在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對大家有所幫助,下面我們就來了解一下吧。
2023年技術(shù)團隊股權(quán)激勵協(xié)議書匯總一
1。市場分析,根據(jù)市場容量和個人潛力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3。注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息。
6。先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,到達思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8。努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時選取客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶帶給針對性的解決方案。
、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
、做好每一天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8。投標過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1。定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。(會議資料見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還能夠享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2。對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,能夠增進彼此的感情,更好的交流。
3。利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己的貢獻。
2023年技術(shù)團隊股權(quán)激勵協(xié)議書匯總二
1、展示才華展示自我
2、奮力、奮力、再奮力
3、競爭使我們成長
4、兆龍公司:職工是主人,人人都來參與企業(yè)管理
5、湯杯公司:誰說女子不如男,婦女勝過半邊天
6、五班五班,團結(jié)相伴,桃李花香,夢想起航。
7、永遠向前永不服輸
8、突破自我,超越未來團結(jié)的力量無窮大五班五班,紀律最嚴,人人努力,爭當(dāng)模范。
9、五班五班,個個冒尖,爭先恐后,團結(jié)向前。
10、讓我們來迎接挑戰(zhàn)
11、立勝鞋業(yè):外來工同樣是企業(yè)的主人
12、五班五班,誰敢擋咱,比賽競技,文武雙全。
13、煮酒論英雄,網(wǎng)2贏天下。
14、女生喊:技術(shù)員。技術(shù)員我愛你,誰得第一我就嫁給你!帥哥,帥哥加把力,拿到第一我就去找你!(開玩笑哈哈)
15、是你們,加油加油勇往直前,永不服輸用智慧開創(chuàng)新的道路
16、沒有比腳更長的路。沒有比人更高的山。希望在終點向你招手
17、五班五班,年年奪冠,文化體育,看咱爭先。
18、勇爭第一,不畏強敵這是棋婁人的精神,這是智慧的挑戰(zhàn)
19、成路集團:趕學(xué)比超,爭做崗位能手
20、貝發(fā)集團:“安全、節(jié)約、增效”共奏企業(yè)和諧曲
21、東方集團:增強主人翁責(zé)任感,促進企業(yè)健康發(fā)展
22、智慧的較量,團結(jié)的對抗友誼第一,比賽第二能力的體現(xiàn),能力的飛躍五班五班,輝耀旭日;胸有壯志,青春如詩。
23、心中堅定的信念。腳下沉穩(wěn)的步伐。你用行動訴說著一個不變的真理
24、春風(fēng)吹戰(zhàn)鼓雷05102班怕過誰
25、班五班,非同一般。五(5)五(5),生龍活虎
26、今天的競爭,為的是明天更好的競爭
27、厚生公司:賺一毛錢不是賺,省一毛錢才是賺
28、海天集團:向技術(shù)要產(chǎn)品,向技術(shù)要效益
29、我們追求的是更高、更強
30、五班五班,青春璀璨;桃李絢爛,輝煌明天。
31、聯(lián)合物業(yè):節(jié)水、節(jié)電、節(jié)能,確保小區(qū)平安
32、五班五班,心懷大志,品學(xué)兼優(yōu),班級旗幟。
33、網(wǎng)2網(wǎng)2友誼第一,比賽第二。賽出風(fēng)格、賽出技術(shù),立志創(chuàng)新,勇奪冠軍。
34、建安公司:我要安全,我會安全
35、本人不才,小試牛刀
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