最新工作總結(jié)分析報告(匯總15篇)

在工作和學(xué)習(xí)中，報告經(jīng)常被用來向上級、同事、客戶或老師傳達(dá)重要的信息和成果。報告的篇幅要適中，不宜過長或過短，以免讀者疲勞或信息不足。請大家瀏覽下面的報告范文，它們能夠幫助大家更好地了解報告的結(jié)構(gòu)和寫作技巧。

工作總結(jié)分析報告篇一

一、20__年度規(guī)劃培訓(xùn)的部門及課程安排。

說明：

1、20__年度確認(rèn)開展的培訓(xùn)中心及部門共有8個。

2、因部門內(nèi)部任務(wù)規(guī)劃及相關(guān)原因確認(rèn)本年度不開展內(nèi)部培訓(xùn)的中心部門共有2個。

3、已提交的培訓(xùn)規(guī)劃表及簽字確認(rèn)的部門共有8個。

二、培訓(xùn)工作成績概述。

1、總部。

主要成果：

(1)完成了公司20__年度培訓(xùn)規(guī)劃的統(tǒng)籌匯總工作。

鑒于過去中基層培訓(xùn)工作一直是人力資源培訓(xùn)工作的薄弱環(huán)節(jié)，人力資源中心在20__年始便開展各中心部門關(guān)于內(nèi)部培訓(xùn)需求調(diào)查分析工作，搜集各部門的實際培訓(xùn)要求，綜合分析形成最終的《20__年培訓(xùn)規(guī)劃總表》，明確培訓(xùn)方向和具體培訓(xùn)內(nèi)容。

(2)編制20__年度《新員工入職培訓(xùn)課程》。

人資中心打破以往只有培訓(xùn)專責(zé)人員獨立完成新員工入職培訓(xùn)課程工作，實現(xiàn)“人力資源模塊負(fù)責(zé)人獨立宣導(dǎo)模塊課程”的專業(yè)局面，重新編制模塊培訓(xùn)課件，深入為新員工講解公司管理細(xì)則，使新員工感受到公司的規(guī)范性、歸屬感。

(3)監(jiān)督及支持各中心部門的內(nèi)部培訓(xùn)工作。

人力部門主動跟進(jìn)業(yè)務(wù)部門的培訓(xùn)工作促使培訓(xùn)目標(biāo)的實現(xiàn)。

(4)各中心部門按部門任務(wù)規(guī)劃編制培訓(xùn)課程，提高部門人員的崗位技能及內(nèi)部溝通。

2、事業(yè)部。

由于事業(yè)部培訓(xùn)規(guī)劃剛終審不久，暫時只完成展新員工入職培訓(xùn)工作。人資中心將會加強(qiáng)對基地培訓(xùn)工作的監(jiān)督。

四、存在的問題。

1、宣傳力度不足，培訓(xùn)的重要性沒有深入人心。

公司在開展培訓(xùn)工作前期宣傳沒有充分、到位，部分領(lǐng)導(dǎo)員工對培訓(xùn)工作不理解，認(rèn)為培訓(xùn)占用了他的工作時間，不配合公司培訓(xùn)，上課不記筆記、遲到、早退、曠課等現(xiàn)象時有發(fā)生。

2、授課方式方法有待改進(jìn)。

部分課程專業(yè)性強(qiáng)、內(nèi)容較枯燥，且授課方式單一，員工在上課時無法充分理解講師所授內(nèi)容，培訓(xùn)效果差。

3、管理力度不足。

培訓(xùn)與考勤、轉(zhuǎn)正、晉升等一系列考核工作不掛鉤，促使培訓(xùn)的重要性及管理力度大大降低，相應(yīng)的配套措施、考核機(jī)制也相對缺乏，處罰不及時導(dǎo)致處罰威懾力不足。

五、改善措施。

由于過去培訓(xùn)工作一直是公司人力資源工作的軟肋，不科學(xué)的培訓(xùn)觀念根深蒂固(如培訓(xùn)浪費時間，培訓(xùn)沒有實際作用，不花錢的培訓(xùn)都是無效的培訓(xùn))，因此人資體系人員在推動規(guī)范化培訓(xùn)的過程中遇到各種問題和困難，需要得到自上而下的統(tǒng)一大力支持。

1、加強(qiáng)宣傳，加大培訓(xùn)力度。

加強(qiáng)培訓(xùn)宣傳工作，提高員工思想認(rèn)識，使培訓(xùn)的重要性深入人心，使員工認(rèn)識到培訓(xùn)是公司給予員工的最大投資。加大培訓(xùn)力度，深化培訓(xùn)工作，更科學(xué)、更合理的安排下一步培訓(xùn)工作，從多方面、多角度、多層次的安排全方位的培訓(xùn)課程。

2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)，豐富培訓(xùn)方式。

擬計劃開設(shè)在線學(xué)臺，增加員工學(xué)習(xí)多樣化渠道。

六、公司大力堅持開展培訓(xùn)工作的意義。

1、培訓(xùn)能增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感和主人翁責(zé)任感。

2、培訓(xùn)能提高員工技術(shù)能力和服務(wù)水平。

在生產(chǎn)管理運營中，必須堅持“品質(zhì)優(yōu)先”的管理理念。員工的崗位技能熟練度是決定產(chǎn)品質(zhì)量的因素之一，保證產(chǎn)品質(zhì)量也是品牌管理的關(guān)鍵。降低產(chǎn)品報廢率，提高產(chǎn)品合格率的主要途徑之一就是員工工作技能滿足崗位的用人需求。

降低生產(chǎn)成本的途徑之一也是提高員工的生產(chǎn)效率，因此，通過崗位技能培訓(xùn)逐步提高員工技能水平是部門工作重心之一。

在對美國大型制造業(yè)公司的分析中，公司從培訓(xùn)中得到的回報率大約可達(dá)20%-30%。摩托羅拉公司向全體雇員提供每年至少40小時的培訓(xùn).調(diào)查表明：摩托羅拉公司每1美元培訓(xùn)費可以在3年以內(nèi)實現(xiàn)40美元的生產(chǎn)效益。摩托羅拉公司認(rèn)為，素質(zhì)良好的公司雇員們已通過技術(shù)革新和節(jié)約操作為公司創(chuàng)造了40億美元的財富。摩托羅拉公司的巨額培訓(xùn)收益說明了培訓(xùn)投資對企業(yè)的重要性。

3、適應(yīng)市場變化、增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)永繼經(jīng)營的生命力。

通過培訓(xùn)，不斷開闊員工知識視野，使員工認(rèn)識到自己在公司處于哪個知識水平位置，更重要的是認(rèn)清自己在外面領(lǐng)域?qū)儆谀膫€層次級別，還需要得到哪一領(lǐng)域知識技能的支持與補(bǔ)充。

通過培訓(xùn)，使員工吸收新知識新方法，提出對公司現(xiàn)有體制、產(chǎn)品、生產(chǎn)方式的合理化建議，不斷提升個人工作能力，從而使個人及公司得到“雙贏”。

4、培訓(xùn)能促進(jìn)企業(yè)與員工、管理層與員工層的雙向溝通，增強(qiáng)企業(yè)向心力和凝聚力，塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化。

培訓(xùn)也是員工與管理層進(jìn)行雙向溝通的一個重要渠道。

通過培訓(xùn)，員工認(rèn)識到管理層對員工關(guān)于知識、能力、態(tài)度等方面的要求及建議。管理層也清楚員工所需要的支持和輔助，這樣的雙向溝通有利于促進(jìn)工作任務(wù)的有效完成。

希望公司管理層和員工都能意識到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的重要性，把部門培訓(xùn)和對下屬的培養(yǎng)工作列入到日常管理中來。

工作總結(jié)分析報告篇二

一年來，在區(qū)農(nóng)調(diào)隊和市委、市人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高舉鄧**理論的偉大旗幟，認(rèn)真貫徹落實三個代表的重要思想，深入學(xué)習(xí)、貫徹國家統(tǒng)計局領(lǐng)導(dǎo)提出的三個最的要求(即要把農(nóng)調(diào)隊建成三農(nóng)信息最權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)，三農(nóng)問題最權(quán)威的研究機(jī)構(gòu)，農(nóng)民最貼心的服務(wù)機(jī)構(gòu))，認(rèn)真貫徹全國、全區(qū)農(nóng)調(diào)工作會議精神，認(rèn)真開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育教育活動，結(jié)合本隊實際情況，進(jìn)一步完善各項規(guī)章制度，提高工作效能，堅持實事求是地開展農(nóng)調(diào)工作，按時按質(zhì)按地完成了各項調(diào)查任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的主要工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，全面提高全體隊員的綜合素質(zhì)。

根據(jù)區(qū)隊和市委的關(guān)于開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動的部署和要求，隊領(lǐng)導(dǎo)親自抓好各階段的學(xué)習(xí)計劃和各階段學(xué)習(xí)措施的落實，明確了學(xué)習(xí)要求，把學(xué)習(xí)教育活動推向深入，始終把保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動，作為本隊一年中的政治思想學(xué)習(xí)的主題，貫穿整個農(nóng)調(diào)工作和每位隊員的`思想。堅持按照既定學(xué)習(xí)計劃進(jìn)行系統(tǒng)的集中學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，提高了全體隊員的綜合素質(zhì)，促進(jìn)了農(nóng)調(diào)工作的正常開展。

二、認(rèn)真執(zhí)行崗位目標(biāo)管理責(zé)任制，提高機(jī)關(guān)工作效能。

按照區(qū)農(nóng)調(diào)隊和市委、市府的工作部署，根據(jù)區(qū)農(nóng)調(diào)隊xx年目標(biāo)管理的具體要求，結(jié)合本隊的實際情況，認(rèn)真制定了《xx市農(nóng)調(diào)隊二oo五年目標(biāo)管理崗位責(zé)任制》，把具體工作任務(wù)落實、分解到全隊每一個人，執(zhí)行量化管理和考核，制定了嚴(yán)格的獎懲制度，堅持從嚴(yán)治隊，依法行政，促使每一干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)本責(zé)任制，經(jīng)常對照檢查，明確自己的崗位職責(zé)，按規(guī)章制度地開展工作，開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)，提高工作效益。堅持辦事公開，民主協(xié)商，全年共召開隊務(wù)會13次，民主生活會3次，為調(diào)查點戶解決實際問題8次。從而充分調(diào)動全體隊員的積極性和創(chuàng)造性，振奮了人心，單位精神面貌大有改觀，促進(jìn)了各項工作的正常開展。

三、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。

從實際出發(fā)、實事求是地開展調(diào)查工作，視調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量為農(nóng)調(diào)事業(yè)的生命線。一年來，我隊始終把提高調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量，強(qiáng)化基礎(chǔ)工作，抓好源頭的數(shù)據(jù)質(zhì)量當(dāng)作主要工作和頭等大事來抓。認(rèn)真貫徹《統(tǒng)計法》，嚴(yán)格按照《農(nóng)村抽樣調(diào)查網(wǎng)點基礎(chǔ)工作規(guī)范規(guī)程》進(jìn)行調(diào)查，定措施，抓落實，定點包干，責(zé)任到人，工作抓得緊，措施得力，使基礎(chǔ)工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)，調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量明顯提高。主要做法是：

1、加強(qiáng)調(diào)查業(yè)務(wù)的培訓(xùn)工作，提高調(diào)查員業(yè)務(wù)水平。一年來我隊采取了集中培訓(xùn)和下點培訓(xùn)兩種方法進(jìn)行。年初分別集中基層調(diào)查員到市城召開住戶、農(nóng)產(chǎn)、鄉(xiāng)村調(diào)查培訓(xùn)會，在培訓(xùn)會上總結(jié)過去成功的經(jīng)驗，提出存在不足之處，對照規(guī)范化、制度化要求進(jìn)行針對性的培訓(xùn)，通過認(rèn)真的培訓(xùn)，使調(diào)查員業(yè)務(wù)水平有了進(jìn)一步提高，給我們的農(nóng)調(diào)工作起到較大的幫助;平時結(jié)合住戶調(diào)查下到調(diào)查點去進(jìn)行面對面的現(xiàn)場培訓(xùn)，針對調(diào)查戶記帳情況和調(diào)查工作進(jìn)行具體的輔導(dǎo)，同時對調(diào)查戶和調(diào)查員存在的各種思想問題進(jìn)行疏導(dǎo)和解決。全年集中輔助調(diào)查員培訓(xùn)次受訓(xùn)人員350人，下點培訓(xùn)調(diào)查戶600人次。

2、堅持執(zhí)行到點指導(dǎo)制度化。住戶調(diào)查執(zhí)行定點包干，定期到點收帳并檢查指導(dǎo)工作，畜牧業(yè)調(diào)查、鄉(xiāng)村固定資產(chǎn)投資調(diào)查都要親自去收集資料，搞好調(diào)查研究，掌握到第一手材料，使我們農(nóng)調(diào)數(shù)據(jù)更有權(quán)威性。

3、加強(qiáng)各項調(diào)查數(shù)據(jù)的審核工作，嚴(yán)格執(zhí)行報表審核制度。每次報表上報工作都嚴(yán)格把關(guān)，分管專業(yè)的同志嚴(yán)格執(zhí)行報表上報制度，隊領(lǐng)導(dǎo)把好總關(guān)，把報表錯漏現(xiàn)象消滅在上報之前，使今年上報的各項調(diào)查報表出現(xiàn)錯漏少，數(shù)據(jù)質(zhì)量有了較大的提高。

4、充分利用微機(jī)快捷功能，搞好報表工作。微機(jī)是我們農(nóng)調(diào)工作不可少的辦公工具，是我們每位隊員必須要過關(guān)的一門知識，因此，我隊全體同志都能自覺地學(xué)習(xí)微機(jī)基礎(chǔ)知識，掌握好操作規(guī)程，人人都能上機(jī)作業(yè)，使工作效率有了明顯地提高。

工作總結(jié)分析報告篇三

20xx年，我村在鎮(zhèn)黨委和*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹《^v^安全生產(chǎn)法》和上級關(guān)于安全生產(chǎn)工作的一系列指示精神，牢固樹立“以人為本”的安全工作理念，堅持“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的方針，嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)隱患排查年的各項規(guī)章制度，加強(qiáng)安全生產(chǎn)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善安全生產(chǎn)管理體系、嚴(yán)格安全生產(chǎn)制度，加強(qiáng)安全勞動保護(hù)，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，有力地促進(jìn)了單位生產(chǎn)的安全、*穩(wěn)運行。20xx年一年中，我村下轄區(qū)內(nèi)無一起重大生產(chǎn)安全責(zé)任事故?，F(xiàn)將我村20xx年安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：

1、加強(qiáng)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)。

2、簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書。

良好態(tài)勢。

1、完善制度。

建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，明確村安全領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)，將安全監(jiān)督責(zé)任落實到人，同時建立安全例會制度，每月召開一次例會，對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)安全生產(chǎn)情況進(jìn)行匯總、登記，對可能出現(xiàn)的安全隱患及時與企業(yè)聯(lián)系，進(jìn)行消除。此外，我村還建立日常檢查、隱患排查治理、事故隱患報告、安全宣傳等制度，更好地保障了我村企業(yè)安全生產(chǎn)工作開展。

2、規(guī)范管理。

有了制度必須落實到位，做好安全生產(chǎn)工作的同時需將工作反應(yīng)到臺賬中，20xx年我建立安全生產(chǎn)工作臺賬，將生產(chǎn)經(jīng)營的單位檔案、隱患排查整改記錄、企業(yè)特種設(shè)備、危險化學(xué)品信息檔案等整理成冊，統(tǒng)一歸檔，方便日后查詢。

1、加強(qiáng)安全檢查，積極整改事故隱患。

頭不放過，消除了生產(chǎn)中存在的不安全因素，切實保證了企業(yè)的生產(chǎn)安全和現(xiàn)場操作人員的人身安全與健康。

2、組織安全培訓(xùn)，開展安全宣傳。

積極組織安全管理員參加各項安全預(yù)防培訓(xùn)，具備基本安全知識和管理能力后深入企業(yè)宣傳法律法規(guī)，開展安全教育。同時在我村主要路段設(shè)置安全生產(chǎn)標(biāo)語，加強(qiáng)群眾安全意識。

我們在安全生產(chǎn)方面做了一些工作，安全生產(chǎn)工作得到加強(qiáng)，但是安全生產(chǎn)工作的難度越來越大，我村的安全生產(chǎn)工作的形勢仍然比較嚴(yán)峻。有的企業(yè)由于廠區(qū)面積太小，各種物品堆放混亂，連一條安全通道都沒有，存在一定的安全隱患。今后，我們將進(jìn)一步重視安全生產(chǎn)工作，及時解決安全生產(chǎn)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我村安全生產(chǎn)工作水*。

工作總結(jié)分析報告篇四

以來，全市外貿(mào)出口保持了持續(xù)穩(wěn)定的增長態(tài)勢，外貿(mào)出口完成5401.8萬美元，增長58.34%，占省目標(biāo)7800萬美元的69.3%，占市目標(biāo)1億美元的54.02%。為完成省、市目標(biāo)，最近我們對全市出口情況進(jìn)行了一次調(diào)查，我們認(rèn)為，全市外貿(mào)出口存在喜憂參半的形勢，既有不少的亮點，但也存在一些實實在在的問題和困難?，F(xiàn)將有關(guān)情況分析如下：

一、外貿(mào)出口保持較快增長,但基礎(chǔ)差,規(guī)模小,對經(jīng)濟(jì)拉動作用不明顯。

1、保持了較快增長速度。從到，外貿(mào)出口年均遞增37%。今年前8個月，同比增長都在55%以上，保持了良性增長。出口企業(yè)主體進(jìn)一步增加，有出口實績企業(yè)69家，同比增加17家，其中當(dāng)年首次實現(xiàn)出口的企業(yè)13家。企業(yè)平均出口額78.3萬美元，同比增加12.7萬美元。

2、骨干企業(yè)起主導(dǎo)作用,但出口企業(yè)規(guī)模小，出口大戶少。出口基礎(chǔ)十分薄弱,出口企業(yè)多為小企業(yè)和私營企業(yè)，到目前為止，全市有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)企業(yè)200戶，但實際有出口實績的企業(yè)只有69家，占34.5%，戶均出口額只有78.3萬美元。出口額100萬美元以上的企業(yè)19家，出口額占全市出口總額的77.1%。500萬美元出口額的生產(chǎn)型企業(yè)一家沒有。出口最多的為宜豐外貿(mào)647萬美元、樟樹冠京香料423萬美元和豐城金盟實業(yè)公司414.5萬美元。

3、出口產(chǎn)品品種較多，但產(chǎn)品檔次較低，市場競爭力差。出口產(chǎn)品主要為化工產(chǎn)品、竹木制品、鞭炮煙花、紡織服裝等，但多為勞動密集型的初級產(chǎn)品，高附加值、高技術(shù)含量產(chǎn)品較少，近兩年增加了機(jī)電、有機(jī)食品，但所占比例很小?；ぎa(chǎn)品已成為我市最大出口產(chǎn)品。

4、生產(chǎn)型企業(yè)出口已占主導(dǎo)，但外商投資企業(yè)出口少，出口額比例低。全市生產(chǎn)型企業(yè)出口已占出口總額的60%，其中地方企業(yè)出口占40.8%，有出口實績的外商投資企業(yè)共15家，出口額1011萬美元，只占全市的18.7%，戶均出口額67.4萬美元。市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)沒一家企業(yè)出口。

5、靖安縣一枝獨秀，縣市間發(fā)展極不平衡。靖安縣出口企業(yè)特色明顯，生產(chǎn)型出口企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)，今年以來一直保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，是唯一達(dá)到市目標(biāo)進(jìn)度的縣，“小縣大外貿(mào)”名符其實。萬載、宜豐也處于領(lǐng)先位置。其他縣市區(qū)差距較大，部分縣市完成情況與年初上報數(shù)大相徑庭。

6、人均出口量低，對gdp拉動作用小。全市人均出口創(chuàng)匯11美元，出口占gdp的比重只有1.7%，作為拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車之一的出口，對經(jīng)濟(jì)促進(jìn)作用十分有限。

二、外貿(mào)出口制約因素很多，思想觀念是影響外貿(mào)發(fā)展的主要問題。

1、高位推動不夠。各級領(lǐng)導(dǎo)對開放型經(jīng)濟(jì)都十分重視，但在對待外貿(mào)出口的問題上，一直普遍存在“外貿(mào)出口對地方?jīng)]有貢獻(xiàn)”，“出口越多，賠得越多”的認(rèn)識，存在外貿(mào)出口是企業(yè)行為，政府無所作為的思想，對外貿(mào)出口口頭上說得多，但在行動上干得少，這是影響外貿(mào)發(fā)展的重要因素。認(rèn)識上的不到位，就造成了措施上的不到位。正是因為認(rèn)識上的誤區(qū)，我市外貿(mào)出口長期以來處于一種自然增長狀態(tài)，相當(dāng)?shù)胤酵赓Q(mào)部門職能不能很好發(fā)揮，市里所下任務(wù)也落不到實處。就是目前在部分縣市區(qū)采取的出口獎勵政策許多也是權(quán)宜之計。

2、市場要素缺乏。一方面，外貿(mào)人才缺乏，市場信息不足。據(jù)了解，多數(shù)出口企業(yè)都是近幾年興辦的小企業(yè)，由于成立時間不長，普遍缺乏外貿(mào)專業(yè)人員，與國外客商接觸機(jī)會少。在沒有國外用戶的情況下，產(chǎn)品主要供貨或在國內(nèi)銷售。竹木生產(chǎn)企業(yè)、鞭炮煙花企業(yè)多數(shù)屬于這類情況。另一方面資金比較緊張，這是出口企業(yè)普遍存在的問題。雖然國家為了支持企業(yè)擴(kuò)大出口，出臺了一系列優(yōu)惠政策，如打包貸款和出口退稅帳戶托管，但目前我市無商業(yè)銀行辦理上述兩項業(yè)務(wù)，企業(yè)在銀行貸不到款，全部靠自籌，一些企業(yè)有市場、有客戶、有生產(chǎn)能力，因無資金購買原材料而無法將產(chǎn)品做強(qiáng)做大。有些企業(yè)有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，也有國外客戶，為了加速資金周轉(zhuǎn)，選擇供貨出口，如康順花炮廠。據(jù)對遠(yuǎn)大化工、雅星紡織等11家出口企業(yè)統(tǒng)計，共缺資金6190萬元，如解決問題，可增加出口2020萬美元。

3、外貿(mào)機(jī)構(gòu)職能不健全。首先是政府機(jī)構(gòu)缺失，外貿(mào)部門職能發(fā)揮不充分。10個縣市區(qū)中，縣市外貿(mào)機(jī)構(gòu)不健全的有4個縣市區(qū)，銅鼓縣多年無外貿(mào)局，今年才明確商務(wù)局代管，樟樹市只有外貿(mào)總公司，靖安縣有機(jī)構(gòu)無編制，今年也并入招商辦，袁州區(qū)外貿(mào)職能也并入商務(wù)局。其他縣市普遍存在人員少、經(jīng)費缺的`現(xiàn)象，外貿(mào)部門時刻要為自身的生存努力。

4、國家宏觀政策負(fù)面影響。一是7月1日起國家調(diào)整利率，對我市部分企業(yè)造成了一定負(fù)面影響。如鄧氏園林損失80萬元，鑫海岸貿(mào)易公司損失60萬元，萬載外貿(mào)損失20萬元。二是稅務(wù)政策影響。據(jù)了解，上饒、九江等地國稅部門正在對貿(mào)易型出口企業(yè)代理義烏小商品出口情況進(jìn)行調(diào)查，目前上饒此類業(yè)務(wù)已停止進(jìn)行，據(jù)國稅部門的信息，國家可能對該項業(yè)務(wù)征收進(jìn)項稅。我市這塊出口總額約萬美元，如果真正開征此稅，出口企業(yè)將虧本，并導(dǎo)致停止出口，直接影響外貿(mào)出口總額。

三、促進(jìn)外貿(mào)出口大發(fā)展任重道遠(yuǎn)，需要政府主導(dǎo)，多方共同努力。

1、強(qiáng)化外貿(mào)工作領(lǐng)導(dǎo)，建立出口推進(jìn)機(jī)制。外貿(mào)出口雖然是企業(yè)行為，由市場來引導(dǎo)和促進(jìn)，但真正要實現(xiàn)外貿(mào)大發(fā)展、大提高，必須要靠政府來推動，營造一個促進(jìn)大發(fā)展的政策環(huán)境、服務(wù)環(huán)境和發(fā)展環(huán)境。一是要解決各級領(lǐng)導(dǎo)思想中對外貿(mào)出口的認(rèn)識問題，爭取各級領(lǐng)導(dǎo)對外貿(mào)出口的重視和支持，充分認(rèn)識外貿(mào)出口在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位和作用，只有觀念到位，行動才能到位，這是做好外貿(mào)出口的前提，僅外貿(mào)部門抓外貿(mào)出口是沒有發(fā)展的。目前，國家調(diào)整了出口退稅分擔(dān)比例，對營造更好的環(huán)境無疑是十分有利的。二是要有考核機(jī)制，真正把外貿(mào)出口列入對各級政府的考核范圍，與其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同下達(dá)同考核。三是要有干事的隊伍，完善外貿(mào)職能，充實外貿(mào)隊伍，做到有人干事，有錢干事。

2、培植出口主體，壯大出口隊伍。沒有出口企業(yè)，外貿(mào)出口就是無本之源。擴(kuò)大外貿(mào)出口，重要的是要壯大出口主體，尤其要引進(jìn)培植一批生產(chǎn)型出口大戶，這樣才會有穩(wěn)定的基礎(chǔ)和保障。靖安縣的經(jīng)驗已充分證明。擴(kuò)大出口要與招商引資緊密結(jié)合起來，引進(jìn)一批生產(chǎn)型出口企業(yè)，引進(jìn)一批有實力、有市場的外貿(mào)代理公司，吸引市外產(chǎn)品到我市出口，提高產(chǎn)品競爭力，擴(kuò)大出口隊伍，這要作為今后工作的重點。與此同時，有重點地督促和引導(dǎo)還在供貨的企業(yè)以本企業(yè)名義出口，使原來供貨企業(yè)變?yōu)樽誀I出口企業(yè)；對一些有出口潛力，但無人才、市場的企業(yè)，發(fā)揮縣市外貿(mào)公司人才優(yōu)勢，幫助和引導(dǎo)企業(yè)出口或擴(kuò)大出口；加強(qiáng)對重點出口企業(yè)跟蹤服務(wù)，引導(dǎo)其提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品，適應(yīng)不斷變化的國際市場需求。

3、加強(qiáng)政策宣傳，加大政策促進(jìn)力度。中央、省為促進(jìn)外貿(mào)出口制訂了一系列的政策，但過去宣傳不夠，企業(yè)知之甚少。今后，要大力宣傳鼓勵出口的各項優(yōu)惠政策，尤其是我省中部發(fā)展基金政策，幫助企業(yè)充分利用好有關(guān)政策，擴(kuò)大出口。鼓勵企業(yè)積極創(chuàng)建品牌，“走出去”參會參展，大力開拓國際市場，引導(dǎo)企業(yè)實施“市場多元化”戰(zhàn)略，在鞏固傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上，努力開拓新興市場。

4、加強(qiáng)調(diào)研督查，切實解決難題。強(qiáng)化對出口進(jìn)度的調(diào)度督查，繼續(xù)完善每月一調(diào)度、一通報的做法。同時，深入出口企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究，了解企業(yè)出口動態(tài)，切實為企業(yè)出口做好跟蹤服務(wù)，幫助協(xié)調(diào)解決出口中遇到的困難與問題。

5、構(gòu)建服務(wù)平臺，提高服務(wù)水平。加快市出口企業(yè)促進(jìn)中心建設(shè)步伐，尤其是要充分發(fā)揮“宜春出口網(wǎng)”、擔(dān)保投資公司和貨運通關(guān)公司的作用，為企業(yè)出口提供一個全面周到、快捷的服務(wù)。

工作總結(jié)分析報告篇五

回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過了半個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不*凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的*臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，同事們的鼎力協(xié)助，使我在工作中更加的得心應(yīng)手，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。同時也將這半年的工作向大家做以總結(jié)。

1.嚴(yán)于律已，團(tuán)結(jié)同志;以身作則，任勞任怨。

在工作中嚴(yán)格要求自己，響應(yīng)公司各項號召，積極參加公司的各項活動?？朔N種困難，不計個人得失，加班加點學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在短時間內(nèi)完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟蹤、醫(yī)療審核等多個工作程序，贏得了客戶的好評，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

2.樹立中心形象，維護(hù)公司及客戶利益。

在工作中發(fā)現(xiàn)，多家醫(yī)院存在收費不合理現(xiàn)象，導(dǎo)致公司和客戶損失。在掌握足夠證據(jù)情況下，多次到問題醫(yī)院據(jù)理力爭，為客戶挽回了損失，也避免了我公司的損失，在客戶及醫(yī)院面前均樹立了__理賠的良好形象。

3.發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。尋求創(chuàng)新，促進(jìn)工作。

1)經(jīng)過市場調(diào)查，結(jié)合家政及各家醫(yī)院的特點，提出護(hù)理費實行統(tǒng)一價格，既節(jié)省了理賠手續(xù)，又降低了此項費用的賠付。

2)涉及人傷(病)案件流程、非車險特別告知單證、人傷案件跟蹤表、醫(yī)療審核表等單證。使人傷案件集中立案，集中醫(yī)療審核，簡化了理賠程序，也大大降低了賠付。

4.提升深化服務(wù)，服務(wù)于客戶、服務(wù)于承保公司。

1)將理賠工作前置，在交警隊調(diào)解前為客戶把關(guān)。

2)針對不同險種，配合支公司處理人傷賠償糾紛，不僅降低了賠付，同時為支公司穩(wěn)定、爭取了客戶，得到了各支公司的好評。

5.保持成績，找出不足，加倍努力，更上一層樓。

1)我們業(yè)務(wù)小組工作剛剛起步，各方面經(jīng)驗還很不足，需要大家共同學(xué)習(xí)，加倍努力。同時因工作中涉及多個險種，需要多個部門的支持與配合，今后要加強(qiáng)各方面的協(xié)調(diào)工作。

2)隨著新險種的開展，還有許多新問題，在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時，也需要橫向聯(lián)系，向其他公司學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。我也會向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。爭取更好的工作成績。

工作總結(jié)分析報告篇六

開展保持_員先進(jìn)性教育活動，是全黨的一項重要政治任務(wù)。_高度重視，廣大黨員干部和群眾十分關(guān)注。我局今天召開這次動員大會，主要任務(wù)是按照縣委統(tǒng)一安排，對我局開展以實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持_員先進(jìn)性教育活動進(jìn)行安排部署。剛才**同志宣讀了我局《關(guān)于深入開展保持_員先進(jìn)性教育活動的實施方案》;一會兒，縣督導(dǎo)組的同志還要作重要講話。下面，我就組織和開展好這次教育活動，講三點意見。

一、統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識開展先進(jìn)性教育活動的重要性、必要性和緊迫性。

開展先進(jìn)性教育活動，是加快發(fā)展、促進(jìn)振興、富民強(qiáng)縣、建設(shè)小康的需要。_振興東北老工業(yè)基地和加強(qiáng)農(nóng)村公路建設(shè)的重大戰(zhàn)略決策，給我縣的交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和交通事業(yè)的快速發(fā)展帶來了難得的歷史機(jī)遇，我們一定要緊緊抓住和利用好這一機(jī)遇，緊緊依靠全體干部職工，堅持加快發(fā)展不動搖，搶抓機(jī)遇，開拓進(jìn)取，努力使交通系統(tǒng)物質(zhì)文明、政治文明和精神文明建設(shè)取得新的進(jìn)展。要做到這一點，離不開局屬各支部充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，離不開全局黨員在各自的崗位上發(fā)揮先鋒模范作用，從而帶領(lǐng)全局干部職工求實創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，更好地完成歷史賦予我們交通人的責(zé)任。因此，開展先進(jìn)性教育活動，就是要把全局廣大黨員的積極性、主動性和創(chuàng)造性更加充分地調(diào)動起來，為交通的快速發(fā)展提供堅實的政治保證和組織保證。

開展先進(jìn)性教育活動，是提高素質(zhì)、增強(qiáng)本領(lǐng)、凝聚人心、密切黨群關(guān)系的需要。我局目前有10個黨支部，黨員138名，這些黨組織和黨員在我縣交通建設(shè)發(fā)展的進(jìn)程中發(fā)揮了政治核心、戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，從總體上來看，黨員隊伍的主流是好的，基層組織是有凝聚力和戰(zhàn)斗力的。同時，我們還必須清醒地看到，在新形勢下，黨員隊伍中還存在著與保持先進(jìn)性的要求不相適應(yīng)、不相符合的問題。主要表現(xiàn)在：有的黨員思想政治素質(zhì)不高，理想信念樹的不牢，踐行“三個代表”重要思想的自覺性不強(qiáng)，先鋒模范作用發(fā)揮的不好;有的黨員思想保守陳舊，不思進(jìn)取，黨員意識、執(zhí)政意識、先進(jìn)意識和服務(wù)意識淡薄，把自己混同于普通老百姓，帶領(lǐng)職工干事業(yè)求發(fā)展的能力不強(qiáng);有的黨員脫離群眾，作風(fēng)漂浮，思想不端正，工作不扎實，缺乏發(fā)展交通、振興交通的事業(yè)心和責(zé)任感;有的黨員不思進(jìn)取，得過且過，業(yè)務(wù)知識不精，競爭意識不強(qiáng)，創(chuàng)新觀念淡薄;有的黨員渙散懶惰、馬虎敷衍、作風(fēng)漂涪效率低下、有禁不止、有章不循;個別基層組織凝聚力戰(zhàn)斗力有待進(jìn)一步提高。這些問題雖然不是主流，甚至是個別現(xiàn)象，但是如果不很好地予以解決，防微杜漸，勢必會嚴(yán)重影響整個交通系統(tǒng)黨的先進(jìn)性，損害黨的形象和威信，影響黨的執(zhí)政能力，制約交通事業(yè)的健康發(fā)展。我們開展先進(jìn)性教育，就是要切切實實地解決這些問題，就是要切切實實地取得明顯成效。局屬各支部和全體黨員，特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，要充分認(rèn)識開展好先進(jìn)性教育活動深刻的現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)的歷史意義，把思想真正統(tǒng)一到中央的重大決策和縣委的工作部署上來，以高度的政治責(zé)任感和使命感，積極投身到先進(jìn)性教育活動中來，從先進(jìn)性教育活動一開始，就把工作抓緊抓好。

二、結(jié)合交通實際，準(zhǔn)確把握重點，確?；顒尤〉脤嵭А?/p>

展保持_員先進(jìn)性教育活動，具有特殊重要的意義。同時，我局還是宋書記在此次活動中的聯(lián)系點，因此，我局在開展此項活動中，標(biāo)準(zhǔn)就要更高，要求就要更嚴(yán)。在教育活動中，要著力解決好為誰掌權(quán)、為誰服務(wù)的問題，增強(qiáng)立黨為公、執(zhí)政為民意識;著力解決干事、創(chuàng)業(yè)、為民問題，努力提高領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政能力;著力解決提高工作質(zhì)量和工作效率問題，改進(jìn)工作作風(fēng)，尤其是全局黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，要率先垂范，作出表率。要通過教育活動，充分調(diào)動每一名黨員干部的積極性和創(chuàng)造性，使黨員干部隊伍的精神面貌切實發(fā)生新的變化，各項工作切實出現(xiàn)新的起色，使廣大群眾切實感受到教育活動帶來的進(jìn)步。

局黨委對此次活動的總體要求是：認(rèn)真落實中央、盛市、縣委要求，緊密結(jié)合交通實際，教育活動要立足于黨員受到教育、群眾感到滿意、工作得到促進(jìn)，切實解決突出問題，務(wù)求取得良好實效。

貫徹這一要求：第一，要抓住學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想這條主線，把學(xué)習(xí)培訓(xùn)貫穿于教育活動始終。這次教育活動，叫做“以實踐‘三個代表’重要思想為主要內(nèi)容的保持_員先進(jìn)性教育活動”。顧名思義，學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想是這次活動的主線。因此，整個教育活動自始至終都要貫徹和體現(xiàn)“三個代表”重要思想的要求，堅持用“三個代表”重要思想武裝黨員頭腦、指導(dǎo)黨員實踐。黨員干部的先進(jìn)性根本體現(xiàn)在思想政治素質(zhì)上，開展先進(jìn)性教育活動首先必須抓好廣大黨員的學(xué)習(xí)。一要抓好“三個代表”重要思想學(xué)習(xí)，重點學(xué)好《黨章》，《黨章》是最根本的黨規(guī)黨法，集中概括了黨的先進(jìn)性，集中體現(xiàn)了黨員先進(jìn)性的基本要求。學(xué)習(xí)、理解和認(rèn)同黨章，嚴(yán)格按照黨章的規(guī)定辦事，是_員保持先進(jìn)性的前提條件和根本保證。把黨章作為學(xué)習(xí)重點，就是要根據(jù)黨章的這一特點和黨員隊伍的實際狀況，立足于從最根本入手，有的放矢地引導(dǎo)黨員以黨章為思想武器，增強(qiáng)黨性，提高素質(zhì)。抓好“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí)，就是要把學(xué)習(xí)理論與改造世界觀結(jié)合起來，與推動實際工作結(jié)合起來，在真學(xué)、真懂、真信、真用上下功夫，切實把“三個代表”重要思想落實在黨員的崗位上，體現(xiàn)在黨員的行動中。二要抓好黨的優(yōu)良傳統(tǒng)教育。我們黨在八十多年的歷程中，積累和形成了許多優(yōu)良傳統(tǒng)，這些優(yōu)良傳統(tǒng)是我們黨從勝利走向勝利的重要保證，是黨的先進(jìn)性的重要組成部分和具體體現(xiàn)。開展先進(jìn)性教育必須把黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作為重要內(nèi)容，使廣大黨員在教育活動中經(jīng)受一次黨的優(yōu)良傳統(tǒng)的洗禮，進(jìn)一步把黨的優(yōu)良傳統(tǒng)發(fā)揚光大。三要抓好黨的組織紀(jì)律觀念教育。組織紀(jì)律觀念是提高黨組織凝聚力、戰(zhàn)斗力的重要保證，組織紀(jì)律觀念淡薄是一些黨員干部誤入歧途的重要原因之一，因此開展黨員先進(jìn)性教育必須把組織紀(jì)律觀念教育作為一項重要內(nèi)容來抓，通過組織紀(jì)律觀念教育進(jìn)一步提高廣大黨員干部的拒腐防變能力，增強(qiáng)嚴(yán)守黨紀(jì)國法的自覺性和堅定性。

意識、競爭意識和發(fā)展意識;進(jìn)一步解放思想，與時俱進(jìn)，破除制約交通發(fā)展的思想障礙和體制障礙;進(jìn)一步在全局上下形成“團(tuán)結(jié)、務(wù)實、高效”，“干事、創(chuàng)業(yè)、為民”的濃厚氛圍。

第三，要準(zhǔn)確把握政策，保證教育活動健康發(fā)展。在活動中，要堅持以正面教育、自我教育為主，不搞人人過關(guān)，不搞群眾運動。按照上級黨委要求，這次先進(jìn)性教育活動不單獨搞一個組織處理階段，民主評議也不確定黨員的格次，對那些不履行黨員義務(wù)、不完全符合黨員條件的黨員，要多做教育工作，促使他們盡快轉(zhuǎn)化。但不把組織處理作為一個單獨的階段，并不是說不要進(jìn)行組織處理。要堅持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針，對那些經(jīng)教育不改、不符合黨員條件的，要根據(jù)《黨章》和有關(guān)規(guī)定，按照正常程序進(jìn)行組織處理。對違紀(jì)黨員，要按照《中國_紀(jì)律處分條例》規(guī)定，給予紀(jì)律處分;對受到組織處理的黨員，不能處理完了事，要對其加強(qiáng)思想教育，使其從思想上真正提高認(rèn)識，取得進(jìn)步。同時，要注意總結(jié)優(yōu)秀黨員的先進(jìn)事跡，對群眾認(rèn)可、組織認(rèn)定的優(yōu)秀黨員給予表揚宣傳。

三、切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保先進(jìn)性教育活動順利進(jìn)行。

開展好此次先進(jìn)性教育活動，是局黨委工作中的一件大事。局屬各支部要以高度的政治責(zé)任感，認(rèn)真組織，周密部署，精心策劃，狠抓落實，確保教育活動取得實效。

一要建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。為加強(qiáng)對先進(jìn)性教育活動的領(lǐng)導(dǎo)，局黨委成立了保持_員先進(jìn)性教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由我任組長，**局長、紀(jì)委**書記為副組長，其他班子成員及各股室所站隊的主要負(fù)責(zé)同志為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)對全局先進(jìn)性教育活動的具體指導(dǎo)。各支部也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)，切實加強(qiáng)對本單位教育活動的組織領(lǐng)導(dǎo)。要實行嚴(yán)格的責(zé)任制，主要領(lǐng)導(dǎo)要履行“第一責(zé)任人”的職責(zé)，親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)要具體抓，其他黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要結(jié)合分工協(xié)助抓，切實形成一級抓一級、一級帶一級、層層抓落實的良好局面。

二要黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要充分發(fā)揮先鋒模范作用。局班子成員已經(jīng)明確了各自的聯(lián)系點，各單位負(fù)責(zé)人也要結(jié)合各自分工確定聯(lián)系點。在教育活動中，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部既是受教育者，又是教育活動的組織者、，不僅要先學(xué)一步，學(xué)深學(xué)透，而且在標(biāo)準(zhǔn)上要更高更嚴(yán)。教育活動能不能取得實效，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用發(fā)揮得好不好。全局黨員領(lǐng)導(dǎo)干部特別是副科級以上領(lǐng)導(dǎo)干部一定要以身作則，帶頭參加學(xué)習(xí)，帶頭查找問題，帶頭開展批評與自我批評，帶頭制定和落實整改措施。局班子成員在以普通黨員身份參加所在支部和聯(lián)系點支部活動的同時，要著重開展好“六個一”活動，集中進(jìn)行一次學(xué)習(xí)交流，聽取一次形勢報告，上好一堂黨課，開展一次調(diào)研，抓好一個聯(lián)系點，開好一次生活會。各部門負(fù)責(zé)人也要結(jié)合工作實際，組織開展好本部門的教育活動，做好表率。

三要建立督促檢查制度。局級黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭抓好聯(lián)系點及分管部門教育活動的督導(dǎo)檢查。局黨委派出的督導(dǎo)組要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、敢于負(fù)責(zé)，蹲得注靠得緊，切實幫助各部門找準(zhǔn)、抓注解決好突出問題。特別要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在學(xué)習(xí)動員階段，重點圍繞增強(qiáng)學(xué)習(xí)教育實效抓督查，堅決防止空對空的學(xué)習(xí)，空對空的討論;在分析評議階段，重點圍繞調(diào)動黨內(nèi)外積極性，找準(zhǔn)突出問題進(jìn)行督查，堅決防止自我分析表面化、程式化，民主評議搞形式主義;在整改提高階段，重點圍繞落實整改措施抓督查，堅決防止前緊后松，整改不見效果;在建章立制方面，重點圍繞建立長效機(jī)制，鞏固教育成果抓督查，堅決防止虎頭蛇尾、治標(biāo)不治本的傾向。教育活動要堅持時間服從質(zhì)量，進(jìn)度服從效果，每一階段沒有達(dá)到要求的，不得轉(zhuǎn)入下一階段。

四要建立群眾監(jiān)督評價制度。在教育活動中，要充分吸收群眾參與，廣泛征求和聽取群眾的意見，主動接受群眾監(jiān)督，把群眾是否滿意作為檢驗效果的重要依據(jù)。要采取設(shè)立意見箱、發(fā)放征求意見表等形式，充分聽取群眾意見。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要率先垂范，認(rèn)真聽取群眾意見，虛心接受群眾的批評幫助，自覺接受黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督。同時，要著力加強(qiáng)輿論宣傳和引導(dǎo)力度，廣泛宣傳教育活動的成果成效，及時發(fā)現(xiàn)和宣傳黨員干部中的先進(jìn)典型、先進(jìn)事跡，營造濃厚的輿論氛圍。

定要正確把握和認(rèn)真處理好開展先進(jìn)性教育活動與做好各項工作的關(guān)系，既要抓好黨員先進(jìn)性教育，又要抓好本單位的各項工作，做到“兩手抓、兩手都要硬”，保證“兩不誤、兩促進(jìn)”，以教育活動來促進(jìn)各項工作，用各項工作成果來檢驗教育活動效果。要把先進(jìn)性教育活動與推進(jìn)全縣交通建設(shè)整體協(xié)調(diào)發(fā)展相結(jié)合，與加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)相結(jié)合，與開展警示教育、深化行風(fēng)建設(shè)相結(jié)合。先進(jìn)性教育活動結(jié)束后，各支部要向局領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報送總結(jié)報告。

同志們，搞好這次先進(jìn)性教育活動意義重大，影響深遠(yuǎn)。全局各支部和廣大黨員一定要以高度的政治責(zé)任感，良好的精神狀態(tài)，務(wù)實的工作作風(fēng)，切實抓好教育活動，確保取得實實在在的成效，努力為推進(jìn)全縣交通事業(yè)健康、協(xié)調(diào)、快速發(fā)展提供堅強(qiáng)的政治保證和組織保證。

工作總結(jié)分析報告篇七

10米折返跑：在平坦地面上，幼兒至少2人一組，一腳在前一腳在后，以站立式起跑姿勢站在起跑線前，聽到“跑”的后令后，全力跑到折返處，用手觸摸標(biāo)準(zhǔn)物體后轉(zhuǎn)身回，沖過目標(biāo)線。

立定跳遠(yuǎn)：幼兒兩腳自然分開，站立在起跳線后，然后，擺動雙臂，雙腳蹬地盡力向前跳。

網(wǎng)球擲遠(yuǎn)：幼兒站在投擲線后，兩腳前后分開，單手（右手）持球；將球從肩上方投出，球出手時后腳可以向前邁出一步，但不能踩線或過線。

雙腳連續(xù)跳：幼兒兩腳并攏站在“起跳線”后，聽到“開始”的口令后，雙腳起跳，連續(xù)跳過10個軟方包停止。

坐位體前屈：幼兒面向儀器坐在墊子上，雙腿向前伸直；腳跟并攏，蹬在測試儀的擋板上，腳尖自然分開。測試時，幼兒雙手并攏，掌心向下平伸，膝關(guān)節(jié)伸直，上體前屈，用雙手中指指尖推動游標(biāo)平滑前進(jìn)，直到不能推動為止。

走平衡木：幼兒站在“起點線”后的平臺上，面向平衡木，雙臂側(cè)平舉，當(dāng)聽到“開始”的口令后，兩_替向“終點線”前進(jìn)。

10米折返跑——反映人體的靈敏素質(zhì)。

立定跳遠(yuǎn)——反映人體下肢的爆發(fā)力。

網(wǎng)球擲遠(yuǎn)——反映人體上肢腰腹肌肉力量。

雙腳連續(xù)跳——反映人體協(xié)調(diào)性和下肢肌肉力量。

坐位體前屈——反映軀干和下肢柔韌性。

走平衡木——反映人體平衡能力。

工作總結(jié)分析報告篇八

2、承辦單位概況（新建項目）指籌建單位情況，技術(shù)改造項目指原企業(yè)情況）。

3、擬建地點：

4、建設(shè)規(guī)模：

5、建設(shè)年限：

6、概算投資：

7、效益分析：

二、市場預(yù)測。

1、產(chǎn)品市場供應(yīng)現(xiàn)狀。

2、價格現(xiàn)狀與預(yù)測。

3、產(chǎn)品市場需求預(yù)測。

三、資源條件評價（指資源開發(fā)項目）。

1、資源可利用量（礦產(chǎn)地質(zhì)儲量、可采儲量等）。

2、資源品質(zhì)情況（礦產(chǎn)品位、物理性能等）。

3、資源賦存條件（礦體結(jié)構(gòu)、埋藏深度、巖體性質(zhì)等）。

四、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案。

1、建設(shè)規(guī)模（達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后的規(guī)模）。

2、產(chǎn)品方案（擬開發(fā)產(chǎn)品方案）。

1、場址建設(shè)條件（地質(zhì)、氣候、交通、公用設(shè)施、征地拆遷工作、施工等）。

2、其它條件分析（政策、資源、法律法規(guī)等）。

六、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案。

（一）技術(shù)方案。

1、生產(chǎn)方法（包括原料路線）。

2、工藝流程。

（二）主要設(shè)備方案。

1、主要設(shè)備選型列出清單表）。

2、主要設(shè)備來源。

（三）工程方案。

1、建、構(gòu)筑物的建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積方案（附平面圖、規(guī)劃圖）。

2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算。

3、主要建、構(gòu)筑物工程一覽表。

七、主要原材料、燃料供應(yīng)。

1、主要原材料、輔助材料品種、質(zhì)量與年需要量。

2、燃料品種、質(zhì)量與年需要量。

3、材料的運輸方式。

八、環(huán)境影響評價。

1、項目建設(shè)和生產(chǎn)對環(huán)境的影響（三廢、噪聲、粉塵污染等）。

2、環(huán)境保護(hù)措施方案。

九、組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置。

1、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（法人組建方案、管理機(jī)構(gòu)方案、管理機(jī)構(gòu)圖）。

2、人力資源配置（生產(chǎn)作業(yè)班次、勞動定員數(shù)量及技能要求）。

3、員工培訓(xùn)。

十、項目實施進(jìn)度。

1、建設(shè)工期。

2、進(jìn)度安排。

十一、投資估算及資金籌措。

（一）投資估算。

1、建設(shè)投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設(shè)備購置安裝費等）。

2、流動資金估算。

3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表）。

（二）資金籌措。

1、自籌資金。

2、其它來源。

（一）經(jīng)濟(jì)效益。

1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）。

2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表）。

3、利潤與稅收分析。

4、投資回收期（編制現(xiàn)金流量表）。

5、投資利潤率。

（二）社會效益。

十三、結(jié)論。

工作總結(jié)分析報告篇九

主體是分析報告的主要部分，一般是寫調(diào)查分析的主要情況、做法、經(jīng)驗或問題。如果內(nèi)容多、篇幅長，最好把它分成若干部分，各加上一個小標(biāo)題;難以用文字概括其內(nèi)容的，可用序碼來標(biāo)明順序。主體部分有以下四種基本構(gòu)筑形式。

(1)分述式。這種結(jié)構(gòu)多用來描述對事物作多角度、多側(cè)面分析的結(jié)果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點是反映業(yè)務(wù)范圍寬、概括面廣。

(2)層進(jìn)式。這種結(jié)構(gòu)主要用來表現(xiàn)對事物的逐層深化的認(rèn)識，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點是概括業(yè)務(wù)面雖然不廣，開掘卻很深。

(3)三段式。主體部分由三個段落組成：現(xiàn)狀;原因;對策。如此三段，是三個層次，故稱三段結(jié)構(gòu)。

分析報告。

結(jié)尾。

結(jié)尾的寫法靈活多樣，一般有以下幾種。

(1)自然結(jié)尾。如果主體部分已把觀點闡述清楚，作出了明確結(jié)論，就不必再硬加一條尾巴。

(2)總結(jié)性結(jié)尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調(diào)查分析后對事物的看法再一次強(qiáng)調(diào)，作出結(jié)論性的收尾。

(3)啟示性結(jié)尾。在寫完主要事實和分析結(jié)論之后，如果還有些問題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或為了展示事物發(fā)展的趨勢，指出努力方向，就可以寫一個富有啟示性的結(jié)尾。

(4)預(yù)測性結(jié)語。有的報告在提出調(diào)查分析情況和問題之后，又寫出作者的預(yù)測，說明發(fā)展的趨向，指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來深化主題。

受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責(zé)任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評。

一、xx年上半年銷售工作報告回顧。

xx年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺，同比增長16.74%，柴油機(jī)104159臺，同比增長24.84%，壓路機(jī)336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01%，裝載機(jī)262臺，挖掘機(jī)7臺，電動自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺，同比增長141.03%，收割機(jī)2073臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77%;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。

縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。

分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。上半年，裝載機(jī)倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機(jī)器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機(jī)械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。

總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗?；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：

銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。

xx年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費用管理辦法》等十余項適合年銷售實際的配套管理制度。

考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標(biāo)在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。

2、嚴(yán)格規(guī)范市場運作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。

針對個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險防范上繼續(xù)推行風(fēng)險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。

xx年銷售公司重點強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運作、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。

3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。

根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報告改進(jìn)提供客觀真實的參考，同時把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。

4、銷售工作報告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。

面對錯綜復(fù)雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場七項指標(biāo)考核。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實行嚴(yán)格管理的同時，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀(jì)念品。

5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。

在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。

6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。

上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。

二、下半年銷售工作報告計劃。

xx年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!

為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：

1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。

下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。

2、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略，實施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式。

銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。

3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。

我們已付印被譽為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會;第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換，必要時報請總部調(diào)離銷售公司。

4、在銷售工作報告中嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴(yán)重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機(jī)會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機(jī)會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴(kuò)大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機(jī)的。

我們將申請總部按銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報人力資源部處理。獎罰嚴(yán)明的同時，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。

5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。

下半年總公司將加大對集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機(jī)，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。

6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力。

產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。

各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!

謝謝大家!

工作總結(jié)分析報告篇十

20xx年，是我院不斷深化改革、加快發(fā)展、增進(jìn)效益的一年，也是醫(yī)院樹立全新經(jīng)營管理理念，提升核心競爭力的關(guān)鍵一年，更是落實以病人為中心、以提高醫(yī)療質(zhì)量為主題的醫(yī)院管理年。我們始終堅持黨的十六屆四中全會精神和“*”重要思想為指導(dǎo)方針，在區(qū)委*的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“傳承百年**醫(yī)術(shù)、打造全新**醫(yī)院”的目標(biāo)，開展以“激情20xx，共鑄新的輝煌”為主題的系列活動，進(jìn)一步增強(qiáng)全院職工的率先意識、創(chuàng)新意識、機(jī)遇意識、質(zhì)量意識，通過強(qiáng)化內(nèi)部管理，深化機(jī)制改革，提高競爭實力，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，提升醫(yī)院形象，來完成全年工作目標(biāo)和任務(wù)。1-5月份，門急診量達(dá)**人次，同比增長**%，收治住院病人數(shù)為**人，同比增長**%，醫(yī)院業(yè)務(wù)總收入達(dá)到**萬元，較去年同期增長**%，預(yù)計1-6月份可達(dá)**萬元，完成全年工作目標(biāo)的**%。

今年年初，我院積極響應(yīng)市、區(qū)各級*號召，率先在內(nèi)科推行“陽光工程”，實行內(nèi)科主診醫(yī)師公開競爭上崗，拉開了醫(yī)院人事分配制度改革的序幕。主診醫(yī)師負(fù)責(zé)制打破了醫(yī)院原有的管理模式，通過公開、公*、公正的競選，以及競崗演講，差額選出三名內(nèi)科主診醫(yī)師，成立三個醫(yī)療小zu，由醫(yī)療小zu全面負(fù)責(zé)患者從入院到出院的全過程，對患者24小時負(fù)責(zé)。該制度試運行半年以來，醫(yī)院統(tǒng)計報表顯示出門診病人持續(xù)增長，住院病人大幅度增長，全院經(jīng)濟(jì)總收入較去年同比大幅度增加，效益進(jìn)一步改善，醫(yī)院出現(xiàn)了蒸蒸日上的局面。隨后，醫(yī)院從建立廣納群賢、人盡其才、充滿活力的干部選拔任用新機(jī)制的角度出發(fā)，人事分配制度改革進(jìn)一步深化，醫(yī)院先后開展了公開競選副院長和部分職能科室副職領(lǐng)導(dǎo)干部競爭上崗，進(jìn)一步體現(xiàn)了公開、公*、公正的選才薦才機(jī)制，從而使選擇干部的視野拓寬，廣開“才”路，讓更多的職工看到自己職業(yè)的成長性，起到一種激勵作用，從而進(jìn)一步增加了干部的責(zé)任心、使命感和管理能力。這也讓醫(yī)院的政務(wù)越來越公開、公正和公*。

今年3月份，*召開了“以病人為中心，以提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為主題”的醫(yī)院管理年工作會議。隨后，省衛(wèi)生廳、市以及區(qū)衛(wèi)生局分別進(jìn)行部署和落實，我院根據(jù)醫(yī)院管理年提出的“質(zhì)量、安全、服務(wù)、控費”四大主題，規(guī)范文明服務(wù)、提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，制定全年醫(yī)院管理年計劃，并要求本科室、本部門結(jié)合醫(yī)療行為過程中的熱點、難點和弱點問題，進(jìn)行排查，制定具體的管理年計劃。同時，在今年年初，醫(yī)院先后在內(nèi)、外、婦推行了主診醫(yī)師負(fù)責(zé)制，通過制度創(chuàng)新，進(jìn)一步調(diào)動了醫(yī)院廣大干部職工的積極性，推進(jìn)了和諧醫(yī)院的建設(shè)。短短半年以來，這項新機(jī)制使醫(yī)院出現(xiàn)了一派新氣象。主診醫(yī)師必須在第一時間看病人、第一時間做檢查、第一時間控制病情，使搶救成功率大幅度提高，醫(yī)患矛盾大為減少;推進(jìn)了“和諧病區(qū)”的建設(shè)，剖宮產(chǎn)率明顯下降，全院的醫(yī)療安全、病人滿意度、醫(yī)療質(zhì)量等大幅度提高，藥品比例不升反降;“以病人為中心”的服務(wù)理念已深入人心，醫(yī)生責(zé)任心、病人管理水*、醫(yī)療質(zhì)量管理意識等都明顯增強(qiáng);各醫(yī)療小zu之間形成健康、和諧、有序地競爭，科室之間合作精神不斷增強(qiáng)，形成了服務(wù)、質(zhì)量、效益、管理一起抓的良好局面，合作精神和團(tuán)隊精神不斷顯現(xiàn)，和諧病區(qū)建設(shè)初見氣候。

今年3月份，為進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水*，體現(xiàn)老年病醫(yī)院的優(yōu)勢，我院率先在全市范圍內(nèi)提出了護(hù)理員為普通病人提供免費的陪護(hù)服務(wù)。通過提高生活護(hù)理和基礎(chǔ)護(hù)理質(zhì)量，如協(xié)助病人進(jìn)食進(jìn)水、喂藥漱洗、擦身洗澡、洗頭、男病人理發(fā)剃須、處理大小便、翻身拍背、協(xié)助下床活動、應(yīng)答病人呼喚、床鋪的整理、維護(hù)病房秩序等，使得讓家屬把老年患者送到醫(yī)院治療時，可以上班安心、感到省心、讓患者也放心，進(jìn)一步體現(xiàn)老年病醫(yī)院為老年人提供真情的服務(wù)。此項舉措實行二個多月以來，受到了廣大老年病人及家屬的歡迎和好評。

今年以來，醫(yī)院繼續(xù)進(jìn)一步行風(fēng)建設(shè)，切實提高病人滿意度，發(fā)展部繼續(xù)對出院病人進(jìn)行電話回訪，各病區(qū)在推行主診醫(yī)師負(fù)責(zé)制后，進(jìn)一步加強(qiáng)管理，建立三日內(nèi)出院病人回訪制度，使得病人滿意度較前兩年相比大幅度提高，同時，食堂實行托管制改革后，不斷翻新菜肴，增加花色品種，使職工和住院患者就餐率不斷提高，對膳食滿意度進(jìn)一步提高，并收到了近幾年來的第一封表揚信。1-5月份以來，共收到表揚信43封，錦旗13面。

同時，為進(jìn)一步加快**醫(yī)院的發(fā)展建設(shè)，改善就醫(yī)者的診療環(huán)境，醫(yī)院投入了近**萬元完成了對婦產(chǎn)科門診的內(nèi)部改建，1-5月份以來，醫(yī)院投入了近**余萬元添置了cr、血球計數(shù)儀等一系列先進(jìn)設(shè)備。

工作總結(jié)分析報告篇十一

在這一個月里，我們財務(wù)部的員工能夠任勞任怨、齊心協(xié)力、盡職盡責(zé)的做好各項工作。為了總結(jié)經(jīng)驗、發(fā)揚成績、克服不足，現(xiàn)將--月工作作如下簡要回顧和總結(jié)：

1、以認(rèn)真的態(tài)度用心參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。

2、及時準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時準(zhǔn)確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。

3、對各類財務(wù)會計檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

3、不斷改善學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合潛力不斷得到提高。

4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，用心參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù)，但務(wù)必看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步到達(dá)事半功倍的的效果。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、理論水*不高，當(dāng)前社會財務(wù)會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財務(wù)會計基礎(chǔ)知識和財務(wù)會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水*的提高。

1、善于總結(jié)，提出自己的意見和推薦，為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水*和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗，建立健全良好的工作機(jī)制。

2、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時代的發(fā)展步伐。

工作總結(jié)分析報告篇十二

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，既適合中國國情，又符合世界農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)律和趨勢的一種規(guī)模經(jīng)營和集約經(jīng)營的好形式，是在穩(wěn)定家庭承包經(jīng)營制度基礎(chǔ)上實現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑。培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的關(guān)鍵，近幾年來，我市各級政府和有關(guān)部門進(jìn)一步加強(qiáng)了對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作的指導(dǎo)，制定扶持政策，積極實施“龍頭帶動戰(zhàn)略”，發(fā)展和培育了一大批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，推進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，有效地提高了效益農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。據(jù)統(tǒng)計，目前全市年銷售收入100萬元以上的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)有372家，比底增加23家；銷售收入61.05億元，稅利4.15億元，同比增長35.4%和72.2%。

以來，我市各級把發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)作為提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平的中心環(huán)節(jié)來抓。幾年來，全市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)數(shù)量不斷增加，規(guī)模迅速擴(kuò)大。全市有農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)213家，銷售收入15.76億元，實現(xiàn)利稅1.09億元。發(fā)展到222家，銷售收入25億元，實現(xiàn)利稅1.87億元。19以后，特別是近兩年來我市各級加大這方面的工作力度，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展步伐加快。20，全市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)比年增加了159家，銷售收入增加了近3倍，利稅增加了2.8倍。同時，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，平均每個企業(yè)的年銷售收入從1996年的740萬元增加到1641萬元，增加了1.2倍。我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是依托當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢發(fā)展起來的。各地在發(fā)展區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)和建設(shè)農(nóng)業(yè)規(guī)?；氐耐瑫r，按照“圍繞區(qū)域特色建龍頭，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)建龍頭，圍繞規(guī)模基地建龍頭”的思路發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，加快了各地農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)向主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)聚集，區(qū)域化布局日趨明顯，逐步形成了竹木（筍）、糧油、畜禽、蠶繭等四大農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)。目前，這四大加工產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)達(dá)291家，占總數(shù)的78.2%，年銷售收入達(dá)到53.3億元，占全市87.3%。在全市15家年銷售收入超5000萬元的重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中，上述四大加工產(chǎn)業(yè)占14家。在安吉縣140家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中，竹（筍）木加工企業(yè)占117家。附全市農(nóng)業(yè)企業(yè)分產(chǎn)業(yè)情況。

全市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)按產(chǎn)業(yè)分類。

企業(yè)個數(shù)(個)。

年銷售額(萬元)。

銷售額比重%。

糧油加工。

58。

136702。

22.4。

竹（木）筍加工。

155。

258409。

42.3。

畜禽加工。

36。

56487。

9.3。

蠶繭加工。

42。

81404。

13.3。

干鮮果加工。

7

5699。

0.9。

蔬菜加工。

7

4975。

0.8。

淡水產(chǎn)品加工。

7

27337。

4.5。

茶葉加工。

21。

19050。

3.2。

種了種苗加工。

21。

9419。

1.5。

其它加工。

18。

11044。

1.8。

全市合計。

372。

610526。

二、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展中呈現(xiàn)的若干特點。

1、連接形式靈活多樣。龍頭企業(yè)與農(nóng)業(yè)、農(nóng)戶的聯(lián)接形式呈現(xiàn)出多樣化，主要有：（1）契約聯(lián)結(jié)，即企業(yè)與農(nóng)戶在自愿、平等、互利的前提下，以契約的形式，簽訂具有法律效力的產(chǎn)銷合同，即訂單形式，明確各自的權(quán)利和義務(wù)，這是目前我市最為普遍的一種形式。年全市主要農(nóng)產(chǎn)品訂單面積達(dá)到91萬畝，訂單金額15億元。象新市油脂有限公司、東立實業(yè)有限公司、長興梅源食品有限公司等企業(yè)，直接與農(nóng)民簽訂各種形式的收購合同，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從田頭到市場的飛躍。今年新市油脂有限公司訂單面積擴(kuò)大到130萬畝，不僅帶動了全市“雙低”油菜的發(fā)展，且對全省都產(chǎn)生了較大的帶動作用。（2）租憑經(jīng)營，即龍頭企業(yè)通過付給農(nóng)民一定的定金或報酬租賃農(nóng)民的土地，農(nóng)民按照企業(yè)計劃進(jìn)行原料生產(chǎn)，兩者實現(xiàn)最大程度的聯(lián)合與合作，如“萬和”醬菜廠到雙林鎮(zhèn)黃泥兜村以220元/畝的價格租賃153畝土地發(fā)展蔬菜，設(shè)立醬菜粗加工基地。黃泥兜村無環(huán)境污染，雙方合作良好，成為“萬和”發(fā)展綠色食品的一個理想基地；湖州城南農(nóng)產(chǎn)品加工廠以530元/畝租憑570畝土地種植紫蘇，并帶動周邊農(nóng)戶發(fā)展，目前已發(fā)展到1100畝生產(chǎn)基地。（3）建立扶持保護(hù)機(jī)制，即龍頭企業(yè)通過風(fēng)險保障基金，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品收購最低保護(hù)價制度，支持農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)，保護(hù)農(nóng)民利益，穩(wěn)固企業(yè)與農(nóng)民的關(guān)系。德清縣的新市油脂股份有限公司，去年在全省建立“雙低”油菜基地118萬畝，以1.96元/公斤的保護(hù)價收購油菜籽5.52萬噸，向農(nóng)民讓利698萬元。莫干山食業(yè)有限公司在今年青梅價格下跌，市場低迷的定勢下，仍以每噸高出市場價300元的保護(hù)價格收購，盡可能多地做出讓利，適當(dāng)增加農(nóng)戶收益，以利于穩(wěn)定果農(nóng)發(fā)展青梅的積極性。（4）公司+基地+農(nóng)戶的形式。通過建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，為龍頭企業(yè)提高穩(wěn)定的生產(chǎn)原料。如歐詩漫集團(tuán)公司通過“公司+基地+農(nóng)戶”的形式，聯(lián)系珠農(nóng)7.8萬戶，合同收購珍珠達(dá)330噸，金額達(dá)4億多元，不僅解決了珍珠賣難問題，而且有效提高了珍珠收購價格，促進(jìn)了農(nóng)民增收。

2、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)經(jīng)營范圍拓寬，產(chǎn)業(yè)鏈延長。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延長，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)經(jīng)營范圍也由原來的單純加工型向農(nóng)業(yè)產(chǎn)前的種子種苗和產(chǎn)后的市場流通延伸。特別是在近年來實施種子種苗工程中，涌現(xiàn)了一批種子種苗龍頭企業(yè)，對調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展效益農(nóng)業(yè)具有十分明顯的帶動作用。據(jù)統(tǒng)計，目前我市具有一定規(guī)模和帶動力的特種水產(chǎn)、花木、畜禽等種子種苗龍頭企業(yè)21家。湖州源泉水產(chǎn)有限公司在原有基礎(chǔ)上投入2180萬元，建成了南太湖水產(chǎn)高新技術(shù)園區(qū)種苗基地，去年繁育羅氏沼蝦苗6.28億尾，創(chuàng)產(chǎn)值1406萬元；湖州景寶集團(tuán)從去年開始與省談水研究所合作，投入1800萬元建立特種水產(chǎn)苗種繁育基地，今年繁育羅氏沼蝦苗4億尾，南美白對蝦苗2億尾，經(jīng)濟(jì)效益在全省處于領(lǐng)先水平。在加工型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展方面，近幾年各級黨委、政府力求在淡水魚、青梅等加工率較低的主導(dǎo)產(chǎn)品上抓重點突破，目前，全市有青梅加工企業(yè)4家，特別是菱湖區(qū)去年引進(jìn)臺資，興辦了年加工淡水產(chǎn)品6000噸的湖州天旺食品有限公司，填補(bǔ)了我市淡水魚深加工的空白。

3、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動力不斷增強(qiáng)。各地在推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中，積極引導(dǎo)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)以“訂單”等方式聯(lián)結(jié)基地和農(nóng)戶，加快發(fā)展產(chǎn)加銷一條龍、貿(mào)工農(nóng)一體化的“龍型”經(jīng)濟(jì)，通過“訂單”“契約”等形式建立企業(yè)和農(nóng)戶的聯(lián)結(jié)關(guān)系，引導(dǎo)和帶動農(nóng)民調(diào)整結(jié)構(gòu)，克服盲目調(diào)整，有效地抵御了市場風(fēng)險對農(nóng)民增收的影響。2001年，我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)通過訂單形式直接帶動農(nóng)戶37.67萬戶，聯(lián)結(jié)種植和水產(chǎn)養(yǎng)殖基地160.4萬畝，分別是1996年12.4倍和10.5倍，基地飼養(yǎng)家畜近5萬頭，家禽435萬羽。各縣區(qū)都涌現(xiàn)了一批“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營組織。長興縣去年引進(jìn)日商投資500萬美元興辦的英特茶業(yè)有限公司，利用老茶葉、夏秋茶等生產(chǎn)青蒸茶，引進(jìn)248萬美元的現(xiàn)代化加工設(shè)備，年可加工干茶2000噸以上，有效地帶動了茶農(nóng)的增收。城區(qū)的中味釀造廠以“訂單”的方式在八里店鎮(zhèn)發(fā)展辣椒基地2000多畝，使農(nóng)民每畝田增收近千元，今年辣椒基地發(fā)展到3000畝。長興的梅源建立了青梅基地，國香建立了糯米基地，紫源食品有限公司建立了紫蘇基地等等，這些企業(yè)通過建立生產(chǎn)基地，不僅帶動了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快了特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的培育，而且促進(jìn)農(nóng)民思想觀念的轉(zhuǎn)變和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提高。如長興梅農(nóng)在龍頭企業(yè)的帶動下，按照青梅出口的標(biāo)準(zhǔn)要求，對低質(zhì)梅園進(jìn)行了改造，大面積發(fā)展了長農(nóng)17等優(yōu)良品種，大大提高了青梅的產(chǎn)量和質(zhì)量，提高了梅農(nóng)的效益。紫源食品有限公司建立的千畝紫蘇基地，農(nóng)民全部按照外商提供的管理方法進(jìn)行科學(xué)管理，不僅使農(nóng)民改變了傳統(tǒng)的思想觀念。因此，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展，不僅帶動了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)了農(nóng)民增收，同時也帶動了農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和農(nóng)民素質(zhì)的提高。

4、外資農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)不斷涌現(xiàn)，龍頭企業(yè)外向度提高。近兩年來，各地加大農(nóng)業(yè)招商引資力度，鼓勵農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易，大大加快了外向型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展速度，形成了一批出口創(chuàng)匯優(yōu)勢的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。2001年全市有外商投資的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)63家，引進(jìn)外資近4000萬美元，銷售收入2.7億元。在全市50家重點出口企業(yè)中，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)占7家。2001年全市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)出口創(chuàng)匯達(dá)1.18億美元，同比增長34.9%，高于全市外貿(mào)出口10個百分點，占全市出口總額的20.1%，比全省平均水產(chǎn)高出近7個百分點。初步形成了竹木制品、皮革、蠶絲、兔毛、茶葉、青梅等出口創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)已成為我市農(nóng)產(chǎn)品及加工品進(jìn)入國際市場的主要載體，大大促進(jìn)了我市農(nóng)業(yè)國際化、市場化的進(jìn)程。

三、我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展中存在的主要問題。

農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域的不斷拓寬，大大加快了我市農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。但對照農(nóng)業(yè)新階段面臨的新形勢，我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的總體發(fā)展水平還不高，企業(yè)與農(nóng)戶、基地之間的聯(lián)系還不夠緊密，與周邊地市相比還有較大差距，突出表現(xiàn)在以下幾個方面。

1、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展水平不高，企業(yè)競爭力有待進(jìn)一步增強(qiáng)。

我市的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)模小的多，大規(guī)模少，重復(fù)生產(chǎn)的多，產(chǎn)品互補(bǔ)的少，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象突出。一是企業(yè)規(guī)模小，全市372家龍頭企業(yè)中，年銷售收入超5000萬元的企業(yè)只有15家，僅占龍頭企業(yè)總數(shù)的4.0%。除這15家企業(yè)外，其余357家龍頭企業(yè)2001年末擁有固定資產(chǎn)原值為9.67億元，平均每個企業(yè)僅擁有資產(chǎn)271萬元。部分企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，生產(chǎn)水平低，在同一層次上爭原料，搶市場。二企業(yè)生產(chǎn)能力小。全市214家規(guī)模以上（500萬元）農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中，平均年銷售收入只有2690萬元，規(guī)模以上農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)數(shù)量只占全省的3%，銷售收入只占全省的.2.5%。年銷售收入5000萬元以下的357家企業(yè)銷售收入僅占全市50%，平均每家企業(yè)銷售收入僅為857萬元，不及15家企業(yè)銷售平均數(shù)的二十分之一。由此可以看出，我市龍頭企業(yè)絕大多數(shù)規(guī)模偏小，生產(chǎn)能力不大，缺乏競爭優(yōu)勢。三是加工水平和產(chǎn)品檔次低，由于企業(yè)規(guī)模小，導(dǎo)致整體裝備水平不高，研究開發(fā)能力不強(qiáng)。多數(shù)企業(yè)為初加工產(chǎn)品，真正搞精深加工的不多。

到目前為止，我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)品獲省級以上名牌、金獎和著名商標(biāo)的只有14只，與先進(jìn)地區(qū)相比還有較大差距。我市在全省乃至全國市場上有較高知名度的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)品很少，少數(shù)有較高科技含量的產(chǎn)品也由于宣傳不夠，知名度不高，市場難于開拓。全市能進(jìn)入國內(nèi)外綠色通道的只有長興金巴開植物制品有限公司生產(chǎn)的“麥綠素”1只產(chǎn)品。企業(yè)的科技創(chuàng)新意識，創(chuàng)名牌意識不強(qiáng)，產(chǎn)品檔次不高，科含量較低。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)品檔次不高直接影響了對基地農(nóng)戶的帶動力、市場開拓能力和自身的經(jīng)濟(jì)效益，從而制約了我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平的進(jìn)一步提高。

2、多數(shù)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶基地還沒有形成緊密型的利益機(jī)制，龍頭與龍身、龍尾的脫節(jié)現(xiàn)象時有出現(xiàn)。用“訂單”和保護(hù)價收購農(nóng)產(chǎn)品、企業(yè)利潤返回、農(nóng)民入股等利益機(jī)制將農(nóng)戶、基地和企業(yè)聯(lián)結(jié)成緊密型的“利益同享、風(fēng)險共擔(dān)”的經(jīng)濟(jì)共同體，是發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的核心。近兩年來，我市的少數(shù)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在這方面進(jìn)行了積極有益的探索，取得了不少經(jīng)驗和成效。但在實踐中也遇到不少困難和問題，如農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在品種、技術(shù)、資金等方面還很難為農(nóng)戶提供有效的服務(wù)，部分龍頭企業(yè)的定位不明確，把與農(nóng)戶的關(guān)系看成是“市場博弈”、“價格博弈”關(guān)系，從表面上看，企業(yè)就是要追求利潤最大化，但從長遠(yuǎn)來看，任何一個產(chǎn)業(yè)都有是一鏈條，從原料生產(chǎn)、加工、銷售，一環(huán)受損，滿盤皆輸，農(nóng)業(yè)也不例外。相反因農(nóng)民法制意識淡薄而毀約的情況也時有發(fā)生，如安吉縣溪龍鄉(xiāng)從杭城引進(jìn)一家發(fā)展蔬菜種植業(yè)的龍頭企業(yè)，并在該鄉(xiāng)訂下了250畝小辣椒種植合同，設(shè)置了保護(hù)價收購。但到收購時，市場銷售勢頭一派紅火，于是農(nóng)民將辣椒直接出售給菜販子，企業(yè)沒有收到辣椒；等市場低迷時，又不按企業(yè)規(guī)定的規(guī)格采摘。結(jié)果該企業(yè)經(jīng)營者在第二年就打道回府了。這個本該成為蔬菜專業(yè)村的新豐村，又回到了種植水稻的老路上?！坝唵巍焙炗嗠y、履約難的問題比較突出。從總體上說，我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的關(guān)系還處于松散型的狀態(tài)，企業(yè)對農(nóng)戶的帶動力較弱。所有這些問題都直接制約了我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平的提高。

2001年農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)加工產(chǎn)值相當(dāng)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的百分比單位：%。

市區(qū)。

德清縣。

長興縣。

安吉縣。

城區(qū)。

菱湖區(qū)。

南潯區(qū)。

開發(fā)區(qū)。

產(chǎn)值比。

48.0。

7.3。

35.7。

102.3。

29.4。

213.7。

11.8。

107.5。

全市12家市級以上骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中，市區(qū)只有3家。在產(chǎn)業(yè)之間，淡水魚、蔬菜、肉類加工龍頭企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小，帶動力弱。在全市年銷售收入5000萬元以上的重點農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中，從事上述產(chǎn)業(yè)的只有1家。市區(qū)是淡水產(chǎn)品和重點產(chǎn)區(qū)，如果能解決淡水產(chǎn)品的深加工問題，改變一直以來水產(chǎn)品以鮮食為主的狀況，農(nóng)民年終的賣魚難題將迎刃而解，漁農(nóng)收入也將會明顯提高。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展水平與效益農(nóng)業(yè)的整體發(fā)展水平緊密相關(guān)，凡農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展較快的地區(qū)和產(chǎn)業(yè)，效益農(nóng)業(yè)的發(fā)展速度就快，水平較高，反之就相對較差。

總之我市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)中加工企業(yè)數(shù)量不少，但極大多數(shù)加工能力比較低，因此農(nóng)產(chǎn)品加工率提高不快，目前，全市農(nóng)產(chǎn)品加工率不到30%，發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品加工率則達(dá)到70%-90%。除了竹木和蠶繭等產(chǎn)品外，其它農(nóng)產(chǎn)品特別是食品的加工率還很低。如我市的淡水魚是全國三淡水魚基地之一，但淡水魚的加工僅剛剛破題；全市蔬菜種植面積達(dá)50萬畝左右，但以當(dāng)?shù)厥卟藶樵系氖卟思庸て髽I(yè)幾乎空白，畜禽加工也僅東立實業(yè)等屈指可數(shù)的幾家企業(yè)，加工能力十分有限。由于食品加工企業(yè)發(fā)展滯后，加工率不高，因此以食品為主的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的市場風(fēng)險很大，一調(diào)就多、一多就賤，影響了農(nóng)民調(diào)整結(jié)構(gòu)的積極性，影響了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

四、加快發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的對策、建議。

頭企業(yè)與此從事農(nóng)產(chǎn)品加工的高等院校、科研機(jī)構(gòu)合作，實行產(chǎn)學(xué)研的緊密結(jié)合。利用科研單位的技術(shù)優(yōu)勢，加快農(nóng)業(yè)龍頭加工企業(yè)新產(chǎn)品新技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用。

2、推進(jìn)“龍頭”企業(yè)與農(nóng)戶建立利益共同體。進(jìn)一步建立和完善龍頭企業(yè)同農(nóng)民的聯(lián)結(jié)機(jī)制，是產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的內(nèi)在要求。一是要引導(dǎo)龍頭企業(yè)樹立“農(nóng)業(yè)發(fā)展我發(fā)展、我與農(nóng)業(yè)共興衰”的經(jīng)營指導(dǎo)思想，直接建立農(nóng)產(chǎn)品加工原料基地。由企業(yè)提供種子、技術(shù)、生產(chǎn)資料供應(yīng)等服務(wù)，由農(nóng)民按企業(yè)要求組織生產(chǎn)，企業(yè)實行保護(hù)價收購，真正建立起企業(yè)與農(nóng)民的緊密聯(lián)結(jié)機(jī)制，確保企業(yè)有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)原料來源，確?；剞r(nóng)民有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入。二是要大力發(fā)展專業(yè)協(xié)會，專業(yè)合作社等中介服務(wù)組織。發(fā)展中介服務(wù)組織是提高農(nóng)民組織化程度的主要途徑。它由農(nóng)民自發(fā)組織，代表農(nóng)民與龍頭及農(nóng)產(chǎn)品交易的另一方進(jìn)行談判。一方面可以減少農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與千家萬戶農(nóng)民的直接接觸，避免產(chǎn)生不必要的磨擦和矛盾，另一方面能最大限度地代表和保護(hù)農(nóng)民的利益。針對當(dāng)前我市多數(shù)中介組織名不符實的狀況，要加強(qiáng)引導(dǎo)，規(guī)范管理、完善運作，不斷增強(qiáng)中介組織自我管理、自主經(jīng)營、自我發(fā)展、自我服務(wù)的能力。特別要引導(dǎo)協(xié)會內(nèi)部通過統(tǒng)一品牌、聯(lián)合營銷、聯(lián)戶擔(dān)保等形式，提高農(nóng)民的組織化程度和農(nóng)產(chǎn)品的競爭力。三是積極組建行業(yè)協(xié)會。入世后，農(nóng)產(chǎn)品加工面臨的是更加強(qiáng)大的國際競爭對手，單個企業(yè)在國際市場上將勢單力薄。要適時把同類農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)組織起來，建立行業(yè)協(xié)會，實現(xiàn)行業(yè)自律，防止企業(yè)間競相壓級壓價、自相殘殺，要通過行業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一品種，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一價格，一致對外，實現(xiàn)行業(yè)的自我保護(hù)，提高農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的市場競爭力。

3、繼續(xù)調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，為龍頭企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)原料，推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品加工品的質(zhì)量優(yōu)劣，成本高低，很大程度上取決于加工原料的品質(zhì)。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量是加工品質(zhì)量的基礎(chǔ)。為此我市要繼續(xù)調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，全面實施科教興農(nóng)戰(zhàn)略，努力提高農(nóng)產(chǎn)品科技含量，為龍頭企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)原料。要充分發(fā)揮現(xiàn)有糧油、畜禽、瓜菜、特種水產(chǎn)等六大種子種苗中心和三大科技示范園區(qū)的作用，積極引導(dǎo)新品種新技術(shù)來改造我市傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在試驗、示范的基礎(chǔ)上加大推廣力度，不斷優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和品種結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。在抓好種子種苗工程建設(shè)的同時，要十分重視農(nóng)產(chǎn)品的安全生產(chǎn)，把抓好農(nóng)產(chǎn)品衛(wèi)生安全質(zhì)量作為入世后農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場“破壁壘、跨門檻”的突破口來抓。從我市的現(xiàn)狀來看，我市在農(nóng)產(chǎn)品安全的品牌工作起步較晚，全省已制定各類農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范1100多個，農(nóng)產(chǎn)品注冊商標(biāo)7500個，而我市只有70多個和220個注冊商標(biāo)，真正意義上無公害農(nóng)產(chǎn)品屈指可數(shù)。特別是加入wto后，以食品衛(wèi)生安全為主要內(nèi)容的“綠色壁壘”越來越多，而我市農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)還沒有引起足夠的重視。去年以來，市商檢局在農(nóng)產(chǎn)品出口檢驗中發(fā)現(xiàn)有8批農(nóng)產(chǎn)品衛(wèi)生安全質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，涉及金額11.7萬美元。去年8月底，抽檢了40批農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留量，其中有8批農(nóng)殘超標(biāo)，合格率僅為80%。今年以來，周邊省市豬肉、韭菜被上海市場拒之門外，我省海蝦仁和西蘭花出口受阻等消息不斷傳來，更為我市農(nóng)業(yè)多一分“憂中之憂”。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全已經(jīng)成為提高我市農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力的主要障礙之一，為此，要全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和加快無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的步伐，努力提高農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量，夯實農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為企業(yè)提高優(yōu)質(zhì)原料，進(jìn)一步推動農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展。

4、制訂優(yōu)惠政策，為龍頭企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造寬松的政策環(huán)境。

龍頭企業(yè)和農(nóng)戶是利益共同體，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品相對過剩的現(xiàn)階段，企業(yè)更多地承擔(dān)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營風(fēng)險。龍頭企業(yè)的發(fā)展，對增加農(nóng)民收入，保證農(nóng)村社會穩(wěn)定做出重大貢獻(xiàn)，為此，對企業(yè)要加大扶持力度，從稅收方面加以優(yōu)惠。政府要增加對龍頭企業(yè)的資金扶持，建議建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營專項基金和風(fēng)險基金。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社要對龍頭企業(yè)所需資金，予以重點支持，特別是農(nóng)副產(chǎn)品收購季節(jié)性強(qiáng)，需求量大，應(yīng)重點傾斜，在貸款程序上，應(yīng)優(yōu)先審定項目，發(fā)放貸款，適當(dāng)放松貸款的擔(dān)保、抵押條件。政府各級部門要加大扶持服務(wù)力度，努力突破淡水產(chǎn)品、蔬菜等薄弱產(chǎn)業(yè)的加工增值，做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，推動農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)農(nóng)民收入有新的增長。

工作總結(jié)分析報告篇十三

在上級財務(wù)部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，以年初支公司提出的工作思路為指導(dǎo)，以提高企業(yè)效益為核心，以增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭力為目標(biāo)，以成本治理和資金治理為重點，全面落實預(yù)算治理，強(qiáng)基礎(chǔ)，抓規(guī)范，實現(xiàn)了全年業(yè)務(wù)制度規(guī)范化，經(jīng)營治理科學(xué)化，企業(yè)效益最大化，有力地推動了支公司財務(wù)治理水平的進(jìn)一步提高，充分發(fā)揮了財務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用?，F(xiàn)將公司財務(wù)工作總結(jié)如下：

一、主要指標(biāo)完成情況。

1、固定費用：1-9月份累計完成##.5xxxx，完成進(jìn)度計劃的117.2xxxx，同比增長27.4xxxx，增加支出2312627.8xxxx。

2、三項費用：1-9月份累計完成##.5xxxx，完成進(jìn)度計劃的136.3xxxx，同比降低10.5xxxx，減少支出171939.2xxxx。

3、內(nèi)部利潤：1-9月份完成-##.1xxxx元，較計劃進(jìn)度-828.4xxxx元增虧252.7xxxx元。

二、以資金治理為契機(jī)，不斷增強(qiáng)全員的預(yù)算治理意識。

近年來，隨著企業(yè)精細(xì)化治理水平的不斷強(qiáng)化，對財務(wù)治理也提出了更高的要求。我們以此為契機(jī)，根據(jù)財務(wù)治理的特點以及財務(wù)治理的需要，及時出臺了支公司《固定費用治理辦法》、《資金預(yù)算治理辦法》等一系列相關(guān)制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監(jiān)督、有考核。在費用控制方面，一是采取定額包干的方式，將手機(jī)費、電話費、班站所辦公費、車輛油料費、維修費、線路巡視費等定額控制，節(jié)約歸已、超支自負(fù)，培養(yǎng)了職工的節(jié)約意識。二是采取預(yù)算審批的方式，對定額以外的費用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實際支付時做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付，中國電力資料網(wǎng)從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識。在職工借款還款方面，規(guī)定了借款必須于發(fā)生當(dāng)月還款，確實起到了降低借款數(shù)額，減少資金占用，避免呆帳發(fā)生的積極作用。通過預(yù)算治理這一有效的治理手段，職工的'規(guī)范意識進(jìn)一步增強(qiáng)，從而有力地帶動了財務(wù)其他各項工作的開展。

三、以培訓(xùn)為動力，不斷提高財會人員的業(yè)務(wù)水平。

隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷發(fā)展，財務(wù)會計工作的側(cè)重點和基本點也在改變，因此財務(wù)會計工作不能停留在簡單的算賬、報賬等會計核算上，應(yīng)不斷更新知識，不斷提高理論水平。結(jié)合本行業(yè)財務(wù)工作的特點，認(rèn)真進(jìn)行工作總結(jié)，吸取經(jīng)驗、查找不足，保證財務(wù)基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)確、及時、完整，為領(lǐng)導(dǎo)及時、準(zhǔn)確、完整的提供財務(wù)信息。

最近幾年，分公司一直把人員培訓(xùn)視為企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)競爭力的突破口，財務(wù)治理工作同樣迫切需要素質(zhì)較高的會計從業(yè)人員，因此我們根據(jù)實際工作的要求，結(jié)合支公司學(xué)分制考核，年初就制定了培訓(xùn)計劃，有步驟有目的的進(jìn)行培訓(xùn)。并且于5月份開始每周三全員定時參加分公司財務(wù)處舉辦的新會計準(zhǔn)則培訓(xùn)，在6月份、9月份還分別參加了省公司和國網(wǎng)公司舉辦的新會計準(zhǔn)則培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步了解了公司的各項治理制度，懂得了企業(yè)財會人員的工作要求，如何中國電力資料網(wǎng)更好地做好基層財務(wù)工作等，進(jìn)一步激發(fā)了干好財務(wù)工作的主動性與積極性，并且也為明年年初即將實施的新準(zhǔn)則打下了良好的基礎(chǔ)。

工作總結(jié)分析報告篇十四

離職前的個人自我總結(jié)日這天我結(jié)束了我在店里的最后一天的工作`過后我將要離開這里我總結(jié)了我這半年的努力我得到的雖然沒有我想像的那么多，但是比以前的我已經(jīng)足夠了`我的事業(yè)還是一條平行線`還是沒找到突出的地方`什么時候才是我想要的高度`人們總是說努力了就夠了,其實我并不認(rèn)同,我一直都在努力,每次總是自我安慰對自己說:“只要努力了就會成功的”呵呵是自己想太多了~沒那么簡單的,我現(xiàn)在已經(jīng)是滿身的疲憊`累的我已無力行走了`當(dāng)對自己的事業(yè)有種渴望的時候`就不會停下腳步`而會選擇繼續(xù)往前走`困難算什么`即使走累了也不要停`因為現(xiàn)在不是為了自己在努力`你現(xiàn)在不小了你已經(jīng)感覺到自己的責(zé)任了`加油吧`gogo!!

工作總結(jié)分析報告篇十五

時間過得真快，不知不覺來到培訓(xùn)中心已經(jīng)一個半月了。我已經(jīng)逐漸融入到這個融洽的大集體，和同事之間的默契也逐漸形成，領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項事務(wù)基本完成，達(dá)到預(yù)期效果。下面我就入職一個半月以來的工作概況、工作中的優(yōu)缺點及今后的努力方向進(jìn)行全面深刻的總結(jié)。

一、工作概況。

入職一個半月以來，主要是圍繞教學(xué)任務(wù)展開工作。3月18到26日電腦尚未到位，主要是在大會議室看初級保安員培訓(xùn)教材。了解保安行業(yè)現(xiàn)狀，熟悉保安培訓(xùn)范圍。隨后根據(jù)各自的教學(xué)任務(wù)，開始有針對性的備課，我的教學(xué)任務(wù)主要是講授《法律常識》、《職業(yè)道德》、《保安禮儀》等課程。由于要試講，所以我選擇了《法律常識》一科重點攻堅，進(jìn)行備課。