閱讀是啟迪智慧和開拓視野的重要途徑，我們應該培養(yǎng)良好的閱讀習慣。在總結(jié)中可以適當對過程中遇到的問題和困難進行闡述，以及解決這些問題的方法和經(jīng)驗?？偨Y(jié)范文中的亮點和精華，可以為我們寫好一篇總結(jié)提供啟示和借鑒。

職場早讀勵志文章通用篇一

俗話說：爬的越高，下來越困難。

誘人爬到高處，然后搬走梯子，其進退無路，只得就范。"置梯”為著誘敵“登高”，“去梯”意在圍殲。

《孫子兵法·九地》說：“帥與之期，如登高而去其梯”，意思是說，主帥授給部屬的任務，要像叫人登高后抽去梯子那樣，使他們能進而不能退?！暗歉呷ヌ荨奔丛从诖?。

它由軍事謀略，轉(zhuǎn)借為應酬的方法，其原理是：在我們未完全掌握對方的某方面事實時，對方會施以抵賴，我們也很難“撥云見日”，弄清真面目。

這時，不防從另外一個話題人手，引誘對方逐步接近我們所達到的目標。一旦對方接近目標，便迅速說明我們的意圖，對方發(fā)覺上當，亦悔之晚矣，無路可走，只能就范。

運用這種方法。“火候”要把握好，時機成熟，應立刻撤梯，則對方醒悟過來，也會順梯逃走。

菜市個體服裝店老板伍某的生意越做越大，營業(yè)額大幅度上升，但拒不承認營業(yè)額。一稽征員多次上門，均被其搪塞過去。

這天，另一稽征員老譚找到他。初次交鋒后，老譚便換一種姿態(tài)，以關(guān)心的口吻問：

“有筆大生意，你做不做？“。

”生意人，哪有不做的！啥款式？多少？”

“我正想吃進一批西裝來換季。開價呢？”

”每套180元。如果全要，可打九折。唉，你是膽小鬼嗎？可惜恐怕你沒這個肚量！”

“笑話，我就要全吃！”

”你全吃！我提醒你：老規(guī)矩，貸款必須在兩個月內(nèi)全付清??！否則，就不好再說話了?！?/p>

“小看人！兩個月，我還賣不出去嗎？”

”這可是3萬多元哪！”

“算個屁，今年以來，我哪個月不賣頭兩萬？”

”那好。你先把這個月漏的'稅補交了再說吧！”

“你！……天哪！”

老譚成功地讓服裝店老板補交了稅款，他所采用的這種方法，就是“登高去梯”。

我們分析一下：在老譚之前，一稽征員多次去征稅，都未成功。他的失敗，是對店老板了解不夠，沒有摸清其興趣、愛好，所以也就不能對癥下藥。

老譚這次行動，找到了最能吸引對方的因素，即西裝生意。老譚的這個“梯子”選得非常準，讓對方心甘情愿地乖乖往上爬。促使店主放心大膽爬“梯”的原因有二：

一是老譚曾給店老板牽線搭橋，做過生意，老譚所說的“上次那種西裝”，就是要勾起對方的回憶，給對方吃下定心丸，打其疑慮。

二是用激將法去嘲諷伍某沒有肚量，使其更迅速地登上梯。待到伍某登到高處后，老譚便當即撤下梯子，切斷其退路，伍某進退維谷，迫于無奈，只得照章納稅。

職場早讀勵志文章通用篇二

有哪些呢?當一個小小的心念變成成為行為時，便能成了習慣;從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。下面是本站小編為您整理的職場早讀勵志文章，希望對您有所幫助!

弗里克是英國一家軟件公司的程序員，同時也是一個熱心的小伙子。剛到這家公司的時候，弗里克不僅把自己的本職工作做得很出色，還經(jīng)常幫助同事們處理一些工作上的難題。

一開始，同事們都很喜歡這個熱心的小伙子?？墒?，半年之后，弗里克卻發(fā)現(xiàn)，同事們都在有意疏遠他，部門主管也經(jīng)常刁難他，這讓他一頭霧水。

一天，弗里克上班比平時晚了些，來到辦公室門口時，無意間聽到同事們正在辦公室里議論紛紛，說的正是自己。

戴維說：“這個弗里克，雖然很熱心，但太過于表現(xiàn)自己，總把別人看成自己的競爭對手，想方設法壓倒別人，特別是主管在場的時候，更是這樣。”

女同事琳娜接過話頭：“是呀是呀，那次我的計算機出了一點小毛病，我叫喬治幫忙，弗里克卻跑過來搶了喬治手里的工具修起了計算機，還說‘這么簡單的事都不會做，你真笨’。雖然計算機修好了，但我心里一點也不舒服，我又沒叫他來幫忙?！?/p>

隨后，弗里克在一本書中看到這樣一個精妙的比喻后，才知道自己為什么招致同事的敵意。

樹上有一個蘋果，如果你踮踮腳尖就能摘到，那就去夠，這叫做努力和進取;如果非要跳起來才能摘到，就別費勁了，超出自己能力了就叫勉為其難。那些咬牙切齒的攀升和用力過猛的向上，其代價是對自己的傷害。

羅晶大學結(jié)業(yè)后，幾次都與就業(yè)機會失之交臂。

這天，他按照報紙上的信息，去了一家用人公司求職，沒想到公司原定招聘8名員工，前去報名的卻有好幾百人。

當羅晶填好了表格，耐心列隊等候公司頭頭面試時，有一位員工模樣的人過來對他們說：“我們的老總還有一個小時才會來這里。此刻我有點急事想請大家?guī)兔Γ汉翁幍搅藥总囁?，眼看天要下雨了，我一時又找不到盤運工，我想請你們義務幫忙卸一卸水泥，好嗎?”

大家見他也是本公司的人，就想動身去幫忙卸水泥?？墒?，也有人說了句：“卸水泥是工人的工作，我們沒必要去替他賣苦力?！?/p>

如此一來，一大半人都站著不動，羅晶卻和另一小部分人走出隊伍，主動跟那個人去卸水泥。

待水泥卸了一半多，那人又來說話了：“諸位對不起，我們的老總剛才來電話了，他說今天來不了了，真是很抱歉?！?/p>

這些正在卸水泥的大學生沉不住氣了，有的說：“這不是故意耍我們嗎?不干了!”

有的說：“咱又不是他們公司的員工，讓我干義務勞動，沒門!”

呼啦啦一下子又走了一大半。而羅晶等少量幾個人卻一直。

堅持。

到把水泥全部卸完。

當他們在水龍頭下用手捧著水洗完了臉之后，剛才那個請他們卸水泥的人笑瞇瞇的對他們說：“恭喜你們，剛才是我預設的一場特殊考試，你們幾個全部及格了，從此刻起，你們就是我們公司的正式職員了。”

這幾位通過了“特殊考試”的大學生這才明白：這位不起眼的“員工”就是他們的老總。

職場上肯定會有“討厭”這種情緒存在，比如員工討厭老板、某個同事讓人看不順眼……。

討厭這種情緒是怎么來的呢?是因為別人身上有著與自己不同的東西，性格、

為人處世。

的方式等，這些不相同累積到一定程度，就可能轉(zhuǎn)化成一種討厭的情緒。

可是，要注意的是，如果你所討厭的人，在職場上比你成功，也許我們就要意識到，他的成功可能正是由于他身上的這種“討厭”。比如我小時候看《紅樓夢》，非常討厭薛寶釵，認為是她的步步為營、心機深沉，害死了我所喜歡的率性可愛的林黛玉。

長大以后慢慢覺得，薛寶釵不是壞人，她只是一個懂得平衡關(guān)系，善于處理人際關(guān)系的“實用主義分子”，我們都喜歡林黛玉，是因為在內(nèi)心深處，我們都希望可以像林黛玉那樣個性地活著，活出自我，活出性格來，可是這種性格卻讓林黛玉在賈府人緣不好，人人都說她不及薛寶釵。

放到現(xiàn)在的職場中，薛寶釵這種令人討厭的圓滑，卻往往成為成功的墊腳石。這是一個令人沮喪的現(xiàn)實，可是每一個想在職場有所作為的人，可能最終都不得不接受這種薛寶釵式的令人厭惡的痛苦的生活方式。

紅學里頭有一句。

名言。

說襲為釵副晴為黛副有趣的是襲人恰恰也是一個令人討厭的成功者晴雯是一個討人歡心的失敗者。

襲人有一句著名的令晴雯翻臉發(fā)怒的話，她說：“可是我說的，一時半會兒我不到，就有事故?！?/p>

晴雯聽了很生氣，可是襲人說的是事實，她在怡紅院能夠牢牢占據(jù)二把手的位置，和她事無巨細井井有條的管理是分不開的。

晴雯在怡紅院成為一個“花瓶式”的存在，和她的懶有著很大關(guān)系，她是一個懶人，她的那些偷懶的行徑，令我們在看小說的時候會覺得她非?？蓯?，而且說實話，誰不想憑著一手“界線”的絕活，就能優(yōu)哉游哉地在怡紅院擔任二把手的職位，得閑罵罵小丫頭出氣呢?問題是，我們現(xiàn)在的職場不是怡紅院，老板也都不是賈寶玉。很不幸，老板通常都是王夫人型的人物，他們只喜歡勤奮細致有業(yè)績的員工。

當我們把“討厭”放到一邊，理性看待問題，就會發(fā)現(xiàn)，原來討厭的人能活得好，往往就是他們身上這種“討厭”的因素在起作用，所以，討厭是一種不太理性的情緒，而且如果一個人在公司里總是很“討厭”，全公司的人就沒有他看得順眼的，那么恰恰說明他自己本身也有問題。

最近我和職業(yè)經(jīng)理人唐駿合寫了一本他十幾年職場經(jīng)驗的書《唐駿。

日記。

》，他有一個觀點就是，在職場上，智商并不是那么重要，所謂活得好，是情商在起作用，是一種忍讓、寬容、分享的精神。

在我看來，情商高的人能夠從討厭中學到自己所不具備的才能，他們能克服這種“討厭”的情緒，以一種更寬容開放的態(tài)度融入團隊。

從討厭的人身上學習很有必要，但我們的理想是，終有一日，我們不再討厭任何人。

職場早讀勵志文章通用篇三

當然現(xiàn)代人確實沒有辦法和古人一般，動不動就以如此大動作辭職而明志，因為龐大的生活與經(jīng)濟壓力，才是最現(xiàn)實而無法逃避的主要因素，所以平凡的上班族不管覺得再怎么累，都必須用智能和無比的耐力予以克服，才能在城市立足。

“當然我們無意要求上班族必須如此卑微的過日子，可是一旦面臨工作瓶頸與任務繁重之際，是否曾經(jīng)想到過以前選擇這一份工作的動機為何？尤其當初踏入職場時所抱持的那份熱情，究竟還存不存在于自己的心中呢？”一位媒體從業(yè)者表示她個人的看法。她所陳述的意見顯然屬于比較正面的思維，也許主要用意是為了鼓舞上班族，能夠打起精神、放松心情而快樂迎接一層不變的工作，才是人們對于日常工作所應該有的態(tài)度。

當然這位美麗的媒體從業(yè)者，自己透露偶爾也會覺得倦怠的時候，而且和大家一樣曾經(jīng)遭遇到工作的瓶頸、心情低落和壓力無所不在的情況，在當下的感受也跟很多人類似并無二致。她又說，其實后來在事情過后時仔細思索，天底下并沒有那么嚴重而闖不過的困難，而且日子總是還得要不斷往前邁進，所以雖然在抱怨與疲憊不堪之后，仍然用更積極的想法來面對，往往能夠迎刃而解并且完成任務。

她所提到這一個積極與正面的想法，就是上述所詮釋的動機與熱情的原始心情，憑借著類似的思維來勇于任事，也許是面對任務之際一個蠻不錯的`解決方式。當然她也不是一個崇尚八股與教條主義的人，所以那些積極而正面的想法，不見得每一次都可以奏效，因而偶爾還是會陷入極其沮喪的情境，并且會因為無法突破而痛苦不已?！霸谶@樣的情況之下，我所采取的作法是脫離現(xiàn)實情境的方式來面對，好比用休假來放空自己，甚至為了強迫離開繁瑣的工作情境而到遠方度假，類似的放空與休息之方式，其實還算是很有功效的作法呢！”她很有自信的說。除此之外，其實她還透露一個小秘密時說，每當在充分休假與放空一陣子之后，心里面反而會不經(jīng)意想念工作的氛圍，因此總是趕快回到工作崗位繼續(xù)奮斗和打拼，實在是一種難以捉摸而且很有趣的情況呢！

聽到她所分享的工作心情之后，我們可以把這個故事當作重燃熱情的例子，也許經(jīng)過類似的心情沉淀與省思，比較能夠認清主客觀之事實，以免老是生活在抱怨與沮喪的日子里，更可以避免陷入身心疲憊和憂郁的淵藪之中，然后才驀然發(fā)現(xiàn)生活還是很美好、工作仍然很可愛、生命真是很充實的境界，那么應該是一個蠻不錯的人生觀呀！

職場早讀勵志文章通用篇四

當面對厄境的時候，你所采取的態(tài)度不同，就會有不同的結(jié)局。如果你選擇了消極的逃避，那么你遲早會被困難的泥沙掩埋，從而失去擺脫困境的機會。

當我走出學校和家庭溫室那一刻，就失去了家人和師長的呵護。真正步入社會之后，緊接著就是面對就業(yè)、工作、事業(yè)、感情的種種壓力與考驗，經(jīng)受著來自現(xiàn)實陣陣寒流地摧殘。有時在困難與壓力面前我?guī)缀醣罎?，曾?jīng)想到過自己就這樣放棄算了。有時我經(jīng)常地發(fā)出這樣的感慨：上天為什么對我如此的不公，就這樣殘酷地折磨我！其實上天對待每一個人都是公平的。然而，我一味的抱怨并沒用感動上蒼，也沒用使我的人生有了新的轉(zhuǎn)機，反而我陷入了更深的迷茫之中。在我最絕望的時候，我曾經(jīng)想到如果自己離開這個世界，是不是就沒用什么煩惱和牽掛了。

然而，每一天的日子都在繼續(xù)。當我咬緊牙關(guān)，從摔倒的地方爬起來，擦干了淚水，拭去了血痕，繼續(xù)走下去……終于我看到了一路上旖旎的風景，享受著付出之后收獲的幸福與快樂。我懂得了經(jīng)歷過苦難考驗的人生原來是這樣的美麗。

有一天，當我讀到一則關(guān)于掉到井里的驢子的故事，看完之后我恍然大悟，原來自己與那頭掉到枯井里的驢子何其相似。在這里我將這則故事與大家分享，但愿大家能夠從中體味到人生的道理。

故事是這樣的：有一天，某農(nóng)夫的一頭驢子，不小心掉進一口枯井里，農(nóng)夫絞盡腦汁想辦法救出驢子，但是幾個小時過去了，農(nóng)夫試了好多次，還是沒用想到好的辦法，驢子還在井里痛苦地哀嚎著。最后，這位農(nóng)夫決定放棄，他想這頭驢子實在不值得大費周章去把它救出來，這口枯井還是得填起來。于是，農(nóng)夫便請來左鄰右舍幫忙一起將枯井中的驢子埋了，以免除它的痛苦。農(nóng)夫的鄰居人手一把鏟子，開始將泥土鏟進枯井中。

當這頭驢子了解到自己的處境時，剛開始它哭得很凄慘，它感到了自己末日的來臨。但是，讓人意料之外的是，一會兒之后這頭驢子就安靜下來了。農(nóng)夫好奇地探頭往井底一看，眼前的事實卻讓他感到口瞪目呆：當眾人鏟進井里的泥土落在驢子的背部時，驢子的反應出奇的冷靜和理智，它沒用讓泥土將自己掩埋，而是將泥土抖落在一旁，然后站到鏟進的泥土堆上面！將這些泥土踩實。就這樣，驢子將大家鏟在它身上的泥土全數(shù)抖落在井底，然后再站上去。很快地，隨著腳下泥土不斷加高，這只驢子便得意地上升到井口，然后在眾人驚訝的表情中躍出井口，快步地跑開了！

雖然這是一則很簡單的小故事，但是卻道出了人生的大道理。其實當我們初涉職場，就如那頭驢子一樣，在生命的旅程中，有時我們會遇到諸多困難和磨難，難免會陷入“枯井”的困境當中，我們會被各式各樣困難的“泥沙”傾倒在我們身上。這時我們不必自暴自棄，也不必怨天尤人，而是應該以一種正確而積極態(tài)度去面對。在“枯井”里面，我們不要哭泣和號叫，而我們想要從這些“枯井”脫困的秘訣就是：將“泥沙”抖落掉，然后站到上面去！

事實上，我們在生活中所遭遇的種種困難與挫折，就是加諸在我們身上的“泥沙”。有時候，我們只是看到消極的一面，在困難面前暴露出了脆弱的一面，我們只想著自己為什么這么倒霉，而沒用想到如何去戰(zhàn)勝困難。然而，如果我們換個角度看，堅強而自信地面對，用正確而積極心態(tài)去面對困難的時候，困難也不過是一塊塊的墊腳石，只要我們鍥而不舍地將它們抖落掉，然后站上去，將困難踩在腳下，那么即使是掉落到最深的井，我們也能安然地脫困。

當面對厄境的時候，你所采取的態(tài)度不同，就會有不同的結(jié)局。如果你選擇了消極的逃避，那么你遲早會被困難的泥沙掩埋，從而失去擺脫困境的機會；如果你是選擇了積極地面對，那么你肯定會站在困難的泥沙上面，獲得人生的機遇。

態(tài)度是改變命運的要素之一。如果我們以肯定、沉著穩(wěn)重的態(tài)度面對困境，潛力往往就潛藏在困境中。機遇不是垂青于自怨自艾的懦夫，只有扼祝狐運喉嚨的強者才會獲得人生的機遇。一切都決定于我們自己，我們必須懂得放下一切得失，勇往直前邁向理想。

人生不是百米賽跑，而是一場漫長的馬拉松。在人生的跑道上，不要僅僅看到眼前的一點勝利，而是將自己的目光更長遠，取得了最后的勝利才是最成功的人生。

職場早讀勵志文章通用篇五

你需要有一個目標和相應的計劃。你可以隨時進行調(diào)整，但是你需要有目標和計劃，而且要專注于這個目標。

這并不是一個為了吸引你點擊而故意設計來吸引眼球的標題。我將向你證明為什么如果你只通過薪水的高低來衡量自己的事業(yè)，從長期看，你將蒙受巨大的損失。

是的，我知道時事艱難，你需要工資來支付賬單。這些我都了解。我也有需要支付的賬單。但是如果掙工資是你最主要的工作訴求，那么你就失去了參與出人頭地游戲的機會，一輩子都會處在手?？谕５木车?。

而且更糟糕的是，你總會不明白為什么那么多的人都做得比你好，你到底哪里做錯了。而且完全不知道怎樣改變。所以我們很明確，我并不是說錢不重要。你在開玩笑嗎？我們的目標是實現(xiàn)財務上的成功，享受整個過程，并對結(jié)果感覺良好。

你看，這并不是什么最新的商學院的說教，什么教授們的研究成果或者是monster或者manpower的研究成果。這是嚴肅的事在真實的工作世界里會奏效的真正的職業(yè)建議。好吧，剛才我是開了個頭，下面讓我來詳細地介紹。

比你的工資更重要的十件事

1.你的目標。yogiberra說，如果你不知道自己想去哪的話，你就不會到達。他是對的。你需要有一個目標和相應的計劃。你可以隨時進行調(diào)整，但是你需要有目標和計劃，而且要專注于這個目標。如果你很聰明、善于把握機會、有很強的適應能力并且愿意努力工作，你就能夠做出了不起的成績當然也包括財務上的成功。

2.熱愛你的工作。斯蒂夫。喬布斯在斯坦福畢業(yè)典禮的演講中說：你的時間很有限，所以不要浪費時間去過別人的生活。你必須相信點滴的進步會連接著你的未來。這種方法從來沒有讓我失望，它完全改變了我的生活。取得了不起的成績的唯一的方法是熱愛你的工作。如果你還沒有找到你的熱愛，一直尋找。不要隨遇而安。

3.你為之工作的公司。如果說我有什么職業(yè)成功的秘訣的話，那么就是這個了。把每家公司都當做可能會載你飛向月球的航天飛船。當然，你已經(jīng)登上了這艘飛船，但是如果這艘船無法將你送到月球怎么辦？（創(chuàng)業(yè) ）你可以選擇在一家已經(jīng)成功的公司里工作，這樣會有進步的空間，或者選擇一家很酷的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里工作，在那里你可以變成一個多面手。你有選擇?？梢試L試一下。

4.你有多喜愛投機。如果在通過談判能夠獲得豐厚報酬的能力和善于創(chuàng)造自己機會的能力之間選擇，我會選擇后者。這種能力會在你的整個職業(yè)生涯中幫助你。

5.你工作的勤奮程度。現(xiàn)在，似乎談論如何聰明地工作比如何勤奮的工作更時髦?？墒莾烧吣愣夹枰]有努力的工作就沒有成功。在一段時間內(nèi)，你應該竭盡全力地去達成你的目標。

6.你的態(tài)度。如果你相信你有資格得到自己沒有努力爭取的東西，你可能會得到它，但是這不是你得到的全部，而且也不會是什么了不起的東西。另一方面，如果得到的每一件東西都是你掙來的，并且愿意努力工作以求晉級，對自己的工作抱有積極的態(tài)度，那么你就會擁抱成功，這是肯定的。

7.對業(yè)務產(chǎn)生影響。公司的目的是實現(xiàn)業(yè)務，你越接近業(yè)務核心，對業(yè)務的成敗影響越大，你對于這家公司就越有價值，你成長提升的機會也就越多，你也就能夠賺更多的錢。

8.走出去拓展人脈網(wǎng)絡的機會。如果你整天都坐在辦公桌前，你的機會將會很有限。但是走出去，多和行業(yè)人士閑聊，拓展人脈對于一個年輕而富于進取心的人來說是非常重要的。和未來的機會相比，豐厚的工資遠沒有那么重要。

9.股權(quán)。從我的經(jīng)驗看，工資用于支付賬單，而賬單用一種很有趣的方式會盡可能地消耗掉你的工資。另一方面，股權(quán)是一種意外之財，顧名思義，在股權(quán)能夠流通之前，你無法獲得任何收益。這種權(quán)益也讓你的收益變得更為多樣化，因為它的價值更多的取決于整個公司的績效水平，而不是你個人的績效水平。

10.績效工資。工資只是薪酬的一部分。如果你有進取心并且相信自己，你可以選擇一份健康、結(jié)構(gòu)合理，在某種程度上不封頂不封底的獎金計劃，只要目標清晰并且可行，你就能夠得到這些報酬。

總結(jié)：如果你關(guān)注上面這十點勝過關(guān)注工資，從長期看，你就能做得更好。特別是在財務上。我不開玩笑。

職場早讀勵志文章通用篇六

過年前幾天，我去洗車行保養(yǎng)車，接待我的是一個小妹妹，特別熱情，看到我第一眼就大喊：哎呀，你好高啊，好像明星！結(jié)果，我還沒說話，就引來周圍人的圍觀，當時我真的有轉(zhuǎn)頭就走的沖動。

等車間隙，小妹又湊到我身邊問東問西，說我肯定不在本地生活，我說你怎么知道的？她得意地說，我特別會看人，本地人沒有你穿得這么潮啊。

得知我在北京做廣告，她問，那你是不是能接觸到很多明星？我點點頭。她問，那你是不是工作很豐富？我點點頭。

她仰著頭看我，真好啊，如果我沒有從北京離開，說不定也和你一樣了呢。說這話的時候，她的眼睛里有閃閃亮的光。

通過閑聊我才知道，小妹之前也在北京工作過，而且有明星夢，上了一段時間的培訓班，就去北京做了群演，參演了一些電視劇。

我問她，那你都有演過什么角色？她笑得大大咧咧，宮女啊丫鬟啊侍衛(wèi)啊，逮住什么演什么，一天200塊，演了一個月，結(jié)果還把主演的頭飾弄壞，賠了劇組1000塊，哈哈哈哈哈！

小妹笑得沒心沒肺，我問她，那你怎么不在北京繼續(xù)做呢？萬一遇到更好的機會呢？

她擺擺手，不行，我不像你在外地那么奮斗，后來我發(fā)現(xiàn)自己實在不是這塊料，就回來了。

我說，怎么在外地工作就變成奮斗了？在家鄉(xiāng)就不能努力嗎？

她想了一下，話也不是那么說啦，但是大家都這么講，一提到誰在外地工作，那都是為了什么夢奮斗努力，聽起來就很熱血。

那天晚上，我和幾個老同學聚會吃飯，間隙我又和他們談起這件事。有一個人贊同地說，就是如此，只要一提到奮斗，都是在外地；只要一提到養(yǎng)老，都是在老家。

我問他，那你就是在老家準備養(yǎng)老了？他笑笑，我沒有你那么心大，也沒什么能力，我過自己的小日子就挺好，養(yǎng)老也不錯啊。

我看著同學一臉輕松的表情，但卻感受到了他心里的那一聲微微的嘆息。同樣的嘆息，我在洗車行小妹身上也感受到了。

職場早讀勵志文章通用篇七

做業(yè)務剛進公司的頭三個月是考驗業(yè)務員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務員以后的業(yè)務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業(yè)務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。

1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有?？梢阅脗€本子去那里抄就可以了。

2、瀏覽招聘廣告。就象在深圳，《深圳特區(qū)報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務做成功后的貨款回收也相對有點信心。

3、網(wǎng)絡搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊?。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。

4、我們也要經(jīng)常上街找客戶。我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟實力。

5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務講究資源共享的`時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。

6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡拉。

所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。

職場早讀勵志文章通用篇八

早上醒來看手機，收到很久不聯(lián)系的小表妹的留言：“比你顏值高的我有個問題想和你聊一下?！?/p>

我就回了她倆字，“沒空?！?/p>

不是我太高冷，而是這樣一條信息真是讓人火大。

第二，是你有問題要請教我，但語氣怎么比我領導還囂張?

第三，平時壓根兒不聯(lián)系，現(xiàn)在一有事情就來找我，我欠你的啊?

第四，最重要的是，審美和三觀不一樣，是聊不到一起的。

所以，站有站姿、坐有坐姿，談話當然也有談姿。

當一個人的談姿與你違和時，必須果斷把這場即將開始的對話扼殺在搖籃里。

相信我，這么做，你好，我也好。

1、

快、準、狠。

還世界一個清凈。

扼殺一場談話的姿勢有兩種，大體可歸為粗暴派和優(yōu)雅派。

前者如上述例子，用簡單明了、不帶溫度的倆字讓對方明白我不想浪費。

時間。

在你身上。

但這絕對不是最粗暴的，畢竟我還沒把內(nèi)心那么多os講出來。

我曾陪發(fā)小去相親，這位心直口快的。

白羊座。

妹子讓我見識到了如何讓對方閉嘴的狠辣手段。

也怪那男生不開眼，剛見面就發(fā)表了一通“其實自己很不想來啊，完全是被父母逼的，男人30歲根本就是才步入人生的黃金期，不像女生”這樣的感言。

看著對方那張五官被擠的像肉包一樣的臉，發(fā)小還是忍了，畢竟介紹人是雙方父母的熟人，不想讓對方覺得自己沒家教(雖然對方已經(jīng)很清楚的向我們展示了他的家教)。

只是，沒聊幾句，肉包男又冷不丁地來了句“你交過幾個男朋友啊?可別告訴我兩個那種標準答案哦?！?/p>

還真湊巧，發(fā)小剛好就談過兩個男友，都是同學，所以就和對方說了實話。

聽完后，肉包男露出了迷之微笑，用一種“然而我早已看穿一切”這種不屑中夾雜著蔑視的表情接著說：“那你的人際圈一定挺小，除了同學還是同學啊?！?/p>

發(fā)小終于受不了了，我是來相親的，不是來受鄙視的，而且還讓這么個沒品的肉包子鄙視我。什么熟人、家教的，老娘不管了，必須開啟戰(zhàn)斗模式：

“是啊，我人際圈是挺小，不像你人際圈應該很大吧，肯定經(jīng)常出去吃吃喝喝的，那臉比我們小區(qū)里的李阿姨包子鋪賣的肉包子個頭還大，看著喜慶又實惠?！?/p>

“對了，你們公務員工資怎么那么低啊?你每天上班除了喝茶蓋章跪舔領導外還有別的事兒做不?可別糟蹋我們納稅人的錢啊。說定了，這頓喝茶的單我來買，你攢點錢不容易啊?！?/p>

“你真叫嗎?怎么和張伯伯(介紹人)說得完全不像呢。唉，沒辦法，老人家就是善良?！?/p>

發(fā)小三言兩語下來，對方一句話都接不住，我看著他臉色越來越沉，像快過期的肉包子。

你get到了么?“粗暴派”讓人閉嘴的方式很簡單，秘訣就是快、準、狠。

人不對、話題不對、時機不對時，要么直接甩出“沒空、忙、不方便”這樣的詞讓對方走人;要么專攻對方的命門，狠狠踩下去，從此還自己世界一個清凈。

只是“粗暴派”的效果通常過于強大，一旦使用，被打翻的。

友誼。

的小船基本就難以再翻轉(zhuǎn)過來。

面對還要繼續(xù)打交道的親人、朋友和同事，“優(yōu)雅派”的拒絕方式可能更為妥當。

2、

優(yōu)雅的拒絕。

是一門技術(shù)活兒。

在《溝通的藝術(shù)》這本書中提到“彈性是人際關(guān)系。

成功。

的重點”，優(yōu)雅的拒絕就是彈性的藝術(shù)。

這可是門技術(shù)活兒，以下幾種方法一定要熟練掌握：

方法一：直接總結(jié)，終結(jié)話題。

我的好友linda在這方面做得堪稱完美。以前共事，每當話題陷入無休止的膠著爭論中時，linda就會甩出強大無比、無懈可擊的總結(jié)，迅速closeconversation。

比如，我們在分析客戶時，通常會發(fā)生如下對話：

我：我還是覺得是因為我們產(chǎn)品有風險、性價比不高才導致這位客戶不買單。

a同事：我們的產(chǎn)品是有缺陷，但過去十幾年也在上萬人身上證實了它的有效性，而且絕對是高投入、高回報的產(chǎn)品。他不買單不一定是因為對我們的產(chǎn)品質(zhì)疑，而是因為他在面對我們與另外幾家雷同但又有本質(zhì)區(qū)別的產(chǎn)品時，分析不清產(chǎn)品區(qū)別、以及自己的優(yōu)勢和需求，所以才導致簽約遲疑。

一場爭論十幾分鐘的難題就這樣被解決了。

所以，當你想在某場膠著不下的對話中抽身時，只要給它安上一個包容性極強的結(jié)論就可以迅速結(jié)束了。

所謂“包容性極強”是指，立足點盡可能中間派，讓對方有多維度思考的空間，而不是得出某一極端、單一的結(jié)論，這樣往往更容易引起爭論。

方法二：暗度陳倉，轉(zhuǎn)移話題。

這一條尤其適合拯救“話題不對”的情況。

蔡康永在《說話之道》中寫過：

“遇上對方提起了一個你完全不想接的話題，不必急著要抵抗，而是輕巧地把熱衷的話題，連接到一個很生活的方向，就行了?！?/p>

比如，和男性朋友聊天的時候他們總喜歡討論體育，但我對體育又所知甚少。當他興致盎然地聊起喜歡的球星時，雖然我對他說的體育項目、規(guī)則和技術(shù)毫無興趣，但我對球星的女友、私生子、健身方法卻有話可聊。

所以，我只需要把這幾個關(guān)鍵詞插入到我們的對話中，那這場原本不愿聊的天就被偷天換日成我感興趣的話題了。

方法三：營造氛圍，制造錯覺。

有一種拒絕叫“我很忙”，但懂得優(yōu)雅拒絕的人不會直接告訴對方這句話，而是讓對方感受到這種狀態(tài)，從而能主動抽身而退，保全彼此的顏面。

剛?cè)肼殨r，我向一位老員工請教問題。說了兩句后，她一邊繼續(xù)聽我說話，一邊開始隨手整理桌面上的文件，還把原本打開的筆記本電腦合了起來。

我當下的第一反應就是她應該有事要著急離開，所以我就迅速結(jié)束這這次交談。

熟了后，某次閑聊她告訴我，當時我請教的問題有點敏感，她不好回答，所以就用一些動作暗示希望終止溝通。

還好，我上道兒。

其實，只要你有心，蹙眉、撇嘴、端起不滿的杯子站起來、眼神時不時游離于四周……這些微表情、小動作都能成為拒絕對方的信號。

當然，也要對方的神經(jīng)不能太大條才行。

寫在最后。

現(xiàn)代管理學之父德魯克說過：“一個人必須知道該說什么，一個人必須知道什么時候說，一個人必須知道對誰說，一個人必須知道怎么說?！?/p>

能有效溝通是好事，但當天時地利人和都不恰當時，學會拒絕、讓對方閉嘴也是一種聰明和成熟。

共

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頁，當前第。

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