如果有來生我會(huì)選擇靜靜的守候散文 惟愿此生歲月靜好散文(9篇)

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精選如果有來生我會(huì)選擇靜靜的守候散文一

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì)。

在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的?？档吓l(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。

現(xiàn)在，中國水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。

同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。

二、市場(chǎng)分析

(一)消費(fèi)群體分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

(1)集市水果攤

(2)大型超市

針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販)，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。

此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購性強(qiáng)。

對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：

通過上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售。

結(jié)論：

水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群。

(二)市場(chǎng)前景分析

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。

所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。

但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái)，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。

(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

(二)購買感覺好

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比較好。

(三)夠檔次，有品位。

年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服務(wù)快捷

年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。

四、運(yùn)營(yíng)策略

市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成，具體如下：

(一)經(jīng)營(yíng)策略

平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售，會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。

1、特價(jià)銷售

特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。

其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場(chǎng)購物!為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換!

2、平價(jià)銷售

將商場(chǎng)內(nèi)全部商品或某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%。

折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來無非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價(jià)格來保證銷量，從而保證利潤(rùn)的總量，同時(shí)保證客源，也就是說，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。

3、會(huì)員制銷售

會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。

(1)實(shí)行累計(jì)積分制

即購物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。

(2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會(huì)員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

注：采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷和深度營(yíng)銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4、pop廣告

pop廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購買場(chǎng)所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買，提高超市的銷售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷售氣氛。

(二)服務(wù)策略

零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時(shí)，顧客的滿意也與企業(yè)利潤(rùn)之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實(shí)踐表明，有水果營(yíng)銷策劃書以上的利潤(rùn)來源，1/10由一般顧客帶來，3/10由滿意顧客帶來，6/10由忠誠顧客帶來。

而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有較大差別，所以我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上我們的重要營(yíng)銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)別與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)固自己的生存空間。

1、薄利多銷原則

商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果商品進(jìn)貨是1元，標(biāo)價(jià)1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià)1.4元的3倍。

2、比滿意更滿意的服務(wù)原則

我們賣的不是水果，而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門)，不斷改進(jìn)服務(wù)，給予他們更好的服務(wù)。

3、招呼原則

只要顧客出現(xiàn)在你面前，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼。并詢問有什么要幫助的。

4、日清原則

指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成，對(duì)于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。

(三)商圈策略

1、商圈概述

商圈的劃定是一個(gè)非常復(fù)雜的工作，在決定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購買能力、生活狀況、年齡階層、消費(fèi)傾向等因素。

最重要的是要了解一級(jí)商圈內(nèi)的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多，購買頻次就越多。另外，周邊是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。

由此可見，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：

結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則

①在家庭戶數(shù)不少于20__戶的居民區(qū)附近選址開店。

②在居民區(qū)的出入路口選址開店。

2、店鋪選址

選址要素：

①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力;

②進(jìn)出通暢的道路;

③店鋪面積的合理確定。

詳解

①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力：

是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營(yíng)性的水果超市應(yīng)該說是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個(gè)店址。

對(duì)周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實(shí)的地理位置、消費(fèi)者出行習(xí)慣、道路特點(diǎn)、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來考慮是否可以作為最佳位置。

②進(jìn)出通常的道路：

優(yōu)良店址的另一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。

一般來說，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進(jìn)出自由，且店鋪附近最好有車站。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購物。

③店鋪面積的合理確定：

店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量，這直接關(guān)系著銷售額的多少。選擇店鋪時(shí)應(yīng)更多的考慮實(shí)用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費(fèi)者方便到達(dá)各個(gè)角落，并能夠作到按需分流。當(dāng)然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。

結(jié)論：水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力，并保證交通便利、店鋪面積實(shí)用率高等因素。

選址的三要點(diǎn)：

第一，分析消費(fèi)群體。

水果是居民消費(fèi)，買主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場(chǎng)的地段比較好。

第二，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。

店子若是開在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時(shí)候就進(jìn)去了，等著消費(fèi)群體入住，這種做法很不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著賺錢的。

第三，大型的購物廣場(chǎng)附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊、火車站附近等。并非水果店多的地方不能再開店，取勝的要點(diǎn)在于合理的價(jià)格、較好的服務(wù)和環(huán)境、以及暢通的渠道。

(四)鋪面規(guī)劃策略

1、店面招牌廣告規(guī)劃

在規(guī)劃設(shè)計(jì)店面廣告時(shí)，我們主要遵循以下原則：造型簡(jiǎn)練，設(shè)計(jì)醒目。

店面廣告要想引起消費(fèi)者以及過路人的注意，必須簡(jiǎn)潔的形式新穎的格調(diào)，和諧的色彩突出自己的形象，否則就會(huì)被消費(fèi)者忽視，設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門面海報(bào)。

2、店內(nèi)規(guī)劃

(1)店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：

店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實(shí)施不同的色調(diào)裝修，針對(duì)春、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色調(diào)的中性色為主，多采用粉藍(lán)色、亮綠色、淺紫色為主;而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主。再配合水果本身不同的顏色對(duì)比，陳列出另人耳目一新的感覺。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。

(2)人口規(guī)劃：根據(jù)店的實(shí)際情況，將店門設(shè)置為人口處，在人口處設(shè)置擺放方便消費(fèi)者選購的提籃。

(3)收銀臺(tái)規(guī)劃：

收銀臺(tái)布置在出口處(pos收銀機(jī)、電子秤)，給客戶以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的感知。同時(shí)，收銀臺(tái)的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購物高峰時(shí)能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點(diǎn)，顧客等待結(jié)帳時(shí)間不能超過3分鐘，否則就會(huì)產(chǎn)生煩躁的情緒。

(4)布置規(guī)劃：

利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾，避免給人感覺店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。店內(nèi)的天頂太高，整個(gè)店面將會(huì)顯的人氣不夠，而且天氣熱的情況下，對(duì)冷氣的浪費(fèi)比較大，因此，天花板不能過高和空洞。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。

(5)燈光設(shè)計(jì)規(guī)劃：

店內(nèi)的燈光設(shè)計(jì)，主要突出水果的自然色澤，因此，選擇高亮度的白光比較好，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，不會(huì)出現(xiàn)色澤偏差。

(6)貨架：

貨架的高度在1米左右(以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無需彎腰為標(biāo)準(zhǔn))，貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無棱角，邊框不能過高，以綠色為主。

(7)陳列：

針對(duì)不同的水果，進(jìn)行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列。

(8)標(biāo)識(shí)：

果超市的標(biāo)識(shí)能否清晰地標(biāo)明價(jià)格、等級(jí)、產(chǎn)地、品牌。要知道，這里面其實(shí)有不少奧秘，等級(jí)不同、產(chǎn)地不同、品牌不同，價(jià)格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國?是否有入關(guān)批文?讓消費(fèi)者一目了然，不僅便于明明白白消費(fèi)，也是商家誠信經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)則。

3、賣場(chǎng)的功能性補(bǔ)給規(guī)劃

(1)第一能吸引人的點(diǎn)：人口——主打貨區(qū)

賣場(chǎng)人口，是顧客畢經(jīng)之路，也是最能吸引人的地方，此處配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色澤鮮艷，引人注目的水果

[3]季節(jié)性強(qiáng)的水果

(2)第二吸引人的點(diǎn)——主力貨區(qū)

[1]主力水果

[2]購買頻率高的水果

[3]采購力強(qiáng)的水果

結(jié)論：水果連鎖超市鋪面原則—以原生態(tài)、純自然，布置整潔、舒適、人性化為手段，以吸引客戶并實(shí)現(xiàn)舒適購物和提高購物欲望為目的。

(五)進(jìn)貨渠道策略

進(jìn)貨渠道為該項(xiàng)目成功與否的重要部分，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng)--一級(jí)果販(省市級(jí))--二級(jí)果販(跨省級(jí))--水果批發(fā)市場(chǎng)代理商--水果批發(fā)商--水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨，有些國外大型連鎖商場(chǎng)則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園，聘請(qǐng)果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果。

只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。

但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長(zhǎng)期發(fā)展并做大做強(qiáng)，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級(jí)甚至一級(jí)果販處上貨(前期沒有分店規(guī)模小，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購等方式)。

結(jié)論：水果連鎖超市進(jìn)貨原則--進(jìn)貨渠道要盡可能的短，降低上貨成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在縮短渠道的同時(shí)也能確保水果的新鮮程度，提高商品質(zhì)量，提高利潤(rùn)空間。

五、費(fèi)用預(yù)算略

六、收益評(píng)估

(一)企業(yè)發(fā)展收益

通過前期單店的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣，可以逐漸塑造自身品牌，打造品牌效益，為以后規(guī)?；l(fā)展打下基礎(chǔ)。同時(shí)也能通過前期的市場(chǎng)摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運(yùn)營(yíng)成本，增大利潤(rùn)空間，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。

(二)直接經(jīng)濟(jì)收益

該部分要根據(jù)市場(chǎng)具體情況及店面周邊消費(fèi)群體情況而估算(待補(bǔ))。

(三)潛在收益

通過在水果銷售行業(yè)的了解，經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與分析，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展，總之一句話：一切皆有可能，我們只需用心去努力。

精選如果有來生我會(huì)選擇靜靜的守候散文二

甲方：__________縣__________鄉(xiāng)鎮(zhèn)__________村__________小組，(以下簡(jiǎn)稱甲方)

乙方：__________縣__________鄉(xiāng)鎮(zhèn)__________村__________村民，(以下簡(jiǎn)稱乙方)

為了發(fā)展水果生產(chǎn)，增強(qiáng)農(nóng)民經(jīng)營(yíng)果園的責(zé)任心，滿足城鄉(xiāng)人民生活和對(duì)外出口的需要，增加集體和個(gè)人的解決收入，根據(jù)中央一號(hào)文件精神，經(jīng)村民大會(huì)認(rèn)真討論和甲乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，供雙方共同遵守。

第一條 承包果園的地點(diǎn)和數(shù)量

甲方將坐落在__________的果園_______畝承包給乙方，其中：______樹_______株;______樹_______株。土地及果樹所有權(quán)歸甲方，乙方只有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)和承包收益權(quán)。在合同期內(nèi)，乙方家庭成員有承包繼承權(quán)，但不得買賣和出租。

第二條 承包期限

承包期為______年。即從______年______月______日起至______年______月______日止。

第三條 承包費(fèi)，交付時(shí)間即辦法

乙方在承包期內(nèi)，自______年起，第一年上交承包費(fèi)______元，第二年上交承包費(fèi)______元，承包費(fèi)均以現(xiàn)金交付，甲方收到須開收據(jù)。交費(fèi)時(shí)間均為每年的______月______日以前。

第四條 甲方的權(quán)利和義務(wù)

1，甲方每年撥給乙方上級(jí)分配的化肥指標(biāo)______公斤，農(nóng)藥指標(biāo)______公斤;

2，甲方提供果園內(nèi)守護(hù)房_____間，果園機(jī)械設(shè)施工具分別____________、____________。

3，甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的義務(wù)，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。

第五條 乙方的權(quán)利和義務(wù)

1，乙方必須加強(qiáng)對(duì)果園的管理，及時(shí)種耕除草，培土，施肥，防治病蟲害，所需費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

2，加強(qiáng)果樹生長(zhǎng)期內(nèi)的修枝撫育，整形修剪，冬季涂白，保持良好的樹勢(shì)樹形，以延長(zhǎng)果樹的結(jié)果期。果樹修枝歸乙方。

3,乙方有果園的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，有水果銷售權(quán)。如果承包期內(nèi)國家有派購水果任務(wù)，乙方必須滿足國家的需求。

4，在承包期內(nèi)，乙方應(yīng)加強(qiáng)守護(hù)，日夜有專人看守，防止人畜糟踏。如乙方捉住損壞，糟踏果樹的人或畜，由甲方協(xié)助處理，損壞或糟踏一顆果樹，罰款________元，甲乙雙方按____：____的'比例分成。

5，乙方抓住偷摘水果者，按零售價(jià)或高于，罰款________元，由甲方協(xié)助處理，罰款收入歸乙方所有。

6，在承包期內(nèi)，果園范圍內(nèi)的空隙地，乙方新種的果樹，結(jié)果收益甲乙雙方按____：____的比例分成，承包期滿后，由甲方一次付給乙方新種果樹年產(chǎn)價(jià)值的________倍(或付給_____元)。

7，乙方對(duì)果樹噴灑藥物，應(yīng)提前通知周圍群眾，以防發(fā)生事故。

8，合同履行期屆滿，乙方應(yīng)全部還清果園債權(quán)債務(wù)并將果園，房屋，機(jī)械工具等物資如數(shù)交還甲方。

第六條 違約責(zé)任

1，甲方無故終止合同，應(yīng)向乙方賠付違約金______元。

2，甲方不按合同規(guī)定提供化肥，農(nóng)藥指標(biāo)等合同內(nèi)約定的，應(yīng)向乙方賠償違約金______元。

3，由于乙方管理看護(hù)不善，果樹被偷砍或損害應(yīng)向甲方償付違約金______元。

4，乙方逾期不交承包費(fèi)，每逾期____天，應(yīng)甲方償付欠款______%的違約金，并限期______月內(nèi)交清，如仍然不交，甲方有權(quán)收回果園另包。

5，乙方噴灑藥物不按農(nóng)藥使用規(guī)定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方負(fù)責(zé)。

6，合同期屆滿，乙方如丟失，損壞甲方提供的房屋，工具等，應(yīng)據(jù)實(shí)賠償。甲方提供房屋，工具等自然損耗，乙方不負(fù)責(zé)任。

第七條 不可抗力

在承包期內(nèi)，果園如遇到不可抗力的自然災(zāi)害，致使當(dāng)年水果減產(chǎn)或絕收，可免交當(dāng)年承包費(fèi)，如造成減產(chǎn)，由雙方協(xié)商，據(jù)實(shí)遞減乙方的承包費(fèi)。不可抗力的果樹損害，乙方不負(fù)責(zé)任。

第八條 其他

本合同自雙方簽字之日起生效，甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方代表人發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中未盡事宜，須甲乙雙方共同協(xié)商，補(bǔ)充決定。補(bǔ)充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方如愿意繼續(xù)承包，應(yīng)重新簽訂承包合同。合同期滿后甲方如重新發(fā)包，在同等條件下，乙方有優(yōu)先承包的權(quán)利。

本合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，交村委會(huì)(或農(nóng)委 備案一份)。

甲方(簽字蓋章)：______________________________

乙方(簽字蓋章)：______________________________

簽訂日期：_______________年_________月______日

精選如果有來生我會(huì)選擇靜靜的守候散文三

訂立合同雙方：

_____縣_____鄉(xiāng)_____村_____組，以下簡(jiǎn)稱甲方；

_____縣_____鄉(xiāng)_____村_____村民，以下簡(jiǎn)稱乙方。

為了發(fā)展水果生產(chǎn)，增強(qiáng)農(nóng)民經(jīng)營(yíng)果園的責(zé)任心，滿足城鄉(xiāng)人民生活和對(duì)外出口的需要，增加集體和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)收入，根據(jù)中央（８３）、（８４）、一號(hào)文件精神，經(jīng)村民大會(huì)認(rèn)真討論和甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，供雙方共同遵守。

甲方將座落在__________的.果園_____畝承包給乙方，其中：_____樹_____株；_____樹_____株；_____樹_____株；土地及果樹所有權(quán)歸甲方，乙方只有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)和承包受益權(quán)。在合同期內(nèi)，乙方家庭成員有承包繼承權(quán)，但不得買賣和出租。

承包期為_____年，從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日（陽歷）止。

乙方在承包期內(nèi)，自_____年起，第一年上交承包費(fèi)_____元，第二年上交承包費(fèi)人民幣_(tái)_________元，……。承包費(fèi)均以現(xiàn)金上繳，甲方收費(fèi)后開出收據(jù)。交費(fèi)時(shí)間均為每年的_____月_____日（陽歷）以前。

（本條內(nèi)也可采用列表式，見后表。）

１、甲方共為乙方提供貸款__________元，于_____年_____月_____日以前交清；甲方每年撥給乙方上級(jí)分配的化肥指標(biāo)_____公斤，農(nóng)藥指標(biāo)_____公斤，

２、甲方提供果園內(nèi)守護(hù)房_____間（如果有此條件），供給乙方使用以下工具：____________________________________________________________________________________________________。

３、甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的義務(wù)，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。

１、乙方必須加強(qiáng)對(duì)果園的管理，及時(shí)中耕除草、培土、施肥、防治病蟲害，所需費(fèi)用由乙方自負(fù)。

２、加強(qiáng)果樹生長(zhǎng)期內(nèi)的修枝撫育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的樹勢(shì)樹形，以延長(zhǎng)果樹的結(jié)果期。果樹修枝材歸乙方。

３、乙方有果園的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，有水果銷售權(quán)。如果承包期間國家有派購水果任務(wù)，乙方必須優(yōu)先滿足國家的需要。

４、在承包期間，乙方應(yīng)加強(qiáng)守護(hù)，日夜有專人看守，防止人畜糟踏。如乙方捉住損壞、糟蹋果樹的人或畜，由甲方協(xié)助處理，損壞或糟蹋一株果樹，罰款_____元，甲乙雙方按_____∶_____的比例分成。

５、乙方抓住偷摘水果者，偷摘一個(gè)水果，罰款_____元，由甲方協(xié)助處理，罰款收入歸乙方。

６、在承包期內(nèi)，果園范圍內(nèi)的空隙地，乙方新種植的果樹，結(jié)果收益甲乙雙方按_____∶_____的比例分成；承包期滿后，由甲方一次付給乙方新種果樹年產(chǎn)價(jià)值的_____倍（或付給_____元）。

７、乙方對(duì)果樹噴灑藥物，應(yīng)提前通知周圍群眾，以防發(fā)生事故。

８、合同履行期屆滿，乙方應(yīng)全部還清貸款并將果園、房屋、工具等物資如數(shù)交還甲方。

１、甲方無故終止合同，應(yīng)向乙方償付違約金_____元。

２、甲方不按合同規(guī)定提供貸款和化肥、農(nóng)藥……指標(biāo)，不提供看護(hù)果園的房屋（如果有此條款）和工具，應(yīng)向乙方償付違約金_____元。

３、由于乙方管理看護(hù)不善，果樹被偷砍或損害一株，應(yīng)向甲方償付違約金_____元。

４、乙方逾期不交承包費(fèi)，每俞期_____天，應(yīng)向甲方償付欠交款_____％的違約金，并限期_____月內(nèi)交清，如仍然不交，甲方有權(quán)收回果園另包。

５、乙方噴灑藥物不按農(nóng)藥使用規(guī)定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方負(fù)責(zé)。

６、合同期屆滿，乙方如丟失、損壞甲方提供的房屋、工具等，應(yīng)據(jù)實(shí)賠償。甲方提供房屋、工具的自然損耗，乙方不負(fù)責(zé)任。

在承包期間，果園如遇不可抗力的自然災(zāi)害，致使當(dāng)年水果減產(chǎn)和絕收，可免交當(dāng)年承包費(fèi)；如造成減產(chǎn)，由雙方協(xié)商，據(jù)實(shí)遞減乙方的承包費(fèi)。不可抗力造成的果樹損害，乙方不負(fù)責(zé)任。

__________________________

本合同自雙方簽字之日起生效，甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方代表人發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，補(bǔ)充規(guī)定。補(bǔ)充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方如愿意繼續(xù)承包，應(yīng)重新簽訂承包合同。合同期滿后甲方如重新發(fā)包，在同等承包條件下，乙方有優(yōu)先承包的權(quán)利。

本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份；合同副本一式_____份，交村委會(huì)、（如經(jīng)公證或鑒證，應(yīng)交公證或鑒證機(jī)關(guān)）……各留存一份。

甲方（蓋章）：_______________ 乙方（蓋章）：___________________

甲方代表簽名：_______________ 乙方代表簽名：___________________

地址：_______________________ 地址：___________________________

電話：_______________________ 電話：___________________________

傳真：_______________________ 傳真：___________________________

日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日

精選如果有來生我會(huì)選擇靜靜的守候散文四

____縣____鄉(xiāng)____村____組，以下簡(jiǎn)稱甲方;

____縣____鄉(xiāng)____村____村民，以下簡(jiǎn)稱乙方。

為了發(fā)展水果生產(chǎn)，增強(qiáng)農(nóng)民經(jīng)營(yíng)果園的責(zé)任心，滿足城鄉(xiāng)人民生活和對(duì)外出口的需要，增加集體和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)收入，根據(jù)中央(83)、(84)、一號(hào)文件精神，經(jīng)村民大會(huì)認(rèn)真討論和甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，供雙方共同遵守。

第一條 承包果園的地點(diǎn)和數(shù)量

甲方將座落在________的果園____畝承包給乙方，其中：____樹____株;____樹____株;____樹____株;……。土地及果樹所有權(quán)歸甲方，乙方只有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)和承包受益權(quán)。在合同期內(nèi)，乙方家庭成員有承包繼承權(quán)，但不得買賣和出租。

第二條 承包期限

承包期為____年，從____年____月____日起至____年____月____日(陽歷)止。

第三條 承包費(fèi)、交費(fèi)時(shí)間及辦法

乙方在承包期內(nèi)，自____年起，第一年上交承包費(fèi)____元，第二年上交承包費(fèi)人民幣_(tái)_______元，……。承包費(fèi)均以現(xiàn)金上繳，甲方收費(fèi)后開出收據(jù)。交費(fèi)時(shí)間均為每年的____月____日(陽歷)以前。

(本條內(nèi)也可采用列表式，見后表。)

第四條 甲方的權(quán)利義務(wù)

1.甲方共為乙方提供貸款________元，于____年____月____日以前交清;甲方每年撥給乙方上級(jí)分配的化肥指標(biāo)____公斤，農(nóng)藥指標(biāo)____公斤，……。

2.甲方提供果園內(nèi)守護(hù)房____間(如果有此條件)，供給乙方使用以下工具：________________________________________________________________________________。

3.甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的義務(wù)，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。

第五條 乙方的權(quán)利義務(wù)

1.乙方必須加強(qiáng)對(duì)果園的管理，及時(shí)中耕除草、培土、施肥、防治病蟲害，所需費(fèi)用由乙方自負(fù)。

2.加強(qiáng)果樹生長(zhǎng)期內(nèi)的修枝撫育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的樹勢(shì)樹形，以延長(zhǎng)果樹的結(jié)果期。果樹修枝材歸乙方。

3.乙方有果園的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，有水果銷售權(quán)。如果承包期間國家有派購水果任務(wù)，乙方必須優(yōu)先滿足國家的需要。

4.在承包期間，乙方應(yīng)加強(qiáng)守護(hù)，日夜有專人看守，防止人畜糟踏。如乙方捉住損壞、糟蹋果樹的人或畜，由甲方協(xié)助處理，損壞或糟蹋一株果樹，罰款____元，甲乙雙方按____∶____的比例分成。

5.乙方抓住偷摘水果者，偷摘一個(gè)水果，罰款____元，由甲方協(xié)助處理，罰款收入歸乙方。

6.在承包期內(nèi)，果園范圍內(nèi)的空隙地，乙方新種植的果樹，結(jié)果收益甲乙雙方按____∶____的比例分成;承包期滿后，由甲方一次付給乙方新種果樹年產(chǎn)價(jià)值的____倍(或付給____元)。

7.乙方對(duì)果樹噴灑藥物，應(yīng)提前通知周圍群眾，以防發(fā)生事故。

8.合同履行期屆滿，乙方應(yīng)全部還清貸款并將果園、房屋、工具等物資如數(shù)交還甲方。

第六條 違約責(zé)任

1.甲方無故終止合同，應(yīng)向乙方償付違約金____元。

2.甲方不按合同規(guī)定提供貸款和化肥、農(nóng)藥……指標(biāo)，不提供看護(hù)果園的房屋(如果有此條款)和工具，應(yīng)向乙方償付違約金____元。

3.由于乙方管理看護(hù)不善，果樹被偷砍或損害一株，應(yīng)向甲方償付違約金____元。

4.乙方逾期不交承包費(fèi)，每俞期____天，應(yīng)向甲方償付欠交款____%的違約金，并限期____月內(nèi)交清，如仍然不交，甲方有權(quán)收回果園另包。

5.乙方噴灑藥物不按農(nóng)藥使用規(guī)定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方負(fù)責(zé)。

6.合同期屆滿，乙方如丟失、損壞甲方提供的房屋、工具等，應(yīng)據(jù)實(shí)賠償。甲方提供房屋、工具的自然損耗，乙方不負(fù)責(zé)任。

第七條 不可抗力

在承包期間，果園如遇不可抗力的自然災(zāi)害，致使當(dāng)年水果減產(chǎn)和絕收，可免交當(dāng)年承包費(fèi);如造成減產(chǎn)，由雙方協(xié)商，據(jù)實(shí)遞減乙方的承包費(fèi)。不可抗力造成的果樹損害，乙方不負(fù)責(zé)任。

第八條 其它

本合同自雙方簽字之日起生效，甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方代表人發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，補(bǔ)充規(guī)定。補(bǔ)充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方如愿意繼續(xù)承包，應(yīng)重新簽訂承包合同。合同期滿后甲方如重新發(fā)包，在同等承包條件下，乙方有優(yōu)先承包的權(quán)利。

本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式____份，交村委會(huì)、(如經(jīng)公證或鑒證，應(yīng)交公證或鑒證機(jī)關(guān))……各留存一份。

甲方：____縣____鄉(xiāng)____村____組(公章)

代表人：________

乙方：____鄉(xiāng)____村____村民____(蓋章或簽字)

____年____月____日訂

附：

果園經(jīng)營(yíng)承包費(fèi)數(shù)量及上交時(shí)間表

精選如果有來生我會(huì)選擇靜靜的守候散文五

發(fā)包方：_______，簡(jiǎn)稱甲方;

承包方：_______，簡(jiǎn)稱乙方;

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者：_______。

甲、乙雙方根據(jù)____________________，經(jīng)協(xié)商簽訂本合同。

一、承包形式

上繳利潤(rùn)定額包干，超額全留。

二、承包期限

自____年___月__日起至____年___月__日止，共___年。

三、上交利潤(rùn)定額

1.乙方在____年內(nèi)，上交利潤(rùn)總額為____元。其中，____年____元，____年____元，____年____元。

2.超出定額部分的利潤(rùn)，全部留給乙方。

3.乙方應(yīng)根據(jù)留利數(shù)額，建立生產(chǎn)發(fā)展基金，獎(jiǎng)勵(lì)基金和福利基金。三項(xiàng)基金的比例為：_____

四、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

1.______

2.______

3.______

4.______

五、技術(shù)改造任務(wù)：__________

六、承包前債權(quán)債務(wù)的處理辦法：_____________

七、貸款歸還辦法：__________

八、承包期間，甲方有權(quán)根據(jù)法律和合同的規(guī)定監(jiān)督檢查乙方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況;

有權(quán)_________;有權(quán)_____

承包期間，甲方不得在法律和合同的規(guī)定之外隨意干涉乙方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并有義務(wù)(一)________;(二)______

九、承包期間，乙方享有國家法律、法規(guī)、政策規(guī)定的經(jīng)營(yíng)管理自主權(quán)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者_(dá)___為乙方法定代表人，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的下列事項(xiàng)，有依法自主決定的權(quán)利：__

十、違約責(zé)任________________

十一、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的獎(jiǎng)懲___________

十二、爭(zhēng)議的解決辦法___________

十三、其他有關(guān)事項(xiàng)_____

十四、本合同自_______時(shí)起生效。合同正本_________，副本___

果園承包合同簡(jiǎn)單版范本

____縣____鄉(xiāng)____村____組，以下簡(jiǎn)稱甲方;

____縣____鄉(xiāng)____村____村民，以下簡(jiǎn)稱乙方。

為了發(fā)展水果生產(chǎn)，增強(qiáng)農(nóng)民經(jīng)營(yíng)果園的責(zé)任心，滿足城鄉(xiāng)人民生活和對(duì)外出口的需要，增加集體和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)收入，根據(jù)中央(83)、(84)、一號(hào)文件精神，經(jīng)村民大會(huì)認(rèn)真討論和甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，供雙方共同遵守。

第一條 承包果園的地點(diǎn)和數(shù)量

甲方將座落在________的果園____畝承包給乙方，其中：____樹____株;____樹____株;____樹____株;……。土地及果樹所有權(quán)歸甲方，乙方只有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)和承包受益權(quán)。在合同期內(nèi)，乙方家庭成員有承包繼承權(quán)，但不得買賣和出租。

第二條 承包期限

承包期為____年，從____年____月____日起至____年____月____日(陽歷)止。

第三條 承包費(fèi)、交費(fèi)時(shí)間及辦法

乙方在承包期內(nèi)，自____年起，第一年上交承包費(fèi)____元，第二年上交承包費(fèi)人民幣_(tái)_______元，……。承包費(fèi)均以現(xiàn)金上繳，甲方收費(fèi)后開出收據(jù)。交費(fèi)時(shí)間均為每年的____月____日(陽歷)以前。

(本條內(nèi)也可采用列表式，見后表。)

第四條 甲方的權(quán)利義務(wù)

1.甲方共為乙方提供貸款________元，于____年____月____日以前交清;甲方每年撥給乙方上級(jí)分配的化肥指標(biāo)____公斤，農(nóng)藥指標(biāo)____公斤，……。

2.甲方提供果園內(nèi)守護(hù)房____間(如果有此條件)，供給乙方使用以下工具：________________________________________________________________________________。

3.甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的義務(wù)，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。

第五條 乙方的權(quán)利義務(wù)

1.乙方必須加強(qiáng)對(duì)果園的管理，及時(shí)中耕除草、培土、施肥、防治病蟲害，所需費(fèi)用由乙方自負(fù)。

2.加強(qiáng)果樹生長(zhǎng)期內(nèi)的修枝撫育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的樹勢(shì)樹形，以延長(zhǎng)果樹的結(jié)果期。果樹修枝材歸乙方。

3.乙方有果園的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，有水果銷售權(quán)。如果承包期間國家有派購水果任務(wù)，乙方必須優(yōu)先滿足國家的需要。

4.在承包期間，乙方應(yīng)加強(qiáng)守護(hù)，日夜有專人看守，防止人畜糟踏。如乙方捉住損壞、糟蹋果樹的人或畜，由甲方協(xié)助處理，損壞或糟蹋一株果樹，罰款____元，甲乙雙方按____∶____的比例分成。

5.乙方抓住偷摘水果者，偷摘一個(gè)水果，罰款____元，由甲方協(xié)助處理，罰款收入歸乙方。

6.在承包期內(nèi)，果園范圍內(nèi)的空隙地，乙方新種植的果樹，結(jié)果收益甲乙雙方按____∶____的比例分成;承包期滿后，由甲方一次付給乙方新種果樹年產(chǎn)價(jià)值的____倍(或付給____元)。

7.乙方對(duì)果樹噴灑藥物，應(yīng)提前通知周圍群眾，以防發(fā)生事故。

8.合同履行期屆滿，乙方應(yīng)全部還清貸款并將果園、房屋、工具等物資如數(shù)交還甲方。

第六條 違約責(zé)任

1.甲方無故終止合同，應(yīng)向乙方償付違約金____元。

2.甲方不按合同規(guī)定提供貸款和化肥、農(nóng)藥……指標(biāo)，不提供看護(hù)果園的房屋(如果有此條款)和工具，應(yīng)向乙方償付違約金____元。

3.由于乙方管理看護(hù)不善，果樹被偷砍或損害一株，應(yīng)向甲方償付違約金____元。

4.乙方逾期不交承包費(fèi)，每俞期____天，應(yīng)向甲方償付欠交款____%的違約金，并限期____月內(nèi)交清，如仍然不交，甲方有權(quán)收回果園另包。

5.乙方噴灑藥物不按農(nóng)藥使用規(guī)定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方負(fù)責(zé)。

6.合同期屆滿，乙方如丟失、損壞甲方提供的房屋、工具等，應(yīng)據(jù)實(shí)賠償。甲方提供房屋、工具的自然損耗，乙方不負(fù)責(zé)任。

第七條 不可抗力

在承包期間，果園如遇不可抗力的自然災(zāi)害，致使當(dāng)年水果減產(chǎn)和絕收，可免交當(dāng)年承包費(fèi);如造成減產(chǎn)，由雙方協(xié)商，據(jù)實(shí)遞減乙方的承包費(fèi)。不可抗力造成的果樹損害，乙方不負(fù)責(zé)任。

第八條 其它

本合同自雙方簽字之日起生效，甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方代表人發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，補(bǔ)充規(guī)定。補(bǔ)充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方如愿意繼續(xù)承包，應(yīng)重新簽訂承包合同。合同期滿后甲方如重新發(fā)包，在同等承包條件下，乙方有優(yōu)先承包的權(quán)利。

本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同副本一式____份，交村委會(huì)、(如經(jīng)公證或鑒證，應(yīng)交公證或鑒證機(jī)關(guān))……各留存一份。

甲方：____縣____鄉(xiāng)____村____組(公章)

代表人：________

乙方：____鄉(xiāng)____村____村民____(蓋章或簽字)

____年____月____日訂

精選如果有來生我會(huì)選擇靜靜的守候散文六

甲方

乙方

為了發(fā)展水果生產(chǎn)，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)果園的責(zé)任心，增加集體和個(gè)人的經(jīng)濟(jì)收入，根據(jù)中央一號(hào)文件精神，經(jīng)村民大會(huì)認(rèn)真討論和甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，供雙方共同遵守。

第一條：承包果園的地點(diǎn)和數(shù)量

甲方將座落在麥地角行政村的果園30畝承包給乙方，土地所有權(quán)歸甲方，地上附著物所有權(quán)屬于乙方，乙方有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)和承包受益權(quán)。在合同期內(nèi)，乙方家庭成員有承包繼承權(quán)。合同到期后，乙方有優(yōu)先承包權(quán)。

第二條：承包期限

承包期為五年，從20_年1月1日起至20_年1月1日(陽歷)止。

第三條：承包費(fèi)、交費(fèi)時(shí)間及辦法

乙方在承包期內(nèi)，乙方在簽訂合同時(shí)一次性繳納承包費(fèi)：貳萬貳仟元整(22000.00)，甲方收款后開出收據(jù)。交費(fèi)時(shí)間為20_年1月1日(陽歷)。

第四條：甲方的權(quán)利義務(wù)

1、甲方擁有承包果園的土地使用權(quán)。

2、甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的義務(wù)，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。

3、在承包期間，如果此果園被征用，甲方擁有該果園的征地款，除征地款外，其他補(bǔ)償款歸乙方所有，甲方有義務(wù)協(xié)調(diào)讓乙方順利得到除征地款外的其他補(bǔ)償款。

第五條：乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方必須加強(qiáng)對(duì)果園的管理，及時(shí)中耕除草、培土、施肥、防治病蟲害，所需費(fèi)用由乙方自負(fù)。

2、加強(qiáng)果樹生長(zhǎng)期內(nèi)的修枝撫育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的樹勢(shì)樹形，以延長(zhǎng)果樹的結(jié)果期。果樹修枝材歸乙方。

3、乙方有果園的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，有水果銷售權(quán)。

4、在承包期內(nèi)，如遇征用此塊土地，除征地款歸甲方所有外，其余補(bǔ)償款都?xì)w乙方所有。

第六條：違約責(zé)任

1、甲方無故終止合同，應(yīng)向乙方賠付承包費(fèi)的十倍貳拾貳萬元整(220000.00)元的違約金。

2、乙方逾期不交承包費(fèi)，應(yīng)按每天承包費(fèi)的萬分之三向甲方償付違約金。

3、在合同期滿后，乙方還需繼續(xù)承包此果園，甲方不得承包給他人，只能承包給乙方。如甲方堅(jiān)持不承包給乙方，參照本合同第六條第一項(xiàng)賠償。

第七條：不可抗力

在承包期間，果園如遇不可抗力的自然災(zāi)害，致使當(dāng)年水果減產(chǎn)和絕收，可免交當(dāng)年承包費(fèi);如造成減產(chǎn)，由雙方協(xié)商，據(jù)實(shí)遞減乙方的承包費(fèi)。不可抗力造成的果樹損害，乙方不負(fù)責(zé)任。

第八條：其它

本合同自雙方簽字之日起生效，甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方代表人發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，補(bǔ)充規(guī)定。補(bǔ)充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。

本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：(公章)

代表人：

乙方：(蓋章或簽字)

年 月 日

精選如果有來生我會(huì)選擇靜靜的守候散文七

一、前言

在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們發(fā)覺手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，智能手機(jī)成為時(shí)代的潮流。

_科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

本次營(yíng)銷策劃案是為本公司discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機(jī)指定的全程營(yíng)銷策劃，目的在于擴(kuò)大discoverer(發(fā)現(xiàn)者)手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競(jìng)爭(zhēng)地位。

進(jìn)行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的品牌，成為_公司搶占中國智能手機(jī)市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略。

二、公司簡(jiǎn)介

_科技股份有限公司是一家國內(nèi)民營(yíng)上市企業(yè)，注冊(cè)資本5000萬美元，主要董事會(huì)成員有陳鵬，萬隨林，徐偉，王宇歡，時(shí)豐。公司于20__年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。公司多年來致力于無線技術(shù)在營(yíng)銷管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專業(yè)從事移動(dòng)商務(wù)技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營(yíng)的專業(yè)服務(wù)提供商，提供基于短信(sms)、彩信(mms)、wap，為企業(yè)、組織、學(xué)校提供客服、市場(chǎng)、管理等方面的移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)。根據(jù)不同用戶的需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿足企業(yè)對(duì)于移動(dòng)商務(wù)技術(shù)的廣泛及深入的應(yīng)用需求。與中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通及中國網(wǎng)通等電信運(yùn)營(yíng)商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。

公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶滿意!

三、策劃的目的：

為了對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以能夠很好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷售認(rèn)識(shí)，提高利潤(rùn)增長(zhǎng)，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度。

四、當(dāng)前營(yíng)銷狀況：

(一)宏觀方面：(pest分析)

1、政治法律環(huán)境：

為扶持國內(nèi)自主的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國務(wù)院于1999年初頒布了《關(guān)于加快我國移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，此文件對(duì)手機(jī)行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機(jī)行業(yè)的屏障，加大了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對(duì)企業(yè)行為有著種.種的限制;另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利。企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營(yíng)銷活動(dòng)。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

20__年的全球金融風(fēng)暴，使整個(gè)手機(jī)行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國際品牌也沒能逃脫此種命運(yùn)，但是從另一個(gè)角度來看，全行業(yè)的業(yè)績(jī)下滑使得國外品牌減少對(duì)中國市場(chǎng)的產(chǎn)品投入，這對(duì)于本土企業(yè)恰恰是一個(gè)占領(lǐng)市場(chǎng)的契機(jī)。只要把握好經(jīng)濟(jì)脈搏，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，就有可能使國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展有實(shí)質(zhì)性的突破。

而且，隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對(duì)于高端智能手機(jī)等新興產(chǎn)品的消費(fèi)比重會(huì)只增不減。

3、社會(huì)文化環(huán)境

中國是一個(gè)人口大國，人口密集使得中國市場(chǎng)有巨大的潛力，尤其近年來，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，并且手機(jī)已經(jīng)成了我們生活必不可少的東西，所以手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)的開展，對(duì)于國內(nèi)來說有很大的人口優(yōu)勢(shì)。

另外，人們文化水平越來越高，對(duì)于新鮮事物的接受程度提高，在家庭收入分配當(dāng)中，對(duì)于用于消費(fèi)娛樂的開銷逐漸增大。

而且，近日，日美的右翼勢(shì)力排華動(dòng)作很多，國人在愛國情緒的影響下，會(huì)更多的考慮國產(chǎn)品牌，我公司作為一家國人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨(dú)特的影響力，這是國外品牌所沒有的

4、技術(shù)環(huán)境

20__年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信三家運(yùn)營(yíng)商發(fā)放3g運(yùn)營(yíng)牌照。隨著3g市場(chǎng)的發(fā)展，國內(nèi)3g手機(jī)終端生產(chǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機(jī)。

而且，隨著科技的進(jìn)步，液晶電容屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持;催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長(zhǎng)，提高手機(jī)的處理能力和流暢性。但是，電池的技術(shù)在近年來未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。

(二)微觀方面

1、市場(chǎng)狀況

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能手機(jī)得到了極為迅速的發(fā)展。而且，越來越多的消費(fèi)者使用功能更為強(qiáng)大的智能手機(jī)，中國作為全球的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地。

但是，隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機(jī)系統(tǒng)大多以谷歌android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國內(nèi)手機(jī)廠商的開發(fā)創(chuàng)新能力的不足。

在同等配置、外觀的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也是未來的主要的手段。就目前情況來看，國產(chǎn)廠商大量推出千元android手機(jī)的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場(chǎng)。我公司的產(chǎn)品discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于中高端旗艦級(jí)android智能手機(jī)，對(duì)于最求物美價(jià)廉的消費(fèi)者來說，在價(jià)格方面可能有一定的弱勢(shì)。

2、產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品生命周期：智能手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機(jī)主流市場(chǎng)，正處于成長(zhǎng)中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率開始下降，還有少數(shù)后續(xù)的購買者繼續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)。

產(chǎn)品功能：基本功能、gps導(dǎo)航、拍照功能、娛樂功能、數(shù)據(jù)功能、商務(wù)功能。(附件有詳細(xì)介紹)

產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各節(jié)假日;淡季：4月份

產(chǎn)品的替代性：較弱

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

(1)、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)程度

現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)面向全體民眾，但智能手機(jī)主要面向的是學(xué)生，商務(wù)人士等年輕一代。

中國手機(jī)市場(chǎng)所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、oppo、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、lg、諾基亞，蘋果，摩托羅拉等國外品牌。

在中低端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國際化大品牌，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顧客給于信賴。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競(jìng)爭(zhēng)能力。

在高端市場(chǎng)，蘋果，摩托羅拉，三星競(jìng)爭(zhēng)很激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋果和三星，蘋果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計(jì)有很大的優(yōu)勢(shì)。discoverer(發(fā)現(xiàn)者)定位于此市場(chǎng)，要面臨以上高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，做為一個(gè)新進(jìn)企業(yè)，有一定的弱勢(shì)。

(2)、新進(jìn)入者的威脅

主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是，手機(jī)行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度。

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：

①規(guī)模經(jīng)濟(jì)：

手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。

②產(chǎn)品差異壁壘：

手機(jī)市場(chǎng)需求幾乎都已滿足，論個(gè)性，有iphone，論實(shí)用，有nokia。進(jìn)入者難以通過改變偏好來占有市場(chǎng)。

③資金需求壁壘：

手機(jī)行業(yè)對(duì)資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷都需要大量的投資，其進(jìn)入障礙高。

④顧客轉(zhuǎn)換成本：

中國市場(chǎng)不同細(xì)分市場(chǎng)有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。

⑤技術(shù)水平：

手機(jī)對(duì)技術(shù)要求很高，手機(jī)的優(yōu)劣決定于對(duì)于技術(shù)的掌握，這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。

(3)、替代品的威脅

手機(jī)廠商基本不存在這類的威脅，手機(jī)的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會(huì)出現(xiàn)威脅大的替代品。

(4)、供應(yīng)者的談判能力

在目前手機(jī)高端產(chǎn)品市場(chǎng)上，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是直接從國外進(jìn)口，這無疑大大提高了國外通訊產(chǎn)品制造商的討價(jià)還價(jià)能力。

(5)、購買者的談判能力

對(duì)于中高檔手機(jī)，顧客討價(jià)還價(jià)能力相對(duì)較弱，多為價(jià)格的接受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機(jī)。手機(jī)市場(chǎng)顧客多為白領(lǐng)、大學(xué)生等追求時(shí)尚人士，對(duì)于時(shí)尚、娛樂、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機(jī)。

4、消費(fèi)狀況

通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品，喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)，并且要求個(gè)性化。

在智能手機(jī)市場(chǎng)中，年輕人是主要消費(fèi)者，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機(jī)彰顯個(gè)性與身份，大學(xué)生新進(jìn)入校園，都以“蘋果三件套為榮”，我們的discoverer(發(fā)現(xiàn)者)作為與蘋果類似的市場(chǎng)定位，在以后的市場(chǎng)中，抓住消費(fèi)者的獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。

五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

swot分析

一.優(yōu)勢(shì)(strength)

1.手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)：

1)一款四核超大屏智能手機(jī)

其采用的是目前全球最快大的手機(jī)芯片--三星定制e_ynos5450。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(游戲和視頻)，都達(dá)到了四核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。

2).重塑手機(jī)的“csp”

c即contacts(聯(lián)系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打電話，語音通話)。

近年隨著iphone、android的發(fā)展，改變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而discover手機(jī)使用的是20__毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話15小時(shí)。并且“無論怎么握，都不影響discover手機(jī)的信號(hào)”，形成了有力優(yōu)勢(shì)。

3)高端做工和舒適的手感

discover的做工已經(jīng)達(dá)到極其高的水平。另外，機(jī)身也專門為國人的手型而設(shè)計(jì)，discover采用了4.99英寸，并且采用寬屏的設(shè)計(jì)，更有張力。

2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1).成本價(jià)定價(jià)的模式。

discover早早找到3000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。對(duì)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

3.銷售渠道優(yōu)勢(shì)

1.)銷售模式雙管齊下

采用半線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時(shí)尚性。同時(shí)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)又保證了手機(jī)的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量。

2)貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市陸續(xù)開通。

4.售后服務(wù)保障政策

對(duì)于購買discover的用戶，將會(huì)得到由_公司提供的三包服務(wù)。即：“包修、

包換、包退(簡(jiǎn)稱“三包”)。_公司承諾：產(chǎn)品售出(以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn))起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。另外，用戶可以去我們實(shí)體店免費(fèi)提供維修服務(wù)。

5.獨(dú)特的宣傳戰(zhàn)略：

1.)高調(diào)發(fā)布會(huì)宣傳

_手機(jī)的創(chuàng)始集團(tuán)——六人小組憑借其自身的名聲號(hào)召力，召開了一場(chǎng)極具創(chuàng)造性的新聞發(fā)布會(huì)，不可否認(rèn)，discover這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注

2).利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

3).利用社會(huì)化媒體的模式

用口碑營(yíng)銷，把營(yíng)銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。

6.優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持

_科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有各種前先進(jìn)手機(jī)制造商，研發(fā)商巨頭擔(dān)任要?jiǎng)?wù)。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。以優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是_公司的在人才力量上的優(yōu)勢(shì)。

二.劣勢(shì)(weakness)

1.手機(jī)自身缺陷

1)前置攝像頭像素不突出

前置攝像頭像素不突出，這是discover無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾。時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，高清前置攝像頭自然有它存在的價(jià)值，例如最新版的手機(jī)qq就支持與pc視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的

2)硬件方面存在諸多問題

1.屏幕翹腳問題

2.手機(jī)掉漆問題

3.后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題

4.機(jī)身晃動(dòng)有響聲問題

5.原裝配件中沒有耳機(jī)

在論壇里，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無法拍照、頻繁死機(jī)、無法開機(jī)、通話破音嚴(yán)重等十幾個(gè)問題，還有部分用戶申請(qǐng)退換機(jī)。

2.信譽(yù)缺乏

由于_公司起步晚，剛剛成立一年多，在htc、三星、iphone等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場(chǎng)份額的時(shí)候，discover橫空出世，在市場(chǎng)份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話破音以及售后服務(wù)并不完善的問題，對(duì)discover的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。

三.機(jī)遇(opportunity)

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削弱

1)蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.手機(jī)電腦化趨勢(shì)

即手機(jī)將取代pc。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。僅僅在中國有78家做rmcpu，價(jià)錢會(huì)直線性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力，和成本的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的非常大的驅(qū)動(dòng)力。

3.互聯(lián)網(wǎng)化

4.未來移動(dòng)終端的發(fā)展。

隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3g市場(chǎng)迎來新格局。作為3g智能手機(jī)的小米的誕生無疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。

四.威脅(threat)

1.智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷困境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī)，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場(chǎng)多極化格局的形成。discover成立一年，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。在激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì)。

2.自主產(chǎn)權(quán)不高

discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除三新外，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商，包括夏普、tpk、wintek和德賽等。_公司打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無疑使_公司的未來發(fā)展的一個(gè)重大威脅。

3.輿論壓力挑戰(zhàn)

_公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)discover熱烈討論，社會(huì)輿論對(duì)discover未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。

六、營(yíng)銷目標(biāo)

銷售額30億

毛利率15%左右

市場(chǎng)占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升

八、具體行動(dòng)方案

由于本公司剛剛進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)知名度還不是很高，為此，首次推出旗艦機(jī)discoverer，我們必須隆重且高調(diào)。因此，我們推出了以下一系列的行動(dòng)方案：

第一步，前期造勢(shì)

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20__年1月14日——20__年6月10日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

新浪微博，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體

(三)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

陳鵬、萬隨林負(fù)責(zé)聯(lián)系水軍及網(wǎng)站建設(shè)事宜等

(四)活動(dòng)內(nèi)容：

1.在各大主流流媒體上進(jìn)行宣傳造勢(shì)，通過手機(jī)規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費(fèi)者眼球;

2.找網(wǎng)絡(luò)水軍對(duì)手機(jī)進(jìn)行正面負(fù)面雙向評(píng)論，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)評(píng)議熱潮;

3.開辦官方網(wǎng)站及社區(qū)，給廣大消費(fèi)者定制手機(jī)ui的機(jī)會(huì)，提升手機(jī)優(yōu)勢(shì)所在。

第二步，新聞發(fā)布會(huì)

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20__年6月09日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

北京水立方

(三)活動(dòng)方式：

媒體見面會(huì)，新聞發(fā)布會(huì)

(四)活動(dòng)主題：

“非凡體驗(yàn)之discoverer”

(五)活動(dòng)內(nèi)容：

1.邀請(qǐng)國內(nèi)外各大媒體記者參與見面會(huì)，到場(chǎng)的每一位記者朋友均贈(zèng)送一部discoverer為禮物，并發(fā)放一本發(fā)布會(huì)說明書;

2.會(huì)場(chǎng)布置，要顯得神秘，新奇，充滿科幻色彩;

3.主持人開始對(duì)discoverer進(jìn)行介紹及演示，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)記者互動(dòng)，全場(chǎng)持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作，親身感受discoverer的非凡，現(xiàn)場(chǎng)的攝影師在關(guān)注大屏幕和主持人外，更要給予記者們使用discoverer的全場(chǎng)鏡頭和單獨(dú)鏡頭，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。

4.記者提問環(huán)節(jié)

(六)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

徐偉邀請(qǐng)記者朋友和各大視頻網(wǎng)站朋友

王宇歡現(xiàn)場(chǎng)布置及禮品發(fā)放

時(shí)豐活動(dòng)主持人安排及后勤工作

第三步，各大城市促銷活動(dòng)

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20__年6月10日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

北京、上海、重慶、廣州等十大省市重點(diǎn)城市鬧市區(qū)

(三)活動(dòng)方式：

促銷活動(dòng)

(四)活動(dòng)主題：

“discoverer之親體驗(yàn)”

(五)活動(dòng)內(nèi)容：

1.事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場(chǎng);

2.現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和pop宣傳;

3.安排一些人員做舉牌廣告;

4.搭建活動(dòng)舞臺(tái)，進(jìn)行一些音樂、小品及互動(dòng)活動(dòng)，具體內(nèi)容根據(jù)各城市的文化確定;

5.活動(dòng)過程中的互動(dòng)活動(dòng)以discoverer代金券為主要獎(jiǎng)品，活動(dòng)最后舉辦抽獎(jiǎng)，以discoverer為壓軸大獎(jiǎng)。

(六)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

陳鵬各地點(diǎn)活動(dòng)舞臺(tái)搭建

萬隨林活動(dòng)演員的安排

徐偉活動(dòng)當(dāng)天的禮品采購及運(yùn)送到各個(gè)站點(diǎn)

王宇歡場(chǎng)地租借相關(guān)手續(xù)的辦理

時(shí)豐媒體記者的邀請(qǐng)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)錄制播放事宜

九、策劃方案的各項(xiàng)費(fèi)用

序號(hào)項(xiàng)目名稱單價(jià)(元)數(shù)量總價(jià)(元)

1水立方租金70萬170萬

2網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)500015000

3記者禮品費(fèi)用310010031萬

4發(fā)布會(huì)外場(chǎng)布置200012000

5促銷舞臺(tái)搭建1500101.5萬

6演出人員工資2000102萬

7促銷獎(jiǎng)品費(fèi)用8000108萬

8宣傳單100101000

9發(fā)傳單60/每人10_2天1200

10其他費(fèi)用1500011.5萬

11合計(jì)1149200

十、策劃方案調(diào)整

針對(duì)以上活動(dòng)方案，可能存在各種風(fēng)險(xiǎn)，為此在整個(gè)活動(dòng)布置安排過程中，首先需要注意以下事項(xiàng)：

1.活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、租借場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2.活動(dòng)中，保證發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、戶外促銷的參與人員數(shù)量。

3.活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷。

同時(shí)，對(duì)可能發(fā)生的問題，按照以下處理辦法做應(yīng)急處理：

可能出現(xiàn)的問題解決辦法

網(wǎng)絡(luò)評(píng)論失去控制及時(shí)刪帖并讓水軍及時(shí)帶動(dòng)網(wǎng)名的思想回到預(yù)定目標(biāo)

網(wǎng)站流量過大，超負(fù)荷啟動(dòng)預(yù)備服務(wù)器

發(fā)布會(huì)記者來的過少讓工作人員參加會(huì)場(chǎng)假裝記者，安排真記者一個(gè)前排位置，攝影師重點(diǎn)給真記者正面鏡頭，給工作人員背面鏡頭

發(fā)布會(huì)記者來的過多導(dǎo)致禮品不足要多備份禮品，或及時(shí)購買新的在會(huì)后送上

會(huì)場(chǎng)突發(fā)事件(如音響出問題)安排小節(jié)目演出等

戶外促銷下雨等天氣狀況做好天氣預(yù)報(bào)工作，當(dāng)天備好大雨傘，或者延期舉行

媒體播放造勢(shì)程度不夠提前打點(diǎn)各大媒體，力求同步播放發(fā)布會(huì)及戶外促銷活動(dòng)的視頻

達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)在進(jìn)行新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，總結(jié)失敗原因，有針對(duì)性策劃。

十一、營(yíng)銷策略執(zhí)行期間的監(jiān)控

執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)

a.目標(biāo)系統(tǒng)執(zhí)行什么

b.策略系統(tǒng)每項(xiàng)工作究竟怎樣完成，由哪些職能部門去完成，職能部門完成這個(gè)工作的時(shí)候需要做哪些事情。

c.資源和能力系統(tǒng)現(xiàn)有資源能不能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)?員工是否具備專業(yè)知識(shí)?能不能按照要求進(jìn)行操作?

d.監(jiān)督系統(tǒng)誰來保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?員工按照要求完成工作后有沒有檢查系統(tǒng)?用什么形式來檢查?有沒有進(jìn)行自我分析?

e.激勵(lì)系統(tǒng)以后有什么好處，為什么要執(zhí)行，不同層次員工為什么堅(jiān)持這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).

落實(shí)到具體手機(jī)銷售活動(dòng)當(dāng)中，我們要做到的包括以下幾點(diǎn)：

1、部門單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營(yíng)銷方案迅速、具體、有條不紊地應(yīng)用實(shí)施，必要的監(jiān)督隊(duì)伍必須建立。小隊(duì)職能包括：監(jiān)督各單位、各部門推進(jìn)營(yíng)銷策略的實(shí)時(shí)進(jìn)度，并及時(shí)的向上級(jí)匯報(bào)各部門、單位的工作完成情況以及在完成各自工作中出現(xiàn)的問題。以便上級(jí)部門及時(shí)應(yīng)對(duì)。

2、個(gè)人執(zhí)行力監(jiān)控：根據(jù)上述部門、單位執(zhí)行力監(jiān)控過程中發(fā)現(xiàn)的問題，由上級(jí)機(jī)構(gòu)研究分析之后，通知各部門單位領(lǐng)導(dǎo)，各部門單位領(lǐng)導(dǎo)找出問題發(fā)生的根源，將責(zé)任落實(shí)到具體的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人，糾正其在工作過程中發(fā)生的問題。后續(xù)繼續(xù)進(jìn)行經(jīng)常性監(jiān)控，保證徹底解決問題。

3、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計(jì)證實(shí)，營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行過程中，在一些環(huán)節(jié)，比如戶外廣告牌的建造，手機(jī)銷售實(shí)體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié)，往往會(huì)占用企業(yè)極大的資金百分比，物料的科學(xué)地計(jì)劃與使用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入，節(jié)省的資金可以增加企業(yè)資金的靈活度，保障前期營(yíng)銷策略的正常實(shí)施。因此，監(jiān)督小隊(duì)?wèi)?yīng)加大對(duì)物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度。

4、獎(jiǎng)懲：為了保證營(yíng)銷方案的執(zhí)行，確保各個(gè)環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊，盡量減少工作中的失誤與物料的浪費(fèi)，必要的獎(jiǎng)懲制度不可或缺。本公司決定在整個(gè)營(yíng)銷方案執(zhí)行期間，對(duì)各個(gè)單位、部門、個(gè)人的具體表現(xiàn)情況進(jìn)行實(shí)施的監(jiān)督與記錄，待到方案落實(shí)之后，根據(jù)各單位、部門、個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)行合理的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。

十二、風(fēng)險(xiǎn)分析

(一)營(yíng)銷策劃風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)不允許你失誤?，F(xiàn)代手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷，必須緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心，進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查分析，采取獨(dú)出心裁的營(yíng)銷策略，才有可能從對(duì)手那里爭(zhēng)得市場(chǎng)份額。從這個(gè)角度來說，營(yíng)銷策劃容不得半點(diǎn)平庸之處，因?yàn)槟愕钠接骨∏〗o對(duì)方造成了奪得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。手機(jī)經(jīng)銷商最想跟手機(jī)制造廠家要的條件是什么?資金風(fēng)險(xiǎn)：先賒貨，后付款。低價(jià)格，高返利。單次進(jìn)貨量少，回轉(zhuǎn)快。隨時(shí)可以退貨。更大的經(jīng)銷權(quán)：“中國總代理十年不變”。更多的支持：手機(jī)制造廠家更多的人力投入、更多的推廣費(fèi)、手機(jī)廣告、促銷支持等等。更好的服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，客訴出現(xiàn)廠家及時(shí)出面處理;及時(shí)的送貨、手機(jī)不良品調(diào)換。

手機(jī)制造廠家最想要求手機(jī)經(jīng)銷商做的是什么?更大的市場(chǎng)推廣力：經(jīng)銷商有成熟的手機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)，充足的人力、物力，廠家不必有太多的投入，經(jīng)銷商就能自行推廣市場(chǎng)。更好的配合力度：經(jīng)銷商能“完全配合”廠家的市場(chǎng)策略。不竄貨、不砸價(jià)、全品項(xiàng)銷售、認(rèn)真執(zhí)行廠家的促銷方案等等。

經(jīng)銷商的問題是什么?拿著經(jīng)銷權(quán)，卻不“經(jīng)銷”，對(duì)本品關(guān)注度不夠，甚至“假意經(jīng)銷”，拿著你的經(jīng)銷權(quán)然后集中精力賣競(jìng)品(競(jìng)品利潤(rùn)高)。沖貨、砸價(jià)、抬價(jià)、截流各種費(fèi)用。只做暢銷高利潤(rùn)產(chǎn)品，不做新品推廣。運(yùn)力、人力、資金不足，制約廠家市場(chǎng)發(fā)展;不給賣場(chǎng)供貨，怕壓資金;不給小店送貨，怕運(yùn)費(fèi)劃不來。網(wǎng)絡(luò)反控在經(jīng)銷商中，經(jīng)銷商挾市場(chǎng)以令廠家，不斷給廠家提無理要求等等。

由此可知手機(jī)經(jīng)銷商的重要性、以及怎樣挑選經(jīng)銷商、怎樣控制我們的經(jīng)銷商、怎樣和我們所有的經(jīng)銷商和睦相處、怎樣做好對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)與合作，就是系列很棘手的問題。

當(dāng)今中國國內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂觀，僅僅注重眼前的經(jīng)濟(jì)利益，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益，不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營(yíng);一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng)，便處于破產(chǎn)的邊緣;2020__年底的美國金融風(fēng)暴的出現(xiàn)，就是事實(shí)例子，國際和國內(nèi)許多企業(yè)的破產(chǎn)，便充分說明這些企業(yè)長(zhǎng)期積累的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。

(二)產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)

本公司將手機(jī)定位為中高端手機(jī)，是根據(jù)目前手機(jī)市場(chǎng)的具體行情決定的，當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)，大量低端手機(jī)充斥市場(chǎng)，高端機(jī)器少之又少，結(jié)合目前手機(jī)消費(fèi)者的購機(jī)心理，本公司決定研發(fā)銷售中高端手機(jī)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功要求有成功的產(chǎn)品營(yíng)銷，而產(chǎn)品營(yíng)銷必須以消費(fèi)者為中心，在生產(chǎn)之前就該想到銷售問題。先要明確有沒有市場(chǎng)，市場(chǎng)在哪里，什么樣的市場(chǎng)最適合自己，怎樣才能滿足特定的市場(chǎng)需求。如果把握不好這些，再好的產(chǎn)品也是垃圾。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨(dú)特性的表現(xiàn)，只有能充分體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利地位，在心理學(xué)叫做“萊斯托夫”效應(yīng)。將產(chǎn)品定位理解為定位對(duì)象的物理特性和功能利益。定位是對(duì)消費(fèi)者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對(duì)公眾的心理特征，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

(三)產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場(chǎng)變幻莫測(cè)。相信大家都可以感覺得到，新入手的當(dāng)前流行的中高端甚至旗艦品牌手機(jī)，在使用了一兩年甚至幾個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)滿大街都是比自己的更加高端、更加旗艦的手機(jī)了。所以，手機(jī)廠家要想領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的潮流，代表市場(chǎng)的發(fā)展方向，創(chuàng)新意識(shí)乃是第一位的。市場(chǎng)是一只看不見的手，在市場(chǎng)這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場(chǎng)的步伐走，他們是循規(guī)蹈矩的經(jīng)營(yíng)者;拙劣的商人或跟著別人后面走，或閉門造車不理市場(chǎng)，最終導(dǎo)致被市場(chǎng)淘汰的厄運(yùn);成功的商人則能夠創(chuàng)造條件引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流。

不創(chuàng)新就會(huì)失敗。要想領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的潮流，代表市場(chǎng)的發(fā)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識(shí)的泯滅。

不駕馭未來就會(huì)失去機(jī)會(huì)。作為一個(gè)企業(yè)，必須時(shí)刻關(guān)注社會(huì)的發(fā)展形勢(shì)與市場(chǎng)的變化情況，只有這樣，企業(yè)才能因勢(shì)而動(dòng)，因勢(shì)而變，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

(四)品牌戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

低端手機(jī)廠商賣產(chǎn)品，中端手機(jī)廠商賣服務(wù)，高端手機(jī)廠商賣品牌。品牌是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力和武器，未來的戰(zhàn)爭(zhēng)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng);擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，擁有手機(jī)市場(chǎng)的方法就是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命，一個(gè)沒有強(qiáng)有力品牌的企業(yè)，難以長(zhǎng)久存活。

手機(jī)企業(yè)在注重造名的同時(shí)，還應(yīng)注重造實(shí)。創(chuàng)立的目的就是銷售產(chǎn)品，從而獲得利潤(rùn)，所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時(shí)還要獲利，所謂“名利雙收”。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富，結(jié)果使更多的企業(yè)過度造名而忽視造實(shí)的現(xiàn)象，以致最終“為名所累”，獨(dú)自回味急功近利的苦果。一種產(chǎn)品僅僅有一個(gè)好的名字不行，要成為一流的，還必須得有過硬的質(zhì)量;品牌首先體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上，沒有好的品質(zhì)作為支撐，再好聽、再上口的名字也都是“空中樓閣”，“金玉其外，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財(cái)產(chǎn)，而且是企業(yè)利潤(rùn)的來源，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶。

(五)產(chǎn)品溝通風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化可以用群雄逐鹿來形容，為了分得一杯羹，各大手機(jī)銷售、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù)。在廣告中，廣告作為一種信息傳播與營(yíng)銷的手段，已越來越為企業(yè)所重視與應(yīng)用。廣告在一定程度上會(huì)給企業(yè)帶來很好的宣傳效果，但是，凡事有利也有弊，有許多企業(yè)因過分依賴廣告宣傳而衰落。

模糊的廣告定位：廣告訴求以產(chǎn)品為中心;廣告訴求過于復(fù)雜;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性，而是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)，成為與顧客進(jìn)行情感溝通的主要手段與橋梁，在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生必要而適當(dāng)?shù)墓缠Q。

廣告場(chǎng)面過于隆重：廣告在無形中引導(dǎo)社會(huì)的取向，廣告所傳播的信息在引導(dǎo)消費(fèi)潮流中起了非常巨大的作用。廣告中采用了大量的富裕國家的享受鏡頭;廣告的對(duì)象大多數(shù)是中產(chǎn)階級(jí)，內(nèi)容是大眾化的。

廣告的表達(dá)方式不能迎合消費(fèi)者心理：廣告是為了引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意，激發(fā)顧客的購買欲望和購買動(dòng)機(jī)，說服顧客購買自己的產(chǎn)品。

公關(guān)是市場(chǎng)營(yíng)銷中十分重要的環(huán)節(jié)，也是實(shí)際操作中最棘手的熱山芋。公關(guān)并不是有些人想像中的拉拉關(guān)系，喝喝酒那樣簡(jiǎn)單，任何企業(yè)都必須重視公關(guān)工作，以使自己的營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到目的?，F(xiàn)實(shí)生活中，有不少企業(yè)，只是用幾個(gè)漂亮的公關(guān)小姐對(duì)對(duì)方“眉目傳情”，而將其他方式拋到九霄云外，這樣的企業(yè)不可能在市場(chǎng)上得以長(zhǎng)久立足，因?yàn)槭袌?chǎng)并不吃“美人計(jì)”這一套。企業(yè)要搞好公關(guān)，必須參透公關(guān)，領(lǐng)悟其精髓。

存在以下幾項(xiàng)具體公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)：

a.盲目地與媒體對(duì)抗。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關(guān)系。

b.缺乏正確的公關(guān)對(duì)策。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問題，而去公關(guān)置若罔聞，置企業(yè)對(duì)周圍生存環(huán)節(jié)的依賴關(guān)系與不顧，就無法避免出現(xiàn)有損于企業(yè)公關(guān)關(guān)系的舉措，也無法建立和維護(hù)有利于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展壯大的公共關(guān)系環(huán)境。

c.注重公關(guān)活動(dòng)，缺乏戰(zhàn)略公關(guān)。許多企業(yè)公關(guān)失敗的主要原因是公關(guān)并沒有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)系起來;公關(guān)只是為市場(chǎng)促銷而設(shè)計(jì)的，比如產(chǎn)品上市、淡季促銷等等。公關(guān)并沒有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一致;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實(shí)質(zhì)是公關(guān)、我們要積極參與社會(huì)公益活動(dòng)。普遍存在投機(jī)心理，重視對(duì)政府的公關(guān);重視對(duì)媒體的公關(guān);重視利用贊助公關(guān);忽視對(duì)消費(fèi)者公關(guān)。消費(fèi)者才是我們的衣食父母，顧客就是上帝，沒有顧客的光顧，命中注定企業(yè)不能走得更遠(yuǎn)!

(六)需求調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)

如何保證吸引到顧客?現(xiàn)如今，手機(jī)幾乎人手一部，但隨著經(jīng)濟(jì)科技的不斷發(fā)展進(jìn)步，越來越多的手機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)他們手中的手機(jī)滿足不了當(dāng)前需要了。比如乘車需要路線查詢、車次查詢、路程時(shí)間查詢;游玩需要旅館查詢、飯店查詢、旅游路線查詢;在外出差需要日歷、行程、作息安排等等等等，都對(duì)當(dāng)前的手機(jī)功能提出相當(dāng)高的要求。賣什么樣的手機(jī)呢?當(dāng)然是市場(chǎng)需要的手機(jī)。許多案例表明，必須按一定的計(jì)劃，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行廣泛地調(diào)查研究，才能得到客觀的信息。精明的經(jīng)理應(yīng)當(dāng)通過最接近市場(chǎng)的人的系統(tǒng)反饋，對(duì)最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字緊密跟蹤，從而掌握新的變化情況，并且運(yùn)用市場(chǎng)份額和發(fā)展趨勢(shì)等來進(jìn)行系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)，控制市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。老企業(yè)為采取與自己過去既定行為方式不同的新方針，則必須經(jīng)過一番艱苦的斗爭(zhēng)。

我們知道，銷售預(yù)測(cè)具有重要作用，因?yàn)樗撬杏?jì)劃和預(yù)算工作的出發(fā)點(diǎn)。當(dāng)市場(chǎng)變化反復(fù)無常、增長(zhǎng)極快時(shí)，企業(yè)就會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)性極大的選擇：到底應(yīng)采取樂觀對(duì)策還是保守對(duì)策呢?如果采取保守對(duì)策，那么市場(chǎng)一旦開始繁榮，企業(yè)就會(huì)由于沒有足夠的生產(chǎn)能力和銷售人員，面臨不能滿足市場(chǎng)需求以及不能充分?jǐn)U大人力物力應(yīng)付市場(chǎng)潛力的危險(xiǎn)，其結(jié)果必然是放棄很大一部分日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，使競(jìng)爭(zhēng)者受益。

可另一方面，也應(yīng)當(dāng)判斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為持久的形勢(shì)，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在不斷上漲的生意中，很容易讓自己的生產(chǎn)過度膨脹，造成生產(chǎn)過剩，從而危及企業(yè)的生存。如果一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為根據(jù)組織生產(chǎn)，就應(yīng)仔細(xì)對(duì)照檢查實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果與銷售預(yù)測(cè)，根據(jù)實(shí)際銷售狀況來對(duì)銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行上下調(diào)整。

(七)銷售管理風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)銷售過程中，往往會(huì)出現(xiàn)以下問題：

a突發(fā)問題：環(huán)境發(fā)生重大變化(不可抗力)

b常規(guī)問題：人員缺編，銷售業(yè)績(jī)下滑，應(yīng)收帳款居高不下;業(yè)務(wù)員壟斷客戶信息，企業(yè)難以判斷客戶風(fēng)險(xiǎn);銷售部門盲目交易，企業(yè)缺少科學(xué)的控制依據(jù);銷售與財(cái)務(wù)在帳款回收上職責(zé)不清，形成管理真空;對(duì)客戶付款行為缺少有效的約束，客戶關(guān)系混亂;企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無法收回;業(yè)務(wù)員與客戶勾結(jié)，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)巨大，客戶資源流失;企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理，基礎(chǔ)管理落后。當(dāng)前銷售管理問題出現(xiàn)的關(guān)鍵原因：市場(chǎng)營(yíng)銷能力不足：缺少系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和措施;銷售渠道急需規(guī)范管理(包括銷售代理、自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)及合作關(guān)系);需要取得與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)(價(jià)格、渠道、售后服務(wù)等)。

目標(biāo)客戶的選擇與維護(hù)欠缺：需要確定對(duì)重要客戶的評(píng)估與選擇方法;某些重要客戶可能對(duì)訂貨和售后服務(wù)不很滿意，需要建立先進(jìn)的訂單管理系統(tǒng);需要建立更好的客戶關(guān)系維護(hù)和意見反饋體系。

客戶資信管理問題：業(yè)務(wù)員可能壟斷客戶信息，企業(yè)管理失控;客戶慣性拖欠，占?jí)捍罅苛鲃?dòng)資金;客戶信息記錄不全，信用風(fēng)險(xiǎn)過高。

營(yíng)銷管理問題：需要規(guī)范、強(qiáng)化銷售渠道管理;存在業(yè)務(wù)員盲目交易現(xiàn)象，業(yè)務(wù)審批手續(xù)不科學(xué);需要強(qiáng)化合同管理，排除風(fēng)險(xiǎn)隱患;應(yīng)當(dāng)對(duì)授信額度與期限實(shí)行科學(xué)的控制。

(八)手機(jī)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理性質(zhì)(總結(jié))

營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性居于整個(gè)營(yíng)銷過程的首要位置，企業(yè)要認(rèn)真看待和做好營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理工作。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理就頭大、不知所措，或者處于無可奈何的狀態(tài)。營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理還具有不確定性、變化性、時(shí)時(shí)客觀存在但有時(shí)候難以把握，這在某種程度上為我們采取措施，又增加了難度，冒險(xiǎn)的機(jī)率又增加了幾分。

手機(jī)企業(yè)要做好規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，所有員工要在各級(jí)管理者的帶領(lǐng)下，好好學(xué)習(xí)和研究營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)這門學(xué)問，不斷更新員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)，磨練員工的心智，注重員工近期反饋的信息和為企業(yè)提供的具有建設(shè)性的建議和想法，營(yíng)造一個(gè)全員管理的氛圍。我們要依據(jù)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)，鼓勵(lì)員工參與管理，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新，想方設(shè)法提高企業(yè)員工的士氣和信心，努力工作應(yīng)該是每位員工尤其是營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理者的座右銘。

精選如果有來生我會(huì)選擇靜靜的守候散文八

農(nóng)業(yè)承包經(jīng)營(yíng)合同是農(nóng)業(yè)集體經(jīng)濟(jì)組織與所屬農(nóng)民(承包人)之間關(guān)于承包人經(jīng)營(yíng)集體所有或者國家所有集體使用的財(cái)產(chǎn)，并交付一定勞動(dòng)收益的協(xié)議。承包雙方的權(quán)利義務(wù)，依照法律由承包合同規(guī)定。以下是小編為大家精心準(zhǔn)備的：果園承包合同樣本3篇，歡迎參考閱讀! 果園承包合同樣本一 發(fā)包方：____________________(簡(jiǎn)稱甲方) 承包方：____________________(簡(jiǎn)稱乙方) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者：____________________________ 甲、乙雙方根據(jù)______________________________________________________________________，經(jīng)協(xié)商簽訂本合同。

一、承包形式 上繳利潤(rùn)定額包干，超額全留。

二、承包期限 自________年____月____日起至________年____月____日止，共________年。

三、上交利潤(rùn)定額

1.乙方在________年內(nèi)，上交利潤(rùn)總額為____________元。其中，________年____________元，________年____________元，________年____________元。

2.超出定額部分的利潤(rùn)，全部留給乙方。

3.乙方應(yīng)根據(jù)留利數(shù)額，建立生產(chǎn)發(fā)展基金，獎(jiǎng)勵(lì)基金和福利基金。三項(xiàng)基金的比例為：___________。

四、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 。 。 。

。

五、技術(shù)改造任務(wù)：______________________________________________。

六、承包前債權(quán)債務(wù)的處理辦法：__________________________________。

七、貸款歸還辦法：______________________________________________。

八、承包期間，甲方有權(quán)根據(jù)法律和合同的規(guī)定監(jiān)督檢查乙方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況;承包期間，甲方不得在法律和合同的規(guī)定之外隨意干涉乙方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

九、承包期間，乙方享有國家法律、法規(guī)、政策規(guī)定的經(jīng)營(yíng)管理自主權(quán)。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者_(dá)___________為乙方法定代表人，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的下列事項(xiàng)，有依法自主決定的權(quán)利：__________________________________________。

十、違約責(zé)任：___________________________________________________。 十

一、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的獎(jiǎng)懲：_______________________________________。 十

二、爭(zhēng)議的解決辦法：___________________________________________。 十

三、其他有關(guān)事項(xiàng)：_____________________________________________。 十

四、本合同自雙方簽字或者蓋章之日時(shí)起生效。合同正本雙方各執(zhí)________份，副本________份。 附件：

甲方：_____________(公章) 乙方：____________(公章或個(gè)人簽章) 地址：_____________________ 地址：______________________________ 法人代表：_________(簽章) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者：________________(簽章) ________年____月____日 ________年____月____日 地點(diǎn)：_____________________ 地點(diǎn)：______________________________ 說明： 承包方即乙方如果是個(gè)人時(shí)，應(yīng)在合同最后署個(gè)人姓名并蓋章，(企業(yè)經(jīng)營(yíng)者簽章)一欄不必填寫。 果園承包合同樣本二 甲方: 乙方: 為更好地搞好富林果園場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理,甲方將位于平____縣五里鄉(xiāng)苗香村大田富林果園場(chǎng)承包給乙方經(jīng)營(yíng),經(jīng)甲、乙雙方商定,現(xiàn)訂立如下協(xié)議:

一、甲方將位于平____縣五里鄉(xiāng)苗香村大田富林果園場(chǎng)(面積40畝)承包給乙方經(jīng)營(yíng),承包期限為________年,即從________年____月____日起至201________年____月____日止。

二、雙方商定:________年的總承包租金為壹萬玖仟元(19000.00元),即:前________年每年3000元,后兩年每年5000元,租金按年支付,每年乙方在賣楊梅結(jié)束后將租金交給甲方。

三、 乙方必須愛護(hù)甲方果園場(chǎng)內(nèi)的各種管理設(shè)施,如房屋、圈舍、電視設(shè)施、自來水設(shè)施、潛水泵、打藥機(jī)械、粉碎脫粒機(jī)、家具、農(nóng)具等,并經(jīng)常做好維修,如有損壞,須照價(jià)賠償。

四、如果乙方需要改造果園場(chǎng)內(nèi)的水、電、路設(shè)施,甲方協(xié)助乙方做好相關(guān)協(xié)調(diào)工作。

五、如果果園場(chǎng)出現(xiàn)邊界糾紛,由甲方出面協(xié)調(diào)解決。

六、乙方在承包經(jīng)營(yíng)期間必須認(rèn)真管理好場(chǎng)內(nèi)的各種果樹,如果出現(xiàn)損壞,乙方須及時(shí)購苗補(bǔ)植。如因管理不善,造成果樹損害的(如發(fā)生大面積病蟲害、火災(zāi)、人為損壞果樹等),由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。出現(xiàn)不可抗拒的自然災(zāi)害(如冰雹、地質(zhì)災(zāi)害)造成的果樹損害,乙方不承擔(dān)賠償責(zé)任。

七、未盡事宜由雙方共同協(xié)商解決。

八、本協(xié)議一式二份,甲乙雙方各執(zhí)一份,協(xié)議書經(jīng)雙方簽字后生效。 甲方簽字: 乙方簽字: 果園承包合同樣本三 發(fā)包方：_______，簡(jiǎn)稱甲方; 承包方：_______，簡(jiǎn)稱乙方; 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者：_______。 甲、乙雙方根據(jù)____________________，經(jīng)協(xié)商簽訂本合同。

一、承包形式 上繳利潤(rùn)定額包干，超額全留。

二、承包期限 自________年____月____日起至________年____月____日止，共________年。

三、上交利潤(rùn)定額

1.乙方在________年內(nèi)，上交利潤(rùn)總額為____元。其中，________年____元，________年____元，________年____元。

2.超出定額部分的利潤(rùn)，全部留給乙方。

3.乙方應(yīng)根據(jù)留利數(shù)額，建立生產(chǎn)發(fā)展基金，獎(jiǎng)勵(lì)基金和福利基金。三項(xiàng)基金的比例為：_____

四、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

五、技術(shù)改造任務(wù)：__________

六、承包前債權(quán)債務(wù)的處理辦法：_____________

七、貸款歸還辦法：__________

八、承包期間，甲方有權(quán)根據(jù)法律和合同的規(guī)定監(jiān)督檢查乙方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況; 有權(quán)_________;有權(quán)_____ 承包期間，甲方不得在法律和合同的規(guī)定之外隨意干涉乙方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并有義務(wù)

(一)________;

(二)______

九、承包期間，乙方享有國家法律、法規(guī)、政策規(guī)定的經(jīng)營(yíng)管理自主權(quán)。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者_(dá)___為乙方法定代表人，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的下列事項(xiàng)，有依法自主決定的權(quán)利：__

十、違約責(zé)任________________ 十

一、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的獎(jiǎng)懲___________ 十

二、爭(zhēng)議的解決辦法___________ 十

三、其他有關(guān)事項(xiàng)_____ 十

四、本合同自_______時(shí)起生效。合同正本_________，副本___

返

精選如果有來生我會(huì)選擇靜靜的守候散文九

11月2日下午，我在鎮(zhèn)中小學(xué)執(zhí)教了三年級(jí)語文上冊(cè)教材中的最后一篇課文——《孫中山破陋習(xí)》。本來應(yīng)該在第一時(shí)間寫出這一課教學(xué)的得與失，但因家庭瑣事所累，一直拖到了現(xiàn)在，倍感慚愧!

《孫中山破陋習(xí)》是一個(gè)歷史故事，課文以鮮活的文字講述了中國革命先驅(qū)孫中山小時(shí)候目睹姐姐被迫纏足所受的痛苦，因而在辛亥革命后，首先廢除纏足陋習(xí)的事。全文共8個(gè)自然段，第一自然段寫孫中山小時(shí)候很喜歡自己的活潑能干的姐姐(已放在第一課時(shí)教學(xué))。第二至七自然段是全文的重點(diǎn)段，寫孫中山的母親受封建習(xí)俗的影響，強(qiáng)行給孫中山的姐姐纏足，他的姐姐從此失去了歡樂，這件事深深地刺痛了孫中山幼小的心。第八自然段寫辛亥革命后，擔(dān)任臨時(shí)大總統(tǒng)的孫中山首先廢除了殘害中國婦女上千年的纏足陋習(xí)。文章運(yùn)用了對(duì)比手法，寫出了孫中山姐姐纏足前的活潑能干，纏足時(shí)和纏足后肉體及心靈上的痛苦，字里行間謳歌了中國革命先驅(qū)孫中山從小就具有凡事獨(dú)立思考、不盲從、敢于反抗封建陋習(xí)的獨(dú)立人格，堅(jiān)決與封建勢(shì)力作斗爭(zhēng)的革命精神。

本文主要是寫孫中山與他媽媽之間的對(duì)話(二至七自然段)，感情真摯動(dòng)人。根據(jù)這一特點(diǎn)，我在教學(xué)這部分內(nèi)容時(shí)，重點(diǎn)引領(lǐng)學(xué)生體會(huì)纏足給姐姐帶來了怎樣的傷害，讓學(xué)生想象姐姐當(dāng)時(shí)承受的痛苦，以至于改變了姐姐活潑的個(gè)性。讓學(xué)生從姐姐的前后變化中體會(huì)封建陋習(xí)是多么害人。另外，體會(huì)母親也是纏足陋習(xí)甚至更多封建陋習(xí)的受害者，上一代人、不知有多少代人都是封建陋習(xí)的受害者，但他們像母親一樣對(duì)封建陋習(xí)盲從而無奈，而孫中山卻對(duì)封建陋習(xí)憎恨與抗?fàn)?，從?duì)比中體會(huì)孫中山反封建的徹底革命精神。大概過程如下：

復(fù)習(xí)時(shí)，先請(qǐng)學(xué)生就課文第一自然段的內(nèi)容聊聊孫中山的姐姐原來是個(gè)怎樣的女孩子，學(xué)生們都覺得他的姐姐既活潑又能干。我也興奮地問學(xué)生：“有這樣的姐姐朝夕相伴，我們高不高興呀?”學(xué)生們都喊：“高興”，我卻話鋒一轉(zhuǎn)：“但好景往往不長(zhǎng)。請(qǐng)同學(xué)們默讀課文的第7自然段，看看姐姐發(fā)生了哪些變化。找到相關(guān)的語句，你可以用筆畫下來?！睂W(xué)生們靜靜地默讀課文，很快就找到了：以后的幾個(gè)月，孫中山再也沒有看到姐姐的笑臉，再也沒有聽到姐姐的歌聲。

學(xué)生們的臉上充滿了疑問，我趁熱打鐵：“是什么樣的一件事讓姐姐發(fā)生了改變呢?請(qǐng)大家自由讀讀課文的第二至六自然段，你一定會(huì)從中找到答案!”學(xué)生們非常認(rèn)真地在文中尋找著答案，一致認(rèn)為：是“纏足”讓姐姐發(fā)生了改變。我在大屏幕上出示了這段話：“一天，孫中山從外面回來，看見媽媽正在用一根長(zhǎng)長(zhǎng)的布條，一道又一道地給姐姐纏足。姐姐痛苦極了，眼淚直往下流?！睂W(xué)生齊讀后，我問：“你知道姐姐纏足時(shí)的感受嗎?”“姐姐為什么會(huì)痛苦地流淚呢?”引導(dǎo)學(xué)生抓住“長(zhǎng)長(zhǎng)的、一道又一道地”來體會(huì)姐姐所受，為學(xué)生講解：“同學(xué)們，藍(lán)線畫的是我們正常人的腳型圖。纏足時(shí)，要先把本來直的5個(gè)腳指頭折斷，藏在腳底下，再用一根長(zhǎng)長(zhǎng)的布條，一道又一道地把它們捆綁在一起，好長(zhǎng)時(shí)間都不能拿下來，直到最后長(zhǎng)成這樣的形狀。”說完，我走到一位女生桌前：“如果你就是姐姐，腳指頭這樣被折騰，痛嗎?”孩子難過地說：“痛!” “十指連心”呀!你能用聲音表現(xiàn)出這種痛苦嗎?”她讀得非常到位，另外幾個(gè)女孩子也讀得毫不遜色。

為了讓學(xué)生們更真切地感受到纏足給姐姐造成的傷害，我又為他們出示了一組被纏過的腳的圖片，并請(qǐng)學(xué)生說了自己的感受。學(xué)生 們只說出了“這些腳很小?！薄斑@些腳小得還沒有我們的手掌大呢!”這些感受。我補(bǔ)充道：“我們把這些小腳稱作“三寸金蓮”，相當(dāng)于十厘米左右。是不是比同學(xué)們的腳小得多?封建社會(huì)，女孩到了四、五歲左右就要被纏足。為了使自己的腳不長(zhǎng)大，她們有的在腳底下墊上錐子走路，有的墊上碎玻璃或者是打碎的碗片，有的甚至抓一些蟲子放在腳底，好讓自己的腳腐爛，不長(zhǎng)肉。同學(xué)們，聽到這兒，你的感受又是什么?”學(xué)生們聯(lián)系自己以前受過的傷害，如手指被刀子割破、不小心被針刺了一下、手或腳不小心被玻璃劃破了等，進(jìn)一步體會(huì)到了纏足給古代女子帶來的傷害之深。

“‘小腳一雙，眼淚一缸’呀!面對(duì)此情此景，孫中山的反應(yīng)如何?”我又用這句話引出了孫中山母子的對(duì)話，問學(xué)生：“從孫中山的話中，你讀懂了什么?”通過交流，學(xué)生們都體會(huì)到了孫中山的“又是生氣又是心疼”?？墒牵麄兪欠褚怖斫鈰寢尩淖鞣?所以，我又用奇怪的語氣說：“奇怪!同是親人，弟弟是那么的心疼姐姐，而媽媽卻還要堅(jiān)持給姐姐纏足，難道媽媽就不心疼嗎?”很多學(xué)生都從“嘆了口氣、我也知道、可、會(huì)被人家笑”等詞體會(huì)到了媽媽也很心疼，但又無可奈何的心情。 我難過地說：“‘娶妻要娶小腳妻’，這是在中華民族流傳了上千年的一種習(xí)俗。正因如此，母親們寧愿讓自己的孩子受這份罪，也要讓她們纏足。孫中山的母親也是這樣，她也知道纏足很痛苦，她自己也曾受過這樣的痛苦。女兒纏足，媽媽也很心疼，可為了讓自己的孩子將來找個(gè)好婆家，她一點(diǎn)辦法都沒有。這真是無可奈何啊!讓我們?cè)賮眢w會(huì)一下媽媽的這種心情吧!”我相機(jī)指導(dǎo)他們分角色朗讀母子倆的對(duì)話，學(xué)生們讀得非常投入。

一段悲傷的音樂響起，我說：“就這樣，媽媽還是給姐姐纏了足。同學(xué)們，如果你就是孫中山，看著媽媽含著眼淚用一根長(zhǎng)長(zhǎng)的布條，一道又一道地給姐姐纏足，聽著姐姐撕心裂肺的哭聲，會(huì)想些什么呢?”從學(xué)生們的表情可以看出，他們已經(jīng)被個(gè)故事深深地震憾，一個(gè)女孩子竟然失聲痛哭。我說：“纏足，帶走了姐姐燦爛如花的笑臉，也奪走了姐姐悅耳動(dòng)聽的歌聲。正是這件事，深深地刺痛了孫中山幼小的心，這件事也深深地刺痛了我們所有人的心。讓我們捧起書，齊讀二至七自然段，感受一下姐姐的改變給孫中山帶來的這份傷痛吧!”此刻，學(xué)生們?cè)鯐?huì)讀得不動(dòng)情呢?

這是對(duì)課文二至七自然段的品讀。在教學(xué)中，我用了很多時(shí)間進(jìn)行朗讀訓(xùn)練，再通過讀來表達(dá)所體驗(yàn)的情感，同時(shí)對(duì)學(xué)生的朗讀進(jìn)行了適時(shí)合理的評(píng)價(jià)，激發(fā)學(xué)生向更高的朗讀目標(biāo)努力。通過朗讀，學(xué)生走進(jìn)了人物的內(nèi)心世界，體會(huì)到了媽媽的傷心和無奈，也了解到了孫中山的心痛和憤怒。

在學(xué)生們齊讀完二至七自然段后，我直接出示了第8自然段的內(nèi)容：“后來，孫中山領(lǐng)導(dǎo)辛亥革命，當(dāng)了臨時(shí)大總統(tǒng)，他首先廢除的就是這個(gè)殘害中國婦女上千年的纏足陋習(xí)。”并進(jìn)行了如下教學(xué)：

1、同學(xué)們，年幼的孫中山看到姐姐被纏足，心中充滿了對(duì)這一陋習(xí)的恨，就暗暗立下了廢除陋習(xí)的決心。長(zhǎng)大后，他排除萬難，終于破除了這一陋習(xí)。讓我們帶著敬佩，一起讀段話!(生齊讀)

2、這個(gè)陋習(xí)只是害了孫中山的姐姐一個(gè)人嗎?(指生說)

3、“殘害了中國婦女上千年的封建陋習(xí)”呀，你終于被廢除了!這真是一件大快人心的事，千千萬萬個(gè)中國婦女聽到這一振奮人心的消息，欣喜若狂。女同學(xué)讀!( 女生齊讀)?

4、如果沒有孫中山，我們?cè)谧呐瑢W(xué)也許已被纏足;如果沒有孫中山，你們的奶奶、媽媽，包括施老師也許早已纏足。感謝孫中山!(齊讀)

5、這就是(師指課題，生讀：孫中山破陋習(xí))

現(xiàn)在，你還想怎樣讀這個(gè)課題?(指生讀課題，生讀出了孫中山破陋習(xí)的偉大與了不起。)

6、(屏顯孫中山雕像)同學(xué)們，他就是孫中山。他遇事獨(dú)立思考，不盲從，敢于反抗封建陋習(xí)，這種可貴的精神，一定會(huì)長(zhǎng)留我們心間!此時(shí)此刻，面對(duì)孫中山爺爺?shù)牡裣?，你最想?duì)孫爺爺說些什么呢? (音樂，交流)

7、同學(xué)們，孫中山爺爺破除的是已在中華民族存行了上千年的封建陋習(xí)?？墒?，就在我們當(dāng)今社會(huì)，我們的身邊卻還有如此多的陋習(xí)在等著我們用自己的實(shí)際行動(dòng)去破除。(屏顯部分陋習(xí))現(xiàn)在，你能當(dāng)著孫中山爺爺?shù)拿姹肀頉Q心嗎?(指生說)

8、作業(yè)

同學(xué)們，孫中山破陋習(xí)的故事給我們帶來了心靈的震憾。課后，我們可以把這個(gè)故事講給更多的人聽，讓更多的人加入到破陋習(xí)的行列中來，大家說好嗎?

以上就是我對(duì)《孫中山破陋習(xí)》第二課時(shí)教學(xué)的簡(jiǎn)單回顧。應(yīng)該說，整節(jié)課的教學(xué)走的是一條情感的主線，因?yàn)橹挥袑W(xué)生入情了，才能悟情。雖然本節(jié)課的教學(xué)效果并不是很差，但同時(shí)也留下了許多不盡如人意的地方。最遺憾的就是考慮到課堂的時(shí)間分配，一些應(yīng)該讓學(xué)生展開說的環(huán)節(jié)，如“就這樣，媽媽還是給姐姐纏了足。同學(xué)們，如果你就是孫中山，看著媽媽含著眼淚用一根長(zhǎng)長(zhǎng)的布條，一道又一道地給姐姐纏足，聽著姐姐撕心裂肺的哭聲，會(huì)想些什么呢?”這一環(huán)節(jié)真的只是被我以“環(huán)節(jié)”的形式匆匆走了一個(gè)過場(chǎng)，學(xué)生的說話欲望還沒有被充分地調(diào)動(dòng)起來，在一定程度上也影響了下面環(huán)節(jié)的教學(xué)。

一節(jié)課下來，有得有失，敬請(qǐng)聽課的各位老師多提寶貴意見!