最新項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書(通用8篇)

計(jì)劃能夠幫助我們避免臨時(shí)抱佛腳，以免在任務(wù)緊迫時(shí)陷入困境。要寫一份完美的計(jì)劃，我們需要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施。計(jì)劃不僅僅是制定出來就可以了，我們還需要有一定的執(zhí)行力和堅(jiān)持力，才能夠取得成功。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇一

據(jù)報(bào)道，精英云集的華訊科技銷售團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)開拓方面擁有卓越成績(jī)，為華訊科技在華南地區(qū)系統(tǒng)集成和軟件開發(fā)市場(chǎng)占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)地位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2001年，在團(tuán)隊(duì)的共同奮斗下，華訊科技在所謂的it低谷里保持了迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，簽約金額達(dá)2．78億元，利稅超過5000萬元。業(yè)務(wù)領(lǐng)域跨政府、金融、電信、交通、社保、智能建筑等多個(gè)行業(yè)。優(yōu)秀銷售隊(duì)伍的不斷成長(zhǎng)，不僅鞏固了公司在政府、社保等傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位，而且在電信、交通等行業(yè)也逐步建立了自己的穩(wěn)定用戶群體。

華訊科技的銷售隊(duì)伍不斷地吸納新生力量，目前已有20多人，眾多銷售精英按照行業(yè)領(lǐng)域組成了政府行業(yè)銷售部、大客戶行業(yè)銷售部、電信行業(yè)銷售部、智能建筑事業(yè)銷售部。他們共同的成功秘訣是誠(chéng)信、務(wù)實(shí)，并以精誠(chéng)所至、金石為開的信念對(duì)待所有客戶。在團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)過程中不可避免地遇到很多困難和沖突，他們都以企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)決維護(hù)客戶的利益，甚至放棄既得的豐厚利潤(rùn)，最后解決所有的困難。團(tuán)隊(duì)最大的愛好莫過于一起享受成功的喜悅，這不僅是個(gè)人的勝利，更是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的驕傲。

有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。

而銷售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的“計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體的團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度……再具體至銷售任務(wù)分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個(gè)銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。

銷售團(tuán)隊(duì)的有效管理。

銷售管理主要由三大部分組成：產(chǎn)品管理、客戶管理、銷售隊(duì)伍管理。無論企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還是制定了正確的銷售策略，最終產(chǎn)品能否順利銷售出去，銷售策略能否得以正確地貫徹實(shí)施，關(guān)鍵在于銷售隊(duì)伍的.管理，在銷售管理中，人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，并實(shí)施有效的管理，這是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本所在。通過提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，達(dá)成銷售目標(biāo)。

加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、提升銷售業(yè)績(jī)的根本是建立精英銷售團(tuán)隊(duì)，分析企業(yè)中銷售代表的業(yè)績(jī)分布，大致會(huì)有下列三種型態(tài)：我們從企業(yè)的銷售績(jī)效分析中可以看出，較多企業(yè)的業(yè)績(jī)分布多屬于i類型態(tài)――精英代表（主管）型，即銷售業(yè)績(jī)主要由少數(shù)銷售代表（或主管）達(dá)成較大比例，可能是20％的銷售代表（或主管）達(dá)成公司80％的銷售業(yè)績(jī)；ii類型態(tài)，屬于常規(guī)正態(tài)分布，業(yè)績(jī)與銷售代表呈均態(tài)分布，企業(yè)應(yīng)“抓兩頭，帶中間”，努力提高優(yōu)秀銷售代表的比例，同時(shí)淘汰業(yè)績(jī)很差的銷售代表；iii類型態(tài)屬于精英團(tuán)隊(duì)型，這是企業(yè)追求的理想狀態(tài)，銷售代表人人業(yè)績(jī)卓越。i類型態(tài)的不足是部分精英銷售代表難以駕御，易居功自傲，一旦流失，對(duì)企業(yè)造成的損失很大，我們應(yīng)努力將優(yōu)秀杰出銷售代表的成功經(jīng)驗(yàn)共享，“克隆”更多的優(yōu)秀銷售代表，提升銷售代表能力和業(yè)績(jī)的“均勻度”。使企業(yè)由i型態(tài)向iii型態(tài)過渡。

想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化，企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果。團(tuán)隊(duì)成員之間能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互信任，相互支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷售績(jī)效檢討會(huì)，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會(huì)診，集思廣益、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷售代表身后都有一只團(tuán)隊(duì)在支持他，他擁有一個(gè)智囊團(tuán)，凝聚團(tuán)隊(duì)的智慧。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇二

從1月5日至今,論壇成立已經(jīng)將近10個(gè)月的時(shí)間,20論壇在錯(cuò)誤與不斷糾正錯(cuò)誤的交替過程中摸索著前進(jìn),論壇有了今日的成績(jī)是全體網(wǎng)...

從年1月5日至今,論壇成立已經(jīng)將近10個(gè)月的時(shí)間,2009年論壇在錯(cuò)誤與不斷糾正錯(cuò)誤的交替過程中摸索著前進(jìn),論壇有了今日的成績(jī)是全體網(wǎng)民共同努力的結(jié)果,是所有管理團(tuán)隊(duì)人士始終不離不棄的奮斗的結(jié)晶.

回首歷史,回首過去的10個(gè)月,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做出很多喜人的成績(jī),從09年6月28號(hào)論壇正式組建管理團(tuán)隊(duì)以來,論壇在管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下舉辦了多次線上線下活動(dòng),這一次又一次活動(dòng)的成功舉辦,不斷在實(shí)踐我們論壇承諾的宗旨:打造健康網(wǎng)絡(luò)秩序,為建設(shè)美麗千島湖貢獻(xiàn)我們網(wǎng)民的熱情與才華.時(shí)至今日,我們網(wǎng)民團(tuán)體在壯大,我們網(wǎng)站的日ip量在不斷刷新最高紀(jì)錄,我們的團(tuán)隊(duì)也在不斷的走向成熟!

但是,作為論壇的創(chuàng)始者,我不斷思索:如何打造一支最優(yōu)秀的管理隊(duì)伍,使網(wǎng)站走得更快,走得更穩(wěn),走得更精彩?經(jīng)過在站長(zhǎng)網(wǎng)對(duì)前輩經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí),我為我的網(wǎng)站量身定做了一套管理團(tuán)隊(duì)改革方案.方案如下:。

一、論壇設(shè)立機(jī)構(gòu)如下:。

1、論壇高層管理機(jī)構(gòu)2、論壇斑竹體系3、論壇策劃團(tuán)隊(duì)4、論壇財(cái)務(wù)部。

二、論壇各機(jī)構(gòu)部門職能詳解:。

1、論壇高層管理機(jī)構(gòu)。

論壇高層管理機(jī)構(gòu)是論壇內(nèi)權(quán)利最高行使機(jī)構(gòu)(非監(jiān)督機(jī)構(gòu)),主要負(fù)責(zé)論壇具體事物處理,其中包括斑竹的任免,工作審核考評(píng),根據(jù)斑竹能力為網(wǎng)民任免真正富有責(zé)任感的斑竹,并提議將優(yōu)秀斑竹晉升到高層管理機(jī)構(gòu)等等論壇職能;論壇高層管理機(jī)構(gòu)將由1位論壇執(zhí)行董事(最高管理員),1位論壇總管理(管理員,負(fù)責(zé)論壇版區(qū)發(fā)展定義及未來規(guī)劃),1榮譽(yù)董事(管理員),6位論壇各個(gè)總版區(qū)總斑竹組成.

這里要強(qiáng)調(diào)的是各個(gè)總版區(qū)內(nèi)的斑竹的任免將由總斑竹行使職能,對(duì)于非公平處理決定在論壇總管理無法協(xié)調(diào)解決的情況下,將交由論壇“網(wǎng)民代表機(jī)構(gòu)”進(jìn)行決議處理.

2、論壇斑竹體系。

一個(gè)論壇的成敗關(guān)鍵是斑竹,一個(gè)版區(qū)的發(fā)展也是要看斑竹,在論壇內(nèi),斑竹充當(dāng)中流砥柱的作用,對(duì)于斑竹的任免堅(jiān)決避免過去1年中出現(xiàn)的錯(cuò)誤做法.成為論壇斑竹應(yīng)該具有的條件是:責(zé)任感(動(dòng)不動(dòng)辭職者禁用),使命感(雖然說論壇是一個(gè)言論自由,無關(guān)生活輕重的地方,但是斑竹要記住從你上任斑竹的那一刻起,您代表的是團(tuán)隊(duì)),團(tuán)隊(duì)精神,斑竹的任免在不但要在基礎(chǔ)考核(在線時(shí)間,發(fā)帖量上),而且重點(diǎn)要放在“適合”兩字上,任免一個(gè)斑竹應(yīng)該考慮到他是否適合這個(gè)版區(qū).

另外斑竹的任免將經(jīng)過試用期考核后方可進(jìn)入正式斑竹隊(duì)伍,試用期時(shí)間為半個(gè)月,試用斑竹與論壇斑竹功能相同,但未進(jìn)入正式斑竹時(shí)為非管理團(tuán)隊(duì)人士,斑竹由論壇高層管理提名或者自我申請(qǐng)推薦,進(jìn)入試用斑竹后的第15天后由論壇網(wǎng)民代表投票決議是否通過進(jìn)入斑竹(斑竹到總斑竹亦同)!

3、論壇策劃團(tuán)隊(duì)。

論壇開壇至今已經(jīng)成功搞過多次活動(dòng),論壇是人才輩出的地方,吸收過去一年發(fā)展經(jīng)驗(yàn),本次管理團(tuán)隊(duì)改革特別設(shè)立一個(gè)論壇策劃團(tuán)隊(duì),唯一的想法就是讓真正大家認(rèn)為的人才進(jìn)入到一個(gè)圈子里,讓人才得以配合與交流,加強(qiáng)不同行業(yè)人才的知識(shí)交流,并逐漸讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)通過論壇活動(dòng)的磨合,真正為社會(huì),為我們的家鄉(xiāng)做一些實(shí)質(zhì)的貢獻(xiàn).策劃團(tuán)隊(duì)人員要求具有某方面特殊專長(zhǎng),并在論壇以往活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)過重要角色,具有十分優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神.

論壇策劃團(tuán)隊(duì)不參與論壇內(nèi)部管理事物,屬于論壇特殊部門,此部門成立的宗旨是為論壇網(wǎng)民,為社會(huì)創(chuàng)造有意義的事物,在論壇內(nèi),成為此論壇團(tuán)隊(duì)人士將以特殊論壇標(biāo)示出現(xiàn),本部門負(fù)責(zé)論壇發(fā)展定位,以及各類大型活動(dòng)的組織與策劃工作.策劃團(tuán)隊(duì)相關(guān)文件將由論壇策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人出臺(tái)相應(yīng)加入規(guī)定等.

4、論壇財(cái)務(wù)部。

論壇先后組織數(shù)次聚會(huì)及各項(xiàng)活動(dòng),為了資金收入及支出透明化、正規(guī)化,成立了論壇財(cái)務(wù)部,論壇財(cái)務(wù)人員職責(zé)負(fù)責(zé)論壇各項(xiàng)活動(dòng)的收入支出.

厚誠(chéng)集智成長(zhǎng)無限企業(yè)大學(xué)網(wǎng)。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇三

堅(jiān)持以鄧小平理論和黨的“”精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹新《義務(wù)教育法》，努力學(xué)習(xí)和踐行科學(xué)發(fā)展觀，緊密圍繞學(xué)校中心工作，堅(jiān)持以育人為中心，以少年兒童為主體，以少年兒童的終身發(fā)展為工作重點(diǎn)，努力培養(yǎng)青少年學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，以服務(wù)少年兒童為工作宗旨，做好德育系列活動(dòng)。通過各種校園文化活動(dòng)，加強(qiáng)青少年思想道德教育和法制教育，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面提高，以昂揚(yáng)的斗志和扎實(shí)的作風(fēng)，為培養(yǎng)具有遠(yuǎn)大理想的創(chuàng)新人才，積極探索與學(xué)校發(fā)展相適應(yīng)的工作新機(jī)制，不斷開拓學(xué)校德育工作的新局面。

二、工作要點(diǎn)。

本學(xué)期，我校將圍繞一個(gè)目標(biāo)(堅(jiān)持把德育工作放在首位)，抓三項(xiàng)重點(diǎn)(隊(duì)伍建設(shè)、校風(fēng)建設(shè)、特色建設(shè))，做好五方面的工作：

(一)以“五大教育”為重點(diǎn)，全面提高德育質(zhì)量。

1、加強(qiáng)日常行為規(guī)范教育，加強(qiáng)檢查督促。我們要在上學(xué)期開展的文明禮儀伴我行教育基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅(jiān)持以日常行為規(guī)范教育為抓手，著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行以文明禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，在教育和訓(xùn)練的過程中要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、低起點(diǎn)、多層次、嚴(yán)要求、重訓(xùn)練的原則。通過嚴(yán)格的訓(xùn)練，努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮貌習(xí)慣。要進(jìn)一步強(qiáng)化管理中的學(xué)生主體意識(shí)和學(xué)生自我管理的意識(shí)及能力，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理、評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動(dòng)。

2、開展形式多樣的少先隊(duì)活動(dòng)，提高德育實(shí)效。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，以“五愛”為主線，做到學(xué)期有計(jì)劃，周周有主題。要充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站、黑板報(bào)、宣傳欄等陣地的宣傳作用，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“五愛”教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進(jìn)行愛國(guó)主義、集體主義教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。要充分發(fā)揮少先隊(duì)組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī)，通過豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)，提高德育實(shí)效。

3、加強(qiáng)安全法制教育，利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式，開展生動(dòng)活潑的法制教育，營(yíng)造良好的法制教育環(huán)境，提高學(xué)生的法律意識(shí)。尤其教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，增強(qiáng)交通安全意識(shí)。

4、開展心理健康教育，組織廣大教師學(xué)習(xí)心理知識(shí)，讓教師明確對(duì)學(xué)生心理健康教育的重要性，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生心理的引導(dǎo)。

5、開展“感恩教育”，把“感恩教育”作為德育工作的切入點(diǎn)，對(duì)全鎮(zhèn)學(xué)生全方位地實(shí)施“感恩教育”，精心培育學(xué)?！案卸魑幕薄?/p>

(二)以“四項(xiàng)建設(shè)”為基礎(chǔ)，完善德育工作保障機(jī)制。

基礎(chǔ)必須夯實(shí)，才能給德育工作提供有力的保障，德育工作要持續(xù)發(fā)展，必須加強(qiáng)德育隊(duì)伍、課程、文化、制度等方面的基礎(chǔ)建設(shè)。

1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。

(1)嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，在全校教師中形成“敬業(yè)愛生、明禮誠(chéng)信、平等合作、勤學(xué)樂教、廉潔奉獻(xiàn)”的師德風(fēng)尚，展示我校教師“讓學(xué)生喜歡我的課，做學(xué)生喜歡的老師”新形象，形成我校以德育人新風(fēng)尚，構(gòu)筑潤(rùn)物無聲鑄師魂的新局面。

(2)從大處著眼，從小事入手，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，堅(jiān)持每月召開一次班主任例會(huì)，邀請(qǐng)專家做班主任工作輔導(dǎo)講座，學(xué)習(xí)了解《輔導(dǎo)員》雜志、《少先隊(duì)活動(dòng)》、《中國(guó)少年報(bào)》等報(bào)刊的新信息，認(rèn)真填寫《班主任工作手冊(cè)》，通過總結(jié)交流、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任的工作水平和能力。

2、加強(qiáng)德育課程建設(shè)。

重視中小學(xué)德育課程的設(shè)置和開發(fā)、德育內(nèi)容的優(yōu)化和教材建設(shè)以及德育課程的實(shí)施和評(píng)價(jià)。加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增加學(xué)生的參與度，提高學(xué)生對(duì)德育工作的認(rèn)同感，提高德育工作的效率。

3、加強(qiáng)校園文化建設(shè)。

校園環(huán)境是學(xué)校精神文明建設(shè)的窗口，同時(shí)又是學(xué)校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮發(fā)向上的力量。要努力凈化、美化校園環(huán)境，引導(dǎo)校園文化氣氛向健康、高雅方向發(fā)展。

(1)改善校園環(huán)境：保持校園的整潔和美麗，精心設(shè)計(jì)，突出人文主題，創(chuàng)設(shè)一個(gè)溫馨的學(xué)校德育環(huán)境。

(2)搞好班級(jí)文化環(huán)境建設(shè)：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，又充分張揚(yáng)個(gè)性，辦好班級(jí)黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地;在班級(jí)環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識(shí)。

(3)開展首屆校園文化藝術(shù)節(jié)，激發(fā)少年兒童對(duì)藝術(shù)的興趣愛好，陶冶他們的性情，豐富他們的知識(shí)，培養(yǎng)和提高學(xué)生欣賞美、創(chuàng)造美的能力，發(fā)展他們的才能，使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長(zhǎng)，使藝術(shù)之星脫穎而出，形成良好的校園文化氛圍，讓其成為我校的教育特色。

4、加強(qiáng)德育制度建設(shè)。

健全德育工作的激勵(lì)制度。繼續(xù)完善三好學(xué)生、優(yōu)秀干部等評(píng)選制度，克服“三好學(xué)生”和優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)比表彰中，以學(xué)習(xí)“成績(jī)好”代替“三好”的不良傾向。建立優(yōu)秀班主任、德育工作先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀班集體等評(píng)比表彰制度，調(diào)動(dòng)教師參與德育工作的積極性。

(三)要敢于創(chuàng)新，聯(lián)系時(shí)代特性，改善德育的質(zhì)量。

1、德育方式和手段要跟上時(shí)代步伐：要充分利用好學(xué)校的多媒體器材和實(shí)驗(yàn)室，利用網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)。

2、德育管理要和家長(zhǎng)配合。

德育工作應(yīng)放到整個(gè)社會(huì)大系統(tǒng)中去思考。要建立以學(xué)校教育為中心、家庭教育為基點(diǎn)，共同管理、相互支持的模式，加強(qiáng)和家長(zhǎng)的聯(lián)系，真正做好教育工作。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇四

由于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)推行較晚，目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商群體還處在一個(gè)方興未艾、蓬勃發(fā)展的時(shí)期，由于創(chuàng)立時(shí)間較短，很多的經(jīng)銷商還處在“摸著石頭過河”的階段，同時(shí)，由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力，但作為這支推動(dòng)商品快速流通，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)有力發(fā)展的群體，要想在“千軍萬馬過獨(dú)木橋”的競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出，做強(qiáng)做大，特別是有力抗擊“外寇”，就必須引入現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念，組建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，打造一支營(yíng)銷鐵軍，從而能夠讓自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，畢竟，未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，但更是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)銷商如何組建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢？建議可從以下幾個(gè)方面著手打造：

團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成。目前經(jīng)銷商的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在人員構(gòu)成上，很多都是自己的親戚或者親戚的親戚，親上加親，親上連親，這種團(tuán)隊(duì)構(gòu)成在經(jīng)銷商發(fā)展初期，由于業(yè)務(wù)量不多，操作模式簡(jiǎn)單，因此，剛開始一般體現(xiàn)不出什么太大的負(fù)面效果。但隨著經(jīng)銷商的快速發(fā)展，這種較為單一的人員構(gòu)成就會(huì)束縛企業(yè)的發(fā)展。最為明顯的體現(xiàn)就是企業(yè)要規(guī)范，而原來為經(jīng)銷商發(fā)展立下過汗馬功勞的這些親戚朋友成員，由于自身素質(zhì)，以及原來幾乎沒有管理，因此，現(xiàn)在一旦規(guī)范化、制度化，馬上就會(huì)表現(xiàn)出不適，甚至?xí)?duì)后來進(jìn)入或者引入的職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生抵觸，甚至結(jié)伙排外，造成企業(yè)管理上的瓶頸。

人員招聘渠道。作為經(jīng)銷商，要想組建一支稱心如意的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就必須打破單純依靠親戚，或者通過親戚朋友介紹的方式來組建團(tuán)隊(duì)，這種方式雖然也有很多好處，比如忠誠(chéng)度相對(duì)較高，比較放心等，但卻容易陷入“請(qǐng)神容易送神難”的尷尬，接受一個(gè)員工容易，但如果發(fā)現(xiàn)不合適，或者不勝任，接下來的事情就難辦了，辭退吧，是自己的親戚朋友或者他們介紹過來的，很難為情，聽之任之吧，有時(shí)就是“濫竽充數(shù)”，并且，很有可能會(huì)影響其它積極性較高的團(tuán)隊(duì)成員，并且自己也老象“噎”著一只“蒼蠅”，總是心里不舒服。怎么辦，其實(shí)，壓根就不如廣開進(jìn)入渠道，除了上面親戚朋友介紹外，還可以通過正規(guī)人才市場(chǎng)這個(gè)渠道，來進(jìn)行招聘，雖然這種方式，由于經(jīng)銷商實(shí)力相比于一般的企業(yè)單位優(yōu)勢(shì)不足，但只要開誠(chéng)布公，禮賢下士，這個(gè)渠道很多時(shí)候還是能夠起到納賢作用的。畢竟，近年來，人才市場(chǎng)的就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，而作為人才對(duì)于單位的期望值也開始放低，并日趨實(shí)際。再次，通過合作過的企業(yè)營(yíng)銷人員介紹的方式，也是可行的。廠家營(yíng)銷人員接觸面廣，身邊會(huì)有很多做營(yíng)銷的朋友，甚至他們還熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷人員，因此，通過“借渠澆水”，有時(shí)也可以物色到合適的營(yíng)銷人員，更有甚者，有的經(jīng)銷商直接就把廠家的營(yíng)銷人員通過高薪等“挖”過來，也算一種不錯(cuò)的選擇。

關(guān)于作者：

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇五

如果說一個(gè)成功人士除開自身的潛質(zhì)之外，那么最重要的決定因素就是：團(tuán)隊(duì)組建————人脈！在這個(gè)人才輩出、人才市場(chǎng)大爆炸的年代里，人脈決定著上流人士，能夠說是我們創(chuàng)業(yè)的基石，決定著我們是否成功的重要后盾。

古人云：“三個(gè)諸葛亮，頂過一個(gè)諸葛亮?！比绻粋€(gè)人、一個(gè)企業(yè)離開了人脈，那么可想而知后果不堪設(shè)想。人脈好似我們創(chuàng)業(yè)的半壁江山，承載著艱巨使命。任何一個(gè)成功人士、偉大的企業(yè)，背后必須有一個(gè)堅(jiān)不可摧的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，而任何企業(yè)的成功和偉大都體此刻團(tuán)隊(duì)的卓越和優(yōu)秀之上。

一個(gè)人如果能在創(chuàng)業(yè)過程中組建一個(gè)高效的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就能夠利用團(tuán)隊(duì)成員各自的特長(zhǎng)，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，一步步地走向成功。比爾蓋茨曾說過微軟的成功并不屬于他一個(gè)人，如果沒有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力，就沒有微軟光芒四射的這天。正正因有了這樣能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，微軟才得到了快速發(fā)展，比爾蓋茨才能在功名成就后放心退隱。

都知道阿里巴巴能有這天，其實(shí)也曾離不開馬云的正確決策和一支強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)組建。馬云曾說：“沒有十八羅漢，就沒有阿里巴巴的這天。”而阿里巴巴有一個(gè)“十八羅漢”，作為這樣一個(gè)商業(yè)傳奇的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在中多的眼里有一點(diǎn)奇幻色彩。但事實(shí)上，他們和我們一樣，十多年前他們也是一群用青春、夢(mèng)想、拼搏和激情和未來打一場(chǎng)賭注的年青人罷了。也正是他們的這種對(duì)夢(mèng)想執(zhí)著追求、永不放下、敢于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)組合才創(chuàng)造了這天輝煌的成就。

教室隊(duì)伍，成就了西京大學(xué)的`重任。西京大學(xué)能有這天的發(fā)展趨勢(shì)，我想說除開了任萬鈞自身的潛質(zhì)以為，最重要的莫過于人脈的重建，合理的運(yùn)用外界資源，取值不盡，用之不竭。

那么為什么萬科的董事長(zhǎng)王石能夠讓房地產(chǎn)走向大眾化，為什么王建雷能讓中國(guó)移動(dòng)走向百姓家庭，為什么張建東能讓蘇寧電器成為電器行業(yè)瑤瑤領(lǐng)先者，周鴻瑋能讓創(chuàng)立360殺毒軟件，我想除開他們自身的潛質(zhì)之外，最重要的是他們團(tuán)隊(duì)組建潛質(zhì)，驅(qū)動(dòng)他們走向成功。

如果說人是一臺(tái)機(jī)械設(shè)備，那么人脈就是每個(gè)零件的構(gòu)成；如果說人是一尊剩水木桶，那么人脈就是最短的那塊木板；如果說人是一個(gè)杠桿，那么人脈就是翹動(dòng)的支點(diǎn)。都說90后的社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，權(quán)利縱橫四海，有錢有勢(shì)的人總會(huì)把握先機(jī)，利用權(quán)利而得以生存。那么應(yīng)對(duì)金錢、殘酷、黑暗的社會(huì)現(xiàn)狀，我們?cè)撊绻盐颐\(yùn)呢？如果你和我一樣，沒有什么好的家庭背景，那么就請(qǐng)盡心盡力發(fā)奮的“學(xué)習(xí)”，吸取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，試著去組建一支強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)，為未來打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)吧！

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇六

活動(dòng)時(shí)間：20xx年04月30日(具體時(shí)間暫定為：14：30——00：30)。

活動(dòng)地點(diǎn)：梅山石房灣。

活動(dòng)人員：朋友20人左右。

活動(dòng)費(fèi)用：自助每人繳費(fèi)150元(多退少補(bǔ)，其中包含第二天另一景點(diǎn)尖峰嶺游玩費(fèi)用)。

活動(dòng)目的：加強(qiáng)朋友之間的交流與學(xué)習(xí)，增進(jìn)理解與溝通，努力培育協(xié)作向上的團(tuán)隊(duì)精神。

活動(dòng)內(nèi)容：野外自助燒烤，分團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)小游戲，自由活動(dòng)(內(nèi)容的具體形式文中將詳細(xì)說明)。

活動(dòng)組織者：吳淑思、張瑤等。

活動(dòng)要求：活動(dòng)參加者請(qǐng)遵守相關(guān)紀(jì)律，嚴(yán)禁個(gè)別人脫離群體獨(dú)自活動(dòng)，同時(shí)必須注意安全，安全第一。

活動(dòng)內(nèi)容安排：

集合出發(fā)時(shí)間暫定為04月30日14：30。

14：30分到暫定在明珠廣場(chǎng)車站前集合，做好出發(fā)準(zhǔn)備。

到達(dá)目的地路途時(shí)間暫定為14:30~15：50。

14：30分準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，約80分鐘即可到達(dá)。

準(zhǔn)備時(shí)間暫定為16：00~19：30(自由活動(dòng)和炒菜比賽等，自由活動(dòng)時(shí)要切記安全，不提倡以個(gè)人為單位獨(dú)自活動(dòng))。

19：30自助燒烤活動(dòng)正式開始。

步驟：

1.將人員劃分成若干個(gè)由4~5個(gè)人組成的小組(根據(jù)我們的人數(shù)大致可以分成4組，1、2報(bào)數(shù)法，每組配備一只手電筒)。

2.各組在3分鐘內(nèi)給自己的`團(tuán)隊(duì)起一個(gè)名字，名字可以有實(shí)際意義，也可用符號(hào)代替。

3.各組長(zhǎng)進(jìn)行自我介紹，介紹他們的隊(duì)名以及為什么選用這個(gè)名字。

4.各組做好自我介紹之后用30分鐘做比賽看誰撿的木材多誰就獲勝，獲勝者將得到其他隊(duì)員的駝背待遇(撿木材是用來燒烤滴)。

4.游戲過程中各個(gè)組長(zhǎng)要負(fù)責(zé)隊(duì)員的安全，安全第一。

燒烤開火篝火時(shí)間暫定為20：30——00：30。

游戲時(shí)間暫定為21:30——23：30。

開始戶外游戲活動(dòng)(相繼開展pk活動(dòng))。

二、游戲安排及相關(guān)規(guī)則。

互動(dòng)小游戲：開展互動(dòng)小游戲的目的就是要讓大家消除距離，減少因?yàn)楸舜酥g的不熟悉而產(chǎn)生的尷尬與局促。因此，在設(shè)計(jì)互動(dòng)游戲的時(shí)候我考慮可以多增加幾個(gè)切實(shí)可行的、操作簡(jiǎn)單的游戲，原則是要確保游戲的覆蓋面要寬泛，爭(zhēng)取使每一位參與者都能感受到游戲帶給大家的快樂。

游戲之一：超級(jí)病毒。

游戲目的：

1.活躍團(tuán)隊(duì)氣氛。

2.讓隊(duì)員們能夠自然地進(jìn)行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。

道具：在沙灘上畫一個(gè)大圈，即是一個(gè)水果(超級(jí)病毒感染源)。

游戲準(zhǔn)備：事先畫出活動(dòng)圈的邊界線。

游戲時(shí)間：15--20分鐘。

游戲步驟：

1.告訴隊(duì)員這個(gè)游戲類似于捉迷藏。

2、事先劃定一個(gè)區(qū)域圈，不允許隊(duì)員跑到區(qū)域以外，否則視為感染病毒。

3、首先讓一名隊(duì)員當(dāng)捕手，其他的人盡量避免被抓住。任何隊(duì)員只要被捕手接觸，就算被抓住。然后他的手就和捕捉者的手拉在一起，成為一個(gè)新捕手，繼續(xù)捕捉其他隊(duì)員。

4、重復(fù)前面的過程，直到所有人連成一片為止。

游戲之二：縮小包圍圈。

游戲目的：

1.使隊(duì)員充滿活力。

2.創(chuàng)造融洽的氣氛，為后續(xù)活動(dòng)的開展奠定良好基礎(chǔ)。

3.讓隊(duì)員們能夠自然地進(jìn)行身體接觸和配合，更能消除害羞和忸怩感。

游戲時(shí)間：約10分鐘左右。

游戲步驟：

1.讓隊(duì)員們緊密地圍成一圈。

2.讓每個(gè)隊(duì)員把自己的胳膊搭在相鄰?fù)榈募绨蛏稀?/p>

3.告訴大家我們將要面臨一項(xiàng)非常艱巨的任務(wù)。這項(xiàng)任務(wù)是大家要一起向著圓心邁3大步，同時(shí)要保持大家已經(jīng)圍好的圓圈不被破壞。

4.等大家都搞清楚了游戲要求之后，讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步后，給大家一些鼓勵(lì)和表揚(yáng)。

5.現(xiàn)在開始邁第二步。稍停3秒直至邁完第三步完成任務(wù)，你可能就不必挖空心思去想入非非了，因?yàn)?，目前的處境已?jīng)使大家忍俊不禁了。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇七

1、建隊(duì)原則：首先要知道企業(yè)前期要做多大的市場(chǎng)，如何布局？企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)布局、決定團(tuán)隊(duì)大小、市場(chǎng)布局很重要（布局決定結(jié)局）、換句話說企業(yè)能承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)，然后再?zèng)Q定招聘人數(shù)，千萬不要抱著僥幸心里多找?guī)讉€(gè)人，心里盤算著怎會(huì)有人能給我找到客戶，找不到客戶的人甚至報(bào)銷都不給報(bào)銷讓其走人（這種心態(tài)的老板大有人在），有這種心態(tài)的老板你最好別找業(yè)務(wù)人員做市場(chǎng)，自己出去找?guī)讉€(gè)客戶慢慢做，不然你的口碑會(huì)在行業(yè)里很差的。以后組建團(tuán)隊(duì)會(huì)更加困難。

2、選擇合適的人：根據(jù)市場(chǎng)布局決定好人數(shù)之后、就要決定銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)和我要選什么樣的業(yè)務(wù)人員了，什么樣的銷售人員適合我的企業(yè)，包括銷售人員的履歷、年齡、性格等。企業(yè)建隊(duì)初期盡量?jī)A向于開發(fā)能力強(qiáng)的銷售人員，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求決定銷售團(tuán)隊(duì)的層次（組織架構(gòu)），企業(yè)初期團(tuán)隊(duì)建設(shè)層次不宜過多，換句話說干事的人要多，不宜過多管理人員，什么大區(qū)、省級(jí)經(jīng)理都可以不要，以當(dāng)?shù)劁N售主管和開發(fā)職能為主的區(qū)域經(jīng)理為主，當(dāng)然，如果老板不能完全放權(quán)的情況下總監(jiān)也可以不要，請(qǐng)個(gè)營(yíng)銷顧問比較有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和穩(wěn)定。隨著市場(chǎng)發(fā)展速度和公司實(shí)力的增強(qiáng)要及時(shí)設(shè)置大區(qū)和省區(qū)或辦事處，否則管理會(huì)脫節(jié)。另外，在企業(yè)快速發(fā)展的時(shí)候要及時(shí)建立市場(chǎng)部和新品開發(fā)部，強(qiáng)化市場(chǎng)部功能。否則企業(yè)在快速發(fā)展過程中很快就會(huì)遇到瓶頸。

3、關(guān)于工資和獎(jiǎng)金考核：這是保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的最關(guān)鍵部分，這是決定你是否能把團(tuán)隊(duì)快速建設(shè)起來的主要因素。在這里我個(gè)人認(rèn)為在制定工資和獎(jiǎng)金的原則上有一個(gè)因素和兩個(gè)關(guān)鍵平衡點(diǎn)，一個(gè)因素就是企業(yè)老板抗風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力及銷售預(yù)期。人們常說心有多大、舞臺(tái)就有多大，可企業(yè)做市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)是：實(shí)力（資金流、技術(shù)）有多大，市場(chǎng)就有多大，就像墨菲定律第一條說的那樣，任何事都沒有表面看起來那么簡(jiǎn)單；所以，作為老板你要有各種心理準(zhǔn)備，不然，產(chǎn)品上市之后沒有達(dá)到原來銷售預(yù)期的時(shí)候，你會(huì)毫不留情的把所有責(zé)任都推在銷售人員身上，團(tuán)隊(duì)組建還沒到三個(gè)月的時(shí)間離解散就很近了，或者人員就會(huì)出出進(jìn)進(jìn)，沒有戰(zhàn)斗力。

第一個(gè)平衡點(diǎn)就是銷量和人員費(fèi)用的平衡點(diǎn)，作為老板和總監(jiān)在考慮這個(gè)平衡點(diǎn)的時(shí)候是最費(fèi)腦筋的問題，特別是剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)更難進(jìn)行評(píng)估，因?yàn)榍捌谀愫茈y有把握有足夠的銷量來支撐這些人員的費(fèi)用支出。而小企業(yè)也不會(huì)像大企業(yè)那樣有基地市場(chǎng)（利潤(rùn)市場(chǎng)）來支撐新市場(chǎng)的開發(fā)，一旦市場(chǎng)銷量拉不起來，生產(chǎn)就會(huì)給銷售施加壓力（因產(chǎn)能不足，就直接導(dǎo)致生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定），資金流動(dòng)不暢等。

要讓銷售人員留下來為企業(yè)做事的機(jī)會(huì)，如果薪資體系不夠合理的話、銷售人員即使留在這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中也會(huì)是三心二意，甚至有的去兼職。現(xiàn)在一般的小企業(yè)都慣用低底薪，低補(bǔ)貼，高提成的薪資結(jié)構(gòu)，這種方式減少了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但銷售人員一旦市場(chǎng)拓展不利，它的基本生活保障就會(huì)有困難，信心就會(huì)動(dòng)搖，造成人員流動(dòng)大，對(duì)市場(chǎng)后期持續(xù)拓展不利，也會(huì)嚴(yán)重影響團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷售通路建設(shè)，同時(shí)也很難達(dá)到有效管理。

所以，小企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候一定要考慮到這兩個(gè)平衡點(diǎn)，自己的實(shí)力有多大，就做多大的市場(chǎng)，不要幻想自己的產(chǎn)品已進(jìn)入市場(chǎng)就嘩嘩的往外賣，要多考慮產(chǎn)品賣不動(dòng)的情況下團(tuán)隊(duì)怎么保留，在這里我要多說一句，不管市場(chǎng)如何發(fā)展，都要及時(shí)發(fā)放銷售人員的工資，企業(yè)不容易但銷售人員更不容易，工資一旦拖欠，銷售團(tuán)隊(duì)立馬就亂。

4、日常管理制度：良好的管理制度，有利于銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，也是獎(jiǎng)金考核的基本依據(jù)，銷售人員是企業(yè)最難管理的一個(gè)環(huán)節(jié)，自古說將在外、軍令有所不受，即使現(xiàn)在的企業(yè)大都使用gps跟蹤定位管理、但銷售人員在外工作80%以上是靠自覺，20%靠管理、如果業(yè)務(wù)人員在外不能自控、自覺、那么就很難讓他在其位謀其職、在其職謀其事了。所以，企業(yè)建隊(duì)初期選人和制度重要，但情感投入更重要。士為知己者死。

在日常管理制度上、我個(gè)人認(rèn)為小企業(yè)的日常管理盡量簡(jiǎn)單一些，要循環(huán)漸進(jìn)，隨著企業(yè)發(fā)展逐漸加大檢查力度和制度約束力度。但開始階段不能沒有制度，最基本的是：要知道銷售人員在哪里，一天都做了多少事，效果如何，有沒有問題需要解決。當(dāng)然，費(fèi)用管理制度和工作流程是必不可少的，否則扯皮的事情會(huì)太多、責(zé)任無法區(qū)分。

5、目標(biāo)設(shè)置：企業(yè)初期組建銷售隊(duì)伍、最難的就是銷售目標(biāo)如何設(shè)定、目標(biāo)一旦設(shè)置不合理、后續(xù)一系列的問題都會(huì)出現(xiàn)、比如：目標(biāo)過高、一是會(huì)造成公司心理預(yù)期過于膨脹、如果一旦達(dá)不到銷售預(yù)期、損失會(huì)更大、比如采購(gòu)積壓、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理成本增加等。二是造成銷售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)、如果目標(biāo)過高、勢(shì)必?cái)U(kuò)大營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算和銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量、而企業(yè)初期最不可控的就是人員差旅費(fèi)與銷量比、一旦超出計(jì)劃費(fèi)用、銷售團(tuán)隊(duì)的各種壓力也會(huì)隨之而來、因銷售人員無法完成考核、收入降低、直接結(jié)果就是人員流動(dòng)性加大、不僅市場(chǎng)開展效果差、還會(huì)遺留一大堆市場(chǎng)問題和旅費(fèi)無效開支也會(huì)跟著加大比例、同時(shí)也會(huì)加大招聘難度和招聘成本。而銷售總監(jiān)也會(huì)因?yàn)闊o法完成考核放手一搏、加大市場(chǎng)投入、就有可能會(huì)給公司帶來更大損失。如果過低、會(huì)造成銷售團(tuán)隊(duì)壓力不夠、收入過高又會(huì)是其他部門意見增加、造成公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作不協(xié)調(diào)、效率低下、造成更大的無形損失。

6、要樹立團(tuán)隊(duì)核心：自古說榜樣的力量是無窮的、在團(tuán)隊(duì)成員中要快速確立培養(yǎng)對(duì)象、培養(yǎng)對(duì)象的個(gè)人綜合素質(zhì)一定要達(dá)到要求、要對(duì)所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)進(jìn)行費(fèi)用傾斜或一定的自由操作權(quán)力、全面培養(yǎng)綜合能力、要讓該人在團(tuán)隊(duì)中不論是收入還是做市場(chǎng)的能力以及對(duì)公司的忠誠(chéng)度都到快速的提升和體現(xiàn)、讓任何一個(gè)后來人都是他們學(xué)習(xí)的榜樣、只要能夠培養(yǎng)一兩個(gè)榜樣是的團(tuán)隊(duì)成員、他的言傳身教比任何培訓(xùn)都好使。

7、完善制度：隨著團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)越來越穩(wěn)定、針對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理要逐漸制度化、不斷完善適應(yīng)本公司的規(guī)章制度和工作流程、同時(shí)也要根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整細(xì)化考核辦法、使自己的團(tuán)隊(duì)始終充滿活力和競(jìng)爭(zhēng)力。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃書篇八

以下是筆者給中小企業(yè)提出的幾點(diǎn)方向性意見：

選拔渠道，人才的選拔渠道，是團(tuán)隊(duì)成員質(zhì)量的有力保證，中小企業(yè)可以通過如下渠道進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員的甄選。

1、招聘。這是最常規(guī)、最大眾化的方式。一是媒體平臺(tái)招聘，比如，通過在報(bào)紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)等發(fā)布招聘廣告的方式，來吸引營(yíng)銷人才的加盟，它的優(yōu)勢(shì)是，可以擴(kuò)大企業(yè)的影響力，展示企業(yè)的實(shí)力，但缺陷是，所需費(fèi)用往往較高，到企業(yè)參加初選的，并不見得都是企業(yè)需要的。二是人才市場(chǎng)。它是一種可以面對(duì)面跟應(yīng)聘者溝通的人才招聘形式。它的優(yōu)勢(shì)是，可以直接跟面試者進(jìn)行交流，初步篩選合適人選，提高招聘效率，不足之處是，在應(yīng)聘者云集時(shí)，需要“海選”，加大了工作量，增加了人力成本，但它仍不失為一種較好的比較直觀的人才選拔渠道。三是中介渠道。如果中小企業(yè)在人力資源選拔等方面，感覺力不從心，還有一種低成本招聘方式，那就是借助獵頭公司、人才中介，通過它們專業(yè)化運(yùn)作，以及提供的持續(xù)人才服務(wù)，最終招到適合自己團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷骨干。它的優(yōu)勢(shì)是，體現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，可以讓企業(yè)專注做自己擅長(zhǎng)的事情，比如，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)等等，不足之處是選擇合適的人才中介是個(gè)難題。

2、“挖墻角”。盡管我們一再倡導(dǎo)，人才最終要企業(yè)自己培養(yǎng)，但對(duì)于中小企業(yè)來講，在某些特定階段，比如，市場(chǎng)大規(guī)模拓展或擴(kuò)張，銷售區(qū)域急速擴(kuò)大，老市場(chǎng)的再啟動(dòng)，在自己培養(yǎng)人才確實(shí)來不及的情況下，我們必須要考慮通過“挖墻腳”的方式，來滿足人才短缺的需求。這種“買人才”的方式，雖然也有弊端，比如，忠誠(chéng)度不高，增加磨合成本，文化沖突等，但它也有自己的優(yōu)勢(shì)，比如，快捷、“拿來主義”、降低了培養(yǎng)的成本等等。這里需要強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：一、從一線品牌企業(yè)挖高層，從二三線品牌企業(yè)挖中層或者基層。相對(duì)來說，一線品牌企業(yè)出來的管理人員，眼界較為開闊，并且往往是“正規(guī)軍”，管理規(guī)范、行為規(guī)范、市場(chǎng)規(guī)范都值得借鑒和學(xué)習(xí)，比如，大企業(yè)的營(yíng)銷管理、市場(chǎng)策略、報(bào)表工具等等，都可以稍加變革為“我”所用，但一定要注意，是“拿來”，不是“照搬”，千萬不可“生吞活剝”，否則會(huì)造成消化不良，一定要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，靈活運(yùn)用。而從跟自己相近的二三線企業(yè)挖中層，或者基層，是因?yàn)樗麄兪且痪€操作人員，他們的適應(yīng)性更強(qiáng)，因?yàn)槠放平咏a(chǎn)品接近、市場(chǎng)接近，而如果讓一線品牌的人員直接操作市場(chǎng)，往往會(huì)出現(xiàn)“水土不服”、眼高手低、“華而不實(shí)”等現(xiàn)象出現(xiàn)，因?yàn)榇笃髽I(yè)有一套系統(tǒng)以及相應(yīng)資源做后盾，他們憑模式做市場(chǎng)，而中小企業(yè)往往則不具備。二是審慎對(duì)待“集體空降”。中小企業(yè)在采取“挖墻腳”的方式時(shí)，要以自己能夠掌控作為原則和尺度。不少中小企業(yè)，不顧自己的實(shí)力和管理能力，允許讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)集體空降，結(jié)果，這群“空降兵”往往會(huì)“綁架”企業(yè)，稍不滿意，就“集體出走”，從而對(duì)企業(yè)造成致命威脅，也給團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)帶來不可估量的災(zāi)難，因此，需要慎重對(duì)待。

其實(shí)，要想規(guī)避這種情況，那么，就要跟熟人和當(dāng)事人事前溝通清楚，引進(jìn)過來后，一定要按照企業(yè)的規(guī)章制度進(jìn)行管理與考核，不合格的，要按照企業(yè)的人事管理制度予以酌情處理，這種“先小人后君子”的方式，既給企業(yè)留下一個(gè)退路，同時(shí)，也給介紹過來的人員一個(gè)“提醒”，從而讓這種熟人介紹的方式，真正地達(dá)到“共贏”。

中小企業(yè)，具體要綜合采用哪些進(jìn)人渠道，一切都要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，合適的才是最好的，切忌機(jī)械和死板。

選拔標(biāo)準(zhǔn)。一些中小企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之所以良莠不齊，素質(zhì)差別較大，很多時(shí)候，跟企業(yè)缺乏相應(yīng)的選拔標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)，對(duì)于整體掌控力欠缺的中小企業(yè)而言，以下可以作為團(tuán)隊(duì)成員選拔的“硬條件”。

1、品德。中國(guó)傳統(tǒng)儒家文化講究“仁、義、禮、智、信”，并作為考評(píng)一個(gè)人品德高低的標(biāo)準(zhǔn)。具體到企業(yè)營(yíng)銷人員的選拔，筆者認(rèn)為，所謂仁，就是要看這個(gè)人有沒有仁愛之心，對(duì)企業(yè)、客戶、同事、家人是否有一顆仁愛之心，懂不懂得去感恩，去回報(bào)，很多世界500強(qiáng)企業(yè)，都把員工是否具有感恩的心，作為是否錄用的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)不懂得感恩，不懂得關(guān)愛他人的人，是不會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀員工的。義，在這里主要是指正直、仗義。不同流合污，不趨炎附勢(shì)，在義利方面，義字當(dāng)頭，倡導(dǎo)“君子愛財(cái)，取之有道”，而不是偷偷摸摸，發(fā)不義之財(cái)。禮，懂得禮儀，禮多人不怪，保持謙遜，彬彬有禮，做一個(gè)受人歡迎的人，只有人受歡迎了，產(chǎn)品才能受歡迎。智，指智慧，以智服人，以智謀取市場(chǎng)，不以勢(shì)壓人。信，是有信譽(yù)。君子一言，駟馬難追。說到的，一定要做到。作為企業(yè)的主考官，通過“望聞問切”等方式，都可以從一些側(cè)面達(dá)到對(duì)一個(gè)員工最大程度的了解，從而決定取舍。

2、態(tài)度。態(tài)度是一個(gè)人的價(jià)值取向或者意愿，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，不外乎四種人型：人材：心態(tài)好，能力弱，比如剛畢業(yè)的學(xué)生，其他部門轉(zhuǎn)崗過來的人員，他們工作積極，但往往實(shí)踐能力較差，對(duì)這種是塊“材料”的成員，企業(yè)主管人員要培養(yǎng)使用。人猜：心態(tài)不好，能力較強(qiáng)。往往是指工作了好多年的業(yè)務(wù)“老油條”，這部分人往往好高騖遠(yuǎn)，甚至恃才傲物，看誰都不如自己，屬于一瓶子不響，半瓶子咣當(dāng)?shù)哪欠N，典型的“猜不透”，說他懂得多吧，可他都是零零散散，缺乏高度不系統(tǒng)，說他不懂吧，他能唾沫星子飛濺地給你講上半天，他們還往往具有思想和行為上的惰性，“反偵察能力”較強(qiáng)，對(duì)于這部分人，要監(jiān)督、考核使用。人財(cái)：心態(tài)好，能力強(qiáng)。凡事沖在最前面，敢于挑戰(zhàn)，善于摸索和總結(jié)，能為區(qū)域和團(tuán)隊(duì)獲得最大化的利益和價(jià)值，這類成員一定要重用，給予他們更多的關(guān)心與職權(quán)。人裁：心態(tài)不好，能力不強(qiáng)，對(duì)此要堅(jiān)決裁掉，企業(yè)不是福利院，對(duì)于無益于團(tuán)隊(duì)和企業(yè)發(fā)展的，要堅(jiān)決淘汰，以此來維護(hù)整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的良性以及先進(jìn)性。

關(guān)于作者：