站的高看的遠的說說短語文案摘抄通用 關于站的高看的遠的句子(7篇)

每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

站的高看的遠的說說短語文案摘抄通用一

公交站臺上，陸陸續(xù)續(xù)聚集了不少人。

有爺爺奶奶搭著小書包帶孫子孫女上學的，也有一些低頭玩手機的上班族。

公交站臺的前一站剛好是一處紅綠燈，每當有公交行駛到那的時候，就有不少人探著頭，透過一排綠化樹，看著那趟正要過來的公交車牌。

當看清車牌時，如果是自己等的車，大多能收獲一兩聲：來了，車來了，太好了。

如果不是，不趕時間的人繼續(xù)低頭玩手機，而時間緊迫的人，則開始有些不耐起來，或口中喃喃自語，或開始打電話，叫朋友或者叫打車軟件中的車。

車子一輛輛的駛過來，開過去。

公交站臺上的人，從多到少，從少到多，仿一個小島，接送不曾停過。

站臺上的等車人，到站的路人，形色各異，這也是我們生活中的一道風景線吧！

站的高看的遠的說說短語文案摘抄通用二

通過這次實習我知道了柘林水電站由主壩、三座副壩、兩座溢洪道、泄空洞、引水發(fā)電系統(tǒng)、船筏道、竹木過壩機及灌溉引水洞等建筑物組成。主壩區(qū)工程樞紐自左至右依次布置有泄空洞、引水發(fā)電系統(tǒng)、粘土心墻壩、船筏道、第一溢洪道等建筑物，總寬度約950米。 。主壩為粘土及混凝土防滲心墻土石壩，設計壩頂高程73.5m（防浪墻頂高程75.2m），最大壩高63.5 m，壩頂長590.75m。ⅰ副壩為均質(zhì)土壩、設計壩頂高程73.4m（防浪墻頂高程74.6m），最大壩高20.7m，壩頂長455.6m。ⅱ副壩僅為壩高3m的粘土心墻壩。ⅲ副壩為混凝土防滲心墻均質(zhì)土壩，設計壩頂高程73.4m（防浪墻頂高程74.4m），最大壩高18.4m，壩頂長225m。第一溢洪道位于主壩右岸，為3孔陡槽式溢洪道，孔口尺寸12m×7m（寬×高），三級底流消能，堰頂高程54m，最大泄量3620m3/s。第二溢洪道位于ⅰ副壩左端，為7孔開敞式溢洪道，孔口寬11m，面流消能，堰頂高程54m，最大泄量11270 m3/s。泄洪洞位于主壩左岸山頭內(nèi)，為壓力隧洞式，洞徑8m，進口底板高程35m，兩極底流消能，最大泄量990 m3/s。發(fā)電進水閘和接頭混凝土重力壩緊靠主壩左端，與主壩共同組成一道擋水建筑物.

柘林水電站位于贛西北永修縣境內(nèi)的修水中游，是一座以發(fā)電為主，兼有防洪、灌溉、航運和 ,是發(fā)展水產(chǎn)事業(yè)等綜合效益的水電工程，水庫總庫容79．2億米3，為多年調(diào)節(jié)水庫。電站裝機容量18萬千瓦，保證出力5．59萬千瓦，年發(fā)電量6．3億度。在贛北電網(wǎng)中擔調(diào)峰、調(diào)頻、調(diào)相和事故 備用任務，是電網(wǎng)的主要電站。通過水庫調(diào)蓄，可使下游22萬畝農(nóng)田和永修縣城的防洪標準提高至 50年一遇；使柘林灌區(qū)40萬畝農(nóng)田得到灌溉；同時改善了庫區(qū)上下游180公里的航道；水庫還有養(yǎng)魚之利。

柘林水電站于1958年秋季開工興建，1970年8月復工續(xù)建。1972年8月第一臺機組投產(chǎn)發(fā)電，1975年6月四臺機組全部并網(wǎng)發(fā)電，迄今已安全運行了29年。到20xx年12月底止，已累計發(fā)電168億kw.h，不但取得了顯著的經(jīng)濟效益和緩解了江西省電力供應的緊張局面，而且還獲得了明顯的防洪和灌溉效益，對促進贛北工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和全省國民經(jīng)濟發(fā)展作出了很大的貢獻。

20xx年12月29日，總投資7.08億元的江西省單機容量最大的柘林水電站擴建工程首臺機組成功并網(wǎng)發(fā)電。該電站擴建工程由國家電力公司貴陽勘測設計際研究院設計，于1998年開工建設。

柘林水電站位于江西省永修縣楊林鎮(zhèn)境內(nèi)，是修河干流中上游一座以發(fā)電為主、兼顧防洪、灌溉、航運、水產(chǎn)等綜合效益的大型水利水電工程，水庫總庫容79.2億m3，電站原裝機容量180mw。擴建工程安裝2臺12omw的發(fā)電機組，擴機容量240mw，工程擴建后總裝機420mw。

柘林水電站擴建機組的順利發(fā)電，對提高華中電網(wǎng)的安全可靠性，改善江西電源點布局具有重大作用.柘林水電站首臺機組于1972年8月投產(chǎn)發(fā)電。電站原裝機4臺，總裝機容量18萬千瓦，是江西電網(wǎng)調(diào)峰的骨干電廠和鄂贛聯(lián)網(wǎng)的接口樞紐，投產(chǎn)30年來，累計發(fā)電170多億千瓦時，不僅創(chuàng)造了顯著的經(jīng)濟效益，而且每年出色地完成了電網(wǎng)的調(diào)頻調(diào)峰任務。截至昨日已連續(xù)安全運行3991天，在全國發(fā)供電企業(yè)安全排名榜中名列第二。柘林水庫作為我省最大的水庫，總庫容79．2億立方米，列亞洲土石壩庫容之首，經(jīng)歷了1983年、1993年、1998年三次特大洪水的考驗，確保了下游幾十萬人民的生命財產(chǎn)安全。

省重點工程---柘林水電站擴建工程于1999年開工建設，兩臺機組分別于去年12月和今年5月并網(wǎng)運行，并比原計劃提前20多天投產(chǎn)發(fā)電。電站擴建后總裝機容量達到42萬千瓦，成為我省最大的水力發(fā)電站，對進一步優(yōu)化我省電源結(jié)構(gòu)，緩解調(diào)峰矛盾，提高江西電網(wǎng)整體效益，都將發(fā)揮重要作用。

實習目的和要求:

了解電能生產(chǎn)的全過程及主要電氣設備的構(gòu)成、型號、參數(shù)、結(jié)構(gòu)、布置方式，對電廠生產(chǎn)過程有一個完整的概念.熟悉該電廠主接線連接方式、運行特點；初步了解電氣二次接線、繼電保護及自動裝置，鞏固和加強所學理論知識，為今后走上工作崗位打下良好基礎。

經(jīng)過工作人員的介紹，讓我們認識了水輪，發(fā)電機，變壓器，升壓器，電網(wǎng)，中控室等水電站設備，水輪機按工作原理可分為沖擊式水輪機和反擊式水輪機兩大類。沖擊式水輪機的轉(zhuǎn)輪受到水流的沖擊而旋轉(zhuǎn)，工作過程中水流的壓力不變，主要是動能的轉(zhuǎn)換；反擊式水輪機的轉(zhuǎn)輪在水中受到水流的反作用力而旋轉(zhuǎn)，工作過程中水流的壓力能和動能均有改變，但主要是壓力能的轉(zhuǎn)換。沖擊式水輪機按水流的流向可分為切擊式(又稱水斗式)和斜擊式兩類。斜擊式水輪機的結(jié)構(gòu)與水斗式水輪機基本相同，只是射流方向有一個傾角，只用于小型機組。理論分析證明，當水斗節(jié)圓處的圓周速度約為射流速度的一半時，效率最高。這種水輪機在負荷發(fā)生變化時，轉(zhuǎn)輪的進水速度方向不變，加之這類水輪機都用于高水頭電站，水頭變化相對較小，速度變化不大，因而效率受負荷變化的影響較小，效率曲線比較平緩，最高效率超過91％。發(fā)電機是將其他形式的能源轉(zhuǎn)換成電能的機械設備，它由水輪機、汽輪機、柴油機或其他動力機械驅(qū)動，將水流，氣流，燃料燃燒或原子核裂變產(chǎn)生的能量轉(zhuǎn)化為機械能傳給發(fā)電機，再由發(fā)電機轉(zhuǎn)換為電能。發(fā)電機在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，國防，科技及日常生活中有廣泛的用途。發(fā)電機通常由定子、轉(zhuǎn)子、端蓋及軸承等部件構(gòu)成。定子由定子鐵芯、線包繞組、機座以及固定這些部分的其他結(jié)構(gòu)件組成。轉(zhuǎn)子由轉(zhuǎn)子鐵芯(或磁極、磁扼)繞組、護環(huán)、中心環(huán)、滑環(huán)、風扇及轉(zhuǎn)軸等部件組成。由軸承及端蓋將發(fā)電機的定子，轉(zhuǎn)子連接組裝起來，使轉(zhuǎn)子能在定子中旋轉(zhuǎn)，做切割磁力線的運動，從而產(chǎn)生感應電勢，通過接線端子引出，接在回路中，便產(chǎn)生了電流。在發(fā)電機中，不管是線圈運動通過磁場或磁場運動通過固定線圈，均能在線圈中感應電勢，此兩種情況，磁通的值均不變，但與線圈相交鏈的磁通數(shù)量卻有變動，這是互感應的原理。變壓器就是一種利用電磁互感應，變換電壓，電流和阻抗的器件。電網(wǎng)就是在電力系統(tǒng)中，聯(lián)系發(fā)電和用電的設施和設備的統(tǒng)稱。屬于輸送和分配電能的中間環(huán)節(jié)，它主要由聯(lián)結(jié)成網(wǎng)的送電線路、變電所、配電所和配電線路組成。中控室應做到對系統(tǒng)和設備運行數(shù)據(jù)進行分析，對數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)進行校對和調(diào)整，保障數(shù)據(jù)的有效性；利用計算機應用和網(wǎng)絡知識對集控系統(tǒng)硬件和軟件進行維修和維護，保障數(shù)據(jù)和程序安全和有效，實現(xiàn)集控的可靠性；聽到報警信號就得立刻趕到現(xiàn)場進行勘查。

通過本次實習讓我深刻的了解電能生產(chǎn)的全過程及主要電氣設備的構(gòu)成、型號、參數(shù)、結(jié)構(gòu)、布置方式，對電廠生產(chǎn)過程有一個完整的概念。熟悉了該電廠的主接線連接方式、運行特點；初步了解電氣二次接線、繼電保護及自動裝置，鞏固和加強所學理論知識，為今后走上工作崗位打下良好基礎。同時學習工人階級的優(yōu)秀品質(zhì)，做到行動軍事化、生活集體化，培養(yǎng)正確的勞動觀念，為今后走向基層、服務基層奠定思想基礎。初步了解發(fā)電廠、變電站生產(chǎn)的全過程。深刻了解發(fā)電廠、變電站主要設備；包括發(fā)電機、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關、電抗器、母線的型式、構(gòu)造特點、主要參數(shù)及作用，對其他輔助設備也應有所了解。著重了解發(fā)電廠、變電站的電氣主接線形式、運行特點及檢修、倒換操作順序。了解廠（站）用電的接線方式、備用方式及怎樣提高廠（站）用電的供電可靠性。了解配電裝置的布置形式及特點，并了解安全凈距的意義。了解控制屏、保護屏的布置情況及主控室的總體布置情況。了解發(fā)電廠、變電站的防雷保護措施。了解發(fā)電廠動力部分主要設備及形式、特點、參數(shù)，對電廠生產(chǎn)有完整的概念。深刻了解變電站電氣部分。

通過這次實習我知道了進入水電站的一般安全措施: 任何人進入生產(chǎn)現(xiàn)場都應該戴安全帽,穿工作服.在生產(chǎn)廠區(qū)不要靠近轉(zhuǎn)動的機器. 變配電站及發(fā)電廠遇有電氣設備著火時,應立即將有關設備的電源切斷,然后進行救火,消防器材的配備,使用,維護,消防通道的配置等應遵守dl5027-1993電氣設備典型消防規(guī)程的規(guī)定.所謂運行中的電氣設備是指全部帶有電壓,一部分帶由于電壓或一經(jīng)操作即帶電的電氣設備. 電氣設備分為高壓電氣設備和低壓電氣設備,高壓電氣設備為電壓等級在1000v以上的,低壓電氣設備為電壓等級在1000v以下的.

高壓設備工作的基本要求: 無論高壓設備是否帶電,工作人員不得單獨移開或越過遮攔進行工作,若有必要移開遮攔時,應該有監(jiān)護人在場,并且要符合安全距離;10kv的安全距離為0.7m.35kv的安全距離為1.0m,110kv的安全距離為1.5m,220kv的安全距離為3.0m

站的高看的遠的說說短語文案摘抄通用三

實習時間：20xx年6月6日—20xx年6月18日

實習地點：富順黃泥灘水電站

通過實習，從而把書本上的理論和現(xiàn)實中的技術結(jié)合起來，讓我們對所學過的各種儀器設備有一個感性的直觀認識；并從實習中提高我們的交流團結(jié)協(xié)作能力，用所學過的知識去分析解決現(xiàn)實中的問題。除此外，實習還是我們在大學期間的最后一次特殊的學習，是一門意義重大的必修課，給我們?nèi)ル娏Σ块T工作打下扎實的基礎，同時也為繼續(xù)深造的同學一次實踐的機會。

富順黃泥灘電站是一座位于沱江流域的小水電站，它屬于四川富益電力股份有限公司，而四川富益電力股份有限公司是一家集“發(fā)、輸、配、供、用、建、管”于一體的集團型電力生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，曾榮獲四川省“工業(yè)企業(yè)最佳效益500強”、自貢市“工業(yè)企業(yè)利稅前十強”稱號，保持省級銀企合作“誠實守信單位”、自貢市“a級納稅信用等級”。

富順黃泥灘電站以發(fā)電為主，兼有防洪、灌溉、航運等綜合利用效益。庫區(qū)容量有4120億立方米，為下游農(nóng)業(yè)灌溉等提供了非常多方便；電站內(nèi)現(xiàn)有三臺發(fā)電機組，每臺機組的裝機容量是6900kw，設計年發(fā)電量合計1.73萬千瓦時，供電人口100萬人，受益面積15萬公頃。

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當我來到黃泥灘時，心情特別激動，這是我平生第一次進入水電站，也是我第一次真正意義上利用專業(yè)知識進行實際操作實習。

到站當天，受到電站領導和員工的熱情接待。隨后，由領導給我們講了進入廠房的注意事項和相關的規(guī)定，由于我們是進行的電方面的操作，所以需時時處處注意安全，切實尊守安全操作規(guī)程，聽從安排，長能確保人身、設備、儀器的安全，避免給個人和集體造成損失。當我們了解完這一切后，正式進入實習環(huán)節(jié)。

首先，我們的任務是參觀電站設備等。先進入的是廠房，廠房又分為上部結(jié)構(gòu)和下部結(jié)構(gòu)，上部結(jié)構(gòu)包括各層樓板及其梁柱系統(tǒng)、吊車梁和構(gòu)架、以及屋頂及圍護墻等。其作用主要為承受設備重量、活荷重和風雪荷載等，并傳遞給卞部結(jié)構(gòu)；下部結(jié)構(gòu)包括蝸殼、尾水管和尾水墩墻等結(jié)構(gòu)。對于河床式廠房，下部結(jié)構(gòu)中還包括進水口結(jié)構(gòu)。其作用主要為承受水荷載的作用、構(gòu)成廠房的基礎，承受上部結(jié)構(gòu)、發(fā)電支承結(jié)構(gòu)，將荷載分布傳給地基和防滲等。接著我們觀看了發(fā)電機組和它的一些控制設備，那些控制設備都是記錄有關發(fā)電機的運行狀態(tài)，比如發(fā)電機運行時的溫度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。黃泥灘水電站是一個的中小型自動化水電站。需要大量的數(shù)據(jù)來檢查運行狀態(tài)，所以這的工作人員和技術人員必須每隔一定時間去抄表和檢查，他們邊工作的同時邊給我們講解有關設備的工作狀態(tài)和解答我們提出的各種問題，我們從他們口中知道了那些勵磁柜用途和原理，并且了解了非常多的有關檢查設備的方法。接下來我們觀看了巨大的水輪機，共有三臺，連接水輪機的是壓力管道，壓力管道是指從水庫、前池或調(diào)壓室向水輪機輸送水量的管道。觀看完廠房，我們坐船觀看了庫區(qū)以及船閘，工程師給我們講解了船閘的構(gòu)造及用途等。

接下來的幾天，我們先聽取了站內(nèi)工程師們的講座。講座內(nèi)容為發(fā)電站的歷史、水電站的分類、水電站的優(yōu)缺點、水電站的組成與水力發(fā)電的流程以及入廠的注意事項和操作規(guī)程等。著重對以下內(nèi)容作的具體的講解：

（一)水電站基情況：水電站建設投資大，電站建成后運行成本較低，水能是一種環(huán)?？稍偕哪茉?，利用水電站機組開停比較方便可以做為調(diào)峰的職能。小型水電站對環(huán)境無大的影響，發(fā)電效率非常高，能源利用率可達到80%，調(diào)節(jié)庫區(qū)水量。不足之處是受自然環(huán)境影響較大，壩式水電站涉及庫區(qū)圍堰的淹沒。電站按單機容量可分為大中小水電站。組成：擋水線路、泄水線路、排沙設施、發(fā)電引水系統(tǒng)、發(fā)電系統(tǒng)工程(主要設備水輪發(fā)電機組）、燈泡換流式機組（黃泥灘）、出口開關額定電壓6300kv主變35kv、調(diào)速裝置、勵磁裝置、冷卻系統(tǒng)。水力發(fā)電工藝流程原理：水的勢能通過流道推動水輪機的轉(zhuǎn)動（水能-機械-能電能）轉(zhuǎn)子隨水輪機一起轉(zhuǎn)動（制動裝置由汽壓、油壓、水壓操動）。主接線一次線路連接原則：運行可靠、檢修方便、連接經(jīng)濟。

（二）電業(yè)安檢作業(yè)規(guī)程：“安全生產(chǎn)、均勻合作”；電力作業(yè)安全適用于：發(fā)電、變電、配電農(nóng)戶和其安電氣設備；安規(guī)：高壓設備對地電壓大于250v低壓設備對地電壓小于或等于250v;安全措施分類：全部停電、部分停電、不停電；保證安全的組織措施：工作票制度。

剩下的日子，我們按照規(guī)定，進行了水機運行、中控運行、機械檢修、電氣檢修等實際的操作，具體內(nèi)容如下：

（一）水機運行

首先了解水輪發(fā)電機的銘牌：型號sf16—1613300。額定電流611a，額定容量6900kva，額定電壓6300v，額定功率因數(shù)0.9（滯后），額定頻率50hz，相數(shù) 3 ，飛逸轉(zhuǎn)數(shù)360r/min ，額定勵磁電流325a ，額定勵磁電壓260v。再觀看周圍的控制設備，那些都是記錄著有關發(fā)電機的運行狀態(tài)，如發(fā)電機運行時的溫度，壓力，輸入輸出的電流，電壓等等。

黃泥灘用是是貫流式水輪發(fā)電機，對于貫流式水輪發(fā)電機有如下技術要求：

1、發(fā)電機為臥式燈泡貫流式結(jié)構(gòu)，與水輪機共用一根主軸、反向推力軸承與徑向軸承共用同一油槽。正向推力軸承和徑向軸承均沒有高壓油頂起裝置。

2、發(fā)電機采用密閉強迫行循環(huán)空氣冷卻系統(tǒng)，設有了高效軸流同機和6個空氣冷戰(zhàn)卻器。

3、定子、轉(zhuǎn)子繞組均采用f級絕緣結(jié)構(gòu)。

4、主引出線方位為+y偏-x方向5度，中性引出線方位為+y偏+x方向5度。

5、發(fā)電機沒有縱、橫聯(lián)接阻尼繞組及一個接地碳刷裝置。

6、測量發(fā)電機各部位溫度，在定子槽內(nèi)沒有18個平面鋼熱電阻測量元件，在正反推力軸承、導軸承及各部位溫度導軸承及空氣冷卻器處均埋沒wzc-200型溫度計并沒有信號測溫裝置。

7、發(fā)電機采用機械制動裝置，制動器采用氣壓復位，制動器工作氣壓0.7mpa，在30%~35%額定轉(zhuǎn)速時連續(xù)制作，制動時間約2min。

8、發(fā)電機各部分冷卻器允許最大工作水壓0.25mpa，試驗壓力為0.4mpa。

9、發(fā)機沒有4個容量為20xxw的中熱器。

10、發(fā)電機采用可控硅谷自并激靜止勵磁系統(tǒng)。

11、發(fā)電機沒有水霧滅火裝置。

（二）中控運行

利用微機控制回路的接線原理，觀察記錄各運行數(shù)據(jù)，主要控制方式有利用控制裝置和接線回路按指定的要求控制回路，斷路器控制回路（電站和變電所重要元件）。

高壓斷路器有手動式（交流電源）、電磁式（直流電源）、彈簧式（交直流兩用電源）。

利用信號回路觀察一次回路的各種狀態(tài)。

事故信號分為有自動復歸信號、閃光母線信號、中央復歸信號。

操作機構(gòu)分為以下幾種：1、手動操作機構(gòu)（操作作手柄）結(jié)構(gòu)簡單，成本少，但不能自動重合閘。2、電磁操做機構(gòu)應用廣泛，對電源要求高，噪聲振動大。紅燈指示合閘狀態(tài)，綠燈指示分閘狀態(tài)（狀態(tài)監(jiān)視和回路監(jiān)視）。3、彈簧操作機構(gòu)，消耗功率不大、機械閉鎖。

（三）機械檢修

機械檢修的內(nèi)容主要有以下幾個方面：1、主機 2、電機維護3、水系統(tǒng)：技術供水泵、消防水泵、水池、排水泵 4、油系統(tǒng) ：壓力油泵、高壓減載油泵、地位油泵、集油泵 5、氣系統(tǒng) ：中、低壓空氣機 6、起閉系統(tǒng)：尾水工作門、進口檢修門、攔污柵、行車、電動葫蘆 等等。

空氣冷卻循環(huán)為：風機——轉(zhuǎn)子——氣隙——定子——空氣冷器——風筒——風機。

接力器：油壓動作、接力器動作、調(diào)節(jié)活塞。

燈泡貫流式水輪發(fā)電機：磁極裝配、轉(zhuǎn)子支架、轉(zhuǎn)子支配、磁極線圈、軸承裝配、軸承下游蓋、潤滑油管裝配、徑向軸瓦、軸承座、軸承支架、通風系統(tǒng)、油泵裝置。

（四）電氣檢修

進行電氣檢修先，首先觀看電氣配電柜注意事項（轉(zhuǎn)換門開關前務必先斷開空氣斷路器然后再轉(zhuǎn)換刀開關）。

電氣配電柜包括：風機油泵，母線聯(lián)絡閘主廠配電箱，報警裝置逆變電源，ac/dc220v，勵磁電流互感器柜，電調(diào)用互感器柜，測量用互感器柜，發(fā)電機出口開關柜，(jy/v2-10)6000v600a主變低壓側(cè)開關柜，電電機出口開關柜，測量，調(diào)用，勵磁用互感器柜升縮器（控制水量）等。

（五）參觀變電站

在工程師的帶領下，我們先后到了意志變電站和安河變電站，觀看了變電站的變壓器的一次和二次實物接線，同時還觀看了電氣配電室，工程師給我們講解了變壓器的保護裝置以及接線方法，各個開關刀閘所控制的器件以及原理作用等。最后觀看了中控室和它的自動控制裝置以及各類儀器儀表。

通過短暫的實習，讓我受益非淺，以前覺得書本上非?？斩吹臇|西現(xiàn)在清楚明了了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內(nèi)涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的。從小的方面來說，我身切體會到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考慮到各個方面，特別是我們學理工的，更要有邏輯思維和一絲不茍的態(tài)度來對待事情，例如：在電站中和工作人員一塊實習，必須認真負責，要記錄好那些數(shù)據(jù)，并且要檢查那些機組的運轉(zhuǎn)是否正常，記錄完一定數(shù)據(jù)還要分析，這些都是技術員必須認真做好的，因為分析數(shù)據(jù)可以早發(fā)現(xiàn)機組運行時的一些運行即將出現(xiàn)的問題，從而做好檢修工作，不然的話，若機組一出現(xiàn)故障，那損失是相當巨大的。正是因為他們對工作認真負責、一絲不茍，所以從未發(fā)生過重、特大安全事故，希望他們繼續(xù)保持發(fā)揚這種精神。這是我們應該學習的精神。

站的高看的遠的說說短語文案摘抄通用四

1.不被重重的擊倒又怎么能華麗的站起。

2.人的一生全靠奮斗，唯有奮斗才能成功。

3.人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

4.如果你覺得現(xiàn)在走的辛苦，那就證明你在走上坡路。

5.年輕不是你玩的理由，而是你奮斗的資本。

6.成功從不會放棄任何人，只有你放棄成功罷了。

7.不為外撼，不以物移，而后可以任天下之大事。

8.既然一切都會過去，那我們一定要抓住現(xiàn)在的。

9.天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。

10.真理，在嬰兒的沉默中，不在聰明人的辯論里。

11.不幸往往來自比較，而幸福也是來自比較。

12.有奮斗才會進步，有奮斗才會有成果，有奮斗才會成功。

13.最困難之時，就是我們離成功不遠之日。

14.要想改變命運，首先改變自己。

15.生活中若沒有朋友，就像生活中沒有陽光一樣。

站的高看的遠的說說短語文案摘抄通用五

現(xiàn)在網(wǎng)絡的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。目前，幾乎世界上所有的公司都在利用網(wǎng)絡傳遞商業(yè)信息，進行商業(yè)活動，從宣傳企業(yè)、發(fā)布廣告、招聘雇員、傳遞商業(yè)文件乃至拓展市場、網(wǎng)上銷售等，無所不能。如今網(wǎng)絡已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技術為支撐的新經(jīng)濟條件下，越來越多的企業(yè)利用起網(wǎng)絡這個有效的工具。網(wǎng)站早已由論證階段進入了實質(zhì)階段，尤其為企業(yè)提供一個展示自己的舞臺、為消費者創(chuàng)造一個了解企業(yè)的捷徑。公司可以通過建立商業(yè)平臺，實行全天候銷售服務，借助網(wǎng)絡推廣企業(yè)的形象、宣傳企業(yè)的產(chǎn)品、發(fā)布公司新聞，同時通過信息反饋使公司更加了解顧客的心理和需求，網(wǎng)站虛擬公司與實體公司的經(jīng)營運作有機的結(jié)合，將會有利于公司產(chǎn)品銷售渠道的拓展，并節(jié)省大量的廣告宣傳和經(jīng)營運營成本，更好地把握商機。

隨著全球信息網(wǎng)絡的發(fā)展，inter在世界上已不僅僅是一種技術，更重要的是它已成為一種新的經(jīng)營模式。從4c（connection。，munication，merce，co-operation）層次上徹底改變了人類工作，學習，生活，娛樂的方式，已成為國家經(jīng)濟和區(qū)域經(jīng)濟增長的主要動力。inter正成為世界最大的公共資料信息庫，它包含無數(shù)的信息資源，所有最新的信息都可以通過網(wǎng)絡搜索獲得。更重要的是，大部分信息都是免費的，應用電子商務可使企業(yè)獲得在傳統(tǒng)模式下所無法獲得的巨量商業(yè)信息，在激烈的市場競爭中領先對手。互聯(lián)網(wǎng)真是商機無限。

為此，我們結(jié)合網(wǎng)站將來發(fā)展方向，本著專業(yè)負責的精神，策劃xx制泵有限公司網(wǎng)站，密切xx制泵有限公司同其合作伙伴、經(jīng)銷商、客戶、和瀏覽者之間的關系，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營模式，提高企業(yè)運營效率。采用最新的技術架構(gòu)和應用系統(tǒng)平臺，協(xié)助xx制泵有限公司網(wǎng)站優(yōu)化復雜的商業(yè)運作流程。特為xx制泵有限公司網(wǎng)站度身定做一個符合自己需求的網(wǎng)上品牌推廣平臺。

1.2網(wǎng)站目標與期望

1、幫助集團公司建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造“xx制泵有限公司”新形象，突出xx制泵有限公司的大型企業(yè)形象。

2、充分利用網(wǎng)絡快捷、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時的報道，介紹本行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展的最新信息和技術成果，推廣國內(nèi)外先進經(jīng)驗。

3、通過產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫功能實現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品定單、資料搜索、供求聯(lián)系等，進行網(wǎng)上產(chǎn)品銷售的在線指導，實現(xiàn)安全快捷的網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢、訂購，提供便利的產(chǎn)品及相關資料共享等網(wǎng)上服務，優(yōu)化內(nèi)部管理。

4、為企業(yè)和客戶提供網(wǎng)上開放平臺，增進系統(tǒng)內(nèi)外信息互通、經(jīng)驗交流，配合企業(yè)的精神文明建設，增加客戶的美譽度，提高企業(yè)員工的凝聚力。

1.3網(wǎng)站設計原則

商業(yè)性原則

作為企業(yè)商業(yè)運作的一個組成重要部分，服務于xx制泵有限公司企業(yè)文化的對外傳播，服務于企業(yè)與客戶、企業(yè)與員工溝通渠道的建立，完善企業(yè)服務體系，創(chuàng)造更多的商業(yè)機會，為企業(yè)經(jīng)營者提供科學決策輔助。

品牌性原則

為客戶提供有價值的產(chǎn)品和服務，充分體現(xiàn)“xx制泵有限公司”品牌優(yōu)勢，重點塑造企業(yè)網(wǎng)絡品牌的個性化形象，使注意力資源盡可能地轉(zhuǎn)化成品牌消費，建立忠誠“xx制泵有限公司”消費群體。

經(jīng)濟性原則

建立適合xx制泵有限公司自身需求的網(wǎng)絡平臺，提供廣泛的涵蓋用戶多種需求的功能，數(shù)據(jù)處理方式靈活以滿足高度用戶化的需求，節(jié)省網(wǎng)站建設成本，并確保其較好的拓展性和開放性；同時網(wǎng)站具有基于web界面的管理后臺，企業(yè)能夠自主的對網(wǎng)站中大部分內(nèi)容作更新、修改操作，節(jié)省了企業(yè)網(wǎng)站的運營成本，提高了信息更新、傳播效率。

擴充性原則

網(wǎng)站的整體規(guī)劃及框架設計是具可擴充性的，前臺頁面的設計能保證企業(yè)網(wǎng)站在增加欄目后不會破壞網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)。后臺數(shù)據(jù)庫的設計具有高度的擴充性，企業(yè)能夠根據(jù)需要對欄目、類別的增、刪、修改。

1.4解決方案

1、界面結(jié)構(gòu)

我們專業(yè)的設計師根據(jù)xx制泵有限公司的ci風格、網(wǎng)站功能，采用最新表現(xiàn)技術全面設計，充分體現(xiàn)xx制泵有限公司大企業(yè)的形象。

2、功能模塊

網(wǎng)站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為xx制泵有限公司網(wǎng)站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。

3、網(wǎng)站推廣

我們憑借多年對互聯(lián)網(wǎng)技術的深入研究、對中國互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的把握以及在網(wǎng)站推廣服務方面的成熟經(jīng)驗，能夠為企業(yè)提供最專業(yè)、最有效、最經(jīng)濟的網(wǎng)站推廣服務。

4、內(nèi)容主題

設計重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務，咨詢服務技術支持、問題解答，個性化產(chǎn)品意見提出等一系列需求在xx制泵有限公司網(wǎng)站上逐個需求得到滿足的過程；做到產(chǎn)品展示，服務技術支持，問題，反饋意見等為一體，充分幫助客戶體驗到xx制泵有限公司的全系列服務.

5、人力資源

為網(wǎng)站開發(fā)操作簡便使用高效的管理后臺，網(wǎng)站管理員能夠開設多個管理員帳戶，為每個管理員分別設置管理權(quán)限，系統(tǒng)根據(jù)權(quán)限自動為某個管理員配置管理后臺，后臺只允許該管理員管理其具有管理權(quán)限的欄目。同時網(wǎng)站開發(fā)具有等級管理功能的會員系統(tǒng)，能夠?qū)⒔?jīng)銷商、代理商、普通客戶、公司員工、網(wǎng)站管理員分類管理，分別為其設置訪問、管理權(quán)限。這樣使整個網(wǎng)站運行起來有條不紊，同時也做到了專人專職，責權(quán)分明。

6、網(wǎng)站維護

對xx制泵有限公司相關網(wǎng)站維護人員進行日常維護、更新方面的技術培訓，項目開發(fā)成功后企業(yè)能自主完成對整個網(wǎng)站的維護更新。

二網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)

2.1網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)圖

注：黃色背景的為采用動態(tài)數(shù)據(jù)庫的欄目

2.2欄目說明

xx制泵有限公司網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)如上圖所示。欄目規(guī)劃充分考慮到xx制泵有限公司展示企業(yè)形象、擴大知名度以及網(wǎng)上營銷的需要。網(wǎng)站采用了多種動態(tài)模塊，企業(yè)能夠自主、獨立的完成網(wǎng)站中多數(shù)內(nèi)容的更新。

頁面的設計將充分體現(xiàn)xx制泵有限公司國內(nèi)大型企業(yè)的形象，在框架編排、色彩搭配以及flash動畫的適當穿插都做到恰到好處，使整個網(wǎng)站在保證功能的前提下給使用者帶來良好的視覺享受和精神愉悅感。

2.21flash引導頁

flash引導頁是企業(yè)網(wǎng)站的第一窗口，決定客戶對企業(yè)文化第一印象認知度的關鍵頁面，頁面的布局和頁面風格的設定，對網(wǎng)站整體定位起著決定性的作用。我們擁有專業(yè)而朝氣的美工設計隊伍，精彩的flash矢量動畫技術和資深的網(wǎng)站策劃工程師。為客戶的網(wǎng)站度身定制獨有的風格和整體形象結(jié)構(gòu)。

在設計風格上體現(xiàn)企業(yè)的行業(yè)特點與個性突出的特色，做到卓爾不群。

內(nèi)容上著重展示企業(yè)logo、公司名稱、公司產(chǎn)品等信息，凸顯企業(yè)形象與實力。

2.22網(wǎng)站首頁

采用動態(tài)asp動態(tài)頁面，將整個網(wǎng)站的最新信息在首頁顯示，主要包括最新動態(tài)信息（自動從公司動態(tài)中提取）、推薦產(chǎn)品（管理員后臺發(fā)布），等。網(wǎng)管在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容。瀏覽者一進入首頁就能夠了解整個網(wǎng)站的最新更新和公司的最新活動，給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問xx制泵有限公司網(wǎng)站。

首頁的設計著重體現(xiàn)企業(yè)的文化與形象，力求給瀏覽者一種親和力和認知感，繼而讓客戶產(chǎn)生了解更多信息的興趣。

2.22集團概況

本欄目包括“集團簡介”、“企業(yè)榮譽”、“組織機構(gòu)”、“分公司”、“信息反饋”五個二級欄目，內(nèi)容是傳導公司的經(jīng)營理念、企業(yè)價值觀，運用現(xiàn)代網(wǎng)絡媒體的優(yōu)勢樹立企業(yè)品牌和形象。欄目采用靜態(tài)頁面，在頁面設計上，我們采用靈活運用多種動畫效果表現(xiàn)手法，力求將xx制泵有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。其中：

“集團簡介”主要介紹公司的一些基本情況，包括文字介紹和企業(yè)外景照片。

“企業(yè)榮譽”展示企業(yè)所獲得的技術認證證書或榮譽證書，證書采用縮略圖加文字介紹的形式，點擊縮略圖彈出大圖顯示窗口。

“組織機構(gòu)”為集團公司的管理結(jié)構(gòu)圖，采用樹型目錄的形式展示。

“分公司”介紹各地分公司的情況，并設置超級鏈接到各分公司的網(wǎng)站。

“信息反饋”采用在線反饋表單，利用這個模塊，瀏覽者可以在線提交反饋信息，可以選擇提交問題的種類，反饋信息以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱。系統(tǒng)可以根據(jù)選擇自動判定郵件發(fā)送地址。

站的高看的遠的說說短語文案摘抄通用六

加油站月度經(jīng)營分析報告

一、銷售分析

1．指標完成情況

本月零售成品油585噸，計劃完成率為106%，其中汽油完成283噸，柴油302噸，柴汽比為1.1：1，售卡497，卡銷比33%；年度累計完成汽柴油為1198噸，累計完成年計劃進度12%，發(fā)生費用 ?元，實現(xiàn)利潤為xx元。

2．銷售品種分析

各品種銷售變化的因素分析。提示：分有利因素和不利因素，分析要點有：市場供求（資源寬松、短缺等）、政策因素（如交通管制、油改氣等）、天氣、節(jié)假日、特殊社會活動、競爭情況（競爭及控銷）、道路維修改道、促銷情況、提高加油站運營效率、開展競賽及服務活動，實際營運情況（加油站停業(yè)改造）等。

節(jié)后，我站周邊大多工程還在停產(chǎn)階段，用油需求不大，尤其柴油銷量較小，僅為旺季的40%~65%之間，日均銷量在11噸左右，汽油比較上月減少55噸，主要減少原因是：

1、二月份少2個工作日

2、過節(jié)前外出和探親較多，增加了一月汽油銷售

二月份我站的日均加油量為20噸左右，但與去年同期相比較，油品銷售較同期增長46%，其中柴油漲幅較大，較同期增長41.2%，汽油增長了4.8%，完成當月任務的106%，實現(xiàn)開門紅。

3．促銷分析

本月開展了以加油卡為主題的促銷活動，促銷期間的促銷油品及銷售情況見下表：

xxxx促銷活動銷售情況

二、市場及競爭對手分析

本月所在地區(qū)總體經(jīng)濟情況、油品需求情況、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動情況，加油站所在主干道車輛通行量，進站率、加滿率情況。

本站的主要競爭對手有……，并逐一分析如下：競爭對手分析提示：競爭對手經(jīng)營規(guī)模、貨源供應情況、銷售價格、銷售量、銷售結(jié)構(gòu)、促銷手段（免費洗車、加水、贈送禮品、返還現(xiàn)金、滾動結(jié)算、賒銷以及其他促銷手段）、控銷手段，以及與本站競爭優(yōu)劣勢對比分析。

距離我站50m處的藍星加油站，油品價格與我站相同，日均銷售油品大約在8噸左右，黃河西路距離我站2公里處社會加油站油品價格比我公司優(yōu)惠0.1元，日均銷售油品9噸左右，其主要客戶群體為本單位及周邊工程車輛，無小額油品配送。在促銷方面，主要以加油辦累計卡獎勵油品、發(fā)放手套、毛巾贈品等活動。

三、客戶及服務分析

1．大客戶分析。對本季度客戶流失和主要變化情況進行分析說明，對本季度客戶開發(fā)和維護工作進行簡要概述。（如本季度著重對xx客戶進行了開發(fā)工作，xx客戶已成為固定客戶，固定客戶比例達到xx％，其中卡客戶比例為xx％，與上月對比提高xx％。未成功開發(fā)xx客戶的主要原因是：……）335 ?280 277 305

我站對現(xiàn)有客戶進行了梳理，今年1-2月份在我站定點加油大客戶有13家，其中協(xié)議定點客戶2家（如供電局、石油運輸公司），小額配送客戶4家（如四維金盾，鳴翠湖工地，蘭花花工程公司等）其中鳴翠湖工地，蘭花花工程公司為2月份新開發(fā)客戶，兩家客戶工程開工較早，前期用油量比較集中，日均約為7噸左右，占我站日均柴油銷量的60%，其他固定加油卡大客戶7家（如軍晧蘭、燕寶市場等），加油卡客戶比例為88%，比上月提高了6%。

2．客戶支付方式結(jié)構(gòu)分析

本月，本站客戶支付方式主要變化是以卡業(yè)務占主要業(yè)務量60%以上，占有最高比例的是加油卡，ic卡比例為39.6%。我站積極引導改善客戶支付結(jié)構(gòu)，對持銀行卡和現(xiàn)金客戶積極宣傳加油卡優(yōu)惠活動，帶動了一批原持有中油牡丹卡的忠實顧客辦理了加油卡，而且在開發(fā)小額配送油品客戶是時，積極為客戶爭取實惠，網(wǎng)羅了一批用油量大而且忠誠用油的大客戶，為企業(yè)沉淀了資金。

3、服務分析。本月開展了以…為主題的服務活動?；顒又懈靼嘟M開展服務的主要情況是……，通過服務活動，使顧客滿意率提高××%，對促進品牌知名度和美譽度有……作用

加油站開展“優(yōu)質(zhì)服務月”的活動，我站緊緊圍繞活動主題，高度重視，精心部署，圓滿完成了活動任務。我站一線員工因地制宜，開展了形式多樣、豐富多彩的活動，以熱情周到、便捷細致的服務，滿足了客戶需求，展示了加油站的風采。本次“優(yōu)質(zhì)服務月”活動，贏得了社會公眾的廣泛好評，推動加油站整體服務水平上了一個新臺階。客戶滿意率達到了98%。

四、效益效率分析

1、費用分析

根據(jù)加油站模擬核算表，本月油品銷售收入：xxxx元，當期費用xxx元，噸油收入xxxx元，噸油費用xxx元，模擬核算實現(xiàn)當月利潤xxxx元，本月可控因素與上季對比情況如下：

單位：元

從上表可以看出，本月加油站費用總額比上月度增大（或降低）xxxx元，需要加大控制力度的費用有xxxx、xxxx。其中，維修費主要是用于xxxx設備（房屋）的維修或整改，從本年度情況分析有利于促進銷售和節(jié)約費用的合理月費用額度是xxxx元。

2、利潤分析

銷量：xxxx噸，當月費用xxx元，可比利潤：xxxx元，利潤貢獻主要由汽油產(chǎn)生，本月達到盈虧平衡點：銷量要達到**噸，其中汽油需完成**噸，月度各日銷量、費用和利潤三者關系圖中可見：……

3、人均勞效分析

上級核定本站用工編制16人，人均零售量550噸/人年；本月實際使用15人（其中：合同化員工11人，市場化用工4人），節(jié)約用工編制1人；11年實際人均零售量650噸/人年，超人均勞效目標值100噸/人年。

現(xiàn)有用工中，加油站管理人員6人（其中：站經(jīng)理1人，副經(jīng)理1人，核算員1人）；加油現(xiàn)場操作員工9人，實行3班2運轉(zhuǎn)倒班模式；副經(jīng)理及加油班長兼便利店工作人員4人；實行3班2倒，勤機動人員3人。

五、存在的主要問題及解決問題的措施和辦法

1、市場銷售面臨的問題及措施：

從1-2月份銷量來看，預計我站下月銷售比較樂觀，現(xiàn)有的13家客戶在2月份用油量在其實際用油量的60%~75%之間，其中有包括向銀新能源股份、通達煤業(yè)集團、榮盛鐵合金等3家客戶在3月將初陸續(xù)開工生產(chǎn)，油品銷售預計在2月份的基礎上有一定增加，隨著周邊各工程、物流企業(yè)開工，預計0#柴油銷量能夠增幅10%左右，汽油銷售方面，供電局在3月份要進行各點的電力維護和檢修，93#汽油在原有銷售的基礎上會略有增幅,而97#汽油從去年及前月銷售對比來看，能基本保持穩(wěn)定。

2、客戶服務及現(xiàn)場管理的不足:

我站在1月神秘客戶得分上全區(qū)排名第19，得分是83.4分，主要失分在現(xiàn)場和便利店服務方面,存在服務不細致，因此：

我站還要繼續(xù)要求全站員工按照“提供全員、全面、全過程和全心全意的服務”的服務承諾，強化三基工作。在日常工作中，嚴格按照公司規(guī)定的服務標準，做到常態(tài)化，自然化，贏得客戶的信任和認可，以展示中國石油良好的企業(yè)形象。我站還承諾：1、從強化形象，精神面貌和舉止儀態(tài)入手，做到微笑服務、儀態(tài)端莊、舉止得體大方。2、強化服務態(tài)度，把友善、禮貌、熱情的服務態(tài)度作為自身工作的一項硬指標。3.強化服務語言，做到與客戶交流時親切、清晰、應答如流。

我站通過進一步延伸服務方式、拓展服務功能，積極為顧客排憂解難，在便利店免費供應熱水、配備方便油桶、提供簡易維修工具等相關服務，另外，為不識路的司機朋友提供道路咨詢，讓每位進站加油的客戶都感覺到家的溫暖，感受到我們的愛心。為了隨時接受顧客監(jiān)督，我站還設置了服務滿意率調(diào)查表，服務監(jiān)督崗，向顧客公布服務、投訴，定期對由專人對顧客的意見進行梳理分析，每月開展神秘客戶自查，并利用站務會、班前會等機會，對顧客反映的情況進行通報，極大程度上強化了員工接受監(jiān)督的自覺性，使加油站服務工作水平得到了進一步提高?？蛻魸M意率達到了98%。

3. 商品管理存在的問題：

1-2月我站油品未出現(xiàn)短少及數(shù)質(zhì)量等問題，并且油品購、銷、存將繼續(xù)按照公司的各項規(guī)章制度要求，嚴把安全接卸，進行動態(tài)監(jiān)測，促銷保障有力，嚴把油品損益，保持在合理圍。

4．費用控制（及時發(fā)現(xiàn)費用控制方面的問題）；

員工的壞習慣造成加油站水、電、辦公費用浪費，我站建立了費用對比分析檔案，每月對加油站的各項費用進行了對比分析，并將節(jié)約納入了日?？己酥?，杜絕了長明燈、長流水等浪費現(xiàn)象，將節(jié)能降費落到了實處。

5、提高利潤（要開展以提高汽油銷量為長期主題的活動，找準量費利之間的關系，查找制約提高效益的主要問題）；

我站汽油銷售比較穩(wěn)定，2月份卡業(yè)務量基超額完成300%，油品的卡銷比達到了33%，公司下達的各項汽油促銷活動我站都能積極落實，并且組織全站員工開展各項宣傳活動。

從客戶調(diào)查分析來看，大多顧客對優(yōu)惠活動比較支持，但在卡自助操作中業(yè)存在部分問題。市多數(shù)加油站加油設備都存在自助操作流程不一致（比如我站就與中心、唐徠等站的自助加油的操作和加油機上存在差異）顧客在使用過程中容易因操作不當而造成無法加油的情況，當顧客遇到問題時，除了員工幫助外并沒有其他更快捷的解決方式，不僅增加了加油員工作量，還低了服務效率，更加容易引發(fā)了矛盾。并且在自助加油機缺乏溫馨提示容（如：加油完畢后，槍卡鍵沒回位，高峰期時顧客在加油時就可能冒油，而引發(fā)投訴）

六、下一步工作目標

1．下月銷售計劃達到650噸，其中汽油300噸，柴油350噸；努力將可控費用控制在2500元；力爭將熱電廠客戶發(fā)展為固定客戶，其中卡客戶要達到90%，達到利潤xxxx元。

1）汽油上量

大力宣傳卡機連接自助加油機每升0.02元優(yōu)惠活動，鼓勵顧客自助加油，依靠硬件優(yōu)勢、優(yōu)化人員排班、在現(xiàn)有的自助操作流程中加入溫馨提示、自助加油操作中的常見問題牌等，實實在在的為顧客提供方便快捷的服務，規(guī)員工操作，提高加油效率。突出績效引導，提高汽油指標在勞動競賽項目中的權(quán)重，將汽、柴油純槍量分別考核，在每月站務會上通報各班組汽油純槍量增幅排名。同時，依托昆侖加油卡促銷優(yōu)勢，深入宣傳“加油有驚喜、積分送好禮”活動。在加油站醒目位置貼海報，發(fā)放宣傳手冊等一系列手段，提高發(fā)卡量，從而帶動汽油銷售。

2）提高利潤

（1）加強對零售工作的協(xié)調(diào)，提供政策支持將“凸顯零售業(yè)務”真正由喊口號轉(zhuǎn)變到切實行動上來，本著“一切服務于零售，一切從零售工作實際需要出發(fā)”的原則，加強對零售工作的協(xié)調(diào)，提供各方面最有力的支持。業(yè)務、財務、勞資等部門不斷加強對零售在資源、政策、價格等方面的指導、協(xié)調(diào)和服務，處理好零售、配送和批發(fā)與銷量、利潤、費用和分配之間的關系，以優(yōu)先考慮零售增量和創(chuàng)利為前提，真正確立零售在經(jīng)營工作中的首要地位，從上到下迅速形成支持零售、服務零售、配合零售的喜人局面。（2）建立適應市場競爭的定價機制，量價互動，弛有節(jié)，進退有度，促銷工作游刃有余。 [1]．強化對零售經(jīng)營全過程的監(jiān)控。重點是對每座加油站進行經(jīng)常性的量價平衡關系的分析，根據(jù)其地理環(huán)境位置、周邊網(wǎng)點布局、區(qū)域油品需求量等情況，確定其正常的經(jīng)營量，當周邊情況變動時，加油量會上升或下降在一個合理幅度區(qū)間，當銷量超過此幅度圍，就要研究分析是價格還是其他可能的因素導致銷售量變化，不斷總結(jié)經(jīng)驗，建立完善量價預警體系。 [2]．貼近和細分目標市場，實施差別化定價營銷策略。選擇不同區(qū)域市場對我們影響較大的系統(tǒng)外加油站，作為價格信息采集點，每天把握價格和營銷動向，及時發(fā)現(xiàn)本系統(tǒng)零售經(jīng)營的薄弱環(huán)節(jié)和區(qū)域市場營銷動向，為制定有針對性的銷售價格提供第一手資料。[3]．在采集系統(tǒng)外價格的基礎上，對競爭激烈的區(qū)域，根據(jù)分析的量價預警結(jié)果，有針對性地實施“區(qū)域定價、梯度定價、重點加油站統(tǒng)一定價”等辦法，細分到每個站、每條路價格不一樣，城區(qū)、郊區(qū)、干道不一樣，競爭對手點對點的站不一樣。重點是城市中心區(qū)域穩(wěn)價保效益，城鄉(xiāng)結(jié)合部、公路干道點對點順價搶市場。還可采取“時點價”定價的辦法，根據(jù)早上與晚上、白天與夜間、平時與節(jié)假日等加油量的不同，在加油高峰期穩(wěn)定價格，在加油低峰期適當降低價格，吸引用戶。 [4]．結(jié)合實際情況，因地制宜地開展零售營銷攻勢。根據(jù)零售用戶多樣化、流動性大的特點，零售單位成立客戶服務中心，設立專職客戶服務人員，從記賬加油用戶入手，逐步向相對穩(wěn)定的流動性用戶延伸，盡可能多地建立不同類型的流動性用戶檔案，并深入用戶中間，真實了解用戶的消費心理、消費習慣、購買力、購買決策的主要因素等，有針對性地進行多種類型、豐富多彩的推介、推銷公關活動，不斷壯大自身的顧客群。以批發(fā)調(diào)控手段，協(xié)助零售業(yè)務參與市場競爭。對用油量大的系統(tǒng)外加油站，嚴格控制其批發(fā)量。從上到下調(diào)動各方面促銷積極性 為達到促銷增量的目的，本著“效益和銷量優(yōu)先，兼顧費用”的考核原則，在深化分配制度改革上下功夫，完善激勵機制，從根本上調(diào)動促銷積極性。 1．改變零售分配的“惟量”標準，將加油站的考核由“聯(lián)量計酬”變?yōu)椤奥?lián)量、聯(lián)利、聯(lián)費計酬”方式。具體操作辦法：一方面，加油站工資分別與銷量、利潤掛鉤，銷量、利潤所占比例分別為60％、40％。根據(jù)測算出的噸油銷量工資和噸油利潤系數(shù)，每月按完成的實際銷量和利潤，撥付單站工資總額，由加油站部根據(jù)每個崗位的貢獻大小和日常規(guī)化服務方面的表現(xiàn)自主分配，站長、核算員、加油班長、加油員可參考按1．8：1．5：1．3：1的比例發(fā)放。此舉使加油站在促銷中主動正確處理好量價互動的關系，找準價格最佳的切入點和結(jié)合點，既考慮到銷量，不遺余力地爭取用戶，又兼顧到效益，在擴大市場份額的情況下，最大限度地爭取效益，提高銷售的含金量和盈利能力。另一方面，每月從撥付的工資總額中拿出20％的工資與本站可控費用掛鉤，費用超出了，同比例扣減工資總額；費用降低了，降低部分由本站自由支配，用于促銷的各項開支和對職工的獎勵，同時發(fā)放全部工資。這樣，加油站既養(yǎng)成了在費用開支上精打細算的好習慣，又節(jié)約出來促銷資金，一舉兩得。 2．企業(yè)的整體分配政策向零售業(yè)務傾斜。在工資總額基數(shù)和零售計劃難以改變的情況下，應充分認識到“效益就在油站”的重要性，在工資分配上由其他崗位向加油站傾斜，盡最大努力、想方設法提高加油員的待遇，使之同等于或高于社會同等勞動力的收入，使加油員看到石化企業(yè)的希望所在，充滿自豪感，身心愉快、情緒穩(wěn)定地投入工作，發(fā)揮自己的最大潛能和智慧，最終不僅留住精通加油業(yè)務的員工，而且吸引更多的高素質(zhì)人才。二是在按銷量定編加油站人員的基礎上，活化定編政策，根據(jù)加油站實際工作量的大小，按20％的比例相互調(diào)整定編崗位，既使大站和小站工作量相對均衡，又使大站人員滿足業(yè)務量大的需要，不影響工作。同時提高大站的噸油、利潤工資系數(shù)，真正體現(xiàn)“按勞分配”的原則。三是在加油早、晚兩個高峰期，可雇用“鐘點工”進行加油，避免人員不夠而客戶流失。四是每月根據(jù)加油量的大小，按比例給一定的促銷費用，站長有使用權(quán)，像拉批發(fā)用戶那樣拉零售用戶和大的車輛用油單位，取得“投資少、見效快”的效果。

3）客戶服務

點滴入手、從著裝、站容、站貌、服務用語著手，要求每個員工牢記“引、問、開、加、蓋、擦、唱、送”八個字，并能分細每步操作程序，按章嚴格操作。規(guī)員工的行體動作，同時要求員工做到三個“一點”，對用戶熱情一點，服務周到一點和耐心一點，給客戶一個好的環(huán)境，好的心情，讓他們感受到一種回家的溫馨，讓他們真正體會到在中石油加油站花錢不僅是買到了油品，而且還買到了上呈的服務。讓司機們走了想回來，來了不想走，確保司機回頭率100%、油箱加滿率100%

4）市場分析

5）促銷策略

采取合適的激勵措施。調(diào)動班組之間的競爭，激發(fā)加油站的活力。通過班組之間的競爭和挑戰(zhàn)，形成加油站抓業(yè)績、促銷售的氣氛、渲染和帶動全員促銷上量的熱情，定期開展各項競賽，薪酬拉開距離，激勵員工團結(jié)，爭優(yōu)創(chuàng)先，達到促銷上量的目的。

依托硬件優(yōu)勢開展加油站多元化服務。以特色服務，親情服務為基礎，在公司給予的權(quán)限，最大限度的為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務，以非油擴銷作為突破口，在洗車，汽車保養(yǎng)，便利店銷售這三方面，帶動油品銷售。依托市場調(diào)研、聯(lián)系、登門拜訪等方式，聯(lián)系客戶做大團購銷售；對原有客戶的信息及時更新，客戶的需求及時回應，客戶的抱怨及時處理，形成緊密、牢固、友好、和諧的客戶關系。走訪大客戶，特別是西夏建材市場周邊的中小企、及物流公司等可發(fā)展客戶，應盡快把這部分用戶聚攏起來，力保市場不失，做大銷量。

6）現(xiàn)場管理

強化油站管理，抓好現(xiàn)場管理，從加油站形象和員工精神面貌著手，擴大優(yōu)勢面，繼續(xù)強化精品加油站建設。明確劃分衛(wèi)生責任區(qū)、完善責任制，抓好交接班，強化執(zhí)行力。培養(yǎng)員工班結(jié)班清，當班工作當班完成的好習慣，確保加油站什么時候都干干凈凈，班班責任分明。效仿高速服務區(qū)推行的“四步工作法”。從細節(jié)細節(jié)管理入手，一周用四天，每天重點干一項。周二擦加油機部、卸油口、操作井、主機設備，叫“設備日”。周三擦貨架、整理商品、清理過期商品，叫“貨架日”。周五擦雨棚、沙桶、防撞柱、加油島底座、營業(yè)室玻璃叫“立柱日”。周六全面清洗床單、被罩，整理衣柜、抽屜，叫“務日”。

強化銷售公司開展的“強三基、促發(fā)展、抓執(zhí)行、提水品”活動。繼續(xù)深入開展全員安全培訓，學習安全知識；練加油十三步曲、應急預案、卸油八步曲，查安全隱患、崗位風險；考加油站學、練成果。每月分別開展一次以安全、服務、細節(jié)管理為重點的主題月活動。踏踏實實提高員工的業(yè)務技能和服務技巧。

通過三級安全檢查，確保加油站消防器材、設備、設施的完好使用。班組進行一級日常維護和日檢查，嚴格巡檢卡的使用；站經(jīng)理進行二級日檢查和周檢查；站務組以考核形式進行三級月檢查，所有查出的未整改隱患及管理紕漏作為考核依據(jù)對包括經(jīng)理在的各崗位進行績效考評。在加油站牢固樹立“安全第一、環(huán)保優(yōu)先、以人為本”的理念，著重強化接卸油品、加油程序和收銀、投幣等程序的執(zhí)行。

站的高看的遠的說說短語文案摘抄通用七

日照市水利建筑工程有限公司

二〇一六年七月

一、工程概況：

日照市嵐山區(qū)20xx年新增小型農(nóng)田水利項目縣工程巨峰項目區(qū)位于黃墩鎮(zhèn)政府駐地以西，任家董旺莊南北兩側(cè)。項目區(qū)東至田家董旺莊，西至任家董旺莊，南至下雙疃水庫，北至任家董旺莊村北山嶺花園，涉及黃墩鎮(zhèn)任家董旺莊、田家董旺莊2個村莊。主要內(nèi)容包括：建設高效節(jié)水灌溉面積0.26萬畝，新建大口井1眼，新建泵站3座，新建蓄水池3座，鋪設管道19.97km，灌溉面積0.26萬畝，干管、支管均采用pe管。

二、泵站試運行情況

嵐山區(qū)20xx年新增農(nóng)田水利項目縣工程于20xx年3月開工,至20xx年7月完工，工程各項指標達到設計標準。

1、工程建設結(jié)束后，泵站的試運行管理、觀測工作由日照市水利建筑工程有限公司進行具體管理，泵站的觀測工作主要有以下幾方面：

(1)泵站日常和定期不定期巡查觀測、日照市水利建筑工程有限公司安排人員試運行期間進行定時和不定時進行觀測檢查。

(2)管理人員對蓄水池水位以及出水口出水情況進行觀測記錄，觀測運行工作正常。

2、工程已發(fā)揮的作用。

嵐山區(qū)20xx年新增農(nóng)田水利項目縣工程內(nèi)容全面完成，工程可以投入正常使用，目前已可以發(fā)揮綜合效益。通過新建蓄水池，鋪設管道，使原本不具備澆灌條件的農(nóng)田能夠通過泵站提水達到澆灌農(nóng)田目的。

三、試運行、試運行期間的維護、管理的基本做法

1、制定工程試運行管理、養(yǎng)護修理的有關規(guī)章制度；

2、制定泵站試運用計劃；

3、負責泵站的試運用期間的檢查觀測、養(yǎng)護修理，做到“令行禁止”；

4、收集整理控制試運用、檢查觀測、養(yǎng)護修理、水情等各種技術資料并進行分析。

5、編制養(yǎng)護修理計劃，按照計劃安排開展試運行的維護和管理工作。

6、按要求對機械電氣設備的維修保養(yǎng)工作，保證設備安全運行，保證主要設備100%的完好率。

7、做好泵站安全管理的各項工作；保持設備和管理區(qū)域內(nèi)的整潔、衛(wèi)生。

8、做好泵站的試運行管理工作。

9、對職工進行專業(yè)技術崗前培訓，提高工程管理人員的專業(yè)素質(zhì)。

10、工作組對試運行期間的管理和維護任務進行分解，管理責任明確到人，職責清楚。

11、根據(jù)需要，配備必需的.易耗品等材料。

12、編制各類應急預案，及時處理各類突發(fā)事件。

四、運行管理

1、人員培訓情況

日照市水利建筑工程有限公司現(xiàn)安排泵站試運行管理人員共3名，1#泵站、2#泵站、3#泵站各安排1人

2、工程運行維護情況

工程實施結(jié)束后泵站的試運行管理、觀測工作由日照市水利建筑工程

有限公司進行具體管理。日照市水利建筑工程有限公司安排人員按相關規(guī)定規(guī)范進行試運行期間的檢查、巡視，泵站運行期間管理人員對管線、機電設備進行巡視、檢查，均無明顯異常現(xiàn)象。

日照市水利建筑工程有限公司

二〇一六年七月