。一次聚會時，他聽朋友說有人在江西路開著一家小面館，一個月能有近萬元的收入，平時愛做飯的他就萌生了開面館自己創(chuàng)業(yè)的念頭。

“門店不能開得太偏，那樣沒人去吃，開在鬧市區(qū)，又付不起高額的房租。”劉硯強說，房租一年一萬五，地方雖有些偏，但周圍有很多貨代公司，上班族不少，還靠近學校，這樣能保證顧客的數(shù)量。

劉硯強去別人的面館參觀取經(jīng)，又從朋友家借來光盤學習，慢慢摸索到了做面的竅門。他掏光了所有的積蓄又找親戚借了一些錢，湊夠3萬塊錢后，面館開張了。房租、冰箱、桌凳、鍋碗瓢盆花光了剩余的資金。簡簡單單不到20平米的面館，除去廚房，只能放下5張桌子，他找來朋友的攝影作品掛在墻上，還有朋友特意給他寫了一幅“一碗湯面”的書法，面館的角落里擺著魚缸養(yǎng)著巴西龜，小小的面館在他的布置下漸漸有了溫馨的味道。

剛開始創(chuàng)業(yè)，一切都要從零開始。每天早晨7時，他都要去團島早市采購新鮮的蔬菜和牛肉，創(chuàng)業(yè)資金并不富裕的他為了節(jié)約成本，會和菜販子一分一分錢地砍價。

為了讓自己的面好吃，他在面里加雞蛋增加口感，用洋蔥、西紅柿燉湯增加營養(yǎng)，自己去市場挑選牛肉回來燉制，為了能做好鹵蛋他用光了兩箱雞蛋做實驗。

剛開始時就他一個人干活，他一天，哪怕是一刻也不敢離開他的面館?！懊骛^開著才能賺錢，關門就一分錢也賺不到”，每次想到這，他就打消了休息的念頭。所有這些，還都不算大問題，最讓他焦慮的是物價，佐料、牛肉、煤氣……一切都壓得他喘不過氣來，他實在拿不出錢來雇人，只有在中午忙不過來時，他會用一中午20元錢的工資請個大姐來端面。

隨著物價上漲，他開始在牛肉面漲價與否的問題上糾結(jié)，然而，他扛住了一切，這3年中他只漲了一次價，回頭客越來越多，除了平時的?？停苣┏Ｓ幸患胰陂_車專門來吃他的面。

3年前，開連鎖店或者分店曾是劉硯強很遙遠的夢想?！懊吭履苜崅€七八千塊錢，我就很知足了，到時候能有錢付上房子首付，在青島定居，再有錢了就買輛車?！边@是他當時最現(xiàn)實的目標?，F(xiàn)在，他的生意也逐漸走上正軌，每個月都有5萬左右的凈收入，整體收益比較可觀。劉硯強買房買車這些都已經(jīng)實現(xiàn)了。也希望他將來的生意蒸蒸日上，越來越紅火。

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事篇十

10年前，一家取名為“壹加壹”的制衣店在廣州悄然誕生，老板是20歲的陳展鴻。

10年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊發(fā)展成為時裝設計公司，進而組建“壹加壹”實業(yè)有限公司，沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，10年間，陳展鴻由一個個體戶變成了擁有20多家企業(yè)的大老板，資產(chǎn)達幾千萬元，每年僅出口服裝就創(chuàng)匯1500萬美元左右。

發(fā)展如此迅速顯赫，除天時、地利、人和之外，高超的操縱市場的技巧亦不可低估。

“壹加壹”的產(chǎn)業(yè)包括服裝、電器、鞋類、餐飲等，但服裝是大頭，服裝收入占總收入的80%。而服裝款式，面料的更新是以季計、月計，如何在迅捷的交替中把準市場的脈搏是至關重要的。陳展鴻說，他采用的是“排炮戰(zhàn)術”，即每設計出一種新穎服裝，必是放一排“排頭炮”投放到市場檢測一下市場的需求情況，再根據(jù)第一排炮的轟動效果，決定第二批、第三批的投放量。

“壹加壹”的過人之處還在于有節(jié)制地“轟擊”市場，每種新產(chǎn)品投放到市場總留有余地，決不“轟”得過火，適可而止。陳展鴻的想法是顧客買東西就跟吃飯一樣，某種東西一下子吃得太飽，就會對這種東西膩味，再也提不起它的興趣。

一種產(chǎn)品是一次性的，但商標則是長期的。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，如果對“壹加壹”商標”膩味”了，以后的市場則難以打開，所以“壹加壹”在每一種新產(chǎn)品最暢銷時，下一個新品種又成熟了，這樣，就可以不停地以“快”和“新”輪番轟炸市場。

為保證“壹加壹”產(chǎn)品的“快”和“新”的特色，陳展鴻十分注重信息，并力爭在最短的時間內(nèi)把信息變成產(chǎn)品，搶占服裝“新潮頭”。目前，“壹加壹”僅西裝的款式就有20種之多。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，靠“快”和“新”還不能在市場穩(wěn)操勝券。市場的真正主宰是顧客，只有贏得顧客，才能贏得市場，才能保證“轟”得有力。

于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“終身保修”的辦法。出國訪問的、結(jié)婚的和一些身材特殊的顧客，可以到“壹加壹”量身訂做合體的高檔西服。凡是在“壹加壹”購置西服，還可以“終身保修”身材發(fā)胖的、不合身的西服還可以拿來修改到合身。這招“壹加壹”專營西服的服裝店由一間擴展到了七間，還滿足不了需要。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

名人創(chuàng)業(yè)成功的故事篇十一

從創(chuàng)立攜程如家，到2萬億的“風投之王”

對于挑選潛在的成功創(chuàng)業(yè)者，沈南鵬有極其獨到的眼光，和一套完善的評判標準。他曾經(jīng)在一次演講中強調(diào)了“職業(yè)精神”的內(nèi)涵，對打造成功企業(yè)的重要意義?？梢钥吹剑@是他投資決策的重要依據(jù)之一。

美國紅杉的理念是專注于買“賽道”，但沈南鵬把中國互聯(lián)網(wǎng)的大半個場子全“買下來了”。數(shù)據(jù)顯示，紅杉中國的基金總額僅300億人民幣，但投資組合中已上市公司的總市值，已達2.6萬億，沈南鵬,身價也已經(jīng)達到18億美元。

從創(chuàng)立攜程如家，到2萬億的“風投之王”，他才是真正的超級霸主!

投資一家企業(yè)時，企業(yè)的一把手、團隊和商業(yè)模式，沈南鵬認為：判斷創(chuàng)業(yè)者時不僅要看能力、技巧，還要看他是否具備正能量。也就是說投資最重要的是人，精神比能力更重要。

沈南鵬的傳奇人生。

沈南鵬：紅杉資本全球執(zhí)行合伙人;攜程旅行網(wǎng)和如家連鎖酒店的創(chuàng)始人;“福布斯-全球最佳投資人”榜單中排名第一的華人投資者;北京股權(quán)投資協(xié)會副會長;上海浙江商會常務副會長......

沈南鵬傳奇的經(jīng)歷還有很多很多。

學習生涯：1985年，成為上海交通大學首屆(85級)免試直升的試點班學生。1989年，獲得上海交通大學學士學位，并到美國學習，先在哥倫比亞大學數(shù)學系，后報考了耶魯大學的商學院，1992年在耶魯取得碩士學位。

海外經(jīng)歷：耶魯大學碩士畢業(yè)后，進入花旗銀行美國工作。1994年，回國加入雷曼兄弟亞洲公司，負責中國的投資銀行項目。至，任德意志銀行的董事兼中國資本市場主管，負責中國的債務資本市場。

國內(nèi)創(chuàng)業(yè)：19，創(chuàng)立攜程旅行網(wǎng)，任董事長，同時，擔任公司總裁及首席財務官職位。12月9日，率領攜程旅行網(wǎng)在納斯達克上市。

沈南鵬創(chuàng)立如家連鎖酒店擔任創(chuàng)始人及聯(lián)席董事長。10月26日帶領如家連鎖酒店在納斯達克上市。和沈南鵬以個人身份成為易居中國和分眾傳媒的天使投資人和董事。

風險投資：在金融危機的新環(huán)境下，沈南鵬領導的紅杉資本在科技和傳統(tǒng)領域選擇有高速增長潛力的公司進行投資，同時帶領旗下多家投資企業(yè)分別在紐交所、香港主板和國內(nèi)a股成功上市。

同時，促成新浪房產(chǎn)頻道和易居中國合并，使易居中國于8月8日在紐約證券交易所上市。2012月，沈南鵬領導的紅杉資本幫助曹國偉為首的管理層完成了中國第一門戶新浪網(wǎng)的控股收購。

沈南鵬對投資的看法。

近日，20諾亞財富第六屆私募股權(quán)高峰論壇在上海舉行，論壇現(xiàn)場，紅杉資本全球執(zhí)行合伙人、紅杉資本中國基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人、諾亞財富股東沈南鵬分享自己對投資的看法。

風口與機遇：風口也就是機遇，看準風口，把握機遇。做投資，是看長期趨勢和未來，不是短期熱點。有些風口可以產(chǎn)生長期的價值，適合投資，有些卻不會。這就需要靜下心來做大量分析。

投資，并不是要去人多的地方：人多的地方就是好的嗎?投資，并不是要去人多的地方，相反，人云亦云很容易出問題。

過去幾年，電子商務和o2o是行業(yè)投資熱點，在上千家公司里，真正能給投資基金帶來巨大回報的公司并不多，電子商務可能不到10家，o2o也差不多。當很多投資人都關注某個行業(yè)、錢不斷涌入的時候，創(chuàng)業(yè)者之間的競爭加劇，就難以靜下心來認真打造產(chǎn)品了。

差異化投資：紅杉資本其中一類投資是把海外優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務引入到中國來，在中國落地。這件事情比很多早期投資復雜的多。這個過程越復雜、競爭就越少，也沒有同質(zhì)化問題。

當你的投資過程中每個環(huán)節(jié)都是非常復雜的時候，差異化就形成了。到今天為止，紅杉的成功案例，無一不是投前投后都花費了大量的時間和精力。

形成自己獨特的觀點：想要有自己獨特的觀點，就必須有理性的分析和研究。無論是100萬美元，還是1個億，每個投資背后的工作都是一樣的，都必須建立在對行業(yè)有深入、全方位的研究之上，必須落實到大量數(shù)據(jù)和事實的調(diào)研之上。

最大的挑戰(zhàn)是不同的行業(yè)，有不同的研究方法，每一個新的行業(yè)，就可能需要新的方法論。

如何判斷一個企業(yè)家：最后，無論是風口也好，長期趨勢也好，在投資中，找到龍頭企業(yè)和龍頭企業(yè)家，至關重要。判斷企業(yè)家的能力和潛力沒有捷徑，最重要的是花足夠的時間和企業(yè)家接觸，了解和結(jié)成朋友。

沈南鵬認為，創(chuàng)業(yè)家精神比能力重要。

從親手操盤運作攜程、如家的上市成功，到慧眼識英雄，挖掘京東、美團、大眾點評、聚美優(yōu)品等一系列為人熟知的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，沒有對互聯(lián)網(wǎng)、對企業(yè)家精神極其深刻的理解，完全不可能從如此眾多的創(chuàng)業(yè)者之中，挑選出這么多具備強大領導力的成功者。

沈南鵬認為，創(chuàng)業(yè)家精神很重要，但是很多人忽略了“職業(yè)精神”的重要性。沈南鵬認為職業(yè)精神體現(xiàn)在5個方面：

1、專業(yè)的知識和能力：管理者、領導者必須在行業(yè)里面成為專家，對于一位有志成為管理者、領導者的人來講，知識應該是多方面的。當走到一個中高層管理位置的時候，可能也要了解財務，這就需要參加一些像emba、fmba這樣的課程，提升自己的管理、領導力。

2、團隊精神：團隊之間建立信任、尊重以及體諒。這在團隊精神訓練中，是非常重要的。而體諒這個詞非常重要，盡管它放在最后。當你的同事因為種種原因沒能達到大家期望值時，你要給他一些理解，同時給他尊重和鼓勵，能夠讓他把落后的地方補起來。

3、價值觀：善待家人、善待同事，這是價值觀當中非常重要的一點。你對待客戶、合作伙伴的態(tài)度是怎樣的?你對周圍的朋友、家人是怎樣的?如果過度營銷或欺騙客戶，盡管可能在短期內(nèi)能夠達到某些目標，但這些最終都會損害公司和你自己。

4、責任心：每個人對自己所從事的工作，每個細小的工作，都要有最佳完成任務的責任心。一些看起來很細小的問題，用心去做，效果就會大大不同。做為一家投資銀行的專業(yè)人士，必須把最好的內(nèi)容和形式呈現(xiàn)給客戶，這是職業(yè)精神的一部分。

5、解決問題的能力：在巨大的時間壓力下創(chuàng)造性地解決問題。商業(yè)社會中的很多問題必須要想出創(chuàng)造性的方法解決問題，因為沒有現(xiàn)成的答案，這是考驗一個人的專業(yè)能力。并且解決問題往往是在巨大的時間壓力下完成的，這是商業(yè)社會中經(jīng)常碰到的。

在紅杉，接待來訪的創(chuàng)業(yè)者時，我們希望做到在跟每位創(chuàng)業(yè)者交流的那段時間里，不接打電話，不看微信，不管來訪的是“大”公司還是“小”公司。

這個細節(jié)雖然很小，但表現(xiàn)出的卻是對創(chuàng)業(yè)者的尊重。既然是會議，就必須集中精力地與創(chuàng)業(yè)者探討，因為他是全身心投入的，而且可能準備了好幾天來和我們討論。這樣的職業(yè)態(tài)度恰恰展示出一個公司的風貌和文化，是非常重要的。

從20到20的8年多時間里，紅杉中國共涉足了14個行業(yè)的投資，累計投資200多個項目?！皬慕裉煜蚝罂?，如果中國的500強企業(yè)中，能有那么10家、20家行業(yè)指標型公司是紅杉投資的，那就是我們最大的成功。”沈南鵬如是說。

游走于美國、中國之間，沈南鵬發(fā)掘著各行各業(yè)最新的商業(yè)模式;穿梭于歷史、現(xiàn)狀和未來之中，他帶領團隊一起尋找最具潛力的投資機會。紅杉資本全球執(zhí)行合伙人沈南鵬最大的工作，就是幫助各個領域的優(yōu)秀企業(yè)快速成長。