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學(xué)生托管中心合伙協(xié)議書怎么寫 學(xué)生托管協(xié)議書范本(托管班二人合伙合同范本(3篇)
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確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?接下來(lái)小編就給
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在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來(lái)
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫?這里我整理了一些
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為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案
學(xué)生托管中心合伙協(xié)議書怎么寫 學(xué)生托管協(xié)議書范本(托管班二人合伙合同范本(3篇)
2023-01-16 22:20:09    小編:ZTFB

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪??下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來(lái)看一看吧。

精選學(xué)生托管中心合伙協(xié)議書怎么寫一

**新區(qū)位于貴陽(yáng)市域地理中心,地處百花山脈與黔靈山脈之間,環(huán)繞關(guān)山水庫(kù),擁有山環(huán)水抱,藏風(fēng)聚氣的優(yōu)越自然環(huán)境;距市中心區(qū)12km,與貴黃、貴遵高等級(jí)公路相連接,交通便利,地勢(shì)平坦,土地面積102平方公里。市級(jí)行政中心位于新區(qū)南部,占地73公頃。行政中心的規(guī)劃原則為,充分利用**新區(qū)自然環(huán)境,結(jié)合地形、地貌,使時(shí)代精神與地方特色相結(jié)合,總體規(guī)劃體現(xiàn)“天人合一”、自然有機(jī)的東方美學(xué)觀念,建筑布局、建筑風(fēng)格、環(huán)境建設(shè)和道路設(shè)施則充分體現(xiàn)西方建筑思想,使建筑空間張馳有度,嚴(yán)謹(jǐn)中富于變化,具有強(qiáng)烈的空間節(jié)奏感和韻律感。

**行政中心一期工程預(yù)計(jì)在xx年完工,這樣一個(gè)浩大的工程設(shè)計(jì)者們居然只計(jì)劃用xx年就可完工,真是太讓人驚嘆了,可是工程的工期卻縮短了一半,這無(wú)不讓我們每個(gè)在場(chǎng)的學(xué)生都為之折服。 現(xiàn)在二期工程已經(jīng)啟動(dòng)了,預(yù)計(jì)在30年內(nèi)完工,這次不知道這些辛苦付出的設(shè)計(jì)者們能否再給我們帶來(lái)一次巨大的驚喜? 在**一位設(shè)計(jì)者的帶領(lǐng)與解說(shuō)下,我們首先進(jìn)入了會(huì)議中心,內(nèi)飾讓每位同學(xué)都看的目瞪口呆,不住的叫漂亮,前衛(wèi),外觀上已經(jīng)讓我們驚訝的建筑,想不帶在內(nèi)飾上更讓我們驚嘆,沒有一個(gè)不為之叫好的,多么先進(jìn)的設(shè)備,多么人性化的設(shè)計(jì)啊,讓我們對(duì)我們將來(lái)畢業(yè)后的工作產(chǎn)生了無(wú)限的遐想。

接著是自由參觀的時(shí)間,雖然天上下著雨,但同學(xué)們?cè)缫褖阂植蛔?nèi)心的激動(dòng)了,想一睹這浩大工程的每一個(gè)角落,每一根枝條!聽到自由參觀之后,所有同學(xué)都三五成群的向各處走去,我們順著花壇邊走,看著繁茂的花草,整齊的花壇,四周的建筑,便有了一種想用已有的知識(shí)來(lái)討論這群建筑的沖動(dòng)了,可是我們的知識(shí)畢竟很有限,所以只有驚嘆的多,驚嘆工程的浩大,驚嘆工期的短暫,驚嘆設(shè)計(jì)者的想象力,驚嘆···驚嘆的有太多太多!! **行政中心的建筑風(fēng)格總體原則是簡(jiǎn)潔、明快、莊重、體現(xiàn)時(shí)代精神和現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)風(fēng)格,在建筑設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)上側(cè)重于反映現(xiàn)代感和節(jié)奏感。充分體現(xiàn)了行政中心的高效率、快節(jié)奏。行政中心整體建筑體現(xiàn)了辦公建筑嚴(yán)肅端莊和花園式的辦公環(huán)境,并強(qiáng)調(diào)其通透開敞,親近市民的特點(diǎn)。

**新區(qū)市級(jí)行政中心智能化建設(shè)一期工程嚴(yán)格按照市委、市政府提出的高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),高效能管理的原則,結(jié)合國(guó)家建設(shè)部、信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)樓宇智能化的有關(guān)定位和要求,遵循網(wǎng)絡(luò)設(shè)施寬帶化、行政辦公自動(dòng)化、信息通訊方便快捷、工作環(huán)境安全舒適、物業(yè)管理高效科學(xué)的建設(shè)原則進(jìn)行設(shè)計(jì)和施工建設(shè),工程在實(shí)施中引入了工程監(jiān)理和質(zhì)量監(jiān)督管理模式,保證了整個(gè)工程的建筑質(zhì)量,工程所包括的樓宇自控及集成系統(tǒng)、安全防范與無(wú)線對(duì)講系統(tǒng)、多媒體數(shù)字會(huì)議系統(tǒng)、機(jī)房及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程、綜合布線工程等,基本滿足國(guó)家建設(shè)部、信息產(chǎn)業(yè)部公共建筑智能化要求,所使用的技術(shù)先進(jìn),系統(tǒng)功能和性能均達(dá)到設(shè)計(jì)要求。 **行政中心總面積1.76萬(wàn)平方米。是一個(gè)以先進(jìn)的現(xiàn)代化設(shè)施為基礎(chǔ),方便快捷的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為平臺(tái),專業(yè)科學(xué)的管理為理念的集會(huì)議,展覽,休閑娛樂與一體的大型多功能會(huì)議展覽中心,同時(shí)也是省內(nèi)規(guī)模最大,設(shè)備設(shè)施最齊全,功能最完善,接待能力最強(qiáng)的會(huì)務(wù)會(huì)展中心。

**行政中心設(shè)展廳1個(gè),主會(huì)場(chǎng)1個(gè),大型會(huì)議室一間,中型會(huì)議室3間,小型會(huì)議室15間,貴賓休息室5間,多功能室1間。除此之外還設(shè)有咖啡休閑廳,茶點(diǎn)休閑廳以及提供給新聞機(jī)構(gòu)進(jìn)行會(huì)務(wù)活動(dòng)報(bào)道的新聞中心。各廳,室內(nèi)各種設(shè)備設(shè)施一應(yīng)俱全,服務(wù)優(yōu)質(zhì)。除可承接各類大,中,小型會(huì)議,展覽,文藝演出外,同時(shí)可以提供電影放映,娛樂,休閑飲品等配套服務(wù)。讓每一位會(huì)議參與者都能感受到優(yōu)質(zhì),高效,便捷的全新會(huì)務(wù)管理模式和享受到專業(yè)化,高品質(zhì)的會(huì)務(wù)服務(wù)。 中心的主要建筑有市委、市政府、市人大、市政協(xié)四大領(lǐng)導(dǎo)班子辦公大樓,以及會(huì)議中心和接待中心等六棟大樓,此外還包括停車場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、廣場(chǎng)等。整個(gè)建筑群設(shè)備眾多,功能分區(qū)復(fù)雜,分為辦公、會(huì)議、商務(wù)等多種功能區(qū)域,不同的區(qū)域因使用不同,使用的要求也不同,由于采用了全新的智能管理模式,進(jìn)行高效的管理和監(jiān)控,既能滿足了不同使用者的要求,又合理分配,以延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命和降低成本。其先進(jìn)性、智能化程度在當(dāng)前及未來(lái)若干年內(nèi),都將保持先進(jìn)性。 行政中心一期入住單位為市委、人大、政府、政協(xié)、紀(jì)委辦公廳和37家市直單位,工作人員1700余人。

**主會(huì)場(chǎng)位于行政中心a區(qū)2—4樓,總面積1600平方米,主會(huì)場(chǎng)分為樓座和池座兩層,共可容納1000余人。主要用于各類大型會(huì)議,文藝演出等各類大型會(huì)務(wù)活動(dòng),并帶有電影放映功能。該會(huì)場(chǎng)設(shè)保密系統(tǒng)等各種會(huì)議設(shè)備,同時(shí)擁有最先進(jìn)的舞臺(tái)燈光系統(tǒng),數(shù)碼立體聲音響系統(tǒng)并有貴賓休息室2間,演員休息室,男女化裝間,電影放映房等配套設(shè)施。實(shí)際功能最齊全,設(shè)備最完善,技術(shù)含量最高的大型會(huì)場(chǎng)。

**大酒店位于行政區(qū)域,寬敞明亮的大廳,風(fēng)格高雅的行政套房,標(biāo)準(zhǔn)房,粵,川,黔美味佳肴,個(gè)性化的服務(wù),將滿足您不同的個(gè)性化的需求。會(huì)展中心,酒店,與建設(shè)中的體育中心三位一體,發(fā)揮著會(huì)議,餐飲,住宿,娛樂,商展,電子信息等一體化功能。是貴陽(yáng)市市級(jí)機(jī)關(guān)接待的重要基地,是**行政中心的窗口。為了滿足政治會(huì)議,學(xué)習(xí)會(huì)議,培訓(xùn)會(huì)議,展銷會(huì)議,度假會(huì)議,文化交流會(huì)議,單位例會(huì)等不同類型,不同規(guī)模的會(huì)務(wù)活動(dòng),各類政治,文化,經(jīng)濟(jì)展覽,展示活動(dòng)及多種形式的文藝表演活動(dòng)的需求,行政中心將為你提供led彩色顯示屏,大屏幕等離子電視,高清晰背投顯示,同聲傳譯系統(tǒng),寬帶接口,電視會(huì)議等各種會(huì)議設(shè)備和各類活動(dòng)策劃;會(huì)標(biāo),海報(bào),豪華指示牌,代表證,座位牌,邀請(qǐng)卡等設(shè)計(jì)制作;活動(dòng)的全程錄音,錄象,攝影等個(gè)項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)。

**行政中心不僅氣派,技術(shù)含量高,工程浩大,工期短暫,更以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì),智能化的設(shè)施吸引著每位來(lái)貴陽(yáng)觀光旅游的游客!!

這樣的優(yōu)質(zhì)工程讓我們認(rèn)識(shí)到我們要以高度的熱情來(lái)投入學(xué)習(xí),并且要在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上多讀些書,讓我們?cè)谖磥?lái)發(fā)展的道路上走得更好,要像設(shè)計(jì)**行政中心的設(shè)計(jì)者們一樣做出好的東西,甚至要在自己的崗位上比他們做得更好,想得更多!!

這是一次美妙的體驗(yàn),同時(shí)也教會(huì)了我們?cè)S多書本上學(xué)不到的東西!!

精選學(xué)生托管中心合伙協(xié)議書怎么寫二

在仲夏徂秋的季節(jié)里,為了豐富自己的人生閱歷,在實(shí)踐中更好的掌握專業(yè)知識(shí),為自己日后真正的步入社會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)。我來(lái)到上海零點(diǎn)咨詢公司,進(jìn)行為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí),短暫而忙碌的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,使我邁出了走出學(xué)校這座象牙塔的第一步,也使我更加清楚地認(rèn)識(shí)到在這個(gè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)中我所缺少的條件,以及要在這個(gè)社會(huì)立足我所應(yīng)學(xué)會(huì)的從容應(yīng)對(duì)和處之淡然。現(xiàn)將具體實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下:

(一)單位名稱:上海零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)

(二)單位地址:

(三)工作職責(zé):幫助管理咨詢顧問通過(guò)各種方式收集資料、

協(xié)助完成研究項(xiàng)目等

(一)8月6日8月7日《xxx項(xiàng)目研究報(bào)告》資料收集;

(二)8月8日8月13日參與《xxxxx項(xiàng)目研究報(bào)告》撰寫;

(三)8月14日參與《xxxxxxxxx》的問卷調(diào)查;

(四)8月16日8月22日參與撰寫《xxx》、《xxxx》、《xxxx》;

(五)8月23日8月26日參與撰寫《xxxx項(xiàng)目市場(chǎng)研究報(bào)告》、《xxxxx研究匯總》。

(一)認(rèn)清自我、明確方向,用心體會(huì)增資歷。

這是我第一次在公司里進(jìn)行實(shí)習(xí),和以往不同,這次接觸的事物對(duì)我來(lái)說(shuō)都是需要從零學(xué)起的,拋離了老師的庇護(hù),也沒有了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)晚輩的循循善誘。在這里的一切都要靠自己去摸索,向真正地走入工作崗位一樣,我第一次感受到如此強(qiáng)烈的壓力以及緊張和不安。在這里的每一人幾乎都有著名牌大學(xué)、mba等等優(yōu)秀的學(xué)歷,在這里的實(shí)習(xí)生也基本上都是復(fù)旦、財(cái)大等等學(xué)校的研究生。而作為一個(gè)大學(xué)本科尚未畢業(yè)的我,在學(xué)歷上與別人有著很大的差距。曾經(jīng)的我一直覺得能力與學(xué)歷無(wú)關(guān),走進(jìn)公司最重要的是學(xué)習(xí)能力,只要肯努力學(xué)習(xí),就一定可以做的好。而現(xiàn)實(shí)同樣告訴我,即使你肯去努力學(xué)習(xí),沒有一個(gè)好的學(xué)歷,別人或許也會(huì)不愿意教你。學(xué)歷就像一件外衣,只有這件外衣足夠光亮,別人才會(huì)看得到你,也只有看到你了才可能更深入的想去了解你。通過(guò)在這里對(duì)人和事的接觸,我明白了為了更好的走入社會(huì),我所缺少的最重要的東西,就是我要有一個(gè)可以和別人競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)歷。

(二)全心投入、事無(wú)巨細(xì),認(rèn)真思考獲真知。

在撰寫《xxxx調(diào)查小結(jié)》的過(guò)程中,通過(guò)對(duì)問卷調(diào)查的分析和資料匯總,我知道了要分析一個(gè)銀行的業(yè)務(wù)工作是否到位,應(yīng)該從硬件設(shè)施和軟件服務(wù)兩方面入手,在調(diào)查問卷中獲取相關(guān)信息,運(yùn)用照片說(shuō)明實(shí)際問題。在對(duì)《xxxx市場(chǎng)研究報(bào)告》的撰寫過(guò)程中,雖然我僅僅只負(fù)責(zé)撰寫《xxxxx》,短短的幾頁(yè)演示文稿,同樣懂得了說(shuō)明購(gòu)房客戶的需求偏好需要從對(duì)區(qū)域需求的指向性以及區(qū)域條件的認(rèn)可度等方面分析。與此同時(shí),利用閑暇時(shí)間我通讀了整篇報(bào)告也明白了分析樓盤投資應(yīng)考慮的各方面因素,通過(guò)仔細(xì)思考我認(rèn)識(shí)到分析任何一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)問題,同可以參考這種分析方法,先從調(diào)查區(qū)域的整體經(jīng)濟(jì)情況、人口、交通、地塊情況進(jìn)行分析,再認(rèn)清消費(fèi)服務(wù)群體并對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行分層配額樣本挑選進(jìn)行問卷調(diào)查訪問,最后對(duì)這些調(diào)查訪問消費(fèi)者需求進(jìn)行總結(jié)提取信息、尋求存在問題的解決方法。

在進(jìn)入世博園進(jìn)行《xxx》的問卷調(diào)查過(guò)程中,我同樣認(rèn)識(shí)到做好一份問卷調(diào)查絕對(duì)不是一件簡(jiǎn)單的事情,問卷調(diào)查問題的設(shè)計(jì)要具有明顯的指向性,在進(jìn)行問卷調(diào)查的時(shí)候要學(xué)會(huì)追問和引導(dǎo),這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果,才不致于使問卷成為廢卷。

在日常的工作中,并不是每天都有很多事情要做,也不是要一直都要做項(xiàng)目,尤其是短期實(shí)習(xí)很多長(zhǎng)期的項(xiàng)目都無(wú)法跟進(jìn)。然而作為一個(gè)大二的學(xué)生,擁有很大的成長(zhǎng)空間,即使不跟長(zhǎng)期項(xiàng)目在一些繁瑣的工作中,同樣也可以找到自己的不足點(diǎn)。在任何一件事情的處理上,都應(yīng)明白事無(wú)大小的定位,只要是工作就應(yīng)該在做的過(guò)程中盡心盡力,在做完以后認(rèn)真思考、仔細(xì)分析,這樣才能保證自己的每一份工作都是有價(jià)值的。

(三)運(yùn)用理論、分析實(shí)際,專業(yè)學(xué)習(xí)明目的。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,通過(guò)參與對(duì)分析無(wú)錫市惠山站城鐵新城項(xiàng)目特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的分析并撰寫《xxx目研究報(bào)告》,使我明確了比較優(yōu)勢(shì)分析法的運(yùn)用、從宏觀分析到微觀分析的運(yùn)用;通過(guò)參與《xxxx報(bào)告》的撰寫,理解了基準(zhǔn)化分析法的實(shí)際運(yùn)用也明白了如何運(yùn)用數(shù)據(jù)模型說(shuō)明實(shí)際問題;通過(guò)對(duì)《xxxx研究院章程》的撰寫,也使我更加理解了《公司法》的相關(guān)條例,熟悉了規(guī)范章程撰寫的流程。

以前的學(xué)習(xí)都只是紙上談兵,以考試拿到高分為目標(biāo),并不知道學(xué)習(xí)的真正意義。在實(shí)習(xí)公司所做的一切工作,都使我體會(huì)到了專業(yè)學(xué)習(xí)的價(jià)值,也找到了專業(yè)學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)工作的結(jié)合點(diǎn),進(jìn)一步糾正了走自己的學(xué)習(xí)目的以及明確了自己的學(xué)業(yè)發(fā)展方向。

(四)廣結(jié)益友、拓展人際,人生成長(zhǎng)得助力。

在這份實(shí)習(xí)中,我的工作更多的需要與別人合作。在合作的過(guò)程中,我認(rèn)識(shí)了一些學(xué)校的研究生,在和他們的接觸中,使我對(duì)考研有了更加清醒的.認(rèn)識(shí)和更加明確的方向,也得到了很多考研經(jīng)驗(yàn)和考研日常規(guī)劃。他們同樣教會(huì)了我,在學(xué)習(xí)的過(guò)程中我們應(yīng)該追求什么,我們應(yīng)該怎樣平衡學(xué)習(xí)和生活。

通過(guò)參與實(shí)際的工作,我體會(huì)到了自己專業(yè)學(xué)習(xí)的重要性,也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)面的不足之處。在實(shí)習(xí)中不只接觸到工作中的能力與機(jī)會(huì),也接觸了工作中的問題與困惑,這些正負(fù)面的事物都是真實(shí)的工作世界中的事物,是對(duì)我的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)都大有裨益。在社會(huì)的浪潮中,只有努力的邁出自己的每一步,才能時(shí)時(shí)刻刻懂得成長(zhǎng)的意義。

在此感謝學(xué)校和老師給予我們創(chuàng)造的實(shí)踐條件,同時(shí)也感謝上海零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)給我這樣的鍛煉機(jī)會(huì),謝謝這里的老師給予我的教導(dǎo)、支持和鼓勵(lì)。

實(shí)習(xí)也許只是個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程與真正的工作存在很大的不用,但是只要認(rèn)真地去參與,努力地去積累,這將是青春年華中不同的經(jīng)歷和別樣的磨礪。

精選學(xué)生托管中心合伙協(xié)議書怎么寫三

通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),使學(xué)生充分接觸計(jì)算機(jī),深入理解計(jì)算機(jī)系統(tǒng),鍛煉學(xué)生的實(shí)踐技能,提高實(shí)踐動(dòng)手能力,將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果,為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。

xx年5月23日——xx年8月25日

武漢xxxx有限公司于xx年注冊(cè)成立,一開始主要從事移動(dòng)增值服務(wù),抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇,順利接入中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的sp業(yè)務(wù),獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國(guó)移動(dòng)smic平臺(tái)的建成,作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大,于xx底開始尋找其他投資機(jī)會(huì),經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和分析,最終決定于xx年5月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè),首先從mp3播放器入手。筆者正是此時(shí)加盟**,開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。

本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段:高校促銷活動(dòng)期、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和武昌市場(chǎng)開發(fā)期。

這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開發(fā)和促銷活動(dòng),包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備,中期的華農(nóng)促銷活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。武漢作為三大高校集中地,擁有高校60多所,在校學(xué)生四五十萬(wàn),年消費(fèi)額到達(dá)30億,近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之。因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢(shì),又曾經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì),搞過(guò)很多活動(dòng),所以公司希望通過(guò)我來(lái)先行試水,為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。從我來(lái)說(shuō),首先我覺得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑,尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來(lái)說(shuō),其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度來(lái)看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢?許多公司秉著渠道為王的理念,瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王,但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析,才能做出科學(xué)的營(yíng)銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者,有著其自身的消費(fèi)行為。突出表現(xiàn)在追求品牌,追求時(shí)尚,追求個(gè)性。消費(fèi)場(chǎng)所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場(chǎng),如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣,我們的高校活動(dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫,讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品,才是高?;顒?dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動(dòng)。后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大。

一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說(shuō),一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門市營(yíng)業(yè)員,至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排,我在漢口中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受,畢竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺(tái)的,我是來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的,我要證明自己的能力,我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時(shí),我真的仔細(xì)想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺(tái)還真的不簡(jiǎn)單。首先可以了解顧客的喜好,什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎,這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣,小月光應(yīng)該最受歡迎,結(jié)果卻恰恰相反。其次,在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷商處調(diào)貨,這是以前沒有經(jīng)歷過(guò)的。再次,柜臺(tái)本身的形象,貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺(tái),才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中,我經(jīng)常是還沒認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商就幫他們做起了生意,設(shè)身處地地替他們著想,終于贏得了他們的好感,也贏得了我們的市場(chǎng)。

終于有一天,老板對(duì)我說(shuō),準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開發(fā)市常武漢的數(shù)碼市場(chǎng)主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng),其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城,這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場(chǎng)和數(shù)碼廣常所謂得武昌者得武漢,得武漢這得華中,得華中者得天下??梢娢洳膽?zhàn)略地位極其重要。所以,公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大,必須得拿下武昌。但我沒想到的是,這么重要的任務(wù),老板居然讓我一個(gè)還沒開始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。因?yàn)槲洳@塊,一開始有人來(lái)碰過(guò),但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹跐h口,一些渠道關(guān)系也都在漢口,武昌是所謂的朝中無(wú)人,而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌,大部分都是公模機(jī),缺少?gòu)V告支持,此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來(lái)沒有保障的的品牌合作。因?yàn)檫@些原因,一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒人提過(guò)武昌市常現(xiàn)在老板這么安排,讓我有種不安。這么重要的市場(chǎng),如果真的要進(jìn)入的話,按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì)。難道是在試探我?但我也管不了,一方面在門市呆的不耐煩了,另一方面我也急于證明自己。成則英雄,敗也問題不大,畢竟我還是個(gè)沒經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起,我開始了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭,下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷商的交流得知,這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷?,F(xiàn)在做mp3的太多了,許多小品牌見別人賺錢,馬上跑來(lái)湊熱鬧,見利潤(rùn)降低,就撒腿走人。而mp3屬于易耗品,經(jīng)常出毛病,所以售后很重要。那些上游廠家撤出后,售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了,許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí),這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。

1、在武昌設(shè)立辦事處,讓客戶放心,也方便與客戶的溝通;

2、做好廣宣,一方面提高品牌知名度,另一方面也向客戶表明我們?cè)概c他們長(zhǎng)期合作共進(jìn)退的誠(chéng)心和決意。在我的努力下,辦事處終于成立了,我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人,另外,公司又給我派來(lái)兩個(gè)幫手:一個(gè)協(xié)助我的工作,一個(gè)負(fù)責(zé)庫(kù)存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步打開了局面,到我離開時(shí),已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷商在和我們合作。可惜的是,當(dāng)我一手打開武昌市場(chǎng),一手建起武昌辦事處,一切步入正軌時(shí),由于學(xué)習(xí)等原因,我卻不得不離開了。

作為還沒有踏入社會(huì)的大學(xué)生,面對(duì)自己未來(lái)的生活與工作,我們心中是有很多疑問的,我們特別需要到真正的工作環(huán)境中去感受一下自己幾年后會(huì)所從事的工作。這次實(shí)習(xí)中的參觀學(xué)習(xí)不僅讓我們對(duì)距離自己最近的工作有了詳盡的了解,同時(shí)也讓我們對(duì)自己接下來(lái)的學(xué)習(xí)有了進(jìn)一步的規(guī)劃。

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