學(xué)校專(zhuān)有技術(shù)入股協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短 學(xué)校專(zhuān)有技術(shù)入股協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短怎么寫(xiě)(6篇)

人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

如何寫(xiě)學(xué)校專(zhuān)有技術(shù)入股協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短一

我是六年*班的學(xué)生，小學(xué)六年生活即將過(guò)去，就快離開(kāi)母校了，

心里還是有些依依不舍。

現(xiàn)在，我們的校園雖然已經(jīng)很美麗了，但是我想提出一些小建議。

我們每天都把垃圾扔進(jìn)垃圾桶里，垃圾滿了又要下去倒，這樣很麻煩也很累，從五樓走下架空層，倒完后，又要從五樓走上一樓，我覺(jué)得應(yīng)該在每個(gè)年級(jí)都弄一個(gè)大的垃圾箱，我們把垃圾倒在里面，垃圾滿了在一起拉下去倒了。我認(rèn)為這樣比較方便，就不用一個(gè)一個(gè)去倒了。

有些人喜歡亂扔垃圾，是因?yàn)樯砼詻](méi)有垃圾桶，要扔垃圾的話又要跑回教室或去找垃圾桶，所以有很多人都亂扔垃圾了。我希望在樓梯安裝一些垃圾桶，每個(gè)樓梯一個(gè)，這樣才方便同學(xué)們?nèi)永?。我覺(jué)得全班看一臺(tái)電腦太辛苦了，我希望每個(gè)位置都有一臺(tái)電腦，可以使我們上課時(shí)老師可以把更多的資料展示出來(lái)，可以把上課的筆記或作業(yè)寫(xiě)在電腦上，發(fā)到老師的電腦上，這樣就不用浪費(fèi)太多的紙張，也不用去砍伐太多的樹(shù)。還有體育課上要多點(diǎn)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如：打乒乓球.踢足球等等，這可以讓我們有更多的技巧，我們的身體也會(huì)更好的。

以上是我對(duì)學(xué)校的建議，希望校長(zhǎng)能夠考慮采納。

建議人：六年(*)班

最后，祝您

身體健康，工作順利

如何寫(xiě)學(xué)校專(zhuān)有技術(shù)入股協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短二

非常感謝學(xué)校建立的家長(zhǎng)學(xué)校，讓我們家長(zhǎng)在苦于孩子如何從幼兒園轉(zhuǎn)型到小學(xué)學(xué)習(xí)、生活時(shí)，給我們提供了這樣的學(xué)習(xí)平臺(tái)。通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校的學(xué)習(xí)，我知道了教育是一門(mén)相當(dāng)深?yuàn)W的學(xué)科，值得我們終身不斷學(xué)習(xí)。

孩子進(jìn)入小學(xué)接受義務(wù)教育，這是孩子人生道路的一個(gè)新的起點(diǎn)。從這一天起，家長(zhǎng)都寄予孩子能有一個(gè)家庭與學(xué)校積極配合，互相溝通，共同教育好孩子的新天地，使孩子將來(lái)能在德、智、體、勞方面全面發(fā)展。通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校的熏陶、滲透，我深深地體會(huì)到教育任務(wù)之重，責(zé)任之大，現(xiàn)就本人課后的感受談一點(diǎn)體會(huì)：

一、良好習(xí)慣的培養(yǎng)至關(guān)重要

古時(shí)候有一句俗語(yǔ)：三歲看到老。說(shuō)的就是習(xí)慣，可見(jiàn)一個(gè)人的習(xí)慣關(guān)乎人的一生。作為剛踏進(jìn)學(xué)校的孩子，良好習(xí)慣的培養(yǎng)就更加重要了。在聽(tīng)了學(xué)校安排的專(zhuān)家授講的“如何培養(yǎng)孩子的習(xí)慣”一課后，受益很深。她教育我們應(yīng)從身邊的點(diǎn)滴做起，從孩子的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣著手。課后，我專(zhuān)門(mén)給孩子購(gòu)買(mǎi)了鬧鐘以養(yǎng)成他按時(shí)起床、按時(shí)睡覺(jué)的習(xí)慣;放學(xué)后按時(shí)回家，及時(shí)做完作業(yè)，養(yǎng)成檢查復(fù)習(xí)的習(xí)慣;早上起床洗漱完畢先閱讀一下課文;睡覺(jué)之前整理好第二天的課文用具等。我還根據(jù)自已學(xué)習(xí)的習(xí)慣給孩子制定了詳細(xì)的生活、學(xué)習(xí)計(jì)劃，根據(jù)表現(xiàn)好壞由父母打分，如果一周內(nèi)各方面均優(yōu)秀的話適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)他一下，如滿足他一個(gè)合理的要求或帶他去某個(gè)地方玩(類(lèi)似于課堂內(nèi)的蓋紅星貼蘋(píng)果)。一個(gè)月累計(jì)下來(lái)，我總體感覺(jué)效果不錯(cuò)，孩子有了較大的進(jìn)步。

二、盡可能地創(chuàng)造、優(yōu)化環(huán)境

孩子在學(xué)校有一個(gè)比較好的學(xué)習(xí)和娛樂(lè)的環(huán)境。在家里作為家長(zhǎng)也應(yīng)為孩子創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境，讓孩子盡可能地適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。父母的言行、習(xí)慣、居住環(huán)境等因素都會(huì)影響孩子，因此，作為家長(zhǎng)我們應(yīng)責(zé)無(wú)旁待地承擔(dān)地創(chuàng)造良好環(huán)境的責(zé)任。比如多讀書(shū)多看報(bào)，不斷更新和增長(zhǎng)知識(shí);尊老愛(ài)幼，和諧相處;少在孩子面前爭(zhēng)吵;不在家打牌、搓麻將等。給孩子作一些表率，對(duì)孩子起到潛移默化的作用。

三、尊重、信任、理解孩子

只有培養(yǎng)孩子的自尊自信之心，才能成就自強(qiáng)自力之人。沒(méi)在家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)習(xí)之前我一直片面地認(rèn)為孩子是靠大人管教的，過(guò)分地強(qiáng)調(diào)自我的感受而很少去思慮小孩的想法。對(duì)孩子的很多思想、行為均表示無(wú)法接受，從而致使孩子與父母之間無(wú)法達(dá)到和諧。聽(tīng)了專(zhuān)家的授課后，我對(duì)我們的所作所為有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我將專(zhuān)家們提供的方法及時(shí)地運(yùn)用于日常生活學(xué)習(xí)中，發(fā)現(xiàn)自己與孩子之間的距離在慢慢地縮小，我也逐漸地找到了孩子的許多優(yōu)點(diǎn)，并能適時(shí)地鼓勵(lì)，給予肯定和表?yè)P(yáng)。對(duì)孩子存在的不足，不再一味地訓(xùn)斥、怒罵，而是耐心地引導(dǎo)、教育，并告訴孩子犯錯(cuò)不可怕，可怕的是知錯(cuò)而不改，重復(fù)犯錯(cuò)。久而久之，定能引導(dǎo)孩子向長(zhǎng)處發(fā)展。

最后，我們代表我們家對(duì)學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程表示衷心的感謝!學(xué)習(xí)不可能一蹉而就，也不可能一勞永逸。家長(zhǎng)學(xué)校引導(dǎo)的各式教育方法和方式將幫助我們和孩子一起學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，形成合力，共同促進(jìn)孩子全面健康發(fā)展。

如何寫(xiě)學(xué)校專(zhuān)有技術(shù)入股協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短三

親愛(ài)的校友：

數(shù)十年辛勤耕耘，幾十載春華秋實(shí)。___年金秋時(shí)節(jié)，迎來(lái)了__系二十華誕慶祝大典。值此之際，謹(jǐn)向海內(nèi)外的__人致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候和最崇高的敬意！

二十佳慶，機(jī)會(huì)難得。親愛(ài)的校友，母校正式邀請(qǐng)您出席__系二十周年慶典。我們殷切盼望您的歸來(lái)，屆時(shí)讓我們歡聚一堂，暢敘往日情懷，抒發(fā)豪情壯志，共繪__系美好的明天。

有關(guān)__系二十周年慶典活動(dòng)具體事宜通知如下：

1、__月__日?qǐng)?bào)到，__日舉行慶祝大會(huì)。__月__日以年級(jí)為單位舉行慶?；顒?dòng)；

2、報(bào)到時(shí)間：20__年__月__日全天；

3、報(bào)到地點(diǎn)：__大學(xué)__系辦公室（__市xx區(qū)西大直街92號(hào)，__一校區(qū)理學(xué)樓0313房間）；

4、除慶典宴會(huì)外，其它費(fèi)用自理或由各年級(jí)自定；

5、外地來(lái)__校友，可從__火車(chē)站乘__路、__路、__路到__站下車(chē)；乘出租車(chē)者到__正門(mén)下車(chē)；乘飛機(jī)來(lái)__者，請(qǐng)乘機(jī)場(chǎng)大巴到__下車(chē)；

6、需要預(yù)定返程火車(chē)票、飛機(jī)票的校友，請(qǐng)將要求填入回執(zhí)中；

7、其他事項(xiàng)詳見(jiàn)__工業(yè)大學(xué)網(wǎng)站“20__系二十周年慶典公告”及隨后在__系網(wǎng)站發(fā)布的有關(guān)慶典活動(dòng)的具體通知。

母校殷切盼望您的到來(lái)！

聯(lián)系電話：

傳真：

地址：

聯(lián)系人：

email：

__學(xué)校__周年校慶籌備組

__年_月_日

如何寫(xiě)學(xué)校專(zhuān)有技術(shù)入股協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短四

尊敬的xx大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

很高興能夠以這樣的形式向你們推薦我最優(yōu)秀的學(xué)生——王雷同學(xué)。作為一名看著王雷同學(xué)一步步成長(zhǎng)的高中老師，我覺(jué)得把最優(yōu)秀的學(xué)生推薦給最優(yōu)秀的大學(xué)是我義不容辭的責(zé)任。希望我的這封推薦信能夠幫你們更多更好地了解王雷同學(xué)，一方面幫你們招進(jìn)一名優(yōu)秀的大學(xué)生，也能夠使王雷同學(xué)進(jìn)入她夢(mèng)寐以求的大學(xué)殿堂。

認(rèn)識(shí)王雷同學(xué)，是在08年的夏天，當(dāng)時(shí)她剛剛考入高中，躊躇滿志，意氣風(fēng)發(fā)。而如今，已是才女初長(zhǎng)成，實(shí)在是令人欣慰?；叵脒@三年的經(jīng)歷，歲月把一個(gè)單純明快的女孩打造成了具備優(yōu)秀的思維品格、超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，獨(dú)具魅力的領(lǐng)導(dǎo)才能，完善的個(gè)性特點(diǎn)，較大發(fā)展空間和較強(qiáng)發(fā)展?jié)撡|(zhì)的優(yōu)秀人才。

她才華橫溢，思想深刻。樂(lè)觀開(kāi)朗，積極參加學(xué)校和班級(jí)組織的各種活動(dòng)，并且能夠作為組織者進(jìn)行組織和規(guī)劃。

她熱愛(ài)生活，對(duì)生活充滿了美好的想象，充滿信心、希望和勇氣。在她的眼中，世界是美麗的，生活在這個(gè)世界上是幸福的。她感受快樂(lè)，也傳達(dá)快樂(lè)。她用一顆敏感、細(xì)膩而多情的心，讓身邊的人像自己一樣對(duì)生活充滿信心。她不斷伸出雙手給不幸者帶來(lái)希望，她把自己對(duì)生活的理解告訴給每一個(gè)生活在黑暗中的人。她與人為善，相信送人玫瑰手有余香，她以飽滿的激情感染著每一個(gè)人，她的愛(ài)心使她身邊的人溫暖、快樂(lè)、平和。

我們認(rèn)識(shí)很久了，她一直都是一個(gè)很謙和的人。她的優(yōu)秀，她出眾的才能，她的光環(huán)，她優(yōu)秀的學(xué)業(yè)似乎并沒(méi)有改變這個(gè)從容淡定的，她仍然習(xí)慣淡淡的微笑，習(xí)慣在最合適的時(shí)候拿出最優(yōu)秀的自己在生活中自在的行走。在她身上，我看到了一個(gè)優(yōu)秀生命個(gè)體的成長(zhǎng)，看到年輕生命蓬勃的生機(jī)、熱烈的色彩，她像一個(gè)美麗的蝴蝶在我身邊破繭而出，那奪目的光華令我眩暈、顫栗和感動(dòng)。于是知道，作為她的老師，我是幸福的，幸運(yùn)的。

她的志向是xx大學(xué)。許多年前，我也曾經(jīng)對(duì)那所大學(xué)充滿了向往，韶華不再，想起不過(guò)唏噓。她是我教學(xué)生涯中最欣賞的一位學(xué)生，她成績(jī)優(yōu)秀卻不驕傲，反而平易近人，這點(diǎn)特別令我欣賞。而現(xiàn)在，因?yàn)橛兴?，那熄滅的火重新燃起，我希望她幫我完成在未了的心愿。更多的是，以她這樣的資質(zhì)，不上x(chóng)x大學(xué)，豈不可惜。大學(xué)，大師之謂也。但大學(xué)，同樣需要有優(yōu)秀的學(xué)生加入，才能長(zhǎng)期發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展。為了更好的.發(fā)展，在我的支持下她毅然選擇了復(fù)讀。我校希望這次她會(huì)成功，有著更高的舞臺(tái)。

在這里，我只能以自己的人格擔(dān)保，我向貴校推薦的是一名優(yōu)秀的學(xué)生，一個(gè)杰出的人才，她不會(huì)讓貴校失望。我衷心的祝愿她能夠通過(guò)貴校的選拔，也希望貴校能給她一次機(jī)會(huì)。我相信，她會(huì)用自己的實(shí)力給貴校更多驚喜。

此致

敬禮！

中學(xué)名稱(chēng)（蓋章）

推薦人姓名：xxx

日期：xxxx年x月x日

如何寫(xiě)學(xué)校專(zhuān)有技術(shù)入股協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短五

不知不覺(jué)，工作已有半年，在這半年里，從開(kāi)始的不十分了解輔導(dǎo)員這個(gè)工作，亦步亦趨地走向熟悉，走上正軌。我所擔(dān)任的是xx級(jí)園藝專(zhuān)業(yè)110名同學(xué)的輔導(dǎo)員工作，在工作上，嚴(yán)格要求自己，為人師表，做學(xué)生學(xué)習(xí)的楷模，積極投入到學(xué)生生活當(dāng)中去，加強(qiáng)和學(xué)生的溝通聯(lián)系，了解學(xué)生的生活規(guī)律，掌握學(xué)習(xí)及其心理動(dòng)態(tài)。本學(xué)期工作我是從以下幾個(gè)方面進(jìn)行開(kāi)展：

一、思想政治教育方面

學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)關(guān)乎到學(xué)生安全、學(xué)院的發(fā)展、學(xué)校的穩(wěn)定，是學(xué)生工作的重中之重，在這方面，首先以班委為抓手，要求他們政治立場(chǎng)堅(jiān)定，工作態(tài)度端正，不隨波逐流，在遇到突發(fā)事件時(shí)能把握住大局。利用班會(huì)、同學(xué)談話聊天的時(shí)機(jī)對(duì)大家進(jìn)行遵守法紀(jì)、尊敬師長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)互助、自尊自愛(ài)、自強(qiáng)自立等優(yōu)良品質(zhì)的教育和培養(yǎng)。同時(shí)教育大家對(duì)自己的大學(xué)生活要有規(guī)劃，通過(guò)確定自己的未來(lái)目標(biāo)來(lái)走好大學(xué)里面的每一步，扎扎實(shí)實(shí)走向成功。及時(shí)地了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)個(gè)別特殊學(xué)生加以引導(dǎo)，接觸心中疑惑并告訴大家要有集體榮譽(yù)感，把專(zhuān)業(yè)當(dāng)做一個(gè)大家庭。

二、班級(jí)管理方面

一個(gè)好的集體離不開(kāi)一個(gè)好的班級(jí)干部團(tuán)體，班干是管理班級(jí)的有力助手。在新生軍訓(xùn)期間，就開(kāi)始對(duì)班級(jí)中表現(xiàn)突出、能力優(yōu)秀的同學(xué)進(jìn)行了摸排，并讓有競(jìng)選想法的同學(xué)可以找我來(lái)談，做好前期的準(zhǔn)備工作。在軍訓(xùn)結(jié)束之后，馬上進(jìn)行了班級(jí)選舉，以競(jìng)聘演講，同學(xué)投票為參考，學(xué)院綜合考慮定出28名班委。在之后，為了使班委能了解自己的工作職責(zé)，更好的開(kāi)展工作，平均每2周帶領(lǐng)班委召開(kāi)一次班委例會(huì)，各班委對(duì)自己近期工作進(jìn)行述職，對(duì)接下來(lái)要開(kāi)展的工作進(jìn)行交流，對(duì)班級(jí)存在的問(wèn)題，共同商討解決方案。

同時(shí)，不定期召開(kāi)班會(huì)，就學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、為人處世、理財(cái)、鍛煉身體、感恩等內(nèi)容對(duì)大家進(jìn)行教育，讓學(xué)生遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章和治安秩序，注意自己財(cái)產(chǎn)人生安全，對(duì)班級(jí)近期出現(xiàn)的一些不好現(xiàn)象進(jìn)行批評(píng)教育，對(duì)出現(xiàn)的先進(jìn)分子表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，激勵(lì)大家要積極地參與學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，利用各種平臺(tái)來(lái)鍛煉自己的各項(xiàng)能力。

在學(xué)生軍訓(xùn)期間，第一時(shí)間建立學(xué)生檔案，盡快的對(duì)每位同學(xué)有一個(gè)大致了解，與此同時(shí)，將學(xué)生家庭信息完善，對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的學(xué)生及時(shí)的與家長(zhǎng)聯(lián)系。為了能更方便的與學(xué)生聯(lián)系，建立了班級(jí)飛信群、qq群，積極地深入學(xué)生宿舍，與學(xué)生交談聊天，讓學(xué)生把自己的心思都展現(xiàn)出來(lái)，再針對(duì)主要的環(huán)節(jié)進(jìn)行一一引導(dǎo)，解除學(xué)生心中的困惑。

指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)班級(jí)活動(dòng)，班級(jí)的第一次出游對(duì)班級(jí)以后活動(dòng)的開(kāi)展很重要，為此，我對(duì)3個(gè)班的班委都事先進(jìn)行了布置工作，從出游的選址、活動(dòng)方案等方面進(jìn)行了指導(dǎo)策劃。在以后的各項(xiàng)班級(jí)活動(dòng)中，也及時(shí)給予方向性指導(dǎo)，確保每次活動(dòng)能夠有效地開(kāi)展起來(lái)。

三、工作不足及存在問(wèn)題

作為一名新上任的輔導(dǎo)員，在學(xué)生管理方面還有很多不足之處，如在活動(dòng)策劃方面有時(shí)過(guò)于繁瑣，在學(xué)生心理了解方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于班級(jí)中某些不積極分子仍感到棘手。在以后的工作會(huì)進(jìn)一步改善，與此同時(shí)，也要加強(qiáng)自己個(gè)人的學(xué)習(xí)，使自己和所帶的班級(jí)能一起共同成長(zhǎng)。

如何寫(xiě)學(xué)校專(zhuān)有技術(shù)入股協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短六

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.11.15—20xx.4.30

(二)實(shí)習(xí)單位名稱(chēng)及詳細(xì)地址:清華斯維爾軟件技術(shù)武漢分公司武漢市洪山區(qū)武珞路652號(hào)東風(fēng)汽車(chē)公司漢辦商貿(mào)樓201室

(三)實(shí)習(xí)單位兼職指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系電話:孫建民陳有順13872335025

(四)學(xué)院專(zhuān)職實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及姓名:成漢華

(五)實(shí)習(xí)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容:

1、實(shí)習(xí)目的：

離開(kāi)安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì)。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論，結(jié)合實(shí)際，親自動(dòng)手實(shí)踐，在這次實(shí)習(xí)中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結(jié)合的機(jī)會(huì)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)社會(huì)鍛煉自身能力，以及更好的適應(yīng)社會(huì)需要的機(jī)會(huì)。近些時(shí)間實(shí)踐，收獲應(yīng)該是很多的，都得到較大的提高。五個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間,很快就過(guò)去了,在斯維爾公司的這幾個(gè)月里,學(xué)到很多的東西。一直以來(lái)畢業(yè)都想過(guò)往銷(xiāo)售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。特別是軟件銷(xiāo)售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過(guò)銷(xiāo)售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂(lè)觀的態(tài)度。

2、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：

首先我介紹我的實(shí)習(xí)單位：清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于xx年5月，是由清華大學(xué)研究院投資，以建筑設(shè)計(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目管理等建設(shè)領(lǐng)域軟件開(kāi)發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國(guó)建設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。

3、實(shí)習(xí)過(guò)程：

20xx年11月15日我正式到公司實(shí)習(xí)，在公司的第一個(gè)星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我知道銷(xiāo)售人員是多么偉大，銷(xiāo)售人員是剛開(kāi)始是會(huì)苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會(huì)更輕松的去適應(yīng)。11月22號(hào)我正式開(kāi)始了第一天的銷(xiāo)售親身體驗(yàn)，一直都有人跟我說(shuō)，做銷(xiāo)售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷(xiāo)售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會(huì)，我要給造價(jià)人員送邀請(qǐng)函，主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價(jià)事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里，我需要進(jìn)去把邀請(qǐng)函送到工程師的手里，可是在門(mén)衛(wèi)那里給攔住了，門(mén)衛(wèi)是位大叔看起來(lái)比較親切，可是并不是我想的那樣，他就是不讓我進(jìn)去。剛開(kāi)始我就擔(dān)心，說(shuō)了幾分鐘還是不行，準(zhǔn)備離開(kāi)，想想也不行，這也算是自己出來(lái)第一次面對(duì)挫折，也是銷(xiāo)售中必備的一關(guān)，我給他講到自己還是個(gè)實(shí)習(xí)生，當(dāng)時(shí)還把學(xué)校系里面獎(jiǎng)勵(lì)的“三好學(xué)生”證書(shū)拿出來(lái)給門(mén)衛(wèi)看，真的還有效果，門(mén)衛(wèi)同意讓我進(jìn)去，接下來(lái)我面對(duì)了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請(qǐng)函，當(dāng)天總共送出去15份邀請(qǐng)函，簽回執(zhí)單9份。通過(guò)第一天的實(shí)踐很快的適應(yīng)了如何面對(duì)建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時(shí)間里，都到外面去送邀請(qǐng)函，共送出去了127份邀請(qǐng)函，95個(gè)回執(zhí)單（公司要求達(dá)到60個(gè)）。八天的時(shí)間里讓我對(duì)這份工作充滿了信心。

12月5號(hào)，公司最重要的日子里，08新費(fèi)用定額講座也就是發(fā)布會(huì)了。這一天公司所有人都是西服領(lǐng)帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實(shí)習(xí)生能參加這樣的場(chǎng)面是非常的榮幸，發(fā)布會(huì)也是公司宣傳最好的一種方法，參加會(huì)議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來(lái)我們前一兩個(gè)星期的工作成果，更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場(chǎng)面很激動(dòng),作為清華斯維爾一員,那時(shí)刻感覺(jué)自己就是主人。那次的講座讓我對(duì)公司充滿了希望,清華斯維爾是個(gè)技術(shù)型,有未來(lái)的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動(dòng)。未來(lái)兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。

12月9號(hào)部門(mén)帶我到了孝感,非常感謝公司對(duì)我的栽培與信任,,我會(huì)永遠(yuǎn)記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點(diǎn)進(jìn)步。記得到孝感三航建筑有限公司,當(dāng)時(shí)我根本進(jìn)不去,管得比較嚴(yán),但是我沒(méi)有放棄,在那附近不停的找人交談,結(jié)果真的有一個(gè)是那公司的部門(mén)經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長(zhǎng)的電話號(hào)碼,花費(fèi)了兩三個(gè)小時(shí)才成功,也讓我深深的體會(huì)到,任何事只要想完成一定會(huì)有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒(méi)有路,要想完成就有千萬(wàn)條路”。我深深的體會(huì)到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒(méi)有什么解決不了。我是個(gè)愛(ài)挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當(dāng)?shù)淖孕?征服不了的客戶我會(huì)繼續(xù)想辦法。

12月17號(hào)我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時(shí)間學(xué)習(xí)軟件。看到新加入的實(shí)習(xí)生都不錯(cuò),我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動(dòng)力。任何事情失去了競(jìng)爭(zhēng),那就失去了向前的動(dòng)力。11年12月份是我進(jìn)步最大,領(lǐng)悟最多的一個(gè)月。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成社會(huì)人士的一個(gè)月。

20xx年1月8號(hào)，我又來(lái)到了荊州，對(duì)這個(gè)地方充滿的好奇，因?yàn)樽约菏莻€(gè)三國(guó)迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時(shí)間里自己回訪客戶達(dá)到32個(gè)，新客戶24個(gè)。這次的荊州之行給我的教訓(xùn)有：到了一家潛在客戶公司，在沒(méi)有找到預(yù)算相關(guān)的工程師，千萬(wàn)不要說(shuō)自己是銷(xiāo)售什么產(chǎn)品的，我這次就吃了個(gè)虧，到一造價(jià)公司剛開(kāi)始沒(méi)把握好，后面再怎么說(shuō)好話都不行；一個(gè)新的市場(chǎng)，不能放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶；陌拜容易，難的是沒(méi)有客戶地址。存在的這些問(wèn)題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說(shuō)是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問(wèn)好；有時(shí)候看到一家公司名稱(chēng)不像是搞預(yù)算的，但是你錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有啦，再就是多問(wèn)陌生人，每天和幾十個(gè)陌生人談話應(yīng)該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒(méi)有陌拜的機(jī)會(huì)，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問(wèn)工程師及路人詢問(wèn)，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網(wǎng)絡(luò)信息沒(méi)有利用好。