模擬實驗報告如何寫(大全17篇)

報告的撰寫應(yīng)該針對特定的讀者群體，考慮他們的背景、需求和利益。要寫一篇較為完美的報告，首先需要明確所要講述的主題或議題。通過閱讀報告范文，我們可以了解一些常見問題和挑戰(zhàn)，并學(xué)習(xí)相應(yīng)的解決方法。

模擬實驗報告如何寫篇一

中國自古就有“財富來回滾，全憑嘴上功”的說法，當(dāng)今社會隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟一體化的進程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過談判協(xié)調(diào)的事務(wù)大大增加。在現(xiàn)代商務(wù)活動中，談判是商業(yè)活動的前奏曲，是進行交易的必備條件。特別的，國際商務(wù)談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中，如何通過談判達到預(yù)期的目標及如何提高談判效率已作為一門學(xué)問，引起了人們的普遍關(guān)注。

本學(xué)期我們開設(shè)了國際商務(wù)談判這門課程，為了更好地了解國際商務(wù)談判的基本內(nèi)容，制定完善的國際商務(wù)談判方案，熟悉談判整個流程及了解談判前應(yīng)作好的各項準備工作，同時深刻理解、體會、消化鞏固課堂所學(xué)的知識，使國際商務(wù)談判這門課程的實際價值得以體現(xiàn)，我們進行了一次模擬談判實驗。這次實驗著實使我們學(xué)到了不少知識。

2.1談判背景。

我方所屬的e時代股份有限公司建立于20xx年，位于連云港市通灌南路，是一家電子產(chǎn)品進出口電公司。以進口電視機為主，現(xiàn)與國內(nèi)的多個地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系并取得了良好的商業(yè)信譽，并且有較為穩(wěn)固、貿(mào)易額較大的國內(nèi)市場，如：上海、廣州、深圳、北京等。公司秉承"顧客，銳意進取，共同發(fā)展，實現(xiàn)共贏"的經(jīng)營理念，堅持"客戶第一"的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

我們的談判對手是日本索尼公司，創(chuàng)立于1946年5月，擅長公關(guān)手腕的盛田昭夫與擁有技術(shù)研發(fā)背景的井深大共同創(chuàng)辦，目前的經(jīng)營團隊由媒體娛樂出身的霍華德·斯金格與擁有技術(shù)研發(fā)資歷的中缽良治共同領(lǐng)導(dǎo)。

由于臨近年末，婚慶、節(jié)假日較多，國內(nèi)市場需求將增加，e時代股份有限公司決定采購40、46、55寸液晶電視，并且其采購部門正在四處收集資料，仔細對比，以確定性價比較高的電視。日本索尼公司聞訊立即邀請e時代公司到日本參觀并與之進行談判，并提交了一份具有很強競爭優(yōu)勢的策劃方案。

此次探談判，中日雙方公司將就產(chǎn)品的價格、數(shù)量、質(zhì)量、運輸和支付問題做一個商定。

2.2談判準備階段。

我在公司里擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)一職，在此次的談判中，我將負責(zé)費用計算與支出，提供相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)及貿(mào)易方式與貨款支付方式的確定。

在準備階段，我首先查閱了各種支付方式的相關(guān)費用。目前國際上主要的支付方式有三種，即匯付、托收和信用證，其中又屬信用證最為常見。信用證屬銀行信用，相對于其他兩種方式來說比較安全，但缺點是對單據(jù)要求比較嚴格，并且銀行費用較高，更占用買方資金。在匯付中比較常用的是電匯，電匯的優(yōu)點是方便、快捷、靈活速度快，賣方能很快得到錢，缺點是安全性比起信用證差點，費用高，一般是swift之間的流動。就托收而言，其優(yōu)點是買方在資金上比較便利，但托收屬商業(yè)信用，賣方收匯安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，還沒有建立良好的合作經(jīng)驗，為保險起見，我方將提議使用信用證付款方式。

有關(guān)價格術(shù)語方面的內(nèi)容，由于我公司成立時間不長，特別是在進出口貿(mào)易方面，經(jīng)驗還不夠豐富，對租船訂艙，海上保險等方面的業(yè)務(wù)不夠熟悉，因此我方希望使用cif價格術(shù)語。這就意味著我方將會以相對高的價格購得產(chǎn)品。因此在這次的談判中，價格戰(zhàn)將是不可避免的，這對我方負責(zé)價格談判的銷售總監(jiān)將是一項挑戰(zhàn)。

由于此次談判的重點在于價格的商討，對有關(guān)財務(wù)方面的內(nèi)容所要確定的并不是很多，我所需要準備的材料也就相對較少。但這也要求我用相對規(guī)范簡短的語言進行闡述，有比較充分的準備。

2.3正式談判。

11月29日下午2:10，談判正式開始。我們小組是當(dāng)天談判的第一個小組，坐在談判桌前，不免有些緊張。首先由對方小組成員對公司的背景，市場的背景進行介紹，接著是雙方各自介紹小組成員。在對方的技術(shù)總監(jiān)介紹完我們所要訂購產(chǎn)品的技術(shù)問題之后，我們雙方開始討論第一個問題，也是最重要的問題——價格。經(jīng)過三輪的價格拉鋸戰(zhàn)，我們雙方最終以55寸電視機每臺7700元、46寸每臺3200、40寸每臺2200的價格達成一致。

在價格問題的敲定上，對方讓步不少，因此緊接著對方就提出我方所購數(shù)量不得少于6000臺以及預(yù)付30%定金的條件。在數(shù)量問題上，我方認為沒有太大問題，很快達成了一致。然而在定金的問題上，由于臨近年末，業(yè)務(wù)量激增，我方在資金的周轉(zhuǎn)上存在了一定的問題，因此希望能把定金壓到20%。但對方在定金問題上似乎并不準備讓步，所以這個問題被暫時擱置。

接下來，雙方又就運輸、保險、違約責(zé)任以及支付方式等問題進行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共識。在所有問題都商討一致之后，我們就遺留下來的定金問題重新討論。在剛剛達成的以信用證作為支付方式的基礎(chǔ)上，我方認為這對于賣方來說是相當(dāng)有利的，因此并不準備在定金上作出讓步。由于對方也認為在信用證付款條件下，對于他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議，最終決定我方預(yù)付20%的定金。

總的來說，這次談判是在十分融洽的氣氛中進行的，我方與日方盡管存在著不少分歧，但都能很快地達成共識。相信我們這次的合作能相當(dāng)愉快。

談判結(jié)束后，老師同學(xué)都對我們這次的表現(xiàn)進行了評價，我們自己也進行了總結(jié)。大致存在的問題有這么幾點：

1、在談判開始，對方就技術(shù)問題的介紹太過繁瑣，且沒有抓住重點，沒有突出產(chǎn)品的特色，顯得有些乏味。

2、我方在壓價時，所敘述的理由沒有達到層層遞進的效果，第一輪的壓價所闡述的理由很充分，但是在對方給予反駁后，我方顯得有些局促，以至于在氣勢上有些處于劣勢。

3、我方在價格談判時所闡述的理由不夠精準，沒有直擊對方要害。

4、在運輸、支付等問題上的確定過于草率，且并不細致。

當(dāng)然，我們這次的談判實驗也有些許可取之處。例如我們善于在做出一定讓步之后立即提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結(jié)束之時，對方也及時提出將有新產(chǎn)品上市，望我方關(guān)注，這為以后的合作打下了基礎(chǔ)。

我們雙方對這次的模擬談判都比較滿意，這不僅鍛煉了我們制定國際商務(wù)談判的方案的能力，也為將來進行真正的談判積累了經(jīng)驗。

國際商務(wù)談判的最大的特點是國際性和跨國性，其談判主體屬于兩個或兩個以上的國家。談判者代表了不同國家或地區(qū)的利益。因此在談判之前必須組建訓(xùn)練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識，又要求有很強的專業(yè)知識和語言表達能力、隨機應(yīng)變的能力。

由于我們此次只是小型的模擬談判實驗，對綜合知識的能力要求并不是很高，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識是必不可少的。除了掌握我國和對方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應(yīng)當(dāng)了解聯(lián)合國的情況。這些知識除了使你胸懷大局外還會使你在和外商的閑談中獲得對方的尊重，從而加大你在談判中的份量。

熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術(shù)特點，熟知某種商品的市場潛力或發(fā)展前景也是一名稱職的商務(wù)談判人員的必備條件。否則的話，對相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識知之甚少，就會導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時非常被動，提不出關(guān)鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。我們這次談判的對象是電視機，因此在談判前就要對有關(guān)電視機的性能，工藝，以及其他品牌的電視機特點做出全面的了解，這樣才能在談判時處于有利地位。

想到解決方案。當(dāng)然，想到了說不出來也是不行的。對于一個談判人員來說，語言表達能力可以算是一個最基本的要求了。談判語言要力爭清晰、簡短、有力，這就要求我們在日常生活中就要注意語言的表達。

通過這次模擬商務(wù)談判，我了解到了談判人員的素質(zhì)對于一場談判的重要性，同時，談判人員之間的團結(jié)協(xié)作精神更不能缺少。這次的談判對我們來說是一次很好的歷練，相信對我們不久之后走上工作崗位大有用處。

模擬實驗報告如何寫篇二

如何寫實習(xí)總結(jié)2010-07-2415：56自從大一開始，每個學(xué)期開始的時候都要交一份假期的實習(xí)總結(jié)。雖然我每個假期幾乎都實習(xí)過，可是我剛開始卻不會寫實習(xí)總結(jié)，相信許多大學(xué)生有和我一樣的困惑。如何把實習(xí)總結(jié)寫的更加好一點呢，在成績評比和老師企業(yè)評比中取得比較好的印象，這都是很重要的。

經(jīng)過我寫了幾次實習(xí)總結(jié)后我終于找到了秘方，其實寫實習(xí)總結(jié)并不難，只要你把格式和用詞能夠準確點，那一篇好的實習(xí)總結(jié)就這么出來了，簡單而有實用，一定會得到企業(yè)、老師和同學(xué)的青睞的。

隨著學(xué)期的結(jié)束，應(yīng)屆畢業(yè)生大多由實習(xí)轉(zhuǎn)入求職在簡歷中，實習(xí)經(jīng)歷歷來是重頭戲，也是用人單位考量求職者的最重要一個部分。有些求職者習(xí)慣于把參加過的活動簡單羅列出來，看似條理分明，然而這種大眾化的做法卻未必能打動企業(yè)的心。實踐經(jīng)歷如何撰寫才能抓住企業(yè)的眼球，留下深刻的印象呢?一些富有創(chuàng)意的寫法也許能給我們帶來某些啟示。

用標志展示實踐活動。

如果簡單地羅列幾項實踐活動，企業(yè)一定會一掃而過的，不可能留下什么深刻印象。用什么方式來突出這些經(jīng)歷呢?在網(wǎng)上將自己參加的每個活動的標志下載下來，放入簡歷的"社會實踐"部分，標志后面是參加實踐活動的文字介紹。如此，企業(yè)哪怕不看文字，對這些活動也一目了然。

點評：有特色的經(jīng)歷需要潤色。

用標志展示實踐活動這一做法確實高明，有一圖勝萬言之效。在現(xiàn)實生活中，我們確實可以看到很多的求職者，為了表現(xiàn)自己豐富的實踐經(jīng)驗，把實踐經(jīng)歷一欄填得滿滿當(dāng)當(dāng)，洋洋灑灑一大片，但是在文字堆砌的背后，卻暴露了很多問題：要么實踐經(jīng)驗和所應(yīng)聘職位沒什么聯(lián)系；要么描寫"假大空"，沒有業(yè)績數(shù)據(jù)，少有亮點。最致命的是，這些黑壓壓的文字，在企業(yè)的頭腦里沒有留下絲毫印象。

職場人士建議，大學(xué)生做簡歷可以選擇一些有特色的經(jīng)歷進行潤.

模擬實驗報告如何寫篇三

學(xué)習(xí)并掌握常用直流儀表的使用方法。

2.掌握測量直流元件參數(shù)的基本方法。

3.掌握實驗儀器的原理及使用方法。

1.如圖所示，設(shè)定三條支路電流i1,i2,i3的參考方向。2.分別將兩個直流電壓源接入電路中us1和us2的位置。3.按表格中的參數(shù)調(diào)節(jié)電壓源的輸出電壓，用數(shù)字萬用表測量表格中的各個電壓，然后與計算值作比較。4.對所得結(jié)果做小結(jié)。

參數(shù)表格與實驗測出的數(shù)據(jù)。

us1=12vus2=10v。

模擬實驗報告如何寫篇四

根據(jù)專業(yè)教程的要求，為提高同學(xué)們的專業(yè)實踐應(yīng)用能力，****年4月1日至****年5月28日由專業(yè)負責(zé)人周榮華老師指導(dǎo)我們在學(xué)院財會模擬實驗室進行了專業(yè)綜合技能實踐。此次實踐是對會計電算化專業(yè)學(xué)生綜合技能培養(yǎng)的一種檢驗，是對本專業(yè)學(xué)生前期專業(yè)知識的一次綜合實踐鍛煉，是對我們高職高專會計專業(yè)學(xué)生兩年來對專業(yè)知識學(xué)習(xí)成果的考察。

根據(jù)專業(yè)教學(xué)計劃的要求和安排，我們在指導(dǎo)教師周老師的帶領(lǐng)下，4月1日到5月28日，在校內(nèi)模擬實驗室進行了專業(yè)綜合實訓(xùn)。對本專業(yè)前期知識學(xué)習(xí)的一次綜合實踐鍛煉。目的是為了檢驗前期知識綜合技能的學(xué)習(xí)情況，是對我們高職高專會計專業(yè)學(xué)生兩年來所學(xué)知識的檢驗。也是對高職高專的學(xué)生的一次生動的實踐鍛煉，分析我們在學(xué)習(xí)知識的過程中所出現(xiàn)的欠缺，并加以彌補，在實訓(xùn)的基礎(chǔ)上去強化理論知識。深刻解析學(xué)習(xí)的存在問題和技能的掌握情況，通過實訓(xùn)讓我們更加深刻，生動、具體的進行一次專業(yè)知識實踐的學(xué)習(xí)。

（一）：期初建賬及余額的錄入。

會計是對一個會計主體在一段會計期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的反應(yīng)，監(jiān)督、預(yù)策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟內(nèi)容做一個初步的規(guī)劃，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應(yīng)該從實際的經(jīng)濟業(yè)務(wù)中來開設(shè)相應(yīng)的會計科目。因為會計科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細賬，然后就是期初余額的錄入，如實地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細賬上。

（二）：填制會計憑證，并對憑證進行審核。

在設(shè)置好會計科目和建好總賬明細賬的情況下，就是要按照時間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)，依據(jù)原始憑證進行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認真審核原始憑證是否符合要求，依據(jù)審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓(xùn)的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數(shù)，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導(dǎo)老師周榮華老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細賬了。

（三）：會計帳簿的登記與結(jié)帳。

記賬憑證通過審核簽字后就可以進行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù)，逐筆將經(jīng)濟業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的匯總核算，如實的反映企業(yè)在一個會計期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)。在會計期末時依據(jù)總賬和明細賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心，不能出現(xiàn)金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實的反映企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的，會導(dǎo)致期末科目匯總時的數(shù)據(jù)不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結(jié)帳，而且在反查賬務(wù)的時候工作復(fù)雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經(jīng)濟情況，所以，早登記總帳和明細賬的過程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。

（四）：會計報表的填制。

記賬完后要做的就是填制會計報表，由于xx年的新會計準則的變動和修改，我們在填制會計報表時必須依據(jù)新的準則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學(xué)到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎(chǔ)上得到了很高的強化，接受了的新知識，強化了我們在會計報表的填制上應(yīng)該注意的細節(jié)。

通過此次實習(xí)，讓我們溫故而知新，起到了預(yù)期的效果，例如：在公司發(fā)生材料采購業(yè)務(wù)的時候，發(fā)生的運費有些需要提稅的，而有些則不需要提稅，在運輸費用計如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記？而多種原材料的情況下又該怎樣記？這些是我們原來都不知道的，通過此次的實際訓(xùn)練，讓我更加明晰的知道該怎樣計算原材料的入庫成本，企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營的持續(xù)性，就會生產(chǎn)產(chǎn)品出售，在生產(chǎn)產(chǎn)品時首先就要領(lǐng)用原材料，做為會計，就要根據(jù)為了生產(chǎn)各種產(chǎn)品的領(lǐng)料單計算出材料的出庫成本，當(dāng)然方法是有很多種的，在次我主要說說對加權(quán)平均法來計算單位成本的感受。在過去的一年的時間里，我們財務(wù)會計學(xué)得不是很好，所以當(dāng)我們在這次接觸到這些成本業(yè)務(wù)的核算時總是無從下手，找不到頭緒，在實際訓(xùn)練的過程中，碰到需要計算材料的出庫成本時，就不知道該怎樣去計算，過去曾聽說過先進先出法，后進先出法（這種方法現(xiàn)在也不用）等等多種計算單位成本的方法，但是從來就沒有真正的實際操作過，本次實際訓(xùn)練時面臨這些問題時才真正的感到自己的好多缺點。在周老師的詳細講解下才弄明白是怎么一回事情，讓我及時的彌補了這一知識空缺，受益非淺！

為規(guī)范化會計工作，我國新訂立了會計制度，對一定會計科目作了相應(yīng)調(diào)整，即企業(yè)會計準則體系包括1項基本會計準則和38項具體會計準則和企業(yè)會計準則應(yīng)用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行，同時鼓勵其他企業(yè)執(zhí)行。隨著這一系列的制度改革與完善，對會計人員的技能要求也更高了。

高職會計實踐教學(xué)中，必須加強與會計實業(yè)界的聯(lián)系，培養(yǎng)市場需要的會計人才；強制推行“案例教學(xué)”，適時設(shè)置實驗實習(xí)環(huán)節(jié)；增加會計上機實驗，強化常用軟件工具的應(yīng)用；實現(xiàn)畢業(yè)生的“雙證”要求，增加畢業(yè)生的“務(wù)實”經(jīng)驗；加強教師培養(yǎng)，提高教師素質(zhì)；加大校外實習(xí)基地的建設(shè)力度，由于我院會計專業(yè)是后起的專業(yè)之一，多數(shù)設(shè)備仍然不齊全，這使得我們的實際實踐活動受限。為此，我在這里就本專業(yè)提出一點點建議：應(yīng)為學(xué)生提供的實踐平臺，鍛煉學(xué)生的動手能力，只有動手動腦能力都強的人才會被企業(yè)被社會所認可。相信在以后的教學(xué)中我院的教學(xué)后勤工作會更加完善可行，能更好的培育出高技能水平的社會所需的人才。

通過此次實際訓(xùn)練，讓我更加深刻地了解了會計究竟是做什么，怎樣做？彌補了以前來不及學(xué)到的基礎(chǔ)知識，加深了對前段時間所學(xué)知識的鞏固，強化了我們的專業(yè)技能。會計是一門活學(xué)活用的專業(yè)，而且隨時都因為國家政策的變動而變動。但是最重要的基礎(chǔ)是不會變的，希望老師們在今后的教學(xué)過程中以基礎(chǔ)知識的教育為重中之重，有了較好的基礎(chǔ)知識，再加以適當(dāng)?shù)膶嵺`訓(xùn)練，就能更好地完善我們的專業(yè)，強化高職高專會計專業(yè)學(xué)生的實際操作能力，為社會培養(yǎng)符合需求的高級應(yīng)用型人才而努力！也為自己以后走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)！

模擬實驗報告如何寫篇五

在市場經(jīng)濟日益發(fā)展、國際競爭日趨激烈的今天，國際談判顯示出其無法替代的地位和舉足輕重的作用。國際商務(wù)談判的成功與否，并不取決于經(jīng)理人員的專業(yè)技術(shù)，而取決于管理者的談判技巧。

商務(wù)談判是理論與實踐并重的科學(xué)，它集政策性、知識性、藝術(shù)性于一體。在本次商務(wù)談判中，我們同學(xué)了解了國際商務(wù)談判的完整流程，學(xué)習(xí)了談判策略和交流方式，鍛煉了語言表達能力和溝通能力，掌握了一定的談判技巧和經(jīng)驗。本次談判實習(xí)還鍛煉了我們的團隊協(xié)調(diào)能力，讓我們在各司其職，分工合作，共同商討計劃和對策，培養(yǎng)了我們的團隊精神和組織協(xié)調(diào)能力。這是非常難得可貴的。

本次談判我們組代表的是一家長沙本地的制衣企業(yè)，對方小組是代表日本一家連鎖服裝銷售企業(yè)。對方于20xx年十一月初來長沙與我方談判關(guān)于新一季冬裝的采購問題。

對于本次談判，我方本著友好合作，互惠雙贏的信念，旨在以合理恰當(dāng)?shù)囊缶陀嘘P(guān)代理費用、營銷、人員培訓(xùn)以及索賠法律事務(wù)等方面的具體事宜談成代理事項。本次的談判主題是希望通過此次談判能夠和對方公司友好合作，以合理的價格售出我方新一季冬裝產(chǎn)品，最終實現(xiàn)公司之間互利共贏,并建立長久的合作關(guān)系。

在前期準備階段，我方首先通過多種渠道收集了有關(guān)對方公司信息和新聞，了解到該公司是日本最大的服裝連鎖銷售企業(yè)，對于貨品質(zhì)量把關(guān)較為嚴格，其發(fā)展的步伐迅速而穩(wěn)健，特別是進入90年代中期以來，連續(xù)8年以年均20%的高速率增長。因此判斷在與這樣的大型集團化企業(yè)合作，我方存在很多優(yōu)勢。

其次，我分析了一下我們本次談判的戰(zhàn)略目標，是：和平談判，按我方的條件達成銷售協(xié)議。為達到這個目標，我方將之分解成多個階段性目標，以方便我們談判的進程，具體如下：

（1）貨品降價幅度不超過100元每件。

（2）運費可由我方承擔(dān)。

（3）對于過季商品的退還我方有權(quán)要求一定比例的賠償。

明確了談判目標之后，我方小組成員進行了多次討論，針對每個階段性目標進行了談判策略的選擇和計劃，設(shè)計了緊急預(yù)案和后備方案，明確了各自的任務(wù)和角色。以避免在談判時出現(xiàn)議題交叉的混亂現(xiàn)象，方便我方在談判時思路清晰、方向正確，避免在不必要的細節(jié)性問題上討論太長時間。

為了配合默契，在談判場上協(xié)調(diào)一致，我方內(nèi)部進行了多次交流，交流了彼此掌握的信息，補充和修改了目標實施的細節(jié)環(huán)節(jié)，共同商討了談判切磋時可能遇到的問題和摩擦的應(yīng)對措施，在思想上達成高度一致。

同具體條款事宜進行了詳盡的談判，最終確定合同中的細則條款。此次談判終于在一片祥和聲中圓滿落幕了。

本次談判進行得相當(dāng)順利，超乎我的預(yù)期，當(dāng)然，這也與我們事先充分的準備工作離不開。我將我們本次談判的出彩之處歸納為：資料信息準備齊全、團隊成員配合協(xié)調(diào)、談判策略運用靈活這三點。

首先我們收集的都是市場上最新資料和信息，同時參照同行業(yè)的其他有關(guān)代理加盟的商業(yè)模板，仔細分析學(xué)習(xí)了許多典型案例，在各方面綜合考慮之后才決定了談判的內(nèi)容并建立了談判的目標，對談判的順序作了合理的安排。其次，為了避免在談判席上出現(xiàn)自相矛盾和重復(fù)問題等情況，我們對團隊成員的任務(wù)進行了明確的安排。我們配合默契，應(yīng)對對方提出的各項問題和要求顯得游刃有余。對于我方市場部總監(jiān)對對方企業(yè)提出的要求，我方其他人員換積極給予補充說明，以表明我方堅定的立場，同時也讓對方企業(yè)了解到我方提出價格的合理性以及我方為讓此次談判獲得成功而做出的不懈努力。最后，對方企業(yè)終于被我們的誠意所打動，同意以每件減價80元，運費我方承擔(dān)，過季產(chǎn)品以70%價格退還我方的條件達成協(xié)議，基本達到了我們此次談判的目的。

對于此次談判，我方和對方都有所收獲，但我們的表現(xiàn)還是有許多不足之處的，顯得不夠?qū)I(yè)。我方的跨部門合作顯得不夠積極，在對一個問題僵持不下的時候，同一個團隊的其他成員沒有很好的提供幫助給予協(xié)調(diào)，若在正式場合很容易使自己一方陷入被動的尷尬局面。

本次模擬商務(wù)談判雖然為期短暫，但通過本次實驗讓我學(xué)習(xí)到許多平時書本上學(xué)習(xí)不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書本，將理論應(yīng)用到實際中來。從實踐上看，商務(wù)談判是一門注重實踐，講求實用，重在解決實際問題的應(yīng)用科學(xué)。它既有其規(guī)律性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性，是實力與智慧的較量，是學(xué)識和口才的較量。所以，學(xué)會商務(wù)談判不單是學(xué)會在市場經(jīng)濟規(guī)則中如何與人相處、與人競爭，還可以學(xué)會在與人相處和競爭中如何去駕馭的自己的理智與感情。從這個意義上來看，商務(wù)談判確實是每個人應(yīng)該去學(xué)習(xí)，去研究的一門學(xué)科。

在本次實驗中，我的另一個收獲是關(guān)于團隊精神的培養(yǎng)和團隊協(xié)作能力的提高。在這次實驗中我明白，作為一個稱職的談判者，不僅應(yīng)該目光敏銳，反應(yīng)迅速，思維敏捷，更要學(xué)會與團隊里的其他成員共同合作，團結(jié)一致，達成目標。一次談判的成功不僅僅是需要一個人的努力，更需要調(diào)動起團隊的積極性，使成員們相互配合。俗話說“眾人拾柴火焰高”，相信在大家的共同努力之下，定能步步為營地為我方爭取最大利益。

模擬實驗報告如何寫篇六

在基礎(chǔ)會計模擬實驗課程教學(xué)過程中，涉及的教學(xué)設(shè)施主要有硬件設(shè)施及軟件設(shè)施兩個方面。其中，硬件設(shè)施包括實驗機房、儀器設(shè)備、財務(wù)軟件等實物設(shè)施；而軟件設(shè)施主要包括管理體系、教學(xué)模式及各種規(guī)范標準等方面的內(nèi)容。因此，在建設(shè)教學(xué)設(shè)施的過程中，也應(yīng)從上述兩個方面入手。首先，民辦高校應(yīng)培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)能力強、管理水平高的優(yōu)秀技術(shù)人才；其次，應(yīng)進一步加強各個實驗室之間的聯(lián)系。會計電算化并非一門獨立的專業(yè)，其涉及各個方面的知識內(nèi)容。因此，高校應(yīng)全面加強硬件及軟件方面的建設(shè)，保證教學(xué)活動的順利實施。

3.2構(gòu)建合理的教學(xué)體系。

為了確保民辦高校的基礎(chǔ)會計教學(xué)質(zhì)量，應(yīng)構(gòu)建科學(xué)、合理的教學(xué)體系；同時，在制定實踐教學(xué)方案的過程中，應(yīng)從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式等方面入手，結(jié)合學(xué)生的實際學(xué)習(xí)需求及教學(xué)教材，制定完善的教學(xué)方案。同時，在制定教學(xué)體系的過程中，教師應(yīng)正確掌握會計電算化的教學(xué)理念，并將其融入實際的教學(xué)過程中，從而完善教學(xué)體系的建設(shè)，提升學(xué)生的會計思維能力。

3.3完善教材的建設(shè)及改革。

在教學(xué)過程中，教材是非常重要的部分，教材中的內(nèi)容及教學(xué)方法，對學(xué)生接受知識、掌握知識及實踐能力培養(yǎng)等方面有一定的影響。換言之，學(xué)生綜合能力及專業(yè)素質(zhì)，與教材改革及教材建設(shè)有密切的聯(lián)系。因此，為了能夠保證整體的教學(xué)質(zhì)量，教師不應(yīng)局限于傳統(tǒng)的教學(xué)教材，應(yīng)充分結(jié)合經(jīng)濟市場發(fā)展的實際情況，對教材進行更新，將新技術(shù)、新方法及新理念等內(nèi)容，充分融入新的教學(xué)教材中，使學(xué)生能夠掌握全新的知識體系、實踐技能。同時，在編寫教材的過程中，應(yīng)充分聽取具有會計電算化實戰(zhàn)經(jīng)驗扥教師的意見，并在此基礎(chǔ)上確認實訓(xùn)內(nèi)容及方法，培養(yǎng)出滿足社會實際需求的綜合應(yīng)用型人才。

4結(jié)語。

綜上所述，在民辦高校基礎(chǔ)會計模擬實驗課程的教學(xué)過程中，主要存在教學(xué)設(shè)施不完善、缺乏合理教學(xué)體系及教材建設(shè)方式落后等方面的問題；高校應(yīng)從加強教學(xué)設(shè)施建設(shè)、構(gòu)建合理教學(xué)體系及完善教材建設(shè)及改革等方面入手，徹底解決該課程教學(xué)中的問題，進而提高整體的會計課程的整體教學(xué)水平?？傊?，基礎(chǔ)會計模擬實驗課程對高校學(xué)生的會計水平有著非常重要的作用，高校應(yīng)對其給予充分的重視。

參考文獻。

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［2］郭丹.“一基三實”發(fā)展思路下《會計模擬實驗》課程教改探討［j］.教育現(xiàn)代化,2017（41）.

［3］秦麗芬,吳艷.以職業(yè)能力需求為導(dǎo)向的《基礎(chǔ)會計及模擬實驗》課程教學(xué)改革與實踐［j］.會計師,（18）.

模擬實驗報告如何寫篇七

一、實訓(xùn)目的和任務(wù):。

1、通過國際金融模擬實訓(xùn)，實際感受外匯投資如何獲利及外匯投資的風(fēng)險;。

3、學(xué)會如何進行外匯交易能幫助提高在其它投資領(lǐng)域的素質(zhì)能力。

二、實訓(xùn)內(nèi)容、步驟與基本要求。

實訓(xùn)一注冊用戶，熟悉系統(tǒng)。

基本要求：了解智盛模擬系統(tǒng)及衛(wèi)星過程中信息的傳遞，設(shè)置初始帳戶、資金、密碼，熟悉基本操作要求。

基本要求:通過對外匯的基本面進行綜合分析后，選擇適合投資的外匯幣種.

主要內(nèi)容：查閱金融界網(wǎng)站等相關(guān)外匯網(wǎng)站，及招行外匯通界面分析外匯的基本面信息及最近走勢，選擇投資品種。

實訓(xùn)三外匯技術(shù)和行情分析系統(tǒng)。

基本要求：通過對外匯的行情進行認真分析研判后,明確買賣時機，同時注意進行倉位內(nèi)外匯的相關(guān)性、掌握組合投資方法。

主要內(nèi)容：到模擬系統(tǒng)交易界面，通過k線圖、macd、kdj、bsi等相關(guān)指標組合分析，研判,最終確定買賣時機，進行有效、組合的投資。

實訓(xùn)四外匯實盤交易實訓(xùn)。

基本要求：在智盛模擬系統(tǒng)進行外匯實盤交易，了解八種基本外匯的基本面及其走勢，通過具體的交易操作，進一步了解貨幣價格波動特性。

主要內(nèi)容：使用系統(tǒng)分配的30萬美元分別購買外匯，通過對即時走勢的分析，作兩種投資策略：快進快出的超短線交易策略及中線策略。

實訓(xùn)五外匯虛盤交易實訓(xùn)。

基本要求：在模擬系統(tǒng)進行外匯虛盤交易，了解實盤與虛盤的特性區(qū)別，虛盤操作要領(lǐng)。

主要內(nèi)容：進入系統(tǒng)中的外匯虛盤中，通過對英磅、日元、德國馬克這三種主要貨幣合約建立開倉，對沖，觀察貨幣走勢，學(xué)習(xí)使用杠桿操作規(guī)律。

實訓(xùn)六外匯實盤虛盤綜合交易實訓(xùn)。

基本要求：通過對外匯虛盤與實盤的綜合交易與運用，積累投資經(jīng)驗與心得體會，進一步提升投資技巧與投資策略。

主要內(nèi)容：通過對外匯基本面及圖形分析技巧的綜合練習(xí)，提高投資分析水平及熟練程度。

三、實訓(xùn)結(jié)論、主要效果及感受。

在為期一個月的國際金融模擬實訓(xùn)課程中，通過自己的實際操作，真實地了解了外匯買賣的那種，學(xué)習(xí)到如何從外匯買賣中獲利，如何回避外匯買賣中的風(fēng)險，從而達到學(xué)以致用的效果。

首先，我們詳細的了解了智盛模擬外匯交易系統(tǒng)和招商銀行外匯行情分析系統(tǒng)，從指導(dǎo)老師那里得到初始帳戶資金和密碼，做好了交易前期準備。然后通過查詢金融外匯方面的網(wǎng)站，綜合招行外匯寶的技術(shù)分析及其最近外匯行情走勢，根據(jù)實際情況選擇投資品種，通過運用k線圖、maed、kdj、bci等相關(guān)指標綜合分析外匯行情，為外匯買賣做好基礎(chǔ)工作。

在接下來的學(xué)習(xí)中，我們開始利用所學(xué)各種策略進行交易，先進行的是外匯實盤交易。在交易操作中我們掌握了交易需要注意的各種技巧。例如：usd/jpy在我手里持有美元的情況下，我想買出美元，買進日元，此時，銀行有兩個價，一個是買入價，一個是賣出價;反之，若是用日元買美元，則需賣出價。再如：usd/jpy在上漲，說明美元在升值，日元在貶值。

外匯實盤的報價，間接標價法，如：歐元/美元的當(dāng)前匯率為。

1.2289，則歐元為本幣，美元為標幣，表示1歐元=1.2289美元。直接標價法如：美元/日元的當(dāng)前匯率為109.55，則美元為本幣，日元為標幣，表示1美元=109.55日元。

在進行虛盤交易中我們應(yīng)該注意以下問題：

1、建倉數(shù)量一般不宜過小。操作上一般動用資金的1/3開倉，必要時還需要減少持倉量以控制交易風(fēng)險，由此可躲任資金由于開倉量過小、持倉部位與價格波動方向相反而蒙受較重的資金損失。

2、交易中不應(yīng)帶急功近利的愿望，交易中不要隨意改變計劃。當(dāng)操作策略決定之后，投資者切不可由于外匯價格劇烈波動而隨意改變操作策略，可則將可能判斷正確而錯過獲取較小盈利的時機，同時由于可能導(dǎo)致不必要的虧損，或許僅獲取較小的盈利選擇交投活躍的幣種進行投資。投資者交易時一般選擇成交量、持倉量規(guī)模較小的較為活躍的合約進行交易，以確保資金流動的暢通無阻，即方即開倉戰(zhàn)平倉。

3、不要以同一價位買賣交易。投資者建倉交易之際，較為穩(wěn)妥的方法是分多次建倉，以觀察市場收展方向，當(dāng)建倉方向與價格波動方向一致，可以備用資金加碼建倉，當(dāng)建倉方向與價格波動方向相反之際，即可回躲由于重倉介入而導(dǎo)致較重的交易虧損。

4、有暴利即平倉。當(dāng)持倉在較欠時間外獲取暴利，應(yīng)首先考慮獲利平倉，再去研究市場劇烈波動的原果，可則將錯失獲利良機。外匯虛盤買賣外匯特別要注意的問題是：由于虛盤的金額雖小，但實際的資金卻十分龐大，而外匯匯價每日的波幅又很大，如果投資者在判斷外匯走勢方面失誤，就很容易造成保證金的全軍覆沒。高收益和高風(fēng)險是對等的，但如果投資者方法得當(dāng)，風(fēng)險是可以管理和控制的。

外匯實盤交易與虛盤交易最大的區(qū)別：實盤交易沒有放大的杠桿作用，風(fēng)險小，收益也小。而外匯虛盤交易采用保證金制度，如按5%的保證金比率，則可以起20倍的放大作用，風(fēng)險大，收益也大。且外匯虛盤交易采用合約的方式進行，每張合約的交易單位是固定的，大約為10萬美元。

通過本次實訓(xùn)強化了我對外匯理論知識的理解，鍛煉對市場的.感悟能力和實際的操作技能，提高了綜合素質(zhì)和能力，我相信在今后的學(xué)習(xí)和工作之中能夠運用到今天所學(xué)知識。

模擬實驗報告如何寫篇八

不知不覺，為期一星期的基礎(chǔ)會計模擬實驗結(jié)束了，在這一星期的會計模擬實習(xí)中，使得我系統(tǒng)的對于老師講的一些理論知識實踐了一遍，加強了對理論知識的記憶，學(xué)到了許多書本上沒有的知識，并且意識到只有把書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。這也是這次實習(xí)的目的。

首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證，將其登記記賬憑證。在根據(jù)記賬憑證，登及其明細賬。期末，填寫科目匯總表，進行試算平衡，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表等等。

現(xiàn)具體總結(jié)。

首先要根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)寫出會計分錄（會計循環(huán)的基石）。我原本以為有關(guān)的會計知識我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，當(dāng)把這些理論性的東西搬上實際應(yīng)用時，我卻無從下手。于是只能把《會計學(xué)原理》搬出來，認真的復(fù)習(xí)了一下，把日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認真讀透。

然后是根據(jù)會計分錄填寫記賬憑證。練習(xí)填寫收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)帳憑證，了解掌握各種常見原始憑證的格式、記載內(nèi)容以及填寫方法。

其中開設(shè)有明細分類賬戶，現(xiàn)金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種帳戶的期初余額，總分類賬戶。

會計本來就是繁瑣的工作。雖說機長看起來有點像小學(xué)生都會做的事，但在實習(xí)期間，我曾對著那些枯燥無味的賬目和數(shù)字鄧長等的錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。因此會計工作沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯并不能隨便用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個步驟會計制度都是嚴格要求的。比如說：

1、寫錯數(shù)字就要用紅筆畫橫線，在寫上“作廢”兩字，這樣才能作廢。

2、對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，自己一定要清晰，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸雙方就不能平了。

因此，做帳切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要恒心、細心和毅力，那才能到達成功的彼岸！

首先在左上角天明編制單位、編制時間；然后根據(jù)賬簿資料、年終決算資料編制財務(wù)報告，如資產(chǎn)負債表、利潤表等等；還必須要使資產(chǎn)負債表保證左方金額合計等于右方金額合計，否則重填；最后還要編制人簽名。

總而言之，這一星期的實習(xí)讓我對會計崗位的工作有了比較清晰地認識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標。希望接下來的日子里，學(xué)校能給我們的實習(xí)課，以便我們能不斷的查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業(yè)的學(xué)生學(xué)好專業(yè)課，為以后走向社會奠定良好的基礎(chǔ)。

模擬實驗報告如何寫篇九

??關(guān)閉發(fā)動機的列車會停下來，自由擺動的秋千會停下來，踢出去的足球會停下來，運動的物體之所以會停下來，是因為受到了摩擦力。

??運動物體產(chǎn)生摩擦力必須具備以下三個條件：1.物體間要相互接觸，且擠壓；2.接觸面要粗糙；3.兩物體間要發(fā)生相對運動或有相對運動的趨勢。三個條件缺一不可。

??摩擦力的作用點在接觸面上，方向與物體相對運動的方向相反。由力的三要素可知：摩擦力除了有作用點、方向外，還有大小。

??提出問題：摩擦力大小與什么因素有關(guān)？

??猜想1：摩擦力的大小可能與接觸面所受的壓力有關(guān)。

??猜想2：摩擦力的大小可能與接觸面的粗糙程度有關(guān)。

??猜想3：摩擦力的大小可能與產(chǎn)生摩擦力的兩種物體間接觸面積的大小有關(guān)。

模擬實驗報告如何寫篇十

通過模擬實驗，參與企業(yè)各個環(huán)節(jié)的決策，帶給我的收獲很大。

1、催我自新，催我奮進。通過全過程的電腦模擬實戰(zhàn)——一種能有效獲取經(jīng)營技能和決策經(jīng)驗而對具體企業(yè)不會帶來風(fēng)險的實踐，我親身體驗了企業(yè)經(jīng)營，統(tǒng)觀了企業(yè)整體運作，我突然感覺到自己的企業(yè)經(jīng)營知識是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺到一種無形的壓力在催促著我學(xué)習(xí)和提高。進入大學(xué)后任何時候都沒過如此的求知欲望。本次實戰(zhàn)模擬把大量的管理知識運用于時間過程中，可在短時間內(nèi)獲得別人十幾年實際工作的經(jīng)營知識和決策經(jīng)驗，對實戰(zhàn)模擬中遇到的每一個環(huán)節(jié)，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。

2、團隊運作是事業(yè)成功的關(guān)鍵因素。團隊運作、分工負責(zé)、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點，在實戰(zhàn)過程中也充分體現(xiàn)了這一點。在模擬過程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時間很緊，除個人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個有序高效運作的團隊整體，僅靠一個人的力量是難以運作的，也根本不可能運作成功。我們組總共5人，有總經(jīng)理（兼管人力資源）、營銷副總、銷售副總、生產(chǎn)副總、財務(wù)副總，需要事先每個人必須有明確的分工及職責(zé)，在運作過程中熟悉并履行好自己的職責(zé)，進行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經(jīng)營，才能實現(xiàn)既定目標及企業(yè)戰(zhàn)略。

3、系統(tǒng)分析、科學(xué)決策是取勝的法寶。無論多么復(fù)雜的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營都可以簡要表述為：找出目標顧客的需求；設(shè)計并生產(chǎn)產(chǎn)品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產(chǎn)品；使顧客認識產(chǎn)品并購買；收款再投資。市場需求的分析、產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品的生產(chǎn)、產(chǎn)品的銷售、薪酬及福利的調(diào)整、市場區(qū)隔的選擇、客戶數(shù)量的預(yù)測、各個滿意度的評價、標桿比較、籌資理財?shù)龋瑹o不都要進行數(shù)據(jù)分析。在系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，一要遵循木桶原則克服不利因素，最大限度地滿足市場“需要”；二要力所能及地找出規(guī)律，以把握一定的前瞻性，為市場戰(zhàn)略不斷調(diào)整創(chuàng)造有利條件。系統(tǒng)分析是同步?jīng)Q策的基礎(chǔ)，只有基于事實的同步?jīng)Q策才是科學(xué)的決策，才是制勝的決策。我們團隊也試圖把系統(tǒng)的分析作為我們制勝的手段，但由于主客觀方面的原因，開始摸不著門，后來時間總是來不及，沒有辦法最后只有拍腦袋定局，造成了生產(chǎn)與需求方面的脫節(jié)，造成了重大的經(jīng)濟損失。

總的來說，課程通過模擬企業(yè)的競爭環(huán)境，以體驗式的互動學(xué)習(xí)方式，令我置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復(fù)雜環(huán)境中；通過模擬企業(yè)的整體運作過程，讓我們團隊一起深入分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場及產(chǎn)品決策、生產(chǎn)決策、營銷決策、財務(wù)決策，體驗企業(yè)的經(jīng)營決策全過程，必將對我以后掌握制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營的核心要素，遠離決策陷阱和誤區(qū)，提升決策和管理的能力產(chǎn)生重要的影響。

通過模擬實戰(zhàn)，感到自己的企業(yè)經(jīng)營管理知識還存在很多缺口和弱項，主要是：

1.財會知識。財務(wù)是企業(yè)經(jīng)營的命脈，如何從財務(wù)管理角度把握企業(yè)的經(jīng)營情況，是一個企業(yè)經(jīng)營管理者的基本素質(zhì)。加強財務(wù)學(xué)習(xí)，提高財會知識，是我在企業(yè)經(jīng)營模擬課程之后感覺最迫切希望加強學(xué)習(xí)的一門課。企業(yè)經(jīng)營過程中涉及的一些財務(wù)報表，如損益表、公司層級績效表、資產(chǎn)負債率、現(xiàn)金流量表等，均是財會方面的重要報表，不能只看表中的幾個重要數(shù)據(jù)，應(yīng)當(dāng)全面地看，看深看透，看出存在的問題來，讓財務(wù)分析為企業(yè)的管理提升和健康發(fā)展發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

2.市場營銷與市場預(yù)測方面的知識。隨著競爭的加劇，市場的不斷變化，需要企業(yè)轉(zhuǎn)變角色，變等待市場為占領(lǐng)市場、甚至主動去創(chuàng)造市場。

3.理論與實踐相結(jié)合。如何將學(xué)到的新知識融進到現(xiàn)實的工作中去，把中國傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理結(jié)合起來，創(chuàng)建自己獨特的管理文化，還需要進一步的探索與實踐，也是我下一步追求的目標。

總之，通過企業(yè)經(jīng)營決策模擬課程的學(xué)習(xí)，使我進一步認識到企業(yè)的經(jīng)營目的就是創(chuàng)造價值的最大化。這一切靠正確的決策，靠經(jīng)營管理者做出，由此我也明確了自己今后努力的方向。

模擬實驗報告如何寫篇十一

在日常生活和工作中，報告對我們來說并不陌生，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編為大家收集的建立財會模擬實驗室申請報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

學(xué)科建設(shè)和高素質(zhì)人才的培養(yǎng)，一直是我院發(fā)展過程中的核心問題。近年來，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)關(guān)懷下，在全系教職工的共同努力下，教學(xué)模型，汽車教學(xué)模型，機械制圖教學(xué)模型，財會模擬實驗室設(shè)備，財經(jīng)系的學(xué)科建設(shè)取得了長足的發(fā)展，培養(yǎng)了一大批合格的畢業(yè)生。為了更好地培養(yǎng)財經(jīng)類應(yīng)用型人才，加強經(jīng)濟系相關(guān)學(xué)科建設(shè)，我們迫切地認識到必須要盡快建立財會模擬實驗室。

建設(shè)財會模擬實驗室的必要性

會計、財務(wù)管理與審計是一個高層次會計人才的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)必不可少的3塊基石，而掌握計算機的專業(yè)應(yīng)用是企業(yè)信息化對會計人才提出的新要求。這3門課程之間以及這些課程與電算化會計、電算化財務(wù)管理、電算化審計之間并不是相互割裂的，在知識上具有較強的鏈接性，且在實務(wù)中它們的對象是一致的，也就是說在實務(wù)中可利用計算機對同一個對象開展會計、財務(wù)管理與審計工作。因此，在建設(shè)會計模擬實驗資料時可以考慮對同一個實驗對象分別進行會計、財務(wù)管理、審計的手工與計算機的模擬實驗，即可立足于一個實驗對象按照會計核算、財務(wù)管理、審計業(yè)務(wù)以及電算化對數(shù)據(jù)的要求來設(shè)計一套綜合性實習(xí)資料，這樣學(xué)生利用該套資料進行會計模擬實驗后，可接著進行財務(wù)管理、審計實驗；在進行手工模擬后，接著轉(zhuǎn)入電算化模擬。這樣，則可改變會計實驗“重手工輕計算機模擬，重會計核算輕財務(wù)管理、審計模擬，重常規(guī)業(yè)務(wù)輕特殊業(yè)務(wù)的模擬”的現(xiàn)狀，讓學(xué)生不僅可以接受會計核算方法的訓(xùn)練，還能接受財務(wù)管理、會計監(jiān)督及會計職業(yè)判斷的訓(xùn)練；不僅可以接受手工模擬的訓(xùn)練，還能熟練計算機模擬的'訓(xùn)練；不僅可以接受單一行業(yè)常規(guī)業(yè)務(wù)模擬的訓(xùn)練，還可以接受多行業(yè)與特殊業(yè)務(wù)模擬的訓(xùn)練，從而使會計模擬實驗教學(xué)體系更為完整，促進會計教育改革的發(fā)展。

由于計算機技術(shù)的運用，會計核算已經(jīng)成為一門容易掌握的技術(shù)，其他專業(yè)的人員很容易就可以掌握，對會計專業(yè)的人員具有替代性。因此，單純的會計核算模擬實驗無法體現(xiàn)會計專業(yè)學(xué)生的專業(yè)優(yōu)勢，不具有獨特性，無法提高學(xué)生的就業(yè)競爭力。但如果為學(xué)生提供一個以會計、財務(wù)管理與審計為主線，融手工模擬與計算機模擬為一體的會計綜合實驗教學(xué)平臺，則可讓學(xué)生在接受會計核算實驗的訓(xùn)練后，再接受財務(wù)管理與審計的模擬訓(xùn)練，就能讓會計模擬實驗突破實驗范圍僅為直接的會計業(yè)務(wù)的局限，把學(xué)生置于企業(yè)內(nèi)外整個經(jīng)濟管理工作的大環(huán)境中，樹立學(xué)生的系統(tǒng)觀念、競爭觀念、風(fēng)險觀念、貨幣觀念、價值觀念、信息觀念等與市場經(jīng)濟相關(guān)的觀念，鍛煉學(xué)生的質(zhì)疑、逆向與邏輯思維，訓(xùn)練其運用財務(wù)預(yù)算、投資決策、風(fēng)險分析、價值評估等先進的財務(wù)管理方法來對企業(yè)進行財務(wù)管理的能力、綜合應(yīng)用所學(xué)知識的能力、職業(yè)判斷能力以及組織溝通能力，幫助學(xué)生構(gòu)建完善的專業(yè)技能結(jié)構(gòu)，提高他們的綜合職業(yè)素養(yǎng)，有助于他們成長為高層次的會計人才，以滿足社會對高、精、尖會計人才的需求。

由于目前的會計模擬實驗大多只提供產(chǎn)品制造型工業(yè)企業(yè)會計的模擬，很少提供其他行業(yè)會計的實驗項目，經(jīng)濟業(yè)務(wù)不全面，代表性不強。如學(xué)生僅實習(xí)這一類企業(yè)的會計業(yè)務(wù)，容易使學(xué)生忽略其他類型的企業(yè)會計業(yè)務(wù)，尤其是商業(yè)企業(yè)或特種行業(yè)的會計業(yè)務(wù)，而工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在會計科目的設(shè)置及運用方面卻存在諸多不同，學(xué)生即使學(xué)會了工業(yè)企業(yè)的會計處理，也不一定能夠處理商業(yè)企業(yè)的會計業(yè)務(wù)，在工作崗位上不能立即開展工作，其相關(guān)業(yè)務(wù)往往只能在工作中學(xué)習(xí)，使會計實習(xí)存在時滯。當(dāng)然，如果只實驗商業(yè)企業(yè)會計，學(xué)生也不會對工業(yè)企業(yè)會計業(yè)務(wù)進行處理，因此，在會計模擬實驗中如果能夠?qū)Χ喾N會計業(yè)務(wù)進行模擬實習(xí)，學(xué)生將可以學(xué)習(xí)將會計核算方法與實際工作單位業(yè)務(wù)相結(jié)合，學(xué)習(xí)對某個會計主體的會計業(yè)務(wù)進行特殊處理，學(xué)習(xí)對特殊業(yè)務(wù)進行合適的賬務(wù)處理。通過多行業(yè)會計業(yè)務(wù)的模擬訓(xùn)練，學(xué)生可逐漸積累一定的會計工作經(jīng)驗，實際操作能力可大大增強，從而滿足用人單位對有經(jīng)驗的會計人員的需求。

當(dāng)前的會計全流程實習(xí)主要側(cè)重于手工模擬，對計算機的模擬大多僅局限于會計模擬，大部分高校尚未開展計算機審計與財務(wù)管理電算化的模擬實驗，學(xué)生的計算機的專業(yè)應(yīng)用能力較低。隨著信息和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式將越來越多地被信息化的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易所取代，計算機被越來越廣泛地運用到企業(yè)的各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中去，自動化數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)也日益深入地應(yīng)用于會計核算和財務(wù)管理工作中，使會計部門的機構(gòu)設(shè)置、會計數(shù)據(jù)儲存方式、會計數(shù)據(jù)核算手段和方法、會計內(nèi)部控制的方法和措施、所提供會計信息的數(shù)量和質(zhì)量等方面都發(fā)生前所未有的深刻變化。同時，企業(yè)信息化的發(fā)展使審計人員面臨的不再是傳統(tǒng)的紙制賬目系統(tǒng)，而是計算機信息系統(tǒng)和種類繁多的電子數(shù)據(jù)庫，審計環(huán)境、審計線索、審計對象和內(nèi)容、審計技術(shù)和方法、審計風(fēng)險均發(fā)生了很大的改變，從而促使審計信息化的快速發(fā)展。因此，社會對會計人員、財務(wù)管理人員、審計人員提出了新的要求，要求他們不僅要具有相關(guān)的專業(yè)技能，還要掌握會計電算化、財務(wù)管理電算化與計算機審計的操作。如果會計綜合模擬實驗室不僅能為學(xué)生開設(shè)會計電算化模擬實驗項目，還提供計算機審計與財務(wù)管理電算化的模擬實驗項目，則不僅可讓學(xué)生親身體驗手工方式與計算機方式業(yè)務(wù)處理程序、業(yè)務(wù)處理方法以及思維方式的不同，還可有效地訓(xùn)練學(xué)生的計算機專業(yè)應(yīng)用能力，以滿足企業(yè)信息化對會計人才提出的新要求。因此，根據(jù)實驗室建設(shè)內(nèi)容，我們初擬了以下建設(shè)方案：

規(guī)劃建設(shè)會計手工實訓(xùn)室一間，建筑面積為85余平米。會計手工實訓(xùn)室是進行會計基本技能訓(xùn)練和會計模擬操作的場所，配備有多媒體教學(xué)設(shè)備和會計手工工作臺，每間實訓(xùn)室配備60個工位，實訓(xùn)室都備有會計憑證、會計賬簿、會計報表、會計實訓(xùn)資料、會計專用裝訂機、點鈔機等會計用品和用具。

會計、運輸經(jīng)濟、物流服務(wù)與管理

開設(shè)的實訓(xùn)課程有基礎(chǔ)會計實訓(xùn)、財務(wù)會計實訓(xùn)。

基礎(chǔ)會計主要實訓(xùn)項目有：

1、認識會計與會計職業(yè)；

2、運用借貸記賬法編制會計分錄；

3、編制和審核會計憑證；

4、設(shè)置與登記會計賬簿；

5、編制基本會計報表；

財務(wù)會計主要實訓(xùn)項目有：

出納崗位、工資核算崗位、資產(chǎn)核算崗位、往來核算崗位、成本核算崗位、會計主管崗位等內(nèi)容。此外，學(xué)生還可以在這里進行珠算，點鈔等會計基本技能的訓(xùn)練。

會計手工實訓(xùn)室為會計實踐教學(xué)搭建一個仿真的操作平臺，在實訓(xùn)室里按班級授課，分小組模擬會計崗位進行校內(nèi)實訓(xùn)；小組成員之間實行分工合作、崗位輪換來完成綜合實訓(xùn)項目；老師通過課件演示、現(xiàn)場講解、跟蹤觀察等方式進行實訓(xùn)指導(dǎo)；學(xué)生可課堂討論、網(wǎng)絡(luò)課程自學(xué)等多種形式來完成實訓(xùn)項目。

通過會計手工實訓(xùn)，可以增強學(xué)生對會計工作的感性認識，更好地理解和把握會計理論知識，提高實際動手能力，同時培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)意識和職業(yè)習(xí)慣，為會計專業(yè)后續(xù)課程的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，為學(xué)生將來走向?qū)嶋H工作崗位和就業(yè)創(chuàng)造條件。

模擬實驗報告如何寫篇十二

小組成員、學(xué)號及分工：

1、李想20xx5124040？ka賣場管理人員。

2、郭柯20xx5124038？ka賣場采購人員。

3、許琴琴20xx5124039？經(jīng)銷商代表。

4、孫玉瑞20xx5124041？經(jīng)銷商代表。

1、通過課堂實踐，學(xué)習(xí)如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關(guān)系。

2、通過模擬過程體驗合作精神、學(xué)會如何同一個小組一起工作。

3、學(xué)習(xí)應(yīng)用大量的重點客戶管理技能和方法。

1、了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。

2、對賣場和供應(yīng)商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應(yīng)商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結(jié)算體系。

3、進行供應(yīng)商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。

4、對本次模擬實踐進行小組內(nèi)部評價和總結(jié)。

第十一周。

（一）了解賣場的基本情況。

賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。ka賣場的分店情況包括：分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況，收銀臺結(jié)賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。

（二）對賣場與供應(yīng)商合作的具體事項進行了解和分析。

首先，了解賣場對供應(yīng)商的要求，一般來說，ka賣場對供應(yīng)商的要求主要。

有三個方面：

1、供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。

2、供應(yīng)商的經(jīng)濟實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟實力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。

3、供應(yīng)商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。

其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。

再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。

第十二周。

重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預(yù)留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：

（一）準備。

準備工作大致包括如下幾個部分：

1、了解該賣場的基本情況和工作流程。具體包括：賣場的性質(zhì)是合資還是獨資；投資方背景；采購權(quán)限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。

2、了解該賣場的商品構(gòu)成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結(jié)構(gòu)狀況，預(yù)計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。

3、了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書、授權(quán)委托書。

4、了解賣場的結(jié)算體系。在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結(jié)算是什么樣的。

5、了解該賣場負責(zé)你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風(fēng)格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。

（二）人員。

一般來說，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。

第十三周。

這一階段主要是進行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進行“修煉”：

1、提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。

2、培養(yǎng)良好的職業(yè)習(xí)慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預(yù)約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會采取應(yīng)付的態(tài)度。

3、保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎(chǔ)上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。

4、適當(dāng)?shù)乩斫猓瑩Q位思考。設(shè)身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當(dāng)然就會得到更多。

5、成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導(dǎo)采購的工作。業(yè)務(wù)人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關(guān)系，通過利益關(guān)系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。

在供應(yīng)商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。

ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復(fù)雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問題。

一般來講，供應(yīng)商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。

供應(yīng)商每個階段和ka賣場的接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。

（一）形成期。

這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應(yīng)商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對該ka賣場的詳細了解和調(diào)查包括：

1、了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展?fàn)顩r等）；

2、了解該賣場的商品構(gòu)成（賣場的定位，實際上貨狀況）；

3、了解該賣場對相關(guān)證照的要求；

5、了解該賣場的結(jié)賬信譽狀況（結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽等）。？這個階段需要認真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。

（二）磨合期。

磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：

1、根據(jù)調(diào)查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；

2、預(yù)約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；

3、準備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價單等）；

4、準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；

5、把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權(quán)）。

第二步，進行合同談判。

1、事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；

2、不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；

6、達成合同意愿。

（三）鞏固期。

此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。

1、定期拜訪客戶（合作正?；院螅ㄆ诘陌菰L非常重要）；

5、根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。

（四）成熟期。

這個階段雙方已經(jīng)配合得相當(dāng)默契，處于高效率運轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。

此時供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：

1、采購的個人提升，在這個階段除了關(guān)心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關(guān)系的成長與采購個人的成長是相互促進的關(guān)系，將負責(zé)自己產(chǎn)品的采購?fù)频礁叩奈恢?，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。

2、深度的合作計劃，在同類商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨特地位。

3、戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。

模擬實驗報告如何寫篇十三

1、訓(xùn)練價格談判的技巧，體會價格的心理概念，并學(xué)會使用買家的五把價格飛刀。

2、在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習(xí)機會。

3、學(xué)會靈活使用各種談判戰(zhàn)術(shù)。

4、鍛煉團隊合作能力和應(yīng)對臨時特殊情況的能力。

5、檢驗和增強學(xué)生的綜合談判能力。

（一）進行求職談判。

每位同學(xué)都精心準備一份簡歷，去人才交流市場投遞，或者直接到自己感興趣的公司進行求職。在求職談判中，檢驗文字簡歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標志是獲得面試機會；在面試中檢驗自己的談判能力，成功標志是獲得實習(xí)機會。

（二）進行商品買賣價格談判。

到各地大商場為家人挑選禮物，實戰(zhàn)訓(xùn)練自己的談判能力并親自運用價格的五把飛刀：

第一刀：見面就談價。

第二刀：說太貴。

第三刀：用競爭對手來壓。

第四刀：請示領(lǐng)導(dǎo)。

第五刀：雞蛋里面挑骨頭。

（三）談判比賽—服裝的定牌銷售。

由翁老師指導(dǎo)的2班和劉老師指導(dǎo)的1班各分成5組對五個談判項目抽簽，抽到相同項目的2班小組和1班小組分別扮演進口商和出口商，小組成員分工進行資料收集整理，做好談判前的準備。并于實訓(xùn)最后一天進行比賽。

我們確定小組人員為9人，商務(wù)談判綜合模擬實訓(xùn)是在分階段實訓(xùn)的基礎(chǔ)上進行的一項全面的,全過程的商務(wù)談判模擬實訓(xùn),包括談判前期的規(guī)劃,談判的準備,資料的搜集分析,談判各階段策略的運用以及合同的訂立等內(nèi)容。

(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個組本著雙贏的心態(tài)對待此次實訓(xùn),不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個不錯的成績。

(2).談判的準備：我們小組做了兩次小組會議,主要是確定小組成員與分工,進行對整個談判過程的預(yù)測與細節(jié)的分析。

(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關(guān)nike服裝的背景資料,而且進行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關(guān)鍵的是對談判對手比較全面的分析以及他們所可能提出的質(zhì)疑點的精確回答的準備,以供談判使用。

(4).談判各階段策略的運用以及合同的訂立:我們本著商務(wù)談判是"合作的利己主義"的過程的觀點,了解到談判對手對此次談判進行了十分充分的`準備。我們也不能懈怠,我們對此進行了充分的準備。合同我們已經(jīng)準備好，就在主要商議上等待談判結(jié)束填入具體數(shù)據(jù)。

1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。

2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。

3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。

4、英語口語水平有待提高，畢竟是國際商務(wù)談判不能將英語分割開。

5、對談判技巧及策略的掌握不到位。

6、談判前的準備工作難度較大。

（一）對談判方法進行反思。

1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責(zé)怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講！

2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：

2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關(guān)緊要的問題；

3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。

（4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當(dāng)對方不滿時，要避免爭論。

3、商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。

4、在商務(wù)談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。

5、要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

（二）對談判做好充分準備。

1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學(xué)之間的距離。

2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率，

3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。

4、學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。

經(jīng)過三周的實訓(xùn)，我對實際談判有了進一步的了解。通過實訓(xùn)更清楚的認識到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟利益，商務(wù)談判的過程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個階段。

通過求職談判、商品價格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時，相信雙方都已經(jīng)進入了角色，這也是一種對公司的責(zé)任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔(dān)任主談的角色，當(dāng)輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應(yīng)急解圍時，我們看到了濃濃的團隊意識，也感受到了合作的偉大力量。

談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。在這次談判的過程中我們綜合運用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。如：

1.開局階段的策略：要創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備。

2.報價階段的策略：掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價策略。

3.討價還價策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行討價還價。具體策略有：投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。

4.讓步階段：通過靈活多邊的價格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無損的讓步。迫使對方讓步的策略有：利用競爭、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順水推舟。

5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

綜上所述，談判是一學(xué)問，學(xué)好了對我們的人生和前途都有益處，這次實訓(xùn)讓我受益匪淺。在商務(wù)談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失，獲得商務(wù)談判的成功。通過這次實訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富，深刻了解到商場如戰(zhàn)場的道理。最后非常感謝翁老師給我們的指導(dǎo)。

模擬實驗報告如何寫篇十四

停車場收費管理系統(tǒng)是指基于現(xiàn)代化電子與信息技術(shù)，在停車區(qū)域的出入口處安裝自動識別裝置，通過非接觸式卡或車牌識別來對出入此區(qū)域的車輛實施判斷識別、準入/拒絕、引導(dǎo)、記錄、收費、放行等智能管理，其目的是有效的控制車輛與人員的出入，記錄所有詳細資料并自動計算收費額度，實現(xiàn)對場內(nèi)車輛與收費的安全管理。

出入口處安裝自動識別裝置，通過非接觸式卡或車牌識別來對出入此區(qū)域的車輛實施判斷識別、準入/拒絕、引導(dǎo)、記錄、收費、放行等智能管理，其目的是有效的控制車輛與人員的出入，記錄所有詳細資料并自動計算收費額度，實現(xiàn)對場內(nèi)車輛與收費的安全管理。停車場收費管理系統(tǒng)集感應(yīng)式智能卡技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)、視頻監(jiān)控、圖像識別與處理及自動控制技術(shù)于一體，對停車場內(nèi)的車輛進行自動化管理，包括車輛身份判斷、出入控制、車牌自動識別、車位檢索、車位引導(dǎo)、會車提醒、圖像顯示、車型校對、時間計算、費用收取及核查、語音對講、自動?。ㄊ眨┛ǖ认盗锌茖W(xué)、有效的操作。這些功能可根據(jù)用戶需要和現(xiàn)場實際靈活刪減或增加，形成不同規(guī)模與級別的豪華型、標準型、節(jié)約型停車場收費管理系統(tǒng)。

1、入口部分：

入口部分主要由入口票箱(內(nèi)含感應(yīng)式id卡讀寫器、自動出卡機、車輛感應(yīng)器、語音提示系統(tǒng)、語音對講系統(tǒng))、自動路閘、車輛檢測線圈、入口攝像系統(tǒng)等組成。

2、出口部分：

出口部分主要由出口票箱(內(nèi)含感應(yīng)式id卡讀寫器、自動吞卡機、語音提示系統(tǒng)、語音對講系統(tǒng))、自動路閘、車輛檢測線圈、出口攝像系統(tǒng)等組成。

3、收費控制處：

收費控制處設(shè)備由收費控制電腦、ups，報表打印機、操作臺、入口手動按。

鈕、出口手動按鈕、語音提示系統(tǒng)、語音對講系統(tǒng)組成[2]。

主要設(shè)備。

停車場收費管理系統(tǒng)配置包括停車場控制器（也叫停車場出入口控制器）、自動吐卡機、遠程遙控、遠距離卡讀感器、感應(yīng)卡（有源卡和無源卡）、自動道閘、車輛感應(yīng)器、壓力波檢測器、地感線圈、通訊適配器、攝像機、傳輸設(shè)備、停車場系統(tǒng)管理軟件等。

這種系統(tǒng)有助于公司企業(yè)、政府機關(guān)等對于內(nèi)部車輛和外來車輛的進出進行現(xiàn)代化的管理，對加強企業(yè)的管理力度和提高公司的形象有較大的幫助。

控制器介紹。

停車場專用控制器：專為停車場系統(tǒng)自主研制，四層板設(shè)計，信號和電源分層走線，集成度高、可靠性強，功能全面，接口豐富，電壓適應(yīng)范圍大，防脈沖沖擊,確保使用的安全性和可靠性。

停車場收費管理系統(tǒng)設(shè)立在小區(qū)內(nèi)，有若干入口和出口。所有出入口都要求聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)通訊，并采用統(tǒng)一的計算機管理。最遠的出入口之間的距離約為800米，和兩個辦公樓的地下室設(shè)有一個出入口，整個停車場采用ic卡和視頻圖像管理。

車輛感應(yīng)ic卡，可以存儲持卡人的各種信息。感應(yīng)ic卡安裝在每輛車的駕駛室里面，當(dāng)車駛過讀感器的感應(yīng)區(qū)（離讀感器2米左右）時，感應(yīng)ic卡通過讀感器發(fā)過來的激發(fā)信號產(chǎn)生回應(yīng)信號發(fā)回給讀感器。讀感器再將這個讀取信號傳遞給停車場控制器，停車場控制器收到信息后，經(jīng)自動核對為有效卡后，車閘自動開啟，數(shù)字錄像機開始錄像，拍下該車進入時的照片，電腦記錄車子牌號及駕駛員姓名和進出入的信息。

吐出一張感應(yīng)ic卡，并且讀卡器已自動讀完臨時卡。道閘開啟，mp4net數(shù)字錄像機啟動拍照功能，控制器記錄下該車進入時間。臨時車駛出停車場時，司機將感應(yīng)ic卡（臨時卡）在出口票箱處的感應(yīng)區(qū)一晃，停車場控制自動檢測出是臨時卡，道閘將不會自動開啟。出口票箱的中文電子顯示屏上顯示“請交**元”，司機將卡還給保安，交完費后，保安將各市停車特用發(fā)票給司機。交完費后，經(jīng)保安載收費電腦上確認，道閘開啟，數(shù)字錄像機啟動拍照功能，照片存入電腦硬盤，控制器記錄下該出場時間。臨時車將實行按次和時間停車交費，交費條件由用戶自己在電腦的管理軟件中設(shè)置。

可選用讀感距離和近距離兩種形式，選遠距離時，采用車載有源卡最遠可達到3-25米。可以根據(jù)用戶實際需要進行選擇。

圖像對比功能：車輛進出停車場時，攝像機自動啟動攝像功能，并將照片文件存儲在電腦里。出場時，電腦自動將新照片和該車最后入場的照片進行對比，監(jiān)控人員能實時監(jiān)視車輛的安全情況。

常用卡管理：固定車主使用常用卡，確定有效期限(可精確到分、秒)，在確認的時限內(nèi)可隨意進出車場，否則不能進入車場，常用卡資料包括卡號、車號、有效時間等。常用卡實行按月交費，到期后軟件和中文電子顯示屏上將提示該卡已到期，請辦理續(xù)期和交款手續(xù)。

臨時車收費功能，臨時車進場時從出票機中領(lǐng)取臨時卡，出場時需繳納規(guī)定的費用，并經(jīng)保安確認后方能離開。臨時車進入停車場時，地感線圈自動檢測到車輛的到來，自動出票機的中文電子顯示屏上顯示“歡迎光臨，請取卡”。根據(jù)出票機上的提示，司機按“入口自動出票機”上的出票按鈕，自動出票機將自己吐出一張感應(yīng)ic卡，并且讀卡器已自動讀完臨時卡。道閘開啟，攝像機啟動拍照功能，控制器記錄下該車進入時間。臨時車駛出停車場時，司機將感應(yīng)ic卡（臨時卡）在出口票箱處的感應(yīng)區(qū)一晃，停車場控制自動檢測出是臨時卡，道閘將不會自動開啟。出口票箱的中文電子顯示屏上顯示“請交**元”，司機將卡還給保安，交完費后，保安將各市停車特用發(fā)票給司機。交完費后，經(jīng)保安載收費電腦上確認，道閘開啟，mp4net數(shù)字錄像機啟動拍照功能，照片存入電腦硬盤，控制器記錄下該出場時間。臨時車將實行按次和時間停車交費，交費條件由用戶自己在電腦的管理軟件中設(shè)置。

自動切換視頻，進出場無沖突。所有攝入的車輛照片文件存在電腦的硬盤中，可備以后查證。每一幅圖片都有時間記錄，查驗方便。

實時監(jiān)視功能：無車進入時，可在監(jiān)控電腦上實時監(jiān)視進出口的車輛及一切事物的活動情況。

支持永久卡和臨時卡的工作方式，自動識別，記錄存儲。

防砸車功能：當(dāng)車輛處于道閘的正下方時，地感線圈檢測到車輛存在，道閘。

將不會落下，直至車輛全部駛離其正下方。

滿位檢測功能：在管理電腦中設(shè)置好該停車場的車位，如進入該停車場的車輛到達車位數(shù)時，電腦提醒管理員，并在電子顯示屏上顯示車位已滿。

支持脫機運行，網(wǎng)絡(luò)中斷或pc故障時，停車場系統(tǒng)工作正常。手動控制功能，停電時道閘能正常使用。系統(tǒng)自動維護，數(shù)據(jù)自動更新，自動檢測復(fù)位。

停車場控制器支持局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)通訊功能，可實現(xiàn)多個出入口的聯(lián)網(wǎng)。出入口聯(lián)網(wǎng)時，必須安裝局域網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器和通訊服務(wù)器。

支持wiegand26、wiegand27、wiegand32讀感器格式，自動檢測輸入。支持5000個用戶，可編輯用戶詳細信息。各種事件查詢功能，提供攝像的圖片時間查詢。

強大的報表功能，能生成各類報表，并提供多功能數(shù)據(jù)檢索。具有延時、過壓、欠壓自動保護。

隨著科技的進步和人類文明的發(fā)展停車場無論是從外形、功能、操作方面都有跨越式的改進，國內(nèi)目前最薄的停車場收費管理系統(tǒng)達到令人驚訝的170mm的厚度，而且配備雙發(fā)卡模式和雙倍卡量來降低故障率。

智能停車場收費管理系統(tǒng)在住宅小區(qū)、大廈、機關(guān)單位的應(yīng)用越來越普遍。而人們對停車場管理的要求也越來越高，智能化程度也越來越高，使用更加方便快捷，也給人類的生活帶來了方便和快樂。不僅提高了現(xiàn)代人類的工作效率，也大大的節(jié)約了人力物力，降低了公司的運營成本，并使得整個管理系統(tǒng)安全可靠。包括車輛人員身份識別、車輛資料管理、車輛的出入情況、位置跟蹤和收費的管理等等。

目前，隨著新的智能化停車管理技術(shù)不斷發(fā)展，停車場管理正在向更開放、更靈活的方向發(fā)展。今后，車庫系統(tǒng)將作為樓宇自控系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)納入建筑自動化網(wǎng)絡(luò)，形成一個綜合的計算機管理網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)。遠距離的管理人員可以通過聯(lián)網(wǎng)的方式，直接監(jiān)視與控制車庫情況；停車場的信息也可通過網(wǎng)絡(luò)傳送到各部門，再由中心計算機對各部門的信息統(tǒng)一管理，形成決策支持信息系統(tǒng)，確保管理人員做出正確的決策。

停車場收費管理系統(tǒng)的一個主流技術(shù)是采用感應(yīng)式ic/id卡和圖像識別作為管理手段，同時具有紅外遙感控車門開關(guān)和防盜報警及倒車限位等功能。這套系統(tǒng)是伴隨著id/ic卡、近距rf射頻識別卡、遠距離rf射頻識別卡等新型識別技術(shù)的興起而發(fā)展起來的。它克服了磁卡及條碼技術(shù)的缺點，具有壽命長、使用方便、不易損壞、高保密性等特點，使停車場智能管理上升到一個新的高度。

感應(yīng)式id/ic卡加圖像識別的管理技術(shù)，支持遠距離和近距離兩種讀感器，支持永久卡和臨時卡的工作方式，具有自動識別、記錄存儲等功能，能夠防止資金流失。由于這項技術(shù)是圖形對比與id卡配合使用，達到防盜車的目的。

此外，目前業(yè)內(nèi)還有一種主流技術(shù)：非接觸rfid卡識別技術(shù)。它繼承了ic/id卡技術(shù)的優(yōu)點，保密性高，省去了刷卡過程，提高了識別速度。由于該技術(shù)在識別系統(tǒng)中不存在活動機械裝置，杜絕了塞卡現(xiàn)象，提高了系統(tǒng)的可靠性。對于收費停車場而言，識別系統(tǒng)的可靠性就意味著停車場的可靠性。因此，只讀式rfid非接觸識別卡成為停車場收費管理系統(tǒng)中理想的識別技術(shù)。

隨著社會的進步和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，社會生活方式在不斷變化,人類開始邁入以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化為平臺的智能化社會。人們追求人性化、智能化的生活條件。其中正在興起的智能化小區(qū)，反映和適應(yīng)了社會信息化和智能化的要求，是21世紀住宅的發(fā)展方向。

優(yōu)秀的人文環(huán)境發(fā)展，并依托先進的科學(xué)技術(shù)，實現(xiàn)小區(qū)物業(yè)運行的高效化、節(jié)能化、環(huán)保化。

根據(jù)這一發(fā)展形勢，建設(shè)部1999年發(fā)布了《全國住宅小區(qū)智能化技術(shù)示范工程工作大綱》。目前，建設(shè)部正組織實施全國住宅小區(qū)智能化示范工程，根據(jù)建設(shè)部規(guī)定，將智能建筑分為三個層次：即普及型住宅小區(qū)、先進型住宅小區(qū)與領(lǐng)先型住宅小區(qū)。三個層次都將一卡通管理系統(tǒng)作為大綱的基本要求，如今一卡通系統(tǒng)已成為樓市經(jīng)營的必備內(nèi)容和重要賣點，而智能停車場收費管理系統(tǒng)又是一卡通管理系統(tǒng)的重要組成部分，是智能小區(qū)建設(shè)的必然。

智能停車場收費管理系統(tǒng)采用先進技術(shù)和高度自動化的機電設(shè)備，將機械、電子計算機和自控設(shè)備以及智能ic卡技術(shù)有機地結(jié)合起來，通過電腦管理可實現(xiàn)車輛出入控制管理、自動數(shù)據(jù)存儲等功能，實現(xiàn)自動化運行，并提供—種高效管理服務(wù)的系統(tǒng)。非接觸式ic卡是智能ic卡技術(shù)中應(yīng)用最廣的一種。非接觸式ic卡停車場收費管理系統(tǒng)是目前較先進的電腦收費管理系統(tǒng)之一，具有方便快捷、收費準確可靠、保密性好、靈敏度高、使用壽命長、形式靈活、功能強大等眾多優(yōu)點，是磁卡、接觸式ic卡所不能比擬的，它已取代磁卡、接觸式ic卡而成為應(yīng)用的主流。文章來源自：

模擬實驗報告如何寫篇十五

設(shè)置某實驗的目的在于實現(xiàn)某一學(xué)習(xí)目標，實驗?zāi)康臎Q定了實驗觀察的重點。只有明確重點觀察的內(nèi)容，抓住本質(zhì)的現(xiàn)象，才能有效地觀察、有效地學(xué)習(xí)。如在初中化學(xué)（序言）課的實驗，所設(shè)置的幾個實驗都是為學(xué)生順利理解和掌握物理變化和化學(xué)變化而設(shè)置的。因此，觀察重點應(yīng)放在反應(yīng)前后物質(zhì)是否發(fā)生了變化，從而確定變化是物理變化還是化學(xué)變化。如鎂帶的燃燒實驗，觀察的重點是鎂帶燃燒后的產(chǎn)物的性質(zhì)和鎂帶有何本質(zhì)的`不同，確定反應(yīng)是否有新物質(zhì)生成，從而判斷該反應(yīng)是否屬于化學(xué)變化。而不能僅僅注意實驗過程中的發(fā)出耀眼的強光，放出大量的熱這一非本質(zhì)的現(xiàn)象。只有這樣，才能實現(xiàn)實驗的目的——掌握物理變化和化學(xué)變化的本質(zhì)。

一般而言，實驗觀察的順序是：1、實驗儀器的選擇與連接？搖2.藥品放置的部位？搖3.反應(yīng)物的色、態(tài)、味等物理性質(zhì)？搖4.反應(yīng)發(fā)生的條件、催化劑、反應(yīng)操作方法？搖5.反應(yīng)過程中的現(xiàn)象（發(fā)光、放熱、變色、放出氣體、生成沉淀等）？搖6.生成物的色、態(tài)、味等物理性質(zhì)。按照上述順序觀察硫在氧氣中燃燒的實驗，觀察到的現(xiàn)象是：淡黃色的固體硫在氧氣中燃燒，發(fā)出藍紫色火焰，放出大量的熱，生成一種有刺激性氣味的無色氣體。在觀察實驗室制氧氣的裝置特點時，應(yīng)先觀察整套裝置是由發(fā)生裝置、導(dǎo)氣管，收集裝置等三部分組成，然后觀察每個部分都是哪些儀器組成，選擇這些儀器的依據(jù)，最后再觀察它們是如何組裝成整套裝置的，如何檢查裝置的氣密性等。學(xué)會觀察實驗室制氧氣的裝置特點的程序，便可依此程序去觀察實驗室制取其它氣體的裝置特點。

明顯現(xiàn)象是我們感觀容易察覺的現(xiàn)象，主要現(xiàn)象是最能揭示變化本質(zhì)的現(xiàn)象，以鐵絲在氧氣中燃燒的實驗為例，劇烈燃燒、火星四射是明顯現(xiàn)象，：生成一種不同于鐵的黑色固體是主要現(xiàn)象，透過現(xiàn)象，我們即能揭示出鐵絲在氧氣中燃燒是化學(xué)變化。

模擬實驗報告如何寫篇十六

xx有限公司是以品牌管理咨詢、企業(yè)文化咨詢?yōu)橹鞯木C合性文化傳媒機構(gòu)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋品牌形象推廣、企業(yè)文化咨詢、媒介整合、公關(guān)促銷活動、平面與影視廣告創(chuàng)作、產(chǎn)品包裝設(shè)計制作、展示與環(huán)境藝術(shù)設(shè)計制作、網(wǎng)站建設(shè)等。公司地處重慶江北cbd中心，擁有近700平米的辦公場所。

秉承“用心生產(chǎn)智慧”的理念，紅石曾多次在全國專業(yè)大賽上獲獎，一次又一次為客戶創(chuàng)造了驕人的業(yè)績。公司現(xiàn)已形成含品牌管理中心、企業(yè)文化咨詢中心和電子商務(wù)中心在內(nèi)的70多人的架構(gòu)，并擁有以百腦匯威客網(wǎng)為平臺的龐大的人才資源庫，可為各行業(yè)客戶提供強大的智力服務(wù)。目前服務(wù)客戶已遍布全國32個省、直轄市、自治區(qū)和香港、澳門特別行政區(qū)。

本次實習(xí)是學(xué)習(xí)了三年多的電子商務(wù)專業(yè)后進行的一次全面的實踐性練習(xí)。其目的在于加深對電子商務(wù)基礎(chǔ)理論和基本知識的理解，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結(jié)合，達到理論與實踐相結(jié)合的目的，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養(yǎng)，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應(yīng)。

對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖寒風(fēng)凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會實踐的道路。20xx年3月7號，我?guī)еc興奮來到了重慶-紅石傳媒有限公司，一進公司大門，公司的整齊干凈讓我非常喜歡，讓我對未來的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我?guī)е欣钭哌M人資處，人資處的兩位老師熱情的接待了我，填表格、報到、安排住宿，參觀公司。這里的熱情讓我沒有一點陌生感，剛來時的忐忑也隨之煙消云散。

從3月7號到4月15號，公司對我們幾個新來的實習(xí)生進行了半個多月的培訓(xùn)，第一周讓我們了解公司的大概情況，公司的文化理念、經(jīng)營理念、管理理念、人才理念、工作作風(fēng)等等。第二周就對我們進行了專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)過多重考核，我順利上崗，在網(wǎng)絡(luò)部擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)策劃推廣。

一培訓(xùn)完，我立即投入到了工作中，即參與公司的網(wǎng)絡(luò)策劃推廣工作中。李總說網(wǎng)站存在一些問題，需要我去解決，于是我在各大網(wǎng)站上去搜索、對比，參考別的網(wǎng)站的優(yōu)勢，看自己的不足。然后拿出一個解決方案。去找李總談了一個下午，最終敲定了解決方案。我也從李總的談話中體會到了，凡事不能急于求成，要把問題的來龍去脈理清楚之后，再找準時機行動，把握時機非常重要，不能提前也不能延后，要剛剛好才能做好事情。

緊接著，我被安排做公司的品牌宣傳冊文字部分，得知領(lǐng)導(dǎo)的意圖主要是展示公司的業(yè)務(wù)范圍和競爭優(yōu)勢，力求精簡與吸引人，我們就開始工作，花了兩天的時間，把公司的宣傳冊做出來了。

然后手頭還剩下老總交代的一份大工作，就是網(wǎng)站的改版方案。網(wǎng)站改版已經(jīng)做了很久了，但是直到現(xiàn)在還沒有完成，而營銷方案的最終敲定還需要我的配合，所以我要在最短的時間內(nèi)熟悉網(wǎng)站改版的營銷方案，以便提出比較合適的營銷方案。我召集網(wǎng)絡(luò)推廣部的幾位同事一起討論，給他們解釋我對于網(wǎng)站改版的一些方案，請他們在改版的時候作為參考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因為他們說我的方案有的在之前老方案中已經(jīng)有所體現(xiàn)，有的則欠缺考慮，這讓我感覺非常失敗。下班以后，我就不斷的反思，我到底失敗在哪里了?思來想去，還是覺得自己太浮躁，太急于求成，這就是我們剛?cè)肷鐣W(xué)生的通病，總是想盡快的做成成績，才會造成考慮不周的情況。第二天，我又仔細看了一遍了方案，這次我先了解了情況，然后在開會討論的時候虛心聽取大家的意見，而不是自己天馬行空的去想，最后總結(jié)出了屬于大家的改版方案，這次總結(jié)出的方案得到了老板的肯定，我心里面非常的開心。

接下來，我就開始了公司網(wǎng)站維護工作。網(wǎng)站維護是我比較擅長的一項技能，雖然電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)的關(guān)于網(wǎng)站方面的課程比較少，但由于我對網(wǎng)站比較感興趣，所有看了不少關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計方面的專業(yè)書籍，并且大三、大四時曾在老師的指導(dǎo)下自己做過一個小的網(wǎng)站，學(xué)過一些ftp軟件的簡單維護工作，因此對網(wǎng)站維護已有了一定的功底了。但在具體的網(wǎng)站維護時我遇到的難題還是不少，因為公司的正式網(wǎng)站與自己的網(wǎng)站無論在性質(zhì)還是在內(nèi)容上都是有比較大的差異的。幸運的是我在李總監(jiān)的指導(dǎo)下，憑借我對網(wǎng)站維護的濃厚興趣和已具備的功底，很快地戰(zhàn)勝了一個個難題。

經(jīng)過了這些工作我已做到李總監(jiān)所說的“很好地掌握到理論知識與實際情況、實踐工作之間的差距，更好地將理論知識和實際情況、實踐工作緊密結(jié)合”了，基本上適應(yīng)和達到了職場的各項條件和要求，基本完成了由學(xué)生到職場職業(yè)人的轉(zhuǎn)型。

完成這些工作之后接踵而來的任務(wù)就是參與關(guān)于該公司的其他宣傳工作。這些工作都進行得很順利，我已經(jīng)能夠得心應(yīng)手地圓滿完成任務(wù)了。

經(jīng)過了這為期近一個多月的實習(xí)，我做到了將本專業(yè)所學(xué)的電子商務(wù)概論等專業(yè)知識和技能投入到具體實踐工作中，增加了生活閱歷，增長了見聞見識，獲得了比較豐富的實際工作經(jīng)驗和如何處理好職場人際關(guān)系等職場的其它方面的技巧、能力、素質(zhì)與經(jīng)驗，全方位地鍛煉與提升了工作能力、學(xué)習(xí)能力、工作經(jīng)驗、專業(yè)知識和專業(yè)技能等各方面能力及素質(zhì)，尤其很好地學(xué)習(xí)、掌握了企劃方面的實踐知識和技能，并且我對企劃方面的工作產(chǎn)生了更加濃厚的興趣。

近兩個月的實習(xí)，使我真正體會到工作的樂趣。在這不到兩個月的時間里，我?guī)兔与娫?，?fù)印資料，整理文件，參加各種會議組織和實施等，無不感受著工作的氛圍。在大學(xué)，只有學(xué)習(xí)的氛圍，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了取得成就感和獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，還始終保持著學(xué)生的身份。而走進工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的是，公司的理論學(xué)習(xí)很多，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。但也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，我比一部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題。

回想這次實習(xí)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在公司里是學(xué)不到的。千里之行，始于足下。這對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，同時也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這近兩個月所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)，這將是我一生的財富。

這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)?。”我的這次實習(xí)，使我真正從課本走到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，是一次成功的社會實踐。

模擬實驗報告如何寫篇十七

經(jīng)過為期五天的創(chuàng)業(yè)之星公司運營模擬，讓我對生產(chǎn)型企業(yè)的運營流程有了一個大致的認知。而運營好一個公司的必要條件之一，就是必須要有一個良好的管理團隊，而我有幸在一個優(yōu)秀的團隊之中。

我所在的小組為第八組，我的身份是總經(jīng)理，確定公司總的發(fā)展方向并進行經(jīng)營決策。費菲作為財務(wù)總監(jiān)，負責(zé)對公司財務(wù)記錄、分析和控制，避免不合理的支出出現(xiàn)。俞培卿是營銷總監(jiān)，負責(zé)開拓市場、每個市場的產(chǎn)品投放種類和數(shù)量。劉衛(wèi)是生產(chǎn)總監(jiān)，負責(zé)產(chǎn)品分析和生產(chǎn)。吳芳芳是技術(shù)總監(jiān)，負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，同時輔助其他方面的工作。梅一洲是人力資源管理總監(jiān)，負責(zé)工人與銷售人員的雇傭，同時輔助決策產(chǎn)品投放市場的數(shù)量。雖然有這些具體分工，不過實際參與時，還是鼓勵每一個人參與討論，為決策提供建議。因為團隊本身比較小，工作量也不大，不需要太過細致嚴格的分工，所以以上是大致分工。

我們組有明晰的經(jīng)營流程，這是在第一次做玩具市場之后形成的經(jīng)營流程，而我們在做手機市場時付諸實踐。以第一季度為例，我們的經(jīng)營流程大致如下：第一，我們通過產(chǎn)品報價確定市場需要哪些產(chǎn)品類型以及本季度對不同產(chǎn)品類型的需求數(shù)量。第二，確定本季度研發(fā)的產(chǎn)品種類，并結(jié)合現(xiàn)存的現(xiàn)金確定生產(chǎn)數(shù)量。第三，考慮到長期發(fā)展，確定租用廠房的大小以及生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)劣。第四，進行產(chǎn)品研發(fā)、原材料的采購、招聘生產(chǎn)和銷售人員，并將產(chǎn)品投產(chǎn)。結(jié)合所處階段，還要考慮其他問題，例如在資金充裕的情況下盡可能早的進行資質(zhì)認證和市場開發(fā)，防止到后期因為資質(zhì)不足無法進行商品銷售或者市場太過狹窄過度競爭導(dǎo)致銷量大幅降低。以上一到四點就是主要的經(jīng)營流程，每個季度都大致按此流程進行，適時地進行調(diào)整，盡可能讓資金價值發(fā)揮到最大。

再談?wù)勀M經(jīng)營過程中的心得體會。在經(jīng)營策略中，在做到盡可能考慮周到的同時，還要善于發(fā)現(xiàn)別人不大可能發(fā)現(xiàn)的商機。例如第一季度的手機市場，由于需求量較小而且由于使用較高檔材料的商務(wù)型、科技型、時尚型手機需要研發(fā)周期，因此大多數(shù)公司都在集中生產(chǎn)實用型手機，而市場需求遠遠低于9個組的供給量，因此實用型手機的競爭會非常激烈。所以我們改變策略，由于使用低檔材料進行研發(fā)不需要研發(fā)周期，因此我們選擇研發(fā)低檔材料的時尚型、商務(wù)型手機搶占這部分市場。搶占這部分市場的同時，我們也參與了實用型手機的競爭，另一方面我們也對需要研發(fā)周期的使用高檔材料的時尚型、商務(wù)型、科技型手機進行研發(fā)，用來搶占后期市場份額，同時開發(fā)新市場，以相同的方式用低檔材料做的時尚型、商務(wù)型手機去占領(lǐng)新市場，由于低廉的成本和較高的售價以及極少的競爭者，為經(jīng)營初期積累了大量資金，為后期發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。由此可見，在經(jīng)營過程中，必須要讓自己經(jīng)營的企業(yè)有一定的競爭優(yōu)勢，也許產(chǎn)品功能很強，但如果不能對準適用人群，較高的售價會喪失訂單，高昂的變動成本也會讓公司資金周轉(zhuǎn)困難。所以，分析市場、填補市場空缺很重要，這一階段正是憑借暫時的壟斷地位獲得高額利潤，完成初期資本積累，奠定發(fā)展的基礎(chǔ)。

在模擬期間我也發(fā)現(xiàn)了軟件本身設(shè)計方面的不足，例如，在做電腦市場的時候，我發(fā)現(xiàn)從低檔到高檔的生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能分別是50、80、100，設(shè)備升級只會提高成品率不會提高產(chǎn)能。而從低檔設(shè)備到高檔設(shè)備所需工人人數(shù)分別是4、2、1人，工人有三個級別，普通、中級、高級技工的產(chǎn)量分別是40、60、100。這樣最低檔設(shè)備用一個普通工人便能基本滿足產(chǎn)能，設(shè)定最大工人數(shù)為4人實屬多余，因此我認為這是軟件的一個設(shè)定缺陷，需要改進。

通過本次經(jīng)營模擬，學(xué)到很多。每一個重要的決策都會影響到企業(yè)生存，經(jīng)營公司的每一步都要小心謹慎。書本上學(xué)到的知識運用到實際中也會很有成就感，也讓我認識到專業(yè)知識的重要性。