2023年新品營(yíng)銷(xiāo)方案(匯總9篇)

一個(gè)成功的方案應(yīng)該具備可操作性、可控制性和可評(píng)估性。制定方案時(shí)，我們應(yīng)該考慮可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，以及應(yīng)對(duì)的策略和措施。以下是我為您準(zhǔn)備的方案范例，供您參考和借鑒。

新品營(yíng)銷(xiāo)方案篇一

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析及對(duì)學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買(mǎi)書(shū)不便及書(shū)價(jià)偏高，作為代理，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢(shì)所在；第二，大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門(mén)各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門(mén)各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑；第三，學(xué)校對(duì)學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開(kāi)做宣傳代理活動(dòng)，而且同學(xué)們對(duì)待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書(shū)協(xié)會(huì)、改善傳單等方式提高宣傳效力（詳情請(qǐng)看銷(xiāo)售策略）。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析。

通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒(méi)有書(shū)店或報(bào)亭，而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校園書(shū)店。校園書(shū)店憑借著地源優(yōu)勢(shì)在校內(nèi)購(gòu)書(shū)市場(chǎng)中占有較大份額，但是該書(shū)店存在許多不足之處，例如：書(shū)籍品種過(guò)于單一，漫畫(huà)小說(shuō)較為陳舊，雜志報(bào)刊更新速度慢、品種不齊全，所有書(shū)籍均為原價(jià)出售毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開(kāi)后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場(chǎng)。

新品營(yíng)銷(xiāo)方案篇二

1、讓客戶深入地了解賀卡媒體的文化傳播價(jià)值，增強(qiáng)已購(gòu)或意向客戶的消費(fèi)信心；

2、通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的產(chǎn)品認(rèn)同，促進(jìn)賀卡的銷(xiāo)售；

3、展示和提升郵政服務(wù)品牌的知名度和美譽(yù)度；

4、以“賀卡文化”為主題，倡導(dǎo)賀卡的文化影響。

二、活動(dòng)主題

常德首屆賀卡文化節(jié)——2015年郵政賀卡新品發(fā)布會(huì)

三、主辦單位

常德市郵政局客戶部

常德市郵政局信函廣告公司

四、活動(dòng)時(shí)間

暫定2015年11月17日（周六）上午9：00—10：30

五、活動(dòng)地點(diǎn)

市郵政局郵政科技大樓9樓會(huì)議室

六、活動(dòng)規(guī)模

300—500人

七、與會(huì)部門(mén)、機(jī)構(gòu)和人員

1、所有應(yīng)邀客戶單位代表（200人左右）2.領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓（30人左右）

3、社會(huì)廣告公司代表（20人左右）

4、本局干部職工（全局副科以上干部、所有客戶經(jīng)理，50人左右）

5、新聞媒體（中國(guó)郵政報(bào)、三湘郵報(bào)、常德日?qǐng)?bào)、常德晚報(bào)、常德電視臺(tái)、鼎城電臺(tái)、尚一網(wǎng)、柳城在線等20人左右）

6、部分客戶群體及來(lái)賓（20人左右）

八、活動(dòng)內(nèi)容

1、重點(diǎn)介紹2015年郵政賀卡的新產(chǎn)品類型（業(yè)務(wù)宣講）

2、各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、致辭

3、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng)

4、現(xiàn)場(chǎng)客戶提問(wèn)及互動(dòng)交流

新品營(yíng)銷(xiāo)方案篇三

1、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求，帶動(dòng)銷(xiāo)售，抓住應(yīng)季銷(xiāo)售特征，增加市場(chǎng)銷(xiāo)售額.

2、通過(guò)換季促銷(xiāo)啟動(dòng)旺季銷(xiāo)售，推動(dòng)__春季新品上市、動(dòng)銷(xiāo).

3、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的影響了和輻射面，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度美譽(yù)度認(rèn)知度。

二、活動(dòng)時(shí)間。

20__年3月28日——20__年4月26日。

各區(qū)選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行活動(dòng)安排。

各地活動(dòng)時(shí)間根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚝透?jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向進(jìn)行具。

三、活動(dòng)地點(diǎn)。

杉杉家紡全國(guó)各地專賣(mài)店、店中店、商場(chǎng)專柜、新開(kāi)專賣(mài)店。

四、活動(dòng)主題。

搶先五一全國(guó)聯(lián)動(dòng)。

1、新品上市店慶酬賓。

2、杉杉家紡換季清倉(cāng)大處理。

五、市場(chǎng)活動(dòng)背景和消費(fèi)特征。

隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來(lái)很多新人會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間段結(jié)婚，所以的婚慶消費(fèi)會(huì)是一個(gè)主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時(shí)段，季節(jié)特征很明顯，消費(fèi)者的消費(fèi)目的也很明顯，就是對(duì)床上用品的季節(jié)更換。

也隨著新年消費(fèi)高峰期、平緩期的結(jié)束，消費(fèi)者的消費(fèi)潛意識(shí)有待于進(jìn)行激發(fā)，所以作為商家必須通過(guò)合理的平臺(tái)和途徑激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的使用普及率。

六、活動(dòng)內(nèi)容。

2、活動(dòng)價(jià)格：特價(jià)產(chǎn)品統(tǒng)一促銷(xiāo)價(jià)(允許5%改動(dòng))，正價(jià)根據(jù)地區(qū)差異進(jìn)行定位。

3、活動(dòng)細(xì)則內(nèi)容：

七、活動(dòng)產(chǎn)品清單。

海報(bào)必須在比較顯眼的位置注明：春夏新品全面上市。

附：以上活動(dòng)價(jià)格在商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，允許20%的價(jià)格上浮.

八、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)政策(備注海報(bào)起印量一萬(wàn)份)。

活動(dòng)累計(jì)金額獎(jiǎng)勵(lì)政策。

5—10萬(wàn)海報(bào)萬(wàn)份、吊旗20份、_展架2個(gè)。媒體費(fèi)用500元。

10萬(wàn)含—15萬(wàn)元海報(bào)2萬(wàn)份，吊旗40份、_展架4個(gè)。媒體費(fèi)用1500元15萬(wàn)含—20萬(wàn)元海報(bào)3萬(wàn)份，吊旗40份、_展架8個(gè)。媒體費(fèi)用2000元。20萬(wàn)元海報(bào)5萬(wàn)份，吊旗60份、_展架15個(gè)。媒體費(fèi)用4000元。

九、媒體費(fèi)用及用途。

1、平面宣傳(根據(jù)情況客戶也可在當(dāng)?shù)刂谱?、但希寄樣品回公司備?。

項(xiàng)目細(xì)則備注。

1、海報(bào)。

a、夾報(bào)：活動(dòng)前1-2天夾送，對(duì)目標(biāo)人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞;。

b、郵寄：活動(dòng)前2天通過(guò)商場(chǎng)和郵政公司對(duì)vip顧客、目標(biāo)人群郵寄dm資料;。

c、派發(fā)：活動(dòng)前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā)，同時(shí)預(yù)留1000份用于活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)派發(fā);公司統(tǒng)一制作配制。

2、單件產(chǎn)品海報(bào)海報(bào)商品，擺放于活動(dòng)產(chǎn)品的堆放位置上公司制。

3、區(qū)域特價(jià)牌公司制。

4、櫥窗海報(bào)根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制。

5、促銷(xiāo)紙箱用于人氣特價(jià)商品的堆積，置于店的醒目位置公司制。

6、紙箱海報(bào)張貼于紙箱上公司制。

7、門(mén)頭橫幅懸掛于專賣(mài)店的門(mén)頭上公司制。

8、包柱海報(bào)根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣(mài)店的櫥窗兩側(cè)的柱子上公司設(shè)計(jì)。

9、“_”架畫(huà)置于專賣(mài)店門(mén)口的兩側(cè)顯眼位置公司制。

10活動(dòng)吊旗根據(jù)活動(dòng)主題進(jìn)行設(shè)計(jì)，懸掛于店內(nèi)公司制。

11區(qū)域提示牌公司制。

(二)輔助促銷(xiāo)道具。

項(xiàng)目數(shù)量細(xì)則備注。

1、充氣拱形門(mén)1只店/廳入口處充用彩球做拱門(mén)造型，增加氣氛當(dāng)?shù)刈庥谩?/p>

2、地毯/地噴數(shù)量自定鋪在專賣(mài)店門(mén)前地面增加氣氛公司設(shè)計(jì)。

3、音響1套放置店門(mén)口，播放最流行歌曲和活動(dòng)廣播稿自備。

4、促銷(xiāo)棚2-4只用于戶外活動(dòng)搭建促銷(xiāo)場(chǎng)地公司配送。

(三)人員宣傳費(fèi)用。

項(xiàng)目數(shù)量細(xì)則備注。

1、模特2人巡街時(shí)的海報(bào)沿街發(fā)放，加深印象當(dāng)?shù)亍?/p>

2、鑼鼓隊(duì)20人鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴(kuò)大聲勢(shì)當(dāng)?shù)亍?/p>

3、游街方隊(duì)10人執(zhí)活動(dòng)宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當(dāng)?shù)亍?/p>

(四)戶外媒體宣傳。

項(xiàng)目分項(xiàng)細(xì)則。

1戶外廣告牌自定鬧市區(qū)廣告位及商場(chǎng)公共廣告位做時(shí)效發(fā)布。

2、宣傳車(chē)2—3輛活動(dòng)期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳。

3、報(bào)紙廣告自定促銷(xiāo)硬廣告(1期)+軟文(前期、中期、后期)。

4、電視生活頻道。

活動(dòng)專題。

流動(dòng)字幕選人氣最旺場(chǎng)景制作活動(dòng)專題播出，前期造勢(shì)。

活動(dòng)圖文信息。

6、短信通過(guò)當(dāng)?shù)氐穆?lián)通或移動(dòng)，針對(duì)活動(dòng)信息針對(duì)目標(biāo)顧客群發(fā)。

7、廣播當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)或商場(chǎng)輪回播出活動(dòng)信息。

8、其他形式有助于活動(dòng)促銷(xiāo)形式(可自定)。

結(jié)束活動(dòng)。

希望通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)，本企業(yè)將會(huì)獲的更多的利潤(rùn)，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢(shì)發(fā)展。

新品營(yíng)銷(xiāo)方案篇四

一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：

搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤(rùn)。

二、營(yíng)銷(xiāo)思路：

4、自強(qiáng)不息，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；

5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷(xiāo)渠道；

6、四面開(kāi)花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì)，邀請(qǐng)各大樓盤(pán)的銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

12、進(jìn)行煽情營(yíng)銷(xiāo)，在城市主要廣場(chǎng)、主要路口、

汽車(chē)。

站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車(chē)椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子。

安全。

又高檔舒適價(jià)廉”上；

13、公司可以將賣(mài)場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。

新品營(yíng)銷(xiāo)方案篇五

品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視，是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式，聯(lián)想，送禮只送腦白金，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性。

展會(huì)一般是比較直接展銷(xiāo)的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，像長(zhǎng)江。

公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo)，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì)，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、薰衣草，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、手機(jī)媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔實(shí)用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì)、競(jìng)品分析、展會(huì)，如百姿床墊，目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過(guò)節(jié)不送禮，突出展會(huì)的展示專業(yè)、有意思的組合，在展會(huì)上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會(huì)、文化理念，生活可以更美的-美的，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、論壇，一定要精準(zhǔn)，比如，比如在包裝顏色。

品牌推廣傳播。

品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實(shí)力、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的`目的預(yù)期效果、可口可樂(lè)、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)，貼近專業(yè)和人性化，每個(gè)群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。

新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。

品牌命名。

行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析。

1.行業(yè)飽和程度。

2.行業(yè)發(fā)展前景。

3.國(guó)家政策影響。

新品營(yíng)銷(xiāo)方案篇六

新品發(fā)布會(huì)是我局和客戶互動(dòng)交流的平臺(tái)，對(duì)促進(jìn)賀卡的銷(xiāo)售和擴(kuò)大郵政賀卡的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。

本次新品發(fā)布會(huì)主要基于以下兩點(diǎn):。

1、樹(shù)立2019年郵政賀卡的產(chǎn)品形象；

2、推介產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、民用商用價(jià)值；

一、活動(dòng)目的。

1、讓客戶深入地了解賀卡媒體的文化傳播價(jià)值，增強(qiáng)已購(gòu)或意向客戶的消費(fèi)信心；

2、通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的產(chǎn)品認(rèn)同，促進(jìn)賀卡的銷(xiāo)售；

3、展示和提升郵政服務(wù)品牌的知名度和美譽(yù)度；

4、以“賀卡文化”為主題，倡導(dǎo)賀卡的文化影響。

二、活動(dòng)主題。

常德首屆賀卡文化節(jié)——2019年郵政賀卡新品發(fā)布會(huì)。

三、主辦單位。

常德市郵政局客戶部。

常德市郵政局信函廣告公司。

四、活動(dòng)時(shí)間。

暫定2019年11月17日（周六）上午9:00—10:30。

五、活動(dòng)地點(diǎn)。

市郵政局郵政科技大樓9樓會(huì)議室。

六、活動(dòng)規(guī)模。

300—500人。

七、與會(huì)部門(mén)、機(jī)構(gòu)和人員。

1、所有應(yīng)邀客戶單位代表（200人左右）2.領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓（30人左右）。

3、社會(huì)廣告公司代表（20人左右）。

4、本局干部職工（全局副科以上干部、所有客戶經(jīng)理，50人左右）。

5、新聞媒體（中國(guó)郵政報(bào)、三湘郵報(bào)、常德日?qǐng)?bào)、常德晚報(bào)、常德電視臺(tái)、鼎城電臺(tái)、尚一網(wǎng)、柳城在線等20人左右）。

6、部分客戶群體及來(lái)賓（20人左右）。

八、活動(dòng)內(nèi)容。

1、重點(diǎn)介紹2019年郵政賀卡的新產(chǎn)品類型（業(yè)務(wù)宣講）。

2、各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、致辭。

3、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

4、現(xiàn)場(chǎng)客戶提問(wèn)及互動(dòng)交流。

新品營(yíng)銷(xiāo)方案篇七

企業(yè)成立時(shí)光短，品種與規(guī)格在必須程度上還不是十分完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選取上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選取多樣化。市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)光內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體。

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體。

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))。

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。

六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自我的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

推廣辦法。

(一)平臺(tái)推廣。

1、新聞發(fā)布會(huì)。

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)。

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)。

首先能夠參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，帶給產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的能夠提高我公司的知名度，而且還能夠和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣。

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自我最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是能夠省去了自我尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣。

能夠利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們能夠?qū)Υ罂蛻暨M(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里能夠了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們能夠再帶給更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

另外，我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ褬?gòu)成合作關(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們能夠透過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來(lái)帶給更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣。

1、零售終端。

能夠在一類、二類城市成立自我的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售。

利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速透過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有必須了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

新品營(yíng)銷(xiāo)方案篇八

3、通過(guò)簽訂“三亞宣言”，成立“中國(guó)__誠(chéng)信聯(lián)盟”。

4、有效塑造、推廣三亞“時(shí)尚、美麗、浪漫”的城市形象，大力促進(jìn)三亞旅游業(yè)的發(fā)展。

二?；顒?dòng)要素

1、活動(dòng)名稱

中國(guó)____新品發(fā)布會(huì)暨發(fā)展論壇

2、時(shí)間地點(diǎn)

__年1月9日——10日，海南省三亞市國(guó)光豪生酒店

3、活動(dòng)主題

“中國(guó)__——迎接精品時(shí)代的到來(lái)”

4、參加人員（總計(jì)約200人）

（1）全國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，(2)海南省及三亞市領(lǐng)導(dǎo)，(3)海內(nèi)外知名__及相關(guān)廠商代表，(4)國(guó)內(nèi)外珠寶專家和學(xué)者，(5)社會(huì)名流和特邀嘉賓，(6)媒體記者。

三。組織機(jī)構(gòu)

1、舉辦單位

主辦：中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)

海南省商務(wù)廳

三亞市人民政府

時(shí)尚傳媒集團(tuán)

承辦：三亞海潤(rùn)珠寶有限公司

《芭莎珠寶》(bazaar)雜志

新絲路模特機(jī)構(gòu)廣州分公司

北京佳楠信合文化發(fā)展有限公司

海南__文化影視傳播有限公司

2、組委會(huì)（人員、職務(wù)或有變動(dòng)）

名譽(yù)主任：

江澤林中共海南省委常委、三亞市委書(shū)記

李國(guó)梁海南省人民政府副省長(zhǎng)

主任：

裴真海南省商務(wù)廳廳長(zhǎng)

王勇中共三亞市委副書(shū)記、三亞市市長(zhǎng)

執(zhí)行主任：

李柏青三亞市副市長(zhǎng)

李龍生海南省商務(wù)廳處長(zhǎng)

劉江時(shí)尚傳媒集團(tuán)聯(lián)合總裁

秘書(shū)長(zhǎng)：

史洪岳中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)

張士忠三亞海潤(rùn)珠寶有限公司董事長(zhǎng)

3、工作機(jī)構(gòu)

組委會(huì)將下設(shè)統(tǒng)籌運(yùn)行、聯(lián)絡(luò)接待、新聞宣傳、會(huì)務(wù)制作、__論壇、新品發(fā)布、高爾夫賽事、財(cái)務(wù)、安全等九個(gè)職能工作小組進(jìn)行活動(dòng)籌辦工作，并委托專業(yè)文化公司進(jìn)行運(yùn)作。

四。支持媒體

1、網(wǎng)絡(luò)媒體

中華珠寶網(wǎng)、九鉆網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、騰訊網(wǎng)、雅虎中國(guó)、中華網(wǎng)、新華網(wǎng)、海南在線、世紀(jì)前線、凱迪社區(qū)、天涯社區(qū)等。

2、平面媒體

時(shí)尚、芭莎珠寶、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、長(zhǎng)江、第一財(cái)經(jīng)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、金卡生活、優(yōu)品up、新華航空、東方女性、瑞麗、時(shí)裝、中國(guó)服裝、新現(xiàn)代畫(huà)報(bào)、中國(guó)之翼、elle、虹、京華時(shí)報(bào)、海南日?qǐng)?bào)、三亞晨報(bào)、海風(fēng)逍遙等。

3、電視媒體

中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)、海南電視臺(tái)、旅游衛(wèi)視、三亞電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等。

4、行業(yè)媒體

中國(guó)寶石、珠寶與時(shí)尚、中外首飾時(shí)尚、中國(guó)黃金報(bào)等。

五。主題活動(dòng)

1、三亞市政府歡迎晚宴——請(qǐng)到天涯海角來(lái)

給予各方來(lái)賓一個(gè)格調(diào)高雅、具有地方特色的歡迎禮遇，安排相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭、民族風(fēng)情文藝演出等內(nèi)容。

1)主持人致開(kāi)場(chǎng)詞和宣布?xì)g迎晚宴開(kāi)始；

2)介紹到場(chǎng)的主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓；

3)三亞市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞；

4)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話；

5)自由就餐；

6)主辦、承辦、協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)祝酒；

7)音樂(lè)伴奏表演；

8)主持人宣布次日活動(dòng)安排。

2、《中國(guó)__三亞宣言》簽訂儀式

為逐步改善中國(guó)__市場(chǎng)形象，樹(shù)立中國(guó)__在市場(chǎng)的品牌地位，加強(qiáng)中國(guó)__行業(yè)自律，培養(yǎng)中國(guó)__軟文化，促進(jìn)中國(guó)__生長(zhǎng)的生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作，推動(dòng)中國(guó)__行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力，特?cái)M定《三亞宣言》。

與會(huì)__商家自愿簽署《三亞宣言》，并在此基礎(chǔ)上，由簽約商家組成“中國(guó)__誠(chéng)信聯(lián)盟”，這也將成為本屆__年會(huì)的重要成果。

3、中國(guó)____媒體見(jiàn)面會(huì)

安排中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)、三亞市政府、時(shí)尚傳媒集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人、中國(guó)__行業(yè)代言人、我國(guó)演員趙雅芝女士（擬定。趙雅芝，形象端莊，氣質(zhì)高雅，肌膚玲瓏剔透、珠圓玉潤(rùn)，面善親和，和__飾品的外形、品質(zhì)相得益彰，交相輝映，正相匹配。），與參加活動(dòng)報(bào)道的媒體記者見(jiàn)面，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電視直播的形式介紹三亞宣言及活動(dòng)有關(guān)情況并回答記者提問(wèn)。

1)主持人開(kāi)場(chǎng)致歡迎詞；

2)中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)介紹本次活動(dòng)、規(guī)模和特點(diǎn)；

3)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)介紹本次年會(huì)__新產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和特點(diǎn)；

4)三亞副市長(zhǎng)簡(jiǎn)要介紹三亞打造時(shí)尚品牌歷程；

5)海南商務(wù)廳長(zhǎng)簡(jiǎn)要介紹海南品牌的發(fā)展歷程；

6)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)簡(jiǎn)要介紹中國(guó)__發(fā)展方向；

7)與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問(wèn)；

8)主持人邀請(qǐng)記者參加中國(guó)__發(fā)展國(guó)際論壇。

4、中國(guó)__發(fā)展論壇電視訪談節(jié)目

擬邀請(qǐng)旅游衛(wèi)視與珠寶首飾行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、三亞市領(lǐng)導(dǎo)、海內(nèi)外專家學(xué)者、珠寶廠商代表通過(guò)電視訪談的形式，探討中國(guó)__行業(yè)的精品化路線的重要性和必要性。

1)主持人宣布論壇開(kāi)始和致開(kāi)場(chǎng)詞；

2)主持人介紹與會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓；

3)各代表發(fā)表主題演講；

4)主持人進(jìn)行總結(jié)發(fā)言和宣布論壇結(jié)束。

5、芭莎珠寶——與時(shí)尚共贏主題晚宴暨頒獎(jiǎng)儀式

舉行自助式的露天（或室內(nèi)）芭莎珠寶時(shí)尚黑白晚宴，為行業(yè)年度人物頒獎(jiǎng)，同時(shí)招待參加本次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、代表和記者。

1)主持人開(kāi)場(chǎng)白，歡迎參加芭莎珠寶時(shí)尚晚宴的領(lǐng)導(dǎo)和各界來(lái)賓；

2)來(lái)賓自由就餐；

3)主持人介紹新品發(fā)布活動(dòng)安排；

4)主持人提醒來(lái)賓前往新品發(fā)布現(xiàn)常

6、中國(guó)____新品發(fā)布會(huì)——大眾化種類展秀

由新絲路模特機(jī)構(gòu)名模依次走臺(tái)展示各參會(huì)知名廠商推出的年度__新品，以及精雕細(xì)鑿的高檔__精品，同時(shí)介紹相關(guān)企業(yè)和品牌背景。要求演示和會(huì)場(chǎng)氣氛品位高雅、時(shí)尚新銳、特色鮮明。展示結(jié)束時(shí)，安排主要領(lǐng)導(dǎo)、貴賓和發(fā)布企業(yè)代表上臺(tái)與模特合影留念。

1)主持人開(kāi)場(chǎng)白和介紹主要領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓；

2)中國(guó)____年度新品發(fā)布；

3)主要領(lǐng)導(dǎo)、貴賓和發(fā)布企業(yè)代表上臺(tái)與模特合影。

7、中國(guó)__新資迅發(fā)布會(huì)（可選項(xiàng)目）

建議去除教授的介紹國(guó)內(nèi)外__最新資迅環(huán)節(jié)，建議開(kāi)通中國(guó)__論壇官方網(wǎng)站，發(fā)布__行業(yè)最新動(dòng)態(tài)及最新產(chǎn)品綜合信息。

1)主持人開(kāi)場(chǎng)白和介紹主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓；

2)介紹國(guó)內(nèi)外__最新資訊。

六。活動(dòng)項(xiàng)目及日程安排（見(jiàn)下表）

日期

時(shí)間

活動(dòng)項(xiàng)目

地點(diǎn)

1月9日星期六

10：00——24：00

來(lái)賓代表報(bào)到

國(guó)光豪生酒店

18：00——20：30

“請(qǐng)到天涯海角來(lái)”歡迎晚宴（集體合影）

1月10日

星期日

10：00——10：30

《中國(guó)__三亞宣言》簽署儀式

10：50——11：40

媒體見(jiàn)面會(huì)（網(wǎng)絡(luò)直播）

12：00——13：00

安排領(lǐng)導(dǎo)及記者中餐

15：00——17：30

《中國(guó)__發(fā)展國(guó)際論壇》電視訪談節(jié)目

18：00——20：00

芭莎珠寶時(shí)尚晚宴暨頒獎(jiǎng)儀式——與時(shí)尚共贏主題晚宴

20：00——21：00

新品營(yíng)銷(xiāo)方案篇九

自2001年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng)，五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來(lái)的時(shí)光見(jiàn)證著東方美食苑自艱苦起步到后來(lái)的一段鼎盛時(shí)期。

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。x烤鴨，是x名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為x新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店、飯店，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。

一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：

（1）、擁有自己的特色；

（2）、全面的（質(zhì)量）管理；

（3）、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金；

（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。

這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng)，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評(píng)稍差），加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行......