十月工作總結(jié)(優(yōu)質(zhì)20篇)

總結(jié)是一種反思和思考的過程，讓我們能夠更好地認識自己，提高自我發(fā)展的能力。寫總結(jié)需要掌握一定的寫作技巧和表達能力，逐漸提升自己的寫作水平。這些總結(jié)范文既包括個人的總結(jié)，也包括團隊的總結(jié)，具有一定的代表性。

十月工作總結(jié)篇一

1.組織大一新生參加了我院的新生入學教育，新生心理健康知識講座等等，從而在思想上促使同學們積極適應大學生活，這也對安撫新生的某些入學情緒起到了較大的作用?，F(xiàn)在我系的新生在學習，生活等各方面都處于良好狀態(tài)。

2.我系各班先后開展了以“共建和諧通川”為主題的主題班會，讓全系同學樹立了正確的和諧發(fā)展觀，思想認識有了進一步的提高。

十月工作總結(jié)篇二

切實加強對孩子們的安全教育，我們把安全教育放在首位，對于大班的幼兒而言，他們還不知道如何避開危險，有的孩子自控能力差，做事有沖動性，對危險或有害事物缺少經(jīng)驗，在活動中容易發(fā)生事故，受到傷害。因此在一日活動中，我們時刻關(guān)注著幼兒的安全，如在每天的戶外活動中，更是加強觀察，在排除安全隱患的同時也注意個別提醒及時制止危險行為的發(fā)生。

十月工作總結(jié)篇三

短暫的國慶假期在家中歡笑著度過了，當夏的余溫還殘留在這片土地上的時候，秋已踏著金黃色的地毯，施施然來到了屬于她的舞臺。在這金秋十月里，我院宿管部的工作仍在有序進行，現(xiàn)將本月的具體工作總結(jié)與下月的具體工作安排如下：

我部門的常規(guī)工作一直都在有序的進行著：

1、每周二定期檢查宿舍衛(wèi)生，其他時間不定期的檢查宿舍，督促同學們保持宿舍衛(wèi)生，查處大功率電器，并以每次檢查宿舍的分數(shù)公布于文學院樓下公布欄，為同學們提供一個良好的宿舍生活空間。

2、我部門定期參與校學生會周二例會，我院宿管部堅持了例會制度，肯定優(yōu)點，提出不足。另外，我院宿管部還要求各干事經(jīng)常深入寢室或召集熟悉同學問情況，將寢室問題及時反饋給校宿管部。

3、積極宣傳和落實與寢室衛(wèi)生、安全及寢室文明建設相關(guān)的事項，讓新同學盡快了解寢室規(guī)章制度，讓其他各屆的同學更加深入的了解我部門的工作章程。院部也繼續(xù)開展周二院部自檢、勞衛(wèi)檢查工作，提高我院學生的主人翁意識、安全意識，共同創(chuàng)造一個和諧文明、舒適安全的生活環(huán)境。

4、為建設好寢室文化，我院宿管部每周進行院部文明監(jiān)督，院部勞衛(wèi)檢查，院部晚寢檢查，并及時貼出表揚寢室和批評寢室的名單。

十月，我們熱血沸騰地歡慶國慶，興奮激動地大辦迎新，認真細致地籌備運動會，以及開展一系列的迎接新生活動。十月是精彩的，振奮人心的，同時也是碩果累累的。

1、本月我部門召開了“土木院20xx下學期班長長大會”，部門成員準時參加會議，快速有效的做好會議記錄，并對今后的工作要求和計劃作出具體安排，院內(nèi)各班班長也準時參加此次會議，并認真聽取會議提出的要求，認真落實。

(1)強化學習湖南城市學院勞衛(wèi)檢查和文明監(jiān)督細則。

部長符文杰組織宿管部各干事及15位樓長進一步學習湖南城市學院學生寢室勞衛(wèi)檢查和文明監(jiān)督細則，使大家對勞衛(wèi)檢查和文明監(jiān)督的各項注意事項熟記于心。這樣便于各位干事及樓長在開展院部自檢和校內(nèi)檢查時及時應對各種突發(fā)狀況。

（2）現(xiàn)場提問和答疑。

部長符文杰對在場樓長提出的問題作了一一解答。在場樓長及干事積極發(fā)言，將自己在勞衛(wèi)檢查和文明監(jiān)督中遇到的問題提出來，與在場樓長一起探討，共同提出解決的辦法，避免在以后的勞衛(wèi)檢查和文明監(jiān)督中遇到類似的問題出現(xiàn)處理不當?shù)那闆r。

（3）院部勞衛(wèi)檢查安排。

下發(fā)院部勞衛(wèi)檢查安排表，將單雙周，各棟各樓層的院部自檢落實到人，使宿管部各位干事和樓長清楚自己的工作安排，促使本院宿管部工作有序進行。

各位干部及樓長認真聽取會議內(nèi)容，積極發(fā)言并交流工作心得。會議取得了圓滿成功，相信我部門以后會更認真地開展常規(guī)工作，做好合理的規(guī)劃，打牢堅實的基礎(chǔ)，在實踐中不斷改正缺點和錯誤，不斷完善管理制度。部門成員會更認真負責，積極進取，不斷努力為宿舍奉獻自己的力量。在以后的工作中，我們要繼續(xù)發(fā)揚宿管部干事的優(yōu)良傳統(tǒng)，使我院宿舍在衛(wèi)生與安全方面得以不斷的提高，尤其是在校里衛(wèi)生檢查中，使我院的成績不停的提高，以發(fā)揚我院的風采。

在金秋這收獲的季節(jié)里，我們充滿了對過去付出的勞動的欣慰，而面對即將帶來的十一月，我部門將會以更好的狀態(tài)，更高的激情進行工作，首先我們會一如既往的把常規(guī)工作做好。

1、按常規(guī)做好我部門工作，積極配合學校工作。幫助和督促樓長配合校宿管部違紀資料輸機，本部門干事將本周的文明監(jiān)督內(nèi)務分抄好；周六晚上領(lǐng)下周的勞衛(wèi)表和文明監(jiān)督表，宿管干事提前一天通知我系輔導員，樓長的工作安排；每周一將周二的勞衛(wèi)檢查的輔導員、樓長通知到位，并通知院干開展周二的院部自檢；每周二下午5：00進行院部自檢，下午6:15部門成員分管各樓層協(xié)助和監(jiān)督校里的勞衛(wèi)大檢查。晚上派兩名干事參加院里的統(tǒng)分與抄分。這些常規(guī)工作我部門一定按時完成。

現(xiàn)熱得快等大功率電器，則及時張榜批評，內(nèi)務分88分以下的會通報批評，用獎懲來規(guī)范寢室制度，使寢室更好地發(fā)展。

由于新生剛?cè)雽W，對學校各方面工作和活動都不太熟悉，我部門會積極全面展開宿管方面的各項活動，使新干事盡快熟識工作流程，并有效接手和開展工作；而且會主動與新生寢室接觸聯(lián)系，使他們盡快熟悉宿管部的工作及學校的規(guī)定，快速融入大學生活，為以后的工作開展打好基礎(chǔ)。

1、下月我部門將會參加院干大例會，部門成員要準時參加會議，要快速有效做好會議記錄，積極認真聽取工作意見，并且做本月宿管部工作安排，按部就班做好各項工作。

2、下月將例行召集樓長開一次樓長會議，與樓長進行交流，以及幫助樓長解決遇到的問題。

3、下月將進行新生寢室的寢室文化裝飾活動，幫助新生營造一個舒適美好的生活環(huán)境。為切實達達到這一目的，本部門具體安排如下：

（1）宣傳工作。

1、提前通信。

新生開展軍訓期間我們就開始了本次活動的初次通信，當然不是大規(guī)模的，但至少在提及本學期具體的活動時，本次活動肯定是“首當其沖”。

2、樓長會議的召開。

在強調(diào)本部門樓長的常規(guī)工作，以及做工作指導時，部門提前做好了本次活動的宣傳，畢竟新生是從未參加過這樣的活動。希望新樓長干部能夠起好帶頭作用。

4、新生班級宣傳。

因為這是新學期我部門第一次舉辦大型的活動，宣傳肯定是必不可少的，我部門成員將會到各個新生班級做詳細的宣傳和介紹，并做好經(jīng)驗的傳授。

5、海報宣傳。

隨著方案的貼出和班長的宣傳，本部門將熱誠邀請宣傳部成員參與本次活動的前期宣傳活動。

(2)考查評選。

1、前期摸底。

宿管部全體成員分為三組，每組二人，了解所有寢室的裝飾進程，指出裝飾中的亮點和需要改進的地方，最后對寢室成員進行鼓勵。

2、正式評選。

我部門做好了人員安排，邀請了院系輔導員以及學生會主席分兩同時對大一新生寢室展開評選，各評委遵循評分原則和標準，認真細致的查看每間寢室，聽取寢室成員詳細講解主題。

我部門將在做好本職工作的同時，積極配合其他部門的工作。學會工作的同時也要學會做人，不貪功、不驕傲、不怕困難、多為他人著想。要繼續(xù)加強與各部門的交流，與各部門建立友好發(fā)展關(guān)系，做到盡心盡力為同學服務。

十月工作總結(jié)篇四

此次期中考試是高二年級分科以來第一次大型考試，試卷覆蓋了7月、8月、9月、10月所學全部內(nèi)容，從各備課組的反饋信息來看，試卷結(jié)構(gòu)合理，既兼顧基礎(chǔ)，又注重能力，整套試卷質(zhì)量較高。除個別科目，試題難度要略低于高考和襄樊統(tǒng)考難度。這次參加考試的人數(shù)為701人，文科最高分二（5）班巴冬萍569分，理科最高分二（10）班張凡548分。總體上看，各班、各學科比較平衡，差距較小。但文理科總分高分不高，優(yōu)生太少。（具體成績見附表）。

十一月初，利用自習課時間對高二年級十個教學班部分學生進行座談，學生提出的問題十分誠懇，對老師們的整體評價較高。學生反應：絕大多數(shù)教師工作認真敬業(yè)，教學水平高，知識淵博，對學生富有耐心，教學方法得當。絕大多數(shù)班級班風正，學風濃，正處于良性發(fā)展態(tài)勢。但是，學生們對老師也提出了不少建議和意見，而且有些問題反應比較強烈。具體歸納如下：

1、平行班部分課堂紀律較差，個別教師只教不管，教學效果不好，有些課堂在學生心里成了每天的“睡覺課”和“說話課”。

2、老師和學生交流太少，下課后老師在教室停留時間短，還有極少數(shù)老師下課比學生準備得早，跑得比學生快，學生有很多問題不能當堂解決。

3、個別教師評講試題只讓學生看答案或自己念答案，缺少分析過程，缺少師生互動，重難點不突出。

4、部分教師對學生的作業(yè)檢查力度不夠，作業(yè)批改不及時，試卷批閱尺度不客觀（太松）。個別班級還出現(xiàn)讓課代表批改作業(yè)等不良現(xiàn)象。

5、個別教師上課不嚴肅，太隨意，上課時間經(jīng)常與學生談論與教育教學無關(guān)的話題，學生反應強烈。

1、將學生的建議和意見及時反饋給相關(guān)教師，并限期改正。

2、各班在本月內(nèi)召開好科班會，認真總結(jié)前一段時間班級取得的成績和存在的問題，制定好后三個月工作重點及主要措施。尤其是重點班要盡早確定培優(yōu)對象，制定詳細具體的培優(yōu)措施。

3、重點班從下周開始，各學科堅持每周額外進行一次強化訓練，試題難度不能低于襄樊統(tǒng)考和高考難度。試題容量和訓練時間可以根據(jù)學科性質(zhì)適當調(diào)整。

4、為了讓學生“進得來，留的住，學得好”，全體教師要進一步端正思想，樹立責任意識、質(zhì)量意識、奉獻意識和危機意識。要把教學工作放在第一位，努力提高教育教學質(zhì)量。

5、班主任要繼續(xù)發(fā)揚奉獻、吃苦的精神，要把工作做細做實，時刻關(guān)注學生的各種變化，加強與學生的交流，加強學法指導。

6、全體教師在辦公室內(nèi)不要抽煙，要保持辦公室的整潔和安靜，共同創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，并為學生做好表率。

高二年級組。

20xx年11月6日。

十月工作總結(jié)篇五

十月份在學校領(lǐng)導的統(tǒng)一安排下，在各部門的'配合下，政教處工作開展的非常順利，現(xiàn)將主要工作內(nèi)容匯報如下：

一、組織了學校一年一度的秋季運動會。這次運動會項目多，參賽人數(shù)多，由于組織嚴密，沒發(fā)生一起學生意外受傷事件，整個比賽是在緊張有序中圓滿結(jié)束的。

三、組織了我校第二屆篝火晚會。本次晚會中的節(jié)目都是由學生自編自導自演，并由學生會干部主持，受到特意前來參加晚會的市教育局及有關(guān)領(lǐng)導的高度評價。

四、重新修訂了學生公寓管理辦法。本學期以來，所有住宿生全部搬進了各項設施齊全、住宿條件優(yōu)越的學生公寓樓里。根據(jù)實際情況對過去的管理辦法，在廣泛征求學生及管理員意見的情況下做了重新修訂，加強了學校對學生公寓的管理，努力為學生創(chuàng)造一個舒適的休息環(huán)境。

五、組成了新一屆學生會。學生會在新高二學生會干部的基礎(chǔ)上，通過公開報名、演講、征求班主任意見等措施，大力選拔高一新生中思想品德好、組織能力強、對學生會工作積極熱情的學生進入，組成了認真負責、活力四射的新一屆學生會，并立即在日常工作中發(fā)揮出了積極的作用。

六、召開了寢室長坐談會。利用課余時間分別召開了男、女生寢室長坐談會，并邀請了安保科、后勤處等部門有關(guān)人員參加，在會上各方廣泛聽取寢室長們的意見和建議，當場解決或解答學生提出的問題，不能立即處理的記錄在案會后及時解決。此次坐談會起到了師生相互了解相互配合的作用，增強了學生對學校的信任感，提高了學生的滿意度。

七、加強對學生進行安全和行為規(guī)范教育。安全和行為規(guī)范教育是政教工作中的主線，將長抓不懈。

十月份各項工作開展較為順利，但也存在一些問題和不足，我們將積累經(jīng)驗改進不足，爭取在以后的工作中做的更好。

十月工作總結(jié)篇六

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間新學期的第二個月已經(jīng)結(jié)束?；厥资?，在不少活動中我們?nèi)〉昧素S富的經(jīng)驗，給我們以后的工作提供了許多便利。在取得經(jīng)驗的同時，也發(fā)現(xiàn)了我們工作中存在的許多問題?，F(xiàn)就十月份開展的工作進行總結(jié)，吸取其中的經(jīng)驗教訓，用以指導下一步工作的成功開展。

1、社聯(lián)所有干部無課表的匯總以及張貼，干事工作證的蓋章與發(fā)放。

2、幫助各協(xié)會招新以及幫助財務部對會員會費的收繳。

3、拔河比賽對于社聯(lián)無課的干部進行到場簽到。

4、幫助協(xié)會招新工作，以及幫助財務部的財務收取。

5、院運會的前期會務工作以及活動后主席臺的衛(wèi)生清掃。

二、對本部門存在的問題及改進的措施。

1、干事的沉穩(wěn)度不夠，需要更多的磨練。

2、全局觀念不強，做事遠瞻性不夠。

1、嚴格更正部門成員的錯誤，加強全局觀念。

2、對于工作繼續(xù)保持之前的熱情，相信辦公室會更上一個臺階。

下個月的辦公室將以昨天為起點，以明天為新的目標，扎實與今天的每一項工作，從心開始，從新開始，從信開始，開展更多更好的工作。同時，我們也希望得到更多同學的配合與支持，辦公室所有成員將會一起準備著為所有協(xié)會服務，為每一個同學服務。

十月工作總結(jié)篇七

我礦的安全工作，認真貫徹落實安全生產(chǎn)方針政策以及集團公司、市政府的各項安全生產(chǎn)管理規(guī)定，緊緊圍繞礦井復工這一當前的主題開展工作，抓管理制度建設，抓安全生產(chǎn)責任落實，抓現(xiàn)場隱患排查整改，確保了煤礦安全，現(xiàn)對十月份的安全工作做簡要總結(jié)，并做出十一月份的工作安排。

1.根據(jù)xx市煤管局關(guān)于開展夏季煤礦安全大檢查的通知精神，我礦認真進行對照落實，抓主體企業(yè)安全生產(chǎn)年活動內(nèi)容的完善，抓礦井隱患的排查治理，抓事故應急救援體系的建設，抓安全質(zhì)量標準化管理和民爆物品管理制度的建設，抓雨季“三防”工作制度的落實等，進行了全面的自查自糾，基本健全完善了制度，認真進行落實，通過了上級的檢查。

2.制定下發(fā)了《xx煤業(yè)公司開展安全生產(chǎn)百日大檢查活動實施方案》。根據(jù)公司xx號文件要求，為認真貫徹執(zhí)行集團、公司、xx市、xx市政府關(guān)于開展安全生產(chǎn)百日大檢查活動的指示精神，根據(jù)我礦當前的實際情況，成立了活動領(lǐng)導組織機構(gòu)和辦公室，提出了活動目標和工作任務，具體分解到每個科室，認真加以落實。

3.進行了“安全準入”資料的整理完善。根據(jù)集團公司《煤礦安全準入條件和實施辦法(試行)的通知》要求，組織礦各部門認真對照文件，通條加以落實。目前，基本上資料整理完善，待報公司批準驗收。

4.堅持開展安全隱患排查工作。礦于x月x日、x日、x日共組織3次安全大檢查，重點檢查地面施工安全，雨季三防，井下排水等工作，對查出的問題及時進行了整改落實;并配合了xx煤監(jiān)分局和xx市、xx市煤管局組織的安全檢查，受到了肯定。

5.認真?zhèn)鬟_貫徹公司成立基建指揮部的會議精神。x月x日晚，李礦長傳達了公司召開的會議精神，對礦井的復工驗收，基本建設，特別是安全生產(chǎn)工作方面上級領(lǐng)導的講話進行了貫徹，對礦井復工復產(chǎn)和安全進行了再次動員。

6.抓現(xiàn)階段的安全工作?，F(xiàn)階段，主要是井下排水，地面零星工程施工，我礦絲毫不放松安全管理，對井下排水，專門每小班排一名安全員和瓦檢員跟蹤檢查到現(xiàn)場，確保抽水安全。地面施工，礦科領(lǐng)導每天到現(xiàn)場巡查，監(jiān)督施工單位安全作業(yè)。中秋節(jié)前，專門組織了安全檢查，并安排了節(jié)日領(lǐng)導值班，保證了節(jié)日安全。

1.繼續(xù)圍繞礦井整頓驗收工作做好充分準備。要繼續(xù)完善內(nèi)部制度建設;完善礦井安全設施建設方面做好工作，力爭在11月份通過xx市煤管局的復工整頓驗收。

2.做好集團公司“安全準入”驗收工作，現(xiàn)各項內(nèi)容準備齊全，待通過能源公司驗收后對提示的整改意見進行認真落實整改，完善其必備條件，力爭10月底前通過集團公司的“安全準入”驗收，拿到集團的開工執(zhí)照。

3.繼續(xù)完善內(nèi)部安全生產(chǎn)管理規(guī)章制度。要根據(jù)礦井實際情況和基本建設的需要，制定切實可行的安全管理規(guī)章制度，確保企業(yè)安全管理落到實處。

4.繼續(xù)做好現(xiàn)階段的安全管理。一是加強對地面施工現(xiàn)場的安全監(jiān)管，保證其安全施工作業(yè)，二是加強井下排水管理，三是做好冬季防凍準備，對礦現(xiàn)有供暖設施進行檢查維護，保證冬季供暖安全。

5.繼續(xù)開展安全生產(chǎn)百日大檢查活動各項內(nèi)容的落實工作，做好迎接上級部門和政府的檢查。

十月工作總結(jié)篇八

為了認真貫徹《縣教研室關(guān)于開展十月教研月活動的通知》精神，進一步推動基礎(chǔ)教育課程改革，增強校本教研工作的實效性，一個月以來，我校結(jié)合實際深入扎實開展了以“抓常規(guī)，練實戰(zhàn)”為主題的教研質(zhì)量月活動。

為保證本次教研月活動順利實施，經(jīng)學校研究決定，成立教研月活動領(lǐng)導小組。鄭福利副校長任組長，王易鑫、鄒賢彬任副組長，李章平、黃玉柏、劉建國、劉宗軍、嚴克兵、盧吉祥等同志為成員，于1月12日召開了動員大會，對教研月的各項活動進行了全面的部署。

1、我校教導處組織了一次全面的教學“六認真”大檢查活動，檢查時對照《教學常規(guī)要求》進行了細致深入的檢查，對檢查結(jié)果進行了全面的總結(jié)，對落實教學“六認真”提出了更高的要求，對規(guī)范教學常規(guī)工作具有極其重要的作用。

2、開展校本教研專題研究。這次活動我們結(jié)合本校實際重點探討了語文閱讀與作文初步入門教學和數(shù)學計算和空間與圖形教學的課題。

3、本次教學質(zhì)量月活動，督促各教師平時上好“常規(guī)課”，爭創(chuàng)“優(yōu)質(zhì)課”，學校領(lǐng)導隨時隨堂聽課，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，另外結(jié)合本校學科特點上好“研討課”。研討課主要采取集體備課的形式，各教研組教師結(jié)合研討課題共同鉆研教材，吃透教材，用活教材，充分發(fā)揮教師的才智，互相取長補短，保證課堂四十分鐘的有效性。本次活動學校一共組織了四節(jié)研討課，我們研討課展示的目的，一方面讓教師展示自己的教學風格，挖掘課堂的得與失，另一方面鼓勵教師利用遠程教育資源制作課件，提高課堂效益；利用學校論壇加強教師間的交流、探討共同提高。

在這次活動中，我校教師圍繞各科教研課題在論壇積極暢言，總結(jié)自己的經(jīng)驗并互相交流，形勢喜人。學校共組織教師集體備課1次，對三個教研專題進行了深入研究，有六位教師提供了研討課，在學校論壇上教師共發(fā)帖23個，對相關(guān)教研專題進行了深入的研討。校長王同勤全程參與了教學質(zhì)量月活動，推門聽課8節(jié)，組織教師專業(yè)成長講座2次。語文教師李章平作為一名老教師，注重理論學習，自覺上學校網(wǎng)站學習教育教學知識，認真做好摘抄，并經(jīng)常上論壇發(fā)表自己的見解，為年輕教師樹立了榜樣。數(shù)學組教研組長黃玉柏充分發(fā)揮教研組作用，帶領(lǐng)教師結(jié)合本校數(shù)學課題共同探討、共同攻關(guān)、共同提高，在此次活動中起到了模范帶頭作用。劉建國老師注重加強自身學習，注重加強網(wǎng)絡交流，在教學中把獲得新知的過程交給學生自己，體現(xiàn)了以學生自主探索活動為主線的思路，注意為學生提供“說”英語的機會，讓學生在學習過程中去體驗英語和經(jīng)歷英語，在這次活動中表現(xiàn)突出。

1、教學反思方面：很注重于案例和隨筆的書寫，而對日常課后小結(jié)類的反思明顯不足。建議應在教案上留有一席之地。

2、同伴互助方面：僅限于集備和互相聽課，缺乏有明顯效果的做法。

3、目前我校教師還是停留在使用別人制作的現(xiàn)存課件上，對課件的再加工改造和制作能力急需提高。

由于對校本教研在理論上還缺乏深刻而全面的認識，在實踐方面也沒有系統(tǒng)而成熟的經(jīng)驗，我校在校本教研中取得的經(jīng)驗，還有待再實踐，找出教研工作中存在的問題，總結(jié)經(jīng)驗，不斷改進，使我校的教研工作形成自己的特色，走出適合我校實際的校本教研之路。

我校的教學質(zhì)量月活動，通過確立教研課題，實行集體備課、研討課觀摩、評課等程序，扎實開展了校本教研，實現(xiàn)了教師人人會制作課件、人人能上電教課的目標。我校的做法不僅取得良好的成效而且領(lǐng)導給予了高度的評價。總之，通過教學質(zhì)量月活動扎實深入的開展，極大的提高了教師的教育教學能力，激發(fā)了教師參與教育科研的積極性。

**縣官陽初中教導處。

2xx年11月2日。

十月工作總結(jié)篇九

從本班幼兒的實際情況出發(fā)，結(jié)合孩子的年齡特點進行豐富多彩的主題教學，本月主題《秋天多么美》圍繞主題開展一系列豐富的活動。精心安排好每周計劃活動內(nèi)容，認真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。

1、從生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習慣。著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成：對進步的幼兒及時表揚;值日生輪流進行值日生工作;還有“小幫手”工作等。在活動中，我們有針對性對個別幼兒進行教育。

2、每天保持幼兒戶外體育活動時間，帶領(lǐng)幼兒認真開展各項體育活動、鍛煉身體。在活動中注意孩子們的安全，也及時為出汗的孩子墊毛巾。在每周計劃活動中，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀情況，合理設計好每日的戶外體育活動內(nèi)容和運動量。

十月是美麗的，十月是多彩的。我們的主題《秋天多么美》圍繞秋天開展一系列的教學活動。以多種形式對孩子們的動手動腦能力，語言詩歌《秋天的畫報》讓孩子們感受秋天的美。以及剪紙、折紙、點畫、游戲等組織教學，手工活動：《紙偶蝴蝶》孩子們做得一只只五顏六色的蝴蝶多美麗呀。在手工活動中發(fā)展孩子們的動手動腦能力，讓孩子們感受手工活動的樂趣。充分發(fā)揮了幼兒的主動性、積極性，讓幼兒在環(huán)境中學到更多的知識，掌握更多的技能。以游戲的形式為主大大提高了孩子們的學習興趣。結(jié)合秋季以及結(jié)合我們健康活動《樹林散步》。我們組織幼兒到“太陽城小區(qū)”進行秋游活動，一起觀察樹葉的飄落，一起撿各種形狀、各種顏色的樹葉。使幼兒開闊的眼界，增長的知識，也鍛煉了幼兒的體格。大自然原本就有足以讓孩子陶醉的魅力，大自然中到處都有讓幼兒悠游其中、快樂學習的素材。在秋高氣爽，果實累累的季節(jié)里，我們與幼兒一起進入自然天地，共享發(fā)現(xiàn)自然的喜悅。十月雖然短暫但是內(nèi)容是豐富多彩的，孩子們除了在幼兒園獲得了本領(lǐng)，更在家長的帶領(lǐng)下，瀏覽大自然，發(fā)現(xiàn)大自然的奧秘。感受美麗的秋天、家長和孩子們一起撿落葉，并且?guī)е⒆右黄鹬谱髁藰淙~拼畫，親子互動不僅增進親子感情，還為我們的集體活動更增添了幾分精彩!我們的家長非常有創(chuàng)意哦!用銀杏葉拼的金魚，以及各種樹葉拼的小貓、烏龜?shù)?。在這里也謝謝我們的家長朋友的配合讓我們工作開展的更順利!

十月工作總結(jié)篇十

及時向家長反映幼兒在園的異常情況，做好個別教育定期更換家長園地，向家長宣傳保教小竅門和教學內(nèi)容，定期進行留園訪談，及時與家長溝通，讓家長了解幼兒在園的情況，以便進行有針對性的教育等等，最大限度地做到家園同步教育好孩子。

十月工作總結(jié)篇十一

秋天像一幅畫，秋天像一首詩，秋天像一首歌，秋天像一個美麗的童話。在這如詩如畫的秋天我們和孩子們一起享受著秋天的涼爽舒適，感受著秋天收獲的希望和喜悅。

以下我從教育教學、安全、家長工作等方面對本月工作進行總結(jié)：

十月工作總結(jié)篇十二

時間如流沙，在手指尖開始匆匆流逝。金秋九月已經(jīng)遠去，丹桂飄香的十月也在風中漸行漸遠，而對于文藝部來說，十月是忙碌的。文藝部在十月本著“以文藝服務同學，以文藝服務我院建設與發(fā)展”的原則指引下展開了一系列的文藝活動，取得的豐富的成果，吸取了其中的寶貴的經(jīng)驗與教訓，現(xiàn)將我部門十月份的工作總結(jié)作出如下：

一、在忙碌的十月，我部門的常規(guī)工作始終保持井然有序，常規(guī)工作從始至終都一絲不茍的完成。

二、本月，我部門展開迎新晚會，積極為同學打造施展才藝的平臺，豐富同學們的業(yè)余生活，提高同學們的審美情趣，增強同學們的綜合素質(zhì)，更培養(yǎng)了我部門新生的工作能力。

三、我系舉辦了以“我愛我家”為主題的迎新晚會。在臺前幕后的準備工作方面，我系各個部門積極配合，大力支持我部門工作，讓臺前幕后的工作井井有條，在入選節(jié)目方面，大一新生的積極踴躍，充分展現(xiàn)的體育系活躍的精神面貌，他們精湛才藝也為舞臺增加了不少亮點，同時也讓大家領(lǐng)略到了體育系人才濟濟。此次節(jié)目邀請了邵陽學院的特色舞龍舞獅表演，充分讓大一新生了解到邵陽學院的特色與實力。此次晚會更是取得圓滿成功，其過程精彩絕倫，會場氣氛高漲，舞臺節(jié)目層出不窮。而此次活動的實踐，成功的讓本部門新生成員得到的鍛煉的機會，提高了自身的組織能力與協(xié)調(diào)能力，提高了本部門在同學們心目中的形象與影響，更為我部門全體成員在以后展開活動中積累了寶貴的經(jīng)驗。

四、十月，我部門進行的干事見面會，以我部門的發(fā)展展開討論，期間，大一新生發(fā)言積極踴躍，各自發(fā)表其觀點，為我部門的發(fā)展提供了寶貴的，積極有利的建議，我部門對此針對工作的不足之處做出了深化改革，使部門成員之間協(xié)作更加和諧，增進了我部門成員的彼此了解，更加團結(jié)了我部門的力量，使得我部門成員志氣高昂。

成好體育部分配好的任務，使體育部的工作展開的井然有序，使運動會如火如荼的舉行。

六、在配合體育部的同時，我部門也積極配合好了勞務部的“情系校園，情節(jié)你我他”的活動，增強了我系各個部門的協(xié)作能力。增強了我系個部門之間的團結(jié)合作與熱情。為我系的發(fā)展作出了貢獻。

豐收十月，在這大地的豐收的季節(jié)，我部門也是碩果累累。我們豐收了寶貴的經(jīng)驗，培養(yǎng)的新的花朵。在以后的工作中，我部門更加以誠懇的工作態(tài)度，進取的工作精神，用心和智慧譜寫組織的輝煌篇章。

我部門始終會懷著一顆熱情的心為同學們服務，始終有著一顆對工作積極上進的心，使每一個身在文藝部的人都感到莫大驕傲和自豪。

十月工作總結(jié)篇十三

一轉(zhuǎn)眼，十月份的工作已接近尾聲，我們并沒有讓絲絲寒意消融了熱情與活力，在老師和孩子的共同努力下，我們度過了忙碌而充實的十月.

20xx年11月9,金寶寶幼兒園利用每周一的行政例會，針對園校班級的10月份的工作進行了梳理和小結(jié).

本次會議的主題是“常規(guī)是品質(zhì)的基礎(chǔ)，品質(zhì)是常規(guī)的體現(xiàn)”

什么是細節(jié)?細節(jié)往往是身邊的小事，卻容易被人忽視。這些小事往往是事物發(fā)展的關(guān)鍵和突破口，是關(guān)系成敗的雙刃劍。因此，這就要求我們在日常的各項工作開展中樹立堅強的責任心。抓落實，目標要細，要求要細，責任要細，措施要細。讓我們的工作在制度化、規(guī)范化的軌道上繼續(xù)前行。

二、關(guān)注就有成效，注重就有品質(zhì)。

每月的行政總結(jié)會我們都會從班級的各項工作開展，到幼兒的安全、發(fā)展、家園關(guān)系合作、教師教育教學、環(huán)境、6s等工作，通過kpi數(shù)據(jù)的展示清晰的可以看到各班的工作成果。

三、十月活動的掠影。

豐富多彩的十月雖然已經(jīng)過去，但是當一幕幕精彩紛呈的活動照片呈現(xiàn)在我們的眼前時，仍舊帶給我們很多的感動和溫暖的瞬間、“重陽節(jié)”“寶貝生日”“班級家長開放日”“幼兒健康體檢”“親子游活動組織”“家訪活動”等等。十月是緊張忙碌的，也是幸福溫馨的。

通過各種活動，我們的家長對幼兒園的工作更加的了解、信任與支持。

十月是收獲的季節(jié)，十月是美麗的季節(jié)，在這金色的十月，我們尋找著、發(fā)現(xiàn)著、探索著同時也收獲著，我們會繼續(xù)努力，做的更加出色，十一月，我們繼續(xù)努力前行。

十月工作總結(jié)篇十四

教務處在充實與忙碌中圓滿地完成了10月份的教務工作。下面將本月的工作做具體總結(jié)。

本月教學活動較多，我校開展了學科帶頭人示范課活動，由我校的數(shù)學教師初洪軍老師講授一節(jié)數(shù)學課，音樂教師魏津老師講授一節(jié)音樂課。全體教師參加了活動，并進行了集體評課，收到了良好的效果。

本月共有四名教師準備參加區(qū)級以上教育教學活動。初洪軍老師將參加班主任技能大賽及數(shù)學課說課評優(yōu)活動，陳春芳老師將參加語文課說課評優(yōu)活動，鄭秀明老師將參加區(qū)小學語文低年段示范課展示活動，陳丹老師將參加區(qū)美育優(yōu)質(zhì)課的評選活動。教務處為幾位教師積極準備各種材料，讓參加活動的教師無后顧之憂。

下旬，教務處檢查了教師的教案及各種記錄，及時反饋了檢查結(jié)果，使老師們的工作更加明晰。同時檢查了學生的作業(yè)，重點查看了作業(yè)量及作業(yè)的有效性。

月末，進行了教學質(zhì)量階段監(jiān)測，通過監(jiān)測檢查了這一階段教師的教學和學生的學習情況。并跟蹤了低年段識字教學情況。使我校的低年段的教學形成了濃厚的教研氛圍。

在下一階段的工作中，教務處全體人員定會更加努力，把我們的工作做好，做實。

十月工作總結(jié)篇十五

時間過得很快，眨眼在理事會隨筆欄目當編輯又過一個月了，這一個月可謂是收獲滿滿，推薦了21篇文章，打賞了除推薦以外的優(yōu)秀作品，認識了許多優(yōu)秀的新老作者。感謝大家對隨筆欄目的熱情，目前我們隨筆關(guān)注人數(shù)挺高的，投稿量也很多，這源于各位優(yōu)秀的作者對我們欄目的認可和熱情，在此我表示衷心的感謝！在下一個月的工作中，我定再接再厲，爭取讓更多的新作者被大家發(fā)現(xiàn)，讓更多優(yōu)秀的作品得到展示，豐富簡村的文化。

1《生活隨筆||余生的色調(diào)》。

作者：托爾驢心靈。

2《生活隨筆||紅砂磧》。

作者：雁南佂。

3《生活隨筆||索面入心》。

作者：楚云聽荷。

4《生活隨筆||外賣》。

作者：不思量。

5《生活隨筆||祝?！贰?/p>

托爾驢心靈。

6《生活隨筆||一念成“癡”》。

作者：勤奮的一江。

7《生活隨筆||我的雙城生活》。

作者：求醍醐。

8《生活隨筆||一味成“嗜”》。

作者：勤奮的一江。

9《生活隨筆||從容》。

作者：似水流年zjy。

10《生活隨筆||女兒，生日快樂》。

作者：夢見令狐沖。

11《生活隨筆||知足就是幸?！?。

作者：夕寶奶奶。

12《生活隨筆||秋.念》。

作者：似水流年zjy。

13《生活隨筆||一則交通事故引起的思考》。

作者：宇中靜樹。

14《生活隨筆||童年》。

作者：徐姐。

15《生活隨筆||淺遇深藏，溫柔時光》。

作者：心路淺漾。

16《生活隨筆||愛吃面食的南方人》。

作者：丸子陽光。

17《鯨落深海，世間最美好的守護》。

作者：新氧空間。

18《生活隨筆||對這些人說“不”》。

作者：莫甘平凡。

19《生活隨筆||娘炮》。

作者：雪花1。

20《生活隨筆||假裝忘記》。

作者：托爾驢心靈。

21《生活隨筆||人類的悲歡并不相通》。

作者：唐古拉的呼喚。

除了我推薦的這些文章以外，lp理事會還時不時地來串個門，為里面的文章點贊，驚不驚喜意不意外？這些優(yōu)秀的文章寫盡了生活百態(tài)，在他們的如花妙筆下，生活展開了一幅幅或悲傷或歡喜的畫卷，讓人難以忘記。他們文章對現(xiàn)實社會的思考，深入人心。下面是我發(fā)現(xiàn)的優(yōu)秀作者。

1、托爾驢心靈他文章富含哲理，語句流暢讀后令人回味無窮。

2、若冰_68765她思維敏捷，投稿的《社區(qū)見聞》和《社區(qū)人物》寫得都特別專業(yè)，投稿的各類文章質(zhì)量高，文筆很優(yōu)秀。

3、似水流年zjy她的文章詞句很優(yōu)美，每篇文章都富有詩意，給讀者以美好的感受。

1、新氧空間。

筆法自然靈動，有成熟作者的風范。

2、徐姐。

文筆清新自然,描寫生動有趣，值得期待。

3、夕寶奶奶。

日常生活的小事情被她寫得興趣盎然，富有煙火氣息。

4、我是一粒小小小塵埃。

文筆自然流暢，描寫事物讓人有代入感。

一個月的工作下來，除了認識社區(qū)里那么多的優(yōu)秀作者，讓我的寫作水平也有了一定的提高，向他們學習，努力書寫更加美好的作品。同時理事會也對每位編輯提出了要求，要讓大家發(fā)現(xiàn)新作者，讓社區(qū)更多的成員互動起來，讓這個大家庭成員之間惺惺相惜、和睦相處。讓新作者找到家的存在感、代入感，這也是我們愿意做的。

十月工作總結(jié)篇十六

加入雙推部以來，也參加了幾次活動，但參與每一次活動的時候，我真的是比較高興的，因為我自己是比較喜歡這份工作的。

我覺得，作為雙推部的一員的最重要的工作便是與人交流，溝通，或打交道吧。這對于我們每一個人都是一種鍛煉，應為我們每個人都要學會與人交流，這在我們以后的工作和生活中都是非常重要的所以這也應該是我們的一次機會吧，我們每個人都應該好好把握這次機會，好好提升自己這方面的能力。在行政樓值班的時候，我感到張老師真的是特別和藹可親，自己能為老師干一點事業(yè)是特別讓人高興的第一次參加漢語角活動的時候，雖然一直在拉橫幅，但也讓我感到了作為一個組織者的快樂。另外，我感到個位學長學姐人都特別好，能跟這三位部長一起工作，也是一件比較幸福的事。在部長們安排工作的時候，我感到自己最大的缺點便是電腦技術(shù)的欠缺，很多工作自己都干不了，所以我以后一定要加強這方面的學習。

在以后的工作中，我覺得我們作為雙推部一位干事，不僅要承擔組織任務也要學會積極參與到我們自己組織的活動中去，一方面帶動活動的開展，另一方面也可以提升我們自身的素質(zhì)，以便我們能更好地為大家服務。

十月工作總結(jié)篇十七

1.傳達組織好校系的各種活動，如我系唐陽昭教授的“二戰(zhàn)后社會主義因素在資本主義中的茁壯成長”講座等活動。

2.進一步完善我系學生會的各種規(guī)章制度，為我系創(chuàng)建一支優(yōu)秀的學生干部隊伍提供理論依據(jù)。

總之，本月我系學生會工作的開展較為順利，同時在新的學生會干部適應期間也出現(xiàn)了一些小小的失誤，所以懇請各位領(lǐng)導，老師在以后的工作過程中多多指導。

十月工作總結(jié)篇十八

由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是xx年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：

1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現(xiàn)漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。

3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督促、指導及必要協(xié)助，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。

以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷商應讓利給業(yè)務人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應讓利給二批及零售店，設計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價階段，適當調(diào)價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經(jīng)銷商獲得豐厚回報。

經(jīng)過領(lǐng)導同意并與經(jīng)銷商達成一致意見，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經(jīng)銷商的信心。

首先在經(jīng)營收入方面：

下降幅度也是比較大的;另外，在x月份餐飲收入也超額完成計劃目標，主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面，占據(jù)了當月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務，但是在內(nèi)部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點。

10月份的工作已經(jīng)過去，在10月份的工作中存在著諸多不足之處，結(jié)合市場情況和11年度全年營銷計劃，現(xiàn)將09年11月份的工作從以下幾個方面開展：

1.部門工作方面：

2.市場銷售方面：

3.營銷活動方面:。

本月主要對今年中秋節(jié)月餅市場進行考察，確定今年飯店銷售方式;。

以上是對營銷部5月份工作的總結(jié)和對6月份工作的計劃;。

市場競爭對手報告。

5月份周邊主要飯店客房情況統(tǒng)計：

2.賓館71%本月主要是以中石油會議為主;本月團隊價格定的較高，未接旅游團隊;。

5.&&&89%此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;。

綜合以上各酒店并結(jié)合10月份整體情況，

十月工作總結(jié)篇十九

（一）、教研組研討課已全部結(jié)束，大部分教師課講得很好，體現(xiàn)了新課程理念，課堂教學有所創(chuàng)新。

（二）、開展了教師綜合素質(zhì)大賽，取得了很好的效果。

1、本次大賽充分展示了我校教師的綜合素質(zhì)和風采。

2、本次大賽體現(xiàn)教師教書育人的教育宗旨，看到我校教師對學生的愛，體現(xiàn)了崇高的師德。

3、本次大賽體現(xiàn)團結(jié)協(xié)作精神，凝聚了組內(nèi)的戰(zhàn)斗力，合作精神，這是學校前進的動力。

（三）期中考試教學成績有了明顯進步。

1、七年級語文、英語成績穩(wěn)定上升。

2、八年級語文、物理成績良好。

3、九年級化學、歷史、語文、數(shù)學有了進步。

（四）常規(guī)檢查，教師備課、聽課有所進步。

1、有的教師素質(zhì)有待提高，語文教師的朗讀，英語教師的發(fā)音。

2、教師表達能力有缺欠，說不明白。

3、成語、古詩詞知道太少。

4、教學成績偏低，有些學科教師教學方法不當。

5、學生學習氣氛不濃，學習勁頭不足。

6、教師備課不認真，教案書寫不規(guī)范。

1、抓學生學習風氣的扭轉(zhuǎn)。

2、提高教師教學方法和管理學生的水平。

3、加強校本培訓，提高教師的綜合素質(zhì)。

十月工作總結(jié)篇二十

20xx年元至十月份我縣營銷部在市局（公司）及縣局（分公司）的正確領(lǐng)導下，嚴格按照市局卷煙營銷工作會議精神，深入貫徹“卷煙上水平，實現(xiàn)漯河煙草跨越式發(fā)展”的總體要求，狠抓卷煙營銷工作，以規(guī)范經(jīng)營為工作重心，以培育“532”、“461”知名品牌為主線，以提升一二類、加快“四轉(zhuǎn)三”結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型為工作重點，大力開展卷煙營銷工作和客戶服務工作，努力實現(xiàn)“銷量適度增長、結(jié)構(gòu)快速轉(zhuǎn)型、市場滿足供應、服務大力提升”，為努力實現(xiàn)臨潁20xx年卷煙營銷工作上水平、跨越式發(fā)展奠定扎實基礎(chǔ)?，F(xiàn)將20xx年元至十月份的卷煙銷售工作完成情況匯報如下：

20xx年一至十月份共計銷售卷煙.96箱，占市公司下達年任務箱的%，較去年同期.78箱上升%。其中一二類煙完成箱，占市公司下達年任務2350箱的%，較去年同期箱上升%，占總銷量的%；低檔煙完成箱，占市公司下達年任務4300箱的%，較去年同期箱下降%，占總銷量的%；三類煙完成箱，占市公司下達年任務6600箱的%，較去年同期箱增長%，占總銷量的%；四類煙完成箱，1較去年同期箱下降%，占總銷量的%；元至十月份完成單箱收入元，超出分公司下達元任務的1060元，完成單箱毛利4271元，實現(xiàn)毛利總額7889萬元?？v觀以上數(shù)據(jù)，整體體銷售與時間同步，一二類及三類煙銷售進度較快。

2機網(wǎng)上訂貨工作在原有新商盟的基礎(chǔ)進行推廣，首選代表性商戶進行推廣培訓，大力宣傳新商盟手機網(wǎng)上訂貨便捷性和優(yōu)越性。其次組織組織全體客戶經(jīng)理進行操作技能培訓，要求每位客戶經(jīng)理必須熟練操作新平臺，對客戶常見問題能及時解決。同時，由客戶經(jīng)理對新商盟手機客戶進行培訓，切實提升網(wǎng)訂工作成功率。第三對于首批加入"新商盟"手機網(wǎng)上訂貨的商戶，要進行多次回訪，深入了解客戶在操作中所遇到的實際問題，能解決的馬上解決，對無法解決的問題積極開展信息收集反饋，集中研究制度措施，努力提升客戶滿意度。

2、十月份重點品牌完成情況。

黃鶴樓系列完成箱，超出分公司下達28箱任務的箱，黃金葉（黃金眼）完成箱，與分公司下達16箱任務相差的箱，黃金葉（大金圓）完成箱，與分公司下達16箱任務相差的箱，零售價省產(chǎn)100元/條卷煙完成箱，超出分公司下達400箱任務的箱。

十月份我縣卷煙營銷工作重點是突出銷量，確保第四季度及20xx年全年卷煙銷售目標任務的順利完成。

1、緊緊抓住銷量不放松。

為做好市場的卷煙供應，確保實現(xiàn)卷煙銷售第四季度。

3工作目標，我們月初就開始著手準備，一方面加大適銷貨源的調(diào)控，科學合理調(diào)配貨源；另一方面要求各線路客戶經(jīng)理以及營銷人員加大卷煙銷售工作力度。在“十一”過后，卷煙市場顯現(xiàn)疲軟狀態(tài)，我們根據(jù)市場這一特點，與工業(yè)公司密切配合，加大“黃金葉”系列品牌的宣傳力度，依靠高檔有身價的卷煙強力促銷一二類卷煙，加大中檔煙和低檔卷煙購銷力度，狠抓三類煙銷售，平衡一二類與四五類卷煙之間的差距，實現(xiàn)了十月份卷煙銷售的穩(wěn)步增長。

2、密切關(guān)注卷煙市場銷售變化。

十月份我們認真開展卷煙銷售的日常分析工作，實行每日匯總、每日排名、建立每日銷售進度通報制度和客戶經(jīng)理周匯報制度。市場經(jīng)理針對各線路市場情況進行對比分析，對銷售中出現(xiàn)的異常情況及時查找原因，提出工作改進的建議和要求，為卷煙營銷工作的平穩(wěn)發(fā)展提供指導。十月份營銷部要求督察組不定期地組織開展市場的調(diào)研工作。先后圍繞節(jié)后市場的變化情況、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場服務問題、高端敏感品牌卷煙市場反映、規(guī)范經(jīng)營等進行市場調(diào)研，深入了解市場和服務的真實情況，為正確提高卷煙營銷決策提供有效的幫助。

1、客戶經(jīng)理下鄉(xiāng)拜訪客戶時，零售客戶埋怨情緒較大；由于各個價位卷煙較少，導致零售客戶滿意度大大降低。

根據(jù)元至十月份目標完成情況，查找卷煙營銷工作的薄弱環(huán)節(jié)和差距，我們要在今后的的卷煙工作中縮小差距，消除薄弱環(huán)節(jié)。為了順利完成20xx年跨越式發(fā)展各項目標任務，實現(xiàn)卷煙上水平，我們在今后的工作中做到如下幾點：

1、在保證20xx年銷售總量的前提下，圍繞“2332”目標，將工作重心放在一二類煙銷售穩(wěn)步推進，繼續(xù)保持一二類煙銷售進度，重點放在培育省產(chǎn)黃金葉系列和省外二類卷煙品牌，充分利用精準營銷手段，重點放在突出上柜率和覆蓋率，減少二類卷煙的斷貨率，以此帶動結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，帶動整體任務的完成及提升，提高卷煙銷售工作整體水平。確保完成20xx年銷量結(jié)構(gòu)目標任務。

2、按照市公司四轉(zhuǎn)三結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃培育品牌要求，加大四轉(zhuǎn)三結(jié)構(gòu)提升工作，盡快實現(xiàn)三類煙擴量銷售，緩解銷售壓力和轉(zhuǎn)型難度。針對我縣三類煙銷售薄弱環(huán)節(jié)，要求全體營銷工作人員在思想上提高認識，轉(zhuǎn)變營銷觀念。加大培育三類知名品牌的力度，擴大三類煙市場銷售空間，加快卷煙轉(zhuǎn)型步伐，保持三類品牌銷售穩(wěn)步提升。

5升小戶”的原則進行貨源投放，努力壓縮千條戶比例，達到市局公司的要求。

4、我們要在今后的工作中繼續(xù)加強網(wǎng)建工作，切實加強市場信息的收集、監(jiān)控、分析和反饋，及時采取科學有效調(diào)控措施，統(tǒng)籌銷量、結(jié)構(gòu)、效益指標，加強各項工作痕跡化，規(guī)范化，結(jié)合市局各項網(wǎng)建工作目標要求，查漏補缺，不斷健全規(guī)范經(jīng)營制度，嚴格按照網(wǎng)建標準下大力氣做好網(wǎng)建各項工作，真正依托網(wǎng)建推動卷煙銷售工作，以此推動卷煙上水平實現(xiàn)跨越式發(fā)展的目標。

5、堅持規(guī)范經(jīng)營制度。在今后兩個月的時間里，我們要從規(guī)范經(jīng)營教育、不斷完善規(guī)范經(jīng)營制度、高端敏感品牌的規(guī)范投放、內(nèi)部監(jiān)督管理考核、落實責任追究等措施入手，切實提高規(guī)范運行監(jiān)管的針對性和有效性，徹底杜絕不規(guī)范經(jīng)營的各種行為。