最新化妝品廣告銷(xiāo)售文案范文通用(大全18篇)

公司經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)表明，我們需要進(jìn)一步改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略。如何寫(xiě)一篇較為完美的總結(jié)需要注意條理清晰、言簡(jiǎn)意賅，突出重點(diǎn)。以下是美食達(dá)人整理的一些烹飪技巧和食譜，供大家參考。

化妝品廣告銷(xiāo)售文案范文通用篇一

2.辛辛苦苦大半年。

一曬回到解放前。

3.你花的每一分錢(qián)。

在臉上都看得見(jiàn)。

4.面膜敷得早。

臉看起來(lái)比較小。

5.皮膚不好。

脾氣就不好。

脾氣不好。

皮膚就不好。

6.別人老樣子。

我是樣子老。

7.愛(ài)敷面膜的女孩。

事業(yè)不會(huì)太差。

8.就算有了lamer眼霜。

你也要少熬點(diǎn)夜哦。

9.趁年輕。

讓自己多年輕會(huì)。

10.希望你卸了妝也美。

11.護(hù)好你的唇。

吻到對(duì)的人。

12.人生不需要裝。

但生活需要妝。

13希望歲月為你留下的是閱歷。

而不是皺紋。

14.面膜用的找。

男朋友學(xué)校找。

15.有我。

年輕。

不怕曬。

16.時(shí)光可以成就你。

卻也從不放過(guò)你。

17.別人看不到你內(nèi)心的光亮。

只看到你臉上的暗黃。

18.化妝都馬馬虎虎。

生活肯定將將就就。

19.見(jiàn)前任。

要么心態(tài)好。

要么皮膚好。

20.被歲月偷走的青春。

從這里補(bǔ)回來(lái)。

20.提亮你的眼，點(diǎn)亮他的眼。

21.人家是能干，你是臉干。

22.長(zhǎng)面兒的方式很多種這就是最見(jiàn)效的一種。

23.給自己些臉色，從此不用看別人眼色。

24.用最好的護(hù)膚品熬最貴的夜。

25別讓妝容遮住自信。

26被歲月偷走的青春。

從這里補(bǔ)回來(lái)。

27.就算大雨讓全世界顛倒，

我的眼妝依然清晰。

28.粗糙的臉蛋上無(wú)法顯示精致的生活。

29.妝使你進(jìn)步。

裝使你落后。

30.歲月留下的痕跡。

我們幫你抹去。

31.用最好的護(hù)膚品。

熬最貴的夜。

32.努力工作。

就是為了買(mǎi)護(hù)膚品時(shí)只看效果不看錢(qián)。

33.兜里的錢(qián)和臉上的顏。

其實(shí)是互助的。

34.人生苦短，及時(shí)美白。

35.我所守護(hù)的年輕。

根植于你的基因之中。

無(wú)關(guān)年齡。

36.我所守護(hù)的年輕。

根植于你的基因之中。

無(wú)關(guān)年齡。

37.女人的青春就像報(bào)紙一樣。

是有時(shí)效性的。

越晚越?jīng)]有人會(huì)買(mǎi)。

去皺很重要。

38.太陽(yáng)升起之后。

紫外線(xiàn)別來(lái)挑撥。

39.都說(shuō)女人是書(shū)。

但是你這本書(shū)封面有點(diǎn)皺。

40.你一定有雙巧手。

才能把自己p得那么漂亮。

41.喜歡和你拍照。

顯得我顏值高。

42.熬夜的女孩紙成績(jī)不會(huì)太差。

通常是眼袋大。

43.讓該臉紅的人。

看到我的好臉色。

44.讓你的小粉紅。

照亮整個(gè)季節(jié)。

45.回歸小清新。

擺脫油膩焦慮。

46.優(yōu)雅就是。

讓小情緒不著痕跡。

47.水潤(rùn)和思想同樣有深度。

48.永遠(yuǎn)做黑的對(duì)立面。

49.別讓陽(yáng)光把顏值帶走。

50.把歲月裝在心中。

把青春寫(xiě)在臉上。

化妝品廣告銷(xiāo)售文案范文通用篇二

1、護(hù)膚更精彩，我選海魅兒。

2、水彈肌膚，有魔有漾。

3、春風(fēng)撲面來(lái)，妍麗如花開(kāi)。

4、愛(ài)有多美，就有多美。

5、精心萃取自然精華，呵護(hù)女人水漾肌膚。

6、水芝漾，漾讓更美！

7、樸研護(hù)膚，就要適合自己的！

8、自然精粹，完美無(wú)瑕！

9、原來(lái)我可以這么美。

10、天然精華，閉月羞花。

11、清澈如水，美麗芝然，活出別漾。

12、艾霏萊婷，與花爭(zhēng)艷。

13、美麗芬芳，水芝漾。

14、自然之美，洋溢于外。

15、呵護(hù)美白肌膚，守護(hù)美麗生活。

16、定格歲月，相約美麗。

17、微微利你，薇莉?yàn)槟惚Ｗo(hù)美麗。

18、正品美妝，自信直達(dá)。

19、薇莉，不只是一種花香。

20、花漾年華，由艾霏萊婷來(lái)呵護(hù)。

化妝品廣告銷(xiāo)售文案范文通用篇三

1、每一個(gè)人的緣分不同，相愛(ài)的時(shí)間也會(huì)有長(zhǎng)短，只有盡心盡力的去做，我能夠做到的就是：我會(huì)讓我的愛(ài)陪你慢慢的老去。情人節(jié)快樂(lè)！

2、花樣年華太美麗，牽扯了我們太多愛(ài)情的經(jīng)歷，雖然說(shuō)時(shí)間是對(duì)我們真誠(chéng)的磨歷，但我始終相信你擁有我永遠(yuǎn)放不下的溫柔魅力，愛(ài)你。

3、我的愛(ài)，是美酒，天長(zhǎng)地久愈醇厚；我的情，是乘方，分分秒秒無(wú)極限。在這浪漫的情人節(jié)里，我只獻(xiàn)給我最親愛(ài)的你。情人節(jié)快樂(lè)。

4、想用幸福造句，怎能缺少你來(lái)當(dāng)主語(yǔ)?想請(qǐng)?jiān)吕蠋兔考t繩，我的告白怎能如此單純?情人節(jié)，不放過(guò)任何告白的細(xì)節(jié)，愛(ài)你，寶貝！

5、情如日月永不變，愛(ài)如流水永不息，情愛(ài)永如海中浪，后浪緊隨前浪走，情人佳節(jié)每年有，今年短信不例外，祝你情人節(jié)開(kāi)心又愉快！

6、我的心是一顆寶石，在情人之夜為你綻放，比思念久長(zhǎng)，比眷戀甜蜜，比深情浪漫，比歡喜燦爛，比親吻芳香，親愛(ài)的，happy情人節(jié)！

7、與你相遇是一種快樂(lè)，愿快樂(lè)充滿(mǎn)你的生活；與你相遇是一種美麗，愿美麗閃耀你的人生；與你相遇是一種幸福，愿幸福伴隨你到永久。

8、人世的幸福只是片段在心海之投影，而說(shuō)那三個(gè)字的瞬間就是最美。親愛(ài)的，情人節(jié)這天，我要讓那三個(gè)字再次響在你的耳邊：我愛(ài)你。

9、我用手記憶了你的樣子，用耳記憶了你的聲音，用唇記憶了你的味道，用眼睛記住了你的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，用心記憶了你的一切，寶貝！我愛(ài)你！

10、歲歲情人節(jié)時(shí)，牛郎會(huì)織女。鵲橋遙相望，相見(jiàn)何太急，兩行淚無(wú)聲，執(zhí)手凝未語(yǔ)。含情細(xì)思量，脈脈訴衷腸。天下有情人，永遠(yuǎn)不分離。

11、我愿化作一枝玫瑰花，被你緊緊握在手里，為你吐露芬芳；我想變成一塊巧克力，被你輕輕含在口中，讓你感覺(jué)香滑。親愛(ài)的，情人節(jié)快樂(lè)！

12、愿你在情人節(jié)收獲一塊七巧板，使你事業(yè)巧、愛(ài)情巧、家庭巧、友情巧、運(yùn)氣巧、財(cái)富巧、心情巧，總之手巧嘴巧心更巧，幸福健康樂(lè)陶陶！

13、情人節(jié)到了，愿單身的人找到溫暖的避風(fēng)港；愿熱戀的人找到幸福的天堂；愿愛(ài)的花瓣永遠(yuǎn)輕舞飛揚(yáng)；祝你浪漫度過(guò)，美夢(mèng)成真，情人節(jié)快樂(lè)！

14、情人節(jié)快到了，送你三個(gè)情人：一個(gè)說(shuō)要陪你終生，一個(gè)說(shuō)要伴你左右，還有一個(gè)想常駐你心中！他們的名字分別叫“健康”“平安”“快樂(lè)”！

15、佳節(jié)的柔情，季節(jié)的風(fēng)情，攜手旖旎的心情，將所有的快樂(lè)喚醒，讓事業(yè)推動(dòng)生活前進(jìn)，是愛(ài)使你的微笑多情。今日情人節(jié)，愿你事業(yè)愛(ài)情雙贏(yíng)。

16、你是我向南仰望許久的海，魚(yú)群歡悅的城堡，是世間萬(wàn)物安然的歸宿。情人節(jié)快樂(lè)！

17、海水，太咸！人生，太難！工作，太煩！和你，有緣！想你，失眠！情人節(jié)想見(jiàn)你，太遠(yuǎn)！唉，這可讓我怎么辦?想你想得我吃不下筷子，咽不下碗！

18、情人節(jié)，幾許相思淚；情人節(jié)，佳人心相隨。情人節(jié)，天地唱團(tuán)圓，情人節(jié)，愛(ài)情是最美，祝天下有情之人把手牽，無(wú)情之人早墜情網(wǎng)。情人節(jié)快樂(lè)！

19、如果我是風(fēng)，我愿給你舒爽；如果我是雨，我愿送你清涼；如果我是雷，我愿贈(zèng)你理想，如果我是電，我愿賜你希望。情人節(jié)來(lái)臨即將，愿你快樂(lè)徜徉！

20、理智是一只無(wú)用的鍋蓋，感情的沸水隨時(shí)可把它沖開(kāi)，任你在蓋上放千噸法碼也無(wú)用，只要鍋底燃燒著愛(ài)情的干柴。愿收到短信的都愛(ài)的精彩，愛(ài)得熱烈。

21、春風(fēng)吹來(lái)玫瑰開(kāi)，情人節(jié)到了樂(lè)開(kāi)懷，有情之人成雙對(duì)，互親互愛(ài)月下美。2.14情人節(jié)到了，親愛(ài)的記得要天天開(kāi)心哦，祝我們的愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，情人節(jié)快樂(lè)！

22、山和水相依相伴，葉和花相襯相顯，情與愛(ài)相傍溫暖，我和你今世相牽，2.14情人節(jié)，相信我，愛(ài)不是誓言，是和你相遇后的每一天。

23、愛(ài)情是一種責(zé)任，讓你懂得為愛(ài)的'人永遠(yuǎn)擔(dān)當(dāng)；愛(ài)情是一種寄托，讓你知道為愛(ài)的人時(shí)時(shí)奉獻(xiàn)；愛(ài)情是一種希望，讓你明白對(duì)愛(ài)的人點(diǎn)點(diǎn)珍惜；愛(ài)情是一種追求，讓你永遠(yuǎn)對(duì)愛(ài)的人不離不棄，永遠(yuǎn)在一起，祝你情人節(jié)快樂(lè)！

24、坐在餐桌前，看著你那婀娜多姿的身姿，讓我心動(dòng)不已，好想帶你回去；看著旁邊的戀人，幸福甜蜜的依偎，我嫉妒不已，好想永遠(yuǎn)停留在這里；想起今天是情人節(jié)，我決定要帶你回去吃飯。“服務(wù)員，麻煩你把這只鴨子打包，我要帶走。豬（祝）你情人節(jié)快樂(lè)。

25、一年三百六十五天，轉(zhuǎn)瞬即逝的是手中的緣；一生短短幾十年，幸運(yùn)的是此刻我還有你！2.14日情人節(jié)，祝我的寶貝最快樂(lè)！

26、人海里有張不可預(yù)見(jiàn)的網(wǎng)，沒(méi)有早一秒，沒(méi)有晚一步，恰好捕捉到你我，一生的幸福。感謝命運(yùn)的相遇，感謝親愛(ài)的你。2.14情人節(jié)快樂(lè)！

27、有伴的，盡情happy；單著的，下點(diǎn)決心；剩下的，加點(diǎn)勇氣；挑著的，趕緊決定！2.14情人節(jié)，不管你是怎樣的，愿你幸福就好了！

28、“峰芝戀”消散了，“杰娜”結(jié)婚了，“蕭姚”離婚了，“冪威”相戀了，愛(ài)情分分離離，知道你會(huì)恐懼，懷疑愛(ài)情真諦，其實(shí)我想告訴你，真愛(ài)依然存在。情人節(jié)到了，讓我們的愛(ài)情在世事的見(jiàn)證下，天長(zhǎng)地久，親愛(ài)的情人節(jié)快樂(lè)。

29、情人節(jié)，傷心往事已如流星飛逝而去，快樂(lè)甜蜜恰似恒星永久流傳，幸福之船起錨領(lǐng)航愛(ài)情新篇，2月14日，祝你度過(guò)一個(gè)開(kāi)心難忘的情人節(jié)！

30、愛(ài)情魔法師為我們特別服務(wù)：真愛(ài)變成陽(yáng)光天天將你照耀、爭(zhēng)吵變成浮云隨風(fēng)永遠(yuǎn)消散、生活變成蜂蜜永遠(yuǎn)甜甜蜜蜜。2月14日情人節(jié)，幸福愛(ài)情與你永不分離。

31、2月14日，天氣及其他事項(xiàng)預(yù)報(bào)：天氣晴好，微風(fēng)輕拂，大地充滿(mǎn)生機(jī)，鮮花神奇綻放，愛(ài)你的人將會(huì)為你送一上一束鮮花，輕輕對(duì)你說(shuō)出你也想對(duì)他（她）說(shuō)出的那三個(gè)字。請(qǐng)注意做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

32、一年過(guò)了一年，年年都在暗戀，沒(méi)有勇氣說(shuō)穿，時(shí)間漸漸流轉(zhuǎn)，你卻默默無(wú)言，2月14見(jiàn)面，訴說(shuō)多年思念，情人節(jié)咱談?wù)?，愿一生相伴?/p>

33、情人節(jié)為你詮釋愛(ài)情含義：“愛(ài)”字一爪抓真心，“愛(ài)”字寶蓋罩幸福，“愛(ài)”字有友寓志同，相“愛(ài)”日久生感“情”，釀成完美好“愛(ài)情”，祝愿情人節(jié)快樂(lè)！

34、和你在一起，我學(xué)會(huì)了寬容，知道了妥協(xié)，習(xí)慣了忍讓?zhuān)浟司髲?qiáng)，放棄了爭(zhēng)執(zhí)，懂得了珍惜。2月14日，我要鄭重地告訴你：謝謝你！并且，我愛(ài)你！

35、那年那日那邂逅，你儂我儂情人結(jié)；一花一糖一真心，至此今后把你疼；情人節(jié)里舉杯慶，愛(ài)你一世永不變。

36、親愛(ài)的，車(chē)票我買(mǎi)好了：起點(diǎn)是今生，終點(diǎn)是永遠(yuǎn)；上車(chē)請(qǐng)遵守天長(zhǎng)地久規(guī)則，人跟心不可隨意探出車(chē)外，更不可中途跳車(chē)！親愛(ài)的，情人節(jié)快樂(lè)！

37、試遍浪漫的飾品，沒(méi)有一件稱(chēng)心的；穿遍華麗的衣服，沒(méi)有一件動(dòng)心的，看遍茫茫的人群，沒(méi)有一個(gè)依靠終身的。因?yàn)槟闶俏矣肋h(yuǎn)的守候，情人節(jié)了，告訴你：我愛(ài)你。

38、撿一捆感情的“柴”給你，點(diǎn)燃愛(ài)你的真心，煮一鍋真心的“米”送你，洋溢我相思的味道，打一斤相思的“油”贈(zèng)你，沸騰我愛(ài)戀的感覺(jué)，攥一把愛(ài)戀的“鹽”予你，滲透我一世的承諾。我愛(ài)你，我要與你相扶到老，不離不棄。守著我的承諾，愿你情人節(jié)快樂(lè)。

39、人生一世，極其短暫。相遇是一種緣分！天作之合也好，人求之意也罷，總之，我們相遇了就是一種幸福。祝愿世間所有的相遇都是美好！

40、你的笑容是我的春天，你的幸福是我的天堂，不管愛(ài)你這條路多么難走，我都義無(wú)反顧執(zhí)著前往。2.14情人節(jié)，讓我們的愛(ài)只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)。

化妝品廣告銷(xiāo)售文案范文通用篇四

1、亮麗風(fēng)景線(xiàn)，裝扮俏容顏！

2、魔鬼一般的吸收速度，天使一般的美麗容顏。

3、妝品無(wú)疆，唯我最靚！

4、純天然綠色植物，純快被你吸收！

5、輕輕一拍，細(xì)胞即刻喝飽精華。

6、生活隨性，天然滋養(yǎng)。

7、洛芳，來(lái)自英倫的美麗。

8、融入自然的感覺(jué)。

9、自然之美來(lái)自洛芬。

10、效（笑）看天下，一攬（覽）無(wú)余。

11、洛芬，肌膚的'營(yíng)養(yǎng)池。

12、洛芬，快速吸收，打造靚麗肌膚。

13、玫瑰親膚，美自天成。

14、呵護(hù)備至，天天做新人。

15、英倫玫瑰，戀人撫慰。

16、迅速補(bǔ)充美的能量！

17、l'sphere為你增加美麗。

18、有機(jī)植物原料，瞬間煥發(fā)亮澤肌膚。

19、美麗快跑，魅力有我。

20、呼吸般自然吸收你的魅力。

21、綠色旅程，改變只在一瞬。

22、即享植物活力，“肌”活無(wú)限美麗。

23、有機(jī)的，植物的，讓你瞬間擁有自信美肌。

24、做女人，用洛芬。

25、美白，自信新感受！

26、即享植物精華，煥發(fā)肌膚活力。

27、更天然的，更全面的呵護(hù)肌膚。

28、百倍吸收速度，有效延緩衰老。

29、今天，為青春綻放。

30、洛芬，綻放無(wú)暇光彩。

31、原生態(tài)艷會(huì)，新洛芬美麗。

32、植物洛芬，有機(jī)天然，貴族感受，貴族品質(zhì)。

33、淡化細(xì)紋，重塑青春。

34、讓今天的你與眾不同。

35、讓美麗，加快腳步。

36、用洛芬的女人更自信。

37、洛芬化妝品，打造真我世界！

38、每一秒，美一秒。

39、一呼一吸間吸收就完成。

40、肌膚有效吸收，美麗久久。

41、自信源于洛芬，落落灑脫。

42、吃不夠，它也是大胃王！

43、吸收快，效果好。

44、完美肌膚，瞬間完美——洛芬。

45、我只要你更美。

46、用洛芬，美麗分分鐘！

47、美人美容，每時(shí)每刻。

48、滋潤(rùn)無(wú)瑕，如呼吸一般的感覺(jué)。

49、本草養(yǎng)顏，香潤(rùn)潔膚。

50、“洛芬”，引領(lǐng)女性化妝品時(shí)尚潮流！

51、喚醒你沉睡中的美麗女神。

52、本品最能吸引異性，請(qǐng)做好防范措施。

53、情人愛(ài)撫，直入心府、

54、用洛芬，快快吸收，快快美！

55、自然給力，吸收奇跡！

化妝品廣告銷(xiāo)售文案范文通用篇五

1、泊妃，美麗芬菲。

2、泊妃：非同一般，點(diǎn)靚世界。

3、美的，沒(méi)得說(shuō)，我選泊妃。

4、泊妃，回頭示愛(ài)！

5、女人媚力，泊妃演繹。

6、讓美麗無(wú)語(yǔ)。

7、典雅氣質(zhì)，泊妃裝扮。

8、愛(ài)自己，愛(ài)泊妃。

9、停泊青春，傾世為妃。

10、泊妃——與西施同在。

11、三分天注定，七分靠泊妃。

12、干干凈凈做女人——泊妃。

13、美全方位，韻秀天下！

14、非美麗，不停泊——泊妃。

15、美的享受，醉美泊妃。

16、泊妃-女人的最?lèi)?ài)，讓你的肌膚白起來(lái)！

17、養(yǎng)顏有方，泊妃化妝。

18、美無(wú)止境，韻領(lǐng)天下！

19、不能不美——泊妃。

20、展現(xiàn)你的美——泊妃。

21、女人的專(zhuān)屬美麗——泊妃。

22、愛(ài)不停泊，美麗芳妃。

23、美麗天成，為你永恒！

24、花容長(zhǎng)泊妃常嬌。

25、泊妃——眾里尋你千百度。

26、泊妃——你的美麗港灣。

27、越愛(ài)越美麗——泊妃。

28、你的美麗傳奇——泊妃。

29、泊妃——美麗就這么簡(jiǎn)單。

30、美麗，魅力。

31、用泊妃，自然美。

32、泊妃，青春?jiǎn)拘训拿孛埽?/p>

33、再淡泊、也要美麗——泊妃。

34、點(diǎn)綴你的美——泊妃。

35、泊妃：頗具非凡，美艷人生。

36、美麗高姿態(tài)——泊妃。

37、泊妃——你可以更美的。

38、泊妃，留住美麗。

39、水嫩白膚，女為己容——泊妃。

40、泊然一新，妃常美麗。

41、驀然回首，只愛(ài)泊妃。

42、傾城是這樣煉成的——泊妃。

43、由內(nèi)而外的美——泊妃。

44、泊愛(ài)一點(diǎn)，妃凡人生。

45、專(zhuān)注美麗，滋潤(rùn)貼心——泊妃！

46、美如泊妃，何患稱(chēng)后？

47、泊妃——讓美麗更簡(jiǎn)單。

48、愛(ài)不停泊，美麗永恒。

49、不得不美——泊妃。

50、泊妃，讓美停泊。

51、有泊妃，自然美。

52、心為你泊——泊妃。

53、都說(shuō)女人是用水做的，輕輕呵護(hù)，用泊妃！

54、你最美——泊妃。

55、就做水白女人——泊妃。

56、快樂(lè)美麗，唯美泊妃。

57、女人的精致世界——泊妃。

58、人人都愛(ài)，唯有泊妃。

59、泊妃與他，專(zhuān)注你的美。

60、縱有國(guó)色天香，泊妃依舊千般出眾。

61、泊妃——你就是傳奇。

62、欣賞自己，從欣賞泊妃開(kāi)始。

63、泊妃，讓愛(ài)駐足。

化妝品廣告銷(xiāo)售文案范文通用篇六

2、你買(mǎi)護(hù)膚品，是可以幫助自己的事業(yè)，而不是為了一己私欲。

3、敷面膜是一場(chǎng)交易，犧牲一部分，得到一部分，不要在渣膜上浪費(fèi)感情。

4、臉上80%是水，20%是油。當(dāng)你缺水，臉上就會(huì)變油，或者變干。

5、在工廠(chǎng)我們生產(chǎn)化妝品，在商店，我們出售希望。

6、女人30歲以后更需要智慧，不僅要保養(yǎng)臉蛋保養(yǎng)身材，更要保養(yǎng)內(nèi)心。

7、美就是讓自己的肌膚很舒服，或是擦上一支超猛的口紅。

8、美不美，一盆水，卸了妝全是鬼，保養(yǎng)很重要！

9、要想得到別人的愛(ài)，首先就是要自己愛(ài)自己！

10、護(hù)膚好的女人的皮膚雪白雪白的，在陽(yáng)光下閃著白瓷般迷人的光澤。

11、屏障受損不完全等于皮膚敏感，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，直視自己，不要得過(guò)且過(guò)。

12、一雙沒(méi)有生命的皮鞋都要擦鞋油，更何況一張有生命的臉。

13、美麗是愛(ài)情的保鮮劑，婚姻的防盜車(chē)鎖，事業(yè)的敲門(mén)磚。

14、護(hù)膚品不可能祛痘坑，不可能，不可能，所以別想太多。

15、面膜是健康皮膚的玩具，爛臉、問(wèn)題肌沒(méi)資格用面膜。

16、不要當(dāng)三瓶女人：年輕時(shí)是花瓶，中年時(shí)是醋瓶，老年時(shí)是藥瓶。

17、抗老產(chǎn)品主要作用是延緩而非逆轉(zhuǎn)，不抱有不切實(shí)際的幻想。

18、有的女人，背后看了想犯罪，正面看了想自衛(wèi)。

19、漂亮的女人象寶石，但是花有幾日紅，歲月不饒人！

20、你得每天使用磨砂膏去除臉部角質(zhì)，護(hù)膚品的營(yíng)養(yǎng)才能被吸收。

21、有的女人，背后看價(jià)值一萬(wàn)，側(cè)面看減掉一半，正面看倒賠一萬(wàn)。

22、皮膚保養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，不能追求瞬間效果！

23、晚上8點(diǎn)后敷面膜效果最佳，有助于將養(yǎng)分隨新陳代謝送入肌膚深層。

化妝品廣告銷(xiāo)售文案范文通用篇七

一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家只有50多家，年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。__年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷(xiāo)售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，的年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

1、品牌知名度低：

目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。

2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠(chǎng)。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠(chǎng)由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

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化妝品廣告銷(xiāo)售文案范文通用篇八

1、用海魅兒，讓你的肌膚享受玫瑰人生。

2、愛(ài)尚美麗，愛(ài)上薇莉。

3、安格娜，讓您做回美麗女人！

4、水芝漾，健康美麗新時(shí)尚。

5、健康之美，源自天然的力量。

6、樸研護(hù)膚，就要適合自己的！

7、水芝漾，美麗如水綻放。

8、健康美肌，盡在薇莉。

9、美麗自信，就選艾霏萊婷。

10、薇莉，詮釋你的美麗。

11、做素顏唯一，不要美麗之一。

12、肌膚有水才完美。

13、美麗時(shí)尚，有模有漾。

14、薇莉，只為你更美麗！

15、如水清新，如花“芝漾”。

16、大海胸懷，水嫩靚彩，海魅兒。

17、美麗，從這蔓延。

18、樸妍，成人之美。

19、天然呵護(hù)，相約美麗。

20、水芝漾，漾美如此簡(jiǎn)單。

21、水芝漾，漾讓更美！

22、水芝漾，為美麗而綻放！

23、樸妍護(hù)膚，你的印象，我的魅力。

24、護(hù)膚更精彩，我選海魅兒。

25、健康于型，自信于心。

26、美漣漪，心驚喜。

27、樸妍從容，亮白真諦。

28、水芝漾，美麗不是神話(huà)。

29、閑暇一刻，美麗十分。

30、水漾肌膚，一浪又一浪。

31、自然之美，洋溢于外。

化妝品廣告銷(xiāo)售文案范文通用篇九

如此種種，都是劣質(zhì)化妝品惹的禍。

也許你不清楚。

你的肌膚遭受著前所未有的挑戰(zhàn)。

可能你不知道。

濃妝艷抹，濃郁的香氣才是肌膚的最大殺手。

色素與香精正是傷害肌膚的隱形因素。

日復(fù)一日，你的肌膚幾近敏感。

甚至有致癌的風(fēng)險(xiǎn)。

99%的mm并沒(méi)有。

謹(jǐn)慎選擇護(hù)膚產(chǎn)品。

jms，你們還在迷茫嗎？

護(hù)膚產(chǎn)品到底應(yīng)該如何選擇。

為什么要將純中藥護(hù)膚產(chǎn)品引入我們的生活。

為了更多mm的皮膚能夠得到真正的改變。

不讓mms的嬌嫩的皮膚再受到傷害。

如果說(shuō)純中藥產(chǎn)品改變了什么。

就是讓每一個(gè)mm擁有了安全的護(hù)膚產(chǎn)品。

如果說(shuō)純中藥產(chǎn)品創(chuàng)造了什么。

就是讓每一個(gè)mm擁有了嬌嫩的肌膚。

如果說(shuō)純中藥產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了什么。

就是讓每一個(gè)mm擁有了亮麗的臉蛋。

如果說(shuō)國(guó)內(nèi)肌膚的護(hù)膚品已經(jīng)跟不上世界護(hù)膚產(chǎn)品時(shí)代的腳步。

那么純中藥護(hù)膚風(fēng)景這邊獨(dú)好。

風(fēng)靡全國(guó)的純中藥護(hù)膚產(chǎn)品=xx人民幣。

零利潤(rùn)！只為讓更多的地球人知道。

純中藥護(hù)膚才是優(yōu)質(zhì)護(hù)膚產(chǎn)品的標(biāo)志。

用10%的價(jià)格享受100%的護(hù)膚盛宴。

地球上的mms。

請(qǐng)摒棄你們的化學(xué)元素與防腐劑。

xxrmb的中藥護(hù)膚你值得擁有！

純中藥護(hù)膚產(chǎn)品。

倡導(dǎo)綠色安全的肌膚護(hù)理。

純天然，零添加的肌膚護(hù)理專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品。

匯聚12種植物精華。

將絕殺暗沉，魚(yú)尾紋，痘痘的目標(biāo)進(jìn)行到底！

化妝品廣告銷(xiāo)售文案范文通用篇十

3)潔士苗條霜,恢復(fù)你健美體形!潔士牌化妝品。

4)燦爛繽紛的每一天,都需要......女寶牌化妝品。

5)特別的美屬于特別的您!女寶牌化妝品。

6)女寶------征服時(shí)間,恒葆青春!女寶牌化妝品。

7)早一天使用,多一天青春!七寶牌化妝品。

8)白發(fā)不用染,七寶還青絲!七寶牌化妝品。

9)走遍天涯海角,人間處處有大寶!大寶化妝品。

10)要想皮膚好,早晚用大寶.大寶化妝品。

11)俏佳人護(hù)膚系列,還你嬌嫩膚肌.俏佳人護(hù)膚品。

12)虹美化妝品:早一天使用,遲一天衰老.虹美化妝品。

14)帝花之秀,青春好朋友.帝花之秀化妝品。

15)夏天的選擇!奧琪化妝品。

16)奧琪曬不黑------青春臉的渴望!奧琪化妝品。

17)奧琪注沒(méi)有忘記男士們!奧琪化妝品。

18)慧眼識(shí)霞飛!霞飛牌化妝品。

19)美和霞飛,別無(wú)他求!霞飛牌化妝品。

20)早一天使用,多一份青春!霞飛牌化妝品。

21)女性魅力,盡在霞飛!霞飛牌化妝品。

化妝品廣告銷(xiāo)售文案范文通用篇十一

廣告詞。

要基于長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售利益，向消費(fèi)者傳達(dá)一種長(zhǎng)期不變的觀(guān)念。下面本站小編為大家?guī)?lái)的銷(xiāo)售廣告詞，供大家參考!

1.液體的珍寶?！?指甲油)勞瑞化妝品公司。

3.是它拯救了我們國(guó)家的臉?！栜交瘖y品公司。

4.讓今天的臉柔媚，將明天的臉珍藏?！嗵}茜格蕾化妝品公司。

5.非凡的化妝品造就非凡的美?！雀瘖y品公司。

6.像雨露般滋潤(rùn)著你的皮膚?！惛窭倩瘖y品公司。

7.為美和青春構(gòu)思?！惪碌俳z化妝品公司。

8.當(dāng)你進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)時(shí)，你的皮膚將依然清醒?！?冷霜)伍德伯雷化妝品公司。

9.“剃”是不能解決問(wèn)題的!——(維特牌脫毛膏)。

10.每晚一次，便能常保肌膚晶瑩潔白幼滑潤(rùn)澤?！?亞德里安牌晚霜)。

11.時(shí)刻看護(hù)著你的秀發(fā)明眸粉頰櫻唇和美甲。貝佳斯化妝品公司。

12.美學(xué)與科學(xué)的完美結(jié)晶?！惣阉够瘖y品公司。

13.你希望在五十歲時(shí)還年輕嗎少女牌化妝品。

14.苗條天姿,來(lái)自潔士!潔士牌化妝品。

15.潘虹:我只用“霞飛“.霞飛牌化妝品。

16.光潔滋潤(rùn)的肌膚是永遠(yuǎn)討人喜歡的?！⑻鼗瘖y品公司。

17.一眼涌出青春的噴泉。——洛杜化妝品公司。

18.在你的指尖上逗留的最長(zhǎng)久。——(指甲油)蘿爾化妝品公司。

1.“切納爾”讓你顯露天然健康的神采?！?護(hù)膚霜)切納爾化妝品公司。

2.“艾莫科”永遠(yuǎn)不會(huì)讓你失望?！苹瘖y品公司。

3.美的世界之權(quán)威。——法克特化妝品公司。

4.請(qǐng)青春噴涌出你的肌膚?！?棕櫚牌護(hù)膚霜)。

5.我們是美的設(shè)計(jì)者?！逻~斯化妝品公司。

6.時(shí)間只能使它變得更艷麗?！?唐璜牌唇膏)。

7.光潔滋潤(rùn)的肌膚是永遠(yuǎn)討人喜歡的。——努阿特化妝品公司。

8.一眼涌出青春的噴泉?！宥呕瘖y品公司。

9.在你的指尖上逗留的最長(zhǎng)久。——(指甲油)蘿爾化妝品公司。

10.肌膚的嬌嫩來(lái)源于“諾克西瑪”。——(粉底霜)諾克西瑪化妝品公司。

11.輕輕打開(kāi)盒蓋，里面飛出的是美貌?！?粉餅)塞尼伯里特化妝品公司。

12.誰(shuí)會(huì)留意沒(méi)有生氣的嘴唇呢?——(唇膏)布萊斯頓化妝品公司。

13.請(qǐng)對(duì)你的皮膚更仁慈些。——比弗化妝品公司。

14.這是我們對(duì)美的奉獻(xiàn)?！撂毓骰瘖y品公司。

15.明星風(fēng)采,純純關(guān)懷!純純化妝品。

16.擁有精美化妝,完美體現(xiàn)自我!阿美牌化妝品。

17.常用貴妃液,令您秀發(fā)如云!貴妃液化妝品。

18.勞動(dòng)護(hù)膚哪里有,月中桂系列可滿(mǎn)足!月中桂護(hù)膚品。

19.愛(ài)人的星期天------心中只有格蘭蒙!格蘭蒙化妝品。

20.天花繽紛,光彩永恒!天花化妝品。

1.肌膚的嬌嫩來(lái)源于“諾克西瑪”。——(粉底霜)諾克西瑪化妝品公司。

2.輕輕打開(kāi)盒蓋，里面飛出的是美貌。——(粉餅)塞尼伯里特化妝品公司。

3.誰(shuí)會(huì)留意沒(méi)有生氣的嘴唇呢——(唇膏)布萊斯頓化妝品公司。

4.請(qǐng)對(duì)你的皮膚更仁慈些?！雀セ瘖y品公司。

5.這是我們對(duì)美的奉獻(xiàn)。——帕特公主化妝品公司。

6.我們只希望你有一張嫵媚動(dòng)人的臉?！ㄧ昙{化妝品公司。

7.寶貝您的秀發(fā).寶貝化妝品。

8.美加凈燕窩潤(rùn)膚霜,天然滋潤(rùn)充滿(mǎn)生機(jī)!美加凈牌化妝品。

9.名人“獻(xiàn)給天下有情人.名人潤(rùn)膚霜。

10.十個(gè)媽媽八個(gè)愛(ài)----孩兒面大王!孩兒面化妝品。

11.讓星星永遠(yuǎn)在你的眼中閃耀?！?眼影)賽爾絲化妝品公司。

化妝品廣告銷(xiāo)售文案范文通用篇十二

1、眾美可調(diào)，護(hù)膚美妍。

2、一個(gè)不笨又踏實(shí)肯干的年輕人，到哪兒都不會(huì)太差。

3、素容，素出真實(shí)容顏。

4、想要人參的質(zhì)量，不可能花買(mǎi)蘿卜的價(jià)錢(qián)！好貴、好貴、好才貴！

5、皮膚不好，脾氣就不好。脾氣不好，皮膚就不好。

6、寶馬車(chē)不保養(yǎng)也會(huì)提前報(bào)廢，更何況是我們女人這張臉。

7、一個(gè)成功的形象不一定很成功，但一個(gè)失敗的形象一定會(huì)讓你很失敗。

8、女人可以長(zhǎng)得不漂亮，但是絕對(duì)不能讓自己的人生不漂亮！

9、為了達(dá)到最好的效果，必須使用我們整套的產(chǎn)品。

10、爽膚水不要總是擦拭和濕敷，輕拍是它們最合適的方式。

11、做面膜，不是不老，而是延遲衰老，衰老是自然規(guī)律。

12、對(duì)于絕大多數(shù)皮膚來(lái)說(shuō)，每天晚上用一次潔面產(chǎn)品足夠了。

13、你是我的小呀小面膜兒，怎么用你都不嫌多。

14、只要堅(jiān)持補(bǔ)水，細(xì)胞就有力量我修復(fù)了，所以，補(bǔ)水很重要。

15、女人啊，你要像經(jīng)營(yíng)婚姻一樣經(jīng)營(yíng)自己的容顏！

16、女人啊，還是要對(duì)自己舍得點(diǎn)，自己照鏡子，穿衣服充滿(mǎn)自信！

17、不要只做三轉(zhuǎn)女人：圍著鍋臺(tái)轉(zhuǎn)，圍著老公轉(zhuǎn)，圍著孩子轉(zhuǎn)。

18、你是我的小呀小面膜兒，就像天邊最美的.極樂(lè)。

19、皮膚做好補(bǔ)水保濕，干最容易過(guò)敏，提前預(yù)防。

20、皮膚是智能的，如果皮膚缺水，就會(huì)通過(guò)分泌更多的油脂來(lái)平衡。

21、女人要想漂亮，兩個(gè)字保養(yǎng)；要想永遠(yuǎn)漂亮，四個(gè)字：堅(jiān)持保養(yǎng)！

22、美麗是有生產(chǎn)力的，今天不管你有多少錢(qián)別人看不到，但形象是無(wú)價(jià)的。

23、皮膚粗糙不上妝，涂上粉底后細(xì)紋立即浮現(xiàn)。

24、美麗不是只靠遺傳而得，通過(guò)正確的護(hù)膚程序，即可改善肌膚狀況。

25、保養(yǎng)不單單是美麗，是健康和自信，是愛(ài)和責(zé)任，是夢(mèng)想和未來(lái)！

26、你說(shuō)女人是不是該趁自己年輕的時(shí)候，對(duì)自己好一些？

27、中午別洗了，帶妝睡那么一會(huì)兒沒(méi)事的，騙你是小狗。

28、膚質(zhì)粗糙，鼻翼毛孔粗大，細(xì)紋越來(lái)越明顯。

29、男人掙錢(qián)女人花，太太不舍得花，一定會(huì)有別的女人替你花！

30、當(dāng)你看到這一條時(shí)，說(shuō)明你很關(guān)注護(hù)膚，不要糾結(jié)年紀(jì)，請(qǐng)認(rèn)真擦眼霜。

化妝品廣告銷(xiāo)售文案范文通用篇十三

1872年，日本東京銀座出現(xiàn)了第一家西式大藥房，資生堂就此誕生。如今，資生堂已發(fā)展成為一家具有百年歷史的國(guó)際化企業(yè)，通過(guò)將東方美學(xué)和西方科研的完美結(jié)合，致力于為中國(guó)乃至全世界人民創(chuàng)造更豐富美好的生活。做為具有國(guó)際視野的亞洲皮膚專(zhuān)家，資生堂一直站在全球?qū)W術(shù)界對(duì)生物體和化妝品研發(fā)的前沿。

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷(xiāo)售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23。8%的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

日本的化妝品廠(chǎng)家“資生堂”是定位于“為了亞洲女性的膚色更美麗”的日本化妝品名牌廠(chǎng)家。定位準(zhǔn)確的資生堂于20xx年12月發(fā)表了面向中國(guó)人女性的新產(chǎn)品「dq」。日本廠(chǎng)家非常關(guān)注在中國(guó)每天乘坐地下鐵或者公共汽車(chē)上班活躍在各個(gè)辦公樓的上班族ol。為此預(yù)定于3月份將有25個(gè)品目的化妝水和美容液的護(hù)膚品新發(fā)賣(mài)。而價(jià)格范圍設(shè)定在160元到360元之間。

二、市場(chǎng)概況。

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

現(xiàn)在，日本國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家非常看好中國(guó)的化妝品市場(chǎng)、正在向這個(gè)龐大誘人的化妝品市場(chǎng)暗送秋波。根據(jù)日本化妝品廠(chǎng)家“資生堂”的統(tǒng)計(jì)，去年中國(guó)化妝品市場(chǎng)的化妝品使用人數(shù)達(dá)到5800萬(wàn)人，已經(jīng)到達(dá)了日本國(guó)內(nèi)化妝品使用人數(shù)大致相同的人數(shù)。到20xx年預(yù)計(jì)可以達(dá)到1億人。值得一提的是年輕的中國(guó)女性在化妝品品牌的選擇上非常傾向于選擇日本廠(chǎng)家生產(chǎn)的化妝品，與歐美品牌相比，中國(guó)人女性更喜歡日本廠(chǎng)家生產(chǎn)的化妝品，這是因?yàn)橥瑯邮莵喼奕酥袊?guó)人女性的皮膚與日本人女性的皮膚和膚色大致接近的原因?，F(xiàn)在，中國(guó)這個(gè)龐大的化妝品市場(chǎng)是一個(gè)活生生的舞臺(tái)，日本各個(gè)廠(chǎng)家在與歐美各個(gè)廠(chǎng)家展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，正在上演一出扣人心弦的“生存競(jìng)爭(zhēng)連續(xù)劇”。

2.日化品市場(chǎng)概述。

日本國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上市出貨量大約有1兆5千億。顯然，日本國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飽和狀態(tài)，用現(xiàn)在人民幣對(duì)日幣的換算比例，到20xx年中國(guó)的化妝品市場(chǎng)的上市出貨量即將超過(guò)日本國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

當(dāng)外資品牌越來(lái)越多的時(shí)候，消費(fèi)者的選擇機(jī)會(huì)多了，也就變得精明和謹(jǐn)慎起來(lái)。外資品牌的進(jìn)入，帶來(lái)了品牌形象及產(chǎn)品文化的傳播，逐漸對(duì)消費(fèi)者有了教育的作用，品牌的概念將越來(lái)越強(qiáng);另外，農(nóng)村的攀比風(fēng)氣，是一種致命的傷，為此，未來(lái)二三線(xiàn)城市消費(fèi)者的消費(fèi)已經(jīng)不再是只認(rèn)價(jià)格不認(rèn)品牌，而是比誰(shuí)能用上名牌了。

一直以來(lái)，資生堂的銷(xiāo)售渠道主要集中在大城市高檔百貨店的專(zhuān)柜，占其銷(xiāo)售額的20xx化妝品銷(xiāo)售廣告策劃書(shū)。同時(shí)，為了維護(hù)其高端品牌形象，也很少參與商場(chǎng)的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。不過(guò)這種渠道分銷(xiāo)的方式，對(duì)于想讓大眾市場(chǎng)的消費(fèi)者更多體驗(yàn)資生堂其他的品牌而言，顯然是不利的。那么資生堂根據(jù)本身產(chǎn)品的特性以及市場(chǎng)行情的分析，藥妝營(yíng)銷(xiāo)渠道，是它尋求改變的一條新通道。

資生堂最突出的是文化推廣，1937年資生堂建立了以資生堂標(biāo)識(shí)為名的“山茶花俱樂(lè)部”，俱樂(lè)部設(shè)立會(huì)員臺(tái)帳，公司通過(guò)電話(huà)、明信片等形式定期與會(huì)員保持聯(lián)系，向其提供產(chǎn)品信息。年齡的增長(zhǎng)而越來(lái)越明顯的“皺紋”、“色斑”、“脫發(fā)”等的皮膚以及毛發(fā)的老化現(xiàn)象，受到越來(lái)越多人的關(guān)注。資生堂攜手國(guó)內(nèi)外的演技機(jī)構(gòu)通過(guò)大量的基礎(chǔ)研究，致力于闡明皮膚的技能、毛發(fā)的結(jié)構(gòu)以及皮膚和毛發(fā)在生理上的復(fù)雜結(jié)構(gòu)。

三、消費(fèi)者概況。

注重老年消費(fèi)者層次。在老齡化狀況加劇的當(dāng)今社會(huì)，預(yù)防以及改善。

(1)人們對(duì)化妝品的忠誠(chéng)度很強(qiáng)。一般使用一個(gè)化妝品感覺(jué)還不錯(cuò)的話(huà)，一般不會(huì)輕易地改變。資生堂的東西再好也很難打破消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

(2)資生堂的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比較高?；臼侵猩蠈酉M(fèi)層的人才能消費(fèi)的起。

四、產(chǎn)品問(wèn)題及機(jī)會(huì)點(diǎn)。

1、產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)：

這一做法，不僅把流通渠道完全系列化了，還與顧客建立了牢固的關(guān)系，又形成和逐步擴(kuò)大了一支數(shù)量可觀(guān)的穩(wěn)定的消費(fèi)隊(duì)伍。化妝品專(zhuān)營(yíng)店活躍。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場(chǎng)專(zhuān)柜所無(wú)法覆蓋的中小城市，進(jìn)行了新一輪的搶點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過(guò)及時(shí)搶占競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)，一方面追趕歐萊雅等強(qiáng)大對(duì)資生堂致力于通過(guò)研發(fā)接觸肌膚時(shí)能令人產(chǎn)展設(shè)立一個(gè)安全屏障。

2、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

(1)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人么對(duì)生活品質(zhì)的要求提升。中國(guó)一線(xiàn)產(chǎn)品的消費(fèi)人群增加。資生堂的價(jià)格不再是決定因素了。

(2)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積淀。資生堂有了一群固定的消費(fèi)群體。品牌效應(yīng)會(huì)帶著資生堂不斷地往好的方向發(fā)展。

3、產(chǎn)品的支持點(diǎn)：

(1)建立品牌專(zhuān)營(yíng)店。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場(chǎng)專(zhuān)柜所無(wú)法覆蓋的中小城市，進(jìn)行了新一輪的搶點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過(guò)及時(shí)搶占競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)，一方面追趕歐萊雅等強(qiáng)大對(duì)手，另一方面要有效狙擊其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為自己在二三線(xiàn)市場(chǎng)的拓展設(shè)立一個(gè)安全屏障。

(2)強(qiáng)大的科研能力和技術(shù)水平保障。資生堂是世界上科研實(shí)力最強(qiáng)大的化妝品企業(yè)之一，分別在法國(guó)、日本和美國(guó)設(shè)立了三大科研中心，研發(fā)中心對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的肌膚、化妝習(xí)慣、美容意識(shí)等進(jìn)行研究，并將根據(jù)地域情況結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)盡快開(kāi)發(fā)具有全球性水準(zhǔn)的產(chǎn)品。

(3)完美的企業(yè)形象，不變的產(chǎn)品定位。有調(diào)查顯示，在人們接受的外界信息中，83%以上是通過(guò)眼睛，11%要借助聽(tīng)覺(jué)，3。5%依賴(lài)觸覺(jué)，其余的則源于味覺(jué)和嗅覺(jué)。一個(gè)品牌擁有好的視覺(jué)符號(hào)，它的成功已經(jīng)完成了一半。在資生堂形象廣告里，你總能感覺(jué)到在前衛(wèi)的西方面孔下，潛伏著一個(gè)神秘鬼魅的東方靈魂，資生堂在自我包裝上的精心雕琢和巨額投入，常常讓企業(yè)形象的研究者贊賞不已。

(4)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的成功打造。日本資生堂將先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)理念相結(jié)合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化，把顧客的體驗(yàn)作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略長(zhǎng)期執(zhí)行，演繹著一種有的放矢的商業(yè)銷(xiāo)售模式。

(5)完善的美容服務(wù)。資生堂1998年在上海設(shè)立了名為“美的廣場(chǎng)”的美容中心;20xx年4月，在北京東方廣場(chǎng)東方新天地開(kāi)設(shè)了第一家直營(yíng)店——美的空間，提供高質(zhì)量的美容服務(wù)。除了設(shè)置美容中心外，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始追求包括柜臺(tái)態(tài)度等在內(nèi)的深層服務(wù)，最近日本資生堂已開(kāi)始向中國(guó)的銷(xiāo)售點(diǎn)長(zhǎng)期派遣美容部職員，就日本式的待客禮儀等方面對(duì)當(dāng)?shù)孛廊萑藛T進(jìn)行指導(dǎo)，另外還將對(duì)在華資生堂專(zhuān)柜的美容人員在化妝方法等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，派遣人員的派遣期最長(zhǎng)為1年。計(jì)劃通過(guò)提高專(zhuān)拒美容員的相關(guān)水平和層次來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高服務(wù)水準(zhǔn)。

(6)注重品牌宣傳。廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

五、市場(chǎng)建議(依據(jù)市場(chǎng)分析)。

1、目標(biāo)。

(1)堅(jiān)守高品質(zhì)的產(chǎn)品定位，提供一流服務(wù)和高附加值，是資生堂“桃李不言，下自成蹊”的奧秘所在。

(2)資生堂將全面啟動(dòng)了中國(guó)地區(qū)的二，三級(jí)市場(chǎng)。由資生堂(中國(guó))投資有限公司認(rèn)為，資生堂將完全在中國(guó)的二級(jí)和三級(jí)城市推進(jìn)本國(guó)國(guó)旗的衛(wèi)生用品，可負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品線(xiàn)。

(3)力爭(zhēng)打造一個(gè)百姓買(mǎi)的起的高級(jí)日用品牌。

2、消費(fèi)對(duì)象：

(1)“資生堂”品牌主要針對(duì)35歲左右的女性而設(shè)計(jì)，其風(fēng)格優(yōu)雅而前衛(wèi)、神秘而抽象。

(2)一般的白領(lǐng)，工薪階層。

(3)中國(guó)成功男士。

3、定位：

堅(jiān)守高品質(zhì)，提供一流服務(wù)和高附加值。

六、商品定位。

(1)買(mǎi)的是：

資生堂賣(mài)的不僅僅是一種日化用品，在出售商品的同時(shí)還會(huì)告訴消費(fèi)者美容護(hù)膚的方法。資生堂采用的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的方法，為顧客創(chuàng)造美的體驗(yàn)。美是一種精神狀態(tài)，一種生活態(tài)度，一種發(fā)掘內(nèi)心需要、并致力創(chuàng)建自身與外界間和諧關(guān)系的行為。這已經(jīng)非常明顯地告訴同行們：做化妝品，光有物質(zhì)狀態(tài)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須強(qiáng)調(diào)品質(zhì)呵護(hù)狀態(tài);當(dāng)你以這種態(tài)度去感召顧客時(shí)，定會(huì)為顧客創(chuàng)造出美的體驗(yàn)，而美的回饋也就在其中。

是一種文化的交流碰撞。資生堂還通過(guò)自己的連鎖店網(wǎng)絡(luò)發(fā)行一本名叫“山茶花”的文化時(shí)尚刊物，不僅請(qǐng)來(lái)日本著名的文學(xué)家撰稿發(fā)表時(shí)評(píng)和散文，還介紹國(guó)內(nèi)外最新的時(shí)尚潮流、旅游信息和藝術(shù)動(dòng)態(tài)?，F(xiàn)在山茶花俱樂(lè)部已經(jīng)有900萬(wàn)會(huì)員，而《山茶花》雜志現(xiàn)在還在發(fā)行。此外，資生堂對(duì)化妝品市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查和研究，發(fā)現(xiàn)一般消費(fèi)者不僅需要化妝品公司提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要他們提供高水平的美容咨詢(xún)服務(wù)。資生堂強(qiáng)調(diào)其各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員必須有較強(qiáng)的咨詢(xún)能力，能把化妝品店變成美容咨詢(xún)室，為顧客提供各種咨詢(xún)服務(wù)。

(2)誰(shuí)來(lái)買(mǎi)。

一切想要美麗的人們。

(3)消費(fèi)者利益。

買(mǎi)到了合適的屬于自己的品牌。

懂得了更多的關(guān)于護(hù)膚的知識(shí)。

隨時(shí)獲得最新的時(shí)尚資訊。

提升個(gè)人品味。

七、行銷(xiāo)建議。

1：產(chǎn)品：為顧客提供由內(nèi)而外的美。不是做一個(gè)美人，而是做一個(gè)品位的知性人，無(wú)論男女。

2：服務(wù)：“資生堂”強(qiáng)調(diào)其各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員必須有較強(qiáng)的咨詢(xún)能力，能把化妝品店變成美容咨詢(xún)室，為顧客提供各種咨詢(xún)服務(wù)。

3：價(jià)格：力爭(zhēng)做大家都買(mǎi)得起的高檔化妝品。

4：體驗(yàn)：化妝品行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，影響人們的身體體驗(yàn)、生活方式和相互作用。通過(guò)提高人們的生理體驗(yàn)展示做事情的其他方法和另一種生活方式來(lái)豐富顧客生活。

八、創(chuàng)意方向與廣告策略。

1：廣告目的：通過(guò)對(duì)“打造大家都買(mǎi)得起的高檔化妝品”進(jìn)行宣傳。擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2：廣告策略：之前的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)跟現(xiàn)在的專(zhuān)營(yíng)店，都向消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)理念，就是說(shuō)，資生堂出售的不僅僅是一種化妝品?！百Y生堂”這個(gè)品牌，是指消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的全部體驗(yàn)。它不僅包括物質(zhì)的體驗(yàn)，更包括精神的體驗(yàn)。品牌向消費(fèi)者傳遞一種生活方式，人們?cè)谙M(fèi)某種產(chǎn)品時(shí)，被賦予一種象征性的意義，最終改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度以及生活觀(guān)點(diǎn)。我們的廣告不僅僅是文字形式，不僅僅是電視上的幾分鐘，不僅僅是大街上的大型廣告牌?！百Y生堂”這三個(gè)字就是最好的廣告。專(zhuān)賣(mài)店的員工的一言一行是最好的展示。通過(guò)廣告?zhèn)髅桨严M(fèi)者吸引到店里，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)。

九、廣告表現(xiàn)。

1：平面廣告之表現(xiàn)：

(1)主標(biāo)題：帶你暢游美麗新世界。

(2)副標(biāo)題：完美體驗(yàn)之旅。

2：從店堂的設(shè)計(jì)上都盡顯東方韻味，還有員工的穿著上，銷(xiāo)售人員在說(shuō)話(huà)的語(yǔ)調(diào)上都要透露出一種氣質(zhì)。

3：企劃意圖：提升品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

十、廣告預(yù)算及分配。

我們選擇先在寧波試著開(kāi)展，看看效果，有不足之處，會(huì)在接下來(lái)的城市有所改變。寧波大型廣場(chǎng)主要有天一廣場(chǎng)、和義大道購(gòu)物中心、鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、大悅城、江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等。我們選擇鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在全國(guó)有連鎖，還是有名氣的。大型海報(bào)差不多500塊左右，宣傳手冊(cè)大概16頁(yè)左右，大量印刷應(yīng)該可以拿到一本宣傳手冊(cè)5元，印刷1萬(wàn)份。外加廣場(chǎng)上的道具，展板一般公司都有，便利貼也很便宜，大概需要10本，每本大概3元。廣場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用大概為：500+10000×5+10×3+1000(其他雜費(fèi))=51530。而學(xué)校活動(dòng)的費(fèi)用主要是贊助費(fèi)以及晚會(huì)演出中的屈臣氏產(chǎn)品道具。主要是軟性廣告。費(fèi)用大概為20xx元。加上額外費(fèi)用總共就2500元。

總共費(fèi)用54030元，這是一場(chǎng)校園活動(dòng)和一場(chǎng)廣場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用。

十一、媒體策略。

1：時(shí)間：

大眾媒體泛濫后，其廣告也逐漸失去公信力，為了避免資源的浪費(fèi)，星巴克故意不打廣告。這種啟發(fā)也是來(lái)自歐洲那些名店名品的推廣策略，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告，而每一家好的門(mén)店就是最好的廣告。

2：以資生堂獨(dú)一無(wú)二的文化和價(jià)值觀(guān)吸引顧客?！耙灶櫩蜑楸尽保骸罢J(rèn)真對(duì)待每一位顧客，如氣氛管理、個(gè)性化的店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色燈光、柔和音樂(lè)等。就像麥當(dāng)勞一直倡導(dǎo)售賣(mài)歡樂(lè)一樣，資生堂把日式文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西。

3：雜志平面廣告：

(2)以員工與顧客的交流為主，用優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度來(lái)留住顧客。

十二、廣告效果預(yù)測(cè)。

我們?cè)谌顺庇縿?dòng)的廣場(chǎng)做活動(dòng)和在對(duì)自己有高要求的高校宣傳。廣場(chǎng)的活動(dòng)，主要是拉動(dòng)年輕女士、中年女士和男士對(duì)護(hù)膚品的需求，發(fā)宣傳手冊(cè)和貼心愿貼是直接和間接對(duì)屈臣氏的宣傳，兩相結(jié)合，勢(shì)必會(huì)讓更多的知道屈臣氏這一品牌，并且還是比較向上的印象。校園活動(dòng)讓更多的年輕姑娘認(rèn)識(shí)到屈臣氏，總歸是達(dá)到了推廣的目標(biāo)，二、三線(xiàn)城市潛在的用戶(hù)被發(fā)展出來(lái)。如果效果完美完成，其他二、三線(xiàn)城市也會(huì)相繼開(kāi)展此類(lèi)推廣活動(dòng)。

但不過(guò)事事都有例外，我們得做好效果不達(dá)標(biāo)的準(zhǔn)備，在這種情況下，我們得準(zhǔn)備應(yīng)急準(zhǔn)備，力求盡善盡美，補(bǔ)救得當(dāng)!

化妝品廣告銷(xiāo)售文案范文通用篇十四

在化妝品行業(yè)蓬勃發(fā)展的今天,渠道作為產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)重要環(huán)節(jié),也越來(lái)越受到化妝品生產(chǎn)商的關(guān)注與重視，那么如何做好渠道銷(xiāo)售的計(jì)劃;下面是有20xx化妝品銷(xiāo)售廣告。

策劃書(shū)。

歡迎參閱。

一、前言。

1872年，日本東京銀座出現(xiàn)了第一家西式大藥房，資生堂就此誕生。如今，資生堂已發(fā)展成為一家具有百年歷史的國(guó)際化企業(yè)，通過(guò)將東方美學(xué)和西方科研的完美結(jié)合，致力于為中國(guó)乃至全世界人民創(chuàng)造更豐富美好的生活。做為具有國(guó)際視野的亞洲皮膚專(zhuān)家，資生堂一直站在全球?qū)W術(shù)界對(duì)生物體和化妝品研發(fā)的前沿。

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷(xiāo)售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23。8%的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

日本的化妝品廠(chǎng)家“資生堂”是定位于“為了亞洲女性的膚色更美麗”的日本化妝品名牌廠(chǎng)家。定位準(zhǔn)確的資生堂于20xx年12月發(fā)表了面向中國(guó)人女性的新產(chǎn)品「dq」。日本廠(chǎng)家非常關(guān)注在中國(guó)每天乘坐地下鐵或者公共汽車(chē)上班活躍在各個(gè)辦公樓的上班族ol。為此預(yù)定于3月份將有25個(gè)品目的化妝水和美容液的護(hù)膚品新發(fā)賣(mài)。而價(jià)格范圍設(shè)定在160元到360元之間。

二、市場(chǎng)概況。

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

現(xiàn)在，日本國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家非常看好中國(guó)的化妝品市場(chǎng)、正在向這個(gè)龐大誘人的化妝品市場(chǎng)暗送秋波。根據(jù)日本化妝品廠(chǎng)家“資生堂”的統(tǒng)計(jì)，去年中國(guó)化妝品市場(chǎng)的化妝品使用人數(shù)達(dá)到5800萬(wàn)人，已經(jīng)到達(dá)了日本國(guó)內(nèi)化妝品使用人數(shù)大致相同的人數(shù)。到20xx年預(yù)計(jì)可以達(dá)到1億人。值得一提的是年輕的中國(guó)女性在化妝品品牌的選擇上非常傾向于選擇日本廠(chǎng)家生產(chǎn)的化妝品，與歐美品牌相比，中國(guó)人女性更喜歡日本廠(chǎng)家生產(chǎn)的化妝品，這是因?yàn)橥瑯邮莵喼奕酥袊?guó)人女性的皮膚與日本人女性的皮膚和膚色大致接近的原因?，F(xiàn)在，中國(guó)這個(gè)龐大的化妝品市場(chǎng)是一個(gè)活生生的舞臺(tái)，日本各個(gè)廠(chǎng)家在與歐美各個(gè)廠(chǎng)家展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，正在上演一出扣人心弦的“生存競(jìng)爭(zhēng)連續(xù)劇”。

2.日化品市場(chǎng)概述。

日本國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上市出貨量大約有1兆5千億。顯然，日本國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飽和狀態(tài)，用現(xiàn)在人民幣對(duì)日幣的換算比例，到20xx年中國(guó)的化妝品市場(chǎng)的上市出貨量即將超過(guò)日本國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

當(dāng)外資品牌越來(lái)越多的時(shí)候，消費(fèi)者的選擇機(jī)會(huì)多了，也就變得精明和謹(jǐn)慎起來(lái)。外資品牌的進(jìn)入，帶來(lái)了品牌形象及產(chǎn)品文化的傳播，逐漸對(duì)消費(fèi)者有了教育的作用，品牌的概念將越來(lái)越強(qiáng);另外，農(nóng)村的攀比風(fēng)氣，是一種致命的傷，為此，未來(lái)二三線(xiàn)城市消費(fèi)者的消費(fèi)已經(jīng)不再是只認(rèn)價(jià)格不認(rèn)品牌，而是比誰(shuí)能用上名牌了。

一直以來(lái)，資生堂的銷(xiāo)售渠道主要集中在大城市高檔百貨店的專(zhuān)柜，占其銷(xiāo)售額的20xx化妝品銷(xiāo)售廣告策劃書(shū)。同時(shí)，為了維護(hù)其高端品牌形象，也很少參與商場(chǎng)的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。不過(guò)這種渠道分銷(xiāo)的方式，對(duì)于想讓大眾市場(chǎng)的消費(fèi)者更多體驗(yàn)資生堂其他的品牌而言，顯然是不利的。那么資生堂根據(jù)本身產(chǎn)品的特性以及市場(chǎng)行情的分析，藥妝營(yíng)銷(xiāo)渠道，是它尋求改變的一條新通道。

資生堂最突出的是文化推廣，1937年資生堂建立了以資生堂標(biāo)識(shí)為名的“山茶花俱樂(lè)部”，俱樂(lè)部設(shè)立會(huì)員臺(tái)帳，公司通過(guò)電話(huà)、明信片等形式定期與會(huì)員保持聯(lián)系，向其提供產(chǎn)品信息。年齡的增長(zhǎng)而越來(lái)越明顯的“皺紋”、“色斑”、“脫發(fā)”等的皮膚以及毛發(fā)的老化現(xiàn)象，受到越來(lái)越多人的關(guān)注。資生堂攜手國(guó)內(nèi)外的演技機(jī)構(gòu)通過(guò)大量的基礎(chǔ)研究，致力于闡明皮膚的技能、毛發(fā)的結(jié)構(gòu)以及皮膚和毛發(fā)在生理上的復(fù)雜結(jié)構(gòu)。

三、消費(fèi)者概況。

注重老年消費(fèi)者層次。在老齡化狀況加劇的當(dāng)今社會(huì)，預(yù)防以及改善。

(1)人們對(duì)化妝品的忠誠(chéng)度很強(qiáng)。一般使用一個(gè)化妝品感覺(jué)還不錯(cuò)的話(huà)，一般不會(huì)輕易地改變。資生堂的東西再好也很難打破消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

(2)資生堂的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)比較高?；臼侵猩蠈酉M(fèi)層的人才能消費(fèi)的起。

四、產(chǎn)品問(wèn)題及機(jī)會(huì)點(diǎn)。

1、產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)：

這一做法，不僅把流通渠道完全系列化了，還與顧客建立了牢固的關(guān)系，又形成和逐步擴(kuò)大了一支數(shù)量可觀(guān)的穩(wěn)定的消費(fèi)隊(duì)伍。化妝品專(zhuān)營(yíng)店活躍。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場(chǎng)專(zhuān)柜所無(wú)法覆蓋的中小城市，進(jìn)行了新一輪的搶點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過(guò)及時(shí)搶占競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)，一方面追趕歐萊雅等強(qiáng)大對(duì)資生堂致力于通過(guò)研發(fā)接觸肌膚時(shí)能令人產(chǎn)展設(shè)立一個(gè)安全屏障。

2、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

(1)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，人么對(duì)生活品質(zhì)的要求提升。中國(guó)一線(xiàn)產(chǎn)品的消費(fèi)人群增加。資生堂的價(jià)格不再是決定因素了。

(2)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積淀。資生堂有了一群固定的消費(fèi)群體。品牌效應(yīng)會(huì)帶著資生堂不斷地往好的方向發(fā)展。

3、產(chǎn)品的支持點(diǎn)：

(1)建立品牌專(zhuān)營(yíng)店。資生堂把產(chǎn)品帶到了之前商場(chǎng)專(zhuān)柜所無(wú)法覆蓋的中小城市，進(jìn)行了新一輪的搶點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)。資生堂渠道布局的目的很明顯，通過(guò)及時(shí)搶占競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)，一方面追趕歐萊雅等強(qiáng)大對(duì)手，另一方面要有效狙擊其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為自己在二三線(xiàn)市場(chǎng)的拓展設(shè)立一個(gè)安全屏障。

(2)強(qiáng)大的科研能力和技術(shù)水平保障。資生堂是世界上科研實(shí)力最強(qiáng)大的化妝品企業(yè)之一，分別在法國(guó)、日本和美國(guó)設(shè)立了三大科研中心，研發(fā)中心對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的肌膚、化妝習(xí)慣、美容意識(shí)等進(jìn)行研究，并將根據(jù)地域情況結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)盡快開(kāi)發(fā)具有全球性水準(zhǔn)的產(chǎn)品。

(3)完美的企業(yè)形象，不變的產(chǎn)品定位。有調(diào)查顯示，在人們接受的外界信息中，83%以上是通過(guò)眼睛，11%要借助聽(tīng)覺(jué)，3。5%依賴(lài)觸覺(jué)，其余的則源于味覺(jué)和嗅覺(jué)。一個(gè)品牌擁有好的視覺(jué)符號(hào)，它的成功已經(jīng)完成了一半。在資生堂形象廣告里，你總能感覺(jué)到在前衛(wèi)的西方面孔下，潛伏著一個(gè)神秘鬼魅的東方靈魂，資生堂在自我包裝上的精心雕琢和巨額投入，常常讓企業(yè)形象的研究者贊賞不已。

(4)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的成功打造。日本資生堂將先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)理念相結(jié)合，用西方文化詮釋含蓄的東方文化，把顧客的體驗(yàn)作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略長(zhǎng)期執(zhí)行，演繹著一種有的放矢的商業(yè)銷(xiāo)售模式。

(5)完善的美容服務(wù)。資生堂1998年在上海設(shè)立了名為“美的廣場(chǎng)”的美容中心;20xx年4月，在北京東方廣場(chǎng)東方新天地開(kāi)設(shè)了第一家直營(yíng)店——美的空間，提供高質(zhì)量的美容服務(wù)。除了設(shè)置美容中心外，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始追求包括柜臺(tái)態(tài)度等在內(nèi)的深層服務(wù)，最近日本資生堂已開(kāi)始向中國(guó)的銷(xiāo)售點(diǎn)長(zhǎng)期派遣美容部職員，就日本式的待客禮儀等方面對(duì)當(dāng)?shù)孛廊萑藛T進(jìn)行指導(dǎo)，另外還將對(duì)在華資生堂專(zhuān)柜的美容人員在化妝方法等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，派遣人員的派遣期最長(zhǎng)為1年。計(jì)劃通過(guò)提高專(zhuān)拒美容員的相關(guān)水平和層次來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高服務(wù)水準(zhǔn)。

(6)注重品牌宣傳。廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

五、市場(chǎng)建議(依據(jù)市場(chǎng)分析)。

1、目標(biāo)。

(1)堅(jiān)守高品質(zhì)的產(chǎn)品定位，提供一流服務(wù)和高附加值，是資生堂“桃李不言，下自成蹊”的奧秘所在。

(2)資生堂將全面啟動(dòng)了中國(guó)地區(qū)的二，三級(jí)市場(chǎng)。由資生堂(中國(guó))投資有限公司認(rèn)為，資生堂將完全在中國(guó)的二級(jí)和三級(jí)城市推進(jìn)本國(guó)國(guó)旗的衛(wèi)生用品，可負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品線(xiàn)。

(3)力爭(zhēng)打造一個(gè)百姓買(mǎi)的起的高級(jí)日用品牌。

2、消費(fèi)對(duì)象：

(1)“資生堂”品牌主要針對(duì)35歲左右的女性而設(shè)計(jì)，其風(fēng)格優(yōu)雅而前衛(wèi)、神秘而抽象。

(2)一般的白領(lǐng)，工薪階層。

(3)中國(guó)成功男士。

3、定位：

堅(jiān)守高品質(zhì)，提供一流服務(wù)和高附加值。

六、商品定位。

(1)買(mǎi)的是：

資生堂賣(mài)的不僅僅是一種日化用品，在出售商品的同時(shí)還會(huì)告訴消費(fèi)者美容護(hù)膚的方法。資生堂采用的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的方法，為顧客創(chuàng)造美的體驗(yàn)。美是一種精神狀態(tài)，一種生活態(tài)度，一種發(fā)掘內(nèi)心需要、并致力創(chuàng)建自身與外界間和諧關(guān)系的行為。這已經(jīng)非常明顯地告訴同行們：做化妝品，光有物質(zhì)狀態(tài)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須強(qiáng)調(diào)品質(zhì)呵護(hù)狀態(tài);當(dāng)你以這種態(tài)度去感召顧客時(shí)，定會(huì)為顧客創(chuàng)造出美的體驗(yàn)，而美的回饋也就在其中。

是一種文化的交流碰撞。資生堂還通過(guò)自己的連鎖店網(wǎng)絡(luò)發(fā)行一本名叫“山茶花”的文化時(shí)尚刊物，不僅請(qǐng)來(lái)日本著名的文學(xué)家撰稿發(fā)表時(shí)評(píng)和。

散文。

還介紹國(guó)內(nèi)外最新的時(shí)尚潮流、旅游信息和藝術(shù)動(dòng)態(tài)?，F(xiàn)在山茶花俱樂(lè)部已經(jīng)有900萬(wàn)會(huì)員而《山茶花》雜志現(xiàn)在還在發(fā)行。此外資生堂對(duì)化妝品市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查和研究發(fā)現(xiàn)一般消費(fèi)者不僅需要化妝品公司提供高質(zhì)量的產(chǎn)品更需要他們提供高水平的美容咨詢(xún)服務(wù)。資生堂強(qiáng)調(diào)其各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員必須有較強(qiáng)的咨詢(xún)能力能把化妝品店變成美容咨詢(xún)室為顧客提供各種咨詢(xún)服務(wù)。

(2)誰(shuí)來(lái)買(mǎi)。

一切想要美麗的人們。

(3)消費(fèi)者利益。

買(mǎi)到了合適的屬于自己的品牌。

懂得了更多的關(guān)于護(hù)膚的知識(shí)。

隨時(shí)獲得最新的時(shí)尚資訊。

提升個(gè)人品味。

七、行銷(xiāo)建議。

1：產(chǎn)品：為顧客提供由內(nèi)而外的美。不是做一個(gè)美人，而是做一個(gè)品位的知性人，無(wú)論男女。

2：服務(wù)：“資生堂”強(qiáng)調(diào)其各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員必須有較強(qiáng)的咨詢(xún)能力，能把化妝品店變成美容咨詢(xún)室，為顧客提供各種咨詢(xún)服務(wù)。

3：價(jià)格：力爭(zhēng)做大家都買(mǎi)得起的高檔化妝品。

4：體驗(yàn)：化妝品行動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，影響人們的身體體驗(yàn)、生活方式和相互作用。通過(guò)提高人們的生理體驗(yàn)展示做事情的其他方法和另一種生活方式來(lái)豐富顧客生活。

八、創(chuàng)意方向與廣告策略。

1：廣告目的：通過(guò)對(duì)“打造大家都買(mǎi)得起的高檔化妝品”進(jìn)行宣傳。擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2：廣告策略：之前的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)跟現(xiàn)在的專(zhuān)營(yíng)店，都向消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)理念，就是說(shuō)，資生堂出售的不僅僅是一種化妝品。“資生堂”這個(gè)品牌，是指消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的全部體驗(yàn)。它不僅包括物質(zhì)的體驗(yàn)，更包括精神的體驗(yàn)。品牌向消費(fèi)者傳遞一種生活方式，人們?cè)谙M(fèi)某種產(chǎn)品時(shí)，被賦予一種象征性的意義，最終改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度以及生活觀(guān)點(diǎn)。我們的廣告不僅僅是文字形式，不僅僅是電視上的幾分鐘，不僅僅是大街上的大型廣告牌?！百Y生堂”這三個(gè)字就是最好的廣告。專(zhuān)賣(mài)店的員工的一言一行是最好的展示。通過(guò)廣告?zhèn)髅桨严M(fèi)者吸引到店里，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)。

九、廣告表現(xiàn)。

1：平面廣告之表現(xiàn)：

(1)主標(biāo)題：帶你暢游美麗新世界。

(2)副標(biāo)題：完美體驗(yàn)之旅。

2：從店堂的設(shè)計(jì)上都盡顯東方韻味，還有員工的穿著上，銷(xiāo)售人員在說(shuō)話(huà)的語(yǔ)調(diào)上都要透露出一種氣質(zhì)。

3：企劃意圖：提升品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

十、廣告預(yù)算及分配。

我們選擇先在寧波試著開(kāi)展，看看效果，有不足之處，會(huì)在接下來(lái)的城市有所改變。寧波大型廣場(chǎng)主要有天一廣場(chǎng)、和義大道購(gòu)物中心、鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、大悅城、江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等。我們選擇鄞州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和江北萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在全國(guó)有連鎖，還是有名氣的。大型海報(bào)差不多500塊左右，宣傳手冊(cè)大概16頁(yè)左右，大量印刷應(yīng)該可以拿到一本宣傳手冊(cè)5元，印刷1萬(wàn)份。外加廣場(chǎng)上的道具，展板一般公司都有，便利貼也很便宜，大概需要10本，每本大概3元。廣場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用大概為：500+10000×5+10×3+1000(其他雜費(fèi))=51530。而學(xué)?；顒?dòng)的費(fèi)用主要是贊助費(fèi)以及晚會(huì)演出中的屈臣氏產(chǎn)品道具。主要是軟性廣告。費(fèi)用大概為20xx元。加上額外費(fèi)用總共就2500元。

總共費(fèi)用54030元，這是一場(chǎng)校園活動(dòng)和一場(chǎng)廣場(chǎng)活動(dòng)的費(fèi)用。

十一、媒體策略。

1：時(shí)間：

大眾媒體泛濫后，其廣告也逐漸失去公信力，為了避免資源的浪費(fèi)，星巴克故意不打廣告。這種啟發(fā)也是來(lái)自歐洲那些名店名品的推廣策略，它們并不依靠在大眾媒體上做廣告，而每一家好的門(mén)店就是最好的廣告。

2：以資生堂獨(dú)一無(wú)二的文化和價(jià)值觀(guān)吸引顧客?！耙灶櫩蜑楸尽保骸罢J(rèn)真對(duì)待每一位顧客，如氣氛管理、個(gè)性化的店內(nèi)設(shè)計(jì)、暖色燈光、柔和音樂(lè)等。就像麥當(dāng)勞一直倡導(dǎo)售賣(mài)歡樂(lè)一樣，資生堂把日式文化逐步分解成可以體驗(yàn)的東西。

3：雜志平面廣告：

(2)以員工與顧客的交流為主，用優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度來(lái)留住顧客。

十二、廣告效果預(yù)測(cè)。

我們?cè)谌顺庇縿?dòng)的廣場(chǎng)做活動(dòng)和在對(duì)自己有高要求的高校宣傳。廣場(chǎng)的活動(dòng)，主要是拉動(dòng)年輕女士、中年女士和男士對(duì)護(hù)膚品的需求，發(fā)宣傳手冊(cè)和貼心愿貼是直接和間接對(duì)屈臣氏的宣傳，兩相結(jié)合，勢(shì)必會(huì)讓更多的知道屈臣氏這一品牌，并且還是比較向上的印象。校園活動(dòng)讓更多的年輕姑娘認(rèn)識(shí)到屈臣氏，總歸是達(dá)到了推廣的目標(biāo)，二、三線(xiàn)城市潛在的用戶(hù)被發(fā)展出來(lái)。如果效果完美完成，其他二、三線(xiàn)城市也會(huì)相繼開(kāi)展此類(lèi)推廣活動(dòng)。

但不過(guò)事事都有例外，我們得做好效果不達(dá)標(biāo)的準(zhǔn)備，在這種情況下，我們得準(zhǔn)備應(yīng)急準(zhǔn)備，力求盡善盡美，補(bǔ)救得當(dāng)!

第一部分市場(chǎng)分析。

一·營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。

1、我國(guó)的整體市場(chǎng)狀況。

化妝品市場(chǎng)，盡管在過(guò)去的幾年里，全球許多國(guó)家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退，但全球化妝品的銷(xiāo)售情況基本保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)《國(guó)際市場(chǎng)追蹤》(mti)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)報(bào)告，國(guó)際化妝品市場(chǎng)近年來(lái)的增長(zhǎng)速度達(dá)到20%左右，而另一家全球市場(chǎng)調(diào)查公司euromonitor的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，并預(yù)測(cè)今后亞太地區(qū)還會(huì)有較高的發(fā)展趨勢(shì)。

我國(guó)化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無(wú)差別;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后，隨著加入wto，國(guó)外名牌產(chǎn)品和國(guó)際跨國(guó)公司大量涌入中國(guó)，化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性，使我國(guó)化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長(zhǎng)期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)率逐漸下降，部分化妝品市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率基本穩(wěn)定，說(shuō)明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期后期，很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段。

3、目前中國(guó)化妝品市場(chǎng)九大特征。

1、市場(chǎng)潛力巨大。

2、廣告的影響力。

3、競(jìng)爭(zhēng)激烈。

4、外資品牌唱主角。

5、化妝品當(dāng)保健品賣(mài)。

6、區(qū)域差異化。

7、信任危機(jī)。

8、品牌差異化不強(qiáng)。

9、感性訴求大于教育引導(dǎo)。

4、品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

根據(jù)以上的市場(chǎng)調(diào)查與分析總結(jié)如下：

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨的主要問(wèn)題：品牌知名度不高，沒(méi)有得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)知，品牌對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)激烈。

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量有保證，純天然成分，對(duì)各種膚質(zhì)無(wú)刺激，保證售后服務(wù)。

企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象是在校學(xué)生。

校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍，按照社會(huì)的定義來(lái)說(shuō)，校園可理解為一種狹義的社會(huì)，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式，相對(duì)于校外社會(huì)，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性。因此，我們的銷(xiāo)售對(duì)象是在校學(xué)生。

二.消費(fèi)者分析。

大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查：

我們首先對(duì)化妝品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會(huì)人群對(duì)化妝品銷(xiāo)售的價(jià)位選擇進(jìn)行分析，讓我們對(duì)化妝品市場(chǎng)有一個(gè)大體把握，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析，具體的狀況如下：

1.市場(chǎng)容量。

通過(guò)這次調(diào)查，我們把文科專(zhuān)業(yè)的學(xué)生暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)的消費(fèi)潮流，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群，是因?yàn)樗麄兊膶?zhuān)業(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣，在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專(zhuān)業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。

2.品牌認(rèn)知。

在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中國(guó)有很大的潛在市場(chǎng)。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到，很多化妝品牌形象在消費(fèi)者中還沒(méi)有建立起來(lái)，雖然有一點(diǎn)品牌印象，但還不足以影響其購(gòu)買(mǎi)行為，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)。

3.購(gòu)買(mǎi)心理。

這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度，說(shuō)明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類(lèi)特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征，是值得我們?cè)俅慰紤]的問(wèn)題。比如我們?cè)谧稣{(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象，而學(xué)生對(duì)我們長(zhǎng)期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷(xiāo)性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng)。所以在后期的營(yíng)銷(xiāo)行為上，我們不能死守價(jià)格陣地，應(yīng)該放長(zhǎng)線(xiàn)，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)，我們覺(jué)得這是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的主要方式。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢(xún)、皮膚測(cè)試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫(huà)。

很多人都用物美價(jià)廉來(lái)表達(dá)自己的消費(fèi)意見(jiàn)，表面上看似乎意義不大，但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過(guò)理想化，例如有一個(gè)被訪(fǎng)問(wèn)者說(shuō)：“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒(méi)有的，所以呢，當(dāng)我有錢(qián)的時(shí)候，我們會(huì)去買(mǎi)那些牌子響的產(chǎn)品”這句話(huà)無(wú)疑是代表了大部分人的購(gòu)物心態(tài)，。

4.購(gòu)買(mǎi)行為。

對(duì)于理想的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)化妝品的消費(fèi)者達(dá)到56.2%;選擇在學(xué)校門(mén)口購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者為15%;在商場(chǎng)或超市購(gòu)買(mǎi)的占9%，托朋友或同學(xué)購(gòu)買(mǎi)的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對(duì)于品牌專(zhuān)賣(mài)還是比較依賴(lài)的，而實(shí)體專(zhuān)賣(mài)的成本會(huì)很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)賣(mài)店，類(lèi)比與現(xiàn)實(shí)情況，市場(chǎng)很大。

總結(jié)及。

策劃方案。

根據(jù)以上調(diào)查分析，商家在校園中的營(yíng)銷(xiāo)策略我們建議應(yīng)分為三個(gè)階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護(hù)階段。第三為誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)階段。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽(tīng)說(shuō)這個(gè)品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

前期談到了把女生做為突破的重點(diǎn)，然后帶動(dòng)整個(gè)校園消費(fèi)。因此商家可以先推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng)，比如說(shuō)pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等，就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來(lái)說(shuō)，好處有二，其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動(dòng)中來(lái)，達(dá)到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng)，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫(huà)在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者，更容易被他們接受。

在一系列的活動(dòng)過(guò)后，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)商家的品牌產(chǎn)生初步的印象，維護(hù)階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識(shí)講座。在搞講座的同時(shí)，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn)，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，現(xiàn)場(chǎng)化妝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。

最后的階段則是誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購(gòu)買(mǎi)理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷(xiāo)活動(dòng)中可以采取入戶(hù)派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈(zèng)送一些化妝用具，如簡(jiǎn)易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶(hù)就可以輕松購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品。

在“在購(gòu)物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購(gòu)買(mǎi)決策中起到的重要作用，同時(shí)提醒我們?cè)诎l(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)不應(yīng)忽略了男生寢室，并且在宣傳過(guò)程中，鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們要讓消費(fèi)者積極融入進(jìn)來(lái)，無(wú)論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷(xiāo)活動(dòng)，都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與。

最后，針對(duì)與大三、四學(xué)生這一板塊，我們建議商家要努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，大三、四求職對(duì)化妝品的需求是很大的，但大三、四學(xué)生的購(gòu)物心理已趨近成熟，購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)定型，用一般的宣傳很難打動(dòng)，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)物心理，比如說(shuō)，在大三、四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，邀請(qǐng)一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說(shuō)法的談?wù)劵瘖y品對(duì)求職的重要性，并現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)化妝師用專(zhuān)業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng)，并現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來(lái)嘗試，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，最終達(dá)成交易。

在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷(xiāo)售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國(guó)外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!

作為一個(gè)銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國(guó)內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過(guò)于宏大，自己也無(wú)法完成，但是我想我會(huì)努力的：

一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷(xiāo)售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

1、品牌知名度低：

目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。

2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠(chǎng)。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠(chǎng)由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1、消費(fèi)者偏好：

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏(yíng)得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

2、成本價(jià)格：

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠(chǎng)等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

三、媒介策略：

(一)廣告市場(chǎng)：全國(guó)。

(二)廣告目標(biāo)。

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。

(三)廣告目標(biāo)群。

1、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

3、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。

四、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。

1、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念：

在化妝品觀(guān)念的營(yíng)銷(xiāo)方面,國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏(yíng)。

2、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：

目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品,一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

3、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢(shì)。

4、提高科技水平：

現(xiàn)在中國(guó)加入wto以后，中國(guó)面臨的挑戰(zhàn)十分巨大，所以我們必須要及時(shí)的調(diào)整我們的戰(zhàn)略，必須要在新形勢(shì)的情況下實(shí)現(xiàn)民族企業(yè)的快速增長(zhǎng)，我相信我們的民族企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸取得勝利的!相信我國(guó)的化妝品市場(chǎng)最終勝利者還是我們的民族品牌!

化妝品廣告銷(xiāo)售文案范文通用篇十五

乙方：__________________________。

由_____公司承辦的“_____”于_____年_____月_____日在“_____”舉辦，為了使本屆展會(huì)圓滿(mǎn)成功，甲乙雙方在平等互利的原則上達(dá)成以下協(xié)議：

一、乙方為甲方在《_________化妝美容雜志》上刊登甲方資料整版彩色廣告一頁(yè)(規(guī)格：未定)。

二、乙方為甲方在《_________化妝品網(wǎng)》上以首頁(yè)圖標(biāo)鏈接形式作展會(huì)宣傳，內(nèi)容由甲方提供，甲方的廣告圖標(biāo)(banner、logo)和內(nèi)容必須符合國(guó)家、地方有關(guān)規(guī)定。

三、發(fā)布時(shí)間自_____年____月____日起至_____年_____月____日止，累計(jì)____月。

四、乙方為甲方在網(wǎng)站及_____會(huì)員中通過(guò)e-mail發(fā)布展會(huì)信息。甲方為乙方在會(huì)刊、傳真等宣傳資料中以“媒體支持機(jī)構(gòu)”宣傳乙方。并以網(wǎng)上互動(dòng)合作伙伴宣傳愛(ài)xx交易網(wǎng)。

五、乙方免費(fèi)為甲方在()提供網(wǎng)上互動(dòng)交易展平臺(tái)、讓參展企業(yè)上傳發(fā)布產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下展會(huì)同時(shí)互動(dòng)，網(wǎng)上展會(huì)免費(fèi)為參展商提供交易平臺(tái)一個(gè)月。并獨(dú)立網(wǎng)頁(yè)宣傳整個(gè)美容展會(huì)企業(yè)網(wǎng)上交易展。

六、乙方在網(wǎng)站上免費(fèi)為甲方參展企業(yè)刊登企業(yè)產(chǎn)品報(bào)價(jià)信息_____月。

七、乙方將在甲方舉辦的展會(huì)上免費(fèi)發(fā)放《_________化妝美容雜志》給參展企業(yè)和參觀(guān)人士。

八、甲方為乙方在展會(huì)期間免費(fèi)提供3×3標(biāo)準(zhǔn)美容展位一個(gè)并在展會(huì)會(huì)刊上刊登乙方文字資料簡(jiǎn)介。甲方允許乙方在_____展覽會(huì)所取得的展臺(tái)上銷(xiāo)售乙方產(chǎn)品。

九、其他事項(xiàng)。

1.甲方在協(xié)議簽署后五日內(nèi)將全部協(xié)議事項(xiàng)以互換方式與乙方合作，應(yīng)甲方以互換會(huì)刊廣告行式互換，并將廣告圖標(biāo)及有關(guān)文件在三日內(nèi)交給乙方，如有延誤由甲方自擔(dān)責(zé)任。

2.乙方在收到款項(xiàng)后二個(gè)工作日內(nèi)必須完成甲方的廣告上網(wǎng)工作(遇節(jié)假日、休息日順延)，如遇廣告文件本身問(wèn)題應(yīng)及時(shí)與甲方溝通解決。

3.乙方必須保證甲方廣告在協(xié)議期內(nèi)的指定位置不變，如遇位移應(yīng)按優(yōu)化原則處理，或主動(dòng)與甲方洽商，征得甲方同意。

4.協(xié)議到期前甲方如有意向續(xù)約，須提前二周與乙方聯(lián)系確認(rèn)。

5.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

6.本合同未盡事宜，雙方可進(jìn)一步協(xié)商，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議或附件，補(bǔ)充協(xié)議或附件與本合同具有同等法律效力。

甲方：_______________。

甲方簽章：___________。

日期：_______________

乙方：_______________。

乙方簽章：___________。

日期：_______________

化妝品廣告銷(xiāo)售文案范文通用篇十六

在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷(xiāo)售業(yè)已經(jīng)有了一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國(guó)外知名化妝品的嚴(yán)重挑戰(zhàn)!

作為一個(gè)銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國(guó)內(nèi)化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過(guò)于宏大，自己也無(wú)法完成，但是我想我會(huì)努力的：

一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品的需求也不斷增加，在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底，全國(guó)化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷(xiāo)售總額達(dá)217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8%的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41%，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力;一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。

二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析。國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

1、品牌知名度低：

目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的`14%，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)停瑥亩鴩?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。

2、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠(chǎng)。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠(chǎng)由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1、消費(fèi)者偏好：

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異,外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏(yíng)得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

2、成本價(jià)格：

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠(chǎng)等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

三、媒介策略：

(一)廣告市場(chǎng)：全國(guó)。

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。

(三)廣告目標(biāo)群。

1、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

3、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。

四、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。

化妝品廣告銷(xiāo)售文案范文通用篇十七

1、安格娜，您美麗專(zhuān)家！

2、停下來(lái)十五分鐘，恢復(fù)美麗。

3、煥發(fā)魅力，綻放美麗。

4、一潤(rùn)到新，一滑到底，海魅兒。

5、樸素你很美，樸妍讓你更美。

6、閑暇一刻，美麗十分。

7、讓美麗更動(dòng)人。

8、給時(shí)間一點(diǎn)時(shí)間，讓美麗更加美麗——海魅兒。

9、不做一“斑”女人——安格娜。

10、美妝到家，易如反掌。

11、安格娜，讓您做回美麗女人！

12、呵護(hù)肌膚，一生幸福。

13、親膚，親心，親美顏。

14、肌膚如嬰兒秘密！

15、神奇致美，純凈自然。

16、祛斑美白百分百，皇家秘方安格娜。

17、大海胸懷，水嫩靚彩，海魅兒。

18、我喜歡自然美麗，如安格娜一樣純凈。

19、樸妍，找到青春秘密。

20、海魅兒——變美麗，更自信。

21、艾霏·萊婷，讓我悄悄戀上你。

22、艾霏·萊婷——你朋友。

23、祛斑美白，專(zhuān)業(yè)護(hù)膚，就選安格娜！

24、草本養(yǎng)膚，科技駐顏，魅力源自法國(guó)——海魅兒。

25、花漾年華，由艾霏萊婷來(lái)呵護(hù)。

26、鼠標(biāo)輕點(diǎn)覽天下，知名美妝馬上發(fā)。

27、讓歲月遺忘，讓青春煥發(fā)。

28、美麗容顏如此簡(jiǎn)單。

29、安格娜頂級(jí)護(hù)理，做回完美自己。

30、海魅兒，只屬于你護(hù)膚專(zhuān)家。

31、艾霏萊婷，你也可以是焦點(diǎn)！

32、綠色護(hù)膚安格娜，祛斑美白頂呱呱。

33、魅力，如海洋般廣闊。

34、正品美妝，自信直達(dá)。

35、開(kāi)啟綠色護(hù)膚時(shí)代，還原白皙真我。

36、法國(guó)海魅兒，肌膚孩美兒。

37、艾霏萊婷——女人要有女人味。

38、恰似輕柔海風(fēng)吹過(guò)你臉。

39、為美麗而存在，海魅兒。

40、用心發(fā)現(xiàn)你美。

41、樸研，專(zhuān)注于你容顏。

42、護(hù)膚更精彩，我選海魅兒。

43、綠色護(hù)膚，祛斑美白，源自英國(guó)皇家安格娜值得你信賴(lài)。

44、美妝直發(fā)，一網(wǎng)打盡。

45、艾霏萊婷，美麗半邊天。

46、樸之自然，百花爭(zhēng)妍。

47、你美麗，不是傳說(shuō)——海魅兒。

48、從容真諦，樸妍亮白。

49、美麗自信，就選艾霏萊婷。

50、撲顏而來(lái)，美麗開(kāi)懷。

化妝品廣告銷(xiāo)售文案范文通用篇十八

1、有樸妍，樸素的你也可以如此美。

2、美麗動(dòng)人，容顏福谷。

3、美麗心動(dòng)，妝點(diǎn)人生！

4、美麗私享，青春任性。

5、美麗的第一步，薇莉幫您跨出！

6、薇莉用品，好而不貴。

7、護(hù)膚之母，魅力之子。

8、海魅兒，只屬于你的護(hù)膚專(zhuān)家。

9、海魅兒，喚醒你最美好的肌膚。

10、溫暖人心，美麗紛呈。

11、帶你觸及美麗的本質(zhì)。

12、美漣漪，心驚喜。

13、享受迷人安格娜，讓肌膚回歸自然之美。

14、天地之間，素顏領(lǐng)鮮！

15、美人谷，美人傲骨。

16、美人谷，讓自然喚醒你的美麗肌膚。

17、美膚安格娜，健康時(shí)尚秀！

18、花香自有彩蝶來(lái)，美麗說(shuō)出來(lái)。

19、薇莉，你的隨身美容專(zhuān)家。

20、傾心的.美，貼心的暖。

21、美無(wú)時(shí)尚，只為榜樣。

22、天然美麗，健康佳麗。

23、美如“水”，“漾”人心。

24、水芝漾，定義美麗新標(biāo)準(zhǔn)。

25、閑暇一刻，美麗百分。

26、微笑而美麗，薇莉造人生。

27、普天之妍，非你莫屬。

28、天然美人谷，只有更美麗。

29、君子美，水芝漾！

30、水芝漾，漾美如此簡(jiǎn)單。

31、超凡脫俗，水潤(rùn)自然。

32、美潤(rùn)如水，花漾年華。

33、薇莉之光，敢與日月?tīng)?zhēng)輝！

34、薇莉的美，世界的美。

35、愛(ài)自然，愛(ài)美白，安格娜，你值得擁有！

36、海魅兒，讓美麗肌膚秀出來(lái)！

37、美人谷，美女集結(jié)地。