五月榴花照眼明散文匯總 五月榴花照眼明之間實踐子初成(7篇)

范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。相信許多人會覺得范文很難寫？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

關(guān)于五月榴花照眼明散文匯總一

2、人生沒有?？空荆F(xiàn)實永遠是一個出發(fā)點。無論何時何地，不能放棄，只有保持奮斗的姿態(tài)，才能證明生命的存在。五月你好!

3、還是希望自己能強大一點，各方面不再期望善待，而是自己有能力讓一切變更好。四月再見，五月你好!

4、光陰不擾，山水靜候。四月再見五月你好!

5、五月，你好。讓花歸花，樹歸樹，風歸熱風，雨歸暴雨。人生吶，波瀾起伏，圈圈繞繞，幸好還有夏天，幸好還有五月。

6、從絕望中尋找希望，人生終將輝煌。四月再見，五月你好。

7、人生千百態(tài)，干嘛不恣意瀟灑，張嘴大笑，致敬四月奮斗堅持的自己，期待五月沉淀更加努力的自己。迎接接下來更棒，每一個不一樣的自己，四月再見，五月你好。

8、五月，今天陽光明媚，真是好的開始，迎接我的好運的到來，黑色四月再見，加油吧。

9、五月，雖然少了些許的繁花似錦，但是那些不知名的小花卻在爭相怒放。

10、學(xué)會生活，學(xué)會愛，就是要承擔這人生中艱難的一切，然后從中尋覓出美和友愛的存在，從一條狹窄的小徑上尋找到通往整個世界的道路。五月你好，四月再見!

11、不必向不值得的人證明什么，生活得更好，是為了自己。四月再見，五月你好!

12、別害怕，委屈只是暫時的，路會越走越亮;你年紀輕輕，心地善良，你怕什么。五月你好!

13、禮貌和教養(yǎng)不只是干癟單薄的客套，還有推己及人的周到和體諒。這考驗的不止是情商，還有你的善良。五月你好!

14、抬頭不是高傲，是為了仰望那遙遠天空，低頭不是自卑，是為了看清腳下的路。五月你好!

15、時光總是太匆匆，似乎還在準備好怎樣出發(fā)，這一年就已經(jīng)漏過了三分之一。四月，再見;五月，你好!既然無法回頭，那就繼續(xù)前行吧。去遇見最美的時光，遇見更好的自己。

16、一意的努力不會白費，認認真真的生活，總能闖出自己的一片天。四月再見，五月你好。

17、與其用淚水悔恨昨天，不如用汗水拼搏今天。五月你好!

18、往事不再回頭，今后不必將就。改變生活方式，做好自己慢慢變老。用最樂觀的態(tài)度最積極的心情對自己說一句：四月再見，五月你好!

19、不渴望能夠一躍千里，只希望每天能夠前進一步。五月，請善待我!

20、總是覺得哪條路都難走，等到有一天真的沒了退路，就會發(fā)現(xiàn)眼前哪條路都能走，也能通。五月你好!

21、在未來的日子里，你要做的只有一件事，把自己變得優(yōu)秀。四月再見，五月你好!

22、運氣，就是機會碰巧撞到了你的努力。早呀，新的一月。

23、希望你永遠這么純粹簡單，不傷人害己，于淡泊中，平和自在，用自己喜歡的方式過一生。五月你好!

24、四月的雨，五月的風，浸著勤勞與智慧的汗水，編織了五彩斑斕的世界，春末夏初，一個溫暖的季節(jié)。四月再見!五月你好!

25、人生步步是坎坷，笑到最后才是大哥。美好的五月，加油。

26、五月的第一天到了，人，應(yīng)該要有自知之明，該得的就得，不該得的不必勉強。

27、那顆心，曾經(jīng)為他多少次激烈且默默地跳動。是真的真的很愛，才將一顆真心奉上，任由踐踏。四月再見，五月你好!

28、前有阻礙，奮力把它沖開，運用炙熱的激情，轉(zhuǎn)動心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。五月你好!

29、人生永遠沒有太晚的開始，因為有明天，今天永遠只是起跑線，越努力，越幸運。四月再見，五月你好!

30、再牛掰的夢想，也經(jīng)不住你一如既往如每天吃飯般的堅持。沒有人的命運是盤注定會輸?shù)钠?，用有限的人生活出最大的格局。只要堅信，我們一定可?四月再見，五月你好!

31、別怕光芒太特別，那是你與平庸的區(qū)別。在心里埋下火種，逆風也能燃燒。好奇心，比雄心走得更遠。冠軍，是會讓人上癮的!五月你好!

32、堅強的路是自己走出來的，不是想出來的;堅強的心是自己煉出來的，不是說出來的;堅強的人是自己活出來的，不是天生的;做一個堅強者，無畏任何艱難!四月再見，五月你好。

33、五月，你好!五月，早安!哪怕每天都是平淡的生活，一個人只要擁有平靜的心，也一樣可以過的很快樂。早安，各位!

34、五月風，越過高山的坎坎坷坷，拂去了歲月的塵埃，五月的風，如詩人的筆，如畫家的五彩，將綠色覆蓋每一片荒涼，讓大地換上了新裝。

35、四月再見，五月你好，愿你過得多彩而充盈，眼中有美，心中有愛，遇見美好，撞見幸福。

36、還沒來得及好好享受溫熏的春光，夏日的風已從遠方徐徐而來，吹起了姑娘們輕薄的裙角。四月再見，五月你好!

37、再見四月，你好五月。你在四五月種下的因，終究會在九十月以果奉還。與其畏懼時間，有心無力，不如不將就，不溫和，活在當下，及時行樂，不必瞻前顧后，對每一件熱愛的事物都全力以赴，時光自然會讓你滿載而歸。

38、生活這件事，不是缺乏時間，而是缺乏努力。我們可以慢慢向前走，但絕對不能后退。因為從未踏出起跑線，你又怎知有沒有終點!早安，親們。

39、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。四月再見，五月你好!

40、通宵學(xué)習是因為平時不夠努力，拼命減肥是因為吃零食從來不控制，分手后的后悔是因為之前沒有給足夠的關(guān)心，每個你不滿意的今天，不過是有個不夠努力的曾經(jīng)。四月再見，五月你好!

41、我就像現(xiàn)在一樣看著你微笑，沉默，得意，失落，于是我跟著你開心也跟著你難過，只是我一直站在現(xiàn)在而你卻永遠停留過去。五月你好，四月再見!

42、春風拂柳的四月，已經(jīng)在不經(jīng)意間悄然流逝;五月已經(jīng)踏著矯健的步伐，一步步向我們走來，四月再見，五月你好。

本計劃是，完成銷售指標和達到小組增員x人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標，實現(xiàn)目標。

1.全面較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息x個。

3.鎖定有意向客戶x家。

4.力爭完成銷售指標

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù).售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如.對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

5..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy.調(diào)整心態(tài).繼續(xù)戰(zhàn)斗。

6.在總結(jié)和摸索中前進。

在一個月后，要對該月的工作成果計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。

關(guān)于五月榴花照眼明散文匯總?cè)?/h3>

親愛的老師、同學(xué)們：

大家好！

“重五山村好，榴花忽已繁。粽包分兩髻，艾束著危冠。舊俗方儲藥，贏軀亦點舟。日斜吾事畢，一笑向杯盤?！边@首詩描寫了南宋詩人陸游在端午節(jié)這天的生活習慣。作者吃粽子，插艾枝，儲藥、配藥方、祈禱這一年能平安無事。從中也反映出了江南端午節(jié)的風俗。

作為中國古老文化節(jié)日之一，端午節(jié)文化不管在大江南北、長城內(nèi)外可謂是家喻戶曉，人人皆知。過去，我對端午節(jié)的知識是知其然不知其所以然。直到寒假里，我讀了《我們的節(jié)日》這本書，才知道原來端午節(jié)有著很深厚的文化內(nèi)涵。從這本書當中得知，端午節(jié)是在中國這么多的節(jié)日中，名稱最多的：端午節(jié)、端陽、重五節(jié)、夏節(jié)、天中節(jié)、五月節(jié)、詩人節(jié)等。端午節(jié)的來源也有很多種，有紀念屈原說、龍說、紀念伍員說等20多種。

其中，最流行的是紀念屈原說。據(jù)說，公元前278年，秦軍攻破楚國京都。屈原眼看自己的國家被侵略，含恨抱石頭投汨羅江而死，屈原死后，楚國百姓哀痛異常，每年這一天紛紛涌到江邊去憑吊屈原，所以在每年五月初五就有了賽龍舟、吃粽子、喝雄黃酒、懸艾草的風俗。其中賽龍舟最有特色，那爭先恐后的激烈場面就像屈原強烈的愛國精神一樣，幾千年來一直激勵著我們。

因為這深厚的文化底蘊，所以端午節(jié)現(xiàn)在已經(jīng)成為了我們中華民族主要的傳統(tǒng)節(jié)日之一。今天她仍然有著強大的生命力，在我們德清，每到這一天，家家戶戶的門上，都會掛上菖蒲、艾草，據(jù)說可以辟邪消災(zāi)。各家各戶自然也少不了包粽子，那透著濃濃竹葉清香的粽子，是我們孩子們的最愛，棗子棕、火腿棕、赤豆棕……一個個引人垂涎三尺呢！有的地方，人們還會佩帶著香袋，姑娘們以這五彩繽紛的香袋做飾物，既香味裊裊，又讓自己變得更美麗動人，走在大街上自然引來了不少小伙們留連的目光。

偶然間，我從網(wǎng)上看到很多年前，韓國打算向聯(lián)合國申報端午節(jié)為他們國家的遺產(chǎn)，我非常驚奇，覺得這是對我們中國人的羞辱，端午節(jié)是中國人的，怎么可以讓給別的國家去申報呢！這可能跟有些人喜歡過洋人的節(jié)日有關(guān)吧！我想，我們應(yīng)該行動起來，為保護宏揚我們中國自己的傳統(tǒng)文化，盡自己的一份力吧！

看了《我們的節(jié)日》，那一個個傳統(tǒng)、有趣的節(jié)日，正款款地向我們走來，《我們的節(jié)日》一書，為我們打開了另一扇門，讓我們通過另一個角度，去審視我們中華文化的博大精深，讓我們更有理由為中華文化而自豪！

謝謝大家！

關(guān)于五月榴花照眼明散文匯總四

五月份開始了，我們本著同一個目標：讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學(xué)習、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童，大班教學(xué)計劃。以全園教學(xué)工作計劃為依據(jù)，制定幼兒園大班教學(xué)工作計劃：

1、教幼兒學(xué)習6—10數(shù)的分解和組成。引導(dǎo)幼兒體驗總數(shù)與部分之間的關(guān)系。部分數(shù)的互補和互換。

2、教幼兒學(xué)習10以內(nèi)的加減，正確迅速掌握10以內(nèi)數(shù)的加減運算，體驗加減、互逆關(guān)系。

3、教幼兒學(xué)習等分實物或圖形，并區(qū)別物體的高矮。

4、引導(dǎo)幼兒學(xué)習按物體兩個以上特征或特性進行分類，學(xué)習在表格中勾畫圖形特征及按勾畫好的特征尋找圖形，學(xué)習交集分類。

5、啟發(fā)幼兒按物體量的差異和數(shù)量的不同進行10以內(nèi)的正逆排序，初步體驗序列之間的傳遞性、雙重性及正逆性關(guān)系。

6、教幼兒認識球體、圓柱體，能根據(jù)形體特征進行分類，體驗平面和立體圖形之間的關(guān)系。

7、引導(dǎo)幼兒學(xué)習以自身為中心和客體為中心區(qū)別左右，會向左右轉(zhuǎn)動。

8、教幼兒認識時鐘，學(xué)著看整點和半點，學(xué)習看日歷，知道一星期中每天的名稱和順序。

9、教幼兒認識一元以內(nèi)的紙幣，能說出它們的單位名稱，知道它們的值是不同的。

10、培養(yǎng)幼兒能清楚講述操作活動的過程和結(jié)果。

11、在老師的幫助下能歸納、概括有關(guān)數(shù)學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察、比較、類推、遷移等

方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。

12、培養(yǎng)幼兒積極主動的進行數(shù)學(xué)活動，學(xué)會迅速，有條理的擺放、整理活動材料。

1、對自然界、活動及現(xiàn)代科技等產(chǎn)生興趣和探究*，樂于發(fā)現(xiàn)問題，積極地思考問題并嘗試自己去解決問題。

2、了解自然、環(huán)境與人類生活的關(guān)系，認識環(huán)境污染現(xiàn)象，產(chǎn)生

熱愛大自然，愛護、保護動物和周圍環(huán)境的積極情感和態(tài)度，并樂意為保護環(huán)境做出積極的努力。

3、學(xué)會運用多種感官綜合地認識事物，能按照不同的標準對物體進行分類，并通過觀察、實驗和操作等活動獲得廣泛的科學(xué)知識和經(jīng)驗。

4、能積極、主動地參加討論、探索等活動，具備合作學(xué)習的意識和能力，學(xué)會用多種方式表現(xiàn)、交流、分享探索的過程和結(jié)果。

5、感受科學(xué)技術(shù)對生活的影響，初步形成科學(xué)概念。

1、在成人引導(dǎo)下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。

2、喜歡聽音樂，能借助動作，語言等表達對藝術(shù)作品的感受。

3、嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進行美術(shù)活動，用畫、剪、貼、撕等技能表現(xiàn)自己對美的認識。

4、用自然的聲音唱歌，用身體動作自由地進行歌表演、做律動，喜歡打擊樂活動，喜歡和老師、同伴一起做音樂游戲。

5、能有表情地演唱不同風格的歌曲。大膽地在集體面前獨唱、領(lǐng)唱，訓(xùn)練幼兒齊唱、輪唱；

6、發(fā)展幼兒創(chuàng)編歌曲的能力；

7、能根據(jù)音樂的風格與內(nèi)容，表演不同風格、不同角色的舞蹈，并進行創(chuàng)編；

8、訓(xùn)練幼兒用動作、表情等多種方式，表達自己對音樂的感受；總之一切為了孩子，為了孩子的一切！

關(guān)于五月榴花照眼明散文匯總五

為了確保公司的高速發(fā)展，為公司提供強有力的人力資源及后勤保障，人事行政部五月份工作目標是：認真學(xué)習，落實公司的經(jīng)營的長遠規(guī)劃，以求真務(wù)實的態(tài)度，落實公司對人事行政部的人力資助人源及工后勤力工作的布置，統(tǒng)一思想，加強服務(wù)意識，做好本部門承擔的工作。2021年將是公司高速發(fā)展的一年，發(fā)展中最首要的保障就是人力資源保障，人力是根本。所以2021年，人事行政部將根據(jù)公司經(jīng)營策略的需要，在人力資源工作中將圍繞以下幾方面開展工作以下是我的工作計劃：

1、五月份將根據(jù)公司職位設(shè)置及人員配置計劃，確定招聘需求及人力資源開發(fā)計劃。

2、招聘方式及渠道。

⑴、主管以上管理人員，人事行政部將會同集團人力資源中心一起溝通、協(xié)作招聘，主要渠道以內(nèi)部提升、網(wǎng)站招聘、獵頭公司為主。

⑵、一般員工，由人事行政部自主招聘，主要渠道以公司內(nèi)部提升、同周邊人才市場、職介所合作、招聘網(wǎng)站發(fā)布、及張貼小廣告的方式進行招聘。

3、招聘政策。

⑴、內(nèi)部提升優(yōu)先，公司職位空缺，優(yōu)先從基層員工中挑選有能力勝任該職位的員工進行競聘，選拔提升。

⑵、德才兼?zhèn)湔邇?yōu)先，在人員的選擇中，注重員工的個人品德、工作能力、團隊協(xié)作精神，讓品德優(yōu)秀、有才干、集體觀念強的人才進入公司。

⑶、對公司忠誠度高的人才優(yōu)先，為了保持員工的穩(wěn)定性，減少不確定因素的流失，在人員選拔過程式中，對公司忠誠度高的員工優(yōu)先選拔及重用。

4、招聘費用預(yù)算。

⑴、網(wǎng)絡(luò)招聘費用：（無），網(wǎng)絡(luò)招聘利用集團招聘網(wǎng)站及資源，由集團承擔費用。

⑵、人才市場招聘費用：按全年到人才市場招聘x次左右計算，預(yù)計費用為：xx元左右。

⑶、獵頭費用：（無），高層職位如果需要與獵頭公司合作，人事行政部將與集團人力資源中心溝通與集團共同完成。

⑷、全年總計費用：xx元左右。

5、組織結(jié)構(gòu)完善。

⑴、根據(jù)因事設(shè)人的原則，確定20xx年度公司組織結(jié)構(gòu)。

⑵、根據(jù)公司發(fā)展的需求設(shè)定組織結(jié)構(gòu)的原則及時調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)。

⑶、精簡臃腫的組織機構(gòu)，壓縮非必要的編制人員，減少管理層級，確保工作效率的提升及工作匯報、溝通的及時有效。

⑷、對市場硬件設(shè)施進行改善及添置，增加安全防范設(shè)備，減少人員編制，降低運營成本，加咳嗽迸嘌擔拷歡咸嶸諧」芾硭郊胺袼健

培訓(xùn)工作作為五月份人事行政部的重點工作開展，爭取在以下幾方面爭取得一些長足的進展：完善培訓(xùn)體系、建立培訓(xùn)檔案、制定培訓(xùn)紀律與考核制度等。從實際需要出發(fā)，從提高服務(wù)意識及技能需求出發(fā)，開展好培訓(xùn)工作。

1、培訓(xùn)內(nèi)容：

⑴、根據(jù)五月份公司發(fā)展的各個階段，對公司職員以上管理人員，將主要進行，公司制度、管理能力、專業(yè)技能知識、辦公室禮儀、良好的溝通、成本控制、團隊建設(shè)、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)。

⑵、對基層員工，特別是市場服務(wù)部安全隊員，主要以軍事技能、消防技能、處理突發(fā)事件能力、公司制度、有效溝通、個人能力提升等方面進行培訓(xùn)。

2、建立完善的培訓(xùn)體系：

⑴、建立并完善新員工入職培訓(xùn)體系：

了解員工的基本情況—準備新員工入職培訓(xùn)的配套資料—擬定培訓(xùn)計劃—發(fā)放新員工培訓(xùn)調(diào)查問卷—執(zhí)行培訓(xùn)計劃—培訓(xùn)后考核—建立員工培訓(xùn)跟蹤表—新員工座談—新員工到各崗位安排—跟蹤新員工直接上級，對其崗位技能培訓(xùn)—新員工試用期滿轉(zhuǎn)正考核。

⑵、完善崗位技能培訓(xùn)體系：

由其直接上級對新員工進行崗位技能的系統(tǒng)培訓(xùn)。

由其直接上級對各崗位員工進行反復(fù)的強化喜訓(xùn)，不斷提高其專業(yè)工作能力，促進其工作水平。

⑶、加強晉升培訓(xùn)體系：

要求每位晉升或即將晉升的員，都必須參加相應(yīng)的管理技能、專業(yè)知識的培訓(xùn)，并且在考試合格后，才能擔任相應(yīng)的職務(wù)。

⑷、外部培訓(xùn)體系的建立：

加強與行業(yè)主管部門、行業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)、咨詢顧問公司、高等院校的溝通交流。

根據(jù)外部培訓(xùn)的不同科目，選派不同的人員參加外部培訓(xùn)，學(xué)習先進的生產(chǎn)、管理方法，提升公司內(nèi)部的管理水平，對參加外部培訓(xùn)的人員必須要簽訂培訓(xùn)協(xié)議。

參加外部培訓(xùn)人員的考核成績及培訓(xùn)心得、總結(jié)等，必須以書面形式匯報給其直接上級及人事行政部，作為個人考核的重要部分，對參加培訓(xùn)不能認真對待，考核成績差的人員，要予以處罰，考核成績好的人員公司要予以表揚。

3、培訓(xùn)檔案完善：

⑴、培訓(xùn)資料檔案的建立：

所有培訓(xùn)的教案要保留，建檔。

崗位職責及工作流程資料的留存。

行業(yè)相關(guān)部門，政府機關(guān)下發(fā)的學(xué)習資料及文件的歸檔留存。

所有購買的以及集團下發(fā)的書籍、音像資料等出版物，進行分類編號登記建檔。

⑵、培訓(xùn)活動檔案

培訓(xùn)的考勤記錄

培訓(xùn)的考核試題、成績的記錄。

員工培訓(xùn)跟蹤表。

4、培訓(xùn)制度完善：

⑴、新員工入職培訓(xùn)制度完善，只有通過培訓(xùn)，入職考核的才能錄用。

⑵、晉升培訓(xùn)制度完善，只有接受專業(yè)技能培訓(xùn)，崗位職責培訓(xùn)并通過考核的才能晉升或轉(zhuǎn)正。

⑶、崗位培訓(xùn)制度的完善，沒有完成崗位培訓(xùn)的員工不能轉(zhuǎn)正，不能勝任本職工作的員工必須參加崗位培訓(xùn)，否則不得上崗。

⑷、培訓(xùn)活動管理制度完善，對培訓(xùn)的開展、記錄、考核等工作做出明確規(guī)定，避免培訓(xùn)科目的泛濫、培訓(xùn)內(nèi)容的空洞、培訓(xùn)目的的盲目。

5、培訓(xùn)費用預(yù)算：

⑴、培訓(xùn)資料費用：計劃xx元左右。

⑵、外部拓展培訓(xùn)費用：計劃xx元左右。

⑶、政府、行業(yè)管理部門培訓(xùn)：計劃xx元左右。

關(guān)于五月榴花照眼明散文匯總六

本人在五月份，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展五月份的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、今年對自己有以下要求

5、每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到 2個潛在客戶。

6、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

7、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

8、對自己嚴格要求，學(xué)習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

9、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

10、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

11、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

關(guān)于五月榴花照眼明散文匯總七

尊敬的各位老師，同學(xué)們：

大家好！

我今天演講的題目是《濃情五月，感恩母親》。

有一份偉大叫母親，有一份依戀叫媽媽，有一個人，她永遠占據(jù)在你心最柔軟的地方，你愿用自己的一生去愛她；有一種愛，它讓你肆意的索取、享用，卻不要你任何的回報……這個人，叫“母親”，這種愛，叫“母愛”！“母親節(jié)，我們該為母親做點什么？”已成做兒女的心愿。母親、母親節(jié)正在成為我們現(xiàn)代生活中最熱門、最溫暖的話題。

5月10日是母親節(jié)，是我們心中最難以忘卻的日子。這個節(jié)日，是對母親的贊美和頌揚，是提醒我們時刻記?。焊卸魑覀兊哪赣H。

母親給予我們生命的體驗，我們感激；母親使我們茁壯成長，我們感激；母親給予我們的教育和開導(dǎo)，使我們獲取知識和力量，我們感激；在我們的生命里，總會有困難和曲折，是母親給予我們關(guān)懷和幫助，我們更應(yīng)感激。

母親是一種歲月。無論是我個人也許平庸也許單純的經(jīng)驗，還是整個社會前進給我的教誨和印證，在絕無平坦而言的人生旅途，擔負最多痛苦，背負最多壓力，咽下最多淚水，仍以愛，以溫情，以慈悲，以善良，以微笑，對著人生，對著我們的，只有母親！永遠的母親！沒有母親，生命將是一團漆黑；沒有母親，社會將失去溫暖。

母親如玉般純潔、象牙雕刻般精致，受母愛澆灌的生命醞釀著純美和芬芳。我們應(yīng)該懷著一顆感恩的心去聆聽母親的嘮叨，誠懇面對母親的嚴厲，感悟母親陽光般的心靈世界……感恩是一個人愛心、良心、善心、責任心以及忠心的綜合表現(xiàn)。很難想象，一個對含辛茹苦撫養(yǎng)自己長大的父母沒有孝心，不知報答，對老師、同學(xué)沒有愛心，不知敬重的人，將來能對他的公司，對他的國家負起什么責任？一個不愛國，不愛家，不愛他人的人，又怎么能夠盡心盡力去建設(shè)祖國的明天呢？廣告中曾寫到小男孩為自己母親洗腳的感人片斷，可在現(xiàn)實生活中，又是否是每個兒女都能夠做得到的呢？“滴水之恩當以涌泉相報”我們或許有時會對一個生疏人的一點關(guān)懷念念不忘，卻對母親的大愛熟視無睹，嫌她嘮叨，或因一些小事就大發(fā)雷霆……然而，母親卻永遠在一旁默默地支持我們，耐心的開導(dǎo)教育我們，給予我們支持和鼓勵。母親如玉般純潔、象牙雕刻般精致，受母愛澆灌的生命醞釀著純美和芬芳。我們應(yīng)該懷著一顆感恩的心去聆聽母親的嘮叨，誠懇面對母親的嚴厲，感悟母親陽光般的心靈世界……。

我們往往是在回首的片刻，在遠行之前，在離別之中，發(fā)現(xiàn)我們從未曾離開過母親的視線，離開母親的牽掛。＂誰言寸草心，報得三春暉＂。我總在想，我們誰又能回報母親什么呢？

讓我們從今天開始，從孝順母親開始，學(xué)會感恩吧！讓我們記住天下母親共同的生日，為母親洗一次腳，為她捶一捶辛勞的脊背，給母親一個暖暖的擁抱，一句溫馨的祝福，一臉感恩的笑臉吧！

在這溫馨的日子里，祝全天下所有的母親——母親節(jié)快樂！一束康乃馨，一句“媽媽，您辛勞了”就能讓母親的臉頰重綻燦爛的笑臉！讓我們多給母親一點體貼與關(guān)懷，讓母親和我們的家充盈著幸福與和諧，那么我們就迎來了真正的長大！

世界上只有一位最好的女性，她便是慈愛的母親.世界上只有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。

經(jīng)歷過這么多的風風雨雨，您似乎更年輕了，不但是外貌，而且是心靈。

透過那額角的皺紋，還有銀鬢華絲，我看見了您一顆水晶般的心。

莫道桑榆晚，微霞尚滿天。

您就像一棵綠葉如蓋，搖曳多姿的大樹，我一直走到很遠都能回頭便瞧見她，在風中枝蔓一直伸到無邊；蒼龍日暮還行雨，老樹春深更著花。

慈母手中線，游子身上衣，在這樣的日子里，您該歇歇了。

在此，我想引用一首詩來結(jié)尾：孩兒的成長，是母親再生的希望；孩兒的失敗，是母親酸楚的淚水；孩兒的成功，是母親幸福的微笑。同學(xué)們，為了母親的微笑，為了明天的收獲，就讓你我壯志而不言愁吧！

關(guān)于五月榴花照眼明散文匯總八

親愛的老師、同學(xué)們：

大家好！

“重五山村好，榴花忽已繁。粽包分兩髻，艾束著危冠。舊俗方儲藥，贏軀亦點舟。日斜吾事畢，一笑向杯盤?！边@首詩描寫了南宋詩人陸游在端午節(jié)這天的生活習慣。作者吃粽子，插艾枝，儲藥、配藥方、祈禱這一年能平安無事。從中也反映出了江南端午節(jié)的風俗。

作為中國古老文化節(jié)日之一，端午節(jié)文化不管在大江南北、長城內(nèi)外可謂是家喻戶曉，人人皆知。過去，我對端午節(jié)的知識是知其然不知其所以然。直到寒假里，我讀了《我們的節(jié)日》這本書，才知道原來端午節(jié)有著很深厚的文化內(nèi)涵。從這本書當中得知，端午節(jié)是在中國這么多的節(jié)日中，名稱最多的：端午節(jié)、端陽、重五節(jié)、夏節(jié)、天中節(jié)、五月節(jié)、詩人節(jié)等。端午節(jié)的來源也有很多種，有紀念屈原說、龍說、紀念伍員說等20多種。

其中，最流行的是紀念屈原說。據(jù)說，公元前278年，秦軍攻破楚國京都。屈原眼看自己的國家被侵略，含恨抱石頭投汨羅江而死，屈原死后，楚國百姓哀痛異常，每年這一天紛紛涌到江邊去憑吊屈原，所以在每年五月初五就有了賽龍舟、吃粽子、喝雄黃酒、懸艾草的風俗。其中賽龍舟最有特色，那爭先恐后的激烈場面就像屈原強烈的愛國精神一樣，幾千年來一直激勵著我們。

因為這深厚的文化底蘊，所以端午節(jié)現(xiàn)在已經(jīng)成為了我們中華民族主要的傳統(tǒng)節(jié)日之一。今天她仍然有著強大的生命力，在我們德清，每到這一天，家家戶戶的門上，都會掛上菖蒲、艾草，據(jù)說可以辟邪消災(zāi)。各家各戶自然也少不了包粽子，那透著濃濃竹葉清香的粽子，是我們孩子們的最愛，棗子棕、火腿棕、赤豆棕……一個個引人垂涎三尺呢！有的地方，人們還會佩帶著香袋，姑娘們以這五彩繽紛的香袋做飾物，既香味裊裊，又讓自己變得更美麗動人，走在大街上自然引來了不少小伙們留連的目光。

偶然間，我從網(wǎng)上看到很多年前，韓國打算向聯(lián)合國申報端午節(jié)為他們國家的遺產(chǎn)，我非常驚奇，覺得這是對我們中國人的羞辱，端午節(jié)是中國人的，怎么可以讓給別的國家去申報呢！這可能跟有些人喜歡過洋人的節(jié)日有關(guān)吧！我想，我們應(yīng)該行動起來，為保護宏揚我們中國自己的傳統(tǒng)文化，盡自己的一份力吧！

看了《我們的節(jié)日》，那一個個傳統(tǒng)、有趣的節(jié)日，正款款地向我們走來，《我們的節(jié)日》一書，為我們打開了另一扇門，讓我們通過另一個角度，去審視我們中華文化的博大精深，讓我們更有理由為中華文化而自豪！

謝謝大家！