兩個(gè)人的煙火小學(xué) 兩個(gè)人的煙火英文版(七篇)

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兩個(gè)人的煙火小學(xué)(精)一

20__年，我局以開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，堅(jiān)持不懈地糾正“四風(fēng)”，以加強(qiáng)懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)、強(qiáng)化權(quán)力運(yùn)行制約和監(jiān)督為重點(diǎn)，聚焦中心，突出主業(yè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變職能、轉(zhuǎn)變方式、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高履職能力，較好地完成和落實(shí)了全年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作責(zé)任

目標(biāo)，有力地保障了我局各項(xiàng)工作的健康發(fā)展。

一、抓“三個(gè)落實(shí)”，夯實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任

20__年，市糧食局黨委緊緊圍繞深化糧食流通改革、確保全市糧食安全、優(yōu)化服務(wù)、提升素質(zhì)的工作目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。

（一）落實(shí)黨委“直接抓直接管”的責(zé)任。制定了《市糧食局關(guān)于落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)黨委負(fù)主體責(zé)任紀(jì)委負(fù)監(jiān)督責(zé)任的實(shí)施方案》、《市糧食局黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任追究制度》，進(jìn)一步明確了黨委抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的主體責(zé)任，把落實(shí)“一崗雙責(zé)”作為黨風(fēng)廉政建設(shè)的一項(xiàng)重要手段和有力措施來(lái)抓，先后召開(kāi)了4次黨委會(huì)、8次中心組理論學(xué)習(xí)會(huì)議和5次中層以上干部會(huì)議，組織9名黨政負(fù)責(zé)人參加了《__市落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任測(cè)試》活動(dòng)。通過(guò)一系列的專題學(xué)習(xí)研究，在全系統(tǒng)形成了以上率下，一級(jí)抓一級(jí)，層層傳導(dǎo)責(zé)任和壓力，堅(jiān)持“管行業(yè)必須管黨風(fēng)、抓業(yè)務(wù)必須抓黨風(fēng)”的工作原則。

（二）落實(shí)黨委書(shū)記“親自抓親自管”第一責(zé)任人的責(zé)任。健全完善“一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)各負(fù)其責(zé)，班子成員齊抓共管、紀(jì)檢部門(mén)組織協(xié)調(diào)”的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。制定下發(fā)了《20__年市糧食局黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作安排意見(jiàn)》，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了全省糧食系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會(huì)議精神，通報(bào)了2013年對(duì)基層各總支、支部以及班子成員考核和測(cè)評(píng)情況，并分別與局屬各總支、支部簽定了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”

的原則，把主體責(zé)任延伸到每個(gè)基層黨組織，將年度黨風(fēng)廉政建設(shè)任務(wù)分解到各部門(mén)、各科室，切實(shí)履行了黨委書(shū)記抓黨風(fēng)廉政建設(shè)工作第一責(zé)任人的責(zé)任。

（三）落實(shí)班子成員抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的體制機(jī)制。制定了《市糧食局20__年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作任務(wù)分解》，明確了局領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員在黨風(fēng)廉政建設(shè)工作上的具體責(zé)任、分工以及年終考核的辦法。形成了逐級(jí)管理、上下配合、齊抓共管、層層落實(shí)的工作格局。同時(shí)，局黨委始終堅(jiān)持把加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)與糧食局業(yè)務(wù)工作一起部署、一起落實(shí)、一起檢查、一起考核。2015年元月，局黨委組成考核組，對(duì)所屬單位黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書(shū)和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)完成情況進(jìn)行了全面考核，并對(duì)基層10名班子成員進(jìn)行了民主測(cè)評(píng)，有效地促進(jìn)了黨風(fēng)廉政建設(shè)“兩個(gè)責(zé)任”的落實(shí)。

二、抓中心任務(wù)，推動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)

（一）抓教育預(yù)防，切實(shí)提高黨員干部勤政廉政的意識(shí)

1、認(rèn)真開(kāi)展了路線教育實(shí)踐活動(dòng)。按照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，在全系統(tǒng)啟動(dòng)了教育實(shí)踐活動(dòng)?；顒?dòng)中堅(jiān)持把學(xué)習(xí)教育貫穿始終，把反對(duì)“四風(fēng)”貫穿始終，著力解決黨員干部在作風(fēng)方面存在的突出問(wèn)題。結(jié)合教育學(xué)習(xí)，邊學(xué)邊查，即知即改。首先，對(duì)照“八項(xiàng)規(guī)定”和省、市委“雙十條”“九條禁令”，注重從職工群眾最關(guān)注的吃喝、奢靡、文風(fēng)、會(huì)風(fēng)等問(wèn)題抓起，從企業(yè)最需要的待遇、效益地方幫起，從影響跨越發(fā)展最敏感的不作為、慢作為、亂作為問(wèn)題治起，從機(jī)關(guān)最難改的庸懶散慢風(fēng)氣改起，嚴(yán)格落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”和省、市委“十項(xiàng)規(guī)定”及其他黨風(fēng)黨紀(jì)方面的規(guī)定，在車輛配備和公務(wù)接待上，嚴(yán)格按制度規(guī)定執(zhí)行。市局機(jī)關(guān)車輛編制由市財(cái)政核定，車輛配備符合要求。20__年以來(lái)，局機(jī)關(guān)除上級(jí)及基層來(lái)人招待以外，沒(méi)有發(fā)生接待費(fèi)用，并取消了會(huì)議餐、團(tuán)拜餐等；其次，為了切實(shí)解決全系統(tǒng)干部職工在“四風(fēng)”方面存在的突出問(wèn)題，推動(dòng)作風(fēng)大轉(zhuǎn)變，我們采取發(fā)征求意見(jiàn)函、征求意見(jiàn)問(wèn)題、面對(duì)面交心、開(kāi)座談會(huì)等多種形式征求在作風(fēng)方面的意見(jiàn)建議，加大了對(duì)機(jī)關(guān)干部出勤、遵守勞動(dòng)紀(jì)律等的檢查。第三，完善和修訂了市局各項(xiàng)制度，新增制定了《縣級(jí)干部聯(lián)系點(diǎn)制度》和《市局領(lǐng)導(dǎo)到基層、企業(yè)調(diào)研檢查制度》，以制度規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)的行為，起到上行下效、層層傳導(dǎo)的作用。第四，突出特色，讓教育實(shí)踐活動(dòng)更接地氣，促進(jìn)效能風(fēng)暴行動(dòng)的深入推進(jìn)。以“踐行三嚴(yán)三實(shí)，爭(zhēng)做五好干部”系列活動(dòng)為契機(jī)，開(kāi)展了討論交流、演講、民情體驗(yàn)和群眾評(píng)判活動(dòng)，激發(fā)了黨員干部的干事創(chuàng)業(yè)能力，樹(shù)立了勤政廉政思想。

2、嚴(yán)肅黨的紀(jì)律，確保政令暢通。紀(jì)律嚴(yán)明是黨的光榮傳統(tǒng)和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。黨委堅(jiān)持把維護(hù)黨章，嚴(yán)肅黨的紀(jì)律作為黨風(fēng)廉政建設(shè)的第一項(xiàng)任務(wù)，自覺(jué)擔(dān)負(fù)起執(zhí)行和維護(hù)黨的紀(jì)律的責(zé)任。組織開(kāi)展了以“學(xué)黨章、守紀(jì)律、轉(zhuǎn)作風(fēng)”集中教育活動(dòng)，落實(shí)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)講廉政黨課制度，引導(dǎo)黨員干部牢固樹(shù)立黨章意識(shí)，自覺(jué)用黨章規(guī)范自己的一言一行，在任何情況下都要做到政治信仰不變、政治立場(chǎng)不移、政治方向不偏。組織黨員干部觀看了《蘇聯(lián)亡黨亡國(guó)集》、《全國(guó)糧食系統(tǒng)反腐倡廉警示記錄片》、《焦裕祿》等11部電教片，對(duì)黨員干部進(jìn)行理想信念、黨性黨紀(jì)教育，使黨員干部以案明紀(jì)、引以為戒，增強(qiáng)拒腐防變的能力，牢固樹(shù)立正確的權(quán)力觀、地位觀和利益觀，努力營(yíng)造以廉為榮、以貪為恥的氛圍。

3、落實(shí)干部選用規(guī)定，提高群眾滿意度。提高干部選用工作群眾滿意度，是馬克思主義群眾觀和黨的群眾路線的必然要求。黨委緊緊圍繞提高選人用人群眾滿意度這條主線，認(rèn)真抓好選拔任用干部制度的學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)，著力打造一支“政治強(qiáng)、作風(fēng)好、懂業(yè)務(wù)、能力強(qiáng)”的干部隊(duì)伍。開(kāi)展了《干部選拔任用條例》及有關(guān)規(guī)定貫徹執(zhí)行情況的自查。嚴(yán)格按照程序，把好溝、醞釀關(guān)、討論關(guān)、考察關(guān)、決定關(guān)、公示關(guān)。加強(qiáng)了對(duì)所屬國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員履職的監(jiān)督管理，對(duì)4家企業(yè)10名班子成員進(jìn)行了測(cè)評(píng)，對(duì)1家企業(yè)

進(jìn)行了離任審計(jì)，對(duì)3家企業(yè)進(jìn)行了年度審計(jì)。

4、進(jìn)一步推行黨務(wù)、政務(wù)、廠務(wù)公開(kāi)制度。今年以來(lái)，全系統(tǒng)各級(jí)黨組織進(jìn)一步建立健全黨務(wù)公開(kāi)制度，堅(jiān)持把黨員、群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題作為公開(kāi)的重點(diǎn)，以定期不定期的方式適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行全面、真實(shí)、具體、合法公開(kāi)，使黨員群眾對(duì)黨務(wù)、政務(wù)、廠務(wù)工作的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)進(jìn)一步深化，以公開(kāi)促公正，認(rèn)真落實(shí)承諾。同時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)了《__市20__年廠務(wù)公開(kāi)民主管理工作安排意見(jiàn)》，督查企業(yè)定時(shí)召開(kāi)股東大會(huì)，向股東報(bào)告企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況。20__年，所屬3家國(guó)有企業(yè)均召開(kāi)了股東大會(huì)或職工大會(huì)，加大了職工源頭參與的力度。

（二）抓作風(fēng)建設(shè)，助推糧食各項(xiàng)工作健康發(fā)展

1、深入推進(jìn)效能風(fēng)暴行動(dòng)，認(rèn)真開(kāi)展對(duì)不作為、慢作為行為進(jìn)行整治情況。為了使效能風(fēng)暴行動(dòng)“八項(xiàng)制度”和“五個(gè)一律”等落到實(shí)處，結(jié)合黨的群眾路線教育的開(kāi)展，局效能風(fēng)暴行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組加大了對(duì)效能建設(shè)落實(shí)情況的督查力度。按照局務(wù)會(huì)議的要求，每月對(duì)局機(jī)關(guān)和基層單位進(jìn)行2-4次以上的突擊檢查，并在一定范圍內(nèi)通報(bào)檢查結(jié)果。為了規(guī)范勞動(dòng)紀(jì)律，完善和修訂了市糧食局工作、考勤、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、車輛管理、職工請(qǐng)銷假等制度，實(shí)行了機(jī)關(guān)干部上下班公示翻牌制度，形成了用制度管人的良好局面，同時(shí)也整治了庸、懶、散、慢和推、托、靠、放的問(wèn)題。

2、積極配合市委市政府做好辦公用房清理工作。按照中央、省、市委黨政機(jī)關(guān)停止新建樓堂館所和清理辦公用房精神，我局結(jié)合實(shí)際認(rèn)真做好了清理工作，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制，確保清理用房工作落到實(shí)處。按照核定的辦公用房面積，對(duì)本單位6名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和其他科級(jí)以下干部職工辦公用房進(jìn)行了嚴(yán)格的審查，對(duì)超面積的辦公室及時(shí)進(jìn)行了調(diào)整，清理了部分不合格的用房。目前，單位領(lǐng)導(dǎo)干部和干部職工辦公用房均符合標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)超標(biāo)使用的行為和現(xiàn)象。我局未申請(qǐng)新建樓堂館所。

3、嚴(yán)控“三公”經(jīng)費(fèi)。按照“約法三章”有關(guān)要求，結(jié)合實(shí)施效能政府建設(shè)中的行政成本控制制度，進(jìn)一步完善措施，全面管控“三公”經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)。一是進(jìn)一步規(guī)范公務(wù)接待。二是加強(qiáng)公務(wù)用車編制、配備使用管理和規(guī)范公務(wù)用車處置。加強(qiáng)車輛臺(tái)帳管理，對(duì)出車進(jìn)行嚴(yán)格登記，嚴(yán)格控制車輛維修保養(yǎng)費(fèi)，規(guī)范公務(wù)車加油管理，限制現(xiàn)金加油，統(tǒng)一實(shí)行ic卡加油制度；三是實(shí)行公務(wù)車輛定點(diǎn)保險(xiǎn)、定點(diǎn)維修保養(yǎng)和定點(diǎn)加油，統(tǒng)一購(gòu)買過(guò)路票，節(jié)假日按規(guī)定實(shí)行封車，嚴(yán)禁公車私用。四是公開(kāi)“三公”經(jīng)費(fèi)，提升公信力。

4、推進(jìn)效能建設(shè)，改進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)。由局紀(jì)委牽頭，辦公室、紀(jì)檢監(jiān)察室配合對(duì)貫徹落實(shí)廉政建設(shè)相關(guān)規(guī)定的情況進(jìn)行監(jiān)督檢查、重點(diǎn)加強(qiáng)貫徹落實(shí)、執(zhí)行各項(xiàng)具體規(guī)定情況、領(lǐng)導(dǎo)干部遵守落實(shí)情況的監(jiān)督檢查。至今為止，沒(méi)有出現(xiàn)違反紀(jì)律和規(guī)定的事情發(fā)生。

5、開(kāi)展效能監(jiān)察工作，確保國(guó)家糧食安全。一是從原糧的存儲(chǔ)、加工、批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)加大監(jiān)督檢查力度，全年抽查糧油化驗(yàn)樣品60余份，防止了不符合質(zhì)量衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的糧油流入市場(chǎng)。深入推進(jìn)了放心糧油工作，軍糧特供店順利開(kāi)業(yè)。開(kāi)展了倡導(dǎo)“科學(xué)飲食圓夢(mèng)健康”為主題的糧食科技活動(dòng)周宣傳活動(dòng)，期間，張貼宣傳條幅5條，發(fā)放宣傳彩頁(yè)2萬(wàn)余張，接愛(ài)群眾咨詢1000人次。二是在糧食收購(gòu)、儲(chǔ)備糧輪換工作中，加強(qiáng)了對(duì)糧食收購(gòu)企業(yè)執(zhí)行國(guó)家糧食收購(gòu)政策情況的監(jiān)督檢查，規(guī)范了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為。三是會(huì)同有關(guān)部門(mén)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，加大對(duì)摻雜使假、克扣數(shù)量、以次充好、銷售不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的糧油等損害消費(fèi)者利益行為的查處力度。

6、糧安第一，提升應(yīng)急反應(yīng)能力。在開(kāi)展春季糧油“一符四無(wú)”工作的同時(shí)，開(kāi)展了以提升全系統(tǒng)突發(fā)事件應(yīng)急反應(yīng)能力為目的的消防安全演練活動(dòng)。

（三）抓案件調(diào)查，切實(shí)發(fā)揮了案例的警示教育作用

今年，局紀(jì)委從維護(hù)廣大職工群眾的根本利益出發(fā)，嚴(yán)明辦案紀(jì)律，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督。 今年，對(duì)職工匿名舉報(bào)投訴的一起重信訪案件進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查核實(shí)，在給舉報(bào)者一個(gè)合理說(shuō)法的同時(shí)，也還了當(dāng)事人的清白，同時(shí)就案件查處情況在一定范圍內(nèi)進(jìn)行了通報(bào)。

（四）抓自身建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)局紀(jì)委的監(jiān)督履職能力

以改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾為重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)“三轉(zhuǎn)”工作。一是開(kāi)展了會(huì)員卡專項(xiàng)清理工作，做到了零持有、零報(bào)告。二是按照市紀(jì)委的要求，局紀(jì)檢干部簽訂了《甘肅省紀(jì)檢監(jiān)察干部作風(fēng)建設(shè)承諾書(shū)》。三是組織紀(jì)檢干部參加業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高履職能力。四是在全系統(tǒng)中開(kāi)展了作風(fēng)整頓活動(dòng)，防止了傷害職工群眾感情、漠視職工群眾疾苦、損害職工群眾利益以及違背政務(wù)誠(chéng)信、商務(wù)誠(chéng)信等行為的發(fā)生。五是主動(dòng)深入基層，切實(shí)維護(hù)和發(fā)展職工權(quán)益。按照總工會(huì)“面對(duì)面、心貼心、實(shí)打?qū)嵎?wù)職工在基層”活動(dòng)的要求，圍繞服務(wù)職工、做好職工群眾工作這個(gè)主題，紀(jì)檢干部走訪困難及離崗職工家庭70多戶，召開(kāi)各種類型的座談會(huì)4次，將系統(tǒng)內(nèi)60多名生活特別困難職工推薦給市總工會(huì)予以救助，有效地維護(hù)了職工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

三、存在的問(wèn)題和改進(jìn)措施

一是個(gè)別黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的自覺(jué)性還有待于進(jìn)一步提高，思想認(rèn)識(shí)不到位，還需加大教育與監(jiān)督的力度；二是個(gè)別單位還存在被動(dòng)應(yīng)付的現(xiàn)象，抓落實(shí)的主動(dòng)性不夠。存在這些問(wèn)題的原因有以下三點(diǎn):一是學(xué)習(xí)教育不夠，認(rèn)識(shí)不深；二是認(rèn)為身處清水衙門(mén)，并無(wú)腐敗土壤，談不上腐敗；三是制度的執(zhí)行力不夠。

為了不斷推進(jìn)全系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作縱深開(kāi)展，2015年，市糧食局黨委、紀(jì)委將按照中央、省、市的統(tǒng)一部署和要求，在繼承中發(fā)展，在改革中創(chuàng)新。一是落實(shí)主體責(zé)任，積極探索建立權(quán)利運(yùn)行制約監(jiān)督機(jī)制；二是聚焦中心任務(wù)，突出強(qiáng)化糧食工作重點(diǎn)決策部署貫徹落實(shí)情況的監(jiān)督檢查；三是嚴(yán)肅各項(xiàng)紀(jì)律，著力加強(qiáng)對(duì)黨員干部的教育監(jiān)督管理；四是加大懲戒力度，嚴(yán)肅查處黨員干部違反黨紀(jì)政紀(jì)的案件；五是轉(zhuǎn)變工作職能，不斷提升紀(jì)檢監(jiān)察干部綜合素質(zhì)。

兩個(gè)人的煙火小學(xué)(精)二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

今年以來(lái)，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)_銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在_廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到__箱，營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)

今年我們?cè)阡N售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對(duì)我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對(duì)不利局面，我們?cè)阡N售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過(guò)拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時(shí)分送、__等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷活動(dòng)等等，有效拉動(dòng)了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售__箱，而在暑期促銷的拉動(dòng)，下半年月均銷售都在__箱左右。

二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平

在客戶管理工作中，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報(bào)，通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大，沒(méi)有發(fā)生返銷問(wèn)題。

同時(shí)，貨款回收也很及時(shí)，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計(jì)欠款已全部清結(jié)?？梢哉f(shuō)，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績(jī)，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對(duì)一的營(yíng)銷理念，對(duì)零售戶實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪問(wèn)，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見(jiàn)，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數(shù)，并及時(shí)反饋，使上級(jí)能迅速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

在營(yíng)銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請(qǐng)銷假制度、晚例會(huì)制度和作息時(shí)間，同時(shí)，要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見(jiàn)和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營(yíng)銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了__一書(shū)，大家都寫(xiě)了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來(lái)的工作體會(huì)和今后努力方向

通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐，我深深地體會(huì)到：堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來(lái)，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在著這樣那樣的不足和問(wèn)題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對(duì)自己的不足，一是要順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時(shí)，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：___

_年_月_日

兩個(gè)人的煙火小學(xué)(精)三

20_年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的一年，在護(hù)理部主任的信任和老護(hù)士長(zhǎng)的親身帶教幫助下，順利的接任了供應(yīng)室的管理工作。在科室同志們的支持下，很快掌握了供應(yīng)室的工作流程。現(xiàn)將這年的工作向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、思想政治素質(zhì)：

能自覺(jué)遵守國(guó)家的法律法規(guī)，堅(jiān)持以人為本、安全第一的管理宗旨，誠(chéng)誠(chéng)懇懇做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，各方面嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格執(zhí)行院內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)能力：

能積極有效地協(xié)調(diào)與臨床科室的關(guān)系，通過(guò)電話或親臨科室聽(tīng)取反饋，使工作能持續(xù)有效的.改進(jìn);愛(ài)護(hù)、尊重、理解護(hù)士，以誠(chéng)相待，激發(fā)護(hù)士的工作熱情，能讓護(hù)士身心愉快的投入到工作中;合理進(jìn)行護(hù)工與護(hù)理人員的排班;嚴(yán)格在感控辦和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行各項(xiàng)工作，注重落實(shí)各工作流程中的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);加強(qiáng)以《消毒技術(shù)規(guī)范》和科室重點(diǎn)規(guī)章制度為核心進(jìn)行科內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)各崗位職責(zé)。

三、業(yè)務(wù)素質(zhì)能力：

在科內(nèi)處處起帶頭作用，工作中能做到有計(jì)劃、抓落實(shí)、重實(shí)效，虛心聽(tīng)取科內(nèi)員工的不同意見(jiàn)，對(duì)科室出現(xiàn)的問(wèn)題能及時(shí)跟蹤調(diào)查，督促改進(jìn)。

四、工作作風(fēng)：

始終保持謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，工作中思路清晰、責(zé)任心強(qiáng)，每天都以飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中，在科室同志們的支持下，工作有條不紊的進(jìn)行著。

五、工作態(tài)度：

在工作中牢牢記住各項(xiàng)工作以身作則，充分發(fā)揮科室?guī)ь^人的作用，甘于奉獻(xiàn)，顧全大局，從不計(jì)個(gè)人得失，工作中堅(jiān)持從常規(guī)入手，注重細(xì)節(jié)。主動(dòng)承擔(dān)每日夜間的二叫工作。

六、工作實(shí)績(jī)：

1、首先注重自身業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。通過(guò)熟讀《消毒技術(shù)規(guī)范》和科內(nèi)的規(guī)章制度，并且在老護(hù)士長(zhǎng)言傳身教下，使自己的業(yè)務(wù)能力迅速提高。工作中嚴(yán)格按照院感控辦指示及《消毒技術(shù)規(guī)范》的要求開(kāi)展工作，掌握了消毒供應(yīng)中心的工作區(qū)域劃分及各區(qū)域的功能，物品的回收、分類、清洗、消毒，物品的檢查、包裝與滅菌，滅菌物品的貯存與發(fā)放等工作流程及其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

2、結(jié)合本科室的工作內(nèi)容，進(jìn)行幾項(xiàng)工作改進(jìn)：

(1)改進(jìn)了器械、物品的清點(diǎn)交接方法，杜絕了以往不明原因丟失器械的現(xiàn)象;

(2)鉗筒、肌注盒納入物品清點(diǎn)內(nèi)容，便于主班一日二次的物品清點(diǎn)工作;

(3)采用記號(hào)筆書(shū)寫(xiě)鍋次號(hào)，保證3m信息標(biāo)簽的各項(xiàng)內(nèi)容清晰可辨，便于滅菌鍋次的質(zhì)量追溯;

(4)建立“手術(shù)室內(nèi)植物器械”物品登記本，取消以往電話通知手術(shù)室留存供應(yīng)室的內(nèi)植物器械名稱，更有利于兩個(gè)科室對(duì)手術(shù)內(nèi)植物器械的交接，明確內(nèi)植物器械的去向，保證手術(shù)室使用安全;

(5)加強(qiáng)無(wú)菌物品貯存與發(fā)放管理，將創(chuàng)傷性器械全部存放在無(wú)菌物品儲(chǔ)存柜內(nèi)，下送車內(nèi)無(wú)備貨，根據(jù)物品兌換票，實(shí)行按實(shí)數(shù)發(fā)放，減少了無(wú)菌物品在緩沖間儲(chǔ)存的量，同時(shí)便于主班對(duì)無(wú)菌物品進(jìn)行管理和清點(diǎn);

3、滿足臨床科室的工作需要，新增加拆線包5包，胸閉包1包，骨穿包3包，增加方巾包的備貨量，改善了以往無(wú)菌包供應(yīng)不足現(xiàn)象;

4、嚴(yán)把物品滅菌關(guān)，目前供應(yīng)室的主要工作是完成手術(shù)室器械與敷料的滅菌工作，嚴(yán)格按照《消毒技術(shù)規(guī)范》的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行無(wú)菌物品的裝載與卸載，對(duì)于經(jīng)常濕包的器械進(jìn)行追蹤分析，及時(shí)與手術(shù)室聯(lián)系，對(duì)超大、超重的包進(jìn)行拆分包裝，包裝錯(cuò)誤的器械包改進(jìn)包裝方法，有效地控制了人為因素造成的濕包現(xiàn)象;

5、在包裝材料上目前面臨使用無(wú)紡布替代棉布類包裝材料的過(guò)渡期，按院感辦的指示及《消毒技術(shù)規(guī)范》的要求，對(duì)更換包裝材料進(jìn)行連續(xù)三次的生物監(jiān)測(cè)，監(jiān)測(cè)結(jié)果全部達(dá)標(biāo)并登記存檔，目前創(chuàng)傷性器械已改用無(wú)紡布進(jìn)行包裝;

6、努力與臨床科室構(gòu)建和諧的合作科室，督促科室工作人員，接電話文明用語(yǔ)，講究溝通態(tài)度，灌輸員工我們的工作就是為臨床科室服務(wù)的工作意識(shí);

7、科室目前承擔(dān)大醫(yī)衛(wèi)校實(shí)習(xí)學(xué)生的臨床教學(xué)任務(wù)，為讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)消毒供應(yīng)中心的新的工作理念、與時(shí)俱進(jìn)的知識(shí)點(diǎn)，重新整理教學(xué)講課稿及出科考試題;

8、在科室各工作流程的管理中，加強(qiáng)質(zhì)量管理，定期開(kāi)展座談會(huì)，及時(shí)查找各工作環(huán)節(jié)中不安全因素，明確各工作崗位的責(zé)任人，同時(shí)鼓勵(lì)員工創(chuàng)新認(rèn)識(shí)，逐步引導(dǎo)科室步入團(tuán)結(jié)、合作、積極向上的發(fā)展軌道。

七、廉潔自律：

在科室平日的工作中，嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持個(gè)人利益服從集體利益，眼前利益服從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，始終保持清醒的頭腦，廉潔奉公。

工作雖然取得了小小的成績(jī)，然而在管理崗位中作為新人的我，管理方法尚待提高，管理經(jīng)驗(yàn)有待積累。新知識(shí)、高科技已充分運(yùn)用到了醫(yī)療領(lǐng)域，因此我會(huì)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極的向同行、前輩們學(xué)習(xí)先進(jìn)、有效地管理經(jīng)驗(yàn)，同科室員工一起創(chuàng)建一個(gè)“服務(wù)號(hào)、質(zhì)量好、領(lǐng)導(dǎo)和科室都滿意”的后勤保障科室。

兩個(gè)人的煙火小學(xué)(精)四

根據(jù)中省市《關(guān)于認(rèn)真開(kāi)好20xx年度縣以上黨和國(guó)家機(jī)關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部xx會(huì)的通知》要求，我緊緊圍繞強(qiáng)化創(chuàng)新理論武裝，樹(shù)牢“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”，勇于擔(dān)當(dāng)作為，以求真務(wù)實(shí)作風(fēng)堅(jiān)決把黨中央決策部署落到實(shí)處這一主題，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的十九大精神，理解習(xí)近平總書(shū)記系列重要講話和指示精神，以及相關(guān)黨紀(jì)黨規(guī)。同時(shí)，對(duì)照“思想政治、精神狀態(tài)、工作作風(fēng)、為民情懷”四個(gè)方面，在開(kāi)展談心談話、征求基層意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，緊密聯(lián)系個(gè)人思想和工作實(shí)際，深入查擺問(wèn)題，深刻剖析根源，并制定整改措施?，F(xiàn)將對(duì)照檢查情況匯報(bào)如下：

(一)在思想政治方面。主要存在問(wèn)題有：一是對(duì)思想政治建設(shè)認(rèn)識(shí)不到位、重視不夠。雖然認(rèn)真學(xué)習(xí)了習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想、相關(guān)著作及會(huì)議精神，摘抄了學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)，但由于學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真、不夠扎實(shí)，學(xué)習(xí)存在片面性和主觀性，對(duì)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想領(lǐng)會(huì)不夠深刻，認(rèn)識(shí)還不全面、不系統(tǒng)，存在一知半解、淺嘗輒止的情況。存在“輕理論，重實(shí)踐”的思想，缺乏主動(dòng)性和自主性，總感覺(jué)自己是老黨員了，且經(jīng)?？磮?bào)紙雜志、聽(tīng)新聞廣播，理論水平還可以，集體學(xué)習(xí)時(shí)有時(shí)滿不在乎，

被動(dòng)參加，缺乏熱情。二是遵守上級(jí)黨組織決議不全面。缺乏對(duì)《黨章》《準(zhǔn)則》《條例》的系統(tǒng)研學(xué)，對(duì)中央決策部署思想認(rèn)識(shí)不足，對(duì)政治紀(jì)律和政治規(guī)矩沒(méi)有真正融匯到日常言行和實(shí)際工作中，有時(shí)認(rèn)為自己只要在思想行動(dòng)上與黨的要求保持一致就行了，忽略了作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要以上率下、模范踐行。三是工作求穩(wěn)不求進(jìn)思想較重。對(duì)于上級(jí)安排的工作抱有“不求有功，但求無(wú)過(guò)”思想，有時(shí)工作雖然也考慮到應(yīng)該怎么做比較好，但思想上總有這樣那樣的顧慮，多一事不如少一事，盡快了事，怕得罪人、怕背包袱。四是黨性修養(yǎng)要求不夠高。對(duì)實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想的長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、艱巨性認(rèn)識(shí)不足，放松了持續(xù)改造自身世界觀、人生觀和價(jià)值觀的自覺(jué)性，雖然在行動(dòng)上能夠與上級(jí)黨組織要求保持高度一致，但是在思想上放松了對(duì)保持黨員先進(jìn)性和純潔性的追求，不能時(shí)時(shí)刻刻對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，缺乏為共產(chǎn)主義理想鞠躬盡瘁、死而后已的精神境界，黨性修養(yǎng)與黨的事業(yè)要求、人民群眾期盼存在一定差距。

(二)在精神狀態(tài)方面。主要問(wèn)題表現(xiàn)：一是責(zé)任擔(dān)當(dāng)精神有所下降。隨著工作閱歷和年齡的增長(zhǎng)，考慮個(gè)人榮辱進(jìn)遐、考慮人情世故多了，敢于擔(dān)當(dāng)、敢于負(fù)責(zé)的精神有所下降。勇于負(fù)責(zé)、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木癫蛔悖嬖谌狈?dān)當(dāng)、不敢直面問(wèn)題的現(xiàn)象。二是開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)消弱。工作上滿足于現(xiàn)狀，過(guò)于強(qiáng)調(diào)規(guī)矩與程序，沒(méi)有從更高的標(biāo)準(zhǔn)、更好的成效去思考去研究工作中深層次的問(wèn)題;對(duì)新政策、新問(wèn)題的研究不夠，習(xí)慣于憑經(jīng)驗(yàn)做事;缺乏探索做好新時(shí)期黨建及

紀(jì)檢工作新思路、新做法的主動(dòng)性，致使工作思路不寬，辦法不多。三是干事創(chuàng)業(yè)的意志衰退。認(rèn)為自己起早貪黑干了20多年了，年齡也慢慢偏大了，體質(zhì)也慢慢下降了，也該在機(jī)關(guān)里歇歇?dú)饬耍狈?qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，有船到碼頭車到站的思想。遇到問(wèn)題迎難而上、敢拼敢闖的魄力有所退化，存在應(yīng)付過(guò)關(guān)的心理，缺乏靜下心來(lái)想辦法解決問(wèn)題的精神。四是工作節(jié)奏放緩了。當(dāng)工作頭緒多、任務(wù)重時(shí)，往往存在松口氣，將工作向后拖一拖、緩一緩的思想，致使工作積壓，對(duì)個(gè)別問(wèn)題倉(cāng)促處理效果不佳。比如，在抓年度脫貧工作時(shí)，由于一邊要抓中省包村扶貧，一邊還要抓脫貧人口工作，自己覺(jué)得工作太多、太累，有些忙不過(guò)來(lái)，總是能拖則拖，能歇?jiǎng)t歇，實(shí)在躲不過(guò)去了，應(yīng)付抓一下。

(三)在工作作風(fēng)方面。主要存在問(wèn)題有：一是工作作風(fēng)不夠扎實(shí)。通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的有關(guān)理論知識(shí)，積極參加學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，能夠堅(jiān)決反對(duì)“四風(fēng)”，但是自己的工作作風(fēng)還是不夠扎實(shí)，主要表現(xiàn)為：坐辦公室時(shí)間多，深入基層較少，要求下屬向自己匯報(bào)工作，自己分管的脫貧攻堅(jiān)、安全生產(chǎn)、信訪維穩(wěn)等工作，主動(dòng)向下屬了解情況不多，缺乏與基層黨員干部和群眾的交流，對(duì)基層情況沒(méi)有做到全面掌握，對(duì)基層干部職工所思所想沒(méi)有及時(shí)了解，指導(dǎo)基層干部開(kāi)展工作做得不到位。二是缺乏釘釘子精神。習(xí)總書(shū)記提出發(fā)揚(yáng)釘釘子精神，告訴我們只有具備釘釘子精神才能專心致志，鍥而不舍地去做工作，更好完成任務(wù)，取得更好成績(jī)。在工作中，有時(shí)存在更多考慮把眼前工作抓到位、把現(xiàn)實(shí)矛盾解決好，忽視了深層次問(wèn)題和本源性問(wèn)題的研究解決，功利主義催生了形式主義。領(lǐng)受任務(wù)、工作后，有急于出成績(jī)的想法，有時(shí)過(guò)于強(qiáng)調(diào)行動(dòng)快、效果好，具體分析摸底不夠深入，準(zhǔn)備不夠充分，導(dǎo)致有些工作開(kāi)展針對(duì)性不夠強(qiáng)，牽扯各方精力過(guò)多，存在解決實(shí)際問(wèn)題不夠多，督促檢查不夠嚴(yán)，貫徹落實(shí)不夠好的現(xiàn)象。這也反映出，自身還存在急功近利、圖名掛號(hào)的現(xiàn)象。三是堅(jiān)決抵制四風(fēng)的思想有所退化。雖然對(duì)當(dāng)前黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作發(fā)展態(tài)勢(shì)保持關(guān)注，但不自覺(jué)地產(chǎn)生了不愿意投入精力去觸及難題和一些敏感領(lǐng)域。精神狀態(tài)上革命意志有所消遐，要求有所放松，攻堅(jiān)克難的銳氣和韌勁有所下降;導(dǎo)致工作中注重工作方法、加強(qiáng)分類指導(dǎo)，既有效貫徹落實(shí)，又確保收到效果上主觀能動(dòng)性發(fā)揮不夠。

(四)在為民情懷方面。主要存在問(wèn)題有：一是群眾觀念和宗旨意識(shí)有所弱化。在機(jī)關(guān)工作久了，接觸基層和群眾的機(jī)會(huì)少了，群眾觀念變得淡薄，對(duì)群眾疾苦缺乏深層關(guān)心，對(duì)群眾呼聲置若罔聞，有時(shí)候?qū)θ罕婈P(guān)切的利益問(wèn)題解決不到位;二是工作方法落后。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)階層多元化，群體利益多元化，利益沖突增多，解決難度增大。面對(duì)新情況、新形勢(shì)，因?yàn)槿狈W(xué)習(xí)和思考，在做群眾工作時(shí)捉襟見(jiàn)肘。在信息化背景下，缺乏運(yùn)用法律手段和輿論手段來(lái)動(dòng)員、組織、指導(dǎo)開(kāi)展群眾工作的能力。有時(shí)候覺(jué)得老辦法不管用、新辦法不會(huì)用、硬辦法不敢用，面對(duì)復(fù)雜的群眾問(wèn)題力不從心。三是協(xié)調(diào)群眾利益做得不到位。過(guò)去的群眾工作，主要是圍繞政治問(wèn)題展開(kāi)，政治利益居于中心地位。新時(shí)期的群眾工作，則主要圍繞經(jīng)濟(jì)問(wèn)題展開(kāi)，經(jīng)濟(jì)利益居于中心地位。群眾與地方政府、群眾與企業(yè)以及群眾間的利益沖突比過(guò)去任何時(shí)候都更為突出、更為復(fù)雜。在遇到復(fù)雜的群眾問(wèn)題時(shí)，有時(shí)采取“拖、躲、推”的辦法，對(duì)群眾的訴求沒(méi)有及時(shí)滿意解決。

(一)放松了理論學(xué)習(xí)。自以為在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作了x多年，擔(dān)任鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)x年，憑借長(zhǎng)期積累的理論知識(shí)和已有的工作經(jīng)驗(yàn)，做好本職工作沒(méi)有問(wèn)題，學(xué)習(xí)不學(xué)習(xí)無(wú)所謂，對(duì)干好工作沒(méi)有大的影響，缺乏學(xué)習(xí)新理論、新知識(shí)的強(qiáng)烈愿望，常把學(xué)習(xí)當(dāng)作軟任務(wù)，在黨校參加縣上科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重大理論培訓(xùn)時(shí)，不能堅(jiān)持，即使參加也是混時(shí)間，一個(gè)耳朵聽(tīng)，一個(gè)耳朵出，沒(méi)有入心入腦，掌握不系統(tǒng)，不全面，更不能指導(dǎo)實(shí)踐，導(dǎo)致理論水平不高，自身素養(yǎng)提升不快，究其原因，主要是自己放松了理論武裝自己，不能用最新的理論成果指導(dǎo)工作。

(二)放松了黨性鍛煉?；叵氘?dāng)年，自己能夠跳出農(nóng)門(mén)，有了一碗飯吃，是黨的好政策給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，入黨時(shí)，面對(duì)黨旗，我曾激動(dòng)過(guò)，發(fā)誓一定要以《黨章》為標(biāo)準(zhǔn)，以焦裕祿同志為榜樣，好好干一番事業(yè)，用一生來(lái)報(bào)答黨，回饋社會(huì)，那時(shí)，我激情滿懷，豪氣萬(wàn)丈，干勁十足，組織叫干啥就干啥，從來(lái)不挑肥揀瘦，拈輕怕重，對(duì)共產(chǎn)主義充滿信心，對(duì)人民群眾充滿愛(ài)心，把黨的事業(yè)看得比命都重要，而如今，得益于黨的培養(yǎng)，人民群眾的信任，我曾一名普通干

部成長(zhǎng)為一名科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，但由于自己在黨性鍛煉上下的功夫不夠，抓得不緊，導(dǎo)致理想信念動(dòng)搖，宗旨意識(shí)淡化，艱苦奮斗意識(shí)淡薄，主觀主義養(yǎng)成了，黨性觀念下降了，責(zé)任意識(shí)缺失了，工作作風(fēng)漂浮了，群眾意識(shí)差了，究其原因，主要還是自己放松了對(duì)自己的黨性錘煉。

(三)放松了“三觀”的改造。參加工作時(shí)，父母常常教導(dǎo)自己，做人要堂堂正正，做事要踏踏實(shí)實(shí)，組織讓干啥就干啥，組織不讓干的就不要干，特別是毎當(dāng)面臨組織提拔重用時(shí)，自己也是信誓旦旦，要干就干出個(gè)樣子，也常常以焦裕祿同志作為榜樣，但自從自己調(diào)回部門(mén)工作且又擔(dān)任副職后，就產(chǎn)生了一些扭曲思想，認(rèn)為自己不被重用了，個(gè)人前途已到頭，也該歇一口氣了，上進(jìn)心，責(zé)任感就差了，工作激情也不像提拔時(shí)那么高漲了，覺(jué)得工作多做不如少做，做好做差一個(gè)樣，消極為難，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，考慮自己利益的事多了，考慮群眾利益、黨的事業(yè)的事少了，局里安排我負(fù)責(zé)移民路工程時(shí)，我就沒(méi)有責(zé)任感、緊迫感，沉不下去，不能親自到建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，解決具體問(wèn)題、具體困難，有什么事安排別人去解決，解決的怎么樣也不過(guò)問(wèn)，致使移民路修了兩年了還沒(méi)修通，究其原因還是自己放松了對(duì)人生觀、世界觀、價(jià)值觀的改造，不能以焦裕祿精神作為動(dòng)力，沒(méi)有把群眾的事情，黨的事業(yè)看做高于一切。

(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。深入學(xué)習(xí)黨的十九大和十九屆二中、三中全會(huì)及習(xí)近平重要講話精神，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，增強(qiáng)政治敏銳性，政治鑒別力，帶頭向?qū)嵺`學(xué)，向群眾學(xué)，向焦裕祿精神學(xué)，不斷提高解決具體問(wèn)題的能力，提升自我素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平。按時(shí)參加理論培訓(xùn)，按時(shí)參加黨組周五學(xué)習(xí)活動(dòng)，堅(jiān)持每天抽出1個(gè)小時(shí)自學(xué)，記好學(xué)習(xí)筆記，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得，交流學(xué)習(xí)體會(huì)，學(xué)以致用，主動(dòng)改造世界觀、人生觀、價(jià)值觀，力求通過(guò)學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。

(二)加強(qiáng)黨性鍛煉，筑牢宗旨意識(shí)。堅(jiān)持帶頭維護(hù)《黨章》，貫徹《黨章》;堅(jiān)持帶頭執(zhí)行民主集中制，自覺(jué)維護(hù)班子權(quán)威，大事講原則，小事講風(fēng)格，講話分場(chǎng)合講方法;堅(jiān)持帶頭轉(zhuǎn)變作風(fēng)，親力親為、率先垂范，要求別人做的，自己首先做到，增強(qiáng)責(zé)任心、使命感、事業(yè)心;堅(jiān)持帶頭深入貧困村，深入包扶對(duì)象，了解貧困村、貧困戶所需所盼，多為貧困村、貧困戶辦實(shí)事、辦好事，為包扶的xxx村辦x件實(shí)事，為我包扶的x戶貧困戶各辦x件實(shí)事。

(三)踐行“三嚴(yán)三實(shí)”，廉潔從政。嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國(guó)法，

自覺(jué)接受監(jiān)督，筑牢拒腐防變防線;規(guī)范從政行為，踐行“三嚴(yán)三實(shí)”，時(shí)刻自醒、自警、自勵(lì);遵守系統(tǒng)各項(xiàng)制度，樹(shù)立大局意識(shí)，對(duì)不良現(xiàn)象早發(fā)現(xiàn)，早制止;加強(qiáng)黨員教育，從嚴(yán)查處違紀(jì)行為;健全相關(guān)制度，將權(quán)力關(guān)進(jìn)制度籠子;嚴(yán)格公務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)，下鄉(xiāng)堅(jiān)持在鎮(zhèn)廉政灶就餐，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗作風(fēng)，克服跟風(fēng)攀比，不進(jìn)娛樂(lè)場(chǎng)所，工作中不優(yōu)親厚友，廉潔從政，樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)干部良好形象。

總之，在以后工作中，我會(huì)不斷加強(qiáng)自我約束自我凈化，

自我修養(yǎng)，做一名合格的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部。

兩個(gè)人的煙火小學(xué)(精)五

為進(jìn)一步強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)，端正工作作風(fēng)，正確對(duì)待和行使公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們所賦于我的工作職責(zé)，不斷提高廉潔自律意識(shí)，加強(qiáng)自我約束力，從思想上和源頭上杜絕違規(guī)違紀(jì)事件的發(fā)生，為樹(shù)立高速客運(yùn)公司班子的良好形象盡到一份責(zé)任，特做出如下廉政建設(shè)自律承諾，并隨時(shí)接受監(jiān)督和檢查。

1、以《黨章》所要求的一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真執(zhí)行“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”和“三重一大”制度，不折不扣地貫徹落實(shí)黨的路線、方針、政策和上級(jí)的各項(xiàng)工作部署，確保各項(xiàng)規(guī)定和措施能夠順利地得到實(shí)施，促進(jìn)高速客運(yùn)公司年度兩個(gè)文明建設(shè)目標(biāo)的順利完成。

2、認(rèn)真參加各類黨風(fēng)廉政教育和作風(fēng)建設(shè)宣傳教育學(xué)習(xí)，在工作崗位上加強(qiáng)道德修養(yǎng)，樹(shù)立正確的權(quán)利觀、利益觀、地位觀、嚴(yán)格遵守“八榮八恥”，虛心聽(tīng)取各方意見(jiàn)，及時(shí)改進(jìn)。堅(jiān)持個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告等制度，自覺(jué)向領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)個(gè)人開(kāi)展黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的情況，自覺(jué)接受監(jiān)督。

3、嚴(yán)格履行班子分配的工作職責(zé)，克已奉公，履職盡職，不以權(quán)謀私，并教育管理好責(zé)任區(qū)及本單位的黨員、干部職工，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)章制度和黨紀(jì)政紀(jì)、法律法規(guī)，杜絕各類違規(guī)違紀(jì)以及違法犯罪事件的發(fā)生。

4、堅(jiān)持實(shí)事求是的工作作風(fēng)，嚴(yán)格遵守集團(tuán)公司《基層單位中層及以上管理人員行為規(guī)范》等規(guī)定，注意公眾形象，在工作中不弄虛作假、謊報(bào)成績(jī)，按規(guī)定切實(shí)做好本職工作，不利用公-款大吃大喝、請(qǐng)客送禮、揮霍浪費(fèi)。不利用自己職務(wù)上的便利，占用公物歸個(gè)人使用或利用公物進(jìn)行營(yíng)利性的活動(dòng)。

5、在工作和業(yè)務(wù)交往中，不接受有關(guān)單位和個(gè)人的現(xiàn)金、有價(jià)證券、支付憑證或其他實(shí)物，不到與行使自己職權(quán)有關(guān)系的部門(mén)或個(gè)人開(kāi)支應(yīng)由本人支付的個(gè)人費(fèi)用。不借出差、學(xué)習(xí)之機(jī)利用公-款進(jìn)行旅游等娛樂(lè)活動(dòng)，不接受可能影響公正、公平、公開(kāi)管理的宴請(qǐng)、禮品饋贈(zèng)或享受其他的服務(wù)，不參加賭博等與個(gè)人職務(wù)、身份不相稱的活動(dòng)，不做違反-社-會(huì)公德的事。

6、加強(qiáng)對(duì)自己的家庭成員的管教，不利用自己職權(quán)上的一些影響和職務(wù)上的一些便利為自己的配偶、子女及親戚朋友提供便利和優(yōu)惠條件。

7、按時(shí)完成上級(jí)黨組織交辦的黨風(fēng)廉政建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)責(zé)任范圍內(nèi)的各種事項(xiàng)。

簽名：

日期：年 月 日

兩個(gè)人的煙火小學(xué)(精)六

當(dāng)人們進(jìn)入社會(huì)初期，對(duì)職業(yè)的選擇，有很大的成分是受周圍的環(huán)境以及所學(xué)專業(yè)影響的，他缺乏左右周圍環(huán)境的能力，所以在此期間，員工工作的選擇不能算是職業(yè)規(guī)劃的一部分。因?yàn)?，職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)應(yīng)該是由員工自己決定，或者是由員工的自身職業(yè)特質(zhì)決定的(職業(yè)方向定位測(cè)評(píng)，幫你了解自身特質(zhì))。這段時(shí)間應(yīng)該是為職業(yè)生涯規(guī)劃的設(shè)計(jì)積累素材階段，即發(fā)現(xiàn)自身特質(zhì)的階段。職業(yè)生涯規(guī)劃在這段時(shí)間內(nèi)，還沒(méi)有真正開(kāi)始，也沒(méi)有辦法開(kāi)始。因?yàn)樵诼殬I(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃范文中起決定作用的員工自身的愛(ài)好和特長(zhǎng)，是他們正確的職業(yè)方向，這時(shí)的員工還不能確定或者根本不知道他的愛(ài)好與特長(zhǎng)，還沒(méi)有明確自己的職業(yè)方向。

在員工發(fā)現(xiàn)了自己的愛(ài)好以及特長(zhǎng)，明確了職業(yè)方向后，職業(yè)生涯規(guī)劃才算真正開(kāi)始。職業(yè)生涯規(guī)劃，應(yīng)該充分發(fā)揮體現(xiàn)員工自我優(yōu)勢(shì)，由員工的自身特質(zhì)優(yōu)勢(shì)來(lái)保證，否則，職業(yè)生涯規(guī)劃就失去了意義。

職業(yè)生涯規(guī)劃是需要實(shí)踐檢驗(yàn)和不斷完善的。隨著人的不斷成熟，其興趣愛(ài)好也更加準(zhǔn)確，同時(shí)也有可能出現(xiàn)變化，技能特長(zhǎng)也得到更加完善而趨于精細(xì)，職業(yè)生涯目標(biāo)也就由此可能發(fā)生轉(zhuǎn)移和變化。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是利潤(rùn)最大化，而其實(shí)現(xiàn)的條件在于企業(yè)中每位員工工作效率的最大化，影響員工工作效率最大化的最主要因素，就是員工的職業(yè)愛(ài)好與身體特質(zhì)，而這兩個(gè)因素恰恰就是影響和決定員工職業(yè)生涯的兩大因素。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極地協(xié)助員工，與其共同發(fā)現(xiàn)他們自己的愛(ài)好和特長(zhǎng)，而不能簡(jiǎn)單地運(yùn)用激勵(lì)理論，一味地對(duì)員工進(jìn)行物質(zhì)、精神上的激勵(lì)，因?yàn)樵诒姸鄺l件具備的情況下，興趣愛(ài)好以及身體特質(zhì)對(duì)員工的工作效率起著決定性的作用。北京的某個(gè)酒店，為了使員工更好地工作，給每個(gè)員工都設(shè)計(jì)了職業(yè)生涯發(fā)展方向，其中：?jiǎn)T工的方向是領(lǐng)班;領(lǐng)班的方向是主管;主管的方向是部門(mén)經(jīng)理等等。而酒店的管理者們沒(méi)有考慮到員工的感受和需求，只是一味地憑借自己對(duì)員工的認(rèn)識(shí)來(lái)為員工設(shè)計(jì)他們的職業(yè)生涯，忽略了員工的不同特點(diǎn)。企業(yè)為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃的做法，很多企業(yè)都在使用，員工一入職，直接領(lǐng)導(dǎo)就直言不諱地告訴他，其崗位就是該員工在這個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向。孤立的物質(zhì)和精神激勵(lì)，固然能夠起到一定的作用，但是企業(yè)還應(yīng)當(dāng)以發(fā)現(xiàn)員工的特質(zhì)作為提高勞動(dòng)效率的首要工作。

在發(fā)現(xiàn)和確定員工特質(zhì)方面，可以采用與員工正式和非正式交流的形式，予以了解，同時(shí)也可以注意從員工在工作中處理不同工作內(nèi)容的態(tài)度、工作結(jié)果中發(fā)現(xiàn)，最主要的還是要誘導(dǎo)員工積極主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)自己興趣愛(ài)好和生理心理特長(zhǎng)。

我們已充分認(rèn)識(shí)到，企業(yè)培訓(xùn)的第一目的是為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要而實(shí)施的，所以，企業(yè)不會(huì)孤立地為員工的職業(yè)發(fā)展需要舉辦培訓(xùn)。企業(yè)為了使他所選定的員工在不遠(yuǎn)的將來(lái)?yè)?dān)任更高或者更重要的工作崗位，就會(huì)針對(duì)員工現(xiàn)有能力水平與將來(lái)崗位的任職需求差異提供培訓(xùn)，即員工在企業(yè)中任職發(fā)展方向培訓(xùn)，簡(jiǎn)稱任職發(fā)展培訓(xùn)。如果企業(yè)所實(shí)施的員工任職發(fā)展方向與員工職業(yè)生涯規(guī)劃所需要的培訓(xùn)相吻合，企業(yè)就在客觀上起到了實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的培訓(xùn)作用。

要想實(shí)施好員工的任職發(fā)展方向培訓(xùn)，前提就是建立一套客觀的、科學(xué)的員工技能考評(píng)體系，同時(shí)要對(duì)企業(yè)內(nèi)不同的崗位制定出一個(gè)較為詳細(xì)科學(xué)的任職要求，這樣才能通過(guò)比較發(fā)現(xiàn)員工現(xiàn)技能水平與某一工作崗位的任職要求上的差異，才有可能實(shí)施有針對(duì)性的技能提高性培訓(xùn)。但小型企業(yè)不宜搞得太細(xì)，只要選擇出在滿足企業(yè)文化和崗位任職要求較為重要的項(xiàng)目來(lái)，進(jìn)行考評(píng)、比較、培訓(xùn)即可。

如何使員工職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)施過(guò)程為企業(yè)服務(wù)，要從根本上認(rèn)識(shí)員工的職業(yè)生涯的內(nèi)在實(shí)質(zhì)以及關(guān)鍵要素，由此在企業(yè)中找出符合員工職業(yè)生涯關(guān)鍵要素需求的工作條件和工作環(huán)境，使企業(yè)發(fā)展需求與員工職業(yè)生涯實(shí)施過(guò)程相吻合，才能使企業(yè)和員工達(dá)到共同發(fā)展。

電信員工職業(yè)生涯規(guī)

綜觀近幾年電信運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，如果原中國(guó)電信早點(diǎn)開(kāi)展員工職業(yè)生涯規(guī)劃，那么原中國(guó)電信就不會(huì)流失那么多優(yōu)秀人才。從這個(gè)意義上說(shuō)，原中國(guó)電信確實(shí)是中國(guó)電信行業(yè)的“黃埔軍?！?，在造就了大批叱咤風(fēng)云的人才的同時(shí)，也讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕松獲得了不少業(yè)界精英。那么，電信運(yùn)營(yíng)商中的員工流失主要是什么原因?qū)е碌?電信運(yùn)營(yíng)商的薪酬水平在當(dāng)?shù)厥墙^對(duì)有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的，這說(shuō)明電信業(yè)的員工投奔其它運(yùn)營(yíng)商的原因不是嫌自己的薪酬低那么簡(jiǎn)單。人往高處走，實(shí)際上，一個(gè)人更看重的是自己的發(fā)展空間。

電信行業(yè)不同于其他行業(yè)的一點(diǎn)是：行業(yè)內(nèi)的企業(yè)就那么幾家，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈和明顯。也就是說(shuō)，一旦高價(jià)值人才流失，那么很可能流失到最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。因此，人才流失對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，后果更為嚴(yán)重。

吸引和保留優(yōu)秀人才的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題在于幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃是指一個(gè)人對(duì)自己的職業(yè)目標(biāo)、職業(yè)發(fā)展道路和將要進(jìn)行的準(zhǔn)備工作進(jìn)行設(shè)計(jì)的過(guò)程。員工在主管人員和企業(yè)的幫助下，通過(guò)對(duì)自身價(jià)值觀、個(gè)性、能力、發(fā)展取向等主觀方面以及個(gè)體所處的社會(huì)環(huán)境和組織環(huán)境等客觀方面進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析，選擇適合個(gè)人特點(diǎn)的職業(yè)和具體的工作崗位。經(jīng)過(guò)職業(yè)生涯規(guī)劃后進(jìn)行的工作選擇，能夠讓員工的工作滿意度大大提高，可以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)人才的吸引力，減少優(yōu)秀員工的流失。

制定職業(yè)生涯規(guī)劃的主要責(zé)任在于個(gè)人，但絕不僅僅是員工個(gè)人的事。電信企業(yè)必須在員工的職業(yè)生涯規(guī)劃中提供大量支持，因此，明確個(gè)人、主管人員和企業(yè)三方在職業(yè)生涯規(guī)劃中的角色定位非常重要。

職業(yè)生涯規(guī)劃是一項(xiàng)全員參與式的管理活動(dòng)，只有充分調(diào)動(dòng)員工本人、管理者、公司等各個(gè)方面的積極主動(dòng)性，才有可能實(shí)現(xiàn)有效的職業(yè)生涯規(guī)劃。在一套有效的職業(yè)生涯規(guī)劃體系中，這幾個(gè)方面承擔(dān)的責(zé)任，扮演的角色各有不同，但又缺一不可。

職業(yè)生涯規(guī)劃從某個(gè)角度講，就是員工對(duì)自己人生的規(guī)劃和設(shè)計(jì)。因此，沒(méi)有本人參與其中的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)是不可想象的。

那么，電信運(yùn)營(yíng)商在開(kāi)展員工職業(yè)生涯規(guī)劃的過(guò)程中，應(yīng)該讓員工承擔(dān)哪些責(zé)任?或者說(shuō)讓員工扮演什么樣的角色呢?

應(yīng)初步了解職業(yè)生涯規(guī)劃方面的理論知識(shí)，明確自身所處的職業(yè)生涯階段和開(kāi)發(fā)需求。這一步應(yīng)該是員工所扮演的角色中的重中之重。

應(yīng)該展現(xiàn)出良好的工作績(jī)效。這樣，員工才會(huì)有在公司中進(jìn)一步發(fā)展的可能。而反過(guò)來(lái)，職業(yè)生涯規(guī)劃也有助于員工提高自己的績(jī)效。

應(yīng)主動(dòng)從上司和同事、客戶等信息源那里獲得有效的反饋，從而清楚地認(rèn)識(shí)到自己在工作中的優(yōu)勢(shì)及不足。

應(yīng)該確定自己未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向。未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向只有員工本人才能確定，別人是難以強(qiáng)加的。

應(yīng)主動(dòng)了解公司內(nèi)部有哪些學(xué)習(xí)活動(dòng)、培訓(xùn)項(xiàng)目。通過(guò)自我評(píng)估，員工確定了自己需要的知識(shí)技能，這時(shí)就需要主動(dòng)收集公司內(nèi)相關(guān)的教育培訓(xùn)信息。

應(yīng)該跟管理者開(kāi)展有關(guān)職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的面談。

與來(lái)自公司內(nèi)外不同的群體進(jìn)行接觸，例如一些專業(yè)協(xié)會(huì)、項(xiàng)目小組等等。一方面可以進(jìn)一步收集更多的信息，另一方面也在學(xué)習(xí)中提高自己的能力。

管理者扮演的角色是相當(dāng)重要的。在大多數(shù)情況下，員工要從管理者那里得到有關(guān)信息和有關(guān)職業(yè)發(fā)展的建議。

在職業(yè)生涯的不同階段，電信運(yùn)營(yíng)商的管理者要承擔(dān)起教練、評(píng)估者、顧問(wèn)和推薦人這些角色。

教練，是指管理者要在工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工出現(xiàn)的問(wèn)題，比如，工作松懈、精神不集中、績(jī)效下降、在工作中流露出不滿的情緒等。發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題后，管理者應(yīng)與員工進(jìn)行細(xì)致的面談，傾聽(tīng)員工的認(rèn)識(shí)、見(jiàn)解;然后根據(jù)員工的訴求以及現(xiàn)實(shí)的客觀分析來(lái)確定出員工的需求，并加以詳細(xì)的界定。

評(píng)估者，是指管理者要針對(duì)員工的職業(yè)生涯規(guī)劃做出反饋。職業(yè)生涯規(guī)劃的目標(biāo)就在于激勵(lì)員工提高績(jī)效，因此，管理者要明確公司的標(biāo)準(zhǔn)、明確工作職責(zé)、明確公司的需求，從而使得員工的職業(yè)生涯目標(biāo)沿著公司目標(biāo)的軌跡前進(jìn)。

顧問(wèn)，是指管理者應(yīng)該能夠向員工提供不同的職業(yè)生涯選擇，協(xié)助員工設(shè)定自己的職業(yè)生涯目標(biāo)，提供理論和實(shí)踐方面的建議等等。

推薦人，是指管理者要向員工推薦其他方面的職業(yè)生涯規(guī)劃資源，比如公司的培訓(xùn)、業(yè)務(wù)研討會(huì)等;還要向員工反饋有關(guān)職業(yè)生涯規(guī)劃情況，適時(shí)向員工推薦不同的學(xué)習(xí)和提升機(jī)會(huì)。

開(kāi)展員工職業(yè)生涯規(guī)劃，電信運(yùn)營(yíng)商是策劃者和監(jiān)督者，除了做好咨詢幫助和信息支持等以外，還應(yīng)從組織和制度上給予保證。

(1)要設(shè)立相應(yīng)的部門(mén)完成相關(guān)的職能和工作。這是實(shí)施員工職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)。一般來(lái)講，有兩種組織模式。

一、是設(shè)立專門(mén)的機(jī)構(gòu)，承擔(dān)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的系統(tǒng)設(shè)計(jì)工作。比如，at&t在1987年成立了公司員工職業(yè)生涯系統(tǒng)部，由15人組成，專門(mén)負(fù)責(zé)員工職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)工作，組織員工職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)顧問(wèn)委員會(huì)(由來(lái)自各業(yè)務(wù)單位的中層人力資源管理人員組成)完成員工職業(yè)生涯規(guī)劃的各項(xiàng)具體工作，并且向各級(jí)員工提供職業(yè)生涯規(guī)劃相應(yīng)的咨詢。

(2)電信運(yùn)營(yíng)商的員工職業(yè)生涯規(guī)劃，不是面臨競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)宜之計(jì)，而是應(yīng)該長(zhǎng)期推行的工作之一，因此需要建立完善的制度體系以保證員工職業(yè)生涯規(guī)劃工作的效率和效果。主要包括基礎(chǔ)制度和監(jiān)管制度。

基礎(chǔ)制度保證我國(guó)電信商實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃中策劃者的角色，是進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃工作的基礎(chǔ)?；A(chǔ)制度主要有以下幾個(gè)方面。

a職業(yè)信息系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)制度：建立及時(shí)提供企業(yè)內(nèi)部空缺職位的信息系統(tǒng)及企業(yè)內(nèi)部各職位的任職資格要求數(shù)據(jù)庫(kù)。例如at&t向員工提供個(gè)人職業(yè)生涯參考指南，使所有員工都清楚各個(gè)業(yè)務(wù)單位的工作內(nèi)容，并提供兩份咨詢性表格，一份是按業(yè)務(wù)領(lǐng)域分類的業(yè)務(wù)單位清單，另一份是按技能分類的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

b員工自我測(cè)評(píng)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)制度：構(gòu)建完善的測(cè)評(píng)系統(tǒng)，提供多種測(cè)評(píng)工具，并針對(duì)每個(gè)員工的測(cè)評(píng)結(jié)果建立個(gè)人檔案，記錄每個(gè)員工的成長(zhǎng)過(guò)程和職業(yè)發(fā)展階段。

c規(guī)范科學(xué)的職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)體系制度：建立對(duì)主管人員、員工以及人力資源人員和內(nèi)部培訓(xùn)人員的多方位培訓(xùn)體系。例如，at&t不僅對(duì)各級(jí)主管和員工，制定了開(kāi)展職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)討論活動(dòng)的指導(dǎo)原則;還對(duì)培訓(xùn)教員舉辦培訓(xùn)，輔導(dǎo)各業(yè)務(wù)單位的人力資源負(fù)責(zé)人掌握員工職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)系統(tǒng)及其各項(xiàng)工具，使他們可以對(duì)本部門(mén)的人力資源代表進(jìn)行培訓(xùn)。

d多重職業(yè)發(fā)展路線以及崗位輪換制度：明確員工職業(yè)發(fā)展的多種路徑，保證員工有多種選擇，并且保證企業(yè)內(nèi)部的員工崗位輪換，使員工享受自由選擇職業(yè)發(fā)展的樂(lè)趣，提高員工的滿意度和忠誠(chéng)度。

e職業(yè)生涯設(shè)計(jì)程序制度：根據(jù)企業(yè)實(shí)際，確定職業(yè)生涯規(guī)劃的具體執(zhí)行程序。一般來(lái)講包括員工的自我評(píng)估、實(shí)際檢驗(yàn)、目標(biāo)設(shè)置、確定職業(yè)生涯路線、制訂行動(dòng)計(jì)劃、評(píng)估與反饋和行動(dòng)計(jì)劃等步驟。很多企業(yè)都將這些程序與員工的績(jī)效管理工作程序結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)與績(jī)效改進(jìn)之間的互動(dòng)發(fā)展。當(dāng)然這種程序制度必須是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需要來(lái)設(shè)定。

員工職業(yè)生涯規(guī)劃的監(jiān)管制度，主要是對(duì)各部門(mén)、各級(jí)管理人員以及員工在職業(yè)生涯規(guī)劃過(guò)程中分配的權(quán)利、承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)進(jìn)行相應(yīng)的管理和監(jiān)督。主要體現(xiàn)為將基礎(chǔ)制度落實(shí)到各個(gè)部門(mén)和各級(jí)管理人員，明確企業(yè)、主管人員和員工三個(gè)層面的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，有序開(kāi)展員工職業(yè)生涯規(guī)劃工作，并且監(jiān)督該項(xiàng)工作的進(jìn)展和執(zhí)行情況。

在員工開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃的過(guò)程中，設(shè)計(jì)多重職業(yè)生涯發(fā)展路線尤其重要。傳統(tǒng)上的職業(yè)生涯路線往往是單線條的。例如技術(shù)人員的職業(yè)生涯路線往往是：助理工程師-工程師-中級(jí)工程師-高級(jí)工程師-總工程師，而管理人員的職業(yè)生涯路線往往是：助理-主辦-主管-項(xiàng)目經(jīng)理-部門(mén)副經(jīng)理-部門(mén)經(jīng)理-總經(jīng)理助理-副總經(jīng)理-總經(jīng)理。顯而易見(jiàn)，技術(shù)人員的發(fā)展機(jī)會(huì)要相對(duì)少一些。對(duì)于專業(yè)人員占主導(dǎo)地位的電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，讓關(guān)鍵員工感覺(jué)到自己受到公司重視這一點(diǎn)尤為重要。而單線條式的職業(yè)生涯路線會(huì)使得專業(yè)人員在地位、薪酬、發(fā)展機(jī)會(huì)等諸多方面均不如管理人員。最終，高價(jià)值的專業(yè)人員可能會(huì)離開(kāi)公司。解決的辦法就是為員工提供一個(gè)多重的職業(yè)生涯路線。

多重職業(yè)生涯發(fā)展路線的體系可以讓員工自行決定其職業(yè)發(fā)展的方向，向他們提供了一種“選擇的樂(lè)趣”。在圖1中，技術(shù)人員有機(jī)會(huì)進(jìn)入三種不同的職業(yè)生涯路線，分別是一種科研生涯路線和兩種管理生涯路線。這三種不同的發(fā)展路徑的薪酬水平接近，發(fā)展機(jī)會(huì)也較相似，有利于員工選擇一種最符合自己興趣和技能的發(fā)展道路。

一般來(lái)講，電信運(yùn)營(yíng)商在設(shè)計(jì)針對(duì)技術(shù)人員的多重職業(yè)生涯發(fā)展路線要堅(jiān)持以下兩點(diǎn)。

保證技術(shù)人員所獲得的薪酬、福利、地位和獎(jiǎng)勵(lì)等都不低于管理人員，這一條是進(jìn)行職業(yè)生涯發(fā)展路線設(shè)計(jì)時(shí)首要關(guān)注的一點(diǎn)。當(dāng)然，技術(shù)人員和管理人員工作的性質(zhì)、內(nèi)容不同，基本工資可以不同，技術(shù)人員的基本工資可以低于管理人員，但要通過(guò)科研獎(jiǎng)金、專利獎(jiǎng)金等形式使其有機(jī)會(huì)提高總體收入。

要為技術(shù)人員提供選擇其職業(yè)生涯路線的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)不單單指電信運(yùn)營(yíng)商設(shè)計(jì)不同的晉升路線，向員工展示不同的發(fā)展路徑，還指的是電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該為其提供有關(guān)的測(cè)評(píng)手段等職業(yè)生涯規(guī)劃資源。通過(guò)測(cè)評(píng)信息，技術(shù)人員會(huì)明白自身的興趣、價(jià)值觀和強(qiáng)項(xiàng)技能是與技術(shù)職位相適應(yīng)、還是與管理職位相適應(yīng)。

針對(duì)技術(shù)人員設(shè)計(jì)的多重職業(yè)生涯路徑并不就意味著所有的技術(shù)人員都能走上管理生涯上來(lái)。只有那些確實(shí)有卓越管理才能的技術(shù)人員才能夠按照自己的興趣選擇是否成為管理人員。要注意多重職業(yè)生涯路徑的設(shè)計(jì)決不是為了縱容那些缺乏管理才能的員工。對(duì)于無(wú)法進(jìn)入管理層的員工，電信運(yùn)營(yíng)商可以在薪酬體系的設(shè)計(jì)中重點(diǎn)考慮對(duì)他們的報(bào)酬激勵(lì)。對(duì)于這部分員工的薪酬要以知識(shí)水平為基礎(chǔ)，而不僅僅是基于目前工作的要求而定。重點(diǎn)通過(guò)薪酬體系的制定，促使員工拓寬自身的技能，減小管理職位和非管理職位之間報(bào)酬率的差別。

銀行員工職業(yè)生涯規(guī)劃：

金融行業(yè)是21世紀(jì)的熱門(mén)行業(yè)，順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，做社會(huì)的有用人才，我選擇了自己所喜歡的金融專業(yè)。并且在畢業(yè)后我一直為自己的理想而努力奮斗著。為此，我做出了以下金融專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃范文，我會(huì)朝著我所規(guī)劃的目標(biāo)進(jìn)行。

一、金融專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)去向

從近幾年就業(yè)情況來(lái)看，金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)通常有這樣幾種將趨向：

1、商業(yè)銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業(yè)銀行、外資銀行駐國(guó)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)。

2、證券公司，含基金管理公司;上交所、深交所、期交所。

3、信托投資公司、金融投資控股公司、投資咨詢顧問(wèn)公司、大型企業(yè)財(cái)務(wù)公司。

4、金融控股集團(tuán)、四大資產(chǎn)管理公司、金融租賃、擔(dān)保公司。

5、保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

6、中央(人民)銀行、銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、證券業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)，這是金融業(yè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)。

7、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行。

8、社?；鸸芾碇行幕蛏绫＞郑ǔ楸ｋU(xiǎn)方向。

9、國(guó)家公務(wù)員序列的政府行政機(jī)構(gòu)如財(cái)政、審計(jì)、海關(guān)部門(mén)等;高等院校金融財(cái)政專業(yè)教師;研究機(jī)構(gòu)研咳嗽

10、上市(欲上市)股份公司證券部、財(cái)務(wù)部、證券事務(wù)代表、董事會(huì)秘書(shū)處等

二、金融業(yè)相關(guān)的熱點(diǎn)崗位

崗位要求：有金融專業(yè)背景、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，具較強(qiáng)市場(chǎng)分析和市場(chǎng)開(kāi)拓能力，應(yīng)變力與親和力強(qiáng)，精通外語(yǔ)員工個(gè)人職業(yè)規(guī)劃員工個(gè)人職業(yè)規(guī)劃。

入行門(mén)檻：本科學(xué)歷證書(shū)、英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)，如有“金融專業(yè)英語(yǔ)證書(shū)”(fect)更好。

薪酬水平：彈性較大，和攬存業(yè)績(jī)緊密掛鉤，少則和普通銀行員工持平，多則月入數(shù)萬(wàn)元。

職業(yè)前景：外資銀行虎視眈眈，保險(xiǎn)、證券、信托等金融機(jī)構(gòu)也分走了居民手中的一部分貨幣，中資銀行如何開(kāi)發(fā)并穩(wěn)定儲(chǔ)戶便顯得十分關(guān)鍵。在此情況下，客戶經(jīng)理的重要性逐漸顯露出來(lái)，不少國(guó)有商業(yè)銀行動(dòng)輒便招聘50、上百個(gè)人。如果做得好，可享受行長(zhǎng)待遇，工資系數(shù)與行長(zhǎng)相同

崗位要求：熟悉國(guó)家金融、外匯管理政策和制度，了解銀行業(yè)務(wù)及其職能，掌握銀行國(guó)際業(yè)務(wù)和信貸業(yè)務(wù)的管理規(guī)定、相關(guān)國(guó)際規(guī)則和操作流程，熟悉國(guó)際結(jié)算系統(tǒng)。清正廉潔，能保守秘密。

入行門(mén)檻：本科學(xué)歷，英語(yǔ)六級(jí)以上。

薪酬水平：年薪6—10萬(wàn)元。

職業(yè)前景：各大銀行的國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，對(duì)此類人才的需求隨之加大。具有國(guó)際業(yè)務(wù)和海外相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，又熟悉中國(guó)市場(chǎng)的“海歸”國(guó)際業(yè)務(wù)員，年薪最高可達(dá)25萬(wàn)元。

崗位要求：較強(qiáng)的邏輯能力和數(shù)據(jù)分析能力，熟悉授信政策，有5年以上證券、保險(xiǎn)、信托等從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

入行門(mén)檻：本科以上學(xué)歷，英語(yǔ)六級(jí)以上

薪酬水平：年薪10萬(wàn)元左右

職業(yè)前景：風(fēng)險(xiǎn)管理是銀行經(jīng)營(yíng)管理的核心，是建立在豐富的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、科學(xué)的管理模型之上的風(fēng)險(xiǎn)控制。我國(guó)商業(yè)銀行正處在由風(fēng)險(xiǎn)控制向風(fēng)險(xiǎn)管理轉(zhuǎn)變的階段，需要以有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，吸引這方面人才。

崗位要求：熟悉證券行業(yè)，有扎實(shí)的證券理論知識(shí)和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有較高的經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)和研究水平，能進(jìn)行行業(yè)研究。

入行門(mén)檻：本科學(xué)歷、證券從業(yè)人員資格證書(shū)。

薪酬水平：年薪10—50萬(wàn)元。

職業(yè)前景：全國(guó)7000萬(wàn)股民這一龐大的投資群體，為證券分析師的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他們既可指導(dǎo)個(gè)人客戶進(jìn)行證券投資，還可去報(bào)刊、電視、廣播等媒體擔(dān)任評(píng)論員或特約撰稿人。隨著證券品種的增多，證券分析師的用武之地會(huì)更大，收入也會(huì)逐漸增長(zhǎng)。

酒店員工職業(yè)生涯規(guī)劃

酒店員工職業(yè)生涯包括兩個(gè)方面：

一是對(duì)職業(yè)的選擇;俗話說(shuō)：男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。究竟如何選擇自己準(zhǔn)備為之奮斗一生的職業(yè)呢?對(duì)一個(gè)剛剛走上酒店工作崗位的年輕人來(lái)說(shuō)的確是難為了他。選擇職業(yè)不是一夜之間的功夫，而是一個(gè)不斷摸索、不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐的系統(tǒng)工程。

關(guān)于選擇職業(yè)有兩點(diǎn)可以參考。第一、當(dāng)你從事某一工作時(shí)，你覺(jué)得很快樂(lè)，很感興趣。如王羲之對(duì)書(shū)法、李白對(duì)詩(shī)歌、達(dá)爾文對(duì)動(dòng)物學(xué)以及小說(shuō)家對(duì)寫(xiě)小說(shuō)、畫(huà)家對(duì)畫(huà)畫(huà)、湖北黃岡著名地質(zhì)學(xué)家李四光對(duì)地質(zhì)學(xué)等的癡迷，可以說(shuō)興趣是最好的老師、興趣是人生發(fā)展的最大動(dòng)力;第二、就是學(xué)習(xí)一項(xiàng)東西學(xué)的特別快，學(xué)的特別好。

二是對(duì)酒店的選擇，酒店如何對(duì)個(gè)人的發(fā)展至關(guān)重要。首先，可以選擇大酒店，大酒店比較正規(guī)，培訓(xùn)也到位，新員工可以在里面學(xué)習(xí)規(guī)范的管理，得到歷練，但大酒店往往人才濟(jì)濟(jì)，等級(jí)也多，提升機(jī)會(huì)相對(duì)要少;在小酒店從業(yè)，往往身兼多職，可以使人得到全面的鍛煉，同時(shí)提升機(jī)會(huì)也多。上述情況因人而異，不可一概而論。其次，是考察酒店的文化，酒店的老總到底是不是在干事業(yè)?是不是在合法經(jīng)營(yíng)?酒店推出的各類產(chǎn)品有沒(méi)有發(fā)展前景?員工們是不是都熱愛(ài)這個(gè)酒店?員工和員工之間的關(guān)系是否融洽?等等。

一個(gè)人是不可能一下子成功的。他要經(jīng)過(guò)多年的努力奮斗才能實(shí)現(xiàn)他心中的夢(mèng)想。一般來(lái)說(shuō)，酒店員工要成為一個(gè)職業(yè)酒店人都要經(jīng)過(guò)藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)階段，最后成為金領(lǐng)這樣一個(gè)過(guò)程的。

所謂藍(lán)領(lǐng)，過(guò)去從事這方面工作的一般衣服的領(lǐng)子是藍(lán)顏色的，所以叫藍(lán)領(lǐng)。藍(lán)領(lǐng)就是執(zhí)行者，就是聽(tīng)命于別人的指揮。如酒店里客房、前廳、餐飲等部門(mén)的服務(wù)員、領(lǐng)班等就屬于這個(gè)范圍。

所謂白領(lǐng)，過(guò)去從事這方面的工作的一般衣領(lǐng)是白色的，所以叫白領(lǐng)。白領(lǐng)就是管理者，是對(duì)一個(gè)部門(mén)、一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行管理的人員。酒店里主管以上人員、部門(mén)經(jīng)理等都屬于這個(gè)范圍。

所謂金領(lǐng)，一般來(lái)說(shuō)，從事這方面工作的人員，是使金錢(qián)放大增值，給別人發(fā)工資的那些人。酒店金領(lǐng)就是酒店經(jīng)營(yíng)者、領(lǐng)導(dǎo)者、掌舵者。是酒店的主要決策者。如酒店里的總經(jīng)理、董事長(zhǎng)等就屬于這個(gè)范圍。

要成為一個(gè)合格的酒店藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)，最終成為一個(gè)合格的酒店金領(lǐng)要具備怎樣一個(gè)素質(zhì)呢?我想，在今天市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一定要做到智商、情商、財(cái)商、心商這四商具備。

智商：即是一個(gè)人最起碼要具備的符合酒店要求的職業(yè)技術(shù)技能。我歸納起來(lái)叫做5張牌。

第一張牌：說(shuō)話的牌。即你說(shuō)話的能力。這包括兩個(gè)方面。一是你所掌握語(yǔ)言的能力。普通話、粵語(yǔ)、英語(yǔ)、日語(yǔ)等，不論你是幾級(jí)，你能否拿出來(lái)流暢的和酒店的客人交流。二是你與客人溝通的能力。你會(huì)不會(huì)說(shuō)，有沒(méi)有信心說(shuō)，是不是言之有物，說(shuō)出來(lái)有沒(méi)有說(shuō)服力和感染力等等。

第四張牌：開(kāi)車的牌。你會(huì)開(kāi)車嗎?有車牌嗎?你會(huì)熟練的開(kāi)車嗎?你熟悉深圳乃至珠江三角洲的道路網(wǎng)絡(luò)嗎?

第五張牌：專業(yè)的牌。如果你是一個(gè)職業(yè)酒店人，一個(gè)酒店經(jīng)理人，那你應(yīng)該具備怎樣的專業(yè)技術(shù)水平呢?起碼要有旅游管理或酒店管理大專以上的文憑，或者有權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的相關(guān)證書(shū),如酒店職業(yè)經(jīng)理人證書(shū)，證明你在這方面接受過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練等等。

情商：歸納起來(lái)可以說(shuō)是你的人際關(guān)系(或叫人脈)、穩(wěn)定的心理素質(zhì)、堅(jiān)強(qiáng)的意志力等。

首先，人際關(guān)系好壞，人脈的多寡，取決于你的溝通能力、開(kāi)拓能力和推銷能力等。一是溝通能力。你能不能和你的客人進(jìn)行平等、良好和有益的溝通，有效的說(shuō)話，把你的真實(shí)意思準(zhǔn)確的告訴客人，使客人不產(chǎn)生誤會(huì)。尊重為本，善于表達(dá)。表達(dá)的好不好，效果完全不同。二是開(kāi)拓能力。什么是開(kāi)拓?原本沒(méi)有的東西，通過(guò)你的努力而得到它、實(shí)現(xiàn)了，這就是開(kāi)拓。你具備這樣的能力嗎?三是推銷能力。推銷任何產(chǎn)品實(shí)際上都是在推銷你自己。你會(huì)推銷自己?jiǎn)?推銷就是建立在你對(duì)自己的了解、對(duì)產(chǎn)品的了解、對(duì)客人、乃至對(duì)所有推銷對(duì)象的了解的基礎(chǔ)之上。一句話，你能夠把自己推銷出去，賣個(gè)好價(jià)錢(qián)嗎?你到底值多少，你的整個(gè)人生的價(jià)值到底值多少呢?

其次，穩(wěn)定的心理素質(zhì)和堅(jiān)強(qiáng)的意志力。你有沒(méi)有相當(dāng)?shù)娜棠土?你具備這樣一種勝不驕，敗不餒，堅(jiān)忍不拔、鍥而不舍精神嗎?你愿不愿意去嘗試你從來(lái)都沒(méi)有做過(guò)的事情?你害怕失敗嗎?你可以沒(méi)有失敗，但你也沒(méi)有成功。只有當(dāng)你有了失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，你才會(huì)有成功的可能

財(cái)商：指的是財(cái)務(wù)管理和投資理財(cái)?shù)哪芰Α?/p>

培養(yǎng)財(cái)商是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下對(duì)每個(gè)人提出的一個(gè)新課題。過(guò)去搞計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，大家所有的衣食住行、生老病死，都由單位包了。人和人之間經(jīng)濟(jì)上也沒(méi)有多大的差距。每個(gè)人除了工資收入外，也沒(méi)有多少余錢(qián)。當(dāng)然也沒(méi)有其他的合適的投資渠道?，F(xiàn)在不同了，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的增加，不少人手上也有了余錢(qián)，同時(shí)證券市場(chǎng)、股票市場(chǎng)、產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)、投資品種數(shù)不勝數(shù)，郵票、字畫(huà)、古董、房地產(chǎn)等，投資渠道千萬(wàn)條。所以不懂財(cái)務(wù)知識(shí)、不會(huì)理財(cái)，不懂得投資，就談不上個(gè)人的健康發(fā)展。

企業(yè)員工職業(yè)生涯規(guī)劃

人生的第一個(gè)五規(guī)劃

我正式踏入職場(chǎng)半年有余，收獲良多，但年終一總結(jié)，其實(shí)還可以進(jìn)步的更大一些，為了更快的進(jìn)步，遂思考幾宿，效仿中國(guó)，給自己規(guī)劃一個(gè)五年計(jì)劃。此文由此誕生。

五年說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短的一段時(shí)間，大學(xué)同學(xué)拉來(lái)差距的關(guān)建性五年，事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)及上升期邁出第一步的五年。我的第一個(gè)五年也許不會(huì)很富有，但是我一定是很充實(shí)的。五年的時(shí)間我應(yīng)該具備一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該具有的一切了，所差的也許僅僅是那一個(gè)蘇經(jīng)理的頭銜，但我會(huì)向著這個(gè)目標(biāo)大步前進(jìn)的。第一個(gè)五年的后兩年我的思想和見(jiàn)解肯定會(huì)更加的深邃和獨(dú)到，我可能不僅僅滿足于職業(yè)經(jīng)理人的身份，也許我會(huì)向蘇總的身份挑戰(zhàn)，我的這個(gè)職業(yè)規(guī)劃在一些性格現(xiàn)在趨向于穩(wěn)重的人眼睛也許就是少不更事的吹吹牛，但這是我第一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的五年，我就有這份魄力和勇氣，人不輕狂枉少年，因?yàn)檫@是我的第一個(gè)五年規(guī)劃。寫(xiě)這部分時(shí)正想起《春天里》好聽(tīng)!

這五年我的生活里肯定有很多個(gè)第一次，第一次買車，第一次買房，第一次升職，第一次工作，等等，但是蘇聰一定要記住，不要玩生活，因?yàn)槟阍谕嫔顣r(shí)其實(shí)也是在玩你自己。期待我的第一個(gè)第一次快點(diǎn)到來(lái)。

我的朋友，必須要單獨(dú)列出來(lái)，因?yàn)槲覑?ài)你們，沒(méi)有你們就沒(méi)我的快樂(lè)生活和工作，隨著朋友圈的擴(kuò)大，必然會(huì)有一些老朋友會(huì)聯(lián)系少一點(diǎn)，但是我想告訴你們，我沒(méi)有忘記你們，我們是永遠(yuǎn)的好朋友，祝福我山東的朋友、黑龍江的朋友、陜西的朋友，有你們的陪伴才有我快樂(lè)健康的二十幾年的生活。更要謝謝我的家人，沒(méi)有他們就沒(méi)有我二十幾年的快樂(lè)無(wú)憂的學(xué)生時(shí)代。更要謝謝我自己，如果你不堅(jiān)強(qiáng)，奮進(jìn)，你就不會(huì)有現(xiàn)在的朋友和幸福生活，謝謝我自己。

后記：年終了，自己抽出兩點(diǎn)小時(shí)反思一下自己的20xx年給不給力，發(fā)現(xiàn)還行，希望20xx更給力。為進(jìn)入兩千年的第二個(gè)十年奮斗。五年規(guī)劃，十年目標(biāo)奮斗。到20xx年會(huì)變很多很多。謝謝

兩個(gè)人的煙火小學(xué)(精)七

《人有兩個(gè)寶》這首兒歌是根據(jù)我國(guó)著名教育家陶行知先生的《手腦相長(zhǎng)歌》改寫(xiě)的，主要講了雙手和大腦的重要性，指出只有手腦相長(zhǎng)，才能有所發(fā)明創(chuàng)造。第一句先講了人有哪兩個(gè)寶；第二句講了這兩個(gè)寶的作用；第三句說(shuō)明只有把這兩個(gè)寶結(jié)合起來(lái)，才能發(fā)揮更大的作用。課文配有兩幅插圖，幫助兒童理解兒歌內(nèi)容，形象易懂。第一幅圖是幾個(gè)小朋友高舉雙手，一位小朋友十分珍愛(ài)地注視著自己的雙手，另一個(gè)小朋友托著大腦袋正在思考問(wèn)題。它形象地反映了課文第一句的內(nèi)容。另一幅圖畫(huà)的是小朋友們積極參與豐富多彩的活動(dòng)的情景，具體展示了"用手又用腦，才能有創(chuàng)造"的含義。

在教學(xué)時(shí)，我做到了以下幾點(diǎn)，收到了較好的教學(xué)效果：

低年級(jí)小朋友剛接觸課文的學(xué)習(xí)，在課堂上要始終保持濃厚的學(xué)習(xí)興趣，顯得特別重要。在教學(xué)時(shí)，我充分利用課件，讓學(xué)生看圖說(shuō)一說(shuō)：圖上的小朋友在干什么？他們?yōu)槭裁催@么高興？學(xué)生通過(guò)看圖讀文了解到小朋友們用手用腦在創(chuàng)造，因此特別高興。實(shí)踐證明，色彩鮮艷、形象逼真的課件能激起孩子的學(xué)習(xí)興趣，使他們能興致勃勃地學(xué)習(xí)課文。

本課一共有八個(gè)生字，在教學(xué)時(shí)要注意生字之間的有機(jī)聯(lián)系，要充分地利用已有的經(jīng)驗(yàn)幫助學(xué)生識(shí)字。如在教學(xué)完“人”字后，再來(lái)學(xué)習(xí)“個(gè)”字。當(dāng)我把“個(gè)”字寫(xiě)在黑板上時(shí)，便引導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)觀察：“說(shuō)一說(shuō)你發(fā)現(xiàn)了什么？”孩子們立刻看出來(lái)了：“個(gè)里面也有個(gè)人?！蔽以偌皶r(shí)告訴小朋友：“在個(gè)字里，可不能叫人了，應(yīng)該叫人字頭?！卑巡渴椎慕虒W(xué)相機(jī)地滲透在教學(xué)生字的過(guò)程中，讓學(xué)生利用已經(jīng)學(xué)過(guò)的熟字再來(lái)學(xué)習(xí)生字，顯然更方便學(xué)生識(shí)記。

在這篇課文的學(xué)習(xí)中，我把說(shuō)話訓(xùn)練貫穿始終，既增強(qiáng)了課堂的情趣性，又培養(yǎng)了孩子把話說(shuō)完整的良好交際習(xí)慣。如：“小朋友們，你的小手會(huì)干什么呢？”孩子們紛紛發(fā)言：“我的小手會(huì)寫(xiě)字?！薄拔业男∈謺?huì)畫(huà)畫(huà)?！薄拔业男∈謺?huì)掃地。”……我又引導(dǎo)學(xué)生把話說(shuō)長(zhǎng)：“你能一下子說(shuō)幾件事情嗎？”“我的小手會(huì)寫(xiě)字，會(huì)畫(huà)畫(huà)，還會(huì)掃地呢！”這樣的訓(xùn)練使學(xué)生學(xué)會(huì)了說(shuō)一句長(zhǎng)長(zhǎng)的完整的話。長(zhǎng)期訓(xùn)練，孩子的語(yǔ)言表達(dá)能力一定會(huì)有很大的提高。

當(dāng)然課堂永遠(yuǎn)是有遺憾的，在這節(jié)課上我還有很多需要改進(jìn)的地方，如語(yǔ)言太啰嗦，有些環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)有重復(fù)，在今后的教學(xué)中，我一定會(huì)努力做好。