總結(jié)是對過去經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)，可以幫助我們不斷進步和成長。寫一篇完美的總結(jié)需要我們?nèi)媪私庾约涸谶@段時間里所經(jīng)歷的各種經(jīng)驗和教訓(xùn)。以下是一些優(yōu)秀作品的欣賞和評析，希望能夠啟發(fā)您的創(chuàng)作靈感。

數(shù)字十二的英文簡短篇一

xx市xx安全技術(shù)事務(wù)有限公司：

為貴公司安全評價工作的順利開展，我司承諾，下列事項足以代表我公司真實情況：

1、我公司是經(jīng)政府工商行政管理部門依法注冊成立具有獨立法人資格的企業(yè)，并根據(jù)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《危險化學(xué)品安全管理條例》、《廣東省安全生產(chǎn)條例》、《廣東省危險化學(xué)品經(jīng)營許可證管理規(guī)定》及國家和地方的.有關(guān)法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的要求從事正常的生產(chǎn)、經(jīng)營活動的企業(yè)，其合法性由我公司負責(zé)。

2、我司將提供評價工作中全部所需的資料給有關(guān)的評價人員審查，所提供的有關(guān)評價所需資料的真實性、合法性、有效性、完整性均由我公司負責(zé)。

3、無違法、違紀(jì)、舞弊現(xiàn)象。

4、無蓄意歪曲或虛、虛報評價項目內(nèi)容的情況。

5、無重大安全隱患。

6、無重大的不確定事項。

特此聲明!

聲明人：---------------------。

(受委托單位蓋章)。

日期：---年---月---日

數(shù)字十二的英文簡短篇二

尊敬的：

您好!

首先，感謝貴公司對***熱能產(chǎn)品設(shè)備有限公司的信任，給予***公司在貴司***鍋爐項目下提供產(chǎn)品的機會。

***是意大利鍋爐采暖工業(yè)的先驅(qū)，也是歐洲著名的暖通集團之一，產(chǎn)品系列齊全，享有世界熱值銀行的美稱。從一xx零年生產(chǎn)第一臺鍋爐開始到今天成為歐洲最大的鍋爐生產(chǎn)廠家之一，***一直以其高效節(jié)能的鍋爐系列產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)聞名于世。

我方以***中國工廠總監(jiān)***先生一行將于20xx年x月x日拜訪領(lǐng)導(dǎo)。

本次拜訪的主要議題是：匯報下一步整改方案思路，消除存在的問題分歧。

望予以安排為盼!

***鍋爐熱能產(chǎn)品設(shè)備有限公司。

20xx年x月x日。

數(shù)字十二的英文簡短篇三

聯(lián)名上訪信：

尊敬的**縣***鎮(zhèn)人民政府：

上訪群體：**縣***鎮(zhèn)黨家壩社區(qū)全體居民。

上訪事由：由于政府的利民決策，將黨家壩中段滑坡處，承包給西安市**建筑工程公司進行滑坡治理，實施過程中該公司不采取人性化措施，不考慮附近居住群眾的出行問題，在許多的群眾勸阻下，強行將該路段于以封堵，不給居住和過往群眾留一條便民通道，給許多群眾帶來了諸多不便，嚴(yán)重的防礙和擾亂該地群眾的正常生活，引起了民憤，為此該地群眾自發(fā)聯(lián)名書信上訪給各級領(lǐng)導(dǎo)，望各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視，盡快給以協(xié)調(diào)解決，使事太消滅在萌芽之中。

為此希望各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視，盡快給以解決為盼。

特此至上！

****年**月**日。

黨家壩社區(qū)全體居民。

閱讀拓展。

上訪信在傳遞過程中，也應(yīng)該嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定，非相關(guān)人員，不許私自閱讀，復(fù)制傳播信中內(nèi)容!

一、信訪材料類型。

1、《信訪申訴書》，是信訪人初信初訪時提出信訪事項的信訪材料;。

3、《信訪請求復(fù)核書》，是信訪人不服有權(quán)機關(guān)復(fù)查意見，向再上一級有權(quán)機關(guān)請求復(fù)核的信訪材料。

二、信訪材料內(nèi)容。

1、《信訪申訴書》提出信訪事項要符合《信訪條例》第十四、十九條。

的`規(guī)定，最后提出信訪要求解決的問題;。

2、《信訪請求復(fù)查書》先寫明不服×年×月×日，××××單位辦理××××信訪事項的意見(注明有權(quán)機關(guān)辦理回復(fù)文號)、然后提出復(fù)查理由，最后為信訪復(fù)查要求解決的問題。

3、《信訪請求復(fù)核書》先寫明不服×年×月×日，××××單位辦理××××信訪事項的復(fù)查意見(注明有權(quán)機關(guān)辦理回復(fù)文號)，然后提出復(fù)核理由，最后為信訪復(fù)核要求解決的問題。

三、信訪材料首尾。

四、注意問題。

信訪材料內(nèi)容要客觀真實，語言通順、簡單清楚、內(nèi)容短小。一件信訪材料只提出一個信訪事項，一件信訪材料只要求解決一個問題，一件信訪材料臺頭只寫一個單位，一件信訪材料只能送交一個單位。

上訪信。

數(shù)字十二的英文簡短篇四

第一次看《十二怒漢》還是在初中的時候，那時候根本就不懂得電影內(nèi)在的一些東西，只知道那十二位陪審員一直在爭吵著。但是最后他們達成了共識，他們都認(rèn)為少年車臣無罪。

現(xiàn)在想起來，似乎看清了電影想要告訴我們的一些東西。首先我覺得是人性。人之所以叫人，那是因為我們是有感情的、我們是會思考的。在之初，只有一人覺得車臣無罪。其他人則認(rèn)為既然孩子已經(jīng)認(rèn)罪了，那么判他死刑理所當(dāng)然，他們根本就沒有意識到這是一條鮮活的生命。假如能夠弄明真相，這位少年就會免于一死。最后通過工程師的努力，人們終于改變了自己的想法。

我覺得影片另一個吸引人的地方就是它的推理環(huán)節(jié)。我相信每一個人都知道福爾摩斯和名偵探柯南，推理總是會讓人產(chǎn)生興奮的。一步一步不斷向真相逼近，最后的一切都真相大白。當(dāng)我們在觀看電影時工程師帶領(lǐng)著其他11個人一起探明真相，他們在腦子里想象、亦或是在現(xiàn)場演示。總之都是為了查明真相，還車臣一個清白。是的，他們做到了。

我想給我們社會的啟示就是應(yīng)該完善法律程序，不然也不會發(fā)生影片中這種事情。

《十二怒漢》，十二位怒漢之間的較量，真的很精彩。

數(shù)字十二的英文簡短篇五

今天家里買了一臺47寸的液晶電視，懸掛在墻壁上。

就順便看了好幾部電影，一部是馬丁西科塞斯的《金錢本色》，

一部是呂美特的《十二怒漢》。

《金錢本色》可以算成“優(yōu)秀”，但是《十二怒漢》是“偉大”。

我當(dāng)然知道《十二怒漢》是了不起的電影，但是我沒有想到居然是這么了不起的電影。

黑白，沉悶，所有的場景就集中在狹窄的陪審團休息室內(nèi)，

我原本以為我頂多能容忍半個小時，但是卻越來越激動的看完了全部!

有的電影使你輕輕感動，有的電影讓你含淚微笑，

有的電影擊打進了你的心，而有的電影讓你震撼，因為有一種東西劇烈的撼動了你的心。

那種東西叫做正義，叫做良知。

如果有一句話來概括電影的劇情，應(yīng)該是這樣：

陪審團十一個人判定一個小孩殺父有罪，但是有一個人持“合理懷疑”的態(tài)度，在兩個小時之內(nèi)，他說服了其他的十一個人。

我是一個技藝平庸的編劇，我看這部電影，幾乎是目瞪口呆。

在電影開始的十分鐘，我已經(jīng)明白編劇試圖在做一個“不可能的任務(wù)”：

他必須在一部電影的長度里，把十二個人的性格，出身，脾性，態(tài)度，立場……所有信息有效的傳達給觀眾，并且，要寫出每一個人改變的過程，以及內(nèi)心的理由。

編劇不但做到了，而且做得非常漂亮。

連一場廢戲也沒有(題外話：因為場景完全沒變過，時間也是順接，電影其實應(yīng)該只有一場戲吧?)，一句多余的臺詞也沒有。

在每次表決之后，或者當(dāng)人們的情緒爆發(fā)之后，立刻會有一個短暫的間歇，

讓整個電影的節(jié)奏和人物的情緒，自然的平緩下來。

電影籠罩到緊張碰撞的氣氛中，卻張弛有度，極其自然。

但是，我?guī)缀鯚o法用編劇的眼睛在看這部電影。

我只是像每一個觀眾一樣，急切的想知道結(jié)局，那個只有一個鏡頭的小孩的命運，讓我如此揪心。

相信看完電影的每個人都會對美國司法制度的“合理懷疑”十分的清晰，

電影不斷的告訴我們：我們不是要證明這個孩子沒有殺人，我們只是無法確切的證明這個孩子殺了人。

一個又一個看似確鑿的證據(jù)被推翻，一個又一個篤定的人產(chǎn)生了懷疑，

每個人開始對自己的偏見懷疑和動搖，

但是每個人的心里，對良知，對一條未知的生命，對自己的責(zé)任，越來越明確堅定。

作者通過劇中人說：“這是美國司法制度中最神圣的一條，也是我們的國家如此強大的原因。”

我最喜歡電影的結(jié)尾，并沒有出現(xiàn)法庭上陪審團聲張正義的激動場面，

電影的結(jié)尾，就是雨過天晴，繞過那象征著美國司法制度的法院巨大石柱，

男主人公和睿智的老者碰了頭，彼此淡淡的問了姓名，散開，融入人群。

他們本就是最普通的美國公民，不是什么了不起的英雄。

這是57年的電影。

看這種電影的時候，看這種好萊塢電影的時候，會對美國這個國家，以及這個國家信仰的理想肅然起敬。

他們的電影，讓我們強烈感知到人性中最重要的，最溫暖的，最有希望的種種。

我想，這才是美國之所以強大的原因吧。

數(shù)字十二的英文簡短篇六

站在招聘企業(yè)和求職者的的角度上看，企業(yè)招不到好的人才，人才也找不到好的公司，這是人力資源市場極為尷尬的景象。為什么會有如此矛盾呢?讓我們看看招聘面試的情景，就不難理解。

在求職招聘的溝通中，基本上都是用文字的方式，很少使用數(shù)字的方式，即形容詞多，數(shù)量詞很少，無論是填寫簡歷資料還是描述企業(yè)的招聘信息，包括面談交流在內(nèi)。回想一下，應(yīng)聘者在介紹或推銷自己時，是不是會用一大堆好聽的形容詞，比如認(rèn)真、負責(zé)、主動、吃苦耐勞等。這些詞聽起來極為舒服，卻不一定管用，因為讓你無法衡量其標(biāo)準(zhǔn)：同樣，招聘的單位在宣傳自己時，也是習(xí)慣于用優(yōu)美的并極具有煽動力的詞語去吸引人才，然而它可以讓人激動，卻不能讓人清晰明了。這些難以準(zhǔn)確描述的標(biāo)準(zhǔn)的形容詞，由于彼此理解的不一致，出現(xiàn)問題那是必然的。

對這個問題如何有效解決呢?在表達上盡可能用數(shù)量詞，無論企業(yè)還是個人。例如，說明與體現(xiàn)個人的能力與價值不在于你用多么華麗的形容詞，而在于看你的工作結(jié)果，即取得什么樣的成績，這個成績是具備時間性、數(shù)量性及價值性。真正有說服力的恐怕也只有結(jié)果與價值，這也是企業(yè)所追求的。

假如你是面試官，碰到那些總是用大量形容詞表白自己的面試者，你應(yīng)該問：“你所說的我如何理解呢?”因為你用形容詞表達自己，對于面試官來說，其結(jié)果無異于什么也沒獲得。無法考量與求證的東西根本不具有說服力，只有用數(shù)據(jù)說話，盡可能量化自己的工作業(yè)績才是好的表達。例如，應(yīng)聘者想表達自己的寫作能力時，就直接告訴對方，曾寫過或發(fā)表過多少文章，并且能提供佐證;當(dāng)你想表達自己具有較強的銷售能力時，就直接告訴對方，你在做類似銷售工作時，做了多少業(yè)績，在團隊中業(yè)績排名如何，并能拿出證明的資料。同樣，對于招聘單位在宣傳介紹自己時，也要用能夠量化的企業(yè)效益，如銷售額、市場占有率、利潤率等具體數(shù)據(jù)。

(答：能適應(yīng)，非常喜歡出差。)提問已經(jīng)直截了當(dāng)?shù)匕凳玖吮仨氄f“是”，除非你對這工作根本沒興趣，且即使沒興趣，也不會承認(rèn)自己不行的。

正確的面試問題應(yīng)該是開放式的，例如想了解這個人的管理能力，可以問：你在原來的公司工作時，你向誰匯報?有多少人向你匯報?你是怎么處理下屬成員間的矛盾糾紛的7請舉個例子。再如了解對方能不能經(jīng)常出差，可以問：以前公司的工作頻率如何?經(jīng)常要加班嗎?多長時間出一次差?這種出差頻率影響到你的生活沒有?對這種出差頻率有什么看法?這種開放式的問題，可以了解應(yīng)聘者真實情況，從中獲得更多需要的信息。

一個好的面試，最重要的是能通過開放式的探索性問題，了解候選人的真實想法和工作動機，有些應(yīng)聘者會將探索性問題以數(shù)量化的方式回答，有些則非常具有分析性、批判性、邏輯性，而招聘者能夠從中更好地了解應(yīng)聘者過去是否有過類似的工作經(jīng)歷，從而判斷其是否適合擬聘崗位。

數(shù)字十二的英文簡短篇七

早先看過米哈爾科夫版本的《十二怒漢》，曾深為之震動，卻還未看過57年美國原版的《十二怒漢》，甚感遺憾，今日幸得一見，竟有振聾發(fā)聵之感，雖是西德尼·呂美特所導(dǎo)演的處女作，卻于樸實無華間流露出的大師氣息，而十二位男演員的表演，則更是爐火純青，觀此片，恍惚間不覺時光之流逝，日月之變幻。九十分多鐘的電影，在我感覺好像是只過了十分鐘似的，電影拍到這個份上，不得不說已經(jīng)拍到了極致。在中國曾有“天上一日，人間一年”之說，其合理性不得而知，而觀此片之后，我能夠把它理解為仙界的的生活著實歡樂，使得神仙們渾然不覺時光飛逝，一年的時間就如過了一天一樣。另一方面也說明了一部電影也能夠給觀眾帶來神仙一般的享受，而就電影而言，更多的是反面的例子，大部分電影看起來極其煎熬和痛苦，觀影體驗可用“度日如年”來形容，每每看完，心境也總是愉悅的，長舒一口氣道：“omg，最終tmd看完了……”

《十二怒漢》之所以被我奉為經(jīng)典，主要是因為這部電影扎實的劇作和高水平的表演，當(dāng)然也少不了導(dǎo)演對社會的批判和人性的揭示，這似乎成為了一部好電影必不可少的條件，而《十二怒漢》在這一點上做的確實十分到位。在那里我想引用一下“木桶短板效應(yīng)”，這部電影正是由于各個方面沒有短板，才名正言順的成為一部經(jīng)典之作。當(dāng)亨利·方達堅守著陣地，將對手們一個個說服的時候，我總是情不自禁想鼓掌的，也許這正是心理作用于生理的一個例證吧。

《十二怒漢》的故事完全發(fā)生在一個封閉的房間之中，十二名陪審團成員在此作出裁決的全過程，案件是指控一名18歲的少年殺害了他的父親，各項證據(jù)都表面少年就是兇手，似乎是確鑿無疑的事實了。這十二名陪審團成員素不相識，因為這樣一件事坐到一個屋子里，他們的要決定的是另外一個同樣素不相識毫不相干的人的生死——guiltyornotguilty，tobeornottobe，liveordie!影片的點睛之處在于結(jié)尾，兩個素不相識的陪審員，互通了姓名，將手握在一齊，然后再見各自離去，生活一如既往進行，用一句比較玄妙的話來說，就是民主盡在不言中。

首先，這充分暴露了美國社會的一個矛盾，那就是英美法系中的陪審團制度的弊端和優(yōu)越，陪審團制度有一個致命的缺陷，它又可能成為社會某種隱蔽的偏見者的容器，而在某一特定的案件中，這種偏見則愈發(fā)明顯，比如這個案件中的少年，是一個生長在貧民窟的少年，未受良好的教育并且受盡歧視和摧殘，另外在片頭少年正面直視鏡頭時，我發(fā)現(xiàn)少年并不是典型的美國主流白種人，更傾向于一種少數(shù)族裔的美國人，在這樣的情景下，貧富帶來的社會偏見和對少數(shù)族裔的歧視，則容易影響判決。另一方面，陪審團制度彰顯著其民主性的一面，他宣稱成員均選自人民的各個階層，所宣揚的正是陪審團成員的人民性，正在努力地消除貧富、種族的偏見。影片中，有老人，有年輕人，有來自廣告公司的，有股票經(jīng)紀(jì)人，有工程師，也有鐘表匠，總之是各種各樣的人都有，最特殊的是一個以往在貧民窟長大的人，可是很顯然，此刻他已經(jīng)脫離了貧民窟，而更顯然的一點是，此刻在貧民窟里的人將沒有發(fā)言權(quán)。很不和諧的，我自然的想到了我們中國社會的農(nóng)民工群體，他們是城市的建設(shè)者，卻淪為弱勢群體，沒有決策權(quán)和發(fā)言權(quán)，這本身就是一個值得深思的問題。

另外，《十二怒漢》為我們展現(xiàn)了一個哲學(xué)層面的問題，量變引起的質(zhì)變，由亨利方達所在的“notguilty”一方，從原先的勢單力薄只一人，發(fā)展到之后全部贊同無罪，這是事情的本身的是非曲直，而“guilty”一方則是被某些偏見遮蔽了雙眼，或者是順從者眾，或者是游戲心態(tài)，或者是著急要走，不愿過多糾纏于此，幾乎沒有思考。而亨利方達所飾演的主角的意義不僅僅是說教于人，控訴不公，或破解案情，以理服人;我覺得更重要的意義在于他將認(rèn)真負責(zé)的態(tài)度，對人生命權(quán)利的尊重，以及獨立思考的美德帶給了在座的十二怒漢，以及觀眾們。后期逐漸開竅的那些怒漢，基本上都是由于自身進取獨立的思考，自行決定選擇“notguilty”的。

在傳播學(xué)和政治學(xué)領(lǐng)域，有一個極其重要的理論——“沉默的螺旋”，講的是如果一個人感覺到他的意見是少數(shù)的，他比較不會表達出來，因為害怕被多數(shù)的一方報復(fù)或孤立。簡單來說就是人們都喜歡隨大流，隨大流有一個好處，這是一種和心理以及潛意識密切相關(guān)的理論。

張國榮在《沉默是金》中唱到，冥冥中都早注定你富與貧，是錯永不對，真永是真，始終相信，沉默是金。王小波曾寫過一篇文章，叫做《沉默的大多數(shù)》，里面提到：沉默是一種人類學(xué)意義上的文化，一種生活方式。在某些年代里，所有的人都不說話了，沉默就像野火一樣四下漫延著。而福柯同志卻說“話語即權(quán)力”，于是在當(dāng)下，如此寬松和諧的社會環(huán)境下，堅持質(zhì)疑也是我們的一項權(quán)利和責(zé)無旁貸去行使的義務(wù)，質(zhì)疑是獨立思考的表現(xiàn)，而整個民族的獨立思考則是這個民族強大和思想活躍的必要條件之一。

此刻，思想正如剎不住車的寶馬，奔馳在不著邊際的曠野，言歸正傳，《十二怒漢》雖然拍攝于1957年，可是探討的卻是一個永恒的話題，所展現(xiàn)和揭示的也是此刻和將來都將應(yīng)對的問題，現(xiàn)代社會人的自私與沉默和關(guān)懷與寬容的對立與矛盾，而另一方面則是民主性中所存在的諸多問題的探討與剖析。

數(shù)字十二的英文簡短篇八

美國電影《十二怒漢》是法律題材電影中的經(jīng)典之作，也是探討美國陪審員制度和法律正義的經(jīng)典之作。

該片以表達方式的極簡與蘊含思想的極深，給人以強烈的心靈震撼。這是一個除片頭、片尾幾分鐘以外，始終發(fā)生在一個密閉的陪審團會議室里的黑白故事片，劇情脈絡(luò)僅以陪審員討論案件的形式推進；這是一部有著多達12名“主角”的電影，每個人都有鮮明的性格特征，但直至影片結(jié)束時，觀眾都不必須能記全所有主角的名字，影片也僅在結(jié)尾處經(jīng)過兩人禮節(jié)性的寒暄，簡要“通報”了兩個陪審員的名字，這才讓觀眾突然意識到這部影片的“主角”原先是有名字的?？墒牵覀儏s能從“不知名”的12位“主角”的“憤怒”中，由衷生發(fā)對事實真相、法律制度乃至人性的深刻反思。

他們的理性與成見、公正與自私、慈悲與冷漠、智慧與愚昧、執(zhí)著與猶豫、醒悟與懺悔……諸多人性構(gòu)成的復(fù)雜因子，都經(jīng)過個人的言行舉止不經(jīng)意地噴涌而出，并融合、糾結(jié)在一齊，甚至產(chǎn)生激烈的碰撞，這種碰撞便是“怒漢”的緣由，這種碰撞也十分自然地激起觀眾內(nèi)心的漣漪！

而這一部經(jīng)典之作的引子，竟然是我們法律人十分熟悉的刑事案件，一樁經(jīng)歷過一個星期開庭審理，需要陪審團12名成員對“罪與非罪”作出事實確定的案件。

從法律人的視角，我們會從影片中得獲取何種啟示或者教訓(xùn)呢？

從方法論層面來看，司法應(yīng)是一門“技術(shù)活”

證據(jù)是我們查明案件事實的依據(jù)，證據(jù)是對已發(fā)生事實的再現(xiàn)，是圍繞待證事實的解構(gòu)，還是對各種“碎片”信息的加工和創(chuàng)造，它究竟與真相有多少距離，可能每個人都有不一樣的確定，這種確定需要專業(yè)知識，更需要常識與經(jīng)驗。

影片告訴我們，審查證據(jù)時，不能僅做證據(jù)零件的“組裝游戲”，而不問零件本身的“質(zhì)量問題”以及零件與零件之間的“搭不搭調(diào)”。如雜貨店主聲稱兇器在案發(fā)現(xiàn)場周邊店鋪僅此一把，而陪審員在鄰近攤位很容易就買到同樣的一把；樓下居住的老人，證實聽到嫌疑少年與其父即本案死者的爭吵，且隨后看到少年立即下樓從樓梯口逃走，而一個中風(fēng)的老人，根本無法在15秒內(nèi)從臥室走到門口，因它間隔60余英尺的距離；該老人證實聽到嫌疑少年與其父爭吵聲的證詞，與對面樓層女目擊證人證實案發(fā)時有火車正好經(jīng)過，嚴(yán)重影響聽覺的事實相矛盾；對面樓層女目擊證人，證實看到了嫌疑少年殺父的全過程，還說明即使有火車經(jīng)過，但火車如果不開燈她完全能夠透過車窗看到對面場景。

可是，從彈簧刀的慣常使用方法和刺擊部位來看，以嫌疑少年的身高難以構(gòu)成那樣的刺擊高度；再經(jīng)過女目擊證人鼻梁上鏡坑的分析，其應(yīng)是近視眼，而深夜睡覺時不可能還戴眼鏡，她也不可能清晰目擊案發(fā)過程；還有嫌疑少年自辯當(dāng)晚去看了電影，但案發(fā)后不能立即回憶電影資料，經(jīng)過三個月后才回憶影片資料，控方以此證明嫌疑少年提出不在場的辯解不成立。這些細節(jié)一開始就被陪審員忽略了。

司法實踐中的眾多冤假錯案，哪一齊不是由各種各樣的巧合所釀成，如限期破案、偵查疏忽、社會影響、技術(shù)差錯等等。誰又能保證這些巧合不會發(fā)生在我們漫長職業(yè)生涯的某一瞬間。所以，證據(jù)也是會騙人的。要去偽存真，要找出確鑿的證據(jù)，需要經(jīng)過長期的實踐磨礪，司法真是一門“技術(shù)活”。

從價值觀層面來看，良善之心是法律人的第一職業(yè)品格。

當(dāng)我們回顧劇情中被忽略的證據(jù)細節(jié)時，發(fā)現(xiàn)這些都是常人能夠注意到的，也是警察、檢察官應(yīng)當(dāng)注意到的，但這些細節(jié)為什么會被忽略？以至于陪審團在第一次票決時也僅有一人反對判決有罪。

或許這并不僅僅是一個司法技術(shù)層面的問題，或是純粹的經(jīng)驗問題，究其根本原因，是大多數(shù)人并沒有真正聽懂法官在庭審結(jié)束、陪審團評議之前講過的一句話：“一個生命因犯罪而逝去，而另一個生命在等待你們的裁決?！边@句話告訴我們，無論是對死者的尊重，還是對生者的憐憫，我們都不能讓心中的“怒火”沖昏頭腦。

司法裁斷不是個人情緒的宣泄，不能任由主觀偏見橫行無忌。否則，既是法律的悲哀，也是人性的悲哀！然而，拋開成見、摒棄雜念，做一個理性睿智而又勇敢無畏的正義守護者，并不是一件容易的事。

盡管影片結(jié)局無疑是正義與良知的勝利，但我們明白，這一勝利來得并不容易。

看著12位陪審員相繼釋放出心中的“怒火”，我們會欽佩8號陪審員的審慎與堅持，會欣喜陪審團其他成員的理性與善良并未“走遠”，會慶幸那個“暴怒”的父親，最終在痛哭流涕中仍贊同無罪意見！

法乃善良公正之藝術(shù)，法律人也應(yīng)首先具備最基本的道德品格。所以，“方法為用、本心為體”，良善之心才是法律人公正執(zhí)法的根本保障，這從本源上決定著法律人當(dāng)“怒”與否，因何而“怒”。

從實踐要求層面來看，司法面臨的挑戰(zhàn)十分艱巨。

筆者作為一名職業(yè)法律人，看完電影中陪審團成員的表現(xiàn)，并未產(chǎn)生一點“內(nèi)行”必定強于“外行”的優(yōu)越感。關(guān)于事實證據(jù)的確定，往往并不依靠于高超的專業(yè)知識，劇中陪審團成員所有的失誤都可能在我們身上重現(xiàn)。

人類認(rèn)識世界的基本規(guī)律決定了對事物的認(rèn)知。如果你有足夠?qū)徤鞯膽B(tài)度，充分運用常識、常情、常理，而不夾帶任何偏見去分析，也能夠作出正確的確定。也有人說，正義女神蒙住雙眼，因為正義是完全客觀的，即不畏權(quán)貴也不偏心，不看你的出身、財富、權(quán)力或者可憐與否，而只憑客觀事實來裁決，必須經(jīng)過內(nèi)心來感悟，不能容許眼前光怪陸離的干擾，就如她身后的法諺所證明的：“為實現(xiàn)正義，哪怕天崩地裂?！?/p>

總之，《十二怒漢》是一部讓法律人產(chǎn)生強烈代入感的經(jīng)典影片，以一齊案件的陪審團評議過程，折射出司法與人性的各種影像，值得我們用心去慢慢品味！

比較韓國著名法律題材電影《辯護人》，二者在題材和表現(xiàn)手法上風(fēng)格迥異，拍攝時間更相距五十余年，但《辯護人》也給予了我們很大的啟示！《辯護人》以已故韓國前總統(tǒng)盧武鉉為原型，讓我們看到平民律師宋宇錫是如何一步步成為法治英雄，最終在具有代表性的歷史事件中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，進而推動法治建設(shè)的。

《十二怒漢》僅以普通的刑事案件為視角，刻畫出12個陌生而又倍感熟悉的普通人形象，卻從細微處深刻地拷問證據(jù)制度，審視司法程序并鞭笞人性弱點，讓觀眾也隨之審視自我的內(nèi)心。

人類社會在特定的歷史環(huán)境下，會需要英雄，也會造就英雄，這確是民眾之福！但英雄并不必然存在于每一個歷史時段，或者每一處歷史角落。沒有英雄橫空出世的時代，未必不是好時代。或許我們真正要做的不是滿懷活力地為當(dāng)英雄而努力，而是努力成為一個善良正直、恪盡職守、理性平和的普通法律人！即是有怒，也是因善良而怒、因正義而怒！

數(shù)字十二的英文簡短篇九

這是1957年的電影，我看了突然很自卑。

我一向認(rèn)為西方鼓吹的所謂民主就應(yīng)是放之四海皆適用的，既然這是一種先進的制度，我們沒有理由不引進，但此刻，我隱隱覺得，這種先進的制度，未必真的適合我們的國情啊！

我們姑且把民主膚淺的叫做人民當(dāng)家做主吧，什么叫人民當(dāng)家做主？就是人民要自我決定自我過怎樣的日子，可是這在我們這塊土地，這基本是不可能的任務(wù)。說的不好聽，國人越多越?jīng)]主見，如何為未來決策？如何為未來負責(zé)？中國人的標(biāo)簽是什么？中庸；忍耐；明哲保身；槍打出頭鳥；木秀于林，風(fēng)必摧之；此之種種，且不要說《十二怒漢》里一對十一的翻盤，就不要翻盤那么高難度了，我們一小部分只需要堅持自我的原則或底線，60年代的那10年就不可能發(fā)生太多事。

一向以為因為互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，中國民智大開，民主進程就應(yīng)是一日千里，但此刻看來，僅僅有智何足道哉？沒有立場，沒有信仰，這種智永遠只能是在蠅營狗茍中茍存的小聰明。而現(xiàn)實中，老祖宗給我們留下的除了四大發(fā)明，更多的就是為人之道，帝王之術(shù)這些如何在人群中左右逢源的存活之道，說白了就是如何活下來，此刻看來，這真的十分原始，我們認(rèn)識人性完全是圍繞著“自我”這一中心。當(dāng)然，到此刻為止，我認(rèn)為，在官場上，的確是沒人玩得過國人的，君不見國人群體中智商最高的基本都扎堆在公務(wù)員隊伍里。我們很多人都鄙視公仆，但卻背地里都掙破頭的要加入他們。我們只是沒信仰而已。

用我此刻的通用經(jīng)驗來說，十二怒漢里的挑頭質(zhì)疑者，就是一sb。沒有得到任何好處，卻要無端的得罪那么多人，浪費那么多時間和精力，聽電影里說的，陪審團成員一天三美元，實際上只需要大家一致投票透過，拿錢走人不就完了？演戲也不用做足全套吧。固然，作為電影，我覺得還是有些美化了當(dāng)事人了。此刻很多人，辛辛苦苦發(fā)一帖子才5毛，價格是低了點，的確沒必要過于較真，否則一天都很難拿到三美元，你說咬誰我就沖就是了，要再思考什么人性，信仰，一天估計也賺不了幾個五毛的，這個我倒是覺得能夠理解。

關(guān)于電影本身，個人也不想說太多，也許還有很多我沒看明白的呢，但也不準(zhǔn)備再去了解，這年頭，太明白了反而會更累，也危險。

還是推薦一下，這個1957年排行imdb前十的電影之一《十二怒漢》。

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數(shù)字十二的英文簡短篇十

《十二怒漢》這部電影，它是一部黑白電影，雖說它沒有斑斕色彩，卻深深讓我震撼。場景很簡單，一個會議室里，一張長方形的會議桌，一臺開不動的電扇，十二個男人，另加一個看守人，門被反鎖，天氣悶熱，窗外烏云密布，暴風(fēng)雨即將來臨。

電影里98%的場景就是那間會議室，沒有華麗輝煌的場面，沒有美麗動人的景觀，沒有年輕帥氣的偶像，甚至沒有句剩余的廢話，僅有12個穿著西裝襯衣，汗流浹背的男人，當(dāng)一部杰出的電影僅有這些的時候，那么剩的就是精湛的演技和深刻的臺詞了。沒有外部因素干擾，所有推動劇情發(fā)展的只是人物性格，經(jīng)歷和觀念上的沖突和矛盾了。

十二個男人，從事不一樣的職業(yè)，有著不一樣的經(jīng)歷，帶著不一樣的性格，懷著不一樣的理念素不相識，從未謀面，在一個陰沉的午時，聚在一間屋子里，在法律面前決定著一個18歲男孩的生與死，這在其中的是一個人心里，這是一件十分簡單的事，證據(jù)確鑿，只要達成一致，這男孩有罪，便成了。然而8號評審員卻舉起了反對的手。正是因為有了反對者，這個小男孩才會有重生的機會。

每個人都享有發(fā)言的權(quán)利，并且有捍衛(wèi)自我的這種權(quán)利。

數(shù)字十二的英文簡短篇十一

《十二怒漢》一部經(jīng)典的美國黑白電影，講述了一個在貧民窟中長大的男孩被指控謀殺生父，案件的旁觀者和兇器均以呈堂鐵證如山，而擔(dān)任此案陪審團的12個人要于案件結(jié)案前在陪審團休息室里討論案情，而討論結(jié)果必須要一致通過才能正式結(jié)案的故事，進一步折射出美國陪審員制度、法律正義及對生命的尊重的問題。

在美國司法制度中，陪審團制度占據(jù)著舉足輕重的地位，美國絕大多數(shù)的案件都是由陪審團參與審理的，同時，其陪審員都是通過從最普通的民眾中隨機抽樣產(chǎn)生的，因而陪審團制度可以說是體現(xiàn)民主政治的作用，維護法律的公平正義的重要制度，制衡司法獨斷與專橫，保障公民自由、民主發(fā)揮作用。在影片中，按照法律程序，必須是一致的意見、也就是12對0的表決結(jié)果才會被法庭所采納，不是“少數(shù)服從多數(shù)”，而是本著“寧可錯放一萬，不可枉殺一人”的理念，讓這次漫長但激烈的辯論有其進行的必要性。

而陪審團作為相對公平的第三方，理應(yīng)秉著理性、公平、客觀的態(tài)度去思考、分析案例，負責(zé)地履行其職責(zé)。但來自不同行業(yè)、不同社會閱歷的十二個人，在最初的投票里有人憑借自己的主觀臆斷果斷地定下結(jié)論、有人雖然認(rèn)真思索做決定但太過于依賴證據(jù)，甚至有人漫不經(jīng)心、為盡快結(jié)束辯論看球賽而隨意定決，只有8號陪審員，即使所有的證據(jù)都指向青年，即使頂著1比11的壓力，他仍然提出自己的疑惑，堅持己見，孤軍奮戰(zhàn)，力求說服其他的陪審員，只因他知這是他們的陪審員職責(zé)，他們的投票決定著一條生命的存在或消滅。而后隨著意見不同討論，涉及到隱私、自尊、良知、原則、種族……討論者內(nèi)心那個活生生的人這才一點一點被剝出呈現(xiàn)。在辯論、反擊、爭吵、甚至攻擊中，他們漸漸“原形畢露”，這才是一個個真實的人，十二個“怒漢”的“怒”，也正是“血性”所在。

他們剖析、推翻到證明，一次次的激辯，一個個的改判，沒有一種考慮是不妥的，沒有一種推理是不能接受的，放下地位名譽利益，放下主觀臆想與偏見，各種不同人生觀的沖突，各種思維方式的較量，清晰后的視野才能更開闊，得出的結(jié)論才能更接近事實、符合實際。

數(shù)字十二的英文簡短篇十二

今年備考注會，群里人都在說審計最難，比會計還難，我就想，到底會怎樣難呢。備考注會，其實是奔著公司的財務(wù)分析組去的，務(wù)必得懂審計。

基本上是在食堂排隊的時間翻完的，一點點慢慢讀，既利于吸收，又打發(fā)了等待的時間。

金十七筆下的審計不難，是很好玩，就像在玩貓抓老鼠。

遺憾的是，網(wǎng)上的電子版不全，只能前面幾章，圖書館也沒能找到這書。

希望哪天能淘到一本完整的。

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數(shù)字十二的英文簡短篇十三

在影片開始，疲憊的審判員云淡風(fēng)輕的語氣說了一段話：“你們都已經(jīng)聽過證詞，也明白法律條文的規(guī)定，現(xiàn)在你們必須坐下來，好好理清案子的真?zhèn)危诒景钢幸延幸蝗怂劳?，另一個人的生死掌握在你們手上。如果你們能提出合理的懷疑，無法確認(rèn)被告是否有罪，基于這個合理的懷疑，你們必須做出無罪的判決，如果你們找不出合理的懷疑，你們必須基于良知，判決被告有罪，然而你們的決定必須一致，如果你們裁定被告有罪，本院將會對他施以嚴(yán)厲的制裁，最高的刑罰是死刑，這是一項沉重的責(zé)任。”而在說這話的期間，十二位陪審員表露出不同的表情，或沉重，或深思，或無聊，或迷茫，或陰狠。

這段包含了很多信息，首先是一個生命的重量，對一個生命的尊重和負責(zé);其次必須是準(zhǔn)確無誤的證詞來證明這個孩子的是否無罪，反過來也是同樣，必須有準(zhǔn)確無誤合理的證據(jù)來證明這個孩子是否有罪，而不是用所謂的良知和感覺;對所謂“既定事實”的合理懷疑，對事情不僅要正面思考，反過來思考會發(fā)現(xiàn)很多的漏洞，所謂的事實未必是真實的，所謂邏輯未必是符合邏輯的;人性的善惡，人性的隨波逐流，人性的盲從;法律不是游戲不能加入個人的情緒，不能因為被告人的過往而判斷現(xiàn)在的是否，必須就事論事。法律的宗旨就是用證據(jù)來證明和澄清，最基本的就是判斷事物的對錯，并不單單指制裁，法律是予所有以公正公平，而不只是殺人的工具。

整個黑白影片是在一個小屋子里展開的，一共有十二個人，十一個人認(rèn)為那個孩子是有罪的，只有一個人認(rèn)為那個孩子可能是無罪的，先分別說一下這十二個人的性格特征：堅持的建筑師是生活中極少數(shù)堅持真理的人，老人很睿智，戴眼鏡的很理性，廣告公司的看似有主見，其實是墻頭草，坐在老人對面的是很正直但并不睿智的，第一個發(fā)言的是無法發(fā)現(xiàn)新的但能判斷當(dāng)下的證據(jù)的人，剛開始總站起來的人自以為很聰明，也想彰顯自己的睿智，其實他是空無一物的，一直吵著要看球賽的那個男人就是個無知之徒，最后一個才松口的人很明顯是感性的人，但他在堅持什么，其實我不太清楚，也許因為他將對他兒子的恨意加在了這個十八歲的少年身上。這十二個人所呈現(xiàn)的就是這個社會形形色色人的縮影，各有各的人物特點。

認(rèn)為男孩有罪的人憑借的是這幾個證據(jù)：居住在對面的婦女透過臥室及飛駛的火車窗戶，看到被告舉刀殺人;樓下的老人聽到被告高喊“我要殺了你”及身體倒地聲音，并發(fā)現(xiàn)被告跑下樓梯;刺進父親胸膛的刀子和被告曾經(jīng)購買的彈簧刀一模一樣。而被告聲稱從午夜11點到凌晨3點之間在看電影的證詞極不可信，因為他連剛看過的電影名字也說不出來。語言具有很大的隱蔽性不清晰性，看似振振有詞的語言里面也許包含著很多歪曲的信息，而能送那個孩子電椅的證詞必須準(zhǔn)確無誤才行，所以，問題就在這里，在座的十二個人，“guilty”和“notguilty”兩派都是在用歧義性很大的語言來企圖說服對方。

建筑師始終堅持和別人不一樣的意見，并不是因為他另類，而是因為他是從對一個生命的尊重和承認(rèn)的角度出發(fā)，他并不像別人那樣云淡風(fēng)輕，或是抱著一個覺得有趣的態(tài)度將他當(dāng)作一個游戲看待——因為這是個殺人案，比搶劫案“有趣”的多，他的肩上承擔(dān)著一份生命的重量，并且他將之看得很重。對于這個影片，我印象最深的三個單詞就是“guilty”、“notguilty”、和“possible”。在別人都說“guilty”，只有他說“notguilty”，在別人問他你就那么確定那個少年沒有犯罪的時候，他說“possible”，是的，他所做的這些，并不是因為他肯定這個少年沒有殺害他的父親，只是想要給真相一個機會，一個因為可能而產(chǎn)生的機會。所有概率大于零的事件都是有可能的，在邏輯推理上，也不能完全說這件事情是不有效的，只能說不一定有效。真與假，隱藏在各種可能之中，任何一種可能都不能放過，即使這個可能只有0.001%，任何墨守陳規(guī)和事實，都有可能不再是真理，也可能一直都不是真理，只是人們選擇了盲從，看不到它的可能性，可是也許就這個可能上承擔(dān)著一個生命的重量，“本案中已經(jīng)有一個人死亡，另一個人的生命掌握在你們手中”，很多時候，人們對于與自己沒有太大關(guān)系似的事情，總是抱著事不關(guān)己，高高掛起的心態(tài)，可是當(dāng)問這個事情如果發(fā)生在你身上呢?這個人會哽住，然后別過眼睛并不理直氣壯的說，這種可能不存在。這種人性中的冷漠，造成了多少悲劇的發(fā)生，在這個物欲橫流、等級分明的社會，人們都學(xué)會了低下頭捂著嘴走路，隨波逐流，沒有堅持，沒有自我。

真理是什么?什么才是真實?又什么才是正確?我們不知道，由于每個人所處的位置，角度，遠近以及每個人的經(jīng)歷，思想，道德觀念的不同，總是能有各種看似都極有道理，結(jié)論卻截然相反的真相，對立而又自洽，矛盾而又和諧。而這十二個人的各種思考方式所影響他們得出的結(jié)論，恰恰是以上所說的社會的一個縮影，不同的思維，得出所謂的不同真相，哪個更靠近真理?靠近真實的正確?都未必是。那個孩子是否真的殺了自己的父親呢?影片最后并沒有給出我們一個結(jié)論，而這并不重要，現(xiàn)實本身也并沒有答案，所以我們有了思考，基于已知來推斷未知已接近相對的真實。

這十二個人各有自己的生活，經(jīng)歷，道德觀和人生態(tài)度，基于這些，他們所思考的方面各有不同，思維的方式不同，所處的角度位置的不同，所得出的結(jié)論自然有了差異。而影片開頭為什么會出現(xiàn)其中11個人的有罪?而只有一個人的堅持?在這里我還是想到了人性軟弱的一點，一直在影響我們思考以及判斷的一個的敵人：盲目的群體服從性，群體意識的影響使我們的思考只浮于表面，而下意識的不去真正的思考其中是否真實，正確。而最后一個人的懷疑，恰恰是思考中最寶貴的東西，懷疑，并不是說否定，只是對其中細微的不合理方面進行深入的思考，從而或者完善真相本身，或者找出表面自洽的“真象”中隱藏的錯誤。

隨著影片，慢慢開展，懷疑的理據(jù)隨之增多，每個人的態(tài)度也隨之變化，但變化的角度又各自不同。思維是多面的，而真實同樣也可以從各個不同的角度去接近，真實的本身是什么還不可見，而懷疑本身我們能更深入的去思考，去完善。從其他人開始的或盲從，或敷衍，或偏執(zhí)，或以以往的經(jīng)歷輕率判斷，又或自欺欺人的得出結(jié)論，反映出思考的惰性，而思考本身需要的恰恰是理性，是堅持，是敢于否定和懷疑。事實的真相究竟是什么?真的不重要，重要的是在探索真理的過程中，我們是否能一直堅持在正確的道路上：理性，不盲從，不被自我以及他人的想法而左右，不被生活，經(jīng)歷，處世觀等種種所影響，敢于否定，敢于懷疑，從而進行探索與思考。

數(shù)字十二的英文簡短篇十四

案例：

一業(yè)務(wù)去超市送貨，到超市查看完店面產(chǎn)品銷售的情況后，同店老板溝通進貨的事情，具體溝通內(nèi)容如下：

店老板：光來一箱瓶裝醬油就好了，你的袋裝的也沒人指名要，這次就不進了，等把貨架上袋裝的賣完后再進你的袋裝醬油。

業(yè)務(wù)：大姐，袋裝醬油你就進一箱吧，你本來賣的也挺好的，前段時間進的那一箱這不貨架上也沒貨了嗎。

店老板：賣的好什么，等以后再說吧。

業(yè)務(wù)：大家，袋裝的你賣的真的挺好。

店老板：好了，別叨叨了，

點評：

現(xiàn)在各企業(yè)（包括有點規(guī)模的經(jīng)銷商）都在培訓(xùn)業(yè)務(wù)使用客戶資料卡，客戶資料卡最終要的一點就是通過店老板具體時段的進貨、庫存，計算出她一段時間內(nèi)的真實銷售數(shù)量。

但在實際訂貨過程中，卻很少有業(yè)務(wù)將這些基本的銷售內(nèi)容運用到實際中來，如果上面的業(yè)務(wù)在實際訂貨過程中，將店老板什么時間進的貨，進貨數(shù)量是多少，截止到目前為止銷售了多少，本產(chǎn)品總共為她賺取了多少利潤，而競品目前的大致銷售情況，以及盈利狀況這些具體的數(shù)字說給店老板聽，那將大大增加成交的幾率。

業(yè)務(wù)的銷售話術(shù)等存在問題，業(yè)務(wù)的基本工具客戶資料卡不能熟練的應(yīng)用，同公司主管的隨線指導(dǎo)存在一定的關(guān)系，但更多的還是業(yè)務(wù)自身的問題。

好多業(yè)務(wù)認(rèn)為做銷售就是做客情，客情到位了銷量自然就上來了，這只是一個片面的看法，只有扎扎實實的把基本功做好，在銷售的過程中即做好店面的客情、服務(wù)，又能夠通過自己對客戶資料卡這一基本工具認(rèn)真的運用，每次都能夠使用具體的數(shù)字來說服店老板，這樣自己的路才能走的長，走的遠。

數(shù)字十二的英文簡短篇十五

簡歷要真實，千萬不能造假。還要突出特色，把最重要的排在前面。hr經(jīng)理篩選簡歷一般只用10秒鐘，在10秒鐘內(nèi)讓他看到最重要的`內(nèi)容非常關(guān)鍵。所以簡歷要簡短，不要超過兩頁。內(nèi)容不在多而在于精，要突出自己的優(yōu)勢。招聘者一般對數(shù)字很敏感，如果能擺出有說服力的數(shù)字，凸顯自己的成績和工作能力，這樣比空洞的論述更能吸引人。

如何進行面試：就當(dāng)和朋友聊天。

面試前要有針對性地了解公司的信息，可以抓住提問環(huán)節(jié)，提一些對公司的建議，這表明了你對公司的關(guān)注。

面試的時候不要太過于表現(xiàn)自己，更不要緊張，就當(dāng)是和朋友聊天就好，不要有小動作。當(dāng)遇到不懂的問題時，可以誠實地說自己不會，不要不懂裝懂。一些知名的外企都有英語口語面試，所以自己的經(jīng)歷最好能在求職前好好回憶一下，整理一下思緒，面試時才能說得流利而有條理。男生最好穿西裝打領(lǐng)帶，女生穿職業(yè)套裝。

數(shù)字十二的英文簡短篇十六

我xx經(jīng)貿(mào)有限公司在微信平臺于日日策劃的集贊活動已取消。

原因：

1.多人不按公司集贊活動規(guī)則【進入平臺關(guān)注后轉(zhuǎn)發(fā)活動，進行集贊，截圖到平臺才有效】到店鋪領(lǐng)取禮品，不給之所以引發(fā)矛盾，影響店鋪正常營業(yè)。

2.發(fā)現(xiàn)多人在各店鋪多次重復(fù)領(lǐng)取禮品。

3.多人冒領(lǐng)帶領(lǐng)，發(fā)現(xiàn)之后不給，顧客在店鋪無理取鬧，影響店鋪正常營業(yè)。

4.更有甚是有專業(yè)集贊人員，榨取商家禮品。

我公司此次活動真實，為答謝新老顧客特此策劃此活動，但是此次活動給公司帶來了諸多負面影響，所以公司決定撤銷此次集贊活動。望新老顧客周知與支持。我公司對此次活動沒有繼續(xù)下去表示非常歉意。

xx經(jīng)貿(mào)有限公司。

2015年12月8日。

數(shù)字十二的英文簡短篇十七

這本書干貨非常非常多。

審計可以分為政府審計、企業(yè)內(nèi)部審計和注冊會計師審計三類。

政府審計，就是國家審計署他們做的事情，主要是檢查各級政府機構(gòu)和國有企業(yè)的收支情況。國家審計署的人員可能是最像“經(jīng)濟警察”的一群人，做好老百姓和國家財產(chǎn)的“看門狗”，是他們的職責(zé)。

企業(yè)內(nèi)部審計，則是企業(yè)內(nèi)部設(shè)置的檢查內(nèi)部各部門經(jīng)營管理情況的一項職能。

注冊會計師審計，也稱獨立審計。它是由于企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離，以及人類道德上的普遍不健全和大腦功能的普遍不完善而產(chǎn)生的。獨立審計，很多時候并不是以查問題為主，而更像是在解一道幾何證明題。企業(yè)的經(jīng)營情況和財務(wù)會計記錄就是一道幾何題的已知條件，要求證明的就是管理層所提交的會計報表是真實可靠的。

審計竟然是建立在人類彼此不信任的基礎(chǔ)上，是基于人性惡的產(chǎn)物。但是，也正是由于審計的出現(xiàn)，使得所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的進一步的分離，使得企業(yè)越發(fā)展越大，都成為了可能。

一家事務(wù)所在某個項目上的審計質(zhì)量，主要由三方面決定。一是項目工作人員，包括現(xiàn)場工作人員和項目負責(zé)經(jīng)理的水平;二是最終審閱的合伙人的水平;三是整個事務(wù)所的項目管理和質(zhì)量控制水平。這三點里，第三點又是最重要的。

有的事務(wù)所是按照客戶的資產(chǎn)規(guī)模及收入規(guī)模收費。這是很不科學(xué)的一種定價方法，因為審計工作量的大小，是一個多因素的結(jié)果，并不完全依賴于被審計單位的資產(chǎn)規(guī)模及收入規(guī)模。

會計師事務(wù)所對于不同級別的員工都有一個費率，員工級別和經(jīng)驗越多，這個費率也就越高。這個費率是對外收費的一個基礎(chǔ)。

要先簽業(yè)務(wù)約定書，后干活。

所謂會計責(zé)任，就是說企業(yè)自己要能夠做出一份完整的會計報表，包括按照會計準(zhǔn)則要求做出的各種披露和注釋，并且能提供有關(guān)的總賬、明細賬和其他會計記錄。而審計責(zé)任，指的是審計師根據(jù)企業(yè)提供的會計報表和會計記錄來驗證其正確性。

有的企業(yè)因為海外上市的原因，要按照國際會計準(zhǔn)則做會計報表。企業(yè)事實上沒有能力遵守國際會計準(zhǔn)則。但這是企業(yè)不得不完成的會計責(zé)任，不能一下子推給審計師就了事呀。于是，企業(yè)就按照中國會計準(zhǔn)則的要求，套用國際會計準(zhǔn)則的格式，做一份非常粗淺、漏洞百出的所謂符合國際會計準(zhǔn)則標(biāo)準(zhǔn)的會計報表給審計師來審計。審計師一旦指出這里不對，那里不對，企業(yè)就可以說，那你審計師就給我做審計調(diào)整唄!這事實上是變相地將會計責(zé)任推給審計師了。遺憾的是，在現(xiàn)實生活中，這樣的情況還不少。最近，美國證交會要求，只要出現(xiàn)重大審計調(diào)整，就可以認(rèn)為企業(yè)會計方面的內(nèi)部控制有問題，就要將這一問題披露出來。這對于那些自己沒有能力按照國際會計準(zhǔn)則或美國會計準(zhǔn)則做會計報表的上市企業(yè)是一個噩耗，不知道他們將如何應(yīng)對這一挑戰(zhàn)。

管理當(dāng)局聲明書是審計師工作中一定會用到的一個東西，它是干什么用的呢?聲明書是審計師萬般無奈下的終極武器。在任何一次審計中，審計師都會對于有些科目和有些事項無法取得完全放心和滿意的證據(jù)。這時，就會將這件事寫在聲明書里。聲明書是審計師擬好了內(nèi)容的一封信，這封信以客戶管理層的口氣向?qū)徲嫀熢{咒發(fā)誓說這些事項都是真實準(zhǔn)確無誤的。你看沒看過美國電影里證人在法庭上作證之前宣誓說自己要講出“truth,thewholetruth,nothingbutthetruth”(中文大概可以翻譯為“講出事實，完整的事實，絕不說假話”)，聲明書跟那個是差不多的意思。

不容易審計的內(nèi)容才放進聲明書里。

對于“不容易審計”的項目，例如或有負債的完整性，審計師眼睛僅僅盯著賬內(nèi)那點東西是沒有用的。因為你的目標(biāo)是找出該記在賬內(nèi)但現(xiàn)在在賬外的東西。

我們來設(shè)想一下，審計師一旦被人起訴，上了法庭，怎么樣為自己辯護才能脫身呢?首先，既然是被起訴了，肯定是人家認(rèn)為，審計師該發(fā)現(xiàn)的一些問題而沒有發(fā)現(xiàn)。這時候，從邏輯上說，審計師可以做如下申辯：一是貶低自己，說自己智障，所以沒發(fā)現(xiàn)問題。這就好像很多犯罪嫌疑人都說自己是精神病一樣的手法。但這一手大概過不去，法官也好，陪審團也好，社會公眾也好，很難相信能考取注冊會計師‘執(zhí)照’的人是智障。二是抬高對手，說我們已經(jīng)盡力了，“不是我們不小心，實在是敵人太狡猾”。這樣的說法，有點兒丟面子。不過，如果社會公眾能接受這樣的說法，這一個坎也算過去了。

審計工作的開始：了解企業(yè)的經(jīng)營情況?！傲私馄髽I(yè)的經(jīng)營情況”既是審計工作的起點，也貫穿于審計工作全程中，更是與審計結(jié)論緊密相連，怎么估計它的重要性都不算過分。

例如，在著名的銀廣夏一案中，一位記者在揭露銀廣夏問題的報道中指出，銀廣夏所編造的它自己的某種特殊化工產(chǎn)品的生產(chǎn)量和出口銷售量，如果倒算一下所要消耗的原材料的話，已經(jīng)遠遠超出了目前全球這種原材料的供應(yīng)量。銀廣夏竟然偽造了海關(guān)出口單據(jù)以支持它所編造的出口銷售量。有的審計師因此總結(jié)說，下次做審計，不僅要向銀行發(fā)函證，還要向海關(guān)發(fā)函證來驗證海關(guān)單據(jù)的真?zhèn)瘟?。我的看法是：如果審計師僅僅這樣子跟在造假者后面不斷地補充自己的細節(jié)測試的步驟，終是“道高一尺，魔高一丈”，是跟不上造假者的步伐的。只有從“了解企業(yè)的經(jīng)營情況”出發(fā)，將企業(yè)造假后必然會出現(xiàn)的不合理之處識破，才是以不變應(yīng)萬變之策。試想，假如銀廣夏的審計師多了解一下企業(yè)的經(jīng)營，就很可能會發(fā)現(xiàn)這種規(guī)模的出口銷售量是不符合行業(yè)情況的，那樣，不用向海關(guān)發(fā)函證也能看出問題。

怎么了解企業(yè)的經(jīng)營情況?方法多了——上網(wǎng)查、看新聞、跟客戶聊天、學(xué)mba的系統(tǒng)化分析企業(yè)的方法。要強調(diào)的是，跟客戶聊天不應(yīng)該僅僅是跟企業(yè)的會計聊天，而更應(yīng)該是跟企業(yè)的管理層、銷售部、采購部、生產(chǎn)調(diào)度、工程師們聊天，聊一聊為什么變壓器里面要裝很多煤油，聊一聊羊絨為什么是從羊身上“梳”下來的，聊一聊聯(lián)通的cdma手機是不是真的比移動的gsm手機輻射低很多，這些知識，都可能幫助審計師更好地了解企業(yè)的經(jīng)營。

除此之外，審計師還可以要求審閱企業(yè)的各種文件，例如董事會的會議紀(jì)要、重要的管理會的會議紀(jì)要、企業(yè)的稅務(wù)檢查報告、企業(yè)簽署的一些重要合同等等。通過閱讀這些文件，審計師也能了解企業(yè)各方面的情況。比如，董事會會議紀(jì)要提到要裁員，那么審計師就可以了解一下企業(yè)裁員的原因，以及裁員的安排是什么樣的。

不管采用哪種辦法，也不管怎么聊、怎么看文件，審計師對于企業(yè)了解的透徹程度都是有限的。。正因為如此，審計師才要運用一些其他的手段來完成審計工作，例如內(nèi)控測試等。

企業(yè)的內(nèi)控系統(tǒng)好比是數(shù)學(xué)上的一一映射概念，應(yīng)該能做到：所有經(jīng)營上的動作，該在會計報表上做會計處理或披露的，就會攝下來，并觸發(fā)財務(wù)做出相應(yīng)記錄;反之，經(jīng)營上的動作沒有或不充分、不合標(biāo)準(zhǔn)時，財務(wù)就不會有動作。

例如：美國會計準(zhǔn)則里，收入確認(rèn)的原則之一是一般要有書面的協(xié)議。好的內(nèi)控系統(tǒng)就會要求：一旦有書面銷售協(xié)議的簽署，財務(wù)部就會將這一事件記錄在案，意味著就這一個銷售事項，該項條件已經(jīng)得到了滿足。事實上，完全從管理的角度講，由于不同銷售條款可能引起的財務(wù)處理不同，在銷售協(xié)議簽署之前，也應(yīng)有財務(wù)的審閱。接下來，當(dāng)發(fā)貨并取得了對方確認(rèn)收貨的簽字后，財務(wù)部會立即根據(jù)這一發(fā)貨及對方簽字的記錄來核對收入確認(rèn)的原則是否已經(jīng)完全符合，并準(zhǔn)備確認(rèn)收入?？催^“貓和老鼠”的動畫片么?老鼠對付貓的好多機關(guān)都是這樣設(shè)計的：貓碰了一個什么小東西，立即引起一串的連鎖反應(yīng)，最終讓貓吃個大虧。內(nèi)控系統(tǒng)有點像這種連動的機關(guān)，經(jīng)營上不動，財務(wù)也不動;經(jīng)營上一旦動作，財務(wù)上立即可以有相應(yīng)的動作。當(dāng)然，用精確的詞來說，上面說的內(nèi)控系統(tǒng)是“與財務(wù)報告相關(guān)的內(nèi)控系統(tǒng)”。還有一部分內(nèi)控系統(tǒng)是為了提高經(jīng)營管理的效率的，比如，對銷售人員進行定期培訓(xùn)和考核。這樣的內(nèi)控，對企業(yè)仍然是必需的，但只有當(dāng)它的效用體現(xiàn)出來時，例如，銷售額上升了，財務(wù)上才會將這一效用反映出來。還要補充說一句的是，這種將內(nèi)控系統(tǒng)看作是攝像機的思想僅僅是外部審計師傾向于這么想。企業(yè)管理層會認(rèn)為，內(nèi)控系統(tǒng)不僅僅是一個被動的攝像機，還是一個管理工具。管理層還要通過內(nèi)控系統(tǒng)來調(diào)控企業(yè)，保證企業(yè)按照設(shè)定的軌道運行呢。所以，一個比較全面的概括是：在外部審計師眼中，“與財務(wù)報告相關(guān)的內(nèi)控系統(tǒng)”就是一個攝像機，一個信息系統(tǒng)，它要做到真實、及時。

對于任何一個企業(yè)，審計師會檢查測試內(nèi)控系統(tǒng)是否設(shè)計合理及運轉(zhuǎn)正常。如果一切滿意，審計師就可以依賴這個內(nèi)控系統(tǒng)了。

如果審計師一路檢查下來，發(fā)現(xiàn)內(nèi)控系統(tǒng)有設(shè)計不合理或者運轉(zhuǎn)不合規(guī)定的地方，總之，有不滿意的地方，審計師就不能完全依賴這個內(nèi)控系統(tǒng)，只好多做一些實質(zhì)性測試了。這會讓審計師感覺很不爽。懶人以懶為天職嘛。于是，審計師決定報復(fù)：給客戶提管理建議書，越長越好!加審計費，越多越好!

客戶對于你提的問題，也不撒謊，只會回答“我不知道”，或者“我們沒有任何措施來保證”，或者也有東拉西扯回答一堆，其實根本與你所問的無關(guān)。這時，你可以有如下選擇：

審計師怎么檢查內(nèi)控系統(tǒng)呢?說它簡單也簡單，說它復(fù)雜也復(fù)雜。說它簡單，是因為手法簡單。首先是了解客戶的內(nèi)控，說白了就是跟客戶聊，問問題;問完了以后，把回答記下來，整理出來，自己靜下心來考慮一下，這樣的內(nèi)控設(shè)計上有毛病沒有?如果有什么毛病，都可以是管理建議書的內(nèi)容。然后，再做一些詢問、檢查憑證等測試，來驗證內(nèi)控的運轉(zhuǎn)是否與了解記錄的情況一致。

要想做好我們的工作，首先我們自己心中應(yīng)該有一個正確完善的內(nèi)控的框架，然后才能將跟客戶聊天所掌握的情況與心中正確的內(nèi)控去對比，去試圖發(fā)現(xiàn)客戶的不足。如果我們自己心中并不知道什么是正確的，就很容易被客戶介紹的情況帶著走，根本不能發(fā)現(xiàn)客戶的不足。

形成正確的對內(nèi)控的理解不是一件輕而易舉的事，沒有足夠的經(jīng)驗以及對審計和對企業(yè)管理的理解，是無法形成正確的對內(nèi)控的理解的。所以，一個新入行的審計人員一定要多下功夫，爭取在兩三年審計工作之后，能夠?qū)?nèi)控有較好的理解。

內(nèi)控測試的最終目標(biāo)是什么?是為了保證會計報表的正確性。也就是說，我們希望出現(xiàn)的理想狀態(tài)是：企業(yè)的內(nèi)控沒有一點毛病，企業(yè)的會計報表完全是在內(nèi)控的推動下產(chǎn)生的，因此也沒有一點毛病。

要想達到這種理想狀態(tài)，客戶的內(nèi)控就要做到兩個凡是7：“凡是經(jīng)營上有動作，財務(wù)上一定要有反映;凡是財務(wù)上有反映的，經(jīng)營上一定要有過動作。”

有一個客戶，審計師對其主營業(yè)務(wù)銷售做了詳細的內(nèi)控測試。可是，若干年后，客戶仍然被發(fā)現(xiàn)有虛增銷售收入的現(xiàn)象。原來，客戶的全部銷售收入中，有30%是其他業(yè)務(wù)銷售，而虛增的銷售收入正是來自這個領(lǐng)域。很可惜的是，審計師在對銷售收入做審計工作時，只是籠統(tǒng)地說我們已經(jīng)對銷售收入做過內(nèi)控測試了，沒有注意到那30%其他業(yè)務(wù)銷售是沒有經(jīng)過內(nèi)控測試的。結(jié)果，審計師沒有檢查客戶是否做到了兩個凡是，客戶也確實沒有做到第二個凡是。對于虛增的其他業(yè)務(wù)銷售收入，財務(wù)上是有反映，但經(jīng)營上沒有過任何動作，是虛假的。

再舉一個例子：有一家企業(yè)，審計師對其存貨成本核算及銷售成本的流轉(zhuǎn)做了詳細的內(nèi)控測試，覺得沒問題了。可是，客戶在每月月末，都會做一個會計分錄：借：在建工程，貸：銷售成本。這其實是一個很奇怪的分錄，因為它背后沒有好的經(jīng)營事項做支撐?？上?，審計師也沒有好好檢查客戶是否做到了兩個凡是。

所以，內(nèi)控測試不僅僅要順著看，還要倒著看。既要檢查客戶是否將經(jīng)營上的事情該反映的都反映進會計報表了，還要翻閱一下客戶的賬，看一看記進賬里的，是不是都是經(jīng)營上發(fā)生過的事。

實質(zhì)性測試，簡而言之，它包括分析性復(fù)核和詳細測試兩類。

會計是“分類”的藝術(shù)。對于應(yīng)收賬款的明細，既可以是按不同銷售客戶的名稱，也可以是按不同產(chǎn)品，還可以是按不同的賬齡。常規(guī)的做法是首先拿到按不同銷售客戶的名稱的應(yīng)收賬款明細，因為這是最自然的一種分類方法，也是被審計企業(yè)最常使用的一種分類方法。泛泛而言，我們在任何時候做任何分析，都應(yīng)該首先使用被審計企業(yè)已經(jīng)在使用的方法。

據(jù)小道消息說，在美國世通公司的會計造假過程中，其中的一幕是這樣的：審計師檢查了固定資產(chǎn)的明細及固定資產(chǎn)購買入賬的內(nèi)控過程，都沒有問題。但是，由于固定資產(chǎn)的明細是在電腦屏幕上顯示的，審計師沒有把全部明細都打印出來看一看合計數(shù)是否與總賬金額相等，審計師以為電腦程序自然能保證總賬數(shù)是由明細加總出來的，可惜這不是事實?？傎~數(shù)比固定資產(chǎn)的明細數(shù)的合計多出來一塊，那就是不應(yīng)該資本化的電纜租賃費。而審計師未能發(fā)現(xiàn)這一點。在這里，由于審計師沒有特別關(guān)注審計邏輯鏈條的完整性，就被客戶欺騙了。俗話說得好：“蒼蠅不叮無縫的蛋”。當(dāng)審計師的邏輯鏈條不嚴(yán)密的時候，也就是心懷不軌者有機可乘的時候。

有些審計師說，已經(jīng)學(xué)了一些審計步驟，但自己做項目時心里沒底，不知道做了這些步驟是不是就完整了，這就是沒學(xué)會從認(rèn)定出發(fā)，考慮和設(shè)計審計步驟。如果你的審計步驟能覆蓋所有的認(rèn)定，那你的步驟就是完整的。

在今天，審計師發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)有虛增收入的傾向時，審計重點也在慢慢地變化，目前對收入的存在性及準(zhǔn)確性有更多的關(guān)注，即收入確認(rèn)的原則是否得到了很好的遵守。再有，當(dāng)前社會公眾對于上市公司資產(chǎn)的安全性關(guān)注增多，例如某上市公司未經(jīng)全體股東批準(zhǔn)就將一筆資金交給了自己的母公司——第一大股東。由于這種關(guān)注，審計師對于資產(chǎn)的保全這一領(lǐng)域，及有關(guān)交易是否經(jīng)過恰當(dāng)授權(quán)，也越來越重視。

審計思考的關(guān)鍵—預(yù)期。

我去做過一個羊絨衫廠的十二月底的存貨盤點。當(dāng)我們將盤點結(jié)果匯總出來給合伙人看的時候，不出十分鐘，合伙人就說，這個結(jié)果有錯誤，不可能有這么多原羊絨。所謂原羊絨，就是直接從牧民那里收購來的牧民直接從羊身上采下來的(事實上是拿梳子梳下來的)羊絨。我們本著對合伙人的崇拜，復(fù)查了整個盤點記錄，果然發(fā)現(xiàn)有不少洗凈絨被誤記成了原絨。這主要是由于我們做具體工作的審計師不太熟悉客戶的業(yè)務(wù)流程，不知道洗凈絨與原絨盡管都是麻袋裝著，但是成本是大不同的。我們問合伙人為什么能不到十分鐘就看出這個問題。他的解釋是這樣的。原來，羊絨都是在夏天天熱時才能從羊身上梳下來的。也是，天不熱，誰也不會把自己的貼身小棉襖脫了呀。所以，到了差不多九、十月份，原羊絨就收不到了。收來的原絨，混雜著各種雜質(zhì)，包括羊的汗?jié)n、泥土等，如果不盡快將原絨洗一遍形成洗凈絨，放的時間長了，這些原絨就會發(fā)霉腐爛。所以，一個羊絨衫廠，到了年底的時候，一般都沒有多少原絨了，因為已經(jīng)洗得差不多了?；谕瑯拥牡览?，羊絨衫廠的洗絨機的處理能力，往往是半年就能將全年生產(chǎn)要用的原絨洗完，否則原絨就壞了，所以，洗絨機往往是下半年忙上半年閑。

由于上述對企業(yè)業(yè)務(wù)的理解，一個好的審計師的預(yù)期就是，原絨在年底的余額應(yīng)該很小或者為零。如果不是零，肯定有很特殊的原因，例如地球變暖什么的。

有很多時候，審計師翻看被審計企業(yè)的原始憑證這一審計步驟，不單純是一個檢查記賬有沒有記錯的測試手段。通過看這些原始憑證，審計師可以更好地了解這個科目的具體核算內(nèi)容，得到更多的感性認(rèn)識，這也有助于審計師更好地形成對這個科目的預(yù)期。

審計師要獨立思考，要比客戶想得深遠。

審計最難做的，是想到客戶該做而沒有做的東西，而不是僅僅跟在客戶身后。所以，一個好的審計師，會計水平要高于客戶才行。

例如：在租賃準(zhǔn)則中，要求企業(yè)考慮經(jīng)營租賃和融資租賃，還要求企業(yè)將經(jīng)營租賃整個租賃期內(nèi)的費用按直線法攤銷，而不是當(dāng)期支付多少就記入損益多少。很多客戶并不是這樣做的。他們僅僅簡單地將實際支付的租賃費記入損益中。如果我們不動腦子，僅僅做一些低層次的核對原始發(fā)票、稍高一點層次的與租賃合同核對及與去年的租賃費做對比這樣的工作，可能覺得一切都合理。只有當(dāng)我們自己先對租賃費的會計處理做到心中有數(shù)，才能想到客戶可能忽略了經(jīng)營租賃和融資租賃的差別，客戶可能忘了將經(jīng)營租賃整個租賃期內(nèi)的費用按直線法攤銷這些問題。

審計師要考慮任何事情的合理性。

會計講究原始單據(jù)的齊全，所以只要單據(jù)齊全就行了;審計要比會計多想一層，更關(guān)注的不僅僅是一個單據(jù)齊全，還要考慮其合理性。我曾經(jīng)跟著一個經(jīng)理去做審計。有一次他讓我去看一看一項固定資產(chǎn)的原始單據(jù)。我去查了一下發(fā)票，是美國一個公司開給這個中國公司的，是一輛進口奔馳600轎車，價值55萬元人民幣整。我看過了發(fā)票，核對了固定資產(chǎn)明細賬，一切滿意地回去向經(jīng)理匯報去了。經(jīng)理一聽就笑了，說，“我給你55萬元人民幣，你給我再買一輛奔馳600回來?！蔽疫@才意識到：?奔馳600怎么能價格這么低;?我看的那張美國公司開給中國公司的發(fā)票，為什么是用中文寫的，還是人民幣價格，不是美元價格;?如果是進口轎車，為什么完全沒有海關(guān)關(guān)稅支付或免稅的任何記錄。這一圈問題問下來，才知道，這一切都是偽造的。所以，說到底，審計意見是財務(wù)數(shù)字真實準(zhǔn)確地講出了企業(yè)的經(jīng)營情況。為了能保證這一點，審計師必須考慮一件事情的合理性，不能僅僅是形式上手續(xù)完備就行。

審計內(nèi)容的重要性，術(shù)語叫做“審計的重要性水平”，這個東西也不是個死的，沒有特殊情況的時候，審計師是在“抓大放小”;但是，當(dāng)某個數(shù)字正處在臨界點，將要出現(xiàn)“量變引起質(zhì)變”的時候，再小的數(shù)字也不能放過了，關(guān)鍵就是這個“質(zhì)”變。也就是說，審計師真正關(guān)注的，是這個“質(zhì)”是否受到了影響。

審計師的“七種武器”：

如果是對內(nèi)控進行測試，也就是系統(tǒng)測試，可以有實時實地觀察、詢問、交叉互證式詢問、查看歷史記錄、重新執(zhí)行等方法。

實質(zhì)性測試(substantivetest)包括分析性復(fù)核(analyticalreview)和詳細測試(testofdetails)。分析性復(fù)核包括三種方法，最有效的無非是合理性測試(reasonablenesstest)，再其次是比率分析(ratioanalysis)和時間趨勢分析(trendanalysis)。做分析性復(fù)核最重要的是兩點：?不要只算出數(shù)字和比率等，要有解釋。?解釋的各種原因要盡量能定量分析，不要只是做定性分析，泛泛而談是不夠的。你想啊，天氣預(yù)報都由過去的“晴轉(zhuǎn)多云，有時有小雨”改成了現(xiàn)在的“降水概率30%”了，我們的分析也應(yīng)該更多地做定量分析。而詳細測試的方法主要是發(fā)確認(rèn)書、現(xiàn)場盤點、詢問、查看并核對原始記錄等方法。

在“風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嫛钡睦碚摾?，不僅要求對于“常規(guī)交易”要先評價及測試企業(yè)的內(nèi)控制度，對于“非常規(guī)交易”和“會計估計”，也強調(diào)說企業(yè)必然應(yīng)該在這些領(lǐng)域有自己的內(nèi)部控制，尤其是在“會計估計”領(lǐng)域。

現(xiàn)在呢，我要讓企業(yè)的會計經(jīng)理給我介紹他每個月末/季度末計提壞賬準(zhǔn)備的過程(注意：這就是在了解企業(yè)自己的內(nèi)控制度)。他會告訴我，他如何向銷售人員采集數(shù)據(jù)，如何計算，采用什么樣的百分比，等等。我還要讓銷售部或信用控制部給我介紹他們?nèi)绾喂芾砜蛻舻男庞蔑L(fēng)險的。經(jīng)過一些這方面的內(nèi)控測試的工作，如果一切都很規(guī)范，很大程度上我可以說，這個企業(yè)的壞賬準(zhǔn)備的數(shù)字沒有大問題。這時候，我可能并沒有自己做太多的獨立分析。上面這個例子是比較理想的例子，我也只是偶爾能遇到這樣的客戶。多數(shù)客戶是一問壞賬準(zhǔn)備怎么算的這種問題就亂扯，我還是只好回歸到“制度基礎(chǔ)審計”下的實質(zhì)性測試中。另外一個按照“風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嫛钡囊笪乙龅氖虑槭?，在了解了企業(yè)的業(yè)務(wù)之后，撇開一切報表和數(shù)字，靜下心來想一下，這個企業(yè)可能有哪些經(jīng)營風(fēng)險(對于一個制造企業(yè)，我一般是從六字真言“人財物、產(chǎn)供銷”這幾方面去考慮企業(yè)可能的經(jīng)營風(fēng)險)?由于這些經(jīng)營風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該有哪些“會計估計和披露”?企業(yè)是不是已經(jīng)做了這些“會計估計和披露”?我覺得這也是比“制度基礎(chǔ)審計”考慮問題更全面的地方。

經(jīng)營控制和會計報表控制都是企業(yè)的內(nèi)部控制環(huán)節(jié)。所謂經(jīng)營控制，是企業(yè)管理層用來理順企業(yè)經(jīng)營的一些控制點。例如，管理層要求所有的采購都要從至少三家設(shè)備供應(yīng)商的報價里選擇一個最合理的報價;管理層要求每筆超過萬元的固定資產(chǎn)采購都要由總經(jīng)理批準(zhǔn)才行;管理層要求每次發(fā)貨銷售后，都要取得對方簽字的發(fā)貨單。這些，都是一個企業(yè)的經(jīng)營控制。

而會計報表控制呢，也是由管理層設(shè)立的、用來保證會計報表正確的控制點。例如，管理層要求在每一期末編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表12;管理層要求原材料入庫單的一聯(lián)要在同一天內(nèi)傳給會計做賬;等等。一般而言，經(jīng)營控制點和會計報表控制點是不重復(fù)的。但也會有例外。比如，企業(yè)期末做存貨和固定資產(chǎn)盤點，就可以既是一個經(jīng)營控制點，也是一個會計報表控制點。企業(yè)可以有非常多的經(jīng)營控制點，有大的，有小的。企業(yè)也會有很多的會計報表控制點。但相對來說，會計報表控制點的數(shù)量是有限的。經(jīng)營控制點的效果的好壞，也會影響會計報表控制點的效果。我們大概可以這樣來考慮：一個經(jīng)營上的事項，必然要有某種經(jīng)營控制點來規(guī)范約束它。經(jīng)過了這一經(jīng)營控制點的控制，這一經(jīng)營上的事項就是對企業(yè)有積極的經(jīng)濟利益的。但這一經(jīng)營上的事項及其帶來的經(jīng)濟利益要想合理準(zhǔn)確地反映在企業(yè)的會計報表上，則要經(jīng)過會計報表控制點的處理。

這樣一個分類方法，有助于我們透徹理解很多東西。例如，為什么國內(nèi)很多民營企業(yè)，聽起來控制的很好，經(jīng)營的也很好，但財務(wù)數(shù)字亂得一團糟?表面上說來，是民營企業(yè)的老板不重視財務(wù)。但認(rèn)真論起來，這樣的企業(yè)，經(jīng)營控制可能是設(shè)計和執(zhí)行的頗為到位的，但會計報表控制，就設(shè)計和執(zhí)行的很差了。

寫內(nèi)控測試的工作底稿要注意的問題。

內(nèi)控測試(也稱系統(tǒng)測試)的工作底稿主要分為兩類：一是對企業(yè)內(nèi)控的描述，二是我們做的測試。對企業(yè)內(nèi)控描述的工作底稿在實踐中不是很統(tǒng)一。有人愿意用文字?jǐn)⑹?，有人愿意用表格，有人愿意畫流程圖。文字?jǐn)⑹鲇袝r會不簡潔，流程圖則會過于簡單，表格有時又太僵化?？傊娙室娭前?。不過，關(guān)于內(nèi)控描述，不管用什么形式，都要注意以下幾點：1、盡量使用客戶的名詞來指稱客戶的表格、制度等。如果你為了讓合伙人看起來容易，你可以加上一個注釋。但如果你在工作底稿上不用客戶的名詞，幾天或幾星期以后，你自己都會忘了客戶自己如何稱呼這些東西。這時，你或者你的幫手再想跟客戶溝通，就很困難了;2、少用被動語態(tài)。一定要寫出來是什么人、什么部門在執(zhí)行這一項工作，而不要僅僅描述工作是如何進行的。這是內(nèi)控中很重要的一環(huán)，因為“職責(zé)分離”本身就是內(nèi)控的一項要求。所以，審計師有必要對任何內(nèi)控環(huán)節(jié)都弄清是誰在執(zhí)行內(nèi)控;3、要先了解一項業(yè)務(wù)的全貌，并將這種了解寫成一個背景介紹，然后再描述內(nèi)控。例如，要寫關(guān)于客戶對外付款的內(nèi)控制度，就要先了解客戶有哪幾種對外付款方式?？赡苡鞋F(xiàn)金、支票、電匯、網(wǎng)上銀行等方式。然后，再具體談每種方式的內(nèi)控是什么樣子的。我就遇到過一個企業(yè)，其80%的付款已經(jīng)是通過電匯和網(wǎng)上銀行來做了，而審計師寫的內(nèi)控描述還只談支票付款。這就是不了解全貌的壞處。將一項業(yè)務(wù)的全貌寫成背景介紹還有一個好處，就是讓審閱者更好地了解環(huán)境是什么樣子的。

只要你在商業(yè)世界里，幾乎不管做任何事情，你都要遵循這種方式。例如，稍微長一點的報告(超過10頁的)，就應(yīng)該有一個內(nèi)容概要(英文叫executivesummary)。這樣做的方式，是為了讓閱讀者能夠迅速了解你想表達的內(nèi)容的全局，然后閱讀者可以挑自己感興趣的部分再詳細讀。實際到我們的底稿中，這一頁底稿就叫審計說明。

好的項目負責(zé)人為了能夠隨時掌握全局，往往不是在工作快結(jié)束時才準(zhǔn)備審計調(diào)整清單、審計調(diào)整試算平衡表等這些匯總的底稿，而是從現(xiàn)場工作一開始就準(zhǔn)備這樣的底稿并隨時更新，以便動態(tài)掌握全局。這也是自頂而下的思考方法的一種體現(xiàn)。

商業(yè)世界中的一個基本原則是“客戶的時間是寶貴的”。為了能在幾秒鐘內(nèi)讓別人、讓客戶明白你的意思，你必須要多花幾個小時的時間，想出最簡潔明快的表達方式，讓別人，哪怕這個人智商只有50，也能一下子就明白你的意思。

這個原則的存在,是因為你要從別人那里賺錢或者取得資源。麥肯錫咨詢公司不是提倡一個“電梯”法則嘛，就是說如果你不能在乘電梯的時間里說服對方，你就別費勁了，你永遠無法說服對方，因為即使對方坐下來和你開會，他真正集中精力聽你講的時間也不會超過這個乘電梯的時間。

存在性主要通過發(fā)銀行確認(rèn)書和審閱銀行調(diào)節(jié)表來驗證。這里就體現(xiàn)了審計理論中的幾個概念：一是一直追到外部證據(jù)為止;二是邏輯鏈條要嚴(yán)密完整，從外部證據(jù)的銀行確認(rèn)的余額，通過銀行調(diào)節(jié)表，一直到賬面余額。

至少要把企業(yè)主要的收款和付款方式都進行內(nèi)控測試。在收款上最關(guān)注的應(yīng)該是企業(yè)收的錢一定要收到企業(yè)并及時正確記賬不要收進了其它人/公司的錢包里;在付款上最關(guān)注的是所有付款只有經(jīng)過至少兩個人的授權(quán)才可能付出并及時正確記賬。那種簽支票的章都在一個人手里的管理方法是最容易出問題的。你不要以為這種事太簡單企業(yè)里的人不會這么笨事實上在內(nèi)控領(lǐng)域經(jīng)常出現(xiàn)的就是這種低級錯誤。

實質(zhì)性測試包括以下主要步驟：

取得貨幣和銀行存款的明細，制作leadschedule主表;。

對外匯資金的匯率用得是否正確做一個測試;。

和去年相比，為什么頻繁更換銀行及銀行賬號假如真有這種情況的話;。

發(fā)確認(rèn)書時要警惕，要嚴(yán)密控制全程。

確認(rèn)書正在成為正直善良的審計師和心懷不軌的客戶斗法的主要戰(zhàn)場。

這不是危言聳聽。企業(yè)造假的程度已經(jīng)到了偽造銀行對賬單、與銀行串通虛假答復(fù)銀行確認(rèn)書、與客戶串通虛假答復(fù)應(yīng)收賬款確認(rèn)書等。

確認(rèn)書，尤其是銀行確認(rèn)書的作用，不僅僅是為了讓對方或銀行肯定審計師寫在確認(rèn)書上的東西是正確無誤的，還有一個非常重要的目的是為了讓銀行或?qū)Ψ街鲃痈嬖V我們客戶自己沒記在賬上的東西，也就是審計師沒有寫在確認(rèn)書上讓對方確認(rèn)的東西。所以，已經(jīng)取得銀行對賬單并不能替代函證這一步驟。通過函證，審計師是有可能發(fā)現(xiàn)客戶未記在賬內(nèi)的貸款或其它未記賬的存款賬號。

向我們的審計客戶的一個供應(yīng)商或銷售商發(fā)確認(rèn)書，也要注意完整性。有時，我們的審計客戶與這一家企業(yè)，有應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付賬款、預(yù)付賬款、預(yù)收賬款、預(yù)提費用、應(yīng)付賬款暫估(即貨物到而發(fā)票沒到的情況)等多種往來，最好在一個確認(rèn)書里把這些都寫全了。讓審計師最尷尬的事情之一，可能就是一個審計隊伍里的兩個人都發(fā)了確認(rèn)書給同一家企業(yè)，確認(rèn)的是不同的內(nèi)容，這樣只能充分暴露了審計師自己缺乏溝通。

發(fā)確認(rèn)書還要注意的一些問題有：

發(fā)出之前，在工作底稿中留一份復(fù)印件;。

將對方的收信人盡量寫清楚，不要寫一些太籠統(tǒng)的稱呼，如“財務(wù)負責(zé)人”之類的。象這種籠統(tǒng)的稱呼，可能會讓你的確認(rèn)書無法被傳到合適的人手里進行處理。在這個領(lǐng)域，可以請客戶幫忙提供他們?nèi)粘Ｂ?lián)系工作的人員。我見過的最籠統(tǒng)的確認(rèn)書是發(fā)給“中華人民共和國國土資源部”的，這種確認(rèn)書是不要指望有人回答你了。發(fā)這種確認(rèn)書的人，其幼稚程度，大概可以比得上西方的學(xué)齡前兒童給圣誕老人寫賀年卡這種行為。

確認(rèn)書回來了之后怎么辦?

與自己事先留底的那份確認(rèn)書核對，看是否是同一份;。

看對方是否無保留地確認(rèn)了;。

如果確認(rèn)的結(jié)果是有差異的，一定要跟進。根據(jù)情況，與被審計企業(yè)，或者與第三方，進一步核對是什么原因?qū)е铝诉@一差異。

如果企業(yè)期末現(xiàn)金量大，出了證明也沒用，最好的方法就是立即做現(xiàn)金盤點，而且是事先不做準(zhǔn)備的突擊盤點(surprisecount)，然后與現(xiàn)在的賬核對并做倒推(roll-back)。

應(yīng)收賬款好象也沒有什么“權(quán)屬”的問題，至于“表達與披露”方面，主要考慮以下幾個方面：

要把金額大的應(yīng)收賬款(一般也是大客戶)和與大客戶的銷售收入這樣的數(shù)字從賬上找出來，這是一種業(yè)務(wù)集中(concentration)風(fēng)險，很多時候也是需要披露的。

在應(yīng)收賬款部分主要做的步驟。

在做應(yīng)收賬款部分，首先要考慮的是：

應(yīng)收賬款的性質(zhì)，即所核算的內(nèi)容是什么一般來說，應(yīng)收賬款的性質(zhì)是很明確的，就是由銷售貨物形成的要從客戶那里收的錢。不過在做電信行業(yè)的時候，我們也有過不得不定義一下什么是應(yīng)收賬款的時候。對于電信行業(yè)，從用戶收錢，是應(yīng)收賬款;從其它電信運營商由于電路租用、網(wǎng)間互聯(lián)互通的結(jié)算款，也是應(yīng)收賬款，因為這些都是電信的主要業(yè)務(wù)收入。

企業(yè)的主要市場及主要銷售客戶都是什么類型的付款安排是怎樣的信用期是多長例如，國內(nèi)銷售主要是銷售給大型國有企業(yè)，出口銷售主要是偶爾出現(xiàn)的大的工程項目。對于國內(nèi)銷售，要求貨到付款;對于出口銷售的大的工程項目，一般是先付30%的預(yù)付款，發(fā)貨后再付65%，最后5%為質(zhì)保金，在發(fā)貨一年后支付。

內(nèi)控測試對于應(yīng)收賬款、銷售和回款這個領(lǐng)域是很重要的。因為這里主要是一些日常的常規(guī)交易，交易的數(shù)量和規(guī)模都很大，單憑一些抽樣、發(fā)確認(rèn)書這樣的實質(zhì)性測試，不足以發(fā)現(xiàn)可能的錯誤。

內(nèi)控測試還應(yīng)該包括企業(yè)如何提取壞賬準(zhǔn)備這一控制領(lǐng)域，這可能要延伸到企業(yè)的客戶信用控制、如何產(chǎn)生賬齡及分析賬齡、如何根據(jù)客戶的信用歷史通過反饋機制來修正信用額度等控制領(lǐng)域。但最關(guān)鍵的，還是企業(yè)自己如何計算壞賬準(zhǔn)備并保證其準(zhǔn)確性。對于應(yīng)收賬款的實質(zhì)性測試主要包括以下步驟：

取得應(yīng)收賬款的明細，看一遍明細，看看有沒有特殊的東西，如余額是負數(shù)，余額是太整的數(shù)(像10,000,000這樣的)，奇怪的客戶名稱，等等。

為了驗證存在性(existance)，最常規(guī)的辦法是發(fā)確認(rèn)書。這幾乎是做應(yīng)收賬款必做的工作，但這只是驗證應(yīng)收賬款存在性的第二有效的手段，前提還得是確認(rèn)書能得到答復(fù)。關(guān)于發(fā)確認(rèn)書時要注意的問題，請看4.1.3發(fā)確認(rèn)書時要警惕，要嚴(yán)密控制全程、4.1.4函證工作要注意的問題、4.2.5確認(rèn)書沒回來的替代性措施以及4.2.6怎樣選擇函證的樣本。

要驗證存在性(existance)，最好的情形是企業(yè)在期后已經(jīng)收到錢了。則存在性與估值都解決了。所以，做應(yīng)收賬款，第一有效的手段應(yīng)該是看一下在期后，針對期末余額已經(jīng)收到了多少錢。如果擔(dān)心這些錢會不會是從不正常渠道收的錢，可以在查原始憑證時檢查匯款方。但如果是聯(lián)合造假怎么辦不必太操心，請看2.6.5審計師勤勉盡責(zé)要到什么程度。

在對應(yīng)收賬款的余額進行分析性復(fù)核時，單純分析其絕對金額的本期上期變動是沒有太大意義的，只有與這幾期的銷售額結(jié)合著看才行。所以，可以不必分析絕對金額的變動，而是直接計算周轉(zhuǎn)天數(shù)，并對其進行分析和解釋。

另一項常規(guī)的實質(zhì)性測試工作是取得企業(yè)期末的賬齡和最近期的賬齡，然后對應(yīng)收賬款的賬齡進行分析。賬齡分析是一個承上啟下的分析，它既是對應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)期分析的一個深化和細化，又將直接引出壞賬準(zhǔn)備提多少合適這樣一個話題。不長腦子的工作底稿，往往會把周轉(zhuǎn)天數(shù)的分析、賬齡分析和壞賬準(zhǔn)備的討論三者割裂開來，甚至前后矛盾。這就是只會機械地干活，而不知道為什么這么干。

對于壞賬準(zhǔn)備，審計師要確保其合理性，就是說太少是不對的，太多也不應(yīng)該。有時，即使客戶按照其集團或總公司的政策提了，我們也不能就此罷休，還要問一下這個政策是不是就是合理的。要是不合理，一樣可能要做審計調(diào)整。當(dāng)然，如果我們要出的審計意見是說客戶符合了集團政策，那我們就不用再深究了。但要是審計意見是一般的“真實公允”，則集團政策與“真實公允”可能還是有距離的。

注意收集披露所要求的有關(guān)信息。

收入的截止性測試，以確保應(yīng)收賬款的截止性也沒有問題。其實，由于應(yīng)收賬款是收入和銷售回款兩種業(yè)務(wù)共同作用的結(jié)果，要想保證應(yīng)收賬款的截止性沒問題，既要看收入的截止測試，也應(yīng)該看銷售回款的截止測試。那么，銷售回款的截止測試是什么呢其實就是審閱銀行調(diào)節(jié)表。而收入的截止測試，往往在存貨出庫的截止測試中就包括了。

應(yīng)收賬款的明細能看出不少問題。

看一遍應(yīng)收賬款的明細，有時不僅僅是審計師自己看，而是坐下來問客戶一些問題，例如，是否應(yīng)收賬款里核算的都是銷售收入，不包括其它內(nèi)容。做審計不能老擔(dān)心客戶騙你，你不問問題，是你的錯;你問了問題，客戶要是沒騙你，你迅速地得到了很多信息;你問了問題，客戶要是騙了你，很可能這是客戶的錯，不是你的錯。而且，以我的經(jīng)驗，很多時候，客戶并非有意要騙審計師，只是與審計師在溝通上發(fā)生了一點兒誤解，回答得不正確而已。審計師只要再問細一點兒，或者換個問法，就能得到正確的回答?？傊?，多問客戶問題，一般不吃虧。審閱應(yīng)收賬款的明細時，主要關(guān)注這些問題：

看看有沒有特殊的東西，如余額是負數(shù)，余額是太整的數(shù)(象10,000,000這樣的)，奇怪的客戶名稱，等等。

有一次，審計師發(fā)現(xiàn)，在某公司(假設(shè)是awa公司吧)的應(yīng)收賬款明細賬上，有一些客戶的名稱是“awa天津”、“awa北京”、“awa深圳”等。審計師覺得很奇怪，因為awa公司在外地并無分公司、子公司或關(guān)聯(lián)公司，如果這些“awa北京”之類的，是awa的辦事處的話，awa公司向自己的辦事處發(fā)貨，不應(yīng)該被看做銷售和應(yīng)收賬款。于是，審計師不斷向客戶詢問這些“awa北京”之類的公司是怎么回事，結(jié)果是挖出來一個大的舞弊事件。

另一個例子：審計師知道，這家生產(chǎn)炭黑的企業(yè)的主要銷售客戶都是輪胎廠和橡膠廠，可是，在審閱應(yīng)收賬款的明細時，發(fā)現(xiàn)有不少名字是個人的名字，如“章治忠”、“張正直”等。細問下來才知道，這些都是公司的董事或高管，從公司提走了大量資金去炒股去了。

另外，在審閱明細時，一定要確保明細數(shù)的合計能對到總賬上和報表上，這是保證審計的邏輯鏈條不斷裂的很重要的一環(huán)。

應(yīng)收賬款一定要發(fā)確訃書么?

做應(yīng)收賬款這部分時，一定要發(fā)確認(rèn)書么?審計準(zhǔn)則是這么要求的：一般要發(fā)，如果不發(fā)確認(rèn)書的話，也可以，請在工作底稿中明確說出不發(fā)的理由。那么，不發(fā)的理由是什么呢?一是全部收到款了，一是歷史經(jīng)驗證明，發(fā)確認(rèn)書從來都回不來。所以，從成本效益的原則出發(fā)，發(fā)確認(rèn)書只是浪費時間，不如不發(fā)。假如不發(fā)確認(rèn)書，那怎樣確保應(yīng)收賬款的存在性呢?主要的方法就是檢查期后收款和翻看原始憑證，跟確認(rèn)書沒回來時的替代措施差不多。讓我們閉上一只眼，改變一下我們看事物的角度來討論一下如何驗證應(yīng)收賬款的存在性。應(yīng)收賬款的余額是由一堆明細項構(gòu)成的，驗證應(yīng)收賬款的存在性，就是驗證這些明細項的存在性。但是，這些明細項是什么?不同的角度會給我們不同的答案：

二是應(yīng)收賬款余額是不同發(fā)票余額的匯總?；谶@一角度，我們可以選擇一些發(fā)票(和出庫單及其它第三方證據(jù))來檢查期后收款(針對一張發(fā)票的收款)和翻看原始憑證。這一角度的前提是銷售客戶每筆付款，都是與一張或幾張銷售發(fā)票明確對應(yīng)的。

三是應(yīng)收賬款余額是期初余額，加上每筆銷售的匯總數(shù)，再減去每筆付款的付總數(shù)?；谶@一角度，我們可以先選擇一些發(fā)票(和出庫單及其它第三方證據(jù))來翻看原始憑證，再選擇一些收款的銀行單據(jù)來檢查。當(dāng)然，假定期初余額已經(jīng)是被審計過的，不被懷疑的了。

所以，不同的分析角度決定了要做的工作是不同的。審計師在工作中，應(yīng)該保持清楚的頭腦，不要不停地偷換角度，否則，就不能保持審計中邏輯鏈條的嚴(yán)密了。

確認(rèn)書沒回來的替代性措施。

一般情況下，只要多加催促，確認(rèn)書還是能回來不少的。在確認(rèn)書不能馬上回來的時候，審計師最好自己與第三方聯(lián)系催促第三方，這樣能夠與第三方有一些直接接觸，了解實際究竟發(fā)生了什么情況。如果通過催客戶去追確認(rèn)書來間接地催促第三方，就失去了了解實際情況的機會。要注意的一件事是，確認(rèn)書的回復(fù)最好是由信件寄回，這是目前廣泛認(rèn)可的最有說服力的證據(jù)。傳真件、電子郵件甚至口頭確認(rèn)，都可以作為一定的證據(jù)，但在嚴(yán)格意義上，都不算是確認(rèn)書的回復(fù)。如果審計師不想在這方面冒風(fēng)險，最好要求第三方將已經(jīng)做答的確認(rèn)書通過信函寄回。對于沒得到回復(fù)的確認(rèn)書一定要有其它替代性的測試。確認(rèn)書沒回復(fù)，等于函證工作的效果不存在。

一定要對所有發(fā)出但未收到答復(fù)的確認(rèn)書做替代性測試，而不能是抽樣做替代性測試。發(fā)確認(rèn)書時，已經(jīng)是在抽樣了，做替代性測試時再抽樣，“偷工減料”就未免太多了。

第一種替代性測試是檢查期后的收款(對于應(yīng)收賬款來說)或付款(對于應(yīng)付賬款來說)。這種方法有時限于條件，比如有時就是還沒有收款或付款，不可能將所有未答復(fù)的確認(rèn)書都測試到。但相對來說，這種方法所拿到的審計證據(jù)，是最強的。

另外一種替代性測試就是翻看原始憑證了，翻看原始憑證時，可以在每一份確認(rèn)書內(nèi)部進一步采取抽樣的方法進行測試。要翻看的原始憑證包括銷售的出庫單(有接收方簽字的最好)，或者是采購的到貨單(同樣是來自第三方的為最佳)，有關(guān)銷售或采購的發(fā)票，有時還要看以前的收款或付款記錄。如果應(yīng)收/應(yīng)付賬款的期末余額是明確地由某幾筆采購或銷售構(gòu)成，可以只看銷售或采購的有關(guān)記錄，如果只是一個滾動下來的余額，不能分清是由哪幾筆業(yè)務(wù)構(gòu)成的，就不得不同時看一下收款或付款記錄了。

最后一種措施，嚴(yán)格從邏輯角度講不算替代措施，就是審計師自己判定，對于除了確認(rèn)書已經(jīng)答復(fù)的那部分余額以外的其它余額，函證這一招失敗，然后轉(zhuǎn)而采取其它措施驗證存在性。這樣做的好處，是可以不再把自己的思路限制在那些沒回復(fù)的確認(rèn)書上，而是重新從整體上審視要測試的科目。

做過了替代性測試，一定要在工作底稿上寫清楚具體做了哪些替代性測試，必要的時候還要將看過的收款/付款記錄、銷售/采購記錄列出來，以便其他人可以檢查。這樣子做工作，從發(fā)確認(rèn)書開始，到確認(rèn)書收不回，再到做替代性測試，才叫做“有來有去”。

應(yīng)付賬款函證樣本選擇那些特殊的項目。怎么算特殊的項目?這個標(biāo)準(zhǔn)可以是審計師自己根據(jù)審計時要考慮的因素定的，例如，應(yīng)收賬款中金額大于一定數(shù)量的，賬齡長過三個月的，應(yīng)付賬款中所有主要供應(yīng)商的，等等。這個標(biāo)準(zhǔn)要公開地寫在工作底稿上，并且，但凡符合這個標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)收賬款/應(yīng)付賬款具體明細項，就都要發(fā)確認(rèn)書。

審計師的現(xiàn)場工作時間，與客戶的資產(chǎn)負債表日，離得越遠越好。因為，可以通過對期后所發(fā)生事項的檢查，驗證幾乎所有的流動資產(chǎn)和負債類科目的存在性和真實性，以及部分驗證其完整性。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)的含義大概就是說，平均而言，一筆銷售發(fā)生之后，要過多少天才能收到錢。將這個周轉(zhuǎn)天數(shù)與企業(yè)銷售客戶的信用期對比著看，是可以看出一些東西的。例如，一家出口企業(yè)，其給國外客商的信用期是貨到后30天，出口價格條款是cif離岸港口(比方天津新港)價，因而在發(fā)貨時即可確認(rèn)銷售收入和應(yīng)收賬款。平均運輸時間是20天，國外客商一般采用電匯方式付款，電匯方式只要1天時間。因此，如果這家企業(yè)的國外客商都很有信用的話，其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)就會在50-55天左右。如果比這個時間長，就意味著有一些客戶是付款不太及時的，可能會有壞賬問題。

不過，在中國環(huán)境下使用這個比率，不要忘了有個增值稅1.17的影響。也就是說，應(yīng)收賬款余額里，國內(nèi)銷售形成的部分是包括17%的增值稅部分，而相對應(yīng)的銷售收入是不包括這17%的。

數(shù)字十二的英文簡短篇十八

只是從白天到黑夜那么長的的時間，只是在一個普普通通的的小學(xué)體育館。十二人，游蕩于人類心靈深處的此端到彼端。

對待一個生命，不能草草下決定。并不是知道了他罪大惡極就要速速判決，并不是因為他可能蒙冤受屈才要細細分析。認(rèn)真對待一個個生命，是對一個生命最基本的尊重。來到這個世界是多么不容易，活下去是多么不容易。當(dāng)生死決判權(quán)在我們手上時，同為生命個體的我們，不得不慎重對待和我們一樣的個體。而我們怎能忍受一次揮刀、扣一下扳機就這樣掠走一個生命!再來看我們的戰(zhàn)爭，又讓我們?nèi)绾稳淌堋！?/p>

笑著痛苦，你所有的笑都會成為痛苦。當(dāng)所有的痛苦都用笑來表達，不是說明你有多堅強，而是這個世界對你有多殘忍。

“這社會都這樣，誰又不是呢?”

善良是一擔(dān)重任，難以擔(dān)起，不能放下。這應(yīng)該是一個個擔(dān)負過善良卻又羞愧地放下的人從內(nèi)心深處體會到的。

有些人，并不是故意撒謊，只是因為他對事實并不確定，而內(nèi)心的先在傾向引導(dǎo)他走向謊言。這種可憐、無知的的謊言會使我們的理智蒙羞，卻會讓我們內(nèi)心深處得到一絲絲卑賤的安慰。

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數(shù)字十二的英文簡短篇十九

從歷史上看，苦難的俄羅斯有著多姿多彩的個性，人道起來像個圣人，霸道起來像個瘋子，浪漫起來像個詩人；時而像個美麗的姑娘，時而像個醉酒的漢子，時而又是個仰望蒼穹的哲學(xué)家。但眾口一詞的是，俄羅斯的藝術(shù)有著偉大的傳統(tǒng)，從古典音樂、文學(xué)、戲劇、詩歌、舞蹈到電影，都達到過必須仰視的高度。

前蘇聯(lián)解體后，俄羅斯人隨著社會價值觀的改變，面臨前途的迷惘與彷徨，以及對好萊塢大片的盲從，電影業(yè)出現(xiàn)了短暫的停滯。然而，毋庸置疑，《十二怒漢》是一部不容錯過的佳片，影片向世人生動展示了面臨民族矛盾的俄羅斯現(xiàn)實之創(chuàng)痛，以及人性與社會沖突引發(fā)的諸多思考。

尼基塔·米哈爾科夫?qū)а莸摹妒瓭h》，借用了1957年美國經(jīng)典影片《十二怒漢》的框架結(jié)構(gòu)，他將故事的背景置于俄羅斯與車x臣深遠而不可調(diào)和的民族矛盾大環(huán)境中，把一個有關(guān)司法體系、法律制度、人性對于公正與真理不懈追求與堅持的故事演繹得更加深邃。

影片從一個男孩在車x臣戰(zhàn)火的回憶中開場，全片結(jié)構(gòu)緊湊，主題嚴(yán)謹(jǐn)。12個來自不同職業(yè)和不同社會地位的陪審團成員聚集在一起，商議車x臣少年對其繼父的一級謀殺指控。其中一位陪審員力排眾議，他要求其他人至少再討論一下這個案子，但這個要求卻激怒了其他陪審員。在他們看來，當(dāng)調(diào)查員和公訴人已經(jīng)控訴這個被告“有罪”之時，他的罪行就已經(jīng)先行論定。隨著一個個人物的內(nèi)心自我掙扎而改變觀點，人性的張力開始涌現(xiàn)。最終持反對意見的那個人說服了其他十一個人，以一己之力扭轉(zhuǎn)了整個方向，從而使正義得以伸張。憑借人性的良知，少數(shù)戰(zhàn)勝了多數(shù)。

在現(xiàn)代法治社會里，一個常識是，正義不僅應(yīng)得到伸張，而且公道要以人們看得見的方式加以實現(xiàn)，這就是所謂的程序。然而，為何人民都感覺到了真相，往往偏偏主審大法官充耳不聞？人性的良知與道義，才是避免每一個置于法律弱勢地位的人被不公正對待的最后的安全閥。

誠然，完善的法律制度的構(gòu)建需要有大量專家和顧問的存在，但它同樣需要局外人、普通人的常識與判斷。社會和強權(quán)不能隨意認(rèn)定一個人“有罪”就對其任意處罰；否則有一天喪鐘同樣會為那些并非壞人的人而響起。

發(fā)展中和彷徨著的俄羅斯人用一部改編的電影《十二怒漢》，借著對一個車x臣孤兒命運的審判，再次向世人展現(xiàn)了自己獨立思考的能力，以及反省自身的態(tài)度。